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    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)

    更新時(shí)間:2022-12-27 12:44:57 策劃書(shū) 我要投稿

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)

      時(shí)光匆匆,我們?cè)诿β抵斜甲,一段時(shí)間的工作已告一段落,迎接我們的將是新的工作目標(biāo),是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了,F(xiàn)在你是否對(duì)策劃書(shū)一籌莫展呢?以下是小編幫大家整理的電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)1

      1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)

      網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng),訪問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu),方便他們?cè)诓煌块T(mén)之間跳轉(zhuǎn)。

      2、 功能模塊

      網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化,功能模塊的靈活變通性為原則,為***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間與發(fā)揮余地,去完善辦好他們的網(wǎng)站,達(dá)到一次投資,長(zhǎng)期受益,降低成本的根本目的。

      3、網(wǎng)站首頁(yè)

      網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁(yè),整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的`內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個(gè)公司的企業(yè)形象的與諧統(tǒng)一;在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁(yè)面,系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁(yè)顯示。在內(nèi)容上,首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn),推薦產(chǎn)品等信息,并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容,使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)與活力。在設(shè)計(jì)上,注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系,以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。

      4、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程

      根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中的工作內(nèi)容與范圍,將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項(xiàng)目工作組來(lái)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)程序員、HTML 制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運(yùn)用與不斷完善的實(shí)施方法與富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成,有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與,有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理與分配。

      5、網(wǎng)站后期的維護(hù)管理

      在網(wǎng)站的日常運(yùn)行中,維護(hù)管理是很重要的。除了對(duì)活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來(lái)保證其正常運(yùn)作外,管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)上測(cè)試實(shí)際的系統(tǒng)性能;在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善與升級(jí)的部分;衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè)目的與需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來(lái)對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)與升級(jí)。

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)2

      摘要:網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時(shí),首先要明確本身的目標(biāo),我們的目標(biāo)是在網(wǎng)上開(kāi)一家店鋪,主要營(yíng)銷(xiāo)精美首飾,目的是學(xué)習(xí)開(kāi)店技能,熟悉網(wǎng)絡(luò)交易,鍛煉本身,并且準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)發(fā)展。

      經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,我們做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的計(jì)劃:

      1、首先我們要在腦海中想好要開(kāi)一家什么樣的店,尋找好的市場(chǎng),本身的商品有競(jìng)爭(zhēng)力,才是成功的基石。因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活條件好了,更多的女性注重裝扮本身,因此我們選擇了銷(xiāo)售精美首飾,也因?yàn)楸旧肀容^喜歡這一方面吧。

      2、選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站。我們會(huì)選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,注冊(cè)為用戶。在選擇網(wǎng)站時(shí),人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的,現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù),這一點(diǎn)會(huì)省很多金子,所以我們會(huì)選擇免費(fèi)開(kāi)店的平臺(tái)。節(jié)省資金嘛!畢竟我們還不是很富有,開(kāi)個(gè)店來(lái)賺一些!

      3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪。我們會(huì)詳細(xì)填寫(xiě)本身店鋪所提供商品的分類,以便讓我們的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確找到我們。然或我們要為本身的店鋪取個(gè)醒目的名字,網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個(gè)鋪更多取決于名字是否吸引人,我們的店名就叫“知音”。我們的網(wǎng)店會(huì)顯示個(gè)人資料,我們會(huì)真實(shí)填寫(xiě)以增加信任度。

      4、進(jìn)貨。我們會(huì)從我們熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和進(jìn)貨是關(guān)鍵,我們的資金規(guī)劃是省錢(qián),因此我們會(huì)進(jìn)一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價(jià)廉,讓顧客也樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)。

      5、登陸產(chǎn)品。我們會(huì)把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上,而且會(huì)搭配商品的圖片,突出商品的優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量會(huì)盡量好些,說(shuō)明也會(huì)盡量詳細(xì),如果需要郵寄我們會(huì)聲明由誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。還有非常重要的是設(shè)置價(jià)格,網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,我們會(huì)先設(shè)置一個(gè)起始價(jià),買(mǎi)家由此向上出價(jià),起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣,但是起價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),所以我們會(huì)同時(shí)設(shè)置底價(jià),以保證商品不會(huì)低于成本被買(mǎi)走。

      6、營(yíng)銷(xiāo)推廣。為了提升我們店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,我們會(huì)適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)推廣,只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上為那個(gè)往下多種渠道一起推廣,我們會(huì)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

      7、售中服務(wù)。顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)時(shí)很可能需要很多我們沒(méi)有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,我們會(huì)及時(shí)并耐心回復(fù)。顧客是上帝嘛,只要顧客有不清楚的我們就一定會(huì)盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!

      8、交易。成交后,網(wǎng)站會(huì)通知雙方的'聯(lián)系方式,我們會(huì)根據(jù)約定方式進(jìn)行交易。絕對(duì)不會(huì)讓顧客不滿意。

      9、評(píng)價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,我們會(huì)安心對(duì)待拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家,據(jù)我們了解,在網(wǎng)上開(kāi)店總會(huì)遇到拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家,這是很正常的。作為賣(mài)家,我們會(huì)堅(jiān)持一份和平的心態(tài),這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。憑心對(duì)待差評(píng),有時(shí)因?yàn)楸旧砘蚱渌,可能?huì)在本身的信用記錄里出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象,我們會(huì)安心面對(duì),采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,或者在網(wǎng)上說(shuō)明真實(shí)情況,同時(shí)爭(zhēng)取用更多的優(yōu)評(píng)來(lái)獲取買(mǎi)家的正面印象。

      10、售后服務(wù)。我們認(rèn)為完善周到的售后服務(wù)是省以堅(jiān)持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,因此我們會(huì)與客戶堅(jiān)持聯(lián)系,做好客戶管理工作。

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)3

      一、公司樹(shù)立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性

      現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。電子商務(wù)(e-commerce)買(mǎi)賣(mài)的個(gè)性化、自由化可為公司發(fā)明無(wú)限商機(jī),降低成本,一起可以非常好地樹(shù)立同客戶、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的聯(lián)系,為此,許多公司活躍拓展電子商務(wù),為客戶效勞,進(jìn)行價(jià)值鏈集成,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已成為公司進(jìn)行競(jìng)賽的戰(zhàn)略手法。公司經(jīng)營(yíng)的多樣化拓展,公司規(guī)模的進(jìn)一步拓展,關(guān)于公司的辦理、事務(wù)拓展、公司品牌形象等供給了更高的請(qǐng)求。

      作為專業(yè)的從事數(shù)碼商品出產(chǎn)、出售的大型公司,***數(shù)碼商品有限公司更需求建造好網(wǎng)站,將其作為對(duì)外宣揚(yáng)、效勞的載體,來(lái)合作公司的開(kāi)展和需求,使網(wǎng)站具有明顯的職業(yè)特色,使更多的客戶經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)結(jié)盟***數(shù)碼商品有限公司。

      二、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的效勞方針

      (1)網(wǎng)站的效勞方針首要是客戶和供應(yīng)商。

      按客戶的區(qū)域市場(chǎng)剖析,表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱,需求改變將詳細(xì)表現(xiàn)為:經(jīng)濟(jì)興旺的華東、華北、華南地區(qū)商品需求旺盛,自己和家庭用戶需求為主;經(jīng)濟(jì)欠興旺西部地區(qū)需求較少。

      按客戶構(gòu)造剖析,由于數(shù)碼商品首要是時(shí)髦商品,用戶首要會(huì)集在中青年和學(xué)生集體上,這個(gè)集體的需求較旺盛。

      (2)公司內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的主要效勞方針。公司各個(gè)部分的人員可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站了商品的出售情況和其他部分的境況,以非常好地進(jìn)行調(diào)和。

      三、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的方針

      (1)協(xié)助公司樹(shù)立有用的公司形象宣揚(yáng)、公司風(fēng)貌展現(xiàn)、公司商品宣揚(yáng),打造“***數(shù)碼商品有限公司的新形象。關(guān)于一個(gè)以數(shù)碼商品出售為主的大型公司而言,公司的品牌形象至關(guān)主要。特別是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)技能高度開(kāi)展的今天,大多客戶都是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解公司商品、公司形象及公司實(shí)力,因而,公司網(wǎng)站的形象往往決議了客戶對(duì)公司商品的決心。樹(shù)立具有世界水準(zhǔn)的網(wǎng)站可以極大的進(jìn)步公司的全體形象。

      (2)充沛利用網(wǎng)絡(luò)便利、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞,對(duì)公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報(bào)導(dǎo)。商品信息經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的領(lǐng)先規(guī)劃,既有報(bào)紙信息量大的長(zhǎng)處,又聯(lián)系了電視聲、光、電的歸納影響優(yōu)勢(shì),可以牢牢地招引住方針?lè)结。因而,商品信息傳達(dá)的有用性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)進(jìn)步,一起亦便是進(jìn)步了商品的出售力。

      (3)經(jīng)過(guò)在線供求體系完成網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購(gòu)、買(mǎi)賣(mài)聯(lián)系,優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)期間,傳統(tǒng)的售后效勞手法現(xiàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的'需求,為消費(fèi)者供給便利、有用、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上效勞,是一個(gè)全新表現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站下載自個(gè)需求的材料,在線取得疑問(wèn)的回答,在線提交自個(gè)的疑問(wèn)。

      四、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的首要內(nèi)容

      規(guī)劃重心轉(zhuǎn)向以客戶為基地,環(huán)繞客戶的需求層面有針對(duì)性的規(guī)劃有用簡(jiǎn)練的節(jié)目及有用的功用,極大便利客戶了解公司的效勞,咨詢效勞技能支持、疑問(wèn)回答,個(gè)性化商品定見(jiàn)提出等一系列需求在***數(shù)碼商品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿足的進(jìn)程;做到商品展現(xiàn),效勞技能支持,疑問(wèn),反應(yīng)定見(jiàn),加盟等為一體,充沛協(xié)助客戶體驗(yàn)到***數(shù)碼商品有限公司的全系列效勞。

      五、網(wǎng)站全體構(gòu)造

      1、網(wǎng)站的導(dǎo)航體系

      網(wǎng)站選用大局導(dǎo)航體系,拜訪者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部構(gòu)造,便利他們?cè)诓灰粯硬糠种g跳轉(zhuǎn)。

      2、 功用模塊

      網(wǎng)站建造以界面的簡(jiǎn)練化,功用模塊的靈敏變通性為準(zhǔn)則,為***數(shù)碼商品有限公司網(wǎng)站規(guī)劃制造保護(hù)人員供給一個(gè)自主更新保護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮地步,去完善辦好他們的網(wǎng)站,到達(dá)一次出資,長(zhǎng)時(shí)間受益,降低成本的底子意圖。

      3、網(wǎng)站主頁(yè)

      網(wǎng)站主頁(yè)是網(wǎng)站的榜首內(nèi)容頁(yè),全部網(wǎng)站的最新、最值得引薦的內(nèi)容將在這兒展現(xiàn)。以到達(dá)全部公司的公司形象的調(diào)和一致;在制造上選用asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面,體系可以調(diào)用最新的內(nèi)容在主頁(yè)顯現(xiàn)。在內(nèi)容上,主頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn),引薦商品等信息,并且辦理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新主頁(yè)的內(nèi)容,使全部網(wǎng)站不時(shí)充滿生機(jī)和生機(jī)。在規(guī)劃上,重視調(diào)和各區(qū)域的主次聯(lián)系,以營(yíng)建高易用性與視覺(jué)舒適性的人機(jī)交互界面為終極方針。給閱讀者耳目一新的感受,招引閱讀者常常拜訪***數(shù)碼商品有限公司網(wǎng)站。

      4、首要節(jié)目

      (1)關(guān)于***數(shù)碼商品有限公司

      本節(jié)目選用靜態(tài)頁(yè)面,首要功用是宣揚(yáng)公司,經(jīng)過(guò)對(duì)的基本情況、文明理念、效勞、商品的了解,使***數(shù)碼商品有限公司為更多客戶所了解、信任。在頁(yè)面規(guī)劃上,咱們選用靈敏運(yùn)用多種動(dòng)畫(huà)效果,力求將***數(shù)碼商品有限公司的公司形象予以最佳的傳達(dá)。

      (2)公司榮譽(yù)

      本節(jié)目選用靜態(tài)頁(yè)面,首要內(nèi)容為介紹公司所取得的榮譽(yù)證書(shū)、經(jīng)過(guò)的技能認(rèn)證等信息,可以選用圖像加文字的表現(xiàn)手法。

      (3)公司動(dòng)態(tài)

      本節(jié)目為動(dòng)態(tài),其首要內(nèi)容即是及時(shí)發(fā)布出***數(shù)碼商品有限公司公司內(nèi)部新聞、活動(dòng)。

      (4)商品介紹

      本節(jié)目為動(dòng)態(tài),其首要內(nèi)容即是介紹公司最新商品的品種和報(bào)價(jià)等。此節(jié)目為全部網(wǎng)站的主要部分。網(wǎng)站選用商品展現(xiàn)體系來(lái)辦理商品。這樣,商品信息的發(fā)布非常便利、便利,并且能給網(wǎng)站拜訪者供給非常強(qiáng)壯的商品疾速查找的功用。

      (5)信息反應(yīng)

      信息反應(yīng)選用靜態(tài)頁(yè)面,完成辦法為一個(gè)反應(yīng)表單,客戶可以在線填寫(xiě)表單信息,內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到辦理員信箱。客戶可以挑選不一樣的反應(yīng)信息種類,向不一樣的辦理員發(fā)送反應(yīng)信息。

      (6)留言板

      本節(jié)目供給了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺(tái),適用于作為公司內(nèi)部自己作業(yè)幫手以及公司與公司之間進(jìn)行信息交流;在internet上貯存留言材料,便利查閱。

      六、網(wǎng)站建造進(jìn)展及施行進(jìn)程

      根據(jù)本網(wǎng)站建造進(jìn)程中的作業(yè)內(nèi)容和規(guī)模,將成立一個(gè)9自己左右的項(xiàng)目作業(yè)組來(lái)?yè)?dān)任本項(xiàng)意圖開(kāi)發(fā)。包含項(xiàng)目經(jīng)理、高檔程序員、html 制造等。一起擁有一套實(shí)踐運(yùn)用和不斷完善的施行辦法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目辦理人才。確保網(wǎng)站可以得以順利完成,有用協(xié)同各種專業(yè)人員一起參加,有組織有方案的進(jìn)行資源辦理和分配。

      七、網(wǎng)站后期的保護(hù)辦理

      在網(wǎng)站的平時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)中,保護(hù)辦理是很主要的。除了對(duì)活的體系進(jìn)行有必要的監(jiān)督、保護(hù)來(lái)確保其正常運(yùn)作外,辦理保護(hù)期間更主要的使命是從正處于實(shí)踐運(yùn)營(yíng)的體系上測(cè)試實(shí)踐的體系功能;在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)體系需求完善和晉級(jí)的部分;衡量并比對(duì)體系較商業(yè)意圖和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份方案以便于將來(lái)對(duì)網(wǎng)站體系的增強(qiáng)和晉級(jí)。以咱們真摯的效勞、優(yōu)異的技能才能、科學(xué)的項(xiàng)目辦理辦法,咱們必定能將***數(shù)碼商品有限公司網(wǎng)站建造得讓客戶滿足!

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)4

      課程代碼: 0614100100

      C2C電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)踐 C2C E-commerce Practice

      學(xué)分:5 周數(shù):5

      一、課程設(shè)計(jì)目的

      通過(guò)實(shí)踐,使學(xué)生加深對(duì)電子商務(wù)的基本理論和基本知識(shí)的理解,了解C2C電子商務(wù)的運(yùn)作方式,使學(xué)生對(duì)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生直觀的認(rèn)識(shí),并培養(yǎng)學(xué)生對(duì)C2C電子商務(wù)項(xiàng)目的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。

      二、基本要求

      要求學(xué)生能夠理論聯(lián)系實(shí)際,根據(jù)特定的要求,綜合運(yùn)用所學(xué)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理方面的知識(shí),基本具備管理網(wǎng)店的`能力。

      三、先修課程

      電子商務(wù)管理

      四、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容

      實(shí)踐內(nèi)容包括以下方面:(1)類目選擇與切入;(2)團(tuán)隊(duì)配合與建設(shè);(3)開(kāi)店基礎(chǔ)操作;(4)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)管理;(5)網(wǎng)店工具的運(yùn)用;(6)網(wǎng)店美化;(7)網(wǎng)店交易管理。

      五、進(jìn)度安排

     。1)類目選擇與切入

      1天

     。2)團(tuán)隊(duì)配合與建設(shè)

      1天 (3)開(kāi)店基礎(chǔ)操作

      2天 (4)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)管理

      6天 (5)網(wǎng)店工具的運(yùn)用

      4天 (6)網(wǎng)店美化

      6天 (7)網(wǎng)店交易管理

      10天

      六、主要參考教材

      [1]淘寶大學(xué)編著.電商運(yùn)營(yíng).第1版.北京:電子工業(yè)出版社,20xx.

