IT工作心得
更新時間：2022-12-28 17:32:45 心得體會范文 我要投稿
IT工作心得
心中有不少心得體會時，往往會寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編精心整理的IT工作心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
IT工作心得1
時間匆匆而過，回顧本學(xué)期年的地理教學(xué)工作，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)，使自己在教學(xué)中得到很大的收益�，F(xiàn)將一年來的如下：
一、提高教學(xué)質(zhì)量，重點抓好四個環(huán)節(jié)。
1、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防。
3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
4、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)地理的興趣，課堂上講練結(jié)合。
二、提高學(xué)生素質(zhì)，力抓課后輔導(dǎo)工作。
現(xiàn)在的`中學(xué)生還是愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，我在抓好學(xué)生的思想教育上狠下功夫，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去。首先是做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，激發(fā)學(xué)生對中國的地理環(huán)境、風(fēng)土人情等認(rèn)識、理解。故此，還進一步抓住學(xué)生的心理狀態(tài)，有針對性地對學(xué)生進行教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的積極性及學(xué)習(xí)興趣。
在教學(xué)過程中，充分利用已有的知識基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生思考課文中提出的問題和現(xiàn)象，并自行設(shè)計或補充一些學(xué)生較熟悉和感興趣的地理問題和事象，以展示地理課內(nèi)容的豐富多彩和智力價值，增強學(xué)生的求知欲。
三、提高工作效率，用先進的出成績。
工作總結(jié)
在自己總結(jié)教育工作的同時，積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
首先，在我?guī)У牡乩碚n上，將“人地關(guān)系”作為學(xué)習(xí)地理知識的主要線索，注重列舉的問題和地理事物，盡可能啟發(fā)學(xué)生運用身邊的“人地關(guān)系”材料，使學(xué)生實實在在認(rèn)識掌握地理知識的重要性。另外，還從地理學(xué)科中與學(xué)科相互聯(lián)系，相互滲透的角度舉例，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識掌握地理基礎(chǔ)知識與學(xué)好其它學(xué)科的關(guān)系，從而改進了教學(xué)方法，收到了較好的效果。
其次，在教學(xué)過程中，指導(dǎo)學(xué)生閱讀課文，分析歸納出“看書、聽講、用圖、動手、動腦”等方法和要求，并可利用“地理學(xué)習(xí)”圖向?qū)W生介紹地理學(xué)習(xí)的形式。針對初中學(xué)生的特點，要求應(yīng)簡明具體而又切實可行。并經(jīng)常督促檢查，養(yǎng)成學(xué)生很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
再次，認(rèn)真組織開展復(fù)習(xí)、測驗、考試組織課外活動等。側(cè)重于教會學(xué)生了解地理知識在生產(chǎn)建設(shè)中的作用，主要體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)、工業(yè)及其聯(lián)系紐帶——交通輸業(yè)等方面。在掌握好地理知識的同時，將地理知識與通信、郵電、貿(mào)易、旅游等第三產(chǎn)業(yè)聯(lián)系起來進行學(xué)習(xí)，如：培養(yǎng)學(xué)生多種，多閱讀課外書籍，多關(guān)注身邊的地理知識，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
盡管在一年的教學(xué)工作中取得了一定的成績，但是與現(xiàn)代教學(xué)質(zhì)量的要求還有不小的距離，自身尚存在一定的不足，如：在教學(xué)工作中課堂語言尚存在平緩，平時考試較少，語言不夠生動等問題，這些問題尚需在今后的教學(xué)工作中不斷改進和完善。
IT工作心得2
XX的患者對醫(yī)院要求很高，有位病人出院時向主管護士打聽一個地址，這位好心的護士反復(fù)給他講了，又怕他忘記，就隨手撕下半張廢紙將行程路線寫出來給他帶上，這事辦得夠圓滿了吧�？傻诙煸缟�，護士長的信箱里就有一封由出院的那位先生發(fā)來的E—mail，他先表揚護士的熱情，又抱怨她寫地址的廢紙反面記錄了部分有關(guān)他的病情資料，還說，如果這片“廢紙”給了別人，他會考慮要起訴該護士。
那么，XX的醫(yī)院是如何贏得這群高要求患者的良好滿意度的呢？我在XX醫(yī)院工作期間深感他們在以下方面做得比較好。
一、“患者第一”的思想深入醫(yī)院包括衛(wèi)生員、保安員在內(nèi)的全體員工心中。
在XXXX醫(yī)院，只要患者入院，不管你是國家總統(tǒng)，還是街頭小販，都會得到醫(yī)院無微不至的關(guān)懷與照顧。醫(yī)院為患者考慮得很周到，他們每天給病人換一套封口的消毒床單，每天安排病人洗澡，護士查房時除醫(yī)療問題外還會征求患者對飯菜的滿意度，查體前總會把患者床旁的布簾拉上。病人出院時，都要填寫醫(yī)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度調(diào)查表。調(diào)查表開頭寫著：感謝您選擇了XX醫(yī)院，希望您在住院期間感到舒適，請您抽一點時間填寫此表，本人將親自查看，落款是院長簽名。醫(yī)院則是根據(jù)此表評選出優(yōu)秀職員，并佩帶不同顏色的胸牌，這是對他（她）們的最高獎勵，一年中表現(xiàn)最突出者還會得到總統(tǒng)勛章。
二、“良好的職業(yè)修養(yǎng)”為他們贏得了高分。
XXXX醫(yī)院人手一本的服務(wù)手冊上一開始就寫到：第一印象往往是最后的印象，一個良好的職業(yè)形象象征著我們的自信和病人對你的信任，切記：患者對醫(yī)院的評判來源于您的形象和服務(wù)！所以，醫(yī)務(wù)人員的服飾、個人衛(wèi)生、坐姿立態(tài)都要求嚴(yán)格。比如醫(yī)生，個個皮鞋锃亮、發(fā)型大方、讓您頓感信任。護士更是端莊，醫(yī)院要求護士的工作服應(yīng)該每天洗凈熨平后才穿。不允許有污漬皺褶的制服出現(xiàn)在患者面前，否則便認(rèn)為是對患者缺乏禮貌。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，無怨無悔，微笑服務(wù)是XX醫(yī)院工作者的顯著特點。病房有一位老太太想喝綠茶，拿出一張兩元紙幣讓護士去自動售貨機買，護士告訴她自動售貨機不接受紙幣，老太太堅持說可以，護士面帶微笑，掏出自己準(zhǔn)備買飲料的硬幣給老太太換來了那桶綠茶。
三、“靈活多樣的'后勤保障”贏來了患者和醫(yī)務(wù)人員的微笑。
XX醫(yī)院的病號伙食花樣繁多，物美價廉。那么，他們是怎么解決伙食問題的呢？其實很簡單，就是采用“廣泛、靈活的社會化服務(wù)”。他們把多家信譽良好的飲食公司引入醫(yī)院，這既滿足了患者和家屬，又方便了工作人員。他們還把全國最著名的連鎖超市、書店、美容院、自動銀行、郵局、藥店、售租醫(yī)療用品的公司、警察局等辦進醫(yī)院。病房大樓的一層一般不是病房，而是餐館、超市等后勤保障部門，或義務(wù)部、護理部這樣的職能機關(guān)。對XX醫(yī)院的后勤部門來講，除了具有“患者第一”的思想外，還多了個“員工第一”的概念。他們每年給護士量體裁衣配發(fā)三套漂亮的工作服和兩雙品牌軟皮鞋，每人一塊漂亮的夜光胸表。病房大樓的九層，設(shè)有工作人員休息室，里邊有錄像廳、游戲廳、KTV音樂廳、茶點廳、網(wǎng)吧、閱覽室及體育活動廳等。他們認(rèn)為醫(yī)務(wù)人員對醫(yī)院的滿意度會直接影響到患者對醫(yī)院的滿意度，讓臨床一線的工作人員舒適是醫(yī)院的職責(zé)。
IT工作心得3
一、如何做好課前準(zhǔn)備工作
課前準(zhǔn)備做得好，上課更有把握、更有效率，上課效果更好。可以說課前準(zhǔn)備做得好，上課成功了一半。那么課前準(zhǔn)備有哪些工作、又具體如何做呢？
1、首先要收集好各種信息，包括學(xué)生反饋信息、上節(jié)課情況信息、作業(yè)批改信息、收集其它班級教學(xué)情況信息，根據(jù)這些信息，做到備課能備學(xué)生。學(xué)生掌握得好，講課內(nèi)容可適當(dāng)加深一點拓廣一點；學(xué)生掌握得不好，講課內(nèi)容可要求淺一點，做到有的放矢，因材施教。
2、深刻鉆研教材、教學(xué)大綱和高考大綱，反復(fù)閱讀教材，把自己設(shè)身為為學(xué)生，設(shè)身處地為學(xué)生著想，怎樣才能把本節(jié)課要講的內(nèi)容學(xué)懂學(xué)好，真正弄清本節(jié)課的難點、重點。教材深度、難度的把握非常重要，講難講深了，內(nèi)容拓得太廣、網(wǎng)撒得太寬，即使學(xué)生弄懂了，也浪費了學(xué)生寶貴的學(xué)習(xí)時光；講淺了，盡管這部分內(nèi)容學(xué)生學(xué)得扎實，但不會舉一反三、不會靈活多變，高考成績難以提高，這樣還是不行。所以這是教師難以把握好的一點。其實我在這方面也做得不夠好，比如今年高考，盡管我教的是化學(xué)班，也有800多分的學(xué)生，但由于平時講得太難，學(xué)生基礎(chǔ)沒有夯實，學(xué)生的人平分沒有達(dá)到我個人認(rèn)為的理想狀態(tài)。
3、對于課堂中可能遇到的問題，學(xué)生可能會問到的問題，教師要有估計、要有大致準(zhǔn)備，對學(xué)生要做的練習(xí)、作業(yè)，自己應(yīng)先做一遍，并搜集與本節(jié)課內(nèi)容有關(guān)的各種題型，自己先練習(xí)一遍，這樣，學(xué)生問到什么問題能胸有成竹、隨問隨答，解答起來游刃有余，增強學(xué)生對你的敬佩感。這也就是說，教師要給學(xué)生一滴水，必須自己有一桶水，而自己要有一桶水，教師本身必須不斷學(xué)習(xí)、不斷深化自己，在這方面，我的做法是堅持每星期做一套高考模擬題，長期堅持以鍛煉自己的`思維和解題能力、解題速度，也正因為如此學(xué)生問我問題，大多能當(dāng)堂回答，很少拖到以后。同時我在學(xué)校舉行的教師基本功比賽項目——解高考模擬題比賽中也獲得了148分的高分。
