假期實(shí)習(xí)報(bào)告

　　在當(dāng)下這個(gè)社會中，越來越多人會去使用報(bào)告，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。相信許多人會覺得報(bào)告很難寫吧，以下是小編收集整理的假期實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

　　從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止�司都不喜歡在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。

　　一、工作介紹

　　公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場價(jià)格變動(dòng)，國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等。

　　而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。

　　二、電話銷售工作內(nèi)容

　　剛開始工作時(shí)，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

　　當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

　　打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的'把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

　　我們組長對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因?yàn)榕�孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會就來了。

　　同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會也就越多，因?yàn)樵谏鐣�上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。

　　三、工作心得

　　每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

　　通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

　　假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

　　20xx年7月18日至8月18日，我在興業(yè)銀行武漢東湖支行度過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，在這段日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多也認(rèn)識了自己存在的優(yōu)點(diǎn)和不足�，F(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：

　　為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過直接參與銀行的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。

　　在這里我學(xué)會了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機(jī)的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)沒有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛開始幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額20xx以上的個(gè)體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷對象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場。

　　有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學(xué)朱春香。離開了客戶經(jīng)理，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程。本以為推銷會很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開門紅”。推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個(gè)不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個(gè)星期下來廣埠屯電腦市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng)，突然覺得推銷也不是那么難的事情。

　　同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷也讓我明白了一個(gè)道理。機(jī)會是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個(gè)新市場，就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家雖然沒當(dāng)場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當(dāng)時(shí)不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶時(shí)發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個(gè)很不稱職的推銷員，我沒有把握住機(jī)會，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)�，機(jī)會就是我的了�？傊�，“吃一塹，長一智”，這樣的錯(cuò)誤我不會再犯第二次。

　　接下來的.幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們尋找市場，而是由我們自己開發(fā)市場。一切對于我這個(gè)非武漢本地的人來說就如同大海撈針。首先就必須對武漢有個(gè)整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路線圖。這對于已經(jīng)熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個(gè)要求。于是針對這個(gè)問題，我先是跟那些對武漢商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找武漢黃頁，在對武漢三鎮(zhèn)有了全面的了解后，我和我的搭檔才開始開發(fā)市場，開始推銷的第二個(gè)階段。

　　真正的困難也開始出現(xiàn)了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有免費(fèi)的午餐。在推銷過程中會碰到各種各樣的情況，沒有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變能力是絕對不合格的。比如說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會方面簡潔很多，但是面對稍微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗τ谛率挛锊皇遣欢�就是很排斥。�?dāng)然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。

　　其實(shí)，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會跟我搭檔溝通。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強(qiáng)。這樣兩個(gè)互相鼓勵(lì)和安慰，才完美的度過了這段實(shí)習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。

　　在這期間空閑的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙，于是，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況，特別是美國的金融危機(jī)。由于我是要繼續(xù)讀研深造的，所以這些知識對我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。

　　在實(shí)習(xí)的日子里，我像一個(gè)真正的員工去對待工作，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該行的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對興業(yè)銀行也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該行在推廣“興業(yè)通”刷卡機(jī)方面存在的一些問題：

　�。�1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，對于刷卡機(jī)的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反饋不好，也直接導(dǎo)致推銷工作陷入被動(dòng)；

　�。�2）推銷業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時(shí)，對發(fā)展新客戶造成不良影響；

　�。�3）承諾不能兌現(xiàn)，在客戶面前失去信任，比如說好每月刷卡滿日均三萬可以送50元的手機(jī)充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn)，還有說好能在十月底開通轉(zhuǎn)帳的功能，也還是一場空。

　　同時(shí)從這次實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足：優(yōu)點(diǎn)是：

　　（1）發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā)，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣；

　�。�2）認(rèn)為自己是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。

　　不足之處有：

　�。�1）與真正的社會大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

　�。�2）自信心不夠充分，有時(shí)會產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。

　　以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用，同時(shí)也使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。最后衷心感謝興業(yè)銀行東湖支行給我提供這次的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我在實(shí)踐中得到了成長。

　　假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

　　一、實(shí)習(xí)的目的與要求

　　安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合，更好的認(rèn)識全站儀工作原理和流程，也讓學(xué)生更好地理解與掌握控制測量與碎步測量的基本原理，加強(qiáng)學(xué)生與老師的'溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月5日至20xx年7月8日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)校園

　　四、實(shí)習(xí)單位：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)資源與環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)院11資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理

　　五、實(shí)習(xí)工具：以全站儀為主

　　六、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　首先，是由資源與環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)院得領(lǐng)導(dǎo)開動(dòng)員大會，引導(dǎo)我們對實(shí)習(xí)的正確認(rèn)識，并且在炎熱的夏天激發(fā)我們對實(shí)習(xí)的積極性。

　　其次，把全班人分為幾個(gè)小組，各個(gè)小組分派一名組長，以引導(dǎo)其他同學(xué)更好的完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　接下來，以全站儀為主，在班主任周老師帶領(lǐng)下，我們每個(gè)小組都對內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)部分地區(qū)，進(jìn)行先控制測量后碎步測量。

　　最后是歸還儀器和傳送測點(diǎn)。

　　假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

　　見習(xí)，是一種磨練，是對自己感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會實(shí)踐活動(dòng)，更是對自己醫(yī)護(hù)夢想的期前準(zhǔn)備。見習(xí)，讓我明白了許多。

　　見習(xí)14天，讓我感受最深的是：臨床是理論基礎(chǔ)知識的鞏固基地，臨床的實(shí)地見聞，實(shí)地操作，讓我重現(xiàn)在校那些枯燥又頑固的知識時(shí)提出的種種問題。例如：每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實(shí)踐，怨自己在見習(xí)前沒有好好學(xué)習(xí)，加上填鴨式的傳統(tǒng)教育模式，被動(dòng)的接受知識害慘了學(xué)生，更可悲的是，我們只能獲得短暫的記憶，不能成為此時(shí)對抗疾病的材料，只要不斷翻書，真有種”書到用時(shí)方恨少”的悔恨與喟嘆啊。曾幾何時(shí)鬧出了這樣的笑話：”一位實(shí)習(xí)醫(yī)生在接受病人的詢問時(shí)，因囫圇吞棗，對于該知識的不甚了解，就借口說要上廁所，而實(shí)際上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書去餓。那么再遇到下一個(gè)問題，該以什么借口去逃避呢？”因此，學(xué)習(xí)科學(xué)知識，尤其是生命攸關(guān)的醫(yī)護(hù)知識，來不得半點(diǎn)虛假，我們一定要做到理論根基扎實(shí)，更重要的是要學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際，以免誤人誤己，釀成大錯(cuò)啊。

　　學(xué)會了理論聯(lián)系實(shí)際，在那里，我也深知建立良好的護(hù)患關(guān)系，對于順利實(shí)施護(hù)理是勢在必行的。那么怎樣才能夠建立良好的護(hù)患關(guān)系呢？

