方案公司
更新時(shí)間:2023-11-01 15:03:28 活動(dòng)方案 我要投稿
方案公司7篇(集合)
為了確保工作或事情能高效地開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編收集整理的方案公司7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
方案公司 篇1
關(guān)于危險(xiǎn)道路運(yùn)輸整治情況的報(bào)告 為做好道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸整頓工作,進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)我單位道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸安全管理,堵塞安全漏洞,夯實(shí)安全基礎(chǔ),預(yù)防和遏制道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸事故放生,根據(jù)上級(jí)文件要求,特作出以下整改:
一、 突出重點(diǎn),落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任
。ㄒ唬 規(guī)范機(jī)構(gòu)設(shè)置,落實(shí)管理制度 建立健全安全組織機(jī)構(gòu),完善企業(yè)內(nèi)部安全組織,落實(shí)安全責(zé)任,強(qiáng)化安全意識(shí),確保企業(yè)安全工作有專人負(fù)責(zé),層層把關(guān),建立了調(diào)度室、安全技術(shù)科、檔案室、監(jiān)控室、綜合辦公室等管理機(jī)構(gòu)。已配備了專業(yè)管理人員,嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)內(nèi)容要求,落實(shí)各項(xiàng)管理制度和措施。
。ǘ 強(qiáng)化教育培訓(xùn),確保落實(shí)到位 我單位利用這次整改機(jī)會(huì),在原來每月采取分期培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,加大學(xué)習(xí)力度,定期對(duì)危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸駕駛員、押運(yùn)員進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)和安全知識(shí)培訓(xùn),我單位自20xx年4月至今,已組織了全員學(xué)習(xí)13次。小規(guī)模學(xué)習(xí)40多次,培訓(xùn)從業(yè)人員180多人次。從業(yè)人員實(shí)質(zhì)性掌握了所運(yùn)危險(xiǎn)貨物性質(zhì)和發(fā)生意外的應(yīng)急救援措施以及安裝緊急切斷裝置的車輛掌握了操作方法。學(xué)習(xí)時(shí)做了影響資料和人員學(xué)習(xí)考勤工作。
二、 全面加強(qiáng)危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理,真正實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營 我單位嚴(yán)格按照整改要求,基本達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)要求:
(一)、道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸生產(chǎn)企業(yè)規(guī)范化
1、我單位的經(jīng)營資質(zhì)和經(jīng)營類別符合準(zhǔn)入條件,企業(yè)管理人員與經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營業(yè)務(wù)相適應(yīng)。
2、企業(yè)安全生產(chǎn)管理制度健全,包括安全生產(chǎn)操作規(guī)程、安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查制度以及從業(yè)人員、車輛、設(shè)備安全管理制度。
3、我單位所屬車輛按規(guī)定按時(shí)進(jìn)行二級(jí)維護(hù)、綜合性能檢測,明確專人負(fù)責(zé),建立車輛技術(shù)檔案。按規(guī)定到車輛管理部門上線檢測,按規(guī)定報(bào)廢。
4、每輛車都按要求北斗衛(wèi)星定位裝置、需要安裝緊急切斷裝置的都按要求安裝完畢,配備專職安全管理人員,對(duì)所屬車輛實(shí)行24小時(shí)動(dòng)態(tài)管理并對(duì)違規(guī)行為及時(shí)予以糾正和提醒,并建立了企業(yè)“獎(jiǎng)懲制度”予以規(guī)范。
5、我單位對(duì)車輛包裝物、容器、罐體進(jìn)行定期檢測,持有質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具的有效罐體檢測合格報(bào)告單。
6、我企業(yè)已于20xx年10月17日通過了交通運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)考核,證書編號(hào)為:20xx-04-000908,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為:石家莊安評(píng)學(xué)校。
(二)道路危貨運(yùn)輸從業(yè)人員規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)
1、我單位道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸駕駛員、押運(yùn)員均經(jīng)過考試合格,取得相應(yīng)的駕駛證、從業(yè)資格證件,均在有效期內(nèi)。
2、個(gè)從業(yè)人員都接受了我單位定期及不定期的各類安全教育培訓(xùn), 學(xué)習(xí)相關(guān)法規(guī)、安全知識(shí)、專業(yè)技術(shù)、職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)和應(yīng)急救援知識(shí)的培訓(xùn)并能有效應(yīng)用。并了解和掌握了危險(xiǎn)貨物性質(zhì)、危害特征、包裝容器的使用特性和發(fā)生意外時(shí)的應(yīng)急措施。
(三)道路危貨運(yùn)輸車輛規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)
1、各車都安裝了符合國家標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)志燈、標(biāo)志牌;在排氣管安裝了有效的'隔熱和熄滅星裝置,符合jt230規(guī)定的導(dǎo)靜電橡膠拖地帶裝置;并配備了消防器材并在試用期內(nèi)。
