線下活動引流裂變策劃方案

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的線下活動引流裂變策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　寫文章、線下引流、做活動、投放等等都是做的方式，增加的方式其實有很多，但重要的是積累用戶靠的是時間，需要你長期堅持去執(zhí)行。

　　但是你問我漲粉最快的方式是什么，那我一定告訴你，要想快，那就做活動！

　　我們團隊這兩年花了很多精力去研究如何通過引流和來快速增加企業(yè)微信用戶，接下來，我將會用兩篇文章，跟大家分享下我們這兩年里摸索出來的一套引流企業(yè)微信好友的方案，內(nèi)容包含：

　　活動前，如何吸引更多用戶報名參加活動？

　　活動現(xiàn)場，引流誘餌如何設(shè)置，才能吸引更多現(xiàn)場用戶添加微信？

　　活動現(xiàn)場，如何做現(xiàn)場裂變活動，促進(jìn)現(xiàn)場用戶積極分享？

　　活動現(xiàn)場，如何結(jié)合線上直播，引流線上用戶添加企業(yè)微信？

　　本篇文章為上篇，主要講述活動招募階段，如何吸引更多用戶報名參加活動？

　　一、活動裂變思路分析

　　線下活動分為付費活動和免費活動，兩者采取的裂變方案是不一樣的。

　　如果是付費的活動，這個階段市面上一般采取的裂變方案是拼團裂變或者分銷裂變，拼團是讓用戶邀請身邊好友一起來參加，一般是采取早鳥票或者兩三人團隊票的方式進(jìn)行銷售，從而讓用戶自主組團前往。

　　分銷裂變的方式則是通過返現(xiàn)報名費用的促進(jìn)報名用戶進(jìn)行分享，此外，分銷裂變還可以通過邀請渠道分享獲得傭金的方式促進(jìn)渠道積極分享。

　　另外，有些行業(yè)和產(chǎn)品用分銷裂變模式來跑會讓用戶覺得“分享后好像是占朋友便宜”，從而用戶不愿意去分享。那就可以采取活動裂變的方式，這種玩法是我們團隊開發(fā)的，就是用戶分享用戶購買后得獎品，而不是給傭金：

　　如果是免費的活動，一般是采取我們活動裂變的方式，推薦用戶報名可以獲得獎勵或者升級等方式來促進(jìn)用戶進(jìn)行分享推薦，其路徑跟上面是一致的，只是用戶報名時無需付費。

　　但是，僅僅依賴以上的裂變方案，想要實現(xiàn)裂變效果好，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果想要裂變效果更好，最好是加上這套方案一起來做——組隊PK！

　　那么，活動裂變怎么玩？組隊PK方案又怎么玩？下面我將會結(jié)合我們在今年4月份的一個裂變策劃方案來分享具體玩法過程。

　　二、具體案例實施

　　先說下這個案例的實施效果：

　　這是一個跨境電商的線下展會活動，通過活動裂變+組隊PK的方案，我們實現(xiàn)在3天內(nèi)裂變近6000個用戶報名參加線下活動，最終助推活動報名人數(shù)累計1.8萬人，到場1.5萬人的活動結(jié)果，這是當(dāng)初劉潤老師作為嘉賓參與這次活動發(fā)出的感嘆：

　　對方找到我們幫忙做展會活動的裂變方案時，我在梳理資源時就發(fā)現(xiàn)了以下難點：

　　主辦方私域流量池只有公眾號和員工朋友圈，之前幾乎沒有積累用戶到個人微信上

　　主辦方有600多員工，但不希望因為展會過多影響員工原本工作，主要在負(fù)責(zé)展會的是品牌部

　　之前投放過幾個媒體，由于沒有做效果追蹤，不太了解投放效果，但是根據(jù)報名人數(shù)增長判斷，效果很一般

　　參展商、合作伙伴、員工朋友圈、公眾號等渠道，全部都已經(jīng)分享過展會活動了，并且宣傳時間超過了一個月了

　　一定要收集到參展用戶的聯(lián)系方式，并且已報名用戶不能重復(fù)報名

　　因此，基于以上問題，我們能夠用來做裂變活動的啟動資源，主要為以下三種類型用戶：

　　但是不同用戶，激發(fā)他們分享的動力也是不一樣的，例如針對員工，用假期、現(xiàn)金、跟高層領(lǐng)導(dǎo)深度交流等方式會有用。

　　而針對參展商，他們更多的是需要宣傳曝光的機會、展位的優(yōu)惠，跟大咖深度交流的機會等等。

　　而針對已經(jīng)報名的用戶，他們更多的是需要戰(zhàn)隊現(xiàn)場的學(xué)習(xí)資料、現(xiàn)金和現(xiàn)場嘉賓深度交流的機會等。

