營(yíng)銷方案
更新時(shí)間:2024-01-06 14:31:03 活動(dòng)方案 我要投稿
營(yíng)銷方案大全[10篇]
為了確保工作或事情能高效地開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的營(yíng)銷方案10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷方案 篇1
[摘 要] 時(shí)尚消費(fèi)是一種消費(fèi)行為,一種生活方式,更是一種消費(fèi)文化。其中,蘊(yùn)含著不同的審美心理。本文著重從心理學(xué)角度出發(fā),對(duì)敏感型消費(fèi)者、主觀型消費(fèi)者和漠然型消費(fèi)者的不同審美心理取向進(jìn)行了分析。
[關(guān)鍵詞] 時(shí)尚消費(fèi) 審美心理 價(jià)值取向
時(shí)尚消費(fèi)是在消費(fèi)活動(dòng)中體現(xiàn)的大眾對(duì)某種物質(zhì)或非物質(zhì)對(duì)象的追隨和模仿,是人們對(duì)于消費(fèi)活動(dòng)的時(shí)尚張揚(yáng)。它既是一種消費(fèi)行為,也是一種流行的生活方式,是以物質(zhì)文化的形式而流通的消費(fèi)文化,因?yàn),它的載體不僅是物質(zhì)的,更多的是有深刻的文化內(nèi)涵的東西。時(shí)尚是思想上、精神上的一種享受,它不僅體現(xiàn)了個(gè)人的消費(fèi)愛好,更主要的是體現(xiàn)了一個(gè)人的價(jià)值觀念和審美心理等內(nèi)在的東西。在消費(fèi)活動(dòng)中追求時(shí)尚是社會(huì)進(jìn)步的一種表現(xiàn)。本文擬從審美角度談?wù)剷r(shí)尚消費(fèi)的審美心理活動(dòng)。
一、時(shí)尚消費(fèi)流行的原因
時(shí)尚消費(fèi)流行,起因有很多。比如,時(shí)尚服裝的流行,崇尚優(yōu)越的身份和地位、對(duì)新奇事物的追求、對(duì)方便生活的向往或是出于商業(yè)目的的人為創(chuàng)造等等,都是產(chǎn)生流行的原因。但是,最根本的一點(diǎn)是由于人們心理上往往存在著兩種相反的傾向:一是想與眾不同,希望突出自我,不安于現(xiàn)狀,喜新厭舊,不斷追求新奇和變化的求異心理:另一種是不愿出眾,不想隨便改變自己,希望把自己隱藏在大眾之中,安于墨守成規(guī)的從眾心理。
綜上所述,歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)因素是流行的成因:(1)人類生理及心理上的需求變化,對(duì)習(xí)慣的突破產(chǎn)生了流行;(2)人類社會(huì)性模仿與自我表現(xiàn)的行為動(dòng)機(jī)促進(jìn)了流行;(3)環(huán)境的不斷人工化,廣泛的廣告媒介和信息傳播,促進(jìn)人們的行動(dòng)有意無(wú)意地趨同化、模式化,形成流行現(xiàn)象;(4)商業(yè)、藝術(shù)、教育事業(yè)的發(fā)展,人民知識(shí)的日益豐富,多種知識(shí)的.互相滲透,又促進(jìn)了新流行現(xiàn)象的產(chǎn)生;(5)科技的發(fā)展,新材料新工藝的不斷出現(xiàn),會(huì)誘發(fā)新的流行趨勢(shì)和走向;(6)社會(huì)文明的發(fā)展,審美觀念的變化(倫理觀、價(jià)值觀的變化)推動(dòng)了流行的產(chǎn)生和更新;(7)物質(zhì)豐富、生活水準(zhǔn)的提高,提供了流行生存發(fā)展的土壤。另外,大眾市場(chǎng)與流行理論中的符號(hào)互動(dòng)學(xué)說(shuō)則認(rèn)為在社會(huì)領(lǐng)域中所發(fā)生的某種人際互動(dòng),可對(duì)時(shí)尚的流行產(chǎn)生影響。
無(wú)論某個(gè)消費(fèi)時(shí)尚現(xiàn)象所體現(xiàn)的是上述哪個(gè)或哪幾個(gè)決定因素,有一點(diǎn)是可以肯定的,這就是消費(fèi)時(shí)尚是一種選擇,而選擇又基于某個(gè)特點(diǎn)鮮明的變化,并且,這個(gè)變化在當(dāng)時(shí)看來(lái)符合審美的標(biāo)準(zhǔn)。這一方面解釋了為什么消費(fèi)時(shí)尚與審美具有多元化的特點(diǎn);另一方面,說(shuō)明了在消費(fèi)時(shí)尚的成因中,審美是一個(gè)重要因素。也就是說(shuō),正是基于審美的需要,人們才會(huì)選擇消費(fèi)時(shí)尚,并且不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。
二、時(shí)尚消費(fèi)中不同消費(fèi)者審美心理取向
消費(fèi)時(shí)尚作為一種資訊,不斷地向消費(fèi)者提供可供參考的“形象模型”,而消費(fèi)者也十分清楚,倘若自己按照這樣的模型去“包裝”自己,那么他將被人們稱贊為“美”或是“時(shí)髦”。然而,在人們得到這些資訊后,首先要選擇自己的生活狀態(tài)與某種“形象模型”的結(jié)合點(diǎn),不同的選擇體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚文化的敏感程度并反映在他的消費(fèi)過(guò)程之中。
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)時(shí)尚敏感程度的不同,可以將其劃分為敏感型、主觀型和漠然型。
敏感型消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)時(shí)尚有極敏銳的感受力,會(huì)習(xí)慣性地、自主地尋找第一手的流行資訊,并且在最短的時(shí)間內(nèi)消化吸收,隨之便去尋覓對(duì)應(yīng)的時(shí)尚,去體驗(yàn)?zāi)欠N流行資訊中所描述的感覺,他們會(huì)盡量使自己的形象和自我感受傳播中的感覺相一致,也會(huì)最大限度地向時(shí)尚讓步,讓自己去適應(yīng)這種新的體驗(yàn)新的感覺。
從審美判斷上講,敏感型消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求和寬容性都非常大,具體表現(xiàn)為流行資訊所提供的模型與個(gè)人生活狀態(tài)之間的結(jié)合點(diǎn)很多,結(jié)合度也很強(qiáng)?梢哉f(shuō),敏感型消費(fèi)者愿意將自己的生活“交付于”時(shí)尚,對(duì)于時(shí)尚的捕捉和消費(fèi)是他們生活中不可或缺的一部分。這個(gè)階層中的消費(fèi)者并非都是富有的貴族消費(fèi)群體,事實(shí)上包括任何職業(yè)和任何年齡,其共同的特點(diǎn)就是對(duì)時(shí)尚的訴求。從心理層面上講,敏感型消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚有一種很強(qiáng)的需求感和依賴感,時(shí)尚資訊對(duì)于他們來(lái)說(shuō)猶如航標(biāo),他們需要這些資訊來(lái)引導(dǎo)他們的生活與消費(fèi),并從中得到審美價(jià)值的體現(xiàn)。敏感型消費(fèi)者常常對(duì)流行時(shí)尚的傳播與推廣采取積極與肯定的態(tài)度,他們會(huì)最大限度的“容忍”各類風(fēng)格迥異的流行時(shí)尚的不斷翻新,并不斷的“翻新”自己,追隨流行。此類消費(fèi)者生活豐富多彩千變?nèi)f化,正反映了其內(nèi)心的空虛,因?yàn)樗麄儗?duì)于美沒有一個(gè)永恒的定義,但他們卻從內(nèi)心中十分迫切的需要被別人稱贊為美和時(shí)髦,因此總在不斷追求。
