個(gè)人工作心得
更新時(shí)間：2023-02-13 08:06:43 心得體會范文 我要投稿
個(gè)人2022工作心得
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家收集的個(gè)人2022工作心得，歡迎大家分享。
個(gè)人2022工作心得 篇1
我即將成為一名講解員，對此我感到十分榮幸。別人告訴我，講解員是溝通博物館與社會的橋梁和紐帶，是博物館的名片。但是通過到鄭州河南博物院的培訓(xùn)，和學(xué)習(xí)王學(xué)敏老師的著作之后我認(rèn)識到，這只是一個(gè)定義罷了。
所謂定義，不過就是描述講解員的工作性質(zhì)和工作內(nèi)容，是給不從事這項(xiàng)工作的人看的。而我們作為講解員所要做的應(yīng)該是更為深層次的東西。
我從事過3年的商業(yè)，所以我認(rèn)為作為講解員要達(dá)到的目標(biāo)也是像商業(yè)上一樣，是讓你服務(wù)的觀眾滿意。我試著問我周圍的`很多朋友，他們的見解也大多如此。大家到博物館里去是為了學(xué)習(xí)一下相關(guān)的知識，充實(shí)一下自己。所以我們要更多的讓大家學(xué)到想學(xué)的知識，得到更好的服務(wù)，讓觀眾滿意。這樣才是一名優(yōu)秀的講解員。
但是我一名在政府的朋友卻不同意這個(gè)觀點(diǎn)。他告訴我，上面的觀點(diǎn)在其他地方也許適用，但是在新鄉(xiāng)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新鄉(xiāng)市平原博物院是新鄉(xiāng)的重點(diǎn)工程，是新鄉(xiāng)的標(biāo)志性建筑之一，是新鄉(xiāng)的一大亮點(diǎn)。開館之后，必將迎來國內(nèi)外各界人士的光臨，在這種窗口性單位工作，僅僅過硬的歷史文物知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有不卑不亢的儀態(tài)，高雅的氣質(zhì)、專業(yè)的
禮儀，恰當(dāng)?shù)慕浑H用語……我認(rèn)為這些觀點(diǎn)非常的對，以前確實(shí)是我認(rèn)識的不夠，原來成為一名優(yōu)秀的講解員專業(yè)知識只是個(gè)門檻，要學(xué)的東西還有很多很多。從那天起，我就開始向著這個(gè)方向努力。
在生活中，我經(jīng)常會遇到與歷史有關(guān)的話題，這時(shí)候我總會和別人聊起我們的博物院，聊起我的工作。直到有一天在我第n次的解答別人“新鄉(xiāng)有什么歷史有什么文物”的時(shí)候，我突然頓悟，原來我作為講解員，即便是做到以上兩種觀點(diǎn)，也不能算是一個(gè)優(yōu)秀的講解員。
我認(rèn)為，在新鄉(xiāng)市平原博物院一名講解員的最高境界是——————讓人們熱愛新鄉(xiāng)，熱愛祖國。
我愛我的祖國，我愛我的家鄉(xiāng)，站在今天感受中華文明歷史，你會不由自主的為這個(gè)國家的偉大而由衷感嘆。五千年無數(shù)的心酸坎坷，無數(shù)的歌舞升平，才造就這樣一個(gè)世界上無與倫比的國家，一個(gè)寬容、厚重、強(qiáng)盛的國家，一個(gè)可以被擊倒，但絕不會被擊敗的國家。而且你越是了解她多一點(diǎn)，你就會更愛他深一點(diǎn)。
我所應(yīng)該做的，是以文物為載體，以講解為形式，用感情，用自己對新鄉(xiāng)對中國深深的愛，去感染所有的觀眾，讓人們了解新鄉(xiāng)的歷史，了解中國的歷史，
從而讓更多的人熱愛自己的家鄉(xiāng)，熱愛自己的祖國。這才是我應(yīng)該努力奮斗的方向。
我知道我現(xiàn)在的能力還很弱，這條路會很長很長，但我始終堅(jiān)信，只要每走出一步，我就會離這個(gè)目標(biāo)更近一步。
個(gè)人2022工作心得 篇2
從我第一次走上講臺初為人師到現(xiàn)在，已經(jīng)一個(gè)學(xué)年了，回首這一個(gè)學(xué)年的工作實(shí)踐，我不禁思緒萬千。這個(gè)學(xué)年我擔(dān)任一年級一班和一年級四班的數(shù)學(xué)老師，并擔(dān)任一年級一班班主任。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)積累經(jīng)驗(yàn)是工作的重點(diǎn)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和許多老師對我的工作給予很多關(guān)心和幫助，而我本人也十分珍惜，加倍努力，做到有條不紊，忙而不盲。經(jīng)過一個(gè)學(xué)年的實(shí)踐，我獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
一、教學(xué)工作的心得體會
1。認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時(shí)，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。開學(xué)初，我積極參加教研活動，按照學(xué)校要求進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。
