銀行信貸心得體會(huì)
更新時(shí)間:2023-01-30 09:09:38 秀雯 心得體會(huì) 我要投稿
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銀行信貸心得體會(huì)(精選22篇)
有了一些收獲以后,可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,從而不斷地豐富我們的思想。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是小編為大家整理的銀行信貸心得體會(huì),僅供參考,大家一起來看看吧。
銀行信貸心得體會(huì) 篇1
進(jìn)入郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)半年時(shí)間了,我有幸的加入了信貸的隊(duì)伍,成為了信貸部門的一員,在這短短的半年里,學(xué)到了很多,認(rèn)識(shí)到了要成為一個(gè)優(yōu)秀的信貸員還有很多需要學(xué)習(xí)。
首先,必須熟悉業(yè)務(wù)制度,熟練掌握業(yè)務(wù)流程。銀行是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),必須把風(fēng)險(xiǎn)防范放在第一位,只有熟悉了業(yè)務(wù)制度,熟練掌握了業(yè)務(wù)流程才能從源頭把握風(fēng)險(xiǎn),保護(hù)自己,保護(hù)公司資產(chǎn)。作為員工我們要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)管理辦法和操作流程,做到"制度執(zhí)行不走樣,業(yè)務(wù)行為不走樣",對(duì)制度和流程不敷衍了事、不打折扣、不夾帶個(gè)人感情,不附加條件。
其次,要加強(qiáng)思想建設(shè),杜絕道德風(fēng)險(xiǎn)。我們必須每天從自己的崗位做起,自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,自覺抵制各種違紀(jì)、違規(guī)、違章行為。認(rèn)識(shí)到走后門、收紅包是違法的行為,一旦觸碰這條警戒線,將為之付出慘痛的教訓(xùn)。所以我們應(yīng)該加強(qiáng)思想建設(shè),杜絕道德風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí),規(guī)范操作,從源頭上預(yù)防案件的.發(fā)生。
最后,我們要“以客戶為中心”!耙钥蛻魹橹行摹笔且磺蟹⻊(wù)工作的本質(zhì)要求,更是銀行服務(wù)的宗旨;是經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇,更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。做好銀行服務(wù)工作、取得客戶的信任,很多人認(rèn)為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。我認(rèn)為,真正做到“以客戶為中心”,僅有上述條件還不夠,銀行服務(wù)貴在“深入人心”,既要將服務(wù)的理念牢固樹立在自己的內(nèi)心深處,又要深入到客戶內(nèi)心世界中,真正把握客戶的需求,而不是僅做表面文章。我們經(jīng)常提出要"用心服務(wù)",講的就是我們要貼近客戶的思想,正確地理解客戶的需求,客戶沒想到的我們要提前想到,用真心實(shí)意換取客戶長(zhǎng)期的理解和信任。
作為一名普遍員工,我應(yīng)該在日常工作中將業(yè)務(wù)行為規(guī)范管理真正落到實(shí)處,自覺遵守業(yè)務(wù)行為規(guī)范經(jīng)營(yíng),規(guī)范操作,踏踏實(shí)實(shí)地從每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)做起,真正將業(yè)務(wù)行為規(guī)范作為一種意識(shí)來培養(yǎng),最終養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,為創(chuàng)造我們郵政儲(chǔ)蓄銀行更美好的明天貢獻(xiàn)我的一份力量!
銀行信貸心得體會(huì) 篇2
我是支行的信貸員,調(diào)查貸款客戶達(dá)位,成功放款筆,發(fā)放貸款達(dá)萬元,而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)體會(huì):
面對(duì)信貸員這個(gè)崗位,開始我還真有些膽怯。從年參加工作以來,需要三天兩頭跑到客戶家中,實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息,調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,分析客戶的還款能力。這些對(duì)于不善與人交流的我來說,實(shí)在就是太難了。起初的一個(gè)月里,我總在心里想,把錢放出去還不上怎么辦?有時(shí)打起了退堂鼓,覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后,及時(shí)和大家座談,讓大家解放思想,放下包袱,說:“還沒干就不要輕易否定自己,你們一定會(huì)慢慢地喜歡上信貸這個(gè)崗位的。”領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對(duì)發(fā)展前景的描繪,使大家對(duì)自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了,整個(gè)隊(duì)伍開始有了活力。我和大家一樣,也受到了很大鼓舞,下定決心從零開始學(xué)起。通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué),漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳,陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢,我也迎來了第一位貸款客戶。那天,我懷著復(fù)雜的心情,與另一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車來到了xx村。這位客戶是個(gè)農(nóng)戶,有十多年的養(yǎng)殖歷史,對(duì)市場(chǎng)非常了解。在客戶家,我作了自我介紹后,便開始按培訓(xùn)時(shí)要求的調(diào)查順序逐項(xiàng)詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營(yíng)銷”交流,加上對(duì)行業(yè)了解不夠,心里很緊張,問了不到20分鐘,客戶突然說:“我不貸了,你們走吧,不就是從你們銀行貸點(diǎn)款嘛,跟審犯人似的!蔽乙姞睿s忙解釋,可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈,我與同事掃興而歸,第一次營(yíng)銷就此“流產(chǎn)”。
回去的路上,我翻來覆去地回憶剛才的場(chǎng)景,又問同事的'感受是什么。經(jīng)過分析,我找到了答案:?jiǎn)栴}不在客戶,完全就是自己根本不會(huì)跟客戶交流,不懂對(duì)方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問,如果總是這樣不善于與客戶交流溝通,以后誰還敢來找我貸款?不行,必須改,從頭練!從此,每天上班后就和同事們一起上街作宣傳,與小商戶們聊天,練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù);下班后還走親訪友,介紹銀行小額信貸,把他們當(dāng)成練習(xí)對(duì)象。功夫不負(fù)有心人,F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路
銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。我們調(diào)查得知:
開發(fā)信用村將是支行以后的重點(diǎn)發(fā)展客戶,深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)情況和規(guī)律,盡快了解行業(yè),是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶,與同事一起實(shí)地去了解情況。時(shí)間一長(zhǎng),漸漸地習(xí)慣了這種工作。
半年的工作業(yè)績(jī)雖然不理想,但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對(duì)我的關(guān)心和支持;同時(shí),更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神,努力工作爭(zhēng)起做一名合格的銀行信貸員。
銀行信貸心得體會(huì) 篇3
時(shí)間悄然走過,我踏入信貸工作崗位已將近7個(gè)月了,回首這半年多的信貸工作感觸頗深,當(dāng)時(shí)第一筆放款時(shí)的情形至今還歷歷在目。通過信貸業(yè)務(wù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的悉心指導(dǎo),我逐漸摸索了和熟悉了信貸業(yè)務(wù),對(duì)信貸工作的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面:
一、積極轉(zhuǎn)變思想觀念,迎接新崗位的挑戰(zhàn)。
從一名前臺(tái)儲(chǔ)蓄柜員到信貸員,我是有點(diǎn)擔(dān)心的。以前做儲(chǔ)蓄柜員的時(shí)候,基本上是坐等客戶上門,而信貸工作更需要經(jīng)常跑到客戶家中,更需要與客戶交流,這對(duì)于不善言談的我更是一種挑戰(zhàn)。記得剛開始信貸調(diào)查,我與另一名同事坐了將近一小時(shí)的車來到了泥溪鎮(zhèn)下面的鄉(xiāng)村。這位客戶是個(gè)農(nóng)戶,有將近十多年的養(yǎng)魚歷史,對(duì)市場(chǎng)和養(yǎng)殖非常在行。當(dāng)時(shí)在客戶家,我作了自我介紹后,便開始按培訓(xùn)時(shí)要求的調(diào)查順序逐項(xiàng)詢問。由于業(yè)務(wù)不熟練,加上對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)了解不夠,心里很緊張,問了不到20分鐘,客戶就很不來煩便說:“我不貸了,你們走吧,不就是從你們銀行貸點(diǎn)款嘛,跟審犯人似的。”我見狀,趕忙解釋,可這位農(nóng)戶就是不再配合了。在回去的路上,我翻來覆去地回憶剛才的場(chǎng)景,又問同事出現(xiàn)上述情況的原因。經(jīng)過分析,我終于找到了答案:?jiǎn)栴}不在客戶,完全是自己根本不會(huì)跟客戶交流,不懂對(duì)方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。此次過后,我下定決心平時(shí)周末閑暇逛街就與街上商戶們聊天,向他們宣傳介紹貸款業(yè)務(wù)。功夫不負(fù)有心人,通過一段時(shí)間的努力,我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉,調(diào)查技巧也越來越熟練,現(xiàn)在我的交流技巧有了很大提高。我的'信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面和業(yè)務(wù)本領(lǐng)
信貸是一門很深的學(xué)問,我深知學(xué)習(xí)的重要性。自從工作后,我就向前輩和同事們請(qǐng)教,在業(yè)余時(shí)間我就及時(shí)報(bào)考銀行從業(yè)和會(huì)計(jì)從業(yè)等各門業(yè)考試。就連看電視時(shí),我現(xiàn)在也時(shí)常關(guān)注中央2套的財(cái)經(jīng)欄目,通過一系列的學(xué)習(xí),我的知識(shí)面和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有了很大提高。
三、迎難而上,克服困難,才能促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展
工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶等是郵儲(chǔ)小額貸款的主要客戶群體,特別是有些養(yǎng)殖戶和種植戶等群體大多在偏遠(yuǎn)農(nóng)村,交通不便,因此必須要有吃苦耐勞、迎難而上的精神。郵儲(chǔ)銀行是剛成立的銀行,新氣象、新希望,目前我們要認(rèn)同我們郵儲(chǔ)社的企業(yè)文化,規(guī)范職業(yè)行為,樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,面對(duì)困難和挫折,自強(qiáng)不息,永不言敗,努力向上,奮發(fā)進(jìn)取,為郵儲(chǔ)的美好未來而不懈追求,郵儲(chǔ)因我而精彩。
銀行信貸心得體會(huì) 篇4
20xx年1月,我行舉行了20xx年年度工作會(huì)議,董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)分別作重要講話。會(huì)后我認(rèn)真學(xué)習(xí)了行領(lǐng)導(dǎo)的講話,受益匪淺。這次會(huì)議對(duì)我行20xx年的工作作了總結(jié),并對(duì)我行20xx年指明了發(fā)展方向。