4、多聽其它老師的課，無論是老教師還是新教師，都有他們的優(yōu)點，只要時間、條件允許，就要抓住機會聽課，虛心向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)驗和方法，把他們的優(yōu)點吸取到自己課中來。這一年來，盡管我教高三，還是利用各種機會聽了幾十節(jié)課，覺得收獲很大。
二、如何上好每堂課
1、設(shè)計好導(dǎo)語，開好頭，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，是上課成功的開始
“萬事開頭難”，上課也一樣。上課開頭應(yīng)新穎有創(chuàng)意，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、引導(dǎo)學(xué)生想象、喚醒學(xué)生思維。比如，可以提問開頭讓學(xué)生思考；可以講故事開頭讓學(xué)生感到有趣；可以多媒體圖片開頭讓學(xué)生想象；可以播放錄音開頭讓學(xué)生續(xù)接拓展；可以由學(xué)生表演開頭讓學(xué)生參與體會。我在講“數(shù)列求和”這一節(jié)內(nèi)容時是這樣引入課題的：大家知道，“中國象棋”是一種思維鍛煉工具，受到很多老百姓的喜愛，它的發(fā)明者就是一個老百姓，這個發(fā)明驚動了當(dāng)時的國王，國王把這個老百姓召入皇宮，說：“你很聰明，你的發(fā)明為我國爭得了榮譽，本王想重重的獎賞你，你有什么要求？”“尊敬的國王，我只有一個小小的請求，我的棋盤有32格，只請求國王在第一格放1枚銀錢，在第二格放2枚銀錢，在第三格放4枚銀錢，如此下去，以后每一格比前一格放的銀錢翻一倍，把32格放滿后給我就拜謝國王了�！薄斑@有何難，本王立即下令照辦�！苯Y(jié)果國王傾其全國所有也未滿足要求，那么這個國王一共要拿出多少枚銀錢呢？這樣就引出了“數(shù)列求和”課題，使學(xué)生既覺得新穎又躍躍欲試，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
2、充分發(fā)揮學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的作用，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性
學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師要圍繞學(xué)生展開教學(xué)，在教學(xué)過程中要自始至終讓學(xué)生唱主角，使學(xué)生變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。判斷一節(jié)課成功與否、學(xué)習(xí)效果如何，主要取決于全體學(xué)生的參與程度。所以從某種意義上說，調(diào)動學(xué)生的參與意識就是調(diào)動學(xué)生的內(nèi)動力，就是調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。那么如何調(diào)動學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)呢？
�。�1）首先課堂提問應(yīng)緊扣教材和學(xué)生心理特點，引人入勝，步步深入，具有趣味性、啟發(fā)性，用科學(xué)、藝術(shù)、生動的語言吸引學(xué)生積極思維。比如在講“函數(shù)周期性”時，我設(shè)計了這么一系列問題：“周期”在字面上怎么理解？概念又如何？定義域一定要是無限集嗎？圖形上有什么特點？有什么性質(zhì)？和函數(shù)對稱性有聯(lián)系嗎？這一系列問題環(huán)環(huán)相扣、步步深入，有內(nèi)涵、有啟發(fā)性，收到了很好效果。
�。�2）教學(xué)內(nèi)容既要注意基礎(chǔ)，又要注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、分析問題解決問題的能力�；A(chǔ)好，學(xué)生才有可能向更高層次發(fā)展，高考才有可能立于不敗之地。但僅基礎(chǔ)好還不夠，這些年高考每年都有百分之三十的創(chuàng)新題，基礎(chǔ)再好如果不提高，高考也只有110分左右，所以創(chuàng)新提高尤為重要。教學(xué)內(nèi)容同時要與學(xué)生已有知識、經(jīng)驗相聯(lián)系，與生活實際盡可能相聯(lián)系，言而有物，不空洞，使學(xué)生聽每節(jié)課每句話都有收獲，有收獲的滿足感和成就感，學(xué)生才有參與意向。
�。�3）教學(xué)安排要緊湊、具有挑戰(zhàn)性和啟發(fā)性；要注重揭示知識的發(fā)生過程，讓學(xué)生體驗問題的探索過程，以培養(yǎng)學(xué)生類比、歸納、猜想和探索的能力；要引導(dǎo)學(xué)生通過歸納、總結(jié)來提示規(guī)律，通過類比、聯(lián)想來尋找規(guī)律，以實現(xiàn)認(rèn)知上的突破。上課不能平庸拖沓，把知識嚼爛再喂給學(xué)生，如果這樣，課堂上會是教師一人唱獨角戲，學(xué)生覺得學(xué)習(xí)毫無挑戰(zhàn)性、索然無味；同時也不能整堂課都是師生問答，如果這樣，學(xué)生會被老師的問題牢牢拴住，沒有機會走自己的路、想自己的問題，遇到新問題常不能舉一反三。
（4）教態(tài)要自然、揮灑、有魅力。教態(tài)包括表情與言行舉止。教師的表情姿態(tài)直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，倘若教師無精打采、昏昏欲睡，怎么去要求學(xué)生興致勃勃？所以不管自己在課外遇到多么不愉快的事情，我總是告誡自己不能把這些不愉快的情緒帶入課堂，課堂應(yīng)該是樂園；教師應(yīng)該是愉快樂觀、積極進取、熱情真摯、滿懷信心的，我經(jīng)常告誡自己今天要比昨天教得更好。同時，教師的語音語調(diào)要抑揚頓挫，要有變化有激情，切忌平淡不變，否則學(xué)生易昏昏欲睡。板書要規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、層次分明、書寫漂亮，有示范作用，給學(xué)生以美的享受。
3、教學(xué)要求上要有嚴(yán)有松，松緊有度。
“嚴(yán)”包括三方面的內(nèi)容。首先是思維表達(dá)要嚴(yán)謹(jǐn)。不論是書面表達(dá)還是口頭表述都要言之有據(jù)，條理清晰，方法步驟書寫規(guī)范、層次分明。其次是運算要嚴(yán)謹(jǐn)。一般學(xué)生不太注意運算錯誤，認(rèn)為那只是一時粗心大意，以后注意就可以了。為了改變這種情況，我給他們講運算的重要性：一個小數(shù)點點錯可以導(dǎo)致火箭不能升空，衛(wèi)星偏離軌道，大樓發(fā)生倒塌，真正搞科學(xué)研究的人都知道運算的目的就是精確，在運算上馬虎甚至等于從根本上否定運算的意義。再次，要求學(xué)生作業(yè)一定要嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、按時，注意每一個步驟、每一個公式、每一個理由、每一個細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定高考成敗，也決定生活中很多其它事情的成敗。“松”只有一個方面，就是課堂氣氛要活躍寬松，松而有序。課堂中要允許學(xué)生犯錯誤，學(xué)生犯錯誤以后，要及時具體分析，幫助找出原因和合理成分，及時給學(xué)生補臺，有時可以用幽默的語言調(diào)節(jié)一下氣氛。有一次一個女生拿一面鏡子在玩，照得桌面上的太陽光在教室中晃來晃去，我發(fā)現(xiàn)這種情況后沒有發(fā)火、嚴(yán)厲訓(xùn)斥學(xué)生，而是輕聲說：我們班有一位學(xué)生很不錯、很有創(chuàng)意和天賦，發(fā)明了一個小太陽。老師真希望同學(xué)們將來都能成為托起太陽的人。結(jié)果這位學(xué)生立即收起了鏡子，并且下課后主動到老師這里承認(rèn)了錯誤。
IT工作心得4
我自認(rèn)離優(yōu)秀的班主任還有一段距離，我知道，跟在座的很多班主任相比，無論是敬業(yè)精神還是管理經(jīng)驗我都自愧不如，但我在班級管理中，的確遇到了不少難題，經(jīng)歷了很多挫折，有了一定的經(jīng)驗但更多的是需要得到解決的問題，我希望能得到大家的幫助，也希望能引起大家對班級工作的關(guān)注和思考，所以下面談到的自己在班級管理中的一些不成熟的想法和做法，希望能得到大家的指正并希望能起到拋磚引玉的作用。
一個班，關(guān)起門來就是一個大家庭。如果，這個大家庭中的`每一個同學(xué)都如兄弟姐妹般互相關(guān)心著、幫助著、照顧著、鼓舞著，那么他便是溫馨的，溫暖的。下面我具體說兩點：做法和感受。
一、先來說說我的做法：
�。ㄒ唬褱贤ㄗ鳛楣ぷ鞯臉蛄�。
溝通是心理學(xué)領(lǐng)域中最重要的研究課題之一。通過溝通，我們的心智得以成長；通過溝通，我們認(rèn)識外界、了解別人。在幾年的班主任工作中，我逐漸注意到與學(xué)生溝通要注意把握幾個原則：1、坦誠面對學(xué)生，交流自己的真情實感。委婉、體貼而有理有據(jù)，尊重學(xué)生。
2、溝通內(nèi)容要清楚、具體，言詞要切合實際、要合理。
3、從多方面、多角度思考問題，評價事和學(xué)生。
4、時刻關(guān)注學(xué)生的情感、情緒變化。
5、學(xué)會傾聽學(xué)生的心聲。
6、得幽默時且幽默，當(dāng)嚴(yán)肅時要嚴(yán)肅。
和學(xué)生不間斷地進行思想溝通和交流，讓我感受到教育的喜悅。這是一種人格對等基礎(chǔ)上的心靈之約，是互相信賴氛圍中愛的交融和感悟。
�。ǘ⒓�(xì)心發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生的閃光點。
“天生我材必有用�！泵總�學(xué)生身上都有閃光點。有待我門去發(fā)現(xiàn)。俗話說得好，“千里馬常有，而伯樂不常有�！�
�。ㄈ�、用愛喚醒沉睡的心靈。
1、“偏愛”后進生、
2、“關(guān)愛”厭學(xué)學(xué)生
3、博愛“中等生”
4、嚴(yán)愛“優(yōu)等生”。
�。ㄋ模�、班主任要會使學(xué)生能感恩、會感恩
西方很多國家都有“感恩節(jié)”，中國沒有。其實，“中國的“滴水之恩，涌泉相報”，“誰言寸草心，報得三春暉”等講的就是感恩。生活上，工作中，我時常記住魏書生說的那句話：常懷感恩之心，人才會快樂。平時的課堂上總是對孩子進行教育，感恩我們的父母吧！是他們給了我們?nèi)绱嗣篮玫纳�，感恩我們的師長吧！是他們給了我們知識，啟迪了我們的智慧，感恩我們的朋友吧！是他們在我們最困難的時候給了我們無微不至的關(guān)懷。孩子知道父母為自己付出了多少，今后應(yīng)該如何回報。孩子更知道，盡管自己的父母是非常普通的人，但是他們活得很誠實，很執(zhí)著，很努力。即便父母是最平凡的人，但是對我來說他們是最重要的人，是最值得尊敬的人。這個學(xué)期的家長會恰好在母親節(jié)前幾天召開，我抓住了這個好機會，讓學(xué)生自己主持，在感恩的心的音樂聲中拉開了家長會的帷幕。讓孩子的心與父母的心碰撞在一起，家長會后，他們對學(xué)校工作更加重視了。
（五）、塑造自身形象，贏得學(xué)生信賴。
孔子早在兩千年前就說過：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”因此我努力做到以下兩點：
