建材活動方案
更新時(shí)間：2023-12-06 11:11:37 活動方案 我要投稿
建材活動方案（集錦15篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的建材活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
建材活動方案1
一、召集品牌
1、 2、 3、 4、召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強(qiáng)勢；參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8—10家品牌最好；每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌；品牌之間要絕對團(tuán)結(jié)。
二、集中品牌老板開會
1、品牌之間的團(tuán)結(jié)；
2、活動方案的執(zhí)行力；
3、不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團(tuán)隊(duì)中的品牌。
三、廣告投放方法與分配任務(wù)
1、廣告投放詳情見附件；
2、所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé)，把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做得更到位；
3、制定具體廣告投放時(shí)間表；
4、每天晚上集中開會，通報(bào)當(dāng)天工作情況。
四、會場、外場布置（活動當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）
1、會場主背景布置；
2、會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；
3、會場內(nèi)各品牌簡單出樣（魅力團(tuán)購網(wǎng)工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；
4、會場外拱門1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門口。
五、砍價(jià)順序、廣告片制作
1、根據(jù)團(tuán)購網(wǎng)砍價(jià)師多場經(jīng)驗(yàn)證明，地板類第一個(gè)上臺是最好的，地板的.訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。
2、各品牌將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團(tuán)購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一個(gè)整體連貫的畫面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。
六、砍價(jià)當(dāng)天
見活動時(shí)間安排表
七、廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容
1、過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）
內(nèi)容：裝修買材料X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去。報(bào)名電話：
2、電視滾動字幕（7天）
內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去，一線品牌，二線價(jià)格，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。機(jī)會難得，這次不買，再等十年。
咨詢電話：XXXXXXXX
3、戶外廣告（每個(gè)品牌戶外現(xiàn)有資源臨時(shí)征用）7天
內(nèi)容：統(tǒng)一畫面
4、宣傳單頁（不少于4萬份，A3大�。�
內(nèi)容：統(tǒng)一畫面
發(fā)放要求：
1、各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；
2、所有沿街店面必須發(fā)放到位；
3、所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位；
4、所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）；
5、當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場攤位；
6、所有加油站；
7、所有小區(qū)；
8、發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動規(guī)則
5、宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）
內(nèi)容：統(tǒng)一畫面
要求：
1、頭尾必須有人跟車；
2、時(shí)速不得超過20碼；
3、不允許分開；
4、車上配備鑼鼓隊(duì)或者高音喇叭；
5、活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
6、短信
1、各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；
2、必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個(gè)號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容；
3、發(fā)送短信時(shí)間9：00—11：00，14：00—17：00
7、門店截流
各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團(tuán)購會現(xiàn)場引導(dǎo)，告訴他們價(jià)格在歷史上從來未有過的廠家放價(jià)，登記業(yè)主信息。
8、報(bào)紙廣告
當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。
夾報(bào)禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁）
9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來。
活動前期各個(gè)商家需要注意的事件：
1、堅(jiān)守門店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交；
2、引導(dǎo)顧客到活動現(xiàn)場下訂單；
3、邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；
4、本次活動各個(gè)商家無權(quán)放價(jià)，廠家在活動當(dāng)天放價(jià)。
電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：
您好，我們是——團(tuán)購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：x月x日12：30在xx賓館舉行大型家裝建材團(tuán)購砍價(jià)會，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，參展品牌有：xx�；顒蝇F(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎(jiǎng)。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)！
現(xiàn)場需準(zhǔn)備的物料
1、本活動報(bào)當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案。
2、手提袋300個(gè)。
3、小手拍300個(gè)。
4、小點(diǎn)心600個(gè)。
5、礦泉水500瓶。
6、各品牌宣傳單頁。
7、白皮書300本（可省略）。
8、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)（45x45x45，35x35x35）。
9、水筆4—6支。
10、折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80x100）
11、空氣新鮮劑（最好是安利的，事實(shí)證明這個(gè)最有效）。4~6瓶。
12、保安8人。
13、禮儀小姐8人。
14、各品牌廠方代表與魅力團(tuán)購網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。
15、各品牌廠家在電視臺的廣告片（投影儀、電腦專人負(fù)責(zé)）
16、活動現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響、音樂。（3~4個(gè)話筒）
17、活動當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢。
18、下訂單抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議為：（盡量找贊助商）
32寸液晶彩電1臺電瓶車2輛
電飯煲或者電磁爐10—20臺（或者家紡贊助床上用品）其他小禮品若干
注意事項(xiàng)
1、本活動在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動能正常進(jìn)行；
2、本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；
3、所有上臺砍價(jià)的廠家代表必須根據(jù)砍價(jià)師的節(jié)奏砍價(jià)，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路；
4、各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個(gè)，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用；
5、活動中所有參加團(tuán)購砍價(jià)活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁；
6、在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌的宣傳單頁；
7、活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動底價(jià)；
8、任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動的最終價(jià)格，活動的價(jià)格為活動當(dāng)天砍價(jià)后才能出來；
9、廣告出來后各品牌將門店促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽一律取消；
10、活動開始之前每個(gè)品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；
11、活動當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；
