工作感悟及心得體會(huì)
更新時(shí)間：2022-08-12 11:08:02 材料素材 我要投稿
2022年工作感悟及心得體會(huì)（通用12篇）
某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編收集整理的2022年工作感悟及心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。
工作感悟及心得體會(huì) 篇1
我在項(xiàng)目組中不是最優(yōu)秀的，更不是最聰明的，技術(shù)也談不上最牛的，但我從來(lái)沒(méi)有妄自菲薄。人和人本來(lái)就是不同的，天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠(yuǎn)方的那個(gè)燈塔，向他慢慢靠近。
每個(gè)人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯(cuò)，進(jìn)而不斷地成長(zhǎng)。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時(shí)間里，也真實(shí)地經(jīng)歷過(guò)了點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識(shí)、提高了專業(yè)技能外，更多的是從項(xiàng)目實(shí)踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。
(1)團(tuán)隊(duì)中的自己
在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的'成長(zhǎng)是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的角色，以整個(gè)項(xiàng)目組的進(jìn)度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用；再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強(qiáng)”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學(xué)會(huì)帶有一絲堅(jiān)持的妥協(xié)，也要學(xué)會(huì)帶有一絲主見的不固執(zhí)；最后要懂得合作學(xué)會(huì)合作。合作更多的是互補(bǔ)，而不是苛刻地要求對(duì)方須與自己保持各種一致。
(2)做好自己
馬云曾說(shuō)過(guò)的一句話：什么是人才？人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對(duì)此印象特別深，這也是我的一個(gè)座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來(lái)的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會(huì)看到真正屬于自己的摩天大樓。
(3)正確的心態(tài)
一般情況下，等工作到一定階段，大家會(huì)覺得所從事工作是毫無(wú)技術(shù)含量的重復(fù)體力勞動(dòng)，我相信每個(gè)人都有過(guò)這樣的體會(huì)。有一段時(shí)期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪費(fèi)體力，也質(zhì)疑過(guò)如此繁瑣完全沒(méi)有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢(mèng)初醒“一份工作到兩三年的時(shí)候，大部分人都會(huì)變成熟手，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù)，有很多人會(huì)覺得厭倦，有些人會(huì)覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進(jìn)步了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開始。”“每天，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬(wàn)的小選擇累計(jì)起來(lái)，就決定了最終我們是個(gè)什么樣的人�！苯Y(jié)合自己那時(shí)的處境，覺得簡(jiǎn)直就是再說(shuō)自己，當(dāng)時(shí)猶如醍醐灌頂，頓時(shí)豁然開朗，于是又重新開開心心地工作。
或許，小選擇積累起來(lái)就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細(xì)致；我可以選擇怎樣才能和同事同學(xué)更友好的相處；我可以選擇怎樣讓自己的生活過(guò)的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的工作；我也可以選擇去堅(jiān)持自己的課外生活；我也可以選擇去過(guò)一個(gè)健康快樂(lè)的人生。其實(shí)很多時(shí)候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內(nèi)心。
(4)知識(shí)面的重要性
每每想起自己剛進(jìn)入項(xiàng)目組的狼狽相，就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時(shí)為何偏向知識(shí)面寬的人了。因?yàn)樗�，因�(yàn)樗私�，所以在面�?duì)一個(gè)同樣難題的時(shí)候他就會(huì)較快地進(jìn)入狀態(tài)，然而這個(gè)還是其次，最重要的是知識(shí)面寬了，解決問(wèn)題思路的也就不那么狹隘了。
(5)借助外力
很多時(shí)候，我并不排斥多干活。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人懶洋洋的什么事也不做的時(shí)候，肯定是不會(huì)犯錯(cuò)的，然而，人卻常常是在犯錯(cuò)中改變和成長(zhǎng)的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長(zhǎng)遠(yuǎn)地望一下，其實(shí)你失去的是一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}(性格缺點(diǎn)、知識(shí)盲點(diǎn))的機(jī)會(huì)、一個(gè)改正缺點(diǎn)的機(jī)會(huì)、一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、一個(gè)慢慢前進(jìn)的機(jī)會(huì)。所以，需要學(xué)會(huì)借助外力PUSH自己。
(6)不足
經(jīng)過(guò)這一年半的工程實(shí)踐，我也深刻體會(huì)到了自身的不足。一個(gè)是為人處事方面，有時(shí)候略顯幼稚，不懂得變通；另一個(gè)是自己的知識(shí)體系還不夠完備，仍需在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中慢慢積累。
回想之前走過(guò)的路，對(duì)于犯過(guò)的錯(cuò)誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當(dāng)時(shí)自己怎么那么傻；對(duì)于進(jìn)步，我會(huì)露出真心的微笑，只是慶幸自己當(dāng)時(shí)那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我都會(huì)對(duì)過(guò)去發(fā)生的所有點(diǎn)滴說(shuō)聲謝謝，因?yàn)槭撬鼈兪棺约撼蔀榱私裉斓奈摇?/p>
工作感悟及心得體會(huì) 篇2
2015年就快結(jié)束，回首年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說(shuō)，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!
(一)在年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(二)年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!
(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。
(一)年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。
(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。
(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開展。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在安防工作這兩年來(lái)，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。
(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問(wèn)題，要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。
(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要
(三)總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開工作會(huì)議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策!
六、存在的不足
總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情況不利于同事之間的`團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
3宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí)，但這還不能解決根本問(wèn)題，后來(lái)引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算
針對(duì)年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；
(二)加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，cssm大安防的明天更美好!