如果說(shuō)時(shí)尚敏感型消費(fèi)者的生活狀態(tài)受到時(shí)尚資訊“控制”,那么對(duì)于主觀型消費(fèi)者來(lái)說(shuō),時(shí)尚資訊只是一道野餐。這類消費(fèi)者的生活受時(shí)尚消費(fèi)的影響沒有前一類消費(fèi)者那么深,可以說(shuō)時(shí)尚資訊對(duì)于他們的作用是一種“提醒”和“提示”。他們對(duì)自身的生活大多有自己的見解,對(duì)時(shí)尚也通常如此。但這并不說(shuō)明他們不需要流行時(shí)尚,他們對(duì)時(shí)尚也并非漠不關(guān)心。事實(shí)上正相反,他們同樣需要各式各樣的時(shí)尚資訊,只是不會(huì)“拿來(lái)就用”,他們會(huì)用自己的觀點(diǎn)對(duì)時(shí)尚加以評(píng)價(jià)、修改,從而使用,在他們的身上,通常能看見時(shí)尚與個(gè)性的結(jié)合。
從這類消費(fèi)者的心理需求上講,他們雖然需要時(shí)尚,但不會(huì)對(duì)時(shí)尚產(chǎn)生依附感。起初,他們會(huì)站在一種旁觀者的角度來(lái)“欣賞”時(shí)尚。在他們的心中,什么是美已經(jīng)有了確切的定義。然而,這類女性也十分清楚,美并非一成不變,純粹的個(gè)性化會(huì)讓他們遠(yuǎn)離時(shí)尚,完全沒有時(shí)尚點(diǎn)綴的生活又是他們無(wú)法忍受的。他們需要流行資訊不斷的提醒自己:原來(lái)還可以這樣生活、原來(lái)這樣打扮也很美。
顯然,漠然型消費(fèi)者并非對(duì)美與審美持漠然態(tài)度,相比前兩類消費(fèi)者而言,根本上講是其對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)的態(tài)度不同,他們決不會(huì)像第一類消費(fèi)者,依賴時(shí)尚資訊來(lái)為自己打造生活,也不會(huì)像第二類消費(fèi)者常在時(shí)尚與個(gè)性之間徘徊不定,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),怎樣生活是非常明確的事情,美的標(biāo)準(zhǔn)也非常清晰,而且,這些都不容改變,也不必改變。他們擁有自己的時(shí)尚語(yǔ)言,一旦被他們所視為時(shí)尚的文化元素,一定會(huì)被挖掘出最深層的內(nèi)涵,被表現(xiàn)的淋漓盡致。
營(yíng)銷方案 篇2
通過(guò)調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評(píng)價(jià),以及對(duì)兒童中餐的接受程度等,掌握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價(jià)值觀與消費(fèi)傾向,預(yù)知市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。
一、 兒童中餐市場(chǎng)宏觀分析與研究
為問卷調(diào)研提供線索、奠定基礎(chǔ)。
1. 宏觀行業(yè)信息搜集,包括行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等宏觀信息的搜集和分析
2. 兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì))
3. 兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競(jìng)品、替代品現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài),各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)、存在的問題等)
4. 兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì))
二、 兒童餐食市場(chǎng)問卷調(diào)研
目的:概念測(cè)試、設(shè)想驗(yàn)證、尋找KPI
對(duì)象:80、90后為主,包含:嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母
樣本:嬰幼兒父母300人(xxx承擔(dān)200人),(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人,在校研究生50人,大三大四學(xué)生100人,48-58歲女士50人。
三、兒童餐食市場(chǎng)FG測(cè)試
對(duì)問卷調(diào)查的補(bǔ)充,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。
1、測(cè)試內(nèi)容包括:
中西餐文化測(cè)試
寶寶中餐產(chǎn)品概念測(cè)試
產(chǎn)品形式測(cè)試
銷售渠道測(cè)試
產(chǎn)品包裝概念測(cè)試
2、測(cè)試共分5場(chǎng)
嬰幼兒父母:2場(chǎng)
年輕白領(lǐng)(已工作未生育):1場(chǎng)
在校學(xué)生:1場(chǎng)
祖父母:1場(chǎng)
注:每場(chǎng)8人
第二部分研討論證
一、頭腦風(fēng)暴
在問卷調(diào)研以及FG測(cè)試結(jié)果基礎(chǔ)上,組織相關(guān)專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專題研討,對(duì)有爭(zhēng)議的'問題進(jìn)行論證。
1. 辨別市場(chǎng)阻力與障礙
2. 探索克服市場(chǎng)障礙的途徑
3. 探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)
4. 對(duì)新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn)話術(shù)、指標(biāo)設(shè)計(jì))
二、調(diào)研結(jié)論
書面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括:
第一部分:調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說(shuō)明
第二部分:目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)兒童中西餐的評(píng)價(jià)、對(duì)兒童中餐的評(píng)價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計(jì))。
第三部分:?jiǎn)柧碚{(diào)研結(jié)論、FG測(cè)試結(jié)論
第四部分:數(shù)據(jù)附件
第三部分 營(yíng)銷策劃
一、 概念與占位
市場(chǎng)細(xì)分與區(qū)隔
市場(chǎng)定位與占位
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵
(概念營(yíng)銷之)立體占位
二、 產(chǎn)品定型與產(chǎn)品系列
根據(jù)問卷調(diào)查以及FG測(cè)試,確定(概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。
面體的形態(tài)、大小、數(shù)量
湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)
料包組合形式內(nèi)容
面體與料包的銷售包裝形式
三、 產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)
1. 每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)
2. 渠道政策
3. 終端支持
4. 消費(fèi)拉動(dòng)力度
四、 產(chǎn)品推廣策劃
產(chǎn)品定位
