国产欧美白嫩精品,精品思思久久99热网,亚洲国产成在线网站91,国产欧美一区二区三区户外

  • <strike id="uqc0k"></strike>
    <ul id="uqc0k"></ul>
  • <delect id="uqc0k"><s id="uqc0k"></s></delect><ul id="uqc0k"><acronym id="uqc0k"></acronym></ul>
    <center id="uqc0k"><source id="uqc0k"></source></center>
  • <strike id="uqc0k"><noscript id="uqc0k"></noscript></strike>
    <center id="uqc0k"></center>

    營銷方案

    更新時間:2023-10-29 18:16:59 活動方案 我要投稿

    營銷方案大全10篇

      為了確保事情或工作有序有力開展,就常常需要事先準備方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編收集整理的營銷方案10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    營銷方案大全10篇

    營銷方案 篇1

      一、營銷目的

      由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,僅僅是一個小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的.目的。 一、活動時間:6月16日6月20日

      、活動主題:健康老爸

      三、活動內(nèi)容:

      活動一、扮靚父親,重返年輕

      ■ 商品選擇

      選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷,以下商品謹供參考:

      1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

      2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

      3、煙酒類。

      ■ 商品特賣

      由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售:

      1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

      2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

      3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

      ■ 商品促銷

      1、要求采購部洽談供應(yīng)商,爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動,如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

      ■ 商品陳列

      由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

    營銷方案 篇2

      一:方案目錄

      1:客體環(huán)境

      2:競爭對手基本情況

      3:市場分析

      4:定位

      5:營銷策略

      6:價格策略

      7:促銷策略

      8:營銷/銷售管理

      9:服務(wù)

      二:方案內(nèi)容

      (一)客體環(huán)境

      1:宏觀環(huán)境:民主路位于政府新批白石步行街的中段位置,政治環(huán)境良好,經(jīng)濟發(fā)展前景廣闊。

      2:客體環(huán)境:民主路一直屬于湘潭河西一個文化中心,不論是人流量還是有效人流量都很高。

     。ǘ└偁帉κ只厩闆r

      白天競爭對手主要為邊上包子店,餛飩店與粥店,夜間為粥店與夜宵店。包子店優(yōu)勢為介格便宜,方便快捷,劣勢為品種單一,額客群有限。另一家餛飩店優(yōu)勢為經(jīng)營多年,位道保持得很好,老客戶比較多,劣勢為不思進取,進餐環(huán)境相當(dāng)惡劣。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他的味道和我們比起來不是優(yōu)勢的時候,那它肯定會不將存在。夜宵店一直以來因為不要門面費,以大眾的價格吸引著大批月光族,可是近年來也漲成了和他們所能提供的服務(wù)所不符的程度。粥店會是我們的主要競爭對手,粥做為一種健康的食品,一直深受大家的喜愛,然后他們推出和粥相關(guān)的'各種食品,擴大了經(jīng)營范圍,極大的提高了店子的市場競爭力。

      (三)市場分析

      1:民主路人流量大,有中學(xué),商鋪眾多,從他會成為步行街就可以看出民主路是由于他有深厚的民眾基礎(chǔ)的。

      2:民主路現(xiàn)在雖然還未成為步行街,但是這服裝,小吃,各種小店眾多,已然是步行街的雛形,我店正適合逛街人群休息與消費。

      3:競爭對手排名:粥店—>夜宵店—>餛飩店—>包子店

      4:我們的機會在哪?為學(xué)生,月光族提供一個便宜,快捷并且非富的用餐場所,為步行街的逛街者提供一個安靜舒適的休息與用餐環(huán)境。

      5:我們的優(yōu)勢。我們店也是湘潭老店,有一定的知名度,價格便宜,在以后的日子里要把環(huán)境,產(chǎn)品的多樣性,味道上花大工夫改進。

     。ㄋ模┒ㄎ

      定位一個連鎖品牌化的巧香多種食品經(jīng)營的店,而非像過去一樣的單一餛飩為主打的店,我們需要多種主打品牌化的食品。

     。ㄎ澹I銷策略

      白天我們比競爭對手提供更好的休息用餐環(huán)境。夜間的競爭對手我們要在價格相同的情況下比他們提供更好的服務(wù),更齊全的食品。

      (六)價格策略

      特色東西我就以特色的價格,大眾的東西就以大眾價格。我戲稱為全部是特價啊。

     。ㄆ撸┐黉N策略

      促銷主要在裝修或者新產(chǎn)品的時候推出,平常也常設(shè)特價食品。新產(chǎn)品的推出肯定要推出免費品嘗,正常經(jīng)營日盡量也有特價產(chǎn)品。

      (八)營銷/銷售管理

      管理一定要做到,從產(chǎn)品原料的進價到品質(zhì),一定要嚴歷把關(guān),狠抓服務(wù),一定要讓服務(wù)和巧香這一品牌相符。收銀方面要采用電腦收銀,便于管理與統(tǒng)計。

     。ň牛┓⻊(wù)

      把服務(wù)單獨提出來,就是想體現(xiàn)其重要性,服務(wù)包括很多方面,良好的用餐環(huán)境,與服務(wù)員的專業(yè)敬業(yè)。裝修方面采取三店統(tǒng)一的方式,服務(wù)員的服裝,桌布,用餐用具都要統(tǒng)一,并印有巧香標志,用服務(wù)與統(tǒng)一裝修的視覺沖擊,來擴大影響力。做到用最少的錢,起到最大的效果,并不走高檔路線。

    營銷方案 篇3

      打電話前準備

      1在前一天晚上列出第二天要打的電話的清單,并做好時間安排表,這樣可合理安排時間;

      2對每一個電話制定清晰的電話目標;

      3清楚在電話中將要提到的問題;

      3清楚客戶在這個電話中將會得到什么利益;

      4估計客戶可能提到的問題,并做好準備如何回答;

      5列出客戶為什么配合自己采取行動的3個原因;

      6在給相關(guān)決策人打電話時,最好能通過其他途徑對其進行了解;

      7清楚地知道什么時候打電話給客戶最好;

      8將可能用到的客戶資料、同事資料、競爭對手資料放在手邊;

      9清理辦公桌。

      打電話給客戶時

      1認真對待每一個電話,不要由于任何假設(shè)而做出不禮貌的行為,很多人已在這一點上吃過很多虧;

      2先打電話給重要客戶;

      3判斷接電話的是否是決策者或是有影響力的人,如果不是,則應(yīng)向其探詢他的基本情況,然后要求與決策者或是有影響力的人交談;

      4對電話中重要的內(nèi)容作記錄;

      5提問“為什么?”尤其是客戶提到產(chǎn)品不適合時,以找到真正的原因;

      6供足夠的信息給客戶,以幫助客戶作出正確的決策;

      7保持電話中的聲音的活力,如果認為站起來有助于自己講話,就站起來講;

      8微笑!通過聲音我們可以聽到對方的微笑,想像客戶就坐在我們對面,而我們此時的注意力也正放在客戶身上,正在傾聽客戶談話;

      9合理安排電話時間,不要浪費時間在不必要的溝通上,記。何覀兊臅r間是最寶貴的,客戶的也一樣;

      10要表現(xiàn)得自然一些,以自然的、與朋友正常交談的語速與客戶交談,不要太快,也不要太慢,運用聲音匹配技術(shù);

      11客戶留下專業(yè)人員的印象,在電話中不要喝水或者吃東西,試想一下,假如我們接到一個電話,可以聽到對方在那邊吃冰激淋,我們的感覺會是什么?

