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    市場營銷活動總結(jié)

    更新時間:2023-04-10 17:43:10 活動總結(jié) 我要投稿

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    市場營銷活動總結(jié)

      總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?以下是小編精心整理的市場營銷活動總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    市場營銷活動總結(jié)

    市場營銷活動總結(jié)1

      xx移動分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終于拉開了!在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,我公司所有營銷人員火速進(jìn)入三個主戰(zhàn)場——金三角車站、xx工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美,風(fēng)大,雨大,但沒有我們的決心大。

      大家眾志成城、齊心協(xié)力,基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次校園的營銷活動,我有了很深的感悟和體會,至少有以下幾個方面:

      一、展示了公司良好的服務(wù)形象,提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量

      在精心的策劃下,在嚴(yán)密的組織下,公司的所有成員都投入了巨大的精力,努力地把這次的營銷活動開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時地來各個場所查看并指導(dǎo)工作,營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。

      這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動是以“學(xué)生為中心”的主題,讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的`感覺,從而對我們移動人有了更深的親切感。所以,通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量,而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

      二、塑造了團(tuán)隊的合作精神,鍛煉了員工的營銷能力

      這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗。每個廳就是一個團(tuán)隊。良好的凝聚力是每個團(tuán)隊發(fā)揮戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ),而合作精神是團(tuán)隊凝聚力的根本。因此,團(tuán)隊成員必須學(xué)會并加強(qiáng)這種合作的精神。

      作為成員的個體,在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個主題上來,而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對待這一業(yè)務(wù),要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。

      三、給學(xué)生客戶群提供了服務(wù),深化了“動感地帶”品牌的影響力

      從整個活動的策略和目標(biāo)實現(xiàn)上來看,該活動已很好地為學(xué)生提供了話費(fèi)優(yōu)惠的活動,并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人,主要是學(xué)生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分,由此可見,該品牌的影響力之深。

      在加強(qiáng)品牌的同時,我們也大力地提高了服務(wù),比如專門的動感體驗廳,為學(xué)生客戶群提供了的服務(wù)。而去校園動感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些服務(wù)。

      但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討,比如:

      一、各個廳如何根據(jù)營銷場所的特點更好地去組織團(tuán)隊;

      二、在各個場所如何對團(tuán)隊成員進(jìn)行更合理的分工;

      三、在營銷技巧上如何更好的提高等。

    市場營銷活動總結(jié)2

      XX年的10月--11月期間,"綠色達(dá)人.活力營銷"娃哈哈下沙高校市場營銷暨中國計量學(xué)院第四屆市場營銷大賽在這秋風(fēng)送爽的日子里火熱進(jìn)行,營銷人活躍于整個校園。本次大賽是由我們中國計量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委發(fā)起,誠邀浙江理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委、浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團(tuán)委、浙江財經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團(tuán)委聯(lián)合主辦,中國計量學(xué)院市場營銷協(xié)會、浙江理工大學(xué)市場營銷協(xié)會、浙江工商大學(xué)經(jīng)營師協(xié)會、浙江財經(jīng)學(xué)院市場營銷協(xié)會聯(lián)合承辦,娃哈哈集團(tuán)獨(dú)家冠名贊助,貝騰科技、下沙網(wǎng)、xxx、大學(xué)生創(chuàng)意集市友情合作。大賽分為營銷策劃大賽和營銷實戰(zhàn)大賽兩部分,其中營銷實戰(zhàn)大賽包括一天的限時銷售和一天的沙盤模擬兩個環(huán)節(jié)。

      這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力,都比以往有了很大的突破,也真正考驗了我們協(xié)會。從一開始的掃班與擺攤報名,到策劃,再到實戰(zhàn)營銷,再到格南的沙盤模擬,以及到最后的明德頒獎晚會,一步步走來,每個人都不容易。為期兩個月的營銷大賽,在曲曲折折、坎坎坷坷中,終于圓滿結(jié)束了。有了前三屆的經(jīng)驗與教訓(xùn),盡管這過程中出現(xiàn)了這樣或那樣得錯誤,但已達(dá)到了預(yù)期的效果,這次的結(jié)局還算完美。因為有老師的幫助,有協(xié)會每一個營銷人的辛勤付出,不管遇到什么困難,我們都會有希望!下面分幾個部分來具體總結(jié)。

      一、前期工作安排

      雖然說前期的準(zhǔn)備,我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它,但活動進(jìn)行下去之后發(fā)生的一連串的問題,主要原因還是我們先前就沒有把整個比賽的一些細(xì)節(jié)性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到4個學(xué)校、五個社團(tuán)、3個企業(yè),雖然在一定程度上增加了交流與合作,彼此借鑒,取長補(bǔ)短,但是很多問題很難把握,突發(fā)事件實在太多。我們在和其他學(xué)校負(fù)責(zé)人討論地時候也顯得較為倉促,而沒有考慮到一些潛在問題的可能性,導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后,再去想解決的辦法。像比賽規(guī)則一樣,雖然說我們一改再改,都是考慮到比賽的公平性,但是這都是事后行為,而沒有原先就定好一個確保不會出問題的方案。所以,下一次,在這方面,前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分,細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到,確保不出任何問題。

