方案公司
更新時間：2023-12-10 18:31:15 活動方案 我要投稿
方案公司（精選5篇）
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的方案公司5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
方案公司 篇1
為健全完善7S長效管理機制，繼續(xù)深化7S現(xiàn)場管理，持續(xù)打造“五大環(huán)境”，著力提升“五個形象”，繼續(xù)譜寫煙草“上水平、創(chuàng)一流”新篇章，特制定本辦法。
一、成立組織
現(xiàn)場管理日常運行檢查由企管處牽頭組織實施，檢查小組成員為各部門7S聯(lián)絡員，聯(lián)絡員負責協(xié)助部門主要負責人具體實施本部門7S管理及協(xié)同7S日常檢查工作。
二、檢查原則
1、堅持“全面覆蓋、無盲區(qū)”的原則。
2、堅持“重在落實、貴在堅持、敢于較真”的原則。
3、堅持公平公正、實事求是的原則。
4、堅持日常檢查與持續(xù)檢查相結合的原則。
三、檢查方式
�。ㄒ唬┤粘z查
1、檢查組人員組成：企管處每次檢查前在機關各部門7S管理員名單庫中輪流抽選3名7S聯(lián)絡員，組成7S運行檢查小組，實施檢查。
2、檢查范圍：市局機關辦公區(qū)和物流中心辦公區(qū)。
2.1領導班子成員辦公室、辦公院區(qū)、公共區(qū)域、電工房、食堂納入辦公室的檢查范圍。
2.2各部門儲物倉庫納入所在部門的檢查范圍。
2.3文化中心納入人力資源管理（政工）處的檢查范圍。
2.4公共區(qū)域（如：停車場、車棚）檢查結果，納入個人所在部門檢查扣分之中。
2.5訂單部納入營銷中心的檢查范圍。
2.6稽查大隊（組）、案審室、證件室納入專賣處的檢查范圍。
2.7聯(lián)合工房、物流中心公共區(qū)域、院區(qū)、會議室納入物流中心檢查范圍。
2.8市局門衛(wèi)、物流中心門衛(wèi)納入安保處的檢查范圍。
3、檢查標準：見附件。
4、檢查程序
4.1每月至少兩次全覆蓋檢查，檢查時間不定期，檢查人員隨機抽取。
4.2檢查通報由企管處統(tǒng)一撰寫，統(tǒng)一在看板、網站、電子郵箱發(fā)布。
4.3企管處每季度根據考核得分和綜合檢查情況通報，確定季度紅旗部門，在季度首月通報會上予以表揚通報。
5、結果測算
5.1合署辦公的部門按一個部門測算。
5.2辦公室、物流中心、專賣監(jiān)督管理處、人力資源（政工）處、營銷中心，根據所屬區(qū)域工作量及工作性質的不同，確定不同的權重。
如：辦公室日常檢查考核得分=辦公區(qū)域考核得分*40%+食堂考核得分*30%+公共區(qū)域考核得分*30%；
物流中心日常檢查考核得分=辦公區(qū)域考核得分*40%+聯(lián)合工房得分*40%+公共區(qū)域考核得分*20%；
專賣監(jiān)督管理處日�？己说梅�=市局辦公區(qū)域考核得分*50%+稽查大隊（組）、案審室、證件室考核得分*50%；
人力資源管理（政工）處日�？己说梅�=辦公區(qū)域考核得分*50%+文化中心考核得分*50%；
安保處日�？己说梅�=辦公區(qū)域考核得分*40%+市局門衛(wèi)考核得分*30%+物流中心門衛(wèi)考核得分*30%；
營銷中心日�？己说梅�=市局機關辦公區(qū)域考核得分*70%+訂單部考核得分*30%。
5.3部門月度日常檢查得分取月度檢查次數(shù)的.平均分為最后得分。
即：部門月度日常檢查得分=部門月度日常檢查總分÷檢查次數(shù)
5.4部門年度7S檢查考核得分取全年月度檢查得分的平均值，即：部門年度7S檢查考核得分=部門全年月度檢查總分÷12。
6、情況反饋
6.1重點整改區(qū)域進行黃牌揭示，企管處督促整改。
6.2企管處每月將檢查情況在職工學習例會上進行通報。
6.3企管處負責即時在管理看板和7S管理專欄上發(fā)布檢查結果與部門得分情況，并及時通過電子郵件反饋至部門負責人以上領導信箱。
7、結果運用
各部門年度7S檢查考核得分和紅旗情況將作為7S管理工作情況的最終結果納入各部門年度績效考核。
�。ǘ┏掷m(xù)檢查
1、檢查組人員組成：由市局企業(yè)管理處牽頭組織實施，成員由企管處抽調縣（區(qū)）局7S管理人員組成，每半年檢查一次。
2、檢查范圍：各縣（區(qū)）局(分公司)。
3、檢查標準：見附件
4、檢查程序：制定檢查計劃→確定人員分工→進行現(xiàn)場檢查→考核打分→結果溝通反饋。
5、情況反饋：將檢查情況以通報的形式通過OA系統(tǒng)下發(fā)。