      12問客戶我們打電話的時機是否合適;

      13電話結(jié)束時無論我們達到目標沒有,都要向客戶說謝謝;

      14在電話中多次使用對方的名字或頭銜;

      15要有耐心;

      16認真傾聽!聲音可以透露出許多有用的信息,對方講電話的方式和語氣等都可以告訴我們客戶目前的心態(tài);

      17充分準備是十分重要的,因為電話中客戶很容易說不,而且時間短,準備就顯得更為重要;

      18向客戶陳述他應(yīng)該采取行動的原因時,要向客戶確認,得到客戶的反饋意見,并記住一次只陳述一個原因;

      19及時對客戶打來的電話進行處理,例如客戶要下訂單、需要什么資料等;

      20要仔細!電話銷售就是快,快就意味著出錯的機會也多,所以要仔細核對報價半單等,避免出錯;

      21要誠實!沒有任何一個人對任何東西都是了解的,當(dāng)客戶提出不太清楚的問題時,要給自己留時間,有了準確的答案后再回答客戶;

      22提問;

      23不要被可能的個別暴跳如雷的客戶干擾情緒,我們應(yīng)清楚,客戶有這種行為不是針對我們個人的,而是針對某些事情的;

      24我們應(yīng)當(dāng)有信心!我們應(yīng)當(dāng)理解,不是所有的潛在客戶都會成為我們的客戶,我們的目標是盡可能地將這些客戶變成我們客戶,當(dāng)我們遇到太多的“不”時,不要氣餒,只要我們辛勤耕耘,最后會有收獲;

      25記。嘿|(zhì)變是在量變的基礎(chǔ)上的,所以,打的電話越多,我們就越熟練,越能盡快地成為一名出色的電話銷售人員;

      銷售技巧之電話拜訪

      如何找到負責(zé)人

      首先要找到企業(yè),要從多方位地獲得企業(yè)的資料,可以從電話號碼本、報紙雜志廣告、電視臺的廣告或者介紹、戶外廣告牌、客戶的介紹、政府部門的介紹、產(chǎn)品的銘牌等各方面收集企業(yè)資料。

      場景之一

      從電話號碼本上查詢到企業(yè)名稱及電話號碼,如何找到相關(guān)負責(zé)人?

      一、基本思路:

      1.首先判斷對方的企業(yè)規(guī)模、特點、效益情況。

      一般來講,根據(jù)對方的企業(yè)的名稱,可以分析出對方的主要產(chǎn)品情況,根據(jù)對方生產(chǎn)的產(chǎn)品,可以分析出企業(yè)的所處的行業(yè),根據(jù)經(jīng)驗可以分辨出對方的效益情況和我們的軟件能在對方的使用范圍,在具體電話接觸的時候,可以根據(jù)初步分析的對方需求來介紹。

      2.撥通對方電話,做出初步判斷。

      如果對方是總機,說明對方企業(yè)不是微型企業(yè)。自動總機或者是人工總機,如果是自動總機,撥查號臺號碼。根據(jù)對方總機質(zhì)量,一般可以分析出對方企業(yè)的實力。如果查號小姐訓(xùn)練有素,說明對方管理較好、較正規(guī),反之亦反。

      3.詢問相關(guān)部門的電話及負責(zé)人姓名。

      一般來講,如果對方有總機,且管理正規(guī),可以詢問查號小姐對方的xx辦公室的分機號碼,并且詢問xx的姓名。如果對方?jīng)]有總機,可以詢問xx部門或者xx部門的'分機并詢問負責(zé)人的姓名。

      如果對方企業(yè)是公司性質(zhì)或者公司名字較為時髦,或者對方是合資、集體、私營,xx部門一般叫做xx部,負責(zé)人稱謂叫做部長或者經(jīng)理。一般這種企業(yè)沒有專門的xx部門,xx由技術(shù)部或者由xx部負責(zé)。

      如果對方仍然是傳統(tǒng)國有企業(yè),一般仍叫做處或者科,負責(zé)人稱為處長或者科長。

      如果對方?jīng)]有查號小姐或者查號小姐素質(zhì)較差,一問三不知,可以直接詢問對方技術(shù)部門的電話及負責(zé)人的姓名。

      如果對方?jīng)]有查號臺,可以直接任意撥2-4位數(shù)字,詢問接電話的人。

      二、操作步驟

      1.有禮貌地向查號小姐對方問好。

      “你好!”或者“早上好!”、“下午好!”

      “請問是XXXXX公司(廠)嗎?”

      2.直接詢問相關(guān)部門的電話和負責(zé)人姓名。

      “請問總工程師辦公室電話是多少?”

      “請問你們總工姓什么?”

      “請問技術(shù)部的電話是多少?”

      “請問你們xx部長(經(jīng)理、處長、科長)姓什么?”

      三、注意事項

      最好直接找到最高級領(lǐng)導(dǎo),自上而下的做推廣。最好打聽到對方負責(zé)人的姓名,以便于下一步能直接與負責(zé)人接觸,并最大限度地消除第一次談話的陌生感。

      ?場景之二

      受到對方查號小姐的刁難,如何處理?

      一、基本狀況

      俗話講:小鬼難纏。許多查號小姐如廠區(qū)的門衛(wèi)一樣,都有一種本能的警惕心里。她們會給你出一些難題,個別情況會態(tài)度極為惡劣。

      二、幾種情況的處理

      1.對方會詢問你是干什么的,有什么事情。

      如果對方態(tài)度很溫和或者只是例行公事的詢問,可以直言相告。

      “我們是做計算機軟件設(shè)計的,想和你們xx聯(lián)系一下技術(shù)方面的問題。”

      “我們正在本地做計算機軟件的技術(shù)推廣活動,想和你們廠聯(lián)系一下!

      如果對方不是很禮貌,可以婉轉(zhuǎn)相告。

      “我們是做XXX(對方產(chǎn)品)專業(yè)計算機設(shè)計的,想和你們總工聯(lián)系”

      “我們是XXX(當(dāng)?shù)孛﹛x介紹過來的,想和你們總工聯(lián)系一下技術(shù)合作方面的工作”

      2.對方知道你的來意后,仍不愿意告知電話及負責(zé)人姓名。

      “XXX企業(yè)(對方領(lǐng)域較為知名的企業(yè)名稱)是我們的用戶,我們想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面合作的事情!

      “我們是學(xué)校的企業(yè),想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面的合作!

      “我們上午(或者昨天)在XXX(當(dāng)?shù)剌^為知名的企業(yè)或者是該企業(yè)附近的企業(yè))做過技術(shù)介紹,也希望和你們聯(lián)系一下!

      3.對方告知電話,但是不愿意告知負責(zé)人的姓名。

      “能不能幫忙查(問)一下,你們技術(shù)部經(jīng)理姓什么?不然我沒有辦法找到他!

      “沒有什么,我只是電話聯(lián)系一下工作。”

      “你們是不是有幾個xx(處長等)呢?具體是那一位xx(處長等)負責(zé)呢?”

      三、注意事項

      對待查號小姐,一定要態(tài)度溫和,不能太僵硬,也不能太謙卑。要保持一定的熱情,但是也不能過分。

      對待查號小姐,一定要有耐心,不厭其煩地回答對方的問題,曉之以理,動之以情,也可以開一些小玩笑融洽氣氛。

      對待查號小姐,語氣可以有一種威嚴的感覺,使對方能夠本能地與你合作,語音不能太小和太大,音質(zhì)要好聽。

    營銷方案 篇4

      經(jīng)營、管理、市場拓展、客戶維護、開發(fā)等方面大膽創(chuàng)新,為認真貫徹落實州局年業(yè)務(wù)發(fā)展思路。充分調(diào)動一線窗口人員的攬收積極性,深挖企業(yè)的營銷潛力,增強企業(yè)的竟爭能力,不時開拓市場,促進業(yè)務(wù)發(fā)展,構(gòu)建和諧企業(yè),確保完成年全年收入計劃,實現(xiàn)“富民強郵”戰(zhàn)略目標,促進各項高效業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、長效業(yè)務(wù)繼續(xù)、健康發(fā)展,現(xiàn)制訂各項業(yè)務(wù)獎勵方法。獎勵原則:采用正向激勵的方式,對單項業(yè)務(wù)進行考核,只獎不懲。業(yè)務(wù)獎勵直接兌現(xiàn)到業(yè)務(wù)攬收人員和一線營業(yè)人員。

