方案公司
更新時間:2023-10-08 13:04:29 活動方案 我要投稿
方案公司必備(9篇)
為了確保事情或工作有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編整理的方案公司9篇,希望對大家有所幫助。
方案公司 篇1
策劃人:XX
策劃方案:
第一部分:慶典序曲
《慶典序曲》的宗旨是以宣傳工作為主線,利用一個月的時間,在全省形成強大的宣傳輿論氛圍。
一、媒體選擇
范文請到文秘公文網(wǎng)網(wǎng)]
以XX市的新聞媒體為主(報紙、電臺、電視等),以省級媒體為輔(省報、省臺等),附帶各市新聞媒體。
二、刊發(fā)時間
從7月8日開始,至8月8日結束,這期間刊發(fā)的`宣傳內容要交叉進行、時間上要有間斷性,突出連續(xù)性,給人的感覺像天天都有XX公司的新聞。
三、具體內容
1、宣傳XX分公司成立兩年來取得的各項經(jīng)營成果;
2、宣傳XX公司成立以來的發(fā)展概況;
3、宣傳XX公司的企業(yè)文化;
4、刊發(fā)大XX公司X總訪談錄、電視電臺講話;
5、宣傳公司發(fā)展中涌現(xiàn)出來的先進典型事跡;
6、宣傳XX公司的企業(yè)文化及員工的文化生活。
四、表現(xiàn)形式
1、在報刊中開辟固定專欄、定期刊發(fā)相關內容的文章;
2、在XX市及遼寧省內開展有獎征文活動;
3、在電視、電臺中播發(fā)分公司總經(jīng)理XX的專訪;
4、印發(fā)彩色宣傳單在全省范圍內發(fā)放;
5、在XX市主要街口設立慶典廣告牌;
6、舉辦XXXX分公司員工書法、美術、攝影展。
第二部分:大典盛世
《大典盛世》的主要內容是突出慶典活動。
一、慶典時間
20xx年8月8日
二、慶典地點
1、室外
能夠代表XX市形象的露天場地。
2、室內
XX市規(guī)模宏大的影俱院。
三、慶典內容
1、慶典主持
分公司副總經(jīng)理
2、致詞
分公司總經(jīng)理
3、來賓、領導講話
①總公司領導講話;
、赬X市委、市政府領導講話;
③客戶代表講話。
4、分公司總經(jīng)理宣布慶典開始
。Q禮炮、放飛信鴿)
5、文藝匯演
、傺堉醒、省、市著名文藝工作者及分公司員工代表演出文藝節(jié)目;
、谶M行回饋客戶抽獎活動;
(獎品根據(jù)分公司要求定)
6、晚宴
7、施放煙火、禮花
四、邀請人員
1、總公司領導
2、省市及XX局領導
3、同業(yè)公司領導
4、保戶代表
5、各市支公司領導
方案公司 篇2
一、組織單位 :
主辦:山東理工大學大學生心理健康教育中心
承辦:國防教育學院團總支
二、活動宗旨:
通過活動加強同學們對自我心理承受能力的認識,同時也為大家提供一個強身健體和提高個人心理素質的機會,營造一個寬松、良好的交流氛圍,通過團結合作,加深彼此之間的了解,培養(yǎng)團隊合作意識。
三、比賽時間:
20xx年5月15日上午8點
四、比賽地點:
西校區(qū)第四體育場國防生素質拓展中心
五、比賽形式:
以各學院為代表隊進行比賽。比賽分為6個項目,每項目完后排名計分并統(tǒng)計總分,最終比賽名次將由完成所有項目的總成績來決定。
六、比賽內容及規(guī)則:
(一)心理素質專項練習及其分析:
項目一:“殺手游戲”
游戲規(guī)則及說明:
這是一個非常有趣的心理游戲,里面蘊涵了很多饒有趣味的人生哲理。如果你不幸成為“好人”,那么整個游戲過程完全憑借你的智慧,你必須獨立分析和判斷。
相關說明:參加游戲人數(shù)共13人,選中其中1人做法官。由法官準備12張撲克牌。其中三張K、三張A和6張普通牌,法官洗好牌后交由大家抽取。抽到普通牌的為良民,抽到A的為殺手,抽到K的.為警察。法官主持游戲,除法官外其他人開始都閉上眼睛。等大家閉好眼睛后,叫殺手睜開眼睛,3位殺手此時可以相互認識一下達成同盟,并由任意一位殺手示意法官,殺掉在座閉眼中的任意一位。殺手閉眼,警察睜眼,相互認識一下。最后所有人睜眼,法官宣布被殺者。其他在場的人開始輪流陳述自己的意見,完畢后大家舉手表決選出嫌疑最大的人。如果選出的是殺手,退出本輪游戲。然后重復之前行為,直至找出所有兇手或是殺掉所有的警察或全部良民,則比賽結束。
項目二:“你抓我逃”
游戲規(guī)則及說明:
這是我們公司進行的一項創(chuàng)意十足的熱身運動。每位同學都左手平攤,右手將食指頂住下一位同學平攤的手心,連成一個大圓環(huán)。主持人的話語中一旦出現(xiàn)“拓展”二字時,我們公司就立刻縮回食指,而抓住用食指頂我們公司手心的同學的手指。