2、車輛綜合性能等檢測合格,符合gb7258要求的車輛前輪安裝了備盤式制動(dòng)器,所有車輪使用子午線輪胎,裝備防抱死制動(dòng)裝置、緩速器、限速裝置和汽車行駛記錄儀等安全裝置,罐體后封頭及罐體后封頭上的管路附件與后下部防護(hù)裝置的縱向距離大于150毫米。
3、我單位車輛運(yùn)輸貨物時(shí),隨車攜帶《道路運(yùn)輸證》、危貨運(yùn)輸從業(yè)資格證、押運(yùn)員證、符合要求的安全卡,并全面投保了承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)并在有效期內(nèi)。
4、我單位所有罐體都符合國家標(biāo)準(zhǔn)《道路運(yùn)輸液體危險(xiǎn)貨物罐式車輛第1部分:金屬常壓罐體技術(shù)要求》(gb18564.1),并取得了制造單位出具的產(chǎn)品合格證。 我公司通過自查內(nèi)容中整改了企業(yè)安全管理工作落實(shí)安全生產(chǎn)管理責(zé)任,完善了安全管理、從業(yè)人員安全培訓(xùn)、動(dòng)態(tài)監(jiān)控值班等各項(xiàng)制度。我單位完全按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示如期完成了整改任務(wù)。整改后我單位還要進(jìn)一步加強(qiáng)危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸安全管理,努力減少危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸違法行為,杜絕各類事故發(fā)生,維護(hù)危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸安全。 我們有信心、有能力把這些危貨車輛管好、管實(shí)、管到位,并做到持之以恒,確保公司安全有序持續(xù)發(fā)展。
滄州臨港盛達(dá)運(yùn)輸隊(duì)
年 月 日
方案公司 篇2
為了迎接xx會(huì),豐富我公司員職工業(yè)余文化生活,樹立“健康第一”理念,經(jīng)公司研究并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),決定召開第x屆教員工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)以趣味性為主,提倡全員參與。現(xiàn)將方案公布如下:
一、比賽時(shí)間
20xx年xx月xx號(hào)(星期三)下午13:30——17:20
單項(xiàng)比賽時(shí)間:13:30——15:50;
團(tuán)體比賽16:00開始
二、比賽地點(diǎn)
xx區(qū)中學(xué)田徑場
三、組別分布如下
1、個(gè)人項(xiàng)目分組(分男女組計(jì)分):
男:中青年組(50歲以下含50歲)女:中青年組(50歲以下含50歲)
老年組(50歲以上)老年組(50歲以上)
2、團(tuán)體項(xiàng)目分組:人事組,會(huì)計(jì)組,行政組
四、個(gè)人比賽項(xiàng)目
1、投靶擲準(zhǔn)
2、足式保齡球
3、自行車慢行
4、飛盤進(jìn)門大賽
5、定點(diǎn)投籃比賽
6、趕豬賽跑
五、團(tuán)體比賽項(xiàng)目
1、抱三球接力2、三分鐘跳長繩3、拔河
六、報(bào)名方法
1、個(gè)人參賽方法:由組委會(huì)統(tǒng)一制定發(fā)放參賽券,每位員工憑兩張參賽券在規(guī)定時(shí)間內(nèi)可任意游玩兩項(xiàng)指定個(gè)人比賽項(xiàng)目。
2、團(tuán)體參賽方法:由組委會(huì)統(tǒng)一發(fā)報(bào)名表模板給各部門,各部門相關(guān)負(fù)責(zé)人將本部門員工都通知到后進(jìn)行報(bào)名,將組別分清認(rèn)真填寫并校對(duì),一旦交給組委會(huì)不得增加和修改,在比賽過程中如有將組別寫錯(cuò)被查到,將取消比賽成績,不得補(bǔ)賽。
七、獎(jiǎng)勵(lì)方法
1、個(gè)人項(xiàng)目按成績先后錄取分別頒發(fā)一、二、三等獎(jiǎng),每組別一等獎(jiǎng)2名,二等獎(jiǎng)4名,三等獎(jiǎng)5名。
2、團(tuán)體比賽取前三名發(fā)一、二、三等獎(jiǎng),名單由各學(xué)部負(fù)責(zé)人提供。
3、凡報(bào)名參賽者獲等級(jí)獎(jiǎng)的,可重復(fù)領(lǐng)取;未獲等級(jí)獎(jiǎng)的',均發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)一份。
八、備注
1、所有員工必須在指定時(shí)間和地點(diǎn)比賽,遲到作棄權(quán)處理。
2、參賽券轉(zhuǎn)讓給他人或代賽者取消個(gè)人成績,只發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)。
3、所有的裁判員由組委會(huì)統(tǒng)一安排執(zhí)行,裁判員要本著公平、公正、公開的態(tài)度去工作,讓教職工在愉悅、和諧的氛圍中參與比賽。
4、本競賽規(guī)程最終解釋權(quán)歸大會(huì)組委會(huì)。
方案公司 篇3
一、目的與意義
通過合理和高效的招聘程序,引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的優(yōu)秀人才,充實(shí)公司各相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍,提高公司人員的綜合素質(zhì),構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì),為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備熱力資源。
二、人力資源規(guī)劃
招聘崗位:銷售代表
面向?qū)I(yè):營銷專業(yè)為主,其他相關(guān)專業(yè)也可
招聘人數(shù):20人
學(xué)歷要求:大專或以上
三、招聘計(jì)劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容
招聘實(shí)施階段
。ㄒ唬╀N售人員的勝任力模型
。ǘ┏踉囯A段:職業(yè)筆試測試
采取的是筆試測試的方法,通過對(duì)工作、生活、價(jià)值觀等方面的問題測試性格;在職業(yè)心理中,性格影響著一個(gè)人對(duì)職業(yè)的適應(yīng)性,一定的性格適于從事一定的職業(yè);同時(shí),不同的職業(yè)對(duì)人有不同的性格要求。因此,在考慮或選擇進(jìn),不公要考慮自己的職業(yè)興趣,還要考慮自己的職業(yè)性格特點(diǎn)。
面試官的標(biāo)準(zhǔn):用人部門負(fù)責(zé)人
考官標(biāo)準(zhǔn):具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)觀念以及團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力,能夠迅速的理解上級(jí)意圖,形成目標(biāo),整合資源,制定具體的、可操作行動(dòng)方案,并監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施的能力。
