銷售年會精彩演講稿
更新時間：2022-06-04 00:06:55 演講稿 我要投稿
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銷售年會精彩演講稿（精選7篇）
演講稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在學(xué)習(xí)、工作生活中，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高，相信很多朋友都對寫演講稿感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家整理的銷售年會精彩演講稿（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售年會精彩演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天，能夠作為先進員工的代表上臺演講，我倍感自豪。上半年，我在工作中取得了一定的成績，這不但得益于部門各位同事的支持與默契配合，更得益于稻花香集團優(yōu)良的團隊氛圍和XX公司陶瓷責(zé)任感理念對我的熏陶。在這里，我對各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛，對各位同事我工作的支持表示深深地感謝！
在集團敢冒風(fēng)險、自我加壓、創(chuàng)造機遇、超常發(fā)展的企業(yè)精神的`熏陶下，在這半年年的業(yè)務(wù)工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷的完善自我，無論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上，都得到了相應(yīng)的提高。認(rèn)真工作、虛心學(xué)習(xí)、更好的服務(wù)于公司是我工作的職責(zé)。所以，我作為遠(yuǎn)安XX公司陶瓷有限公司的青年員工，更應(yīng)該為實現(xiàn)公司的共同目標(biāo)添磚加瓦。
我們大家不能忘記，沒有企業(yè)的發(fā)展，哪有小家的幸福，沒有企業(yè)的輝煌，哪有事業(yè)的成就。企業(yè)與我們大家緊密相連，我們大家匯聚與此，不能僅限于把它當(dāng)作謀生的手段，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對它。服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，用感恩的心去消除與上級的對立關(guān)系，刻盡職守，無私奉獻，用感恩的心去化解工作中的消極怠工，麻痹大意。顧大舍小，棄利取義，用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線。
作為XX公司人我們大家要飲水思源，善待工作。做感恩的事來回饋企業(yè)，懷著感恩的心去服務(wù)社會。這樣才更能體會出自身的價值。我們大家的工作很平凡，但有時候偉大正寓于平凡之中。在這個平凡的服務(wù)崗位上，卻涌現(xiàn)出許多感人的事跡，展示出我們大家XX公司人不平凡的青春風(fēng)采。
記得有位名人說過這句話，人的生命只有一次，當(dāng)我離開這個世界的時候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而后悔。同樣，公司給了我們大家每一個人展現(xiàn)自我的平臺，我們大家不能把自己僅僅放在小我的狹隘圈子里，我們大家要以建設(shè)新型的、強大的遠(yuǎn)安XX公司陶瓷有限公司為己任。
雖然在20XX年度上半年我們大家的工作得到了大家的認(rèn)可，榮幸地被評為20XX年度上半年優(yōu)秀員工的榮譽稱號，面對榮譽我們大家不能沾沾自喜，固步自封。今年的目標(biāo)等待著我們大家大家齊心協(xié)力的去完成，我們大家要凝心聚力，再接再厲，登高望遠(yuǎn)，再攀高峰，為公司的全面發(fā)展和攀升目標(biāo)而奮斗！
最后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康，和家幸福！
謝謝大家！
銷售年會精彩演講稿2
公司全體同仁、工友們：
你們好!你們辛苦了!律回春暉漸，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的20xx年，迎來充滿希望的20xx年，值此我謹(jǐn)代表xxx工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬事如意!
回首不平凡的`20xx年，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難，戰(zhàn)勝困難，不辭辛勞加班加點如期交貨，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩(wěn)定。在大家的努力下，20xx年我們出柜量突破1000個，我們又一次榮獲“杭州資信評估3A等級”、“xxx市重點工業(yè)企業(yè)”、“杭州市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們?nèi)w文通人奉獻智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。
機遇與挑戰(zhàn)同在，困難與希望共存。我們站在20xx年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足。我們要加強品質(zhì)觀念，嚴(yán)格控制不良返工率;加強成本意識，真正做到物盡其用;提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進生產(chǎn);加強思想素質(zhì)、管理理念的培訓(xùn)。我相信我們文通人能做到，一定能做到。
十載風(fēng)雨身后事，策馬揚鞭向前看。我們xxx人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰!
最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!!謝謝!
銷售年會精彩演講稿3
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸：
大家下午好!