相關說明:游戲會出現(xiàn)四種情況,第一種是只想抓住別人,而不在乎是否被別人抓,這種人的特征似乎具有強烈的領導力和控制欲;第二種是只在乎自己能逃掉,而不在乎是否能抓住別人,這種人似乎在生活中特別尋求強烈的安全感;剩余的兩種人,都可納入比較追求完美的人,但由于每一個人心理資源的差異性,才會出現(xiàn)結果地雙贏或雙困。
項目三:“心語心愿”
游戲規(guī)則及說明:
活動期間,組織方會給大家提供一塊“心愿板”,同學們可以將想說的話,想表達的情感寫在便箋上,然后貼在板上,拋下煩惱,許下心愿,分享幸福。
相關說明:每個人都有自己的小秘密,每個人都有自己的難言之隱,每個人也都有自己內心深處最美好純真的愿望!靶脑赴濉苯o每一個人提供一個釋放自己感情的機會,說說自己最近煩心的事和心理上的困惑,同時也可以通過這個平臺為辛勤培育我們公司的老師、整日惦記我們公司的親朋好友送上最真的祝福。也許在這之外,還能結交更多的好朋友。
六、報名要求:各學院組隊,每隊7名隊員,四男三女,并選出一名隊長,除特殊情況以外未經(jīng)允許不能隨意換隊員,屆時我們公司將對參賽隊員作相應的標志。
七、報名時間:5月1日——5月11日
八、報名方式:
九、比賽獎勵:
對參加隊員的狀況和成績進行分析、備案,以供心理素質研究室作為長期資料研究。同時向在活動中表現(xiàn)突出的隊伍頒發(fā)獎品與證書。
十、附注:
(一)各參賽隊報名時務必在報名表上附注本隊隊長聯(lián)系方式。
(二)比賽前幾天,我們公司會聯(lián)系隊長進行培訓。
(三)比賽過程中要求各參賽隊員服從裁判,不得與裁判有沖突,如確實有問題,請隊長與仲裁組聯(lián)系。
(四)報名結束后組織方會召集各代表隊隊長開會,具體介紹各項目詳細規(guī)則及評分標準,隊長開會時間另行通知,請及時關注。
方案公司 篇3
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高××飲料在校園內的銷量,并開發(fā)新客戶。
二、活動時間、地點
活動預熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)
正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)
地點:各個高校校園內
三、活動對象
(1)所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高,會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
五、活動的內容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動預熱期間,宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內各個超市,凡是卡片上有簽名的客戶,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:12月30號活動當天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程
(三)抽獎
參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具,轉盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話、中獎物品
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術,安排促銷職員到不同的指定地點進行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷職員到學生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程
六、現(xiàn)場布置
(一)職員安排
請10個工作職員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳
1、20—29日:在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的`工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷職員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計:56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
