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    營銷方案

    更新時(shí)間:2023-11-13 16:42:02 活動(dòng)方案 我要投稿

    (經(jīng)典)營銷方案

      為了確定工作或事情順利開展,就需要我們事先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的營銷方案10篇,歡迎閱讀與收藏。

    (經(jīng)典)營銷方案

    營銷方案 篇1

      《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火,營銷策劃方案非常成功,創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡,被譽(yù)為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的`。《泰囧》在世界末日之前上映,“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播,加上影片主角徐錚,王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒式營銷取得了成功,創(chuàng)造了華語片票房神話。

    營銷方案 篇2

      一、高職市場營銷專業(yè)人才的供需矛盾

      高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問題是供需之間的矛盾,也就是學(xué)校培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對(duì)市場營銷人才的要求之間存在明顯差距。

      隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展與市場競爭激烈程度的不斷加深,企業(yè)越來越深刻地意識(shí)到,僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把產(chǎn)品銷售出去,真正滿足顧客的需要,企業(yè)才能順利實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)并得到發(fā)展壯大。

      因此,企業(yè)對(duì)市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢(shì)。從全國各地人才市場需求信息看,近年來市場營銷類人才,一方面社會(huì)對(duì)市場營銷專業(yè)人才存在著大量需求,而另一方面市場營銷專業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。高職市場營銷專業(yè)人才存在供需矛盾。

      二、高職市場營銷課程教學(xué)的現(xiàn)狀

      (一)傳統(tǒng)的教學(xué)模式仍占主流

      在當(dāng)今教育界提倡利用現(xiàn)代教育技術(shù)和多媒體進(jìn)行教學(xué)的形勢(shì)下,很多高職高專類院校因?yàn)橘Y金的不足,難以引進(jìn)多媒體教學(xué)設(shè)備,因此,市場營銷課的教學(xué)只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統(tǒng)模式中進(jìn)行。在課堂上,大部分時(shí)間是教師講解、分析基本理論、基本原理等,學(xué)生被動(dòng)地理解,看案例,無法通過多媒體感受市場營銷中對(duì)商戰(zhàn)案例的實(shí)際體驗(yàn)。因此,面對(duì)著單調(diào)、枯燥、被動(dòng)的教學(xué)模式,基礎(chǔ)普遍較弱的高職學(xué)生無疑對(duì)這些市場營銷的.枯燥理論提不起興趣,從而使市場營銷課程的應(yīng)用性、實(shí)踐性的本質(zhì)特征無法實(shí)現(xiàn)。

      (二)缺少良好的教學(xué)環(huán)境與條件

      教學(xué)模式的改進(jìn)與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境,但是當(dāng)前高職院校的市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得不到應(yīng)有的重視,擁有市場營銷課程專用實(shí)驗(yàn)室的院校還屬于少數(shù),而在當(dāng)前的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室中,要么設(shè)備和軟件配置落后,要么在實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的設(shè)置上忽視實(shí)際的教學(xué)效果,形同虛設(shè)。即便是有較為完善的軟硬件和教學(xué)環(huán)境,由于信息技術(shù)支持需要付出較多的運(yùn)行費(fèi)用、損耗等形式的成本,再加上學(xué)校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道,按照企業(yè)的專業(yè)要求進(jìn)行人才培養(yǎng)所需的交互式信息基礎(chǔ)尚不具備,因此很難保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化。

      三、高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)策略

      (一)課程設(shè)置

      基于整體素質(zhì)對(duì)學(xué)生個(gè)人發(fā)展的重要性,完善知識(shí)結(jié)構(gòu),提升職業(yè)能力,這一切源于合理的課程設(shè)置。首先,合理設(shè)置人文素質(zhì)課程,增加課時(shí)和增加屬于人文精神的課程內(nèi)容如文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、社會(huì)情感與價(jià)值衡量和商業(yè)文化等知識(shí)內(nèi)容,培養(yǎng)學(xué)生的誠信、敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

      其次,注重專業(yè)基礎(chǔ)課在內(nèi)容上的整合與更新。市場營銷專業(yè)與社會(huì)接觸密切,所以像社交禮儀、商務(wù)禮儀、營銷禮儀這些課程進(jìn)行整合,避免在內(nèi)容上重復(fù);同時(shí),適應(yīng)市場需求的變化要及時(shí)更新專業(yè)知識(shí)內(nèi)容,如數(shù)據(jù)庫營銷知識(shí)適當(dāng)增加,豐富學(xué)生的市場營銷知識(shí)。

      同時(shí)注意與專業(yè)技能課程的對(duì)接。突出高職教育的職業(yè)性、實(shí)踐性、針對(duì)性。工具性較強(qiáng)的課程如心理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、公共關(guān)系、外語等,突出他們的實(shí)踐性;最后,專業(yè)技能課是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的關(guān)鍵因素,所以實(shí)訓(xùn)場地的建設(shè)有待加強(qiáng),工學(xué)結(jié)合落實(shí)到位,真正為學(xué)生職業(yè)能力的提升創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)。

      (二)實(shí)踐性教學(xué)

      1.注重綜合實(shí)踐技能和專項(xiàng)職業(yè)崗位技能兩個(gè)教學(xué)重點(diǎn)

      以真實(shí)項(xiàng)目為載體,加強(qiáng)與企業(yè)分工協(xié)作,以企業(yè)為主培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐技能,以學(xué)校為主培養(yǎng)學(xué)生的專項(xiàng)職業(yè)崗位技能,校企緊密合作。

      理論教學(xué)主要采取核心理論知識(shí)講授、案例教學(xué)、管理游戲等教學(xué)方法。技能養(yǎng)成課聘請(qǐng)來自企業(yè)的專業(yè)人士主講,主要在工作現(xiàn)場完成。實(shí)訓(xùn)課程安排到企業(yè)和市場一線,通過學(xué)生頂崗實(shí)習(xí),師傅(主要指有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和企業(yè)專業(yè)人士擔(dān)任)指導(dǎo)幫帶的方式進(jìn)行。