12、活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來；
13、活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺；
14、砍價(jià)前溝通過的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據(jù)現(xiàn)場定價(jià)格）；
15、活動開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；
16、在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時(shí)間把他從人群中拎出來；
17、活動時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時(shí)間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價(jià)；
18、簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；
19、各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發(fā)送至魅力團(tuán)購網(wǎng)工作人員處，聯(lián)系人：丁老師xx，過期做自動棄權(quán)處理；
建材活動方案2
一、活動時(shí)間：
20xx年3月12日上午9點(diǎn)—3月13日下午6點(diǎn)
活動地點(diǎn)：xx七廠天王體育館
二、活動亮點(diǎn)：
★采納部分商家建議，團(tuán)購會定為2天展期！
☆統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團(tuán)購會整體形象！
★擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場，進(jìn)一步提升團(tuán)購會公信力和人氣！
☆空前數(shù)十萬的廣告投入，50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會，火爆已成定局！
★數(shù)百種，上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團(tuán)購參展上的美譽(yù)度！
☆特大裝修旺季，3000戶裝修家庭的真情期待�。ü浪悖�
三、團(tuán)購預(yù)訂會商家范圍：（以中高端品牌為主，每個(gè)種類進(jìn)行優(yōu)化組合。）
陶瓷、衛(wèi)浴、木門、木地板、櫥柜、壁紙各類限4戶
◇◆地板區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等；
◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；
◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；
◇◆燈飾五金開關(guān)區(qū)：燈具、門鎖、開關(guān)等；
◇◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等；
◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等；
◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等；
◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等
◇◆其他展區(qū)：太陽能、裝修輔材、五金、開關(guān)等；
四、參展條件：
1、必須是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷商。
2、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等有關(guān)文件和資料。
3、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等服務(wù)。
4、在xx運(yùn)營時(shí)間2年以上，營業(yè)面積100平米以上，具備良好的信譽(yù)度和口碑。
五、活動內(nèi)容：
1、活動期間由xx裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動。
2、所有參與的品牌簽署"最低價(jià)格協(xié)議""消費(fèi)者資源整合協(xié)議""售后服務(wù)協(xié)議"等，每個(gè)商家提供名單資源共享，本篇文章來自。利益最大化。保證到場的'是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對準(zhǔn)客戶一一派送邀請函！
3、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾買貴差價(jià)十倍返還！
4、一元競拍、砍價(jià)、特價(jià)、秒殺活動，商品類型必須是當(dāng)前最流行的。
5、每家必須推出2款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。
6、數(shù)十項(xiàng)大獎(jiǎng)設(shè)置，消費(fèi)者都可參與大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。簽單即可百分百中獎(jiǎng)！
7、制作精美團(tuán)購省錢寶典3000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由于團(tuán)購手冊針對準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。
8、穿插品牌的專場秀活動，為部分品牌提供良好的展示機(jī)會。
9、進(jìn)行"消費(fèi)者最信賴的建材品牌""金牌服務(wù)商"等評選，通過網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場進(jìn)行宣傳。真正體現(xiàn)"誠信聯(lián)盟"品牌的影響力和美譽(yù)度。
六、活動宣傳方案：
1、出租車LED廣告，每天一千臺車十萬次的播放頻率；
2、投放10萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；3、活動前在天王體育館、天王生活區(qū)門口處做活動宣傳噴繪；
4、公交車吊旗廣告。
5、發(fā)送手機(jī)短信10萬條；業(yè)主手機(jī)短信每周邀請一次；
6、關(guān)于本次活動，活動邀請函每個(gè)商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份；
7、戶外噴繪廣告、LED廣告強(qiáng)勢宣傳！
8、50部小區(qū)電梯廣告、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳，幾乎覆蓋xx市全部高檔、人流密集型區(qū)域；
9、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區(qū)作為本次活動的重點(diǎn)宣傳區(qū)域；
10、活動前6天，組織5輛宣傳車隊(duì)上街巡游宣傳。
七、現(xiàn)場布展要求：
☆要求各商家展位布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象
☆1、標(biāo)準(zhǔn)展位：
為提高團(tuán)購會的整體布展水平和對外形象，本屆團(tuán)購會由xx裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含一張桌子、2把椅子、2個(gè)燈），由展覽公司統(tǒng)一搭建。本篇文章來自。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實(shí)體墻面。
展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。
建材活動方案3
直接折扣
直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實(shí)用建議：對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時(shí)，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時(shí)折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機(jī)會。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20__返1000”的返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。
實(shí)用建議：
返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢數(shù)÷總共買到的商品價(jià)格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的`表面金額蒙蔽。
特價(jià)套餐
特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價(jià)格也相對實(shí)惠。
實(shí)用建議：
大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。
網(wǎng)上購物
網(wǎng)上購物帶來的實(shí)惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個(gè)建材品牌到場，接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn)，設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全。
實(shí)用建議：
網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個(gè)賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。
建材活動方案4
一、前言
消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的'問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
黃金周大放“價(jià)”——xx地板五一特價(jià)促銷，火熱促銷。
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。
三、活動背景
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。
四、活動時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動地點(diǎn)
全國xx地板銷售點(diǎn)
六、活動流程
活動分為二個(gè)流程：
1、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象
3、單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介