方案公司 篇4
一、活動目的:
為了加強企業(yè)員工的凝聚力,豐富企業(yè)文化生活;表達企業(yè)對員工節(jié)日的關懷與問候,使員工開開心心、快快樂樂過好20xx年春節(jié)。
二、活動地點:公司卡拉ok室
三、活動內容簡述:
活動分為三大部分
1、員工總結大會:員工總結大會從下14:00—17:303、“金猴賀歲團結奮進”為主題的20xx春節(jié)聯(lián)歡晚會開始1由主持人宣布晚會開始
2首先請董事長致詞
3節(jié)目表演:節(jié)目在征集中,節(jié)目以健康、歡快的小品、歌舞、相聲等不同的內容;
4節(jié)目表演設獎進行評定,設集體一等獎1名現(xiàn)金1200元、集體二等獎1名現(xiàn)現(xiàn)金800元、集體三等獎1名現(xiàn)金400元;個人一等獎1名現(xiàn)金100元/人、二等獎1名現(xiàn)金80元/人、三等獎1名現(xiàn)金60元/人;凡參加節(jié)目的'人均設參與獎:食用油一瓶。
5節(jié)目評定評委組成:
6禮品派送:由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品,所有到場的人員都有一只金猴公仔。
7有獎問答:在節(jié)目表演及禮品派送的過程中穿插進行,設問題30道題目內容應涉及到每個部門的規(guī)章制度和工作內容。答對者獎胸章一枚,或公司產(chǎn)品一份
8有獎游戲:促進春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性,特設有獎游戲活動。在節(jié)目中穿插進行。獲勝者獎:高檔組合毛巾一盒,參與者獎:精美相冊一個以及閃光胸章一枚。
9幸運大抽獎:特等獎1名價值1500元一條的金項鏈;一等獎3名24k金戒指一枚;二等獎2名格蘭仕微波爐一臺或美的電磁爐一臺;三等獎9名金正復讀機、美的電飯堡、高級蒸鍋;鼓勵獎40名5升金龍食用油一桶在節(jié)目中穿插進行。
四、活動預算:詳見《20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會活動費用預算表》
五、具體工作人員安排:
1、晚會主持人:
2、攝像師:;
3、晚會導演:;
4、晚會現(xiàn)場維持:;
5、獎品控制協(xié)調和發(fā)放:由人事科負責;
6、舞臺、場地設計:廣告科色調主要以紅色、金色為主,突出節(jié)日喜慶氣氛。
7、舞臺燈光、音響布置:設備科;
8、晚會場所布置:營銷中心人員、生產(chǎn)車間工人、人事科后勤人員;
9、晚會現(xiàn)場協(xié)助人員:;
10、游戲道具:氣球20個,乒乓球80個,繩子一捆,蘋果4個,乒乓球拍4個。負責人:。
方案公司 篇5
一、活動主題:“人和家興”
二、活動時間:初定20xx年2月2日(星期六)
三、活動地點:后勤中心(新食堂、體育館)
四、參加人員:xx(117人)、xx(334人)xx(129人)、xx(6人)、
員工家屬(25人)、xx代表、嘉賓(約x人),共約611人。
五、活動安排:
(一)晚宴
1、時間:2月2日(星期六)
第一批:16:30--17:30(值班人員和工作人員,約20圍)
第二批:18:15--19:45(約40圍)
2、地點:公司新食堂
3、形式:自助火鍋
(二)觀賞煙花
1、時間:2月2日18:30--18:45
(三)晚會
1、時間:2月2日18:45--21:00
2、地點:體育館
3、資料:領導致辭、表彰頒獎、節(jié)目表演、互動游戲、抽獎活動。
六、獎項設置:
1、表彰頒獎:對20xx年度優(yōu)秀員工、優(yōu)秀管理者、個性榮譽獎進行表彰。
2、節(jié)目表演獎:一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干名(均為現(xiàn)金獎)。
3、幸運抽獎:設特等獎1名(大電器)、一等獎3名(電器)、二等獎10名(電器)、三等獎30名、幸運獎120名(禮品)。
4、晚會互動游戲獎:設互動游戲參與獎、問答題獎等,均為獎品。
方案公司 篇6
1、店面。按17萬裝修,具體我不知道你在那里的房子是租賃還是自己的。排除房租。裝修費你用12萬。店面盡量用些溫馨浪漫的格調。當然只要你做的與眾不同,有新意。吸引顧客就好!
