外貿(mào)員工的職業(yè)規(guī)劃設(shè)計

　　每一間企業(yè)員工大多數(shù)都從最底層開始做起然后慢慢爬爬，然而如何從低爬起呢?作為外貿(mào)員工，如何為自己的職專任做好職業(yè)生涯規(guī)劃呢?以下是外貿(mào)員工的職業(yè)規(guī)劃設(shè)計范文，僅供參考。

　　第一部分：跟單員和總經(jīng)理

一、第一桶金：

　　做總經(jīng)理不必要第一桶金，從而也就不必為第一桶金而去擔培根先生所說的骯臟的風格了;

二、成功性：

　　01，低風險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);

　　02，一分耕耘，一分收獲，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;

三、機會成本：

　　01，低;

　　02，跟單員的工資主要是底薪構(gòu)成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇：做老板通常會死得很難看。做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;

四、挑戰(zhàn)性：

　　01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);

　　02，要求既做人也做事;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實務(wù)性開展工作，在工廠、企業(yè)管理里，來不得半點含糊;

　　03，相對膽識來說，更要求知識;

　　04，既要協(xié)助拿訂單回來，更要保證生產(chǎn)出貨;

五、資源利用：

　　01，能動用社會資源;

　　02，跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;

六、價值觀和著眼點：

　　01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實;

　　02，瞄準事---產(chǎn)品和服務(wù)，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是職業(yè)打工仔;

　　03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;

　　04，長期做跟單員，會使人變得越來越務(wù)實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;

　　05，在工廠管理中，跟單員這個職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;

七、經(jīng)典案例和故事：

　　01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!

　　02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項業(yè)務(wù)活動都了解，所以我很放心。

八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式

　　01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;

　　02，必然：必然性;增長的必然性;

　　03，投資性：長線投資;

　　04，積累而勢不可檔;

　　05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;

　　06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;

第二部分：跟單員的理念

一、成才公式：管理是一門通過他人去做事的藝術(shù)

　　01，不做事，不會做事(學(xué)生);不會做事，學(xué)做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);自由是對必然的把握，你想不做事，就必須會做事;

　　02，不會做事如何做主管;無論是業(yè)務(wù)還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能讓別人做事?又怎么能從跟單員升華為總經(jīng)理?

二、包裝自己還是武裝自己

　　01，六七十年代的人們武裝自己;八九十年代的人們包裝自己;21世紀的人們則既包裝自己，又武裝自己;無論是產(chǎn)品還是人，品牌都必須以品質(zhì)為基礎(chǔ)，包裝自己的前提首先是武裝自己;讀書的真義是直接或間接的獲取知識和技能，萬般皆下品，惟有讀書高;

　　02，混亂的世界不會長久。經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;

　　三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式

　　01，個人：工作風格;企業(yè)：企業(yè)文化;

　　02，權(quán)力是從做事中得來;

四、最了解<了解

　　01，最了解和了解只是相對而言;

　　02，了解就是了解，沒有較了解、最了解可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調(diào)務(wù)實(注意：不能說最務(wù)實，因為最務(wù)實<務(wù)實);

　　五、WTO、全球化不是空話

　　作為泡沫的WTO、全球化已經(jīng)過去，而跟單員的務(wù)實態(tài)度是：把國際貿(mào)易、報關(guān)、商業(yè)書信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;

　　第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求

一、生產(chǎn)進度的跟進：

　　01，生產(chǎn)管理知識;

　　02，工作風格訓(xùn)練;

　　03，溝通技巧和知識;

二、業(yè)務(wù)跟進：

　　01，業(yè)務(wù)(營銷)知識;

　　02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識;

三、成品出貨付運

　　01，物流(貨物運輸)知識;

　　02，報關(guān)知識;

四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進：

　　01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識;

　　02，外文及外文書信知識;

五、客戶接待：

　　國際禮儀知識;

第四部分：跟單員的訓(xùn)練(接受培訓(xùn))

一、談判者：

　　業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓(xùn)練)

二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);

三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過他人做事的藝術(shù);

四、法律專家：經(jīng)濟法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;

五、生意人：與客戶打交道，具備適當?shù)木�明、干�?

六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;

七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;

八、清楚的了解顧問的需求：站在面對客戶的第一線，能在市場的高度上定位和把握客戶的需求;

九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結(jié)果;

十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;

十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;

十二、要有跟進生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及ISO9001-2000相關(guān)認證的訓(xùn)練;

十三、跟單人員的培訓(xùn)：

　　01，跟單人員的訓(xùn)練;

　　02，跟單人員的自我評估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點設(shè)計改進計劃);

　　03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);

　　04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓(xùn)練)

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