      這次比賽中,在每個環(huán)節(jié)開始前,各部門就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排,并根據(jù)大家的上課時間,將工作落實到個人。這個相對于前幾屆來說都有了很大的進(jìn)步,分工合理、明確,整個活動趨于規(guī)范化。由于本次比賽規(guī)模比較大,大家的責(zé)任也比較重,新干事一般都能及時做好分配到的工作,而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢,工作積極認(rèn)真,讓每個部門相應(yīng)地完成各自的任務(wù),有條不紊,這次大賽的運(yùn)作順利也是每個部門和會員的協(xié)調(diào)的表現(xiàn)。

      策劃培訓(xùn)現(xiàn)場簽到過于混亂。以后應(yīng)提前將分好的各小組組號告訴該小組,可能會加大秘書部的工作量,但是由于前期其他部門的工作量較少,可以分配給其他部門幫忙協(xié)助,或者將所有組員名單公布我們的官網(wǎng)上,讓個小組去官網(wǎng)上了解。

      二、實戰(zhàn)期間工作

      1.限時銷售

      11月6日,在學(xué)林街大學(xué)生創(chuàng)意集市,營銷實戰(zhàn)大賽之限時銷售如期舉行。9點整,我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤出席剪彩儀式,實戰(zhàn)大賽正式拉開序幕。通過了第一輪策劃大賽,共有30個參賽小組進(jìn)入了此次實戰(zhàn)大賽,其中12組來自我校,7組來自理工,5組來自工商,3組來自財經(jīng),最后3組來自現(xiàn)科。各小組各顯神通,向消費(fèi)者推薦自己的娃哈哈的"藍(lán)莓冰紅茶"。有的小組以抽獎形式吸引顧客,有的以套餐附贈品的形式進(jìn)行,有的以獻(xiàn)愛心來感動路人,甚至更有小組出動魔術(shù)、灰太狼來招攬顧客,F(xiàn)場有四位評委老師根據(jù)展臺布置、營銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個優(yōu)秀的小組晉級下一輪--沙盤模擬。

      實戰(zhàn)當(dāng)天,我們的工作人員在6點前都起來了,6點半就全體在格南樓下集合,準(zhǔn)備一天的作戰(zhàn):搬桌椅、搬帳篷,負(fù)責(zé)補(bǔ)貨及桌椅的借還,維持比賽秩序等。一直到晚上7點,所有的整理及統(tǒng)計工作才全部結(jié)束。雖然很辛苦,但是大家一起把一個大型活動完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當(dāng)然,這中間也出現(xiàn)很多問題。

     。1)實戰(zhàn)那天的舞臺沒有在8點前搭好,以至于開幕式?jīng)]有按時開始,是由于工作人員在高速上堵車導(dǎo)致延誤的。為了排除這些外在因素,以后因提前跟廣告公司協(xié)調(diào)好,讓其前一天晚上就來搭好臺的,這樣就不用當(dāng)天急急忙忙的。不過當(dāng)我們的舞臺搭起來的時候,真的吸引了很多的人,影響力迅速擴(kuò)大。

     。2)當(dāng)天的工作人員安排較多,當(dāng)空下來的時候,過多不是工作人員的人在協(xié)會休息區(qū)打鬧,太過混亂。以后協(xié)會應(yīng)分發(fā)工作證到位,并且非工作人員不得進(jìn)入休息區(qū),且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動。

      (3)有些干事在中途不知所蹤,導(dǎo)致有時候找他們?nèi)苏也坏健R院髤f(xié)會應(yīng)制定出簽到表,若有離開現(xiàn)場,必須簽到,以免需要工作時找不到人,當(dāng)然,并不是強(qiáng)制自由,而是為了確保,每個環(huán)節(jié),在需要哪個部門工作的時候,至少是有聯(lián)系人在場的。

     。4)實戰(zhàn)當(dāng)天,遇到一些突發(fā)事件,需要加強(qiáng)突發(fā)事件處理能力。比如早上運(yùn)貨時東門門衛(wèi),不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是干事對門衛(wèi)的規(guī)章制度不夠了解,一方面是協(xié)會沒做好與門衛(wèi)間的溝通。雖然最后問題解決了,我還是糾結(jié)了很久,且耽誤了時間。以后應(yīng)該讓干事提前了解一下規(guī)定,以避免不必要的麻煩。

     。5)在桌椅分發(fā)過程中,雖然協(xié)會一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償?shù)奶嵝,但大家都沒有當(dāng)回事,以后要加強(qiáng)提醒。

      (6)比賽當(dāng)天,有人冒充我們協(xié)會的販賣快餐。參賽人員信息泄露,給不法商販帶來了可乘之機(jī),也損壞了協(xié)會的聲譽(yù),以后要加強(qiáng)信息保密。

      2.沙盤模擬

      這次比賽新增了一個環(huán)節(jié)即沙盤模擬,是一個非常有創(chuàng)意的環(huán)節(jié),一改以往ppt展示的環(huán)節(jié),讓人眼前一亮,為比賽增色不少。這次的軟件--《營銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的,讓參賽小組模擬真實的公司運(yùn)營,綜合運(yùn)用營銷知識,將理論與實踐相結(jié)合,鍛煉大家的綜合能力。