1、好學(xué)上進，不辜負(fù)學(xué)生
2、尊重學(xué)生，不遠(yuǎn)離學(xué)生。
讓班級成為一個家庭，擁有和諧民主的氛圍，把民主的思想滲透到教育的各個方面，讓學(xué)生受到家的溫暖和關(guān)懷，逐漸消失畏懼和自卑感，充分享受快樂就是我班主任工作的原則。
二、說說感受：
用一個字來概括“累”，當(dāng)老師累，當(dāng)班主任累，當(dāng)小學(xué)班主任更累。體現(xiàn)在：
1、工作強度大，我們每個班主任都承擔(dān)著較重的教學(xué)任務(wù)，還要與學(xué)生談話、家訪、完成學(xué)校布置的任務(wù)，寫班主任計劃，總結(jié)，收費、發(fā)學(xué)生的雜志，寫評語，許多活動組織，處理各種學(xué)生瑣事。真是“班主任工作是個筐，什么內(nèi)容都要往里裝”。我終于知道什么叫“婆婆媽媽、焦頭爛額、費盡口舌。”
2、工作壓力大，心累。班主任心理上的壓力很大。學(xué)校的很多工作都通過班主任下傳到班級去具體實施，不能有半點偏差，還有各種評比接踵而來。但累歸累，每次活動后看到孩子們的一張張笑臉，此時才有點兒甜，但絕大部分還是苦，我覺得用一個公式來概括，那就是：百分之99的苦＋百分之1的甜＝班主任工作
最后，我想說一句，同仁們，讓孩子們自主去學(xué)吧，只要我們給以足夠真誠的信任和引導(dǎo)，他們就會重現(xiàn)一雙雙明眸善睞，清澈而透明。
以上是我在班級管理中的一些不成熟的想法和做法，再一次希望能得到大家的指正！謝謝大家！
IT工作心得5
早上，方方、文文、天天三人正在游戲插牌區(qū)插牌，方方說：“我插在理發(fā)店的，你們插在哪里？”文文和天天拿著自己的插牌，先后插在理發(fā)店。方方笑著摟著文文和天天說：“我們?nèi)硕纪胬戆l(fā)店游戲。真好！”游戲開始了，三人一起走進理發(fā)店，圍在一起商量分配角色，方方：“今天我想當(dāng)理發(fā)師，我要試試新工具�！蔽奈模骸拔乙蚕氘�(dāng)理發(fā)師�！碧焯欤骸拔乙惨囋囆碌睦戆l(fā)工具，讓我當(dāng)吧�！狈椒剑骸拔覀�?nèi)硕枷氘?dāng)理發(fā)師，那就只能來石頭、剪刀、布�！蔽奈模骸安灰^、剪刀、布了，換個點兵點將的方法吧，”天天：“我們?nèi)溯喠魃习�，方方第一個插在理發(fā)店，就上早班，文文上中班，我就上晚班，好嗎？”方方文文都說：“好�！�
游戲是幼兒的自主性活動，是幼兒的需要，是游戲的主人。因此，在游戲中，幼兒能自己確定想玩什么、怎么樣玩、和誰一起玩、在什么地方玩等等，如游戲中的角色如何商量，到了大班，可以讓幼兒學(xué)習(xí)自己商量，自己分配。在幼兒自己協(xié)商分配角色時，教師只是有意識地組織誘導(dǎo)，啟發(fā)，幫助。
某段時間，喜歡做理發(fā)店游戲的幼兒特別多，協(xié)商分配角色特別慢，我就重點誘導(dǎo)啟發(fā)這些小朋友，他們協(xié)商，我仔細(xì)聽。這個說：“我今天要做理發(fā)師。”那個也說：“我也想做理發(fā)師，你讓我做�！苯Y(jié)果，誰也不肯讓，過了一會，特別喜歡做理發(fā)師的怡怡退了出來，我問她：“你怎么走啦？”她說：“我讓菲菲做理發(fā)師了。”我就立即表揚她，怡怡真好，能讓好朋友做理發(fā)師。我這樣一誘導(dǎo)，幾次下來，以后很多小朋友都肯謙讓了，同伴關(guān)系友好多了。
有時組織幼兒協(xié)商分配角色，我啟發(fā)在先，今天老師要出一道題目：“假如我今天很想做理發(fā)師，又假如做理發(fā)師的'小朋友很多，那我怎么辦？”小朋友都說：“假如想做理發(fā)師的小朋友很多，那我就不做，讓別人做，我可以到別的游戲里玩�！边@樣老師啟發(fā)在先，鼓勵在前的誘導(dǎo)，小朋友協(xié)商分配角色就相當(dāng)友好，特別快。
另外，我還采用“增加理發(fā)師”人數(shù)，啟發(fā)他們輪流上下班。我對當(dāng)理發(fā)師的偉偉說：“理發(fā)師，你是上早班吧？下午誰接你的班��？”偉偉指著在理發(fā)店的杰杰說：“他是來接我的班的�！�
這樣，盡可能的滿足幼兒的心理要求，就能使他們個個心情愉快，在玩的時候也會很投入。
經(jīng)過一段時間的誘導(dǎo)啟發(fā)，幼兒分配角色上的方法已多種多樣，并在不斷翻新，由于完全是自己做主，自己決定，他們覺得正當(dāng)公平，玩的不亦樂乎。
幼兒在自由游戲的場景中的表現(xiàn)是最真實，在游戲中幼兒可以自然地、輕松地、由衷地做自己想做的事，并且按照自己的想法做事，他們的表現(xiàn)是由自己控制和支配的。這樣，我們教師可以真正觀察了解幼兒的興趣、想法、特點以及他們的實際能力，幼兒的發(fā)展離不開教師的指導(dǎo)，但教師對幼兒游戲的指導(dǎo)就是以幼兒的需要為前提的。
IT工作心得6
時間匆匆，飛快流逝，我已在xx愉快的度過了一個年齡。工作著并快樂著——是我的一向準(zhǔn)則，我希看在這里我能將我的快樂帶給顧客感染同事。在這里我學(xué)到并且提倡如何弄好優(yōu)良服務(wù)，必須把握七大要素：
1、微笑
在ktv平常經(jīng)營過程當(dāng)中，要求每位員工對待客人，都要報以真誠的微笑，它應(yīng)當(dāng)是不受時間、地點和情緒等因素影響，也不受條件限制。微笑是最生動、最簡潔、最直接的歡迎詞。
2、精通
要求員工對自己所從事工作的每一個方面都要精通，并盡量地做到完善。員工應(yīng)熟習(xí)自己的業(yè)務(wù)工作和各項制度，進步服務(wù)技能和技能�！扒Ю镏�，始于足下”，要想使自己精通業(yè)務(wù)，必須上好培訓(xùn)課，并在實際操縱中不斷地總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，做到一專多能，在服務(wù)時才能游刃有余，這對進步ktv的服務(wù)質(zhì)量和工作效力、下降本錢、增強競爭力都具有重要作用。
3、預(yù)備
即要隨時預(yù)備好為客人服務(wù)。也就是說，唯一服務(wù)意識是不夠的，必須要有事前的預(yù)備。預(yù)備包括思想預(yù)備和行為預(yù)備，作為該預(yù)備的必須提早做好。如在客人到達(dá)之前，把所有預(yù)備工作作好，處于一種隨時可以為他們服務(wù)的狀態(tài)，而不會手忙腳亂。
4、重視
就是要把每位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人。員工有時輕易忽視這一環(huán)節(jié)，乃至產(chǎn)生消極服務(wù)現(xiàn)象。這是由于員工看他們穿著隨意，消費較低，感覺沒有甚么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的。而現(xiàn)實生活中，常常越有錢的人，對穿著方面都特別隨意，這是由于他們自信；而衣服根本不能代表財富的多少。我們在這一環(huán)節(jié)上，千萬不能以貌取人，而疏忽細(xì)微服務(wù)，要重視和善待每個客人，讓他們心甘情愿地消費。我們應(yīng)當(dāng)記住“客人是我們的衣食父母”。
5、細(xì)膩
主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察，揣摸客人心理，猜測客人需要，并及時提供服務(wù)，乃至在客人未提出要求之前我們就可以替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的`超前意識。
6、創(chuàng)造
為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛，關(guān)鍵在于強調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置，友善態(tài)度等等，把握客人的嗜好和特點，為客人營建“家”的感覺，讓客人覺得住在ktv就像回到家里一樣。
7、真誠
熱忱好客是中華民族的美德。當(dāng)客人離開時，員工應(yīng)發(fā)自內(nèi)心的、并通過適當(dāng)?shù)恼Z言真誠邀宴客人再次光臨，以給客人留下深入的印象。現(xiàn)在的競爭是服務(wù)的競爭，質(zhì)量的競爭，特別ktv業(yè)尤其劇烈。服務(wù)的重要性是不問可知的，我們必須應(yīng)用各種優(yōu)良服務(wù)，構(gòu)成本身的服務(wù)上風(fēng)，以期其在劇烈的市場競爭中創(chuàng)造更高的客人滿意度，使ktv立于不敗之地！每一個職業(yè)都需要講求團隊精神，在快樂迪也一樣。生意比較忙時，同事間都能相互體諒并齊心分擔(dān)碰到的麻煩。平時也有碰到比較刁鉆的顧客，一人有難，其他同事也會及時上往調(diào)理紛爭，使情形不再卑劣。每一個職員分工明確、工作積極，真正在行動上做到了一個好漢三個幫的效果。平時，我也會和顧客談天，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿意而回。這樣就多了幾個回頭客，讓顧客推薦朋友進步了消費率。以后我也會做一些小結(jié)，這樣日積月累，使我的服務(wù)更能為顧客所接受和喜歡。作為一位服務(wù)職員，也會碰到一些挫折和無奈。有些人會覺得小小的一位后勤職員是微不足道的，有些人以為我這個職業(yè)是低下而不為人尊重的，可是我要說的是：條條道路通羅馬，我為服務(wù)他人而快樂，我為能在這里工作而幸福！我能為這個集體工作而自豪。我以為我的職業(yè)就像一個表，表面轉(zhuǎn)動的時針能給大家?guī)頃r間和歡樂，而里面轉(zhuǎn)動的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的。
IT工作心得7
時光飛逝，至今來公司已經(jīng)兩年了。20xx年12月5日剛到公司的那天場景，仿佛就是在昨天剛發(fā)生的事情。剛進公司的時候，我什么也不會，對于公司所有的一切都很陌生，在工作的各個方面我都還是個新手，那時的我如同一個文盲者在盡最大的努力感染著公司文化的熏陶。
在工作中我簡單的總結(jié)了幾個字;多看、多問、多動手。工作中遇到新問題時一定要虛心請教，多跟前輩同事溝通、咨詢，并學(xué)會著自己獨自動手完成工作。一方面不僅要發(fā)揚自由思考能力，自覺地努力去解決難題;另一方面也要發(fā)揚團隊精神，凝聚合作力量，公司是一個大家庭，每個成員都需要相互溝通與交流。
對于工作的`逐漸深入，我也逐漸進入狀態(tài)，慢慢地融入了這個溫暖的大家庭中。從最初在調(diào)度中心接報案、錄反饋、做回訪，到后來在繕制崗結(jié)案、整理文件、分類寄送材料，再到現(xiàn)在在數(shù)據(jù)分析崗負(fù)責(zé)日、周、月報表的上報、部門月度PPT的操作以及人車合影照片點選等。一步步走來讓我積累了很多經(jīng)驗，學(xué)會了很多在校園內(nèi)學(xué)習(xí)不到的知識，同時也讓自己意識到自身的不足。在接下來的日子里，我要不斷提高自身的知識面，努力擴大與社會的接觸面，增強自我的工作能力，以便更好地適應(yīng)公司文化，創(chuàng)造更多的價值。
我心中的公司是一只隱藏著巨大潛能的優(yōu)質(zhì)股。從經(jīng)營的小"超市"到覆蓋面廣闊的"連鎖超市"。我們是一步步走來，相互扶持，攜手并肩，互相激勵，共同努力，在今天終于取得了不俗的成果。 我相信在未來我們的連鎖超市將會越來越洪亮，公司的業(yè)績將會蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌業(yè)績!