2。多向資深教師學(xué)習(xí)請教。作為新教師，剛開始確實(shí)有些盲目，不知如何下手，但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。我經(jīng)常利用空余時(shí)間去請教和觀摩其他老師的教學(xué)活動并學(xué)以致用。身教勝于言教，教師們從實(shí)踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。聽有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西。
3。重視課堂40分鐘的教學(xué)實(shí)踐。在40分鐘的'課堂上，我盡量做到內(nèi)容豐富充實(shí)，教態(tài)自然大方，語言生動活潑，并且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對學(xué)生，讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中，我留心注意學(xué)生的反應(yīng)，及時(shí)解答學(xué)生提出的問題，注意加強(qiáng)和學(xué)生的交流，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的'積極性。
4。及時(shí)主動寫教學(xué)反思。我一直牢記開學(xué)伊始集體培訓(xùn)時(shí)，一位名師說道：“一個(gè)老師進(jìn)步最快的時(shí)候就是他主動反思的時(shí)候�！彼裕覉�(jiān)持記錄教學(xué)及課外與學(xué)生的交流，從中找出成功之處與不足之處，使自己的教育教學(xué)能力不斷進(jìn)步。
二、班主任工作的心得體會。
1。學(xué)高為師，身正為范，作為一名老師，必須以身作則，成為學(xué)生的表率。
2。一年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注重力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課預(yù)備工作，并且在課后注重觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注重調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
3。作為一名教師，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。在生活上，我更是無微不至地關(guān)心每個(gè)學(xué)生，提醒學(xué)生按時(shí)吃藥、幫學(xué)生點(diǎn)眼藥水，甚至學(xué)生嘔吐、大小便在身上，我都能盡心幫助，和學(xué)生一起動手弄干凈。一到我們班的學(xué)生下課了，老愛拉著我的手問東問西，跟我說知心話，不由自主的叫我姐姐。以上內(nèi)容是我從教以來在教學(xué)工作和班主任工作等方面的一些心得體會。在我的工作過程中還存在一些不足。在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)、體會和總結(jié)各位優(yōu)秀教師好的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，刻苦鉆研，不斷提高自己的教學(xué)水平，在教學(xué)實(shí)踐中逐步完善自己。同時(shí)也會在班主任工作上更加用心，爭取能夠把班主任工作做得更加圓滿，使班集體更加蓬勃向上。
個(gè)人2022工作心得 篇3
20xx年的這一個(gè)學(xué)期，是我邁向人生的另一個(gè)階段，這個(gè)學(xué)期是我離開校園，接觸社會的第一個(gè)學(xué)期。歲月流逝，工作的四個(gè)多月時(shí)間一晃已悄然溜走，回顧工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不經(jīng)覺得作為一名幼兒園教師的幸福和滿足。在一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中，孩子們在各個(gè)方面都進(jìn)步了許多，這里，我也應(yīng)該總結(jié)一下過去的成功和失敗，以便更好的提高自己的各項(xiàng)工作水平。
一、端正工作態(tài)度，提高自身素質(zhì)
作為一名新教師，我一直牢記“為人師表”這四個(gè)字，在幼兒面前行為得體，講話文明，努力成為孩子們的朋友。按時(shí)上下班，不遲到，不早退，積極參加各項(xiàng)活動和會議，有集體觀念，為集體的榮譽(yù)做出自己的努力。在閑暇時(shí)間不忘收看一些新聞，閱讀一些報(bào)刊書籍，因?yàn)槲矣X得了解人們周圍發(fā)生的一些事情是做為一名教師應(yīng)該具備的素質(zhì)，現(xiàn)在的社會是一個(gè)信息發(fā)達(dá)的社會，幼兒獲得知識的信息通道太多了，有時(shí)候他們會了解到一些連老師都不知道的東西，如果教師不能跟上時(shí)代的發(fā)展，那么如何來教育孩子呢？只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。