      [2] 淘寶大學(xué)編著.?dāng)?shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo).第1版.北京:電子工業(yè)出版社,20xx.

      [3]淘寶大學(xué)編著.網(wǎng)店推廣核心工具.第1版.北京:電子工業(yè)出版社,20xx. [4]淘寶大學(xué)編著.網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo).第1版.北京:電子工業(yè)出版社,20xx.

      七、成績(jī)考核

      課程成績(jī)采用五級(jí)分制記載;平時(shí)成績(jī)占20%;考核評(píng)定成績(jī)占80%。

      考核評(píng)定方法:3-5位同學(xué)為一個(gè)考核評(píng)定小組,明確分工,成績(jī)根據(jù)實(shí)踐結(jié)果的演示、交易情況等綜合評(píng)定。

      八、適用專業(yè)

      電子商務(wù)本科專業(yè)。

      執(zhí)筆:管

      帥

      審核:郭獻(xiàn)強(qiáng)

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)5

      一.建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

      1.目前行業(yè)的市場(chǎng)分析

      (1)目前市場(chǎng)的情況調(diào)查分析

      “家里堆放的物品,好久沒(méi)有再用過(guò),扔了可惜,除了捐助,還有別的好辦法處理嗎?有些物品,手頭急需,又不想花錢(qián)買(mǎi)新的,除了向好友借用,有沒(méi)有其他的渠道獲得?”某換客網(wǎng)站的廣告生動(dòng)地說(shuō)明了這一點(diǎn)。

      一份調(diào)研報(bào)告顯示,截止到20xx年3月25日,僅去年成立的專門(mén)交換物品的易物網(wǎng)注冊(cè)用戶就突破28萬(wàn)人,換品達(dá)到128萬(wàn)件,已成功交換商品24萬(wàn)件,占換品總數(shù)的18.75%。除了專門(mén)的交換類網(wǎng)站,一些年輕人常去的論壇也都紛紛開(kāi)設(shè)了類似的二手交換版。

      以物易物并不一定遵循等價(jià)交換的原則,換客們不是商人,換自己想要的東西,從交換中得到樂(lè)趣才是換客們心中的“王道”。況且,“這種交換方式很有趣,我們不再需要的東西說(shuō)不定在別人那里就了成寶貝,而我們也能從別人那里淘來(lái)我們需要的東西,這不失為一種‘廢物利用'的新方式。”

      (2)市場(chǎng)有什么樣的特定變化

      當(dāng)前的換客們大都是都市中的年輕人。作為與互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)成長(zhǎng)起來(lái)的一代人,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們的一種生活方式。年輕人也最容易接受新鮮的事物,在網(wǎng)上購(gòu)物,交換物品好像已成為他們生活中不可缺少的部分,現(xiàn)目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)放度高,輻射范圍廣,需求量大。因此網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化越來(lái)越有利于我們建網(wǎng)站。

      (3)目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)

      在當(dāng)今社會(huì),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,物物交換已慢慢的被人們所接受。建立物物交換的網(wǎng)站,我們的盈利的就是提取他們差價(jià)的百分比,利潤(rùn)收入可觀。所以我們能夠并合適在因特網(wǎng)上建立物物交換網(wǎng)站,開(kāi)展交換業(yè)務(wù)。

      2.市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

      我們主要列舉舍得網(wǎng)的上網(wǎng)情況及網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等。

      作個(gè)換客很容易:你只要把各種閑置的東西整理出來(lái),將其拍照,發(fā)布在網(wǎng)站上,并說(shuō)明希望換回的意向,找到相中的物品,跟對(duì)方約好交貨時(shí)間地點(diǎn),一次換貨交易就完成了。

      在舍得網(wǎng)站上,數(shù)碼產(chǎn)品、服飾和化妝品是最熱門(mén)的交換商品,其中移動(dòng)硬盤(pán)、數(shù)碼相機(jī)、U盤(pán)、MP3、筆記本電腦和各類手機(jī)是換進(jìn)換出頻率最高的物品。其次是各種名牌化妝品和服裝。除此以外,健身卡、運(yùn)動(dòng)器材、書(shū)本、玩具、家飾等各類商品都不斷有人在“換出”或“求購(gòu)”。

      在舍得網(wǎng)的首頁(yè)上,明確打出了“需要決定價(jià)值”的換客口號(hào)。從這個(gè)角度看,換客的流行不僅僅是因?yàn)槟軌蝮w驗(yàn)到以物易物的樂(lè)趣,也是因?yàn)樗岛弦环N全新的消費(fèi)理念——需求決定價(jià)值。水在平時(shí)并不值錢(qián),對(duì)沙漠上饑渴的人來(lái)說(shuō),卻比黃金還要寶貴。這意味著我們?cè)敢鉃閷?duì)自己有特別意義、特別需要的東西支付超常的價(jià)錢(qián)。

      網(wǎng)站規(guī)劃明確、交換物品種類涉及各個(gè)方面,物品齊全,給人們交換帶來(lái)了很大的便利,滿足人們需求,同時(shí)也給自己帶來(lái)了盈利!

      3.公司自身?xiàng)l件分析

      (1)公司概況

      我們公司都是由當(dāng)今大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的,同時(shí)我們還應(yīng)聘了一些有經(jīng)驗(yàn)的從事網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)人才,。我們公司主要開(kāi)展物物交換業(yè)務(wù),盈利點(diǎn)是從中提取他們差價(jià)的百分比。我們公司的提供交換的品種種類很多,其中包括手機(jī)、家電、衣服、鞋子等等。我們公司的硬件設(shè)施很到位,員工都會(huì)有自己的辦公桌,獨(dú)立的空間辦公。我們公司的管理水平比較高,聘請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人員,和具有獨(dú)特管理能力的人共同來(lái)管理我們的公司。我們公司的職工都是具有高學(xué)歷的人員組成,具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),電腦技術(shù)高超。

      (2)我們建設(shè)網(wǎng)站的能力

      由于有一大部分是當(dāng)今的大學(xué)生,我們有豐富的創(chuàng)新思想跟能力,通過(guò)我們的網(wǎng)站創(chuàng)新(如網(wǎng)站首頁(yè)的創(chuàng)新,網(wǎng)站功能作用的創(chuàng)新等等)這樣就會(huì)大大增加我們網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),我們大學(xué)里的人際關(guān)系廣,而很多年輕人都是以物物交換得到樂(lè)趣,勇于嘗試新鮮的東西,所以通過(guò)人際關(guān)系的傳播,可以給我們帶來(lái)更多的客戶,這就是我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一,同時(shí)也可以增加我們的競(jìng)爭(zhēng)力!我們有強(qiáng)有力的贊助商,資金雄厚,能夠支持網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們的員工都是大學(xué)本科學(xué)歷,電腦技術(shù)高超,都有很強(qiáng)的責(zé)任感。就這些我們足以創(chuàng)建網(wǎng)站的能力。

      (3)利于網(wǎng)站提升競(jìng)爭(zhēng)力

      通過(guò)建立物物交換的網(wǎng)站,對(duì)于剛從大學(xué)畢業(yè)的我們有很大的幫助,我們可以從中學(xué)習(xí)到很多的經(jīng)驗(yàn),把我們的網(wǎng)站越辦越好,以提升我們的網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。

      二.建設(shè)網(wǎng)站的目的

      1.建設(shè)網(wǎng)站的目的

      (1)公司的需要

      建設(shè)網(wǎng)站的目的是因?yàn)楣镜男枰?/p>

      本公司是一家剛成立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司,建設(shè)網(wǎng)站是公司發(fā)展的需要,F(xiàn)在許多公司都開(kāi)始進(jìn)行電子商務(wù)交易,建立自己的網(wǎng)站,從而為公司獲得更多的利益。而本公司既然是網(wǎng)絡(luò)公司,建設(shè)網(wǎng)站是必不可少的。

      (2)市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸

      建設(shè)網(wǎng)站的目的是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸。

      當(dāng)今世界計(jì)算機(jī)已家喻戶曉,而網(wǎng)絡(luò)更為人們的喜愛(ài)。無(wú)論是七八十歲的老人,還是六七歲的小孩,對(duì)網(wǎng)絡(luò)都非常了解。而近年來(lái),電子商務(wù)迅速發(fā)展,許多公司、企業(yè)都開(kāi)展了電子商務(wù),取得了不錯(cuò)的成果。而人們也逐漸習(xí)慣在網(wǎng)上交易,這樣既節(jié)約時(shí)間又減少了費(fèi)用,對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均有利。

      根據(jù)對(duì)目前行業(yè)的市場(chǎng)分析,電子商務(wù)這一行業(yè)前景廣闊。因此,決定成立一家電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司。而現(xiàn)代物物交換這一行業(yè)市場(chǎng)前景更是廣闊,于是便做了這個(gè)物物交換的網(wǎng)站。

      2.網(wǎng)站功能

      網(wǎng)站的功能類型是電子商務(wù)型。

      在這里,你可以了解現(xiàn)代物物交換,知道最新的物物交換信息,找到你想要交換的物品,并把它換回家。為那些有物物交換意愿的人們提供一個(gè)平臺(tái),使他們能夠相互交換,得到自己想要并滿意的物品。

      3.網(wǎng)站目標(biāo)

      (1)目標(biāo)

      建設(shè)網(wǎng)站的短期目標(biāo)是網(wǎng)站建設(shè)能夠成功,為公司盈利,使公司不至于因?yàn)樘潛p而倒閉,順利地發(fā)展下去。長(zhǎng)期目標(biāo)是能夠成為物物交換這一領(lǐng)域中數(shù)一數(shù)二的大型網(wǎng)站,使公司成為一家家喻戶曉的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司。

      (2)作用

      建設(shè)網(wǎng)站的作用是以它為平臺(tái),為公司盈利。

      建立本網(wǎng)站可以讓人們?cè)敿?xì)了解本公司的情況,對(duì)公司有十分深刻的認(rèn)識(shí)。顧客對(duì)公司有了深一成的了解之后,就會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生信心,從而把本網(wǎng)站作為一個(gè)交易平臺(tái)進(jìn)行交易,換得自己想要的物品。而本公司就會(huì)從交易雙方物品差價(jià)中抽取百分之五作為報(bào)酬,進(jìn)而為公司盈利。

      4.網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式分析

      (1)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式

      網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式是安全的、便宜的。

      本網(wǎng)站為交易雙方提供了一個(gè)交易平臺(tái),使不可能的交易變?yōu)榭赡,這是十分便捷的。對(duì)于交易雙方來(lái)說(shuō),本網(wǎng)站也是十分安全的,交易雙方的物品并沒(méi)有經(jīng)過(guò)他人之手,所以安全問(wèn)題是不用擔(dān)心的。

      本公司每天二十四小時(shí)都有人在網(wǎng)站上為顧客服務(wù),隨時(shí)為顧客解答疑難問(wèn)題。每月定時(shí)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)、管理(每月需100-200元),每季度對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳、推廣(每季度需300-500元),每年對(duì)網(wǎng)站所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析、解決(每年需1000-1200元),并對(duì)網(wǎng)站的管理等提供新方案,討論其可行性。

      (2)網(wǎng)站的盈利模式

      網(wǎng)站的盈利模式是收取交易雙方物品差價(jià)的百分之五。

      由于本網(wǎng)站不同于其他網(wǎng)站,它只是為交易雙方提供一個(gè)交易平臺(tái),沒(méi)有實(shí)際的商品,所以,無(wú)論是靠買(mǎi)賣(mài)商品、提供信息服務(wù),還是靠點(diǎn)擊率、注冊(cè)費(fèi)等手段來(lái)盈利都是行不通的。只有收取交易雙方物品差價(jià)的百分之五之一盈利手段是可取的。

      三.網(wǎng)站技術(shù)解決方案

      1.服務(wù)器

      (1)自建服務(wù)器

      自己組建服務(wù)器,相比較租用的服務(wù)器,自己組建的托管服務(wù)器在安全性和穩(wěn)定性方面都更為理想。

      (2)服務(wù)器的維護(hù)

      為了更好確保服務(wù)器的穩(wěn)定和安全性能,我們建議請(qǐng)專業(yè)人員維護(hù)。由于現(xiàn)在主要ISP分為南北電信,之間的訪問(wèn)速度不很樂(lè)觀,為了我們的網(wǎng)站能夠面向全國(guó)的訪問(wèn),速度是需要考慮的。

      (3)租用和自建服務(wù)器比較

      現(xiàn)在很多IDC提供多種業(yè)務(wù),有服務(wù)器出租也有共享帶寬的虛擬主機(jī)。相比之下,租用服務(wù)器或空間沒(méi)有那么大的硬件投入和技術(shù)投入。況且,IDC機(jī)房通常會(huì)有雙線接入,還有安全保障,短期來(lái)講,和自己購(gòu)置硬件設(shè)施相比,租用會(huì)劃算些;因?yàn)槲覀兎⻊?wù)器是長(zhǎng)期的,而且又是經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站,還是自己建立劃算。自建進(jìn)行托管能夠保證服務(wù)器的維護(hù)、保養(yǎng)及安全得到充分的保證。

      2.操作系統(tǒng)

      (1)windows類

      對(duì)于這類操作系統(tǒng)相信用過(guò)電腦的人都不會(huì)陌生,這是全球最大的`軟件開(kāi)發(fā)商--Microsoft(微軟)公司開(kāi)發(fā)的。微軟公司的Windows系統(tǒng)不僅在個(gè)人操作系統(tǒng)中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),它在網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)中也是具有非常強(qiáng)勁的力量。這類操作系統(tǒng)配置在整個(gè)局域網(wǎng)配置中是最常見(jiàn)的。微軟的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)主要有:WindowsNT4.0Serve、Windows20xxServer/AdvanceServer,以及最新的Windows20xxServer/AdvanceServer等,工作站系統(tǒng)可以采用任一Windows或非Windows操作系統(tǒng),包括個(gè)人操作系統(tǒng),如Windows9x/ME/XP等。

      在整個(gè)Windows網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)中最為成功的還是要算了WindowsNT4.0這一套系統(tǒng),它幾乎成為中、小型企業(yè)局域網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)操作系統(tǒng),一則是它繼承了Windows家族統(tǒng)一的界面,使用戶學(xué)習(xí)、使用起來(lái)更加容易。再則它的功能也的確比較強(qiáng)大,基本上能滿足所有中、小型企業(yè)的各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)求。雖然相比Windows20xx/2003Server系統(tǒng)來(lái)說(shuō)在功能上要遜色許多,但它對(duì)服務(wù)器的硬件配置要求要低許多,可以更大程度上滿足許多中、小企業(yè)的PC服務(wù)器配置需求。

      (2)投入成本

      自建服務(wù)器成本在1—1.5萬(wàn)元,服務(wù)器托管(包硬件防火墻、專人24小時(shí)監(jiān)管UPS、空調(diào)24H)成本需要5000—7000元

      3.網(wǎng)站安全措施,防黑、防病毒方案

      網(wǎng)站安全措施

      電子商務(wù)的可靠性直接關(guān)系到貿(mào)易雙方的商業(yè)交易,如何確定要進(jìn)行交易的貿(mào)易方正是所期望的貿(mào)易方這一問(wèn)題,則是保證電子商務(wù)順利進(jìn)行的關(guān)鍵。從商務(wù)的角度來(lái)看,一個(gè)的電子商務(wù)交易過(guò)程應(yīng)該具備五個(gè)安全要素:有效性、機(jī)密性、完整性、可靠性和審查能力。為了確保服務(wù)器的安全性和穩(wěn)定性,到達(dá)防黑、防病毒的目的,最好的方法是設(shè)置硬件防火墻。

      4.相關(guān)程序開(kāi)發(fā)