一、回顧總結(jié)了20xx年的工作
20xx年,全行以“強(qiáng)化內(nèi)控、突出特色、科學(xué)發(fā)展、提升品質(zhì)”十六字方針為指導(dǎo)思想,全行上下團(tuán)結(jié)一心,奮力拼搏圓滿完成和超額完成了年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù),取得了驕人的業(yè)績(jī)。
今年的5月18日,我有幸參加了微貸專家的為期兩周的`微貸業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),傳授了我嶄新的信貸分析理念,對(duì)我今后的工作有很大的指導(dǎo)作用。
近半年,我共參加小企業(yè)盡職調(diào)查51筆,包含了商貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、進(jìn)出口企業(yè),對(duì)各個(gè)類型的企業(yè)有了深刻的了認(rèn)識(shí),提高了自己的調(diào)查和分析能力。拓寬了自己的信貸知識(shí),提高了自己風(fēng)險(xiǎn)把控能力。
二、20xx年的工作部署
(一)20xx年我行整體工作總的指導(dǎo)思想是:
轉(zhuǎn)型升級(jí)、堅(jiān)守特色、提升服務(wù)、打造品牌。轉(zhuǎn)型升級(jí),即加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式,實(shí)現(xiàn)從規(guī)模速度型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變,從信貸經(jīng)營(yíng)型向綜合經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變的“兩大轉(zhuǎn)變”,助推我行監(jiān)管評(píng)級(jí)晉升二類行;堅(jiān)守特色,即繼續(xù)突出品牌特色和產(chǎn)品特色,發(fā)揮機(jī)制優(yōu)勢(shì),實(shí)施差異戰(zhàn)略,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展;提升服務(wù),即推進(jìn)“三服務(wù)”活動(dòng)向縱深發(fā)展,以客戶為中心,堅(jiān)持“服務(wù)多走一步,感動(dòng)每一位客戶”的服務(wù)理念,著力提升我行的服務(wù)水平;打造品牌,即以打造“百年老店”為標(biāo)準(zhǔn),全力以赴塑造我行的品牌形象。
(二)貸款的資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制工作
一是從授信發(fā)起時(shí),就要把好關(guān),必須選擇成長(zhǎng)型的企業(yè),必須選擇人品好的法人,按照人品、產(chǎn)品、抵押品的順序進(jìn)行貸前審查;二是從今年起實(shí)行貸款規(guī)模管理,我行的發(fā)展必須是有質(zhì)量的發(fā)展,今后在貸款規(guī)模管理上,將適當(dāng)向新成立的機(jī)構(gòu)傾斜;三是嚴(yán)格落實(shí)貸款新規(guī)。貸款新規(guī)的核心是“實(shí)貸實(shí)付”,即實(shí)行支付管理,要求銀行在真實(shí)的貿(mào)易背景下,將貸款直接支付給交易對(duì)手;四是優(yōu)化信貸流程。貸款流程一定要做到精細(xì)化和專業(yè)化,在防控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,做到“高效、方便、靈活、快捷”,打造我們的品牌;五是要注意培養(yǎng)我們的信貸員,著力打造一支專業(yè)化的信貸隊(duì)伍。
銀行信貸心得體會(huì) 篇5
從參加信貸培訓(xùn)到10月份正式進(jìn)入信貸部實(shí)習(xí),在這期間以來,在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的引領(lǐng)下,加速融入新團(tuán)隊(duì),著力熟悉和掌握咨詢受理調(diào)查判斷、資料整理、系統(tǒng)錄入、合同簽署、授信審批和風(fēng)險(xiǎn)管控等業(yè)務(wù)技能與經(jīng)驗(yàn).具體總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),做到知行合一,不斷提升個(gè)人綜合素養(yǎng);
從柜員步入信貸無疑是一個(gè)大的跨度,必然需要轉(zhuǎn)變思維,勇于面對(duì)新的崗位挑戰(zhàn),這也就需要自己勤于學(xué)習(xí),充實(shí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí),熟練掌握系統(tǒng)運(yùn)用與問題處理,勤于向經(jīng)驗(yàn)豐富的老信貸員汲取經(jīng)驗(yàn)和方法。所謂知易行難,在學(xué)的同時(shí)還需要更加注重做,技能的掌握可謂是熟能生巧,往往都是在千百次的重復(fù)與錘煉中,在飽嘗失敗與坎坷之后而獲得的。無論是資料的整理分類、掃描上傳還是問題回復(fù)與溝通等都需要自己身體力行反復(fù)揣摩與總結(jié),才能不斷提升自己的綜合素質(zhì),進(jìn)而推進(jìn)工作的效率與質(zhì)量。
二、敢于吃苦,做到攻堅(jiān)克難,不斷取得新突破;
功夫不負(fù)有心人,要成為一名優(yōu)秀的信貸員,無疑就是要能吃苦,肯下功夫,持之以恒的堅(jiān)持,這是一個(gè)最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的素質(zhì)。通過觀察了解,優(yōu)秀的誕生往往都是信貸員們的辛勤汗水和廢寢忘食澆鑄而成。在參與調(diào)查過程中,從咨詢受理到放款再到貸后檢查管理,信貸業(yè)務(wù)時(shí)間特點(diǎn)與客戶經(jīng)營(yíng)變化的不確定性,需要信貸員傾注更多的時(shí)間與精力來確保做好業(yè)務(wù)維護(hù)好客戶的`同時(shí)管控好風(fēng)險(xiǎn);而正是這種耐心、細(xì)心、沉穩(wěn)且不畏困難的精神才使得調(diào)查、溝通、核實(shí)和管理落到實(shí)處,實(shí)現(xiàn)工作瓶頸一個(gè)個(gè)新的突破。
三、緊守制度,做到廉潔自律,不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
無規(guī)矩不成方圓,制度是一個(gè)企業(yè)能夠健康、持續(xù)發(fā)展的保障。緊守制度正是對(duì)于每一個(gè)合格信貸員的要求。只有守得住制度底線,做到廉潔自律,才能光明正大的拓展業(yè)務(wù)。
銀行信貸心得體會(huì) 篇6
隨著 20xx年尾聲的悄悄臨近,我走上工作崗位也已經(jīng)半年多了,從剛開 始對(duì)業(yè)務(wù)技能的不自信,到現(xiàn)在可以獨(dú)自分析授信業(yè)務(wù),其中發(fā)生的 種種真的是受益匪淺;仡欉@一年的工作,在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體 同事的幫助下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,積極主動(dòng)地履行工作職 責(zé),及時(shí)總結(jié)工作中的不足,努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),較好地完成了個(gè)人 的工作任務(wù),在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有 了一定的提高,F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會(huì)總結(jié)如下:
一、工作成績(jī)方面
一是客戶進(jìn)入退出標(biāo)準(zhǔn)誕生了。根據(jù)我行情況,結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際,我組織有關(guān)人員制訂了授信客戶的進(jìn)入與退出標(biāo)準(zhǔn),明確了房地產(chǎn)、汽車、商品流通等幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn),明確了支行進(jìn)行客戶選擇的目標(biāo)和方向。
二是風(fēng)險(xiǎn)承包責(zé)任制推行了。目前,由于我行的信貸文化比較落后,推行風(fēng)險(xiǎn)承包責(zé)任制后,既提高了支行客戶經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),又增強(qiáng)了授信審查人員的責(zé)任意識(shí)。
三是39個(gè)信貸誠(chéng)信企業(yè)產(chǎn)生了。經(jīng)過半年的細(xì)致篩選、推薦及交叉評(píng)選,我行客戶xx集團(tuán)有限公司、汽車內(nèi)飾件有限責(zé)任公司、電子有限公司等39家企業(yè)獲得xx銀行業(yè)首屆信貸誠(chéng)信單位稱號(hào),這是我行誕生的第一批信貸誠(chéng)信企業(yè),對(duì)擴(kuò)大我行影響、壯大我行的優(yōu)質(zhì)客戶群產(chǎn)生了重要影響。
四是企業(yè)征信系統(tǒng)正式上線了。按照人總行全面征信管理工作的要求,我部配合科技部平穩(wěn)地淘汰了信貸咨詢系統(tǒng),成功完成了信貸管理信息系統(tǒng)與全國(guó)企業(yè)征信系統(tǒng)接口程序的開發(fā)、存量客戶信息的整理和有關(guān)數(shù)據(jù)的報(bào)送工作,經(jīng)中國(guó)人民銀行征信管理局驗(yàn)收,我行客戶信息正式提交全國(guó)企業(yè)征信系統(tǒng)入庫,為全行查詢授信客戶信息、防范信用風(fēng)險(xiǎn)提供了信息保障。
五是在線審批開始推進(jìn)了。在科技部的大力支持之下,經(jīng)過反復(fù)磋商、協(xié)調(diào)和測(cè)試,我行遠(yuǎn)郊支行的部分授信業(yè)務(wù)已經(jīng)推行了在線審批,審批方式和審批效率進(jìn)一步改善,也標(biāo)志著我行授信業(yè)務(wù)的電子化管理水平得到進(jìn)一步提高。
六是綜合管理工作基本邁入了正軌。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是職責(zé)分工基本明確;二是信貸管理系統(tǒng)得到進(jìn)一步優(yōu)化;三是信貸檔案完成了一期交接;四是完成了引資上市所需信貸資料的準(zhǔn)備工作;五是迎接了各種專項(xiàng)檢查6次;六是組織了全行的信貸培訓(xùn)5期。
二、廉潔自律方面
作為一名黨員干部,我深刻認(rèn)識(shí)到廉潔自律的重要性,并以推進(jìn)案防工作為契機(jī),認(rèn)真學(xué)習(xí)銀監(jiān)會(huì)的`十三條軍規(guī),堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)做事,堂堂正正做人,在具體的工作中嚴(yán)格遵守黨員干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,做到了廉潔奉公,忠于職守,沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)利益;沒有私自從事營(yíng)利活動(dòng)的行為;遵守公共財(cái)物管理和使用的規(guī)定;沒有假公濟(jì)私、化公為私的行為;沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親友及身邊工作人員謀取利益;做到了勤儉節(jié)約,沒有講排場(chǎng)比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費(fèi)。同時(shí),為了防范商業(yè)賄賂,還擬訂了《授信工作人員廉潔自律暫行規(guī)定》,簽訂了《反商業(yè)賄賂承諾書》,做到了警鐘常鳴,進(jìn)一步規(guī)范了自己的行為
三、存在的不足
本人在思想素質(zhì)、理論水平和工作能力等方面取得了一定的進(jìn)步,組織和協(xié)調(diào)能力也得到了一定的鍛煉,但工作中還存有一些差距和不足,與我行當(dāng)前快速發(fā)展的要求相比,還有一些應(yīng)該改進(jìn)的地方,主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
(一)理論水平有待于進(jìn)一步提高。學(xué)習(xí)不夠刻苦,思想上存有惰性,有時(shí)借口工作忙、事務(wù)多,放松了對(duì)學(xué)習(xí)的要求,缺乏刻苦鉆研的勁頭。有時(shí)認(rèn)為自己從事銀行工作年限長(zhǎng),有一定的理論功底,滿足于淺嘗輒止、淺顯認(rèn)識(shí),缺乏對(duì)理論的深刻理解,忽視了m金融理論的不斷更新。
(二)思想還不夠成熟。在工作創(chuàng)新上做得還不夠,缺乏新點(diǎn)子、新辦法,有時(shí)工作中存在懶惰和急躁情緒,在改革創(chuàng)新和銳意進(jìn)取方面存在不足。
(三)工作還不夠深入。工作方法有時(shí)簡(jiǎn)單,遇事不夠冷靜,缺乏一抓到底的作風(fēng)和精、細(xì)、準(zhǔn)的工作方法,工作布置得多,檢查得少
通過這次實(shí)習(xí),我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
在此,感謝信貸部這個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì),感謝朝氣蓬勃、充滿活力的各位同事,特別是敢于在綜合管理工作崗位上默默無聞的奉獻(xiàn)者,謝謝你們