　　眾所周知建立和諧的護(hù)患關(guān)系，首先要做到將心比心，用一顆博愛之心，一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會病人的茫然與不知所措，只要你及時(shí)伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來自你手心的力量，也許他們就會獲取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信心，疾病不攻自破，那該是醫(yī)學(xué)界燦爛的風(fēng)景。

　　其次，擅于與病人溝通。其中，微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍。在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種輕松與溫馨舒適的.感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫地選擇住在這里，因此，我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人每天都能感受溫暖，無論是寒冬還是炎炎酷暑，微笑總是一道美不勝收的風(fēng)景�！蔽⑿Ψ�務(wù)”既有利于自身的愉悅，又能減輕病人的的恐懼與病痛，這等一箭雙雕的好事何樂而不為呢？再次，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信。

　　不善于與人接粗是我的一大弱點(diǎn)，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，由于我的自卑，不主動(dòng)而沒有得到相應(yīng)的操作訓(xùn)練，這樣的現(xiàn)實(shí)冷不丁給我潑了一身冷水感覺我們實(shí)習(xí)了這么長時(shí)間，又是本科生，做起事來應(yīng)該是得心應(yīng)手才是，面對老師的無奈我真的無地自容。好在我有一名耐心十足的老師，做事畏首畏尾，前怕狼后怕虎，不敢大膽嘗試才鑄成我的不知進(jìn)取，之后在她的知道下，我重拾操作，確實(shí)是另一翻感覺，假如病人看到你一張自信而穩(wěn)重的臉龐，他們的恐懼也就減少了一半。因此，自信心是一顆無形的定心丸，無論是護(hù)士本身，抑或是病人，都是必不可少的東西。

　　病人的肯定是護(hù)士最大的成就；病人的稱贊是護(hù)士最大的光榮；病人的疼惜是護(hù)士最暖的寬慰；病人的微笑是護(hù)士最好的回饋……”護(hù)士職業(yè)是最高尚的！護(hù)士直接與病人接觸，你看，旁邊小孩剛?cè)朐簳r(shí)，病情危重，全身浮腫，西那在精神好了，癥狀也消失了。做護(hù)士真好！是你們讓我們有了第二次生命的機(jī)會，是你們，用親切的話語安慰我們，讓我們有戰(zhàn)勝疾病的信心，是你們細(xì)心的照顧，讓我們迅速康復(fù)。”這是出自住院病人的心聲，相信可愛的白衣天使們聽到這些來自病人對她們工作的諒解該是何等的感動(dòng)萬分啊。我因此也備受激勵(lì)，我立志要為我即將展開的救死扶傷的醫(yī)護(hù)事業(yè)奮斗終生。

　　再次走進(jìn)病房，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份負(fù)擔(dān)，多了一份安慰；少了一份擔(dān)心，多了一份真誠。在這里，我不僅真正學(xué)到了知識，還明白了一些道理，踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的護(hù)患關(guān)系，遵從導(dǎo)師的教誨，理論聯(lián)系實(shí)際，立誓為醫(yī)學(xué)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

　　假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

　　專 業(yè)：法學(xué)

　　姓 名：文潔

　　學(xué) 號：09011180

　　指導(dǎo)教師：

　　時(shí) 間：20xx-xx-xx

　　武漢市洪山區(qū)人民法院實(shí)習(xí)報(bào)告

　　20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃和法律專業(yè)的特點(diǎn)，法學(xué)院法學(xué)系組織我們09級法學(xué)的學(xué)生到法院這一司法實(shí)踐部門進(jìn)行了一次短期的專業(yè)實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)活動(dòng)是教學(xué)計(jì)劃不可缺少的組成部分，是檢驗(yàn)我們理論知識和實(shí)踐能力的重要手段，是教學(xué)活動(dòng)必須具備的環(huán)節(jié)。

　　一、 實(shí)習(xí)的目

　　通過實(shí)習(xí)，讓我們?nèi)�面了解法院�?shí)施法律的情況；通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)我們初步運(yùn)用所學(xué)法律知識分析和解決現(xiàn)實(shí)生活中法律問題的能力；通過實(shí)習(xí)，可以使我們認(rèn)識到自己在理論和實(shí)踐方面存在的不足，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、針對性、創(chuàng)造性；在實(shí)習(xí)過程中，通過虛心接受法學(xué)實(shí)務(wù)工作者的指導(dǎo)和幫助、誠心學(xué)習(xí)法學(xué)實(shí)務(wù)工作者的好思想、好作風(fēng)、好經(jīng)驗(yàn)，全面提高我們的綜合法律素質(zhì)和法學(xué)修養(yǎng)。

　　二、實(shí)習(xí)概況

　　在這次實(shí)習(xí)中，我們二十幾位同學(xué)到了湖北省武漢市洪山區(qū)人民法院進(jìn)行實(shí)習(xí)。我和其他三位同學(xué)被分配到了立案庭實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，洪山區(qū)人民法院給了我們極大的方便和幫助，也給予了我們較高的評價(jià)：虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，專業(yè)扎實(shí)，理論功底好，實(shí)踐能力不斷提高。同時(shí)，這次的實(shí)習(xí)也給我留下了深刻的體會和感受。

　　法院是一個(gè)處理糾紛，處理矛盾，給當(dāng)事人公平、公正的結(jié)果的地方，而法院對外的第一個(gè)窗口就是立案庭。洪山區(qū)人民法院有民事審判庭、刑事審判庭和行政庭、政治處、審監(jiān)庭、執(zhí)行庭等幾個(gè)重要的部門，我們的實(shí)習(xí)是由政治處進(jìn)行安排的。這次帶我的指導(dǎo)老師是立案庭的法官賈老師，是一個(gè)既漂亮又很親切的人，很感激她在我短短的實(shí)習(xí)期間教會了我那么多東西。

　　三、實(shí)習(xí)過程

　　立案庭的工作是十分繁多的，每天到立案庭立案的當(dāng)事人很多，立案庭的工作人員不僅要面對各種各樣的人員，有企業(yè)、律師，也有教師、工人、老人等。這些當(dāng)事人有文明的，也有蠻不講理的，立案庭的法官和其他工作人員經(jīng)常要與他們進(jìn)行說理和勸解，而不是簡單的審核是否符合立案條件這么簡單。立案庭還為那些不懂法律程序或是不懂得怎么寫起訴書、不會寫字的當(dāng)事人提供方便，會根據(jù)當(dāng)事人的請求用法院專門的起訴書范本進(jìn)行填寫。立案庭還有一個(gè)信訪接待室，負(fù)責(zé)法律咨詢、非訴信訪的處理、訴前調(diào)處糾紛及日常信訪接待中的解釋、息訪工作。法院信訪工作是密切人民法院與人民群