6、結果測算
各縣（區(qū)）局年度7S檢查考核得分＝全年持續(xù)檢查考核總分÷2。
7、結果運用
各縣（區(qū)）局年度7S檢查考核得分將作為7S管理工作情況的最終結果納入縣（區(qū)）局年度績效考核。
四、相關要求
1、各單位（部門）應建立崗位自檢、部門自檢、運行檢查組專檢相結合的檢測體系，扎實開展“班前班后五分鐘7S活動”。每日養(yǎng)成班前班后自我檢查的習慣，真正將7S現(xiàn)場管理融入日常工作，成為每天工作的一部分，持續(xù)不斷地推進7S現(xiàn)場管理的深入開展。
2、各單位職能部門要結合工作實際，不斷調整完善7S管理運行長效機制，檢查考核方式要突出多樣性，要注重日常檢查與持續(xù)檢查、專項檢查與全面檢查、機關檢查與基層檢查相結合，不斷豐富檢查方式，突出檢查效果。
3、各單位要通過巡查、看板、例會點評等多種形式通報先進做法，指出存在問題，并采取糾正措施，及時整改到位，確保7S管理的持續(xù)改進，提升7S管理運行實效。
方案公司 篇2
在時空快訊總部的積極支持下，**分公司即將開業(yè)。俗話說，“萬事開頭難”，即將開業(yè)的分公司面臨著諸多的工作，資金投入、團隊建設、市場調研、市場開發(fā)等等工作一切從頭開始，一切在摸索和學習中進行，因此急需要公司總部全方位的指導與支持，同時更需要分公司積極主動的努力。分公司要想在**地區(qū)站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)快速健康發(fā)展，需要內部外部兩手抓，兩手都要硬，即內強素質，外樹形象，內部建設與市場開發(fā)同步進行。具體來說做到以下幾點。
一內強素質，加強團隊建設。
辯證唯物主義哲學認為，“內因決定外因”；建設一支高素質、高績效、富有市場開拓意識的團隊，是開拓市場的重要動力，是實現(xiàn)公司初步發(fā)展站穩(wěn)某地廣告市場的關鍵，是維持分公司長期健康發(fā)展的主要因素。分公司的任何工作都離不開人，人的因素決定工作的成敗。因此分公司在組建團隊、招聘員工時，要求較高，強調以下幾點：一是要求員工必須有高度的責任感與責任心，有強烈的愛崗敬業(yè)的精神，能夠忠于職守，履行好自己職責；二是具有市場意識和開拓精神，具有洞察市場變化的能力，能夠大膽地接近客戶，敢于開發(fā)市場，能夠創(chuàng)新銷售思路，具有相關行業(yè)經驗的優(yōu)先；三是具有吃苦耐勞的精神，廣告行業(yè)員工必須吃苦耐勞，奔波忙碌，能夠走到大街小巷，走進企業(yè)商戶。同時對分公司成員定期組織學習培訓，培訓內容可以是與客戶打交道的方法，可以是培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神、責任意識等等；定期交流經驗，比如相互學習一下開發(fā)市場和營銷經驗，交流一下與客戶打交道的方法，分析一下那些客戶群體潛力較大確定推銷的方向等，不斷提高開發(fā)市場的能力，使分公司能夠在不斷自我總結中健康發(fā)展。
二做好市場調研工作。
市場調查是開展具體工作的先決條件，尤其是先期的市場調研對于分公司在##地區(qū)廣告市場占有一席之地具有重要意義。目前我地區(qū)同類廣告報紙主要有4家，最早的一家是3年前做的，在本地具有很大的優(yōu)勢，總體來看，本地市場競爭較為激烈。但是本地對dm廣告的需求量也大，房地產樓盤出售、商廈招商引資、中型賓館飯店、人才求職招聘、大量的中小型企業(yè)產品推介、大量的商鋪宣傳都適合dm廣告，都能把他們的信息送到廣大的門面業(yè)主以及企業(yè)手中�？梢哉f，大量中小企業(yè)商業(yè)在銷售旺季需要廣告推廣持續(xù)盈利，在銷售淡季也需要廣告宣傳改變虧損局面，因此總體來看，雖然競爭激烈，但市場潛力較大，分公司生存發(fā)展的空間還是比較大的，對此我們充滿信心。
三外樹形象，做好市場開發(fā)工作。
1抓住需要長期宣傳的重點客戶。有些行業(yè)需要長期持續(xù)的廣告宣傳，這將是我們發(fā)展的重點。目前本地有大量房地產公司開發(fā)了數(shù)量客觀的營業(yè)樓和居民房，無論賣樓還是招商引資都需要向廣大居民和業(yè)主推廣產品；還有部分中小企業(yè)，比如，汽車裝具與維修商鋪等也需要長期宣傳，他們的廣告起碼要持續(xù)半年或者一年，這些是我們開發(fā)的重點，是加大工作力度公關的重點�？梢赃m當價格優(yōu)惠，吸引這幾類長期客戶在我們的時空快訊做宣傳。