工作感悟及心得體會(huì) 篇3
我是20xx年xx月有幸擔(dān)任第四責(zé)任區(qū)督學(xué)一職，負(fù)責(zé)xx、xx、xx、xx所幼兒園的責(zé)任督學(xué)。近一年來(lái)，本人工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和各位督學(xué)的熱忱幫助下，完成了各項(xiàng)督導(dǎo)工作任務(wù)，在“潤(rùn)”“賞”“學(xué)”中，感觸頗深，現(xiàn)做如下個(gè)人交流。
首先充分感受到我們xx整個(gè)督學(xué)工作氛圍較好。我是今年剛加入督導(dǎo)隊(duì)伍的新成員，在工作之初，面對(duì)這個(gè)全新的領(lǐng)域，我有過(guò)懵懂和茫然，但在我們第四責(zé)任區(qū)幾位富有經(jīng)驗(yàn)的督學(xué)園長(zhǎng)的帶動(dòng)和幫助下，特別是我們的組長(zhǎng)xx園長(zhǎng)，她對(duì)工作的那份執(zhí)著和熱情，還有面對(duì)任何事情都保持她那一貫從容和淡定，給了我精神上的安慰和克服困難的勇氣。我想一個(gè)人的成長(zhǎng)離不開一個(gè)好的平臺(tái)，更離不開身邊榜樣作用所帶來(lái)的的影響力；我更想要說(shuō)的'是，這里有我學(xué)習(xí)和尊敬的從事督導(dǎo)多年工作的領(lǐng)導(dǎo)，他們對(duì)教育事業(yè)的鐘情和孜孜不倦的追求，讓我耳須目染，感同身受，這一切都激勵(lì)著我，鼓舞著我。我慶幸我們xx有這樣一支敬業(yè)精業(yè)、弘揚(yáng)正氣的督導(dǎo)隊(duì)伍，這些都是我們做好督學(xué)工作取之不盡用之不竭的寶貴財(cái)富，在這種正確的價(jià)值觀和職業(yè)道德的浸潤(rùn)下，對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)起了很大促進(jìn)的作用，為做好督學(xué)工作樹立了思想的典范。
熱愛是成長(zhǎng)的前提，賞識(shí)和鼓勵(lì)讓我產(chǎn)生自信。心理學(xué)家威廉姆﹒杰爾士說(shuō)過(guò)：“人性最深切的需求就是渴望別人的贊賞。我們這支督學(xué)隊(duì)伍也渴望得到尊重和認(rèn)同，為此，區(qū)教育局督導(dǎo)辦大膽出臺(tái)《xx區(qū)督學(xué)責(zé)任區(qū)考評(píng)考核辦法》，對(duì)各位責(zé)任督學(xué)工作履職情況進(jìn)行評(píng)價(jià)考核，對(duì)工作做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀督學(xué)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)各位督學(xué)養(yǎng)成邊實(shí)踐邊反思的良好工作習(xí)慣，通過(guò)撰寫督學(xué)心得相互傳授工作經(jīng)驗(yàn)，并分享在各級(jí)督導(dǎo)網(wǎng)上與同行們一起交流和學(xué)習(xí)，激勵(lì)大家在相互賞識(shí)中揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，獲取經(jīng)驗(yàn)，有效激發(fā)了督學(xué)們專業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力和上進(jìn)心。
一年來(lái)，為做好督學(xué)工作，我利用一切可利用的時(shí)間潛下心來(lái)，認(rèn)真研讀國(guó)務(wù)院《教育督導(dǎo)條例》、教育部《學(xué)前教育督導(dǎo)評(píng)估暫行辦法》等文件，要求自己讀懂、讀通、讀透，牢固掌握政策方向，為督導(dǎo)導(dǎo)航。也深知，“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”，經(jīng)驗(yàn)不能轉(zhuǎn)移，花雖香得自己去親身體驗(yàn)，督導(dǎo)技能的提高還需要在督導(dǎo)工作實(shí)踐中去獲得提升。
重任在肩，使命光榮，督導(dǎo)工作是一項(xiàng)艱巨而神圣的工作，是教育改革征途中不可缺少的最絢爛的一筆，我會(huì)繼續(xù)與我的督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一起前行，不斷提高個(gè)人的綜合素養(yǎng)，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，努力做一名稱職的幼教督學(xué)。如果把我們xx的學(xué)前教育事業(yè)比喻成一片天空，那么群星閃耀才是最美的風(fēng)景！
最后致敬各位領(lǐng)導(dǎo)， 一路砥礪扶持和栽培，心存感激；致敬相伴隨行的督學(xué)團(tuán)隊(duì)，你們的專業(yè)、勤勉與奉獻(xiàn)如此令我與有榮焉。
工作感悟及心得體會(huì) 篇4
時(shí)光匆匆，算起來(lái)我在幼兒園工作已經(jīng)有大半年時(shí)間了，在這段時(shí)間里有歡樂(lè)也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。通過(guò)這半年多的工作學(xué)習(xí)，和幼兒相處的這些時(shí)間，使我感受很深。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。我主要是配合老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)劰ぷ餍牡皿w會(huì)：
一、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動(dòng)
在家園共建方面，我們知道要搞好班級(jí)工作，一定要家長(zhǎng)的配合。平時(shí)，我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng)，注意和家長(zhǎng)溝通。接送幼兒時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長(zhǎng)都感覺非常溫暖。我通過(guò)各種方式及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)建議。讓家長(zhǎng)正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解幼兒的一日生活，并向家長(zhǎng)提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問(wèn)題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。
二、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好自己的保教工作
社會(huì)在發(fā)展，對(duì)保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的保育員教師。在工作中，我以園部下達(dá)的`任務(wù)及本班的教育為中心，努力坐到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教育和保育水平，平時(shí)遇到園部和班級(jí)有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，會(huì)和本班老師一起加班加點(diǎn)，及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、手腳勤快、經(jīng)常反思
