[實用]方案公司4篇

　　為了確保我們的努力取得實效，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的方案公司5篇，歡迎大家分享。

方案公司 篇1

　　第一、品牌建設(shè)

　　一、品牌建設(shè)內(nèi)容：

　　征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級品牌推廣。

　　如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應(yīng)用、實際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。

　　二、品牌定位：

　　我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。

　　三、品牌宣傳活動推廣品牌：

　�。�1）制作企業(yè)光盤

　�。�2）編制品牌宣傳手冊

　�。�3）邀請客戶參觀企業(yè)

　�。�4）制作自己的網(wǎng)站

　�。�5）對公益性活動的贊助

　�。�6）良好的統(tǒng)一標識

　　（7）開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

　　第二節(jié) 、品牌延伸推廣

　　一、我公司是中高端品牌，就必須按照中高端品牌的方法來推廣。品牌推廣的方向：

　　1.根據(jù)我們的業(yè)務(wù)范圍：我們主要是需要定位推廣的范圍。因此推廣方向比較大眾化、范圍廣。因此我們要在起重認真篩選、為品牌投資提供正確的方向。

　　2.我們的廣告投放及品牌推廣不要走那些過于專業(yè)的雜志、媒體投放。需要在我們的行業(yè)內(nèi)進行推廣。需要選擇大老板、大商家喜歡的雜志、出其不意的廣告投放，裝修公司營銷方案，投放廣告的思路要明確，要分析客戶的想法。

　　二、品牌延伸推廣的策略：

　　采用由小到大、 由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)�？傮w策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。

　　第三節(jié)、日常品牌推廣方案

　　一、企業(yè)VI的日常應(yīng)用：

　　在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。

　　二、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)：

　　我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

　　三、對外文件、媒體、報道

　　對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導(dǎo)。

　　四、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。

　　五、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括:我們設(shè)計的.大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

　　六、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。

　　第四節(jié)、 銷售中的品牌推廣

　　一、建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

　　1.利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。

　　2.主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

　　3.業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

　　二、房地產(chǎn)銷售公司 物業(yè)公司聯(lián)盟推廣

　　1.房地產(chǎn)建設(shè)后，我們的主要推廣責任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當然需要有策劃部門及其它兩個公司向配合進行策劃宣傳。

　　2.物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及【品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當 然也不是唯一的。

　　第五節(jié) 、 經(jīng)營中的品牌推廣

　　一、發(fā)掘公司內(nèi)在資源進行推廣

　　1.設(shè)計師的炒作資源推廣：具體辦法：通過國內(nèi)、國外、國際各個大項目的設(shè)計比賽等。設(shè)計獎來獲得推廣。當然每個比賽都是需要分析、策劃才能進行的。

　　2.公司參與文明工程建設(shè)、魯班獎、安全文明獎等工程。

　　3.我們設(shè)計施工獲獎的也有我們的功勞，要大肆宣傳。

　　二、公司下屬單位的推廣：

　　1.材料供應(yīng)營商：這些可是我們的大單位，而且是廣告投資最容易的單位，有錢大家賺，聯(lián)盟推廣豈不是更好。大家都互惠互利嗎。

　　2.其它合作單位的推廣。

　　3.公司施工隊的施工行為施工精良、施工隊伍的推廣。

　　第六節(jié)、文化影響的推廣

　　一、設(shè)計品牌的特色特點進行推廣：

　　1.設(shè)計師團隊的大力炒作、推廣。包含制作個人的宣傳品、團隊宣傳片來用與延伸對光宣傳。

　　2.優(yōu)秀作品的加持，增加本企業(yè)光環(huán)、 合理利用本資源。

　　二、建設(shè)本公司宣傳機構(gòu)：

　　1.跟蹤工程實況、安排報道、接觸媒體。

　　2.新材料、新產(chǎn)品、低碳環(huán)保等技術(shù)運用的推廣宣傳。

　　3.承擔公司的報道宣傳、文化宣傳、活動營銷組織等。

　　4.配合公司經(jīng)營策略、工地營銷等營銷方案的宣傳推廣。

　　三、品牌文化營銷：

　　答：讓客戶感覺，本公司的報價就應(yīng)該比別人高。

　　1.內(nèi)在品質(zhì)的提高、工作人員的品質(zhì)、包含接待客戶、測量房間、銷售行為、設(shè)計行為等提高。

　　2.銷售環(huán)境的提高、本服務(wù)機構(gòu)的硬件裝飾、辦公環(huán)境的提高、接待環(huán)境的提高。

　　3.設(shè)計文件、設(shè)計圖紙、設(shè)計報價的外行文件的整頓、不要給人家報價等、業(yè)務(wù)員就拿兩張破紙。需要精美的裝訂及體現(xiàn)公司文化的包裝、統(tǒng)一報價格式、圖紙格式、談判格式。