(概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品賣點(diǎn)與宣傳要素
產(chǎn)品宣傳廣告語(yǔ)
產(chǎn)品推廣話術(shù)
立體占位傳播
五、 產(chǎn)品上市
渠道選擇
終端陳列
售場(chǎng)推廣
上市宣傳
(概念營(yíng)銷之)炒作
第三部分 進(jìn)度與經(jīng)費(fèi)
一、合作方式
雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組,我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷策劃工作,貴方可派專人全程參與,隨時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作,我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開展。
為促進(jìn)工作有序進(jìn)行,達(dá)到雙方默契配合,建議開始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì)一次,方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次,主要對(duì)工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督,對(duì)工作中存在的問題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商,力求達(dá)到最佳合作效果。
二、時(shí)間進(jìn)度
序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時(shí)間
1、市場(chǎng)調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天
問卷調(diào)查(問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天
FG測(cè)試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測(cè)試、數(shù)據(jù)處理)7天
2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天
形成結(jié)論5天
3、營(yíng)銷策劃概念、占位10天
產(chǎn)品10天
價(jià)格鏈與渠道政策10天
產(chǎn)品推廣20天
產(chǎn)品上市方案20天
4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對(duì)、咨詢
營(yíng)銷方案 篇3
論壇營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的方法之一,我們?cè)诓僮髡搲癄I(yíng)銷時(shí)很可能會(huì)忽略很多細(xì)節(jié)方面的問題。其實(shí),今天要與大家交流的就是論壇營(yíng)銷中得注意的一些操作技巧。我們做論壇營(yíng)銷先從用戶名、標(biāo)題、內(nèi)容到簽名都會(huì)進(jìn)行一些策劃。如果胡亂發(fā)貼、回復(fù),不僅效果會(huì)大大減小,而且可能會(huì)被版主認(rèn)定為廣告貼、垃圾貼,從而被各大論壇屏蔽,白白浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力。
1、論壇注冊(cè)用戶有竅門
一般我們都知道,論壇上發(fā)貼前都得注冊(cè)一個(gè)用戶名,一般用戶名確定后是不能更改的,除非你和管理員有關(guān)系,否則是改不了的,這個(gè)我們得注意一下。一般你可以直接用公司名、產(chǎn)品名,當(dāng)然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引關(guān)注。這樣做的目的是,你能給人留下深刻印象。
對(duì)于中文論壇來(lái)說(shuō),用戶名如果沒有限制的話,大可考慮使用中文名注冊(cè)吧,這樣方便用戶記憶。那些亂七八糟的用戶名,隨意打出的英文名或數(shù)字,對(duì)于宣傳或推廣絕對(duì)沒有半點(diǎn)意義,網(wǎng)友看到并不能留下什么印象。
2、如何選擇合適的論壇
咱們發(fā)貼并不是隨便找到論壇就發(fā)內(nèi)容的,大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“,說(shuō)的也是這個(gè)道理。在營(yíng)銷之前,我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業(yè)相關(guān)?是否與你的產(chǎn)品有關(guān)?發(fā)了內(nèi)容之后,論壇中的會(huì)員會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣嗎?如果一點(diǎn)不了解一點(diǎn),就亂發(fā)布內(nèi)容是沒多少效果的。
比如,你賣空間域名的,發(fā)到機(jī)電論壇上面,肯定沒有人響應(yīng),也沒任何效果了。同樣,你做機(jī)電設(shè)備的,你把他發(fā)到俠客論壇上面,也是沒效果的(當(dāng)然,除了做SEO外鏈之外,因?yàn)殒溄涌紤]到外鏈廣泛性,所以多少還是會(huì)有效果的.)。
3、巧妙利用論壇個(gè)人簽名
一般大多數(shù)論壇社區(qū)不允許直接做廣告,那么是不是就不能進(jìn)行宣傳了呢?其實(shí),還有一個(gè)比較實(shí)用的方法,那就是使用圖片簽名。論壇簽名不僅可以做文字簽名,很多論壇也支持做圖片簽名。通常來(lái)說(shuō),一般論壇只會(huì)限制圖片大小,對(duì)于圖片上傳的內(nèi)容的限制比較寬松。我們可以將公司名、廣告語(yǔ)、聯(lián)系方式等內(nèi)容做成靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的圖片作為自己的宣傳。
4、樹立良好口碑
中國(guó)將近有上億的網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)論壇,由此可見論壇營(yíng)銷的重要性。我們熟知的天涯社區(qū)、百度貼吧、貓撲論壇等等,都是非常熱門的。論壇營(yíng)銷非常容易被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā),只要觀點(diǎn)鮮名,爆料的內(nèi)容非常獨(dú)特,容易引發(fā)熱點(diǎn),那么病毒式營(yíng)銷也可能將從BBS開始。
很多論壇里面,消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí),發(fā)表對(duì)該產(chǎn)品的負(fù)面言論,這種負(fù)面言論會(huì)比正面言論更獲得關(guān)注。我們?cè)谧稣鏍I(yíng)銷的同時(shí),也要注意產(chǎn)品的負(fù)面信息的傳播,因?yàn)榭赡軙?huì)因一個(gè)小小事件慢慢被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā),慢慢越來(lái)越多人知道后,就難以控制。那時(shí)可能就會(huì)因小小事件而損掉一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期建立好的正面形象。
5、論壇外鏈的幾點(diǎn)
(1) 看網(wǎng)站的pr值。Pr雖然說(shuō)現(xiàn)在很多站長(zhǎng)覺得不重要了,但我還是認(rèn)為pr值也能夠體現(xiàn)出網(wǎng)站的一些真實(shí)情況,如果網(wǎng)站pr值低于3了,那你覺得還有去做的必要嗎?