　　眾的聯(lián)系的重要橋梁和紐帶，是維護(hù)廣大人民群眾根本利益的重要手段，是維護(hù)法律尊嚴(yán)和樹立司法權(quán)威的重要渠道，是切實(shí)保障公民的信訪申訴權(quán)利的重要窗口。信訪接待室是很重要的，事情也特別的多，群眾來信來訪所反映的問題涉及到法院工作的很多方面，是當(dāng)事人充分行使其訴訟權(quán)利的行為，有利于法院的改進(jìn)和保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)利，使當(dāng)事人得到合法合理的處理。立案庭立案后還要對案件進(jìn)行分類和開庭排期，通知被告和相關(guān)當(dāng)事人有關(guān)的訴訟權(quán)利，最后再送到審判庭�？梢哉f立案庭是法院工作的第一關(guān)，是法院工作的開始，占據(jù)很重要的位置。

　　在潛意識里認(rèn)為，立案庭的工作十分簡單，因?yàn)樵诹�案階段對相關(guān)材料都是程序性的審查，不具體涉及實(shí)體的問題，只要符合立案的四個(gè)條件即可，一個(gè)案件就完成了立案工作。但在立案庭實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有想象中的那么簡單，它是一份同樣需要過硬的業(yè)務(wù)知識和其它相關(guān)知識素養(yǎng)的部門，做好這份工作需要耐心、細(xì)心、熱心。立案對于法院工作來說，是很重要的第一步，只有第一步走好，接下來業(yè)務(wù)庭室具體審理案件就能把握大方向，而且在立案階段把相關(guān)的材料審查清楚，能夠大大提高審判效率，把好了第一道關(guān)，減輕了訴累，當(dāng)事人就不需要在后來的程序中走彎路。

　　在具體工作過程中，我發(fā)現(xiàn)除了專業(yè)的理論知識，還必須掌握每個(gè)案件需要提供一些怎樣的基本證據(jù)才能達(dá)到立案的條件。例如，離婚糾紛案件，在立案時(shí)，需要詢問當(dāng)事人是第幾次起訴離婚，以查明當(dāng)事人是否有訴權(quán)。在立案階段如果是女方起訴，還需要提供婦檢證明。如果當(dāng)事人無法提供結(jié)婚證原件，就需要當(dāng)事人到當(dāng)?shù)孛裾�局調(diào)取結(jié)婚登記存根作為證明，或經(jīng)戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府社會事務(wù)辦公室出具的證明；承包地征收補(bǔ)償費(fèi)用分配糾紛案件，需要提供當(dāng)事人所在村組的征收補(bǔ)償分配方案和相應(yīng)的分配表。這些知識在理論學(xué)習(xí)階段我都未曾接觸過，只能在實(shí)踐中慢慢積累和摸索，這對于我以后的工作開展無疑是一筆寶貴的財(cái)富。

　　在立案庭工作，怎么與當(dāng)事人打交道，做到和諧訴訟，僅僅依靠專業(yè)知識是無法達(dá)到的。在工作中需要堅(jiān)持原則性和靈活性相結(jié)合的工作方法。立案庭作為當(dāng)事人接觸法院、了解法院的第一道窗口，展現(xiàn)的是法院的整體形象。每天在立案庭需要接待好幾十位的當(dāng)事人，面對形形色色的當(dāng)事人，需要運(yùn)用自己的智慧來處理好與當(dāng)事人之間的關(guān)系。遇到法律知識有限的當(dāng)事人，需要思考怎樣用最淺顯易懂的語言來讓當(dāng)事人明晰相關(guān)的法律知識，有時(shí)擔(dān)心當(dāng)事人不明白，就要求當(dāng)事人把這層意思復(fù)述一遍，把相關(guān)解釋工作做到位。遇到比較固執(zhí)的當(dāng)事人，需要耐心的做出說明解釋，講明其中的利害關(guān)系，讓當(dāng)事人找到合理的救濟(jì)途徑。在立案過程中，有時(shí)存在當(dāng)事人不親自來立案，只有訴訟代理人代為立案的情況，這時(shí)我們堅(jiān)持當(dāng)事人必須到場的工作原則，對于年老體

　　弱者，會綜合相關(guān)因素，以電話聯(lián)系的方式核實(shí)相關(guān)信息，盡量做到萬無一失。對于不理解的當(dāng)事人，我們需要一一講明當(dāng)事人到場的必要性以及不到場的法律后果，讓當(dāng)事人知曉這一利害關(guān)系。對屬于弱勢群體的當(dāng)事人，我們會建議當(dāng)事人到法律援助中心尋求司法救濟(jì)，讓當(dāng)事人的合法權(quán)益得到合理及時(shí)地保護(hù)。

　　四、實(shí)習(xí)成果

　　專業(yè)實(shí)習(xí)是在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下協(xié)助司法人員解決實(shí)際生活中的法律事務(wù)，是跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)司法經(jīng)驗(yàn)和了解、掌握案件處理方法和程序的過程，專業(yè)實(shí)習(xí)是一種課堂內(nèi)外的學(xué)習(xí)。在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多課堂內(nèi)外學(xué)不到的東西，取得了令人滿意的實(shí)習(xí)成果。

　�。ㄒ唬┝私饬舜蟛糠址ㄔ旱牟块T和工作程序

　　法院一般都設(shè)置有立案庭、民事審判庭、刑事審判庭和行政庭、政治處、審監(jiān)庭、執(zhí)行庭等幾個(gè)重要的部門。政治處主要負(fù)責(zé)法院內(nèi)部的事務(wù)，我們這次的實(shí)習(xí)就是由政治處負(fù)責(zé)接待和安排的。行政庭的工作不像其他審判庭那么多事務(wù)，多數(shù)時(shí)候都是很清閑的，而審監(jiān)庭是對法院審判工作進(jìn)行監(jiān)督的部門。執(zhí)行庭是審判工作的最后環(huán)節(jié)，是當(dāng)事人在判決后因?yàn)閷Ψ讲宦男信袥Q的義務(wù)而有權(quán)向法院請求強(qiáng)制執(zhí)行的一項(xiàng)權(quán)利，是當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)權(quán)利的保障。

　　民事審判庭又分為民事審判第一庭、民事審判第二庭以及民事審判第三庭。民一庭主要處理的是離婚糾紛、離婚后財(cái)產(chǎn)分割糾紛、遺囑繼承糾紛、房屋買賣合同糾紛以及勞動(dòng)爭議糾紛的案件。民二庭主要處理的是醫(yī)療事故方面的案件，民三庭主要處理人身損害賠償和交通肇事的案件。

　　刑庭的任務(wù)是用刑罰同一切犯罪行為作斗爭，以保衛(wèi)國家安全，保衛(wèi)人民民主專政的政權(quán)和社會主義制度，保護(hù)國有財(cái)產(chǎn)和勞動(dòng)群眾集體所有的財(cái)產(chǎn)，保護(hù)公民私人所有的財(cái)產(chǎn)，保護(hù)公民的人身權(quán)利、民主權(quán)利和其他權(quán)利，維護(hù)社會秩序、經(jīng)濟(jì)秩序，保障社會主義建設(shè)事業(yè)的順利進(jìn)行。雖然洪山區(qū)人民法院是基層人民法院，但是刑庭的工作卻是很多的。即使案子都相對簡單一些，但簡單并不代表案子不重要，每一個(gè)案子對于與案子有關(guān)的當(dāng)事人都是很重要的。我在實(shí)習(xí)期間到刑庭去旁聽過，與民庭有較大的區(qū)別，更嚴(yán)肅和謹(jǐn)慎。