      一、郵政儲蓄

      1、生產(chǎn)獎金按月核發(fā),考核標準為:非營業(yè)網(wǎng)點職工獎金60%掛鉤考核全局余額凈增計劃,30%掛鉤考核全局收入計劃,10%掛鉤考核全局資金票款安全;營業(yè)網(wǎng)點職工獎金全部掛鉤考核網(wǎng)點余額凈增計劃,網(wǎng)點當(dāng)月完成凈增余額計劃50%以下的取消當(dāng)月生產(chǎn)獎金,完成50%以上的按完成比例核發(fā)。

      2、郵儲以發(fā)展活期為主,非營業(yè)網(wǎng)點職工發(fā)展活期業(yè)務(wù),單個帳戶結(jié)息利息金額在30元以上的,按結(jié)息利息金額等同金額獎勵,單個帳戶結(jié)息利息金額在100元以上的,按結(jié)息利息金額1.2倍進行獎勵,上報時必須附詳細的客戶信息資料(姓名、帳號、住址、電話、客戶的簡要情況),不上報或上報資料不全不計發(fā)獎勵;營業(yè)網(wǎng)點職工按網(wǎng)點凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎勵,局上核發(fā)到網(wǎng)點,由網(wǎng)點負責(zé)人制訂本網(wǎng)點具體的分配獎勵辦法。

      3、較上月新增綠卡活動卡,新增綠卡活動卡卡均余額在500元以上的,按5元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點;卡均余額在1000元以上的,按10元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點。

      4、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)按代發(fā)戶數(shù)每戶10元的標準一次性核發(fā)獎勵,符合第(2)條的同時享受第(2)條規(guī)定的獎勵。

      二、郵政綠卡短信

      按年新增綠卡短信戶數(shù)成功扣款每戶每月1元的標準獎勵。

      三、基金業(yè)務(wù)

      每新開一戶中間業(yè)務(wù)交易帳戶且發(fā)生有效認(申)購業(yè)務(wù),按每戶10元的標準進行獎勵;有效認(申)購金額按認(申)購金額的10‰進行獎勵。

      四、小額質(zhì)押的貸款

      按其實現(xiàn)收入的25%進行獎勵。

      五、商易通

      每成功營銷1臺“商易通。 ”話機,綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3萬元(含)的獎勵50元;不低于10萬元(含)的追加獎勵50元。

      六、空中充值業(yè)務(wù)

      每新發(fā)展一戶代理商且代理商3個月內(nèi)銷售話費在500元以上的,按每戶10元的標準進行獎勵。

      七、匯兌業(yè)務(wù):

      1、商務(wù)匯款:按實現(xiàn)匯款收入的15%直接獎勵業(yè)務(wù)攬收人員;

      2、帳戶類匯款:入賬匯款按每筆0.50元的標準直接獎勵臨柜人員;

      3、匯兌新業(yè)務(wù):匯款每筆按0.3元獎勵;集體匯款回執(zhí)每筆按0.3元直接獎勵臨柜人員;(客戶開發(fā)維護的所有成本包括在獎勵之中);

      4、國際匯款業(yè)務(wù):按每筆10元直接獎勵臨柜人員;

      5、網(wǎng)匯通業(yè)務(wù):按網(wǎng)匯通銷售額的'2‰直接獎勵臨柜人員;

      八、保險業(yè)務(wù):

      1、財險:商業(yè)車輛險按保費的9%進行獎勵;交強險按保費的2%進行獎勵;其它財險按10%進行獎勵。

      2、壽險躉繳按手續(xù)費收入的50%進行獎勵,期繳按保費3%進行獎勵。

      九、速遞物流類業(yè)務(wù)

      1、速遞業(yè)務(wù)

      特快專遞獎勵以各網(wǎng)點以年實際完成件數(shù)為年基數(shù)計劃,完成年基數(shù)計劃部分80%以上的,每件獎勵0.3元;未完成基數(shù)計劃80%的,每件倒扣0.5元,完成增長計劃部分的,每件獎勵1元;超額完成計劃部分的,每件獎勵2元。

      2、物流業(yè)務(wù)

     。1)、按銷售快速消費品銷售收入的25%獎勵。

     。2)、農(nóng)資分銷按銷售收入的25%獎勵。

      (3)、區(qū)域物流按收入的25%進行獎勵,其中駕駛員10%、攬收人員15%。

      十、郵務(wù)類業(yè)務(wù)

      1、函件類業(yè)務(wù)

      (1)、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎勵攬收人員;

      (2)、普通郵資廣告信封按收入日20%直接獎勵攬收人員;

      (3)、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎勵攬收人員;

     。4)、幸運郵天下按收入的25%獎勵營銷人員;

     。5)、中郵專送廣告(含其他廣告)按實現(xiàn)收入的3%直接獎勵網(wǎng)點攬收人員;

     。6)、對于在實際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù),單次簽單、制作、交寄量在1000件以上,按實現(xiàn)收入的8%直接獎勵網(wǎng)點攬收人員;

      (7)、函件回執(zhí):按每件獎勵0.5元。

      2、快包、商包業(yè)務(wù)

     。1)、快遞包裹:每收寄一件直接獎勵窗口臨柜人員手續(xù)費0.5元;

     。2)、家鄉(xiāng)包裹,按收入的15%獎勵營銷人員;

     。3)、校園包裹和軍營包裹按業(yè)務(wù)收入的10%獎勵;

     。4)、包裹回執(zhí):每件獎勵0.5元。

      3、郵件保險費(保價費)業(yè)務(wù)(包含特快、快包和普包)

     。1)、凡辦理郵件保價費100元以上的郵件,直接獎勵營業(yè)人員每件0.5元。

     。2)、其它附加業(yè)務(wù)

      包件(普包、快包)、給據(jù)函件(掛信、掛刷)、特快專遞業(yè)務(wù)收寄中凡辦理了3元回執(zhí)業(yè)務(wù)的給予臨柜人員每件0.5元的獎勵。

     。3)、:每筆獎勵營銷人員18元,出票人2元。

      4、集郵類業(yè)務(wù)

     。1)、郵品開發(fā):形象年冊在保證25%純利潤的基礎(chǔ)上,按不高于50元/冊進行一次性獎勵;其它郵品(專題冊、禮品冊)按毛利的30%獎勵。

     。2)、日常郵品銷售:按毛利的7%進行獎勵。

      5、報刊業(yè)務(wù)

     。1)、報刊流轉(zhuǎn)額獎勵辦法:按日常收訂報刊流轉(zhuǎn)額的3%直接獎勵收訂人員(不包括報刊大收訂、半年收訂)

     。2)、企業(yè)形象期刊專項營銷獎勵辦法

      凡成功開發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉(zhuǎn)額的25%獎勵攬收人。

      十一、項目營銷獎勵辦法

      (1)、范圍:各類業(yè)務(wù)獎勵辦法未予規(guī)定的,適用于本辦法。

     。2)、對象:項目組

     。3)、獎勵標準:

      利潤達到銷售總額的40%(含)以上,按銷售總額的10-30%獎勵項目開發(fā)組或項目個人,超過50%的,再獎勵項目開發(fā)組或項目個人超額利潤部份的40%;

      操作流程:

      ①、為了促進業(yè)務(wù)發(fā)展,要求每個項目在具體操作前,實施人必須向市場部填報《項目開發(fā)申報表》,市場部審定并報主管局領(lǐng)導(dǎo)同意后實施項目,經(jīng)局長簽字同意可先行借支一定數(shù)額的項目準備金用于業(yè)務(wù)招待,項目開發(fā)成功后按規(guī)定核算,經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字予以報銷,項目未成功實施由借款人限期歸還借款。