2、設備。相機:我簡單介紹下我用過幾種相機的性能。尼康:D80銳度挺好,色彩也挺鮮艷。
佳能:400D比較柔和。
富士:S2機器性能比較優(yōu)越,功能比較強。
相機大概在1。5W左右吧
電腦:我建議起碼用兩臺,具體看自己的規(guī)模。配置要高點。以提高運行速度。
打印機:建議用專業(yè)的照片打印機,尺寸建議在A3打印幅面。(這點是我自己的經(jīng)驗)因為常常會有顧客會拍立等可取的照片。
燈光:建議在一個影棚最好具備3只燈,300或400W。而且需要注意的是室內電源線要保證設備的負荷。
婚紗:白紗,晚禮,古裝等都要在3身以上,特別是白紗,種類越多,越新,越招攬顧客。
婚紗和化裝用的東西你可以去臨近的攝影器材店去買,如果要是大量的,蘇杭那片的價格都可以,而且款式也很新。
3、裝修要根據(jù)你的營業(yè)面積,和所在地區(qū)的經(jīng)濟狀況所決定,一般200平的`需要20-30萬之間就相當不錯了。
4、照相設備要根據(jù)你所開展的業(yè)務來確定,中低檔的大概得40W左右。
5、人員。固定店里人員,攝影,化裝,門市接待無不需要相貌端莊,口齒伶俐的人。具體的要求,相信做為一個老板你也應該心中有數(shù)。
開影樓需要根據(jù)當?shù)氐那闆r具體來定。
方案公司 篇7
一、前言
欒川作為一個小縣城,在以前經(jīng)濟不發(fā)達照相都是很奢侈的一件事,隨著欒川經(jīng)濟和科技的飛躍發(fā)展,人民的生活水平的提高,人們都想留住自己最美的時刻,在三八婦女節(jié)到來之際,由這個女性節(jié)日帶動的美麗經(jīng)濟驟然升溫,商家各出奇招,希望在節(jié)日商戰(zhàn)中多一份收獲,各大影樓消費也再掀熱潮,對此我公司對欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案,網(wǎng)能得到您慧眼的.認可。
二、活動方案
活動主題:愛心送紅顏
活動業(yè)務:個人寫真、全家福
活動方式:
1、設置愛心紅顏寫真套系。設立愛心送紅顏,寫真套系定為***元--***元之間,送***寸放大一張,所選***張相片(含大片)底片免費奉送拍攝等。
2、制作真情互動卡,。
印制真情互動卡,擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
三、廣告策劃
1、條幅8元/米
條幅用語(僅供參考):
A、愛心送紅顏、******有好禮
B、真情卡五折發(fā)售 有情人浪漫百分
C、迎三八男人獻愛心真情卡好禮換得女人心
請于3月8日前懸掛完成。
2、店前宣傳
3、宣傳單:
A、銅板紙精印,要求精美。105銅板大16開彩頁5000張650元。
B、簡易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元
發(fā)放地點:所在(縣 )及所屬下級(鎮(zhèn)村)
發(fā)放數(shù)量:所轄區(qū)人口數(shù)量
4、DM報紙:
(各位先生:三八婦女節(jié)就要到了,在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子,愿與其一生相伴的女友做些什么呢?抓此機會我們推出一套打折優(yōu)惠活動,現(xiàn)在,某某婚紗攝影連鎖機構推出愛心送紅顏真情互動卡活動。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套愛心紅顏,靚麗寫真藝術攝影套裝,時尚、靚麗,定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛,獻上你的情。好男人時尚,好男人智慧,好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動卡放在她的手上,你所得到的可能會還有很多......撥個電話......或店內查詢,還有更大的驚喜等著您)
5真情卡制作