　�。ǘ�）檢驗(yàn)了我的法學(xué)知識，也提高和培養(yǎng)了自身的實(shí)踐能力

　　審判要運(yùn)用到得理論知識比執(zhí)行組多點(diǎn)，案件都要深思熟慮，復(fù)雜重大案件還要反復(fù)評議才能做決定，可能作出的決定很簡單，可是過程確著實(shí)讓審判員們花不少功夫。立案雖看著簡單，也是比較累人的，當(dāng)事人比較多，要告訴當(dāng)事人怎么填，需要看材料

　　是否齊全，是否是該法庭管轄范圍，稍微不注意就容易出錯(cuò)。感覺這次實(shí)習(xí)不但給我一個(gè)鍛煉機(jī)會，也讓我做了回實(shí)踐者，但也明白在學(xué)校做一個(gè)學(xué)生與出去做個(gè)實(shí)踐者，還有很大一段距離，而且有些距離是無法用知識彌補(bǔ)的`，需要去用心體會，如何做一個(gè)好的實(shí)踐者，現(xiàn)在成為我面前一個(gè)難關(guān)，以前沒怎么意識到，但現(xiàn)在卻強(qiáng)烈感到我們還要繼續(xù)鍛煉，從理論到實(shí)踐，我還有很長一段路要走。也體會到法律工作者和當(dāng)事人都應(yīng)該讓多方對自己信任，而且普法也落在我們法律人員身上，法官更是承載著一種正義，若是當(dāng)事人不信任法官，勢必降低法律威信，所以我也應(yīng)該學(xué)著朝這方面去努力。

　�。ㄈ�）實(shí)習(xí)讓我對民事調(diào)解有一個(gè)深刻的認(rèn)識

　　很有調(diào)解經(jīng)驗(yàn)的楊法官說要做好調(diào)解工作法官要具備三種力量：一是人格的力量，調(diào)解工作的主持者應(yīng)該是通曉法律知識、有法學(xué)素養(yǎng)、有一定的威望、說話有分量的人。調(diào)解員本身的人格魅力能使當(dāng)事人對其產(chǎn)生信任感。二是智慧的力量，調(diào)解員要思維敏捷，處理事務(wù)的方法多樣，反應(yīng)能力迅速。擁有這樣的智慧才能對矛盾作出反應(yīng)，才能抓住矛盾的中心，幫當(dāng)事人找出解決的途徑。三是情感的力量，法官被要求在審判中不要帶個(gè)人的感情色彩，在調(diào)解中要公正、公平。但是這并不是說調(diào)解者就應(yīng)該板著一張臉，很嚴(yán)肅的對待當(dāng)事人，或是對矛盾不聞不問，漠不關(guān)心，這樣并不能解決當(dāng)事人之間的矛盾。大家都是人，都有感情，因而應(yīng)該以情動(dòng)人，試著去了解當(dāng)事人的感情，以情動(dòng)人，才能解決好矛盾。

　　調(diào)解工作在庭前、庭中、庭后都可以進(jìn)行，有很多的案件在開庭以前就調(diào)解結(jié)束了，在開庭的過程中如果雙方當(dāng)事人有和好或?qū)⒚�盾解決的可能，也會當(dāng)庭進(jìn)行調(diào)解，庭后調(diào)解的也有。在進(jìn)行調(diào)解的同時(shí)，要特別注意防激化，防止糾紛的惡化。調(diào)解應(yīng)該在查清事實(shí)、分清是非前提下進(jìn)行。當(dāng)事人有時(shí)會情緒激動(dòng)語氣十分惡劣，法官們要好好的勸解他們，要很有耐心和耐性�？粗�法官們辛苦的調(diào)解，我真的是又佩服又慚愧，覺得自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多的。

　�。ㄋ模┰鰪�(qiáng)了我的綜合素質(zhì)

　　在立案庭的實(shí)習(xí)過程中，經(jīng)常有當(dāng)事人過來要求立案，也經(jīng)常有電話打進(jìn)來進(jìn)行咨詢案件的情況，我時(shí)常會接接電話，幫法官接待一下當(dāng)事人。面對的是各種各樣的人，在處理和這些人的交往中提高自己的交際能力，對人待物的能力。而處理文書、整理卷宗和參加庭審等，提高了我書寫的能力，鍛煉了口才，也讓自己更加謹(jǐn)慎、細(xì)致，嚴(yán)謹(jǐn)程度有了一定的提高。

　�。ㄎ澹┩ㄟ^實(shí)習(xí)，我對法院工作有了新的認(rèn)識

　　假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

　　實(shí)習(xí)單位：xx

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：7月1日——8月28日

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：輔導(dǎo)小學(xué)三年級至五年級語文

　　為了豐富自己的暑假生活，增加社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增加自己的耐心和責(zé)任感，更多的將自己的知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，并通過自己努力和勞動(dòng)為家庭減輕一定的負(fù)擔(dān)，所以我決定讓這個(gè)暑假過的充實(shí)而又豐富多彩。

　　來到的第一天見到馮校長，他把教課的情況給我慎重的說一下，說這即是對我們大學(xué)生一次鍛煉，也是對我們即將步入社會的一次考驗(yàn)，聽后我滿懷信心的答應(yīng)下來了，我相信我一定會善始善終。

　　1、開學(xué)第一天按照事先分好的任務(wù)給學(xué)生安排就座。

　　2、與學(xué)生相互認(rèn)識。

　　3、給學(xué)生詳細(xì)介紹下以后的學(xué)習(xí)流程，以及對大家的要求。

　　此學(xué)習(xí)流程分三個(gè)階段：第一階段7月5日至7月17日為作業(yè)階段，這階段要求學(xué)生把暑假作業(yè)及老師布置的作業(yè)認(rèn)真完成，之后再有老師一一講解，更進(jìn)一步的夯實(shí)基矗第二階段7月18日至8月8日為復(fù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生再熟悉下學(xué)過的知識，再加上每天一練一總結(jié)，然后每周一大考，更進(jìn)一步鞏固舊知識。第三階段8月9日至8月26日為預(yù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生提前熟悉下要學(xué)的內(nèi)容，回到學(xué)校再學(xué)時(shí)就得心應(yīng)手了。

　　正式開始此次暑假課程輔導(dǎo)，讓學(xué)生能夠勞逸結(jié)合，適當(dāng)合理的安排課程的種類、順序、數(shù)量，努力做到使學(xué)生在快樂中探求真知，能夠鞏固舊知識又能學(xué)到新知識，對一位求知者多好啊!