     、凇⒏鞑块T按月統(tǒng)計本局項目收入情況,核算應(yīng)發(fā)獎勵,匯總并簽字后,報州局函件部審核。

      注意:

      (1)、如為項目組開發(fā)成功,由上報市場部的項目開發(fā)審報表內(nèi)確定的項目組長行使攬收獎勵分配權(quán)。

      (2)、提及的利潤是指銷售收入扣除相應(yīng)的成本(成本中除去郵資、印刷、運輸費、設(shè)計費、車輛使用費、人工費等直接成本外還包括客戶開發(fā)維護等一切費用)開支后實現(xiàn)的凈收入。

    營銷方案 篇5

      [摘 要] 時尚消費是一種消費行為,一種生活方式,更是一種消費文化。其中,蘊含著不同的審美心理。本文著重從心理學(xué)角度出發(fā),對敏感型消費者、主觀型消費者和漠然型消費者的不同審美心理取向進行了分析。

      [關(guān)鍵詞] 時尚消費 審美心理 價值取向

      時尚消費是在消費活動中體現(xiàn)的大眾對某種物質(zhì)或非物質(zhì)對象的追隨和模仿,是人們對于消費活動的時尚張揚。它既是一種消費行為,也是一種流行的生活方式,是以物質(zhì)文化的形式而流通的消費文化,因為,它的載體不僅是物質(zhì)的,更多的是有深刻的文化內(nèi)涵的東西。時尚是思想上、精神上的一種享受,它不僅體現(xiàn)了個人的消費愛好,更主要的是體現(xiàn)了一個人的價值觀念和審美心理等內(nèi)在的東西。在消費活動中追求時尚是社會進步的一種表現(xiàn)。本文擬從審美角度談?wù)剷r尚消費的審美心理活動。

      一、時尚消費流行的原因

      時尚消費流行,起因有很多。比如,時尚服裝的流行,崇尚優(yōu)越的身份和地位、對新奇事物的追求、對方便生活的向往或是出于商業(yè)目的的人為創(chuàng)造等等,都是產(chǎn)生流行的原因。但是,最根本的一點是由于人們心理上往往存在著兩種相反的傾向:一是想與眾不同,希望突出自我,不安于現(xiàn)狀,喜新厭舊,不斷追求新奇和變化的求異心理:另一種是不愿出眾,不想隨便改變自己,希望把自己隱藏在大眾之中,安于墨守成規(guī)的從眾心理。

      綜上所述,歸納起來有以下幾點因素是流行的成因:(1)人類生理及心理上的需求變化,對習(xí)慣的突破產(chǎn)生了流行;(2)人類社會性模仿與自我表現(xiàn)的行為動機促進了流行;(3)環(huán)境的不斷人工化,廣泛的廣告媒介和信息傳播,促進人們的行動有意無意地趨同化、模式化,形成流行現(xiàn)象;(4)商業(yè)、藝術(shù)、教育事業(yè)的發(fā)展,人民知識的日益豐富,多種知識的互相滲透,又促進了新流行現(xiàn)象的產(chǎn)生;(5)科技的發(fā)展,新材料新工藝的不斷出現(xiàn),會誘發(fā)新的流行趨勢和走向;(6)社會文明的發(fā)展,審美觀念的變化(倫理觀、價值觀的變化)推動了流行的產(chǎn)生和更新;(7)物質(zhì)豐富、生活水準的提高,提供了流行生存發(fā)展的土壤。另外,大眾市場與流行理論中的符號互動學(xué)說則認為在社會領(lǐng)域中所發(fā)生的某種人際互動,可對時尚的流行產(chǎn)生影響。

      無論某個消費時尚現(xiàn)象所體現(xiàn)的是上述哪個或哪幾個決定因素,有一點是可以肯定的,這就是消費時尚是一種選擇,而選擇又基于某個特點鮮明的變化,并且,這個變化在當(dāng)時看來符合審美的標準。這一方面解釋了為什么消費時尚與審美具有多元化的特點;另一方面,說明了在消費時尚的成因中,審美是一個重要因素。也就是說,正是基于審美的需要,人們才會選擇消費時尚,并且不斷創(chuàng)造新的消費時尚。

      二、時尚消費中不同消費者審美心理取向

      消費時尚作為一種資訊,不斷地向消費者提供可供參考的“形象模型”,而消費者也十分清楚,倘若自己按照這樣的模型去“包裝”自己,那么他將被人們稱贊為“美”或是“時髦”。然而,在人們得到這些資訊后,首先要選擇自己的生活狀態(tài)與某種“形象模型”的結(jié)合點,不同的`選擇體現(xiàn)出消費者對于時尚文化的敏感程度并反映在他的消費過程之中。

      根據(jù)消費者對消費時尚敏感程度的不同,可以將其劃分為敏感型、主觀型和漠然型。

      敏感型消費者對消費時尚有極敏銳的感受力,會習(xí)慣性地、自主地尋找第一手的流行資訊,并且在最短的時間內(nèi)消化吸收,隨之便去尋覓對應(yīng)的時尚,去體驗?zāi)欠N流行資訊中所描述的感覺,他們會盡量使自己的形象和自我感受傳播中的感覺相一致,也會最大限度地向時尚讓步,讓自己去適應(yīng)這種新的體驗新的感覺。

      從審美判斷上講,敏感型消費者對時尚的需求和寬容性都非常大,具體表現(xiàn)為流行資訊所提供的模型與個人生活狀態(tài)之間的結(jié)合點很多,結(jié)合度也很強?梢哉f,敏感型消費者愿意將自己的生活“交付于”時尚,對于時尚的捕捉和消費是他們生活中不可或缺的一部分。這個階層中的消費者并非都是富有的貴族消費群體,事實上包括任何職業(yè)和任何年齡,其共同的特點就是對時尚的訴求。從心理層面上講,敏感型消費者對時尚有一種很強的需求感和依賴感,時尚資訊對于他們來說猶如航標,他們需要這些資訊來引導(dǎo)他們的生活與消費,并從中得到審美價值的體現(xiàn)。敏感型消費者常常對流行時尚的傳播與推廣采取積極與肯定的態(tài)度,他們會最大限度的“容忍”各類風(fēng)格迥異的流行時尚的不斷翻新,并不斷的“翻新”自己,追隨流行。此類消費者生活豐富多彩千變?nèi)f化,正反映了其內(nèi)心的空虛,因為他們對于美沒有一個永恒的定義,但他們卻從內(nèi)心中十分迫切的需要被別人稱贊為美和時髦,因此總在不斷追求。

      如果說時尚敏感型消費者的生活狀態(tài)受到時尚資訊“控制”,那么對于主觀型消費者來說,時尚資訊只是一道野餐。這類消費者的生活受時尚消費的影響沒有前一類消費者那么深,可以說時尚資訊對于他們的作用是一種“提醒”和“提示”。他們對自身的生活大多有自己的見解,對時尚也通常如此。但這并不說明他們不需要流行時尚,他們對時尚也并非漠不關(guān)心。事實上正相反,他們同樣需要各式各樣的時尚資訊,只是不會“拿來就用”,他們會用自己的觀點對時尚加以評價、修改,從而使用,在他們的身上,通常能看見時尚與個性的結(jié)合。

      從這類消費者的心理需求上講,他們雖然需要時尚,但不會對時尚產(chǎn)生依附感。起初,他們會站在一種旁觀者的角度來“欣賞”時尚。在他們的心中,什么是美已經(jīng)有了確切的定義。然而,這類女性也十分清楚,美并非一成不變,純粹的個性化會讓他們遠離時尚,完全沒有時尚點綴的生活又是他們無法忍受的。他們需要流行資訊不斷的提醒自己:原來還可以這樣生活、原來這樣打扮也很美。