雖然我是保育員崗位上的新手，但是我深知勤能補(bǔ)拙，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教外，有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書籍，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對(duì)不對(duì)“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
四、關(guān)心幼兒，熱心工作
“愛”是無(wú)私的，也是做好一位保育員的前提，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像母親一樣，對(duì)待關(guān)心每一個(gè)幼兒，使他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長(zhǎng)和幼兒的信任。
經(jīng)過(guò)與小朋友的相處，使我想了很多：幼兒雖然年紀(jì)小，但是他們對(duì)事情已經(jīng)具備了初步的分析和審美能力，他們需要成人的引導(dǎo)教育，而幼兒園是他們?nèi)松牡谝粋�(gè)受教育地，幼兒教師是他們的啟蒙者。保育工作就是把握生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用老師的愛心和耐心，細(xì)致入微地引導(dǎo)幼兒提高自理生活能力，愉快地玩耍，快樂(lè)安全地在幼兒園生活學(xué)習(xí)。我愛每一位小朋友，我喜歡面對(duì)他們純真，可愛的小臉，希望小朋友們的童年健康快樂(lè)。對(duì)于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多，無(wú)論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái)，使自己成為德育、教育、保育都優(yōu)秀的教師。
工作感悟及心得體會(huì) 篇5
轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到張渚中心幼兒園工作已經(jīng)一年多，雖然說(shuō)我是一名老教師，但隨著園部師資的年輕化，現(xiàn)代化，我有必要將自身的工作細(xì)致化，知識(shí)全面化，在年輕教師面前做好表率。很有幸在10月23日參加了宜興市婦幼保健院開展的關(guān)于“托幼機(jī)構(gòu)的保育工作”和“保育員衛(wèi)生于消毒培訓(xùn)”的理論學(xué)習(xí)，非常感謝無(wú)錫市婦幼保健機(jī)構(gòu)的眭茜老師以及我們的蔣園長(zhǎng)、王園長(zhǎng)，是她們給了我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我獲益匪淺。
我園教育實(shí)行“兩教一�！钡慕逃瓌t，教師在班上占主導(dǎo)作用，與幼兒共同完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)和教研活動(dòng)，使幼兒學(xué)到不少知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)得好“紅花需要綠葉”伴，保育員老師一整天在班上忙忙碌碌地工作，這片無(wú)私奉獻(xiàn)的“綠葉”襯托出“紅花”的'艷麗。通過(guò)學(xué)習(xí)讓我更加深刻的認(rèn)識(shí)到，保育員工作并不只是單純的清掃班級(jí)里的衛(wèi)生，保管班級(jí)物品和幼兒的物品，而是貫穿于幼兒一日生活中的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。如：入園、集中教育活動(dòng)、游戲、戶外體育活動(dòng)、入廁、進(jìn)餐、午睡、離園等環(huán)節(jié)，都需要保育員主動(dòng)配合主班教師，共同完成一日生活中每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，確保幼兒在幼兒園一日生活的快樂(lè)、健康、舒適、安全。
眭茜老師講的新時(shí)期保育員工作職責(zé)，讓我明確了自己的工作職責(zé)，也明確了一日生活中高標(biāo)準(zhǔn)的保育工作要求是什么。社會(huì)在發(fā)展，對(duì)保育員工作提出了更高的要求，這就要求我們不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步才能當(dāng)一名合格的、優(yōu)秀的保育教師。在今后的工作中，我會(huì)更加努力，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，做有價(jià)值的工作者。
工作感悟及心得體會(huì) 篇6
初人為師，有什么感受？從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變成教師的角色，真頗為感解良多。初為人師的我，起步雖然很艱難，但在這個(gè)過(guò)程中，我享受著快樂(lè)。
如果現(xiàn)在用初人為師來(lái)形容我，可能有點(diǎn)不恰當(dāng)了。之前的我已經(jīng)代課了一年，所以在教師這個(gè)舞臺(tái)上，我不再陌生。這輾轉(zhuǎn)的一年，對(duì)我來(lái)說(shuō)，真得是很大的挑戰(zhàn)。以前我是讀生物專業(yè)的，代課的那年也是教生物�？上н@年，我轉(zhuǎn)教小學(xué)，而且教二年級(jí)。這可是一百八十度的大轉(zhuǎn)變，感覺太不一樣了。面對(duì)這樣的轉(zhuǎn)變，我更加要毅力，更加要堅(jiān)持，更加要努力。
剛接二年級(jí)這個(gè)班時(shí)，我真得是不知所措。第一次面對(duì)這班天真、活潑、可愛的二年級(jí)學(xué)生，我也感覺自己年輕很多�？上б阉麄兘虒�(dǎo)好，又是一個(gè)難題。二年級(jí)的學(xué)生，他們注意力又不夠集中，又不懂事。特別在課堂上，如果他能堅(jiān)持到一節(jié)課都很認(rèn)真去聽講，這個(gè)學(xué)生真得很厲害了。所以，在課堂上，對(duì)我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)大挑戰(zhàn)。本身，對(duì)教材又不熟，專業(yè)水平也是有限的。所以，平時(shí)，我備課就要花更多的時(shí)間，就好像和學(xué)生同一個(gè)起跑線，重新學(xué)很多東西。小學(xué)二年級(jí)的課堂跟初中太不一樣了，在課堂，你總會(huì)看到高高舉起的手，一雙雙期待被表?yè)P(yáng)的眼晴，一個(gè)個(gè)掙著回答問(wèn)題的小嘴……這些都會(huì)讓你的課堂充滿著激情。但是，由于低年級(jí)學(xué)生的注意力很容易分散，時(shí)時(shí)刻刻都要老師去提醒。所以，有時(shí)在課堂也是很難把握住。但我還是很享受每次站在講臺(tái)的機(jī)會(huì)，帶著微笑走進(jìn)課堂，給學(xué)生一個(gè)輕松學(xué)習(xí)的環(huán)境。而經(jīng)過(guò)多半年來(lái)的歷練與學(xué)習(xí)，積極參與聽、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的起跑路上我付出的是汗水和淚水，但收獲的卻是一份充實(shí)而又沉甸甸的情感。如今，我滿心歡喜地意識(shí)到自己有了不小的進(jìn)步。
