實踐實習(xí)報告
更新時間：2023-02-27 19:28:59 實習(xí)報告 我要投稿
實踐實習(xí)報告 15篇
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的實踐實習(xí)報告 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實踐實習(xí)報告 1
自6月12號起，時間統(tǒng)計法執(zhí)行地十分順利，一天也沒有落下，超過90%的時間被我記錄在案。統(tǒng)計完數(shù)據(jù)，我便開始分析每個數(shù)據(jù)的意義。數(shù)據(jù)讓我知道了這1個多星期以來我的時間是怎樣花費(fèi)的。我想知道每一項活動我是否都認(rèn)真對待了？效率如何？我的產(chǎn)出有哪些？怎樣在同等量的時間內(nèi)，提高產(chǎn)出？
一類工作。
A類：執(zhí)醫(yī)考試。去掉準(zhǔn)備技能操作考試的那9天之后，我究竟在執(zhí)醫(yī)筆試上面花費(fèi)了多長時間呢？答案是：3小時45分鐘。內(nèi)容就不多說什么了，也是少得可憐。在長達(dá)10天的時間里，我花在復(fù)習(xí)備考的時間只有這么點(diǎn)，也就是說，我把大量的時間花在了次要的事情上�；ㄔ谀男┦虑樯夏兀�
B類：超聲工作。7天內(nèi)，毛時間=58小時20分鐘（包含了純上班時間、整理房間、上班前準(zhǔn)備）；純工作時間=51小時15分鐘。純工作利用率=87.9%。具體內(nèi)容有哪些呢？
除了上班打報告之外，我看了‘超聲診斷學(xué)’的入門視頻，并寫上了會用到的筆記。我還閱讀了超聲診斷學(xué)教材，以及回顧了常見的超聲報告。必須說的是，以上我所做的這些，效率都太低了。視頻上所講述的內(nèi)容我連50%都沒掌握，我看完之后只復(fù)習(xí)過一遍，知識量基本上沒有增加。
每天的打報告時間長達(dá)6~7小時，每天打過的重點(diǎn)報告我都從來沒有分析和記憶過，以致打了10天報告依然基本上是原地踏步，寫報告依然沒有具體的思路，書寫也沒條理，不知道每一點(diǎn)異常描述要寫在什么位置，即使知道寫在哪里，也不知道該如何準(zhǔn)確的描述。打報告的時間占了一天1/3的時間，我不想辦法提高效率也是不行的�，F(xiàn)在，我已經(jīng)確定了基本思路，先從最常見的部位開始，總共有三個，分別是肝膽胰脾腎、泌尿系、心臟。
思路有兩條：第一條是先記住模板里每一句所描述的類型和范圍，以便修改時順利找到要插入的位置以及刪減的內(nèi)容。第二條是按照部位逐個學(xué)習(xí)和背誦，而不再是東看一下，西看一下。先看肝膽胰脾腎和心臟，然后再看泌尿系和子宮附件，以此類推。
二類工作。
1、寫作。
寫了一篇日記《xx考試記》。這種隨性而寫的日記，對我的成長目前并沒有太大的意義。我需要的是深刻的思考與持續(xù)的進(jìn)步。我的寫作方向不應(yīng)該是日記。日記并不是產(chǎn)出。另外，我還寫了小短文，是關(guān)于此次“操作技能考試”的。我只用了一個星期的時間瘋狂突擊，最后得了75分。這大大出乎我的意料。雖然運(yùn)氣成分占多，但是這極大地鼓舞了我的士氣，讓我相信自己的運(yùn)氣，相信自己的潛力。這樣的“小成功日記”非常有價值，能讓自己保持斗志，最大限度地發(fā)揮自身潛力�！端雇{》這本書，我只寫了【童年】部分，而且還沒寫完。最主要的原因是我對本書的理解不夠透徹，難度很大。嘗試總是好的，慢慢來，以后再繼續(xù)往下寫吧。
2、閱讀。
a)關(guān)于閱讀，我有了更深刻的認(rèn)識。閱讀一本書，絕不是在某個限定的時間內(nèi)讀完，也不是為了看完寫書評、做讀書筆記，更不是為了分享給別人。閱讀真正的意義是從書中汲取自己需要的營養(yǎng)，改變自己，解決自身想要解決的問題。哪怕不寫一個字，不說一句話，只要達(dá)到了自己的目的，這本書就沒有白讀，所耗費(fèi)的時間也沒有白白浪費(fèi)。相反，只是寫書評或是做讀書筆記，通過這種所謂的“產(chǎn)出”來滿足自己的虛榮心，填補(bǔ)內(nèi)心的空虛，同樣也是浪費(fèi)時間，而且是帶有高度欺騙性的時間浪費(fèi)。
b)再說說具體我都閱讀了哪些內(nèi)容。累計時間最長的當(dāng)屬
《北歐，冰與火之地の尋真之旅》這本書，我總共花費(fèi)了3小時35分鐘用于閱讀�？墒牵诉@么多時間，我收獲了什么呢？我問我自己。為什么我要買這本書？我想要從書中獲得什么呢？雖然不愿意承認(rèn)，但我知道我實際上只是把這本書當(dāng)作消遣而已。我不是想知道為什么北歐國家的國民為什么幸福指數(shù)高嗎？為什么我在閱讀的時候不始終圍繞這個主題去追尋呢？作者具體都說了什么，我完全不記得了。我沒有從中提取核心信息，純粹只是走馬觀花地瀏覽一遍而已。這不是閱讀，這只是瀏覽�？赐昙赐�，這不還是浪費(fèi)時間嗎？雖然閱讀的時候我的注意力很集中，但是我沒有進(jìn)行思考和分析，我的理解力和知識量都沒有增加。這同樣是一種高度欺騙性的時間浪費(fèi)啊。
c)再吐槽一下我看的這幾天文章，比如“九個認(rèn)真的獨(dú)居故事”，“20條效率建議，每天多出2小時”，“沒房、沒車、賺不多、不想生育的年輕人，為什么不能理直氣壯地活著”，這幾篇文章彼此之間有聯(lián)系嗎?我花了1小時的時間，為的就是看這3篇無關(guān)緊要的文章嗎？閱讀方向和主題是什么？我根本不知道嘛。純粹就是瞎看。與之形成對比的是我最近剛買的雜志《lens視覺系列》，每一期都有一個主題。我買的這期的主題是“我寧愿讓自己迷失一會兒”，每篇文章彼此獨(dú)立，卻又相互印照。不再是泛泛而談，而是有著深刻的內(nèi)涵在其中。紙質(zhì)書可以排除雜七雜八的東西的干擾，讓人變得平靜、踏實，提高閱讀的效率和深度。閱讀需要消耗大量的時間成本，是成本很高的活動類型。所以、我需要帶著強(qiáng)烈的目的去琢磨文字與圖片表面以及背后的意義。這樣才對得起消耗在這上面的巨大時間成。
3、印象筆記。
“印象筆記”這項活動我不應(yīng)該將其作為二類工作的，連三類工作都算不上，因為它只是一個工具，而不是一項活動。這幾天光是整理印象筆記，就耗費(fèi)了3小時38分鐘。有那么多筆記需要整理嗎？整理，是一種負(fù)擔(dān)，而不是產(chǎn)出。所以、聰明的做法是將印象筆記的分類和內(nèi)容進(jìn)行斷舍離式地簡化，取消“整理”這類毫無意義的活動。這3個多小時的時間太不值得了，還不如用來看一部電影或是約個朋友吃頓飯呢。所以、從第27周開始，只把印象筆記當(dāng)一個工具，不再浪費(fèi)多余的時間。
4、豆瓣。
“豆瓣”和“印象筆記”是同一個問題，它也只是一個工具。同理，豆瓣一樣需要取消“整理”這類毫無意義的活動，因為主頁的界面我早就已經(jīng)設(shè)定到完美狀態(tài)了，不需要再花時間去搞什么“整理”。時間統(tǒng)計法告訴我，我對豆瓣的依賴太嚴(yán)重了。豆瓣根本不需要花那么多時間。我純粹是在重復(fù)，浪費(fèi)時間而已。我認(rèn)為，我每周只需更新一次就可以。我需要更新也就只有讀書筆記，電影短評，生活吐槽而已。這些內(nèi)容加起來也不會超過1小時。一個星期只需花1小時就可以達(dá)到這效果，性價比老高了。
5、社交。
我制作了一張表格，包含4個方面的內(nèi)容：對象、次數(shù)、累計時長，對話形式。掃了一眼最近的社交記錄，發(fā)現(xiàn)一對一面談一次也沒有，要么是電話，要么是微信文字聊天。我覺得一對一面談是最佳的社交形式，社交的質(zhì)量是最高的，尤其是眼神的交流，是別人的社交形式所無法比擬的。其次是電話交流和微信文字聊天。微信文字聊天的有點(diǎn)是可以留下文字記錄，有利于存檔，缺點(diǎn)是很容易斷線，對話不連貫，時間的利用率很低。還有一種我至今還沒有實踐過的——書信交流。這是我最推崇的交流形式，因為這種交流形式有更深的內(nèi)涵，需要更深的思考，對提高寫作能力，增進(jìn)情感有最好的效果。所以、7月份我準(zhǔn)備嘗試寄書信給朋友。
再說說其他次要的項目。
1、影視。
這10天我看了兩部電影、兩集動漫、兩集電視劇。電影都是自己想看的，而且是評分很高的。我看完都會寫短評，說說自己的看法�！痘鹩叭陶摺访恐芨乱患�，我不用擔(dān)心花費(fèi)多余的時間在上面。我看的這部韓國電視劇了不得，對職場和人生有著很有價值的指導(dǎo)意義�！段瓷访考L達(dá)70分鐘，差不多是一部電影的時長。看這部電視劇，我是需要截圖，做筆記的。因為它太有價值了，值得我花時間總結(jié)和吸收。7月份和8月份繼續(xù)維持這個量就可以了。畢竟我只有50多天的考試備考時間，時間太緊張了。
2、綜藝&自媒體。
看了幾期《袁視角》和一期《
了不起的匠人Ⅱ》。這兩個節(jié)目都不在我的娛樂范圍之內(nèi)。我計劃欣賞的節(jié)目是《見字如面》和《我住在這里的理由》。綜藝需要消耗的時間也不少，短則40分鐘，長則1個多小時。所以、在這個問題上，我一樣是不能任性的.。按照既定的方案來有助于把握節(jié)奏，防止落入時間黑洞。為了配合我的書信寫作，7月份將繼續(xù)欣賞《見字如面》這個節(jié)目，一邊享受書信帶來的魅力，一邊指導(dǎo)我的書信寫作。
3、音樂。
想起柳比歇夫那句話
“應(yīng)當(dāng)學(xué)會不受周圍環(huán)境的干擾，用在工作上的3個小時應(yīng)當(dāng)是真正工作的3個小時，不想不相干的事，不聽不相關(guān)的話，不聽鈴聲和笑聲，也不聽收音機(jī)和音樂。”
我采納了這條建議。有一天晚上，我心情郁悶，無心學(xué)習(xí)。于是，我拉上窗簾，關(guān)閉燈光，帶上耳機(jī)，閉上眼睛，在黑暗中傾聽《仙劍奇?zhèn)b傳》原聲帶，這一聽就是1小時25分鐘。我認(rèn)為雖然花了很長時間，但是很值得。做每一件非體力活的事，都不應(yīng)該聽音樂。如果想聽，就停下手中的事情，認(rèn)真傾聽，感受音樂的音符與意境。這才是正確使用時間的方法。除此之外，我還觀賞了好幾首MV。我覺得聽音樂的周圍環(huán)境比音樂本身更重要。試想，當(dāng)我處在一篇深林里，聽著理查德·克萊迪曼的鋼琴曲，那是何等地愜意啊�？傊�、聽音樂不做事，做事不聽音樂。
4、例行工作。
a)通勤。
我算了一下，平均每天的通勤時間高達(dá)1小時30分鐘，占據(jù)的比重相當(dāng)之高。畢竟除去睡眠和上班，我只有不到9小時的自由時間。我找到了提高這部分時間的利用率的絕佳方法。那就是將騎摩托上班改為步行上班，正好配合我的養(yǎng)生和鍛煉計劃。一舉兩得。
b)手寫時統(tǒng)。
平均時間為20分鐘。這項活動并不產(chǎn)生價值。所以我需要簡化手續(xù)，減少消耗的時間。于是、我設(shè)定了一個【固定活動】以減少書寫內(nèi)容。
c)電子時統(tǒng)。
平均時間為15分鐘。這項活動同樣不產(chǎn)生價值。我需要盡量把時間將至
10分鐘以內(nèi)，而且用中午做這件機(jī)械類的事情。
d)查閱微信。
這項活動需要重點(diǎn)改革。
第一，退出與我無關(guān)的微信群，拒絕被無聊的消息所打擾。
第二，更嚴(yán)格地限制查回微信的時間范圍，防止自己在上面浪費(fèi)太多的時間。
第三，朋友圈將不再更新，要更新就上豆瓣。
不必再留戀被人關(guān)注和點(diǎn)評，我所要追求應(yīng)該是一對一的高品質(zhì)社交。朋友圈就像動物園，供眾人觀賞與嬉鬧。查回微信消息其實很快，10分鐘就足夠了。它只是一個收件箱，我犯不著浪費(fèi)時間在上面。
e)睡眠與午睡。
我這幾天只統(tǒng)計午睡時間，沒有統(tǒng)計晚間睡眠時間。從第27周開始，我將納入晚間睡眠，不放過每一項活動。我統(tǒng)計了一下，我的夜間睡眠維持在7~8小時，而午睡的平均時間約為30分鐘。這幾天我的精力十分充沛，可見這個數(shù)值能滿足我的生活需求，不增不減。在這個過程中，我突然發(fā)現(xiàn)原來每一天的長度是不一樣的，不是24小時。很多人把早晨起床的時間認(rèn)定為一天的開始�，F(xiàn)在，我不這么認(rèn)為了。我認(rèn)為一天的開始是前一天晚上睡覺的時間，而結(jié)束的時間則是當(dāng)天晚上睡覺的時間。這種全新的認(rèn)識有著至關(guān)重要的意義。這意味著我再也不用糾結(jié)偶然睡得太晚而打亂了作息節(jié)奏了。因為每天的時間長度不一樣，即使晚一點(diǎn)睡，只要該花的時間足量地用到了該做的事情上，那么即使即使將這一天的時長延長到了26小時，也是相當(dāng)值得的。真高興，意外地解決了我一直很糾結(jié)的一個問題。今天終于可以釋懷了。