      顯然,漠然型消費者并非對美與審美持漠然態(tài)度,相比前兩類消費者而言,根本上講是其對于時尚消費的態(tài)度不同,他們決不會像第一類消費者,依賴時尚資訊來為自己打造生活,也不會像第二類消費者常在時尚與個性之間徘徊不定,對于他們來說,怎樣生活是非常明確的事情,美的標準也非常清晰,而且,這些都不容改變,也不必改變。他們擁有自己的時尚語言,一旦被他們所視為時尚的文化元素,一定會被挖掘出最深層的內(nèi)涵,被表現(xiàn)的淋漓盡致。

    營銷方案 篇6

      現(xiàn)代社會流行這樣一句話:“你不理財,財不理你!比欢碡斢譀Q非一門信手拈來的學(xué)問。理財是一門嚴謹?shù)膶W(xué)科,猶如中醫(yī)一般,需要望聞問切才能提供最佳理財方案,在理財咨詢中,您需要提供收入,支出,資產(chǎn)(車子 房子 股票 基金 保險等),負債以及理財目標等,專業(yè)的理財規(guī)劃師才會給你提供合適的解決方案。

      這個看來很煩瑣,并不是每一個人都有心思與興致去鉆研其中的奧妙,即使人人都渴望有一輩子花不完的財錢,但終究不是每個人都愿意放棄本應(yīng)享受的生活。就在這樣一個情況下,基金這種理財產(chǎn)品迎世而生,占據(jù)一定的市場。本文從理財產(chǎn)品入手并對其發(fā)展現(xiàn)狀分析,結(jié)合營銷理論,制定策略。

      一、前言

      債券基金,又稱為債券型基金,是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,對債券進行組合投資,尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準,基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,另外,投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

      二、市場環(huán)境分析

      (一)行業(yè)情勢分析

      從全球基金業(yè)的發(fā)展看,20世紀80年代以后,隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展,受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性,對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,相繼制定了一系列法律、法規(guī),使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ICI)的統(tǒng)計,截至20xx年末,全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元,我國已成為全球第十大基金市場。

      (二)市場情況分析

      證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面,它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年

      3月,南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、XX基金的XX安本等。

      (三)競爭者分析

      1、主要競爭對手分析: 截至20xx年末,我國基金管理公司有60家,都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看,現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF,而受到全球金融危機的影響,債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。

      表1國內(nèi)部分銀行理財品牌 基金管理公司 基金品牌 長城基金管理有限公司 長城債券 南方基金管理有限公司 南方元寶 長盛基金管理有限公司 長盛全債 富國基金管理有限公司 富國天利

      2、其他競爭爭對手分析: 股票:受到全球金融危機的影響,上證在3000大關(guān)失守之后,一直都都在2800上下浮動,有漲有跌,風(fēng)險較大,收益不穩(wěn)。 保險:具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值,但保險的期限過長,提前支取會損失本金。 儲蓄:風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

      (四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

      XX基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字[20xx]100號文批準設(shè)立,是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由XX證券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司、中遠財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(RMB 160,000,000 元),其中,XX證券股份

      有限公司持有40%股權(quán),荷蘭投資持有30%股權(quán),其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10%。 公司主要中方股東XX證券股份有限公司成立于1991年7月,是最早成立的全國性的綜合類券商之一。

      公司注冊資本24億元,在全國擁有32個營業(yè)部,各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名。 公司外方股東荷蘭投資是ING集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團是全球最大的多元化金融集團之一,其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多個國家,活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。

      XX安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意XX安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文)核準公開募集。本基金的`基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。 產(chǎn)品特點分析:

      (一)低風(fēng)險,低收益。

      由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險也較小,所以,債券型基金風(fēng)險較小,但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品,因此相對于股票基金,債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。

      (二)費用較低。

      由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,因此債券基金的管理費也相對較低。

      (三)收益穩(wěn)定。

      投資于債券定期都有利息回報,到期還承諾還本付息,因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。 (四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,較適合于不愿過多冒險,謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

      三、SWOT分析

      (一)優(yōu)勢

      1、風(fēng)險較低。債券基金通過集中投資者的資金對不同的債券進行組合投資,能有效降低單個投資者直接投資于某種債券可能面臨的風(fēng)險。

      2、專家理財。隨著債券種類日益多樣化,一般投資者要進行債券投資不但要仔細研究發(fā)債實體,還要判斷利率走勢等宏觀經(jīng)濟指標,往往力不從心,而投

      資于債券基金則可以分享專家經(jīng)營的成果。

      3、流動性強。投資者如果投資于非流通債券。只有到期才能兌現(xiàn),而通過債券基金間接投資于債券,則可以獲取很高的流動性,隨時可將持有的債券基金轉(zhuǎn)讓或贖回。

      (二)劣勢

      1、投資人購買債券基金可以隨時變現(xiàn),流動性好。投資者可以以申請當(dāng)日的基金單位資產(chǎn)凈值為基準隨時贖回,而投資者如果投資于銀行定期存款、憑證式國債,則變現(xiàn)較為困難,并且要承擔(dān)很高的提前兌付的利息損失。

      2、相對于投資人自己直接投資債券,購買債券型基金可享受多種特殊待遇,獲得更高收益。例如,可以間接進入債券發(fā)行市場,獲得更多投資機會;可以進入銀行間市場,持有付息更高的金融債;可以進入回購市場,享受融資申購新股和無風(fēng)險逆回購利息收入的超級機構(gòu)投資者待遇;基金現(xiàn)金資產(chǎn)存放于托管銀行,享受1.89%的同業(yè)活期存款利率,遠高于居民和企業(yè)0.72%(含利息稅)的活期存款利率;享受各種稅收優(yōu)惠。申購、贖回時均不必交納印花稅,所得分紅也可免交所得稅;還可享受基金進行債券投資的低交易成本。

      (三)機會

      如今,債券型基金動輒20多億元的發(fā)行規(guī)模,是目前股票型基金所不能企及的。公開信息顯示,XX信用添利基金募集21.4億元,同期發(fā)行的XX深圳100指數(shù)型基金僅募集6.62億元。業(yè)內(nèi)人士認為,證券市場震蕩走弱,投資者避險情緒催生了投資債券型基金的熱情。

      (四)威脅

      對于普通債券而言,兩個基本要素是利率敏感程度與信用素質(zhì)。債券價格的漲跌與利率的升降成反向關(guān)系。債券基金的信用取決于其所投資債券的信用等級。

      四、目標市場及客戶分析

      (一)市場目標

      1、樹立及鞏固中行基金公司自身的品牌形象,與消費者的有效溝通,加強情感聯(lián)系,進一步提高品牌知名度。

      2、加強風(fēng)險的管理,不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

      3、通過專業(yè)投資,保證每位客戶的收益率。

      4、發(fā)掘潛在客戶,提高融資效益。

      (二)目標市場客戶細分

      我發(fā)現(xiàn)適合做基金定投的人群大概有以下三類: 第一類、每月領(lǐng)取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪資所得在扣除日常生活開銷后,所剩余的金額往往不多,單獨投資意義不大。

      第二類、有長期個人理財規(guī)劃需求的人 對于那些現(xiàn)在手里無大筆資金,但具有長期理財需求的人,基金定投這種限額靈活的投資方式同樣是較為適合的。 第三類、愿意投資但不清楚投資時點的人 基金定投具有投資成本加權(quán)平均的優(yōu)點,能有效降低整體投資的成本,分散 市場波動的風(fēng)險。

      (三)目標客戶特點分析

      1.跟風(fēng)現(xiàn)象突出,風(fēng)險意識淡薄。

      2.選擇基金時,熱衷1元基金。

      3.持有基金,傾向于賣盈持虧。

      4.基金交易頻繁,持有基金短期化。

      五、銷售策略分析

      由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,所以,建設(shè)客戶的方式就相對單一一些,就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣。 當(dāng)然,口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,故而,良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

      銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,比較能讓人信服。 在銷售成交,制定合同的時候(其實,基金這類的產(chǎn)品,合同都是統(tǒng)一的,接下的,都是針對該份合同制定的想法。),應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,以免將來有不必要的糾紛。

