水果市場目標(biāo)策劃書
更新時間:2023-01-25 14:04:25 策劃書 我要投稿
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水果市場目標(biāo)策劃書
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,我們又將迎來新的工作內(nèi)容,有新的工作目標(biāo),為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么,下面是小編為大家整理的水果市場目標(biāo)策劃書,歡迎大家分享。
水果市場目標(biāo)策劃書1
一、 內(nèi)容概要
磊磊水果店
二、 營銷狀況分析
。1)微觀環(huán)境狀況分析
A、市場狀況分析
磊磊水果店自開張以來,本著“質(zhì)量第一,誠信第一,價格第二”的原則,銷售業(yè)績直線增長,門庭若市,在短短不到兩年的時間內(nèi)成功擴張,在各高校校內(nèi)及學(xué)生商業(yè)區(qū)建立多個分店,服務(wù)人員和銷售利潤額穩(wěn)定增長,品質(zhì)亦不斷提高,經(jīng)營范圍不斷豐富。與此同時,和學(xué)生以及附近的居民建立了良好的交互關(guān)系,口碑愈來愈受到家的歡迎,無形之中已深入人心。
機會與挑戰(zhàn)并存,面對當(dāng)今學(xué)生市場,前景固然一片光明,銷售機會繁多,但是競爭者也在不斷加入,瓜分“蛋糕”,從各高校校區(qū)內(nèi)觀察得知,學(xué)校管理的新的水果店不斷開張,逐漸搶占了地理優(yōu)勢,本著便利的原則以及強的學(xué)?诒,學(xué)生們更傾向于購買學(xué)校內(nèi)部的水果,造成了磊磊水果店客流量的下降;其次,校外商業(yè)區(qū)新店數(shù)目也不斷增加,學(xué)生挑選的范圍也越來越廣,增加了本店的銷售壓力,促使本店務(wù)必提高服務(wù)質(zhì)量,豐富水果品種,提高市場競爭力;此外,每逢應(yīng)季水果上市時期,總會有眾多小販低價促銷當(dāng)季水果,嚴(yán)重沖擊銷售量,這不得不引起本店的關(guān)注。
B、產(chǎn)品狀況分析
經(jīng)營對象:主要出售四季水果,此外,還有些許果脯、干貨等
經(jīng)營范圍:長年銷售不同品種的蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、圣女果等受眾廣泛喜愛的水果,輔以春夏秋冬應(yīng)季水果;除此之外,
還售賣各種果脯、干貨,如菠蘿干、話梅、地瓜干、小餅干、西瓜籽等以滿足不同顧客的各種需求。種類五花八門,涵蓋了全國各地的特色新鮮水果,美味可口,物美價廉。
C、競爭狀況分析
近年來,學(xué)城快速發(fā)展,住宅小區(qū)林立,各高校招生額不斷擴充,對營養(yǎng)水果的需求不斷增加。各商家緊抓機會,新店如雨后春筍般涌現(xiàn)。如下,我們按市場占有率對工新區(qū)附近的主要競爭對手進(jìn)行排序,并進(jìn)一步分析其優(yōu)勢、劣勢。
1、 南苑超市水果店:
優(yōu)勢:位于工新區(qū)南苑超市內(nèi)部,地理位便利;隨著工的'建立而成立,經(jīng)營多年,經(jīng)驗豐富,了解學(xué)生的購買傾向,在學(xué)生當(dāng)中有一定影響力
劣勢:價格較高,水果不夠新鮮;位于超市側(cè)邊走廊,人流量,在一定程度上影響學(xué)生挑選水果;主要面向?qū)W生群體,鮮有住宅區(qū)人群前來購買
2、 教育超市水果店
優(yōu)勢:位于工新區(qū)教育超市內(nèi),地理位便利;水果新鮮,較于南苑超市水果店價格低廉;雖然僅僅開業(yè)一兩年,在學(xué)生中影響力逐漸擴,口碑日益響亮
劣勢:店鋪面積小
3、 十全十美小吃城水果店
優(yōu)勢:位于工新區(qū)八、九號宿舍樓之間,地理位便利,與食堂同
為一體,方便學(xué)生飯后購買水果
劣勢:店面小,位于走廊側(cè)邊,飯時量的人流影響顧客挑選水果,環(huán)境吵雜;水果品種少
4、 夜市水果店
優(yōu)勢:每逢夜市開張,借助于夜市量的人流量有很多銷售機會;水果擺設(shè)精美,價格低廉;水果新鮮度高,一般都是當(dāng)日進(jìn)貨當(dāng)日出售 劣勢:經(jīng)營時間短;水果品種少
5、 易初蓮花超市
優(yōu)勢:包裝精美,有質(zhì)量保證;位于住宅區(qū)集中的明珠廣場區(qū)段,家庭婦女購買的首選地方,周末學(xué)生的購買圣地;因位于超市內(nèi),商品種類繁多,便于一次性購買日常用品時購買水果
劣勢:距離學(xué)城需乘坐公交車,交通擁擠;價格偏貴
6、 應(yīng)季小販水果攤
優(yōu)勢:價格低廉
劣勢:只出售一種應(yīng)季水果;經(jīng)營時間短
D、分銷狀況分析
本店除主店外,位于各校區(qū)的水果分店組成了廣泛的銷售網(wǎng)點,全面覆蓋了主要商業(yè)區(qū);與水果供貨商有著良好的供銷關(guān)系,水果供給充足,更新速度快;經(jīng)營時間從早上7:00持續(xù)到晚上11:00,經(jīng)營時間長,為同學(xué)們提供了全面優(yōu)質(zhì)服務(wù),但也正因為如此,人力資本投資,再加上價格絕對低廉,一定程度上拉高了成本,降低了利潤,生存壓力逐漸增。
(2)宏觀環(huán)境狀況分析
人口
人口結(jié)構(gòu)
文化
三、 SWOT分析
對磊磊水果店的SWOT分析
優(yōu)勢:
磊磊水果店地理位優(yōu)渥,位于學(xué)城較為中心的人員聚集點; 有著高客流量,廣闊的發(fā)展空間,廣泛的顧客受眾群;
有著“質(zhì)量第一,誠信第一,價格第二”的人性化經(jīng)營理念; 具備較為完善地管理機制;
店中布局合理,產(chǎn)品安排得當(dāng);
水果品種的選擇和水果新鮮程度的把握有著較為精良的標(biāo)準(zhǔn); 自主化經(jīng)營,人性化導(dǎo)購,員工服務(wù)態(tài)度友善親和,能把握客戶的選擇傾向,并制定相應(yīng)的策略防止客戶流失、在原有客戶的基礎(chǔ)上吸引新客戶,拓寬客戶群
劣勢:
通過“你為生命VC了多少”調(diào)查問卷,我們整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形圖,由此從消費者的角度認(rèn)知企業(yè)存在的尚需提高的不足之處。
水果市場目標(biāo)策劃書2
一、前言:
隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來,市場營銷賽也受到全院師生的關(guān)注,在每年的市場營銷賽中都會有上百支團隊參加比賽,在比賽中不僅可以為你贏得利益,更重要的是可以鍛煉自我,提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽,主營各種新鮮水果,果盤等。我們團隊通過深入的市場調(diào)查之后,分析其優(yōu)勢劣勢,并針對其優(yōu)勢、特點作出相應(yīng)的策劃方案。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品,提高同學(xué)們的生活質(zhì)量。
二、團隊介紹:
1、團隊名稱:花果山
2、團隊成員:周云超,吳書,敖靜,謝茂玲,廖星, 張小寧
3、團隊口號:讓我們活的更有價值
4、團隊介紹:本團隊成員有10級的,也有11級的,有院學(xué)生會成員也有實訓(xùn)公司成員,但在這里我們沒有身份,沒有利益,家是為了同一個目標(biāo)而聚在這里家一起努力,一起奮斗,也是為了證明我們活著的價值。
三、產(chǎn)品介紹:
水果,這種眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品,是眾消費的一個重要組成部分,隨著人們生活水平的提高,水果的消費也是漸漸成為人們?nèi)粘I钪械闹匾M需要,作為一個擁有五千人的學(xué),學(xué)環(huán)境安靜同時地處偏遠(yuǎn),造
成同學(xué)們出行購物的不便,但也正因如此,同學(xué)們對于購物有著很的需求,而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很的市場。
四、市場環(huán)境:
1、市場調(diào)查:
我院女生較男生而言更喜歡購買水果,女生占我院總?cè)藬?shù)的70%,依照往年的預(yù)計24~27號天氣較熱,同學(xué)們對水果的需求加,我們參照往幾屆的市場營銷賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看,銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。
2、市場分析:
4、5月份,天氣逐漸炎熱,在學(xué)校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式,對清涼、水分充足的水果有潛在的需求,而美顏一直是在校學(xué)生較為關(guān)注的問題,而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選。
3、競爭分析:
A、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣部所供應(yīng)的水果價格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務(wù)態(tài)度差。
B、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點,但他們經(jīng)常缺斤少兩,而且提供的`水果總是那幾樣,往往是存貨不夠多。
C、正宗超市是比較成型的市場競爭對手,但是要去那里購買很不方便,他的市場定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民,缺乏針對學(xué)生消費群體而開設(shè)的針對性專業(yè)服務(wù)。
