大學實習報告
更新時間：2022-05-31 03:36:59 實習報告 我要投稿
大學實習報告
隨著社會一步步向前發(fā)展，報告的適用范圍越來越廣泛，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的大學實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學實習報告1
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習單位
改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村經濟的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。
懷著一種美好的憧憬，我來到了，企業(yè)推行全面的質量管理，采用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發(fā)各種產品的能力，該企業(yè)生產的系列產品，憑著過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的歡迎，在省內外已經占有一定的市場。
二、實習主要過程
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經理夸獎！以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教�！钡囊晃回撠熑诉^來，我坐在經理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實習開始了。
�。ㄒ唬┑谝惶焐习�，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。也許是公司成立的時間不長，會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計對我非常和氣。
他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情
（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石――會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。
畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。
�。ㄈ┰诮酉聛淼娜兆永铮宜鞯墓ぷ骶褪且贿厡W習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的.。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依
除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日�，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。
稅控機就是打印出聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了�？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟�。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要��！
我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經理在我臨走的時候說：“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系！”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是20xx年8月。我的為期近一個月的實習就此結束了。
三、實習所想、所感
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？
經過這次實習，雖然時間很短�？晌覍W到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。
實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！
大學實習報告2
學 號： 20116172 姓 名： 實習單位： 實習時間： 20xx.6.22--7.5
教務部制
一、實習目的
通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養(yǎng)自己綜合應用的能力，理論聯(lián)系實踐，鍛煉自己各方面綜合能力，為以后做畢業(yè)設計及工作實踐打基礎。
二、實習單位及崗位介紹
高博教育介紹：
高博教育是全球教育管理集團(GEM)在中國的旗艦機構，由原摩托羅拉全球高級副總裁賴炳榮先生創(chuàng)立，地處蘇州工業(yè)園區(qū)獨墅湖高等教育區(qū)，業(yè)務領域涵蓋三個方面：
1. 高博教育實訓基地 2. 移動互聯(lián)網項目工場 3. 蘇州高博軟件技術學院
我們這次參加實習的部分就是高博教育實訓基地。
android應用開發(fā)程序員，勉強概括了，在這半個月中，我們的角色。Android是基于java開發(fā)出來的框架，所以我們在成為合格的android應用開發(fā)程序員之前，進行了一段時間java的學習，java我們之前在學校是有學過的，而正是這一段重復學習的過程讓我們開始認識到高博教育與大學教育相比，他的獨特之處。Android工程師是指從事Android移動應用操作系統(tǒng)、游戲和各種Android平臺功能的應用、開發(fā)和測試的技術人員。 以手機開發(fā)為主要對象，包括但不限于手機操作系統(tǒng)、手機游戲、手機其他多種功能的開發(fā)和優(yōu)化人員。Android工程師是移動應用開發(fā)者，希望將自己的應用移植到該平臺上或者在該平臺上開發(fā)應用。簡單點，android應用開發(fā)，就是基于android的框架，設計并代碼實現(xiàn)android應用。
三、實習內容及過程 Day1開班典禮
來到高博，我就開始把自己當作一個工作人來看待，我從心里期待，高博能給我們展示作為一個職場人所必須具有的素質與能力，同時，我也希望自己能從這個過程中慢慢學習，去為成為一個職場人而做好前期準備。