我明白作為一位教師不但懂得教書，還要懂得如何育人。對(duì)于二年級(jí)的學(xué)生，我知道培養(yǎng)他們行為習(xí)慣是很重要的，而且老師在低年級(jí)的心目中是很高的地位。所以，要為學(xué)生樹立良好的榜樣，你就必須各方面都要做好，以身作則。每天走進(jìn)教室，我都會(huì)幫助學(xué)生擺好歪斜的桌椅，見到有垃圾，我都會(huì)把它撿起來(lái)扔到垃圾桶里；講臺(tái)上的灰塵，我也會(huì)親自擦抹……學(xué)生雖然小，但他們的感受力不比成人差。千言萬(wàn)語(yǔ)的教導(dǎo)遠(yuǎn)不及教師的身體力行，只有用自己的思想、行為、作風(fēng)和品質(zhì)去感染和影響學(xué)生，要求學(xué)生做到的，自己先做到，給學(xué)生樹立榜樣，才能成為學(xué)生的良師益友。老師的一言一行，直接影響著孩子的行為，我以自己的言行舉止，在一步步地潛移默化地感染和引導(dǎo)著學(xué)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
作為一位老師，你真得要具備幾個(gè)心：有責(zé)任心、耐心、愛心、細(xì)心。特別作為低年級(jí)的老師，你更應(yīng)該這樣。低年級(jí)的學(xué)生充滿著童真，天真可愛，有時(shí)他們根本分不清是非，有時(shí)都不知道做對(duì)還是做錯(cuò)，所以，你就要時(shí)時(shí)刻刻去提醒他。對(duì)待學(xué)生應(yīng)該有耐心，特別是在教導(dǎo)學(xué)生的時(shí)候，有時(shí)在教育學(xué)生的時(shí)候，不可能一步到位，所以，就需要有耐心，一步一步地去教導(dǎo)你的學(xué)生。上學(xué)期，我試過(guò)教育一位品行比較差的學(xué)生，今天跟他說(shuō)了，他真得沒(méi)堅(jiān)持幾分鐘，又忘記了。所以要時(shí)時(shí)提醒他。這個(gè)過(guò)程重重復(fù)復(fù)，如果沒(méi)有一點(diǎn)耐心怎么行呢？愛你的每一個(gè)學(xué)生，不要因?yàn)樗煽?jī)差或者品行差，而對(duì)他缺乏愛，尤其是低年級(jí)的學(xué)生，他們特別喜歡老師，特別想得到老師的喜歡。我相信，作為一位老師，都希望他的學(xué)生能得到進(jìn)步。所以對(duì)待差點(diǎn)的學(xué)生，我們更有愛心。用心去愛你的學(xué)生，學(xué)生是能感受的，相信你的愛是不會(huì)浪費(fèi)的。
一位教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“農(nóng)民怎樣對(duì)待莊稼，決定了莊稼的命運(yùn)；教師怎樣對(duì)待學(xué)生，影響著學(xué)生的成長(zhǎng)。不是好學(xué)生需要賞識(shí)，而是賞識(shí)使他們變得越來(lái)越好；不是壞學(xué)生需要抱怨，而是報(bào)怨使他們變得越來(lái)越壞�！辟p識(shí)導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗，賞識(shí)是成功的驅(qū)動(dòng)力。每一個(gè)人都喜歡得到別人的表?yè)P(yáng)，小孩子也不例外。在課堂上，就算是一句表?yè)P(yáng)的話，或者在課后一句鼓勵(lì)的話，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，都是有很大幫助。所以，在我們班里，我設(shè)立很多獎(jiǎng)勵(lì)的方案。每個(gè)月評(píng)出進(jìn)步之星、作業(yè)誰(shuí)最棒、課堂表現(xiàn)誰(shuí)最好、表?yè)P(yáng)之最等。這樣子，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性會(huì)提高。當(dāng)然，有獎(jiǎng)也有罰。適當(dāng)?shù)?懲罰對(duì)學(xué)生的生長(zhǎng)也是很好的。我覺得班里品行差或?qū)W習(xí)成績(jī)差的同學(xué)，更需要老師的賞識(shí)和表?yè)P(yáng)。其實(shí)，就算最差的學(xué)生也有他最可愛的一面，特別是低年級(jí)的學(xué)生。上學(xué)期，我們班有個(gè)學(xué)生真得很難搞，品行差和學(xué)習(xí)態(tài)度又差，總之，各方面表現(xiàn)都不好。開始，他做得不好，我就批評(píng)他，說(shuō)他這說(shuō)他那，我發(fā)覺他一點(diǎn)都沒(méi)改。但是，這個(gè)學(xué)期，我改變對(duì)他的態(tài)度。我試著發(fā)挖他的優(yōu)點(diǎn)，他一有小小進(jìn)步，我就表?yè)P(yáng)他。還跟他說(shuō)：“其實(shí)，你很聰明又可愛，老師很喜歡你。如果你表現(xiàn)好點(diǎn)，老師就更喜歡啦！”結(jié)果，這個(gè)學(xué)期，他明顯的改變了很多��！原來(lái)欣賞和表?yè)P(yáng)真得很重要。所以，作為老師，多欣賞和表?yè)P(yáng)你的學(xué)生。這樣的話，你的學(xué)生進(jìn)步會(huì)更大。
對(duì)我而言，初為人師雖然有點(diǎn)艱難，但我還感覺很幸福。在這段日子里，我用自己的生命去體驗(yàn)什么是幸福，我深深地喜愛上了教師這一神圣的職業(yè)。走上三尺講臺(tái)，教書育人；走下三尺講臺(tái)，為人師表。在今后的日子里，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們。
工作感悟及心得體會(huì) 篇7
斗轉(zhuǎn)星移，寒來(lái)暑往，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在教室調(diào)度崗位上奮斗了四年，回首這1000多個(gè)日子的甜酸苦辣，雖然有困惑、有迷茫、有委屈，有挫折，但更多的是收獲，感受到最深的是喜悅是幸福。因?yàn)橥ㄟ^(guò)我自身的努力，在工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)同，得到了師生們的理解與支持。
自從5月6日開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”以來(lái)，我們中心舉辦豐富多彩的多種創(chuàng)新性服務(wù)活動(dòng)。在中心主任的帶領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工牢記以“保障教學(xué)，服務(wù)師生”的服務(wù)宗旨，夯實(shí)基礎(chǔ)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量、朝著“一切為了師生”的目標(biāo)不斷前進(jìn)。
教室調(diào)度崗是重要的服務(wù)窗口，我理當(dāng)積極投入其“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)之中，為中心工作添光加彩。在此我想說(shuō)說(shuō)我在優(yōu)質(zhì)服務(wù)月中的一點(diǎn)感悟。
首先是微笑服務(wù)，微笑是人類最美的語(yǔ)言，要留給師生一份好心情，迎來(lái)送去不能沒(méi)有微笑。五月各種活動(dòng)頻繁，也是這學(xué)期中最緊張的時(shí)期，最多的一天里要處理約50次的申請(qǐng)單。在反復(fù)查對(duì)、不停交流中往往會(huì)疲倦不堪，能否保持一個(gè)好的心態(tài)很重要，要有微笑就要有好心情，這是對(duì)調(diào)度人員的基本的素質(zhì)。