五、營銷策略:
1、營銷對象:四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院全體師生
2、市場定位:以低廉的價格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),放心的品質(zhì)保證彌補市場現(xiàn)有的空白,迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費市場。
3、前期宣傳:
A、做宣傳海報粘貼在食堂,寢室的公告欄中。
B、小組成員通過自己的QQ,飛信,微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。
4、產(chǎn)品策略:
A、與校外的冒險島烤肉合作,規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品,本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。
B、與本次參加市場營銷賽的飾飾心動聯(lián)合銷售,凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。
C、親手制作愛心拼盤,顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤,并在果盤上附上賀卡,賀卡上可寫下你想要對她們說的話,由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中,并說出你的祝福。
D、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。
水果市場目標(biāo)策劃書3
一、活動目的
盛夏已至,樓市進(jìn)入銷售淡季。為活躍銷售中心現(xiàn)場氣氛,集聚人氣,配合剩余產(chǎn)品銷售,項目舉辦業(yè)主繽紛水果節(jié)的活動,以增強業(yè)主之間的情感交流,營造市場關(guān)注度。邀請新老業(yè)主家庭參與本次活動,讓業(yè)主體驗到社區(qū)文化和項目的'品質(zhì)內(nèi)涵,促進(jìn)企業(yè)及項目知名度和美譽度的提升。
二、活動主題:繽紛夏日 果漾心情
業(yè)主俱樂部周末系列活動之繽紛水果節(jié)活動
三、活動時間:20xx年7月24日上午9:0011:00 四、活動地點:〃假日會館室內(nèi)羽毛球館 五、活動對象:新老業(yè)主及意向客戶;網(wǎng)站記者 六、參與人數(shù):60人以內(nèi),約20個家庭 七、活動報名方式:電話報名:
現(xiàn)場報名:銷售中心前臺
報名截止時間:7月23日下午5點 八、活動內(nèi)容及安排:
現(xiàn)場準(zhǔn)備豐盛夏令水果,邀請西點師進(jìn)行現(xiàn)場水果拼盤教學(xué)示范,主持人在現(xiàn)場主持各賽事環(huán)節(jié)并營造現(xiàn)場氣氛。參賽家庭觀看示范之后進(jìn)入比賽環(huán)節(jié),以家庭為單位, 20個家庭為限。比賽共分2組,10個家庭為一組進(jìn)行比賽。
比賽環(huán)節(jié):
1、參賽家庭在各自操作臺前就位,主持人宣布比賽開始; 2、各參賽家庭在食材供應(yīng)處選取3-5種水果; 3、回操作臺開始水果拼盤的制作;
4、比賽時間20分鐘,主持人宣布時間到,各家庭單位停止制作。 評分環(huán)節(jié):
1、西點師、4名工作人員、隨機邀請5位現(xiàn)場觀眾作為評,在0-10分范圍內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場打分;
2、現(xiàn)場計分人員根據(jù)各打分結(jié)果取平均分選出最高分,根據(jù)最后分?jǐn)?shù)由高到低評選出一二三等獎參賽家庭; 3、西點師最后從營養(yǎng)、視覺美感角度出發(fā)進(jìn)行點評。 頒獎環(huán)節(jié):
主持人宣布比賽結(jié)果并頒發(fā)獎品;
獎品設(shè)置:一等獎:1名 (300元床上用品) 二等獎:2名 紫砂壺 三等獎:3名 遮陽傘
紀(jì)念獎:游泳館泳票一張(現(xiàn)場參與選手3張/組、眾評1張/人,計65張) 九、地劈裝
1、一期門入口處更換條幅,內(nèi)容:〃水果拼盤DIY賽;水牌海報,內(nèi)容:繽紛夏日 果漾心情 〃水果拼盤DIY賽,恭迎品鑒! 2、羽毛球館現(xiàn)場噴繪、條幅各一,條幅內(nèi)容:熱烈歡迎“〃繽紛夏
日水果節(jié)活動”嘉賓蒞臨。
3、簽到處桌椅備至、“嘉賓簽到處”臺卡一個、臺花一盆。 4、物業(yè)處負(fù)責(zé)現(xiàn)場安全及保潔。 十、活動流程 1、活動通知
方案審批結(jié)束,立即進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣,在各地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、公司微博進(jìn)行宣傳;電話告知,登記意向參賽人員;周五(7月22日)上午9點派發(fā)短信;下午6點前確認(rèn)參賽客戶。 2、時間節(jié)點安排
活動起始時間:7月24日上午9:0011:00
8:50 簽到。在假日會館門口設(shè)置簽到臺,參加客戶提前10分鐘簽到。營銷部提前派專人負(fù)責(zé)獎品的領(lǐng)取及現(xiàn)場擺放。
9:009:05 主持人宣布活動開始,介紹西點師及比賽活動細(xì)則。 9:059:30 西點師現(xiàn)場講解及水果拼盤制作示范 9:309:50 第一組10個家庭比賽環(huán)節(jié) 9:5010:00 評分環(huán)節(jié)
10:0010:20第二組10個家庭比賽環(huán)節(jié) 10:20xx:50評分及頒獎環(huán)節(jié)
10:5011:00西點師簡單點評,主持人宣布活動結(jié)束。 十一、宣傳推廣
宣傳途徑:網(wǎng)站軟文、論壇、微博宣傳;短信群發(fā);電話告知 十二、物料準(zhǔn)備
十三、人員安排
十四、費用預(yù)算
合 計 : 7600元
水果市場目標(biāo)策劃書4
一、活動目的
1. 通過小型的暖場活動,聚集人氣,擴客戶來量;
2. 前期拓客時間較長,維系前期拓客客戶,保持對項目的`關(guān)注度; 3. 作為銷售人員外拓的工具,可以轉(zhuǎn)外拓客戶為來客戶。
二、活動主題 清涼一夏,繽紛水果節(jié) 三、活動概述
時間:20xx年7月19-20日 地點:售樓處現(xiàn)場
規(guī)模:活動人數(shù)控制在100組左右
四、邀請對象 1、前期到客戶 2、現(xiàn)階段外拓客戶
五、指揮管理人員安排 活動總把控:方京衛(wèi)
活動負(fù)責(zé)人:仲健、 戴坤、凌紅
六、 活動內(nèi)容
1.繽紛水果節(jié):現(xiàn)場準(zhǔn)備夏季時令水果與特色水果供來客戶品嘗。
2.創(chuàng)意雕刻:邀請師傅現(xiàn)場雕刻水果,供客戶觀賞拍照,上傳圖片至朋友圈可獲得抽獎券一
張。
3.互動環(huán)節(jié):猜重量:主持人挑選一個西瓜,參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場中對所挑西瓜估重與實際稱重相差最小的個人,為優(yōu)勝者,優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個,其余參與者可獲得精美禮品一份。
4.互動環(huán)節(jié):有獎問答:主持人從到客戶中選出1-2名客戶回答有關(guān)項目問題,回答對的即可優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個,其余參與者可獲得精美禮品一份。
5.抽獎環(huán)節(jié):16:00準(zhǔn)時開始抽獎活動,一等獎共1名;二等獎共2名;三等獎共5名。
七、活動流程
八、電話邀約說辭
×××先生(女士)您好:
我是雨潤國際廣場置業(yè)顧問××,告訴您一個好消息。我們將于本周六(7月19日)上午10點,在售樓處舉辦一場“清涼一夏,繽紛水果節(jié)”活動。活動現(xiàn)場夏季時令水果與特色
水果免費品嘗,還有水果雕刻師現(xiàn)場雕刻表演,現(xiàn)場互動禮品送不停,更有抽獎活動,一等獎為美的空氣凈化器,如果您感興趣的話,活動當(dāng)天您提前來就可以參加活動。
九、活動物料及預(yù)算
水果市場目標(biāo)策劃書5
一、活動簡介
活動主題:xx社區(qū)xxx項目水果文化節(jié)活動時間:周六、周末 活動地點:售樓中心
活動形式:水果特賣、削蘋果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉、抽獎、品鑒樣板房等
合作單位:社區(qū)員會
活動對象:以社區(qū)業(yè)主為主,少量意向客戶為輔 邀請媒體:房產(chǎn)網(wǎng)、房產(chǎn)論壇、廣電、雜志、報社 暫定參與人數(shù):100人
二、活動詳細(xì)內(nèi)容
1,水果特賣會
十種水果放置于售樓中心門外及內(nèi)部,當(dāng)場進(jìn)行特賣,凡是在社區(qū)管轄范圍內(nèi)的'業(yè)主,憑有效簽到,發(fā)放打折券,均可享受所有水果半價折扣。
2,削蘋果比賽(三組)
規(guī)則:5名選手排成一排,主持人宣布“比賽開始”,選手們開始比賽,最終結(jié)果以最短時間削完蘋果,并且,蘋果皮從頭到尾不間斷。每組比賽決出前2名勝者,每人獎勵1箱蘋果。
3,吃西瓜比賽(三組)
規(guī)則:5名選手排成一排,主持人宣布“比賽開始”,選手們開始比賽,最終結(jié)果以最短時間吃完西瓜,并且,剩余紅囊部分不超過1CM。每組比賽決出一名勝者,獎勵5個西瓜。
4,水果沙拉