IT工作心得8
為期四周的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在航空機械有限公司的大力配合下，為我這樣以后走向工作崗位上的大學(xué)生提供了一次學(xué)習(xí)的機會，一個月的集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我從工廠各部門師傅身上學(xué)到了很多東西，掌握了一定的技能，學(xué)到了經(jīng)驗，在他們的耐心教導(dǎo)下我認(rèn)識了自己的工作，清楚了自己的職責(zé)，在這里我們相互交流，在這里我們共同進步，同時也向我提出了嚴(yán)格的要求。在我看來這是一種鞭策，更是一種動力，認(rèn)識到了國防航空事業(yè)建設(shè)的重要性，領(lǐng)悟到了今后的道路任重道遠(yuǎn)。
還記得走進航空機械有限責(zé)任公司培訓(xùn)實習(xí)第一天，走進廠區(qū)，一條醒目“航空報國、追求第一”的橫幅映入我的眼簾，進入生產(chǎn)現(xiàn)場，看到文明和諧的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)周圍各種安全標(biāo)識、警示牌，這不僅是為了營造一個良好的安全生產(chǎn)氛圍，更是一種無聲的提醒。在公司人事部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，介紹了公司的概況：航空機械有限責(zé)任公司隸屬中國航空工業(yè)第x集團公司，是國有獨資企業(yè)。公司的經(jīng)營理念是：持續(xù)穩(wěn)定的質(zhì)量；快速靈活的反映；準(zhǔn)確及時的交貨；不斷創(chuàng)新的技術(shù)；有利競爭的成本；公平誠信的道德；文明和諧的環(huán)境。公司三十多年來始終堅持“軍工產(chǎn)品，質(zhì)量第一”的原則，充分發(fā)揮軍工企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，具有雄厚的科技人才和良好的職工隊伍，在加大產(chǎn)品的開發(fā)、研制力度上非常重視，擴大了國際國內(nèi)市場，使經(jīng)濟效益和社會效益不斷提高，是現(xiàn)代化的航空企業(yè)。聽到公司的介紹，我對在這個公司實習(xí)充滿了信心，經(jīng)公司安排被分配到質(zhì)檢部門實習(xí)，我決心要以實際行動交上一份完美的答卷。
隨后我在指導(dǎo)老師的幫助下進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解了飛機附件廠的概況，深入生產(chǎn)車間現(xiàn)場的實習(xí)。通過學(xué)習(xí)與實習(xí)我收獲頗豐，主要表現(xiàn)在：
一、了解了航空機械有限責(zé)任公司各部門職責(zé)、職能，牢固樹立事業(yè)的信念
在實習(xí)工作崗位的日子里，在指導(dǎo)老師耐心幫助下對我不懂之處一一細(xì)心講解，并且將他們多年的工作經(jīng)驗毫不保留的傳授給我。我感覺到質(zhì)檢部門是一項綜合技能工作，了解到產(chǎn)品從投產(chǎn)到實現(xiàn)的全部過程，每一道工序，每一個環(huán)節(jié)，都需要嚴(yán)格把關(guān)，因為產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，他們工廠始終堅持“質(zhì)量第一，用戶至上”的方向和原則，求生存，求發(fā)展，求效益。這其中不僅需要有很強的責(zé)任心，同時需要勤與思考、善于總結(jié)、不斷創(chuàng)新。航空企業(yè)是一個特殊的工廠，在各方面要求極為嚴(yán)格，很多建廠時深入三線工作的員工，為了祖國的航空事業(yè)默默的奉獻，為了國防事業(yè)做出了巨大的貢獻�？梢哉f第一階段效果明顯，對航空機械有限責(zé)任公司有了初步了解。
二、理論知識水平得到顯著提高
如果說第一階段的學(xué)習(xí)起到了拋磚引玉的作用，那么第二階段的理論知識學(xué)習(xí)才是真正的考驗。以前從沒有接觸過飛機附件生產(chǎn)過程，對于我來說有一定難度，因此這次在工廠實習(xí)機會分外難得。首先學(xué)習(xí)了飛機在研制、生產(chǎn)過程中的質(zhì)量監(jiān)督，了解了影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素，形成質(zhì)量體系的概念。通過指導(dǎo)老師的授課我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品質(zhì)量驗收，產(chǎn)品售后服務(wù)等知識，通過學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了飛機的制造過程是一個復(fù)雜而又龐大的體系，其中每一個環(huán)節(jié)都非常重要。另外指導(dǎo)老師用自己的工作經(jīng)歷告訴我工作中要注意積累，由于工作中所要處理的問題繁多，技術(shù)性很強，涉及的范圍廣，因此要做好學(xué)習(xí)、工作筆記非常重要。對于發(fā)現(xiàn)的問題、情況及時記錄，即使沒有，對自己工作列一個計劃、做一下總結(jié)同樣也是非常有好處的。這樣的例子使我懂得要做好工作，首先要學(xué)會做一名有心人，懂得了善于總結(jié)也就學(xué)到了一種最行之有效的工作方法。
三、深入現(xiàn)場，工作能力得到提高
在隨后的'實際工作中，我來到車間跟著工人師傅學(xué)習(xí)，看到工人師傅按照設(shè)計圖紙要求從每一個零件投料開始加工，他們嚴(yán)格按照國軍標(biāo)，按照工藝要求來生產(chǎn)制造出飛機上所需要的各種型號的產(chǎn)品，然后進行產(chǎn)品試驗，每一道工序都有著嚴(yán)格的監(jiān)控手段和交接手續(xù)，產(chǎn)品各項性能指標(biāo)達(dá)到工藝要求合格后同意出廠裝機使用。這其中我對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原理有了一定的了解，對產(chǎn)品加工工藝、生產(chǎn)流程有了一定的掌握，同時也了解了一些現(xiàn)場管理經(jīng)驗。其實飛機的制造是依靠模線、樣板制造出來的，尺寸的傳遞同樣有許多也是依靠實物，可以說這里的許多知識都是我以前沒有接觸到的。在這里我學(xué)習(xí)了飛機研制應(yīng)用系統(tǒng)工程，標(biāo)準(zhǔn)工藝質(zhì)量監(jiān)控，飛機制造業(yè)中的機械加工，飛機系統(tǒng)中的電氣工程與自控系統(tǒng)等知識，并及時消化所學(xué)知識，由于飛機的產(chǎn)品制造過程較為復(fù)雜，我總是抓緊每一個難的的機會細(xì)心詢問，求教。通過與師傅的交流與溝通，解決了我心中的疑惑，這種我在現(xiàn)場結(jié)合理論知識的學(xué)習(xí)方法起到了事半功倍的效果。親自參與生產(chǎn)過程，參與產(chǎn)品驗收大大提高了我今后走向工作崗位的能力。
四、高新技術(shù)的不斷應(yīng)用，豐富了自我的知識水平
現(xiàn)代飛機的生產(chǎn)對科學(xué)技術(shù)的要求越來越高，新技術(shù)的不斷創(chuàng)新并得以應(yīng)用不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量，更改善了產(chǎn)品性能。參觀了技術(shù)中心，數(shù)控加工中心，試驗室等一大批具有高新技術(shù)，現(xiàn)代化設(shè)備的廠房后，我對科技是第一生產(chǎn)力的觀念有了更深刻的認(rèn)識。這對于我今后走向工作崗位的大學(xué)生，同樣需要掌握現(xiàn)代化制造工藝，設(shè)備制造等諸多學(xué)科知識，這就要求我不斷學(xué)習(xí)充實自己，以適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的要求做好充分的準(zhǔn)備。
五、航空人的獻身精神對我是一次心靈的洗禮
由于歷史原因，我們的航空企業(yè)大多地處偏僻的群山之中，生產(chǎn)、生活條件較為艱苦，可是為了祖國的航天事業(yè)這里員工們毫無怨言無私的奉獻自己的一切。在這次實習(xí)中我遇到了許多扎根三線的學(xué)長，他們帶著飽滿的工作熱情，放棄了城市優(yōu)越的生活，來到了生活條件比較艱苦的貴州，扎根三線建設(shè)，克服種種困難，一干就是幾十年，為了祖國航空事業(yè)獻他們了青春，獻子孫，為了一架架雄鷹在藍(lán)天上展翅飛翔，為了國防事業(yè)付出了巨大的代價毫無怨言，他們沒有豪言壯語，卻有著實現(xiàn)自己人生價值的具體體現(xiàn)。如今，航空機械有限責(zé)任公司總經(jīng)理就是學(xué)子的典型代表。他們用實際行動告訴了我什么是航空人的精神，什么是航空人心中的靈魂。
一個月實習(xí)的學(xué)習(xí)生活是短暫的，在指導(dǎo)老師和工人師傅們的幫助下使我受益匪淺，要想完全熟悉飛機制造業(yè)的全過程也是不可能的。但是這次難得機會使我對飛機附件的生產(chǎn)過程有了一定的了解，事實上一架飛機的制造的工序何止千千萬萬，每一架飛機從設(shè)計到飛上藍(lán)天凝聚了多少人的汗水和心血，永遠(yuǎn)記住航空人的精神。為了祖國的國防事業(yè)，為了人們安居樂業(yè)，我更有理由繼續(xù)努力刻苦學(xué)習(xí)，決不辜負(fù)黨和人民對我的培養(yǎng)，將來成為國家的棟梁之才，為祖國現(xiàn)代化建設(shè)貢獻力量。
最后再次感謝航空機械有限責(zé)任公司對我這次實習(xí)所給予的大力支持和幫助。
IT工作心得9