開班典禮，名字很容易讓我們產生又在經歷一次入學，新生。從社會這個大學堂來說，我們現(xiàn)在就是一個新生，新生這個角色我們并不陌生，從初中到高中，再從高中到大學，每一次，我們都是滿懷憧憬與期待。這次我們卻在期待當中感受到沉甸甸的責任。
開班典禮上，主講人給我們講了高博的產生背景和創(chuàng)辦企業(yè)的背景。賴炳榮先生在自己本該頤養(yǎng)天年的時候，投入財力精力進入到中國it教育中來，而并不以營利為目的。這種精神，我們是該敬重的，為什么沒說學習是因為，并不是每個人都有機會達到賴炳榮先生的高度。與其高調著說學習，不如從心里的敬意來得實際些。
高博的`創(chuàng)業(yè)理念是架起企業(yè)與教育的橋梁，當然這與面向學術的當學教育是有很大區(qū)別的。老師在介紹完高博，就開始講起了職場。
職場，是我們大部分的歸宿，那么職場，或者企業(yè)到底需要什么樣的人呢?要成為職場贏家我們需要注意什么呢?這些問題主講人都給我們做了解答。
企業(yè)需要的是效益，所以他需要的能帶來效益的人，與大學教育相比，企業(yè)跟多的注重的是結果導向，也就是說只要效益，而不注重結果。這樣的造成的結果是，要想在企業(yè)當中生成，我們必須注意規(guī)范與靈活的統(tǒng)一。規(guī)范是因為企業(yè)要實現(xiàn)最大效益，我們要想在企業(yè)生存，就必須遵守企業(yè)的游戲規(guī)則，這些規(guī)則可能條條框框與我們在大學中養(yǎng)成的自由散漫
大學實習報告3
一、實習目的
鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。
二、實習時間：
20xx年6月24日至20xx年8月31日。
三、實習單位：
xxxx衛(wèi)生監(jiān)督所
四、實習主要內容：
按照老師的安排，我制定了相應的實習計劃。注重在實習階段對所學的文秘知識，指導日常的工作實踐的目的。在這段時間我收到了較好的效果。
現(xiàn)就主要實習情況報告如下：實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，這次實習，我根據自己的實際情況，聯(lián)系了我們縣的衛(wèi)生監(jiān)督所實習，在實習期間，我主要負責的工作內容是辦公室文秘，對于像我這樣一個還沒有畢業(yè)的實習生來說，單位領導是不放心把一些重要的工作放給你做的，所以我在辦公室的這段時間，主要從事一些附帶的文秘工作，主要有以下幾項：
一、打字：
衛(wèi)生監(jiān)督所是一個監(jiān)督執(zhí)法單位，每天都有很多文書和文件需要打出來，我在辦公室的這段時間，主要室從事秘書工作已經有好多年的時間，秘書工作經驗非常豐富，一般情況下，有重要的工作都是她親自完成，她不放心交給我做，只有像打字這樣不怎么重要的工作她才讓我去做，所以我才進去的前幾天主要的工作就是打字，每天去上班她就將一些文書拿給我，叫我打出來，在這個過程中我一直嚴格要求自己，力求又快又準，既注重效率也講究質量，就這樣一直打了將近一個星期的字，王阿姨對我的工作很滿意，夸獎我了好幾回，同時我也得到了很好的鍛煉，我打字的速度得到了很大的提高。
二、文檔管
西也少了，王阿姨就安排我把辦公室的檔案柜于有時候要找某些文件會很費力，我的任務就是把它很有次序的怎么我先要分類，然后把方貼上標簽就可以了，我按照王阿姨教的做，花了四天的時間終于把亂麻麻的檔案柜這里出來，在講究質量的原則，我工作的成績也得到了王阿姨的好評。
三、接電話：
在辦公室的這段時間，我還有一個任務，就是接電話，因為電話離我比較近，還有就是辦公室的.其他人一般都有事做，如果他們來接電話可能會打斷他們的工作，所以電話就的秘書職業(yè)道德規(guī)范要要求自己，做到接聽及時，用語規(guī)范，記錄清楚，轉達明確，得到辦公室里面的人一致好評。
在實習期間，我采用了看、問、學等方式，初步了解了文秘工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個文秘的工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。
以上是我的實習報告，不妥之處，請老師指正。
大學實習報告4
暑假開始了，為了讓自己度過一個充實而有意義的假期，我決定去定陶縣電視臺當一名實習記者，這同時也是我兒時的夢想。第一天進電視臺的時候，心里挺忐忑不安的，想到自己快20歲了，大部分時間都在學校度過，現(xiàn)在突然走出象牙塔，進入到紛繁蕪雜的社會，到底還是有些恐慌，擔心自己無法融入到這個環(huán)境中……怎樣做好本職工作?怎么和同事保持融洽的關系?怎樣才能學到更多的知識?這將是我實習過程當中面臨的一系列挑戰(zhàn)。但所幸的是，在實習結束時，這些難題在我的不斷摸索和努力下處理的很好。
開磷集團，在裝置上每個生產過程都有單獨的設備，生產上都是流水線的，安全上管理的很好，這也是一個工廠生存的基本吧。了解不多就講講我對這個廠的實習心得吧，在我看來，一個廠沒有領導人不行，但離開工人了也不成，且領導人辛苦，工人更累。領導人得出計劃把生產的產品銷售出去才能保證工廠的生存，工人得把產品生產出來才有的銷售。而安全方面，沒有什么事故就可以，不過對工人的身體在一定程度上都還是受傷的吧，那氣味不是很好，慢性中毒吧。
烏當，貴陽神迪化工公司，主要是一個油漆制造廠，老板是一個武漢大學畢業(yè)來創(chuàng)業(yè)的，挺強的一個人，大學畢業(yè)就自己創(chuàng)業(yè)，奮斗到現(xiàn)在終于有了那么大規(guī)模的屬于他自己的工廠，或許這就是他的事業(yè)，他的事跡就是我們大學生的榜樣吧，他的成功多少都給我們這幫大學生自己創(chuàng)業(yè)很大的勇氣，更多的是鼓勵自己在學習階段多學習。
實習不但可以認識許多學生，出也認識了也不少教師和領導。實習過程當中，總會遇到一些問題，自己解決不了的話，就只有請人代勞了，這時候就該發(fā)揮一下交際能力了。比如說要復印資料，就要拿批條，不去見領導是不行的，那么唯有去和領導聊幾句了。其實和領導聊天是很好的，可以使膽子大一點，做人也更有自信。
無論怎樣，此次實習讓我學會了許多東西。一旦堅定地選擇了這條人民教師之路，我會無怨無悔地走下去，為了自己，更加為了國家的'前途命運和學生的遠大前程。
時間過的飛快，一個多月的實習生活結束了，在這一個多月里，我真正嘗到了身為一名教師的自豪和責任的重大。這不禁讓我想起了自己坐在座位上聽講臺上教師講課的日子，那時候，我們也認真過、努力過，當然也調皮過。而如今的學生，大都少了一份學習的主動，卻多了一份耍嘴皮的大膽。
大學實習報告5
一、實習說明
實習時間：20xx年3月1日至20xx年6月1日
實習地點：XXXXXXX
實習公司：XXXXXX