2、活動期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容：
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機(jī)、煙灰缸、相冊）
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
�。�1）購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
（2）購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機(jī)一臺
�。�3）購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
�。�4）購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
（5）購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、特價(jià)誘惑你沖動擋不住建議拿出庫存花色，2—3款，市場價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品（注：禮品需用禮品袋包裝好）
建材活動方案5
一、活動主題和目標(biāo)口號:
主題:以生態(tài)家園建設(shè)為切入點(diǎn)，依托地產(chǎn)發(fā)展，創(chuàng)新現(xiàn)代家居
理念，倡導(dǎo)綠家裝時(shí)尚。
目標(biāo):推廣家裝設(shè)計(jì)新理念；推進(jìn)家裝環(huán)保材料應(yīng)用與茶文化完美融合。
二、主辦（參與）單位
承辦:
協(xié)辦:
三、活動內(nèi)容:
1、作品展示:
現(xiàn)場展示設(shè)計(jì)版圖，作品上標(biāo)明有裝飾公司名稱提供的.設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖，并注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修費(fèi)用金額。
2、產(chǎn)品展示:
展示建材商家主打產(chǎn)品。建材商要安排好咨詢?nèi)藛T服務(wù)。
3、廣場活動
向獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師和單位頒獎(jiǎng)；
開展家裝獲獎(jiǎng)樣板、地產(chǎn)樓盤營銷、品牌建材宣傳；開展銀行房貸產(chǎn)品和公積金申請、廉住房申辦服務(wù)宣傳；開展房屋中介公司服務(wù)宣傳；
開展現(xiàn)場市民抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品價(jià)值元。
四、具體實(shí)施內(nèi)容
1、地產(chǎn)商:推出數(shù)套樣板房，其中，大、中、小戶型齊全，頂樓和底層戶型兼有，北面朝向和南面朝向具備。
2、房管局:推出2套廉租房或經(jīng)濟(jì)適用房作為樣板房。
3、主辦單位:向社會征集報(bào)名參與家裝戶若干抽獎(jiǎng)入選免費(fèi)設(shè)計(jì)家裝并贈送圖紙，或由房管中介推出數(shù)套租房參與，其中，2居室和1居室各一。
4、家裝公司:對推出的房型進(jìn)行設(shè)計(jì)，出設(shè)計(jì)圖紙參賽。在活動日展出參評作品。
5、地產(chǎn)商:展出樓盤樣圖，出樓盤展示宣傳版。
6、其它商家:出品牌形象展板或宣傳板。
7、其他參展單位:出形象宣傳展版。
五、媒體跟進(jìn)
1、開辟專欄
活動期間在家裝版開辟專欄，跟進(jìn)報(bào)道活動進(jìn)程和動態(tài)，最后以整版形式集中報(bào)道所有獲獎(jiǎng)作品，以整版報(bào)道活動日現(xiàn)場頒獎(jiǎng)，有重點(diǎn)報(bào)道家裝公司、建材展銷商、樓盤展示現(xiàn)場活動情況。
2、出特刊號
活動結(jié)束后，出家裝特刊號，用精美銅板紙為所有參與活動單位和商家作整版硬廣或軟廣形象宣傳。
3、報(bào)道內(nèi)容
推介宣傳參評作品及設(shè)計(jì)師，報(bào)道專家評審團(tuán)成員，報(bào)道讀者對作品評價(jià)。
4、手機(jī)短信群發(fā):宣傳預(yù)告活動
六、加盟參與活動優(yōu)惠政策
1、由各參與活動的商家制定相應(yīng)優(yōu)惠政策；
2、活動期間，向入選客戶發(fā)放[質(zhì)量信譽(yù)媒體跟蹤服務(wù)卡"，對客戶家裝過程遇到問題進(jìn)行協(xié)調(diào)和跟蹤報(bào)道。
3、活動期間簽單的前5位客戶將贈熱水器一臺（由對接家裝公司或家電商提供）。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
家裝類:家裝設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)1、銀獎(jiǎng)2、銅獎(jiǎng)3；
最優(yōu)價(jià)比設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；
最佳創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；
最環(huán)保設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；
最具人氣設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；
最佳新秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；
地產(chǎn)類
最增值投資樓盤、最聚人氣樓盤、
最佳環(huán)境樓盤、最具文化特樓盤
建材類
暢銷品牌、綠品牌、最佳價(jià)比品牌、最佳信譽(yù)度品牌金融類
人文服務(wù)獎(jiǎng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)、創(chuàng)新服務(wù)獎(jiǎng)
七、評委和專家團(tuán)構(gòu)成
評委團(tuán):冠名商2人，主辦方代表各1人，無記名投票，分值占60%
專家團(tuán):家裝公司設(shè)計(jì)代表1名，地產(chǎn)商各1人，分值40%
八、參展單位商家費(fèi)用
地產(chǎn)商:_________
家裝公司:_________
建材商:_________
房屋中介公司:_________
金融銀行:_________
建材活動方案6
聯(lián)盟發(fā)起：xxx網(wǎng)家居頻道
合作媒體：xxx網(wǎng)、xxx電視臺、移動電視、xxx交通臺
聯(lián)盟目的：
xxx網(wǎng)作為xxx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xxx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xxx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，xxx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xxx建材聯(lián)盟，通過xxx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xxx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、xxx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費(fèi)者推出有效的`活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、xxx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月；
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；
3、xxx網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇；（可配合甲方活動發(fā)布信息）
4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）；
6、xxx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；
7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容；
8、開通xxx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xxx網(wǎng)首頁展示；
10、xxx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xxx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享xxx網(wǎng)、xxx網(wǎng)所有用戶資源，共享xxx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xxx網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與xxx網(wǎng)公益活動。
三、20xx全年活動營銷規(guī)劃
1、聯(lián)盟整體參與xxx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xxx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xxx網(wǎng)
策劃組織建材促銷活動。
3、xxx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作方案見《xxx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）
四、增值服務(wù)
1、xxx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）
2、xxx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）
五、整體報(bào)價(jià)
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。xxx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年xxx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年
建材活動方案7
一、活動背景：
進(jìn)入7月份，受高溫多雨等天氣影響，建材家居市場客流必然有所“降溫”，建材家居市場相對冷淡許多。而商家的庫存必然不少，資金不充足，要為“金九銀十”儲備更多的資金，某些舊的款式也應(yīng)該換掉。從8月開始，家居建材市場將會活躍起來。
二、活動目的：
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、回籠資金，提升商家知名度。
三、活動主題：
要錢不要貨
四、活動時(shí)間：
20xx年月日（星期）
五、活動地點(diǎn)：
xxx
六、參與品牌：
薩米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、陽光燈飾......