。ㄈ⿵(fù)試階段:無領(lǐng)導(dǎo)小組方式
1、選拔方式:無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。
其是一種采用情景模擬的方式對(duì)考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式,考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對(duì)危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要,近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來越多單位的認(rèn)可。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測評(píng)工具,能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質(zhì);能觀察到考生之間的相互作用;能依據(jù)考生的行為特征來對(duì)其進(jìn)行更加全面、合理的評(píng)價(jià);能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì);能使考生在相對(duì)無意之中暴露自己各個(gè)方面的特點(diǎn),因此預(yù)測真實(shí)團(tuán)隊(duì)中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。
3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)分要素及權(quán)重:
言談舉止得體(5%);發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%);論點(diǎn)準(zhǔn)確(15%);綜合分析與論證說理能力(15%);提綱挈領(lǐng)(20%);組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。
。ㄋ模╀浻秒A段:非結(jié)構(gòu)化面試 1、選拔方式:非結(jié)構(gòu)化面試
就是沒有既定的模式、框架和程序,主考官可以“隨意”向被測者提出問題,而對(duì)被測者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。
2、對(duì)面試官的標(biāo)準(zhǔn)
三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力;工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力;有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能 力和獨(dú)立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力。
四、招聘工作時(shí)間表
11月15日:撰寫招聘廣告
11月16日——11月17日:進(jìn)行廣告封面設(shè)計(jì)
11月18日:與報(bào)社、招聘網(wǎng)站及人才市場冬季招聘會(huì)管理委員會(huì)進(jìn)行聯(lián)系 11月19日:通過海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息
11月20日:選出初試、復(fù)試、錄用面試官,進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),準(zhǔn)備好面試的各項(xiàng)材料
11月26日——11月31日:接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料、初試 12月1日:通知應(yīng)聘者
12月2日: 進(jìn)行復(fù)試,
12月3日:公布錄用面試名單,并短信通知
12月5日:進(jìn)行錄用面試
12月6日:在公司網(wǎng)站公布錄用者名單
12月8日:向通過的人員通知錄用
12月9日:進(jìn)行招聘效果評(píng)估與總結(jié)
12月15日:新員工上班
五、招聘費(fèi)用
1、各種招聘費(fèi)用清單:
、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料:200元/月;
、谥薪闄C(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用:100--150元/人;
、蹎T工介紹費(fèi)用:50--100元/人;
④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報(bào)紙招聘專題:400元,1000元,200元;
、蒈嚶觅M(fèi)、交際費(fèi):200元
、拚衅笗(huì)攤位費(fèi):50元/場(中南勞動(dòng)市場)、250元/場(高新區(qū)人才市場)、300元/場(芙蓉人才市場);
、呔W(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用:智聯(lián)招聘網(wǎng) 100 元/期,前程無憂網(wǎng) 200 元/期; ⑧餐飲費(fèi):20元/人
六、招聘效果評(píng)價(jià)指標(biāo)
1. 招聘的數(shù)量分析:
中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一,所以對(duì)銷售領(lǐng)域非常關(guān)注,但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差,因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求,預(yù)計(jì)不限學(xué)歷的實(shí)用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢。對(duì)于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來說,適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個(gè)。