      六、營銷活動方案設(shè)計

      之前,有提到,基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,但是,公司品牌卻是可以的,所以,我設(shè)計了以下二個方案。

      方案一:XX迎新,元旦福臨

      1.活動時間:

      XXXX年XX月XX號

      2.活動地點:XX基金代理點

      3.活動目的:

      慶祝XXXX年元旦,為人民服務(wù),建立公共關(guān)系,樹立品牌,擴大銷售業(yè)績。

      4.內(nèi)容:

      這天進行優(yōu)待服務(wù),凡是來開戶的都有禮品相送,有紀念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會,憑票出席。

      方案二:XX教你如何理財

      1.活動時間:XXXX年XX月XX號

      2.活動地點:

      浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠信講學(xué)堂 3.活動目的:為了給現(xiàn)代大學(xué)生培養(yǎng)良好的理財意識,幫到學(xué)校給學(xué)生開展理財知識,另一方面也可宣傳一下公司品牌。

      4.內(nèi)容:

      XXXX年XX月XX日在浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠信講學(xué)堂理財講座。

      5.實施細節(jié): XXXX年XX月XX號13點開始,由公司高級基金管理人到校為同學(xué)們講述他們曾經(jīng)的理財故事并給予一些理財技巧等。來聽講座的同學(xué)都要談寫一張調(diào)查問卷。

    營銷方案 篇7

      一、網(wǎng)店介紹

      因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強的說服力,所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。

      網(wǎng)店名稱:土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪

      網(wǎng)店域名:

      經(jīng)營人:張xx

      注冊時間:20xx年11月2日

      經(jīng)營范圍:肉類美食(罐頭)、海產(chǎn)干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)

      二、形式分析

      綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀:

      綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況

      1) 淘寶交易平臺10家店面(擁有信譽度)

      2) 其它交易平臺57家店面(擁有信譽度)

      消費者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況:

      1) 想要嘗試新產(chǎn)品

      2) 因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品

      3) 基于價格便宜

      4) 追求時尚飲食,購買健康時尚產(chǎn)品

      會影響其購買意向的.因素:

      1) 對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

      2) 價格昂貴

      3) 其他不定因素

      SWOT分析

      S(優(yōu)勢)

      1) 價格優(yōu)廉

      2) 對綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、持肯定態(tài)度

      3) 品種的多樣性、方便性

      4) 質(zhì)量保障

      5) 說明詳細

      6) 訂購方便

      7) 送貨快捷

      8) 服務(wù)周到

      W(劣勢):

      1) 競爭激烈

      2) 普及困難

      3) 產(chǎn)品保質(zhì)期時間較短,不容易儲藏

      O(機會)

      基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢,更容易把握住消費者的購買欲望 T(威脅)

      銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出

      三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

      市場分析

      有業(yè)內(nèi)人士認為,綠色食品市場的成熟度還是比較高的,這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店,其中約有10多家較為正規(guī),其余是些小店;從銷售數(shù)據(jù)上看,綠色食品市場年銷售額為600- 800萬元。而在購買綠色食品的消費者中,有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人,而他們購買的綠色食品檔次比較集中,一般在30元至350元之間。

      1.目標市場分析

      我國綠色產(chǎn)品市場的規(guī)模很大,城鎮(zhèn)居民年消費額超過7500億元,尤其是東部沿海發(fā)達地區(qū)綠色產(chǎn)品消費量大,需求層次較高,且資源相對短缺,綠色產(chǎn)品總量不足,對外依存度大。據(jù)統(tǒng)計,目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區(qū),每年從外調(diào)進綠色產(chǎn)品總額約1200億元,且年增長幅度在5%以上。綠色產(chǎn)品消費已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢,綠色食品的消費在農(nóng)產(chǎn)品消費中的比重逐年提高,具有極為廣闊的發(fā)展前景。20xx年,全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣,且以每年30%的速度增長

      競爭對手分析

      1、土老帽競爭對手

     。1)、土老帽主要競爭對手主要有:

      a、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)

      b、綠色食品特產(chǎn)專賣店

      c、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益

    營銷方案 篇8

      一、 活動目的:

      “孩子是祖國的未來”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機會,“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣,促進相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強品牌勢能。為了表示對孩子們的`祝賀,我們結(jié)合其他促銷提前推出,通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動,提高新世紀在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來提高成人的消費,以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。

      二、活動時間:

      5月24日——6月1日(9天)

      三、 活動主題:

      過六一新世紀 歡樂城 九天樂

      四、 活動內(nèi)容:

      歡樂兒童節(jié)活動一:六一兒童節(jié) 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送。

      歡聚新世紀、童趣真滋味,我的童年,我的選擇,絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動!!5月24日至6月日,1000個卡通面具免費大發(fā)放,凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領(lǐng)取1個卡通面具,送完為止。

      當(dāng)日累計購物滿61元的顧客(或小朋友),免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張,照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

      當(dāng)日累計購物滿161元的顧客(或小朋友),享受其他優(yōu)惠后,再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎” 活動。(大家電除外)

      獎品設(shè)置:

      一等獎: 16名 238元小龍哈比童車一輛

      二等獎: 61名 59元亨得利學(xué)生書包一個

      三等獎: 610名 28元旺旺大禮包一個

      紀念獎: 6100名 1元伊利雪糕一支

      ◆活動期間,童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場88折,

      ◆學(xué)生手提包特價1元、2元3元搶購價!旱冰鞋特價32元,兒童手表、鐲子超低價!

      ◆時尚童裝童鞋新上市,款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選!

      ◆納紋女裝08夏裝款新上市,買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市!

      ◆穿運動迎奧運---花花公子夏季特賣會,花花公子運動服飾搶購價19元起!

      歡樂兒童節(jié)活動二:六一相約新世紀 我為災(zāi)區(qū)添祝福

      四川汶川大地震災(zāi)情一直牽動著億萬中國人的心。災(zāi)難無情人有情,一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚,顆顆童心相連,把我們的愛傳遞出去,讓我們?yōu)檫h在千里之外的災(zāi)區(qū)兒童小朋友祈禱祝福,我們發(fā)起“六一相約新世紀我為災(zāi)區(qū)添祝!被顒,歡迎小朋友積極參與,拿起身邊的筆,寫下你對災(zāi)區(qū)兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。

      歡樂兒童節(jié)活動三:“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會

      5月30日晚7:00,新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會,邀請?zhí)锩缥璧笇W(xué)校專業(yè)少兒模特為你現(xiàn)場展示08新款童裝。你想?yún)⑴c嗎?你想展現(xiàn)你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎?只要有膽識、有信心就可報名參加,只要參加即有精美獎品等您拿!

      (報名時間:5月24日――5月29日,報名地點:一樓總服務(wù)臺,填妥報名表,投到服務(wù)臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內(nèi)。

      歡樂兒童節(jié)活動四:綠色環(huán)保----超市在行動!