      如:在企業(yè)現(xiàn)場或者調(diào)查現(xiàn)場進(jìn)行市場調(diào)查,教師與企業(yè)經(jīng)理一起指導(dǎo)學(xué)生做達(dá)到融教、學(xué)、作為一體廣告策劃與創(chuàng)意及品牌經(jīng)營學(xué)的策劃以真實(shí)項(xiàng)目導(dǎo)入課堂,策劃案是學(xué)生在企業(yè)會(huì)議室進(jìn)行現(xiàn)場提案,由企業(yè)經(jīng)理和教師做點(diǎn)評(píng),學(xué)生現(xiàn)場改方案的方式達(dá)到融教、學(xué)、作為一體。如:廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展了鄧?yán)蠜霾璧膭?chuàng)業(yè)拓展課,將自負(fù)盈虧的企業(yè)實(shí)體導(dǎo)入校園,跨越了模擬仿真的局限性,使學(xué)生在真實(shí)的項(xiàng)目中形成職業(yè)能力。加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,充分利用社會(huì)資源,拓展實(shí)踐教學(xué)渠道

      高職教育在辦學(xué)機(jī)制上與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著直接的、緊密的聯(lián)系,培養(yǎng)目標(biāo)上為社會(huì)各行各業(yè)輸送應(yīng)用型專門人才,加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)結(jié)合有著便利的條件。

      高職教育實(shí)踐性教學(xué)改革要求學(xué)校有較完備的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地,在實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)中,要立足于自身的特點(diǎn),加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系,充分利用企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),校企聯(lián)合建立實(shí)踐教學(xué)基地,使學(xué)生盡早接觸社會(huì),了解生產(chǎn)實(shí)際情況。教師要積極進(jìn)行科學(xué)研究和科研成果產(chǎn)業(yè)化,并在此過程中培養(yǎng)出社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫切需要的創(chuàng)新人才。同時(shí),加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合,讓行業(yè)參與教學(xué)過程,有效指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué),拓展實(shí)踐教學(xué)渠道,提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。

      在市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革中,應(yīng)重視職業(yè)能力的培養(yǎng)和提高。一方面,強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位,學(xué)生必須親身投入學(xué)習(xí),操作和完成每項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容,并且在學(xué)習(xí)完成后,組織學(xué)生總結(jié)并交流學(xué)習(xí)收獲,自我提升,在這個(gè)過程中學(xué)生能夠體驗(yàn)到自身的價(jià)值并獲得自我滿足。

      另一方面,教師在教學(xué)過程中,必須注重交互性,注重與學(xué)生的協(xié)作與交流,在教學(xué)實(shí)踐中通過教師講授、學(xué)生模擬、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、整體演練等方式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),提高學(xué)生的認(rèn)知能力,并且通過設(shè)計(jì)符合教學(xué)內(nèi)容的情景,幫助學(xué)生理解和應(yīng)用理論知識(shí),在學(xué)生之間、師生之間開展討論和交流。

    營銷方案 篇3

      一、目的

     、偈贡臼写蠖鄶(shù)人都知道本酒店,使司機(jī)都知道本酒店及來此的路線。

     、诖偈构景最I(lǐng)、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

     、壑荚诶瓌(dòng)二次消費(fèi),爭取更多的回頭客,提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度;使消費(fèi)客戶最終成為酒店的老客戶及VIP會(huì)員,最終提升酒店的知名度。

      二、時(shí)間

      20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

      三、涉及的部門

      康樂部、前廳部、餐飲部等。

      四、主題

      暖春——春季優(yōu)惠酬賓。

      五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

      實(shí)行通票制度,價(jià)格為人民幣元 /位。

      六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

      (一)洗浴

      可在本酒店洗浴一次。

      (二)自助餐

      酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,持通票者享受午晚各次用餐。

      (三)觀看大型演出

      每晚8:00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演,持通票可以入場觀賞,每票僅限次。

      (四)書吧

      在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),持通票可到酒店書吧免費(fèi)閱覽(無次數(shù)和時(shí)間限制)。

      (五)健身

      活動(dòng)期間,客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí)。

      七、宣傳

      (一)外部宣傳

      活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文、廣告的宣傳,故選擇以下媒體。

      1.報(bào)紙媒體

      _ _時(shí)報(bào)、_ _晚報(bào)(除基本廣告外,可進(jìn)行DM夾報(bào))。

      2.電視媒體

      _ _衛(wèi)視綜合頻道,_ _電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道。

      3.網(wǎng)絡(luò)媒體

      _ _網(wǎng),_ _網(wǎng)。

      4.戶外媒體

      路過本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告。

      (二)其他宣傳

      1 DM的發(fā)放

      DM為大32開四色印刷的`雙折頁,針對(duì)司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

      2.店外的宣傳

      開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等,烘托春季氣氛。

      3.店內(nèi)布置

      酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球、POP、海報(bào)、吊旗等布置到位。

      4.每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

      詳情見店堂海報(bào)

      八、促銷

      (一)贈(zèng)券活動(dòng)

      1、禮券禮品

      除通票外,其他消費(fèi)金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn),將有禮券和禮品送贈(zèng)。

     、俜惨淮涡韵M(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

     、诜惨淮涡韵M(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

      ③凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

     、芊惨淮涡韵M(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

      ⑤凡一次性消費(fèi)滿_ _元以上的(含_ _元)贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張、健身月卡_ _張及其他禮品。

      2.演藝門票

      活動(dòng)期間演藝門票買一送一。

      (二)促銷禮品

      活動(dòng)中設(shè)立的禮品包括打火機(jī)類、小型雕塑、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。

      九、營銷服務(wù)

      ①為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售部營銷人員需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營銷,團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力以赴。