　　在輔導(dǎo)接近尾聲的階段，對不同年級的學(xué)生進(jìn)行測試，了解學(xué)生在整個(gè)暑假輔導(dǎo)過程中的收獲所得，并將真實(shí)情況適當(dāng)?shù)姆从辰o學(xué)生家長，以幫助孩子以后的學(xué)習(xí)中更好的`取得進(jìn)步。

　　應(yīng)該對此暑假培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，并讓學(xué)生們自我思考從中學(xué)到什么?收獲了多少?并鼓勵(lì)學(xué)生們在以后的學(xué)習(xí)中更加努力。

　　實(shí)習(xí)體會：

　　在一定程度上增強(qiáng)了自己處世的耐心，對于年齡較小的學(xué)生來說，想要讓他們學(xué)有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧;還有做任何事情，對待任何人都應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒。不要隨便的發(fā)脾氣，尤其對于一些小孩子的問題更應(yīng)該注重引導(dǎo)和鼓勵(lì)，而不是采取強(qiáng)硬的態(tài)度和措施。

　　實(shí)習(xí)結(jié)果

　　此次暑假輔導(dǎo)班“小小老師”的實(shí)習(xí)使自己的生活非常充實(shí)，豐富多彩，沒有虛度光陰。

　　經(jīng)過這短暫的二個(gè)月，學(xué)到了不少東西，像市場許多潛規(guī)則，經(jīng)過社會的洗禮以后，慢慢從稚嫩走向成熟，慢慢的蛻變，不會像以前一樣那么幼稚，有時(shí)候也就是另一種形式的無知。

　　假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

　　通過一個(gè)多月在保險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部門的實(shí)習(xí),在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和支持下及自身的不懈努力,讓我在各方面都獲得了長遠(yuǎn)的進(jìn)步。在這段時(shí)間我學(xué)到的不僅是理論知識,更多的還是自我方面的認(rèn)識。較關(guān)鍵的是不僅讓我學(xué)會了做事更教會了我如何做人。對培育我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在這里我衷心的謝謝人壽保險(xiǎn)公司給了我這次機(jī)會。

　　針對這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

　　一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認(rèn)識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

　　進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個(gè)公司再到認(rèn)識整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過較系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的較大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人較大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

　　二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

　　單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的'反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。

　　三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

　　每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識水平。業(yè)績分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

　　雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：

　　一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤;

　　二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有及時(shí)找出失敗的原因。

　　三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。

　　在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。較后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會。

　　假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

　　此次實(shí)習(xí)，我被分配到南車株洲電力機(jī)車有限公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)部成本組下屬單位技術(shù)中心成本組。技術(shù)中心成本組主要根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)資產(chǎn)部的工作計(jì)劃，開展技術(shù)中心、科技與新產(chǎn)業(yè)部、磁懸浮研究部等部門的會計(jì)核算業(yè)務(wù)，保證決算報(bào)表及部門差旅費(fèi)核算準(zhǔn)確、及時(shí)。技術(shù)中心會計(jì)的主要職責(zé)是：財(cái)務(wù)報(bào)表編制、質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)核算、差旅費(fèi)核算、資金計(jì)劃協(xié)調(diào)以及預(yù)算執(zhí)行。

　　初到技術(shù)中心成本組，辦公室的同事告訴我，平時(shí)技術(shù)中心的主要工作就是報(bào)銷技術(shù)人員的差旅費(fèi)以及歸集研發(fā)費(fèi)用并將其傳送到財(cái)務(wù)資產(chǎn)部成本組。所以，我在技術(shù)中心成本組重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《南車株洲電力機(jī)車有限公司差旅費(fèi)管理辦法》。研發(fā)人員出差參加研討會或者技術(shù)參觀學(xué)習(xí)的差旅費(fèi)均計(jì)入“研發(fā)費(fèi)用--費(fèi)用化支出--差旅費(fèi)”。差旅費(fèi)在研發(fā)支出中占有很大的比重，因此，南車株洲電力有限公司也建立了一套嚴(yán)格完整的管理辦法。

　　首先，差旅費(fèi)報(bào)銷需要經(jīng)過完整嚴(yán)格的審批程序。部門職員出差后應(yīng)自己主動(dòng)在公司的費(fèi)控系統(tǒng)中填寫差旅費(fèi)報(bào)銷單、國內(nèi)外差旅費(fèi)報(bào)銷單。在系統(tǒng)里錄入之后，由部門領(lǐng)導(dǎo)審核。領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，系統(tǒng)里的單據(jù)將傳遞至財(cái)務(wù)部門。而同時(shí)，報(bào)銷費(fèi)用的職員應(yīng)將系統(tǒng)里的報(bào)銷單打印出來，與發(fā)票的報(bào)銷的原始憑證一起粘貼好，由領(lǐng)導(dǎo)簽字，再交到財(cái)務(wù)部門。財(cái)務(wù)部門核對單據(jù)，并審核系統(tǒng)里的報(bào)銷單。審核通過之后，差旅費(fèi)準(zhǔn)予報(bào)銷，且費(fèi)控系統(tǒng)里的單據(jù)將傳遞至金蝶系統(tǒng)，并自動(dòng)生成會計(jì)憑證。最后，由會計(jì)主管審核蓋章。至此，才完成差旅費(fèi)的報(bào)銷流程。而技術(shù)中的差旅費(fèi)計(jì)入“研發(fā)支出”中。

　　由于南車株洲電力機(jī)車有限公司業(yè)務(wù)區(qū)域廣泛，不僅在國內(nèi)各地區(qū)都有所涉及，在國外也有業(yè)務(wù)往來，技術(shù)人員需要經(jīng)常出差進(jìn)行技術(shù)交流。因此，差旅費(fèi)的報(bào)銷在技術(shù)中心總的費(fèi)用支出中占有很大比重。對于這樣一大筆支出，企業(yè)需要一個(gè)嚴(yán)格控制的費(fèi)用報(bào)銷流程，南車株洲電力機(jī)車有限公司也在這方面做了許多改善。但在實(shí)際操作中仍存在一些問題，如財(cái)務(wù)人員對報(bào)銷人員拿過來的原始憑證真實(shí)性的審核缺乏嚴(yán)格控制。

　　隨后，成本組安排了我和另外兩名同學(xué)一起負(fù)責(zé)查驗(yàn)業(yè)務(wù)招待費(fèi)發(fā)票真?zhèn)�。在此期間，我掌握了如何辨別發(fā)票真?zhèn)蔚南嚓P(guān)知識，并學(xué)習(xí)了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)發(fā)票的管理辦法。