銀行信貸心得體會(huì) 篇7
時(shí)間悄然走過,今年1月份我正式在信貸崗位上工作,作為北流支行的一名信貸員感觸甚多,回顧20xx年的工作,在支行各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,積極主動(dòng)的履行工作職責(zé),較好的完成了本年度的工作任務(wù),在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高,F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下:
一年來,我認(rèn)真學(xué)習(xí)信貸知識(shí),閱讀相關(guān)書籍,經(jīng)過不懈努力,逐漸掌握基本的財(cái)務(wù)知識(shí)和信貸業(yè)務(wù)技能,第一時(shí)間熟悉總行新業(yè)務(wù)的流程,由于在信貸崗位上時(shí)間不長(zhǎng),很多信貸知識(shí)沒有接觸到,因此每次上級(jí)行組織的相關(guān)培訓(xùn)都積極參加,同時(shí)工作之余翻閱相關(guān)信貸書籍,增加自己的 知識(shí)庫 ,通過上網(wǎng)查閱,及時(shí)掌握國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策,降低因國(guó)家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風(fēng)險(xiǎn)。
我熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),在工作中能夠積極主動(dòng),認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。作為支行的信貸經(jīng)理,我深感自己肩上擔(dān)子的分量,稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險(xiǎn)。因此,我不斷的提醒自己,不斷的增強(qiáng)責(zé)任心。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)邢臺(tái)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì),責(zé)任重于泰山,絲毫馬虎不得。在貸前調(diào)查,我堅(jiān)持貸款的 三查 制度和總行制定的信貸管理制度,結(jié)合貸款新規(guī),對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查,從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的.現(xiàn)狀與前景、還款能力,到保證人的資格、保證能力,抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對(duì)到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤(rùn)的分析到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定,直至提出貸與不貸的理由,每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)調(diào)查,沒有一絲一毫的懈怠。
在貸后檢查,我每月不定期到企業(yè)倉庫和企業(yè)抵押物處進(jìn)行查看,及時(shí)了解產(chǎn)品行情,掌握原料的進(jìn)價(jià)和產(chǎn)成品的銷售價(jià)格,分析企業(yè)當(dāng)月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況,撰寫調(diào)查報(bào)告并定期上報(bào)上級(jí)行。
回顧一年的工作,自己感到仍有不少不足之處,一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)把控還不成熟;二是只滿足自身任務(wù)的完成,工作開拓不夠大膽,在管理方面經(jīng)驗(yàn)尚淺。
在新的一年里,我將努力克服自身的不足,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì),積極開拓,履行工作職責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)好參謀助手,與全體員工一起,團(tuán)結(jié)一致,為我行經(jīng)營(yíng)效益的提高,為完成20xx年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銀行信貸心得體會(huì) 篇8
一、積極轉(zhuǎn)變觀念,敢于面對(duì)新崗位的挑戰(zhàn)
面對(duì)一個(gè)全新的崗位,如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲(chǔ)蓄柜員基本上是柜面營(yíng)銷,而信貸員需要及時(shí)將信貸信息進(jìn)行宣傳,到客戶家中,實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息,調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,分析客戶的'還款能力。根據(jù)新崗位的特點(diǎn)我框定了我的工作思路五部曲:及時(shí)學(xué)習(xí)掌握信貸信息;分析目標(biāo)客戶群;對(duì)篩選出的目標(biāo)客戶及時(shí)上門宣傳;做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作;確保還款時(shí)段的前面跟蹤。通過一段時(shí)間的努力,我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉,辦理業(yè)務(wù)的速度就是全行最快的,客戶群體也越來越多,信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高個(gè)人素質(zhì)
我深知學(xué)習(xí)的重要性。自從工作后,在業(yè)余時(shí)間我及時(shí)報(bào)考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自己的學(xué)習(xí)提高的同時(shí),也幫助新進(jìn)員工快速的進(jìn)入工作狀態(tài),耐心的輔導(dǎo),從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位。
三、克服困難,敢于吃苦,才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展
郵儲(chǔ)小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶就是我們信貸的主要客戶群體,特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠(yuǎn)農(nóng)村,交通不便,有的地方走路要好幾個(gè)小時(shí),有的地方環(huán)境很差,腳磨破了、腿走不動(dòng)了,我們咬咬牙都堅(jiān)持過來了。
四、遵守各項(xiàng)制度,才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
在談到工作體會(huì)時(shí)認(rèn)為,好的人品就是做好信貸工作的重要前提。人品正,客戶才能真正信賴你,也才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會(huì)遇到客戶的請(qǐng)客送禮,但我們都一一回絕,做好客戶的服務(wù)工作就是我們的使命,誠(chéng)信、高效、廉潔的工作才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,客戶群體才能逐漸增多。
銀行信貸心得體會(huì) 篇9
今年畢業(yè),我有幸在“中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行XX市分行”開始信貸工作,短短的一個(gè)多月,我感到收獲匪淺。在得到良好鍛煉的同時(shí)將之前的實(shí)踐情況做如下報(bào)告:
一、小額信用貸款業(yè)務(wù)
作為郵政儲(chǔ)蓄銀行信貸業(yè)務(wù)中重點(diǎn)的“小額信用貸款業(yè)務(wù)”;即貸款人不需以自己的固定資產(chǎn)作抵押,而是以個(gè)人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和兩個(gè)自己尋找的保證人作為個(gè)人貸款的抵押;或是如果有三家都想貸款的個(gè)體商戶的話,那么就可以組成一個(gè)聯(lián)保小組,相互擔(dān)保,這樣就無需再去找其他保證人。貸款是否可發(fā)放以及貸款限額都需要信貸員根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)營(yíng)能力及還款意愿,并且按照規(guī)定流程辦理授信調(diào)查,最后由部門主管和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批是否通過并根據(jù)調(diào)查的真實(shí)情況來限定貸款額。
二、小額信用貸款業(yè)務(wù)的特點(diǎn)
其優(yōu)點(diǎn)在于不需要抵押質(zhì)押,放款速度快;并且,這種小額信貸的性質(zhì)對(duì)于經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定的工商戶用于進(jìn)貨、資金周轉(zhuǎn)或擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)來說提供了很大的投資幫助;但同時(shí)它的弊端也有不少,特別是預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)是最難控制的,而且就算貸前調(diào)查時(shí),被調(diào)查客戶的經(jīng)營(yíng)情況與凈利潤(rùn)都是優(yōu)良反映,但也不可避免許許多多的意外有可能導(dǎo)致貸款者還貸能力下降甚至喪失。
三、實(shí)踐心得
通過不到兩個(gè)月的實(shí)踐操作,我鍛煉了自己的交際、動(dòng)手等能力,也明白了以后的工作中所需要的能力和態(tài)度,可以讓自己在今后的工作中重點(diǎn)培養(yǎng)自己在這方面的能力,為能更好的勝任這份工作,打好基石,才能發(fā)揮出更大的才能。
在實(shí)踐中,信貸員的主要工作有一下幾個(gè)方面:
1、收集客戶的身份證、婚姻證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等資料的原件及復(fù)印件(全部復(fù)印件均需要客戶的簽名,以保證復(fù)印件的真實(shí)有效性)。
2、核查貸款資料的真實(shí)性、完整性、準(zhǔn)確性、有效性,通過面談、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等方式,對(duì)其還款能力、買賣行為的真實(shí)性、貸款擔(dān)保情況進(jìn)行核查,在人行信用信息系統(tǒng)查詢個(gè)人的信用記錄并打印報(bào)告。
3、在資料完全整理齊全并填寫完相關(guān)的申請(qǐng)資料后,將客戶信息、還款計(jì)劃等資料都錄入系統(tǒng),上會(huì)通過后將所有資料上報(bào)放款中心。
實(shí)踐后,我有如下幾點(diǎn)體會(huì):
1.在實(shí)踐中,我懂得了責(zé)任心一定要強(qiáng)。每一個(gè)工作人員對(duì)于任一筆業(yè)務(wù),態(tài)度非常認(rèn)真,對(duì)所需要的資料常常核對(duì)幾遍,對(duì)于客戶提供的數(shù)據(jù)也會(huì)仔細(xì)研究,若發(fā)現(xiàn)不正常數(shù)據(jù),則會(huì)到實(shí)地認(rèn)真考察,而不是敷衍了事,蒙混過關(guān)。
2.在任何一項(xiàng)工作中,團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)最重要!雖然每天都是各司其職,但遇到什么問題也是互相研究互相討論詢問,共同解決問題。并且在分析的過程中漸漸明白面對(duì)不同的客戶需要用不同的方式對(duì)待,在調(diào)查時(shí)應(yīng)該充滿自信,增加客戶對(duì)我們的信任感。我覺得做信貸員最重要的還是與人溝通交流的能力,因?yàn)橛行┵Y料客戶無法提供,也就無法從實(shí)物角度驗(yàn)證其真實(shí)性,信貸員必須從客戶的口述中來驗(yàn)證他所說的東西是否前后矛盾,以達(dá)到交叉檢驗(yàn)的目的`。
3.俗話說“書到用時(shí)方恨少”,雖然在課堂上學(xué)過財(cái)務(wù)報(bào)表分析、各種比率的計(jì)算與含義等等,但是當(dāng)實(shí)際讓我計(jì)算時(shí)我卻發(fā)現(xiàn)有的公式都已經(jīng)模糊不清了,并且像權(quán)益交叉驗(yàn)證的內(nèi)容之前我未接觸過,一些本金和利息計(jì)提的內(nèi)容也不太清晰,因此在做權(quán)益交叉驗(yàn)證時(shí)我做的有點(diǎn)吃力。