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼又過完了一個學(xué)期，隨著我系團總支學(xué)生會招新工作的結(jié)束，我們文藝部也迎來了新的成員。本屆文藝部繼承了上屆文藝部嚴(yán)肅、活潑、開放、務(wù)實的優(yōu)良作風(fēng)，竭誠為大家服務(wù)。同時總結(jié)上屆文藝部工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，將文藝部的工作帶向了一個全新的高度。我們開展了豐富多彩的文藝活動豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，并積極配合團學(xué)聯(lián)做好各項工作，將一個團結(jié)、奮進、開拓、進取的新文藝展示給了大家。我們根據(jù)系團學(xué)聯(lián)的要求以及實際情況對本學(xué)年做了以下工作總結(jié)：
1、x月學(xué)生會招新工作
在這次招新的工作中，我們文藝部招到了x名新干事，為了讓新干事融入我們學(xué)生會這個集體，我們部門每星期開展一次部門例會，把我們文藝部的各項工作和學(xué)生會的紀(jì)律告訴了新干事們，讓他們逐漸適應(yīng)學(xué)生會的工作。
2、x月初的“乘著歌聲的翅膀”主題晚會
“乘著歌聲的翅膀”主題晚會與x月x日在足球場順利召開，我們文藝部配合院學(xué)生會文藝部組織彩排了舞蹈“茉莉飄香”，獲得了觀眾的一致好評。
3、x月下旬—x月上旬的校園“十佳歌手”比賽
我們部門參加了此次活動的預(yù)賽選拔，活動取得很好的效果，并選出了xxx等一些優(yōu)秀的選手進入復(fù)賽。
4、x月底的游園會
我們部門組織策劃了這次活動，在主席團的領(lǐng)導(dǎo)與各部們的配合下，游園會順利結(jié)束。此次活動，我們部門策劃了蒙臉作畫、聚寶盆、歲歲平安等七個游戲，也吸引了很多同學(xué)。
當(dāng)然在這些活動中，也存在很多不足。比如活動準(zhǔn)備的不夠充分，考慮的不夠周全，各部門的配合不夠緊密等等，這都是我們以后必須注意到的。
在接下來的活動中，我一定會汲取以往經(jīng)驗，在創(chuàng)新思維的引導(dǎo)下，辦好每次活動。
學(xué)生會文藝部的個人工作總結(jié)6
白駒過隙，轉(zhuǎn)眼半年又過去了，在這一學(xué)期的工作中，文藝部全體同仁秉承著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷發(fā)揚創(chuàng)新意識，在服務(wù)同學(xué)，豐富校園文化生活，組織學(xué)�；顒臃矫娑既〉昧藵M意的成績。
下面對每次活動進行總結(jié)。
一、孤兒院演出活動
為孤兒院的孩子們送去溫暖，帶去祝福。寒冷冬天的到來，我部希望去泰安市孤兒院奉獻一份愛心，為那里的孩子們送去溫暖。為他們精心準(zhǔn)備了精彩節(jié)目。其中《喜羊羊與灰太狼》情景短劇等節(jié)目都十分精彩。雖然最終未能去成，但鍛煉了文藝部的每一為成員，展現(xiàn)他們的組織策劃表演能力。增強了文藝部群策群力的能力。仍有不少收獲。
二、國際大學(xué)生節(jié)文藝晚會
為了迎接即將到來的大學(xué)生節(jié)和xx級新生，展示我系學(xué)生的`魅力與風(fēng)采，使新生更加深切互相了解，并給新生提供一個展現(xiàn)自己的舞臺，我系成功舉辦了文藝晚會的表演。這是本學(xué)期我系唯一的一臺大型晚會，文藝部也是全體總動員，各負(fù)其責(zé)，各盡其力，積極工作，充分展現(xiàn)我部的團結(jié)一致，共同進步。雖然在進行過程中出現(xiàn)了舞臺搭建不牢固；道具擺放欠佳等臨時性問題，但文藝部仍然出色的完成了任務(wù)。這臺晚會充分體現(xiàn)了文藝部是一個團結(jié)的團體，鍛煉了成員隨機應(yīng)變的能力，增強了文藝部的內(nèi)部團結(jié)，也讓剛進文藝部的干事明白文藝部的工作性質(zhì)和方法。
三、鳳凰杯歌手大賽
一年一度的鳳凰杯歌手大賽備受矚目，這不僅僅是給每個同學(xué)展示自己的機會，更是每個系部展示自己實力不可多得的機會。文藝部組織進行了初賽的選拔，并向院里輸送了優(yōu)秀選手為我系爭光。但在選拔過程中出現(xiàn)了人員到位不準(zhǔn)時，選拔現(xiàn)場暫時性混亂等問題，暴露了干事工作經(jīng)驗缺乏組織能力欠缺等問題，需要進一步加強鍛煉。但在決賽時，我部干事顯示的團結(jié)一致是可圈可點的。最終我系奪得的最好成績?yōu)榈诙?/p>
總結(jié)：這學(xué)期學(xué)校的活動很多，這些活動不僅僅能夠豐富大家的課余生活，而且能夠使文藝部的每一個成員都能得到很好的鍛煉，使我們充分發(fā)揮自己的實力。同時文藝部也要在多次活動中汲取經(jīng)驗，改正往常的不足，不斷地進行部門內(nèi)部創(chuàng)新，使文藝部不斷向前發(fā)展。文藝部成員還要繼續(xù)不斷加強自身修養(yǎng)，塑造完美學(xué)生干部形象，為更好地服務(wù)同學(xué)們而努力。在工作中，每一位干事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、相互配合、團結(jié)向上、有強烈的責(zé)任感，要為整個部門的發(fā)展做出自己的貢獻。我部成員也會繼續(xù)積極配合其它部門的工作，同時部門內(nèi)部也會增進友誼，更加團結(jié)，增進了解，從而更好的去工作。生活部的工作會扎扎實實，盡心盡力，百尺竿頭更進一步！
IT工作心得10
從七月十號開始的暑期培訓(xùn)班工作以及大一這一年來所做的兼職工作，我的感觸很深，從中也學(xué)到了很多東西！學(xué)到最重要的東西就是“吃苦”！人們常說:“吃得苦中苦方為人上人”。的確，要想在競爭中贏得生存，在工作上得到老板的重視欣賞，要想有所作為，必須得吃苦，記得第一份工作是發(fā)傳單，發(fā)了兩天給了四十塊錢，或許真的太少，但對我來說我獲得的經(jīng)驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個數(shù)，也許有人會覺得發(fā)傳單能學(xué)到個什么？無非就是站個一天。之所以有這種想法那只能說明你沒有吃苦，發(fā)傳單不是機械的發(fā)，而且要動腦筋，動嘴，在我吃苦，記得第一份工作是發(fā)傳單，發(fā)了兩天給了四十塊錢，或許真的太少，但對我來說我獲得的經(jīng)驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個數(shù)，也許有人會覺得發(fā)傳單能學(xué)到個什么？無非就是站個一天。之所以有這種想法那只能說明你沒有吃苦，發(fā)傳單不是機械的發(fā)，而且要動腦筋，動嘴，在我看來發(fā)傳單能讓人學(xué)到很多關(guān)于營銷方面的東西，鍛煉自己的口才！之后我賣過圍巾，幫琴行招過學(xué)生，賣過冰箱，賣過洗衣機！賣冰箱讓我真正明白不管做什么都得吃苦！在上司面前永遠(yuǎn)不要有所抱怨，除非你在他上面！即使再優(yōu)秀，也不能把自己看得很高，能吃苦，盡職盡責(zé)，這樣才能老板的重視。
記得有一次賣冰箱本來已經(jīng)下班了，但顧客很多，我仍然留下來幫忙，最后到了晚上十一點才回到寢室！因為我能吃苦，工作表現(xiàn)很好，只要有事做經(jīng)理就會叫我去，這樣我可以時常有兼職工作做！也就是因為賣冰箱洗衣機使我學(xué)到了很多關(guān)于推銷，與人溝通方面的東西！我記得姑爹對我說過一句話，很多老板最初都是搞推銷的。所以我要充分的鍛煉自己，工資對現(xiàn)在我來說并不是最重要的，以后或許是，因為一個人賺多少錢和他的能力是成正比的！我不敢肯定我自己以后有多大能力，但我可以肯定的說一個吃不了苦，一個整天抱怨工作環(huán)境差，抱怨自己的工作多，一個不服從組織安排，一個把自己看得很高的人是不會得到別人欣賞，也不會取得成功！這是事實！這次在培訓(xùn)班當(dāng)老師，雖然我和負(fù)責(zé)人關(guān)系好，但我并不覺得自己就可以不努力工作，可以不服從負(fù)責(zé)人的安排！相反，我覺得我要比以往更有責(zé)任心，我的團隊意識更強！我要對學(xué)生負(fù)責(zé)，對負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)！然而我們的老師中有不負(fù)責(zé)的'，有喜歡抱怨的，有不服從安排的，有吃不了苦的！我感到很慚愧，因為有的老師是通過我的關(guān)系被選上的，是我推薦的！但這次真的讓我很為難！試問一個員工有什么資格不服從老板的安排，當(dāng)初面試時都說得很好說自己能吃苦，自己服從安排，結(jié)果呢？在這個老師的團隊中我也看不到團結(jié)！我聽得最多的是抱怨！我希望自己通過這次工作學(xué)到更多的東西，不僅是工作能力，更多的是學(xué)會做人！讓自己更加優(yōu)秀！
IT工作心得11
今年，是我工作14年來第六年當(dāng)班主任，而且一直是畢業(yè)班的班主任。我們班的特點是：(1)學(xué)生活潑、好動，情感豐富容易被調(diào)動。(2)學(xué)習(xí)主動性不強，學(xué)習(xí)自覺性不高。在管理這個班集體時我常常通過許多活動的方式調(diào)動學(xué)生們的學(xué)習(xí)自覺性，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們良好的心理及人格品質(zhì)。
一、好習(xí)慣伴我成長。
我渴望我的學(xué)生將來都是具有健全人格、良好修養(yǎng)的人，所以，我特別注重學(xué)生一生行為習(xí)慣的培養(yǎng)。開學(xué)初，我發(fā)現(xiàn)班上的衛(wèi)生情況很不樂觀，地上是碎紙片，抽屜里是包裝袋，我針對這些問題對班上的值日情況做了調(diào)整和布置。環(huán)境當(dāng)天的衛(wèi)生由當(dāng)天的值日生負(fù)責(zé)，隨處看見垃圾隨手撿起，養(yǎng)成自覺愛護衛(wèi)生的習(xí)慣。有時我會和孩子們一起打掃，手把手教他們，怎樣可以把地掃得更干凈。還有每次利用班會課綜合評一次“衛(wèi)生小隊”，獲勝隊員每人可得到一顆星，讓學(xué)生不僅學(xué)會勞動，更學(xué)會尊重勞動成果，培養(yǎng)團隊精神。