f)固定活動。
固定活動包含了幾個每天必須要進(jìn)行的幾個活動，而且所需的時長基本上是固定不變的。我不需要每天在手寫了，直接寫個總時間就行了，這樣可以節(jié)約不少時間。它們分別是：
�、倨鸫�、疊被、洗漱10分鐘
�、诤人�、燒水、如此10分鐘
�、鄢吭�10分鐘
④吃飯30~40分鐘
�、菹丛�15分鐘
�、尴础⒘酪路�10~15分鐘
�、呤�、疊衣服10分鐘
g)其他/特殊。
這類活動涵蓋范圍很廣。比如：整理印象筆記，參加會議，剪頭發(fā)，整理房間等等。我只需遵循“斷舍離”這一總原則就行了，盡量在最短的時間內(nèi)完成。這10天以來，我浪費(fèi)時間也是很多的。我決定一一列出，將其列入黑名單。
i.玩小游戲
ii.上班時與同事閑聊
iii.瞎玩手機(jī)
iv.瞎逛電腦
v.與同事抱怨醫(yī)院
vi.看各種無聊的新聞
tips：本文累計耗時6小時50分鐘
實踐實習(xí)報告 2
實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。而會計是指對具體事物進(jìn)行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務(wù)信息。會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以計算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當(dāng)寫照。在這個與時俱進(jìn)的時代里，無論是社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。
隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)社會競爭力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會計工作的實際操作能力，12月初我參加了學(xué)校組織的erp實習(xí)，經(jīng)過在模擬的裕年股份有限公司的實習(xí)，我結(jié)合自己所學(xué)的知識對專業(yè)業(yè)務(wù)有了更深層次的認(rèn)識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關(guān)系。這次實習(xí)中我的職位是出納，內(nèi)容主要包括會計業(yè)務(wù)，從原始憑證到會計報表的流程，以及公司的資產(chǎn)運(yùn)營等等。
實習(xí)概況
在為期一個多月的實習(xí)中，我對出納工作實務(wù)有了一個全面的了解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習(xí)過程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面：
1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理，這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手。
2、反映職能。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細(xì)分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的`完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。
3、監(jiān)督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過程的監(jiān)督。
4、管理職能。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進(jìn)行保管，對銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預(yù)測分析等也是出納的職責(zé)所在。
由于本學(xué)期在學(xué)校上過會計電算化模擬實習(xí)這門課，上課時做過會計憑證的手工模擬，我憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論知識，努力做到對會計憑證熟練掌握。會計分錄是會計工作中關(guān)鍵的一環(huán)，因此對會計分錄更應(yīng)加以重視，于是我加班補(bǔ)課，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，因此對相關(guān)票據(jù)反而有了更深刻的印象。但并不是認(rèn)識就可以了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好裝訂好，才能為編制會計憑證做好準(zhǔn)備。
會計憑證是記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任的書面證明，是用來登記賬簿的依據(jù)，會計憑證按照程序和用途不同可風(fēng)味原始憑證和記賬憑證。原始憑證是指在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生是取得或填制的，證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生和完成情況的書面證明，也是編制記賬憑證的合法依據(jù)。記賬憑證是由會計部門依據(jù)審核后的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的內(nèi)容是做成會計分錄，指明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所涉及賬戶名稱、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的直接依據(jù)，因此登記記賬憑證是會計處理程序中的第一個關(guān)鍵步驟。為了提升工作效率，做賬時我使用金蝶軟件。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入金蝶會計軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后保存。剛開始我制作的速度比較慢，而且在審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證，但是由于上學(xué)期剛剛學(xué)習(xí)了金蝶會計軟件的操作和運(yùn)用，所以使用起來也不會太吃力。通過幾天的實踐后，我在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少。通過一段時間的編制記賬憑證工作,我對各個會計科目有了更加深刻而全面的了解,并且對我把書本知識和實踐結(jié)合起來起到了很大的作用，這也使我對會計憑證有了更為深入的了解。
我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬、復(fù)核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應(yīng)在后面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進(jìn)賬單，并把相應(yīng)聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。
實踐實習(xí)報告 3
一 在心連心公司物流配送中心實習(xí)時，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象；配送中心專門有一個倉庫存放xx公司的產(chǎn)品，因為心連心公司是xx在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來進(jìn)貨。
二 家住福州的劉女士。每個月都會放棄自家附近的幾家超市，坐二十幾分鐘的公車去好又多聯(lián)信量販去購物，問她這樣做的理由，回答是因為好又多超市里的"好又多"卷紙。
零售企業(yè)采用自有品牌的主要優(yōu)勢有：
1．自有品牌的價格通常要比制造商的價格低。
2．采用自有商品牌將更有利于消費(fèi)者的溝通。
3．采用自有品牌具有信譽(yù)優(yōu)勢。
4．采用自有品牌也有利于加強(qiáng)零售商企業(yè)的內(nèi)部管理。
5．零售企業(yè)采用中間商自有品牌能夠增強(qiáng)自己的自主控制力度。
6．采取自有品牌更有利于增加零售企業(yè)的特色，進(jìn)行差異化經(jīng)營。
7．大零售商把自己的品牌陳列在商店醒目的地方，而且妥善儲備，吸引消費(fèi)者更多的注意，這樣自有品牌的商品便享有了制造商商品所沒有的柜臺優(yōu)勢，獲得更高的銷售額。
三 但是采用自有品牌也并不適用于所有企業(yè)，它對企業(yè)本身也有一定的要求：
1．零售企業(yè)必須具有雄厚的資金實力。
2．采用自有品牌的零售商必須有較強(qiáng)的管理能力。
3．零售企業(yè)要有較好的風(fēng)險承受能力。
4．采用自有品牌要求零售企業(yè)必須具備一定的規(guī)模。
四 心連心超市中也有一些屬于自有品牌的商品，包括心連心牌卷紙，心連心系列小吃，以及最近并購的鄉(xiāng)里臘味系列品牌，還有即將推出的黃酒產(chǎn)品等。
原 文 : 湖南xx實業(yè)有限公司是一家大型的.連鎖超市企業(yè)。發(fā)展至今，在省內(nèi)外已擁有門店二十余家，食品加工廠數(shù)家，年銷售額五億余元。雖然其規(guī)模和銷售額排在步步高超市之后，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士評價，心連心公司就超市業(yè)態(tài)而言已經(jīng)超過了步步高超市。具體反映為：心連心公司擁有更靈活的經(jīng)營理念，更積極的促銷手段，更嚴(yán)格的管理制度。目前，心連心公司為了謀求進(jìn)一步的發(fā)展，一方面增加門店的數(shù)量；一方面并購了數(shù)家食品加工廠，積極打造完善的產(chǎn)銷鏈條，實施自有品牌策略，進(jìn)一步增強(qiáng)在行業(yè)中的競爭力。
在心連心公司物流配送中心實習(xí)時，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象；配送中心專門有一個倉庫存放xx公司的產(chǎn)品，因為心連心公司是xx在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來進(jìn)貨。那么同在湘潭的步步高是否也要到這里來進(jìn)貨呢？這樣一來，xx產(chǎn)品在步步高的售價肯定會比心連心高。而倉庫管理員卻告訴我，兩家的售價其實差不多，因為步步高是xx在株州的總代理，兩家超市地位差不多，進(jìn)貨的價格也差不多。
實踐實習(xí)報告 4
實習(xí)時間：1月14日——1月30日
實習(xí)地點(diǎn)：方正證券股份有限公司資興營業(yè)部
實習(xí)目的：了解證券行業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展、日常工作內(nèi)容以及人才需求。
XX年1月14日上午開始，我在方正證券股份有限公司資興營業(yè)部進(jìn)行了為期兩周的實習(xí)工作。我在客服經(jīng)理肖經(jīng)理的熱心指導(dǎo)和客服同事的幫助下，積極參與了公司客服日常各項相關(guān)工作。
方正證券有限責(zé)任公司是中國證監(jiān)會核準(zhǔn)的第一批綜合類證券公司之一，成立于XX年5月12日，是湖南本土最大的法人金融機(jī)構(gòu)，中西部最大的證券公司。公司以湘、浙兩省為重點(diǎn)，在全國15個省(市)擁有81家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。在我的實習(xí)過程中我了解到，方正證券股份有限公司資興營業(yè)部中的人員部署：總經(jīng)理一位、營銷部總經(jīng)理一位、客服部總經(jīng)理一位、營銷經(jīng)理兼投資顧問12位、財務(wù)人員2位、前臺2位、客服人員4位、保安一位、實習(xí)人員6位。各個職務(wù)的分配非常合理，這其實就是高效工作的保障。