來賓可以自己動手制作水果沙拉,根據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后,可打包帶回家。
5,抽獎活動
來賓憑進(jìn)門領(lǐng)取的抽獎券進(jìn)行抽獎,主持人宣布抽獎開始后,所有來賓將手中抽獎券塞入抽獎箱,由工作人員進(jìn)行抽取。
獎項設(shè)置:
一等獎1名,獎品為價值200元現(xiàn)場水果抵用券。
二等將2名,獎品為價值100元現(xiàn)場水果抵用券。
三等獎3名,獎品為價值50元現(xiàn)場水果抵用券。
普通獎10名,獎品為價值20元現(xiàn)場水果抵用券。
6,品鑒樣板房
來賓由現(xiàn)場置業(yè)顧問引導(dǎo)至樣板房展示區(qū),參觀項目二期樣板房,參觀結(jié)束后,發(fā)放二期戶型資料袋。
三、活動流程
13:30,所有工作人員全部到位
14:0014:30來賓簽到并領(lǐng)抽獎券,工作人員安排比賽分組。
14:3015:00主持人開場,宣布特賣會開始、比賽規(guī)則,二期房源介紹介
紹。
15:0015:30削蘋果比賽、頒獎。 15:3016:00吃西瓜比賽、頒獎。 16:0017:00參觀樣板房。
17:0017:30抽獎環(huán)節(jié)(活動結(jié)束)。
四、現(xiàn)場準(zhǔn)備事宜
1,現(xiàn)場布置
1.1,充氣拱門:設(shè)置在售樓中心門口,高度為15-20米。用于活動宣傳。 1.2,空飄:設(shè)置在售售樓處周圍,共6個。用于活動宣傳。 1.3,紅地毯:鋪設(shè)在售樓處進(jìn)門處。用于客戶導(dǎo)入。
1.4,中型舞臺:設(shè)置在售樓中心門口(含背景)。用于比賽、抽獎。 1.5,售樓中心內(nèi)部:設(shè)置特賣區(qū)域、獎品放置區(qū)域。
五、活動工作事宜
1,人員設(shè)置
2,物料準(zhǔn)備
3、
活動費用預(yù)算
總計: 4、
活動宣傳
短信 10萬條(活動前期眾宣傳) 投放內(nèi)容:
短信5000條(活動前期社區(qū)宣傳) 投放內(nèi)容:
網(wǎng)絡(luò)宣傳:(活動結(jié)束宣傳)
1), 房產(chǎn)論壇、房產(chǎn)網(wǎng)首頁軟文+圖片宣傳
媒體軟文宣傳:(活動結(jié)束宣傳) 1),平面雜志軟文+圖片 2),廣電活動報道
活動建議:
1、為使活動與銷售掛鉤,建議由銷售人員提前通知一些有意向購買項目樓盤的客戶;
2、為增加活動現(xiàn)場人氣,建議由社區(qū)助活動前期宣傳。
水果市場目標(biāo)策劃書6
一、分級銷售
當(dāng)前果品市場上果品總量是施過于求的,但是從品質(zhì)的角度講,高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中,存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置:以山東的晚熟桃壽桃為例,最優(yōu)質(zhì)的壽桃施出口的,價格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價格行情,下同),一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的型都市,價格致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市,價格致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市,價格致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售,價格致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市場并因勢利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量,形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
二、區(qū)域銷售
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外,還有約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個嚴(yán)重的南果北運和北果南運的趨勢,北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨,南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨,浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上,火車、汽車、飛機、輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也墅品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異,在南北方市場價格的差價,還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的',但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實施以后,我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近,北方果品的市場容量在理論上擴了許多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很的裨益。
三、時差銷售
時差銷售有兩個含義:一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果,一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者,需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況,不僅要看一個省內(nèi)早中晚時期成熟水果的搭配比例,還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況,知己也要知彼,才能有的放矢。對山東的地理氣候來說,就桃子來說,我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多,而中晚熟品種相對較少。作為后者,主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段,錯開批量水果成熟上市時間,獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預(yù)計今后將幅度增加。
四、超市聯(lián)營銷售
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展,特別是在一些中城市,超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范,()果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的趨勢。特別是,國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后,果品市場對果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格,果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體,互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程,將取得雙方雙贏的局面。
五、品牌銷售
市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中,品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個好的品牌,代表著信譽,代表著質(zhì)量,代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場,以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量,以不斷文化延伸開拓更多的市場,這些都是品牌的重作用。
六、專賣連鎖銷售
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體,果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候,水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng),從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場,從終端市場上饋給果農(nóng)。形成你中有我,我中有你的利益合作格局,果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通,而是市場經(jīng)濟領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。
水果市場目標(biāo)策劃書7
敬呈磊磊水果店
市場營銷戰(zhàn)略策劃書
人文經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟學(xué)一班關(guān)宇軒 20085301
葛秦嶺 20085333
人文經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟學(xué)二班山青 20085377
指導(dǎo)老師:陸燕春老師
調(diào)查時間:20xx年10月15日到11月1日 大綱:
一、 內(nèi)容概要
二、 營銷狀況分析