4.在實(shí)踐工作中我發(fā)現(xiàn),在大學(xué)里學(xué)到的書本東西如果不在實(shí)際的工作中加以運(yùn)用,就不能發(fā)揮出知識(shí)的力量,很多工作都是熟能生巧,只有以知識(shí)作為基礎(chǔ),腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印,虛心學(xué)習(xí),在不斷的摸索鍛煉中,不斷發(fā)掘出自己的潛能,不斷提高自己的能力,才會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。
5.隨著全國(guó)通用的個(gè)人征信信息系統(tǒng)的不斷完善,各家銀行只要輕輕一點(diǎn),就可以查到一個(gè)人的信用記錄。一旦客戶被拉入黑名單,如利用信*卡*現(xiàn)、逾期不還款等違規(guī)現(xiàn)象出現(xiàn),辦理所有的業(yè)務(wù)都將受阻,無論在什么方面我們都應(yīng)該做到誠(chéng)信,不僅僅是在銀行的業(yè)務(wù)上,更應(yīng)該是在生活中。
銀行信貸心得體會(huì) 篇10
xx年7月——9月,我和另兩名同事分配到xx支行實(shí)習(xí)。xx支行是省行老牌培訓(xùn)基地,它近年來連年在xx市x行系統(tǒng)的績(jī)效考核名列前茅,其中很大一部分是得益于其擁有xx卷煙廠、xx公司等優(yōu)質(zhì)客戶,更不可忽視的是xx擁有一支凝聚力極強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),一個(gè)和諧的工作環(huán)境以及一直延續(xù)下來的緊湊的工作節(jié)奏和良好的學(xué)習(xí)氛圍。過去的兩個(gè)月我先后在會(huì)計(jì)部和信貸部實(shí)習(xí),在每一個(gè)部門都得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助,這段寶貴的實(shí)習(xí)期是我從一名在校學(xué)生向合格的公司職員轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段,現(xiàn)在我將這兩個(gè)月來工作學(xué)習(xí)的情況做一下總結(jié)。
在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的學(xué)習(xí)期間,通過看、問、思,我對(duì)會(huì)計(jì)部門核算的主要流程——記賬、復(fù)核與出納有了初步認(rèn)識(shí);另外我還有一段見習(xí)大堂經(jīng)理的特殊經(jīng)歷,大堂經(jīng)理是許多客戶了解工行的第一窗口,我的主要工作是對(duì)客戶辦理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行引導(dǎo),及時(shí)處理客戶的咨詢和投訴,發(fā)放回單和對(duì)賬單。在客戶至上理念的指導(dǎo)下,我的用心服務(wù),得到了客戶的一致好評(píng)。在與客戶面對(duì)面交流的過程中,一方面鍛煉了我的溝通能力和交際能力,另一方面也使我能第一時(shí)間傾聽到客戶對(duì)工行的意見和建議,有助于我們不斷地改進(jìn)工作、完善服務(wù)。
八月份我被調(diào)到信貸部學(xué)習(xí)個(gè)人和公司貸款,期間我們向各業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)信貸知識(shí)與營(yíng)銷技巧,嘗試著與個(gè)人及法人客戶進(jìn)行溝通,學(xué)習(xí)辦理個(gè)人住房、消費(fèi)等貸款,學(xué)習(xí)使用xxx系統(tǒng)對(duì)公司客戶進(jìn)行評(píng)級(jí)授信。由于我行優(yōu)質(zhì)客戶xx與國(guó)外多家企業(yè)保持著頻繁的業(yè)務(wù)往來,這使我們有機(jī)會(huì)接觸到一部分國(guó)際業(yè)務(wù),主要是關(guān)于開立信用證的相關(guān)流程。
一個(gè)月來我學(xué)到的不僅僅是銀行的相關(guān)業(yè)務(wù),更學(xué)到了一種積極競(jìng)爭(zhēng)、勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,所有這些成為了我人生中一筆重要財(cái)富。同事們?cè)谄綍r(shí)工作中、具體業(yè)務(wù)上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷,他們對(duì)銀行業(yè)相關(guān)政策、具體業(yè)務(wù)知識(shí)的精通,與合作伙伴、具體客戶關(guān)系維護(hù)的得心應(yīng)手以及他們積極勤奮的工作態(tài)度都使我受益匪淺。
以上是我在xx實(shí)習(xí)期間的工作匯報(bào),工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也讓我積蓄了一些對(duì)x行發(fā)展的.意見和建議,下面我將從以下三個(gè)方面談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)。
一、授權(quán)管理
在會(huì)計(jì)部實(shí)習(xí)的時(shí)候經(jīng)常聽見的一個(gè)詞語就是“授權(quán)”,據(jù)我了解柜面員工在業(yè)務(wù)處理中,若交易超過一定額度就要求專人授權(quán),這種權(quán)力制約其設(shè)立初衷是好的,但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,大額交易越來越多,這種制約的弊端就逐漸顯露出來。我經(jīng)常可以看到柜員急呼授權(quán)卻遲遲不見應(yīng)答,顧客怨聲載道,嚴(yán)重時(shí)甚至引發(fā)顧客和柜員的摩擦,這給我行公眾形象帶來了極大的負(fù)面影響,我們因此不但會(huì)喪失現(xiàn)有客戶,更有可能損失很多潛在客戶;再者從柜員自身感受來看,常有同事抱怨工作時(shí)缺乏安全感,工作時(shí)有來自四面八方的攝像頭盯著,這些攝像頭安裝初衷是防范未知風(fēng)險(xiǎn),而在平常它卻擔(dān)負(fù)著監(jiān)督員工工作的職能。例如在辦理特殊業(yè)務(wù)時(shí),若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)現(xiàn)其沒有按照規(guī)定動(dòng)作劃卡授權(quán)便要受到批評(píng),而這些所謂的規(guī)定動(dòng)作往往只是流于表面形式。
二、信貸管理
存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業(yè)務(wù),必須有效利用存款,用活存款為銀行創(chuàng)造效益,因而我認(rèn)為信貸管理是改革的重中之重。首先,人員配置亟需調(diào)整,應(yīng)大力充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍。以都辦為例,整個(gè)信貸部,個(gè)貸客戶經(jīng)理有7人而公司客戶經(jīng)理只有3人,相比之下,個(gè)貸業(yè)務(wù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對(duì)公業(yè)務(wù)量。在這種情況下每個(gè)公司貸款客戶經(jīng)理往往要對(duì)口4-5個(gè)客戶,客戶經(jīng)理常常分身乏術(shù),直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量降低,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看更可能在無形中流失大批客戶源,這對(duì)工行發(fā)展來說是一筆無法估量的損失;其次,營(yíng)銷意識(shí)有待提高,應(yīng)加大客戶和市場(chǎng)拓展力度,不能僅僅依靠領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷,而需要在全體客戶經(jīng)理中樹立營(yíng)銷意識(shí),可以不定期的邀請(qǐng)營(yíng)銷精英深入支行開展?fàn)I銷技巧培訓(xùn),同時(shí)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。xx是中部崛起的重要城市,近年來城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的盛況有目共睹,在政府的各項(xiàng)優(yōu)惠政策指引下,越來越多企業(yè)進(jìn)駐xx,這其中既包括諸如世界500強(qiáng)這樣的大企業(yè),的還有中小企業(yè)這支不容忽視的群體,潛在的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量自然不言而喻,x行應(yīng)利用這個(gè)良好的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,主動(dòng)出擊、搶先營(yíng)銷,源源不斷的發(fā)展新客戶,同時(shí)穩(wěn)抓老客戶, 大家齊心協(xié)力共創(chuàng)x行穩(wěn)健發(fā)展的新階段;最后,風(fēng)險(xiǎn)管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤(rùn),過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘,好軍隊(duì)不打無準(zhǔn)備之仗,因而必須嚴(yán)抓風(fēng)險(xiǎn)管理,尤其要將事后控制轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防。(法律上事后懲治犯罪不如轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防犯罪上來)但嚴(yán)抓風(fēng)險(xiǎn)決不意味著犧牲利潤(rùn),可在原則性理念的指導(dǎo)下為客戶限度的提供金融服務(wù)!耙援a(chǎn)品為中心”的無差別、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的個(gè)性化管理的轉(zhuǎn)變。
三、企業(yè)文化
企業(yè)文化不是預(yù)設(shè)好的,它是經(jīng)歷一段時(shí)間的發(fā)展而形成的一種社會(huì)表象。它是硬、軟件的組合。x行行在近年逐步在倡導(dǎo)企業(yè)文化的建設(shè),且在硬件方面投入了許多的力量,在全國(guó)同行中走在了前列。但在軟件建設(shè)上感覺落后很多。例如企業(yè)文化中所必須體現(xiàn)的員工精神、員工認(rèn)同感、員工歸屬感等等,可以說非常欠缺,這點(diǎn)尤其體現(xiàn)在基層員工身上。究其所以,我認(rèn)為這就好比上層建筑與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的矛盾關(guān)系一樣,現(xiàn)今的薪酬分配方式使基層員工抱怨諸多,工資上漲的幅度跟不上物價(jià)攀升的幅度。 而當(dāng)前x行長(zhǎng)提出的創(chuàng)建“務(wù)實(shí)、敬業(yè)、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)文化精神能有效的消除員工的消極情緒,使員工產(chǎn)生一股強(qiáng)大的凝聚力,推動(dòng)各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
千里之行,始于足下,xx是我工作的起點(diǎn),在xx的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷也為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基矗感謝省行領(lǐng)導(dǎo)給我們這個(gè)基層鍛煉的機(jī)會(huì),也感謝都辦同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的栽培,在今后的工作中我將保持一如既往的熱情,為x行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
銀行信貸心得體會(huì) 篇11
8月28日,湖南省分行第二期網(wǎng)點(diǎn)信貸人員培訓(xùn)班在常州培訓(xùn)中心8705開班,有幸參與此次為期五天的培訓(xùn)學(xué)習(xí);仡櫞舜闻嘤(xùn),精心組織的培訓(xùn)項(xiàng)目、妙趣橫生的教學(xué)形式,主題鮮明、內(nèi)容豐富,為我們學(xué)員提供了一次開拓視野、審視自身、提高能力的機(jī)會(huì)。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),讓我更加全面的了解理論基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)流程及設(shè)計(jì)原理、營(yíng)銷技巧等,受益匪淺。
本次學(xué)習(xí)課程包括“信貸業(yè)務(wù)流程”、“網(wǎng)點(diǎn)綜合服務(wù)”、“風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控合規(guī)管理”、“網(wǎng)點(diǎn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷”等,這些實(shí)用的課程,有助于我們對(duì)自己平日工作進(jìn)行梳理及歸納,同時(shí),講師不拘泥于教材的內(nèi)容,結(jié)合全國(guó)調(diào)研的真實(shí)案例與我們分享,更是拓寬了我們的視野。