我現(xiàn)在將我了解到的整個工作程序描述如下：
一、開戶
開戶流程：
1.本人攜身份證原件和銀行卡來我公司營業(yè)部辦理開戶手續(xù)：
填寫下面三個表
�、抛匀蝗俗C券賬戶申請表；
�、谱C券交易委托代理協(xié)議書：
�、偕虾ＷC券交易所個人投資者行為指引
�、诜秸C券有限責(zé)任公司《防范非法證券行為風(fēng)險揭示書》
�、埏L(fēng)險提示書
④客戶須知
�、萃顿Y者風(fēng)險承受能力調(diào)查表（穩(wěn)健型、積極型、保守型、激進(jìn)型）
�、邫�(quán)證風(fēng)險揭示書
�、嚅_戶申請表
�、嶙C券交易委托代理協(xié)議；
�、欠秸C券股份有限公司客戶交易結(jié)算資金銀行存管協(xié)議書
并與我公司簽署三方（自然人、證券公司、銀行）存管協(xié)議。
2.辦理完成后在交易時間到銀行辦理三方存管手續(xù)，銀行端辦理完成后就可以在本公司的交易軟件上實現(xiàn)銀證轉(zhuǎn)帳、買賣股票。
注意事項：
1、自然人開戶的必須由客戶本人簽署開戶文件，不得委托代理人代為辦理開戶手續(xù)。
開戶手續(xù)以及三方存管手續(xù)必須在股票交易時間（周一至周五（節(jié)假日休市）9：30-11：30、13：00-15：00.集合競價的時間是9：15-9：25）辦理
2、三方存管銀行：建行中行工行農(nóng)行。
3、向客戶簡要介紹公司的客服熱線電話95571。
4、推薦客戶使用方正證券的泉友會服務(wù)平臺，方正證券的官方網(wǎng)站網(wǎng)址為或者。
5、向客戶介紹泉友通手機(jī)炒股軟件，并為其下載安裝。提示客戶“股市有風(fēng)險，入市須謹(jǐn)慎”。
二、客戶回訪
因為客服部剛剛建立，營業(yè)部對近幾年4000多位開戶客戶都未進(jìn)行回訪，為了更好地完善客服工作，從而更好地為客戶服務(wù)，公司計劃每天回訪40-60位客戶，半年之內(nèi)完成客戶回訪工作。
回訪方式：電話回訪
準(zhǔn)備工作：將客戶信息記錄，如姓名、性別、電話號碼、賬戶資金數(shù)量、最近所買股票情況等。
回訪過程：
1、問候“您好！”并確認(rèn)客戶身份；
2、問詢客戶是否方便接聽，能否接受公司大約2分鐘的客戶回訪；
3、詢問問題
4、感謝客戶配合，祝�？蛻簟巴顿Y愉快”。
三、建立了客戶服務(wù)qq群“金金有味”
為了更好的與客戶進(jìn)行交流，搭建客戶與營業(yè)部直接交流的橋梁，建立了客服群“金金有味”。我了解到的加入程序如下：
1、由公司員工推薦，將客戶姓名以及賬戶號遞交給qq群管理員梁勇同志（每位員工至少推薦五位客戶）;
2、客戶需自行申請加入qq群，并在請求信息中輸入自己的賬戶號+姓名;
3、梁勇同志會通過電腦確定客戶姓名賬戶號是否確實存在，并同意;
4、客戶加入。
在群內(nèi)，每位員工都有義務(wù)活躍群內(nèi)氣氛、分享股票信息、回應(yīng)客戶問題等。為了提高員工積極性，還設(shè)立了“活躍積極分子獎”，一二三名分別獎勵300、200、100元。
四、投資者教育專項活動
許多股民進(jìn)入股票市場不久，對市場內(nèi)的很多專業(yè)術(shù)語不懂，對炒股軟件的使用也不是很清楚，為了提升股民素質(zhì)，讓股民更好的了解股市，贏得更多的利潤，公司為股民開展了投資教育者活動，主要是新股民教育和近期股票市場分析。
五、早、午評工作
早晨開市前以及下午收市以后，通過廣播形式，現(xiàn)場向投資者發(fā)布最新股市信息、分析大盤走勢，并適當(dāng)播放一些音樂，營造良好的氛圍。
以上就是我在公司客服部通過實踐、問、看等方式了解的公司日常工作。
社會實踐實習(xí)體會
我是大二數(shù)學(xué)系學(xué)生，對自己將來畢業(yè)后的發(fā)展還處于迷茫期，考研是我現(xiàn)在想的目標(biāo)，考什么研則是我現(xiàn)在需要想的問題。我想考研的大方向是經(jīng)管類的，但是，經(jīng)管類的.專業(yè)很多，什么才是我應(yīng)該努力的方向呢？為此在這個寒假，我利用年前的一點(diǎn)時間，在方正證券資興營業(yè)部實習(xí)了兩周時間，希望能夠了解這個行業(yè)。
在此之前我對證券行業(yè)的了解甚微，只是知道證券行業(yè)和股票有關(guān)。當(dāng)我剛剛進(jìn)入方正證券資興營業(yè)部時，感覺特別迷茫，因為我沒有任何證券方面的理論基礎(chǔ)，完全是個freshman，所以我抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地來到了公司，感覺一切都是那么新鮮。我什么都不懂，什么都想知道，于是我遇到不明白的地方就問，慢慢的，我也就知道了許多我在學(xué)校課本上學(xué)不到的東西，除了以上我對證券公司的日常工作內(nèi)容的了解，通過與客服部經(jīng)理肖經(jīng)理的交談，我也對證券行業(yè)對人才方面的需求有了更近一步的了解。我相信作為一個在校大學(xué)生我對熱門行業(yè)的了解很有利于我將來走上社會的發(fā)展。因此我以后會更積極地進(jìn)行各種社會實踐以增加自己的社會閱歷，將來也就能夠更好地適應(yīng)社會。
實踐實習(xí)報告 5
一、實習(xí)內(nèi)容：
使用電烙鐵和焊錫絲在電路板上焊接元件，電裝實習(xí)實踐報告。實習(xí)目的：初步掌握焊接技能，為后續(xù)實習(xí)打下扎實基礎(chǔ)。實習(xí)要求：焊點(diǎn)要成型牢固可靠、圓滑光亮，成半球形，元件排列整齊。
二、實習(xí)器材及介紹：
1.電烙鐵：由烙鐵頭.加熱管.電源線和烙鐵架組成我們使用的是內(nèi)熱式電烙鐵，功率在20—30w之間，其優(yōu)點(diǎn)是功率小，熱量集中，適于一般元件的焊接。由于焊接的元件多，烙鐵頭是銅制。
2.鉗子、鑷子各一把。
3.焊錫絲：由37%的鉛和63%的錫組成的合金。焊錫絲有熔點(diǎn)低，易與銅、鐵等金屬結(jié)合，焊接強(qiáng)度合適，電阻率低等優(yōu)點(diǎn)因此是用于焊接合適材料。由于錫它的熔點(diǎn)低，焊接時，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀
4.印刷電路板（pcb板）：硬制塑料板上印有鋼制電路，可將一些電子元件焊在其上。印刷線路板的原料主要是銅箔，粘結(jié)劑，極板。
5.細(xì)銅絲。
三．原理簡述：
電烙鐵是加熱工具，可將烙鐵頭加熱到250攝氏度左右，在此溫度下，焊錫便可融化為熔融狀態(tài)，此時便可將與錫相親的銅制元件與pcb板上銅制電路焊接在一起。
焊錫線為錫鉛合金，通常用于電子設(shè)備的錫焊，其錫鉛比為：60：40它的熔點(diǎn)低，焊接時，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀。
烙鐵頭在正常使用下氧化得很快，清理辦法是：將烙鐵頭在有松香的烙鐵板上輕輕摩擦。
四．實習(xí)步驟：
步驟1：準(zhǔn)備焊接將烙鐵頭和焊接物靠近焊接物
步驟2：焊接物加熱將烙鐵頭接觸焊接物
步驟3：焊接溶解將焊絲接近焊接物使之溶解
步驟4：焊絲離開見到焊錫中之助焊物流出時，將焊絲拿開
步驟5：烙鐵離開將烙鐵頭按照箭頭方向加速離開
五、實習(xí)小結(jié)及心得：
電烙鐵頭、焊錫絲尖與焊盤三點(diǎn)要接觸在一點(diǎn)上，焊接時間不宜過長或過短，焊錫之前應(yīng)該先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱，社會實踐報告《電裝實習(xí)實踐報告》。焊接時，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。焊接時，焊錫與電烙鐵接觸時間不要太長，以免焊錫過多或是造成漏錫；也不要過短，以免造成虛焊。元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長，以1毫米為好，多余的'可以剪掉。焊完時，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。經(jīng)過對焊接技術(shù)的實習(xí)，我們初步掌握了焊接方法與技術(shù)要點(diǎn)并對電路板的基本構(gòu)造和電路元器件有了初步認(rèn)識。聽了老師講的技術(shù)要點(diǎn)再經(jīng)過在實踐的過程中不斷自我摸索，我們由不會到會，焊點(diǎn)從不均勻到均勻。整個過程持續(xù)的時間不宜太長，最多三秒而已。錫量也要進(jìn)行控制，太多容易造成虛焊，而太少又有可能會容易折斷。并且在焊接結(jié)束時應(yīng)先將錫絲拿開后再將烙鐵拿開，否則易使錫絲粘在集成板上。通過一上午的練習(xí)，我了解了焊接的基本原理與方法。
實踐實習(xí)報告 6
實踐單位：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司宣州區(qū)分公司
實踐時間：XX年7月19日——20xx年8月19日
實踐部門：營銷中心
實踐職位：客戶經(jīng)理
這次能有機(jī)會在聯(lián)通公司營銷中心實習(xí)，我感到非常榮幸，雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我學(xué)到了很多，受益匪淺，以下是我在實習(xí)期間的工作、總結(jié)以及心得體會。
一、 初步階段
我實習(xí)的地點(diǎn)叫：聯(lián)通大世界。一樓是手機(jī)賣場，二樓和三樓是客戶服務(wù)區(qū)和工作區(qū)。7月19日下午我便開始了我的暑期實習(xí)。進(jìn)入營銷中心后，我認(rèn)識了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔 ，每個人都很好，在我的實習(xí)期間給了我很多幫助和指導(dǎo)。一開始我先了解聯(lián)通的各種業(yè)務(wù)：吉祥卡、暢聽卡、順心卡、世界風(fēng)、186-3g卡、小神通、3g上網(wǎng)卡、新勢力 、寬帶等等。作為一名客戶經(jīng)理，一定要對自己的業(yè)務(wù)了解，做好足夠的準(zhǔn)備才能與客戶更進(jìn)一步的溝通。實習(xí)還讓我了解了辦公室生活，如上班下班和開會等等，對于初涉社會的'大學(xué)生是很有用的。第二天早上我就參加了公司的周會，體驗著公司的上班氛圍，心里充滿愜意。
二、 實戰(zhàn)營銷
實戰(zhàn)營銷是在鄰城寧國舉行，所以也算是經(jīng)歷了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一組，我們的任務(wù)是在制定區(qū)域推銷電話卡，8分卡，手機(jī)，2m和4m寬帶，光纖等等。我們每完成一項業(yè)務(wù)就能積不等的分?jǐn)?shù)，最終看每個小隊的總分評出一二三名等各個獎項。
7月23日這天6點(diǎn)多就被汪叔叫起來了，在寧國分公司開了會分好任務(wù)，每個隊一個督導(dǎo)，我們拿好宣傳材料就出發(fā)了。我們在劃給我們的區(qū)域轉(zhuǎn)了一圈，進(jìn)了好多店都是一點(diǎn)結(jié)果沒有。這才開始體驗到營銷人員的工作困難，我感覺上門推銷很容易被人看成騙子。也見識了廣大群眾對我們營銷人員的各種應(yīng)對方式，可愛的是有兩家店的老板都說她老公是電信的把我們拒絕了。不過和汪叔肖哥在一起，總是能發(fā)現(xiàn)開心的事，積極面對，不輕易言敗。
后來我們改變策略，在一個廣場擺攤點(diǎn)。這個方法倒是為我們吸引了不少客戶，好幾個辦寬帶的客戶，大熱天的汪叔他們跑來跑去，忙得不可開交。我也堅守我的崗位，做好我自己的工作，不管天熱，激情向客戶講解。
營銷人員最重要的一點(diǎn)：一定要能說會道，察言觀色。我還要需要加強(qiáng)，還欠缺很多，比如對于客戶心理的把握，以及簡單明了的講解等等。
最終我們拉了3個4m寬帶，2個2m寬帶，一個固話和3張卡。我們隊以19:21輸給了廣德隊，拿到了第二名。我看到居然還有個隊促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話，只是沒裝機(jī)不能算分。這么多厲害的營銷人員，真是值得學(xué)習(xí)。
三、 電話營銷與禮儀業(yè)務(wù)培訓(xùn)