     、陔S時(shí)進(jìn)行括動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作。

      十、費(fèi)用預(yù)算

      費(fèi)用預(yù)算決計(jì) 萬元,具體包含以下費(fèi)用。

      1.報(bào)紙廣告 萬元。

      2.電視廣告 萬元。

      3. DM 萬元。

      4.POP 元。

      5.氣球 元。

      6.燈籠 元。

      7.其他 萬元。

      十一、綜述

      此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度、客戶的美譽(yù)度、滿意度、忠誠度。因此,需要我們整合好一切可以利用的資源,打好這一仗。我們必須做到“四個(gè)到位”,即各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位、終端產(chǎn)品的陳列到位、贈(zèng)品的贈(zèng)送到位、人員培訓(xùn)到位。

      針對(duì)用外幣結(jié)算的客戶按照當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對(duì)用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶,按照本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠。

    營銷方案 篇4

      一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

      我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),這是我們工作的前提。

      1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢(shì),主要體現(xiàn)在:

      (1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

      (2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

      (3)產(chǎn)品銷售范圍廣,國內(nèi)市場乃至國際市場。

      (4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期,較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對(duì)手還未出現(xiàn)。

      (5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

      另外,開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì),理由:

      (1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,但服務(wù)地域廣,任務(wù)重,成本高。

      (2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

      2、 目前可能存在的不足:

      (1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。

      (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,沒有專業(yè)部門或?qū)B毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。

      (3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

      (4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如:網(wǎng)站維護(hù)、更新方法,isp提供的服務(wù)等等。

      (5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

      3、結(jié)論:

      1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,有著良好的成長前景,運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn),存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

      2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,但領(lǐng)先程度有限,網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段,還未正式起步。

      保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),改進(jìn)不足,制定措施,快速推動(dòng)。

      二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

      1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素:

      我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,以什么態(tài)度,以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長,需從下列因素考慮:

      (1)從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮

      網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,是在新的市場條件下發(fā)生的,說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應(yīng)這樣的變化,盡可能迅速地制定對(duì)策,運(yùn)用新的思維新的工具開展工作,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

      社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化,這已是公認(rèn)的趨勢(shì),而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用,由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施,更快見效,所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段,同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代,開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

      應(yīng)當(dāng)說,網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,對(duì)企業(yè)有利。

      本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè),企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù),時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,只有有效解決營銷與客戶服務(wù),企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

      另外,從企業(yè)目前情況看,我們可否推斷:當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的,其最主要障礙,是營銷問題,正是此問題難以有效突破,成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

      (2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

      我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢(shì)地位,有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,我們可以采取的方法極為有限,因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

      xx行業(yè)也是如此,本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的,更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,我們的市場分額還太小,還只是是個(gè)后起之秀,還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的,必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,難以勝任。

      網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索,發(fā)揚(yáng)我們的`長處另辟新徑,是我們贏得競爭優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具,就可能贏取全新的競爭局面。

      (3)從企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)考慮

      網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離,實(shí)現(xiàn)每周7天,每天24小時(shí)工作,運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營銷,實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

      本企業(yè)營銷工作的特點(diǎn):

      a、產(chǎn)品特點(diǎn):復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

      b、服務(wù)特點(diǎn):主要是技術(shù)支持,需求高,成本高,指導(dǎo)性質(zhì);

      c、市場特點(diǎn):點(diǎn)多面廣,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

      d、銷售特點(diǎn):以直銷為主,面向技術(shù)人員開展銷售;

      網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響:

      a、全面展示產(chǎn)品:可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示,有利于顧客了解產(chǎn)品,降低了人員說服的成本;

      b、市場拓展:市場范圍大幅擴(kuò)大,向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;

      c、促進(jìn)銷售:開展獨(dú)立或配合營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售;

      d、降低費(fèi)用:減少中間環(huán)節(jié),降低銷售成本,有逐步取消人員推銷的可能;

      e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平:大幅提高服務(wù)能力及水平,通過在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢,在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用;

      f、其他:對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法,提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn),利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,構(gòu)建虛擬工廠,低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。

      2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定:

      (1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性,認(rèn)可其具有的巨大效能,決心成長本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略,制定計(jì)劃,積極推動(dòng),促其充分成長。

      (2)適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系,在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。

      (3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為:

      借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具,以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作,以達(dá)到拓展市場,提高品牌知名度,降低營銷費(fèi)用,促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),鞏固既有市場,提高品牌美譽(yù)度。

      3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理):

      推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

      客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

      三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

      制定了良好的成長戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

      1.確定承擔(dān)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算

      網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,一般由營銷部門承擔(dān)責(zé)任,在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任,工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

      專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括:

      (1)綜合企業(yè)各部門意見,制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

      (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

      (3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

      (4)網(wǎng)上反饋資訊管理。

      (5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

      (6)對(duì)企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

      (7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理,對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

      在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用地方我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營銷預(yù)算可能來自于:

      (1)人員工資

      (2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

      (3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

      (4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等

      2.綜合各部門意見,構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

      企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。

      構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

      (1)資訊豐富:資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

      (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺效果;

      (3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。

      (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

      (5)交互功能:力求增加訪問者參與機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)在線交互。

      可以看出,本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足,需要逐步改進(jìn)(方案另附)。

      3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

      具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

      制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

      (1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

      (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

      (3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

      (4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;

      (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

      (6)我們競爭對(duì)手的推廣手段如何;

      (7)如何保持較低的宣傳成本。

      我們可以借助的手段:

      (1)搜索引擎登錄;

      (2)網(wǎng)站間交換連接;

      (3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;

      (4)通過網(wǎng)上論壇、bbs開展宣傳;

      (5)通過新聞組開展宣傳;

      (6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

      (7)在企業(yè)所有對(duì)外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;

      (8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳。

      注:有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

      4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)

      網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

      評(píng)估內(nèi)容包括:

      (1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;

      (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

      (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;

      (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

      (5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;