      但是這次的《營銷之道》本身是一個較好的軟件,由于其剛開發(fā)不久,沒有經(jīng)過正式的測驗,所以還存在很多問題,這對各個參賽小組的比賽造成了一定的麻煩,也讓比賽變得有點糾結(jié)。希望這個有營銷特色的軟件能在這次的活動中不斷改進(jìn),為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件,讓比賽變得更有對抗性,更有特色。

      三、頒獎晚會

      11月22日晚,在中國計量學(xué)院明德北樓六樓報告廳舉行了"綠色達(dá)人.活力營銷"娃哈哈下沙高校營銷大賽暨中國計量學(xué)院第四屆市場營銷大賽頒獎晚會。到場的嘉賓到場的嘉賓下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤先生,貝騰科技公司代表黃林先生,中國計量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨總支副書記王勤老師、吳旭東老師、市場營銷系曾宇容老師、郭小釵老師,浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團(tuán)委書記鮑碧麗老師,中國計量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會主席方俊濤,副主席楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副主席高益林,以及各個協(xié)會的會長。到場的評委老師有中國計量學(xué)院市場營銷系主任楊靜老師,中國計量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的劉洋教授,浙江理工大學(xué)的楊勐老師,浙江工商大學(xué)的孫元老師,浙江財經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。

      來自5個學(xué)校的6支優(yōu)秀隊伍在頒獎晚會中各展神通,運(yùn)用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果,并且機(jī)智地回答了評委們的提問,充分契合了本次大賽的宗旨,為大賽畫上了個圓滿的句號。

      在這個頒獎晚會中,相對來說比之前的決賽有所提高,主要是吸取了上次的教訓(xùn),在很多問題上都考慮周到,特別是細(xì)節(jié)問題,比上次有所進(jìn)步,但是具體的還是有待提高。整體的運(yùn)作還是比較好的,最主要的是前期的準(zhǔn)備很重要,一定要有一份具體的計劃及工作安排。在比賽前經(jīng)常會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象,忘了準(zhǔn)備某些細(xì)小的東西,導(dǎo)致現(xiàn)場會有一點的混亂,這一點仍然需要注意并加強(qiáng)。下面是總結(jié)的一些不足。

      (1)這次的ppt展示環(huán)節(jié)不是以比賽形式出現(xiàn),本想改變一下以前的形式,創(chuàng)新一下,但是卻發(fā)現(xiàn)很多隊伍都不重視,沒有一種緊張感,不夠積極。以后要改變比賽模式,最后一輪可以做一個比賽,每個隊伍的ppt陳述,畢竟一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊在面對關(guān)在觀眾,面對評委的時候,應(yīng)該有自己的氣魄,而各隊營銷方案的陳述則是個很好的展示他們的方法。

     。2)小組ppt展示時間的控制不夠到位。以后必須讓各小組在規(guī)定的時間內(nèi)陳述完,否則強(qiáng)制終止,這也是考驗一個隊伍的時機(jī)把握能力,在有限的時間內(nèi)將自己無限的潛能。

     。3)頒獎晚會,來的干事很多,但都是閑著沒什么事可干,以后要合理安排,充分發(fā)揮每個人的才能,及時空下來的時候也要讓大家好好關(guān)注比賽,多學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀隊伍的展示。

      四、總結(jié)

      這次比賽與下沙網(wǎng)的合作,加強(qiáng)了我們協(xié)會在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳;與貝騰合作,讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報名到最終頒獎晚會整個過程中,既有做的好的也有做的不足的,希望以后能以前車之鑒,做得更好。

     。1)協(xié)會成員對本次市場營銷大賽要沒有充分的.了解,不清楚地知道比賽的每一個過程及規(guī)則,沒有在這之前給協(xié)會成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以,在今后辦活動之前,我們要將大賽的相關(guān)內(nèi)容和活動的具體流程讓協(xié)會的每一個人有個系統(tǒng)的理解,這樣很多錯當(dāng)時就可以指出來,還有時間修改,也不會在活動正式開始時犯一些錯誤。如果大家都知道了決賽時的具體流程安排,也可以在決賽流程出現(xiàn)錯誤時馬上意識到并及時彌補(bǔ)。這樣在大家都不清楚安排的情況下,就算有什么錯大家也不知道。只有得到每一個營銷人的支持,這樣才能保證活動的順利開展。

     。2)在遇到突發(fā)事件時應(yīng)更加冷靜與理智,如面對實力雄厚的娃哈哈贊助商,下沙網(wǎng)投票問題等,應(yīng)及時與公司聯(lián)系,了解情況,以便及時調(diào)整活動進(jìn)程,避免給各參賽小組帶來不公平感。

     。3)這次比賽最大的創(chuàng)新是在財務(wù)與利潤上做到了公正、公平與公開,將這些原本不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會的博客及人人俱樂部上,且將這些內(nèi)容完整的讓各個參賽小組知道,并在扣除活動經(jīng)費(fèi)后退還了部分的利潤,這是市場營銷大賽走向規(guī)范化有意義的一步。