七、活動流程：
1、宣傳
時(shí)間：20xx年月日－20xx年月日。
a、包裝店面，懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào)，派發(fā)傳單，戶外廣告。（重點(diǎn)突出“不要貨”）
b、利用朋友圈，微信公眾號，微博等宣傳造勢。（重點(diǎn)突出“不要貨”）
c、貴賓卡售賣
2、活動期（時(shí)間：20xx年月日）
a、活動場地的布置（提前一天做好）
b、設(shè)備的調(diào)試
c、人員的安排（主持人、安全疏散人員、指導(dǎo)人、后勤人員等）
d、促銷亮點(diǎn)：
�、贊M元返還元
�、诔仲F賓卡抵
�、矍懊麚屬徬聠纬晒φ哒凵险�
④下單購買者可以參加“手抓金幣”送錢游戲（即下單購買成功者可以從一箱一元硬幣中抓起盡可能多的硬幣，抓到多少，送多少現(xiàn)金）
⑤所有成功下單購買的人都可以參加抽獎(jiǎng)活動
�、薹驳綀龅娜硕伎色@得精美禮品一份。
八、效果預(yù)估
通過此次的促銷活動，預(yù)計(jì)各商家的利潤是同期的x倍，庫存量將大大減少，商家資金能回籠，為即將到來的“金九銀十”做好資金儲備。商家的知名度將大大提高。
符：活動舉辦前的準(zhǔn)備工作
１、了解參展商家的詳細(xì)資料，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)能力水平，客戶的購買能力與欲望，商家近期的銷售情況等及其所期望的銷售目標(biāo)，記錄商家的聯(lián)系方式。
２、與策劃部溝通，確定活動的方案，廣告物料的設(shè)計(jì)，物料種類數(shù)量的準(zhǔn)備。
�。�、確定了活動的方案后，再具體的落實(shí)活動各方面細(xì)致的工作：a、廣告宣傳物料如何分配b、活動現(xiàn)場的布置c、人員的配備d、活動時(shí)的流程、節(jié)目
4、與商家會面，具體介紹廣告的宣傳該活動的廣告的.宣傳，活動詳細(xì)流程。
5、做好市場調(diào)研
a、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁徺I能力
b、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁徺I欲望
c、參展商的知名度
d、總結(jié)分析
6、召開老板會議，詳細(xì)介紹此次活動的執(zhí)行方案，人員的配備情況，廣告物料的投方情況，確定此次促銷的具體銷售目標(biāo)（同期利潤的x倍）。
7、到各參展商店進(jìn)行動員大會，激勵(lì)員工做好此次活動，提高他們的積極性。并指導(dǎo)各店員工做好廣告的宣傳（懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào)，派發(fā)傳單，戶外廣告以及貴賓卡的銷售）
8、記錄好各參展商的貴賓卡銷售情況，再一次落實(shí)各環(huán)節(jié)的工作情況，調(diào)整好各參展商工作人員的精神狀況。
9、活動當(dāng)天的工作
活動后公司內(nèi)部的總結(jié)
1、活動后，內(nèi)部的總結(jié)會，總結(jié)此次活動哪些地方的不足，哪些應(yīng)該改進(jìn)。
2、做好商家的后期服務(wù)（指導(dǎo)商家平時(shí)的宣傳），尋求下一次合作的機(jī)會。
建材活動方案8
第一、 活動目的
通過組織品牌聯(lián)盟活動，制定優(yōu)惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達(dá)到短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生最大銷量。
第二、 活動時(shí)間
12月25日 提前40天籌備
第三、 活動地點(diǎn)
紅衛(wèi)倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學(xué)院
第四、 活動主題
主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬人團(tuán)購 名嘴砍價(jià)會 海報(bào)：超值團(tuán)購 低價(jià)來襲 全場特價(jià) 省到家 工廠直供 秒殺全場 團(tuán)購風(fēng)暴 惠動全城 團(tuán)購大放價(jià)
第五、 活動流程
1、 召集品牌
A、 組織者須為當(dāng)?shù)赜休^為廣泛的.人際資源、較強(qiáng)的組織能力，有較強(qiáng)的號召力及影響力。
B、 參加活動的品牌應(yīng)該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個(gè)品牌為好。
C、 所參與的品牌必須為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌
D、 活動期間，每晚必須集中開會，通報(bào)當(dāng)天工作，晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。
2、集中各品牌老板開會
A、品牌之間必須能團(tuán)結(jié)一致。
B、各品牌必須要有堅(jiān)決的執(zhí)行力
C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內(nèi)部品牌
D、即日起突擊推廣入場券。（20元＝2000元，凡到場顧客活動結(jié)束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份）
3、發(fā)布活動廣告
動員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源，盡可能把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內(nèi)容及投放時(shí)間表。
4、會場及外場布置
會場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放
5、新標(biāo)當(dāng)天活動銷售政策
美林平開門：原價(jià)1080元/樘，砍價(jià)后：680/樘
美林推拉門：原價(jià)980元/平方，砍價(jià)后：580元/平方 舒尚生態(tài)門：原價(jià)3580元/樘，砍價(jià)后2000元/樘
臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價(jià)：12800元，砍價(jià)后：6888元。 全場6.8折（特價(jià)除外）
第六、 活動時(shí)間表
1、 堅(jiān)守門店價(jià)格，不得放價(jià)。
2、 溝通砍價(jià)會出場次序，爭取第3-5名。 3、 引導(dǎo)顧客到下場下單。
4、 邀請顧客帶周圍裝修業(yè)主到現(xiàn)場下單
5、 本次活動商家無權(quán)放價(jià)，廠家在當(dāng)天現(xiàn)場宣布價(jià)格。
6、 邀請業(yè)主參加活動短信內(nèi)容：您好，我們是團(tuán)購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型砍價(jià)會，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，參展的品牌有：***************，活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有*******，如果你周圍有裝修朋友，請一起來，人多力量大，這樣才能做到全年最低。
第七、 活動準(zhǔn)備
1、 本次活動報(bào)請當(dāng)?shù)毓ど叹�、公安局備�?/p>
2、 手提袋300，小手拍300個(gè)
3、 小點(diǎn)心600個(gè)
4、 礦泉水500瓶
5、 各品牌宣傳單頁
6、 抽獎(jiǎng)箱2個(gè)
7、 水筆
8、 折扣牌每個(gè)商家1個(gè)，尺寸80-100MM
9、 空氣新鮮劑
10、 保安8人
11、 禮儀小姐8人
12、 各品牌廠家代表和砍價(jià)師提前一天溝通
13、 各品牌廣告宣傳片
14、 專人負(fù)責(zé)音響、話筒、電腦、投影儀等
15、 獎(jiǎng)品及小禮品若干。
第八、 活動預(yù)算
每個(gè)商家約2萬元左右
建材活動方案9
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的.，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
建材活動方案10
第一、活動目的
通過組織品牌聯(lián)盟活動，制定優(yōu)惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達(dá)到短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生最大銷量。
第二、活動時(shí)間
12月25日提前40天籌備
第三、活動地點(diǎn)
紅衛(wèi)倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學(xué)院
第四、活動主題
主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬人團(tuán)購名嘴砍價(jià)會海報(bào)：超值團(tuán)購低價(jià)來襲全場特價(jià)省到家工廠直供秒殺全場團(tuán)購風(fēng)暴惠動全城團(tuán)購大放價(jià)
第五、活動流程
1、召集品牌
�。�1）組織者須為當(dāng)?shù)赜休^為廣泛的人際資源、較強(qiáng)的組織能力，有較強(qiáng)的`號召力及影響力。
�。�2）參加活動的品牌應(yīng)該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個(gè)品牌為好。
�。�3）所參與的品牌必須為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌
�。�4）活動期間，每晚必須集中開會，通報(bào)當(dāng)天工作，晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。
2、集中各品牌老板開會
�。�1）品牌之間必須能團(tuán)結(jié)一致。
�。�2）各品牌必須要有堅(jiān)決的執(zhí)行力
�。�3）各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內(nèi)部品牌
�。�4）即日起突擊推廣入場券。(20元=2000元，凡到場顧客活動結(jié)束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份)