      (6)企業(yè)各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

      評(píng)估指標(biāo)主要有:

      網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

      5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

      在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng)。

      6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體

      網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,將可對(duì)企業(yè)其他部門的運(yùn)營產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營方法的探索,它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新lg2無憂研修網(wǎng)

      -經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

      促進(jìn)企專業(yè)部資訊化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng),提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務(wù)精英。

      這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等,推動(dòng)企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

      總之,網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作,絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累,不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信,本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好,只要我們有信心、有決心,就一定能夠獲得成功。

      鄉(xiāng)直各單位、村委會(huì):

      按照中共xx縣委、縣人民政府《關(guān)于深入推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作的意見》,中共xx縣委辦公室、xx縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)xx縣20xx—20xx年駐村幫扶工作實(shí)施方案的通知》的文件精神,為認(rèn)真做好我鄉(xiāng)精準(zhǔn)扶貧工作,結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際,特制訂如下精準(zhǔn)扶貧工作方案:

      一、 指導(dǎo)思想

      按照“鄉(xiāng)為單位,分級(jí)負(fù)責(zé),精準(zhǔn)識(shí)別,精準(zhǔn)扶持,動(dòng)態(tài)管理”的總體要求,以問題為向?qū)В⒕珳?zhǔn)扶貧工作機(jī)制。以鄉(xiāng)為主體,各級(jí)各部門分工協(xié)作,對(duì)各貧困戶,深入分析致貧原因,逐戶制訂幫扶措施,充分運(yùn)用各項(xiàng)扶貧政策,集中力量予以精準(zhǔn)扶持。

      二、 目標(biāo)與任務(wù)

      1.鄉(xiāng)正科級(jí)實(shí)職領(lǐng)導(dǎo)幫扶3戶貧困戶,其他班子成員在所駐村幫扶2戶, 一般干部在所駐村幫扶1戶,自行聯(lián)系幫扶對(duì)象,名單在20xx年7月15日交鄉(xiāng)扶貧辦公室張群處。

      2.各幫扶對(duì)象在20xx年底家庭人均年收入必須超過2300元。

      三、工作措施

      1.發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶持,幫助貧困戶發(fā)展種、養(yǎng)殖業(yè)脫貧。

      2.幫助就業(yè)扶持,聯(lián)系有關(guān)廠、礦企業(yè)等安排扶貧對(duì)象就業(yè)。

      3.政策落實(shí)扶貧,充分利用各項(xiàng)政策,為重病、重殘人員享受低保,符合五保政策的老人加入五保隊(duì)伍,其他貧困戶享受符合政策的臨時(shí)救助、醫(yī)療救助。

      四、保障措施

      1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。鄉(xiāng)成立由鄉(xiāng)長秦昌敢為組長,宋友香、楊愛香、黃世雄為副組長,其他班子成員及縣直機(jī)關(guān)駐村幫扶工作組隊(duì)員為成員的扶貧工作協(xié)調(diào)小組,具體負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)精準(zhǔn)扶貧工作,摸清村情、掌握民情、找準(zhǔn)制約發(fā)展的突出問題,科學(xué)制定脫貧規(guī)劃和年度幫扶方案。監(jiān)督各項(xiàng)政策的貫徹執(zhí)行,對(duì)工作情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查和指導(dǎo),各村也要成立協(xié)調(diào)小組,負(fù)責(zé)本村扶貧工作,落實(shí)幫扶對(duì)象。

      2.加強(qiáng)督查。鄉(xiāng)政府將此項(xiàng)工作納入干部和村級(jí)的年終績效考核,鄉(xiāng)扶貧工作小組,將定期檢查,如發(fā)現(xiàn)工作敷衍了事、不落實(shí)的,將在年終績效考核中予以五至十分的扣分。

    營銷方案 篇5

      將愛進(jìn)行到底―華普“粉色之旅策劃案

      前言

      在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng),深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度,開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為:

      1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

      2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

      3、湖南常德巡游,市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

      4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng),更人性化的宣傳華普,更直觀全面的報(bào)道華普

      主辦:湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

      協(xié)辦:湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

      企劃:湖南菱鑫市場部

      推廣:湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

      時(shí)間:200x年4月9日―10日(星期六―日)

      地點(diǎn):湖南常德桃花源

      資料

      組織客戶自駕游,數(shù)十臺(tái)華普長沙至常德桃花源

      常德巡游,經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

      駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

      體面人生娛樂晚會(huì),觀看民族節(jié)目

      組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

      新老用戶品牌懇談會(huì)

      精彩

      1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度,加強(qiáng)品牌的形象建立,促進(jìn)銷售;

      2、主流媒體的全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度;

      3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流華普汽車的心得,對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;

      4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務(wù),將愛(對(duì)用戶的愛)進(jìn)行到底!

      日程

      4月9日(星期六)

      07:00―10:30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

      10:30―12:00華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

      12:00―14:00車隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休

      14:00―15:30車隊(duì)常德市區(qū)――桃花源景點(diǎn)

      15:30―16:30自由活動(dòng)(房間休息、整理)

      16:30―18:00參觀桃花源景點(diǎn)

      18:00―20:00車隊(duì)晚餐(桃花源特色菜)、休息

      20:00―22:00體面人生娛樂晚會(huì)

      4月10日(星期日)

      07:00―08:00早餐

      08:00―10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

      10:00―12:00車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

      12:00―14:00車隊(duì)午餐、午休

      14:00―18:00常德桃花源――長沙,活動(dòng)結(jié)束

      開展將愛進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游,充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感,透過良好的.口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售;顒(dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點(diǎn)代面,抓住促銷中心,借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展,對(duì)畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。

    營銷方案 篇6

      為了提高樓面部的業(yè)績,以下營銷方案樓面部的`人必須遵守:

      一、樓面部管理人員定房業(yè)績規(guī)定:除公司給樓面管理人員定房業(yè)績規(guī)定外,其它樓面管理定房業(yè)績?nèi)藛T:

      1、前廳部主管每月定房業(yè)績?yōu)椋阂蝗f,沒有達(dá)到一萬的部分百分之五扣出,達(dá)到一萬按百分之十給于提成。

      2、水吧住管每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到3000元的部分百分之五扣出,達(dá)到3000元按百分之十給于提成。

      3、樓面領(lǐng)班每月定房業(yè)績?yōu)椋篨X元、沒有達(dá)到XX元的部分百分之五扣出,達(dá)到XX元按百分之十給于提成。

      二、樓面各個(gè)部門人員定房業(yè)績規(guī)定:

      1、前廳部迎賓每人每月定房業(yè)績?yōu)椋篨X元、沒有達(dá)到XX元的部分百分之五扣出,達(dá)到XX元按百分之十給于提成。

      2、前廳部收銀員每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到1000元的部分百分之五扣出,達(dá)到1000元按百分之十給于提成。

      3、服務(wù)部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達(dá)到600元的部分百分之五扣出,達(dá)到600元按百分之十給于提成。

      4、水吧部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達(dá)到600元的部分百分之五扣出,達(dá)到600元按百分之十給于提成。

      以上必須遵守公司的定房制度、業(yè)績制度。本樓面部定房業(yè)績從三月十四號(hào)實(shí)行。

    營銷方案 篇7

      1、創(chuàng)新性

      網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利和自由。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,通過創(chuàng)新, 創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色,特色不僅意味著與眾不同,而且意味著額外的價(jià)值。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為 顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

      2、系統(tǒng)性

      網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為媒介,整合互聯(lián)網(wǎng)資源和技術(shù)工具系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),同時(shí)也是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金 流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和 優(yōu)化,使‘六流’皆備,相得益彰。

      3、經(jīng)濟(jì)性

      網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施,改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效 率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得 最大的'經(jīng)濟(jì)收益,或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

      4、操作性

      網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性,表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,策劃 者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的 安排。比如一份詳細(xì)的企業(yè)博客營銷推廣方案,就要明確每一個(gè)步驟;也就是說,網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,一旦付諸實(shí)施,企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的 標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

    營銷方案 篇8

      目 錄

      一、項(xiàng)目基本概況

      ()市場分析

      二、項(xiàng)目的SWOT分析

      (一)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

     。ǘ┚窒扌

     。ㄈ┩{點(diǎn)

     。ㄋ模C(jī)會(huì)點(diǎn)

      三、商業(yè)模式分析:

      (一) 綜合性商業(yè)模式

      (二)主題性商業(yè)模式

     。ㄈ⿲I(yè)性商業(yè)模式

      四、項(xiàng)目整體定位

     。ㄒ唬╉(xiàng)目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

      (二)價(jià)格定位

     。ㄈ┛蛻舳ㄎ

      五、營銷推廣

      (一)推廣主題

      (二) 項(xiàng)目形象包

     。ㄈ┛傮w宣傳策略

     。ㄋ模╀N售策略

      一、項(xiàng)目基本概況

      城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處,總占地面積5萬平方米,總建筑面積11萬平方米,共分四期開發(fā),目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計(jì)有35間,總面積約1944.35平方米,商鋪目前基本上空置。

      二、項(xiàng)目的SWOT分析

      雖然本項(xiàng)目地段位置較為優(yōu)越,但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素,以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn),并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì),才是本項(xiàng)目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。

     。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì)點(diǎn)(S):

      1、 項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利,地處龍城大道與龍福路交匯處;

      2、 項(xiàng)目地處龍崗中心城一級(jí)黃金旺地,發(fā)展前景看好;

      3、 本項(xiàng)目目前為現(xiàn)樓,滿足部分自用型商家即買即用的需求,降低購買者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn);

      4、 商鋪層高5.4米,設(shè)有夾層,可融合商鋪、倉儲(chǔ)、家居為一體;

      5、 項(xiàng)目開發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度,對(duì)項(xiàng)目的推廣具有一定的優(yōu)勢(shì);

      ◆發(fā)揮優(yōu)勢(shì):

      A、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過程中,充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利;

      B、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過程中,強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機(jī);

      C、在項(xiàng)目的推廣時(shí),利用城建集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì),增加置業(yè)者與投資者的信心;

     。ǘ┚窒扌裕╓)

      1、 項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺,尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件;

      2、 本項(xiàng)目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊,因而顯得較為荒涼,對(duì)發(fā)展商業(yè)略為不足;

      3、 該項(xiàng)目以建成多時(shí),但裙樓商鋪一直滯銷,造成一定的負(fù)面影響;

      4、 項(xiàng)目裙樓商鋪缺乏整體形象定位,主題不鮮明;

      5、 項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不大,不利于整體推廣;

      ◆解決方法:

      (1) 重新對(duì)裙樓商鋪進(jìn)行市場定位,明確目標(biāo)客戶;

     。2) 確定經(jīng)營主題,從而以有特色的經(jīng)營方向帶動(dòng)商鋪的銷售;

     。3) 加大推廣力度,擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場知名度;

     。4) 設(shè)立部分“免息分期付款方式”,降低購房者的置業(yè)門檻,吸引其入市;

     。ㄈC(jī)會(huì)點(diǎn)(O)

      1、 區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮,輻射周邊地區(qū);

      2、 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙,將帶動(dòng)周邊的人氣,從而帶動(dòng)裙樓商鋪的銷售;

      3、 中國的入世,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,商業(yè)物業(yè)前景看好;

     。ㄋ模┩{點(diǎn)(T)

      1、周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多,形成很大的競爭力與市場壓力;

      2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪,從而形成直接的競爭;

      三、商業(yè)模式分析:

      就目前的商業(yè)模式來看,主要有三種:一是綜合性商業(yè)模式,二是主題性商業(yè)模式,三是專業(yè)性商業(yè)模式。

     。ㄒ唬┚C合性商業(yè)模式

      這一模式奉行的是購物、休閑通吃,衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備,可以滿足任一層次消費(fèi)者的任一生活需求,并且在購物的同時(shí)能夠進(jìn)行飲食、品茗等休閑活動(dòng),拉動(dòng)場內(nèi)群體消費(fèi)。從這一個(gè)角度去分析,此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費(fèi)者,而且聚人氣、提消費(fèi),應(yīng)該是理想的商場模式。但是,實(shí)際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)里遭遇了嚴(yán)峻考驗(yàn),中國亦不例外,而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),這一模式所表現(xiàn)出來的老舊之態(tài)就越明顯,所面臨的危機(jī)就越大。

      究其因,在于品牌市場的進(jìn)一步細(xì)分,消費(fèi)者的需求不斷的向個(gè)性化發(fā)展,使得任何全面式的經(jīng)營都失去了銷售點(diǎn)的深化機(jī)會(huì)。不僅僅是因?yàn)椴辉敢,而是因(yàn)橐阅壳暗纳虡I(yè)品種、品牌發(fā)展速度,沒有任何一個(gè)商場的規(guī)模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間,都失去了一部分客戶的青睞,從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時(shí)至今日,電子通訊、家電家私、大眾服裝,都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來,各名牌綜合商場的整體銷售額持續(xù)萎縮,尤其是自去年下半年開始,深圳各大有名望的商場,均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面,其余品種的同比額度全面下降。面對(duì)這樣一種形勢(shì),大的品牌商場利用早期積累的財(cái)力與知名度,采取了圈地?cái)U(kuò)張、活動(dòng)造勢(shì)的手法,力求站穩(wěn)腳跟,在市場重新洗牌之前充實(shí)內(nèi)力,再謀求變革性的發(fā)展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機(jī)在即,但由于實(shí)力的原因,在目前除了苦苦支撐之外,也無其他應(yīng)變之法。

      這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場和大型純商業(yè)物業(yè),對(duì)于本項(xiàng)目的裙樓商鋪從設(shè)計(jì)上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場。

     。ǘ┲黝}性商業(yè)模式

      主題的確定范圍很廣,無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個(gè)角度去發(fā)揮,都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為核心以及規(guī)則,展開經(jīng)營。比如女人世界、男人世界、兒童世界,就是以人群分類為主題,圍繞某一類人群的用品,這一特定范圍對(duì)品種、品牌進(jìn)行篩選、過濾,進(jìn)行有針對(duì)性的經(jīng)營。 這類模式與其它商業(yè)模式相比,主要在于目標(biāo)客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某以個(gè)行業(yè),在商品種類上不具備占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場平臺(tái),但它的目標(biāo)客戶群卻是一定的,或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟(jì)群體,等等。對(duì)于這些群體來說,主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個(gè)性化心理訴求,針對(duì)性強(qiáng)。

      但由于這種商業(yè)模式針對(duì)性強(qiáng)的負(fù)面影響,客戶范圍窄,未來發(fā)展前景難以預(yù)料,市場風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。并且這種商業(yè)模式要求:

     、 規(guī)模化,主題經(jīng)營獨(dú)占面積龐大,與本項(xiàng)目規(guī)模不匹配;

     、 規(guī)范化,主題經(jīng)營從管理到經(jīng)營行為都比較規(guī)范,甚至進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作,所涉及成本高昂、費(fèi)用巨大。 ⑶ 租金低廉,主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經(jīng)營,這對(duì)投資者說是最不愿意看到的情況,于本項(xiàng)目銷售也不利。

      所以,這種商業(yè)模式也不適合本項(xiàng)目的群樓商鋪。

     。ㄈ⿲I(yè)性商業(yè)模式

      這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托,加深品牌與檔次的細(xì)分,集中力量滿足全體消費(fèi)者的某一種特定需求,尤其是個(gè)性化、異質(zhì)化的心理訴求。如深圳有名的中電信息時(shí)代廣場,就是借電子科技、通訊產(chǎn)品的市場風(fēng)云之勢(shì),在華強(qiáng)北這個(gè)大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟;再比如順電家居廣場,以家電市場為主要平臺(tái),全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英,加大消費(fèi)者的選擇余地,力求做到使每個(gè)想買家電的消費(fèi)者都不會(huì)轉(zhuǎn)投其他商場的懷抱。

      這類商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)就在于針對(duì)性強(qiáng),專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經(jīng)營能力與盈利空間。所以,對(duì)于目前龍崗蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn),它必將帶動(dòng)其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展。因此,對(duì)于城龍花園的商鋪,發(fā)展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。

      四、項(xiàng)目整體定位

     。ㄒ唬╉(xiàng)目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式

      基于上面對(duì)本項(xiàng)目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析,并結(jié)合我司對(duì)該片區(qū)的調(diào)查分析,同時(shí)綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗(yàn),我司建議對(duì)該項(xiàng)目重新進(jìn)行市場定位,確定商鋪的經(jīng)營主題,明確商鋪的經(jīng)營方向,從而帶動(dòng)商鋪的銷售。

      本項(xiàng)目位于龍崗中心城,龍城大道與龍福路交匯處,從地理位置這一角度來看,目前地段繁華程度不夠,項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不夠大,結(jié)合商鋪成功運(yùn)作模式的分析,我司建議將本項(xiàng)目裙樓商場定位為裝飾材料一條街。