二、立足崗位，不斷豐富工作經(jīng)驗(yàn)
本學(xué)期我擔(dān)任的是中班的教育教學(xué)，平時(shí)我能認(rèn)真的備課，準(zhǔn)備好上課的材料，盡量用孩子們喜歡的方式導(dǎo)入課題，不斷激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。在課后能及時(shí)地反思每節(jié)課的得與失，找出存在的問題，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)。在工作上，我始終以虛心學(xué)習(xí)、腳踏實(shí)地的態(tài)度對待每件事情，我不把我的工作當(dāng)成是工作，而是把它當(dāng)成我的生活和興趣所在。這樣就能在工作中收獲快樂。一學(xué)期下來，我發(fā)現(xiàn)更多的'時(shí)候很多事情要積極主動的去做，把它當(dāng)成自己的事情去做，這樣我就會主動的思考，把可能發(fā)生的問題，將來可能要發(fā)生的問題都盡量想到。我相信“態(tài)度決定一切”，所以，我也虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)及園內(nèi)同事的指點(diǎn)及給予的要求，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。
三、環(huán)境布置
根據(jù)每個(gè)主題的實(shí)施，我與主班老師大力利用家長資源、社會資源，師幼共同布置適宜的與主題匹配的環(huán)境，其中，大部分材料都是由孩子們自己收集、制作，如：《感官總動員》主題中，幼兒自制香香袋，制作蛋殼貼畫等；《傘的世界》主題中，請家長收集不同菌類的圖片，幼兒制作彩繪傘等；《給你一封信》主題中，我們用家長寫給幼兒的信件裝飾主題墻，并把幼兒在"郵局"游戲中的瞬間用照相機(jī)記錄下，布置在墻面上。在家園、師幼的不斷互動中，環(huán)境活了起來，孩子的知識經(jīng)驗(yàn)也多了起來。
四、保教并重，提高孩子的自我服務(wù)能力
本學(xué)期我能一貫的'堅(jiān)持保教并重的原則，把孩子的身心健康放在首位，每天和主班老師一起組織好孩子的戶外鍛煉，以飽滿的情緒去引導(dǎo)孩子，利用多種方法激發(fā)他們活動的積極性。平時(shí)根據(jù)季節(jié)的變化，提醒孩子穿合適鍛煉的衣著，知道及時(shí)增減衣服，使他們學(xué)會初步的自我保護(hù)的方法。利用午餐的時(shí)間，讓孩子了解各種蔬菜的營養(yǎng)，培養(yǎng)他們良好的進(jìn)餐習(xí)慣。并在午睡時(shí)提供他們自己疊衣疊被的機(jī)會，培養(yǎng)他們愛勞動的好習(xí)慣。
時(shí)間在孩子的成長中過去了，師幼在各方面都取得了不同的進(jìn)步，這雖然是可喜的，但在某些方面也存在著許多的不足之處。因此，在今后的工作中，我要更加努力，希望學(xué)校能給我更多學(xué)習(xí)和培養(yǎng)自己能力方面的機(jī)會還有工作上的支持。我會在教師這個(gè)舞臺上表現(xiàn)出更好的一面。
個(gè)人2022工作心得 篇4
昨天看了一個(gè)名為"變形計(jì)"的節(jié)目。一個(gè)是在大城市長大的孩子，桀驁不馴，逃學(xué)，上網(wǎng)，打架，直至要和父親脫離父子關(guān)系，他最大的愿望就是能夠脫離父母老師的管束，自由自在地想干什么就干什么；一個(gè)是生活在陜北農(nóng)村的留守兒童，每天天不亮就要起床為弟妹做飯，送他們上學(xué)，上山砍柴，挑水，再步行十幾公里去上學(xué)，他最高興的事情就是過年能見到外出打工的父母。于是，兩個(gè)孩子開始了7天角色的互換。經(jīng)歷了種種，最后，山里孩子用他的質(zhì)樸、純真、善良和堅(jiān)忍感動了城里的`孩子們，并且用打工賺來的錢買回了爺爺?shù)木让�；而城里孩子在山村的所見所聞也讓他認(rèn)識到了生活的不易，感受到了親情的可貴，最終順利地與父親和解。
還有一個(gè)節(jié)目，一群在心靈上被烙上了"壞孩子"印記的孩子，父母、老師對他們已經(jīng)完全沒有信心，于是交給了一個(gè)特殊的學(xué)校，讓他們象軍人一樣每天負(fù)重徒步跋涉，吃的是糙米生菜，在簡陋的土房里就地扎營，在瑟瑟寒風(fēng)中操練軍姿······此外，家長們也必須在這個(gè)學(xué)校里體驗(yàn)同樣的生活。一個(gè)多月后，當(dāng)孩子和他們的父母"勝利匯合"時(shí)，平時(shí)那些視父母為仇人，什么都不會做的孩子居然能夠親手為父母送上一份份飽含深情和淚水的禮物；而那些平時(shí)高高在上，一味說教的父母們，此刻也深刻地檢討著自己的教育方法。當(dāng)看到一個(gè)個(gè)比自己父母還高大的孩子雙膝下跪，和父母抱頭痛哭的時(shí)候，我的雙眼濕潤了。在這其中有一位家長，他說了這么一段話："我很慚愧，因?yàn)槲易约阂彩且粋�(gè)老師，我教好了成百上千的學(xué)生，可是卻沒有教好自己的孩子。因?yàn)閷⒆拥钠谕芨�，我一直在拔苗助長，以至給孩子帶來了很大的壓力。世界上沒有教育不好的孩子，只有不會教育的家長！"