A、制作成PVC卡形式450元/1000張。
B、或制作成名片形式80元/1000張
真情卡發(fā)售辦法:
顧客進店購買,派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。
建議:重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于三八節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功。
四、廣告效益分析
本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元,打5折,發(fā)售200元,如去除代銷傭金,再去除材料費用及固定費用利潤微小,所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度,從側面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進門,就應有能力最大限度的獲利。
獲利點 :
A、顧客進店后改變拍攝計劃。
在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝,首先對本店實力進行全面介紹,著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優(yōu)越的服務條件,如:服裝,攝影師、化裝師技術實力,然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長,形成加價消費。
例:未婚女性補差價拍攝更高套系
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗(補照)
B、攝過程之中,調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通,以贊許,比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型,形成二次消費。
C、后期消費:在價格制定時以留有余地
a、16寸單片,導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶
b、拍攝余片促成其購買入冊
c、推薦公司新款商品,引導其加價購買,如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉作數(shù)碼等等。
d、全家福加價放到24寸以上大片
總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點:
嚴肅員工紀律,對于影響企業(yè)聲譽的嚴懲不待。
克服利少情緒,不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn),必需嚴懲。
精心準備嚴格培訓,對前面所提到的員工培訓制度不但要做,而且做好,是本次活動成敗關鍵所在
提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實力一個舞臺。
方案公司 篇8
為進一步完善XX公司系統(tǒng)的治理結構,規(guī)范企業(yè)運作,健全XX公司系統(tǒng)經(jīng)營層高管人員的激勵和制約機制,從而提高企業(yè)的工作效率和經(jīng)營效益,特制訂本方案
一、 適用范圍
本方案適用于XX公司或分支公司董事會董事會聘用的下列員工:
1. 各分支公司總經(jīng)理;
2. 各分支公司副總經(jīng)理;
3. 其他經(jīng)董事會聘用的經(jīng)營層高管人員
二、 考核形式及收入構成
1. 收入形式
以上人員均實行年度薪酬制度(以下簡稱年薪制)。
2. 收入構成
高管人員年薪收入由基準年薪、風險收入兩個部分組成。
三、 考核指標及基數(shù)
1. 考核指標
考核指標以凈資產(chǎn)收益率為主,結合考核發(fā)展進度、職工收入等指標。