　　在分享物料上，每個人群所愿意分享的內(nèi)容也是不一樣的，我們也需要考慮到不同人群所對應(yīng)的物料呈現(xiàn)方式和文案，要符合對應(yīng)人群的身份：

　　由于展會本身是免費的，而且要求一定要收集到報名用戶的聯(lián)系方式，并且不能跟之前報名的用戶重復(fù)，因此我們就采取了以下活動路徑：

　　讓用戶想進(jìn)入報名頁報名，報名后直接添加企業(yè)微信進(jìn)入群內(nèi)，再引導(dǎo)已報名的用戶分享活動，而在用戶填寫自己手機號碼時，我們做了手機號API對接，跟已有報名用戶的手機號碼進(jìn)行匹配，一旦有已存在的手機號碼則不支持重復(fù)報名：

　　而在我們參與項目前，對外投放是投放報名海報，有大量的用戶在掃碼進(jìn)入海報后卻沒有填寫報名，導(dǎo)致投放的效果不佳，因為我們改進(jìn)了投放的邏輯，對外投放的內(nèi)容先進(jìn)入企業(yè)微信群內(nèi)，再引導(dǎo)對方報名，盡可能把對外投放的流量沉淀到自己的私域流量池里。

　　另外，之前報名頁面用戶報名后是引導(dǎo)用戶了解大會詳情，我們改成讓用戶報名后馬上添加企業(yè)微信進(jìn)入微信群，這樣一來，也能盡可能地把報名用戶留存到企業(yè)微信群內(nèi)，方便后面做裂變活動時，有對應(yīng)的啟動量：

　　應(yīng)主辦方保密需求，我們對活動海報做了脫敏處理，以下是我們本次活動針對已報名用戶的裂變方案執(zhí)行路徑：

　　這個路徑就是我們所說的活動裂變的玩法路徑，通過設(shè)置任務(wù)獎勵吸引老用戶關(guān)注公眾號，生成帶有專屬參數(shù)的報名海報，邀請好友掃碼海報，進(jìn)入報名頁面進(jìn)行報名，報名后會引導(dǎo)其添加個人微信或者企業(yè)微信，老用戶有效推薦量是以用戶填寫報名表為準(zhǔn)的。

　　這種玩法的好處之一，是可以通過落地頁更完整地把內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，促進(jìn)用戶報名，高途學(xué)堂旗下的微師就通過這種玩法來裂變用戶去參加課程：

　　這種玩法的第二個好處，是可以收集到用戶的聯(lián)系方式，并且還可以結(jié)合到店的場景，讓用戶報名后，加上企業(yè)微信，再發(fā)送到店給到用戶，把用戶導(dǎo)流到線下門店來。

　　到店場景或者到現(xiàn)場參加活動的場景的操作細(xì)節(jié)，就是把加微信和到店核銷分為兩步：

　　如果有多個渠道要進(jìn)行核銷的話，我們還支持一碼多次核銷的功能，支持多個渠道多次核銷，滿足那種異業(yè)合作、商家聯(lián)盟的場景需求：

　　一般來說，通過活動裂變方案，就可以滿足很多企業(yè)本身的裂變目標(biāo)了，不過如果你有不少合作渠道或者員工。

　　那么，就可以考慮在活動裂變的方案基礎(chǔ)上，增加組隊PK的方案，這樣就可以最大限度地把渠道和員工的分享動力激發(fā)起來，在團隊榮譽和團隊獎勵的刺激下，激發(fā)每個人的參與激情。