是啊，作為一個(gè)教育工作者，我們不僅是學(xué)生的老師，還是孩子的父母，不論是何種角色，我們都應(yīng)該反思自己的言行。抬頭仰望夜晚的星空，可能會有些星星因?yàn)樵茖幼韪簟⒕嚯x太遠(yuǎn)而有些黯淡，但是只要你用心觀察，它們的光輝總會在某時(shí)某地展現(xiàn)出來的。孩子也是如此，不管是順境還是逆境，不管是城里孩子還是山村孩子，只要給予施以正確的教育方法，一樣都能成為棟梁。
個(gè)人2022工作心得 篇5
根據(jù)中心20xx年重點(diǎn)和整體安排及思路，我簡單的做了一個(gè)會計(jì)個(gè)人工作總結(jié)。
一年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。 由于財(cái)會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下： 首先提出完成的工作：
1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。 2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。 3、對各類會計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。 再次提出加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)：
1、通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的`啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
之后提出存在的不足：
盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當(dāng)前社會會計(jì)知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計(jì)基礎(chǔ)知識和會計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。 最后提出嚴(yán)格履行會計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：
1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
2、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。
個(gè)人2022工作心得 篇6
今天來總結(jié)下這三個(gè)禮拜作為銷售員學(xué)習(xí)到的一些東西。在做銷售之前，我是做技術(shù)的，詳細(xì)點(diǎn)講我先前是做過美工、平面設(shè)計(jì)這方面的工作。對銷售這個(gè)行業(yè)不了解，也沒有好感，每次在街上或者在家里遇上些推銷的就有些無奈，想自己應(yīng)該不會做這個(gè)行業(yè)，但到后來發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)需要的人具備多方面的才能，綜合素質(zhì)要求高，對自身各方面的成長是非常有幫助的，而且一個(gè)市場部的興旺對于整個(gè)公司來說是舉足輕重的。
現(xiàn)在的行業(yè)逐漸細(xì)化，自然而然銷售的產(chǎn)品也就多樣化，銷售的模式也從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)模式。但無論在哪個(gè)行業(yè)做銷售，其方法理論都是類似的。
我就拿我現(xiàn)在做的這個(gè)行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷）作為例子
1，首先要懂得從事行業(yè)的專業(yè)知識
關(guān)于專業(yè)知識這方面，這個(gè)是必須要去做功課的，如果你自己都不清楚自家的產(chǎn)品，如何去給他人介紹，讓他人取得信任。
2，銷售的方式
專業(yè)知識過關(guān)了，接下來就是去銷售自己的產(chǎn)品了，現(xiàn)如今銷售的方式有很多種，我就例舉其中比較常用的幾種：
�、� 電話營銷
�、� 網(wǎng)絡(luò)營銷手段（qq空間、微博、微信、論壇、信息發(fā)布平臺等）
�、� 現(xiàn)有客戶的轉(zhuǎn)介紹，用專業(yè)服務(wù)病毒式營銷
�、� 公司分配的客戶
�、� 陌生拜訪、和尋找自己優(yōu)勢的客戶
3、充足的準(zhǔn)備是拜訪客戶的前提