3、發(fā)布活動廣告動員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源，盡可能把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內(nèi)容及投放時(shí)間表。
4、會場及外場布置會場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放
5、新標(biāo)當(dāng)天活動銷售政策
�。�1）美林平開門：原價(jià)1080元/樘，砍價(jià)后：680/樘
�。�2）美林推拉門：原價(jià)980元/平方，砍價(jià)后：580元/平方舒尚生態(tài)門：原價(jià)3580元/樘，砍價(jià)后2000元/樘
�。�3）臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價(jià)：12800元，砍價(jià)后：6888元。全場6.8折(特價(jià)除外)
第六、活動時(shí)間表
1、堅(jiān)守門店價(jià)格，不得放價(jià)。
2、溝通砍價(jià)會出場次序，爭取第3-5名。
3、引導(dǎo)顧客到下場下單。
4、邀請顧客帶周圍裝修業(yè)主到現(xiàn)場下單
5、本次活動商家無權(quán)放價(jià)，廠家在當(dāng)天現(xiàn)場宣布價(jià)格。
6、邀請業(yè)主參加活動短信內(nèi)容：您好，我們是團(tuán)購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：12月25日，在XX舉行大型砍價(jià)會，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，參展的品牌有：XX，活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有XX，如果你周圍有裝修朋友，請一起來，人多力量大，這樣才能做到全年最低。
第七、活動準(zhǔn)備
1、本次活動報(bào)請當(dāng)?shù)毓ど叹�、公安局備�?/p>
2、手提袋300，小手拍300個(gè)
3、小點(diǎn)心600個(gè)
4、礦泉水500瓶
5、各品牌宣傳單頁
6、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)
7、水筆
8、折扣牌每個(gè)商家1個(gè)，尺寸80-100MM
9、空氣新鮮劑
10、保安8人
11、禮儀小姐8人
12、各品牌廠家代表和砍價(jià)師提前一天溝通
13、各品牌廣告宣傳片
14、專人負(fù)責(zé)音響、話筒、電腦、投影儀等
15、獎(jiǎng)品及小禮品若干。
第八、活動預(yù)算
每個(gè)商家約2萬元左右
建材活動方案11
新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調(diào)整所有資源進(jìn)行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，20xx年的315可能會像廣東過年時(shí)一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個(gè)銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準(zhǔn)備。
行業(yè)專都在說20xx年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20xx年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進(jìn)行活動策劃上，應(yīng)結(jié)合市場環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個(gè)好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時(shí)調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下，確�；顒拥挠绊懥Α⑼度氲男б�、品牌的號召力、客戶的信心力。
結(jié)合20xx年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新：
第一、活動策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財(cái)富。但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形成，消費(fèi)者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費(fèi)者更注重實(shí)惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實(shí)惠，并不是方案和賣點(diǎn)的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費(fèi)者購買的`主要源動力。
第二、促銷活動應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動，生怕影響促銷的效果。但20xx年消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達(dá)到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費(fèi)拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動向品牌結(jié)盟活動轉(zhuǎn)變，共同分擔(dān)費(fèi)用，共同分享蛋糕。
第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點(diǎn)”上的針對性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動，往往一個(gè)策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費(fèi)渠道多元化的發(fā)展，一個(gè)方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同
渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，會更適合20xx年的315。
第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實(shí)每個(gè)方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動效果的無限放大。中國的消費(fèi)將進(jìn)入精質(zhì)化時(shí)代，對消費(fèi)者來說細(xì)節(jié)決定生活品味，對品牌來說細(xì)節(jié)決定品牌高度，對商來說細(xì)節(jié)決定成敗。 第五、促銷活動的準(zhǔn)備周期要長、活動的時(shí)間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠?yàn)槠放萍臃郑軌蜃尨砩炭焖俪砷L。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準(zhǔn)備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實(shí)感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。
第六、促銷活動的主戰(zhàn)場由建材市場轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進(jìn)行促銷，這種模式在消費(fèi)需求過盛的情況確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的模式，也推動了上十年建陶促銷的發(fā)展。20xx年很多品牌投入了很大的費(fèi)用做促銷為什么難見成效，一是消費(fèi)者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應(yīng)市場和消費(fèi)者的需求。
第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團(tuán)隊(duì)和高水平的策劃人，為什么廠費(fèi)盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點(diǎn)：一是策劃人不了解市場，經(jīng)常從自我需求進(jìn)行創(chuàng)意，方案不切合實(shí)際;二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商矛盾，代理商不認(rèn)同;五是代理商沒有把促銷當(dāng)成自己的事，以廠執(zhí)行為主導(dǎo)，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個(gè)好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可落地，更重的是能讓每個(gè)代理商都理解;一個(gè)好的市場團(tuán)隊(duì)不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個(gè)好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
建材活動方案12
一、活動時(shí)間
9月20日
二、活動地點(diǎn)
居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南北干道·長沙生態(tài)動物園前800米）
三、活動內(nèi)容
活動主題：
920裝修吧！四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家名品集結(jié)：
裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價(jià)惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家！鄭重承諾：
9月20日，10大建材頂級品牌價(jià)格均是全市最低價(jià)，出廠價(jià)僅限活動4小時(shí)，活動結(jié)束后全部恢復(fù)原價(jià)格。活動期間居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：