2. 所錄用人員的質(zhì)量分析:所錄用人員的實(shí)際工作績效評(píng)估 軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估是一項(xiàng)重要的工作,銷售部必須確保既定的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)能夠完成,需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評(píng)估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估一般包括檢查每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績,這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量,完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度,對(duì)客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。且必須定期的進(jìn)行,對(duì)評(píng)估的事項(xiàng)必須訂立明確的準(zhǔn)則,使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評(píng)估的結(jié)果,必須對(duì)銷售人員進(jìn)行反饋,已使他們知道自己做的不夠的.地方,從而對(duì)工作的缺點(diǎn)作出改善。
工作評(píng)估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績,更重要的是要檢討銷售策略和計(jì)劃的成效,從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)和事例應(yīng)該向其他軟件銷售人員進(jìn)行推廣,找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對(duì)銷售業(yè)績好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),以促使他們更加努力地做好工作,對(duì)銷售業(yè)績差的軟件銷售人員,應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方,并限時(shí)予以改善。
3. 招聘時(shí)間(周期)的評(píng)估:
對(duì)于軟件銷售人員的考核容易量化,因?yàn)槠淇己酥笜?biāo)通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。因此對(duì)這個(gè)軟件公司軟件銷售人員的評(píng)價(jià),應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況盡可能縮短,一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求,一般一個(gè)月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來或銷售出去,所以決定對(duì)這個(gè)公司銷售人員以月度為周期進(jìn)行考核。
4. 招聘成本的核算:
、購堎N招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低,但需要投入的人力、物力較大,招聘效果相對(duì)較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用:預(yù)計(jì)200元/月×1月=200元
、趩T工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對(duì)較高,但是人力、物力的投入較少,招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式:100元/人* 2人= 200 元。
、壅衅笗(huì)攤位費(fèi):(中南+高新區(qū)芙蓉)*1=X元,即:(50+250+300)*1=600元。 ④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報(bào)紙招聘廣告覆蓋范圍大,受眾人員廣,視聽影響力巨大,給人一種很真實(shí)的印象,也能彌補(bǔ)街招、貼宣傳紙張的真實(shí)性,既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果,預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。 費(fèi)用:400元+1000元+200元=1600元;
、菥W(wǎng)絡(luò)招聘效果較好,因?yàn)樵絹碓蕉嗟那舐氄邔?duì)招聘網(wǎng)絡(luò)比較熟悉或主動(dòng)性較強(qiáng),所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息(對(duì)招技術(shù)工、文員、管理類員工效果較好,預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。
費(fèi)用:智聯(lián)100元/月+前程無憂200元/月=300元。
、拊谌肆髅芗氖袇^(qū)人才市場招聘,費(fèi)用較多、路途較遠(yuǎn)、花費(fèi)時(shí)間較長、需在外就餐,但效果較好。
費(fèi)用:交旅費(fèi)+餐飲費(fèi)=200+20人/天×4人=280
綜上所述:預(yù)計(jì)20xx年11—12月的招聘總費(fèi)用為:200+200+ 1600+300+280=2580元。
5、招聘中所采用的測評(píng)方法的信效度分析:
。1)效度的評(píng)估分析
軟件公司對(duì)于此次銷售人員的招聘采用預(yù)測效度:即對(duì)所有應(yīng)聘的軟件銷售人員都施予測評(píng),但并不依其結(jié)果決定錄用與否,而以其他甄選手段,如申請(qǐng)表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時(shí)間以后,對(duì)其工作績效加以考核,然后再將績效考核的得分與當(dāng)初的測驗(yàn)結(jié)果加以比較,求兩者的相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大,說明此測評(píng)效度越高,可以依其來預(yù)測應(yīng)聘銷售人員的潛力;若相關(guān)系數(shù)越小,或無相關(guān),則說明此測評(píng)無法預(yù)測銷售人員的工作潛力。
。2)信度評(píng)估分析
軟件公司對(duì)于此次銷售人員采用分半信度測評(píng):即對(duì)同一組應(yīng)聘銷售人員進(jìn)行的同一測評(píng)分為兩部分加以考察,并評(píng)測這兩部分結(jié)果之間的相關(guān),這種方法既省時(shí),又避免了前后兩次測評(píng)間的相互影響。做到既可信,又有效。
6、招聘渠道的有效性分析:
中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式,一切從實(shí)際需要出發(fā),不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報(bào)刊廣告進(jìn)行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中,而人才市場具有簡便快捷的優(yōu)勢,報(bào)刊廣告招聘信息覆蓋面廣,可收到較多應(yīng)聘者資料。
附錄1:《應(yīng)聘人員登記表》
附錄2:銷售人員崗位說明書
附錄3:筆試測試題
附錄4:面試題目參考(復(fù)試無領(lǐng)導(dǎo)小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目).