     。4)由于協(xié)會現(xiàn)在的成員比較多,而在實際工作當(dāng)中,不需要所有人,會使得很多人無事可做,被閑置。且應(yīng)適時調(diào)動大家的積極性,特別是大一的干事,有些人沒怎么熱情,感覺總是這么幾個人在做事,遇到事沒有協(xié)會的承擔(dān)意識和責(zé)任,做事也不怎么利落。(這個問題在每個環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了,以后應(yīng)重點改正。

      (5)部門與部門之間的溝通后與聯(lián)系不緊密,沒有一個很好的交流與合作,感覺就像是一盤散沙,大家都只顧自己干自己的事,沒有注重每件事情之間的聯(lián)系。如往其他學(xué)校送請柬橫幅的事,本來可以一個學(xué)校的請柬和橫幅一起送的,但是公關(guān)部送橫幅的時候沒有告訴秘書部,就浪費(fèi)的時間送了兩次。這導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了一些原本可以避免的錯誤,使大家的辦事效率不高,浪費(fèi)財力和物力。以后可以要加強(qiáng)溝通,提高效率,節(jié)省資源。

      本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、中國計量學(xué)院市場營銷協(xié)會舉辦的第四屆營銷大賽了,與前三次相比,規(guī)模更大,內(nèi)容更豐富,賽制更加完善。并且得到了《青年時報》、《浙江科技報》、內(nèi)蒙古包頭廣播臺、海天論壇、下沙網(wǎng)、亮點網(wǎng)、校廣播臺、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報道,贏得了社會的廣泛關(guān)注。相信,今后市場營銷協(xié)會將在這條路上越走越好。

    市場營銷活動總結(jié)3

      大學(xué)生的第一個暑假,我還是如往常一樣珍惜每一次機(jī)會去社會實踐。對于一個大學(xué)生而言,敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性;找出自己的不足和差距所在。

      有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族:中文專業(yè)投筆從“融”,外文專業(yè)西游勸金”,歷史專業(yè)談“股”論“金”,醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”。其實并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向,只不過我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存。

      自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,擴(kuò)大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,通過關(guān)系我走進(jìn)了羅源縣總工會,開始了我這個假期的社會實踐。實踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的'東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不僅僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自己,才能在競爭中突出自己,表現(xiàn)自己。

      x月xx日是我進(jìn)入我縣總工會實習(xí)的第一天,羅源縣總工會是本縣各級工會組織的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān),近五年來,在中共羅源縣委和上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下,羅源縣總工會按照“三個代表”重要思想的要求,緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心,堅持面向基層、面向職工,積極開展基層工會組織建設(shè)年和規(guī)范年活動,深入實施送溫暖工程,在非公企業(yè)建立工會、創(chuàng)建職工之家、發(fā)動職工參與企業(yè)民主管理、維護(hù)職工合法權(quán)益等方面取得了顯著的成效,在服務(wù)全縣工作大局、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系、促進(jìn)改革發(fā)展穩(wěn)定大局中發(fā)揮了積極的作用。

      在這樣一個充滿愛心的組織中,我相信我受益匪淺。我的實踐時間從x月x日到x月xx日。作為一名大一學(xué)生,就快要步入社會的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實踐,在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實踐,但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族:早上8:30上班一直到下午6:00下班,這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。此次實踐,主要實習(xí)的內(nèi)容是打印處理文件、檔案分類,日常電話接聽等工作,中間還要隨時聽候調(diào)遣,做各種雜活。日子雖然累點、壓力大點,但很充實,很有成就感和滿足感。由于縣總工會在縣委、市總工會領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,所以很多事需要小心謹(jǐn)慎,在這里我辦事能力交往能力得到了鍛煉和提升,也清楚得懂得了自己的不足。

      “在大學(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候,還真有點不習(xí)慣。很多東西都不懂,幸好有其他工作人員的耐心幫助,讓我在實際操作中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實踐還使我深深體會到在工作中我們必須勤于動手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感,遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實在不行可以虛心請教他人,沒有自學(xué)能力的人遲早要被單位和社會所淘汰。

      半個月的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我對社會各階層人的了解,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值將真正得到體現(xiàn),我們要珍惜每一次鍛煉的機(jī)會,讓人生無憾。

    市場營銷活動總結(jié)4

      時間飛逝,轉(zhuǎn)瞬間就到了5月的中旬,我們?yōu)槠诎雮月的訓(xùn)練加比賽也告一段落。記得4月份剛剛接觸市場營銷沙盤的時候,還什么都不懂,還在為操作暈頭轉(zhuǎn)向,還在為規(guī)則抓耳撓腮,從無知到運(yùn)用自如,時間見證了我們的成長。

      通過5月眾多的網(wǎng)賽以及后面的省賽,讓我們真正見識到人外有人、天外有天。也讓我們認(rèn)識到與強(qiáng)隊之間的差距。其中,主要以以下幾個方面為主。首先,在比賽過程中每個小組成員原則上來說是分擔(dān)公司中的重要職務(wù),應(yīng)該各司其職,做好溝通,群力群策,通力合作。但是我們在比賽中并沒有表現(xiàn)出很強(qiáng)的凝聚力,雖然小組成員出發(fā)點都是想凱旋而歸。但是實際操作的時候,都各抒己見,沒有領(lǐng)導(dǎo)核心,這就是導(dǎo)致我們止步國賽的重要原因之一。但是這和我們平時練習(xí)的方式是分不開的,因為我們訓(xùn)練是以單人操作為主,并沒有太注重團(tuán)隊合作,導(dǎo)致我們比賽的時候缺乏團(tuán)隊合作精神。這也告訴我們,團(tuán)隊的力量是不容忽視的,不但要發(fā)揮團(tuán)隊中每一成員的主觀能動性,還應(yīng)該確立出團(tuán)隊的核心思想。只有這樣,在關(guān)鍵時刻才不會亂。