上下班的路上，我注意到一家正在裝潢的酒店，就記下號碼，想打電話過去問對方是否需要我們聯(lián)通提供的固話以及寬帶等服務(wù)。但由于我沒想好開場白，電話遲遲撥不出去。李姐告訴我要膽大，勇敢地走出營銷第一步！然后我準(zhǔn)備好就撥電話過去了，雖然對方告訴我他已經(jīng)辦理好類似業(yè)務(wù)了，我也很開心，因為我勇敢地邁出了第一步，跨過了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。
8月2日晚7點(diǎn)公司我們客戶經(jīng)理進(jìn)行了一次小培訓(xùn)。這些都給我極大觸發(fā)，原來很多細(xì)節(jié)都是成敗的關(guān)鍵。首先是服務(wù)禮儀：我們客戶經(jīng)理一定要給客戶以信任的印象�。。∽陨碇b要干凈，精神！不要穿涼鞋，短褲，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響！要表現(xiàn)的胸有成竹，沉著！而且切記不要裝嫩�。�！站如松，坐如鐘，還要跟客戶進(jìn)行眼神交流，展現(xiàn)良好的精神面貌！同時在握手，拿名片，遞名片等等許多方面，注意細(xì)節(jié)，不要給客戶以輕浮的印象······還有業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，都給我極大的震撼，知之甚少，而且有些東西即使知道，也很難在平時注意到。
實踐實習(xí)報告 7
今年寒假的時間太長了，在家閑來無聊，想乘此機(jī)會到社會上去鍛煉一下自己，于是我就找我哥幫忙在我們家這邊的新聞中心實習(xí)兩個禮拜。
以前我學(xué)的專業(yè)是新聞學(xué)，所以我在新聞中心的采訪部也實習(xí)過一段時間，有時跟著記者們出去跑跑新聞。那時我是自己去找的實習(xí)單位，所以人家也不是很注意我，而且很快我就發(fā)現(xiàn)我不太喜歡記者這個行業(yè)，于是我在轉(zhuǎn)本的時候就選擇了廣告這個專業(yè)，所以這次我就想去廣告部。我知道廣告部分好多部門，我最想去的就是市場調(diào)研部，因為在那我可以去市場上做調(diào)查，了解顧客所需要的，然后將它們所需要的產(chǎn)品傳達(dá)給上級，從而制作出顧客所想要的產(chǎn)品。而且在市場上，我可以與顧客進(jìn)行溝通，接觸社會，從而鍛煉我的與人溝通的能力。有句話說：我們不是生產(chǎn)產(chǎn)品賣給顧客，而是生產(chǎn)顧客所需要的。沒有做不到，只有想不到。所以我認(rèn)為市場調(diào)研這塊還是很重要的。
可是去那后我發(fā)現(xiàn)新聞中心的廣告部是設(shè)在編輯部里面的，這里的廣告是一個整體，并不是一個個獨(dú)立的部門。它里面包含了從拉客戶接廣告到制作廣告，再到發(fā)布廣告整個系統(tǒng)流程，而這一連串的工作都是由兩個人完成，所以說它需要的是全能人才，僅僅是會一樣根本就行不通。本想我們也是剛剛才轉(zhuǎn)到廣告專業(yè)的，第一學(xué)期也只才學(xué)到一點(diǎn)皮毛而已，但是市場營銷老師給我的影響很大，她讓我們到社會上去鍛煉一下自己，去與人交流和溝通，大膽一點(diǎn)，因為廣告這一行業(yè)需要我們臉皮厚一點(diǎn)，這樣才能干好這一行。我們在社會上現(xiàn)在多碰一些壁，將來對我們是很有幫助的。于是寒假我就想找一家廣告公司實習(xí)，去市場上磨練一下自己�？墒俏覀兗疫@邊畢竟是個小地方，廣告部門根本不可能分工的那么細(xì)致，都是很籠統(tǒng)的結(jié)合在一起的，于是我就跟著一位廣告部主任出去跑業(yè)務(wù)。
在我們家這邊主要的不是制作產(chǎn)品，而是給客戶做廣告，努力宣傳他們的產(chǎn)品，讓更多的人知道他們的產(chǎn)品或服務(wù)。于是每天和主任奔跑在各個私營企業(yè)成了我的必修課程。但是我們成功接成的單子并不多，更多的是碰壁。我主要是負(fù)責(zé)在旁邊觀察，口頭功夫都交給了主任。漸漸地我發(fā)現(xiàn)跑業(yè)務(wù)并不是自己想象的那么簡單，要想說服客戶在我們的報紙上做廣告還是有一定的難度的。首先我們是辦報紙的，本身和電視網(wǎng)絡(luò)媒介就有差距，要想讓他們在電視網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的同時也在我們報紙上投放廣告，或者是讓他們放棄電視媒介轉(zhuǎn)而在我們的報紙上做廣告，這還是有相當(dāng)大的難度的。而且現(xiàn)在很多的都是私營企業(yè)而不是國企，他們不是靠公家吃飯，所以他們會站在他們自身的角度以最少的錢來達(dá)成最大的效益。而且商人的頭腦真的很精明，他們對錢很敏感，想要讓他們掏腰包在我們報紙上做廣告，根本就不是一件簡單的事。因此我們在推薦我們的時候就難免要說一些大話，這樣才能吸引客戶。社會果然負(fù)責(zé)，現(xiàn)在想要賺錢真的很難，有時難免就要說一些違心的話。我記得有一個客戶特別精明，他們想要在報紙的三分之一個版面上給他們的家具做廣告，但是出的錢又很低，不然生意就談不成，弄得主任很尷尬。因為他們出的錢真的太低了，如果我們給了她優(yōu)惠，那么我們向其他客戶就沒法交代。她也知道我們新聞中心的報紙還是很又威信的，所以也很想和我們做成這筆生意。后來我們來來回回奔波了三趟才談成了這筆生意，那就是我們的價錢可以低一點(diǎn)，但絕不可能向她所說的那么低，然后我們再送她幾期免費(fèi)廣告，相當(dāng)于已經(jīng)給他們優(yōu)惠了。再者，那段期間也塊過年了，我們將她原來的三分之一個版面擴(kuò)大到一半的版面，給她做了一期新年賀歲版，只是按原來三分之一版面的價錢給他們，本來新年賀歲版面就比較貴，這樣在我們的優(yōu)惠政策下，她終于妥協(xié)了。這次我們的戰(zhàn)略是抓住了中國人喜歡占小便宜的心理，這樣我們才談成了一筆業(yè)務(wù)。
通過這件事我才懂得了現(xiàn)在社會上的工作是多么的艱難，賺錢真的很不容易，就拿跑業(yè)務(wù)來說吧。我們不僅要有堅持不懈，持之以恒的精神，而且還要站在客戶的角度，從客戶的心理出發(fā)，這樣才能談成一筆業(yè)務(wù)，這也正是我們學(xué)心理學(xué)的重要之所在。而且在我們家這邊有時關(guān)系是比較重要的，人人都說現(xiàn)在的`社會都靠關(guān)系，一點(diǎn)都不錯。熟客之間談業(yè)務(wù)才比較好談。
有時下雨天的時候，我就坐在辦公室里看看報紙上的廣告，或者坐在一位比我大幾歲的女生旁邊看她制作廣告。她和我有時也會聊天，她講到幾年前她也剛從大學(xué)畢業(yè)，先是留在南京的。原來她學(xué)的計算機(jī)專業(yè)，后來有零零碎碎的學(xué)了好多，但是那時家里條件有限，所以就回家了�，F(xiàn)在在新聞中心工作也還不錯，但是畢竟是小地方，工資也不高，有時又很忙，所以也很煩惱。不過還好，家里的事都挺順心的。我把我的想法告訴了她，她說我所學(xué)的專業(yè)應(yīng)該去大一點(diǎn)的城市發(fā)展，因為那才有大的專業(yè)的廣告公司，才適合我們，我們所學(xué)的經(jīng)營模式和那些才能掛鉤。而我一直也是這么想的，但是大城市不是想去就能去的啊，那的人才很多，沒有一技之長和誰怎么比呢。所以我們自己在課余的時間還是要多學(xué)點(diǎn)有用的東西，僅限于課上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。她在編輯部負(fù)責(zé)廣告的制作，在她那我知道了自己缺乏了哪些，所以下學(xué)期我要好好學(xué)好軟件，如：photoshop,ACD等等，因為這些都是最基本的。我了解到并不是我想進(jìn)廣告公司的哪個部門就能進(jìn)去的，因為是我去找工作，而不是別人求著我去上班，所以只有我有一技之長，人家才會中用我。學(xué)東西不能太片面，要樣樣都學(xué)，光去做市場調(diào)查也不好，學(xué)好軟件之類的并沒有壞處，只會對自己有幫助。
通過這次社會實踐實習(xí)，我雖然沒有幫主任談成一筆業(yè)務(wù)，但是我也是有收獲的，因為我知道了我欠缺的是哪些，我以后應(yīng)該朝哪個方向去努力。在接下來的一個學(xué)期里，我要認(rèn)真學(xué)好學(xué)校給我們安排的軟件課程，同時也要學(xué)習(xí)廣告方面的知識。還要學(xué)好英語等一些必備的課程，接下來的任務(wù)還很重。但是我相信有目標(biāo)總比沒目標(biāo)好，至少我知道我應(yīng)該去努力了，因為在社會上我缺乏的還是很多的，我只有不斷給自己充電，才能更好的適應(yīng)社會。與其在大學(xué)混四年，還浪費(fèi)了青春，不如學(xué)個一技之長，將來對工作也有幫助，不然到那時學(xué)就晚了，因為時間是不等人的。這就是我在寒假實習(xí)所體會到的。
實踐實習(xí)報告 8
實習(xí)時間：
20xx年xx月1日——20xx年12月31日
實習(xí)地點(diǎn)：
廈門麥洋貿(mào)易有限公司
實習(xí)單位介紹：
麥洋貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的新興電子商務(wù)公司，有一支充滿青春和活力的夢想青年。公司致力于成為專業(yè)的電子商務(wù)托管平臺，全心全意為傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)上銷售渠道。目前公司受企業(yè)委托，全權(quán)負(fù)責(zé)fantus(梵圖斯男裝)qq商城旗艦店和淘寶店鋪的運(yùn)營工作。
麥洋貿(mào)易有限公司成立于XX年6月，擁有知名度較高的獨(dú)立原創(chuàng)男裝品牌的同時，也為大中型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站籌措、設(shè)計，網(wǎng)絡(luò)推行營銷于一體的國內(nèi)首家云服務(wù)綜合性電子商務(wù)托管平臺。公司實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的人才，形成一支規(guī)模最大、最具實力、最富經(jīng)驗的專業(yè)團(tuán)隊。公司擁有3s服務(wù)體系，即 solution(解決方案：為企業(yè)量身定制電子商務(wù)解決方案)，service(服務(wù)支持：提供電子商務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營、物流、倉儲等服務(wù)支持)及satisfaction(客戶滿意：讓客戶對我們執(zhí)行結(jié)果滿意);在電子商務(wù)各個環(huán)節(jié)協(xié)助您，以全方位完善您的電子商務(wù)體系，有效地整合您的現(xiàn)有資源，努力幫助您拓展其他渠道，迅速搶占電子商務(wù)市場。公司圍繞“勤于精，思謹(jǐn)慎”的中心價值，經(jīng)過全體員工的不懈努力，在福建省逐步樹立起公司良好品牌，博得眾多信任和好評。憑借公司腳踏實地的實踐與經(jīng)驗，我們自信在電子商務(wù)領(lǐng)域能夠成為您值得信賴的合作伙伴。
實習(xí)目的：
畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。并通過社會實踐，熟練技能，了解藝術(shù)設(shè)計機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。因此，我來到廈門麥洋貿(mào)易有限公司，在這里開始了我的畢業(yè)實習(xí)。
實習(xí)內(nèi)容：
在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開始尋找一家設(shè)計公司去實習(xí)，因為僅僅通過在學(xué)校所學(xué)理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`，走進(jìn)公司，將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，經(jīng)過長時間的尋找終于XX年12月01日，我應(yīng)聘到廈門麥洋貿(mào)易有限公司進(jìn)行了為期12個月的實習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)，任職平面設(shè)計。