約見有意向的客戶，自己要先做好準(zhǔn)備。首先，這樣能讓對方看到你的一個(gè)態(tài)度，從你身上可以看見你公司的一個(gè)面貌。好的第一印象會給你和你所在的公司加分。
a，公司的性質(zhì)、規(guī)模、市場分布及運(yùn)作情況，公司現(xiàn)在的需求
b，客戶對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度如何？是否已有網(wǎng)站？效果如何？
c，客戶所處行業(yè)的基本情況，有哪幾家較為出名的企業(yè)
d，所見人是否具體負(fù)責(zé)人，具體的職位，是否了解互聯(lián)網(wǎng)
e，有無競爭對手在聯(lián)系，是哪一家，分析競爭對手的'情況，價(jià)位如何。
把這些都準(zhǔn)備好了，在和客戶的談話中重點(diǎn)突出自己的優(yōu)勢，但同時(shí)切記不能抹黑競爭對手，行業(yè)有競爭，但是也應(yīng)該有原則。
4，見客戶之前做好資料準(zhǔn)備工作
f，我們公司做過的一些精美網(wǎng)站、及客戶相關(guān)行業(yè)的案例
g，合同，域名等申請表，備案核驗(yàn)單
h，公司的一些宣傳報(bào)道及公司的相關(guān)資質(zhì)、榮譽(yù)證書。
i，公司介紹，宣傳頁，培訓(xùn)資料，記錄本，收據(jù)等資料
j，簽過單的合同復(fù)印件
這些資料的準(zhǔn)備，足以證明你用心，你專業(yè)。所謂有證有據(jù)才能讓人更加信服。
好了，今天的分析就到這里了，文采不好，請看官多多原諒
個(gè)人2022工作心得 篇7
通過認(rèn)真學(xué)習(xí)和觀看了各位專家的視頻講座以及各位優(yōu)秀教師精彩的課堂實(shí)錄，學(xué)習(xí)了音樂技能教學(xué)使我受益匪淺。本人認(rèn)真學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟，積極提出問題，認(rèn)真對待在線考試，撰寫研修日志，積極參與班級論壇，認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè);與同行們進(jìn)行有效的研修和交流，以促進(jìn)和豐富自己的課堂教學(xué)。通過觀察視頻中精彩的案例，讓我反思著自己的以往教學(xué)技能，以下是我的培訓(xùn)收獲：
一、注重課前備課。
備課是教師教學(xué)工作的一個(gè)重要部分，是上好課的前提和保證。如果備課不認(rèn)真，考慮不周密，就會影響課堂教學(xué)的教學(xué)效率和教學(xué)任務(wù)的完成。這樣總是處于被動狀態(tài)，工作辛辛苦苦，但教學(xué)質(zhì)量又不理想。因此，教師要上好課，必須備好課、備好學(xué)生。要把一堂課上好，取得良好的效果，必須有充分的課前準(zhǔn)備，教師除了對教材教法的把握外，更主要的是對學(xué)生把握。要深入了解每一個(gè)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，知識儲備和對學(xué)習(xí)新知識的興趣、動機(jī)、情感狀況等,只有對這些情況有所了解，才能更好地因材施教。
二、教師要熱愛學(xué)生，熱愛音樂。
愛學(xué)生是教師教育學(xué)生的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。只有用心去愛學(xué)生，你才會覺得每一個(gè)學(xué)生都很可愛，才會更充滿激情的講課,教師對學(xué)生的摯愛和期待，會對學(xué)生產(chǎn)生巨大的感染力和推動力。學(xué)生就會覺得音樂課充滿溫馨、充滿歡樂，才會更用心的上課!教師要關(guān)注學(xué)生，更要關(guān)注自己，教師要讓學(xué)生熱愛音樂，自己更要熱愛音樂，這樣才能帶動學(xué)生和你一起在音樂的國度里暢游!因?yàn)橐粋�(gè)愛音樂的人才能更好地教會別人去愛音樂，才能引導(dǎo)別人去被音樂所感動。因此我們要做一個(gè)熱愛音樂的音樂老師，這樣才能上好每一節(jié)音樂課，這樣才能讓你的音樂課堂充滿歡樂，相信學(xué)生們也喜歡這樣的音樂課。
三、注重教學(xué)過程中師生互動這一環(huán)節(jié)。
現(xiàn)代教學(xué)不再局限于傳統(tǒng)的單向活動方式。而是強(qiáng)調(diào)教學(xué)一種多邊活動，提倡師生之間、學(xué)生之間的多邊活動。新課改特別強(qiáng)調(diào)以學(xué)生的發(fā)展為本，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，教師做表演式的講授、提問、示范，有條不紊地安排一節(jié)課教學(xué)程序，關(guān)注的是教師如何教，而學(xué)生如何學(xué)論及很少，因而是一種由教師和學(xué)生的單向交流模式，這種單向交流模式不能體現(xiàn)教學(xué)活動的復(fù)雜性。