錄用面試題目:
1、請(qǐng)簡述一個(gè)你成功的銷售案例和一個(gè)失敗的案例,請(qǐng)舉例說明,并說明你成功和失敗的原因。
2、請(qǐng)說明自己身上所具備的有點(diǎn),請(qǐng)舉個(gè)相關(guān)例子說明一下。
3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)?
4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么?
5、你認(rèn)為顧客往往會(huì)出于什么心里拒絕我們。
6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么?描述一下。
7、在過去的工作中你取得過哪些成績?
8、你是如何面對(duì)壓力,又是如何分解的,如果你入公司兩個(gè)月仍然沒有銷售業(yè)績,你會(huì)怎么辦?
9、你為什么選擇銷售工作,銷售會(huì)給你的是什么?
10、你覺得什么樣的人是最難以合作的,你又是如何和他們合作?
11、你是怎么理解銷售過程中的價(jià)格戰(zhàn)略?
12、請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你以往的銷售流程,你認(rèn)為流程對(duì)你的影響是什么?
方案公司 篇4
一、對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí):
中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)!統(tǒng)計(jì)顯示:從1980年人均消費(fèi)0.2元,增長到1998
年的16元,再到20xx年的27元,而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)額為400美元,差距近120倍!到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。市場巨大得驚人!隨著人們生活水平的提高,人們的審美觀也有了很大的改變,對(duì)自己的形象的要求也越來越高,所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。
二、市場前景:
雨果說:“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性,女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,于是越來越多的女人迷上了化妝,化妝品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,心情不言而喻,欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,也要不惜重金買最好的化妝品,這就是女人。女人裝扮著都市,化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上。
(一)化妝用品空前增長、財(cái)富空間無限擴(kuò)大
女人為什么愛美?是“女為悅己者容”,是為爭奇斗艷,還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說,愛美是女人的一種本能,與生俱來,散之不去。正因如此,化妝品變成了女人的精神寄托,引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。
。1)盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間,然而到目前為止,化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式:百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多,但價(jià)格高,主要面向中、高端消費(fèi)群體;超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體,雖然價(jià)格低,但品種少,質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。
。2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,競爭激烈,無論進(jìn)口或國產(chǎn)的、老牌或
新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,推陳出新,不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),積極挖掘新的消費(fèi)潛力?芍^花樣層
出不窮,名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,就有滋潤的、去斑的、美白的,同樣,還有日霜,晚霜,防曬,隔離面對(duì)這種現(xiàn)象,女人搖搖頭,哎!商場那么多,品牌那么多,我要比較質(zhì)量,打聽價(jià)格。于是,女人走一家,又一家,比較,分析,思考,討論,累壞了身體,折磨著思維。
因此,市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然,這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)!
(二)調(diào)查分析:
我國的化妝品市場現(xiàn)狀
。1)供應(yīng)廠家增加,隨著中國加入世貿(mào),很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,
更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進(jìn)入,以化妝品為例,世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國,一二年后閃電般收購“小護(hù)士”、“羽西”,開始了市場布局。
市場競爭的特點(diǎn),從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
。2)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟,以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。
(3)資訊泛濫,傳播成本增加,傳播效果下降,以前那種“廣告一響,黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,品牌理性凸顯出來。
三、調(diào)查總結(jié)
眾所周知,要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品,沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫,讓人無法放心;而名牌化妝品,規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)!20xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示:國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的'0.2元,增長到1998年的16元,再到20xx年的27元,我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長,這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,市場巨大得驚人!有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家,市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,可以看出,我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,我們欣喜地看到,無論是全天候的媒介廣告轟炸,還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無限潛力,是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品!中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕;瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!