實習目的：一方面，了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實際相結合的能力;另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。
二、公司簡介
XXXXXXX公司是于20xx年元月16日經省政府有關部門批準改制成立的一家民營股份制企業(yè)。下轄鄂州港等4個港區(qū)、14家裝卸分公司、9家子公司。擁有經營場地28萬平方米，各類運輸車輛500輛，機械設備480臺(套)。公司主要承擔鄂東南地區(qū)和鄂州市港口、車站、大中型廠礦及國家重點建設物資的裝卸搬運和大、新、特等貨物的長短途運輸業(yè)務，企業(yè)已形成以裝卸運輸為主，集江海聯(lián)運、機械制造、公交出租、倉儲代理、教育培訓、港口服務、汽車維修和房地產開發(fā)等于一體的經營格局。 大通公司自20xx年元月經省政府有關部門批準改制成立股份制民營企業(yè)以來，結合企業(yè)實
際和市場經濟發(fā)展要求，樹立長遠的戰(zhàn)略思想，將社會效益、客戶利益放在突出位置，加強制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企業(yè)文化建設，實施精細管理和人本管理，促進了企業(yè)經濟效益和社會效益的同步增長。20xx年，公司完成營業(yè)收入1.4億元，上交稅收650萬元，分別比20xx年增長408%，588% ，資產總額達27000萬元。目前，公司已發(fā)展成為鄂東南地區(qū)最大的運輸骨干企業(yè)，是交通部全國重點聯(lián)系運輸企業(yè)之一。
三、實習內容和方法
在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉接電話;接待來訪人員;負責總經理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會議紀要;負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規(guī)定，結合自己的理論基礎、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認真做好每一份工作。在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎。
四、實習基本情況
20xx年3月1日這一天我開始了我的實習經歷。我懷著一顆激動而緊張的心踏入了長沙市民興電纜銷售有限公司，剛進入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領域，在這里我即將度過兩個多月的時間，更會在這里認識更多的同事和朋友，學到更多的知識。
五、辦公室文員職位簡介
我從事的是辦公室文員的工作，只要負責以下一些工作：
1.接聽、轉接電話;接待來訪人員;
2.負責經理辦公室的清潔衛(wèi)生;
3.做好會議紀要;
4.負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送;
5.負責傳真件的收發(fā)工作;
6.做好公司宣傳專欄的組稿;
7.管理好員工人事檔案材料， 建立、完善員工人事檔案的管理;
8.統(tǒng)計每月考勤并交財務做帳，留底;
9.管理辦公各種財產，合理使用并提高財產的使用效率，提倡節(jié)儉;
10.接受其他臨時工作。
六、實習過程
剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導和同事的指導幫助下，開始對公司對業(yè)務，對職位職責有所了解，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、工作流程的了解;2、應用專業(yè)知識的熟悉;3、人際關系的'協(xié)調;4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。
雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這里還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節(jié)，還有就是打字復印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經常性地努力爭取更多的機會去接觸專業(yè)知識多涉及到的領域，而不僅僅局限于完
大學實習報告6
一、前言
時光飛逝，轉眼大學四年的時間過去了，我們也不得不走上社會。 畢業(yè)前鍛煉好自己是必不可少的，也是學業(yè)的必修課。 再三考慮，現(xiàn)在是市場經濟時代，現(xiàn)在的市場經濟已經轉向買方市場。 如何理解顧客，將生產出的產品銷售給顧客，讓顧客滿意，是目前最必要的工作。 因此，目前銷售工作是不可或缺的非常重要的工作。 另一方面，在現(xiàn)在的世界里，各種各樣的產品飛來飛去，讓顧客選擇自己的產品也是一件很辛苦的工作，銷售工作也是非常鍛煉的工作。 銷售不僅需要良好的口才，還需要周密的思考，理解顧客的思想。 我雖然不是銷售專業(yè)，但是數學的基礎出身，我有著周密的思考，平時經常思考，所以我認為銷售工作有一定的優(yōu)勢。 另外，銷售也是鍛煉人的地位。 在這方面做得好，對未來的發(fā)展有很大好處。 于是我于20xx年2月22日進入商丘宏騰汽車銷售服務有限公司實習。
二、實習目的和要求
了解汽車銷售模式和流程，普及平時不足的汽車知識。 同時，將理論知識應用于社會實踐，挑戰(zhàn)自己的工作和實習能力，養(yǎng)成良好的工作習慣，積累工作經驗，接受社會檢驗，使自己早日適應這個日新月異的社會。
另外，加強自己的勞動觀點和社會主義的工作心、責任感也是我這次實習的目的。 同時，要強化自己的素質，學習更多的銷售技術，學習與顧客接觸和交流，了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，加深自己對汽車在理論和技能實踐中應用的國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發(fā)熱情。
具體要求是:
1、培養(yǎng)從事汽車銷售員工作的業(yè)務能力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務和工作流程，學習如何做好員工，學習如何與同事交往。 理論聯(lián)系實際，運用平時培養(yǎng)的素養(yǎng)解決工作實踐中的具體問題。
3 .虛心學習，全面提高個人綜合素質。 在實習中謙虛地與廣大工作人員商量，謙虛地學習他們的良好品質和良好工作態(tài)度，提高自己的綜合素質，培養(yǎng)自己為優(yōu)秀銷售人員。