很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：
1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴�、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的`營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié);
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽�，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
銷售年會精彩演講稿4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
今天是咱們xxx公司一年一度的年會哈，所以相信大家此時一定是迫不及待地想開始接下來的活動了，不過大家先別急，還有一些流程還沒走完呢，比如說讓我來說說自己對公司的看法和感受。我先來自我介紹一下吧，我是咱們公司xxx部門的一名員工，之所以能站在大家的面前進行發(fā)言，主要是領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任和看好，在平日的工作中我準(zhǔn)時上班，認(rèn)真處理好自己的工作任務(wù)，整體來說工作表現(xiàn)還行，所以領(lǐng)導(dǎo)們這才派選我作為員工代表進行發(fā)言，這讓我深感榮幸啊，我也不說太多客氣話了，接下來就進入正題了。
我來到咱們公司已經(jīng)有幾年的時間了，在這里我見證了公司的發(fā)展和壯大，想當(dāng)初咱們公司還只有十幾名員工，但如今已經(jīng)發(fā)展成為了擁有上百名員工的中小型公司了，這得感謝全體員工們的共同努力，所以大家此時此刻應(yīng)該給自己鼓一個掌先!另外咱們也得感謝公司的諸位領(lǐng)導(dǎo)們，要不是他們決策有方，那么我們也沒法取得這么大的進展，所以咱們也再給領(lǐng)導(dǎo)人們鼓一個掌!我在這里也要特別表揚一下我的領(lǐng)導(dǎo)xxx，他在我進入公司的時候就一直帶領(lǐng)著我，幫助解決了不少工作上的難題，讓我的學(xué)識和業(yè)務(wù)能力得到了不小的提升，所以我在這里得為他再鼓一次掌!
新的一年就要來臨了，在此時節(jié)回首過往的工作時，會讓我們感到一絲絲的恍惚和欣慰，我們辛勤工作了這么一整年，終于得到了回報，如今咱們公司的.發(fā)展已經(jīng)走上了正軌，而且發(fā)展的速度也是在穩(wěn)步提升中，相信在新年里我們能再接再厲，取得更為輝煌的業(yè)績。大家也可別忘了提升自己的個人能力啦，畢竟公司的成長可是和員工們有著密切的聯(lián)系的，所以我們得做到與公司共成長才行!
最后，我就要提一提年會活動的準(zhǔn)備了，今天的年會啊，咱們公司可是下了大功夫的，不僅選擇了在這所豪華的酒店里舉辦，而且還為咱們這些員工準(zhǔn)備了諸多的禮物，相信在接下來的活動中，只要大家表現(xiàn)足夠積極，那么你一定就能得到一些獎品的!此時此刻的我早已經(jīng)想接手接下來的活動了，所以我的發(fā)言就到此結(jié)束了，希望大家在接下來的活動中能玩的開心盡興，忘記生活中的煩惱和憂愁!
謝謝大家!
銷售年會精彩演講稿5
尊敬的董事長、總經(jīng)理，同事們：
大家好！
我來公司快一年了，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺！
感謝董事長、總經(jīng)理！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！過去的一年，我們大家努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，工作上我是從來不服輸?shù)娜�，在任何單位都不比別人差，這次，眼看著兄弟單位捧著一個又一個的獎杯，獲得一個又一個的榮譽，心里真不是個滋味，當(dāng)時我就在想，是我們大家笨嗎？不是，是我們大家努力的程度和工作方法與先進單位還有一定的差距。特別是我們大家的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。
一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們大家公司虧損，當(dāng)時我真是如坐針氈。訂單少，利潤低是導(dǎo)致公司虧損的.重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們大家不想推卸責(zé)任，因為公司要我們大家是來克服困難，提高效益的，否則，要我們大家銷售隊伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
集團年終會議上老板不僅一針見血指出我們大家最大的不足是客戶面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明了我們大家今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們大家一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。
過去的一年，我們大家的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，但我們大家堅持理論聯(lián)系實際的原則，強化銷售人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，依托公司強大的后盾，一一解決了問題，并與用戶建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們大家的銷售隊伍，更重要的是我們大家的銷售隊伍成長起來了。一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。
今天開始，我們大家的銷售隊伍已不再是新兵，而是一班經(jīng)過戰(zhàn)場洗禮的老兵，業(yè)績的提升必定指日可待。我們大家還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。
多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們大家每個人都應(yīng)該感謝老板提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們大家一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們大家銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款就是對老板的最好回報！
20xx開年之際我們大家已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且500萬的預(yù)付款已經(jīng)到位，春節(jié)后就要開工生產(chǎn)，另外，跟蹤的幾個項目也在洽談之中，相信不久會陸續(xù)有訂單接進。
俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們大家有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破！
20xx年在董事長、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，只要大家團結(jié)一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標(biāo)，沖擊6萬噸的銷售目標(biāo)。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個態(tài)，20xx年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷！謝謝大家！
銷售年會精彩演講稿6
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好!