      其次,就是市場的地位,市場決定著企業(yè)進(jìn)入市場的姿態(tài)以及未來的發(fā)展。根據(jù)市場調(diào)研報告給出的數(shù)據(jù),銷售渠道有直銷、批發(fā)、零售三個,零售人群有習(xí)慣型、沖動型、理智型、情感型、經(jīng)濟(jì)型、不定型六大類,而不同的人群購買產(chǎn)品的出發(fā)點都是不一樣,習(xí)慣型主要以媒體廣告投放、沖動型以產(chǎn)品的功能、理智型以企業(yè)綜合指數(shù)、

      情感型則是忠誠度、經(jīng)濟(jì)型則是商品價格、不定型注重的則是優(yōu)惠政策。我們的`企業(yè)主要針對哪類人群或者哪幾類人群,都必須要做好分析和定位,而不是盲目的去做。比如說我們高廣告投入抓習(xí)慣型消費(fèi)人群,但是廣告只是針對習(xí)慣型人群,競爭又非常大。因此花大成本去抓單一消費(fèi)人群是不劃算的。如何抓消費(fèi)人群,包括后面的定價策略、促銷策略,媒體廣告投放,都是需要嚴(yán)謹(jǐn)分析得出的數(shù)據(jù)作為強(qiáng)有力的后盾支持。而我們在比賽的時候,并沒有細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)去計算,依據(jù)數(shù)據(jù)做下一步的決策。在比賽中,我們的定價和配貨中出現(xiàn)很多問題,對于定價和配貨我們應(yīng)該考慮到市場覆蓋率、市場反應(yīng)周期、銷售周期、便利指數(shù)、到貨周期、回款周期等諸多因素。但是我們并沒有考慮得太多,都是根據(jù)平時訓(xùn)練的時候積累的經(jīng)驗而隨意定價、隨意配貨。主要原因是因為我們平時訓(xùn)練的時候一個人經(jīng)營一個企業(yè)是忙不過來計算,形成了慣性思維,比賽的時候,四個人就不知道該做什么,感覺特閑。這也是我們不能進(jìn)軍國賽的重要原因之一。

      再者,企業(yè)在激烈的市場競爭中,或多或少的都會面臨著設(shè)備老化、市場單一以及產(chǎn)品單一等各種挑戰(zhàn)。所以做好經(jīng)營計劃至關(guān)重要,這是整個企業(yè)經(jīng)營的重中之重。經(jīng)營計劃包括廠房和生產(chǎn)線購買計劃、原材料的采購計劃、產(chǎn)品的研發(fā)計劃、市場的開發(fā)計劃和零售合作計劃等。而這些都不是一成不變的,每個企業(yè)的決策都必須根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營現(xiàn)狀采取不同的戰(zhàn)略并根據(jù)對手所占市場份額及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。在決賽的時候,我們制定非常詳細(xì)的經(jīng)營計劃,比賽的時候就是按照制定好的計劃進(jìn)行經(jīng)營,包括產(chǎn)品的組合、廣告的投放、

      產(chǎn)品的生產(chǎn)等,我們都計劃得很好。但是計劃真的是趕不上變化,市場狀況瞬息萬變。所以說,計劃沒有必要制定得太詳細(xì),只需制定大體的經(jīng)營策略,而且還要多制定幾套備用計劃和應(yīng)急預(yù)案。更重要的是,在企業(yè)經(jīng)營過程中,不能按照常理出牌,按部就班的經(jīng)營,這樣做的話對手很快便分析出我們的經(jīng)營戰(zhàn)略。我們要時不時變換經(jīng)營策略,制造些小驚喜出來,讓對手猜不出我們下一步要做什么;煜暵,掩人耳目,從而達(dá)到瞞天過海的目的。在這次省賽的時候,比賽太過于實在也是我們輸?shù)魶Q賽的重要因素。

      最后,還有一個很重要的因素,在平時的訓(xùn)練的時候,我們沒有自己的操作軟件,只能依靠別人,自己不能組織網(wǎng)賽。其實組織網(wǎng)賽有一個很大的優(yōu)勢就是,可以通過主控端口分析其他小組的經(jīng)營策略,從而優(yōu)化自己的策略。這是參賽小組所不能看到的信息。在此我們也提一個小小的建議,希望學(xué)院可以采購這個軟件。不僅僅是為了組織網(wǎng)賽分析數(shù)據(jù),而是為了讓營銷類專業(yè)的同學(xué)們學(xué)到更多的知識。