      A、標(biāo)榜龍崗中心城首個(gè)專業(yè)裝飾材料一條街,為該區(qū)域樹立起第一面旗幟。

      B、這樣定位的優(yōu)勢(shì)

      a. 為客戶規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)定投資信心,增加銷售熱度。因?yàn)檫@樣定位,可以減少與直接競爭對(duì)手(如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪)的接觸面。目前,無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪,還是紫薇花園的群樓商鋪,都以滿足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口,且目前空置量較大,如果本項(xiàng)目的群樓商鋪雷同于周邊其他項(xiàng)目,必將增加市場的壓力,加劇市場競爭。在這方面,本項(xiàng)目明顯處于不利地位;

      b. 有深厚的市場容量:我們的這個(gè)定位就目前情況,龍崗的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動(dòng)裝飾業(yè)的發(fā)展,并且本項(xiàng)目周邊在建或在售的樓盤較多,這些樓盤入伙后對(duì)裝飾材料的需求量較大;

      c. 目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街(城)較少,有著很大的發(fā)展空間;

      d. 項(xiàng)目周邊雖人氣不旺,但交通條件較為理想,且商鋪前面步行道空間較大,滿足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要;

      e. 良好的市場操作性:我們的這一定位,是基于詳細(xì)的市場市場調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)例整合出來的,有良好的前瞻性。同時(shí),我們?cè)诙ㄎ坏倪^程中,逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵,并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活動(dòng)。

     。ǘ﹥r(jià)格定位

      房地產(chǎn)租金是售價(jià)的晴雨表,租賃市場的行情直接反映了供求關(guān)系,售價(jià)曲線與租賃價(jià)格曲線是同步變化的,租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映,租賃市場是房地產(chǎn)市場的真實(shí)體現(xiàn),以收益價(jià)格對(duì)商業(yè)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估,收益價(jià)格對(duì)物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預(yù)期價(jià)格。

      根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況,該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/M2月之間,通過對(duì)本地段的商業(yè)分析,本地段街鋪的平均租金為60元/M2。

      a、確定年收益:60元/M2月×1 M2×12=720元;

      b、確定還原利率:我們采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價(jià)上漲因素和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)取還原利率為8%

      c、使用年限:70年

      d、收益價(jià)格確定

      運(yùn)用公式:

      V =a/r×[1-1/(1+r)n]

      式中V:房地產(chǎn)的價(jià)格

      a:房地產(chǎn)年純收益

      r:還原利率

      n:未來可取得收益的年限

      可測(cè)算出本項(xiàng)目裙樓商鋪的平均售價(jià)為8000元/M2

      從上面的價(jià)格分析,并結(jié)合目前的市場狀況,我司建議城龍花園群樓的商鋪均價(jià)在8000—8200元/M2。

      (三)客戶定位

      購買本項(xiàng)目商鋪的客戶主要有以下幾類:

      (1) 本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營者;

      (2) 看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營者;

      (3) 經(jīng)營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店;

      (4) 一些為設(shè)立辦事處的`裝飾公司;

      接城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案1

      五、營銷推廣策略

     。ㄒ唬┩茝V主題

      基于以上的分析及本項(xiàng)目的定位,并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場的實(shí)際情況,在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí),主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行:

      1、 宣傳本項(xiàng)目裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街,突出其市場的發(fā)展前景及投資價(jià)值;

      2、 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,必將帶動(dòng)裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長足發(fā)展,從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力;

      3、 交通便捷:本項(xiàng)目位于龍城大道與龍福路交匯處,交通條件較為便捷,且商鋪前面的步行道空間較大,對(duì)發(fā)展裝飾材料業(yè)極具潛力;

      4、由于本商鋪層較高,并設(shè)有夾層,可集商鋪、倉儲(chǔ)、家居為一體,所以,在宣傳時(shí)可突出“賣一層送一層”的優(yōu)勢(shì)。

      (二) 項(xiàng)目形象包裝

      1、主題廣告主導(dǎo)語:

      項(xiàng)目目前無主題廣告主導(dǎo)語,廣告訴求不明顯,我司建議以“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街”為主題,進(jìn)行廣告訴求;

      2、項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)

      目前項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不理想,未能將本項(xiàng)目的形象及主題表現(xiàn)出來,反而產(chǎn)生負(fù)面影響,建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅,并在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設(shè)導(dǎo)視牌;

      3、 現(xiàn)場包裝

      1) 條幅:

      目前項(xiàng)目現(xiàn)場的條幅廣告幾乎沒有,無法引起客戶的關(guān)注。實(shí)際上條幅廣告是項(xiàng)目最快,費(fèi)用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點(diǎn)在深惠公路與龍城大道交匯處及項(xiàng)目群樓樓體上,掛出“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街隆重發(fā)售”、“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)惠招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅,

      2) 道旗:

      為營造現(xiàn)場氣氛,引起人們的關(guān)注,吸引更多的人氣,我司建議在深惠公路與龍城大道上布設(shè)道旗,道旗內(nèi)容以發(fā)布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主,如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商

      鋪” “城龍鋪王,一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街,商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪,低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”等等。

     。ㄈ 總體宣傳策略

      根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項(xiàng)目自身的特點(diǎn),我司在控制廣告宣傳費(fèi)用的同時(shí),將采用有針對(duì)性的宣傳策略,加大廣告宣傳力度,并使之按步就班,有的放矢,使整個(gè)宣傳策略與銷售策略緊密配合,從而達(dá)到熱銷的效果,具體計(jì)劃如下:

      1)“造勢(shì)”策略

      針對(duì)本項(xiàng)目目前的銷售狀況,為渲染市場氣氛,我司建議有針對(duì)性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項(xiàng)目的新聞撰稿,如龍崗報(bào)、龍崗有線電視臺(tái)等,內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景,從而引出本項(xiàng)目裙樓商鋪巨大的升值潛力,以令市場更加注目該物業(yè),加強(qiáng)客戶的投資信心。

      2) 常規(guī)宣傳策略

      廣告宣傳以報(bào)紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳,屬最有效的宣傳方式,但由于電視廣告的成本較高,而本項(xiàng)目裙樓商鋪的規(guī)模不大,又屬于尾盤期,因而我司建議不在電視上進(jìn)行廣告宣傳,主要進(jìn)行必要的報(bào)紙廣告與軟性文章炒作,從而緊密配合銷售策略采用,令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費(fèi)的投入量。廣告宣傳安排如下:

      報(bào)紙廣告:

      主要以當(dāng)?shù)氐凝垗張?bào)為主,逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合,主要為10×15或15×20的版面作廣告(這樣費(fèi)用不大,可集中在一個(gè)階段連續(xù)進(jìn)行),訴求項(xiàng)目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景,從而引出本項(xiàng)目巨大的升值潛力。這樣廣告費(fèi)不大,卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果。

      軟性文章:

      報(bào)紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng),所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后,將在龍崗報(bào)、深圳晚報(bào)有針對(duì)性的發(fā)表軟性廣告,內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景。

      宣傳單張:

     。1) 由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢,適合廣范的大量派發(fā),并且,本項(xiàng)目目前的單張?jiān)趦?nèi)容、色彩上不具有較強(qiáng)的視覺沖擊力,因此,我司建議重新制作本項(xiàng)目商鋪的銷售宣傳單張,制作要求能體現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)越的地理位置、項(xiàng)目的定位及專業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營發(fā)展前景,同時(shí)附上商鋪的投資分析案例, 如:以業(yè)主投資某一商鋪為例

      售價(jià):8000元/ M2 面積:29.75 M2

      總價(jià):8000×29.75=238000元

      首期5成:238000×50%=11900元

      貸款:238000×50%=11900元

      10年期月供款:11900×0.010892311(月供系數(shù))=1296.2元/月

      按目前該階段租金保守估計(jì)為:60元/ M2 ,所以月出租可獲得收益為:

      29.75×60=1785元/月

      結(jié)論:月租金>月供款

      單張建議板開數(shù)可選擇8K或16K雙面制作數(shù)量1000份。

      四)銷售策略

      1)“以租金代首期”銷售策略

      這是針對(duì)一些對(duì)未來商鋪價(jià)格走勢(shì)把握不定的商家所采取的銷售策略,租用本項(xiàng)目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購買的,采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購買單位的首期款,刺激租戶的消費(fèi)心理,促使他們由租客變業(yè)主,消化一部分面積。

      2)推出“首期兩成,三成免息分期付款”促銷方案

      為降低置業(yè)門檻,建議在付款方式上,提供十年,五成按揭;并且在宣傳上,推出“首期兩成”促銷方案,其余三成在兩年(或一年)內(nèi)免息分期付清,降低業(yè)主置業(yè)門檻,引起大量消費(fèi)者的關(guān)注,從而達(dá)到促銷。

    營銷方案 篇9

      隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高,企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高,而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加,低收入人群比例降低的趨勢(shì);服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向,消費(fèi)者對(duì)不同場合的穿著有不同的要求,休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力,直面市場的挑戰(zhàn),加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn),提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì),優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),做好人才儲(chǔ)備工作,提高企業(yè)的銷售能力。

      從全國范圍來看,中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場,近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

      中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng),西服市場的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場,應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,得到加強(qiáng)。

      在未來三五年內(nèi),企業(yè)除了保持既有市場外,應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨

      勢(shì),故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長率最高,在未來三五年內(nèi),高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場,企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場的競爭力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場競爭力的提高,特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

      品牌策略

      目前,許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大,表明了企業(yè)品牌沒有針對(duì)特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的.價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高,產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了,根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

      延伸核心品牌:利用已有的核心品牌特征*,向同一個(gè)細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。

      擴(kuò)展核心品牌:擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征,進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。

      建立聯(lián)合品牌:通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征,進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。

      創(chuàng)建新品牌:建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征),進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場。

      無品牌:根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域,建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

      在西裝方面,企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象,即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí),采取延伸核心品牌策略,以提升現(xiàn)有的品牌,隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展,即創(chuàng)建亞品牌。另外,企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌,以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。

      在襯衫方面,可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面,可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌,爭取這部分中等收入的消費(fèi)群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候,可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場,然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域,可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似,因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,快速占領(lǐng)市場,拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域,采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用?梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。

      價(jià)格管理

      目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場競爭與消

      費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。

      以往關(guān)鍵成功因素:保持成本優(yōu)勢(shì),保證穩(wěn)定質(zhì)量,注重引進(jìn)吸引國外技術(shù),側(cè)重銷售管理,注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素:真正做到面向消費(fèi)者,而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象,技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù),注重整體營銷和售后服務(wù)),密切注意分銷渠道的演變,通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率,提供多元化服務(wù),保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)。

      在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn),同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別,這將會(huì)影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位。科學(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位,而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面。

      長期價(jià)格:長期的穩(wěn)定價(jià)格,很少改變,通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,為消費(fèi)者帶來價(jià)值,引發(fā)競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措,影響品牌的市場定位與形象,旨在獲取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo),強(qiáng)化品牌形象,很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整,除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。

      促銷價(jià)格:短期的,經(jīng)常調(diào)整,旨在取得收入的間歇性增長,防止消費(fèi)群的流失,推出新產(chǎn)品/服務(wù),實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。

      渠道運(yùn)作

      目前,國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之后,服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi),配額逐步取消,關(guān)稅壁壘逐步取消,仍非完全競爭,既降低了限制,也逐步失去了配額保護(hù),各紡織出口國之間的競爭加劇,機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消,關(guān)稅壁壘完全取消,非關(guān)稅壁壘增強(qiáng),區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù),對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,“品牌”對(duì)出口競爭力的作用提高。

      在美國,服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中,專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。

      在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對(duì)不同地區(qū)確定渠道組合比例,哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道,哪些渠道提供哪些服務(wù),如何在不同地區(qū)針對(duì)不同渠道采取有效的營銷措施。

      首先,企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次,從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析,東部的自營專賣店效率較高,中部的商場效率較高,而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外,從渠道盈利水平分析,東部的商場凈利水平較高,中部的特許專賣店盈利水平較高,而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對(duì)自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明,50-100平米的專賣店效益相對(duì)最差。

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