三、 風(fēng)險與機會(SWOT分析)
四、 營銷目標(biāo)
五、 營銷戰(zhàn)略制定( STP,4PS)
六、 營銷預(yù)算
七、 營銷控制
附錄:調(diào)查問卷
后記
一、 內(nèi)容概要
磊磊水果店
二、 營銷狀況分析
。1)微觀環(huán)境狀況分析
A、市場狀況分析
磊磊水果店自開張以來,本著“質(zhì)量第一,誠信第一,價格第二”的原則,銷售業(yè)績直線增長,門庭若市,在短短不到兩年的時間內(nèi)成功擴張,在各大高校校內(nèi)及學(xué)生商業(yè)區(qū)建立多個分店,服務(wù)人員和銷售利潤額穩(wěn)定增長,品質(zhì)亦不斷提高,經(jīng)營范圍不斷豐富。與此同時,和大學(xué)生以及附近的居民建立了良好的交互關(guān)系,口碑愈來愈受到大家的歡迎,無形之中已深入人心。
機會與挑戰(zhàn)并存,面對當(dāng)今大學(xué)生市場,前景固然一片光明,銷售機會繁多,但是競爭者也在不斷加入,瓜分“蛋糕”,從各大高校校區(qū)內(nèi)觀察得知,學(xué)校管理的新的水果店不斷開張,逐漸搶占了地理優(yōu)勢,本著便利的原則以及強大的學(xué)?诒瑢W(xué)生們更傾向于購買學(xué)校內(nèi)部的水果,造成了磊磊水果店客流量的下降;其次,校外商業(yè)區(qū)新店數(shù)目也不斷增加,學(xué)生挑選的范圍也越來越廣,大大增加了本店的銷售壓力,促使本店務(wù)必提高服務(wù)質(zhì)量,豐富水果品種,提高市場競爭力;此外,每逢應(yīng)季水果上市時期,總會有眾多小販低價促銷當(dāng)季水果,嚴(yán)重沖擊銷售量,這不得不引起本店的關(guān)注。
B、產(chǎn)品狀況分析
經(jīng)營對象:主要出售四季水果,此外,還有些許果脯、干貨等
經(jīng)營范圍:長年銷售不同品種的蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、圣女果等受大眾廣泛喜愛的水果,輔以春夏秋冬應(yīng)季水果;除此之外,
還售賣各種果脯、干貨,如菠蘿干、話梅、地瓜干、小餅干、西瓜籽等以滿足不同顧客的各種需求。種類五花八門,涵蓋了全國各地的特色新鮮水果,美味可口,物美價廉。
C、競爭狀況分析
近年來,大學(xué)城快速發(fā)展,住宅小區(qū)林立,各大高校招生額不斷擴充,對營養(yǎng)水果的`需求不斷增加。各大商家緊抓機會,新店如雨后春筍般涌現(xiàn)。如下,我們按市場占有率對工大新區(qū)附近的主要競爭對手進(jìn)行排序,并進(jìn)一步分析其優(yōu)勢、劣勢。
1、 南苑超市水果店:
優(yōu)勢:位于工大新區(qū)南苑超市內(nèi)部,地理位臵便利;隨著工大的建立而成立,經(jīng)營多年,經(jīng)驗豐富,了解學(xué)生的購買傾向,在學(xué)生當(dāng)中有一定影響力
劣勢:價格較高,水果不夠新鮮;位于超市側(cè)邊走廊,人流量大,在一定程度上影響學(xué)生挑選水果;主要面向?qū)W生群體,鮮有住宅區(qū)人群前來購買
2、 教育超市水果店
優(yōu)勢:位于工大新區(qū)教育超市內(nèi),地理位臵便利;水果新鮮,較于南苑超市水果店價格低廉;雖然僅僅開業(yè)一兩年,在學(xué)生中影響力逐漸擴大,口碑日益響亮
劣勢:店鋪面積小
3、 十全十美小吃城水果店
優(yōu)勢:位于工大新區(qū)八、九號宿舍樓之間,地理位臵便利,與食堂同
為一體,方便學(xué)生飯后購買水果
劣勢:店面小,位于走廊側(cè)邊,飯時大量的人流影響顧客挑選水果,環(huán)境吵雜;水果品種少
4、 夜市水果店
優(yōu)勢:每逢夜市開張,借助于夜市大量的人流量有很多銷售機會;水果擺設(shè)精美,價格低廉;水果新鮮度高,一般都是當(dāng)日進(jìn)貨當(dāng)日出售 劣勢:經(jīng)營時間短;水果品種少
5、 易初蓮花超市
優(yōu)勢:包裝精美,有質(zhì)量保證;位于住宅區(qū)集中的明珠廣場區(qū)段,家庭婦女購買的首選地方,周末學(xué)生的購買圣地;因位于超市內(nèi),商品種類繁多,便于一次性購買日常用品時購買水果
劣勢:距離大學(xué)城需乘坐公交車,交通擁擠;價格偏貴
6、 應(yīng)季小販水果攤
優(yōu)勢:價格低廉
劣勢:只出售一種應(yīng)季水果;經(jīng)營時間短
D、分銷狀況分析
本店除主店外,位于各大校區(qū)的水果分店組成了廣泛的銷售網(wǎng)點,全面覆蓋了主要商業(yè)區(qū);與水果供貨商有著良好的供銷關(guān)系,水果供給充足,更新速度快;經(jīng)營時間從早上7:00持續(xù)到晚上11:00,經(jīng)營時間長,為同學(xué)們提供了全面優(yōu)質(zhì)服務(wù),但也正因為如此,人力資本投資大,再加上價格絕對低廉,一定程度上拉高了成本,降低了利潤,生存壓力逐漸增大。
(2)宏觀環(huán)境狀況分析
人口
人口結(jié)構(gòu)
政治
文化
三、 SWOT分析
對磊磊水果店的SWOT分析
優(yōu)勢:
磊磊水果店地理位臵優(yōu)渥,位于大學(xué)城較為中心的人員聚集點; 有著高客流量,廣闊的發(fā)展空間,廣泛的顧客受眾群;
有著“質(zhì)量第一,誠信第一,價格第二”的人性化經(jīng)營理念; 具備較為完善地管理機制;
店中布局合理,產(chǎn)品安排得當(dāng);
水果品種的選擇和水果新鮮程度的把握有著較為精良的標(biāo)準(zhǔn); 自主化經(jīng)營,人性化導(dǎo)購,員工服務(wù)態(tài)度友善親和,能把握客戶的選擇傾向,并制定相應(yīng)的策略防止客戶流失、在原有客戶的基礎(chǔ)上吸引新客戶,拓寬客戶群
劣勢:
通過“你為生命VC了多少”調(diào)查問卷,我們整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形圖,由此從消費者的角度認(rèn)知企業(yè)存在的尚需提高的不足之處。
水果市場目標(biāo)策劃書8
一、項目創(chuàng)意
隨著人民生活水平不斷提高,人們生活節(jié)奏越來越快,生活品質(zhì)要求也越來越高,因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出!稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷,商務(wù)部和地方商務(wù)部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng),“商務(wù)預(yù)報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺,為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺,一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息,另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與市場”的矛盾,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù),能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)瞥易,增加農(nóng)民收入,加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
二、項目介紹
。ㄒ唬、項目名稱
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目策劃書
。ǘ、項目概述
1、項目內(nèi)容
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺,解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項目范圍
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項目創(chuàng)新點
。1)、聯(lián)合一個小型的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站或商家,發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場;
。2)、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;
。3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運作與政府掛鉤,充分利用國家的政策導(dǎo)向。
三、公司概況
。ㄒ唬、公司介紹
甘肅省規(guī)模最、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元,是,也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米,擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米,金屬交易棚5座,計10000平方米,露天場地6000余平方米,該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地,主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū),部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”,被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批'農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)'。