第一天上班，因為不熟悉上班路線的交通情況，為了不遲到我早早的起床。到了公司時間安排剛剛好。進(jìn)入公司的'時候，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。閑著的時候就試著用photoshop軟件模仿教程做一些簡單的圖片，說實話我以前在學(xué)校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。緊接著當(dāng)然就是跟同事做了一個簡單的自我介紹，他們的激情與熱情，讓我在這里感受到家一般的溫馨和快樂，我相信我的選擇，這里將會是我人生的另一個起點(diǎn)，我會好好向他們學(xué)習(xí)、請教的。
俗話說萬事開頭難，所以既然決定在這里了就脦從基層開始做起，于是乎我就開始學(xué)習(xí)了解印刷中紙張的種類、每種紙的不同用途以及常用紙張的規(guī)格。印刷是設(shè)計中重要的一個環(huán)節(jié)，是讓設(shè)計師的想法和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的一步，因此需要做一些重要的學(xué)習(xí)與了解。
我了解到，在印刷中，我們需要注意牢記客戶所需的紙張的大小規(guī)格和圖片分辨率等，因為這是一切創(chuàng)意的基礎(chǔ)。設(shè)計既要有創(chuàng)意又要嚴(yán)謹(jǐn)，既要從小中見大又要從大中體現(xiàn)出細(xì)致和創(chuàng)意，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課。并告訴我剛剛踏入社會從事設(shè)計行業(yè)需要學(xué)習(xí)與了解的還有很多，不要浮躁靜下心來慢慢學(xué)，時間久了，看得多了、做得多了、聽得多了，自然也就慢慢上手了，經(jīng)驗就是這樣累計起來的。然后我回到我的位置上對同事做了一個簡單的自我介紹，公司同事都特別熱情，我暗暗下決心一定要多向他們多虛心學(xué)習(xí)。
實踐實習(xí)報告 9
實習(xí)目的
1、通過實習(xí)增加工作經(jīng)驗，實現(xiàn)自我增值;
2、了解銀行主要資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)，熟悉銀行貸款業(yè)務(wù)的整個流程和操作方法，以及銀行營銷中的市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位和新產(chǎn)品的開發(fā)等;
3、通過在浦發(fā)銀行廈門分行的實習(xí)，掌握銀行從業(yè)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等;
4、培養(yǎng)團(tuán)隊合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學(xué)習(xí)等素質(zhì)和精神。
實習(xí)任務(wù)
1、貸款業(yè)務(wù)
銀行信貸部門實行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，從前期客戶的營銷、企業(yè)實地調(diào)查、撰寫授信報告，只到簽訂授信合同，完成額度項下的各類單筆放款，最后到貸后檢查、風(fēng)險控制，每一個環(huán)節(jié)都必不可少、極其重要。
客戶經(jīng)理工作的重點(diǎn)在于營銷產(chǎn)品，難度在于維護(hù)客戶關(guān)系，關(guān)鍵在于提高自身素質(zhì)。銀行客戶經(jīng)理提高自身素質(zhì)，要靠實踐，要靠學(xué)習(xí);要虛心借鑒他人的經(jīng)驗，要總結(jié)出成功的規(guī)律。這是一個變革的時代，銀行的體制和機(jī)制在變，銀行客戶的需求也在變，因而銀行客戶經(jīng)理的理念、目光、行為必須跟上時代的發(fā)展，理念要變得更為先進(jìn)，目光要變得更為遠(yuǎn)大，行為要變得更為敏捷。在變革中學(xué)習(xí)，是客戶經(jīng)理應(yīng)該奉行的永恒不變的真理。
在浦發(fā)實習(xí)期間，我也在部門客戶經(jīng)理及總經(jīng)理的引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)并掌握了銀行公司信貸部門客戶經(jīng)理的基本工作職能，并輔助他們完成了很多授信的主要工作。大到中國輕工集團(tuán)下屬的央企和福建省最大的國企近30億總額的'集團(tuán)授信，小到各類中小企業(yè)及個人貸款。我完成了授信調(diào)查報告近20余篇，通過企業(yè)提供的授信材料和到企業(yè)實地調(diào)查，分析企業(yè)基本信息、行業(yè)信息、生產(chǎn)經(jīng)營情況、財務(wù)情況、風(fēng)險環(huán)境及貸后管理和收益情況，擬定授信方案和授信品種，直至授信合同達(dá)成和簽訂。
2、儲蓄業(yè)務(wù)
儲蓄部門目前實行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。
3、信用卡業(yè)務(wù)
信用卡按是否具有消費(fèi)信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計卡與準(zhǔn)貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會打印一張該客戶本月消費(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計。而準(zhǔn)貸計卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。浦發(fā)銀行的信用卡品種很多，如：麥兜卡、中國移動聯(lián)名卡、加速積分卡等。我也通過自己的社交圈，在實習(xí)期間發(fā)展了近30張浦發(fā)銀行信用卡。
實踐實習(xí)報告 10
畢業(yè)實習(xí)報告
法學(xué)作為一門人文科學(xué)，具有很強(qiáng)的社會實踐性。畢業(yè)實習(xí)不僅可以檢驗學(xué)生在課堂上學(xué)到的理論知識，而且能達(dá)到理論指導(dǎo)實踐的教學(xué)目的。因此畢業(yè)實習(xí)成為法學(xué)專業(yè)教學(xué)中必不可少的課程。作為一個法學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，能夠在實習(xí)中親身接觸民事、刑事、行政等類型的案件；親身經(jīng)歷起訴、立案、開庭、證據(jù)甄別、審判等等各個環(huán)節(jié)，律師事務(wù)所是一個最佳的選擇。為了能更好的了解法律文化和思想，掌握辦案技巧，對社會主義法治有一個理性認(rèn)識，我選在了律師事務(wù)所。在實習(xí)過程中，親身經(jīng)歷一些案件從立案到審判的全過程，還擔(dān)任了部分案件文案寫作等工作。將在學(xué)校學(xué)到的知識運(yùn)用到實踐中，在律所同事的辛勤指導(dǎo)下，出色完成所里交給我的任務(wù)，得到獲得了實習(xí)單位的一致好評。以下就我實習(xí)單位時間和地點(diǎn)、實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)收獲三個方面對本次的實習(xí)做出總結(jié)。
一、時間和地點(diǎn)
實習(xí)時間：
地點(diǎn)：律師事務(wù)所。
二、實習(xí)內(nèi)容
在律師事務(wù)所，在領(lǐng)導(dǎo)和律所律師人員的幫助下，熟練掌握各種證據(jù)甄別的方法、技巧；在跟隨辦案律師出庭的過程中，了解相關(guān)案件法律適用的方法、程序；熟悉起訴狀、辯護(hù)詞、判決書、裁決書等各類法律文書的特點(diǎn)及制作。實習(xí)期間，我跟隨辦案律師深入公檢法部門，了解并掌握公安機(jī)關(guān)、檢察院、法院的工作特點(diǎn)、工作程序、工作方法；由于律師天生的職業(yè)辯論性，我還掌握法律論辯的方法及技巧。
（一）證據(jù)甄別：
到律師事務(wù)的第一堂課就是跟隨著辦案律師到天意網(wǎng)吧進(jìn)行取證。在取證之前，我想一定把刑法學(xué)、刑事訴訟法學(xué)和證據(jù)法學(xué)學(xué)到的關(guān)于取證及甄別知識運(yùn)用到實踐中。本來信心滿滿的'我，卻遭遇實習(xí)中的第一棒。我發(fā)現(xiàn)，要想成為一個好律師具體說做好證據(jù)甄別工作只有理論知識還是不夠的，理論和實踐還是有相當(dāng)差距的，需要不斷積累工作經(jīng)驗。幸好主辦律師在取證過程中不厭其煩教我各種甄別方法，以電子證據(jù)為切入點(diǎn)，學(xué)會了證據(jù)的甄別和適用，將證據(jù)所應(yīng)具有的合法性、關(guān)聯(lián)性、客觀性的理論知識運(yùn)用到具體的案件搜集的證
據(jù)中，一步步排查一點(diǎn)點(diǎn)證實，最后達(dá)到證明案件事實的目的。
（二）程序適用：
在此了解到具體法律的使用方法和適用程序以及相關(guān)文書的寫作規(guī)范技能。在律師事務(wù)所每天都過會遇到不同的當(dāng)事人以及當(dāng)事人帶來的不同案子，作為律師必須得在聽完當(dāng)事人的訴說后在短時間整理思路，為當(dāng)事人提出一個切實可行的解決問題的方案。面對比較簡單的案件，律師可以建議當(dāng)事人盡量進(jìn)行調(diào)解或者通過仲裁解決爭議，不必去起訴，以節(jié)約訴訟成本；對必要提起訴訟的案件，接待律師建議當(dāng)事人采取民事訴訟的簡易程序進(jìn)行解決；面對復(fù)雜的案件，接待律師可以向當(dāng)事人提供訴訟的辦法，為當(dāng)事人做一個可供解決問題辦法的經(jīng)濟(jì)分析，以最終維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，而律師事務(wù)所也能在此過程中獲得一個好的聲譽(yù)，慢慢做大獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。走進(jìn)律師事務(wù)所實習(xí)以來，在指導(dǎo)老師和所里其他律師的指導(dǎo)下，還參與了一些案件的分析案情、解答諮詢工作。而且，還與指導(dǎo)律師一起辦理了另外幾件民事案件，另外，行政案件與刑事案各辦理一件�；叵肫鹉切淌掳讣洃浬羁�，那件刑事案件是一起為未成年人無償辯護(hù)的案件，這是李律師為了煅練我，要我對這起案子調(diào)取控訴筆錄、會見當(dāng)事人、寫辯護(hù)詞，在法庭上以第一辯護(hù)人的身份發(fā)言，因我精心準(zhǔn)備，該案說理充分，有感染力，辯護(hù)效果還可以。還參與了一些非訴訟業(yè)務(wù)。實習(xí)期所涉及民事案件較多，比如與朱律師一起給電力公司辦理的涉電傷害案件和處理了幾件保險案件，這些保險案件的爭議不大，法律關(guān)系簡單，是調(diào)解結(jié)案的。在我參與的所有案件中，最順手的一件，我們只寫了一封律師函解決了數(shù)萬元的糾紛，當(dāng)對方當(dāng)事人收到律師函后，被我們的觀念所折服，主動解決了相關(guān)問題，從而以和平的方式解決了矛盾與糾紛。我通實習(xí)期間的鍛煉，長了許多見識，也明白了許多道理，明白法律職業(yè)的實踐性是特別強(qiáng)的，通過實習(xí)，讓我認(rèn)識到法律人一定要相信法律，不要相信法律之外的人情、金錢、權(quán)力。
（三）文書寫作：
實習(xí)期間除隨主辦律師跟進(jìn)案件，還負(fù)責(zé)律所前臺接待工作。我把在課堂上學(xué)到的文書寫作技能運(yùn)用到實踐，為當(dāng)事人撰寫了多份民事訴訟起訴狀，提升自己寫作應(yīng)用水平。除了為當(dāng)事人撰寫民事訴訟起訴狀之外，我還將判決書、裁決書等法律文書的寫法進(jìn)行了梳理和強(qiáng)化，在實習(xí)期間自己的文書寫作技能進(jìn)一步提高。
（四）辯論技巧：
眾所周知，律師是靠嘴吃飯的，都有一個三寸不爛之舌。在本次實習(xí)的過程中，在隨著辦案律師出庭的過程中學(xué)習(xí)到辯論技巧和方法，提高了自己的辯論技能。作為律師，出庭辯論語速不在于快，而在于一個邏輯的清晰度和條理性，讓法官能聽