4 .培養(yǎng)艱苦的創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成愛崗敬業(yè)，形成熱愛勞動的良好人品。
5 .為就業(yè)做鋪墊，找到自己的素質和社會實踐的差距，在今后的學習期間補充自己，武裝自己，為求職和將來的工作做足夠的知識積累和能力儲備。
三、實習內容和過程
20xx年2月22日開始在商丘宏騰汽車銷售服務有限公司進行實習。 我是信息和計算科學的專業(yè)，和汽車沒有任何關系，剛剛開始，現(xiàn)在公司正在進行簡單的訓練。 調查了長城汽車和本公司的發(fā)展歷史。 同時，要了解車型的性能、優(yōu)缺點。 在銷售經理王總經理的指導下，逐漸加深了對長城汽車的理解。 此外，通過在售后服務部門的實習參觀，對長城汽車的'內部部件和結構有了更深入的認識。 通過第一周的學習和實踐，我從對汽車一無所知的外行變成了有一定基礎的銷售員。
1 .汽車銷售專業(yè)程序
學習了汽車銷售的8個流程，汽車銷售流程圖
接待——商談——車輛介紹——試乘試乘——報價談判——合同成立——交通——售后服務
前期公司的簡單培訓和老員工的參觀、自己的實踐、師傅王總經理的教導，使我對汽車銷售流程有了基本的了解。 之后，在任何階段我都會自己參與進來，明確過程的基本形式、目的和要求。
(1)接待:接待客人一般說的是陳列室接待，有兩種情況。 一個完全陌生的客戶訪問，預約的客戶訪問。 對陌生客戶的訪問，重視第一印象。 為客戶樹立良好的第一印象，客戶總是對購車經驗有負面的想法，禮貌的專家接待消除客戶的負面情緒，在購車過程中營造愉快的和諧氛圍。 第二，預訂的客人只要順流而下即可。 當然，在接待過程中也要呈現(xiàn)出專業(yè)禮貌的精神。
(2)咨詢:咨詢的目的是收集客戶需求的信息。 銷售員應盡可能多收集顧客的所有信息，充分發(fā)掘和理解顧客購車的正確需求。 營業(yè)員咨詢要有耐心和友好性，在這個階段關鍵在于適度和信賴。 銷售人員在回答顧客咨詢時要充分把握服務適度，不要服務不足，不要過度服務。 在此階段，客戶可以自由發(fā)表意見，認真傾聽，了解客戶的需求和要求，并在下一階段更有效地銷售。 而且，銷售員應該在開始接待之后拿著相應的宣傳資料讓客戶進行調查。
(3)車輛介紹:要點是介紹客戶的個人需求，取得客戶的信賴。 銷售員必須向顧客傳達與需求相關的產品特性，使顧客能夠理解公司產品是如何滿足需求的。 這樣，只有顧客才能認識到產品的價值。 在銷售員得到顧客的認可后選擇了同意的車之前，這個步驟沒有完成。
(4)試乘試乘駕駛:這是客戶獲得第一批汽車材料的絕好機會。 在試車過程中，銷售人員應集中精神對客戶進行車輛健康檢查，避免過度發(fā)言。 銷售負責人必須說明顧客的需求和購買動機，確立顧客的信賴感。
(5)報價談判:為了在談判階段不引起顧客的不安，對銷售員來說重要的是，能夠理解顧客需要的全部信息，讓顧客感覺到控制著這個重要的步驟。 銷售人員在價格和其他條件下明確顧客的要求并提出銷售方案，顧客會感到與誠實可靠的銷售人員交易，全面考慮財務需求和關注的問題。
(6)合同成立:成交階段沒有催促的傾向，應該給顧客更多的時間作出決定，銷售員應該巧妙地增強顧客對購買產品的信心。 在處理有關文件時，銷售員應努力營造簡單的合同氛圍。
(7)交通工具:交通程序是客戶興奮的瞬間，客戶有愉快的交通體驗，為長期關系奠定了積極的基礎。 在這個階段，我們的宗旨和目標是在約定的時間內交付清潔無瑕的汽車，使顧客滿意，加強對銷售店的信賴。 重要的是，要注意這個時候客戶出車的時間是有限的，應該趕緊回答任何問題。 (8)售后服務:最重要的是認識到，對于購買新車的客戶來說，首次修理服務是體驗經銷商服務流程的首次機會。 追蹤程序的要點是，持續(xù)促進客戶購買新車和第一次維護服務之間的雙方關系，保證客戶返回經銷商進行第一次維護。 由于新車銷售后客戶的跟蹤是客戶與服務部門之間的橋梁，因此該跟蹤動作非常重要，這是服務部門的責任。
2 .汽車售后服務流程
汽車售后服務流程包括預約、接待、咨詢、派遣、診斷、客戶認可、修理、質量檢查、交通、跟蹤等10個階段。 僅僅1個月的實習，汽車售后服務流程都知道，但只參加了預約、接待、咨詢三個環(huán)節(jié)的工作，感慨頗深。 我深知有效的預約系統(tǒng)可以保證客戶在需要的時候接受服務，將客戶接受服務的時間控制在最小限度。 預約時間避開高峰時間，能夠讓更多時間與客戶接觸服務的客戶第一次訪問，最重要的是讓他安心。 客戶到達時，接待人員應以笑容展示人，緩和客戶的感情，更容易理解與客戶的交流及其要求。 這是接待客戶的重要作用咨詢是整個服務流程中最重要的步驟之一，也是建立客戶對服務人員和服務部門信心的機會。 通過體現(xiàn)誠信的服務態(tài)度，傳達提供必要服務的意愿和對顧客個性化需求的關心，服務人員獲得顧客的信賴。 這有助于消除顧客的不安和不安，更直率地說明他們愛車面臨的問題。 以上是我的實際感受，實際上只有一百字，但是很難試試，所以要順利進行，必須加倍努力。
3 .汽車的日常維護
對汽車來說，日常維護是非常重要的。 有些客戶是第一次買車，有些客戶是第一次買車，有些客戶不太會維修。 這個我們有必要向他們說明。 通過一個月的實習，我對汽車的保養(yǎng)知識有了初步的理解。 汽車維修的目的:
(一)汽車不長期維修容易發(fā)生事故，經常維修的汽車可以避免事故。
(2)法規(guī)對汽車有一定規(guī)定，保養(yǎng)可不違反。
(3)延長汽車的壽命，維持良好的汽車狀況，我們都知道。 因此，汽車就像我們的皮膚一樣，總是需要維護。 那么，汽車是如何維修的呢?汽車維修需要做的一些工作:清潔汽車外觀，檢查車門和窗玻璃、刮水器、車內后視鏡、車門鎖和升降機把手是否完全有效。 檢查散熱器的水量、曲軸箱內的油量、箱內的燃料儲存量、蓄電池內的電解液液面的高度是否滿足要求。 檢查揚聲器、指示燈是否齊全、有效或安裝完好。 檢查轉向機構的各連接部是否松動，是否安裝牢固。 檢查輪胎氣壓是否充分，去除輪胎之間和輪胎筋之間的異物。 檢查方向盤，檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧的騎馬螺栓和型螺栓是否牢固。 發(fā)動機啟動后，檢查儀表是否正常工作，聽有無發(fā)動機異常噪音。 檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”。 檢查連接裝置的工作是否可靠。 如果有問題的話，可以找售后服務，當然自己能解決的也可以自己解決。
四、實習心得和收獲
實習在我的家鄉(xiāng)，在鄉(xiāng)下，用一個半小時的車把我送到了這個社會旅行開始的地方。 曾經的期待，曾經的恐懼，在這一瞬間消失，迎接我的是本月的鍛煉。