微笑是一種力量，微笑服務(wù)是接待師生最好的禮遇和尊敬，也體現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的本質(zhì)體現(xiàn)。教室調(diào)度有嚴(yán)格的規(guī)章制度，也有一定的規(guī)律性，對(duì)于不知道多媒體教室的借用流程，不明白為何只能周內(nèi)借用。在教室緊張時(shí)，不能滿足學(xué)生班會(huì)借用多媒體教室等等問(wèn)題，我都會(huì)耐心解釋，得到了絕大多數(shù)師生的理解與支持。有時(shí)碰到老師或?qū)W生在借用得不到滿足時(shí)情緒比較激動(dòng)，表現(xiàn)出一些過(guò)激的言行，我也能冷靜應(yīng)對(duì)，耐心說(shuō)服，熱情不減，追求理解。
用心工作。由于借教室的大多是學(xué)生，學(xué)生平時(shí)課都比較多，所以下課的時(shí)間會(huì)有很多同學(xué)來(lái)借教室，對(duì)于送單的流程不懂，我特意制了張借用流程表，做到了一目了然了，節(jié)省了同學(xué)們等待的時(shí)間。表下面還有個(gè)溫馨提示請(qǐng)他們盡快送單，避免了同學(xué)漏單或忘記送單，影響教學(xué)活動(dòng)的正常開展，使師生們直接受益。
過(guò)去，我只重視個(gè)人的工作做好做細(xì)，以不出差錯(cuò)為目的，與相關(guān)同事溝通不夠密切。為了使調(diào)度工作與相關(guān)執(zhí)行崗位的'同事之間做到無(wú)縫銜接，現(xiàn)在，我每周五都會(huì)擠出時(shí)間將排好的課表分別送到各中控室和樓管員手上，也爭(zhēng)取了與同事溝通交流的機(jī)會(huì)，從中獲益不淺。舉個(gè)例子，以前我只將考試安排發(fā)給樓管員，因?yàn)榭荚嚥挥枚嗝襟w設(shè)備，所以我就忽略了中控室。溝通中發(fā)現(xiàn)上課時(shí)設(shè)備突發(fā)故障的情況時(shí)有發(fā)生。有可能調(diào)換教室，中控室的同事將依據(jù)課表確定備用教室。如果調(diào)換的教室剛好下節(jié)有考試的話，處理不好就會(huì)“撞車”。從此以后，只要有考試安排我都會(huì)多打幾份，給中控室送發(fā)，真正做到萬(wàn)無(wú)一失，也增強(qiáng)了服務(wù)的保障性。
調(diào)度員也是宣傳員。在借教室的過(guò)程中，碰到學(xué)生干部我都會(huì)宣傳我們的服務(wù)程序，我們部門正在進(jìn)行的工作，如創(chuàng)建文明教室活動(dòng)，并請(qǐng)學(xué)生干部多宣傳我們后集服務(wù)集團(tuán)開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)；宣傳“文明教室、你我共創(chuàng)�！睂W(xué)生干部均表示積極參與，共同創(chuàng)建一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)離不開中心領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)，主任經(jīng)常教導(dǎo)我們從每一件小事做起，從細(xì)節(jié)著手。精細(xì)化服務(wù)得到了師生、同事的好評(píng)。
我將秉承“保障教學(xué)，服務(wù)師生”這一理念，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)持之以恒。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，師生對(duì)我們的滿意度一定會(huì)得到進(jìn)一步提高，我的努力是值得的，是有意義的。
工作感悟及心得體會(huì) 篇8
不積跬步，無(wú)以至千里，不積小流，無(wú)以成江海。把平常的事做好了就是不平常，把平凡的事做到了就是不平凡�？删褪强此破匠Ｆ椒驳氖拢瑓s在我們系統(tǒng)內(nèi)真真地發(fā)生著，在平常平凡的普通稅官身上傳承著，并經(jīng)久地散發(fā)著光芒，傳遞著正能量。這個(gè)普通稅官就是朝陽(yáng)地稅的----魏國(guó)升，他的“普通”事跡，聽后讓人心潮更讓人澎湃。宛如平常一段歌，卻給人留下經(jīng)久不息的震撼和感動(dòng)。
是不是“做”比“想”重要。品聽他的事跡報(bào)告，答案是肯定的，做真的要比想重要。反襯我們自己往往是說(shuō)的巨人行的矮子，多少事在感動(dòng)中曾心潮澎湃夸夸奇談，過(guò)后是濤聲依舊無(wú)所作為。他在捉襟見肘中日復(fù)一日?qǐng)?jiān)持著堅(jiān)守著他的那份執(zhí)著，我們?cè)谧浇笠娭庵腥諒?fù)一日感觸著感慨著�？偸窃凇暗任矣袑�(shí)力的，我一定去做”的想法中平庸無(wú)為。甚者連自己的本職都要打折扣搞抽條，更甚的是有時(shí)還要牢騷一番。共同的出身共同的經(jīng)歷卻有著不同的作為，與之相比讓我們汗顏，與之相比讓我們愧對(duì)，與之相比讓我們內(nèi)疚。想想我們?cè)谌朦h宣誓時(shí)，初著稅裝時(shí)，自己曾有過(guò)千萬(wàn)的夢(mèng)想，信誓旦旦絕不愧對(duì)事業(yè)，可在經(jīng)久的日子里，我們有多少在堅(jiān)持，僅有的也是殘喘不息。他的事跡讓人機(jī)警，不求自己高尚到去超越他，但堅(jiān)守住為納稅人服好務(wù)這個(gè)底線，盡心竭力殫精竭慮把本職工作做好，我想我們是會(huì)做到的。不求自己能去幫助多少人，但學(xué)習(xí)“傳揚(yáng)”他的精神我想我們還是可以的。幫助別人就是幫助自己，也是在拯救自己曾經(jīng)丟失的東西。
是不是“務(wù)實(shí)”比“務(wù)虛”重要。透過(guò)他的工作，答案是肯定的，務(wù)實(shí)真的比務(wù)虛重要。折射自己往往是索取多付出少，總是把微不足道的付出放大化來(lái)亮化自己，裝扮的好似很務(wù)實(shí)，與之相比實(shí)則渺小。與“他”從事的事關(guān)弱勢(shì)群體利益之事，我們付出又算什么。他為弱勢(shì)群體在務(wù)實(shí)中帶來(lái)最大利益，放大說(shuō)是事關(guān)民生，拉近了看事關(guān)他們的一生。他為弱勢(shì)群體利益走了一百步依舊執(zhí)著。他的務(wù)實(shí)結(jié)出近千萬(wàn)的果，他服務(wù)對(duì)象的世界是“傾斜的、黑暗的、不平衡的、無(wú)聲的、無(wú)知的”，到底什么是健全與殘缺？他在務(wù)實(shí)中或不被理解中獲得了充實(shí)，并一直在做在堅(jiān)持，相同的地位相同的崗位可卻是不同的作為。讓我們感到汗流浹背，曾經(jīng)初到崗位時(shí)的躊躇滿志在浮躁的世界里讓自己迷茫了，總是拿著微不足道的成就來(lái)騙自己。與他相比，不求有大作為，但在位置上有作為不讓自己虛度還是能做到的，不求自己有多大長(zhǎng)進(jìn)，但在本職崗位上守好鋪不縮水還是可以的。務(wù)實(shí)是追趕的助推器，也是為己“瘦身”的吸濕器。