      網(wǎng)頁(yè)制作

      首頁(yè)設(shè)計(jì)的用色要謹(jǐn)慎、高級(jí),不可隨便。因?yàn)楫?dāng)瀏覽者打開(kāi)公司的網(wǎng)站時(shí),他的第一感覺(jué)就是對(duì)顏色的感覺(jué),舒服、漂亮的東西總是讓人有好感的,所以必須考慮顏色明暗、輕重、明快與穩(wěn)重的搭配。首頁(yè)設(shè)計(jì)最好不要顯得零碎,最好有明顯的模塊化,可以使用比較小的圖標(biāo)。但切忌使用小的純色塊,這樣容易使網(wǎng)頁(yè)顯得缺乏氣度。不要在首頁(yè)上體現(xiàn)過(guò)多的內(nèi)容。因?yàn)槭醉?yè)過(guò)多的內(nèi)容會(huì)導(dǎo)致重點(diǎn)不突出、頁(yè)面長(zhǎng)度過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題,造成瀏覽者的不方便感。沒(méi)有人會(huì)在一個(gè)操作上倍感掣肘的網(wǎng)站上停留很長(zhǎng)的時(shí)間。通過(guò)活潑生動(dòng)的小圖標(biāo)及兩行簡(jiǎn)練的介紹把公司的主要業(yè)務(wù)介紹清楚;通過(guò)給人視覺(jué)相對(duì)強(qiáng)刺激的畫(huà)面,使人很容易的了解到網(wǎng)站的主要功能;網(wǎng)站要做到即使瀏覽者在不需要拉動(dòng)窗口右滾動(dòng)條的情況下。就可以對(duì)網(wǎng)站的主要功能一目了然。請(qǐng)注意:在首頁(yè)上瀏覽器打開(kāi)后第一時(shí)間顯示的部分是黃金地帶。這部分做成功了,夸張一點(diǎn)的講網(wǎng)站也就成功了一半首頁(yè)設(shè)計(jì)還有一個(gè)重要的因素就是速度。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)絡(luò)------特別是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的帶寬是右面常有限的,超過(guò)70K的頁(yè)面通過(guò)瀏覽器打開(kāi)是很慢的。作為將要開(kāi)展電子商務(wù)的公司網(wǎng)站,它的瀏覽者大多是企業(yè),基本上大部分是在白天上網(wǎng)的,白天又是網(wǎng)速最慢的時(shí)候,所以說(shuō)網(wǎng)頁(yè)的大小就是必須要考慮的要素。首頁(yè)設(shè)計(jì)采取由由一個(gè)設(shè)計(jì)小組的幾個(gè)人在考慮諸多因素的前提下,共同提出。這樣的方案會(huì)相對(duì)成熟,所城的修改也相對(duì)要少很多。大大加快工程的進(jìn)度?紤]到瀏覽器的兼容問(wèn)題,要盡量使用穩(wěn)定、成熟、標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)。不要加一結(jié)華而不實(shí)的特殊的效果。首頁(yè)設(shè)計(jì)要留有發(fā)展的空間。因?yàn)楣境30l(fā)展非?欤粩嗵砑有碌臉I(yè)務(wù),所以要為這些留有余地。

      欄目頁(yè)面設(shè)計(jì):當(dāng)首頁(yè)的設(shè)計(jì)通過(guò)后,就應(yīng)該著手欄目的設(shè)計(jì)了。普通欄目的設(shè)計(jì)的要求要比首頁(yè)寬松一些。欄目設(shè)計(jì)最好是引導(dǎo)式的,而不是灌輸式的,要和欄目的內(nèi)容結(jié)合的緊密;包含在文章里的鏈結(jié)要容易辯認(rèn);文字排版要好看,有統(tǒng)一的間距和邊距要求。不得使用太大和太疏的文字,表格的設(shè)置要合理,不要太長(zhǎng);對(duì)于提交表單,盡量減少讓客戶用鍵盤(pán)輸入的東西,可以通過(guò)下拉菜單或復(fù)選框等實(shí)現(xiàn)的盡量使用;說(shuō)明性的文字同操作用的表格最好合而為一,時(shí)刻使客戶明白他現(xiàn)在所做的是干什第,怎么干。每一頁(yè)都要有"返回首頁(yè)"、"返回前頁(yè)"、"返回首頁(yè)"的鏈結(jié)。合理的設(shè)計(jì)可以避免網(wǎng)站在建設(shè)的過(guò)程中出現(xiàn)大的改動(dòng),避免無(wú)用功和重復(fù)勞動(dòng)。

      四.網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

      1.公司簡(jiǎn)介

      公司成立于20xx年5月,公司本著“一切皆有用”的宗旨,鼓勵(lì)用戶將自己不需要的東西發(fā)布于我們的網(wǎng)站,換取到自己需要的東西。目前涉及交換的物品包括各種生活用品,學(xué)習(xí)用品,家電產(chǎn)品等一切可以交換的物品。公司擁有一批對(duì)換購(gòu)充滿熱忱和執(zhí)著、對(duì)換購(gòu)工作一絲不茍、懂經(jīng)營(yíng)、善管理、會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、精服務(wù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),以較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、一流的服務(wù),為客戶提供出色全方位服務(wù)。

      2.服務(wù)內(nèi)容

      公司主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易,用戶可以根據(jù)自己的實(shí)際情況將自己不需要的物品放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),并留下您所需要的產(chǎn)品的信息,尋求到交換的產(chǎn)品,與對(duì)方協(xié)商后就可換取。公司也會(huì)自己代理一些產(chǎn)品供用戶挑選。用戶在我們的網(wǎng)站上只需要支付交換雙方貨物差價(jià)5%的服務(wù)費(fèi)變可變廢為寶。

      3.商品服務(wù)信息

      在公司網(wǎng)站我們會(huì)為用戶提供詳細(xì)的物品信息,交換信息,讓用戶對(duì)于自己所交換的物品能夠清清楚楚,不會(huì)讓用戶產(chǎn)生模糊的概念,力求為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。并且用戶應(yīng)保證其在網(wǎng)絡(luò)上所留下的產(chǎn)品信息是真實(shí)無(wú)誤的,不能有欺瞞對(duì)方的現(xiàn)象,如果因此而產(chǎn)生的一切法律問(wèn)題,公司將協(xié)助被欺瞞方運(yùn)用合法的手段追回一切損失。

      4.會(huì)員注冊(cè)

      會(huì)員注冊(cè)不需要支付會(huì)費(fèi),但為了交易能夠真實(shí)順利的進(jìn)行,為了會(huì)員能夠更好的維護(hù)自己的權(quán)利,會(huì)員注冊(cè)時(shí)需要提供自己的真實(shí)姓名及身份證號(hào)碼。對(duì)于會(huì)員的真實(shí)信息,公司堅(jiān)決執(zhí)行絕不泄露的原則,會(huì)員的真實(shí)信息不會(huì)被不相關(guān)的人員看見(jiàn)或者查詢到。

      5.訂單確認(rèn)與付款

      對(duì)于訂單的確認(rèn)我們會(huì)采取雙方共同確認(rèn)的原則,一方愿意交換后還需要等待另一方的確認(rèn),在對(duì)方確認(rèn)之前,提出交換的一方可以取消交易,在雙方都確認(rèn)交易后,如果交易的一方想要提出取消交易則需要與交易的另一方協(xié)商,經(jīng)對(duì)方同意后可以取消。

      對(duì)于用戶的服務(wù)費(fèi)支付。我們會(huì)特別開(kāi)出一個(gè)支付的平臺(tái),用戶可以將費(fèi)用充值到我們的支付平臺(tái),也可以使用網(wǎng)上銀行直接付款。

      6.信息搜索與查詢

      (1)站外搜索

      為了擴(kuò)大網(wǎng)站的知曉度,我們將聯(lián)系百度推廣、搜搜、谷歌、雅虎等一系列搜索引擎公司聯(lián)系,與他們洽談業(yè)務(wù),可以讓用戶在搜索同類產(chǎn)品的時(shí)候我們公司的網(wǎng)頁(yè)會(huì)出現(xiàn)在靠前的位置,加大公司的知名度。

      (2)站內(nèi)搜索

      用戶可以運(yùn)用我們網(wǎng)站自己的搜索引擎,只需要幾個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵字,就可以搜索出所需要產(chǎn)品的信息,更方便快捷。

      7.聯(lián)系方式

      用戶如果需要聯(lián)系客服,可以直接與客服在網(wǎng)上交流,也可以撥打我們的公司熱線。

      8.相關(guān)幫助

      公司可以為用戶提供免費(fèi)的信息咨詢,如果用戶不明白具體的網(wǎng)絡(luò)流程,可以參看公司網(wǎng)頁(yè)上所公布的新手流程。如果用戶要學(xué)習(xí)如何更好的發(fā)布自己的商品信息,我們公司講給每位有需要的用戶提供一次免費(fèi)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

      9.物流

      公司將與圓通、中通、申通及EMS等國(guó)內(nèi)有知名度的物流企業(yè)合作,確?蛻裟軌驕(zhǔn)確、及時(shí)的受到自己的物品。

      10.退貨及客戶管理

      對(duì)于客戶的合理退貨我們是支持的。如因交換一方虛假描述自己的物品,我們將對(duì)其權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的限制。

      如客戶5次以上對(duì)物品進(jìn)行虛假描述,我們會(huì)將其記入公司的黑名單,拒絕其在我們的網(wǎng)站上的一切活動(dòng),以確保公司網(wǎng)站的信譽(yù)度和美譽(yù)度。

      五.網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

      電子商務(wù)網(wǎng)站在發(fā)布以后,為了擴(kuò)大影響力與知曉度,應(yīng)該做好宣傳與推廣的工作。網(wǎng)站的推廣與宣傳主要通過(guò)向收索引擎注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站、在線推廣、離線推廣等途徑。其中,向搜索引擎注冊(cè)從理論上也算在線推廣,但由于其功能較特殊,所以經(jīng)常講其劃分為單獨(dú)的一類方法。

      1.在線推廣網(wǎng)站

     、磐ㄟ^(guò)電子郵件推廣網(wǎng)站

      電子郵件廣告是企業(yè)通過(guò)Internet,以電子郵件等形式,將廣告信息直接發(fā)送給個(gè)人。一般,可使用的形式有電子郵件、郵件列表和電子刊物。這種方式具有針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容不受限制。為了避免引起收件人的反感,我們一般可以采取兩種方法。

     、倮密浖M(jìn)行郵件群發(fā)。這相對(duì)說(shuō)來(lái)較省力,但我們應(yīng)特別注意郵件設(shè)計(jì)的技巧,以免引起收件人的反感。

     、趯(duì)個(gè)人單獨(dú)寄發(fā)郵件。這樣效果相對(duì)較好,尤其是對(duì)企業(yè)的郵件列表用戶。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,可能會(huì)收到50%~80%的反饋。

     、仆ㄟ^(guò)BBS推廣網(wǎng)站

      隨著B(niǎo)BS在Web上的實(shí)現(xiàn),現(xiàn)在可以直接通過(guò)瀏覽器訪問(wèn)BBS,因此簡(jiǎn)化操作。但需要我們注意的是,在討論組中發(fā)布贏利性質(zhì)的廣告是無(wú)禮的,所以我們發(fā)布的信息要短小精悍,主題要鮮明且與討論組的主題相符,要相互尊重,互通有無(wú)。

     、峭ㄟ^(guò)博客群推廣網(wǎng)站

      利用博客群,可以將我們是網(wǎng)站在網(wǎng)上迅速傳播,以擴(kuò)大影響力,并且還可以得到各種不同層次的博客閱讀者提出的看法和意見(jiàn),幫助我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的不足并加以改善。

     、韧ㄟ^(guò)掘客網(wǎng)站推廣網(wǎng)站

      掘客是指由網(wǎng)民自己發(fā)掘、上傳信息并對(duì)信息投票,從而通過(guò)用戶的關(guān)注程度決定信息排名的網(wǎng)站的使用者。利用掘客,可以推薦自己的網(wǎng)站,通過(guò)投票讓自己的網(wǎng)站脫穎而出,這有可能比通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、友情鏈接、向收索引擎登記等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的效果更好。

      還可以通過(guò)在線廣告推廣網(wǎng)站,但這都需要付費(fèi),且費(fèi)用較貴,投入成本太高了,所以我們?cè)诰W(wǎng)站建立初期不宜采用這種途徑,等到網(wǎng)站做好了,可以加大這方面的投入。

      2.離線推廣網(wǎng)站

      ⑴通過(guò)交換商品推廣網(wǎng)站

      我們網(wǎng)站展出的物品不僅僅只是需求雙方提供的,也可以是自己賣(mài)一些商品,所以我們可以把本網(wǎng)站的網(wǎng)址加在商品包裝上,要隨時(shí)具有推廣網(wǎng)站的意識(shí),利用各種可能的有形物來(lái)加深人們對(duì)網(wǎng)站的印象。

      ⑵通過(guò)戶外媒體推廣網(wǎng)站

      鑒于我們的現(xiàn)狀,我們不可能設(shè)置大型廣告牌、候車(chē)廳廣告等,但是我們可以在一些戶外告示欄里貼上我們的宣傳資料,這也可以在一定程度上提高網(wǎng)站的知曉度。

      除此之外,我們還可以在人群中派發(fā)宣傳資料,最大程度地讓更多的人了解我們的網(wǎng)站。

      3.直接向搜索引擎注冊(cè)推廣網(wǎng)站

      這是Internet上最有效的信息查找工具和網(wǎng)站推廣工具,網(wǎng)站發(fā)布后應(yīng)盡快提交到主要的搜索引擎,并關(guān)注是否被搜索引擎注冊(cè)或登錄,它通常會(huì)給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)20%~60%的在線生意。因此,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,應(yīng)該重視搜索引擎的作用。

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)6

      一、團(tuán)隊(duì)介紹

     。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)名稱:開(kāi)拓者

     。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)名稱含義:pioneer,開(kāi)拓者,我們有初生牛犢不怕虎的勇氣,堅(jiān)守理想的信心,戰(zhàn)勝創(chuàng)業(yè)路上困難的魄力,以及贏得未來(lái)的決心,以互聯(lián)網(wǎng)作為紐帶,更好的促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的流通,實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的快速發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展前景將會(huì)像天空一樣廣闊。

     。ㄈ﹫F(tuán)隊(duì)成員:

      指導(dǎo)老師:劉琳琳

      組長(zhǎng):韓慶華

      隊(duì)員:王雪

      (四)團(tuán)隊(duì)管理:

      團(tuán)隊(duì)管理主要由我們小組人員組成。我們都是在校的計(jì)算機(jī)專業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的大學(xué)生,具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),將為店鋪運(yùn)行制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。我們還將利用自己所學(xué)到的專業(yè)技術(shù)及管理知識(shí)的投入到大賽的整個(gè)過(guò)程中,互相合作,并完成自己的職務(wù)。

      劉琳琳老師具有多年的電子商務(wù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),具有豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐能力;組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)成員,制定目標(biāo)和計(jì)劃,統(tǒng)籌安排,發(fā)揮各成員的優(yōu)勢(shì);團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)指導(dǎo)老師和組長(zhǎng)的安排,相互協(xié)作,按時(shí)保質(zhì)保量的完成任務(wù)。

      (五)關(guān)注我們:

      我們的店鋪網(wǎng)址:

      淘寶會(huì)員名:水蜜桃的家園。

      網(wǎng)店首頁(yè)如下:

      二、網(wǎng)店定位

     。ㄒ唬┎邉澅尘

      截至20xx年12月31日,中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人,普及率達(dá)到22.6%,超過(guò)全球平均水平;網(wǎng)民規(guī)模較20xx年增長(zhǎng)8800萬(wàn)人,年增長(zhǎng)率為41.9%。中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長(zhǎng)之勢(shì);寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.7億人,占網(wǎng)民總體的90.6%;農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)迅速,網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8460萬(wàn)人,較20xx年增長(zhǎng)60.8%,增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)城鎮(zhèn)(35.6%);在我國(guó)東中西部地區(qū)中,西部省份網(wǎng)民增長(zhǎng)最快,網(wǎng)民增速達(dá)到52%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中部(40.6%)和東部(39.3%)地區(qū)。

      20xx年下半年,美國(guó)次債危機(jī)引發(fā)全球性的金融危機(jī)波及全球。金融危機(jī)的影響涉及廣,許多企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難,甚至倒閉,居民收入水平降低,投資減少,消費(fèi)萎縮,等等。盡管各國(guó)、各地區(qū)都在出臺(tái)相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案,而金融危機(jī)的持續(xù)時(shí)間現(xiàn)在也無(wú)法確定。但是此次金融危機(jī)也為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)提供了發(fā)展新的契機(jī),促使互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,同時(shí)帶動(dòng)了網(wǎng)上消費(fèi)的增加。

      (二)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及名稱

      1、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)目標(biāo):

      1)短期目標(biāo)

      在最近的一個(gè)月內(nèi),使網(wǎng)店用戶的瀏覽量增加20%,交易量增加10%;進(jìn)一步改善店鋪的整體布局,更加的體現(xiàn)用戶的需求;增加商品的種類,讓盡可能都的顧客在我們的店鋪里找到他所要的商品;減少顧客的退貨率,獲得更多顧客的好評(píng)。

      2)長(zhǎng)期目標(biāo)

      在“男裝”的類中占據(jù)前列,店鋪的商品得到顧客的普遍認(rèn)可,顧客所需要的西服,毛衣等服裝商品能夠在我們店鋪里找到。

      2、網(wǎng)店名稱:農(nóng)夫果園#經(jīng)營(yíng)各類品牌男裝

      網(wǎng)店網(wǎng)址為:

      淘寶會(huì)員名為:水蜜桃的家園

     。ㄈ┚W(wǎng)店定位及主營(yíng)商品

      根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心09年1月的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,“服裝家居飾品”是購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)最多的一類商品,近一半(為48。9%)的網(wǎng)民都在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)服裝家居

      飾品。其中男裝和其他服裝相比,競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目要少很多,男性顧客在購(gòu)買(mǎi)品牌衣服時(shí)大小、規(guī)格容易確定且一般不會(huì)過(guò)于挑剔,購(gòu)買(mǎi)后不易出現(xiàn)退貨情況。因此我們的店鋪選擇主要經(jīng)營(yíng)男式西裝、毛衣等服裝商品。