2抓住商鋪與企業(yè)開業(yè)促銷的時機，培育穩(wěn)定的客戶群體。目前商鋪與企業(yè)倒閉的多，新開業(yè)的也多，新開業(yè)的商鋪、賓館、飯店、酒樓、KTV、歌舞廳、網吧等等開業(yè)之處往往都搞促銷活動，必然要宣傳，這將是分公司拓展業(yè)務的契機。我們將積極組織市場推廣人員，深入到街道、社區(qū)和工業(yè)去積極搜集新開業(yè)商鋪的信息，積極洽談業(yè)務，以較低的價格爭取與新開業(yè)客戶初次合作成功，進而爭取他們在分公司報刊長期做宣傳、發(fā)展長期合作的關系，培育穩(wěn)定的客戶群體。
3抓住商鋪淡季與旺季的促銷時機，擴大客戶群體。不同行業(yè)的商鋪淡季旺季是不同的，旺季時商鋪需要做好宣傳持續(xù)取得豐厚利潤；淡季時商鋪也要做好宣傳改變虧損的局面。因此，需要積極開展市場調查研究，研究各類商品的淡季旺季特點，充分抓住他們促銷時機，擴大客戶群體。一般來說，服裝的旺季是4月5月的春夏換季時期，9月10月的夏秋換季時期，還有春節(jié)之前；而皮鞋的旺季要比服裝來到早些，一般提前一個月，因此在行業(yè)最淡的季節(jié)和最旺的季節(jié)，組織營銷人員分頭行動，深入在大大小小的商鋪，爭取他們在時空快訊做廣告。同時，還需要抓住五一、六一、九九老人節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)以及父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日，這些節(jié)日商鋪要大搞活動，能夠通過我們的DM廣告彩頁做一下宣傳。
4抓住中介類合作伙伴，攜手共進，實現(xiàn)雙贏。分公司的`時空快訊廣告業(yè)務是可以和一些行業(yè)進行合作的，要在積極的時尚開發(fā)過程中，探索合作的渠道和路子，與其他行業(yè)攜手共進，實現(xiàn)雙贏。比如目前人才市場非常紅火，大量無業(yè)人員需要找工作，還有林林總總的大中小企業(yè)需要招聘員工，呈現(xiàn)失業(yè)人員多、招不到合適人才的企業(yè)多的矛盾局面，究其原因，主要是招聘的渠道不暢通，廣告宣傳面積和力度不夠大。目前本地大量的人才交流中心和職業(yè)介紹中介機構廣告宣傳的渠道單一，而分公司的業(yè)務覆蓋面較廣，面對的人群較廣，能夠滿足職業(yè)介紹中介宣傳的需要，因此也可以與職業(yè)中介機構聯(lián)合，給予其低價優(yōu)惠，開辟一個專欄，長期為他們招聘人才做宣傳；另外本地目前二手房市場也相當景氣，催生了一大批二手房買賣中介機構，這些機構的宣傳渠道也較為狹窄，登上我們的時空快報將使他們的業(yè)務如虎添翼，所以也要和他們搞合作，開辟二手房信息專欄，專門幫助他們宣傳。因此，分公司將初步探討與人才交流機構和二手房中介機構合作的路子，探索建立長期合作的機制。同時，快訊也可以抓住當前的熱點，開辟人才交流專欄和房屋買賣專欄，直接刊登求職者招聘者、買房者賣房者的供求信息，為賣方和買方搭建信息溝通的橋梁。
5抓住散戶零戶，全面提高分公司的知名度和美譽度。廣大的工商個體戶中小企業(yè)業(yè)主也將是我們發(fā)展業(yè)務的對象。因此，一要加強市場拓展力度，帶領分公司員工走進千家萬戶的工廠，走遍街頭巷口的商店，強化報刊的業(yè)務宣傳；二是要拓展報刊發(fā)行渠道，擴大報刊的覆蓋面積，不僅僅圍繞城區(qū)開展工作，還要將業(yè)務發(fā)展到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和大型企業(yè)的社區(qū)，讓更多群眾了解時空快訊，熟知業(yè)務范圍，全面提高分公司的知名度和美譽度，力爭讓時空快訊扎根沃土，結出累累碩果。
6以底價優(yōu)惠為手段，快速樹立分公司形象。為了和同行展開競爭，在時空快訊的前10期免費為所有客戶做宣傳，以吸引更多商戶。在10期以后的一年時間里，分公司的時空快訊必須每期拿出三分之一至二分之一的版面來，開辟優(yōu)惠低價專欄，吸引更多的商家來做宣傳廣告，讓眾多客戶快速了解時空快訊、快速認可時空快訊，從而樹立起分公司的形象。
方案公司 篇3
xxxx集團的創(chuàng)立與發(fā)展凝聚了我們全體員工的智慧與汗水，也承載了我們的夢想。自20xx年成立至今，幾經風雨、幾經坎坷！在全體世雄員工的奮力拼搏下，公司得以迅速發(fā)展壯大。但商海無常，市場瞬息萬變，我們也到了二次創(chuàng)業(yè)的關鍵時刻。此時此刻，為了更好地統(tǒng)一我們的.思想，集合我們的智慧，明確我們的發(fā)展方向，清晰我們的定位，集團公司特組織和策劃了此次演講比賽。
一、主題