�。�1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價(jià)護(hù)航，各廠家承諾比國慶再低15%！
�。�2）本次活動的價(jià)格為各廠家提供的出廠價(jià)，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并獎(jiǎng)勵(lì)10000元給消費(fèi)者，5天無條件退換貨，消費(fèi)者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜：
“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。
�。�1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。
�。�2）“愛家卡”=2000元：活動當(dāng)天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價(jià)，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)2000元。
�。�3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。
�。�4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。
�。�5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，購齊3個(gè)品牌，送美的電風(fēng)扇一臺；購齊5個(gè)品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個(gè)品牌，送TCL液晶電視一臺；購齊10個(gè)品牌，送西門子冰箱一臺。
�。�6）“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機(jī)大抽獎(jiǎng)：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，可參與終極大抽獎(jiǎng)，一張訂購單抽獎(jiǎng)一次，下單越多，中獎(jiǎng)幾率就越大！一等獎(jiǎng)（3名）獎(jiǎng)10g純金金牌一塊；二等獎(jiǎng)（5名）各獎(jiǎng)西門子滾筒洗衣機(jī)一臺；三等獎(jiǎng)（10名）各獎(jiǎng)好太太升降晾衣架一臺；四等獎(jiǎng)（20名）各獎(jiǎng)美的智能電飯煲一臺。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
四、廣告落地
1、媒體廣告
�。�1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。
�。�2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。
（3）各電影院開屏畫面廣告。
（4）三湘都市報(bào)三個(gè)整版廣告。
�。�5）團(tuán)購網(wǎng)開啟全程團(tuán)購。
（6）聘請微信技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程微信營銷。
2、湖南電信114廣告支持
�。�1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；
�。�2）114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣傳；
�。�3）114語音報(bào)臺，查號及建材團(tuán)購請撥一，及等待語音，建材團(tuán)購正式起航了；
�。�4）掛機(jī)短信，彩信群發(fā)；
�。�5）lPTV，電視宣傳區(qū)；
�。�6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動跳出活動板塊，
（7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動前三位。
�。�8）114語音外呼。
3、戶外廣告
�。�1）居美家周邊30個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。
�。�2）20xx張愛家卡、50000份DM單頁、裝修師傅卡500張。
�。�3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。
�。�4）29臺公交車車身廣告。
�。�5）高炮廣告1個(gè)。
�。�6）小區(qū)電梯80個(gè)。
�。�7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。
五、微信落地
（1）制作微信單圖文、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。
（2）全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時(shí)將QQ，手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。
（3）對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動微信公眾賬號，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
六、網(wǎng)絡(luò)落地
�。�1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主QQ群，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。
�。�2）鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。
�。�3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的.視頻宣傳片。
七、電話營銷落地
�。�1）居美家現(xiàn)有上百個(gè)樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。
�。�2）將所有樓盤按A、B、C類予以區(qū)別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。
�。�3）電話營銷人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營銷。
八、活動落地細(xì)則
1、品牌分工：會長（）財(cái)務(wù)（）采購（）廣告（）
2、執(zhí)行安排：
（1）報(bào)價(jià)師：（活動當(dāng)天現(xiàn)場報(bào)價(jià)）
�。�2）監(jiān)督員：（活動各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持）
�。�3）執(zhí)行助理：（活動各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查）
�。�4）執(zhí)行小組：
3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計(jì)60人。
4、拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。
5、拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個(gè)組，從中選出2個(gè)尖刀組，選出6個(gè)組長，進(jìn)行組長制管理。
6、晨會制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。
7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時(shí)執(zhí)行者，處罰500元/次。
8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日團(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)300元，單日超過5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二日晨會獎(jiǎng)勵(lì)�；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫�(gè)人，獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影，公示表彰，每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。
9、品牌任務(wù)：每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。
10、電話營銷組對所有樓盤信息進(jìn)行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。
11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)，并拍照留影，公示表彰。
12、監(jiān)督員對沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評。
附件（一）愛家卡品牌任務(wù)表
附件（二）品牌售卡客戶登記表
九、活動前期后勤人員安排
�。�1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人）：負(fù)責(zé)本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
�。�2）行政小組（負(fù)責(zé)人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。
�。�3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計(jì)制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。
�。�4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對接、工程維護(hù)、氣球拱門布置。
建材活動方案13
一、 召集品牌
1. 2. 3. 4.