清我方律師的證據(jù)，邏輯的清晰度和條理性就建立在大量的案件事實及證據(jù)的收集和整理，因此，做好法庭辯論的前提條件就是做好案件的整理工作。其次，就是在辯論的過程中需要口不離法，用法言法語說服法官和對方當(dāng)事人，達(dá)到辯護(hù)的專業(yè)性，只有這樣，才能更好的為當(dāng)事人辯護(hù)，合理的維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。
�。ㄎ澹┦煜す珯z法機(jī)關(guān)運(yùn)行工作：
律師就是周旋在公檢法和當(dāng)事人之間的一個職業(yè)，無論接觸當(dāng)事人也好，接受當(dāng)事人的委托也罷，都離不開和公檢法機(jī)關(guān)打交道。在實習(xí)過程中，我熟悉了公檢法三部門的工作特點(diǎn)和工作方法以及這三個部門對律師辦案的態(tài)度和幫助程度。根據(jù)現(xiàn)行《律師法》規(guī)定，當(dāng)事人在被羈押后可以請辯護(hù)人或是代理人，這時候律師可以以代理人的身份出現(xiàn)在公安部門與當(dāng)事人進(jìn)行交流溝通，為當(dāng)事人提供司法幫助。在刑事案件以及檢察院的自訴案件中，律師需要周旋在檢察院，跟檢察院的人員打交道，除此，還會涉及到法院，進(jìn)行出庭辯護(hù)等等。而在民事訴訟中，律師在與法院的接觸是最多的，從最初的確定立案到法院的最終判決都會有律師的影子，只不過每個階段律師會以不同的身份出現(xiàn)。
三、實習(xí)的感受和收獲
一個多月的實習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己眾多理論知識欠缺，以及深感理論和實踐的差距�？諏W(xué)理論知識是必須的，但必須聯(lián)系實際，在具體的時間在工作中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，把書本上學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐。在實習(xí)過程中，我體會到律師必須嚴(yán)格遵守《律師法》的規(guī)定，恪守職業(yè)道德。切實做到保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，不能為了金錢而泯滅良心和職業(yè)道德。當(dāng)然，作為一名律師，我更要有法律人應(yīng)有的理想主義精神努力工作，將實現(xiàn)社會公平正義當(dāng)成首要目標(biāo)。同時律師在一定程度上肩負(fù)了宣傳社會主義法治精神的責(zé)任，所以律師自身必須做到活到老學(xué)到老，豐富自己的法學(xué)素養(yǎng)，擔(dān)負(fù)起踐行中國法治進(jìn)程的重任。作為一名成功的律師，還必須樹立起社會責(zé)任感，多多參加法律志愿服務(wù)工作，把自己的所學(xué)運(yùn)用到法律服務(wù)過程中，幫助真正需要幫助的人。
最后，我要感謝律師事務(wù)所，為我提供了這樣一個理論聯(lián)系實際的機(jī)會，讓我學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，更加增強(qiáng)我通過司法考試從事律師的堅強(qiáng)信念，我決心用實際行動兌現(xiàn)律師的誓言，那怕道路多么曲折，但愿我的夢想成真，愿我前途一片光明。
實踐實習(xí)報告 11
xxxx年的冬天是我進(jìn)入xx的的第二個寒假，在這個寒假，我走進(jìn)了家鄉(xiāng)的印刷企業(yè)，短暫的短工實踐，我對家鄉(xiāng)的發(fā)展和大學(xué)生就業(yè)增進(jìn)了認(rèn)識.感嘆變遷只為這次的身臨其境。
初入實踐
2月10號我走進(jìn)了xx市城西xx印刷廠。平日不問那一本本整齊的課本稿紙是何為，也不聞爽目的黑體方塊字的來由。進(jìn)入車間我才發(fā)現(xiàn)那些美觀大體的知識的載體一次次新生的過程，產(chǎn)生于這個充滿隆隆機(jī)械噪音和分不清是香是臭的油墨味的車間。
xx印刷廠始出于青海煤田地質(zhì)132對，當(dāng)時正值經(jīng)濟(jì)改革時期，為了更好的安排員工的工作和考慮到每個員工的生存，始建了這個辦公半私的印刷廠，從對印刷技術(shù)的學(xué)習(xí)引進(jìn)以及對管理制度的一系列改革，這個曾經(jīng)解決了地質(zhì)對員工就業(yè)生問題的印刷廠，已經(jīng)從半公半私的性質(zhì)變成了全部個體承包企業(yè)。它的發(fā)展就像膠印機(jī)那樣既有卡卡的坎坎聲又有沉重深穩(wěn)的聲音，它的存在猶如雨過烈焰，解決了一個又一個的燃眉之急，從來都從平實中散發(fā)著幽香。印刷廠規(guī)模很普通，員工總數(shù)也不過十人，但是各個工序的運(yùn)轉(zhuǎn)緊緊有條，從管理者到員工都兢兢業(yè)業(yè)，為西寧市的發(fā)展默默的奉獻(xiàn)著。
經(jīng)過三四天的接觸，我對廠里的情況有了一些了解.xx的廠址不大但是設(shè)備一應(yīng)了具全。首先是前臺制版排版和曬版的機(jī)器，這里是要工人和電腦共同完成的，這里的員工具備了快速的打字能力和精湛的word排版以及各種版式的排版能力，而且排版曬版的過程大部分需要工人精細(xì)的的人工操作，所以工作很認(rèn)真。接下來是紙張的量切，原始的每張紙有差不多一平米那么大，如何按照印刷要求切紙也是一項熟練的技能，工人師傅必須精確的憑借刻度尺和寶貴的經(jīng)驗確認(rèn)準(zhǔn)確然后才能送進(jìn)切紙機(jī)裁切，然后又將切下來紙張創(chuàng)整齊(因為紙張數(shù)龐大創(chuàng)整齊那么厚的摞紙也相當(dāng)不容易)再下來就是膠印機(jī)的印刷了，千萬張白紙就這樣在層層技術(shù)和汗水中沾上雋永的墨跡。然而這才是我們所見完整書冊的雛形之作，還要經(jīng)過裝訂工人們的裝訂審查方能出爐。裝訂工人大多數(shù)是女性，原因大概是此項工序須要更加的認(rèn)真仔細(xì)，倘若裝訂上出現(xiàn)了問題那么真可謂是前功盡棄。隨著一邊邊的膠印和一支支書針的穿梭，美觀的成品書冊便已然獲得新生。
在xx印刷廠的幾天實踐當(dāng)中，由于我不曾掌握什么印刷技術(shù)，所以安排到裝訂車間，觀摩實踐。裝訂中有一項技術(shù)看起瀟灑來輕松自若，但操作起來相當(dāng)?shù)碾y，那就是把印刷出來的紙張創(chuàng)整齊，真的要熟才能生巧啊。幾天的實踐中我搬紙，配葉然后學(xué)著創(chuàng)紙，感慨頗多。
xx印刷廠，小小默默，曾經(jīng)體現(xiàn)了我國經(jīng)濟(jì)改革變遷的過程，從來都承擔(dān)著社會建設(shè)的重任。在這里有我從大學(xué)生到實踐者的過程。熟練的技能才是良好就業(yè)的保障。
實踐轉(zhuǎn)角
實踐調(diào)查的第五天我協(xié)同廠里的工作人員送貨。說是要到位于西寧市生物園區(qū)的虎彩印刷公司送印刷資料。開始我有些不解，干嘛印刷廠要給印刷廠送印刷資料呢。
經(jīng)和我同去的廠里的工作人員介紹起，我了解到，虎彩印刷廠是中國虎彩集團(tuán)下分的一個大型印刷公司，其規(guī)模是青海甚至西北地區(qū)同印刷行業(yè)中首屈一指的。他還談到，青�；⒉视∷⒐咀鳛榛⒉始瘓F(tuán)的全資子公司，是一家從事高檔煙包，彩盒印刷的港資企業(yè)。公司起初注冊資本3000萬元人民幣，占地面積3.5萬平方米，座落在西寧蓬勃發(fā)展的生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)，近年計劃投資1億元人民幣，分二期投資。現(xiàn)一期工程投資5000萬元，于XX年5月已投產(chǎn)運(yùn)營。投產(chǎn)后的銷售總額達(dá)1億元，實現(xiàn)利稅XX萬元。青�；⒉视∷⒐疽劳屑瘓F(tuán)在印刷行業(yè)內(nèi)的餓技術(shù)優(yōu)勢和先進(jìn)管理制度及模式，秉承“以人為本，互惠互利，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，以剛?cè)岵⒓车摹盎⒉饰幕焙湾浂簧岬摹盎⒉示瘛睘閺氐赘淖兦嗪！耙坏犬a(chǎn)品，二等價格，三等包裝”的落后局面，提高知名優(yōu)秀地方產(chǎn)品的附加值，將會起到舉足輕重的作用，在未來幾年里，在各級及社會各界的大力支持下在虎彩全體同仁的支持下，青海虎彩將成為青藏高原上一顆燦爛的明珠。
了解到這些我感到很激動，因為這將是我的家鄉(xiāng)青海經(jīng)濟(jì)騰飛的重要保證。到了虎彩印刷公司，我才發(fā)現(xiàn)它與我短工實踐的xx印刷廠的區(qū)別。首先是管理的更為正規(guī)性。公司大門有4位保安輪班職守，嚴(yán)把進(jìn)出公司的來訪客的信息，確保安全，而且就工作態(tài)度而言，也更加正規(guī)，全部都是標(biāo)準(zhǔn)的普通話。進(jìn)入辦公樓，便有門迎小姐熱情的歡迎，然后按照預(yù)約與否順序安排休息茶幾。期間我看到了很多來應(yīng)聘的人，很多是大學(xué)剛畢業(yè)的，或者管理專業(yè)，或者機(jī)械專業(yè)的。在我們見部門經(jīng)理的時候，我發(fā)現(xiàn)大廳里掛有很多榮譽(yù)獎牌，其中還有西安理工大學(xué)印刷學(xué)院與虎彩印刷公司合作的項目牌，還了解到虎彩印刷公司與北京印刷學(xué)院等諸多中國印刷專業(yè)的高校都有合作。
在獲得公司有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的允許下，我和xx印刷廠的員工一起參觀了虎彩印刷廠的生產(chǎn)車間。印刷車間可謂機(jī)聲隆隆，里面陳設(shè)著正在運(yùn)行的各大機(jī)器。每臺機(jī)器都有四五名員工操作。在與我們比較熟的員工的交談中了解到。這里陳列的各大機(jī)器都是國內(nèi)比較先進(jìn)的，有6色對開機(jī)，5色機(jī)等等，其它車間的運(yùn)作也完全是自動化生產(chǎn)。切紙車間完全是由電腦控制機(jī)器的操作。裝訂車間也是員工操作機(jī)器取代了傳統(tǒng)的手工操作。有配頁機(jī)，折頁機(jī)，壓痕跡，腹膜機(jī)等等。車間靠右的墻上有員工工作業(yè)績月評定的專欄，功過分明。在出口處總經(jīng)理信箱旁光榮的寫著集團(tuán)在青海的大概情況，總員工數(shù)1000人以上，注冊資金XX00000萬元港幣，1998年1月1日成立了集團(tuán)青海分公司這所港資企業(yè)。
在成果站廳，我們看到了**多年從事的杰作。有像五糧液等酒類產(chǎn)品的外盒印制品，有蘭州等著名煙草品牌的煙盒制品。其中最多的是青海本地產(chǎn)品的包裝，像各種青稞酒的外包裝，各種青藏天然產(chǎn)品的外包裝等，可謂琳瑯滿目。在展廳講解員的詳細(xì)而又自豪的講解中我明白了，家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)正在伴隨著這樣的企業(yè)奉獻(xiàn)中迅速發(fā)展。
xx印刷到**印刷公司各司其職。真正的在為青海在為中國站著發(fā)展中的崗。倆企業(yè)的規(guī)模并不相當(dāng)，但在往來和合作中共同進(jìn)步著。
實踐心得
一周的短工實踐很快的.結(jié)束了，伴著茫茫的白雪，春節(jié)即將來臨，可我的思緒卻久久不能平靜，這次在家鄉(xiāng)寒假社會實踐活動使我一個剛剛步入大學(xué)校門的學(xué)生知道了很多，無論家鄉(xiāng)的發(fā)展還是就業(yè)與人才的問題，更有大學(xué)中自我修養(yǎng)的方向。
看著今天蓬勃發(fā)展的青海各項經(jīng)濟(jì)，我心里充滿無比的自豪。我希望將來青海會更加輝煌，也希望有一天我真正成為一名建設(shè)青海的工人，為祖國的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量，繁榮我國的西北大省。