　　查驗(yàn)過程中，我又進(jìn)一步學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)招待費(fèi)在計(jì)稅時(shí)的扣除標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)招待費(fèi)的`列支范圍，不論是財(cái)會制度還是新舊稅法，都未予以準(zhǔn)確的界定。在稅務(wù)執(zhí)法實(shí)踐中，招待費(fèi)具體范圍如下：1、因企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要而宴請或者工作餐的開支；2、因企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要贈送紀(jì)念品的開支；3、因企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要而發(fā)生的旅游景點(diǎn)、參觀費(fèi)和交通費(fèi)以及其他費(fèi)用的開支；4、因企業(yè)經(jīng)營需要而發(fā)生的業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)開支。當(dāng)然，企業(yè)應(yīng)將業(yè)務(wù)招待費(fèi)與會議費(fèi)嚴(yán)格區(qū)分開，不得將業(yè)務(wù)招待費(fèi)計(jì)入會議費(fèi)中。稅務(wù)局《企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表（試行）》規(guī)定，廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)等扣除的計(jì)算基數(shù)均為申報(bào)表主表銷售（營業(yè)）收入。稅法規(guī)定，企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出，按發(fā)生額的60%扣除，但最高不得超過當(dāng)年銷售收入的5‰.因此，企業(yè)為了得到最大額的稅前扣除，既要達(dá)到60%的發(fā)生額，又不能超過銷售收入的5‰。而實(shí)務(wù)中業(yè)務(wù)招待費(fèi)的列支有很大的活動(dòng)空間。所以，稅務(wù)機(jī)關(guān)對企業(yè)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的報(bào)銷是否合規(guī)的檢查較為嚴(yán)格。

　　假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

　　房屋建筑學(xué)是研究房屋的構(gòu)造組成構(gòu)造原理及構(gòu)造方法的一門課程，同時(shí)還包括介紹建筑設(shè)計(jì)的一般原則的教學(xué)內(nèi)容。因此本課程在土建類專業(yè)的課程體系中占有重要的地位。構(gòu)造組成研究房屋的各個(gè)組成部分及作用。構(gòu)造原理研究房屋各個(gè)部分的構(gòu)造要求及符合這些要求的構(gòu)造理論構(gòu)造方法研究在構(gòu)造原理的指導(dǎo)下用性能優(yōu)良經(jīng)濟(jì)可行的建筑材料和建筑制品的構(gòu)成建筑結(jié)構(gòu)配件以及構(gòu)配件之間的連接方法建筑設(shè)計(jì)知識研究建筑空間的構(gòu)成組織功能和外觀形象的基本概念及一般原則。

　　實(shí)習(xí)對于我們將要走入社會的學(xué)生來說是一次熟悉社會，了解社會的好機(jī)會。實(shí)習(xí)是我們了解社會的第一站，今天我們來到學(xué)校為我們聯(lián)系的工地武警醫(yī)院辦公樓。以下是我了解到的工程情況。通過本次實(shí)習(xí)，我對建筑工程的現(xiàn)場施工和管理有了直觀地認(rèn)識，增強(qiáng)了對所學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的感性認(rèn)識，并綜合運(yùn)用自己所學(xué)過的知識，同監(jiān)理工程師一起解決工程中所遇到的問題；并且在本次實(shí)習(xí)中，我對建筑工程的各方責(zé)任和角色有了更切實(shí)際的了解，深刻體會到工程建設(shè)中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實(shí)際問題；親眼所見了建筑工人的辛苦，以及他們在實(shí)際施工中各種手法的巧妙性和實(shí)用性，比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。

　　在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)等等。在工地上所見所聞，更加激發(fā)了我對本專業(yè)的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建筑這個(gè)行業(yè)上有所作為必須付出更多的努力，不僅僅是在論上，更是在實(shí)際的應(yīng)用中。與此同時(shí)，我也深深的體會到一份責(zé)任，希望能夠通過自己的努力，為祖國的大建設(shè)添磚增瓦，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。下面我就本次的實(shí)習(xí)過程做以下報(bào)告：

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：學(xué)習(xí)國家相關(guān)的規(guī)章制度，了解各種工程程序；通過閱讀圖紙，了解設(shè)計(jì)的意圖、設(shè)計(jì)方案、施工細(xì)部；了解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實(shí)際問題，并學(xué)習(xí)切實(shí)可行的解決方法等。

　�。ㄒ唬┙ㄖ�學(xué)知識

　　參觀校內(nèi)單體建筑及建筑組群，參觀特色建筑，了解分析以下內(nèi)容：

　　1、根據(jù)所學(xué)知識，對所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進(jìn)行分析。

　　2、參觀建筑物外觀及內(nèi)部，了解各層平面布局及房間布置，觀察建筑外觀特點(diǎn)。運(yùn)用所學(xué)知識分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。

　　3、分析建筑的防火與安全疏散設(shè)計(jì)是否符合要求。

　�。ǘ�）房屋構(gòu)造

　　通過去參觀某項(xiàng)在建工程現(xiàn)場情況，了解以下內(nèi)容：

　　1、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等；

　　2、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法；

　　3、了解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點(diǎn)；

　　4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點(diǎn)；

　　5、了解該建筑的樓梯、陽臺等的.詳細(xì)構(gòu)造；

　　6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造。

　　（三）建筑材料

　　通過去建筑工地實(shí)地參觀，了解以下內(nèi)容：

　　1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)號、特性及使用要求；

　　2、了解混凝土、砂漿的配合比、標(biāo)號、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求；

　　3、了解各種鋼筋加工情況；

　　4、了解有關(guān)裝飾材料的情況。

　�。ㄋ模┙ㄖ�施工

　　通過去施工現(xiàn)場參觀，要求了解以下內(nèi)容：

　　1、了解各施工工種的工藝過程，生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況；

　　2、磚混結(jié)構(gòu)施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序；

　　3、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求；

　　4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求；

　　5、裝修工程的施工過程，施工特點(diǎn)及方法。

　　比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。

　　（五）基礎(chǔ)

　　1、基礎(chǔ)選用類型采用獨(dú)立基礎(chǔ)，基底標(biāo)高為5.10m；

　　2、鋼筋基礎(chǔ)地面應(yīng)作強(qiáng)度等級為c10的100厚墊層，墊層宜比基礎(chǔ)每側(cè)寬出100；

　　3、鋼筋基礎(chǔ)曾厚度，有墊層處》40，無墊層處70，與土壤直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面部分保護(hù)層厚度應(yīng)向外增加到40。

　�。�六）地基

　　1、地層土性描述：基礎(chǔ)應(yīng)置未擾動(dòng)的卵石層上，撐載力特征值f=350kpa。

　　2、基槽檢驗(yàn)應(yīng)按工程地質(zhì)勘察報(bào)告和施工圖要求進(jìn)行，并需要有勘察設(shè)計(jì)人員機(jī)參加。

　　假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10

　　為了進(jìn)一步增強(qiáng)自己的能力，這學(xué)期的學(xué)期末，我來到一家翻譯公司實(shí)習(xí)。我應(yīng)聘的職務(wù)是英語校對，作為個(gè)大二英語專業(yè)的學(xué)生我對這個(gè)工作不是很了解，我所以為的就是檢查檢查錯(cuò)誤并將其糾正就可以了，然而就是這份我認(rèn)為很簡單的工作，讓我知道我自身能力是多么的欠缺，每一份工作是多么的不容易。在進(jìn)入公司之前，我們都是經(jīng)過了在該公司的面試廳筆試的。作為大二學(xué)生的我在英語的實(shí)際操作方面沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，考官出的筆試題讓我知道只困在書本知識里的弊端，而實(shí)際操作時(shí)如此的重要。只是一段英譯中，一段中譯英。著實(shí)難為了我，我苦思冥想的做了兩個(gè)小時(shí)。進(jìn)入公司后，經(jīng)理告訴我，其實(shí)當(dāng)時(shí)來面試的人中，英語能力比我高的有很多，可選了我是因?yàn)槲业男愿�。因�(yàn)槲夷茉谝粋�(gè)陌生的環(huán)境穩(wěn)穩(wěn)地耐得住性子做兩個(gè)小時(shí)的人。也許是這個(gè)能盡快適應(yīng)新環(huán)境的能力讓我贏得了這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會。

