公司營銷企劃方案

公司營銷企劃方案一、企劃背景
為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達(dá)的全個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在月日
前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額萬元。
二、企劃時間
月日至月日止。
.月日至月日為一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成/目標(biāo)任務(wù)。萬元。
.月日至月日為二階段，人人破零，全員舉績，完成/目標(biāo)任務(wù)萬元。
.月日至月日為三階段，堅忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成/目標(biāo)任務(wù)。萬元。
.月日至月日為四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)萬元。
三、企劃目標(biāo)
完成個險期交新單保費(fèi)萬元。
四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（�。�、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：
.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實(shí)，并根據(jù)競賽活動需要落實(shí)小時出單。其他物資的提供。
五、達(dá)標(biāo)獎勵：
（一）團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵
.在競賽期內(nèi)達(dá)成萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用元。
.在競賽期內(nèi)達(dá)成萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用元。
.在競賽期內(nèi)達(dá)成萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用元。
(二）個人達(dá)標(biāo)獎勵
.出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份XX精美臺歷，發(fā)完為止。
.參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
.進(jìn)取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
.精英標(biāo)兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券元或同等價值的貨；。
.特別貢獻(xiàn)獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費(fèi)達(dá)到萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵-項可以重復(fù)享受，-項不重復(fù)享受而且必須是我部的萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，-項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。
六、措施
.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司月日工作會的要求，將完成全期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。，

公司營銷企劃方案
.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)元，兼職人員最低目標(biāo)元，對、、月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
.各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成萬的目標(biāo)任務(wù)。
.加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
.強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊要配合本推動方案，制定本團(tuán)隊的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊每天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全目標(biāo)為榮，完不成全目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。
月日，