      通過這次比賽我們學(xué)習(xí)到了許多,通過這個模擬經(jīng)營的企業(yè),我們熟悉了企業(yè)經(jīng)營的流程。同時,也在比賽中發(fā)現(xiàn)了我們自身的諸多不足之處。在以后的學(xué)習(xí)和生活中,我們會努力的解決自己的問題,改正自己的不足,為以后的人生做一個好的鋪墊。

    市場營銷活動總結(jié)5

      按照上級行關(guān)于開展“情系政府客戶,服務(wù)公共財政”聯(lián)合營銷活動的通知要求,我行積極行動,精心組織,結(jié)合xx縣政府部門實際情況,針對性的選擇目標(biāo)客戶,落實目標(biāo)責(zé)任,較好的完成了聯(lián)合營銷活動的目標(biāo)任務(wù),營銷個人網(wǎng)銀用戶xx戶,信用卡發(fā)卡xx張,辦理個人理財金賬戶xx戶,xx時代卡用戶xx戶,F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:

      一、成立機(jī)構(gòu),精心組織

      為確保本次活動目標(biāo)的順利實現(xiàn),xx行成立了“情系政府客戶,服務(wù)公共財政”聯(lián)合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組,行長擔(dān)任組長,各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人為小組成員,對營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一組織,協(xié)調(diào)和管理,領(lǐng)導(dǎo)小組召開題會議,對政府部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析,細(xì)心分類,鎖定重點營銷對象,各有關(guān)部門密切配合,及時溝通,從而為本次營銷活動奠定了良好的基礎(chǔ)。

      二、搞好業(yè)務(wù)宣傳,推進(jìn)營銷活動快速發(fā)展

      活動期間,xx行緊緊圍繞活動主題,采取適合xx縣實際的促銷宣傳方式,提xx我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度。

      一是以集中營銷為平臺,上門營銷為手段,通過高層拜訪,銀政懇談會,上門送單等形式多樣的營銷,營銷我行金融產(chǎn)品,同時要求營銷人員要深入到戶,現(xiàn)場講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識,讓持卡人熟悉用卡流程,把服務(wù)貫穿于整個營銷過程,并取得較好效果,如政府某一名公務(wù)員,通過營銷人員的現(xiàn)場演示,很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行xx卡,到外地出差用了卡后,專門到銀行表示對銀行工作人員的感謝。

      二是加強(qiáng)柜面營銷,政府部門人員到我行辦理對公業(yè)務(wù)時,柜面人員及時介紹給有關(guān)人員,由營銷人員與其進(jìn)一步的交談,推介我行金融產(chǎn)品。

      三是完善激勵機(jī)制,突出全員營銷。為充分借助全行員工社會關(guān)系資源,有效調(diào)動上下整體聯(lián)合營銷資源合力,支行在經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制中,加大了二季度對銀行卡業(yè)務(wù)的專項掛鉤考核力度,通過不斷完善激勵機(jī)制,有效調(diào)動了員工營銷的積極性和主動性,許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關(guān)系,積極營銷,取得了一定的.效果。

      三、搞好售后服務(wù),提高客戶滿意度

      本次營銷活動中,我行還將搞好售后服務(wù),提高持卡人用卡水平,使每個持卡人滿意作為一項重要內(nèi)容。為提高銀行卡交易成功率,避免不成功交易,采取及時向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定,提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯誤碼,提醒持卡人在賬戶金額不確定時,請先做查詢交易,避免全額超限錯誤等,不僅加強(qiáng)了對持卡人的宣傳和指導(dǎo),更提高了持卡人的用卡水平,促進(jìn)了卡交易的成功率。

      對客戶提出的有關(guān)咨詢,及時完整解答,對當(dāng)時不能做出回答的,在約定時間內(nèi)進(jìn)行電話或上門回訪,以提高客戶的滿意度,從而使一批客戶群體在“不會用、不愿用、主動用”的過程中逐步培植進(jìn)來。

    市場營銷活動總結(jié)6

      作為貫穿于整個三季度的營銷活動,活動主要有兩個目的,一是增加自訂購收入,二是帶動客戶端的新增。下面將主要介紹此次活動的形式及活動利弊分析:

      一、增加自訂購收入的活動形式

      增加收入的活動形式主要分為兩個部分:按照消費(fèi)金額進(jìn)行排名和訂購抽獎。先談下按照消費(fèi)金額進(jìn)行排名,為了拉動用戶消費(fèi),活動設(shè)置為訂購金額排名前十名的用戶均可獲得獎勵,并且在活動頁面標(biāo)注了各個對應(yīng)名詞的獎勵物品。因為技術(shù)平臺限制,訂購金額要等到第二天更新,(這其實是非常不好的,理想情況是實時,即使做不到實時也至少要每隔1個小時或者一段時間內(nèi)更新排名情況)。用戶訂購平臺內(nèi)任意一本書籍均可參加活動,此處之所以不對書籍進(jìn)行限制,因為從以往的用戶訂購情況進(jìn)行分析,長尾理論在這里比較適用,即并不在top榜上的書籍占據(jù)了訂購的大多數(shù),這些書籍相當(dāng)分散,因此活動給了用戶選擇書籍的自由權(quán);顒悠陂g內(nèi)不斷給排名前100的用戶發(fā)送短信,提醒用戶現(xiàn)在的訂購金額及排名情況。