      綠色環(huán)保,從我做起,活動期間,超市購物單票滿48元,送環(huán)保袋1個,滿96元送2個,(最多送5個)。

    營銷方案 篇9

      金鼠賀新春 生活添新彩

      一、背景:

      1、對于消費者來說,元旦和春節(jié)是一年當(dāng)中最后一個促銷良機,如果產(chǎn)品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買,從而為春節(jié)后的家庭裝修提供前期準備工作;

      2、元旦和春節(jié)雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提并論,但是對于各個品牌來說,仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機會;

      二、目的

      1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力,給經(jīng)銷商一個展示自我的良好認識,從而為明年整體市場的啟動奠定基礎(chǔ);

      2、提高在終端的抓單成功率;

      3、在江蘇市場,通過和12月中旬開始的區(qū)域市場媒體宣傳形成互動,增添一線經(jīng)銷商在終端推介時的賣點和說辭,激發(fā)他們經(jīng)營華明地板的積極性和信心;

      三、活動思路:

      1、以上海、江蘇、浙江三大區(qū)域市場為主,開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷;

      2、針對區(qū)域市場和經(jīng)銷商實際情況的不同,開展“產(chǎn)品促銷”的個性化,即各個經(jīng)銷商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品;

      3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動,達到提升華明品牌的最終目的;

      四、活動城市:

      1、上海地區(qū)所有經(jīng)銷商;

      2、蘇皖大區(qū):張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等;

      3、浙江大區(qū):杭州、溫州、寧波、永康等;

      五、活動標題:

      1、主標題

      華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

      2、副標題

      20xx年地板第一沖擊波

      六、活動時間:

      20xx年12月28日 —— 20xx年1月6日

      七、活動內(nèi)容:

      即將來臨、嶄新的20xx年

      海派文化、國際風(fēng)尚的代表——華明地板

      攜復(fù)古的奢華風(fēng)潮,簡約的經(jīng)典主義

      富有創(chuàng)新的設(shè)計融合

      演繹靈感傳奇

      帶來最精致生活享受;

      1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者,即可獲贈20xx新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜;

      標準:

     、偬吣_線 購買每平方米地板贈 0.9米 長踢腳線;

      ②樟木塊 每 7平方米 地板贈送1包樟木塊(如不夠整除,以四舍五入為準);

     、鄯莱蹦 每平方米地板贈送 1.2平方米 防潮膜;

      注意:

     、僭谙蚩蛻艚榻B時,必須強調(diào)是華明地板專用;

     、谫浰偷奶吣_線為華明 杉木集材 ,規(guī)格為2200/2500* 90mm ,各個專賣店必須在店內(nèi)擺放華明踢腳線樣板,以向消費者介紹;

      ③三件套為贈品,消費者不能作調(diào)貨或者沖抵現(xiàn)金等選擇;

     、苌虾5貐^(qū)在送貨時配發(fā),其他地區(qū)則由公司發(fā)給經(jīng)銷商,然后由經(jīng)銷商負責(zé)發(fā)給用戶;

      ⑤如果消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線,可以在杉木集材 價格的基礎(chǔ)上補齊差價銷售;(在銷售合同上必須注明)

      2、享受20xx年地板第一沖擊波特惠;

     、偎械幕顒訁^(qū)域同時主打某一款有價格沖擊力的產(chǎn)品;

     、谏虾^(qū)域統(tǒng)一產(chǎn)品促銷,江蘇、安徽和浙江區(qū)域通過和經(jīng)銷商的溝通選擇適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品,原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突;

      備注:

     、偬貎r產(chǎn)品不享受“三件套”贈送;

     、谔貎r產(chǎn)品必須在活動結(jié)束20天之內(nèi)即 20xx年1月26日前 付全款,否則不保留產(chǎn)品或按照新價格執(zhí)行;

      八、活動配合:

      1、為了能夠提高在終端簽單的`成功率,吸取國慶現(xiàn)場簽售的成功經(jīng)驗,在上海和江蘇區(qū)域部分核心賣場20xx年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)(!)助促銷,在現(xiàn)場給予“華明品牌代表”的一定的價格權(quán)力。(該內(nèi)容須做好保密工作,不對外進行公布)

      如: 30m2 以下無任何優(yōu)惠;

      30m2 — 45m2 可以優(yōu)惠100元;

      45m2 — 60m2 可以優(yōu)惠150-200元;

      60m2 — 80m2 可以優(yōu)惠200-300元;

      80m2 以上可以優(yōu)惠300-400元;

      作用:①、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺;

     、、增強經(jīng)銷商在推介時的賣點;

     、、把現(xiàn)場消費者有疑問的、復(fù)雜的問題留給“華明品牌代表”去做;

      注意:

     、佟F(xiàn)場優(yōu)惠的權(quán)力對于“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用,只是適用于那些現(xiàn)場看中華明的產(chǎn)品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就馬上簽單的消費者;

      ②、享受這一政策的賣場為上海市區(qū)各大核心店,二級市場的核心經(jīng)銷商,必須有我司人員在現(xiàn)場簽字表示認可;

      ③、凡是享受現(xiàn)場優(yōu)惠的簽單客戶,必須在活動結(jié)束20天內(nèi)支付全款,否則公司不為消費者保留享受優(yōu)惠的權(quán)利,不享受現(xiàn)場優(yōu)惠的消費者按公司正常政策執(zhí)行;

     、、江蘇區(qū)域必須在 12月20日前 將該計劃參與店報至公司領(lǐng)導(dǎo)審批;

      2、媒體配合:

     、俳K區(qū)域

      名稱

      計劃投放日期

      規(guī)格

      費用

      備注

      《揚子晚報》江蘇省版

      12月26日

      通欄(A疊)7*24.4

      22650

      1次

      《揚子晚報》江蘇省版

      12月12、19、26日

      (A疊)軟文

      36000

      3次, 高清、地?zé)、促銷等

      小計

      58650

     、谄渌麉^(qū)域根據(jù)和經(jīng)銷商洽談的結(jié)果來制訂;

      3、現(xiàn)場配合

     、倥R時促銷

      上海:市區(qū)所有核心賣場原則上安排 12月22日 、23日; 1月1日 、2日、3日安排臨時促銷發(fā)放DM,進行各個階段的預(yù)熱和宣傳,每店2人,臨時促銷人員工資由我司承擔(dān),其他費用如午餐、商場管理費用、超出我司人數(shù)配置的工資由經(jīng)銷商承擔(dān);

      其他區(qū)域由公司協(xié)同經(jīng)銷商安排;

     、跅l幅:經(jīng)銷商申請,公司安排制作;

     、壅故炯埽汗景才胖谱鳎

     、芎螅簭堎N在每個專賣店玻璃墻上,正度對開,公司安排制作;

     、軩M單頁;

      上海地區(qū)經(jīng)銷商條幅/臨時促銷人員/ X展示架畫面需求申報表

      專賣店名稱

      條幅內(nèi)容

      >

      華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

      20xx年地板第一沖擊波

      條幅數(shù)量

      尺寸

      臨時促銷人員

      數(shù)量

      時間

      X展示架畫面

      數(shù)量

      4、其他物料:

     、俚貕|、雨傘、健康稱(主要用于江蘇、浙江和安徽區(qū)域自行組織促銷的經(jīng)銷商)

      九、期望達成目標:

     、偕虾4髤^(qū) 1.5萬m2;

      ②蘇皖大區(qū)+浙江大區(qū) 1.0萬m2;

      合計2.5萬m2;

      十、進程推進:

      時間

      項目

      責(zé)任部門

      12月1日 —10日

      方案細節(jié)的確定

      市場部、營銷部

      12月10日 —15日

      終端物料的準備

      市場部

      促銷產(chǎn)品的確定

      營銷部

      江蘇、安徽、浙江區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)于元旦促銷的溝通

      兩大片區(qū)負責(zé)人

      12月20日

      上海區(qū)域核心經(jīng)銷商的動員

      上海片區(qū)負責(zé)人、市場部

      12月20日 — 12月27日

      終端布置等

      市場部、營銷部

      12月28日 —30日

      各個區(qū)域公司人員支持計劃

      營銷部

    營銷方案 篇10

      一、公司概述

      新鄉(xiāng)市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號,在市內(nèi)可乘31路公交車,城里十字站下即到。草原鮮羔樓,這名字對普通食客來說可能還比較陌生,在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。

      鮮羔樓于20xx年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋,獨特的五種湯汁口味,八種鍋底組合方式,品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉,加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起,從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

      總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司,已經(jīng)國家工商總局商標注冊,三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。20xx年12月又被中國烹飪協(xié)會評為“綠色餐飲企業(yè)”稱號。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,以質(zhì)量樹品牌、以誠信求發(fā)展,同時逐步形成一整套加盟、策劃、培訓(xùn)、配送、管理、營銷的專業(yè)化管理模式,F(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家,90家地區(qū)總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。