本次培訓(xùn),我深刻體會(huì)到以下幾點(diǎn):
一、要有超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
“沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)”,我們每個(gè)人的能力是有限的,只有我們有機(jī)結(jié)合在一起,為著一個(gè)共同的目標(biāo),才能做的最好。在平時(shí)的工作中,只有通過不同部門、不同崗位,充分發(fā)揮集體聯(lián)動(dòng)的力量,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,才能使工作做的更出色,達(dá)到事半功倍的效果。
二、要有敏銳的市場(chǎng)洞察力。
作為一名客戶經(jīng)理應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,細(xì)分客戶,確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶,對(duì)客戶進(jìn)行全方面的分析與評(píng)價(jià)。保持與客戶的'聯(lián)系,對(duì)客戶實(shí)行差別化服務(wù),積極捕捉“無貸戶”小客戶群落的營(yíng)銷商機(jī),從源頭上拼搶客戶資源,在國(guó)家政策大力扶持小企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下,爭(zhēng)取讓小企業(yè)為我行帶來高附加值。
三、要有高超的客戶服務(wù)技能。
我們?cè)诠ぷ髦幸驹诳蛻舻慕嵌葹榭蛻舴⻊?wù),要有超越客戶的期望的標(biāo)準(zhǔn),充分考慮到客戶的需求,急客戶之所急,想客戶之所想,針對(duì)不同客戶,采取不同的工作方式,讓客戶得到滿意的答復(fù),努力為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
四、要有強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
作為一名客戶經(jīng)理,工作在建行的第一線,面臨著各種可以發(fā)生的案件和風(fēng)險(xiǎn),合規(guī)性操作及遵章守紀(jì)就是員工最低的道德標(biāo)準(zhǔn),努力提高自己的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、責(zé)任心意識(shí)、合規(guī)操作意識(shí),杜絕有章不循、違規(guī)操作,嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,提高制度執(zhí)行力,自覺樹立合規(guī)守法意識(shí),正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,才能做到盡職免責(zé),才能確保業(yè)務(wù)又快又好的發(fā)展。
此次培訓(xùn),我的信貸認(rèn)知得到強(qiáng)化,業(yè)務(wù)知識(shí)得到補(bǔ)充。知其然,知其所以然。幾天的知識(shí)汲取讓我更有信心在今后的工作中利用學(xué)到的營(yíng)銷技巧,挖掘自身潛能,以飽滿的工作熱情,做出更好的工作業(yè)績(jī)。
銀行信貸心得體會(huì) 篇12
小額貸款業(yè)務(wù)的特點(diǎn)就是“服務(wù)微小,服務(wù)三農(nóng)”。我之前作為雨湖區(qū)富強(qiáng)村的大學(xué)生村官,便見識(shí)到了很多在城市化進(jìn)程中謀求新發(fā)展的農(nóng)民。他們手里有著城里人沒有的土地資源,能夠利用自已或者村里面的土地搞養(yǎng)殖,做苗木,開農(nóng)家樂,開飯店,或者辦工廠。他們就是“微小”,就是“三農(nóng)”。我們市區(qū)的支行可以好好把握城郊農(nóng)民行業(yè)轉(zhuǎn)型的需要,擴(kuò)張小額信貸業(yè)務(wù)。因?yàn),現(xiàn)在的城郊就是以后的城市。
現(xiàn)在,我作為一名剛剛?cè)胄械男刨J員,最重要的當(dāng)然是做好當(dāng)前。我覺得自己要從以下幾個(gè)方面要求和調(diào)整自己。
一、端正自己作為一名銀行從業(yè)人員的心態(tài)。
所謂入一種行做一種人。銀行是企業(yè),不是行政部門,做什么事情都講究效率,做什么業(yè)務(wù)都講究效益。特別是銀行從業(yè)人員對(duì)自己要有十分高的職業(yè)素質(zhì)要求。因此,一方面我以后做什么事情都不能像從前那樣大大咧咧,光以為人處世為重心,而是要細(xì)心細(xì)致,一絲不茍,以做好實(shí)事為重心,保持自己高度的職業(yè)感;另一方面,我需要好好珍惜三個(gè)月的實(shí)習(xí)期,實(shí)習(xí)期絕對(duì)不是光用來適應(yīng)環(huán)境的,這叫做浪費(fèi)時(shí)間,而是不斷學(xué)習(xí)和積累業(yè)務(wù)的.。我要認(rèn)認(rèn)真真跟著師傅學(xué)業(yè)務(wù)和跑業(yè)務(wù),為自己以后從事信貸工作打下良好的基礎(chǔ)。
二、以自己以前所在村為中心開始跑市場(chǎng)。
我覺得一個(gè)人不管他從事了多少份工作,如果做一行丟一行,那就相當(dāng)于白做了。所以,既然我以前在富強(qiáng)村工作了兩年,富強(qiáng)這塊土地到處我都跑遍了,里面也有我很多的熟人,那么那里就應(yīng)該做為我的地盤,作為我的根據(jù)地。以那里為中心,繼續(xù)跟村里的村干部、生產(chǎn)組長(zhǎng)、致富帶頭人等多多交往,宣傳和介紹自己的業(yè)務(wù)。從而以原駐村為中心,一步一步地營(yíng)銷自己、營(yíng)銷業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)。我認(rèn)為,這樣做就是自己在新的崗位上的零的突破。
三、從現(xiàn)在開始樹立和不斷完善自己在工作上的目標(biāo)。
人們常說:行行出狀元。以前從事農(nóng)村工作時(shí),在我心里面常常有著這樣的疑惑:“行政工作這一行,難道能出狀元?”很難感受到什么才是我真正的工作價(jià)值和工作目標(biāo)。而現(xiàn)在剛一進(jìn)銀行,我便感覺到了這一點(diǎn)。那就是能夠?qū)W好本身業(yè)務(wù),能夠做好自己本職,能夠?yàn)閱挝粍?chuàng)造效益便是工作價(jià)值。而我的工作目標(biāo)也逐漸成型,那就是從做一名合格的信貸員開始,逐步地成為一名優(yōu)秀的,甚至讓支行也感到驕傲的信貸員。這就是我的工作目標(biāo)。
我早些時(shí)間聽到一些信貸員說,信貸員事情多,任務(wù)重,壓力大。我聽了一陣,當(dāng)時(shí)頭上就冒了好些冷汗。不過回頭一想,世上又有哪一份工作沒有壓力?沒有壓力的哪能為集體創(chuàng)造效益?唯有將壓力化作動(dòng)力,不斷開拓業(yè)務(wù),不斷頂壓前行,我才配成為單位的一員,才配成為信貸隊(duì)伍的一員。
銀行信貸心得體會(huì) 篇13
20xx年1月12-13日,我去北京參加了市xx協(xié)會(huì)組織的《信貸風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新峰會(huì)》學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過兩天認(rèn)真地學(xué)習(xí),我對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理有了更多更深的認(rèn)識(shí),現(xiàn)主要?dú)w納和總結(jié)為以下三點(diǎn)。
細(xì)致做好貸前調(diào)查。貸前調(diào)查是風(fēng)險(xiǎn)防控的'第一道關(guān)口。如果貸前調(diào)查不全面、資料收集不全面、調(diào)查程度不夠深入,調(diào)查報(bào)告只是流于形式等等,那么,就不能保證貸款的安全性。
嚴(yán)格抓好貸前審查。貸前審查是風(fēng)險(xiǎn)防控的第二關(guān),必須規(guī)范完善審核流程。若貸款審批機(jī)制不完善,將會(huì)給公司帶來極大風(fēng)險(xiǎn)。只有調(diào)查人員提供了完整有效的貸款申請(qǐng)、調(diào)查報(bào)告等手續(xù)及相關(guān)資料,才能嚴(yán)格按照管理制度及流程進(jìn)行放款,將管控風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
持續(xù)抓好貸后管理。抓好貸后管理,更是監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)。貸款發(fā)放后至貸款收回,都要進(jìn)行全面跟蹤檢查,發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隱患,及時(shí)采取相應(yīng)的防范措施。持續(xù)跟進(jìn),堅(jiān)持貸后檢查常態(tài)化,能及時(shí)識(shí)別和彌補(bǔ)貸款潛在風(fēng)險(xiǎn),確保貸款安全性、流動(dòng)性、盈利性,使資金達(dá)到效益化。
雖然此次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,但是學(xué)習(xí)卻永遠(yuǎn)不能終止。在日常工作中,我們必須端正態(tài)度,虛心請(qǐng)教,自覺加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),將培訓(xùn)內(nèi)容運(yùn)用落實(shí)到實(shí)踐之中,找準(zhǔn)自己在工作中的薄弱點(diǎn),及時(shí)彌補(bǔ)短板,為健全公司信貸風(fēng)險(xiǎn)防控體系積極建言獻(xiàn)策,為公司的健康持續(xù)發(fā)展,努力貢獻(xiàn)自己的力量。
銀行信貸心得體會(huì) 篇14
風(fēng)雨兼程,一路高歌前行,身為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展銀行的縣支行信貸管理人員,承載著運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)社會(huì)主義資金樞紐的重任,在感到光榮為之自豪的同時(shí),更深感自己身上沉甸甸的責(zé)任。春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚始干,在工作中我像每一位銀行信貸管理人員一樣,不辭勞苦,成年累月奮斗在信貸流程線上,重復(fù)著對(duì)別人來說單調(diào),對(duì)社會(huì)建設(shè)卻無比重要的使命。一路走來,風(fēng)雨兼程,付出與收獲同行,讓我深有感觸,受益匪淺。
在不斷學(xué)習(xí)、工作中,我越來越認(rèn)識(shí)到信貸管理文化的重要性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,銀行要占領(lǐng)市場(chǎng)取得佳客,就要不斷改善經(jīng)營(yíng)活動(dòng),開展創(chuàng)新信貸業(yè)務(wù),建立起一種不斷開拓、敬業(yè)愛崗的信貸精神,形成巨大的向心力和凝聚力。在銀行信貸管理中,為極有成效地防范信貸風(fēng)險(xiǎn),銀行就要通過有形的制度來規(guī)范職員的活動(dòng)和行為。這時(shí)也更需要一種無形的`力量,價(jià)值觀念、道德觀念上對(duì)信貸管理人員進(jìn)行軟性約束,使信貸管理人員在觀念上確立一種內(nèi)在的自我約束的行為標(biāo)準(zhǔn),從而自覺地防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。特別是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)組織形式的變化,農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸業(yè)務(wù)隨之呈現(xiàn)出新的特點(diǎn):信貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展,信貸產(chǎn)品日益豐富,信用主體、信用方式、信用投向等日趨多元化和復(fù)雜化,信貸風(fēng)險(xiǎn)更難把握。與此同時(shí),也因外部監(jiān)管的進(jìn)一步規(guī)范、嚴(yán)格,如何在依法、規(guī)定經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,信貸管理既能貼近市場(chǎng),貼近客戶,更上一層樓,保持靈活的適應(yīng)性,同時(shí)又能有效防范和控制風(fēng)保障業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展,對(duì)農(nóng)發(fā)行提出了更高的要求。這時(shí)就需要信貸文化發(fā)揮它的作用,信貸管理文化建設(shè)對(duì)防范信貸風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展起著決定性的作用。