xx印刷廠——一個在我國經(jīng)濟(jì)改革過程中，為滿足員工就業(yè)問題。從地質(zhì)單位分離出來的半公半私企業(yè)，在不斷學(xué)習(xí)印刷技術(shù)，不斷改進(jìn)管理制度的過程中成長發(fā)展為祖國的經(jīng)濟(jì)不斷的貢獻(xiàn)著，在經(jīng)過多年磨練后成了私有企業(yè)解決城市中一部分勞動力的就業(yè)問題。如今存在的這般緊張的就業(yè)問題的情況下，依然運(yùn)作自如。固然有自己的生存道理，工人們認(rèn)真工作，技術(shù)熟能巧用，管理因時而宜，所有部門工作做到恰到好處，這些都是作為當(dāng)代大學(xué)生的我們在校園中應(yīng)該及時補(bǔ)充學(xué)習(xí)的知識，或者涉及到管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，機(jī)械工程等專業(yè)知識，我們都應(yīng)該在平時都有所涉獵。
**印刷公司作為港資企業(yè)，規(guī)模技術(shù)都相當(dāng)前衛(wèi)，大膽運(yùn)作。其管理理念也是先進(jìn)的，在建立不到十年的時間里充分發(fā)揮了青海當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，地域優(yōu)勢，并與我國印刷高校合作，充分發(fā)展培養(yǎng)人才，汲取人才，不僅對我國高校人才的應(yīng)用有積極的影響，而且對高校培養(yǎng)人才的方向才在一定程度上給明了方向，作為青海乃至西北規(guī)�？涨暗挠∷⑵髽I(yè)不斷創(chuàng)新理念，發(fā)揮和發(fā)揚(yáng)公司自身所具有的文化和精神，在趨步于青藏高原燦爛明珠的路上，折射著很多人們在大興安嶺生成才與就業(yè)的道理。我們應(yīng)該時刻了解并不斷充實自己，方能成才而更有用武之地。
就我專業(yè)而言，與這次寒假短工實踐活動并不相符，但是經(jīng)過實踐、觀摩、思考后我變現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)壓力相當(dāng)大，面對這種情形我們不能僅僅只學(xué)一藝而孤方自賞，必須得廣泛涉獵大學(xué)中的科目，博覽很多知識才能適應(yīng)社會，不枉大學(xué)中的學(xué)習(xí)。作為當(dāng)代大學(xué)生，必須更多地參加社會實踐活動，了解社會對人才的需求，從而做到因社會而學(xué)，因需而作。解決就業(yè)難題。
無論是規(guī)模普通的xx印刷廠還是規(guī)模相當(dāng)?shù)幕⒉视∷⒐径荚谄髽I(yè)自身的進(jìn)步而發(fā)展的同時，為青海、為祖國的經(jīng)濟(jì)繁榮做著貢獻(xiàn)。正在一點(diǎn)點(diǎn)地改變著我的家鄉(xiāng)青海“一等產(chǎn)品，二等價格，三等包裝”的落后局面，增加地方產(chǎn)品的附加值。青海乃至祖國各地有更多這樣的企業(yè)在默默奉獻(xiàn)，讓我們看到了祖國經(jīng)濟(jì)繁榮，國強(qiáng)民富的希望，也為廣大高校大學(xué)生自我修養(yǎng)成才的道路上點(diǎn)著明燈。
實踐后語
“成才—就業(yè)—實踐”，就業(yè)是當(dāng)代大學(xué)生最關(guān)心的問題，成才是大學(xué)生應(yīng)該必須完成的，但只有實踐才能指導(dǎo)大學(xué)生，正確成才，好好就業(yè)。
當(dāng)前各高校工作正面臨著十分寶貴的發(fā)展機(jī)遇，衷心地希望大學(xué)生和學(xué)校進(jìn)一步增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，認(rèn)清形勢，胸懷大局，勇于進(jìn)取，乘勢而上，按照“成才—就業(yè)—實踐”的實際要求，把各項工作落到實處，相信通過大家的積極探索和共同努力，我國大學(xué)生就業(yè)問題將得到較好的解決，呈現(xiàn)嶄新的局面!
實踐實習(xí)報告 12
要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實習(xí)是個好辦法，在實踐經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論知識可以得以具體化，實習(xí)可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。通過參觀和實踐來鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識，要求做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐中開展調(diào)查研究、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題能力，為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅實的基礎(chǔ)。具體如下：
1、接觸社會了解省情和國情，了解實習(xí)場所的發(fā)展史，特別是改革開放以來的情況，了解所學(xué)專業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位、作用和發(fā)展趨勢，增加對專業(yè)學(xué)科范圍的感性認(rèn)識。
2、學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識熟悉工程技術(shù)人員的工作職責(zé)和工程程序獲得組織和管理生產(chǎn)的'初步認(rèn)識，虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習(xí)培養(yǎng)熱愛專業(yè)、熱愛勞動、遵守組織紀(jì)律的良好品德。
3、學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)鞏固深化所學(xué)的理論知識，培養(yǎng)分析和解決工程實際問題的初步能力。
4、了解和初步掌握生產(chǎn)工藝的流程、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
5、了解生產(chǎn)工藝所用的設(shè)備、規(guī)格型號及工作原理。
實踐實習(xí)報告 13
一、實習(xí)目的:
1.通過學(xué)習(xí)，對一般工業(yè)和民用建筑施工前的準(zhǔn)備、整個施工過程和監(jiān)理的基本知識體系有了清晰的認(rèn)識。鞏固教科書中的知識。
2.鞏固和深入了解已學(xué)的理論知識，為今后的課程學(xué)習(xí)積累感性知識。積累經(jīng)驗。
3.通過個人參與施工實踐，培養(yǎng)分析和解決問題的獨(dú)立工作能力，理論聯(lián)系實際，為今后的工作做好準(zhǔn)備。
4.通過實習(xí)和勞動，了解施工基本生產(chǎn)過程中生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的監(jiān)理細(xì)則。
5.了解我國施工技術(shù)和施工組織管理監(jiān)理的實際水平，聯(lián)系專業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)，提高我國施工水平的遠(yuǎn)大抱負(fù)。
6.與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。
7.虛心學(xué)習(xí)，了解具體施工細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)工人師傅在長期實踐中總結(jié)的寶貴經(jīng)驗。
二、實習(xí)要求
參加實習(xí)的學(xué)生應(yīng)在現(xiàn)場實習(xí)教師的幫助下，參與具體的技術(shù)工作和生產(chǎn)工作，參照教科書內(nèi)容全面完成生產(chǎn)實習(xí)工作。
實習(xí)要求：
1)認(rèn)真按時完成實習(xí)指導(dǎo)員和教師分配的實習(xí)研究工作；
2)每天寫實習(xí)日記，記錄施工情況、經(jīng)驗、建議等。
3)詳細(xì)記錄整理組織的專業(yè)參觀和專業(yè)報告；
4)實習(xí)前寫實習(xí)報告，全面總結(jié)政治思想和業(yè)務(wù)收獲；
5)及時完成實習(xí)指導(dǎo)員和教師布置的專題作業(yè)，并撰寫報告
6)利用業(yè)余時間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進(jìn)行社會調(diào)查，撰寫報告。
備材料：
1.內(nèi)外墻裝飾材料、拋光磚、材料耐磨磚、石材木材、油漆涂料
2.照明器材
當(dāng)我們進(jìn)入施工現(xiàn)場時，我們發(fā)現(xiàn)建在施工現(xiàn)場正門的環(huán)保監(jiān)督欄上。
看來我們走的是可持續(xù)發(fā)展的道路，在工程建設(shè)的同時，也要注意環(huán)境保護(hù)。防患于未然，不能先污染，再治理。
監(jiān)督欄內(nèi)容如下：
1.施工現(xiàn)場必須封閉，禁止開放式作業(yè)。
2.施工現(xiàn)場出入口必須凈化，運(yùn)輸車輛必須關(guān)閉，沿途不得泄漏。
3.風(fēng)力達(dá)到4級(含4級)以上時，禁止施工。
4.嚴(yán)禁從建筑物上向外扔垃圾。
5.必須覆蓋易發(fā)生揚(yáng)塵的材料，嚴(yán)禁露天堆放。
6.拆除建筑物時，必須噴水、灑水、濕化。
7.垃圾、渣土必須及時清運(yùn)。
在開始正式實習(xí)之前，我們花了一個上午的時間在項目技術(shù)總經(jīng)理席虎堂的指導(dǎo)下仔細(xì)閱讀了項目的所有建筑圖紙。除了課堂上常見的平面圖和立面圖外，還有近20張施工步線圖、給排水圖和總體規(guī)劃圖。這讓我深刻認(rèn)識到，土木工程建設(shè)是一個巨大的項目，需要各部門的合作。
此外，這些圖紙的表面磨損非常嚴(yán)重。我認(rèn)為施工過程中經(jīng)常需要臨時參考圖紙，施工方和設(shè)計人員結(jié)合圖紙?zhí)岢霾煌慕鉀Q方案。因此，我們應(yīng)該在大學(xué)期間努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，合理、快速地解決未來工作中的各種問題，更好地服務(wù)祖國建設(shè)。
當(dāng)我們進(jìn)入施工現(xiàn)場時，學(xué)生公寓樓的主體已經(jīng)完成，所以我們的實習(xí)重點(diǎn)是住宅建筑的裝飾項目。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，建筑室內(nèi)裝飾的.標(biāo)準(zhǔn)一再提高。
但由于我們實習(xí)的是普通的學(xué)生宿舍樓，裝修標(biāo)準(zhǔn)主要是美觀、簡潔、實用、堅固。我學(xué)到了關(guān)于室內(nèi)墻壁的知識。墻面的油漆工藝和驗收標(biāo)準(zhǔn)為：
1.墻面及頂面乳膠漆工藝，基層墻面清理鏟除，滿批膩?zhàn)觾扇�，砂光找補(bǔ)裂縫，砂光平整。
2.用防銹漆刷石膏板吊頂自攻螺釘，然后用砂紙將所有接縫和自攻螺釘?shù)氖挚p膨脹平整。
3.石膏板的邊角接縫應(yīng)用牛皮紙粘貼。粘貼牛皮紙時，陰陽角必須到位。粘貼后，牛皮紙應(yīng)用聚酯漆密封，防止剝落。然后用細(xì)砂紙打磨三次膩?zhàn)印?/p>
4.刷完乳膠漆后，應(yīng)及時清理所有木制品上的乳膠漆。
通過這次實習(xí)，我有了一些感受，主要從幾個方面來說:路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我會上下求索:第一次感覺土木工程是一門大學(xué)問題，知識很多。我還是一個連土木工程門都沒進(jìn)的無知學(xué)生。我需要學(xué)習(xí)和做很多事情。未來的時間應(yīng)該是我努力學(xué)習(xí)和尋找的日子。從理論到實踐還有很長的路要走：在我們站在建筑施工現(xiàn)場的第一天，我們從書本上學(xué)到的很多知識都不能與實踐相結(jié)合。
在未來，我們應(yīng)該更加努力地工作。大學(xué)不是高中。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)真正的技能，把教科書中的東西應(yīng)用到實踐中，并進(jìn)行創(chuàng)新。只有這樣，我們才能真正學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)。要想學(xué)好，首先要三勤：在很多施工現(xiàn)場，施工現(xiàn)場的技術(shù)人員給我們最多、最寶貴的經(jīng)驗是三勤，勤讀、勤問、勤思。