是不是“在己”比“在他”重要。掀開他走過(guò)的歷程，答案是肯定的，在己要比在他重要。映射自己總是把別人怎么看看的很重要，以此扼殺自己多少的想法，或是把別人會(huì)不會(huì)認(rèn)為自己傻當(dāng)做不為的理由。他說(shuō)“學(xué)雷鋒的不是傻子，也是透精透精的正常人”，一語(yǔ)道出多少辛酸，也許他也曾經(jīng)在乎他人而動(dòng)搖過(guò)，包括親人和朋友，可他排除了堅(jiān)持了，沒(méi)有“在他”的重傷中倒下。他用“我是窮人，我是吃百家飯長(zhǎng)大的，是百家財(cái)讓我有出息的”的親身經(jīng)歷戰(zhàn)勝了自己，真的從他有能力的時(shí)候起一直在做，而且越做越好，并要帶領(lǐng)“團(tuán)隊(duì)”一直做下去，這是“在己”而不顧“在他”的'信念所然�？纯醋约涸�(jīng)有多少事是因?yàn)榕隆霸谒倍舱郏呐率窃僖舱２贿^(guò)的事情。他說(shuō)“在他----最怕是家人的不理解”，可他在堅(jiān)持與信守中給家人以感動(dòng)，把他的一己之為變成了“親人團(tuán)隊(duì)”。他的一句“純是習(xí)慣了”，化解了多少“在他”的言語(yǔ)，局長(zhǎng)的一句“我服了，國(guó)升，你是能人、你不是裝的”，讓人淚水禁不住溢心盈眶�？杉涸�(jīng)被“在他”的多少“一句”而退卻。與他之所為來(lái)比自己內(nèi)心要多“虛偽”，真的，這不是對(duì)己譏諷的反思。人，還是要有自己的信念，要實(shí)實(shí)在在地活在自己的世界里，不要活在他人的眼界里。這是聆聽報(bào)告后的真實(shí)感悟。
品味“魏國(guó)升”的事跡，也許感悟晚了，晚嗎？他的內(nèi)心或自己的內(nèi)心告訴我：不晚，就怕你不為。
工作感悟及心得體會(huì) 篇9
進(jìn)入公司已經(jīng)有半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在本年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過(guò)程中，較好地完成了本年年度工作目標(biāo)�，F(xiàn)將個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度
我于今年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項(xiàng)目流程，項(xiàng)目狀況
作為跟單，熟悉和了解項(xiàng)目流程及狀況對(duì)開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作，我多次深入各相關(guān)職能部門和現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關(guān)技術(shù)文件，對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行探究，對(duì)以后項(xiàng)目的重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析，我對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè)，為下一步項(xiàng)目的進(jìn)展完成提供了可靠的依據(jù)。
3、與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)
項(xiàng)目的進(jìn)展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，自己積極主動(dòng)多次參與各相關(guān)職能部門的項(xiàng)目評(píng)審，使項(xiàng)目能按照客戶要求順利進(jìn)行。
4、各項(xiàng)目狀況
⑴.方太模具正在試模當(dāng)中。
⑵.東洋佳嘉還有一部分模具過(guò)完年移交
�、�.軍工產(chǎn)品也正在協(xié)助。
二、存在的不足以及改進(jìn)措施
回想自己在公司半年來(lái)的工作，雖然工作量比較大，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在跟單的過(guò)程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)�，在以后的工作中，我要主�?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計(jì)劃性
在工作過(guò)程中，特別是項(xiàng)目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，客戶不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)注塑和模具以及其它專業(yè)知識(shí)比較缺乏，認(rèn)識(shí)不夠，特別是業(yè)務(wù)策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。
三、完成明年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議
為了公司項(xiàng)目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在業(yè)務(wù)跟單方面以及其它方面做以下建議：
1、合同管理
合同在項(xiàng)目管理中的地位非同小可，離開他，項(xiàng)目管理就無(wú)從談起，合同是項(xiàng)目管理的依據(jù)。
熟悉合同。并對(duì)合同進(jìn)行深入細(xì)致的`研究，對(duì)合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。
樹立強(qiáng)烈的合同意識(shí)。在合同面前，雙方的地位是平等的。當(dāng)客戶提出各種各樣的異議和建議時(shí)，首先想到要遵守合同，對(duì)采納建議可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題要有充分估計(jì)。
2、客戶信息的及時(shí)轉(zhuǎn)化
項(xiàng)目實(shí)施階段，各相關(guān)職能部門的多方面工作，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量進(jìn)行的控制和監(jiān)督，是項(xiàng)目順利進(jìn)展的必要前提條件�？蛻舻囊笫俏覀児ぷ鞯哪繕�(biāo)和準(zhǔn)則，在以后的跟單中，要及時(shí)準(zhǔn)確的把客戶的要求傳遞給各相關(guān)職能部門，使信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、使信息轉(zhuǎn)化為質(zhì)量的完美。
3、進(jìn)度控制
進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，業(yè)務(wù)部要配合工程部做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、分解布劃、技術(shù)難題，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好預(yù)案。制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率。
一年已過(guò)去，雖然一些項(xiàng)目還沒(méi)有正式完成，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣�？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，明年工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期地完成項(xiàng)目，是作為跟單人員應(yīng)該思考的課題。在以后的工作中，作為項(xiàng)目的信息傳遞員，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
工作感悟及心得體會(huì) 篇10
