以企業(yè)為中心的導向：

　　1、 生產導向：生產導向的經營者認為，消費者喜愛那些可以隨處買到的、價格低廉的產 品。生產導向型企業(yè)的管理層總是致力于獲得高的生產效率和廣泛的分銷覆蓋面。 消費者對可以買到產品和價格低廉的產品感興趣，這至少在兩種情況下是合理的。

　　第 一種情況是對某個產品的需求大于供應，因而顧客最關心的是否能買到這個產品，而 不是關心產品的細小特征。于是，供應者需要集中力量想方設法擴大生產。

　　第二種情 況是產品成本很高，必須通過提高生產率和降低成本來擴大市場。

　　2、 產品導向： 產品導向是指企業(yè)管理者特別是高層管理者對于企業(yè)生產的產品和技術非常 樂觀與信息，認為只要產品質量好、性能就一定會有市場；沒有從本質的層面上理解產品和 行業(yè)；一味追求現有產品的改進忽略產品的創(chuàng)新和企業(yè)的變革。

　　3、推銷導向：推銷導向是指消費者不會足量購買某一企業(yè)的產品。因些，企業(yè)必須主動推 銷和積極促銷。