     。ㄋ模┚W(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式

      以上海的幾家品牌商作為本店的供應(yīng)商,以較低的價(jià)格定貨,進(jìn)貨,補(bǔ)貨,退貨,在保障了商品的質(zhì)量和價(jià)格的同時(shí),我們也保證良好的售后服務(wù),讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心,用得舒心,這樣也能贏得我們的聲譽(yù),擴(kuò)大我們的人氣,最終體現(xiàn)在銷(xiāo)售額上的增長(zhǎng)。在我們選擇好貨源后,針對(duì)淘寶的`交易特點(diǎn),我們開(kāi)始有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),宣傳我們的同時(shí),為顧客提供價(jià)值。

      (五)客戶定位

      根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心20xx年1月的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,10—39歲網(wǎng)民占全國(guó)網(wǎng)民的84.3%,而本店主要針對(duì)20—35歲的年輕群體,其中以男士為主。

      三、市場(chǎng)環(huán)境分析

     。ㄒ唬┖暧^環(huán)境

      1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

      改革開(kāi)放三十年,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,GDP躍居世界前列,互聯(lián)網(wǎng)也得到空前的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的普及,足不出戶就可以實(shí)現(xiàn)商品的交易,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為時(shí)代的潮流。目前,金融危機(jī)席卷全球,世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)都受到嚴(yán)重影響,繼而影響到各個(gè)領(lǐng)域。世界主要經(jīng)濟(jì)組織,相繼出臺(tái)經(jīng)濟(jì)刺激方案,中國(guó)在之后出臺(tái)投資4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激方案以及其他拉動(dòng)內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策,經(jīng)濟(jì)環(huán)境并逐漸出現(xiàn)回暖的跡象,各地也出臺(tái)了各自的拉到內(nèi)需的政策,如杭州在全是采用了全名發(fā)放購(gòu)物卷的形式,倡導(dǎo)全名消費(fèi)。溫家寶在十一屆二次會(huì)議中提出09年還會(huì)提出新的經(jīng)濟(jì)刺激方案,提高全名抗擊金融危機(jī)的信心。

      2、政策分析

      為保證我國(guó)信息化健康發(fā)展,國(guó)家制訂并發(fā)布了《20xx年—20xx年國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》,《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》等一系列政策;政府主管部門(mén)和電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)正在積極推進(jìn)自然村通電話和行政村通寬帶工程,讓信息技術(shù)與服務(wù)惠及億萬(wàn)農(nóng)民群眾,落實(shí)20xx年基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)“村村通電話,鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”目標(biāo)。

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)7

      1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

      (1)目前行業(yè)的市場(chǎng)分析(目前市場(chǎng)的情況調(diào)查分析、市場(chǎng)有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。)

      從新經(jīng)濟(jì)背景、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀、模型分析等分析證明,實(shí)施本項(xiàng)目,建立中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)資源信息平臺(tái)和招商引資平臺(tái)的商業(yè)信息與咨詢網(wǎng)站,以獨(dú)特的方式提供經(jīng)濟(jì)發(fā)展指導(dǎo)性信息與個(gè)性化定制等增值服務(wù),緊握西部主題,整合資源,動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā),關(guān)注市場(chǎng)信息需求,充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24*7及12時(shí)區(qū)效應(yīng),實(shí)現(xiàn)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國(guó)際化的平臺(tái)和橋梁作用。

      項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具"網(wǎng)絡(luò)第一"競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。

      (2)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等,電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū))

      中國(guó)信息銀行網(wǎng)站:信息及分析報(bào)告實(shí)現(xiàn)有償服務(wù)制,宏觀指導(dǎo)性強(qiáng),得區(qū)域針對(duì)性差及可操作性不良;

      國(guó)研網(wǎng):在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報(bào)告,指導(dǎo)性強(qiáng),同樣可操作性差;

      成都招商網(wǎng):具有政府背景和跨國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)背景,渠道良好,主要針對(duì)成都市場(chǎng)環(huán)境。

      (3)公司自身?xiàng)l件分析(包括公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,建設(shè)網(wǎng)站的能力――費(fèi)用、技術(shù)、人力等。)

      本網(wǎng)絡(luò)是西部資源和外部投資資源雙方整合性網(wǎng)站,可以充分利用區(qū)域內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)及國(guó)際投資意向雙方信息,實(shí)現(xiàn)走出去和引進(jìn)來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展橋梁作用

      2、建設(shè)網(wǎng)站目的

      (1)為什么要建立網(wǎng)站。(企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸)

      建立西部資源中心和信息平臺(tái),促進(jìn)西部走向世界和引入世界經(jīng)濟(jì)活躍及有力因素,樹(shù)立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象,并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)作。

      (2)網(wǎng)站功能(根據(jù)公司的需要,確定網(wǎng)站的功能。)

      多種語(yǔ)言版本的西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源網(wǎng)站,發(fā)布西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和國(guó)際投資動(dòng)態(tài),做多方平臺(tái)和橋梁,定制專題分析報(bào)告,發(fā)布國(guó)際網(wǎng)絡(luò)廣告。

      (3)網(wǎng)站的目標(biāo)(確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和作用)

      建立中國(guó)西部資源宣傳中心和國(guó)際投資平臺(tái)。在網(wǎng)站運(yùn)行后,可推出產(chǎn)業(yè)、地域?qū)n}資源分析和投資可行性分析,區(qū)域產(chǎn)品的國(guó)際化策劃服務(wù),國(guó)際投資的目標(biāo)調(diào)查和發(fā)揮紐帶功能,獲取項(xiàng)目傭金、在線廣告業(yè)務(wù)等增值服務(wù)的經(jīng)濟(jì)投入回報(bào)。

      3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

      根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

      (1)服務(wù)器――自建、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管

      (2)操作系統(tǒng)――UNIX,Linux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

      (3)網(wǎng)站安全措施,防黑、防病毒方案

      (4)相關(guān)程序開(kāi)發(fā)――網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等

      4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

      (公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的.商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)等)

      5、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

      遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計(jì)風(fēng)格,主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃,要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù),基于IE5.0800*600真彩平臺(tái)開(kāi)發(fā),兼容NC測(cè)試,單幀設(shè)計(jì),1:3分頁(yè),標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體;四級(jí)頁(yè)面均提供網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁(yè)面分色系統(tǒng)。

      6、網(wǎng)站維護(hù)

      (1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)――對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間

      (2)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)-數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等

      (3)內(nèi)容維護(hù)――內(nèi)容的更新、調(diào)整等

      7、網(wǎng)站測(cè)試

      在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測(cè)試,以保證正常瀏覽和使用

      (1)網(wǎng)站文字資料真實(shí)性校對(duì);

      (2)網(wǎng)站基本鏈接測(cè)試;

      (3)交互性表單及數(shù)據(jù)庫(kù)查詢功能測(cè)試;

      (4)網(wǎng)站程序安全性測(cè)試;

      (5)網(wǎng)站平臺(tái)兼容性測(cè)試;

      (6)網(wǎng)站運(yùn)行監(jiān)控;

      (7)網(wǎng)站客戶響應(yīng)測(cè)試。

      8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

      在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)同期創(chuàng)新推廣網(wǎng)站電子郵件版本,網(wǎng)站發(fā)布期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)間推廣,建立專用的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣平臺(tái)和信箱,由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者國(guó)際貿(mào)易專員按營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)作網(wǎng)站引擎注冊(cè)、鏈接登錄交易及友情提交,響應(yīng)瀏覽用戶,策劃商業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息資源的市場(chǎng)行為。

      以專業(yè)角度分析來(lái)自網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外、國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)信息需求,中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。

      9、網(wǎng)站建設(shè)日程表

      各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人等。

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)8

      一、首先確定網(wǎng)站建設(shè)的功能定位

      1、整合公司資源,確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,確定網(wǎng)站的功能:產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

      2、根據(jù)網(wǎng)站功能,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

      3、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

      二、網(wǎng)站整體構(gòu)思

      1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

      2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

      三、網(wǎng)站主界面的設(shè)計(jì)

      1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)

      網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng),訪問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu),方便他們?cè)诓煌块T(mén)之間跳轉(zhuǎn)。

      2、 功能模塊

      網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化,功能模塊的靈活變通性為原則,為***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的'動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地,去完善辦好他們的網(wǎng)站,達(dá)到一次投資,長(zhǎng)期受益,降低成本的根本目的。

      3、網(wǎng)站首頁(yè)

      網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁(yè),整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁(yè)面,系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁(yè)顯示。在內(nèi)容上,首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn),推薦產(chǎn)品等信息,并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容,使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)和活力。在設(shè)計(jì)上,注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系,以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。

      四、主要欄目

     。1)關(guān)于本企業(yè)的

      本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面,主要功能是宣傳企業(yè),通過(guò)對(duì)的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解,使本企業(yè)為更多客戶所熟悉、信賴。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上,我們采用靈活運(yùn)用多種動(dòng)畫(huà)效果,力求將本企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。

     。2)企業(yè)榮譽(yù)

      本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面,主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書(shū)、通過(guò)的技 術(shù) 認(rèn)證等信息,可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。

     。3)企業(yè)動(dòng)態(tài)

      本欄目為動(dòng)態(tài),其主要內(nèi)容就是及時(shí)本企業(yè)內(nèi)部新聞、活動(dòng)。

      五、網(wǎng)站維護(hù)

      1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間。

      2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重

      視。

      3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

      4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

      六、網(wǎng)站測(cè)試

      網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容:

      1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

      2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。

      3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試,如瀏覽器、顯示器。

      4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。

      七、網(wǎng)站建設(shè)日程表

      各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間,負(fù)責(zé)人等。

      八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

      1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),廣告活動(dòng)。

      2、搜索引掣登記等。

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)9

      前言:21世紀(jì)隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展,電子商務(wù)服務(wù)也隨之得到了快速增長(zhǎng),XX年09月10日,國(guó)務(wù)院辦公廳今日印發(fā)國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展“xx”規(guī)劃。規(guī)劃指出,我國(guó)未來(lái)五年要大力發(fā)展電子商務(wù),電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),發(fā)展新興電子商務(wù)模式,保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。未來(lái)幾十年,隨著我國(guó)中西部經(jīng)濟(jì)腹地交通的迅速發(fā)展,和大中城市相繼建成物流樞紐中心。這樣一來(lái),電子商務(wù)行業(yè)存在著巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?

      定位分析:以下內(nèi)容是結(jié)合自身?xiàng)l件和電商運(yùn)營(yíng)情況的市場(chǎng)定位

      電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式主要分為自建網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和入駐平臺(tái)方式運(yùn)營(yíng)。自建網(wǎng)站獨(dú)立運(yùn)營(yíng)有著完全自主的運(yùn)營(yíng)權(quán)力,但是流量引入的高投入,puv轉(zhuǎn)化率較低,和巨大的網(wǎng)絡(luò)硬件(服務(wù)器)投入、和網(wǎng)站整體布局,如何推廣,如何維系客戶的固定訪問(wèn),如何整合線上和線下的無(wú)縫對(duì)接。再者前有國(guó)際電商巨頭亞馬遜在中國(guó)b2c市場(chǎng)份額占比不足百分之二(亞馬遜市場(chǎng)份額資料截止XX年03月21日12:29,來(lái)源于騰訊科技),被本土電商京東商城、天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后頭,后有主營(yíng)母嬰品類的紅孩子被蘇寧易購(gòu)收購(gòu),京東商城自XX年成立以來(lái)盡管每年的銷(xiāo)售額幾乎以百分之三百的速度在遞增,但是公司至今沒(méi)有盈利,不斷靠著國(guó)際風(fēng)投公司老虎基金,加拿大安大略教師退休基金等的輸血以來(lái)繼續(xù)維系京東不斷擴(kuò)充的品類、市場(chǎng)份額、龐大物流的建設(shè)和價(jià)格戰(zhàn)血拼。這些都是國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商巨頭的發(fā)展處境,那么小型電商的發(fā)展更是在夾縫中舉步維艱了。相比自建網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)電商,入駐平臺(tái)電商有著以下的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì):第一,進(jìn)入門(mén)檻低,風(fēng)險(xiǎn)小,就入駐淘寶集市來(lái)說(shuō),無(wú)需任何的平臺(tái)費(fèi)用,只是根據(jù)選擇品類的不同,需要交納一定金額的誠(chéng)信保證金,金額一般在一千以上,五千之下,此項(xiàng)金額用于給予買(mǎi)家的先行賠付(撤出平臺(tái)之后可以退還)。第二,平臺(tái)優(yōu)勢(shì),有了大型平臺(tái)淘寶網(wǎng)的品牌號(hào)召力,轉(zhuǎn)化率自然會(huì)高,淘寶網(wǎng)風(fēng)雨兼程至今發(fā)展了十年,在店鋪的創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)都有相應(yīng)的保障措施。秉承一切以實(shí)際出發(fā)的理念,對(duì)于剛剛畢業(yè)的我們,缺乏相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),最重要的就是沒(méi)有啟動(dòng)資金,更不用說(shuō)能擁有維系資金鏈不斷的能力了。

      經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

      依托淘寶網(wǎng)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和用戶的高粘合度入駐淘寶網(wǎng),享受著這一平臺(tái)帶來(lái)對(duì)外‘對(duì)抗’實(shí)力增強(qiáng)的同時(shí),也面臨淘寶內(nèi)部天貓和淘寶集市的選擇,相對(duì)而言,天貓?jiān)谡腺Y源上的優(yōu)先權(quán)(主要是關(guān)鍵詞搜索排名天貓商家具有優(yōu)先權(quán),搜索任何商品,前三名必然是天貓商家,前幾頁(yè)搜索頁(yè)面天貓占據(jù)大多數(shù),當(dāng)然淘寶也會(huì)有著優(yōu)勝劣汰的規(guī)則,一般而言銷(xiāo)量小,動(dòng)態(tài)評(píng)分低的天貓商家還是會(huì)排名靠后的,自然這些流量都是免費(fèi)的,而且是常規(guī)來(lái)源),天貓同時(shí)也擁有這強(qiáng)大的更為專業(yè)的幕后團(tuán)隊(duì)可以利用,當(dāng)然是需要付費(fèi)來(lái)維系店鋪運(yùn)營(yíng)的,天貓做為淘寶網(wǎng)高端品質(zhì)的一個(gè)代名詞,自然擁有者更為強(qiáng)有力的品牌號(hào)召力(特別是XX年1月11日淘寶商城更換品牌名稱并發(fā)布吉祥物之后,品牌實(shí)力得到進(jìn)一步的彰顯!)天貓的諸多優(yōu)勢(shì)對(duì)于一個(gè)具備運(yùn)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)勁,擁有原始客戶眾多的商家具有如虎添翼的效果,這樣的平臺(tái)自然以后我們組織發(fā)展壯大了自然是可以入駐的?墒敲磕晏熵埖臏(zhǔn)入門(mén)檻高(需要各種你經(jīng)營(yíng)行業(yè)的證件和技術(shù)服務(wù)費(fèi)用,以及更為嚴(yán)格的規(guī)則來(lái)考驗(yàn)?zāi)愕牡赇佭\(yùn)營(yíng)實(shí)力,例如延時(shí)發(fā)貨是需要扣除商品價(jià)格百分之三十的貨款的),物競(jìng)天擇,適者生存,適合自己的才是最好的,面對(duì)自身資金,人才,原始客戶種種不利的原因,自然入駐淘寶集市是最為明智的原則,而且阿里巴巴集團(tuán)掌門(mén)人馬云考慮到整個(gè)行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展(如今,天貓不足百分三十的賣(mài)家數(shù)量卻占據(jù)著淘寶網(wǎng)整個(gè)搜索六成以上的流量,可見(jiàn)淘寶對(duì)于天貓的傾斜程度)9月9日,在XX年全球網(wǎng)商大會(huì)上,馬云表示,為了小和美,阿里巴巴集團(tuán)已在內(nèi)部做出決定,將全面推出"雙百萬(wàn)"小企業(yè)戰(zhàn)略,全力培養(yǎng)一百家一百萬(wàn)家年?duì)I業(yè)額過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)店。這樣使得剛剛?cè)腭v淘寶集市的我們還是具備一定的優(yōu)勢(shì)的!既然平臺(tái)選擇在淘寶集市,那為何會(huì)選擇女鞋做為主營(yíng)業(yè)務(wù)呢?女鞋是淘寶鞋類行業(yè)中最大的一個(gè)細(xì)分品類,市場(chǎng)容量超過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋和男鞋之和。這個(gè)市場(chǎng)造就了很多大賣(mài)家。女鞋的另外一大特點(diǎn)是商城銷(xiāo)售占比低,只占女鞋總銷(xiāo)售的六分之一不到。相對(duì)而言,這一比重也大幅低于運(yùn)動(dòng)鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市場(chǎng)容量大,線下女鞋市場(chǎng)的品牌集中度低(百麗集團(tuán)的市場(chǎng)占有率高,但百麗旗下單一品牌的市場(chǎng)占有率不高)。同時(shí),相對(duì)而言,女性在消費(fèi)時(shí)更重款式、輕品牌,造就了淘寶女鞋百花齊放的局面。這是淘寶網(wǎng)上女鞋整個(gè)行業(yè)的一個(gè)大概的情況,再?gòu)淖陨韥?lái)看,我的姐姐,在淘寶集市女鞋市場(chǎng)中歷經(jīng)了五年的風(fēng)風(fēng)雨雨,自然有了她的一些指導(dǎo),我們也可以很好的避免去走很多不必要的彎路。以上種種來(lái)看,我們就有了自己明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。攜手共進(jìn)讓網(wǎng)店在五年以內(nèi)成為淘寶集市女鞋品類的前一百?gòu)?qiáng),以后每年至少前進(jìn)五個(gè)名次!