來了麥克羅滕后，領導和同事都很熱情。 這溫暖了我原以為社會會冷漠的心。 最初我受過公司的訓練，了解了公司的文化和長城汽車的歷史。 在訓練之下，你可以寄幾本書給我。 關于汽車的基礎參數。 這些對我來說都是陌生的東西，只有努力去記憶學習。 除了基本的禮儀，我?guī)缀醪恢榔囦N售的相關知識。 但是，同事和師傅都希望能夠幫助我，我在學習中不斷地完美自己。 這里雖然不是學校里的輕松環(huán)境，但是這樣緊張的環(huán)境燃起了我的熱情。 我希望不斷學習，不斷進步。 在這里我被分配給了師傅。 王經理，其實這里每個人都是我的師傅。 每天，王老師的話不僅教，而且自己思考，不聽，只有這樣才能學到更多的知識。 在這一個月里，我基本上每天白天都要在師傅后面學習與客戶的交流，讓客戶滿意，哪個階段可以引導客戶的訂單……到了晚上就要記住資料。 白天學習不夠，要牢牢地加深。 有時覺得自己是新人，不知道很多知識，特別是其他公司的競爭車的資料。 所以，平時的學習不僅要了解自己，還要了解對方，了解市場。 剛跟師傅學習的時候，我只能幫師傅做些簡單的工作。 第一次開要向師傅逐一說明。 但是師傅非常好。 我學習不理想的時候，師傅不僅沒有責備，還給了我鼓勵。 在師傅和同事們的幫助下，我慢慢成長起來，現(xiàn)在還記得和同事成為顧客時的喜悅。
通過本月的實習，收獲的不僅僅是汽車銷售知識，還是對學習的新覺悟和對社會的體驗。 在社會上學習，學習快，考試不是另一份答案，而是真正的成果。 社會學習也不再是一個人的學習，大家一起學習，誰都可能是自己的老師。 在這里要感謝實習期間的師傅和同事們，感謝他們的關懷和指導。 未來的我不一定從事汽車銷售工作，但我相信在這里一個月獲得的知識對我一生都有幫助。
大學實習報告7
畢業(yè)實習報告
實習題目： 院 部： 工商管理學院 專 業(yè)：班 級： 學 號： 姓 名： 指導教師： 提交日期： 年 月 日
黑龍江職業(yè)學院 工商管理學院 制
黑龍江職業(yè)學院
畢業(yè)實習報告表
目 錄
一、實習目的 .................................................. 1 二、實習時間 .................................................. 1 三、實習單位 .................................................. 1 四、實習部門及崗位 ............................................ 1 五、實習過程和內容 ............................................ 1 六、實習體會和收獲 ............................................ 1
一、 實習目的
二、實習時間
三、實習單位
四、實習部門及崗位
五、實習過程和內容
六、實習體會和收獲
畢業(yè)實習報告撰寫要求
一、實習報告基本要求
實習是學生接觸職業(yè)實際，提高綜合職業(yè)素質，增強分析問題和解決問題能力的重要教學環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)人才的重要途徑。實習總結報告的撰寫要根據自己的實習歷程，圍繞實習的基本內容，抓住實習中的根本環(huán)節(jié)，語言流暢，力求簡明扼要、無錯別字，字數不低于5000字。若有圖表要清晰整潔，反映真實狀況。
二、實習報告的基本結構
實習題目：應該體現(xiàn)實習的基本內容（用最簡練的語言反映實習的內容）。
實習目的：任務明確，抓住重點，點出進行本實習目的。
實習時間：標明實習起止時間，與人才培養(yǎng)方案規(guī)定實習時間相符。 實習單位：寫明實習單位全稱。 實習部門及崗位：名稱準確無誤。
實習過程和內容：實習內容和過程作為實習報告的`重點，完整記錄實習進行時的程序和步驟，寫明實習經歷的內容和過程。若需要可畫出實習過程示意圖，可配以相應的文字說明。
實習體會和收獲：實習體會和收獲作為實習報告的重點，寫明是否完成實習任務書的要求，是否解決實習前的疑惑；寫明實習的真實體會和收獲；寫明對實習的意見和建議。
三、實習報告排版要求
1．紙張大小:A4打印紙；縱向打�。� 2. 封面必須打��；
3. 畢業(yè)實習報表中除“成績”、“指導教師評語”、“實習單位意見”、“院部意見”外均需打��；
4．標題用四號黑體加粗，正文用小四號宋體。行距為固定值20磅；
5．頁面上邊距2.54cm，下邊距2 cm，左邊距3cm，右邊距2.2cm； 6．實習報告頁碼從正文頁面起計算。頁碼字號，選用小四號粗黑體并居中。
大學實習報告8
前言：為了響應學校暑期到社會進行課外實踐，實習的號召。在學校的安排下
我去到雅昌藝術中心學習實踐。這次能有機會到工廠實習我感到非常高興，雖然只有短短的不到一個月的時間，但是在這不到一個月的時間里讓我對一些平常不了解的東西有了感性的認識，感覺受益匪淺。在印刷廠的實習讓我了解掌握了一些印刷裝訂的知識和技能，知道了印刷品的生產過程，同時也對印刷流程的印前，印刷，印后加工工序有了更深一步的了解。以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。
實習時間：20xx年7月11日——20xx年7月30日
實習地點：雅昌藝術中心
實習目的：1.熟悉印前部分，印中部分，和印后部分額的各種印刷設備，器材和 常用印刷材料
2.明確從原稿設計到生產印刷的一系列印刷工藝流程。 3.掌握各個工序的具體操作內容及要求。
4.培養(yǎng)學生的實踐動手能力和自我學習的能力。 5.使學生把握理論知識與生產實踐相結合。
雅昌藝術中心簡介
雅昌創(chuàng)建于1993年，總部設在深圳，以此為核心向全國輻射，擁有北京、深圳、上海三大運營基地，產品遍及中國大陸、港澳臺地區(qū)及美國、日本、歐洲等印刷業(yè)發(fā)達的海外市場。
十四年來，雅昌一直以振興民族印刷事業(yè)、弘揚中國民族文化為己任，致力于成為中國新經濟文化產業(yè)的開拓者，不斷追求先進的科學技術、創(chuàng)新的經營管理模式，為中國藝術市場提供全面、綜合的服務，尤其是在中國藝術品拍賣圖錄印制方面，占有全國95%以上的市場份額。 20xx年，雅昌創(chuàng)建了獨創(chuàng)了“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術+文化藝術”嶄新的運營模式。作為專業(yè)藝術資訊發(fā)布載體，雅昌藝市場行情發(fā)布服務方面，填補了國內空白，成為中國藝術品市場不可或缺的工具。現(xiàn)中國文化藝術的一個重要窗口。 在未來的發(fā)展中，雅昌將以印刷為基礎、數字資產管理為核心，充分將深圳、北京、上海三地資源有效整合，形成集藝術品展覽、藝術品復制、中國藝術品圖像數據庫、中國藝術品門戶網站、藝術家數據資源管理系統(tǒng)、藝術品精品印制、藝術出版策劃、藝術品衍生產品的開發(fā)與經營及藝術家代理經紀服務為一體的文化公司。同時，使雅昌成為深圳、港澳地區(qū)乃至國際藝術大師的服務中心、世界藝術品圖像處理及復制印刷中心。
