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    服裝銷售方案

    更新時(shí)間:2023-11-06 08:09:45 活動(dòng)方案 我要投稿

    服裝銷售方案

      為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編為大家整理的服裝銷售方案,希望對(duì)大家有所幫助。

    服裝銷售方案

    服裝銷售方案1

      一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

      1.市場(chǎng)背景

      (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

      (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

      (3)品牌形象綜合

      從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

      由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

      溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

      2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

      第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

      第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

      第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

      特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

      3.消費(fèi)者狀況

      消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,偶爾購(gòu)買者占%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

      消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

      4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)

      知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

      結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

      消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

      縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

      林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

      二、活動(dòng)目的

      1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。

      2、提高林中鳥的'美譽(yù)度。

      3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

      4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展。

      5、提高營(yíng)業(yè)額

      6、增加社會(huì)效益

      7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

      三、活動(dòng)主題:

      火紅五月別樣天

      四、活動(dòng)口號(hào)

      活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

      意為:

      (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

      (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

      (3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

      (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

      (5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

      (6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

      五、活動(dòng)地點(diǎn):

      所有林中鳥專賣店

      六、活動(dòng)時(shí)間:

      5月1日至5月xx日

      七、活動(dòng)內(nèi)容

      (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

      (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

      (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

      注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

      八、廣告策略

      由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

      (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

      (2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

      (3)軟廣告

      a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

      b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

      (4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

      (5)廣告語(yǔ)

      a)你火了嗎?

      b)你應(yīng)該火了

      c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

      d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

      (6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

      (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

      (8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

      九、費(fèi)用預(yù)算暫略

      十、綜合評(píng)述

      眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)林中鳥有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

    服裝銷售方案2

      一、推廣目的

      由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

      二、推廣主題

      秋收

      三、主題詮釋

      語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,秋收冬藏”

      利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的`事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

      四、禮品促銷

      1、禮品一:衣架

      以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路,所以送你衣架,讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

      2、禮品二:圍裙

      本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

      五、促銷辦法(詳見十一活動(dòng)通知)

      六、主題海報(bào)

      秋收

      國(guó)慶·中秋快樂(lè)

      七、櫥窗布置

     。罕尘安记皰熘S多衣架,衣架上掛著幾件衣服。

      八、店員著裝:

      活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。

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