      根據(jù)以前月份的訂購情況,用戶訂購金額前十名基本在500元左右。活動結(jié)束后,排名第一的用戶訂購金額達(dá)到了2300元,前12名的用戶分別訂購超過了500元,前100名用戶訂購金額同比增長了70%。整體來說活動還是比較成功的,不過活動還存在一些問題:

      1、對于3元一本的電子書來說,訂購金額超過20xx,目的有些不純粹了,純碎是為獎品而訂購,用戶將在很長一段時間內(nèi)不再產(chǎn)生訂購;

      2、排名前十名范圍有點窄,至少應(yīng)該覆蓋到前100名或者500名,前三名的獎項可以是大獎,后面則是一些小獎,覆蓋范圍大對總體收入拉動更大;

      3、更新問題,前面說到排名是第二天更新,這是存在比較大的問題,不過也有個好處是最后一天用戶不清楚自己的排名所以拼命訂購,于是產(chǎn)生了這樣的情況,第一名在最后一天沖到了2300元,第二名只有1300元。

      說完了訂購排名情況,再來提下訂購抽獎活動。書籍訂購形式分為按章、按本、包月三種訂購形式,活動采取只要是訂購一次(無論采取哪種訂購形式)即可獲得一次抽獎機(jī)會,同時訂購金額也可累加到排名獎中。之所以采取這種抽獎形式,即無論哪種訂購都是一次抽獎機(jī)會,主要出于以下幾個方面的考慮:

      1、比較受歡迎的書籍,平臺內(nèi)訂購量大的書籍采取的都是按章訂購計費(fèi)方式;

      2、按章訂購一本書單價最高0.12元,單本書籍訂購基本在3元、5元居多,對用戶來說單次花費(fèi)較小的成本即可獲得抽獎機(jī)會,提高了參加積極性。抽獎本身就是不能確定的活動,如果設(shè)定滿多少元才能抽獎,用戶可能會直接放棄。活動的目的也是拉動用戶在日常訂購需求之外再進(jìn)行訂購。

      活動形式是周一到周五可以抽取10元的小額話費(fèi),周末可以抽取ipad、手機(jī)等大獎,用戶的抽獎次數(shù)在整個活動期間內(nèi)只要沒使用都是有效的,可以選擇在任意時間段內(nèi)抽獎。活動大獎設(shè)在周末是出于周末訂購金額一直高出工作日的考慮,大獎在周末,周末的空閑時間更可以促進(jìn)訂購、抽獎。

      不過這個活動并不是特別成功,活動之前對單個用戶獲得獎品數(shù)量及每天最多送出的獎品都有限定,但是技術(shù)并沒有添加這個限定,導(dǎo)致大量話費(fèi)是活動開始幾天之內(nèi)即被抽完,不得不被動停止。

      二、帶動客戶端新增活動

      帶動客戶端新增的活動形式比較簡單,即新注冊客戶端的用戶可以獲得一次抽獎機(jī)會。這個活動并沒有推廣,只是在活動頁面上放置,主要原因還是技術(shù)原因。理想情況是活動期間內(nèi)用戶通過活動頁面注冊了客戶端,成功打開后客戶端或活動WAP頁面應(yīng)該有個提示,獲得了抽獎機(jī)會可以抽獎。但是當(dāng)時因為種種原因并沒有實現(xiàn),因此活動也沒有宣傳。

      也許有人說客戶端可以采取后臺抽獎模式,但是如果后臺抽獎用戶不被卷入,自己不能參加,會被懷疑諸多貓膩,同時也會導(dǎo)致用戶沒有興趣參加,可能你通知用戶中獎了用戶也會莫名其妙。所以我一貫的原則是:抽獎需要用戶自己卷入進(jìn)來。

      活動總結(jié)是比較簡單一些,活動頁面的設(shè)計也同樣是一個比較復(fù)雜的工作,因為是初次設(shè)計就不再談了;顒酉聛淼目傮w感想:

      1、一個活動需要一個團(tuán)隊的'定力配合,運(yùn)營、UI、開發(fā),但是我只有一個光桿司令,一個人承擔(dān)了除開發(fā)的全部,活動考慮不周;

      2、事前了解清楚開發(fā)進(jìn)度,時間安排,保證活動在你的時間內(nèi)上線;

      3、策劃活動不困難,策劃一個好的活動很困難,往往是等到活動上線了才發(fā)現(xiàn)活動中的諸多問題,但愿以后能夠盡量考慮周到;

      4、活動idea是次要的,重要的是活動的細(xì)節(jié),活動的執(zhí)行力度,活動的宣傳力度;

      5、活動不能為了kpi而kpi,先要滿足用戶的需求,才能完成你的kpi。

    市場營銷活動總結(jié)7

      今年以來,某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署,搶抓“兩節(jié)”資金回籠旺季,強(qiáng)力實施以“伴你成長 金鑰匙春天行動”為主題的綜合營銷活動,各項業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成績。截止20xx年2月5日,各項存款總量達(dá)到 億元,比年初凈增 億元,其中個人儲蓄存款總量 億元,比年初凈增 億元;貸款余額 億元,比年初增凈 萬元;中間業(yè)務(wù)收入 萬元,其中銀行卡實現(xiàn)收入 元。