我們團(tuán)隊(duì)有幸到桂林“美之林”能力提升訓(xùn)練，首先得感謝“美之林”公司的領(lǐng)導(dǎo)，感謝學(xué)校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。
在這促銷中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。
我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、堅(jiān)定的信念，積極的心態(tài)
正確對(duì)待每一位來(lái)訪的客戶，主動(dòng)接待客戶，面對(duì)客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。自信，對(duì)于一個(gè)銷售員的成功是極其重要的。
當(dāng)我們和客戶交流時(shí)，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會(huì)贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購(gòu)買公司商品的關(guān)鍵因素，客戶只有信任我們，才會(huì)心甘情愿地購(gòu)買�？v然我們有時(shí)信心百倍，當(dāng)遭到客戶冷言冷語(yǔ)，甚至無(wú)理羞辱時(shí)，我們的自信會(huì)很容易消失。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢？這就要看我們的自信心是否堅(jiān)強(qiáng)，是否沉得住氣，千萬(wàn)不要流露出不滿的言行。
要知道，客戶與我們交流，并不會(huì)在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過(guò)分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。
如果我們想成功，就應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己充滿自信，信心十足地去面對(duì)客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2、誠(chéng)信務(wù)實(shí)的原則
作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢，在與客戶交談時(shí)態(tài)度要正直而坦誠(chéng)，行事要公平、公正、公開，以誠(chéng)意感動(dòng)客戶。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格、風(fēng)度和誠(chéng)懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠(chéng)。我們還要用一顆“平常心”來(lái)待人處世，控制好自己的情緒。
對(duì)自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因?yàn)榭蛻舯憩F(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問(wèn)的情緒時(shí)，應(yīng)沉著、冷靜地面對(duì)，絕對(duì)不能和客戶產(chǎn)生嚴(yán)重的對(duì)立情緒，要用智慧去解決遇到的問(wèn)題，這才是成交的原動(dòng)力。
3、訂立目標(biāo)，超越目標(biāo)
目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價(jià)值，分清短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并分段、分項(xiàng)實(shí)施。知道自己的價(jià)值和目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須采取切實(shí)可行的措施。
只有經(jīng)過(guò)不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷售業(yè)績(jī)，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)；目標(biāo)讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。
所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，還要具有正確的.經(jīng)營(yíng)理念，給自己設(shè)立目標(biāo)和計(jì)劃，并定向完成目標(biāo)和計(jì)劃。
以下是我對(duì)銷售行業(yè)的總結(jié)：
1、口才不重要，讓客戶信任才是最重要的
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。
有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。
可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
2、送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)。
一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說(shuō)那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。
到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。
但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說(shuō)，就是“用心”。
當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了？當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3、眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)？”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧。就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。
問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。
這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意？對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎？你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎？這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心。
就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了。”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和進(jìn)步，才能成為銷售的高手。
要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
工作感悟及心得體會(huì) 篇11