方案公司 篇5
一、物業(yè)管理公司人力資源管理的重要性
物業(yè)管理企業(yè)的人力資源結(jié)構(gòu)是一種勞動(dòng)密集型結(jié)構(gòu),我們將人力資源結(jié)構(gòu)劃分為二大類,一是職員;二是員工。職員一類,即各管理處管理員以上以及公司總部工作人員,列入公司人事編制,;而員工一類,則為各管理處保安員、保潔員、綠化員、會(huì)所服務(wù)員、廚房工作人員,這些人員一般都是屬于各管理處自己的編制,而工程維修人員一般都放到管理員層次,屬于公司編制。員工由各管理處自行管理,且不享受公司的相關(guān)福利。所以只有將人力資源從管理角度,從招工、分工、到工作的完成都要?jiǎng)澐智宄䦛徫、要求、薪水,都明文?guī)定好,才能從根本上適應(yīng)和促進(jìn)企業(yè)的文化的發(fā)展;提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
二、物業(yè)管理公司的人力需求
結(jié)合物業(yè)管理自身特點(diǎn),物業(yè)管理企業(yè)人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)主要有以下幾個(gè)方面:
1、總經(jīng)理:一人是決策型人才招聘。要求:知識(shí)廣博,眼界開闊,胸懷坦蕩。既有雄才大略和過人膽識(shí),又有敏銳的洞察力和慎密判斷能力。年薪元
2、總經(jīng)理助理:一人是參謀型人才招聘。要求:有真知灼見,思維敏捷,閱歷豐富,善于出謀劃策,擬定方案。年薪元
3、綜合型。知識(shí)面廣,綜合能力強(qiáng),能將先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和管理方法為我所用,能較迅速而準(zhǔn)確地分析、概括、總結(jié)和發(fā)展各種新思想、新建議。物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)具備較多的此類型人才。
4、辦公室主任一人是協(xié)調(diào)型招聘人才。要求:活動(dòng)能力強(qiáng),人際關(guān)系好,善于組織協(xié)調(diào),具有較豐富的心理學(xué)知識(shí)。對(duì)內(nèi)能協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,使其相互配合,對(duì)外則善于化解各方面的沖突,
5、人力資源部長一人是監(jiān)督型招聘人才。要求:秉公從業(yè),辦事公道,鐵面無私,管理嚴(yán)格,通曉法律,善于采取對(duì)策,依法維護(hù)經(jīng)營權(quán)益。辦公室工作。
7、食堂主管一人;維修主管一人是執(zhí)行型招聘。要求:辦事認(rèn)真可靠,落實(shí)迅速準(zhǔn)確。
三、物業(yè)公司人力資源管理方案
1、建立責(zé)任目標(biāo)。也就是制定各崗位的責(zé)任及要求。食堂目標(biāo)責(zé)任書水電維修目標(biāo)責(zé)任書其中明確工作的指標(biāo)
2、招聘與錄用:嚴(yán)格控制人員招聘把關(guān)。
1視力
2身高
3身體健康狀況
4身份
5執(zhí)業(yè)證書
3、錄用。經(jīng)調(diào)查合格的可以辦理手續(xù),填寫正式表格,存檔
4、試用。一般使用一個(gè)月,合格后簽訂正式合同。
5、離崗辭職。要提前兩個(gè)月提交書面申請(qǐng),說明離崗的理由。經(jīng)審核批準(zhǔn)后,填寫辭職書。
4、培訓(xùn)與開發(fā):制定職員培訓(xùn)、學(xué)習(xí)工作的具體目標(biāo)與措施。
1定期對(duì)在職職工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),提高技能,培養(yǎng)公司自己的人才
2定期對(duì)在崗職工進(jìn)行崗位技能測定并考核
5、考核與發(fā)展:。落實(shí)職員晉升考核、績效考核的具體目標(biāo)和保障措施。
6、人事管理:主要對(duì)人員數(shù)量、人員異動(dòng)狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,人力資源狀況、人才梯隊(duì)分析,建立職員檔案庫等工作。
7、不斷的策劃公司的人力需求和崗位需求。
8、定期統(tǒng)計(jì)人員的流失率和原因
定期對(duì)人員異動(dòng)狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,掌握相關(guān)的數(shù)據(jù),對(duì)于人力資源管理方案的制定具有十分重要的意義。因?yàn)?一份行之有效的企業(yè)內(nèi)部人力資源管理方案,必須建立在對(duì)企業(yè)的人力資源狀況充分了解和掌握的基礎(chǔ)上。而對(duì)于企業(yè)人員異動(dòng)狀況的掌握,對(duì)整個(gè)方案的構(gòu)思以及解決措施的提出,便是有了充分的數(shù)據(jù)說明,從而增強(qiáng)方案的.可行性。
7、搞好企業(yè)文化建設(shè):,促進(jìn)溝通、改善工作氛圍、建立學(xué)習(xí)型組織
四、組織學(xué)習(xí)的方案
組織學(xué)習(xí)方案的制定。首先是學(xué)習(xí)層次的確定。物業(yè)管理企業(yè)可以分為決策層、中層管理者、管理處主任、基層管理者、一線員工幾個(gè)層次。其次是學(xué)習(xí)內(nèi)容的確定,可以由需求確定結(jié)果得到。再次是學(xué)習(xí)方法的選擇,如授課法是獲取知識(shí)的有效途徑,態(tài)度轉(zhuǎn)變應(yīng)采用計(jì)劃性指導(dǎo),而視頻法則適用于問題解決技能的培養(yǎng)等。最后,應(yīng)合理安排學(xué)習(xí)活動(dòng)的環(huán)境因素,如時(shí)間、地點(diǎn)等。
方案公司 篇6