實習內容
輪崗實習計劃內容：印前工藝課，印后工藝課，工務課，制作課，電分課，輸出課，版房課，印刷課，裝訂課，手工組。 第一天，由公司負責人帶我們在工廠內部熟悉各個工序。實習的方式為輪崗實
習制度，主要是在每個部門都實習一遍，了解各個部門的運作方式和各個部門的專業(yè)技術。我們分為3組，分開實習印前、印中和印后。接著負責人又為我們講了一下實習制度。接著我們參觀了雅昌藝術中心的展覽館，各種精美的印刷品呈現(xiàn)在我們面前。
我在第二天正式開始了正式的實習，我這組第一個實習的環(huán)節(jié)是印前制作。我們實習的地點顯示在工廠的版房課、電分課、輸出課制作課，其中我們主要學習了拼版、CTP曬斑、CTF曬版、數字印刷，還有一個就是打樣。在制作課中我們主要了解了暴肥工藝：在傳統(tǒng)印刷的套印時，當文字或色塊穿透底色，印刷機套印不準會造成漏百邊，為了彌補套印問題，在制作文件時需將文字暴肥，減少漏白邊的機率。暴肥方式主要為外擴，寬度范圍在0.025-0.05mm之間，必須根據字體大小調整暴肥的數值。：
CTF工藝：整理資料→辦事審核→開版→曬蘭紙→熏蘭紙→做蘭紙→檢查蘭紙→確認蘭紙→拼色→曬版→顯影
CTP工藝：陽圖(有水印版)→顯影→水洗→消臟→上膠→烘干→檢版→印刷部 陰圖(無水水印)→預熱→前期處理→顯影→涂層處理→后期處理→水洗→干燥處理→檢版→印刷部
PDCSII：工具設置(黑背景D50/2°)→較色→啟動PDCSII墨鍵開合自動功能 PDCSII設定密度(T響應) K密度值1.75 允許公差±0.02 C 密度值1.55 允許公差±0.02 M密度值1.50 允許公差±0.02 Y密度值1.05 允許公差±0.02
油墨密度符合標準時，參照色樣(貼樣)進行手動微調，確定顏色一致后，保存數據作為生產過程中的檢查標準值。
生產過程中，1000/次抽樣檢查以上各項參數，使數據保持在控制公差范圍內并將打印數據附在OK留樣上。
電分機基本特點與原稿尺寸：
CMYK模式→掃描瓷器，玉器，國畫，風景 Lab模式→掃描油畫，風景等稿件 1.S3900(海德堡公司)：色彩整體平衡性好，鮮明性欠缺，層次復制靈活準確，存儲數據方便，適用于掃描風景，器物，油畫，人物等。
2.SG618(日本網屏)黑板層次調節(jié)靈活，圖片記錄欠缺，細微層次復制精細，自然。圖片柔和平服，可調節(jié)顆粒度，有去網功能。 3.SG8060(日本網屏)：黑板可調節(jié)顆粒度，適用于以黑色為主的國畫，古畫等。
Flatwork操作步驟
1.確定成品尺寸：審核制作文件與蘭紙作業(yè)單尺寸是否一致。 2.新建模板：設定模板名字、成品尺寸、拼版數量。 3.設定頁碼和留位尺寸、旋轉方向、放置角線。
4.放置板材紙張、印張密度條。根據紙張設定咬口大小是否加密度條。
5.防止白色塊和折標，一貼以上的膠狀裝訂活件必須加放折標。騎馬訂、裸背裝以及奏折裝不需要放折標。AB套帖的天頭方向必須加放折標.
6.放置印版密度條、拉規(guī)、色標、檢測條、Information。
我們還利用PC機的行了圖片的處理工作,熟悉了Photoshop等軟件的操作方法。
第二周主要在印刷課實習，也就是印中環(huán)節(jié)。公司的印刷機種類為小森和海德堡，大多數為四色膠印機。為了不耽誤公司的正常生產操作，我們沒有進行實際的上機操作，我們主要以觀看和提問題為主。我們觀看了印刷機進行印刷的主要流程，從上紙，上墨，上版到機長的調水調墨處理，到原稿比對。我了解到機長對色彩十分的敏感，一些細微的顏色變化都逃不過他們的眼睛，這樣才能保證印刷的質量。我們還學習到出現(xiàn)了緊急故障的處理方法。
印前準備工作 一.紙張的準備：
調濕的三種方式：1.自然吊曬2.曬紙機調濕3.把紙張放在較濕的地方加濕，然后到印刷車間進行水分的平衡。
二.油墨的準備 三.版的準備
印版的檢查可分兩大部分 1.印版的外觀檢查
2.圖為部分的檢查：網點質量的檢查，規(guī)格的檢查，規(guī)線，色標的檢查，印版色別的鑒定，印版深淺的檢查
四.潤版液
五.橡皮布的安裝與使用 根據印刷原稿確定印刷色序
根據印刷原稿的內容，遵照突出畫面主色的原則，以防止主色被遮蓋，一般主色版最后才印，如以人物畫像，滿上紅葉，秋季景觀的畫面，須要加強暖色調先印黑，青，后印品紅，黃：如春色風景，山水或雪山的畫面，要加強冷色調，則先印黑，品紅后印青，黃。
第三周我們主要在印后的相關車間進行了實習，我們了解了折頁，配頁，帖樣，以及精裝書的制作工藝。還有就是燙金機，覆膜機，模切機，壓紙機，上光機裱紙機，自動黏合機等機器的常見操作。雅昌十分有名的就是他的精裝書，說明他的印后工藝十分的先進。 按照加工的目的分為三大類：
1.對印刷品表面進行的美化裝飾加工 2.是印刷品獲取特定功能的加工 3.印刷品的'成型加工 對封面的整飾加工
1.覆膜工藝 預涂覆膜的工藝：覆膜準備→放卷→復合→復卷
2.燙印電化鋁 燙印電化鋁的工藝流程：燙印前的準備→裝版→墊板→參數的確定→試燙，簽樣，正式燙印
精裝書工藝流程
一種用單機和手工制作精裝書的工藝流程。其流程共分三條線，即書蕊，書封和套合。
書蕊加工流程：半成品印張開始→撞頁→開料→粘套頁→粘環(huán)襯→配頁→鎖線
→半成品檢查→壓平→堆積壓平→切書→捆書→涂粘合劑→干燥分本→切書→涂黏合劑→扒圓→起脊→涂黏合劑→潮濕→粘書簽絲帶→粘堵頭布→涂黏合劑→粘書背布→粘書背紙→涂黏合劑→粘筒子紙 書封加工流程：計算書封殼各料尺寸→開料→涂黏合劑→組殼→包殼塞角→壓平→自然干燥→燙印。
套合加工流程:涂中縫黏合劑→套殼→壓槽→掃襯→壓平定型→自然干燥→成品檢查→包護襯→包裝貼標識
實習收獲：
通過這次再雅昌為期3周的實習，我基本對印刷的各個關鍵環(huán)節(jié)有了充分的認識，通過實際的操作，我對大學里所學的知識進行了鞏固，并且了解了自身有那些不足之處。相信這對我接下來學習或工作中都會起到很有效的幫助，得到了真正的動手的鍛煉，體會到了學校知識和社會實踐相結合是多么的重要。什么工作都真的很艱辛，做好一件簡單的事情很不容易。印刷需要理論與實際結合才能真正的學好印刷專業(yè)，同時也磨練了我吃苦耐勞的品格和細心做事的態(tài)度。這次融入社會的實習，為我們進入社會工作打下了堅實的基礎。這次實習對我的意義十分巨大!