在逐漸工作過程中,我深有體會(huì),深刻地認(rèn)識(shí)到,信貸文化作為一種相對(duì)獨(dú)立的文化構(gòu)成,信貸文化有著很強(qiáng)的專業(yè)性。身為一個(gè)合格的信貸人員,不僅要真正掌握并熟練地運(yùn)用銀行內(nèi)部的各種規(guī)定和程序;而且還要求我們每一位信貸人員應(yīng)具備銀行知識(shí)以外廣泛的專業(yè)知識(shí),只有這樣才能在工作中作出科學(xué)準(zhǔn)確的判斷,確保信貸資金的安全和效益。身為農(nóng)發(fā)行信貸管理人員,還有較大的責(zé)任性。目前信貸業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的主體,信貸資產(chǎn)質(zhì)量是銀行生存、發(fā)展的基礎(chǔ),是銀行經(jīng)營(yíng)的生命線。這種責(zé)任關(guān)系到銀行的生存和發(fā)展。信貸管理文化的這種責(zé)任重大性特征是其他企業(yè)無法比擬的,這讓我們感到身上重?fù)?dān)不容我們絲毫放松,時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,精益求精,在平凡而又艱巨的工作中做出偉績(jī)來。
先進(jìn)的信貸文化既能夠?yàn)殂y行制度的建立和完善提供思想和信念支持,又能彌補(bǔ)制度的不足,為銀行信貸業(yè)務(wù)的有效發(fā)展奠定良好的思想基礎(chǔ)。近幾年來,通過全行上下信貸管理人員下的不懈努力,農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行新型信貸文化的建設(shè)成效顯著,形成了以管理制度化、經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、審貸專業(yè)化為特征,以團(tuán)結(jié)、協(xié)作、務(wù)實(shí)、敬業(yè)為核心,鼓勵(lì)創(chuàng)新、強(qiáng)調(diào)效率、崇尚科學(xué)管理、重視人才培養(yǎng)的新型信貸文化雛形。為適應(yīng)新的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸管理工作要走出更大的輝煌,就應(yīng)遵循商業(yè)銀行穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則,加快農(nóng)行信貸結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,積極推進(jìn)信貸管理系統(tǒng)的建設(shè)與應(yīng)用,全面推行資產(chǎn)質(zhì)量五級(jí)分類管理,著力建設(shè)有農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行特色的新型信貸文化,要我們每一位信貸管理者,做先進(jìn)信貸文化的倡導(dǎo)者、傳播者和培育者,充分發(fā)揮文化在制度約束中的重要作用,讓信貸文化成為信貸風(fēng)險(xiǎn)的又一道防線,切實(shí)提高農(nóng)發(fā)展主體業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。為信貸經(jīng)營(yíng)管理注入新的生機(jī)和活力,讓信貸事業(yè)因我而輝煌。
銀行信貸心得體會(huì) 篇15
在信貸崗位實(shí)習(xí)已經(jīng)五個(gè)月了,以前對(duì)信貸工作缺乏深入的了解,以為信貸員就是簡(jiǎn)單的把銀行的資金放出去,獲得收益。通過這五個(gè)月的實(shí)習(xí),我深刻認(rèn)識(shí)到信貸人員肩負(fù)責(zé)任之重,從事信貸工作所必須具備的素質(zhì)和能力的要求之高。
信貸人員肩負(fù)著為銀行創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的重要使命,同時(shí)也肩負(fù)著把控風(fēng)險(xiǎn)的使命。如何為銀行開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶資源,努力防控信貸風(fēng)險(xiǎn),是信貸人員必須考慮的重要問題。信貸人員承擔(dān)著業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)把控兩個(gè)方面平衡的任務(wù),也就在努力促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),努力將風(fēng)險(xiǎn)控制在最小范圍內(nèi)。我們必須要深刻認(rèn)識(shí)到這些,才能成為一名真正合格的信貸員。
作為信貸人員,首先必須具備專業(yè)的信貸業(yè)務(wù)知識(shí)。業(yè)務(wù)水平的高低與業(yè)務(wù)知識(shí)的精通與否有著很密切的關(guān)系。只有具備豐富的業(yè)務(wù)知識(shí),才能以知識(shí)武裝頭腦,順利開展信貸業(yè)務(wù)。因此,我始終都在提醒自己要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備,將這些業(yè)務(wù)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐工作當(dāng)中去。
其次,信貸人員要具備良好的溝通能力和觀察力。信貸人員所面臨的客戶都是各行各業(yè)的生意人,只有具備良好的溝通能力才能將我們的貸款產(chǎn)品介紹給客戶,才能從他們當(dāng)中發(fā)掘意向客戶;同時(shí),信貸人員開展業(yè)務(wù),必須有敏銳的`觀察力,來從一些細(xì)節(jié)上,判斷客戶存在的潛在風(fēng)險(xiǎn),以此來防控信貸風(fēng)險(xiǎn)。如果這兩點(diǎn)不能俱備,那么很難發(fā)展業(yè)務(wù),也很難發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)把控風(fēng)險(xiǎn)。我剛從大學(xué)畢業(yè)不足一年,在社會(huì)交往上還有很大的距離,這是我的一大弱點(diǎn)。在實(shí)際工作中,我也在不斷的提高自己與人溝通交流的技能,同時(shí)也在跟老信貸人員學(xué)習(xí)怎樣從細(xì)節(jié)中獲知潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
銀行信貸心得體會(huì) 篇16
為有效推廣線上微貸業(yè)務(wù),拓展金融服務(wù)覆蓋面,促進(jìn)安陸農(nóng)商銀行微貸業(yè)務(wù)全面發(fā)展,按照上級(jí)行社相關(guān)部署,紫金路支行行長(zhǎng)艾建玲在工作拓展之余,定期組織支行員工進(jìn)行微貸業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),充實(shí)自身知識(shí)儲(chǔ)備,提升微貸綜合營(yíng)銷技能及服務(wù)水平。在微貸知識(shí)學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)拓展中,我有如下體會(huì):
一、轉(zhuǎn)變觀念,迎面時(shí)勢(shì)任務(wù)挑戰(zhàn)
從綜合柜員轉(zhuǎn)換到客戶經(jīng)理崗位,如何及時(shí)轉(zhuǎn)變工作方式及技巧、更好地把握工作重點(diǎn)是亟待解決的問題。之前的綜合柜員崗,營(yíng)銷平臺(tái)相對(duì)側(cè)重于柜面,而客戶經(jīng)理則要走出柜臺(tái)、走出營(yíng)業(yè)大廳,將信貸服務(wù)帶到客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、帶到客戶家中,實(shí)地了解客戶基本情況、資產(chǎn)狀況、經(jīng)營(yíng)信息,全面調(diào)查客戶貸款用途、償還能力、風(fēng)險(xiǎn)要素等等。
根據(jù)新崗位的特點(diǎn),我制定了自己的工作“五部曲”:深入學(xué)習(xí)領(lǐng)悟信貸知識(shí),做到“活學(xué)活用”;認(rèn)真分析目標(biāo)客戶群,做到“有的放矢”;對(duì)篩選出的目標(biāo)客戶主動(dòng)走訪宣傳,做到“上門營(yíng)銷”;按制度流程嚴(yán)格落實(shí)貸前、貸中、貸后相關(guān)工作,做到“盡職盡責(zé)”;密切關(guān)注客戶貸后經(jīng)營(yíng)狀況,做到“全面追蹤”。
當(dāng)前,安陸農(nóng)商銀行正處于改革發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期,微貸主業(yè)地位已形成,我們要牢固樹立大局意識(shí),拋棄老舊思想,轉(zhuǎn)變思維方式,將“坐門等客”向“上門找客”轉(zhuǎn)變,將“單一拓展”向“綜合營(yíng)銷”轉(zhuǎn)化,真正打通獲客渠道。
二、強(qiáng)化學(xué)習(xí),提高個(gè)人綜合素養(yǎng)
“水之積也不厚,則其負(fù)大舟也無力”,自身知識(shí)儲(chǔ)備不足,工作中自然是“捉襟見肘”,更談不上活學(xué)活用,業(yè)務(wù)開展自然也受到影響。
工作以來,我充分利用業(yè)余時(shí)間開展學(xué)習(xí),并報(bào)考銀行從業(yè)等門類考試。在此過程中,我不僅擴(kuò)充了知識(shí)視野,同時(shí)也能更快更好地適應(yīng)工作崗位、環(huán)境的.轉(zhuǎn)換。扎實(shí)的知識(shí)體系,是我勇于邁開步伐營(yíng)銷拓展的底氣,是我無懼困難奮力攻堅(jiān)的動(dòng)力。
三、遵規(guī)守紀(jì),推動(dòng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展
近年來,安陸農(nóng)商銀行多措并舉,積極防范化解信貸風(fēng)險(xiǎn),其中關(guān)鍵之一就是不斷規(guī)范信貸從業(yè)人員行為,確保嚴(yán)格遵守廉潔紀(jì)律及規(guī)章制度。20xx年來,安陸農(nóng)商銀行積極踐行廉潔金融建設(shè)相關(guān)要求,推進(jìn)廉潔信貸工作落實(shí)。貸款發(fā)放后,縣行集中對(duì)借款人進(jìn)行抽查回訪,打造誠(chéng)信、高效、廉潔的“陽光信貸”形象。同時(shí),積極推行“四項(xiàng)機(jī)制”、進(jìn)一步加強(qiáng)貸款審計(jì)、對(duì)不良貸款組織遍訪等等,不斷營(yíng)造風(fēng)清氣正的信貸工作氛圍。
通過強(qiáng)化信貸從業(yè)人員管理,一方面能夠提升員工合規(guī)意識(shí),更好地規(guī)范貸款發(fā)放流程,減少貸款操作風(fēng)險(xiǎn);另一方面,能夠極大地提升客戶體驗(yàn),增強(qiáng)客戶信任感、認(rèn)同感,從而不斷擴(kuò)大并鞏固我們的客戶群體。
銀行信貸心得體會(huì) 篇17
今天是我們來到濟(jì)南的第二天,也是我們正式和自己的師傅學(xué)習(xí)的第一天。從早上一起來我就想著去了以后要和師傅學(xué)什么,問什么。結(jié)果由于工作兩年來都沒有接觸過信貸業(yè)務(wù),只是在分行營(yíng)業(yè)部的培訓(xùn)中了解了一些關(guān)于信貸的理論知識(shí),我還是覺得一切從基礎(chǔ)學(xué)起,穩(wěn)扎穩(wěn)打的進(jìn)行學(xué)習(xí),而不是去問太多很專業(yè)的、諸如保理,信用證之類的知識(shí)。
今天我向師傅請(qǐng)教了信貸業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入和評(píng)級(jí),由于在網(wǎng)點(diǎn)接觸過信貸業(yè)務(wù)需要提交的資料,所以關(guān)鍵是要師傅給我講一些在整個(gè)辦理過程中的流程中需要注意的問題。我的師傅就針對(duì)已滿足我行標(biāo)準(zhǔn)的前提下需要怎么通過企業(yè)的幾個(gè)報(bào)表分析其償還貸款能力。同時(shí)為了讓我們以干代練,還專門拿出了一個(gè)剛接收的企業(yè)的申請(qǐng)資料和另外一家企業(yè)的評(píng)級(jí)報(bào)告,讓我模仿這個(gè)評(píng)級(jí)報(bào)告模本來給這個(gè)剛接收申請(qǐng)資料的企業(yè)寫一個(gè)評(píng)級(jí)報(bào)告,這樣如果我遇到了什么問題就可以有針對(duì)性的.提出來,而不是盲目的去問。在經(jīng)過了一天的學(xué)習(xí)后,我看到了自己在對(duì)企業(yè)的幾個(gè)報(bào)表的分析上還是存在很多的不足,而由于報(bào)告中的一些東西還接觸到了C3系統(tǒng),師傅也就讓我自己進(jìn)C3操作了一下。
今天接觸了不少以前沒有接觸過的新業(yè)務(wù),除了感到些許壓力之外,跟多的是刺激到了自己想要把這些都學(xué)好的進(jìn)取心。我希望利用隨后休息的兩天,好好補(bǔ)充一下自己的不足,也多和同行的同事們溝通交流,共同成長(zhǎng)。
銀行信貸心得體會(huì) 篇18
本次信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防控與案例分析培訓(xùn),分析到的一些問題都與平時(shí)工作息息相關(guān)。一天培訓(xùn)下來可謂受益匪淺。
映像比較深刻的有3點(diǎn),第一點(diǎn)是貸款周轉(zhuǎn),也就是借舊還新貸款,應(yīng)該如實(shí)填寫用途,填寫類似流動(dòng)資金周轉(zhuǎn),續(xù)貸等用途,如故意偽造一個(gè)用途,容易造成擔(dān)保人起訴我行與貸款人串通騙保,導(dǎo)致?lián)H嗣摫。轉(zhuǎn)貸的情況在我們工作中經(jīng)常出現(xiàn),現(xiàn)在我行有轉(zhuǎn)貸基金,也有易轉(zhuǎn)貸的產(chǎn)品,所以大部分客戶的轉(zhuǎn)貸問題都是可以解決的,但是涉及到部分客戶已經(jīng)用轉(zhuǎn)貸基金轉(zhuǎn)了許多年,考慮到正常經(jīng)營(yíng)的客戶,不應(yīng)該連續(xù)使用轉(zhuǎn)貸基金,所以有部分客戶我們希望他們能用自有資金歸還貸款后再貸出來,這種情況就可能會(huì)出現(xiàn)問題,也許客戶告訴我們的用途是購(gòu)原材料,而實(shí)際是去還轉(zhuǎn)貸的資金,就有可能出現(xiàn)上述問題,所以在貸款操作中要重點(diǎn)關(guān)注用途問題。