為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,繼續(xù)推進(jìn)和深化“安全生產(chǎn)年”各項(xiàng)活動(dòng),認(rèn)真做好公司20xx年 “安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)活動(dòng)的組織和實(shí)施工作,確!鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)順利開展。按照國家、省、市、區(qū)、鎮(zhèn)有關(guān)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的相關(guān)部署,制定公司20xx年開展第九個(gè)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案,具體內(nèi)容如下:
一、指導(dǎo)思想
以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為指導(dǎo)方針,全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,結(jié)合繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”各項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù),積極推進(jìn)安全生產(chǎn)宣傳教育行動(dòng),以強(qiáng)化安全意識(shí)、提高安全素質(zhì)為著力點(diǎn),通過形式多樣、內(nèi)容豐富、富有實(shí)效的宣傳教育活動(dòng),大力推動(dòng)安全理念、安全文化、安全法律和安全知識(shí)進(jìn)企業(yè)、進(jìn)車間、進(jìn)班組,使“安全發(fā)展”理念更加深入人心,為實(shí)現(xiàn)公司年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)提供強(qiáng)有力的思想保證和精神動(dòng)力,促進(jìn)部門安全生產(chǎn) “主體責(zé)任”的落實(shí),推動(dòng)公司安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、活動(dòng)主題
安全發(fā)展、預(yù)防為主
三、活動(dòng)時(shí)間
6月1日—6月30日
四、組織機(jī)構(gòu)
為順利開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),成立江門華爾潤玻璃有限責(zé)任公司 “安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,組長由朱總擔(dān)任,副組長由各條線領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,成員:各部門一把手。
活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在安全環(huán)?。負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的具體組織實(shí)施和協(xié)調(diào)指導(dǎo)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排
。ㄒ唬 “安全生產(chǎn)月”準(zhǔn)備活動(dòng)
6月1日前在辦公樓前、飯?zhí)瞄T口、二號(hào)路、三號(hào)路、四號(hào)路懸掛安全月宣傳橫幅,營造安全月氛圍。
。ǘ “安全生產(chǎn)月”啟動(dòng)活動(dòng)
6月1日在多功能廳召開安全月動(dòng)員大會(huì)及簽名活動(dòng),號(hào)召全體員工參與宣傳安全生產(chǎn)月活動(dòng),以此拉開安全生產(chǎn)月活動(dòng)序幕。
。ㄈ┌踩珜n}圖片展覽活動(dòng)
6月1日至7日在食堂側(cè)利用撐牌張貼安全宣傳圖片,宣傳安全生產(chǎn)知識(shí),消除身邊事故隱患。
(四)全員安全培訓(xùn)活動(dòng)
6月3日至5日在多功能廳放映《安全發(fā)展 預(yù)防為主》安全月主題宣傳教育片,要求全員安全教育參與率達(dá)到100%,提高全員的安全生產(chǎn)意識(shí)。
。ㄎ澹┌踩a(chǎn)宣傳服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)
6月13日組織員工到荷塘中心廣場參與區(qū)安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)宣傳服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng),學(xué)習(xí)相關(guān)安全法律法規(guī)。
(六)安康杯知識(shí)競賽活動(dòng)
6月10日至20日組織各部門員工參與安康杯知識(shí)競賽,了解員工對(duì)安全生產(chǎn)知識(shí)的掌握,加大安全生產(chǎn)知識(shí)的'宣傳。
(七)典型案例培訓(xùn)活動(dòng)
6月中旬組織各部門中層干部、基層干部、安全員在多功能廳開展《典型事故案例》培訓(xùn),并聯(lián)系市消防局到公司放映《火海逃生》消防安全教育片。
。ò耍⿷(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)
6月下旬根據(jù)各部門實(shí)施開展專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案演練,提高全體干部員工應(yīng)急處理能力。
六、各部門活動(dòng)要求
各部門按“屬地管理”的原則,除參加公司統(tǒng)一組織的各項(xiàng)活動(dòng)外,同時(shí)結(jié)合本部門特點(diǎn),組織開展特色活動(dòng),安全環(huán)?曝(fù)責(zé)組織督促檢查落實(shí)。各部門具體活動(dòng)要求:
(一)營造安全文化氛圍。在廠區(qū)設(shè)置安全生產(chǎn)黑板報(bào)、墻報(bào),張貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、警句,加強(qiáng)現(xiàn)場管理,倡導(dǎo)安全發(fā)展理念,開展警示教育,強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任主體意識(shí)。