現(xiàn)代教學(xué)認(rèn)為，多向交流能最大程度地發(fā)揮相互作用的潛能，因?yàn)榻處熍c學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的多項(xiàng)互動，形成了一個(gè)信息交流的立體網(wǎng)絡(luò)，可以極大地調(diào)動學(xué)生參與教學(xué)的積極性，提高學(xué)生的參與度。如果教學(xué)過程實(shí)現(xiàn)了師生之間、學(xué)生之間的互動，那么教學(xué)過程就不再是簡單的傳輸過程，而是學(xué)生積極主動、富有創(chuàng)造性的參與過程。在教學(xué)中要實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程的多邊互動性，要求教師在教學(xué)中應(yīng)尊重學(xué)生的主體地位，激發(fā)學(xué)生主體意識，調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性。教師要以尊重學(xué)生的主體性和主動精神為根本，要認(rèn)識到教學(xué)過程是教師的引導(dǎo)作用與學(xué)生的學(xué)習(xí)主人作用結(jié)合過程，是教師引導(dǎo)學(xué)生主動、積極參與學(xué)習(xí)的過程。所以，現(xiàn)代教學(xué)是每一個(gè)學(xué)生是否都自覺主動地參與、合作、探究的學(xué)習(xí)過程中，許多教師采用了有利于學(xué)生主動、自主、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的教學(xué)方法，尊重學(xué)生的主體地位，從而取得了良好的教學(xué)效果。
四、注重培養(yǎng)學(xué)生主動參與、親身體驗(yàn)、合作探究的表現(xiàn)能力。
學(xué)生是具有主觀能動性，充滿活力的人。作為教學(xué)主體的學(xué)生在教學(xué)活動中不是也不應(yīng)該處于消極被動的地位，而應(yīng)是積極主動的。在教學(xué)活動中教師不是實(shí)施簡單的加工改造，而是要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積極主動的學(xué)習(xí)，要把學(xué)生看成是具有主觀能動性、充滿活力的人。不但要認(rèn)識到學(xué)生是學(xué)習(xí)活動的承擔(dān)者，他們在學(xué)習(xí)活動中能夠表現(xiàn)出自身的主觀能動性，而且要認(rèn)識到學(xué)生之間存在差異，教師要尊重學(xué)生的個(gè)性差異。教師在上課時(shí)要有針對性地進(jìn)行教學(xué)，這樣不僅有利于學(xué)生個(gè)性特長的發(fā)展與完善，而且有利于學(xué)生主觀能動性的發(fā)揮，有利于促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。這樣，就極大地調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和參與興趣，教師在學(xué)生學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上給予恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，使其有所提高，充分體現(xiàn)了教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的作用。
五、運(yùn)用各種手段上好音樂課。
首先，教師在課堂中要靈活的運(yùn)用教學(xué)語言。音樂是給人美的享受，教學(xué)語言則是教學(xué)活動的靈魂，作為一個(gè)音樂教師就要善于懂得用生動形象的教學(xué)語言去引導(dǎo)和感染學(xué)生。教學(xué)語言技巧掌握得好，可以使課堂氣氛生動活躍，從而提高課堂教學(xué)的有效度。
在課堂中，教師要注意讓課堂語言隨教學(xué)內(nèi)容的變化而變化，根據(jù)課的內(nèi)容隨時(shí)調(diào)整自己的語氣，恰到好處地表達(dá)教學(xué)意圖。教師富有感染力的語言，能把學(xué)生帶入到音樂情境之中，加深他們對教學(xué)內(nèi)容的印象，引起學(xué)生的共鳴，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。總而言之，教師在課堂上利用生動形象的語言進(jìn)行講解，就會達(dá)到事半功倍的效果。
其次，教師在課堂中要用生動形象的肢體語言去帶動和感染學(xué)生。課堂上，教師的教學(xué)語言除了優(yōu)美激情的聲音之外，還應(yīng)有與之配合的形體語言。教師的動作、表情、手勢等等也是教學(xué)中表情達(dá)意，詮釋知識的語言。如學(xué)生在演唱歌曲時(shí)，教師的面部表情、手勢等能提示學(xué)生把握歌曲的速度、情緒，更好地表達(dá)歌曲的意境。例如：在教唱歌曲《拍手歌》時(shí)，教師運(yùn)用聲情并茂的演唱，及肢體語言的表現(xiàn)，學(xué)生興趣盎然，課堂氛圍活躍，學(xué)生在快樂中歌唱，在快樂中舞蹈。所以說教師形體語言和聲音語言的和諧運(yùn)用，能起到無聲勝有聲的效果，是教學(xué)有聲語言的必要補(bǔ)充。