春節(jié)即將來臨，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!
此時此刻，除了祝福，我最想說的還是感謝，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺!感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!
20xx年過去了，在這一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說，那些都已經(jīng)成為了過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總?cè)藬?shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。
心里真不是個滋味，當(dāng)時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)造豐厚的效益。這不是必然的，而是因為沒有每個人都在努力，在銷售人員當(dāng)中，仍然有那么一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。
一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因為公司要我們是來克服困難，提升效益的，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。在過去的20xx年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。
又一年的實戰(zhàn)鍛煉，提升了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的'管理也加倍合理。今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的顧客資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。
多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提升利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!
20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著有新的突破，有新的挑戰(zhàn)，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破!20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務(wù)，沖擊更高的銷售目標(biāo)。
最后，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個態(tài)，20xx年我們一定會加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請大家繼續(xù)給予我們支持，給我們加油!謝謝大家!
銷售年會精彩演講稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、女士們、先生們：
金豬賀歲，靈鼠鬧春，銷售年會講話。在這辭舊迎新之際，我們相聚在這里，隆重召開20xx年太白酒銷售工作表彰暨新春團拜會。值此，我代表陜西省太白酒業(yè)公司向蒞臨今天會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商以及新聞媒體的朋友們表示熱烈地歡迎!
會議的主要目的：一是總結(jié)20xx年銷售工作，表彰獎勵先進客戶;二是安排部署今年銷售工作，進一步動員各位經(jīng)銷商堅定信心，鼓足干勁，以積極飽滿的精神狀態(tài)投入到今年的銷售工作中去;三是春節(jié)即將來臨，借這次會議給大家拜個年，增進相互之間的感情和友誼。
剛剛過去的20xx年，對我們太白酒業(yè)公司來說是極不平凡的一年，在各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的關(guān)心支持下，廣大經(jīng)銷商和公司全體員工緊緊圍繞"機制轉(zhuǎn)換年"的各項既定工作目標(biāo)，開拓創(chuàng)新，比拼爭先，苦干實干，克服了市場競爭加劇等不利因素，各項經(jīng)營指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)了連續(xù)9年快速增長。全年完成工業(yè)總產(chǎn)值2.47億元，比上年同比增長19%;完成銷售收入4億元，比上年同比增長了20%;實現(xiàn)利稅6800萬元，比上年同比增長24%。這些成績的取得，是各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界關(guān)心支持的結(jié)果，是公司全體員工共同努力的結(jié)果，更是各位經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中頂酷暑、冒嚴(yán)寒，摸爬滾打，艱苦卓越工作的結(jié)果�？梢哉f，太白酒前進的每一步都凝結(jié)著廣大經(jīng)銷商的心血和汗水，廣大經(jīng)銷商為太白酒的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，應(yīng)該在太白酒的功勞簿上為廣大經(jīng)銷商記下濃濃的一筆。借此機會，我代表公司向大家表示衷心地感謝和崇高地敬意!同時，也向榮獲20xx年銷售狀元獎、突出貢獻獎、優(yōu)秀客戶獎、銷售增長獎、銷售鼓勵獎稱號的99戶經(jīng)銷商表示熱烈的祝賀!
