酒店母親節(jié)活動策劃

酒店母親節(jié)活動策劃一、活動背景
“邵陽酒莊”是金六福酒業(yè)推出的白酒新品牌，月日在漯河地區(qū)上市。上市之后銷售量提升緩慢，主要問題是缺乏品牌知名度，消費(fèi)者首次購買率不高，對產(chǎn)品缺乏認(rèn)知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費(fèi)品嘗活動，但由于影響范圍有限，效果平平。
為了能在短期內(nèi)盡快提高“邵陽酒莊”知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對“邵陽酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助月日“母親節(jié)”這一事件，以“邵陽酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒漯河目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶�；顒�，使“邵陽酒莊”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。
二、活動目標(biāo)
（一）提高“邵陽酒莊”在漯河地區(qū)的品牌知名度。
（二）提高“邵陽酒莊”在目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購買率。
三、活動亮點(diǎn)
、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。
在大中城市慶�！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人換多。 “邵陽酒莊”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中，可以留下“邵陽酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。
、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。
“邵陽酒莊”目標(biāo)人群是歲~歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)�！吧坳柧魄f”對“母親節(jié)”的提醒和推廣，可以引發(fā)其潛在情感需求。
、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時(shí)疲軟期間，在月日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增。“母親節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。
四、活動流程內(nèi)容
（一）、活動預(yù)熱期
漯河大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“邵陽酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知漯河公眾“今月日是母親節(jié)”，以及“邵陽酒莊”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。
時(shí)間：月日——月日
內(nèi)容：
、特約名品質(zhì)監(jiān)督員
為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提高本次活動實(shí)效性，特在漯河選擇名政企中高層管理人員，在月日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折、“邵陽酒莊”vip品酒卡（可在指定酒店免費(fèi)領(lǐng)取“邵陽酒莊”兩瓶），告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容，邀請他們月日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶�；顒�。通過聘請他們作為“邵陽酒莊品質(zhì)監(jiān)督員”進(jìn)行關(guān)系營銷，促進(jìn)他們的主觀能動性，擴(kuò)大“邵陽酒莊”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。
、漯河有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告
月日~日，在漯河有線電視臺投放廣告，告知漯河消費(fèi)者“邵陽酒莊”月日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。，

酒店母親節(jié)活動策劃
、家酒店免費(fèi)品酒活動
月日~日，選擇漯河市區(qū)家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹月日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容，并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單。
、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
月日~日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。
月日~日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者月日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費(fèi)者。月日、日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者月日“邵陽酒莊”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)。
、在漯河高檔消費(fèi)場所派發(fā)宣傳單
月日~日，除開展免費(fèi)品酒的家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單，告知月日“母親節(jié)”當(dāng)天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。
（二）、活動執(zhí)行期
經(jīng)過前期的啟動工作，活動進(jìn)入最終執(zhí)行階段，月日這一天在家酒店內(nèi)同時(shí)展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。
時(shí)間：月日
內(nèi)容：
、《大河報(bào)》派送“母親節(jié)”精美夾
在漯河市區(qū)的《大河報(bào)》中夾送“邵陽酒莊”dm單，提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶�！澳赣H節(jié)”的行動，告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。
、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》廣告
在《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標(biāo)消費(fèi)者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。
、家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”
在“邵陽酒莊”指定的家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當(dāng)日晚：——：，和母親一起來酒店消費(fèi)的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。
、母親過生日，額外送大禮
在“邵陽酒莊”指定的家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。
五、活動評估
、統(tǒng)計(jì)電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。
、統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。
、估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。
、估算酒店內(nèi)日人流量，與活動未開始前客流量進(jìn)行比較，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。
、統(tǒng)計(jì)月日——日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳數(shù)量。
、統(tǒng)計(jì)母親節(jié)當(dāng)天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。
、統(tǒng)計(jì)月日——月日銷售量曲線圖，評估銷售效果。
、綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，撰寫活動效果評估報(bào)告。
六、禮品應(yīng)用
檀木梳：
康乃馨：
生日禮物（待定）：
七、媒體應(yīng)用
報(bào)紙媒體
月日：《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》/版，次。（邵陽酒莊母親節(jié)活動隆重推出），