(2) 看網(wǎng)站的收錄情況。如果一個(gè)論壇網(wǎng)站收錄低于1萬(wàn)的話,那么這個(gè)論壇每天的收錄也就比較低了,活躍度就不夠,我們做簽名是去做外鏈,引蜘蛛的,如果每天發(fā)的帖子沒有收錄肯定就沒必要去做了,所以我一般都是看這個(gè)網(wǎng)站的收錄是否上3萬(wàn),然后再?zèng)Q定去注冊(cè)。
(3) 看百度快照。如果這個(gè)論壇的快照不行,也間接證明了這個(gè)更新速度慢,收錄不給力了,或者是缺少維護(hù)。
(4) 看論壇的活躍度。我想廣大站長(zhǎng)都有這種體會(huì),論壇分類太多,眼睛都看花了,但是掃了一遍,發(fā)現(xiàn)每個(gè)分類的版塊都只有幾個(gè)帖子,點(diǎn)進(jìn)去一看,都是同一個(gè)人發(fā)的,那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了。在一個(gè)論壇主要還是要主要發(fā)帖的規(guī)模,如果一天這個(gè)論壇連50個(gè)帖子都達(dá)不到,我看也沒有必要去做了。
(5) 看論壇是否能夠做簽名。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名,這我們?cè)谧?cè)之后就要搞清楚,因?yàn)槿绻荒軌蜃龊灻覀円簿蜎]有必要去做的目的。還有要做多久才能夠去做簽名,簽名的長(zhǎng)度是多少,自己心里大概要有個(gè)數(shù)。
營(yíng)銷方案 篇4
新醫(yī)改方案的公布和實(shí)施,對(duì)于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō),是具有重大影響的改革舉措,我們一方面是對(duì)新醫(yī)改方案提修改意見,一方面更要找出應(yīng)對(duì)之道,筆者通過(guò)通讀幾遍新醫(yī)改方案,思考出以下醫(yī)改方案的應(yīng)對(duì)之道,這些應(yīng)對(duì)策略必須正視新醫(yī)改提出的解決方案及思路。
一、企業(yè)的渠道策略要與國(guó)家對(duì)于流通體制的改革和管理的方向保持一致
新醫(yī)改方案中有關(guān)藥品流通的論述有:“基本藥物由國(guó)家實(shí)行招標(biāo)定點(diǎn)生產(chǎn)或集中采購(gòu),直接配送,減少中間環(huán)節(jié),在合理確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)水平的基礎(chǔ)上統(tǒng)一制定零售價(jià)”;“嚴(yán)格實(shí)施藥品經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范,探索建立藥品經(jīng)營(yíng)許可分類、分級(jí)的管理模式,加大重點(diǎn)品種的監(jiān)督抽驗(yàn)力度!保弧耙(guī)范藥品生產(chǎn)流通。完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入,嚴(yán)格藥品注冊(cè)審批,大力規(guī)范和整頓生產(chǎn)流通秩序,推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步,發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營(yíng),促進(jìn)藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)的整合。建立覆蓋面廣、體系健全、便民惠農(nóng)的農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)和監(jiān)督網(wǎng)”
這些論述夠表明,醫(yī)藥流通渠道有兩個(gè)趨勢(shì)是不可避免的:一是渠道縮短,渠道必然會(huì)扁平化,一步到各級(jí)各類終端將是政府已經(jīng)既定的`政策選擇,企業(yè)就應(yīng)該適應(yīng);二是加強(qiáng)監(jiān)管,實(shí)施資格準(zhǔn)入制度,分級(jí)許可制度、如新農(nóng)和供應(yīng)配送網(wǎng)、以及一些商業(yè)公司社區(qū)衛(wèi)生中心藥品配送資格取得。制藥企業(yè)必須重視以后這些渠道變化狀況,及時(shí)調(diào)整自己商業(yè)渠道選擇策略,抓住具備這些資質(zhì)的流通企業(yè),抱怨和等待是無(wú)用的。
二、產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)要與基本藥物制度匹配
建立基本藥物制度在一片眾說(shuō)紛紜中,終于在這次“新醫(yī)改方案中”塵埃落定,將開始推行,而且明確規(guī)定基本藥物定點(diǎn)生產(chǎn)、招標(biāo)采購(gòu)。文中有明確規(guī)定:“制訂基本藥物使用規(guī)范和臨床應(yīng)用指南。城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)應(yīng)全部使用基本藥物,其他各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)也要將基本藥物作為首選藥物并確定使用比例;舅幬锶考{入基本醫(yī)療保障體系藥物報(bào)銷目錄,報(bào)銷比例明顯高于非基本藥物!本褪钦f(shuō),你能不能成為基本藥物,或者成為基本藥物生產(chǎn)供應(yīng)商,將決定了你的未來(lái),因?yàn)閲?guó)家明確規(guī)定了基本藥物的使用納入規(guī)范、并規(guī)定了使用最為廣泛的使用范圍、使用數(shù)量、醫(yī)保報(bào)銷的比例。
那么以前的對(duì)待基本藥物和定點(diǎn)生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō),怎樣調(diào)整自己的產(chǎn)品及其營(yíng)銷策略呢?筆者認(rèn)為首先要改變以前的兩種思想:“大企業(yè)圖名而進(jìn)入定點(diǎn)生產(chǎn)目錄,小企業(yè)圖利最好不進(jìn)入定點(diǎn)生產(chǎn),因?yàn)樯a(chǎn)也因?yàn)閮r(jià)格低而虧本”的觀念。成立政府公關(guān)部,及早介入基本藥物目錄產(chǎn)品線的完善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)資格申報(bào)取得、招標(biāo)部門怎樣才能做好招標(biāo)等工作。尤其是不能怕國(guó)家定價(jià)偏低虧本。我想國(guó)家是不會(huì)把企業(yè)都往死里整的,關(guān)鍵是短期內(nèi)體國(guó)家分憂,二是成立定點(diǎn)藥企協(xié)會(huì),當(dāng)原材料漲價(jià)到一定程度時(shí),就要抱團(tuán)和國(guó)家有關(guān)部門去訴求漲價(jià)。
三、注重第三第四終端的深度開拓
很明顯,第三終端和第四終端(社區(qū)市場(chǎng))是這次方案中特別強(qiáng)調(diào)的,這可能與經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,要構(gòu)建和諧社會(huì),以及政府有財(cái)力,要為廣大民眾解決看病難與看病貴問題下的決心。
總體上看是積極向上的,就是說(shuō)國(guó)家將花錢解決中低層農(nóng)村即城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療衛(wèi)生問題。第三第四終端必將快速擴(kuò)大。因此在很多制藥企業(yè)折戟第三終端后,在推陳出新,重新組建隊(duì)伍,制定好好規(guī)劃,就可以在這一中低端市場(chǎng)一展身手了。尤其是文件中還提到的“常見病、多發(fā)病、慢性病”治療產(chǎn)品生產(chǎn)廠家,更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),抓住時(shí)機(jī),實(shí)現(xiàn)突破。
四、注重非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)新特藥營(yíng)銷
這份文件中,多次提到衛(wèi)生事業(yè)的公益性,同時(shí)也明確提出了公立非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展,降低公立億元比例,完善這一塊市場(chǎng)的多元化投資主體。鼓勵(lì)疾病治療中,健康保險(xiǎn)作為支付手段,這比較明顯就是富人的病,按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)辦事,富人要想使用非基本藥物目錄中的產(chǎn)品,請(qǐng)到非鼓勵(lì)醫(yī)院,這里服務(wù)好、藥物新、但要自己付費(fèi)或者服絕大多數(shù)費(fèi)用。
作為制藥企業(yè),應(yīng)該成立專門針對(duì)這一塊的營(yíng)銷隊(duì)伍,研究這一醫(yī)療市場(chǎng)的的藥品采購(gòu)導(dǎo)向、醫(yī)生用藥導(dǎo)向、新特藥銷售方式等。
五、otc終端的生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷,“品牌+直供到終端”成為不二選擇
作為一般的otc產(chǎn)品和otc生產(chǎn)企業(yè),恐怕新醫(yī)改方案帶來(lái)的不是福音。新醫(yī)改方案中,大力強(qiáng)調(diào)要改革藥品價(jià)格形成機(jī)制,建立科學(xué)合理的醫(yī)藥價(jià)格形成機(jī)制。比如仿制藥從低定價(jià)制度、藥品外包裝標(biāo)示價(jià)格制度,加強(qiáng)支付對(duì)價(jià)格的監(jiān)管等。如果國(guó)家實(shí)施針對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)施固定范圍的加成定價(jià)制度,無(wú)論是對(duì)醫(yī)院處方藥市場(chǎng)還是,都將是一場(chǎng)災(zāi)難。到時(shí)工業(yè)營(yíng)銷人員無(wú)法洗出在醫(yī)院銷售產(chǎn)品所需的中間費(fèi)用的錢,otc渠道主推高毛利,60—70%也將壽終正寢。到時(shí)產(chǎn)品靠什么營(yíng)銷,答案就是品牌營(yíng)銷、直達(dá)終端。固定較低比例加成率后,中間渠道環(huán)節(jié)沒有費(fèi)用空間,不可能再經(jīng)過(guò)一批(總經(jīng)銷)、二批(快批)、三批(快配)了。藥店要求直達(dá)終端。