召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強(qiáng)勢；
參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌； 品牌之間要絕對團(tuán)結(jié)。
二、 集中品牌老板開會
1. 品牌之間的團(tuán)結(jié)； 2. 活動方案的執(zhí)行力；
3. 不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團(tuán)隊(duì)中的品牌。
三、 廣告投放方法與分配任務(wù)
1.廣告投放詳情見附件；
2.所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé)，把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時(shí)間表；
4.每天晚上集中開會，通報(bào)當(dāng)天工作情況。
四、會場、外場布置（活動當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）
1．會場主背景布置；
2．會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）； 3．會場內(nèi)各品牌簡單出樣（魅力團(tuán)購網(wǎng)工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；
3．會場外拱門1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門口。
五、砍價(jià)順序、廣告片制作
1．根據(jù)團(tuán)購網(wǎng)砍價(jià)師多場經(jīng)驗(yàn)證明，地板類第一個(gè)上臺是最好的，地板的
訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。
2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團(tuán)購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作
成一個(gè)整體連貫的畫面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。
六、砍價(jià)當(dāng)天
見活動時(shí)間安排表
七、廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容
1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）
內(nèi)容：裝修買材料 X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去.報(bào)名電話：
2電視滾動字幕（7天）
內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去，一線品牌，二線價(jià)格，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。機(jī)會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX
3戶外廣告（每個(gè)品牌戶外現(xiàn)有資源臨時(shí)征用）7天
內(nèi)容：統(tǒng)一畫面
4宣傳單頁（不少于4萬份，A3大小）
內(nèi)容：統(tǒng)一畫面
發(fā)放要求：
1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；
2所有沿街店面必須發(fā)放到位；
3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位； 4所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）； 5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場攤位； 6所有加油站； 7所有小區(qū)；
8發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動規(guī)則
5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）
內(nèi)容：統(tǒng)一畫面
要求：
1頭尾必須有人跟車；
2時(shí)速不得超過20碼； 3不允許分開；
4車上配備鑼鼓隊(duì)或者高音喇叭；
5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
6短信
1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；
2必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個(gè)號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容； 3發(fā)送短信時(shí)間9：00—11：00，14：00—17：00
7門店截流
各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團(tuán)購會現(xiàn)場引導(dǎo)，告訴他們價(jià)格在歷史上從來未有過的廠家放價(jià)，登記業(yè)主信息。
8報(bào)紙廣告
當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。
夾報(bào)禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁）
9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的.業(yè)主一起帶過來。
活動前期各個(gè)商家需要注意的事件：
1. 堅(jiān)守門店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交；
2. 引導(dǎo)顧客到活動現(xiàn)場下訂單；
3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；
4. 本次活動各個(gè)商家無權(quán)放價(jià)，廠家在活動當(dāng)天放價(jià)。
電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：
您好，我們是--團(tuán)購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團(tuán)購砍價(jià)會，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，參展品牌有：************************�；顒蝇F(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎(jiǎng)。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)！
現(xiàn)場需準(zhǔn)備的物料
1. 本活動報(bào)當(dāng)?shù)毓ど叹�、公安部門備案。 2. 手提袋300個(gè)。 3. 小手拍300個(gè)。 4. 小點(diǎn)心600個(gè)。 5. 礦泉水500瓶。 6. 各品牌宣傳單頁。 7. 白皮書300本（可省略）。
8. 抽獎(jiǎng)箱2個(gè)（45*45*45，35*35*35）。 9. 水筆4-6支。
10.折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80*100）
11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實(shí)證明這個(gè)最有效）。4~6瓶。 12. 保安8人。 13. 禮儀小姐8人。
14. 各品牌廠方代表與魅力團(tuán)購網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。
15. 各品牌廠家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專人負(fù)責(zé)） 16. 活動現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響、音樂。 （3~4個(gè)話筒） 17. 活動當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢。
18.下訂單抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議為：（盡量找贊助商）
32寸液晶彩電1臺 電瓶車2輛
電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干
注意事項(xiàng)
1. 本活動在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動能正常
進(jìn)行；
2. 本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；
3. 所有上臺砍價(jià)的廠家代表必須根據(jù)砍價(jià)師的節(jié)奏砍價(jià)，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路；
4. 各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個(gè)，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用； 5. 活動中所有參加團(tuán)購砍價(jià)活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁； 6. 在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌的宣傳單頁；
7. 活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動底價(jià)；
8. 任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動的最終價(jià)格，活動的價(jià)格為活動當(dāng)天砍價(jià)后才能出來； 9. 廣告出來后各品牌將門店促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽一律取消； 10. 活動開始之前每個(gè)品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好； 11. 活動當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處； 12. 活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來；
13. 活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺；
14. 砍價(jià)前溝通過的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據(jù)現(xiàn)場定價(jià)格）； 15. 活動開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；
16. 在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時(shí)間把他從人群中拎出來； 17. 活動時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時(shí)間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價(jià)；
18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；
19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發(fā)送至魅力團(tuán)購網(wǎng)工作人員處，聯(lián)系人：丁老師13646278590，過期做自動棄權(quán)處理；
建材活動方案14
目 錄
第一部分 活動籌備
一、活動背景 二、活動整體概要
第二部分 活動實(shí)施
一、實(shí)施步驟
二、終端執(zhí)行細(xì)則
1、前期準(zhǔn)備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣
第三部分 活動文案
一、物料文案 二、報(bào)紙軟文
第一部分 活動籌備
一、活動背景
1、20xx年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。1X年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績做好鋪墊。
2、20xx年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為14年消費(fèi)年主題。418順應(yīng)社會潮流，啟動“418·責(zé)任3·15，貼心418”大型活動，義無返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢推出“418真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù)。樹立良好的社會形象。
二、活動整體概要
1、活動目的
（1）打造418具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感、誠信的品牌形象。