　　4.高檔社區(qū)裝修施工中的廣告投放。

　　答：讓客戶選擇本公司，有很榮耀的感覺。

　　1.品牌文化的建設(shè)、我們的優(yōu)秀高檔裝修的展示。

　　2.高檔住宅裝修大公開，比如我們給當?shù)貎r值600萬的別墅裝飾、通過高檔裝修房間的數(shù)據(jù)來體現(xiàn)選擇我們公司的優(yōu)越感。

　　3.高檔品牌的文化營銷及高檔文化的隨時體現(xiàn)、包含員工素質(zhì)、員工組織機構(gòu)的全面，比如國外設(shè)計師的加持、研究生、碩士、博士的加持、知名設(shè)計師的顧問加持。

　　4.企業(yè)文化的支持、名人題詞、業(yè)主滿意書、感謝信、評價書、合作照片、視頻等。

　　5.裝修完畢后，我們在業(yè)主新搬家時，需要送上禮物代表我們裝修公司祝賀他們。

　　答：要樹立一個很有社會責任感的裝飾企業(yè)形象

　　1.參與社會公益活動、在社區(qū)開講裝修工藝、裝修行業(yè)報價大揭秘等、必須拿出些實據(jù)來表示。

　　2.參與本市區(qū)的公益活動及部分戶外贊助、商業(yè)贊助等。

　　3.通電視臺、報紙等媒介贊助樣板房設(shè)計、等活動來樹立企業(yè)形象。

　　4.每年對大學生提供免費色實習崗位、可以錄用殘疾人、關(guān)注傷殘人士、錄用退伍軍人等；通過組建民工、民工施工培訓、伙食提供、住宿提高、技術(shù)培訓等方式提高社會公益形象。裝修公司營銷方案，一定要擅長分析社會環(huán)境，知道如何使用社會的資源。

方案公司 篇2

　　一、下鄉(xiāng)前的準備

　　1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車，問一下老板有無相關(guān)宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產(chǎn)品需求。

　　2、裝車的時候要確保產(chǎn)品完整無滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對性的裝車。

　　3、必要的生活、工作品要準備充分，比如：水杯、手機、銷貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員的電話名單要帶上。

　　二、零售店的拜訪

　　1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對于銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時提出自己的銷售建議，對于自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的'產(chǎn)品要及時調(diào)換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當把產(chǎn)品單頁和海報擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。

　　2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產(chǎn)品，自己有同類產(chǎn)品的話要適時地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒有同類產(chǎn)品要注意搜集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現(xiàn)在還不到進貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產(chǎn)品，其次即使真的不到進貨的時候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進。

　　三、常見問題的解答

　　1、你的產(chǎn)品價格太貴了，不好賣

　　這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問一下零售商他賣的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然后分析給他看看。如果算下來我們的產(chǎn)品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產(chǎn)品質(zhì)量確實不一樣，然后通過物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價值告訴客戶我們的質(zhì)量確實好，還有如果自己總結(jié)不出來的話，可以馬上向相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員請教怎么回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來還是比較容易的。

　　2、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了（剛留了誰誰的產(chǎn)品，先不留了）

　　其實零售店的真實目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟惍a(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產(chǎn)品都是哪些廠家的？多大含量？并問問他同類產(chǎn)品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。

　　3、你的產(chǎn)品價格亂了，我不賺錢了

　　這是一個產(chǎn)品從市場導(dǎo)入階段進入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個問題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問一下現(xiàn)在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然后把問題向老板反應(yīng)。

　　四、跟零售店談產(chǎn)品的技巧

　　1、如果要跟客戶談一個新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的特點（與眾不同的賣點），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產(chǎn)品在當?shù)赜袥]有市場潛力？他對現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產(chǎn)品的特點恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會大大增加。

　　2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法

　　3、在談自己的產(chǎn)品的時候，要注意雙方的心理斗爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類產(chǎn)品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時候，零售商也會這樣認為。

　　4、借助別的零售店成功的銷售經(jīng)驗來個現(xiàn)身說法。

　　5、碰到自己確實不懂的技術(shù)層次的問題，就老老實實的告訴客戶，然后問一下相關(guān)的人員再給客戶一個解答。

　　五、業(yè)務(wù)常識

　　1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。

　　2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績，更值得下功夫跟進。

　　3、如果一個產(chǎn)品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個試驗讓客戶認識到之所以賣這個高價是因為該產(chǎn)品值這么多錢，另外可以向老板反應(yīng)做一個促銷方案（比如廣告、有獎進貨等）

方案公司 篇3

　　一、活動主題：喜迎元旦，共創(chuàng)未來

　　二、活動目的：促進公司員工團結(jié)，激發(fā)員工工作熱情，加強企業(yè)文化建設(shè)。

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、評選“xxxx年度五星員工”

　　2、拔河比賽

　　四、組織機構(gòu)