　　原本以為實(shí)習(xí)只是普通的機(jī)械勞動(dòng)。但是我的想法是錯(cuò)誤的，在實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多，那些在書本中學(xué)不到的實(shí)際操作能力使我受益匪淺。

　　這次實(shí)習(xí)給我的第一課：仔細(xì)、認(rèn)真并且耐心是工作的基礎(chǔ)。

　　在一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間被經(jīng)理批評過多次，因?yàn)槊看蔚某筛蹇倳�有一些小小的錯(cuò)誤。毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我似乎也同樣擁有年輕人心浮氣躁的不良毛病，為了杜絕這種弊端我就把我經(jīng)常出錯(cuò)的地方、原因總結(jié)到一張紙上，在每次交給經(jīng)理稿子之前都再仔細(xì)檢查一下有沒有再出現(xiàn)這些錯(cuò)誤，確認(rèn)無誤后，才把稿子給她。這樣一來，以后就很少出錯(cuò)了。我總結(jié)出，無論一個(gè)人從事工作的能力多么強(qiáng)，但是對工作的認(rèn)真、細(xì)心是工作的基礎(chǔ)，工作的高品質(zhì)從來是不盲目追求數(shù)量的，好好完成一件比倉促完成十件好得多！

　　當(dāng)代計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)普及在每個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，這次實(shí)習(xí)也使我在商務(wù)專業(yè)方面的計(jì)算機(jī)操作能力有所提高。

　　我們公司還負(fù)責(zé)排版，就是說，譯文原文校對完之后，按照原文格式調(diào)整好，使其盡量保持原文面貌。雖然現(xiàn)在電腦普及，而且我也有自己的一臺筆記本電腦�？墒瞧綍r(shí)只是做些簡單的word排版和PPT的操作，原本對計(jì)算機(jī)操作有一定信心的我面對如此正規(guī)的英文出版，知道自己原有的本領(lǐng)是那么稚嫩、不成熟。再請教了公司的同事后，經(jīng)過幾天的自己摸索終于有了一定的掌握，并且最后我已經(jīng)很熟練了。這必定為我以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，使我站在了比別人高出半米的起跑線上。

　　原本在學(xué)校學(xué)習(xí)不錯(cuò)的我一直有顆驕傲的心�？墒沁@次實(shí)習(xí)讓我知道我的知識是如此的匱乏，而這次實(shí)習(xí)也是我英語知識的積累。

　　剛開始，經(jīng)理會發(fā)給我們一些以前校過的稿子，讓我們譯文原文對著看。因?yàn)槲覀児�司主要是做商品出口這部分，相對來說，這方面的商業(yè)術(shù)語比較多而且比較正規(guī)，所以我們公司稿子都是一些資深的商務(wù)英語老師教授翻的。真的很慶幸能夠看到教授們翻得稿子，這樣我在不管是用詞還是組句方面都能學(xué)到很多。這些意外的收獲使我受益匪淺，是原本在書本上不容易學(xué)到的。再后來，如果有比較簡單的小稿子，經(jīng)理會先發(fā)給我們，讓我們試著翻。等翻譯完之后，我們拿自己的和翻譯翻的相對比，其中單詞和語法的生硬運(yùn)用使我看到了初出茅廬的大學(xué)生身上的通病，缺陷不足顯露無疑。學(xué)到知識的同時(shí)，也添加了繼續(xù)努力的`信心。這使我的英語能力真的有了質(zhì)的提升。

　　作為英語專業(yè)學(xué)生的我，一直有個(gè)在英語方面不小的憧憬，而曾經(jīng)的迷茫也通過這次實(shí)習(xí)使我增加了對未來的信心。

　　從我開始學(xué)習(xí)英語以來，我就夢想著有一天可以做翻譯。翻譯那自信和淡定的眼神是我所向往的。所有的單詞和語法在他們淡定自若的自信中出口成章。那歲月的積累，是無可比擬的財(cái)富。翻譯這一行業(yè)在我心中一直是很神圣的。所以我很珍惜這份實(shí)習(xí)工作，因?yàn)槲腋杏X離夢想越來越近了，只要我堅(jiān)持不懈的努力，有一天那自信的眼神我也可以擁有。

　　通過這些月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對我將來走上工作崗位有著重大的幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的社會生存基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)對我細(xì)心的教導(dǎo)，但是我知道真正的社會是適者生存的沒有太多的人有時(shí)間教會你太多，很多事情是要自己努力學(xué)習(xí)的，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。十年育樹，百年育人，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，每個(gè)人都有他的優(yōu)缺點(diǎn)，而就是這些身邊人他們就是最好的老師，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理和經(jīng)驗(yàn)。

　　這次實(shí)習(xí)有困難，有勞累，可是如果說我在這次經(jīng)歷中付出了什么，我想還不如說這次經(jīng)歷給了我什么。我在這其中學(xué)到的是千金難買的經(jīng)驗(yàn)和能力。我慶幸是我得到了這次機(jī)會并且我充分把握了它！是這次經(jīng)歷使我受益匪淺！我學(xué)到的不止很多！

　　假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11

　　光陰似箭，日月如梭，說得一點(diǎn)都沒錯(cuò)。就在這彈指一揮間，我的大一暑假就結(jié)束了。

　　回想這2個(gè)月，這60天，我都做了些什么？

　　7月份，我回家了，回到親愛的家鄉(xiāng)，嗅著家鄉(xiāng)泥土的清香，熟悉得讓人倍感舒服。伴在父母膝下1個(gè)月，在這一個(gè)月里，跟家人朝夕相處，聊天，真的很開心噢！家，始終是一個(gè)自由，有愛的天堂，是心靈的港灣。