再次，教師在課堂中要善于利用課堂評價(jià)。課堂評價(jià)是為了引導(dǎo)學(xué)生更準(zhǔn)確的學(xué)到知識，但是任何的評價(jià)都不是隨意的，不要用標(biāo)準(zhǔn)的答案去束縛學(xué)生，學(xué)生的音樂素養(yǎng)、接受水平都是各不相同的。教師應(yīng)該尊重個(gè)性發(fā)展，根據(jù)學(xué)生的`實(shí)際情況，進(jìn)行實(shí)際的教學(xué)，讓不同水平、不同接受能力的學(xué)生都領(lǐng)略到成功的快樂。例如：在教唱歌曲《小烏鴉愛媽媽》時(shí)，我讓學(xué)生自己創(chuàng)編動作，表現(xiàn)歌曲。學(xué)生表現(xiàn)形式多樣，各有千秋，這時(shí)教師就要從學(xué)生的角度去進(jìn)行評價(jià)，讓每一個(gè)學(xué)生都能感受到教師對自己的肯定，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)音樂的自信心，學(xué)生就會敢于展示自己，表現(xiàn)自己，學(xué)習(xí)就會更加積極主動。通過在課堂上運(yùn)用不同的評價(jià)方式，會使學(xué)生更積極的投入課堂，參與課堂，更好的實(shí)現(xiàn)課堂的有效性。
六、注重課后反思
教學(xué)反思是教師以自己的教學(xué)活動過程為思考對象，來對自己所做出的行為、決策以及由此所產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過程，是一種通過提高參與者的自我覺察水平來促進(jìn)能力發(fā)展的途徑。
通過反思，全面地了解自己的教學(xué)狀況，并對自己的教學(xué)水平作出明晰的而不是混沌的，精密的而不是粗疏的衡量，從而進(jìn)一步明確努力方向。我們應(yīng)在教學(xué)過后，追問一下自己：“我的教學(xué)有效嗎?”“有沒有比這更有效的教學(xué)?”用反思帶動課堂教學(xué)，從而提高教學(xué)的實(shí)效性。因此我們應(yīng)該多反思自己的課堂教學(xué)，然后用自己的反思改進(jìn)自己的課堂，用反思在實(shí)際教學(xué)中不斷的總結(jié)和提升自己的教學(xué)方法，從而形成一個(gè)有效的課堂教學(xué)。新課程改革倡導(dǎo)把課堂還給學(xué)生，課堂就充滿了生命力;把機(jī)會留給學(xué)生，把創(chuàng)造還給學(xué)生，學(xué)生就能在快樂中歌唱，快樂中舞蹈，讓學(xué)生受到情的感染、愛的激勵(lì)和美的享受，音樂課堂就充滿了勃勃生機(jī)。
個(gè)人2022工作心得 篇8
20xx年5月經(jīng)過公司的招聘面試，我進(jìn)入了公司財(cái)務(wù)部。3個(gè)多月來的財(cái)務(wù)工作給我留下了很深的印象，我做財(cái)務(wù)會計(jì)心得如下：
一是會計(jì)工作要嚴(yán)謹(jǐn)。在外人的眼里，會計(jì)工作是個(gè)香餑餑，整天和錢打交道，多好啊!經(jīng)過3個(gè)多月的工作，我徹底拋棄了這種幼稚的`想法。我深刻理解了什么是會計(jì)，會計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心。同時(shí)我也認(rèn)識到要做一個(gè)合格的會計(jì)工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。
二是會計(jì)工作要高標(biāo)準(zhǔn)。會計(jì)要求很高，容不得半點(diǎn)的馬虎。做賬的時(shí)候弄錯(cuò)的話要修改就很麻煩了，一步錯(cuò)可能就會導(dǎo)致后面步步都錯(cuò)，所以會計(jì)工作中細(xì)心就顯得尤其重要。從一開始的做會計(jì)分錄，到登記憑證。然后再到登記賬簿，再是結(jié)賬，對賬，編制報(bào)表，裝訂等一系列的工作，其中的酸甜苦辣，只有經(jīng)歷過了才真真正正了解到什么是會計(jì)。財(cái)務(wù)工作相對來說是成就感比較少的工作，因?yàn)樗母冻龊突貓?bào)不是正比的。你可以感覺到你的付出，但是感覺不到回報(bào)。在公司財(cái)務(wù)人員天天加班，但是如果有人問你都干了哪些工作時(shí)?就會感覺很難回答上什么。即便你說了，別人不一定理解和聽得懂!假如，銷售人員可以說：我這個(gè)月賣了多少東西;生產(chǎn)人員說，我超額完成了多少;品質(zhì)人員可以說，降低了多少不良率;可是我們財(cái)務(wù)人員呢?說：報(bào)表完成得很順利?這個(gè)月稅務(wù)沒出問題?分析出這個(gè)月的虧損的原因是什么?所以，做這個(gè)工作需要定力，更需要耐得住寂寞!財(cái)務(wù)工作不光繁忙而且時(shí)間緊迫，因此做好會計(jì)工作需要有很強(qiáng)的責(zé)任心!