      策劃與組織

      任何商業(yè)模式的發(fā)展都需要人才的大力支持,這樣才能得到長(zhǎng)足發(fā)展,由于我們都是經(jīng)濟(jì)專業(yè)的,所以對(duì)于企業(yè)的運(yùn)行管理都有一定的了解。自然,畢業(yè)之后按照最初網(wǎng)店發(fā)展的規(guī)模我會(huì)招募四個(gè)人和我一起打拼市場(chǎng)。當(dāng)然如果有‘名師’指導(dǎo),點(diǎn)亮黑暗中的明燈,也會(huì)讓我們的思維猶如醍醐灌頂一般,我的表姐已經(jīng)在淘寶集市中打拼了五年,相對(duì)于我們五個(gè)人中只有一個(gè)人曾經(jīng)開(kāi)過(guò)六個(gè)月的網(wǎng)店,和其他四個(gè)連網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)都不多的人,當(dāng)然,她就是我們的指導(dǎo)名師,當(dāng)有什么問(wèn)題擱淺思維的時(shí)候,我們也可以參考她的意見(jiàn)。好的組織需要分工明確,權(quán)責(zé)分明才能使團(tuán)隊(duì)更好的有序發(fā)展。由于我經(jīng)常關(guān)注電子商務(wù),而且有一定的經(jīng)驗(yàn),所以我會(huì)作為店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)大家穩(wěn)步的前進(jìn),主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體的運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期維護(hù)、流量如何引入,以及后期的績(jī)效評(píng)估,依據(jù)個(gè)人能力的差異性,自然也會(huì)分配給他們不同的工作內(nèi)容和性質(zhì)。a和b他們倆體格較為強(qiáng)壯,自然將貨物打包、派送至快遞站點(diǎn)的任務(wù)肯定就落在了他們的肩頭了,c和d在學(xué)校時(shí)進(jìn)入了學(xué)生會(huì),在人際交往和文本文檔的處理上有著出色的能力,所以店鋪的售前,售后客服自然交在了她們的手中。

      貨源的采購(gòu)部

      一個(gè)組織在發(fā)展初期的時(shí)候,由于自身實(shí)力弱小,業(yè)務(wù)量較少,簡(jiǎn)單、架構(gòu)分級(jí)少的組織結(jié)構(gòu)既可以節(jié)省成本,又可以提升組織的運(yùn)營(yíng)效率!但是,相信在我們的不斷努力之下,我們總會(huì)成長(zhǎng),總會(huì)做大做強(qiáng)的,當(dāng)初的.一只小小的雛鷹也會(huì)成長(zhǎng)為搏擊長(zhǎng)空的大鵬的,當(dāng)業(yè)務(wù)量持續(xù)不斷的增多的時(shí)候,自然在發(fā)展初期的組織規(guī)模和架構(gòu)是不太符合整個(gè)組織發(fā)展壯大的需要的!按照淘寶商品整個(gè)交易的流程,我們可以將組織分為幾個(gè)部門(mén)進(jìn)行分工合作,貨源的采購(gòu)部,貨源銷(xiāo)售模式主要分為a淘寶分銷(xiāo)(組織掌握線上銷(xiāo)售服務(wù),貨源總部負(fù)責(zé)發(fā)貨),b阿里巴巴進(jìn)貨然后再次銷(xiāo)售,c普通批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨銷(xiāo)售,d.品牌服務(wù)商進(jìn)貨銷(xiāo)售。e自建工廠設(shè)計(jì)出貨,自產(chǎn)自銷(xiāo)。a項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)自然是無(wú)存貨壓貨成本,減少物流人員,減少店鋪交易時(shí)間(發(fā)貨,退換貨由貨源商提供)。這樣的銷(xiāo)售模式適合資金量少,不愿承擔(dān)過(guò)多風(fēng)險(xiǎn)的賣(mài)家。而自身時(shí)間有限的商家。但是缺點(diǎn)就是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)被貨源提供商牢牢掌握,此等商業(yè)機(jī)密被‘同行’攥在手中,還有就是組織難以做到線下與線上的整合推廣和售后的及時(shí)服務(wù)(自然影響老客戶的忠誠(chéng)度、也就是二次購(gòu)買(mǎi),和獲取新的線下買(mǎi)家)。那是為何?因?yàn)槿绻山M織本身發(fā)貨,倘若當(dāng)天銷(xiāo)售火爆,客服應(yīng)接不暇,怠慢了客戶,組織可以印發(fā)一份道歉書(shū)和優(yōu)惠券(也可以事先準(zhǔn)備)附帶其中。以此減少客戶對(duì)客服的遷怒而導(dǎo)致動(dòng)態(tài)評(píng)分的降低和好評(píng)率的降低,也可借此提升店鋪品牌影響力。還有,在包裹上印刷自己店鋪的形象logo和店鋪名稱(包裹寄送到全國(guó)各地,經(jīng)過(guò)派件員、分揀員、取件人的手中(取包裹等待的人有時(shí)候也會(huì)看到包裹)),這樣近乎免費(fèi)的全國(guó)廣告,你就忍心放棄?你的商品怎么有問(wèn)題,鞋碼出問(wèn)題,當(dāng)買(mǎi)家問(wèn)到這些問(wèn)題,你聯(lián)系貨源總部,一定能得到妥善、及時(shí)的處理?根據(jù)商人趨利的本性我對(duì)此表示懷疑。所以a項(xiàng)自然不可取。b項(xiàng)同樣的存在a項(xiàng)的第二種問(wèn)題,自然b項(xiàng)排除在外。c項(xiàng)有著悠久的銷(xiāo)售模式的存在歷史,自然有著自己強(qiáng)盛的生命力。優(yōu)勢(shì)應(yīng)該不用多說(shuō),商業(yè)模式存在全國(guó)的銷(xiāo)售脈絡(luò)之中,想必大家都有一定的了解。針對(duì)組織發(fā)展壯大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),它可能會(huì)導(dǎo)致商品的趨同性,泛濫的趨同性不利于商品的個(gè)性化和店鋪的品牌建設(shè)。不過(guò),這種模式的風(fēng)險(xiǎn)只是稍大于淘寶分銷(xiāo)。d項(xiàng)有著c項(xiàng)趨同性的缺陷,而且會(huì)受到品牌商線下實(shí)體店鋪和線上品牌旗艦店的合力沖擊,前者相比,網(wǎng)店少了那份真實(shí)感和用戶體驗(yàn),和后者相比,缺乏品牌號(hào)召力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。夾縫中求生存,如何壯大?這樣的情況在淘寶搜索頁(yè)面中可見(jiàn)一斑。那么e項(xiàng)呢。簡(jiǎn)單的、藝術(shù)一點(diǎn)的來(lái)說(shuō)就是。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存在。高風(fēng)險(xiǎn)下有著高收益的無(wú)限誘惑。靜看淘寶天下,做大的網(wǎng)店,有幾家不是這樣?百分之一、盡淘商城、韓都衣舍、蝶戀都是如此!自建工廠可以自己設(shè)計(jì)出樣。滿足客戶多樣化,個(gè)性化的需要。甚至在綜合效應(yīng)可觀的情況下,還可以進(jìn)行diy銷(xiāo)售(按照客戶要求設(shè)計(jì)商品)。獨(dú)家控制貨源,防止趨同性(做好相關(guān)商標(biāo)品牌注冊(cè),獨(dú)立域名的保護(hù))還可以合理的處理好線上訂單數(shù)量和線下存貨的關(guān)系(促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),銷(xiāo)售的額度有時(shí)候超乎店鋪的預(yù)算,此時(shí)可以連夜趕工制作。)直銷(xiāo)的模式砍掉了中間環(huán)節(jié),主要減少了流通成本和分銷(xiāo)商成本,可以更多的讓利于客戶,淘寶網(wǎng)上愛(ài)價(jià)格實(shí)惠的客戶還是不占少數(shù)的,提升搜索排名的權(quán)重、形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)(同時(shí)需要處理好品牌形象和價(jià)格的關(guān)系,總是低價(jià)讓利的商家難以得到讓自己獲取更多有購(gòu)買(mǎi)力的優(yōu)質(zhì)客戶、就好比總體上看耐克的總讓價(jià)促銷(xiāo)力度沒(méi)有李寧、安踏的強(qiáng)勁。較高消費(fèi)能力的客戶對(duì)價(jià)格是不敏感的。)事物都有兩面性,生意更加不例外。高收益的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn),自建工廠——廠房、機(jī)器設(shè)備、人工成本、稅收、存貨風(fēng)險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)的有效利用率、公關(guān)、自然或者人為災(zāi)害的防備接踵而至。這一切在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)難免不讓對(duì)你造成強(qiáng)烈壓迫大腦神經(jīng)。做大做強(qiáng),做行業(yè)的佼佼者,必須得承受著這諸多風(fēng)險(xiǎn),沒(méi)有那家大企業(yè)可以說(shuō)自己一定不會(huì)關(guān)門(mén)大吉和被收購(gòu)。ibm公司千億上下的收入,信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊也將個(gè)人pc業(yè)務(wù)賣(mài)給了中國(guó)的聯(lián)想。海爾集團(tuán),第一個(gè)中國(guó)全球品牌,張瑞敏對(duì)企業(yè)的發(fā)展也時(shí)常提醒自己在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上面是在如履薄冰。一個(gè)半世紀(jì)的銀行企業(yè)雷曼兄弟在XX年次貸危機(jī)的沖擊下轟然倒塌。

      外觀服務(wù)部

      建立商品外觀服務(wù)部,商品的上架涉及商品的圖片,描述,和整個(gè)店鋪裝修情況(店鋪可以裝修采用專業(yè)設(shè)計(jì)師的裝修模塊,每年的費(fèi)用在五百以內(nèi)。)商品的這些情況直接影響著顧客的停留時(shí)間,和商品交易的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率會(huì)進(jìn)一步影響整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)。所以成立這樣一個(gè)部分是非常必要的,那么圖片從何而來(lái),組織簡(jiǎn)單拍攝(簡(jiǎn)單攝影棚,和單反相機(jī)),還是外包給淘寶攝影市場(chǎng),還是請(qǐng)?zhí)耘赏饩芭臄z。簡(jiǎn)單拍攝時(shí)絕大多數(shù)中小賣(mài)家的選擇(盜圖方面,淘寶有相關(guān)保障機(jī)制),自然要想在幾十萬(wàn)件商品中脫穎而出,做為大賣(mài)家的我們,在圖片上面肯定要與其拉開(kāi)差距,以此來(lái)拉開(kāi)實(shí)力,彰顯店鋪實(shí)力。相對(duì)簡(jiǎn)單拍攝,淘寶的攝影市場(chǎng),有著專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的照片處理人員,這樣會(huì)使得自己店鋪的照片更為專業(yè)和吸引顧客的眼球,當(dāng)然費(fèi)用至少比簡(jiǎn)單拍攝高了百分之七十,相比多支出的照片費(fèi)用,所帶來(lái)的客戶體驗(yàn)的提高和店鋪形象的提升,這樣的費(fèi)用還是值得的。那么淘女郎外景拍攝呢?從淘寶首頁(yè)的淘女郎子網(wǎng)站我們可以清楚的了解到。淘女郎的外景拍攝價(jià)格從500至5000不等,人氣高的淘女郎,每件的價(jià)格一般在100元左右,當(dāng)然她們自己也會(huì)有自己的小攝影團(tuán)隊(duì),這樣拍攝出來(lái)的照片是最為吸引目光的,當(dāng)然價(jià)格也不菲。現(xiàn)在行業(yè)的佼佼者——百分之一,XX年的年銷(xiāo)售額達(dá)到了1.05億元,XX年,主動(dòng)向國(guó)家繳稅430多萬(wàn)元。這種重量級(jí)選手,她們自己有著專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)(頂級(jí)麻豆,頂級(jí)攝影師),而且全部采用外景拍攝,巴厘島,馬爾代夫,新加坡等海外全球景點(diǎn)都留下了她們的足跡。這種圖片的獲取方式自然也將費(fèi)用推向了頂端。霸氣外露的銷(xiāo)售神話支撐著這一切的一切!行業(yè)的佼佼者自然引來(lái)同行無(wú)數(shù)羨慕眼紅的目光,在強(qiáng)者面前暴露自己的最多不足,向強(qiáng)者學(xué)習(xí)是最好的進(jìn)步方式。條條大路通羅馬,適合自己的才是最好的,她們的經(jīng)驗(yàn)我們組織可以借鑒,但不可以照搬,否則無(wú)異于自取滅亡。在一個(gè)店鋪中,一般而言,大約百分四十(或者不足)的商品種類貢獻(xiàn)者九成以上的銷(xiāo)售額(根據(jù)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和金冠店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)推斷得出)那么六成的商品有何作用呢?是不是零銷(xiāo)售的商品就沒(méi)有作用呢?答案是否定的,淘寶絕大多數(shù)免費(fèi)流量源自搜索,這些銷(xiāo)量少的商品也貢獻(xiàn)了一定的店鋪流量(較少,搜索排名主要是銷(xiāo)量的排名),做好相關(guān)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和爆款推薦,這些商品還是很有保留的必要。這些商品的圖片形象我們可以將其弱化,沒(méi)有必要花費(fèi)大量有限的資源。(因?yàn)殇N(xiāo)量少,根據(jù)淘寶網(wǎng)多年的馬太效益的原則。這樣的商品是不會(huì)引起消費(fèi)者過(guò)多瀏覽的。更大的作用只是引入流量而已)這樣就為店鋪百分之四十的商品讓出了更多的資金和精力。根據(jù)當(dāng)時(shí)店鋪的財(cái)務(wù)狀況,和整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)我們權(quán)衡好淘女郎專業(yè)拍攝的占比。

      流量掌控部

      流量是掌握店鋪成功與否的命脈,對(duì)于店鋪流量的引入,分為兩大類,第一是免費(fèi)流量,免費(fèi)流量絕大部分來(lái)源于淘寶首頁(yè)的關(guān)鍵詞搜索,關(guān)鍵詞的選擇排序在于分析一周熱門(mén)的關(guān)鍵詞,(淘寶會(huì)有相關(guān)資料下載),還有首頁(yè)推薦的關(guān)鍵詞,至于如何更好的選擇排序關(guān)鍵詞呢?那就可以購(gòu)買(mǎi)第三方的服務(wù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化配置。還有就是就是當(dāng)銷(xiāo)量上揚(yáng)的時(shí)候淘寶會(huì)推薦店鋪的商品在那些經(jīng)常搜索相關(guān)商品客戶的電腦之中。第二,付費(fèi)流量,付費(fèi)流量最為直接的就是直通車(chē)了,選擇好的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就可以了!還有就是可以上淘寶的天天特價(jià)活動(dòng),三心之上,選擇一些具有高性價(jià)比的商品就可以申請(qǐng)活動(dòng)了(還有聚劃算,淘寶鉆展)。流量是一個(gè)網(wǎng)店的命脈,如何充分利用流量?提高相關(guān)商品的轉(zhuǎn)化率呢?我們還可以設(shè)置商品頁(yè)面的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),推薦寶貝,套餐優(yōu)惠等等。如何長(zhǎng)期的維護(hù)原始客戶呢?據(jù)相關(guān)報(bào)道,京東商城獲取一個(gè)新客戶的成本是維系一個(gè)老客戶的成本三倍,所以維系老客戶是必須作為重點(diǎn)去抓的,首先,商品的質(zhì)量是最能贏得老客戶的信賴的,建立建全長(zhǎng)期的會(huì)員服務(wù)體系,以此來(lái)充分挖掘老客戶的購(gòu)買(mǎi)潛力。最為常見(jiàn)簡(jiǎn)單的方法就是將老客戶的賬號(hào)在阿里旺旺上分成一個(gè)獨(dú)立的分組,然后節(jié)假日發(fā)送優(yōu)惠促銷(xiāo)信息以及鏈接,此等方法有著將店鋪商品促銷(xiāo)力度充分挖掘的意識(shí)層面,但是這樣帶有一定的強(qiáng)制廣告的行為,稍有不慎,會(huì)引起客戶的反感。也會(huì)讓效果適得其反。如何讓那些想得到促銷(xiāo)活動(dòng)的消息的客戶收到我們組織發(fā)送的消息呢?如何做到更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)法則呢?(大量不精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入會(huì)‘沖淡’店鋪商品的puv轉(zhuǎn)化率,這就會(huì)影響搜索排名的權(quán)重。)我們不妨這樣去做,在客戶確認(rèn)收貨之后,我們?cè)诎l(fā)送二次購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠劵的同時(shí),發(fā)布合肥旅游網(wǎng)店鋪的qq號(hào)碼或者qq群(此項(xiàng)資源幾乎免費(fèi)),當(dāng)然理由就是為了更好的為親您服務(wù)啦之類的(語(yǔ)言欠缺一點(diǎn)的,可以百度查找,甚至可以自己去那些此方面做的好的地方的賣(mài)家當(dāng)一回上帝,看看人家是怎樣做的!),這樣做之后,一則可以表現(xiàn)出我們尊重客戶的信息接收權(quán)(是否同意接受),減少客戶的反感,因?yàn)樵诖宋覀冏鹬亓丝蛻舻倪x擇,二來(lái)就是保留精準(zhǔn)客戶的資源(增加商品puv轉(zhuǎn)化率,提升搜索排名權(quán)重),最后就是能讓客戶在最多的時(shí)間里得到我們的促銷(xiāo)信息,以免促銷(xiāo)與引入流量的脫節(jié)(因?yàn)轵v訊qq具有最強(qiáng)的客戶粘性,客戶在線時(shí)間長(zhǎng))再者就是外觀服務(wù)部門(mén)發(fā)揮的作用了,上面已有描述,在此不再重復(fù)描述。