2. 指標基數(shù)
。1) 凈資產(chǎn)收益率:7%;
。2) 發(fā)展進度:當年實現(xiàn)主營收入高于上年主營收入;
。3) 職工收入:職工當年人均收入比上年增加5%
四、 基準年薪標準
在完成以上考核指標基數(shù)的前提下,各類高管人員基準年薪標準如下:
1. 總經(jīng)理:12萬/年
2. 副總經(jīng)理:7.2萬/年
3. 其 他:6萬/年
五、 風險收入考核辦法
風險收入=凈資產(chǎn)收益率對應計提的風險收入×(1-復合指標扣減率)
1. 總經(jīng)理考核辦法
。1) 凈資產(chǎn)收益率:低于7%折算所產(chǎn)生的利潤率按0.6%的比例扣減基準年薪;超過7%部分折算所產(chǎn)生的利潤率,超過額度在1000萬元之內的,按0.5%的比例計提;超過額度在1000萬元以上的,按1.2%的比例計提。
。2) 發(fā)展速度:若公司當年實現(xiàn)主營收入低于上年實現(xiàn)主營收入,扣減風險收入的5%。
。3) 職工收入:若職工當年人均收入比上年增長低于5%,扣減風險收入的10%。
2. 副總經(jīng)理及其他經(jīng)董事會聘用的經(jīng)營層高管人員考核辦法
上述人員的風險收入根據(jù)各人工作績效情況在總經(jīng)理實得風險收入總額的比例幅度內由董事會進行評估考核計提(或扣減)。
各人比例幅度如下:
(1) 副總經(jīng)理:50%——60%
(2) 其他經(jīng)董事會聘用的經(jīng)營層高管人員:45%——55%
六、 單項獎罰考核辦法
XX公司系統(tǒng)經(jīng)營層高管人員在任期內實現(xiàn)了公司效益顯著或貢獻突出的(如重大投資、招商引資、配股成功等),可由董事會確定對相關人員另行實行一次性單項特殊獎勵;如投資、經(jīng)營決策、招商引資等事項造成重大失誤或損失,則予以單項扣罰。
七、 年薪收入評估考核程序
1. 各分支公司(機構)在年度末,財務部門根據(jù)財務決算情況,計算出本年度凈資產(chǎn)收益率,發(fā)展進度比例及職工收入指標等數(shù)據(jù),上報XX公司企管小組;
2. 企管小組組織財務人員對以上數(shù)據(jù)進行審計后,做出評議意見,確定復合指標扣減率,提高XX公司董事會;
3. 董事會根據(jù)測評意見對評估對象進行評估審議后,確定各人風險收入金額;
4. 董事會對評估考核結果按規(guī)定予以說明。
八、 其他事項
1. 經(jīng)營層高管人員年薪收入實行“上限封頂,下限保底”的辦法,上限封頂數(shù)為基準年薪的3倍,下限保底數(shù)為當?shù)氐淖畹凸べY標準,年薪考核實行一年一清,不結轉下一年度;
2. 經(jīng)營層高管人員實行風險抵押,風險抵押金為風險收入的30%,當?shù)盅航鹄塾嬤_到基準年薪1.5倍時,不再增繳抵押金;
3. 經(jīng)營層高管人員年薪在計提的工資總額(效益工資)中列支;
4. 總經(jīng)理離任時要進行離任審計,如發(fā)現(xiàn)有出入要對其以前年度考核年薪進行調整,超過(或不足)部分應從當年年薪或風險抵押金中扣除(或補發(fā))。任期未滿而無正當理由辭職的,抵押金不與返還;
5. 經(jīng)營層高管人員如兼任其他職務的`,以其實際從事的主要工作崗位確定薪酬,不能隨意選擇和多頭兼得;
6. 年薪酬工資支付采取月度預發(fā),年度結算的辦法。月度預發(fā)的金額按基準年薪月平均數(shù)計發(fā),并單獨建立發(fā)放臺帳;
7. 經(jīng)營層高管人員實行年薪制后,將于本系統(tǒng)其他員工的工資相脫鉤,除按本方案規(guī)定取得經(jīng)考核的年薪收入外,一律不得另外領取其他各種名義的工資、獎金等;
8. 本方案的年薪均含稅。按國家規(guī)定應由個人繳納的個人所得稅、各類社會保險、公積金等費用,均由本人自負;
9. 如遇國家政策重大調整,或發(fā)生人力不可抗拒的其他重大情況,本方案將及時做出適當調整或提前終止;