見證世雄，展望世雄
二、總顧問
xxx
三、總指導
xxx
四、策劃
集團公司辦公室
五、賽事安排
1、比賽時間：20xx年9月28日
2、比賽地點：世雄大酒店七樓會議室
3、參賽選手：各子公司、各部門選派的員工代表（2-3名）
4、比賽形式：①主題演講； ②即興演講
六、比賽要求
脫稿演講
七、獎勵
�。ㄒ唬┐筚愒O一等獎 1名 ，獎金200元；二等獎 2名，獎金150元；三等獎 3名，獎金100元；優(yōu)勝獎6名，獎金50元
�。ǘ╊C發(fā)獲獎榮譽證書
七、操作要求（詳見具體工作安排部分）
八、比賽程序
�。ㄒ唬┬急荣愰_始（向木見常務副總經理）
�。ǘ┤w起立
�。ㄈ┲鞒秩私榻B來賓，評委及本次大賽情況
�。ㄋ模┍荣愰_始 （5—6分鐘/人）
�。ㄎ澹┕绢I導講話 （同時統(tǒng)分）
�。┌l(fā)獎儀式（謝總、舒總、向總、彭助理為獲獎選手頒獎）
�。ㄆ撸﹨①愡x手與領導、嘉賓、評委合影
�。ò耍╊I導、嘉賓和評委退場
�。ň牛┍荣惤Y束，其他員工按序退場
九、大賽評委（待定）
十、特邀嘉賓（待定）
方案公司 篇4
一、活動背景：
在產品生產標準化的今天，產品的生產工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關注的話題。針對這一現(xiàn)實，結合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業(yè)感受產品的生產過程。
二、 活動主題：
讓澤州紅的生產展現(xiàn)在“您”的眼前。
三、 活動目的及意義：
通過老顧客實地參觀，讓他們更好的'了解澤州紅的釀造過程、生產工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認識到產品的品質和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。
四、 主辦單位：
**集團商貿公司
五、 活動對象：
20xx至20xx年度的大客戶
六、 活動時間：
20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確）
七、 活動地點：
澤州紅生產區(qū)和原料基地
八、活動內容：
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1、活動準備：由商貿公司及相關部門人員召開討論會并制定詳細活動方案，適時進行修改補充，明確個人責任分工，安排下一步活動工作。
2、聯(lián)系廠方：在確認詳細活動方案后，商貿公司負責人與廠方負責人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3、經費確定：在確定廠方同意后，由具體負責人對本次活動經費的申請，爭取廠家的經濟贊助，并做好統(tǒng)計、落實工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細節(jié)性問題。
5、車輛的安排：由活動具體負責人具體安排好車輛，并與司機約定好人數(shù)、時間、地點、路線，租車需簽訂協(xié)議應及時簽訂（附帶安全條款）。
6、考察落實：以上工作確定后，由具體負責人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負責人協(xié)商廠內各參觀流程，制定詳細活動預案與活動參觀日期。
7、落實工作：名單確定后，各方面負責人進行活動前最后責任落實工作，內部開會制定詳細的活動應急預案，準備好相關物品如相機、急救箱等，做好應對突發(fā)事件的準備工作，確�；顒禹樌M行。
�。ǘ┗顒娱_展
1、集合出發(fā)：活動當天早8:30整，全體參與活動人員在 集合，由具體負責人進行點名，落實人數(shù)并強調活動紀律與要求，集合完畢后，由具體負責人帶隊坐車出發(fā)。
2、到達途中：出發(fā)途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。
3、參觀前夕：在到達目的地之后，由具體負責人對全體參與活動人員進行清點，確認每位人員安全順利到達后，清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間。