      銷(xiāo)售服務(wù)部

      銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén)主要主管商品的快遞填單和包裹寄送(銷(xiāo)售量龐大的時(shí)候可以將此服務(wù)外包給快遞公司),此項(xiàng)服務(wù)涉及線上到線下直接的無(wú)縫對(duì)接,所以至關(guān)重要,一般而言,商品發(fā)貨順序都是根據(jù)支付寶付款金額的先后進(jìn)行依次發(fā)貨,(倘若有客戶要求迅速到貨的可以優(yōu)先發(fā)貨),怎樣分工合作來(lái)提高商品的發(fā)貨效率呢?倉(cāng)庫(kù)建立商品分門(mén)別類的獨(dú)立分區(qū)(分區(qū)之間留有適合的空間,光線必須充足),按照訂單先后順序,派a打印多有快遞單,在此同時(shí),b將快遞單分為不同的商品種類放在平日固定的地方,再由各分區(qū)打包員取收相應(yīng)的快遞單,當(dāng)然,發(fā)貨量巨大導(dǎo)致分單錯(cuò)誤的情況幾乎是必然存在的,此時(shí)由c專門(mén)負(fù)責(zé)處理這些分發(fā)錯(cuò)誤的快遞單,同時(shí)c也是銷(xiāo)售服務(wù)部的主管,監(jiān)督管理所以打包員。當(dāng)商品發(fā)生退換貨時(shí)由各自分區(qū)的派件員進(jìn)行處理,以此來(lái)權(quán)責(zé)分明,(同時(shí)記錄相關(guān)的由發(fā)貨疏忽導(dǎo)致退換貨的百分率來(lái)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估(退換貨直接反應(yīng)在線上,可以很輕易的監(jiān)控相關(guān)數(shù)據(jù)))這個(gè)部門(mén)為了更為有力的監(jiān)管,可以設(shè)置全程監(jiān)控。由相關(guān)基層管理人員負(fù)責(zé)監(jiān)控,高級(jí)管理人員不定期查詢、抽調(diào)監(jiān)控記錄。

      反饋控制:再完美的團(tuán)隊(duì)也難免會(huì)有疏落之處,反饋中也能讓我們團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步,以免出現(xiàn)更多的錯(cuò)誤呢?如何得到反饋信息呢?首先,一個(gè)店鋪?zhàn)铋_(kāi)始的反饋就是在客服那里,客戶有時(shí)候會(huì)提出問(wèn)題,或者批評(píng)。阿里旺旺上安裝相應(yīng)的插件(小額支出)可以讓客戶對(duì)客服的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)打分(曾經(jīng)在中國(guó)平安天貓官方旗艦店見(jiàn)過(guò)),每天的聊天記錄,團(tuán)隊(duì)可以查看一遍,討論交流,得出哪些是不足和哪些是值得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的,第二個(gè)反饋就是,一定期限店鋪銷(xiāo)售商品品類的百分比,和相關(guān)的puv轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率變?nèi)趿耍覀兊募皶r(shí)的排查出是否使我們的客服,或者店鋪的某些鏈接接入是否出現(xiàn)了問(wèn)題。第三個(gè)反饋就是,我們?cè)阡N(xiāo)售商品得到利潤(rùn)的同時(shí)也得到了顧客的商業(yè)信息,顧客的來(lái)源地我們以省市(還可以按照全國(guó)不同區(qū)域進(jìn)行分級(jí))分級(jí),哪些地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多,哪些地方的銷(xiāo)售單價(jià)高。(這可以使我們對(duì)不同消費(fèi)能力以及不同地區(qū)的人進(jìn)行不同的客戶維護(hù)體系),再者,買(mǎi)家的淘寶會(huì)員等級(jí)是多少,我們也應(yīng)該非常關(guān)注。(例如,升級(jí)為淘寶v6會(huì)員至少需要消費(fèi)80萬(wàn)的淘寶商品,這樣的客戶人群是具有強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)力的,自然他們對(duì)價(jià)格是不怎么敏感的,他們更多的關(guān)注只是購(gòu)物的便捷,和更好的購(gòu)物體驗(yàn),這樣的客戶會(huì)給我們帶來(lái)更多的現(xiàn)金流量,但是需要注意不能用普通客戶的對(duì)待方法去對(duì)待他們)當(dāng)然我們也可以和同行進(jìn)行比較,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是可以輕易得到的!然后做出相應(yīng)的調(diào)整,最后這個(gè)反饋就是商品評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)分,這也是最為關(guān)鍵的,因?yàn)樗鼤?huì)直接影響單個(gè)商品的銷(xiāo)售和整個(gè)店鋪商品在搜索中的排名,甚至?xí)绊懸院笙嚓P(guān)活動(dòng)的參與,如果這樣的反饋是不太好的,最好就是去更改買(mǎi)家的相關(guān)評(píng)價(jià)了!想要減少售后維護(hù)的不良服務(wù),就應(yīng)該我們?cè)谏唐访枋隼锩,將一些關(guān)鍵的信息(鞋碼信息,以及提示顧客減少個(gè)人對(duì)商品喜好問(wèn)題而導(dǎo)致對(duì)商品的不良評(píng)價(jià)),這些信息都是應(yīng)該在描述中醒目標(biāo)示的。

      績(jī)效評(píng)估,績(jī)效評(píng)估的重要參數(shù);銷(xiāo)售額度的增減變化,買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)分的走勢(shì),基本可以得出店鋪運(yùn)營(yíng)的主要狀況,根據(jù)此項(xiàng)指標(biāo)浮動(dòng)的大小,我們應(yīng)該不定期進(jìn)行開(kāi)會(huì)總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和錯(cuò)誤。采購(gòu)部門(mén),商品外觀部門(mén),銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén)、流量掌控部門(mén)的相關(guān)績(jī)效都進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控和記錄,根據(jù)相關(guān)規(guī)則進(jìn)行精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)需要領(lǐng)導(dǎo)控制,也需要團(tuán)結(jié)民主,績(jī)效究竟如何評(píng)估,需要我們團(tuán)隊(duì)共同討論如何提高績(jī)效!

      投資回報(bào),我們都是一個(gè)班上的同學(xué),無(wú)論身處何職,無(wú)論從事什么具體的工作,都對(duì)團(tuán)隊(duì)成果作出了應(yīng)有的努力,自然我們可以根據(jù),投資股份比例的多少進(jìn)行盈虧自負(fù).大體的投資回報(bào)框架就是這樣的。采購(gòu)部門(mén),商品外觀部門(mén),銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén)、流量掌控部門(mén)各大部門(mén)分工合作,組織業(yè)績(jī)的提升和自身利益掛鉤才能最大的驅(qū)動(dòng)他們?yōu)榻M織服務(wù)的熱情。建立相關(guān)的績(jī)效評(píng)估體系進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲戒。例如銷(xiāo)售利潤(rùn)增長(zhǎng)之后,股東按投資比例進(jìn)行分紅、普通員工發(fā)放相關(guān)的物資,以及改善工作環(huán)境。例如銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén)由于長(zhǎng)期近乎機(jī)械化的發(fā)貨流程一般會(huì)導(dǎo)致身體相關(guān)組織發(fā)生病痛之類,所以組織為了表示對(duì)他們的關(guān)心,我們?yōu)樗麄儼l(fā)放相關(guān)物質(zhì)補(bǔ)貼,或者健身房卡、桑拿沐浴使用券等;能使組織員工提升績(jī)效的方法不僅僅是提供較高的物質(zhì)待遇,組織文化無(wú)時(shí)無(wú)刻不影響著員工的那顆心,醒目的組織標(biāo)志、簡(jiǎn)潔實(shí)用的組織倡導(dǎo)原則(墻上橫幅掛上宣傳語(yǔ)言)、定期的組織內(nèi)部活動(dòng)促進(jìn)組織員工的感情也是尤為重要的!

      組織文化能建設(shè)的方面不勝枚舉,我們組織還很年輕需要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步!

      以上都是描述組織成立初期和做大做強(qiáng)(主要描述創(chuàng)業(yè)發(fā)展壯大)的藍(lán)圖,只談未來(lái)吞云吐霧,不從現(xiàn)實(shí)中我們還是學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā),無(wú)異于天馬行空一般!

      如何讓夢(mèng)想不只是在夢(mèng)里想像,哦,千里之行,始于足下,從實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持就是勝利。這些話聽(tīng)了不少了,大而無(wú)邊,空洞而又教條主義。我們干脆實(shí)際點(diǎn),如何做、如何布局?自知只有背影的我也自知我如同蕓蕓眾生一般,沒(méi)有天賦異稟,andso,我選擇了笨鳥(niǎo)先飛。從大一開(kāi)始,我就自學(xué)了美國(guó)著名教授—斯蒂芬·p·羅賓斯的管理學(xué),現(xiàn)在大三的我正式布局主要管理學(xué)需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,主修了營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源管理等課程。這些都是自我學(xué)習(xí),準(zhǔn)備于在大四畢業(yè)之前全部學(xué)好這些課程。在這兩年的時(shí)間里,我瀏覽了大量的有關(guān)于電子商務(wù)的新聞以及帖子。以上8000字的內(nèi)容是我對(duì)于電子商務(wù)的一個(gè)技術(shù)沉淀。為了以后更好的從事相關(guān)工作,現(xiàn)在的我必須打好理論基礎(chǔ)。如何賺取原始啟動(dòng)資金和積累人脈。學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的我的大致方向是去電商網(wǎng)絡(luò)公司工作。剛開(kāi)始的時(shí)候大都都是困頓的,以從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在發(fā)展為單位的主管,借此作為跳板進(jìn)入電商公司。這是我整體大致的規(guī)劃。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)到此也面臨了尾聲,最后我還想說(shuō)點(diǎn)什么,好吧,借用不斷驚醒自己的一段話來(lái)結(jié)束我兩年的理論沉淀吧!以下內(nèi)容源自個(gè)性簽名和空間首頁(yè)—暖春三月,嶄新開(kāi)始,一個(gè)真實(shí)的自我,不一樣的style!借用一條經(jīng)常失敗的狼說(shuō)過(guò)的話,我一定會(huì)回來(lái)的!...清芯卦遇(自造詞匯,這四個(gè)字其實(shí)是一段話。)!飛得高才會(huì)飛得累積極、執(zhí)著、期待、十年之約,靜看、歸來(lái)待續(xù)的無(wú)限極樂(lè)!

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)10

      前言

      在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中,由于技術(shù)上的原因,當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會(huì)發(fā)展史上的原始社會(huì),當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的原始人,在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對(duì)這些原始人,我們只能以非常簡(jiǎn)單的思維模式去考慮他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間的行為。

      如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)?

      人類的需要是多元化的。按馬斯洛對(duì)人類需要的分層,結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人,他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要,包括避免饑餓,逃避危險(xiǎn)等,在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求,將是較高層次的多元化需求。

      如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢?

      一方面是簡(jiǎn)單的思維與行為模式,一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來(lái)將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

      一.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

      電子商務(wù)在線購(gòu)物網(wǎng)站是一種新型的B2C電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟,以及物流和支付系統(tǒng)的完善,可以預(yù)見(jiàn),電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流,必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為,并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。

      縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù),淘寶網(wǎng)8848、dangdang和三大門(mén)戶網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主要集散地,這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢(shì),飛速發(fā)展,占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外,國(guó)內(nèi)仍然還有1000多家小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站,受規(guī)模和能力限制,發(fā)展緩慢,步履維艱,艱難的維持現(xiàn)狀,并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站出現(xiàn)帶來(lái)了購(gòu)物網(wǎng)站的新氣象,通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)體提供品種繁多,物美價(jià)廉的產(chǎn)品,任何一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的根本。但勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可),豐富自身產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)雙贏,即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。能對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強(qiáng)有力的品質(zhì)保障,由商品單一化銷(xiāo)售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式,將有貨源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái),擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模,形成良好的品牌效應(yīng),增加商品銷(xiāo)售成交率,形成自己的品牌和銷(xiāo)售壁壘,保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念,擴(kuò)大特色商品銷(xiāo)售和服務(wù)外延,確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。

      二、市場(chǎng)目標(biāo)概述

      (1)前期:B-C模式時(shí)

      勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站有著良好的企業(yè)背景,深厚的會(huì)員基礎(chǔ),廣泛受眾群體,從網(wǎng)站信譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒?shí)在在的體現(xiàn)給消費(fèi)體,讓消費(fèi)體對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品-------買(mǎi)的放心,用得安心。同時(shí)勝利廣場(chǎng)品牌效應(yīng),大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

      (2)后期:過(guò)渡到B-B模式后

      市場(chǎng)潛力更為巨大,幫助大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是勝利在線網(wǎng)上商城的遠(yuǎn)期目標(biāo),盡管中國(guó)目前的電子商務(wù)市場(chǎng)還相對(duì)較小,但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大,預(yù)期在不久的將來(lái)會(huì)有突破性的進(jìn)展。勝利在線網(wǎng)上商城必將在搭建電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中發(fā)揮應(yīng)有作用。

      三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

      優(yōu)勢(shì)

      利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)體提供品種繁多,物美價(jià)廉的產(chǎn)品,吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可),豐富自身產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)雙贏,即所謂的商業(yè)街模式。

      特點(diǎn)

      由商品單一化銷(xiāo)售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式,將有貨源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái),擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模,形成良好的品牌效應(yīng)。

      四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

      競(jìng)爭(zhēng)分析

      縱觀大連本土市場(chǎng),真正的網(wǎng)上商城不多,像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城,大部分都是以C2C的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城,對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。

      自身優(yōu)勢(shì)

      1.廣泛性

      現(xiàn)在勝利廣場(chǎng)的商家都可以成為勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員,享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站人氣的匯聚。

      2.互惠性

      利用勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)對(duì)勝利廣場(chǎng)的招商工作產(chǎn)生互惠性。

      3.多樣性

      勝利廣場(chǎng)入住商家可以獲得多渠道銷(xiāo)售方式。

      4.地域性

      打破地域觀念,使自己的產(chǎn)品得到全國(guó)各地客戶認(rèn)知,足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過(guò)勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇,同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。

      5.關(guān)聯(lián)性

      勝利廣場(chǎng)商家通過(guò)勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站有了自己的`網(wǎng)站,自身形象得到了進(jìn)一步提高。勢(shì)必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址,加強(qiáng)和客戶的溝通。同時(shí)也加強(qiáng)勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站宣傳深度。

      總結(jié)以上幾點(diǎn),勝利廣場(chǎng)會(huì)吸引更多的商家入住,帶動(dòng)勝利廣場(chǎng)的招商工作。因?yàn)槌蔀閯倮麖V場(chǎng)的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),網(wǎng)上購(gòu)物打破了地域、時(shí)間的界限,可以使商戶自身的資源最大化(人力、物力、財(cái)力)。反之,如果商戶條件成熟,可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)方式跳躍,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財(cái)力。足不出戶,貿(mào)易全國(guó)。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會(huì)員,那樣勝利廣場(chǎng)就會(huì)有入住新的商戶。長(zhǎng)此以往循環(huán)效應(yīng),必將取得雙贏的局面。

      勝利廣場(chǎng)現(xiàn)狀:

      1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性

      消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。

      2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性

      產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分,有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格,有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià),價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間。可以使勝利廣場(chǎng)面對(duì)不同的消費(fèi)群體,通過(guò)勝利廣場(chǎng)購(gòu)物,使不同的消費(fèi)群體了解到購(gòu)物勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站(參考:自身宣傳優(yōu)勢(shì)第5點(diǎn)關(guān)聯(lián)性)。

      3.產(chǎn)品價(jià)格約束性

      約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。這方面對(duì)勝利廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有著諸多好處,能夠避免不爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng),保護(hù)商戶的利益,避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。