大學實習報告9
我們在學校校工廠進行了為期9天的金工實習。期間，我們接觸了車、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等8個工種。每天，大家都要學習一項新的技能。36小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了9天的金工實習。
“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質。這是一次我們學習，鍛煉的好機會！通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多。
數控車床
我們的第一個工種就是數控車床的操作。就是通過編程來控制車床進行加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應的操作。數車編程要求非常高的，編錯一個符號就可能導致數車運行不了。編程對我來說并不是非常的難，不一會我就拿出了一個可行的方案。
后來又學習了數控電火花加工，也是需要編程的。不過那是電腦自動編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機器是這樣的方便，雖然沒有實際的操作的機會，但是看見擺在旁邊的一些切割好的物件，已經讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們在科技的偉大力量面前深深折服！
鉗工
在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。
接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮斗的結果
鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。
鑄造成型
接下來的工種是鑄造，聽做完的同學說，這是個不輕松的活兒！要讓那些沒有形狀的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動一動腦筋的，它需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐心，來不得半點馬虎！
鑄造成型，可以說完全是對小時侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外，更需要的要算是細心加耐心了�？雌饋砭瓦@么簡單的四步1造下沙型2造上沙型3打通氣孔4開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來，不通過反反復復的修整是不可能得到的。有時候妙筆能生花但有時候也就是因為你的一點點修補讓你前功盡棄！一上午盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心里就想其實那也不算什么！只是連我們自己都會不相信自己的眼睛，那么一堆東西在我們的精心加工下竟可以變成如此漂亮 。
難忘的車工
車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪 。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的'直徑由20MM車到19MM，然后換刀用兩輪網紋滾花刀把圓柱的表面壓花，最后要換用切槽刀切把圓柱截斷。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。
不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把軸的直徑車小了！我痛心不已，本來算成功的產品就這樣被自己毀了。慘�。∽铍y受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到.
身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。我國現(xiàn)行的教育體制，使得通過高考而進入大學的大學生的動手實踐能力比較薄弱。因此，處于學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養(yǎng)學生實踐能力的任務。金工實習就是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑�；诖�，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。這里是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習，整體感覺實際生產方式還是相對落后，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實習中的設備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。
大學實習報告10
實踐單位：xxxx旅游有限責任公司
實踐時間：20xx年x20xx日 至 20xx 年xx月xx日
實踐目的：
實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
實踐內容：
讓我從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論與實踐相結合，讓我感受到由一個大學生轉變?yōu)槁殬I(yè)人的過程。更好的體會我的專業(yè)知識和技能。
實踐結果：
通過這次實踐讓我對旅游這一行業(yè)有了更深的認識，我也更喜歡旅游這一行業(yè)了，學到了很多書本之外的知識。也學習了一些人際交往中的道理，各種人情風俗更深深吸引著我去追求。
而且在這里更開闊了眼界，整合和延伸了課堂知識，同時也培養(yǎng)了旅游職業(yè)感覺。對景區(qū)建設與管理有了一定的見解。在以后的學習中我會在用這次實踐中所獲得的知識作為我以后工作的基礎。
假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……
第一次參加跟我的專業(yè)掛邊的社會實踐，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。
通過參加社會實踐活動，有助于我們在校學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！
選擇了旅游專業(yè)的我，主要學的是景區(qū)開發(fā)與管理，因為我們馬上就要考導游證了，所以在這次實踐中自然比較關注這一環(huán)。我們來的是xx的一個4a級景區(qū)，沒來之前我們有很多幻想，想想的是多么的`美好。到這之后發(fā)現(xiàn)我們的工作主要是導游講解但是還會干很多其他崗位的工作，雖然我們都覺得很辛苦但是我們也確實學到了很多書本上學不到的知識。在這個景區(qū)里我們每天面對的景色是一樣的但是游客卻沒有一樣的。雖然導游詞都是那些東西但對于不同職業(yè)的游客我們的表達方式也不同，通過與他們相處的過程我也學到了很多為人處事的道理。