短短半年多的時(shí)間，回想來(lái)到民生銀行的日子里自己所經(jīng)歷的，已然發(fā)生了太多的變化，現(xiàn)在靜靜的坐在寫字臺(tái)旁回憶過(guò)去，發(fā)現(xiàn)當(dāng)我心平氣和的，真實(shí)的面對(duì)這些變化時(shí)，我成長(zhǎng)了許多，民生文化在潛移默化的改變著我，仿佛春雨，滋潤(rùn)萬(wàn)物，悄無(wú)聲息。
天道酬勤，上天不會(huì)冷落一個(gè)勤勞認(rèn)真的人。在民生銀行的每一天，都能感受到勤勞置業(yè)的快樂(lè)，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事情，才會(huì)收獲的更多，懂得珍惜。勤勞并不是簡(jiǎn)單的重復(fù)做某一件事情，而是面對(duì)事情時(shí)，一種積極主動(dòng)的意識(shí)，面對(duì)困難時(shí)，一種敢于面對(duì)的態(tài)度。這一點(diǎn)是我來(lái)到這里感悟最深的。
當(dāng)我想好去做一件事情時(shí)，需要認(rèn)真的思考這件事情應(yīng)該怎么去做，怎么能做到最好，然后快速果斷的開始行動(dòng)，一切優(yōu)柔寡斷只會(huì)造成負(fù)面影響，辦事拖沓就是浪費(fèi)精力，因?yàn)闀r(shí)間不會(huì)等我，客戶不會(huì)等我，機(jī)會(huì)更不會(huì)等我，只有快速果斷的行動(dòng)，才能證明自己想的、做的到底對(duì)不對(duì)，這樣機(jī)會(huì)就不會(huì)從指縫間溜走。
民生銀行是一個(gè)擁有強(qiáng)大文化的企業(yè)，鐵一般的紀(jì)律才可以打造的精英團(tuán)隊(duì)，我們作為其中 的'一員，腦子里需要有一根弦，什么事情是合理合法的，什么是嚴(yán)格杜絕的，每一項(xiàng)制度與案例就是用來(lái)激勵(lì)我們員工朝著正確的方向提升自己，金融業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)很多，民生大家庭會(huì)教會(huì)我們樹立良好的人生觀、價(jià)值觀、事業(yè)觀。
我曾經(jīng)癡迷過(guò)籃球，知道當(dāng)自己站在球場(chǎng)時(shí)心情是多么激動(dòng)，懂得啥叫“投入”,如今我已將近到而立之年，慶幸自己來(lái)到民生銀行這個(gè)大家庭，因?yàn)檫@里讓我找到曾今那份“投入”之情，也許正是這一個(gè)平臺(tái)才會(huì)讓我的青春畫上圓滿的句號(hào)，我渴望在這里拼搏，渴望能站在民生銀行的舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己事業(yè)上的夢(mèng)想。
電視上有句NBA廣告語(yǔ)是這樣說(shuō)的|:“比賽不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗…”.同樣，xx民生夢(mèng)也是屬于我們每一位員工的心愿，相信大家齊心協(xié)力，共同奮斗，這個(gè)夢(mèng)想不會(huì)遙遠(yuǎn)。
民生我們的家，是我們成長(zhǎng)的地方每天早上聽到這首歌我都會(huì)心情舒暢，充滿激情。我期待民生銀行xx支行的未來(lái)會(huì)更加美好！
工作感悟及心得體會(huì) 篇12
光陰似箭，日月如梭，不知不覺中，我已經(jīng)站在20xx年的新起點(diǎn)上了，又是一個(gè)新的開始。一年的時(shí)光就這樣匆匆忙忙地一眨眼過(guò)去了，回顧這已經(jīng)成為歷史的一年來(lái)的工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有太多的感嘆，想說(shuō)的真是太多太多。由美國(guó)次貸危機(jī)引起的金融危機(jī)在年初的時(shí)候給了我們一些或多或少的擔(dān)憂，但事實(shí)證明這似乎沒(méi)有對(duì)我們的企業(yè)造成更壞的影響，反而是訂單不斷，創(chuàng)歷史新高。
走過(guò)了20xx，踏過(guò)了20xx，我已經(jīng)從一個(gè)初到倉(cāng)庫(kù)什么都不懂的毛丫頭，逐步到輕車熟路，人生的路在前進(jìn)，工作依舊�；仡�20xx年所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)對(duì)我20xx年的工作做如下的總結(jié)。
20xx看似平凡之中卻透著不平凡，我依然認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇，每天將自己該做的本職工作很好的完成。
物料部是一個(gè)事務(wù)繁雜的部門也是一個(gè)重在配合的部門。身在一個(gè)服務(wù)性的部門，我每天的工作重點(diǎn)就是將收貨和發(fā)貨的品種、數(shù)量能夠及時(shí)錄入erp。在出庫(kù)方面，嚴(yán)格按照各車間領(lǐng)料單上所填寫的實(shí)際領(lǐng)用數(shù)量出庫(kù)；在入庫(kù)方面，按照送貨單上的品種、規(guī)格、實(shí)際接收數(shù)量，確保數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確地，以便于采購(gòu)及時(shí)了解車間的領(lǐng)用和倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存情況，方便采購(gòu)及時(shí)采貨、作相應(yīng)的備貨。對(duì)于已經(jīng)錄入erp的送貨單和已經(jīng)出庫(kù)的領(lǐng)料單做好相應(yīng)的標(biāo)記并簽字，避免重復(fù)出入庫(kù)。雖然偶爾也又出錯(cuò)的地方，但是都能及時(shí)的調(diào)整過(guò)來(lái)。
另外，在各物管收貨點(diǎn)驗(yàn)好的'送貨的品種、數(shù)量之后，按照實(shí)際收貨的廠家、品種、數(shù)量寫好原材料送檢報(bào)告交進(jìn)料檢驗(yàn)人員檢驗(yàn)材料。
包裝材料雖說(shuō)是輔助材料，但也占著舉足輕重的位置，沒(méi)它不行。我每天按照各車間所下達(dá)的計(jì)劃核算所需的包裝內(nèi)盒和外箱的規(guī)格、數(shù)量，將計(jì)劃報(bào)給采購(gòu)及時(shí)訂購(gòu)。既要保證車間生產(chǎn)正常進(jìn)行，又不能造成多余材料的浪費(fèi)。收貨時(shí)，按照送貨單清點(diǎn)好規(guī)格和數(shù)量，入庫(kù)并分類擺放整齊，配合好各車間下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，保證包裝材料及時(shí)發(fā)放到各車間，以便于產(chǎn)品及時(shí)打包入成品庫(kù)。月底協(xié)助好采購(gòu)進(jìn)行各廠家的對(duì)賬，做好實(shí)物驗(yàn)收，方便結(jié)賬。雖然偶而有突發(fā)情況發(fā)生，特別是后來(lái)將包裝物倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到了五樓之后，每次收貨都要上下電梯沒(méi)有一個(gè)半小時(shí)都不能結(jié)束。20xx年紙箱紙盒累計(jì)收貨x只，20xx年收貨x只，較之前增加了x%；20xx年泡沫累計(jì)收貨x只，20xx年累計(jì)收貨x只，20xx較上年增加了xx%。
工作雖然增加了一些難度，但是任何時(shí)候困難總是難免的，我們需要做的就是盡量克服這些難度，讓難度由大變小，由小化烏有，盡自己最大的力量去做
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