�。�2）和消費(fèi)者一起互動，提高消費(fèi)者參與的.積極性和售后服務(wù)的影響力。 （3）發(fā)起1X年第一輪促銷攻勢，搶占消費(fèi)者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題
責(zé)任3·15 貼心418
-------啟動418真情綠卡服務(wù)工程
3、活動口號
1、418真情綠卡 拒絕虛假 2、418真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務(wù)全無憂 4、活動時(shí)間
20xx年2月18日-3月9日 5、活動范圍
418建材市場各門店
7、活動內(nèi)容
責(zé)任3·15 貼心418
-------啟動418真情綠卡服務(wù)工程
綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動優(yōu)惠。
綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參與汽車大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。
綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個(gè)分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 注：當(dāng)天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動。(此意見僅供參考)
促銷時(shí)間：20xx年3月8日
促銷地點(diǎn)：418家居建材廣場
咨詢電話： 【促銷政策】
1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價(jià)，保證本次最低。 2、微信大抽獎(jiǎng)，100萬微信大獎(jiǎng)微動全城（分6天四分會場派送）。 3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎(jiǎng)。 8、活動細(xì)則：
1、 活動當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)。 2、 瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無敵： 1） 抽獎(jiǎng)資格：
1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎(jiǎng)活動。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。
在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿2000元定金即可獲得抽獎(jiǎng)劵1張（滿4000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵2張）；以此類推
特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。 2） 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：
*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛；
*一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺（具體見抽獎(jiǎng)細(xì)則）； *二等獎(jiǎng)：6名，名牌電動車一臺； *三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛； *四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把； 3） 抽獎(jiǎng)時(shí)間：
大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00
微信抽獎(jiǎng) ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。 4） 獎(jiǎng)券領(lǐng)用：
*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務(wù)臺登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎(jiǎng)箱；（總服務(wù)臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證；
5） 抽獎(jiǎng)規(guī)則：
? 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客； ? 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副劵信息一致的正劵。
? 100萬微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。
特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。
3﹑百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低；
1） 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，所有售出的商品，
為婁底最低價(jià)；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低，處以差價(jià)5倍的罰款；
2） 商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：
1） 發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來；為了將客戶
拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：
2） 邀請函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長負(fù)責(zé)；邀請函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作
假；每張邀請函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個(gè)真正的客戶；
3） 綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對像以老客戶（有消費(fèi)影響力熱愛活動的客戶）為主，各商家根據(jù)自
己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會購買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記（有樣表）客戶詳細(xì)信息。
5﹑活動執(zhí)行細(xì)則 1）人員分工：
總指揮 ： 肖自恒（歐文萊） 副總指揮： 成總（鑫奇廚柜）
電話組： 小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾） 采購財(cái)務(wù)： 彭保余（史丹利衣柜）
售卡帶隊(duì)：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普） 車輛分配：各組隊(duì)長
廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國（布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報(bào)紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等） 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總（奧普） 會務(wù)組組長（汪衛(wèi)國）：
外圍組各組隊(duì)長及各負(fù)責(zé)人。 3）
注： 活動推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善 三、廣告投放
1、30—40個(gè)重點(diǎn)小區(qū)廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報(bào)紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)
1、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天
2、發(fā)放邀請函每天團(tuán)隊(duì)評比冠、亞、季軍獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元；
建材活動方案15
1.活動目的：
A.整合品牌資源、重新對品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。
B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。
C.強(qiáng)占市場份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。
D.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤點(diǎn)。
2.活動主題：
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】
————超值聯(lián)購震撼沈城————
3.活動時(shí)間：20xx年6月24日-----7月4日
4.活動地點(diǎn)：紅星美凱龍
5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動政策：聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動，交納20xx定金，購買聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購物超所值說明：活動期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券;合同金額滿20000元，送1000元購物券;合同金額滿30000元，送1500元購物券;合同金額滿40000元，送2000元購物券;合同金額滿50000元，送2500元購物券;注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金;2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用;蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購物券有效使用期限為20xx年6月24日——20xx年7月4日;
4.最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價(jià)驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。
聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動期間簽單的.顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動，每戶僅限一次。
5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級枕頭一對100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾(不限量)
6.抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：
7/簽售政策：店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、X架、海報(bào)、DM單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。
商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：
8.人員安排
1)、展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板
2)、廣告物料設(shè)計(jì)責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
3)、廣告物料制作采購責(zé)任品牌：TATA木門
4)、禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜
5)、活動外圍造勢責(zé)任品牌：寶蘭吊頂
6)、人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板
7)、人員活動培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜
8)、活動禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂
9)、活動資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
10)、商場溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍
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