10. 本方案的基準年薪可考慮地域和物價差異,但上下浮動控制在8%之內,并必須由董事會審議通過,方可實行。
九、 本方案實施時間為20xx年12月31日——20xx年12月31日
十、 本方案經(jīng)董事會審議通過后生效。
方案公司 篇9
在時空快訊總部的積極支持下,**分公司即將開業(yè)。俗話說,“萬事開頭難”,即將開業(yè)的分公司面臨著諸多的工作,資金投入、團隊建設、市場調研、市場開發(fā)等等工作一切從頭開始,一切在摸索和學習中進行,因此急需要公司總部全方位的指導與支持,同時更需要分公司積極主動的努力。分公司要想在**地區(qū)站穩(wěn)腳跟,實現(xiàn)快速健康發(fā)展,需要內部外部兩手抓,兩手都要硬,即內強素質,外樹形象,內部建設與市場開發(fā)同步進行。具體來說做到以下幾點。
一內強素質,加強團隊建設。
辯證唯物主義哲學認為,“內因決定外因”;建設一支高素質、高績效、富有市場開拓意識的團隊,是開拓市場的重要動力,是實現(xiàn)公司初步發(fā)展站穩(wěn)某地廣告市場的關鍵,是維持分公司長期健康發(fā)展的主要因素。分公司的任何工作都離不開人,人的因素決定工作的成敗。因此分公司在組建團隊、招聘員工時,要求較高,強調以下幾點:一是要求員工必須有高度的責任感與責任心,有強烈的愛崗敬業(yè)的精神,能夠忠于職守,履行好自己職責;二是具有市場意識和開拓精神,具有洞察市場變化的能力,能夠大膽地接近客戶,敢于開發(fā)市場,能夠創(chuàng)新銷售思路,具有相關行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;三是具有吃苦耐勞的精神,廣告行業(yè)員工必須吃苦耐勞,奔波忙碌,能夠走到大街小巷,走進企業(yè)商戶。同時對分公司成員定期組織學習培訓,培訓內容可以是與客戶打交道的方法,可以是培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神、責任意識等等;定期交流經(jīng)驗,比如相互學習一下開發(fā)市場和營銷經(jīng)驗,交流一下與客戶打交道的方法,分析一下那些客戶群體潛力較大確定推銷的方向等,不斷提高開發(fā)市場的能力,使分公司能夠在不斷自我總結中健康發(fā)展。
二做好市場調研工作。
市場調查是開展具體工作的先決條件,尤其是先期的市場調研對于分公司在##地區(qū)廣告市場占有一席之地具有重要意義。目前我地區(qū)同類廣告報紙主要有4家,最早的一家是3年前做的,在本地具有很大的優(yōu)勢,總體來看,本地市場競爭較為激烈。但是本地對dm廣告的需求量也大,房地產(chǎn)樓盤出售、商廈招商引資、中型賓館飯店、人才求職招聘、大量的中小型企業(yè)產(chǎn)品推介、大量的商鋪宣傳都適合dm廣告,都能把他們的信息送到廣大的門面業(yè)主以及企業(yè)手中?梢哉f,大量中小企業(yè)商業(yè)在銷售旺季需要廣告推廣持續(xù)盈利,在銷售淡季也需要廣告宣傳改變虧損局面,因此總體來看,雖然競爭激烈,但市場潛力較大,分公司生存發(fā)展的空間還是比較大的,對此我們充滿信心。
三外樹形象,做好市場開發(fā)工作。
1抓住需要長期宣傳的重點客戶。有些行業(yè)需要長期持續(xù)的廣告宣傳,這將是我們發(fā)展的重點。目前本地有大量房地產(chǎn)公司開發(fā)了數(shù)量客觀的營業(yè)樓和居民房,無論賣樓還是招商引資都需要向廣大居民和業(yè)主推廣產(chǎn)品;還有部分中小企業(yè),比如,汽車裝具與維修商鋪等也需要長期宣傳,他們的廣告起碼要持續(xù)半年或者一年,這些是我們開發(fā)的重點,是加大工作力度公關的重點?梢赃m當價格優(yōu)惠,吸引這幾類長期客戶在我們的時空快訊做宣傳。