酒店母親節(jié)活動策劃
電視媒體
月日—日：漯河有線電視臺衛(wèi)視插轉(zhuǎn)秒。（母親節(jié)活動內(nèi)容宣傳）
短信媒體
月日—日：通過移動短信平臺進(jìn)行情感溝通，條/天；內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。
戶外媒體
酒店外條幅：條
酒店易拉寶：個(gè)
酒店櫥窗海報(bào)：張
平面媒體
宣傳折：份，正度開，克，雙面彩印
《大河報(bào)》dm單：份，正度開，克，雙面彩印
八、媒體表現(xiàn)
平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附設(shè)計(jì)稿，在此略過。
報(bào)紙稿：（略）
dm單內(nèi)容：（略）
宣傳內(nèi)容：（略）
易拉寶內(nèi)容：（略）
酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩！
電視稿：秒
畫面一：一個(gè)嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出一個(gè)詞語：媽媽。（背景音樂：《世上只有媽媽好》）
畫面二：一個(gè)兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。
畫面三：一個(gè)五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說：媽媽。
畫面三：一個(gè)八九歲的少放學(xué)走出學(xué)校，跑過來說：媽媽。
畫面四：一個(gè)十八九歲的青在火車上揮手告別，喊道：媽媽。
畫面五：一個(gè)二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服，與媽媽相擁說道：媽媽。
畫面六：一個(gè)三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。
畫面七：一個(gè)四十多歲的男人坐在老板桌前，對著電話說道：媽媽。
畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘……等等（旁白：媽媽，我們學(xué)會的一個(gè)音節(jié)；媽媽，伴隨我們成長每一步）
畫面九：“月日”日歷特寫，突出面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。（旁白：感恩母親，母愛永恒。）
畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標(biāo)版，疊印字幕：邵陽酒莊與您度母親節(jié)。
畫十一：動畫字幕：敬請關(guān)注月日活動，詳情見月日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》（旁白：敬請關(guān)注月日活動，詳情見月日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》。）
（根據(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進(jìn)行調(diào)整。）
短信內(nèi)容：
a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。
b：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價(jià)；寧可不長大，如果風(fēng)華換來的是母親的白發(fā)；寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛；寧可不長大，如果上帝能再還我們一個(gè)輕的媽媽。
c：感恩母親，母愛永恒。月日，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮艷康乃馨；長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意月日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》，或撥打咨詢熱線：
九、費(fèi)用預(yù)算
報(bào)紙媒體：
《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》：彩色/版，元/次，發(fā)布次元
合計(jì)：元
電視媒體：秒廣告片
秒廣告片制作費(fèi)：元
漯河有線電視臺：多頻道插播b組，元/天，播出天，總計(jì)元。
合計(jì)：元
戶外媒體
酒店外條幅：條，
酒店易拉寶：個(gè)，
酒店櫥窗海報(bào)：張，
合計(jì)：
平面媒體
宣傳單：份；
《大河報(bào)》dm單：份；
酒店櫥窗海報(bào)：份；
賀卡：份；
合計(jì)：
短信媒體
移動短信平臺：
合計(jì)：
禮品費(fèi)用
檀木梳：
康乃馨：
生日禮物（待定）：
合計(jì)：
活動整體策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用：總體費(fèi)用的%
費(fèi)用總計(jì)：
十、活動執(zhí)行細(xì)則
（一）活動預(yù)熱期：月日——月日
月日：開始招聘酒店臨時(shí)促銷員；，

酒店母親節(jié)活動策劃
開始制作平面印刷品；
開始制作易拉寶；
開始制作各類條幅；
開始制作電視廣告片。
月日：刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》有獎?wù)魑膶�欄文章二�?br>驗(yàn)收平面印刷品；
驗(yàn)收易拉寶；
驗(yàn)收條幅。
月日：驗(yàn)收電視廣告片；
組織各酒店促銷員進(jìn)行培訓(xùn)；
月日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺；
落實(shí)《大河報(bào)》夾送dm單事宜；
準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。
（二）活動啟動期：月日——月日
月日：各酒店品酒活動展開；
監(jiān)測當(dāng)日電視廣告片的播放效果；
月日：開始落實(shí)宣傳單派送人員；
月日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司；
組織宣傳單派送人員培訓(xùn)，分發(fā)宣傳單。
月日：監(jiān)測當(dāng)日短信發(fā)布效果，進(jìn)行調(diào)控；
落實(shí)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》日廣告發(fā)布事宜；
開始在各大商場派送宣傳單。
月日：發(fā)送禮品給各家酒店；
把在《大河報(bào)》中夾送的dm單交付投放單位；
各酒店懸掛條幅，布置展臺。
（三）活動高潮期：月日
各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費(fèi)的顧客，開展送禮活動。
十一、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）、活動內(nèi)容培訓(xùn)
結(jié)合活動整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動有關(guān)內(nèi)容，包括時(shí)間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費(fèi)者選擇。
（二）、母親節(jié)知識培訓(xùn)
結(jié)合宣傳折、dm單等進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。
（三）送禮活動標(biāo)準(zhǔn)說詞
當(dāng)“母親節(jié)”活動目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)活動酒店，促銷人員按照以下內(nèi)容對消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動內(nèi)容、送出禮品。
各位先生、女士：你們好！
今天是“母親節(jié)”，“邵陽酒莊”為了表達(dá)對母親們的感激和關(guān)愛，特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請?jiān)谧�的母親接受我們的祝福！
（母親起立，送上康乃馨）
您好！這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗！
（送上木梳）
這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿！
另外，對今天過生日的母親，出示您的身份證確認(rèn)后，我們還將送上生日禮物，請問您是嗎？
a：（回答不是）那我就不打擾各位用餐了，祝你們度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”！
b：（回答是并出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物）祝您生日快樂，萬事如意！
現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”！
c：（回答是，但沒帶身份證）我們的活動截止今晚八點(diǎn)半結(jié)束，在此之前您可以隨時(shí)憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺處領(lǐng)取生日禮物，我們歡迎您的到來�，F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”！，