學(xué)習(xí)是一個人的終生需要，那么怎樣幫助學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣?自覺、有效率地學(xué)習(xí)?解決每個問題有許多方法。記得有一次周末，我檢查家庭作業(yè)發(fā)現(xiàn)9個學(xué)生沒有完成作業(yè)。當(dāng)時的我又氣又恨，想想這些孩子都在家里做了什么?可我知道，謾罵并不能解決問題，但問題實實在在需要解決，于是，我從作業(yè)做得好的同學(xué)身上下手，在全班表揚他們。再在班上講一些“知識改變命運”的故事。傍敲側(cè)擊，讓沒做作業(yè)的孩子自己去對比，去反思，去改正。在后來的學(xué)習(xí)中，不做作業(yè)的孩子越來越少，越來越多的孩子作業(yè)得到優(yōu)，看到了孩子們臉上綻放著燦爛如花的笑容�？吹剿麄兊膶W(xué)習(xí)習(xí)慣一天天變好，他們的成績一日日提高，他們的能力一點點增長，我打心底高興。
二、教育需要愛。
每一個班級都會有一些后進生，作為班主任，要從心眼里去關(guān)心他們的生活，關(guān)心他們的成長，讓他們的心房有愛的陽光暖暖照耀。我認(rèn)為他們也是一個個鮮活的個體，也是具有這樣那樣優(yōu)點的學(xué)生。學(xué)生是存在差異的，我們必須承認(rèn)這一點，所以，無須去強求他們每個人都一樣出色。歧視，冷漠只會造成孩子心靈的扭曲，我不希望一個孩子在教育的空白中、教師的陰影下成長。班上有一個叫於國興的'男孩，性格懶散，不求上進，但他友愛同學(xué)，熱愛勞動。于是，我一次又一次與他交流，勉勵他：人最可怕的敵人是自己，要學(xué)會不斷戰(zhàn)勝自己!當(dāng)他看到我期待的眼神，他能讀懂老師的心情，最終，他變得勇敢了、積極向上了!愛每一個學(xué)生，他們定會被你的細(xì)心、恒心、耐心、誠心感化的。
總之，只要我們心中是真誠地為孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態(tài)度，一切都為提升孩子為出發(fā)點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，我會在實踐中去探索總結(jié)行之有效的方法經(jīng)驗，使班級管理工作不斷躍上新臺階。
IT工作心得12
由最開始的茫然無措到慢慢適應(yīng)，這期間我也是經(jīng)過了一些時間的。誰能說每個人都是勇敢無畏的，誰能說每個人都是勇猛強大的，誰能說每個人不是勇往直前的。最開始貼傳單的小心翼翼，最開始接到家長電話的心潮澎湃，最開始上門和學(xué)生聊天交談的倍加謹(jǐn)慎。慢慢的我想我融合進去了，慢慢的我想我開始懂了。
以前我特別想長大了以后當(dāng)一個老師，甚至以前還想過要當(dāng)一個幼師。不是因為老師這門行業(yè)的輕松，閑適，不是因為做老師可以免于和社會上的爾虞我詐打交道，亦不是因為老師的穩(wěn)定，純粹只是因為我，喜歡和孩子在一起，喜歡和他們在一起的感覺，喜歡和他們在一起所獲得的喜悅與單純。盡管有時候我也會被孩子攪得很煩躁，覺得小孩真是麻煩，但大多時候我還是喜歡小孩的。但一直以來我就知道我，很難成為一個老師，單就我那手難看的字來說，我已是不及格。呵呵，所以啊，那一直都是一個奢望罷了。
上大學(xué)后，我漸漸地知道了當(dāng)老師不一定非要選什么教育類的專業(yè)，非要去學(xué)教育，只要你考取了教師資格證你就可以成為一名教師了。真的.有這么簡單嗎，我有點茫然了，怎么和我以前的想法差距這么大呢，老師不是一個很神圣的職業(yè)嗎，怎么只要那么輕易地考取一個證，類似于考取了駕照就能開車一樣的，就行了呢。我有點承受不了。但轉(zhuǎn)念一想，教師資格證肯定也不會是那么容易考取的吧，不然全中國做老師的那不得多了去了埃后來，又慢慢的知道了，考教師資格證只要考兩門就行了：教育學(xué)和心理學(xué)。原來真的不是那么容易。
這次做家教，我教了兩個學(xué)生：一個是高一的女生，名叫許諾(許下承諾的意思)；另一個是初一的小男孩，名叫侯捷。天下無不是之父母，是父母就會望子成龍，望女成鳳。家長請家教也就是這個意思。前幾天看報道說現(xiàn)在社會上早教很是流行，早教班很流行，早教業(yè)很流行。這大趨勢的早教，大規(guī)模的早教，家長為的是什么，孩子嗎，不一定，因為孩子還那么小，他們懂得什么呢，他們需要什么呢，他們還只是孩子，他們需要的是一個開心快樂以后值得回憶的童年。今年江西高考作文題就值得人深思：找回童年�，F(xiàn)在進行早教的孩子他們以后要去哪里找回童年，他們到時候有童年可找嗎？家長做的這所有一切，就只是源于一句話：別讓孩子輸在起跑線上。孩子啊，你們是何其無辜，何其可悲埃
這次做家教的事，讓我明顯感覺到現(xiàn)在孩子的叛逆心理很強，厭學(xué)情緒很大。在我的眼里，許諾是一個很乖的孩子，聽她說，她除了語文和英語外，其他成績都特別好，她是要學(xué)理科的，她的物化生還有數(shù)學(xué)都是一等一的，所以最開始教她的時候我是害怕的，我生怕教不好她，教不了她。但聽她分析了成績后，我知道我還是可以一試的，因為她的語文和英語是真的很差，就處于及格邊緣，我想那么我還是有信心的。白天一天我都是在許諾家待著的，上午從八點半到十一點半：我給她講英語和語文，下午從三點半到五點半我陪她做作業(yè)。許諾一直很乖，很聽話，每天認(rèn)認(rèn)真真的聽課，仔仔細(xì)細(xì)的完成作業(yè)，我想我是很滿意的，她的語法就這樣有了提高，但單詞她還是記不牢，我知道很多人學(xué)不好英語就是覺得英語單詞很難記，很不好記。因此我慢慢的教她一些我怎樣記單詞的辦法，慢慢的雖然收效不是那么明顯，但進步還是有的。平常休息的時候我會和許諾交談，談她的理想，談她的生活，她說她想去南京大學(xué)，她說她喜歡江南小鎮(zhèn)，江南水鄉(xiāng)。她說就算沒有考上南京大學(xué)，她也一定是要去南京讀書的。我覺得我很羨慕她，有那么明確的目標(biāo)，那么執(zhí)著的夢想，那么為之奮斗的堅毅。不像我，一直是那樣得過且過，渾渾噩噩的過著每一天。我一直以為許諾是很乖很乖的。就屬于乖乖女那一類型。但那天她和她媽媽因為一點小事就大吵大鬧了起來，我著實有點吃不消，現(xiàn)在的孩子有那么叛逆嗎，還是我已經(jīng)和這個社會脫軌啦。侯捷屬于兩者兼具的，他既叛逆又不愛學(xué)習(xí)，每天晚上的補課對他來說是煎熬，是難以忍受的。每當(dāng)我試著和他溝通交流時，他所表現(xiàn)出來的厭煩情緒令我總是備受打擊。我看著他我真的很急，如果到時候他一點進步都沒有，那我不白忙活了啊，為此，我和他媽媽交談過，我將侯捷的情況和他媽媽反應(yīng)了一下，他媽媽理解的和我說他自己的兒子她還是很清楚的，所以他兒子的反應(yīng)她還是知道的，所說他媽媽說只要我認(rèn)真的教了，總會有所收獲的。為此，在幫助侯捷的事上我更加努力了。只是我一腔熱血，被人家的冰山給熄滅了。哎！
你說現(xiàn)在的孩子咋都成了這樣了呢。想當(dāng)初我們讀書的時候就算有叛逆有逆反，但也不到這種程度吧，哎，現(xiàn)在科技越發(fā)達(dá)。社會越進步，人，卻怎么向后退了呢。
我本將心向明月，奈何明月照溝渠。哎！為著我的教師夢想，為著我的家教歷程，我還得繼續(xù)努力埃不是有句話嗎：苦不苦，想想長征二萬五；累不累，相信革命老前輩。所以啊，我的長征才剛剛起步，革命尚未成功，同志們?nèi)孕枧Π?/p>
IT工作心得13
一，工作心得
因為白天上班沒有時間、我一直安排大家下班后在微信里背弟子規(guī)、月末時小平總結(jié)、我要求是每天背四句、可是這個月大家沒有天天背、最少的才背17次、我看了評比非常不高興、于是晨會上我說、上個月31天.我按25天算、每天罰款一元、25為基數(shù)、不足的補齊！9點之前交上來、過點雙倍！
開完晨會、小平就來找我、說以前大家天天都背、這個月加班回來太晚、時間很緊張影響了大家背誦、因為她是做整理的、大家因為她罰款、她心里不舒服、說著說著自己還哭了、我現(xiàn)在是真的脾氣好了、看著她只是覺得好笑！語重心長的說、你只要是公正公平就好、沒有什么不好意思、錯的是她們沒有背、和誰記得沒有關(guān)系！把小平勸走、我去下面檢查、告訴收銀員9點前必須把錢收齊、
走了一圈、看大家都按步就班、該干啥干啥、我的團隊就是好、即便她們心里不舒服、也很支持工作！我進試衣間時、小翠馬上跟進來、也說罰款的事、我們家員工都非常會過、平時吃盒飯都考慮吃5元的舍不得吃6元的、罰他們的錢、我都很不忍心、可是不罰吧、我的話又說出去了、她們樂呵呵的和我討價還價、我說、說別的沒有用、錢交了嗎、大家異口同聲、交了、誰敢不交、過點雙倍、我們就說說這個事！我見這件事有點引起公憤、我說既然我說罰款了、你們錢也交了、就等于執(zhí)行了、罰款不是目的、就是提醒大家、背誦弟子規(guī)是做為金世元人義不容辭的事、大家不容忽視、必須一輩子修煉到傳承！這樣吧、我給大家一次機會、昨天賣了八千、今天如果也賣到八千、下班時就把罰款獎勵給大家！趕快加油吧�。〈蠹衣犃笋R上不再說話、她們知道我向來說話算話、這已經(jīng)很給大家面子了、于是暗自加油、人心齊、泰山移、當(dāng)天我們賣了九千！晚上夕會、我鼓勵大家、只要你想做就一定能找到辦法！當(dāng)大家拿回自己的罰款時都很開心、于是一件不開心的事破涕為笑了！就這件事我總結(jié)了幾條經(jīng)驗
一、店長說話必須算話、不能打折扣、可以增加一個解決方案！
二、盡量法不責(zé)眾、以免引起公憤！
三、一但發(fā)現(xiàn)事情自己做的讓集體不舒服時、迂回一下！
四、問題出現(xiàn)了、道理一定講明白、說明重要性、不能不了了之！
五、店長不可以武斷、要傾聽員工心聲、
六、人心齊泰山移、咱和員工是一體的、不是對立面、讓她們感到你時刻為她好！
事情不大、心得有點多、是我的真實感受、有時候不罰款也能達(dá)到預(yù)期的效果、順便告訴大家、我說考慮大家每月有半個月加班八點、很辛苦時間太緊、晚班可以不背、一個月只要背18次就可以了、昨晚我檢查了一下、晚班也都背了、罰款不是目的、結(jié)果最重要、姐妹們、我說明白了嗎？
店長工作心得２