2抓住商鋪與企業(yè)開業(yè)促銷的時機,培育穩(wěn)定的客戶群體。目前商鋪與企業(yè)倒閉的多,新開業(yè)的也多,新開業(yè)的商鋪、賓館、飯店、酒樓、KTV、歌舞廳、網(wǎng)吧等等開業(yè)之處往往都搞促銷活動,必然要宣傳,這將是分公司拓展業(yè)務的契機。我們將積極組織市場推廣人員,深入到街道、社區(qū)和工業(yè)去積極搜集新開業(yè)商鋪的信息,積極洽談業(yè)務,以較低的價格爭取與新開業(yè)客戶初次合作成功,進而爭取他們在分公司報刊長期做宣傳、發(fā)展長期合作的關系,培育穩(wěn)定的客戶群體。
3抓住商鋪淡季與旺季的促銷時機,擴大客戶群體。不同行業(yè)的商鋪淡季旺季是不同的,旺季時商鋪需要做好宣傳持續(xù)取得豐厚利潤;淡季時商鋪也要做好宣傳改變虧損的局面。因此,需要積極開展市場調查研究,研究各類商品的淡季旺季特點,充分抓住他們促銷時機,擴大客戶群體。一般來說,服裝的旺季是4月5月的春夏換季時期,9月10月的夏秋換季時期,還有春節(jié)之前;而皮鞋的`旺季要比服裝來到早些,一般提前一個月,因此在行業(yè)最淡的季節(jié)和最旺的季節(jié),組織營銷人員分頭行動,深入在大大小小的商鋪,爭取他們在時空快訊做廣告。同時,還需要抓住五一、六一、九九老人節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)以及父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日,這些節(jié)日商鋪要大搞活動,能夠通過我們的DM廣告彩頁做一下宣傳。
4抓住中介類合作伙伴,攜手共進,實現(xiàn)雙贏。分公司的時空快訊廣告業(yè)務是可以和一些行業(yè)進行合作的,要在積極的時尚開發(fā)過程中,探索合作的渠道和路子,與其他行業(yè)攜手共進,實現(xiàn)雙贏。比如目前人才市場非常紅火,大量無業(yè)人員需要找工作,還有林林總總的大中小企業(yè)需要招聘員工,呈現(xiàn)失業(yè)人員多、招不到合適人才的企業(yè)多的矛盾局面,究其原因,主要是招聘的渠道不暢通,廣告宣傳面積和力度不夠大。目前本地大量的人才交流中心和職業(yè)介紹中介機構廣告宣傳的渠道單一,而分公司的業(yè)務覆蓋面較廣,面對的人群較廣,能夠滿足職業(yè)介紹中介宣傳的需要,因此也可以與職業(yè)中介機構聯(lián)合,給予其低價優(yōu)惠,開辟一個專欄,長期為他們招聘人才做宣傳;另外本地目前二手房市場也相當景氣,催生了一大批二手房買賣中介機構,這些機構的宣傳渠道也較為狹窄,登上我們的時空快報將使他們的業(yè)務如虎添翼,所以也要和他們搞合作,開辟二手房信息專欄,專門幫助他們宣傳。因此,分公司將初步探討與人才交流機構和二手房中介機構合作的路子,探索建立長期合作的機制。同時,快訊也可以抓住當前的熱點,開辟人才交流專欄和房屋買賣專欄,直接刊登求職者招聘者、買房者賣房者的供求信息,為賣方和買方搭建信息溝通的橋梁。
5抓住散戶零戶,全面提高分公司的知名度和美譽度。廣大的工商個體戶中小企業(yè)業(yè)主也將是我們發(fā)展業(yè)務的對象。因此,一要加強市場拓展力度,帶領分公司員工走進千家萬戶的工廠,走遍街頭巷口的商店,強化報刊的業(yè)務宣傳;二是要拓展報刊發(fā)行渠道,擴大報刊的覆蓋面積,不僅僅圍繞城區(qū)開展工作,還要將業(yè)務發(fā)展到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和大型企業(yè)的社區(qū),讓更多群眾了解時空快訊,熟知業(yè)務范圍,全面提高分公司的知名度和美譽度,力爭讓時空快訊扎根沃土,結出累累碩果。
6以底價優(yōu)惠為手段,快速樹立分公司形象。為了和同行展開競爭,在時空快訊的前10期免費為所有客戶做宣傳,以吸引更多商戶。在10期以后的一年時間里,分公司的時空快訊必須每期拿出三分之一至二分之一的版面來,開辟優(yōu)惠低價專欄,吸引更多的商家來做宣傳廣告,讓眾多客戶快速了解時空快訊、快速認可時空快訊,從而樹立起分公司的形象。