　　在家里，我看了一本小說，《彈痕》，現(xiàn)在書里的主角戰(zhàn)俠歌成了我最崇拜的人。之所以崇拜，是因?yàn)樗�有我沒有的，他做我不敢做的。戰(zhàn)俠歌出生在一個(gè)軍人的家庭，在孩兒時(shí)經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，在成年時(shí)表現(xiàn)的穩(wěn)重機(jī)智，他無疑是一個(gè)天生的軍人，一個(gè)天生的領(lǐng)袖者。戰(zhàn)俠歌他讓我感動(dòng)，他讓我瘋狂。他曾經(jīng)年少不羈，像孫悟空大鬧天宮一樣，在軍營里的陸、空兩個(gè)部隊(duì)玩得不亦樂乎，在模擬的軍事訓(xùn)練上，他率領(lǐng)一群紈绔子弟把參謀長給拿下，為了體驗(yàn)一下快感，是戰(zhàn)斗機(jī)駕駛的門外漢的戰(zhàn)俠歌駕著su－27在驅(qū)逐空中侵略者……他就是年少的戰(zhàn)俠歌，雖然他任性，狂妄，但無可否認(rèn)的是他有一種令人崇敬的人格魅力。后來他徹底改變了，成熟了。在海軍中，他以天生的領(lǐng)袖者角色帶領(lǐng)一群兄弟在海上跟一堆鯊魚拼死拼活，流血流汗，為的是保住兄弟的命子，為的是把船長用性命換來的潛水艇試驗(yàn)數(shù)據(jù)交給上級。當(dāng)他們拖著傷痕累累的身體，報(bào)告上級：應(yīng)到70人，實(shí)到2人，請指示。我哭了！在第五特殊部隊(duì)里的一次次訓(xùn)練，戰(zhàn)俠歌變得更穩(wěn)重了，連續(xù)獲得荒漠，叢林，山地，雪原，高原五枚勛章，是一顆獠牙，成了各兄弟中的大哥，師傅，他就是成熟的戰(zhàn)俠歌，軍魂，情之所起，一往情深！

　　人總要成長的，從一個(gè)劣童成長為一顆獠牙，很難得，真的給了我很深的感觸。他的一言一行，一舉一動(dòng)，那種堅(jiān)韌，那種固執(zhí)，那種責(zé)任感，我自問我做不到，所以我崇拜他，他是我的精神支柱，相信在我跑800米的時(shí)候，在我快要撐不下去的時(shí)候，我的腦海里，心里想的都會是這3個(gè)字：戰(zhàn)俠歌！所以我能撐下去的！

　　在家的日子總是短暫的。8月份，我回校了。做家教之余，天天上網(wǎng)看電視，我確實(shí)虛度了。在寫那個(gè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的.時(shí)候，我反思了一下，覺得自己寫得好假，好虛，我憑什么？實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)沒有，社會經(jīng)驗(yàn)也沒有！我確實(shí)只是在象牙塔里幻想的一個(gè)小孩而已。

　　有人這樣問我：你相信人格魅力嗎？我說我相信。他說：華南星這里有幾個(gè)很具備人格魅力的人物，希望我過去見識一下。我的確很容易被人格魅力所折服，我覺得我是一個(gè)很會思考的人，可惜遺憾的是我的毅力不夠，很難做到持之以恆。

　　終于，我在華南星這里選擇了踏出第一步。華南星，是一個(gè)由一群血?dú)夥絼�，有理想，有目�?biāo)，并為之努力實(shí)習(xí)的高校大學(xué)生所創(chuàng)立的團(tuán)體。大明師兄跟我們講解了華南星的精神文化，我收獲到了感動(dòng)。感恩，我們能給別人什么，別人再給我們什么，不要永遠(yuǎn)做一個(gè)被動(dòng)的人，不要只等著別人的付出；大氣，不是我們理解的慷慨，豪爽，華南星把它詮釋為大志，大度，大智，大能，大勤；小勝憑智，大勝靠德，的確，聽君一席話，我長高了。

　　我有著一般女孩子對機(jī)器的遲鈍，所以我的電腦知識比較空白！世事真難料，我竟然在自己薄弱的領(lǐng)域踏出了第一步。在華南星這里，在劍哥，大明師兄，小明師兄的精神鼓勵(lì)下，在強(qiáng)哥的硬件知識，鴻哥的銷售知識指導(dǎo)下，在各位隊(duì)友的關(guān)心幫助下，現(xiàn)在的我起碼不再是it領(lǐng)域的門外漢了。堅(jiān)持做自己不喜歡的事，我做到了，這是對我毅力的考驗(yàn)。我對it的確是不怎么感興趣的，但是我堅(jiān)持下來，是因?yàn)槿A南星還會發(fā)展其他的領(lǐng)域，例如校園傳媒，承辦校園活動(dòng)…… 很多事都是這樣，不能一蹴而就的，所以我們要學(xué)會堅(jiān)持。其實(shí)理性地想一下，培訓(xùn)電腦知識還不錯(cuò)的，起碼彌補(bǔ)了自己這方面的空白，我知道的知識又多了。以后還得好好學(xué)習(xí)的！

　　《贏在中國》108將的波哥，很榮幸跟他見面了，上了寶貴的一課。他跟我們講了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的還有他的成長。我很佩服他的，作為一個(gè)初中生，他瞄準(zhǔn)了市場的動(dòng)向，而且正確果斷地選擇了自己道路。的確，做人要有目標(biāo)，像燈塔，指引著你前行！波哥說，我們大學(xué)生還年輕，我們有時(shí)間去失敗。年輕是資本，所以在這寶貴的時(shí)間里，不要窩在學(xué)校里浪費(fèi)了，在大學(xué)里應(yīng)該多接觸社會，畢竟社會跟學(xué)校是兩個(gè)不同的概念，嘗試找一個(gè)你適合的行業(yè)。所以輸了，請不要?dú)怵H，爬起來，繼續(xù)！

　　接觸得多一點(diǎn)的就是翔哥了。真的人不可貌相噢，看翔哥一副吊兒郎當(dāng)，玩世不恭的樣子，真想不出他是一個(gè)技術(shù)含量這么高的人。他教我們報(bào)價(jià)和導(dǎo)購。看他跟那個(gè)女sale聊得多投入，他竟然說他以前也是一個(gè)羞答答的男生，只是他愿意走出去，主動(dòng)說多了，嘴巴也甜了，還有導(dǎo)購時(shí)，他教我們勇于踏出去，主動(dòng)跟人聊天，也不一定聊it啊，扯天扯地，先建立良好的人際關(guān)系，即使不買也無所謂的，當(dāng)認(rèn)識個(gè)朋友嘛～還有就是被人拒絕了也不要覺得羞恥，社會是這樣的啦，像小明哥出去跑業(yè)務(wù)，被保安從10樓送到1樓，你就會覺得

　　被拒絕其實(shí)只是小菜一碟，我們不需以此悲，要有個(gè)良好的心態(tài)。恩，真的受益良多啊！提醒一下哦，其實(shí)翔哥跟我們是同年的。

　　在華南星這里，有很多跟我們是同齡人，也有一群沒大我們幾歲的師兄，師姐，但他們的思想深度，見識，膽量，眼界比我們高多了，生于憂患啊，我以后真的要主動(dòng)、好好、努力學(xué)習(xí)，拍馬趕上他們。

　　還有良哥，沖哥，敏華哥，榮哥，聰哥………還有很多很多，一句話，感恩華南星！

　　我這個(gè)假期確實(shí)沒實(shí)習(xí)多少，就是在百腦匯走了幾天，但是思想上改變了很多，我現(xiàn)在只是井底之蛙，但我不要做一只井底之蛙！

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