對于每個施工現(xiàn)場和項目，我們應(yīng)該多加注意，更加注意施工技術(shù)、施工方法和施工管理。此外，我們應(yīng)該多讀專業(yè)書籍；多問發(fā)現(xiàn)的問題和不太清楚的地方，問技術(shù)人員和工人。簡言之，我們應(yīng)該在最短的時間內(nèi)解決問題并弄清楚；對于任何問題和方法，我們都應(yīng)該仔細(xì)思考，不要把問題留給別人解決，不要簡單地照搬別人，思考是進(jìn)步的捷徑。學(xué)真本事，有自己的一技之長：這次老師和施工現(xiàn)場的技術(shù)人員，讓我記憶最深的是學(xué)真本事，有自己的一技之長。
不要鉆課本，但也不要脫離課本，聯(lián)系實際，真正學(xué)會自己的技能，學(xué)會用，在以后的崗位上展示自己的技能。要有自己的特長，用工人師傅的一句話就是一招先吃遍天，要有自己的奪人之處，才能有自己的立足之地。做工程要能吃苦耐力:一個連陽光都看不見的人會怎么做？遇到困難，退縮的人不會有任何行為.我在這次實習(xí)中的另一個收獲是我的毅力，我得到了一些鍛煉，為將來更好的工作做好了準(zhǔn)備。
實踐實習(xí)報告 14
展覽公司社會實踐實習(xí)報告引言會展業(yè)素有“城市的面包”和“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”之稱，做為一個新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。隨著會展業(yè)的興起，從籌劃到中間階段的會展?fàn)I銷及會展所帶來的收益到受到社會各界人士的普遍關(guān)注。做為會展行業(yè)的一個重要中間營銷商展覽公司的經(jīng)營模式也必然受到社會的廣泛的關(guān)注及思考。展覽公司的工作怎么樣？海外會展電話如何營銷？電話營銷講究些什么？怎么樣才可以做好會展電話營銷？……
這些問題都受到了人們的普遍關(guān)注，引起人們的思考和為新興產(chǎn)業(yè)而努力探索。作為一個學(xué)習(xí)策劃專業(yè)方向的廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我自己讀會展行業(yè)也很感興趣，也看了好幾本與會展相關(guān)的書籍。所以暑假期間，經(jīng)自己努力我于20xx年7月6日到8月7日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行了為期一個月的暑期社會實踐實習(xí)。
實踐單位基本情況
寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進(jìn)國際營銷渠道建設(shè)的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司本著“以信為本、開拓創(chuàng)新”的理念，專注于展會全程的`每一個細(xì)節(jié)，幫助企業(yè)獲得信息競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)參與國際競爭，幫助企業(yè)建立國際營銷渠道。
啟瑞展覽以專業(yè)務(wù)實的服務(wù)和開拓創(chuàng)新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司與中國各地政府部門、貿(mào)促會系統(tǒng)、外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)、商會、各行業(yè)協(xié)會、國際展覽公司、各種媒體等進(jìn)行了友好廣泛的合作。主要業(yè)務(wù)涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前，啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。
寧波啟瑞展覽有限公司，“啟瑞”：啟，開也；瑞，以玉為信也。公司將以誠信樹業(yè)，為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經(jīng)濟(jì)圈為啟瑞展覽發(fā)展的基礎(chǔ)。用專家型的服務(wù)，專業(yè)化的操作，幫助企業(yè)建立國際營銷渠道，成為企業(yè)最佳的商務(wù)合作伙伴，努力搭建國際貿(mào)易交流平臺。公司主要營業(yè)范圍是：組織國內(nèi)大型展覽、組織國內(nèi)企業(yè)參加國際展會、國際市場考察、為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣服務(wù)、提供專業(yè)買家數(shù)據(jù)服務(wù)、提供海外市場資訊服務(wù)。
實踐的目的和意義
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去，更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，為了過一個有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù)，讓實踐來檢驗自己所學(xué)的理論知識。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行暑期社會實踐實習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會。
實踐方式和內(nèi)容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息，同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所代理的會展項目，既電話營銷。
實踐重點(diǎn)剖析——會展電話營銷實踐技巧
在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說，時尚也好，過時也罷，縱觀現(xiàn)實，電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及時搶占目標(biāo)市場，也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業(yè)，電話營銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
實踐實習(xí)報告 15
一.序言
自然地理學(xué)及其相關(guān)學(xué)科是實踐性很強(qiáng)的課程，野外教學(xué)實習(xí)對本專業(yè)本科學(xué)生來說是一次啟蒙教育，是以認(rèn)識為重點(diǎn)的自然地理基本概念、基本知識和基本技能(三基)訓(xùn)練的實踐過程。其目的旨在通過短期的野外實踐使同學(xué)們對自然地理學(xué)研究的主要內(nèi)容和特點(diǎn)有一個比較全面的、概括性的了解，進(jìn)一步鞏固和掌握課堂教學(xué)的基本內(nèi)容，為以后我們的學(xué)習(xí)與工作打下堅實的基礎(chǔ)。
為了加深們對上學(xué)期所學(xué)習(xí)的關(guān)于土壤和植物的有關(guān)知識內(nèi)容的理解，5月3日至5月8日我們環(huán)旅學(xué)院09級地理科學(xué)與地信學(xué)生在辛?xí)允壤蠋煹膸ьI(lǐng)下在桐柏淮源國家森林公園進(jìn)行了為期五的野外實習(xí)考察。
這次實習(xí)主要是通過老師講解、實地考察與實際操作等方法，來識別不同的植物種類、觀察土壤剖面及劃分土壤剖面的層次(水簾洞東)、垂直帶觀察(太白嶺)、采取與制作植物樣本(桐柏山腹地)、觀察植物群落演替的變化及對植物群落的調(diào)查(桐柏縣城郊鄉(xiāng)劉灣村龍?zhí)讹L(fēng)景區(qū))。
二.桐柏自然地理與經(jīng)濟(jì)地理概況
桐柏縣位于豫南桐柏山腹、南陽盆地東緣、國道312公路和寧(南京)西(安)鐵路縱貫縣境東西，土地面積1941km2，轄9鎮(zhèn)7鄉(xiāng)，總?cè)丝?2萬。千里淮河于此處發(fā)源，南北氣候在這里交替，桐柏山連起豫鄂兩省，中原與南楚文化相互交融。桐柏資源豐富，區(qū)位優(yōu)越。桐柏地處，四季分明，雨量充沛，生物種類繁多，宜林山坡164萬畝，連片草場40萬畝，森林覆蓋率50.1%，被專家譽(yù)為“天然生物物種基因庫”。資源富集，尤以旅游、礦產(chǎn)、林果、畜牧、水產(chǎn)、土特產(chǎn)著稱，被譽(yù)為“全國特大資源寶庫縣”。已探明礦藏56種，全縣人均可采礦量價值是全國人均值的14倍，每平方公里可采礦量價值是全國平均值的25倍。其中，天然堿儲量居亞洲第一、世界第二，被譽(yù)為“中國天然堿之都”。有全國最大的露天金礦銀洞坡金礦、全國四大銀礦之首的桐柏銀礦。盛產(chǎn)木瓜、板栗、茶葉等農(nóng)副土特產(chǎn)，被稱為“木瓜之鄉(xiāng)”。
桐柏山屬于秦嶺——大別山褶皺帶，崛起于太古代到元古代，形成于中生代的.燕山運(yùn)動，中間經(jīng)過加里東運(yùn)動。大致走向為西北——東南走向，其西為長江流域，東為淮河流域，其分水嶺大致為固廟——太白頂盤山公路一線。特殊的地質(zhì)形成過程使地貌結(jié)構(gòu)復(fù)雜，由南向北，溝谷發(fā)育，切劃深度較大。因而奇山異石較多，地下礦產(chǎn)十分豐富，初步探明礦藏達(dá)60種，原礦價值人均占有量是全國人均數(shù)的14倍。這里有亞洲第一、世界第二的天然重質(zhì)純堿礦，有位居國內(nèi)四大銀礦之首的露天開采金礦，還有在世界首次發(fā)現(xiàn)，被國際礦物質(zhì)學(xué)會命名的“桐柏礦”和“圍山礦”。國際礦物質(zhì)學(xué)會和中科院曾多次派學(xué)者到這里考察，桐柏山被學(xué)術(shù)界稱為“中國地質(zhì)之謎”、“地質(zhì)博物館”、“地質(zhì)櫥窗”。紅石崖為景區(qū)稀有丹霞地貌，崖分上下三層，高數(shù)百米，望若紅霞，上多溶洞、瀑布、溫泉，為景區(qū)不可多得的勝景。桐柏山還是南北氣候的過渡帶，江淮兩大水系的分界線。既有北國山體的雄渾，又有南疆風(fēng)光的秀麗。因此，奇山異石眾多，山泉瀑布隨處可見，植被完好，動植物各類紛繁，南北交匯，相互滲透。具有良好的過渡帶森林生態(tài)系統(tǒng)，植物區(qū)系南北兼容，稱為中原獨(dú)特的天然生物物種基因庫和自然博物館，自然植被成為景區(qū)一大獨(dú)特的景觀。
三.土壤地理實習(xí)(部分)
1.土壤剖面的挖掘
�、龠x擇標(biāo)準(zhǔn)：土壤剖面要具有自然的代表地帶性，還要盡量減少人為的影響，不應(yīng)在道路兩旁，也不能位于山腳因為山腳有山上土壤堆積，不具代表性。應(yīng)該選擇在山腰地帶。
�、谕诰驑�(biāo)準(zhǔn)：土壤剖面應(yīng)挖掘一個寬 1m、深達(dá)母質(zhì)的坑，必須沿山坡垂直與水平挖下去，剖面與山坡的等高線平行，為了便于觀察剖面應(yīng)呈斗型。還要注意要保留枯枝落葉層。剖面上方人不要踩，否則會影響腐殖質(zhì)層性狀。
2.土壤剖面的分析描述(表)
四.植物地理實習(xí)(部分)
(一).認(rèn)識植物
在桐柏山自然保護(hù)區(qū)內(nèi)有植物種類2000多種，我們在實習(xí)的第一天主要是認(rèn)識一些植物，然而我們所認(rèn)識的植物卻不足100種。下面就簡單介紹下我們所認(rèn)識的部分植物種類：
1、國槐：豆科，喬木，奇數(shù)羽狀復(fù)葉，葇狀花序，豆粒狀果實。
刺槐：豆科，喬木，又稱洋槐，帶托葉刺。
龍爪槐：豆科，喬木，是國槐的變種，在生長期時把芽打掉而就成。
紫穗槐：豆科，灌木，羽狀復(fù)葉，卵形、基部圓形，兩邊都有白色柔毛、穗狀花須。
2、辛夷：木蘭科木蘭屬，又名木蘭、紫玉蘭，為中國特有植物，年幼時皮光滑，年長時皮粗超。花紫色，落葉，是優(yōu)良的綠化植物，可入藥。
3、梧桐：樹干通直，樹皮淺綠色光滑。葉子厚紙質(zhì)，有缺刻。
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