(二)、發(fā)展戰(zhàn)略
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
(三)、特色產(chǎn)品展示
甘肅皋蘭金莎甘肅靜寧紅富士蘋果
劉家峽圣女果
四、發(fā)展目標(biāo)
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,為廣的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務(wù)的前景分析
近年來,我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務(wù)異突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結(jié)合,混業(yè)發(fā)展,將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景
(一)、市場機遇
1、政府支持力度加。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè),政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力。近年來,我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前,涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家,部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益,初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
。ǘ、前景分析
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的'應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以B2B(企業(yè)對企業(yè))B2C為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調(diào)查顯示,在約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道,就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴經(jīng)營規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。
六、成功關(guān)鍵
。ㄒ唬、正確的營銷推廣方法。
要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產(chǎn)品預(yù)期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時要從用戶出發(fā),一切以用戶的便利為前提,營銷時可以選擇移動電子商務(wù)。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
(二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易的特點要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)技術(shù)
水果市場目標(biāo)策劃書9
一、活動背景
小時候,總是惦記要在過節(jié)的時候收到很多賀卡,也沉迷于徘徊在小攤位上癡迷地挑選賀卡,心里暗暗的期待。背著一書包的賀卡回家,攤在地上,一張一張的讀著?偸菫榱四切┳8UZ而舍不得把那些賀卡丟掉,卻又不知道怎么處理。最后,還是會一句句抄下祝福的話,把賀卡丟掉……慢慢的,很少有人用紙質(zhì)賀卡了,約是因為長了或者是對紙質(zhì)賀卡厭倦了吧。機緣之下,因為一則公益廣告了解到賀卡是個浪費木材的“頭”。一張最普通的賀卡,要消耗10克優(yōu)質(zhì)紙張,如果有1000萬人每人寄一張賀卡,就要砍掉近3000棵12年生的樹木。于是,也為了這個“綠色”的理由,徹底拒絕了紙質(zhì)賀卡。
同時雖然現(xiàn)在節(jié)日時可以以短信、電子郵件的形式把祝福帶給朋友,但是卻缺少了禮物的真實感,在眾多的轉(zhuǎn)發(fā)短信中,收到祝福的朋友已經(jīng)感覺不到什么心意與感動了,那么在這個時候讓朋友收到我們精心包裝的飽含著同學(xué)的祝福的水果,就會讓朋友真正的感覺到你的真情,同時將同學(xué)對環(huán)保的一份熱情也帶給朋友。水果是綠色食品,在現(xiàn)在這個送禮送健康的時代,水果代替賀卡不僅將健康送給了朋友,而且代表了一種年輕人的時尚,一種參與環(huán)保的時尚,促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的時尚。
二、活動目的
本次水果賀卡以圣誕節(jié)平安夜為契機,由廣西綠色聯(lián)盟為交流點,廣西各個高校環(huán)保社團強強聯(lián)合,在整個廣西通過水果賀卡來宣傳綠色消費,推廣環(huán)保理念,希望在廣西的學(xué)中有更多的同學(xué)認(rèn)識到綠色消費的溫馨時尚。
1、爭取降低賀卡發(fā)放使用量及紙張的浪費,為保護森林資源作出一點貢獻(xiàn);并通過多種媒體的宣傳喚起社會公眾的環(huán)保意識,促進(jìn)人們從小事做起環(huán)保,倡導(dǎo)“全民環(huán)!。
2 、借機向當(dāng)今學(xué)生宣傳一些環(huán)境資源保護的知識,進(jìn)而擴到社會,調(diào)動全社會的環(huán)保積極性,培養(yǎng)其環(huán)保理念。倡議同學(xué)們從自己做起,從點滴小事做起,珍惜森林資源,將環(huán)保意識深入同學(xué)心中,并以此為契機把“環(huán)保消費”理念推入到更廣闊的層面。
3、盡量讓招募的所有志愿者都參與其中,從活動中感受環(huán)保的快樂,并通過他們的親身體驗帶動更多的'人參與我們環(huán)保的家庭,以擴環(huán)保的宣傳力度。宣傳綠色消費,推廣河蟹校園。
4、此次水果賀卡的包裝采用的是廢報紙等可再生的紙張,由此以來,水果賀卡與變廢為寶相結(jié)合,真正地宣揚了環(huán)保、節(jié)約的主題。
5、加強全區(qū)各環(huán)保高校之間的聯(lián)系,促進(jìn)各自的學(xué)習(xí)交流。
6、塑造綠色環(huán)保形象,讓家更清楚地認(rèn)識環(huán)保,認(rèn)識綠色環(huán)保組織。
7、全區(qū)學(xué)生在平安夜傳遞冬日的溫情與節(jié)日的祝福。
8、加強綠盟及協(xié)會內(nèi)部人員的交流,加深友誼,鍛煉新人。
三、活動對象
我校師生及全區(qū)各高校師生(參與全區(qū)聯(lián)校水果賀卡的高校)
四、活動時間:12月1日12月24日
五、活動內(nèi)容
12月1日12月6日:做好活動的前期準(zhǔn)備工作
1.寫好策劃書,制作宣傳單和表格,安排擺攤?cè)蝿?wù)(外聯(lián)部);
2.制作宣傳海報和展板(宣傳部);
3.聯(lián)系媒體在活動時做相關(guān)報導(dǎo)(網(wǎng)絡(luò)新聞部)。
12月7日12月23日:訂單收集時間
1.收集好每日的訂單和賬目,并對數(shù)目進(jìn)行整理(外聯(lián)部);
2.負(fù)責(zé)看管好每日的擺攤工作(每個部門的負(fù)責(zé)人及活動的主要負(fù)責(zé)人)
12月24日:送水果到各個宿舍、老師的辦公室或住所(協(xié)會全體成員)
六、后期工作
結(jié)算好賬單,負(fù)責(zé)人寫活動總結(jié)上交論壇和社團管理中心。
七、注意事項
1.校外訂單截止時間是12月17日
2.各部門派出一名理事負(fù)責(zé)自己部門的擺攤安排和管理工作,要清楚落實每天擺攤的人都有誰
活動主要負(fù)責(zé)人:
黃鉉霏:李洋:韋蘭春:
水果市場目標(biāo)策劃書10
在簽約現(xiàn)場舉行活動的主要目的是活躍現(xiàn)場的氣氛,增加購房者對已購入房屋的信心。形成購房者對地廠商的良好印象。
活動的可行性:
1、 針對當(dāng)?shù)卮迕駥γ赓M“吃喝玩樂“的喜好,舉辦此類型的活動正是契合當(dāng)?shù)厝?/p>
的心理。
2、 活動投入成本低,水果價格低廉。
“繽紛水果嘉年華”活動安排
客戶一到現(xiàn)場需到簽到處簽到,并由工作人員發(fā)放特制的“繽紛卡”。簡要解說如何進(jìn)行活動。
建議在等待簽約的這段時間內(nèi)可讓先去玩幾個小游戲,除了消遣等待的無聊時間外,還可提高客戶參與的積極性,并延長客戶在售樓部逗留的時間,使整個活動場面較為熱鬧。客戶每通過或者參與一個游戲項目,既可在“繽紛卡”上蓋上一個章印。
游戲方案:
1、一擊即中(禿游戲)
每個游戲的參與者將有三次禿的機會,只要一次順利把籃球投入籃中就可以獲得一個章印;蛘呤墙诸^禿機。只要分?jǐn)?shù)達(dá)到?分即獲得一個章印。
2、運轉(zhuǎn)乾坤(呼拉圈游戲)
游戲參與者只要轉(zhuǎn)動呼拉圈,并且在30秒內(nèi)使呼拉圈不會掉到地上,有3次機會。即可獲得一個章印。
3、色色相關(guān)(擲色子游戲)
準(zhǔn)備3個骰子,每個骰子的六個面上依次貼上3種不同顏色的彩紙,每個顏色貼2個面。 客戶骰子的游戲,只要3個面均出現(xiàn)同一顏色。即可獲得一個章印。
4、一馬當(dāng)先(飛鏢游戲)
游戲的參與者能夠得到三支飛鏢,累積分?jǐn)?shù)在30分以上即可獲得一個章印。
5、繽紛色彩(繪圖游戲)
每個客戶可領(lǐng)取一張空白的畫板,到指定的位置上進(jìn)行游戲。只需在空白的畫板上用各式各樣的.顏色涂滿畫板,直至人物、風(fēng)景成型,即可獲得一個章印。該游戲可由小朋友單完成,也可由人單完成。
6、家來找茬