      以上幾點(diǎn)對(duì)于勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的運(yùn)行有著至關(guān)重要的作用:

      由于勝利廣場(chǎng)有著潛力巨大的現(xiàn)有資源,勝利廣場(chǎng)業(yè)戶必將成為勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站啟動(dòng)的首選會(huì)員。

      網(wǎng)上價(jià)格比實(shí)際的價(jià)格偏高,這是消費(fèi)體普遍的一種印象,網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)體肯定要與產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格相比較,怎樣才能了解市場(chǎng)價(jià)格到商家實(shí)地考察(大連地區(qū)消費(fèi)體)。如果找不到商家所在勝利廣場(chǎng)位置,那樣會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果會(huì)取消網(wǎng)上這次購(gòu)物。

      有些消費(fèi)體可能到商家以網(wǎng)上價(jià)格和商家討價(jià)還價(jià),期望得到更實(shí)惠的價(jià)格。(大連地區(qū)消費(fèi)體)

      消費(fèi)體到商家可以看到實(shí)物,更加放心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。(大連地區(qū)消費(fèi)體)

      結(jié)合以上幾點(diǎn),可以一窺消費(fèi)體心理,必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價(jià)格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化,讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購(gòu)物的確能買(mǎi)到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品,而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往,就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問(wèn),讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城,在網(wǎng)上商城購(gòu)物安全放心。

      五.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

      宗旨

      成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購(gòu)物類網(wǎng)站。

      商業(yè)模式

      B2C的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

      六.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

      1、發(fā)展規(guī)劃

      勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的一期工程主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化購(gòu)物商城,為讀者提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道以滿足大家對(duì)日常產(chǎn)品增長(zhǎng)的需求(即B2C、C2C)。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。

      網(wǎng)站群的受眾設(shè)定:以大連為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)散。

      勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的二期工程,要在利用網(wǎng)上購(gòu)物商城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站,一個(gè)B2B、B2C的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式,在投入初期迅速獲得回報(bào),真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn)。這就是經(jīng)營(yíng)B-C交易平臺(tái)的電子商務(wù)服務(wù)商。到時(shí)候勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營(yíng)B-C交易,而是通過(guò)出租網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái)),讓客戶實(shí)現(xiàn)B2B、B2C電子商務(wù),從而迅速獲得回報(bào)

      網(wǎng)站群的受眾設(shè)定:面向全中國(guó)。

      建設(shè)進(jìn)度

      整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn),大概要一年的時(shí)間,進(jìn)度安排如下:

      第一季度:成立公司,收集資料,委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)

      第二季度:完善公司部門(mén)設(shè)置,聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù),參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā),開(kāi)始策劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

      第三季度:網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段,開(kāi)始在媒體投放廣告。

      第四季度:網(wǎng)站正式投入使用。

      七.市場(chǎng)與銷(xiāo)售

      一,目標(biāo)受眾群體的定位

      經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)勝利廣場(chǎng)主要的消費(fèi)群體趨于年輕化,加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。

      二、產(chǎn)品策略

      1.產(chǎn)品定位

      產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化,年輕化,多元化.

      因?yàn)閯倮麖V場(chǎng)的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人,所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實(shí)際特點(diǎn)作出相應(yīng)的推廣策略。

      2.品牌和商標(biāo)

      通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作,熟悉行業(yè)特點(diǎn),創(chuàng)出自己的品牌。

      3.質(zhì)量和服務(wù)

      追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無(wú)退貨要求,把好質(zhì)量關(guān),質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

      4.產(chǎn)品策略的調(diào)整

      根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)11

      一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

      隨著消費(fèi)能力的提高,在消費(fèi)者健康養(yǎng)生意識(shí)和消費(fèi)水平提高的情況下,海鮮需求已顯著上升。消費(fèi)者對(duì)中高檔海味所占海鮮市場(chǎng)份額逐漸增大,對(duì)美味的追求越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)海鮮的味道、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、質(zhì)量和多樣化要求提高。海鮮消費(fèi)需求出現(xiàn)個(gè)性化、多樣化、綠色化、方便化等傾向,不同文化、收入、年齡、地位的消費(fèi)者,就會(huì)有不同的品種選擇、價(jià)位選擇、營(yíng)養(yǎng)需求,海鮮市場(chǎng)逐步走向成熟?傮w上看,海鮮產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在加劇,發(fā)展呈現(xiàn)整合、蓄勢(shì)和升華的特征,優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)正在形成。國(guó)內(nèi)的海鮮公司無(wú)論在水產(chǎn)養(yǎng)殖、技術(shù)創(chuàng)新,還是在資金方面,都具有其優(yōu)勢(shì),基本能在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。

      二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

      海味有限公司根據(jù)自身及外部環(huán)境,確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型與客戶服務(wù)型相結(jié)合,從而適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),提升企業(yè)形象,降低營(yíng)銷(xiāo)成本,提高企業(yè)效益。

      建立網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的和作用:樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提高企業(yè)的知名度;拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道,擴(kuò)大市場(chǎng),提高營(yíng)銷(xiāo)效率;了解客戶的意見(jiàn),掌握顧客的需求;改善服務(wù),提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量;改變企業(yè)的業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程,提高企業(yè)管理水平。

      三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案及域名命名、注冊(cè)

      本次網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)器采用虛擬主機(jī)。操作系統(tǒng)用Window20xx/NT,此系統(tǒng)操作簡(jiǎn)便,為大家熟知,配置和管理伺服器容易上手,但費(fèi)用較貴,比unixLinux的投入成本高。從安全性來(lái)說(shuō),這個(gè)系統(tǒng)的代碼沒(méi)有公開(kāi),微軟公司掌握核心技術(shù),只有它知道系統(tǒng)的漏洞,安全性較高。以Windows系統(tǒng)作網(wǎng)站伺服器,可降低維護(hù)成本和更新難度,而且穩(wěn)定性較高。本次方案采用系統(tǒng)性的.解決性方案,如IBM、HP等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案,穩(wěn)定性好,成本相對(duì)較低,而且自己開(kāi)發(fā)對(duì)技術(shù)要求較高,目前公司實(shí)現(xiàn)不了。

      網(wǎng)站安全性措施:1、局域網(wǎng)安全措施2、Internet互連安全措施3、數(shù)據(jù)安全措施,結(jié)合公司的情況和需要,會(huì)開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)程序ASP.NET,這個(gè)程序較強(qiáng)大,適應(yīng)性強(qiáng)。

      四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

      網(wǎng)站建設(shè)的欄目

      1.公司首頁(yè):首頁(yè)是人們點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站第一眼看到的頁(yè)面,代表一個(gè)公司在網(wǎng)上的門(mén)面,也是吸引網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站的第一道門(mén)檻,故非常重要,建議采用海報(bào)輪播圖設(shè)計(jì),吸引眼球;

      2.產(chǎn)品分類:該欄目主要介紹公司的產(chǎn)品,讓訪問(wèn)者了解產(chǎn)品的相關(guān)信息;

      5.新聞動(dòng)態(tài):該欄目主要快速反映公司動(dòng)態(tài),讓客戶感受到公司的活力;

      6.公司簡(jiǎn)介:該欄目主要介紹公司的基本情況;

      7.聯(lián)系我們:該欄目包括公司的聯(lián)系方式、詳細(xì)地址,聯(lián)系電話等信息;

      五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

      由于該公司經(jīng)營(yíng)海產(chǎn)品銷(xiāo)售,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)主色調(diào)以白色為主,輔色調(diào)以藍(lán)色、綠色為主,符合該公司的形象。網(wǎng)頁(yè)整體設(shè)計(jì)排版整潔、統(tǒng)一,版面規(guī)劃與整體頁(yè)面一致,整體設(shè)計(jì)風(fēng)格以簡(jiǎn)約為主。公司的頁(yè)面會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求的發(fā)展,做適當(dāng)?shù)母膭?dòng),以便吸引更多的訪問(wèn)者。

      圖片展示

      六、網(wǎng)站維護(hù)

      計(jì)算機(jī)硬件在使用中常會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,同樣,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也同樣影響企業(yè)網(wǎng)站的工作效率,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理屬于技術(shù)操作,非專業(yè)人員的誤操作有可能導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)網(wǎng)站癱瘓。沒(méi)有任何操作系統(tǒng)是絕對(duì)安全的。維護(hù)操作系統(tǒng)的安全必須不斷的留意相關(guān)網(wǎng)站,及時(shí)的為系統(tǒng)安裝升級(jí)包或者打上補(bǔ)丁數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視

      七、網(wǎng)站測(cè)試

      網(wǎng)站測(cè)試是指的當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站制作完上傳到服務(wù)器之后針對(duì)網(wǎng)站的各項(xiàng)性能情況的一項(xiàng)檢測(cè)工作。它與軟件測(cè)試有一定的區(qū)別,其除了要求外觀的一致性以外,還要求其在各個(gè)瀏覽器下的兼容性。

      八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

      電子商務(wù)網(wǎng)站在發(fā)布以后,為了擴(kuò)大影響力與知曉度,應(yīng)該做好宣傳與推廣的工作。網(wǎng)站的推廣與宣傳主要通過(guò)向收索引擎注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站、在線推廣、離線推廣等途徑。

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)12

      一、電子商務(wù)網(wǎng)站模式

      考慮到是剛建立的網(wǎng)站,與大廠家的聯(lián)系不夠,很難吸引知名廠家的直營(yíng)店進(jìn)入,所以B2B、B2C模式很難開(kāi)展。故選擇C2C網(wǎng)站模式。

      二、營(yíng)銷(xiāo)策略

      C2C電子商務(wù)網(wǎng)站是位買(mǎi)賣(mài)雙方交易提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),賣(mài)家可以在網(wǎng)站上發(fā)布想出售商品的信息,買(mǎi)家可以從中選擇并購(gòu)買(mǎi)自己需要的物品。在我國(guó),越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一新型購(gòu)物模式。從互聯(lián)網(wǎng)上查到的信息顯示,在我國(guó)C2C網(wǎng)站總體交易額站網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額的比例從20xx年29.3%增長(zhǎng)到20xx年的98.6%。

      以eBay公司為例,其一直以來(lái)實(shí)行的就是開(kāi)店收費(fèi)政策。即使在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手免費(fèi)政策沖擊時(shí),依然沒(méi)有在壓力下降低門(mén)檻。開(kāi)店收費(fèi)政策給公司帶來(lái)了兩點(diǎn)好處:

      1、美國(guó)人認(rèn)為,網(wǎng)站向賣(mài)家收費(fèi),除了盈利目的外,更多的是對(duì)買(mǎi)家負(fù)責(zé)的態(tài)度。應(yīng)為向賣(mài)家收費(fèi),公司就會(huì)在初期篩選掉大量質(zhì)量低下,甚至抱著玩玩看的心態(tài)開(kāi)店的賣(mài)家。同時(shí)消費(fèi)者認(rèn)為,向賣(mài)家收費(fèi),公司就會(huì)提供更好地售后服務(wù),更加嚴(yán)格的對(duì)其網(wǎng)站上的商品進(jìn)行監(jiān)督和管理。在這里,收費(fèi)成了公司給消費(fèi)者做出的'一個(gè)無(wú)形的承諾,一個(gè)心理暗示,使消費(fèi)者自己就認(rèn)為在這個(gè)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)的商品質(zhì)量是有保障的,久而久之就吸引了大量的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

      2、eBay向賣(mài)家收取注冊(cè)費(fèi),不僅增加了收入而且降低了成本。因?yàn)檫@樣是賣(mài)家在選擇商品時(shí)變得更加謹(jǐn)慎。如果

      網(wǎng)站不向賣(mài)家收費(fèi),而賣(mài)家將質(zhì)量不好的商品投放到網(wǎng)站上,他們毫無(wú)顧忌,從而影響該C2C網(wǎng)站商品的整體質(zhì)量。買(mǎi)家在搜索商品時(shí)不僅會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間,也會(huì)使買(mǎi)家對(duì)其網(wǎng)站的總體評(píng)價(jià)下降。鑒于這個(gè)原因,許多美國(guó)人選擇eBay。

      在我國(guó),向淘寶這樣的C2C網(wǎng)站網(wǎng)購(gòu)者在30歲以下的占很大比例,特別是學(xué)生用戶是主力軍,這從物流配送員在學(xué)校的工作量就可以看出。學(xué)生在網(wǎng)購(gòu)中并不會(huì)把時(shí)間作為其主要考慮對(duì)象,他們更多的是享受購(gòu)物帶來(lái)的樂(lè)趣。由于收入有限,年齡偏小,學(xué)生在網(wǎng)購(gòu)時(shí)對(duì)高端商品很少問(wèn)津。但習(xí)慣的養(yǎng)成需要一定的時(shí)間,從網(wǎng)站剛建立之初就對(duì)賣(mài)家采取注冊(cè)收費(fèi)的政策,可以提高網(wǎng)站在消費(fèi)者心目中的地位。其實(shí)像淘寶一類的C2C網(wǎng)站,雖然不收取注冊(cè)費(fèi),但是向賣(mài)家提高許多增值服務(wù),如果不選擇這些增值服務(wù),賣(mài)家也很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生產(chǎn)、發(fā)展。

      綜上所述我認(rèn)為如果構(gòu)建C2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站,那么她的贏了項(xiàng)目應(yīng)包括:

      1、賣(mài)家注冊(cè)時(shí)的注冊(cè)費(fèi)

      收取注冊(cè)費(fèi)后,應(yīng)該向賣(mài)家提供與之相應(yīng)的服務(wù),對(duì)賣(mài)家的數(shù)據(jù)庫(kù)及時(shí)維護(hù),特別是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面向賣(mài)家提高全面、系統(tǒng)、人性化的技術(shù)支持。

      2、廣告費(fèi)

      網(wǎng)站在自己的網(wǎng)頁(yè)上留出一部分空間提供給廣告主,以此來(lái)獲得廣告收入。廣告收入的多少與網(wǎng)站所擁有的網(wǎng)民數(shù)和每天的點(diǎn)擊率正相關(guān)。特別是在電子商務(wù)網(wǎng)站上,可以根據(jù)用戶瀏覽商品的不同,定向投放廣告,以此細(xì)分客戶,精確投放。

      3、贊助費(fèi)

      好比電視節(jié)目中的贊助商,企業(yè)和廣告主可以在網(wǎng)頁(yè)中的內(nèi)容、論壇或網(wǎng)站活動(dòng)中宣傳自己公司的產(chǎn)品,同時(shí)向網(wǎng)站支付贊助費(fèi)。在特殊的情況下,網(wǎng)站可以將自己的網(wǎng)頁(yè)鏈接到贊助商的網(wǎng)頁(yè)上。

      4、買(mǎi)賣(mài)手續(xù)費(fèi)。

      C2C網(wǎng)站以中介的方式經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)站,俗話說(shuō)“一手托兩家”,如拍賣(mài)類網(wǎng)站、旅行預(yù)約類網(wǎng)站就以向買(mǎi)賣(mài)雙方收取手續(xù)費(fèi)的方式為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的主要收入。

      5、租賃費(fèi)

      在網(wǎng)站用戶數(shù)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模后,可以租借“經(jīng)驗(yàn)場(chǎng)地”開(kāi)設(shè)網(wǎng)上網(wǎng)店的“店面”,同時(shí)租賃制向網(wǎng)站繳納“場(chǎng)地”租賃費(fèi)。

      6、會(huì)員費(fèi)

      這里的會(huì)員費(fèi),一方面可以向消費(fèi)者收取,另一方面可以向賣(mài)家收取。當(dāng)然成為會(huì)員后,網(wǎng)站一定要提供與會(huì)員費(fèi)

      相匹配的服務(wù),同時(shí)要保證不成為會(huì)員用戶的正常購(gòu)物也不會(huì)受到影響。

      7、網(wǎng)頁(yè)制作費(fèi)和信息登載費(fèi)

      由于網(wǎng)站具有專門(mén)的網(wǎng)頁(yè)制作的技術(shù)人才,而一些企業(yè)在此方面水平不高。網(wǎng)站可以增加需要靠網(wǎng)站宣傳企業(yè)形象的網(wǎng)頁(yè)制作服務(wù),并從中收取網(wǎng)頁(yè)制作費(fèi)用或宣傳費(fèi)用。商品信息登載在網(wǎng)站首頁(yè)上肯定會(huì)提高銷(xiāo)量,這就要收取信息登載費(fèi)。

      三、成本控制

      電子商務(wù)網(wǎng)站要想實(shí)現(xiàn)盈利,在想方設(shè)法“開(kāi)源”的同時(shí),也要注重“節(jié)流”。我認(rèn)為網(wǎng)站的成本主要有以下幾方面:

      1、硬件成本

      硬件是電子商務(wù)的基礎(chǔ),包括服務(wù)器、PC以及相關(guān)設(shè)備等,為購(gòu)買(mǎi)這些設(shè)備進(jìn)行必要的維護(hù)與保養(yǎng)所形成的開(kāi)支,這些構(gòu)成了電子商務(wù)網(wǎng)站的硬件成本。

      2、軟件成本

      軟件成本是進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站的必備技術(shù)支出,它由最初的軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用(或購(gòu)買(mǎi)成本)以及在使用過(guò)程中對(duì)軟件的改進(jìn)和維護(hù)成本。

      3、電子費(fèi)用

      電子費(fèi)用是指公司使用信用卡與電子支票的費(fèi)用。公司進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng),必然要使用信用卡和電子支票進(jìn)行款項(xiàng)。

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)13

      摘要:網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時(shí),首先要明確本身的目標(biāo),我的目標(biāo)是在網(wǎng)上開(kāi)一家店鋪,主要營(yíng)銷(xiāo)精美首飾,目的是學(xué)習(xí)開(kāi)店技能,熟悉網(wǎng)絡(luò)交易,鍛煉本身,并且準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)發(fā)展。

      經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,我做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的計(jì)劃:

      1.首先我要在腦海中想好要開(kāi)一家什么樣的店,尋找好的市場(chǎng),本身的商品有競(jìng)爭(zhēng)力,才是成功的基石。因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活條件好了,更多的女性注重裝扮本身,因此我選擇了銷(xiāo)售精美首飾,也因?yàn)楸旧肀容^喜歡這一方面吧。

      2.選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站。我會(huì)選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,注冊(cè)為用戶。在選擇網(wǎng)站時(shí),人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的,現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù),這一點(diǎn)會(huì)省很多金子,所以我會(huì)選擇免費(fèi)開(kāi)店的平臺(tái)。節(jié)省資金嘛!畢竟我還不是很富有,開(kāi)個(gè)店來(lái)賺一些!