雖然在實踐中只是在景區(qū)里做講解員，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了景區(qū)實踐應該能夠應付得來，但是在景區(qū)里并沒想象中如此容易。從我們剛來就開始熟悉導游詞，了解各景點的情況。
更重要的是背會了還得講出來，要在游客面前講出來保證他們能聽懂，真正用到了導游實務老師講的導游人員在講解過程中的語速語調態(tài)度等。在帶團過程中雖然很辛苦，但一看到游客的笑容和他們滿意的面孔就感覺所有的辛苦都是值得的，他們的旅途圓滿了他們很開心我的講解得到了他們的肯定我也感覺非常高興。
在這次實際踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。
我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。
俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這近二個月里，讓我學會了自強自立！
凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！ 也更能體會到了要跟朋友商量團隊的協(xié)作力。我們還算挺好的，我們一塊來的有八個人不管干什么都互相有個照應，也真正體現(xiàn)了團結的力量。
通過這次的實踐我了解了在社會人際交往中我們應該做到以下幾點：
1。做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作，還要幫助其他人。
2。虛心向別人學習，努力完善自己。
3。對待客人要面帶笑容，耐心服務。
4。要與同事和睦相處
在景區(qū)里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，也要因人而異！
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。
實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。
認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。
大學實習報告11
為了增加實習經驗，我利用學校安排的課程實習時間，然后根據自己的優(yōu)勢和專業(yè)能力，找到了有關該專業(yè)的實習單位和職位，并在規(guī)定的時間內完成了企業(yè)的相關實習任務。
在朋友們的幫助下，我有幸在上海旅行社實習了兩個月。我非常感謝我的朋友和公司給了我這么難得的機會，并衷心感謝我的同事們在這段時間里給予我的精心照顧和幫助。
從20xx年9月1日至11月1日，我在上海旅行社進行了為期兩個月的實習.在實習期間，我主要從事旅游市場研究和辦公室秘書工作。在過去的兩個月的實踐中，我親身體驗了社會，學到了很多課堂上學不到的知識，獲得了把課堂教學的理論知識與社會實踐相結合的機會。通過這次實習，我對旅行社的運作、管理和組織結構有了初步的了解。在實踐中，認識到旅游的基本條件及其對區(qū)域乃至國家經濟發(fā)展的重要性，補充了有限的理論知識，提高了實踐操作能力。
一、實習單位簡介
上海旅行社有限公司。有限公司龍武路標樓三樓，是經國家旅游局和上海市旅游局批準具有法人資格的省級工商局注冊的民營專業(yè)旅游企業(yè)。是一個全額支付旅游質量保證的單位，注冊資金500000元。20xx年3月，在全國旅游消費者滿意度調查過程中，被中國旅游監(jiān)督管理委員會評為"上海市十大國內先進旅行社"，并被評為"中國旅游十大信用單位"。
公司具有良好的職業(yè)道德，業(yè)務策劃水平高，訓練有素，精通各種語言，高服務水平的專業(yè)團隊，多年來被評為"全國十大導游"。公司秉承"賓客第一，信譽第一，優(yōu)質服務"的宗旨，竭誠為旅客提供"食品、住房、旅游、旅游、購物、娛樂"等一站式最佳服務。
我從9月初應聘進入公司至離開，員工穩(wěn)定在80人左右，公司的主要業(yè)務是專業(yè)接送、策劃團隊、定期純個人游戲、會見自由人、高爾夫、自動駕駛等。
二、實習主要目的
我在上海交通大學學習和生活了四年，對海南省有一個大致的了解。海南省作為一個環(huán)海島嶼，氣候宜人，旅游資源獨特。海南省旅游業(yè)發(fā)展前景良好。我主修市場營銷。我很少在課堂上學習旅游。我經常讀一些旅游方面的書，以便對海南的旅游業(yè)有一個良好的發(fā)展前景。旅行社作為旅游業(yè)的載體，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。因此，我選擇旅行社作為我的畢業(yè)實習單位。希望通過社會實踐，對海南旅游有一個更為實質性的認識。同時，在實踐過程中，要注重自身自學能力、實踐能力、理解能力、處理能力和思維能力的培養(yǎng)。進一步鞏固和理解課堂和書本上學到的知識，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實際的能力，更好地為建設社會主義偉大事業(yè)而奮斗。
三、實習內容及收獲
隨著市場經濟的不斷發(fā)展，營銷正不斷滲透到旅游業(yè)中，并已形成旅游營銷，并逐步完善。市場研究作為市場營銷的一部分，具有最基本、最重要的意義。在公司實習期間，我很幸運地得到了一個實用的市場調研活動，非常令人興奮。在學校里，我經常聽老師講市場營銷和市場調研的理論知識，偶爾也會模擬一些實驗研究，但我從來沒有做過這樣正式的社會調研。對我來說，這是一個很好的機會，可以把四年來學到的理論知識和社會實踐結合起來，所以我非常謹慎和認真。
在整個市場調研過程中，我一直非常積極主動。在研究前期，對研究對象進行了問卷設計和分析，許多意見得到了上級和同事的認可和好評。在市場調研的中間階段，即正式的有針對性的`社會調查中，我和同事以小組的形式進行，按地區(qū)分布，我的小組負責海淀島。接到任務后，我提議以街區(qū)為單位，大家各負一部分責任，各司其職。任務完成后，我們應該在肯德基集合，這樣才能有效地使用人員，在最短的時間內完成任務。同事們同意了。于是，充滿激情、汗水、疲勞和期待的一天開始了。回到公司后，我們進行了問卷統(tǒng)計和分析，并將結果交給了負責人。領導看了市場分析后稱贊我們，晚上請大家開心。
經過這次調研活動，我對海南旅游市場特別是客戶有了進一步的了解，對自己也有了更深的了解，也發(fā)現(xiàn)了很多不足，所以我需要更加努力地學習和提高。
四、總結
通過在上海旅行社為期兩個月的實習，我對海南旅游市場有了進一步的了解，對海南旅行社也有了大致的了解。同時，在理論與實踐相結合的過程中，靈活運用了自己的專業(yè)知識，展示了自己的能力，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多缺點。
【大學實習報告】相關文章：
大學實習報告實習報告02-17
大學實習報告12-11
大學頂崗實習報告04-13
關于大學實習報告03-11
大學物流實習報告03-01
大學暑假實習報告01-09
大學金工實習報告02-06
大學教學實習報告02-08
大學師范實習報告01-29
大學木工實習報告02-17