現(xiàn)場展示2幅類型的圖片,讓客戶或小孩在圖片中找出2處不同的地方(圖片可提供多組),即可獲得一個章印。
7、幸運猜猜猜
在活動現(xiàn)場展示多種不常見居家生活用品,讓客戶猜其用途,如果客戶猜對了,除了可獲得一個章印,還可獲贈該生活用品(創(chuàng)意生活用品可淘寶上購買)
8、一揮而就(高爾夫球游戲)
在活動現(xiàn)場擺設(shè)一個室內(nèi)高爾夫設(shè)備,客戶只需把球打入洞里,即可獲得一個章印,3次機會。
9、妙筆生花(書法游戲)
每個客戶只要在現(xiàn)在準(zhǔn)備的宣紙上寫上一個字,即可獲得一個章印。單是需按照“中瑞海西星城,陽光豪庭”的順序依次寫。
10、恢敲敲(敲打游戲)
準(zhǔn)備一臺敲地鼠之類的游戲機,并提供1元硬幣供客戶玩游戲。只要有參與的客戶均獲得一個章印。
獎品設(shè)置:
1個印章:香蕉
2個印章:香蕉、雪梨
3個印章:香蕉、雪梨、蘋果
4個印章:香蕉、雪梨、蘋果、香橙
5個印章:香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷
6個印章:香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果
7個印章:香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄
8個印章:香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜
9個印章:香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧
10個印章:香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧、櫻桃
圖為10個印章的水果藍(lán)示意圖,其它印章的
水果數(shù)量再酌情減少。
水果市場目標(biāo)策劃書11
一、序言
隨著經(jīng)濟發(fā)展,生活水平顯著提高,水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,(同學(xué)聚會策劃書 主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可,這墅品銷售的發(fā)展必然趨勢。
在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場,都有自己的果菜集團,自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?档吓l(fā)市場,較早的進(jìn)入這個領(lǐng)域,F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量,外來的客商無法與之抗衡。
現(xiàn)在,中國水果的主體市場尚處于幼稚期,但市場容量遞增速度卻很驚人。如果,這一時期,不先行導(dǎo)入,搶占戰(zhàn)略制高點,以后進(jìn)入將面臨較高難度,在戰(zhàn)略上也會受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟,水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤和回報快的優(yōu)點。不久的將來,必然成為一個新的加盟熱點。
二、市場分析
(一)消費群體分析
水果,這種眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵,是眾消費的一個重要組成部分。目前,眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成:
集市水果攤⑵型超市
針對一般消費群體而言,主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販),他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,對非時令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少,他們也會在去型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多,他們時間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最的實惠。他們的消費特點是:要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言,水果消費的主要途徑是來源于型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,在型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費途徑為維度進(jìn)行表格分析,具體如下:
消費群體
消費組成
消費場所占比
消費傾向
消費心里
水果攤
一般消費群體(中老年)
70%30%
低價、便利
實惠、實用
超市
中高消費群體(中青年)
40%60%
品質(zhì)、種類
高品質(zhì)、誠信
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn),兩個消費群體的消費心理略有不同,但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理,也為了順應(yīng)市場需求,就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn),靈活和及時的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,可以降低成本,貨品采購和配送成本,其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,可以迅速擴品牌的知名度和占有市場,其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論:水果連鎖超市的市場定位是低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務(wù)對象為中高收入階層,輻射低收入人群。
。ǘ┦袌銮熬胺治
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品,比如:服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊,尤其是對終端零售是致命的一擊,說不定,等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道,似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮,所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺,但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。
三、競爭分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及型綜合超市經(jīng)營特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。
。ㄒ唬﹥r格優(yōu)勢,品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,進(jìn)貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達(dá)到上百種。
。ǘ┵徺I感覺好
從環(huán)境上說,水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價格。給人公正,誠信不欺騙的感覺,使用電子秤結(jié)帳,不會短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費者的感覺比較好。
。ㄈ〾驒n次,有品位。
年輕人特別是年輕女性多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時間和精力單為買水果跑市場,在路邊的攤販買即不放心,又放不下架子,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,下班后還可以順路選購,回家馬上就可以操作,方便省事又迅速。
。ㄋ模┍憷⻊(wù)快捷
年輕人來到水果超市,他們往往是想買馬上要吃的水果,即不原花太多時間比較和挑選,也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。
四、運營策略
市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,具體如下:
(一)經(jīng)營策略
平價形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本,還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售,會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。
1、特價銷售
特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式,也是平價形象塑造的.主要手段之一,一般來說,特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進(jìn)行促銷。實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度,持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!