第二點(diǎn)是涉及起訴客戶后受償順序的,現(xiàn)在浙江的法院大致是執(zhí)行一下的操作:資產(chǎn)被查封后,被執(zhí)行人是個(gè)人,或者無獨(dú)立法人的主體,是按債券比例清償?shù)腵,如果被執(zhí)行人是法人,除非企業(yè)破產(chǎn),不然首查封者全額優(yōu)先受償。這一點(diǎn)在我們平時(shí)工作中也經(jīng)常會(huì)遇到,按上述的說法,我們?cè)谄髽I(yè)貸款出現(xiàn)不良的時(shí)候,應(yīng)該優(yōu)先起訴要求查封企業(yè)資產(chǎn),從而可以得到優(yōu)先受償,而在我行實(shí)際工作中,我們往往會(huì)考慮盡力盤活貸款,不會(huì)在短期內(nèi)起訴。所以在后續(xù)的工作中,我們對(duì)不良客戶的處理方式需要靈活一些,部分有多處負(fù)債的客戶,我們應(yīng)盡快起訴,保全資產(chǎn),而只有我行有負(fù)債的客戶,我們可以優(yōu)先考慮盤活貸款。
第三點(diǎn)是法院對(duì)被執(zhí)行人的處理,現(xiàn)在法院加強(qiáng)了對(duì)被執(zhí)行人的處罰力度,被執(zhí)行人拒不報(bào)告財(cái)產(chǎn)又不履行的,會(huì)被納入失信被執(zhí)行人名單,限制出入境,罰款,甚至拘留。而如果被執(zhí)行人被采取罰款,拘留等強(qiáng)制執(zhí)行措施后仍不執(zhí)行的,可以追究刑事責(zé)任。這樣的執(zhí)行力度,是我們工作的保護(hù)傘,在對(duì)付頑固客戶的時(shí)候,有強(qiáng)大的威懾力,但是這種手段,在對(duì)一些樸實(shí)的客戶時(shí)不應(yīng)出現(xiàn),有部分客戶確實(shí)是因?yàn)橐恍┎坏靡训脑颍斐刹涣,我們也?yīng)該盡力盤活貸款,而不應(yīng)起訴。
綜上所述,本次培訓(xùn)讓我對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí),正所謂學(xué)無止境,我們要學(xué)習(xí)的還有很多。
銀行信貸心得體會(huì) 篇19
隨著農(nóng)村金融體制改革的不斷深化,農(nóng)村信用社肩負(fù)著服務(wù)三農(nóng)的重任得到顯現(xiàn),真正成為了農(nóng)村金融的主力軍。農(nóng)村信用社集聚多年的信貸風(fēng)險(xiǎn)也日益暴露出來,信貸資產(chǎn)質(zhì)量差和不良貸款率居高不下等狀況,嚴(yán)重的制約著農(nóng)村信用社的生存和發(fā)展,信貸資產(chǎn)質(zhì)量作為金融企業(yè)的生命線,如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的安全性、流動(dòng)性和效益性,始終是農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的重要課題。對(duì)此,筆者結(jié)合多年來的基層工作體會(huì),對(duì)農(nóng)村信用社就如何規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)問題談點(diǎn)粗淺的看法。
一、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,把握市場(chǎng)定位,防范信貸風(fēng)險(xiǎn)
隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐的加快,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異,農(nóng)村信用社要在深化改革中把握機(jī)遇,切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,端正經(jīng)營(yíng)方向,超脫陳舊的經(jīng)營(yíng)模式,堅(jiān)持立足農(nóng)村,服務(wù)三農(nóng)的市場(chǎng)定位,利用點(diǎn)多,面廣,線長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)來拓展業(yè)務(wù)空間,信貸投向要在滿足小額農(nóng)貸合理需求的基礎(chǔ)上,大力支持前景好、有經(jīng)濟(jì)效益、有發(fā)展前途的農(nóng)村中小企業(yè)和個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展,合理的優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),達(dá)到經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化和信貸風(fēng)險(xiǎn)的最小化。
二、營(yíng)造誠(chéng)信環(huán)境,切斷不良資產(chǎn)的'根源
如何改善社會(huì)信用觀念,是一個(gè)多系統(tǒng)的長(zhǎng)期工程,要從農(nóng)村信用社自身做起,找準(zhǔn)信貸調(diào)整的切入點(diǎn),把信用意識(shí)滲透于各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全過程。一方面要加強(qiáng)小額農(nóng)貸的管理,把資信評(píng)定和貸款授信工作做深、做細(xì)、做活,引導(dǎo)廣大農(nóng)民樹立誠(chéng)信意識(shí),把有借有還,再借不難的思想內(nèi)涵植根于農(nóng);另一方面,要潛移默化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中最活躍的中小企業(yè)主和個(gè)私企業(yè)主,在社會(huì)上下積極營(yíng)造誠(chéng)信氛圍,把不良資產(chǎn)遏制于萌芽狀態(tài)。
目前,農(nóng)村信用社對(duì)歷史遺留的不良資產(chǎn)處置束手無策,其中,較突出的難題是處置村集體貸款、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)和政府部門及其干部職工的不良貸款。這些貸款沉淀時(shí)間長(zhǎng),擔(dān)保抵押形同虛設(shè),有的甚至丟失了訴訟時(shí)效,而且,這些貸款與當(dāng)?shù)卣兄Ыz萬縷的關(guān)系。因此,對(duì)這些貸款的處置,農(nóng)村信用社必須依靠當(dāng)?shù)厝嗣胥y行、地方政府和司法部門的有效支持,形成合力,在三個(gè)有利于的原則指導(dǎo)下靈活處置,采取一戶一策的辦法進(jìn)行清收或債務(wù)重組,并重點(diǎn)落實(shí)已懸空的債務(wù),必要時(shí)應(yīng)特事特辦,把資產(chǎn)損失降到最低程度。
三、科學(xué)決策,注重貸款的營(yíng)銷效果
近年來,農(nóng)村信用社引入了貸款營(yíng)銷理念,然而,在實(shí)踐中,這一機(jī)制的運(yùn)作尚未成熟,在一定程度上具有主觀性、盲目性和欺詐性。如對(duì)貸款營(yíng)銷的對(duì)象調(diào)查失誤,打著營(yíng)銷的旗號(hào)盲目放貸,或被一些精明的貸款營(yíng)銷對(duì)象鉆空子,趁機(jī)騙貸等等,很容易導(dǎo)致信貸決策失誤而帶來人為風(fēng)險(xiǎn)。因此,貸款營(yíng)銷必須堅(jiān)持原則,循序漸進(jìn)。審慎操作,科學(xué)決策,注重效果,決不可一哄而上,重量輕質(zhì),重放輕管,更要杜絕過去壘大戶的現(xiàn)象再度重演,要以科學(xué)的尺度來衡量貸款營(yíng)銷對(duì)象的誠(chéng)信度和債務(wù)承受力,從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)良客戶,培養(yǎng)黃金客戶,進(jìn)一步防范信貸風(fēng)險(xiǎn);另外,要大膽創(chuàng)新,引入貸款營(yíng)銷承包責(zé)任制,強(qiáng)化信貸員的管貸責(zé)任心,把信貸風(fēng)險(xiǎn)防范轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力,從而提高資產(chǎn)質(zhì)量。
四、以人為本,扼制信貸風(fēng)險(xiǎn)
人是生產(chǎn)力的第一要素,是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。農(nóng)村信用社防范化解信貸風(fēng)險(xiǎn)也是如此,必須強(qiáng)調(diào)人的因素,要通過多種形式的強(qiáng)化培訓(xùn),迅速提高信貸管理人員的政策水平、理論水平和業(yè)務(wù)水平,造就一支懂業(yè)務(wù)、懂法律、善經(jīng)營(yíng)、求實(shí)效的信貸管理隊(duì)伍。要防范三種風(fēng)險(xiǎn)和強(qiáng)化四種意識(shí),即:防范職業(yè)風(fēng)險(xiǎn),道德風(fēng)險(xiǎn)和法紀(jì)風(fēng)險(xiǎn);強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),全面提高信貸管理人員的整體素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理能力,有效的扼制信貸風(fēng)險(xiǎn)。
五、完善擔(dān)保抵押機(jī)制和保險(xiǎn)機(jī)制,規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)
農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,對(duì)信貸資金量提出了新的要求,大額貸款需求量日益增加,因此,農(nóng)村信用社完善擔(dān)保抵押機(jī)制和保險(xiǎn)機(jī)制刻不容緩,務(wù)必安置好這道信貸資產(chǎn)安全保障防火墻,才能更好的規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)。一是辦理手續(xù)要規(guī)范,嚴(yán)密。二是對(duì)抵押物的評(píng)估論證要從實(shí)際出發(fā),既要考慮其現(xiàn)實(shí)價(jià)值,又要顧忌處置變現(xiàn)的可行性。評(píng)估機(jī)構(gòu)提供的評(píng)估結(jié)果,信用社只能參考,切莫絕對(duì)引用,同時(shí),基于資產(chǎn)的安全性,貸款額度應(yīng)控制在抵押物評(píng)估價(jià)值的50%以內(nèi)。三是推行抵押物保險(xiǎn)和借款人家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)制度,不應(yīng)因過多的為客戶負(fù)擔(dān)著想而忽略了可能給農(nóng)村信用社帶來的不可預(yù)見的種種信貸風(fēng)險(xiǎn)。
銀行信貸心得體會(huì) 篇20
這次培訓(xùn),除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)有了一定了解,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的畢業(yè)培訓(xùn)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先,我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。
其次,我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。職員的'工作態(tài)度問題尤為重要,這點(diǎn)我有親身感受。在我培訓(xùn)快要結(jié)束時(shí),信貸業(yè)務(wù)的基本流程我也算是掌握的差不多了,所以偶爾在空閑時(shí)客戶經(jīng)理讓我上崗操作。沒想到,看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理,當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意,比如:對(duì)待客戶的態(tài)度,首先是要用敬語,如“您好、請(qǐng)簽字、請(qǐng)慢走”;其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送,最后對(duì)于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后,我覺得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作,做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此,我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們培訓(xùn)的真正目的。