面對全國白酒行業(yè)發(fā)展的總趨勢，去年我們提出了"實施二次創(chuàng)業(yè)"的奮斗目標(biāo)，制定了"大企業(yè)、大市嘗大發(fā)展、大目標(biāo)"四大發(fā)展戰(zhàn)略，計劃每年保持20%以上的增長速度，力爭在20xx年組建太白集團公司，使公司銷售收入達(dá)到7個億。在20xx年，力爭銷售收入達(dá)到10-15個億，把太白酒做成全國性品牌，躋身于全國白酒行業(yè)20強。20xx年是實現(xiàn)"二次創(chuàng)業(yè)"的關(guān)鍵一年，也是加快實施四大發(fā)展戰(zhàn)略的第一年。立足我們太白酒業(yè)公司發(fā)展的實際和把太白酒做成全國性品牌的要求，我們把20xx年確定為"調(diào)整鞏固年"。圍繞銷售工作我們將重點抓好四個方面：一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極培育核心品牌。近幾年，我們采取買斷代理品牌的形式向市場投放了不少品牌，這些作法為擴張市場，實現(xiàn)快速增長起了很大作用，但隨著白酒市場的發(fā)展，也暴露出了產(chǎn)品太多太亂，產(chǎn)品內(nèi)部競爭激烈等不少問題。為了從根本上解決這些問題，今年我們將對品牌實行瘦身，認(rèn)真落實去年制定的《關(guān)于對買斷代理產(chǎn)品進行整合的決定》，采取邊破立的辦法，對一些虧損產(chǎn)品和對市場有干擾的小產(chǎn)品堅決砍掉，刪減數(shù)量不少于產(chǎn)品總數(shù)的三分之一。
對現(xiàn)有的大手筆、洞藏、一壺藏、普太、家宴、百年盛世、老太白七個骨干品牌全力進行保護。在此基礎(chǔ)上，我們將聘請專業(yè)公司策劃設(shè)計兩款核心產(chǎn)品進行培育，構(gòu)建科學(xué)合理的產(chǎn)品體系和價格體系，為完成品牌規(guī)劃奠定基矗同時，要全面改造和統(tǒng)一產(chǎn)品包裝風(fēng)格，建立企業(yè)視覺識別系統(tǒng)，逐步形成自己獨特的品牌文化和特色風(fēng)格。二是調(diào)整營銷管理模式，切實做好市場監(jiān)管和服務(wù)工作。目前我們的營銷管理模式比較落后，營銷人員只重視客戶完成任務(wù)，輕視了市場監(jiān)管和市場服務(wù)。鑒于這種狀況，今年我們將繼續(xù)擴大對銷司的放權(quán)，推行獨立核算，建立績效掛鉤的營銷管理制度;在銷司內(nèi)部設(shè)立市場管理部，專門負(fù)責(zé)市場監(jiān)督檢查，強化對市場的監(jiān)管和維護，嚴(yán)格查處竄貨砸價行為;改革對銷售人員的考核辦法，將結(jié)果考核與過程考核相結(jié)合，對銷售人員所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品價格、渠道管理、售后服務(wù)等方面工作進行重點考核，營造健康有序的市場秩序。今年公司將繼續(xù)實行取消年終返利的政策，年終只獎勵合同任務(wù)完成情況好，價格執(zhí)行到位，銷售有增量的`客戶。對經(jīng)銷商實行與完成任務(wù)掛鉤的階段性促銷政策，但虧損產(chǎn)品和低于合同價出貨的經(jīng)銷商一律不享受階段性支持和年終獎勵。三是調(diào)整贏利模式，切實讓經(jīng)銷商掙大錢。目前我們的商業(yè)模式即贏利模式落后，脫離了目前市場的普遍操作手法，各級經(jīng)銷商的利潤不豐厚，積極性不高。
扭轉(zhuǎn)這種局面，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的低成本，低價格、低促銷、低回報的"四低"模式，實行低包裝成本，高價格、高促銷、高回報的"三高一低"的新型商業(yè)模式，給市場增加活力，給經(jīng)銷商創(chuàng)造利潤。面對當(dāng)前物價全面上漲的大勢，產(chǎn)品提價已經(jīng)成為必然，我們計劃在2月底前拿出提價方案，先給經(jīng)銷商3-6個月時間提高市場價格，在公司規(guī)定的新價格沒有執(zhí)行之前，經(jīng)銷商提高市場價格獲得的收益全部歸經(jīng)銷商自己，確保在下半年旺季到來前實現(xiàn)產(chǎn)品全面提價。四是調(diào)整和強化生產(chǎn)過程管理，不斷鞏固和提高產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是產(chǎn)品和我們企業(yè)的生命。我們將繼續(xù)堅持以滿足消費者為最高目標(biāo)，把質(zhì)量管理貫穿生產(chǎn)全過程始終，全面推行四合一標(biāo)準(zhǔn)體系要求;計劃建立勾調(diào)人員與營銷業(yè)務(wù)片區(qū)的對口聯(lián)系制度，安排勾調(diào)人員定期調(diào)查顧客消費嗜好，提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)性;繼續(xù)擴大原酒生產(chǎn)能力，確保以足夠的純糧酒穩(wěn)定并提高產(chǎn)品質(zhì)量。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，回顧過去，我們成績輝煌，豪情滿懷，展望未來，我們?nèi)蝿?wù)艱巨，信心百倍。做大做強太白酒事業(yè)是時代賦予我們的使命。我們懇切希望各級領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友一如既往地大力支持和關(guān)心太白酒的發(fā)展。希望各位經(jīng)銷商緊緊圍繞公司"調(diào)整鞏固年"的各項目標(biāo)任務(wù)，開拓進取，創(chuàng)新奮進，共同續(xù)寫太白酒發(fā)展新篇章。
最后，衷心祝愿大家新年愉快，萬事如意!
謝謝大家!
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