　　負責部門：企劃部

　　參加部門：公司所有部門

　　五、活動對象：公司全體在職員工

　　六、活動地點：

　　1、“五星員工”評選：公司所有部門

　　2、拔河比賽：公司籃球場

　　七、活動時間：

　　八、活動流程：

　　1、準備宣傳單和要發(fā)的通知；

　　2、發(fā)通知和活動策劃書給各部門負責人；

　　3、在公司網(wǎng)站首頁發(fā)布相關(guān)信息和公示；

　　4、發(fā)郵件到每個公司員工的信箱中，動員大家的積極性與參與熱情，詳細介紹本活動并讓他們咨詢；

　　5、海報宣傳，可在公司食堂門口張貼和各個宿舍信息欄公示。

　　活動準備工作與實施：

　　宣傳通知

　　1、評選基本條件與標準

　　基本條件：

　�。�1）在公司連續(xù)任職時間1年以上。

　　（2）本年度無任何的違紀評比和處罰。

　　（3）具有較強的工作能力、盡職盡責、高質(zhì)量的完成本職工作。

　　（4）嚴格要求自己，自覺遵守公司各項規(guī)章制度。

　�。�5）富有創(chuàng)新精神，能夠提出有建設(shè)性的建議。

　�。�6）具有團隊精神，在工作中與他人合作融洽。

　　評選標準：

　�。�1）有責任心：盡心盡力做好本職工作，勤奮、認真。

　　（2）有細致心：善于發(fā)現(xiàn)工作中的`疏漏并能及時糾正。

　　（3）有進取心：工作中積極進取、主動好學，善于開拓創(chuàng)新。

　　（4）有榮辱心：真正意識到企業(yè)與自我發(fā)展的關(guān)系，企興我榮，企衰我恥。

　　2、評選部門劃分

　　根據(jù)公司機構(gòu)的特征和員工崗位的多重性，為了體現(xiàn)和增強評選的先進性、代表性、權(quán)威性，本次評選活動我們將公司分為兩大部分：首先各部門在自己內(nèi)部選出最佳員工，然后由各部門選出的最佳員工代表其所屬部門參加公司的“五星員工”評選。

　　3、具體流程：

　�。�1）針對此次活動制定出合理的評選制度和相關(guān)獎勵事項；

　�。�2）制作出合理的調(diào)查表（附“五星員工”選票），并全數(shù)打印出來；

　　（3）溝通聯(lián)系好各個部門的負責人，按各個部門人數(shù)發(fā)放調(diào)查表，并交待相關(guān)事宜；

　�。�4）各部門負責人把調(diào)查表統(tǒng)一發(fā)放給每個員工，務(wù)必每個員工人手一份，并強調(diào)不能棄權(quán)與明確回收時間；

　　（5）主辦方做好監(jiān)督工作，并提供各種咨詢；

　�。�6）從各部門負責人收回所有選票并進行統(tǒng)計，選出較好的合理化建議與獲票數(shù)最多的員工；

　�。�7）主辦方收回選票并進行統(tǒng)計，選出五名員工評為“最佳員工”，選出一人為“五星員工”；頒獎儀式與拔河比賽當天頒獎同時進行。

　　獎項及獎金設(shè)置：

　　“最佳員工”每人獎勵xxxx元；“五星員工”獎勵5000元。拔河比賽勝出部門獲得由公司組織的海南三亞旅游一次。

方案公司 篇4

　　在距離五一節(jié)還有一個多星期的時候，長沙的裝修市場便已經(jīng)“烽煙四起”。在剛剛過去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點的大力度促銷活動，提前打響了20xx年的“五一保衛(wèi)戰(zhàn)”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司——長沙一米裝飾的促銷活動做了具體的了解。

　　一米裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元

　　一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元

　　二重禮：板材由福湘E1級升級為金福湘E0級，價值2000元

　　三重禮：墻面漆由華潤惠涂易升級為華潤金裝五合一，價值1500元

　　四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西瑪西蒙品牌，價值1000元。

　　五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。

　　一米裝飾十大承諾保您裝修無憂

　　1、繳納定金之后，全年(20xx年)保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。

　　2、免費量房、免費出平面圖、免費出預(yù)算、免費出施工圖，不再另行收取設(shè)計費。

　　3、精準預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價格的`5%以內(nèi)浮動，無預(yù)算超支之憂。

　　4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實施項目經(jīng)理管理制，嚴禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”、“質(zhì)量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

　　5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無環(huán)保隱患之憂。

　　6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。

　　7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設(shè)計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。

　　8、嚴格按照《湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標準》驗收。讓質(zhì)量與標準相吻合。

　　9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務(wù)之憂。

　　10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。

　　從一米裝飾的五項優(yōu)惠活動和十大承諾來看，今年五一節(jié)確實市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業(yè)界大多認為受政策影響的家居市場仍將存在變數(shù)。

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