筆者頗為不明白的是:這次醫(yī)改方案針對(duì)藥品零售只有六個(gè)字“…發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營(yíng)…”即“發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)”零售藥店已經(jīng)發(fā)展到34萬(wàn)家,它的產(chǎn)業(yè)定位是什么?它在人民群眾的疾病治療和保健中到底是什么作用?新醫(yī)改方案可以說(shuō)是只字未提,令人難解。
營(yíng)銷方案 篇5
一、市場(chǎng)背景
根據(jù)相關(guān)資料顯示, 在經(jīng)歷了20xx年價(jià)格困境和國(guó)標(biāo)危機(jī)等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后,20xx年中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)開始迎來(lái)新的發(fā)展面貌,國(guó)標(biāo)暫緩為行業(yè)爭(zhēng)取了更大的發(fā)展空間;價(jià)格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過(guò)渡到局部應(yīng)戰(zhàn),降價(jià)力度也大為減緩;電動(dòng)車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇;從國(guó)際形勢(shì)來(lái)看,低碳環(huán)保成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和未來(lái)交通發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢(shì),作為綠色環(huán)保交通工具的電動(dòng)車,未來(lái)發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)空間無(wú)可限量。
20xx年電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢(shì),與20xx年同期相比,增長(zhǎng)幅度超過(guò)10%,銷量從20xx年的720萬(wàn)達(dá)到800萬(wàn)輛。價(jià)格方面雖然持續(xù)下行趨勢(shì),但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩,價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)頭大為收斂;20xx年眾多企業(yè)摒棄了單純價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)行為,開始在新產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)部管理上下功夫,產(chǎn)品與營(yíng)銷雙管齊下,而這也不失為行業(yè)開始理性回歸的一種信號(hào);品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成,品牌之間的差距在進(jìn)一步拉大,從20xx年的品牌行為來(lái)分析,一線品牌重守勢(shì),二三線品牌強(qiáng)調(diào)攻勢(shì),其他一些弱小品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上來(lái)分析,無(wú)論是上游的整車與配套,還是終端各區(qū)域品牌銷售,仍然面臨著各種困
境與挑戰(zhàn),但是行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)出上行趨勢(shì),20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī);?qū)⒃俅螌?shí)現(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長(zhǎng)。
某某市作為魯西南中心城市而言,電動(dòng)車市場(chǎng)是令人滿意的。某某城區(qū)的電動(dòng)車市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟,城區(qū)市場(chǎng)的飽和給商家的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)難度,如何從城區(qū)的這種困境走出來(lái),是眾多商家一直思考的'問題。然而通過(guò)調(diào)查,某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻似乎填補(bǔ)了這個(gè)問題的空洞。其實(shí)在很多地方,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力都是很大的。希望通過(guò)不斷的挖掘和發(fā)展,在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車這一塊市場(chǎng)能夠取得更好的成績(jī)。
二、關(guān)于某某電動(dòng)車
山東某某商務(wù)有限公司成立于20xx年,注冊(cè)地山東某市。作為開拓全國(guó)連鎖電動(dòng)車渠道銷售的企業(yè),某某可謂是電動(dòng)車行業(yè)的“新軍”。在近趨飽和的某某城區(qū)市場(chǎng)中分得一杯羹,是一件不容易的事情。
某某公司首先將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大力培植銷售終端,通過(guò)建設(shè)某“某某家園”、成立“某某基金”、為經(jīng)銷商購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)等方法,培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度,從而和經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體,占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)份額,走“農(nóng)村包圍城市”的路子,是某某實(shí)現(xiàn)崛起的捷徑。
三、關(guān)于某某某文化傳媒集團(tuán)
某某某文化傳媒集團(tuán)由某某出資8800萬(wàn)元注冊(cè)成立,集團(tuán)以某某某文化傳媒有限公司為母體,集團(tuán)依托某某廣播電視媒
體平臺(tái)及強(qiáng)大的廣電品牌,擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊(duì),為客戶提供市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)策劃、廣告推廣等系列服務(wù),為客戶打開某某市場(chǎng)提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。
集團(tuán)在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源,依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源,可為某某電動(dòng)車打造一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)。
四、關(guān)于某某電動(dòng)車某某市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)想
在一個(gè)相對(duì)成熟、近趨飽和的市場(chǎng)中,后來(lái)者欲分取一部分市場(chǎng)份額,無(wú)疑是具有相當(dāng)難度的。如果循領(lǐng)先者的足跡前行,按其制定的游戲規(guī)則出牌,必將耗盡資源,陷入市場(chǎng)泥潭,最終難逃淘汰的命運(yùn)。
某某電動(dòng)車的營(yíng)銷決策者深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),決定把打開市場(chǎng)的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷商,在目前競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)力最薄弱的地方建立“灘頭陣地”——這是某某電動(dòng)車正在實(shí)施的行動(dòng)。
與此同時(shí),各大電動(dòng)車品牌也正磨刀霍霍——借助“家電下鄉(xiāng)”的勢(shì)頭,大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)。
顯然,某某電動(dòng)車僅僅靠“灘頭陣地”上的 “機(jī)槍”、“迫擊炮”等常規(guī)武器開拓市場(chǎng),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!
某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?
當(dāng)然需要,但是“廣告轟炸”從來(lái)都是極少數(shù)“超級(jí)富豪”的游戲,大捆大捆的鈔票撒下去之后,最終飄向那里,能達(dá)到什么樣的市場(chǎng)效果,是個(gè)未知數(shù)!
是“大篷車”式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎?