。ǘ﹦(chuàng)建安全標(biāo)準(zhǔn)化班組。按照安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求,細(xì)化和完善崗位操作規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn),開展安全文化知識(shí)培訓(xùn),落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施,爭創(chuàng)安全標(biāo)準(zhǔn)化班組。
。ㄈ╅_展“反三違”活動(dòng)。完善各項(xiàng)規(guī)章制度,強(qiáng)化安全管理措施,從工作布置、中間管理到車間、班組、崗位,通過各種形式,開展反違章操作、反違章指揮、反違反勞動(dòng)紀(jì)律活動(dòng)。
。ㄋ模╅_展事故隱患自查自改活動(dòng)。發(fā)動(dòng)全體干部員工,排查事故隱患,為安全獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,消除安全盲區(qū)和死角,落實(shí)整改責(zé)任和資金,完善重大危險(xiǎn)源監(jiān)控措施,集中消除一批安全隱患。
。ㄎ澹╅_展安全生產(chǎn)知識(shí)競賽。通過舉辦培訓(xùn)班、演講會(huì)、知識(shí)競答、安全操作技能比武等形式,普及安全生產(chǎn)知識(shí),提高職工安全意識(shí)和素質(zhì)。
。╅_展突發(fā)事故應(yīng)急處置和逃生自救演練。完善企業(yè)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案,開展事故預(yù)防、逃生、自救技能演練等,提高企業(yè)應(yīng)急處置能力和職工自我保護(hù)意識(shí),最大限度減少事故損失。
公司安全生產(chǎn)委員會(huì)
20xx年6月1日
方案公司 篇7
一、促銷對(duì)象:
二、促銷目的:
三、促銷時(shí)間:
四、促銷城市:
五、促銷方式:
六、促銷主題:
七、促銷產(chǎn)品:
八、促銷操作:
促銷策略:
為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量。
促銷形式:
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購買。
1、曾經(jīng)買過,一定送。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)買過*產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買,立刻送。ǖ诙囟Y)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折,詳見吊牌五一價(jià),購任何*產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!
3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買,還能送。ǖ谒闹囟Y):用女性比較感興趣的`額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定:
獎(jiǎng)品設(shè)置:
注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少,二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)?平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購,抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考。
注:購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求:
1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn)):
1、吊旗16--20面/10平方。
2、DM宣傳單1000/點(diǎn)。
3、海報(bào)1張/點(diǎn)。
注:吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備:
。薄⒒顒(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁。
。、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Yu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍。
。、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(X展架或其他物料)。
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場,因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。
場地要求:場地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍。
十、人員安排:
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé)。
1、單頁派發(fā)人員。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員。
3、活動(dòng)檢查人員。
十一、物料制作說明:
、賵龅刂С郑50平米以上)
、谖逡缓(bào)
、畚逡籜展架
、軝M幅
、莸跗
、藁顒(dòng)背板噴繪
、逥M宣傳單頁
、鄨(bào)紙廣告
⑨電視字幕廣告
、铣楠(jiǎng)箱一個(gè),用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。
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