      公司目標是:打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是:顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百。鮮羔樓在20xx年創(chuàng)建以來,生產(chǎn)理念不斷推陳出新,在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過程中,保持踏實、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,以求實、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動企業(yè)整體面貌的提高,推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進了新的臺階。

      二、環(huán)境分析

      1、宏觀/微觀 環(huán)境分析

      要了解涮羊肉,就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠征。在一次行軍中,他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴——清燉羊肉,于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁,于是急中生智,飛刀切下十多片薄肉,放在沸水里攪拌幾下,待肉色一變,馬上撈入碗中,撒下細鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,結(jié)果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時,忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙迎上前說:“此菜尚無名稱,請帥爺賜名。”忽必烈笑答:“我看就叫‘涮羊肉’吧!”從此,“涮羊肉”就成了宮廷佳肴。

      涮羊肉講究刀工細,肉片薄而完整,調(diào)料適口。調(diào)料一般有芝麻醬、紹興黃酒、醬豆腐、辣椒油、腌韭菜花、鹵蝦油、特制醬油等。食時,顧客圍坐火爐四周,將羊肉片夾入滾沸的湯里一涮,再蘸上佐料,隨涮隨吃,味道鮮美。涮羊肉四季皆宜,但以冬天最佳。窗外大雪紛紛,一片寒冷景象;室內(nèi)卻熱氣騰騰,幾個好友邊吃邊侃,又是一派火熱的景象。經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展,涮羊肉在人們的日常外出餐飲中已經(jīng)成為了不錯的很受歡迎的選擇。

      位于王府井大街東安市場附近的東來順飯莊歷史悠久,是品涮羊肉的首選之地。此外,在北京、上海這樣的街頭,涮羊肉的店隨處可見,足以看出涮羊肉已經(jīng)在人們心中占有了很高的地位。在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地,涮羊肉也有很強的號召力,這點從人們對火鍋店的熱情就足以可以看出。

      在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,人們接觸草原副產(chǎn)物的機會并不是很多,相比于牛奶等已經(jīng)內(nèi)地很普及來說,涮羊肉在市民心中有很強的吸引力。據(jù)調(diào)查所知,尤其是在冬天,人們非常喜歡吃完后可以讓人們的身體發(fā)熱的東西,而火鍋當(dāng)然是人們的首選。而像羊肉、牛肉這樣的溫性補品,也有益于人們的健康。

      因此,新鄉(xiāng)地區(qū)的客觀環(huán)境十分有益于這家新開的鮮羔樓分店,在涮羊肉在新鄉(xiāng)還不是很普及的情況下開涮羊肉館,更是一個不錯的打入市場的時機。

      2、競爭者,機會威脅 分析 (OT分析)

      在北京乃至全國地區(qū),東來順涮羊肉館是出名和歷史最悠久的涮羊肉館。它由名叫丁德山的回民始創(chuàng)于XX年。東來順涮羊肉的做法也幾乎成了國內(nèi)作羊肉的典范。XX年該店的涮羊肉榮獲商業(yè)部系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金鼎獎;XX年在首屆全國清真烹飪技術(shù)競賽中,又被認定為清真名牌風(fēng)味食品。

      但新鄉(xiāng)本地,還沒有東來順的`分店。新鄉(xiāng)市歷史較長,規(guī)模較大的涮羊肉為主的火鍋店主要有位于新鄉(xiāng)市人民路中段的,總店在北京的“口福居”火鍋店。它成立于 XX年,在新鄉(xiāng)市區(qū)已經(jīng)開了四家分店,在新鄉(xiāng)市火鍋業(yè)中有較強的影響力,當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,對此贊不絕口,并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊,“草原興發(fā)”火鍋店,“常來順”紅燜羊肉,竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力。

      在這樣激烈的市場競爭下,若鮮羔樓沒有一定獨特的優(yōu)勢,很難在這樣的競爭下生存下去,鮮羔樓也已經(jīng)充分認識到了這一點,逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨特的制作方法,也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

      鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地,您所品嘗的每份羊肉,都是精心挑選的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效,對病后初愈者效果尤佳。首家獨創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖,占領(lǐng)了一定的市場,贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯,只喝不涮,具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目、潤肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效,十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風(fēng)、消除疲乏之功效,為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,還有無微不至、面面俱到的服務(wù),讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。

      堅持以顧客為上帝的原則,全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù),是每個商家都必須堅持的準則。鮮羔樓在這樣做的同時,相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,新的食品和新的吃法。因此,鮮羔樓必須意識到這一點,長期堅持下去,永遠走在市場競爭的前列。

      三、4P分析

      在企業(yè)的營銷過程中,4P此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4P 分別是產(chǎn)品( product) , 價格( price) , 地點( place) , 促銷( promotion) 。此4P ( 產(chǎn)品、價格、地點、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略;對它們運用的好壞,也深刻影響著企業(yè)未來的命運。

      1、產(chǎn)品( product)

      鮮羔樓作為一個火鍋店,主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。鮮羔樓的特色是涮羊肉,這是鮮羔樓的優(yōu)勢,也是鮮羔樓應(yīng)該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開展,這是現(xiàn)在和以后時期鮮羔樓應(yīng)該堅持的方向,其它毫無疑問都應(yīng)該以此為中心。

      2、價格( price)

      鮮羔樓的店面面積為230平方米,客容量為150平方米,由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)市人的消費習(xí)慣,鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說,是完全可以接受的。因此,相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,鮮羔樓明顯具有一定的價格優(yōu)勢。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢,在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,吸引更多的中低層消費者。

      3、地點( place)

      鮮羔樓位于新鄉(xiāng)市人民路120號,人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,客流量十分大,尤其是在周末和夜晚,在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近,加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達的交通環(huán)境,都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢,十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

      4、促銷( promotion)

      要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎(chǔ),采取一定的促銷手段是必不可少的,這樣有利于人們對鮮羔樓的了解;因此,在開業(yè)之初的促銷手段,對企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴大企業(yè)知名度的手段,尤其在開業(yè)之初,企業(yè)必須把此當(dāng)作營銷方案制定的重點,其它活動應(yīng)以此為中心來開展。

      四、Action

      紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益,只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況,制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略,為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來說,可以采用以下的幾種策略:

     。1)開業(yè)之初,在集貿(mào)市場、商場、小區(qū)設(shè)起臨時或固定攤點。(也可尋求合伙或零售商)

     。2)在店面附近拉橫幅,發(fā)宣傳單。

      (3)成立一些群眾組織,發(fā)優(yōu)惠卡,憑卡消費可優(yōu)惠打折。

     。4)建立密切的客戶關(guān)系,在客戶生日、結(jié)婚紀念日或生病時,我們贈送一份小禮品。

     。5)新品推出時,配合小袋免費贈品。

      (6)請當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影。

      (7)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動,如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等,擴大素食及店面影響。

      (8)在節(jié)假日開展“獻愛心”、“孝心”活動,讓子女為父母送健康。

     。9)參與有關(guān)健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動。

     。10)節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出火鍋講座,火鍋專欄,火鍋菜譜。

      五、目標

      公司在發(fā)展事業(yè)的同時,應(yīng)是中遵循 “ 品質(zhì)為本、誠信至尚、偉業(yè)恒績、決勝千年 ” 的企業(yè)精神,把 “ 精、誠 ” 二字做為公司的經(jīng)營理念,以顧客為關(guān)注焦點,奉行 “ 產(chǎn)品質(zhì)量是生命,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),現(xiàn)代化管理是手段,顧客滿意是目標 ” 的經(jīng)營宗旨。 “ 鮮羔樓 ” 在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上,為了保持良好的聲譽和形象,總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司,對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,對各酒店實行統(tǒng)一的、強有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。

      堅持“顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務(wù)宗旨,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,最終達到“打造中國火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標,是鮮羔樓奮斗的方向,也是對消費者的承諾。