和燒錢的廣告轟炸相比,這是一種不錯(cuò)的選擇。組織一支演出隊(duì)伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演,進(jìn)行面對(duì)面的商品推銷。但這是一種相對(duì)低級(jí)的推銷方式,缺乏美譽(yù)度和公信力,遠(yuǎn)達(dá)不到營(yíng)銷的高度和力度!
電動(dòng)車是一種具有較高價(jià)值的耐用消費(fèi)品,某某電動(dòng)車剛剛投放市場(chǎng),在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營(yíng)銷手段配合的前提下,在僅僅一次集市露演促銷活動(dòng)中,就讓消費(fèi)者打開錢包,難度應(yīng)該不小!
營(yíng)銷方案 篇6
● 初期營(yíng)銷方案
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái),招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解,促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等,發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng),并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%,而且很難堅(jiān)持下去。所以,團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告,省力又省錢,達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的`過(guò)程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員,防止弄虛作假,避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去,造成浪費(fèi)。
● 正常經(jīng)營(yíng)階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度,只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大,并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì),使俱樂部銷售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面:電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告),告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),我們就在它的旁邊推出硬性廣告,“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告,告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日,現(xiàn)在推出年卡為XXXX元,限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作,俱樂部會(huì)有一定的知名度,若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂部咨詢過(guò),但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡,因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)!跋100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告,其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮,必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告,而且每三天推出一次,將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈,直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%,即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào),F(xiàn)今,中國(guó)的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,可以說(shuō)不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少,大部分銷售都是守株待兔,等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè),有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù),既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng),必須要有銷售手段,設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓,品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
營(yíng)銷方案 篇7
一、營(yíng)銷理念:
打造長(zhǎng)沙最大的打折消費(fèi)社區(qū),為消費(fèi)者提供最真實(shí)、最全面、最新的優(yōu)惠打折信息。為全城產(chǎn)品銷售商、服務(wù)場(chǎng)所提供網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),帶來(lái)更多的'固定消費(fèi)會(huì)員。
二、營(yíng)銷方案:
1、利用長(zhǎng)沙消費(fèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、長(zhǎng)沙消費(fèi)卡、長(zhǎng)沙消費(fèi)網(wǎng)誠(chéng)信企業(yè)會(huì)員銅牌,為消費(fèi)者和商家搭建貿(mào)易平臺(tái)。
2、由公司采編部門專職信息采編負(fù)責(zé)對(duì)全城商家產(chǎn)品、服務(wù)打折信息進(jìn)行采集、整理,并對(duì)該單位誠(chéng)信程度進(jìn)行審核。
3、由公司客服部進(jìn)行會(huì)員發(fā)展,針對(duì)性對(duì)大型生活小區(qū)、高校、白領(lǐng)階層發(fā)放長(zhǎng)沙消費(fèi)卡。
4、由公司技術(shù)部對(duì)加盟商家建設(shè)宣傳性形象網(wǎng)頁(yè)(含單位簡(jiǎn)介、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、流言板、動(dòng)畫),并對(duì)加盟單位網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、更新。
三、營(yíng)銷策略:
1、價(jià)格體系:企業(yè)會(huì)員收費(fèi)為50元一個(gè)月,最短簽約時(shí)間時(shí)間為半年,共計(jì)300元,一年合作費(fèi)用為500元,合作兩年以上單位,贈(zèng)送相關(guān)增殖服務(wù)。
2、網(wǎng)站構(gòu)架:名稱為“長(zhǎng)沙消費(fèi)網(wǎng)”,主題為“長(zhǎng)沙城市優(yōu)惠信息庫(kù)”。版塊前期分為加盟單位優(yōu)惠信息查詢、最新消費(fèi)新聞、消費(fèi)論壇、知名企業(yè)專訪和MTV音樂欣賞5個(gè)。后期增加網(wǎng)絡(luò)銷售(CTOC電子商務(wù))版塊。
3、銷售目標(biāo):現(xiàn)有會(huì)員7萬(wàn)名,預(yù)計(jì)20xx年發(fā)展個(gè)人會(huì)員15萬(wàn)名,加盟單位3000家以上。
營(yíng)銷方案 篇8
目標(biāo):利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)達(dá)到對(duì)商品更好的推廣使我們團(tuán)隊(duì)的商品達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。
1.主要的線上營(yíng)銷平臺(tái)。
我們利用淘寶這個(gè)平臺(tái),F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)特別的多,現(xiàn)在最大眾化的就是淘寶這個(gè)平臺(tái),我們用益體網(wǎng)的商品數(shù)據(jù)包使用這個(gè)平臺(tái)來(lái)推銷和推廣自己的商品來(lái)達(dá)到我們的目的
2.線上營(yíng)銷的宣傳推廣的方法。
我們要為自己的商品爭(zhēng)取更多的廣告,讓自己的客戶群更廣闊,使自己的客戶群層面更廣。然后就是給自己的店面取一個(gè)響亮的名字和對(duì)店面精心的布置來(lái)吸引客戶的眼球,甚至可以找一些專業(yè)的人士來(lái)給自己店面設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)可以給自己節(jié)約更多的資金,客戶足不出戶就可以買到一個(gè)自己滿意的商品,而且交易便捷,完全的迎合了顧客的喜好和要求,使顧客很快的達(dá)到了貨比三家的目的,我們會(huì)承諾我們的商品是最好的,價(jià)格是最低的,而且在服務(wù)質(zhì)量上是有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),使顧客完全信賴我們的商品,賺取更多的回頭客人,讓我們有良好的口碑,也給我們的商品賺取了很好的宣傳度。
我們可以借助的手段:
。1)搜索引擎登錄;
。2)網(wǎng)站間交換連接;
。3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳;
。5)通過(guò)團(tuán)隊(duì)媒體進(jìn)行宣傳;