　　組隊PK玩法，實際上就是讓分享者組成團隊進(jìn)行團隊PK，我們會設(shè)計團隊排名獎勵、個人排名獎勵，同時在排名獎勵的基礎(chǔ)上，增加上確定性的效果獎勵（例如團隊邀請報名人數(shù)或者個人邀請報名人數(shù)達(dá)到xxx人就可以獲得獎勵）。

　　如果公司有很多員工，那就可以讓員工組成隊伍進(jìn)行PK（或者按照部門PK），如果公司有很多合作渠道或者鐵桿粉絲，那也可以讓合作渠道或者鐵桿粉絲組成團隊，進(jìn)行相互PK，尤其是合作渠道是公司為名義參與的情況下，PK效果會更好。

　　組隊PK方案的具體執(zhí)行方式，就是先要招募隊長，然后再讓隊長去招募隊員，招募隊長是最為關(guān)鍵的，一個好的隊長自己會推廣，還會帶領(lǐng)團隊激發(fā)團隊每個人都參與到活動當(dāng)中。這次活動的隊長，我們主要是動員參展商來參與，通過私聊、朋友圈、社群招募的方式，最終是招募到幾十個參展商參與這次活動。

　　需要注意的是，組隊PK方案需要準(zhǔn)備好隊長招募素材、也要準(zhǔn)備好給到隊長發(fā)給隊員的招募素材，方便他們傳遞活動內(nèi)容，而在執(zhí)行的過程中，還需要注意數(shù)據(jù)的即時反饋和推廣物料的支持，方便他們即時知道自己團隊的排名情況和人員推廣情況，并且可以簡單地去做推廣。

　　我們是每天都提供四條朋友圈推廣文案和海報支持，并且一天公布三次數(shù)據(jù)，還增加了每天新增邀請用戶總數(shù)排名前三名的獎勵等方式，充分調(diào)動起戰(zhàn)隊的積極性。

　　我之前還總結(jié)過做組隊PK方案，調(diào)動戰(zhàn)隊積極性的5大招，分別是：

　　給信心：只要發(fā)發(fā)朋友圈就有效果的數(shù)據(jù)反饋截圖，給到隊伍信心，讓大家開始行動；

　　曬成就：曬出別人分享后獲得獎品/傭金的方式讓大家看到行動后的收獲；

　　教方法：教大家如何發(fā)朋友圈、發(fā)微信群、私聊的話術(shù)和相關(guān)技巧，讓大家學(xué)會如何做推廣；

　　樹典范：在活動的過程中，還要去挖掘那些做得好的隊員，去做調(diào)研把標(biāo)桿的案例和方法分享出來給大家，方便大家復(fù)制；

　　通數(shù)據(jù)：最后一點就是要及時公布數(shù)據(jù)。借助工具，可以實現(xiàn)個人推廣進(jìn)度和排名實時公布，另外也可以通表格的方式實時把團隊的推廣進(jìn)度和排名數(shù)據(jù)進(jìn)行公布，讓大家實時掌握數(shù)據(jù)情況。

　　當(dāng)然，在活動執(zhí)行過程中，你會遇到很多細(xì)節(jié)問題，最重要是操盤手要在這個過程中不斷迭代優(yōu)化方案，還需要堅持、有信心，只有這樣，才能把活動做好。

　　有人可能會擔(dān)心，會不會邀請來的用戶都是僵尸用戶，是別人刷的數(shù)據(jù)，這里我們在系統(tǒng)里做了對應(yīng)識別和判斷，例如所有報名用戶填寫的信息，我們會收集對方的IP地址等相關(guān)信息，一旦發(fā)現(xiàn)有虛假數(shù)據(jù)，會標(biāo)記被疑似刷單，操盤手可以在排行榜對推薦者進(jìn)行隱藏處理：

　　就是通過以上活動裂變和組隊PK的方案，我們實現(xiàn)了3天半的時間就裂變報名用戶近6000人，最重要的是，在這個過程中，幾乎所有報名用戶已經(jīng)全部添加了我們的企業(yè)微信，全部沉淀到私域流量池了。

　　那么，搞定報名招募環(huán)節(jié)后，我們又如何實現(xiàn)在活動過程中，實現(xiàn)讓現(xiàn)場用戶進(jìn)行分享拉新，從而吸引更多未到現(xiàn)場的用戶也加入到我們的私域流量池呢？

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