感謝中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行給我的此次培訓(xùn)機(jī)會(huì)。此次培訓(xùn)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是"學(xué)","習(xí)"和"悟"也是必要的環(huán)節(jié)。通過這幾周的培訓(xùn),使我對(duì)銀行的工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解,真正的做到理論聯(lián)系實(shí)際,對(duì)樹立信心起到很大的作用;對(duì)銀行的日常工作也有一個(gè)初歩的了解,了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍,及其相關(guān)的運(yùn)作模式。雖然時(shí)間短暫,但是意義深遠(yuǎn),我體會(huì)到了付出與回報(bào)的快樂。在工作當(dāng)中,在積極做好自己的工作的同時(shí),也學(xué)會(huì)了如何開動(dòng)自己的腦袋進(jìn)行思考,如何自己主動(dòng)地去解決一些問題。在遇到思考后難以解決的問題時(shí),我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決。我還認(rèn)識(shí)到作為一名銀行從業(yè)人員,要時(shí)時(shí)刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài),要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì),要做好每一天的計(jì)劃,不能每天渾渾噩噩。這次培訓(xùn),對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)很好的引導(dǎo)的作用,無論是對(duì)我的職業(yè)生涯還是人生都十分有意義。
銀行信貸心得體會(huì) 篇21
20xx年1月30日,懷著對(duì)未來工作的期望、對(duì)未知挑戰(zhàn)的忐忑,帶著一分憧憬、一份激動(dòng),我來到了工作地點(diǎn)包商銀行烏蘭察布分行微小企業(yè)金融部,而這開啟了我的另一段人生,讓我體驗(yàn)了一段完全不同于學(xué)校生活的工作經(jīng)歷。
由于單位不提供住所,我們幾個(gè)新入行的同事只好一起在外面租房住,幸虧之前有親戚幫忙找房子,要不是連住的地方都沒有,這說明了未雨綢繆的好處。經(jīng)過跟房東商量最后終于簽了租賃合同,搬到了新家,在這我想提一下租房過程的收獲:首先,一定要先看好房子,包括地理位置、小區(qū)情況、水表和電表的初始數(shù)字、家中電器家具等是否完好等;其次,看房本,以免房子非房主所有,日后發(fā)生糾紛;再次,仔細(xì)閱讀租賃合同,核實(shí)各項(xiàng)內(nèi)容,有什么合同上沒有體現(xiàn)的情況要補(bǔ)上去,以免日后產(chǎn)生糾紛;最后,租住過程中房子產(chǎn)生什么問題要及時(shí)聯(lián)系房東,通知房東解決。對(duì)于一個(gè)初入社會(huì)的人來說,有很多東西都要謹(jǐn)慎,以免被騙或是遭到其他損失。
解決了住所問題就該步入正式培訓(xùn)了,第一部分的培訓(xùn)是銀行規(guī)章制度的培訓(xùn),作為一名銀行從業(yè)人員,作為包商銀行的一員,必須清楚的知道自己應(yīng)該具有怎樣的職業(yè)道德、遵守怎樣的職業(yè)紀(jì)律和職業(yè)規(guī)范,以及在工作和生活中如何建立良好的人際關(guān)系和營(yíng)造良好的工作環(huán)境及氛圍;蛟S,你并不知道你的一個(gè)小錯(cuò)誤會(huì)使單位蒙受多么大的損失,會(huì)給企業(yè)帶來多么嚴(yán)重的不良后果。一個(gè)企業(yè)的良好形象是靠每個(gè)員工維護(hù)起來的,但這個(gè)形象是很容易被破壞的,員工只有兢兢業(yè)業(yè),勤勤懇懇,做好本職工作,才能再談如何維護(hù)企業(yè)形象。而企業(yè)的發(fā)展也是靠員工推動(dòng)的,員工要把個(gè)人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展融合起來,真正做到以企業(yè)發(fā)展為己任,致力于企業(yè)的改革,才能推動(dòng)企業(yè)的前進(jìn),進(jìn)而使自己的職業(yè)生涯錦上添花。
所謂無規(guī)矩不成方圓,進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境,必須了解這里的制度,才能更好的在這工作,否則會(huì)帶來很多不便,也可能會(huì)引發(fā)一些不必要的麻煩。
第二部分的培訓(xùn)是業(yè)務(wù),作為一個(gè)信貸員,如何進(jìn)行自己的工作,必須首先了解自己需要做的工作,了解信貸業(yè)務(wù)的操作規(guī)范、業(yè)務(wù)流程,只有把這些掌握了才能進(jìn)行日后的工作。接著就是對(duì)微小企業(yè)貸款產(chǎn)品的熟悉,只有熟悉了自己的產(chǎn)品,了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn),以及與其他產(chǎn)品相比自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),才能更好的為客戶介紹自己的產(chǎn)品,也才能更好的宣傳產(chǎn)品,營(yíng)銷客戶。
第三部分便是實(shí)踐了,這也是最難的部分。
第一步,做市場(chǎng)宣傳營(yíng)銷客戶,由于很多客戶對(duì)銀行產(chǎn)品不了解,每個(gè)信貸員都必須到目標(biāo)客戶群中做宣傳,而這個(gè)過程也有很多技巧,首先,態(tài)度要不卑不亢,語氣和藹,有親和力,讓別人愿意和你溝通;其次,必須熟悉自己的產(chǎn)品,一定要傳達(dá)正確的.、有效的信息;最后,切記要觀察客戶最關(guān)心或是最感興趣的地方,以此為切入點(diǎn),進(jìn)行下面的營(yíng)銷。
第二步,客戶來行咨詢,我們選擇客戶?蛻魜硇凶稍儯紫纫卮鹂蛻舻膯栴},然后再詢問客戶的情況,以此來確定能否為客戶辦理業(yè)務(wù)。
第三步,也是核心的一步,調(diào)查分析客戶情況。初級(jí)信貸員必須在分析前多了解一些客戶所在行業(yè)的整體情況,做一個(gè)分析大綱,以免在分析時(shí)遺漏該分析的問題,要把所有信息都核實(shí)到。而這個(gè)過程用到的東西也是特別多的:交際能力、邏輯思維、推理計(jì)算等等。
總之,業(yè)務(wù)上的東西或是做業(yè)務(wù)的技巧只能是在實(shí)踐中慢慢摸索出來,所謂熟能生巧。但這中間會(huì)用到很多在學(xué)校里學(xué)過的知識(shí),會(huì)計(jì)上的、結(jié)算上的、金融上的,等等,甚至是市場(chǎng)營(yíng)銷上的。正所謂學(xué)到的知識(shí)沒有一個(gè)是沒用的,說不準(zhǔn)在哪一天就會(huì)派上用場(chǎng)。
踏入社會(huì),走上工作崗位,是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變,在工作中我們一定要學(xué)會(huì)做事,謹(jǐn)慎行事。
離開學(xué)校最深的感受就是特別懷念大學(xué)時(shí)光,懷念曾經(jīng)的老師、同學(xué),懷念六個(gè)人一間的宿舍,懷念擁擠的餐廳打飯場(chǎng)景,懷念上過課、上過自習(xí)的教室、圖書館,懷念校園的每一個(gè)地方、每一位同學(xué)、每一段故事,辦公室不比學(xué)校,曾經(jīng)的美好只能留于心底,工作才剛剛開始,需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,只能是不斷改進(jìn)、不斷完善、在摸索中前進(jìn),在前進(jìn)中提高。
銀行信貸心得體會(huì) 篇22
通過實(shí)際工作,我對(duì)信貸合規(guī)管理的理解和感想有以下幾點(diǎn):
其實(shí)合規(guī)管理都是從細(xì)節(jié)抓起,小到合同文本和各類表格填寫、資料收集、經(jīng)辦人簽字、簽章等等,看上去簡(jiǎn)單,有時(shí)都覺得可以馬虎帶過,不是問題,但是合同文本、配套資料以及資料填寫的完整性和一致性是合同有效性的第一要素,如果不重視,一旦出現(xiàn)不良進(jìn)入訴訟,這些瑕疵將會(huì)成為訴訟失敗的主要原因之一。我們要謹(jǐn)記“勿以事小而不為”、“不以繁瑣而輕視”,扎扎實(shí)實(shí)把這些“小事”做好、做到位。
規(guī)章制度建設(shè)是合規(guī)工作的基礎(chǔ),完善的管理制度不但要體現(xiàn)健全性,還應(yīng)做到有效性,即可操作性,否則就會(huì)出現(xiàn)制度規(guī)范但執(zhí)行不規(guī)范的情況。制度是在實(shí)踐中不斷總結(jié)、優(yōu)化和日益完善的,同時(shí)對(duì)制度的執(zhí)行也相對(duì)會(huì)是越來越好,只是在管理和追責(zé)方面應(yīng)充分考慮實(shí)際情況以及各環(huán)節(jié)的盡職履責(zé)情況,盡可能做到公平公正。否則制度執(zhí)行可操作性和針對(duì)性不強(qiáng),就很難達(dá)到制度約束的實(shí)際效果和預(yù)期目標(biāo)。另外,我們的制度雖然是分條線制定的,但各條線業(yè)務(wù)之間卻有著千絲萬縷不可分割的聯(lián)系,因此建議制度的出臺(tái)應(yīng)該由各條線一起經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)和法律綜合論證,有些論證尚未完全成熟的制度也可以選擇幾家典型支行進(jìn)行試點(diǎn),從試點(diǎn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后再全行性推廣。
在投放壓力加大的情況下,發(fā)展業(yè)務(wù)往往被放在首位,合規(guī)操作往往被置后,導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)管理重心往往放在了貸后及不良處置上。風(fēng)險(xiǎn)的控制應(yīng)該是把住源頭,盡量前置才能盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。因此貸前調(diào)查是否盡責(zé),資料是否真實(shí)可信,對(duì)借款人的'分析判斷是否準(zhǔn)確是基礎(chǔ)。另由于目前客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)水平參差不齊,有的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控難以做到位,那么貸時(shí)審查則更為重要,因此支行貸款審查人員必須是具有多年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、有較強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和把控能力的人擔(dān)任。一旦這兩個(gè)環(huán)節(jié)沒有做到位,在貸款出現(xiàn)問題后,催收和處置將會(huì)耗費(fèi)大量的人力物力財(cái)力,還不一定能取得滿意的效果。
目前我行制度較多強(qiáng)調(diào)監(jiān)督、強(qiáng)制、約束,但對(duì)于嚴(yán)格執(zhí)行制度、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工沒有明確的激勵(lì)措施,致使員工一般情況下只是被動(dòng)執(zhí)行制度,缺乏主動(dòng)合規(guī)的動(dòng)力。因此在制定考核管理制度時(shí),應(yīng)對(duì)合規(guī)執(zhí)行到位、主動(dòng)提出建議意見的員工和部門給予獎(jiǎng)勵(lì),盡力做到獎(jiǎng)懲分明。
風(fēng)險(xiǎn)的控制和合規(guī)管理應(yīng)該立足于制度和系統(tǒng),系統(tǒng)控制是關(guān)鍵,我們應(yīng)該進(jìn)一步加大科技投入,建立強(qiáng)大的系統(tǒng)支持環(huán)境,加快系統(tǒng)完善的步伐,避免關(guān)鍵環(huán)節(jié)因人為控制不到位而出現(xiàn)漏洞。如:借款人利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)出貸款不受控的問題應(yīng)盡快解決;對(duì)公信貸系統(tǒng)尚無貸款到期提醒和欠息提醒;押品的移交與業(yè)務(wù)移交尚未做到同步等。
信貸條線制度多、管理辦法多、細(xì)則多、業(yè)務(wù)規(guī)程多,這么多的文件只能通過培訓(xùn)進(jìn)行學(xué)習(xí),單純的將員工集中在一起學(xué)習(xí)文件往往很難達(dá)到很好的效果,必須通過自學(xué)、集中培訓(xùn)、專家講評(píng)、案例分析以及實(shí)操結(jié)合方能達(dá)到一定的效果,其中專家講評(píng)、案例分析應(yīng)為最佳學(xué)習(xí)方式。為做好信貸業(yè)務(wù),各崗位必須認(rèn)真落實(shí)管理制度和操作流程,協(xié)同運(yùn)作、相互監(jiān)督、防范風(fēng)險(xiǎn)。
信貸業(yè)務(wù)的合規(guī)管理需要我們通過實(shí)際工作,邊思考邊總結(jié),認(rèn)清問題,解決問題,不斷積累經(jīng)驗(yàn),持續(xù)優(yōu)化管理和操作流程。相信在我們堅(jiān)持不懈的努力下,一定能抓好信貸業(yè)務(wù)的合規(guī)管理工作,降低風(fēng)險(xiǎn),全面提高業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)效。
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