。6)在團(tuán)隊(duì)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
。7)在團(tuán)隊(duì)所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
。8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
3.線上營(yíng)銷的人氣聚集方法以及促銷。
。1).我們?cè)趺慈ジ玫臓?zhēng)取店面的人氣以及口碑
我們使用短的、簡(jiǎn)潔的以及有吸引力的標(biāo)題。不要太深?yuàn)W和太多的創(chuàng)造性。確保自己的賣點(diǎn)的集中
。2).我們的店鋪需要有強(qiáng)烈的.號(hào)召力,在我們的能力范圍內(nèi)給與最大的折扣,要在最顯眼的位置給與折扣商品的標(biāo)題。
。3).我們必須要突出商品的信息和特點(diǎn),使我們的商品在最短的時(shí)間被顧客所了解以及在最短的時(shí)間完成交易,提高我們的效率,更快的提高我們的信用度。
。4).要在我們的店鋪里用不同的促銷方式,不排除送些小商品,像一些小公仔,體育明星的海報(bào)等等。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣
5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背景
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)19日發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至20xx年底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億人,較xx年底增加7330萬(wàn)人,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%,較xx年提高了5.4個(gè)百分點(diǎn)。20xx年8月30日,商務(wù)部發(fā)布《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告(20xx-xx)》,報(bào)告指出xx年,我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)3.8萬(wàn)億元,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到2586億元人民幣,同比增長(zhǎng)105.8%。
目前我國(guó)的電子商務(wù)正處于一次重要的轉(zhuǎn)型與升級(jí)時(shí)期,服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈整合與協(xié)同的更深層次的電子商務(wù)服務(wù)是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的方向。中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物潛力仍未被完全釋放,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)前景誘人。目前中國(guó)網(wǎng)民中,大約4個(gè)人中有1個(gè)人是購(gòu)物用戶,而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家,網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例已經(jīng)超過(guò)2/3。各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站致力于打造更加簡(jiǎn)單易行的購(gòu)物平臺(tái),網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物的門檻越來(lái)越低,只要會(huì)上網(wǎng)就可以學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的潛力還遠(yuǎn)未被釋放。
政府和業(yè)界致力于推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。xx年上半年政府繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策,規(guī)范和引導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展,如上海市xx年3月1日起實(shí)行的《上海市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)定》,xx年上半年商務(wù)部正在制定網(wǎng)上交易管理辦法,主要內(nèi)容是規(guī)范欺詐;xx年6月上旬,浙江省教育廳下發(fā)《關(guān)于對(duì)普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)認(rèn)定的通知》規(guī)定等。業(yè)界為更好地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展,在支付體系方面,采取更加嚴(yán)格的加密措施降低支付風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)加強(qiáng)物流監(jiān)控,甚至組建自己的物流體系來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。在這種大形勢(shì)下,預(yù)期未來(lái)幾年電子商務(wù)仍處于快速發(fā)展階段。
5.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方法
、匐娮余]件營(yíng)銷:
利用軟件提取電子郵件地址,廣泛的發(fā)送相關(guān)郵件,快速推廣并提高知名度。
②利用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳:
利用社區(qū),如我們學(xué)校的“湖工大在線”,發(fā)布“益體網(wǎng)”詳細(xì)情況,最近活動(dòng)等,及時(shí)與論壇會(huì)員進(jìn)行溝通。利用吸引性很強(qiáng)的標(biāo)題,提高點(diǎn)擊量,使其成為熱帖。 ③微博營(yíng)銷:
這是隨著微博的火熱剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,微博是手機(jī)短信、社交網(wǎng)站、博客和IM等四大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的集成者,我們可以隨時(shí)隨地更新微博,以短短幾句話高速、便捷、廣泛在網(wǎng)上發(fā)布消息。
、軋D片營(yíng)銷:
網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一,也是一種很吸引人的方式,我們時(shí)常在QQ上或MSN上發(fā)布本店有創(chuàng)意有吸引力的圖片,在各大論壇上發(fā)布以圖片為主線索的貼子,這些圖片中多少參有一些廣告信息。
營(yíng)銷方案 篇9
營(yíng)銷激勵(lì),是指激發(fā)營(yíng)銷員積極性,使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動(dòng)。營(yíng)銷激勵(lì)能強(qiáng)化個(gè)人行為,提高工作和展業(yè)效率,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,增強(qiáng)群體凝聚力。充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的積極性和創(chuàng)造性,發(fā)現(xiàn)他們最大潛力,更好地完成目標(biāo)任務(wù)。以下小編為你收集了全員營(yíng)銷激勵(lì)方案,希望給你帶來(lái)一些借鑒的作用。
一、目的
為了充分調(diào)動(dòng)人員的營(yíng)銷積極性,對(duì)市場(chǎng)全面開發(fā),穩(wěn)步增加客戶基數(shù),促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
二、適用范圍
各經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、職能部門的所有人員(大區(qū)總經(jīng)理級(jí)及以上人員除外)
三、內(nèi)容:
對(duì)通過(guò)各種營(yíng)銷方式及渠道,開發(fā)到新客戶的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。(新客戶界定標(biāo)準(zhǔn):首次在我司發(fā)貨的客戶 或 連續(xù)三個(gè)月及以上未在我司發(fā)貨,經(jīng)過(guò)重新開發(fā),又在我司發(fā)貨的客戶。)
(一)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
1、對(duì)所開發(fā)的單個(gè)新客戶,當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額≥1000元的,按發(fā)貨金額比例的20% 獎(jiǎng)勵(lì)開發(fā)人員。
2、對(duì)所開發(fā)的單個(gè)新客戶,當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額大于等于500元小于1000元之間的.,按發(fā)貨金額比例的10% 獎(jiǎng)勵(lì)開發(fā)人員。
3、對(duì)所開發(fā)的單個(gè)新客戶且當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額<500元的,參照“績(jī)效與薪酬部”的原獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行即:每開發(fā)一個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)15元(需要一個(gè)月內(nèi)發(fā)貨三次或三次以上)。