      3.向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪。我會(huì)詳細(xì)填寫(xiě)本身店鋪所提供商品的分類,以便讓我的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確找到我。然或我要為本身的店鋪取個(gè)醒目的名字,網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個(gè)鋪更多取決于名字是否吸引人,我的店名就叫“知音”。我的網(wǎng)店會(huì)顯示個(gè)人資料,我會(huì)真實(shí)填寫(xiě)以增加信任度。

      4.進(jìn)貨。我會(huì)從我熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和進(jìn)貨是關(guān)鍵,我的資金規(guī)劃是省錢(qián),因此我會(huì)進(jìn)一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價(jià)廉,讓顧客也樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)。

      5.登陸產(chǎn)品。我會(huì)把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上,而且會(huì)搭配商品的圖片,突出商品的優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量會(huì)盡量好些,說(shuō)明也會(huì)盡量詳細(xì),如果需要郵寄我會(huì)聲明由誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。還有非常重要的`是設(shè)置價(jià)格,網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,我會(huì)先設(shè)置一個(gè)起始價(jià),買(mǎi)家由此向上出價(jià),起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣,但是起價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),所以我會(huì)同時(shí)設(shè)置底價(jià),以保證商品不會(huì)低于成本被買(mǎi)走。

      6.營(yíng)銷(xiāo)推廣。為了提升我店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,我會(huì)適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)推廣,只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上為那個(gè)往下多種渠道一起推廣,我會(huì)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

      7.售中服務(wù)。顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)時(shí)很可能需要很多我沒(méi)有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,我會(huì)及時(shí)并耐心回復(fù)。顧客是上帝嘛,只要顧客有不清楚的我們就一定會(huì)盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!

      8.交易。成交后,網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,我會(huì)根據(jù)約定方式進(jìn)行交易。絕對(duì)不會(huì)讓顧客不滿意。

      .評(píng)價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,我會(huì)安心對(duì)待拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家,據(jù)我了解,在網(wǎng)上開(kāi)店總會(huì)遇到拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家,這是很正常的。作為賣(mài)家,我會(huì)堅(jiān)持一份和平的心態(tài),這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。憑心對(duì)待差評(píng),有時(shí)因?yàn)楸旧砘蚱渌,可能?huì)在本身的信用記錄里出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象,我會(huì)安心面對(duì),采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,或者在網(wǎng)上說(shuō)明真實(shí)情況,同時(shí)爭(zhēng)取用更多的優(yōu)評(píng)來(lái)獲取買(mǎi)家的正面印象。

      10.售后服務(wù)。我認(rèn)為完善周到的售后服務(wù)是省以堅(jiān)持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,因此我會(huì)與客戶堅(jiān)持聯(lián)系,做好客戶管理工作。

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)14

      一、確定一個(gè)核心的電子商務(wù)管理層

      一個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)必須要有一個(gè)核心管理層來(lái)領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)其運(yùn)作。這個(gè)核心管理層的能力將直接決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行能力!氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的是這個(gè)道理。它必須要有計(jì)劃能力、分析能力、執(zhí)行能力和控制能力,這四個(gè)能力缺一不可。此外,還要求這個(gè)核心同時(shí)具備統(tǒng)御能力,具備駕御電子商務(wù)隊(duì)伍的能力;具備實(shí)戰(zhàn)力,用經(jīng)驗(yàn)來(lái)歸納總結(jié)理論,從而進(jìn)一步指導(dǎo)電子商務(wù)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;具備電子商務(wù)理論力,電子商務(wù)理論在這個(gè)以市場(chǎng)、以顧客為導(dǎo)向,企化為電子商務(wù)的核心的時(shí)代里,理論已經(jīng)成為電子商務(wù)活動(dòng)的必要依據(jù)和準(zhǔn)則。沒(méi)有理論力的規(guī)引,你的企業(yè)、你的團(tuán)隊(duì)就不會(huì)在電子商務(wù)事業(yè)的道路上走的很遠(yuǎn)。

      “一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊,能夠打敗一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子”。我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的建設(shè)中,特別應(yīng)該注重核心職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)和選拔,同時(shí)也要建立一種儲(chǔ)備機(jī)制,在隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才,以致不會(huì)因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動(dòng)。有兩個(gè)案例可以說(shuō)明核心管理機(jī)制的利害。一個(gè)是沈陽(yáng)飛龍主管電子商務(wù)的副總,具有強(qiáng)勢(shì)的電子商務(wù)能力,因中途因故離去而使公司的電子商務(wù)管理全面陷于混亂。一個(gè)是青啤的法人的治理結(jié)構(gòu),因注重核心管理層后備干部的培養(yǎng),沒(méi)有因老總彭作義的去世而使公司的管理失控。

      二、構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系

      電子商務(wù)管理的核心層是構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)支撐體系的基礎(chǔ)。它的'任務(wù)是指導(dǎo)這個(gè)支撐體系來(lái)達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)業(yè)績(jī)。本支撐體系是整個(gè)電子商務(wù)過(guò)程中最直接的執(zhí)行者。他們的執(zhí)行力的好壞決定了團(tuán)隊(duì)電子商務(wù)活動(dòng)能否有效的展開(kāi)。

      有效的構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系,在確定電子商務(wù)管理的核心層后,它是我們電子商務(wù)工作中重點(diǎn)要考量的內(nèi)容。這里所指的團(tuán)隊(duì)的支撐體系包括:電子商務(wù)業(yè)務(wù)的執(zhí)行層、電子商務(wù)政策、激勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制等。電子商務(wù)政策、激勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制是電子商務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問(wèn)題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定業(yè)務(wù)執(zhí)行層的最直接的因素。這兩個(gè)機(jī)制對(duì)于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來(lái)講也是一個(gè)利益保障的問(wèn)題。所以在構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時(shí),應(yīng)該考慮以下幾個(gè)問(wèn)題:

      1、所運(yùn)行的機(jī)制是否能夠保障你的團(tuán)隊(duì)健康運(yùn)行。

      2、電子商務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系在了一起。

      3、電子商務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力是否具備,是否能把公司和個(gè)人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)

      習(xí)力來(lái)推動(dòng)他向前發(fā)展。

      4、電子商務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)結(jié)構(gòu)是否與核心管理層的需求相吻合。

      首先從團(tuán)隊(duì)配置說(shuō)起:

      第一,電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)要以一定的經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ),即經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀占主導(dǎo)地位。

      第二,人力,人才的配置要用專業(yè)的人才,并對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的興趣。

      第三,是物力,也是基礎(chǔ)性設(shè)施,最簡(jiǎn)單的:電腦+網(wǎng)線+辦公桌。

      在做好這些基礎(chǔ)性的設(shè)施之后,方才可以建立一個(gè)有肉的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的肉有了,那么下面就要組織團(tuán)隊(duì)的血,即團(tuán)隊(duì)的靈魂和精神,團(tuán)隊(duì)要做到什么樣,才能算是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)呢?首先:團(tuán)隊(duì)就是不讓團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人落后;這落后指的又是什么?

      1、團(tuán)隊(duì)要做到專業(yè)知識(shí)不落后。這就需要團(tuán)隊(duì)的交流與學(xué)習(xí)了;公司也會(huì)請(qǐng)專業(yè)的人來(lái)給我們上課,讓我們充電;我們也會(huì)自己申請(qǐng)機(jī)會(huì)外出學(xué)習(xí)和交流。

      2、產(chǎn)品知識(shí)不落后。

      這點(diǎn)也是不容忽視的,再好的專業(yè)知識(shí)沒(méi)有產(chǎn)品知識(shí)做鋪墊,也是不行的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也好,線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)也好,最后還是要回歸到產(chǎn)品上來(lái)的。

      3、表達(dá)能力不落后。

      自己知道了,不會(huì)說(shuō),一樣是沒(méi)有用的。有再好的能力,給你再好的機(jī)會(huì),出去與人交流時(shí),說(shuō)不出來(lái),就等于什么都沒(méi)有。

      4、為人處事不落后,做人是前提。

      5、精神和物質(zhì)激勵(lì)不落后。

      物質(zhì)激勵(lì)也許大家都會(huì)去做,大家往往容易忽視的是精神上的激勵(lì)。一句鼓勵(lì)的話,一個(gè)溫馨的問(wèn)候,都能改變一個(gè)人一天的心情和工作激情的!其次:團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)要一致!

      只有目標(biāo)一致了,大家的方向相同了,才能夠齊心協(xié)力向著同一個(gè)方向走;對(duì)于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的一致性,在團(tuán)隊(duì)管理中,不同角色的成員的目標(biāo)是不一致的。項(xiàng)目主管直接面向客戶,需要按照承諾,保質(zhì)保量地按時(shí)完成項(xiàng)目目標(biāo)。項(xiàng)目成員可能是打工者心態(tài),我干一天你要支付我一天的工資,加班要給獎(jiǎng)金,當(dāng)然干項(xiàng)目能學(xué)到新知識(shí)新技能就更好。團(tuán)隊(duì)中不同角色由于地位和看問(wèn)題的角度不同,對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)和期望值,會(huì)有很大的區(qū)別,這是一點(diǎn)也不奇怪的事情。好的項(xiàng)目主管善于捕捉成員間不同的心態(tài),理解他們的需求,幫助他們樹(shù)立共同的奮斗目標(biāo)。勁往一處使,使得團(tuán)隊(duì)的努力形成合力。

      三、團(tuán)隊(duì)就是要不斷的分享

      我們的團(tuán)隊(duì)至少每周會(huì)開(kāi)一次交流會(huì),交流各自這段時(shí)間工作的收獲和心得,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也好,其它專業(yè)的也好,交流才是能夠讓大家最快的進(jìn)步的方法。在交流中,您可以收獲別人的收獲,也可以在交流中對(duì)自己做的對(duì)的和好的地方加以肯定,而增強(qiáng)自信心,另一方面也可以在交流中發(fā)現(xiàn)自己的不足。交流的過(guò)程,更是一種多項(xiàng)互動(dòng),多項(xiàng)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)自己工作的總結(jié)和監(jiān)督是很重要的。對(duì)于團(tuán)隊(duì)分享,我們主要是這樣做的:

      1、線上交流

      主要是通過(guò)QQ,旺旺,等交流工具把在工作中遇到的問(wèn)題,總結(jié)的技巧和大家及時(shí)分享,同時(shí)也能加深自己的印象。

      2、線下交流

      定時(shí)開(kāi)會(huì)交流談?wù)摯蠹移綍r(shí)工作的情況,遇到到的問(wèn)題,好的想法和建議,集思廣益,達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線,時(shí)刻準(zhǔn)備戰(zhàn)斗。

      3、各部門(mén)之間的溝通與配合

     。1)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要一個(gè)重要的領(lǐng)導(dǎo)人,要公司高層領(lǐng)導(dǎo)重視,各個(gè)部門(mén)的配合,因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能拘泥于內(nèi)容,而要掌握市場(chǎng),掌握顧客的心里,要知道客戶想看什么,想買(mǎi)什么樣的。更多時(shí)候買(mǎi)的是一種感覺(jué),感覺(jué)對(duì)了一切OK !

      (2)、時(shí)刻把握詢盤(pán)情況,訂單情況。根據(jù)不同季節(jié),不同客戶的反饋,及時(shí)更改營(yíng)銷(xiāo)策略,圍繞客戶需要展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

      四、統(tǒng)一管理、明確工作重點(diǎn)、量化工作

      統(tǒng)一管理是指,對(duì)每個(gè)人的工作要有人統(tǒng)籌管理,這個(gè)才能把握住整體的工作情況明確工作方向。明確工作重點(diǎn):可以這樣理解我們團(tuán)隊(duì)的分工是很明確的但是又不失平衡像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這樣的工作,總是做一方面的工作,很容易讓人厭倦的。我們公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的工作主要分為5大塊,阿里巴巴、網(wǎng)站優(yōu)化、btb、軟文營(yíng)銷(xiāo)和詢盤(pán)。那怎么來(lái)平衡大家的工作而不讓大家因?yàn)橹蛔鲆环矫娑a(chǎn)生厭倦呢?比如,如伊在公司主要負(fù)責(zé)的是阿里巴巴和軟文營(yíng)銷(xiāo),那么,為了能夠全方位的讓員工得到發(fā)展,畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各大方面都是要聯(lián)合的才是一個(gè)整體,那么如伊在保證阿里巴巴和軟文營(yíng)銷(xiāo)的前提下,也是可以做做詢盤(pán)或者btob等方面的工作的,她自己負(fù)責(zé)的那塊,也可以安排團(tuán)隊(duì)里面的任何一個(gè)人做的,而其它4項(xiàng)的負(fù)責(zé)人,也是可以把自己的工作任務(wù)安排給另幾個(gè)人做的,但是自己負(fù)責(zé)的那塊,是要自己保證質(zhì)量的,不管你分給了誰(shuí),出現(xiàn)了問(wèn)題,我就找負(fù)責(zé)人,這樣大家的工作既鑲嵌又有各自的責(zé)任

    電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)15

      一、網(wǎng)店簡(jiǎn)述

      網(wǎng)店名稱:

      商業(yè)模式:我們的貨源直接與韓國(guó)總店掛鉤。

      經(jīng)營(yíng)宗旨:因?yàn)槲覀冋\(chéng)信,所以我們自信!誠(chéng)信為本!緊跟時(shí)尚潮流!

      二、產(chǎn)品概述:我們的產(chǎn)品是韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”。我們主營(yíng)韓版男女服飾!

      三、市場(chǎng)分析:(1)迄今為止,在淘寶上的服裝旗艦店很多,大多數(shù)都是男女專項(xiàng)服裝店,消費(fèi)群體大眾化,可供消費(fèi)者選擇的款式逐漸單調(diào)。(2)越來(lái)越多的年輕一代追求品牌,當(dāng)前以韓國(guó)品牌為主潮流!绊n流”盛行。(3)當(dāng)前的消費(fèi)群體逐漸年輕化。

      四、競(jìng)爭(zhēng)分析:針對(duì)現(xiàn)在的.服裝旗艦店消費(fèi)群體的大眾化,樣式單調(diào),品牌雜亂,所謂“眾口難調(diào)”我店針對(duì)這一市場(chǎng)情況,特?cái)y手韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”,專售統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一目標(biāo)消費(fèi)群體,把年輕人作為目標(biāo)消費(fèi)群體,緊緊抓牢當(dāng)代年青人追求時(shí)尚和潮流的市場(chǎng)潛動(dòng)向,緊跟當(dāng)代青年一代的生活節(jié)奏和前進(jìn)步伐。本人相信,如果能做到這一點(diǎn),那我們一定能夠把握和影響整個(gè)服裝界的市場(chǎng)動(dòng)向。我們的競(jìng)爭(zhēng)宗旨:不要讓市場(chǎng)來(lái)影響我們,而要我們?nèi)ビ绊懯袌?chǎng)!

      五、網(wǎng)店推廣策略

      (1)通過(guò)傳統(tǒng)渠道,也就是以店長(zhǎng)和店員的人際關(guān)系展開(kāi),口耳相傳!

      (2)打廣告,廣而告之。

      (3):充分利用當(dāng)代通訊設(shè)施“網(wǎng)絡(luò)”,我們可以發(fā)布qq,可以登陸別 人 的論壇發(fā)布自己的網(wǎng)店網(wǎng)址。也可以建立自己的博客,發(fā)表相關(guān)文章提升點(diǎn)擊量。

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