2、平價銷售
將商場內(nèi)全部商品或某個分類商品整體折價出售,其價格應(yīng)該比市場價低10%。
折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利,但實際上與減價讓利有很的差異,折價是一種長期的穩(wěn)定讓利,即通過壓低價格來保證銷量,從而保證利潤的總量,同時保證客源,也就是說,讓顧客對商店形成一種強化信息,將使顧客對商店形成一種信賴感。
3、會員制銷售
會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊,縮小競爭對手的消費群體。
(1)實行累計積分制
即購物時出示會員卡,收銀員通過POS機記錄會員消費情況,并將會員的消費金額換算成積分,再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎,贈品等活動。
。2)對會員實行一定折扣的會員價
它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣,也可以僅僅對標(biāo)有會員價的部分商品實行折扣。
。3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)
可享受會員價商品,可參加優(yōu)良會員比拼活動,可參加會員消費積分派送活動,也可以在生日當(dāng)天送免費果籃和賀卡等。
注:采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。
4、POP廣告
POP廣告即為銷售點廣告,是指在商品購買場所零售商店的周圍,人口,內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝飾。它的作用在于向消費者傳達(dá)明確的商品信息,包括商品的位置.價格.特價時限等,吸引刺激消費者進(jìn)行購買,提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。
。ǘ┓⻊(wù)策略
零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨,因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額,其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng),同時,顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實踐表明,有90%以上的利潤來源,1/10由一般顧客帶來,3/10由滿意顧客帶來,6/10由忠誠顧客帶來。
而作為水果零售行業(yè),我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較差別,所以我們就要改變觀念,在保證水果質(zhì)量和價格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移,以此區(qū)別與其他競爭對手,穩(wěn)固自己的生存空間水果營銷策劃書策劃書。
1、薄利多銷原則
商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),如果商品進(jìn)貨是1元,標(biāo)價1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價1.4元的3倍。
2、比滿意更滿意的服務(wù)原則
我們賣的不是水果,而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友,微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客,提供我們所能給予的助(一定的范圍內(nèi)免費送貨上門),不斷改進(jìn)服務(wù),給予他們更好的服務(wù)。
3、招呼原則
只要顧客出現(xiàn)在你面前,員工必須放下手中的事,立即微笑的打招呼。并詢問有什么要助的
4、日清原則
指的勝作必須在當(dāng)日下班之前完成,對于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足,作到日清日結(jié),決不延誤,而不顧客戶是窮人還是富人。
。ㄈ┥倘Σ呗
1、商圈概述
商圈的劃定是一個非常復(fù)雜的工作,在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上,要分析商圈內(nèi)的消費群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù),家庭戶數(shù)越多,購買頻次就越多。另外,周邊是否存在競爭對手,雙方的商圈是否重疊,也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者,是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。
由此可見,商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論:
結(jié)論:水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則
①在家庭戶數(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店。
②在居民區(qū)的出入路口選址開店。
2、店鋪選址
選址要素:
、傥磥韼啄甑某掷m(xù)經(jīng)營能力;
②進(jìn)出通暢的道路;
、鄣赇伱娣e的合理確定。
詳解
、傥磥韼啄甑某掷m(xù)經(jīng)營能力:是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項長遠(yuǎn)的投資,應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址。對周邊人口密度的市調(diào)及消費水平的市調(diào)后,再根據(jù)切實的地理位置、消費者出行習(xí)慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮,并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃,來考慮是否可以作為最佳位置。
、谶M(jìn)出通常的道路:優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性,而且影響商品的運達(dá)時間和運輸費用。一般來說,要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由,且店鋪附近最好有車站。因為網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近,往往能吸引量顧客前往進(jìn)行購物。
、鄣赇伱娣e的合理確定:店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最客戶承載量,這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時應(yīng)更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)劃,盡量做到消費者方便到達(dá)各個角落,并能夠作到按需分流。當(dāng)然,處于成本的考慮,店鋪面積也不是越越好。
結(jié)論:水果連鎖超市選址原則要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力,并保證交通便利、店鋪面積實用率高等因素。
選址的三要點:
第一,分析消費群體。水果是居民消費,買主以家庭主婦為多,所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好。
第二,靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。店子若是開在小區(qū)里面,首先要保證其入住率在70%以上,而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時候就進(jìn)去了,等著消費群體入住,這種做法很不科學(xué),不管做什么生意都不是等著賺錢的。
第三,型的購物廣場附近也是非常好的地段,如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店,取勝的要點在于合理的價格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。
。ㄋ模╀伱嬉(guī)劃策略
1、店面招牌廣告規(guī)劃
在規(guī)劃設(shè)計店面廣告時,我們主要遵循以下原則:造型簡練,設(shè)計醒目水果營銷策劃書水果營銷策劃書。店面廣告要想引起消費者以及過路人的注意,必須簡潔的形式新穎的格調(diào),和諧的色彩突出自己的形象,否則就會被消費者忽視,設(shè)計內(nèi)容包括:1廣告招牌.2門面海報。
2、店內(nèi)規(guī)劃
。1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃:店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實施不同的色調(diào)裝修,針對春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主,多采用粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對比,陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差的同類水果擺放在一起。
(2)人口規(guī)劃:根據(jù)店的實際情況,將店門設(shè)置為人口處,在人口處設(shè)置擺放方便消費者選購的提籃。
。3)收銀臺規(guī)劃:收銀臺布置在出口處(POS收銀機、電子秤),給客戶以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時,收銀臺的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點,顧客等待結(jié)帳時間不能超過3分鐘,否則就會產(chǎn)生煩躁的情緒。
。4)布置規(guī)劃:利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾,避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高,整個店面將會顯的人氣不夠,而且天氣熱的情況下,對冷氣的浪費比較,因此,天花板不能過高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果,這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。
。5)燈光設(shè)計規(guī)劃:店內(nèi)的燈光設(shè)計,主要突出水果的自然色澤,因此,選擇高亮度的白光比較好,這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費者的眼前,不會出現(xiàn)色澤偏差。
。6)貨架:貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn)),貨架材質(zhì)最好為木質(zhì),無棱角,邊框不能過高,以綠色為主。
。7)陳列:針對不同的水果,進(jìn)行不同的陳列方式,就需要不同的陳列排擋一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列,而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。
。8)標(biāo)識:果超市的標(biāo)識能否清晰地標(biāo)明價格、等級、產(chǎn)地、品牌,。要知道,這里面其實有不少奧秘,等級不同、產(chǎn)地不同、品牌不同,價格差距很。洋水果產(chǎn)自哪國?是否有入關(guān)批文?讓消費者一目了然,不僅便于明明白白消費,也是商家誠信經(jīng)營的準(zhǔn)則。
3、賣場的功能性補給規(guī)劃
。1)第一能吸引人的點:人口主打貨區(qū)
賣場人口,仕客畢經(jīng)之路,也是最能吸引人的地方,此處配置的商品主要是:
[1]流行水果
[2]色澤鮮艷,引人注目的水果
[3]季節(jié)性強的水果
(2)第二吸引人的點主力貨區(qū)
[1]主力水果
[2]購買頻率高的水果
[3]采購力強的水果
結(jié)論:水果連鎖超市鋪面原則以原生態(tài)、純自然,布置整潔、舒適、人性化為手段,以吸引客戶并實現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望為目的。
。ㄎ澹┻M(jìn)貨渠道策略
進(jìn)貨渠道為該項目成功與否的重要部分,現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是:果農(nóng)--一級果販(省市級)--二級果販(跨省級)--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販,但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié),直接從水果代理商那上貨,有些國外型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園,聘請果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。
只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器,所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較量收購,其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做做強,那我們就必須優(yōu)化上貨渠道,直接從代理商貨二級甚至一級果乏上貨(前期沒有分店規(guī)模小,我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式)。
結(jié)論:水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短,降低上貨成本,提高市場競爭力。在縮短渠道的同時也能確保水果的新鮮程度,提高商品質(zhì)量,提高利潤空間。
五、費用預(yù)算略
六、收益評估
。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展收益
通過前期單店的市場運營與推廣,可以逐漸塑造自身品牌,打造品牌效益,為以后規(guī);l(fā)展打下基礎(chǔ)。同時也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道,降低自身運營成本,增利潤空間,提高市場競爭力,并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗與資源。