注:以上僅針對(duì)正常價(jià)發(fā)貨的客戶(以盤古系統(tǒng)能正常開單為準(zhǔn)),對(duì)特價(jià)客戶、返利客戶、整車客戶、公司組織開發(fā)的項(xiàng)目客戶不在此獎(jiǎng)勵(lì)范圍,獎(jiǎng)金在當(dāng)月一次性發(fā)放給客戶開發(fā)人。
例1:蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個(gè)新客戶,截止到11月30日,月累計(jì)發(fā)貨金額為1000元,則獎(jiǎng)勵(lì)張三1000 * 20% =200元。
例2:蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個(gè)新客戶,截止到11月30日,月累計(jì)發(fā)貨金額為500元,則獎(jiǎng)勵(lì)張三500 * 10% =50元。
例3:蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個(gè)新客戶,截止到11月30日,月累計(jì)發(fā)貨3次,發(fā)貨金額為400元,獎(jiǎng)勵(lì)15元。
(二)、注意事項(xiàng):
1、在盤古系統(tǒng)開單時(shí),同一個(gè)客戶只能用同一名稱開單,采用不同名稱開單的,不累計(jì)月發(fā)貨金額。
2、如遇同一公司有不同發(fā)貨人發(fā)貨的算作同一客戶,開單統(tǒng)一為,舉例:蘇州神州電腦有限公司/黃小明。
3、可采取團(tuán)隊(duì)形式開發(fā),由參與人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配。
4、如發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為的,一經(jīng)核實(shí),責(zé)任人一律取消獎(jiǎng)金,解除勞動(dòng)合同。 5、對(duì)上述弄虛作假行為進(jìn)行舉報(bào)的人員,一經(jīng)核實(shí)按應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)、獎(jiǎng)金發(fā)放形式:
部門經(jīng)理每月5日前走“全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)”工作流,提交上月成功開發(fā)客戶及收入情況(按附件固定格式提交),區(qū)域高級(jí)經(jīng)理及大區(qū)總經(jīng)理審核,營(yíng)銷管理中心及相關(guān)部門10日前審核結(jié)束,最終由“績(jī)效與薪酬部”復(fù)核。除經(jīng)營(yíng)部門外的人員獎(jiǎng)勵(lì),統(tǒng)一由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)提交申請(qǐng),營(yíng)銷管理中心10日前審核結(jié)束,最終由“績(jī)效與薪酬部”復(fù)核。
四、公司對(duì)本制度有最終解釋權(quán)
績(jī)效與薪酬管理部、財(cái)務(wù)部、信息技術(shù)中心、營(yíng)銷管理中心等部門對(duì)本文件有監(jiān)督權(quán),文件從20xx年11月 1日開始執(zhí)行至20xx年2月10日止,之前所有與本文件相沖突的以本文件為準(zhǔn)。
xxx物流有限公司
二〇xx年十月三十一日
營(yíng)銷方案 篇10
一、快餐店規(guī)模:
外賣快餐店面面積在一百平米左右,店員十名左右(可分配出專門送餐人員),有三名以上廚師。有寬帶,支持上網(wǎng),有專門熟練使用電腦人員一名。
二、外賣宣傳廣告語(yǔ):足不出戶,盡享美味。
三、宣傳內(nèi)容:
1、經(jīng)典外賣項(xiàng):早餐,午餐,晚餐。
2、特色外賣項(xiàng):夜宵特供,聚會(huì)特供,節(jié)日特供,生日專享
3、尊貴附加項(xiàng):可聘請(qǐng)聚會(huì)專用廚師及相關(guān)食品和食品用具,協(xié)助準(zhǔn)備聚會(huì)用餐
四、宣傳方式:
1、面向人群:廣大學(xué)生和教職工,學(xué)院附近的工廠以及企事業(yè)單位職工
2、宣傳地點(diǎn):學(xué)校及職工宿舍,校園,單位
3、具體形式:(活動(dòng)時(shí)間兩天)
、俜职l(fā)傳單:將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個(gè)人手中。工作人員設(shè)置為單位組,宿舍組,戶外組。其中單位組送到辦公場(chǎng)所,宿舍組送到寢室,戶外組發(fā)到個(gè)人手中。
、趶堎N海報(bào):貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上。
、蹣悠氛故荆涸谙騿挝环职l(fā)傳單的過(guò)程中,展示印制的圖片版菜譜內(nèi)容,并留下名片。
、芫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái):在北院校內(nèi)網(wǎng)和地區(qū)外賣網(wǎng)上公布餐廳信息,并適時(shí)提供優(yōu)惠政策。(該促銷手段為長(zhǎng)期使用)
⑤調(diào)查問卷:在校園和單位內(nèi)由工作人員分發(fā)問卷,并給返回問卷者兩元代金券。
、揶k理會(huì)員卡:在校園內(nèi)設(shè)置活動(dòng)點(diǎn),在發(fā)傳單的同時(shí)辦理會(huì)員卡,電腦存檔。
五、宣傳所需:
①資金:印制傳單、問卷費(fèi)用,聘請(qǐng)工作人員費(fèi)用,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi)用,制作菜單費(fèi)用,印制名片費(fèi)用,制作代金券費(fèi)用,制作海報(bào)費(fèi)用。
、趫(chǎng)地:租用學(xué)校場(chǎng)地,用以設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)。
、廴藛T:分配五名店員,聘請(qǐng)三名工作人員。分發(fā)傳單組五人,張貼海報(bào)和調(diào)查問卷一人,活動(dòng)點(diǎn)兩人。
、芪锲罚簻(zhǔn)備桌子三張,椅子兩把,電腦一臺(tái),外買車三輛,遮陽(yáng)傘,快餐店印章。
六、宣傳前期準(zhǔn)備事項(xiàng):
①各項(xiàng)文本內(nèi)容的制作:
1) 傳單內(nèi)容:
a、快餐店名稱;
b、廣告語(yǔ)(大號(hào)字);
c、快餐店簡(jiǎn)介;
d、特色菜單和服務(wù)項(xiàng);
e、優(yōu)惠活動(dòng);
f、網(wǎng)址;
g、會(huì)員優(yōu)惠(八折);
h、聯(lián)系方式
2) 調(diào)查問卷:
3) 海報(bào):
4) 菜品整理及菜單:打印特色菜整理出的圖片資料,菜單另外制作:
5) 網(wǎng)絡(luò)資料:
6)會(huì)員卡:
7) 代金券:
②網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利用及申請(qǐng):
③場(chǎng)地申請(qǐng):向?qū)W校及單位申請(qǐng)使用場(chǎng)地,活動(dòng)開始前將桌椅電腦等用具搬到場(chǎng)地(若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽(yáng)傘)。
快餐外賣管理方法
1、快餐品種的選擇
一種只經(jīng)營(yíng)一類快餐品種,要么經(jīng)營(yíng)飯食,要么經(jīng)營(yíng)面條,要么經(jīng)營(yíng)面點(diǎn);另一種是以經(jīng)營(yíng)某類快餐品種為主,兼營(yíng)部分其它兩類品種為輔。所有的品種加起來(lái)最多20種左右就足夠了。如果一個(gè)快餐店經(jīng)營(yíng)飯食或面點(diǎn),最好同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾種湯菜并提供一些免費(fèi)小菜。
2、快餐店的定位及選址
快餐歷來(lái)以方便快捷、物美價(jià)廉為主要特點(diǎn),以社會(huì)大眾為主要服務(wù)對(duì)象,故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外,其價(jià)位也大都定在5元左右。位置應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方,以及車站、碼頭、交通要道等流動(dòng)人口多的地方,這樣才能保證有充足的客源。
3、快餐店的規(guī)模及裝修
一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡(jiǎn)單的格調(diào)、明快的色澤,給顧客一種輕松愉悅的感覺;店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,這樣既富有時(shí)代感,又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施,給顧客以一種清潔衛(wèi)生的.印象。
4、快餐店的經(jīng)營(yíng)管理
選好快餐的品種、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施,然后你就找?guī)讉(gè)廚師及廚工來(lái)做廚房,找?guī)讉(gè)服務(wù)員來(lái)做前堂,讓他們每天做好自己的工作,最后當(dāng)然是老板親自收錢。經(jīng)營(yíng)管理中的一些注意事項(xiàng)。廚師,服務(wù)員,動(dòng)作都一定要熟練快速,以滿足顧客來(lái)了就吃,吃完就走的需求?觳偷甑娜w人員既要分工明確,又要相互配合,那樣才能達(dá)到整體快捷的效果。外賣快餐店的店堂、桌椅、餐具、廚具等都要勤于打掃,工作人員還要注意個(gè)人衛(wèi)生,總之要隨時(shí)保持快餐店整潔舒適的形象。
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