1、員工之間遇事莫不關(guān)心，經(jīng)常跟她們聊聊家常，講企業(yè)重視的是人品其次是能力，再以身作則，小事也關(guān)心的了解問問，引領(lǐng)她們，逐漸提高員工之間的親和力2、團隊之前欠缺配合力，什么事情都沒有主動得意識，而且依賴感強，把各項工作都依能力分配到個人，讓員工知道是家庭的一員，有自身的重要性，提高員工的責(zé)任感，把心思放到團隊3、有新員工，團隊一定要起到連幫帶得作用、鼓勵老員工主動帶新員工，互幫互助，增加員工自信心4、成單要先引領(lǐng)到吧臺交款、然后在開票辦會員卡掃二維碼，如果沒交錢就提出辦理會員卡、顧客得第一反應(yīng)是想跟你講價，會引起不必要得麻煩，5要求員工特備一本專記會員，把本分十二份，生日是哪天的就記哪份上，像現(xiàn)在是6月，每天就是看下第6份上記載的會員是哪天的生日，一定提前一天發(fā)祝福信息，提醒購物可以優(yōu)惠，以便留住會員
三，工作心得
團隊打造:
1工作中，要讓店員感覺到我是這個家的一份子，不是被迫的去完成工作，而是自主的承擔(dān)工作。平時多分享張總思想和有啟發(fā)的故事。
2，學(xué)習(xí)上，不要當(dāng)?shù)陠T是店員，要把她們當(dāng)成店長看。段姐要求我們分享弟子規(guī)，我就要求她們分享弟子規(guī)，段姐要求我們讀序，我也要求她們讀序，現(xiàn)在我們家員工都有會背序的�，F(xiàn)在我們又開始集體誦讀了凡四訓(xùn)。員工感覺到受重視，增加自我學(xué)習(xí)意愿度。
3生活中，當(dāng)員工就是家人姐妹。大事小情都要為她操心，她的心就留在團隊了。
4思想上，時時強調(diào)德行和善行，每天詢問家人們的善行情況。
總結(jié)，只有根樹正了，才能枝繁葉茂。
四，工作心得
團隊打造:
1、工作中，要讓店員感覺到我是這個家的一份子，不是被迫的去完成工作，而是自主的承擔(dān)工作。平時多分享張總思想和有啟發(fā)的故事。
2、學(xué)習(xí)上，不要當(dāng)?shù)陠T是店員，要把她們當(dāng)成店長看。段姐要求我們分享弟子規(guī)，我就要求她們分享弟子規(guī)，段姐要求我們讀序，我也要求她們讀序，現(xiàn)在我們家員工都有會背序的。現(xiàn)在我們又開始集體誦讀了凡四訓(xùn)。員工感覺到受重視，增加自我學(xué)習(xí)意愿度。
3、生活中，當(dāng)員工就是家人姐妹。大事小情都要為她操心，她的心就留在團隊了。
4、思想上，時時強調(diào)德行和善行，每天詢問家人們的善行情況。
總結(jié)，只有根樹正了，才能枝繁葉茂。
五， 工作心得
1、在銷售中，給顧客介紹貨品試穿時，要說出衣服的賣點！
2、給顧客介紹貨品時，不要說碼數(shù)，只說大，中，小號！
3、銷售時顧客往往要講價，說了企業(yè)連鎖實價店，還是要講價，可以說女士，一流的產(chǎn)品不打折，我們的企業(yè)是行業(yè)第一，省級誠信業(yè)戶，而且我們承諾商品保持原樣，三天包退，七天包換！
4、在銷售時，要訓(xùn)練員工專業(yè)性，員工要有眼力，給顧客拿貨要準(zhǔn)，切記不要問顧客穿多大碼的，員工三勤：手勤，嘴勤，腿勤！
5、在銷售時顧客對兩款商品試穿，反復(fù)試，不停的照鏡子，不要過早給顧客下結(jié)論，顧客有可能兩款都相中了，你可告知顧客兩款是不同風(fēng)格，很適合您的氣質(zhì)！
六，工作心得:
一貨品:貨品廠家要定位，廠家不要太多
二和廠家建立好的關(guān)系，就要賣出量，返貨少，能賣出去的就不返，先給廠家留下好的印象，不補單廠家沒什么，要是總返貨，廠家就會記住，有好使的貨品和爆版廠家不愿意第一時間給貨，這樣就耽誤搶季
三跟進銷售:在跟進員工銷售時不要輕易發(fā)言，要觀察，看員工介紹的貨品顧客不滿意時幫助員工介紹貨品。
四貨品展示:模特要穿店內(nèi)爆版放在門口，吸引顧客
七，工作心得：
貨品展示：
1、首先是店外模特。模特穿的衣服要鮮艷，同色撞色都可以，主要吸引眼球，只有顧客進入店面才能有接下來的銷售。否則都是空談。顧客不進店先看貨品有無問題，員工有無問題，如果這兩樣都沒問題那一定是模特穿的有問題。要盡快調(diào)整。隨時保持模特衣服更新。2。店內(nèi)掛貨一定要整齊，大眾貨品的分時尚區(qū)和中老年區(qū)，褲子區(qū)和小衫區(qū)離的要近以方便成套搭配。店面中心點，也就是顧客進入店面一眼能看到的地方。這個位置很重要，主要放置應(yīng)季主打商品，但不要只放置一件，一般是同色系小衫+外衣+褲子成套搭配。因為一件衣服獲得的價值無論如何也沒有1+1+1=3件獲得的價值高。不用擔(dān)心顧客的消費能力，也不要怕麻煩，成套給顧客試穿。即使當(dāng)時只是成交一件，也會讓她心里惦記另外兩件。并可以避免顧客只是在我店里買一件衣服卻上別人家搭配兩件成了一套的問題。減少業(yè)績流失。
3、店面次點的主要位置。放置應(yīng)季貨品，在隨手可觸的地方放可搭配衣物�？蓳缴贤編齑妗７奖隳秘洉r隨時搭配推出庫存。
4、墻面掛貨。色彩展示。靜色+靜色+一件花色。靜色+花色+深色。避免圓點，格子，花色衣服出現(xiàn)在一處。貨架上衣服排碼方便查找。
5、品牌幾乎都是成系列來貨，同色系小衫外衣裙子褲子放在一起既可。以方便搭配。
6、庫存。庫存衣物穿插放在新貨區(qū)。顏色相近搭配一起，我們眼里的庫存在顧客眼里沒有新舊之分。
7、店內(nèi)各個過道是放庫存的好地方。需隨行員工配合介紹，告知現(xiàn)在價位優(yōu)惠，方便清理庫存。
8、燈光打不到的角落位置用衣物色彩調(diào)節(jié)，顏色以亮色為主。最后我覺得現(xiàn)在每個店面費用越來越高，應(yīng)該盡量合理利用店里空間。不要過多空余。比如店內(nèi)屏風(fēng)上可以掛絲巾、飾品或者按屏風(fēng)大小掛時尚小衫都可以。當(dāng)然這些都只是我個人的小建議。僅供參考。
八，工作心得
現(xiàn)在是旗袍銷售高峰期、當(dāng)顧客購單猶豫時告知顧客、旗袍的拿褶部分有很大的余付空間、可以適當(dāng)修改拿褶部位、這樣能穿的常久一些而且不影響穿著的`效果、
還有有的衣服上有亮星、顧客試衣服、出汗時會粘到臉上、顧客會有疑問告知顧客掉的是表面沒掛住的、不會掉光更不會影響衣服的穿著效果
九，工作心得
店面有轉(zhuǎn)角深且長，基本都是死角，貨品不好展示，針對我自己店面情況，分享如下
一正面蘭光墻，先從視覺上縮短轉(zhuǎn)角深度
1，用隔斷斷開墻面長度，分兩區(qū)域
2，深度隔斷打坐模，單打，間隔打，貨品呈現(xiàn)高端，鮮明感，便于顧客一目了然
2，淺隔斷，正掛大衫，或上打坐模，下站模打長衫，貨品以亮色為主
二，背面墻(最不明顯墻面，貨品多，需利用時)
1，根據(jù)墻面模式，淺面隔斷掛版，擴張視覺開口度
2，深面墻面斷開，四到五檔為一主，打坐模
三，形成區(qū)域展示貨品(經(jīng)過實驗，很理想)
僅供參考 雞西 韋玲玲
十，工作心得：
今年五月淡季甩貨特別早，也很受益，上個月甩貨賣了三萬多，而且也清了不少庫存。但長時間甩貨，員工的積級性就要想辦法保持。我主要用了以下幾個方法：
一、貨品常更新，雅云，靚佳利特衫低價走量，常要新貨。補充低價位小衫，低價裙子（招財貓），低價套裝（艷鼎芳，九云夢），低價褲子（卞卡，千禧緣，圣龍行）
二、高提成·樓上每日兩個員工，天熱在外甩貨提成當(dāng)日甩貨績效都1％提成。
三、每日讓陽光的人輪流上樓一會活躍氣氛。銷售不好時自己參與幾天，提升績效，保持銷售狀態(tài)。
四、定規(guī)矩，甩貨有品質(zhì)，有熱情，必須有一人站立，銷售時二人配合。熱情度，配合力弱的人不允許銷售。三次報標(biāo)不達(dá)的不允許銷售。讓大家珍惜甩貨平臺。
五、和鞋城PK服務(wù)，表揚大家服務(wù)品質(zhì)，提升大家榮益感。每日分享欣賞與感恩。 六，愛護好姐妹，天熱甩貨挺辛苦，備全口罩，防曬霜。讓員工在溫暖中快樂工作。
十一， 工作心得
1、掃二維話術(shù)、姐、您可以免費掃咱家二維碼、成為咱家的微信會員、以后可以享受微信會員特有的優(yōu)惠和待遇、隨時觀注我們的新品和動態(tài)、效果很好
2、顧客在試衣間試衣服時、多和她同伴聊天、了解顧客喜歡、風(fēng)格、拉籠她、
3.、迅速成交法、一但顧客確定打包、在引領(lǐng)她到收銀臺這段路盡量說一些與商品無關(guān)的事、以免節(jié)外生枝！！
4、夏季如果顧客要試員工打樣身上的衣服、一定要避開顧客、不要讓她知道是剛脫的、顧客有煩感�。�
5、多準(zhǔn)備一些小零食、以便顧客的小孩鬧、好哄��！
十二，工作心得:
1、有些薄料長袖小衫例如(金嬙薇)，不能返貨的可以把袖子剪成半袖，不用降價，我剪了5件，效果不錯，昨天賣1件，
2、墻面正掛貨品最好打單件，這樣如果不及時歸位的馬上就會發(fā)現(xiàn)，避免出現(xiàn)有掛1件，有
掛兩件的，不整齊，另外容易剩庫存。
3、到的新貨品店長先喜歡，然后告訴員工這是廠家爆版，xx店賣的可好了，推出自己店面爆版。
4、員工多鼓勵，少批評，越表揚員工越優(yōu)秀。
十三，工作心得:
新員工賣貨時常犯的錯誤
1、銷售時如試同版的衣服時，不要讓顧客在一起，一定要分開。
2、顧客在試衣服時，必須在試衣間外再備一款，以便顧客試穿，幫助顧客整理后，在照鏡子，適度贊美。
3、顧客買衣服交款后，在告訴衣服的洗滌和保養(yǎng)，不要在沒交款時就說這衣服不好打理，如桑蠶絲。
4、員工賣貨時不要跟顧客說衣服的碼數(shù)，只說大中小號。
5、訓(xùn)練員工專業(yè)性，以自己為比較，給顧客拿碼，要準(zhǔn)。
6、對猶豫不絕的顧客，我們一定關(guān)注同伴，并加以贊美。
7、用生活化的語言描述產(chǎn)品，隊于特色產(chǎn)品用設(shè)計師語言描述產(chǎn)品，專業(yè)知識要簡潔，流利的說明。
8、顧客對兩款商品拿不定主意選那一款時，不要輕易下結(jié)論，可以說兩款是不同風(fēng)格，切忌把話說死。
9、顧客為了講價往往在衣服上挑毛病，需要員工反應(yīng)要快，并給予解答。例，顧客說少幾個鉆等。
10、顧客有購買欲望時，要快速開單，馬上收口，你是穿著走，還是打包，成交后，繼續(xù)介紹貨品，做連單銷售。
1l、讓員工大膽宣傳誠信，保持原樣三天包退，七天調(diào)換。
十四， 工作心得
這周我們團隊主要學(xué)習(xí)銷售技巧及連單
1、每天夕會發(fā)現(xiàn)美麗，總結(jié)當(dāng)天銷售冠軍，然后銷售冠軍分享心得和方法。下面是幾名員工的分享總結(jié)。
�。�1）劉c：心態(tài)+自信。堅信咱家貨品好，不挑顧客。經(jīng)常說的話（只要從這路過，就必須得拿我們點貨，不拿，就是我的過）