三是會計(jì)工作要付出。一個(gè)好的財(cái)務(wù)人員，往往需要在默默無聞的平凡工作中充分發(fā)揮自己的專業(yè)才能和智慧。盡管財(cái)務(wù)工作有壓力，但是只要我們努力學(xué)習(xí)、敬業(yè)工作，我想這種壓力會變成促使干好這份工作的動力，使我們在財(cái)務(wù)工作上做出成績，為公司的未來發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
個(gè)人2022工作心得 篇9
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到XX氣象局工作已經(jīng)多半年了，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力調(diào)整，我已適應(yīng)新的工作和生活。借此總結(jié)的機(jī)會，我再次向各位給予我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)同事們表達(dá)誠摯的謝意！以下為我對這段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、思想方面
隨著十八大的勝利召開，我跟隨全局同事對這一重要會議精神進(jìn)行了學(xué)習(xí)。十八大的精髓是“科學(xué)發(fā)展觀”，我們要在這一思想的指導(dǎo)下，大力發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，以更大的熱情跟上國家改革的步伐。今后十年是改革的關(guān)鍵期，不論哪一個(gè)領(lǐng)域都將遇到許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們要通過自身的不斷完善，努力把挑戰(zhàn)變成機(jī)遇，以期得到跨越式的.發(fā)展。十八大將成為中國共產(chǎn)黨的另一座里程碑，對于黨和國家事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮長遠(yuǎn)的指導(dǎo)作用。
二、工作方面
進(jìn)入單位的這8個(gè)月，我以飽滿的熱情，不斷加深各方面的學(xué)習(xí)，在同事們的幫助下認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)新的知識，為更好的勝任這份工作而加倍努力。我遵從領(lǐng)導(dǎo)的安排，進(jìn)入測報(bào)股熟悉基本業(yè)務(wù)。在師傅的指導(dǎo)下，我對《地面氣象觀測規(guī)范》、《地面氣象電碼手冊》、《地面氣象測報(bào)業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件操作手冊》等專業(yè)知識，對學(xué)校所學(xué)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)，也學(xué)習(xí)了許多新的氣象知識。通過學(xué)習(xí)，我對地面氣象觀測工作有了正確的認(rèn)識：地面測報(bào)工作是一項(xiàng)考驗(yàn)毅力和耐心的工作，在工作中不僅要遵循與其他工作不同的起居時(shí)間，而且要熟悉掌握測報(bào)技能，最重要的是，要一絲不茍地進(jìn)行觀測記錄和報(bào)送，容不得一丁點(diǎn)錯(cuò)誤。這項(xiàng)工作從每一天平凡的職守里體現(xiàn)它的不平凡之處，我也對長期堅(jiān)守測報(bào)崗位的同事產(chǎn)生了深深的敬意，在今后的工作中，不論我從事哪一方面的工作，我都會牢記毅力和耐心，認(rèn)真做好每一件小事。
另外，我還學(xué)習(xí)了氣象預(yù)報(bào)。從學(xué)習(xí)預(yù)報(bào)方法到進(jìn)行預(yù)報(bào)信息編報(bào)、從發(fā)送電子氣象預(yù)報(bào)信息到制作氣象預(yù)報(bào)視頻，我都進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)。到現(xiàn)在，我已能獨(dú)自完成氣象預(yù)報(bào)的基本工作，但預(yù)報(bào)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，如果沒有長期的鉆研、記錄和學(xué)習(xí)，不可能做好氣象預(yù)報(bào)工作，所以，我需要一直學(xué)習(xí)一直積累來充實(shí)自己。另外，在辦公室里我還學(xué)習(xí)了處理文件的基本方法，包括收發(fā)文件、編寫文件、整理文件等，這項(xiàng)瑣碎的工作仍然需要耐心和細(xì)致，否則一個(gè)錯(cuò)誤可能導(dǎo)致許多信息的遺漏，還可能延誤工作。不論是學(xué)習(xí)哪一項(xiàng)新工作內(nèi)容，我都深覺受益良多，同事們的鼓勵(lì)和幫助給了我前進(jìn)的動力，學(xué)習(xí)和進(jìn)步的期望給我努力的方向，在今后的工作中，這段見習(xí)期的所得都將不斷鞭策我前行。
此外，我還跟隨同事到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了區(qū)域自動站的維修，了解到許多今后的工作中可能遇到的困難和艱辛，如汛期的人工影響天氣工作、雷雨期的防雷工作等，這些我還沒有經(jīng)歷過的工作像一座座待躍的山峰，敦促我前行。
四、缺點(diǎn)和展望
1. 業(yè)務(wù)理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合有待進(jìn)一步提高；
2. 與領(lǐng)導(dǎo)和同事們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；
3. 自己的整體素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，著重專業(yè)知識的理論學(xué)習(xí)，為實(shí)踐打好基礎(chǔ)，還要向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
2、腳踏實(shí)地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的氣象工作者，給一年的見習(xí)期劃上一個(gè)完整的句號。