4、開始參觀：活動時間結束負責人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程，強調參觀時的注意事項與要求，介紹結束后由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結束：在參觀結束后，由具體負責人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數(shù)后與廠方負責人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動結束后，由具體負責人強調返回途中紀律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴格按照活動計劃進行。
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1、活動結束：安全返程后，由具體負責人進行點名，確認人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結會議：參觀人員解散后，商貿公司組織召開內部總
結會議，落實總結工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結。
3、信息反饋：認真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。
九、經費預算:（另行安排）
十、活動要求及注意事項:
1、計劃方案、預案需具體清晰，明確責任分工，相關責任人員要明確時間觀念，團結協(xié)作，認真負責；
2、 外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產安全，參觀活動時應做到遵紀守法，聽從廠方負責人的安排，公司人員要維護好企業(yè)的良好形象；
3、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到每個參觀人員手中，讓其了解詳細行程安排，明確行程安排與責任分工，相關物品的準備要及時到位；
4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況；
5、嚴格控制經費預算，盡量節(jié)約；
6、做好應對突發(fā)情況的準備。
**集團商貿公司 20xx年4月15日
方案公司 篇5
一、方案概要
二、戰(zhàn)略環(huán)境分析
1、國家政策
2、市場環(huán)境分析
3、競爭分析
三、公司狀況SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
2、劣勢分析
�。▽σ韵马椖窟M行優(yōu)劣分析：產品、品牌、營銷能力、人力資源、制度、管理、技術、創(chuàng)新、團隊、財務狀況、產業(yè)鏈、企業(yè)規(guī)模）
3、機會分析
4、威脅分析
四、公司戰(zhàn)略目標
公司的業(yè)務單位是營銷部和基地公司，因此公司戰(zhàn)略目標是指營銷目標和基地公司發(fā)展目標
1、公司三年發(fā)展總目標
2、階段發(fā)展目標
五、戰(zhàn)略實施
1、營銷規(guī)劃
2、基地公司規(guī)劃
3、人力資源規(guī)劃
4、財務規(guī)劃
六、戰(zhàn)略規(guī)劃控制
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內容提綱
一、方案概要：
包括市場機會、營銷核心策略、財務目標、預算效果、公司給予的資源條件等重點內容。
二、環(huán)境分析
1、行業(yè)市場總結包括：市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過市場總結表達市場機會價值。
2、公司外部環(huán)境分析。
1）、一般環(huán)境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類產品狀況態(tài)。
2）、競爭環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進入者的威脅、購買者的議價能力、供應商議價能力、替代品、現(xiàn)有競爭者，這些力量的強弱在很大程度上決定了產業(yè)的預期平均利潤水平。
3）、競爭對手分析：確認關鍵對手，描述他們的市場形勢并提供對他們市場戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預期。
3、 企業(yè)內部環(huán)境分析
SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅）工具，通過分析對公司有個正確的認識，但不能說明如何獲得競爭優(yōu)勢。
