銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書
更新時間:2023-01-03 18:39:32 責(zé)任書 我要投稿
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銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書
在社會一步步向前發(fā)展的今天,責(zé)任書的使用頻率呈上升趨勢,責(zé)任書是一項工作涉及到多個部門時,寫明責(zé)任范圍、職責(zé)的文書。想學(xué)習(xí)擬定責(zé)任書卻不知道該請教誰?以下是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書1
根據(jù)公司的營銷目標(biāo),按照對市場的預(yù)測,綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性,以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并明確公司與責(zé)任人的`權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、 業(yè)務(wù)人員:
二、執(zhí)行監(jiān)督人:
三、負責(zé)銷售區(qū)域:
四、銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán) ,全面負責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時,完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù):
基本任務(wù):回款 萬元,開新發(fā)客戶 家; 注:以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!
五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限: 天
自 年 月 日 點至 年 月 點
六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)
1、職責(zé):
A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃,完成公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo);
B、負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護,保證銷量的完成;
C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;
D、負責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報;
E、負責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);
F、負責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù):
A、自覺遵守國家法律和公司紀律,誠實守信的,杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;
B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo),按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;
C、負責(zé)本區(qū)域的市場推廣,維護公司整體形象;
D、根據(jù)公司績效考核要求,參與公司績效考核(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)
七、薪酬規(guī)定:
基本月薪 + 績效+ 補助
1、基本工資按有效工作日核算;
2、績效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法:
(1)任務(wù)額完成率<50%者無績效,出差費用按總費用的50%核算; (2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者,發(fā)放本月獎金總金額的50%—80%核算;出差費用按總費用的50%—80%核算;
(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者,發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;
(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者,發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!
出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等,補助標(biāo)準(zhǔn)
按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。
4、未滿期離開公司(不論原因,特殊情況例外)無績效工資。
備注:回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
八、獎勵規(guī)定:
超額累計完成銷售任務(wù)者,除全額享有績效工資,另外享受總經(jīng)理特別獎勵!
(升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定);
九、附則
1、本責(zé)任書一式三份,銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。
2、本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
銷售部(蓋章): 部門主管簽字:
業(yè)務(wù)人員(簽字): 日 期:
銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書2
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),按照對市場的預(yù)測,參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的'銷售,并負責(zé)客戶的維護、服務(wù)、配送工作。同時,完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),按季度進行考核。
1、20xx年度銷售**萬元;
2、客戶投訴次數(shù)不大于**次。
3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象):
五、具體實施辦法:
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。
2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解,公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況,如果完成銷售任務(wù),超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的,差額部分按照0.8%進行處罰,且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù),公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動,做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程,活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,每違反一項,處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求,參與公司考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。
5、加強新客戶發(fā)展工作,對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶,責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元,發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護工作,每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作,宣傳公司的銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪,如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個季度未在公司購進藥品,責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成,每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經(jīng)核實,立即停止責(zé)任人銷售工作,按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況,允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元,超過部分,按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格,藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份,辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理(簽字):
日期:
銷售責(zé)任人(簽字):
銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書3
甲方:
乙方:
為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性,確保公司下達給______________中心的年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn),從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感,本著公平、公正的原則,在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,簽訂此目標(biāo)責(zé)任書,以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份,一經(jīng)簽字,即對雙方形成承諾,應(yīng)嚴格遵守。
一、目的
在公司以中心負責(zé)制的垂直管理模式下,要求中心總監(jiān)對自己管理中心負責(zé),要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性,挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系,增強員工的目標(biāo)責(zé)任意識。
二、考核期限:_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、甲方的`權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;
(二)甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機會;
(三)甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見;
(四)甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核,有權(quán)在乙方業(yè)績長時間未能達成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行,嚴重時撤換中心負責(zé)人。
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
(一)乙方應(yīng)嚴格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;
(二)乙方應(yīng)嚴格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定,履行保密職責(zé),加強職業(yè)道德;
(三)乙方應(yīng)嚴格履行本崗位的崗位職責(zé),并依據(jù)審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;
(四)乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);
(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營管理活動相關(guān)的各項文件和資料,包括:
1、月度、季度、年度各項工作計劃執(zhí)行情況分析報告;
2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;
3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;
4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;
5、考核當(dāng)月未完成的,乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由,并拿出切實可行的改進方案;
五、工作獎懲
(一)薪資標(biāo)準(zhǔn):年薪為___________,其中月度固定發(fā)放________,績效考核工資發(fā)放_______,年度考核發(fā)放___________;(為具體數(shù)字)
(二)工作獎勵:
1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;
2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的_______,并獎勵個人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;
3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天;
4、完成夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。
(三)日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行;
六、責(zé)任考核指標(biāo):
(一)營銷費用率控制率;
(二)授信貨款回收率;
(三)銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);
(四)年度培訓(xùn)計劃完成率;
(五)銷售計劃達成率;
(六)核心產(chǎn)品銷售占比;
(七)產(chǎn)品利潤率;
(八)下屬無重大違紀行為;
七、各階段考核指標(biāo)
(一)基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);
2.授信貨款回收率達到_______;
3.銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4.年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;
5.銷售計劃達成率達到_________________;
6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;
7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8.下屬無重大違紀行為;
(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);
2.授信貨款回收率達到_______;
3.銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4.年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;
5.銷售計劃達成率達到_____________;
6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;
7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8.下屬無重大違紀行為;
(三)超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);
2.授信貨款回收率達到_______;
3.銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4.年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;
5.銷售計劃達成率達到_________________;
6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;
7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8.下屬無重大違紀行為;
(四)夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);
2.授信貨款回收率達到_______;
3.銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4.年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;
5.銷售計劃達成率達到_________________;
6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;
7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8.下屬無重大違紀行為;
八、附則
(一)本責(zé)任書未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決,必要時可生成文本,作為附件等同本協(xié)議效力;
(二)本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效,考核期結(jié)束后自動失效;
(三)本責(zé)任書一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
九、其他雙方約定事項可另附文本。
甲方:乙方:
簽訂日期:簽訂日期:
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