�。�2）姜x：觀察顧客穿衣風(fēng)格，拿貨“準(zhǔn)”很重要，說話時要看著對方的眼睛。
（3）張x：看誰都眼熟，打招呼好像認(rèn)識，熱情真誠，聊天銷售！
2、本周做2次銷售流程練習(xí)，覺得對大家提升銷售能力很有幫助。
方法：一個人做模特穿不同風(fēng)格的衣服，大家找買點銷售，互相補充，共賞共學(xué)，這樣能幫助銷售較弱的員工提高語言多樣化的表達(dá)和技巧，還能為銷售相對較強的員工提供交流的平臺，大家互相幫助，發(fā)揚團隊精神！
十五，工作心得
店面庫存量大、一直再找方法、總結(jié)幾點和大家分享:
1、套裝分開賣、有一款套裝110元來的、吊帶、褲子、外嗒、一共是4套、現(xiàn)在只剩一條褲子了、之前降價甩貨沒賣、這么賣還有利潤、前提分開也能賣的。
2、找一個單模、把滯銷版掛上、寫上會員價、要醒目、自主小衫503款、之前賠錢沒賣、160來的、標(biāo)上160元賣給員工提9、現(xiàn)在還有一件。
3、不想反貨的版也可以加價低些、寫上會員價賣、顧客喜歡還不用反貨。
4、鼓勵、庫存太多不可能都提錢、員工賣了庫存、馬上表揚、誰誰真有配合力！庫存都能賣掉、你還能賣一件！
5、給員工定標(biāo)、沒月每人10件、完成的加1000業(yè)績參加排名、效果挺明顯5月份賣了94件。
6、有的員工是安逸型的、一看差的太多就放棄了、這個月給每人定標(biāo)10件、完不成的扣1000業(yè)績、完成加1000業(yè)績、11件加1100、以此類推、截止7號賣了33件、所以有的時候人的潛能是逼出來的。
7、一定要熟悉貨品、要讓員工知道、二選一時要賣庫存、單件、補單的、大家都知道、我們也得提醒、讓員工養(yǎng)成習(xí)慣。
8、還要關(guān)注沒賣庫存的員工、一定要幫助銷售庫存、并加以鼓勵、以免壓力太大、員工承受不了
十六， 工作心得
一、每天晨會過后、養(yǎng)成一個好習(xí)慣，專注貨品展示，讓顧客看到有感覺
二、設(shè)立甩貨車，在熟悉貨品同時 ，把秩消貨品分批，扔到甩貨車甩貨，店里向流水一樣正常循環(huán)
三、教員工成套搭配，夕會的時侯，什么樣的衣服配什么樣褲子搭配好，員工心里有數(shù)，不亂搭配，在銷售時就這樣成套搭配，成交率高.`，有利干提開店里業(yè)績，跑單少
四、員工業(yè)績10天公布一次，讓大家有個緊張的銷售氣氛
五、給顧客發(fā)生曰信息，頭天晚上發(fā)
十七，工作心得
源于都是新員工各方面都要迅速完善。一開始 要求的員工都記不住，衛(wèi)生也不會打掃死角很多。接顧客流程也沒有。就一遍一遍墨跡告訴。
后來我看不行。有“貴人”指點要少說多做才是最有效的方法。
接下來我就少說，叫員工看我怎么做她們就怎么做。我發(fā)現(xiàn)這10多天大家完善的各方面都有所上升，責(zé)任心也有了。
IT工作心得14
通過本次語言活動培訓(xùn)，深入感受到幼兒教育的重要性，張峰老師課堂非常活躍，樂趣不斷�，F(xiàn)就個人的學(xué)習(xí)經(jīng)過，談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會：第一點，張教師的教學(xué)設(shè)計很有創(chuàng)意，目標(biāo)特別詳細(xì)，讓幼兒體會到學(xué)習(xí)來源于生活，這樣幼兒才有愛好聽你的課。第二點，教學(xué)方法靈活多樣，要使一節(jié)課上得輕松，幼兒學(xué)習(xí)起來有興趣，教師要選材好，預(yù)備充分。第三點，教師能創(chuàng)設(shè)寬松的學(xué)習(xí)時間與空間。注重讓幼兒在自主探索、合作交流、動手實踐中經(jīng)歷知識的形成過程。
本節(jié)語言活動課：大班語言《獾的美餐》，《獾的美餐》主要講了一只獾沒有珍惜擁有的食物，執(zhí)意要去尋找美餐而最終落得什么食物都沒有的下場，告訴孩子們要學(xué)會珍惜自己已經(jīng)擁有的東西�，F(xiàn)在的孩子都是獨生子女，生活優(yōu)越，要什么有什么，看到別人的東西，就會很羨慕，并且一定要自己也擁有。再回頭看看他們是如何對待自己已有的東西的，每天都能聽到家長們說，家里有數(shù)不清的玩具還要買；有許多漂亮的衣服夾子還要買；家里有許多剛買的零食還要買...這些都足以證明他們根本不懂珍惜自己的.東西，所以張峰老師抓住這個點給孩子們上了這么一節(jié)課，很有意義，也很有必要。讓孩子們明白珍惜身邊的事物。不要等到失去了才懂得珍惜。
活動中，孩子們的思維是非常積極活躍的，觀察力、想象力都很棒。我認(rèn)為繪本課就是要孩子想說、大膽說，在最后，張老師問孩子們：“你最珍惜的是什么？”化抽象為具體形象了，有的孩子說：“我珍惜我的爸爸”，還有個孩子很害羞地說：“老師，我最珍惜你”，當(dāng)時的場景讓我很感動。我想孩子們印象一定會更加深刻。
在以后的教育教學(xué)中，我也要多像張老師學(xué)習(xí)，課堂不是缺乏樂趣，而是缺少制造樂趣的條件，需要老師刪繁就簡的思維方式，需要瑯瑯上口的表達(dá)方式，讓我們這些年輕老師大膽試一試吧，讓孩子露出笑臉，讓孩子傳出笑聲，讓生活有一些情趣，這才是我們真正追求的！
IT工作心得15
在班主任工作中，有苦又累，有笑有甜，做了這份工作你才明白自我肩上所擔(dān)負(fù)的重任。我從中體會到了教育的快樂，與學(xué)生真誠相處的快樂。在快樂中我找到了自我，也從中悟出了很多。用一句我與學(xué)生們常說的話“師生之間就要互相尊重，互相理解，互相關(guān)愛�！边@句話伴隨我與學(xué)生們親密的相處了一年又一年。慢慢地也成為了我從事班主任工作的座右銘。班主任是學(xué)校里最辛苦的人，雖然班主任做的都是一些瑣碎的小事，但是使每一個學(xué)生都能全面發(fā)展，構(gòu)成良好的個性是每一位班主任的最大愿望。
一、親近學(xué)生，研究學(xué)生。
俗話說：“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有愛才能教育孩子”。班主任要想接近學(xué)生、體貼和關(guān)心學(xué)生，就要讓學(xué)生先感受到你的“愛”和“親近”。作為一個班主任絕不能光是打罵教育，要學(xué)會愛。就拿我們班的王淑婷同學(xué)來說，我剛接觸她的時候，她不愛說話，其他方面都好，就是不暗按時成家庭作業(yè)，考試成績總在60分上下晃動。我思來想去，怎樣幫她改掉這個壞習(xí)慣呢？我請她擔(dān)任小組長，檢查其他同學(xué)的作業(yè)。大概是肩上有了壓力，也開始寫作業(yè)了。偶爾也有一兩次不屑，我先裝作不明白，在另外的一個同學(xué)告她的狀時，我故意裝出大吃一驚的樣貌，深表不信，我對其他同學(xué)說：“可能是有什么其他原因吧”。我邊說邊對王淑婷看了幾眼，她心里已有了變化，因為她的小臉已經(jīng)通紅。從此后，她再也沒有不完成家庭作業(yè)的壞習(xí)慣。學(xué)習(xí)也有了上升。我覺得作為一個班主任，既要了解學(xué)生，還要研究學(xué)生，找到好的方法，那么你的教育可能就會取得事半功倍的效果。
二、發(fā)現(xiàn)長處，正確鼓勵。
“伸出十個指頭有長有短”。一個班級中也總會有一些行為習(xí)慣不好的學(xué)生。這就是班主任抓住教育的“時機”，再針對學(xué)生的心理特點，選取適合的方法和手段，在最有效的時光段內(nèi)對學(xué)生進行教育。，就會取得必須的.效果。我們班有個調(diào)皮的男生叫馬思龍，有一天他把我們班的大部分學(xué)生都打過來了，學(xué)生盡是告狀的，我很是生氣，就想把他趕回家去，當(dāng)我以了解才明白，他的爸爸、媽媽都不在身邊，他和奶奶一齊生活，奶奶又管不住他，怎樣辦？我讓他在全班同學(xué)面前做檢查、保證書，沒起多大作用。之后班里要生爐子了，誰來管理呢？同學(xué)悄悄對我說馬思龍?zhí)焯靵淼淖钤�，我想了想：還不如讓他來做這份工作。在班會課上，我征求他的意見，他聽完后立刻點了點頭，從來都沒見過他那么高興。整個冬天我們班最暖和。他在期末的得到了獎品和全班同學(xué)的掌聲，他是那么的自豪，慢慢的他變了，成績也上升了。我覺得我抓住了一次好時機，對他進行了有效地幫忙和教育，指引了他向好的方向發(fā)展，在彎路上推了他一把。
三、信任學(xué)生，尊重學(xué)生。
農(nóng)村的孩子，家長只明白吃飽穿暖，從來都不關(guān)心孩子的書包里多了什么，兜里又裝了什么？孩子撒謊、不誠實這些現(xiàn)象，家長從不關(guān)心。但是這樣的事情屢屢在班里發(fā)生，而班主任也最不愿意做“警察抓小偷”游戲，有時學(xué)生的事情很難處理，無從下手，有時處理不好，也會影響孩子的一生，這是班主任最頭疼的時候。記得我們班剛開始用鋼筆的時候，班里老發(fā)生丟鋼筆的事，我暗中一調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個“小偷”竟然是我們班的班長紀(jì)強。班長變成“小偷”了，我想了兩天，在吃中飯的時候，和校長談起了這件事，校長推薦不要把事情弄得太大，畢竟培養(yǎng)一個班長不容易。我想了想，得給他留個面子，還要想辦法改正這個壞毛病，最后我決定和他我好好和他談一談。我看到他有些后悔了，就在談話結(jié)束的時候，我對他說：“紀(jì)強，你但是一班之長啊，你要想個好辦法，不要讓大家厭惡你，期望這是最后一次，老師相信你�！彼嵵氐狞c點頭，出去了。之后聽同學(xué)說是紀(jì)強在操場邊上撿到的，還給了同學(xué)。班級里在沒有“小偷”出現(xiàn)了，我就覺得發(fā)現(xiàn)學(xué)生說謊，不要心急的直接端到學(xué)生的臉上，連我們大人也有出錯的時候，更何況一個孩子，也允許他們犯一次錯誤，但是，最主要是你怎樣去幫忙他，怎樣去解決問題，這就要求班主任要信任學(xué)生，
尊重學(xué)生，有一顆愛心和寬容的心，做學(xué)生的引路人。
我覺得當(dāng)好班主任就能當(dāng)好一位值得尊敬的老師。老師這個職業(yè)，不僅僅僅是教書，更是育人，而更能反映育人效果的方法就是做一個讓學(xué)生、家長尊敬的班主任，因此我執(zhí)著于繁瑣又不能失于細(xì)致的班主任工作。讓我在實踐中去摸索更好的方法，行之有效的去實施，使班級工作做得更好。
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