      一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),精心部署“春天行動”

      省分行作出實行“春天行動”的決定后,某銀行迅速召開行長辦公會、行務(wù)會、員工大會對省分行精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹,對全行“春天行動”市場營銷活動進(jìn)行研究和布置。

      一是切實強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。為了提高認(rèn)識,讓各級切實強(qiáng)化對“春天行動”的組織領(lǐng)導(dǎo)。支行黨委在行務(wù)會、主任會議上反復(fù)強(qiáng)調(diào),一年之際在于春,“兩節(jié)”期間,人流、物流、資金流高度聚集,是一年之中不可再生的稀缺資源,牢牢把握機(jī)遇,抓好“兩節(jié)”期間的市場營銷工作,對順利完成全行全年的工作目標(biāo),具有重大的戰(zhàn)略意義。通過反復(fù)傳導(dǎo),各單位主要負(fù)責(zé)人普遍增強(qiáng)了對“春天行動”的緊迫感和責(zé)任感,工作的主動性大大提高。同時,支行及時成立以黨委書記、行長任組長,副行長任副組長,支行前后臺部門負(fù)責(zé)人為成員的“伴你成長 金鑰匙春天行動”綜合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組;各單位也相應(yīng)成立以主要負(fù)責(zé)人為組長,業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組,并明確各級專班組長、成員,對“春天行動”各項工作目標(biāo)、措施,落實情況的具體責(zé)任,切實加強(qiáng)對“春天行動”的組織領(lǐng)導(dǎo)。

      二是細(xì)化營銷方案。支行及時出臺《某銀行20xx年“伴你成長 金鑰匙春天行動”綜合營銷實施方案》,對“春天行動”的行動時間、參加單位、組織機(jī)構(gòu)、行動目標(biāo)、營銷策略、主要保障機(jī)制、考核指標(biāo)、評比獎勵進(jìn)行了細(xì)化。通過建立客戶經(jīng)理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機(jī)制,著力打造五位一體的綜合營銷體系,實現(xiàn)營銷工作向科學(xué)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化推進(jìn)。使?fàn)I銷方案對全行市場營銷工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。

      三是強(qiáng)勢宣傳發(fā)動。在前期準(zhǔn)備工作充分的基礎(chǔ)上,支行及時召開全行“春天行動”市場營銷動員大會。會上,支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動 全員出擊 搶抓商機(jī),實現(xiàn)二00七年“春天行動”首季市場營銷開門紅》的主題報告,大大鼓舞了全行士氣;分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對營銷活動進(jìn)行再部署;部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行“春天行動”市場營銷活動,在熱烈的氣勢中強(qiáng)勢展開,為開門紅奠定必勝的基礎(chǔ)。

      二、落實措施,迅速掀起“春天行動”高潮

      一是各單位主要負(fù)責(zé)人站在營銷一線,靠前指揮,率先垂范。二是窗口開足,實行全天候、滿負(fù)荷運(yùn)作。三是走出去營銷,搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶。四是加大宣傳力度,在支行統(tǒng)一采用電視、報刊、大型戶外廣告進(jìn)行宣傳的同時,各網(wǎng)點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立咨詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作,要形成全方位、立體型的宣傳氛圍,五是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,確保行容行貌好、服務(wù)設(shè)施好、文明用語好的`“三好”標(biāo)準(zhǔn),努力給顧客營造一種舒心的環(huán)境。對高價值客戶實行差異化服務(wù),盡快解決客戶存、取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位練兵,努力提高服務(wù)水平;通過抓星級員工的培養(yǎng),努力提高服務(wù)水平;通過狠抓獎優(yōu)罰劣,努力提高服務(wù)水平,對優(yōu)質(zhì)服務(wù)好的重獎,對與顧客爭吵、態(tài)度生硬、服務(wù)效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強(qiáng)化上下聯(lián)動,整體營銷的功能,對優(yōu)質(zhì)客戶實行資產(chǎn)、負(fù)責(zé)、中間業(yè)務(wù),本外幣業(yè)務(wù)一體化營銷,全方位放大客戶價值。

      三、強(qiáng)化督辦,將“春天行動”向縱深推進(jìn)

      期間,支行分別召開行務(wù)會,城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會議,聽取市場營銷工作匯報,分析、協(xié)調(diào)解決存在的問題,促進(jìn)“春天行動”,迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果,向縱深全面推進(jìn)。針對元月中旬,營銷工作整體放緩的趨勢,支行實地調(diào)研究后,及時印發(fā)了《關(guān)于抓好當(dāng)前市場營銷工作的緊急通知》,提出了加快營銷進(jìn)度的6項具體措施,由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點部室,親自送到各網(wǎng)點,親自組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí),親自抓落實,迅速扭轉(zhuǎn)了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求,包點部門要切實加強(qiáng)對網(wǎng)點的聯(lián)系指導(dǎo),實實在在幫助網(wǎng)點解決營銷中的難點問題。對一般性的問題,能現(xiàn)場解決的要現(xiàn)場解決,確實不能解決的收集起來,向分管行領(lǐng)導(dǎo)及時匯報,爭取創(chuàng)造條件,及時解決。

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