(二)直接經(jīng)濟收益
該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費群體情況而估算(待補)。
(三)潛在收益
通過在水果銷售行業(yè)的了解,經(jīng)過對市場的調(diào)研與分析,可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展,總之一句話:一切皆有可能,我們只需用心去努力。
水果市場目標(biāo)策劃書12
水果營銷策劃書
1. 田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)策劃書
2. 水果店策劃書
3. 水果連鎖超市策劃書
4. 校園水果吧營銷策劃書
1、田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)策劃書
一、項目創(chuàng)意
隨著人民生活水平不斷提高,人們生活節(jié)奏越來越快,生活品質(zhì)要求也越來越高,因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出!稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷,商務(wù)部和地方商務(wù)部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng),“商務(wù)預(yù)報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺,為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺,一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息,另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù),能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,增加農(nóng)民收入,加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
二、項目介紹
。ㄒ唬、項目名稱
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目策劃書
(二)、項目概述
1、項目內(nèi)容
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺,解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項目范圍
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項目創(chuàng)新點
。1)、聯(lián)合一個小型的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站或商家,發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場;
。2)、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;
。3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運作與政府掛鉤,充分利用國家的政策導(dǎo)向。
三、公司概況
。ㄒ唬、公司介紹
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元,是,也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米,擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米,金屬交易大棚5座,計10000平方米,露天場地6000余平方米,該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地,主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū),部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”,被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批'農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)'。
(二)、發(fā)展戰(zhàn)略
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
。ㄈ、特色產(chǎn)品展示
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果
劉家峽——圣女果
四、發(fā)展目標(biāo)
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務(wù)的前景分析
近年來,我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務(wù)異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結(jié)合,混業(yè)發(fā)展,將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景
。ㄒ唬⑹袌鰴C遇
1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè),政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來,我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前,涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家,部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益,初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
(二)、前景分析
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的'應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以B2B(企業(yè)對企業(yè))B2C為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道,就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴大。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴大經(jīng)營規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。
六、成功關(guān)鍵
。ㄒ唬、正確的營銷推廣方法。
要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產(chǎn)品預(yù)期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時要從用戶出發(fā),一切以用戶的便利為前提,營銷時可以選擇移動電子商務(wù)。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
。ǘ⒔∪c完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相
水果市場目標(biāo)策劃書13
一、 目標(biāo)市場選擇
調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),要堅持以市場為導(dǎo)向,不僅要按照市場要求,調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),而且要根據(jù)市場的變化,調(diào)整營銷策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價位進(jìn)入市場,既能賣得出,又能賣出好價錢。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢,建議在市場營銷上注重下列策略。
1.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高,對果品品質(zhì)的
要求越來越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項重要策略,淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),打一個質(zhì)量翻身仗,以質(zhì)取用勝,以優(yōu)發(fā)財。
2.低成本化策略。價格是市場競爭的法寶,同品質(zhì)的果品價格抵的,競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ),只有降低成本,才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力,必須實行“低成本——低價格”策略,依*新技術(shù)、新品種、新工藝、新機械,減少生產(chǎn)費用投入,提高產(chǎn)出率:要實行果品的規(guī);⒓s化經(jīng)營,努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,以低成本支持低價格,求得經(jīng)濟效益。
3.多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個產(chǎn)品不僅要有多種品種,而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種,以新品種,引導(dǎo)新需
求,開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求,生產(chǎn)適銷對路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)!辈呗,滿足多層次的消費需求,開發(fā)全方位的市場,化解市場風(fēng)險,提高綜合效益。
4.名牌化策略。因果品買方市場的形成,消費者挑選的.余地加大,市場競爭越來越集中于品牌競爭,名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略,搞好創(chuàng)牌工作,一是要提高質(zhì)量,提升品位,以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化外表,以面樹牌;三是開展商標(biāo)注冊,叫響品牌名稱,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹立公眾形象,以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。
二、 購買人群分析
產(chǎn)品定位:水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的
社區(qū)。
利潤分析:目標(biāo)為70000人的社區(qū)。
1. 消費水果80元以上的學(xué)生占80%。消費金額為19.2萬元
2.消費水果50元以上的學(xué)生占10%。按消費65元計算,消費金額為19500元
3.消費水果50元以下的學(xué)生占10%。按消費35元計算,消費金額為10500元
社區(qū)人群月消費水果總額:22.4萬元
以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,月銷售額為:8.94萬元。
社區(qū)水果店的開設(shè),會大大方便大學(xué)生的水果購買以及一
些工作繁忙人士的水果消費,相信這一塊可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,80年代以來,我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年,隨著消費結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算,水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達(dá)到8.94萬元。
目標(biāo)市場分析
中低收入的消費群體
送禮
家庭擺設(shè)及日常食用
a) 產(chǎn)品定價:依據(jù)市場情況而定,根據(jù)季節(jié)氣候供求規(guī)
律的不斷變化,我們將依照價值規(guī)律,在某一價格上下調(diào)整。
三、 目標(biāo)市場定位
通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費水
果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算,全國果品消費量將達(dá)到11550萬噸,比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%
(一) 產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新
水果品味:我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果
水果功能:以保健為主,以時尚為輔
保健方面:根據(jù)顧客的需求,由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果
根據(jù)市場的需求,針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果,如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,等等)
時尚方面:孕育著不同的時尚氣息
如:送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)
送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)
送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)
水果分類:具體可按收入年齡性別及用途
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