4、企業(yè)產品分析、
產總結公司現(xiàn)有的產品優(yōu)點與不足，產品與公司資源的配套度等。
5、渠道分析，
主要表述公司產品目前的渠道體系以及產業(yè)內渠道發(fā)展的趨勢。
三、確定營銷戰(zhàn)略目標
營銷目標包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等
1、三年的發(fā)展總目標
2、階段發(fā)展目標
四、營銷組合策略
建立在STP（市場細分、目標市場選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結合4P和4C(客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的解度來考慮產品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。
1、產品策略：要求產品組合、產品線的深度、廣度、包裝、標簽及保證書的協(xié)調與統(tǒng)一。另外是新產品、明星產品的規(guī)劃、各產品生命周期的預測與管理辦法。
2、價格策略：價格策略需要與營銷戰(zhàn)略要相匹配,在營銷實踐中，老產品價格變動需要思考產品的戰(zhàn)略定位與當期的.業(yè)績回報，新產品的價格要參考市場需求與競爭對手，更重要的產品的市場價值定位。
3、渠道策略：
1）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國市場啟動、區(qū)域性市場、點面結合市場、重點市場、特殊市場五種方式，對于剛進入市場或者處于進攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點面結合等策略，在各個產業(yè)中，各個渠道的驅動要素都不相同，很難用一個固定的模式獲得成功。
2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化，可以根據資源與產業(yè)特點，進行渠道選擇。
4、促銷策略：促銷需要根據營銷戰(zhàn)略，作年度年度通盤考慮。要將全年的活動規(guī)劃到位。
五、營銷活動方案計劃及進度
營銷活動方案是完成年度營銷計劃的重要策略和步驟。
1、廣告計劃方案；
2、新產品上市方案；
3、代理商及終端零售商輔導方案；
4、消費者年度促銷方案；
5、代理商年度獎勵方案；
6、銷售人員年度獎勵方案；
7、大型展示會方案；
8、消費者購買行為調查方案等。
六、營銷評價與控制：
營銷控制有助于管理方式產生一定成果，并能發(fā)現(xiàn)問題、跟蹤實施中的市場變化。營銷評價與控制通常在四個方面進行
七、組織與人力資源規(guī)劃
組織建設是營銷策略中的一個重要組成部分。在營銷組織建設中，主要包括內部營運體系、外部作業(yè)體系、策略推動體系三個部門，而組織的層級、寬度、分支機構等的設計，需要與營銷策略相匹配。
八、財務預算
營銷戰(zhàn)略目標推進各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰(zhàn)略計劃能否實現(xiàn)的關鍵因素。它包括銷售目標預算、銷售人力計劃、營銷費用預算三個部分。
營銷年度工作計劃和實施方案內容提綱
一、年度營銷目標
包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等。
二、年度營銷重點和營銷策略
結合4P和4C(客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的產品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。
三、年度具體銷售計劃和實施方案
方案內容：廣告計劃；新產品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷；大型展示會；市場調查。
方案內容要求：何時做？何人做？如何做？為何做？
四、組織與人力資源管理
五、年度預算案:
基地公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內容提綱
一、方案概要
二、環(huán)境分析
1、政策分析
2、產業(yè)分析
三、基地現(xiàn)狀SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
2、劣勢分析
3、機會分析
4、風險分析