廣告策劃書
更新時(shí)間:2023-03-07 17:28:00 策劃書 我要投稿
廣告策劃書【推薦】
不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們的工作又將迎來新的階段,又有了新的目標(biāo),做好策劃書,讓自己成為更有競爭力的人吧。好的策劃書是什么樣的呢?下面是小編收集整理的廣告策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。
廣告策劃書1
廣告策劃書模式
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單:
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄:
在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言:
在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文:
第一部分:市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程當(dāng)中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢:
· 總體的經(jīng)濟(jì)形勢 · 總體的消費(fèi)態(tài)勢 · 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景:
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景,
· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?
· 這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 · 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場概況。
(1)市場的規(guī)模:
· 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費(fèi)者總量 · 消費(fèi)者總的購買量
· 以上幾個要素在過去一個時(shí)期中的變化 · 未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成:
· 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 · 各品牌所占據(jù)的市場份額 · 市場上居于主要地位的品牌
· 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么? · 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性:
· 市場有無季節(jié)性? · 有無暫時(shí)性? · 有無其他突出的特點(diǎn)?
4。營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點(diǎn)問題
二 消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
· 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 · 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2,F(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成: · 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) · 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為: · 購買的動機(jī) · 購買的時(shí)間 · 購買的頻率 · 購買的數(shù)
· 購買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度: · 對產(chǎn)品的'喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認(rèn)知 · 對本品牌的指名購買程度 · 使用后的滿足程度 · 未滿足的需求
3。潛在消費(fèi)者
。1)潛在消費(fèi)者的特性,
· 總量 · 年齡 · 職業(yè) · 收入 · 受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為:
· 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? · 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? · 有無新的購買計(jì)劃? · 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性,
· 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何? · 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4。消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者,
· 機(jī)會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 重要問題
(2)潛在消費(fèi)者,
· 機(jī)會與威脅, · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點(diǎn),
(3)目標(biāo)消費(fèi)者,
· 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 · 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 · 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能, · 產(chǎn)品的性能有哪些? · 產(chǎn)品最突出的性能是什么? · 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? · 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量,
· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? · 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? · 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? · 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格,
· 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? · 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? · 消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì),
· 產(chǎn)品的主要原料是什么? · 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? · 消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?
(5)生產(chǎn)工藝,
· 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? · 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? · 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝,
· 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱? · 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
· 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目? · 外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力?
· 消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較,
· 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足? · 在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足? · 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2。產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3。產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,
· 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? · 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? · 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知,
· 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? · 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? · 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? · 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?
4。產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位,
· 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想? · 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? · 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知,
· 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?
· 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
· 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
· 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果,
· 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?
· 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5。產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性,
· 機(jī)會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
· 機(jī)會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象,
· 機(jī)會與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位,
· 機(jī)會與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位。
· 市場占有率
· 消費(fèi)者認(rèn)識
· 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2。企業(yè)的競爭對手。
· 主要的競爭對手是誰? · 競爭對手的基本情況 · 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 · 競爭對手的策略
3。企業(yè)與競爭對手的比較。
· 機(jī)會與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1。企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
· 開展的時(shí)間
· 開展的目的
· 投入的費(fèi)用
· 主要內(nèi)容
2。企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。
· 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?
· 目標(biāo)市場的特性如何?
· 有何合理之處?
· 有何不合理之處?
3。企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4。企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略,
· 訴求對象是誰
· 訴求重點(diǎn)如何 "
· 訴求方法如何
5。企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
· 廣告主題如何,有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢?有何不足?
6。企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
· 媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告發(fā)布的頻率如何,有何優(yōu)勢?有何不足?
7.廣告效果。
· 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?
· 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?
· 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?
· 廣告在直接促銷方面有何效果?
· 廣告在其他方面有何效果?
· 廣告投入的效益如何?
8。總結(jié)。
· 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
· 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢
廣告策劃書2
一,前言
根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,并以xx洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年xx洗發(fā)水廣告企劃案。
二,廣告商品
xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水
三,廣告目的
1,促進(jìn)指名購買
2,強(qiáng)化商品特性
3,銜接11,12年廣告
4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動
四,廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五,廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六,廣告對象
所有居民用戶
七,策劃構(gòu)思
。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種:
A,量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B,質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就xx洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個性之商品,與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,故“新市場之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質(zhì)與量的.變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為: 1,促使消費(fèi)者指名購買xx
2,促使洗發(fā)店老板主動推薦xxx
八,廣告策略
針對消費(fèi)者方面—
1,針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2,制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。 3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商
業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者。
4,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā),選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有xx品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出:
畫面:一個美麗的女孩,一頭飄逸的長發(fā),邊走邊抖動者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我!愛生活,愛xxx
(三)廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹xx,例如請嘉賓,做一個xx專訪。
廣告策劃書3
xx醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司,有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗(yàn),與日本瑪泰株式會社合資以后,企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,檔次偏低,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說明:占制劑總量約xx的藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平;包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低,在發(fā)達(dá)國家,醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的xx,而我國這一比例尚不足xx。因此,注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的xx公司前景充滿希望。
一、廣告定位及特點(diǎn)
1、xx產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng),廣告具有很強(qiáng)的.定向性,以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對象。
2、xx公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到xx,加上多年來的品牌經(jīng)營,產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。xx廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。
二、市場分析與研究
1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,對多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃,一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強(qiáng)制淘汰,優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,藥包材市場充滿商機(jī)。
2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式,從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求,對新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,公司的實(shí)力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持,將使xx產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。
三、廣告行銷方式
1、進(jìn)一部鞏固xx產(chǎn)品品牌形象,強(qiáng)化消費(fèi)者對xx產(chǎn)品的信心,讓社會了解xx的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色,行銷方式從以下幾方面考慮。
(1)選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告,包括報(bào)紙、刊物。
(2)參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會,加強(qiáng)溝通交流。
。3)針對新產(chǎn)品成功取得注冊證,組織一次大型的推廣活動。
2、設(shè)定戰(zhàn)略
。1)突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等。
。2)強(qiáng)調(diào)xx的品牌及服務(wù)。
。3)避免言過其實(shí)的廣告。
3、廣告主題詞
(1)中金包裝引航藥包科技潮流。
。2)好藥要用好包裝。
。3)中金包裝,品質(zhì)與服務(wù)的保證。
(4)選擇中金就是選擇信賴
4、廣告文案:
中金包裝引航藥包科技潮流
依托省級工程技術(shù)中心,領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流;
代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地,滿足客戶更高層次的要求;
健全的市場服務(wù)體系,隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。
中金包裝,品質(zhì)與服務(wù)的保證
xxxx醫(yī)藥包裝有限公司,始建于1987年,是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元,包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國引進(jìn),生產(chǎn)環(huán)境按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位,市場覆蓋率達(dá)到40以上,為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。
四、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布
1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊:
(1)媒體選擇
廣告投放的媒體擬選擇:以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的中國醫(yī)藥報(bào)為主,以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的—————中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的中國中醫(yī)藥報(bào)為輔助。
中國醫(yī)藥報(bào):國家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào),主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)(醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等),幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。
中國中醫(yī)藥報(bào):國家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào),主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。
中國藥業(yè)雜志:主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè),其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久。
。2)投放計(jì)劃
按照突出主要媒體,兼顧輔助媒體;強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性,兼顧一般性;以硬性廣告為主,結(jié)合全國性專業(yè)會議,配合相應(yīng)專題文章的原則,建議20xx年投放計(jì)劃為:
中國醫(yī)藥報(bào):頭版10x8.5cm套紅廣告,每月兩次,全年12次;全年1—2次四分之一版專題推廣宣傳。
中國中醫(yī)藥報(bào):頭版10x8.5cm套紅廣告,每月兩次,全年12次。
中國藥業(yè)雜志:彩色插頁廣告,每期1頁,全年10次。
全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。
中國醫(yī)藥報(bào):xx萬元
1、硬廣告,一版10x8.5cm套紅,每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,優(yōu)惠價(jià)格xx元,全年12次,計(jì)xx萬元;
2、專題宣傳,四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,優(yōu)恵價(jià)xx元。
中國中醫(yī)藥報(bào):xx萬元
第一版10x8.5cm套紅硬廣告,每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,優(yōu)恵價(jià)xx元,全年12次,計(jì)xx萬元。
中國藥業(yè)雜志:xx萬元
彩色插頁每次xx元,優(yōu)惠價(jià)xx元,全年6次,計(jì)xx萬元。
2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍:
中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊,《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等:xx萬元/年
彩色整版頁每次xx元(含不確定因素),全年10次,計(jì)xx萬元
3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動:
。1)輸液產(chǎn)品專題推廣會(包括會議活動、禮品等),預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元
(2)針對輸液產(chǎn)品的推廣,參加兩次大型展出活動,預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元
五、20xx年xx廣告總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
xx萬元
廣告策劃書4
一、簡介
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運(yùn)營商,為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告,制作出來可以放到任一頻道播放。
當(dāng)然,此電視廣告可為平面廣告提供模板,印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外,此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產(chǎn)品
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。
三、市場分析:
蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“獲準(zhǔn)使用瀘州市地理標(biāo)志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區(qū)納稅先進(jìn)單位;其商標(biāo)被市政府評為“瀘州市知名商標(biāo)”......本企業(yè)將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質(zhì)營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久,使用糯紅高粱綠色原料,運(yùn)用古法釀制,窖池酵齡300余年多達(dá)400種以上有益微生物??
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級市場消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。
四、廣告目的:
借此推銷蜀瀘系列酒,拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認(rèn)可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對象:
近期,茅臺、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò)又出飛語“買的人不喝,喝的人不買。”
而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品,也有著不同的營銷路線即合理的價(jià)格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費(fèi)群的`消費(fèi)目的不為請客不為送禮,大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì),喝的是實(shí)在,喝的是專業(yè),喝的是正宗,喝的是親情,喝的是友誼,喝的是品味,喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是:不謂他人浮繁華,惟愿知己品春秋。
六、廣告策略:
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒,鏡頭由此酒瓶拉開,眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫
面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”八大字),鏡頭隨著持此酒杯之收回,拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒,鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實(shí)時(shí)音效,并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出,“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”用男聲,“思念的味道”用女聲,“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃書樣本介紹
廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù),而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個產(chǎn)品、活動策劃的各個環(huán)節(jié)的。下面,小編就廣告策劃書樣本的一般內(nèi)容為大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式:
廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、
廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值,它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃,因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,沒有什么大的差別。
廣告策劃書樣本包含內(nèi)容:
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:
1、前言;
2、市場分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預(yù)算及分配;
8、廣告效果預(yù)測。
廣告策劃書樣本評審八大要求:
1.以解決問題為核心
在評審廣告策劃書時(shí),首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問題點(diǎn),有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有:
是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問題,是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實(shí)質(zhì)。
策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。 策劃實(shí)施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。
2.策劃書應(yīng)量化、具體
1)目標(biāo)設(shè)定明確:策劃書中涉及的營銷目標(biāo)(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來。
2)工作指標(biāo)量化:策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化,必要時(shí)用數(shù)字來表達(dá)。如廣告活動中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動的目標(biāo)購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
3)實(shí)施中的有效監(jiān)控:廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果,更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評審檢驗(yàn)方法。
3.策劃書應(yīng)符合市場和產(chǎn)品實(shí)際
策劃書評審要審視策劃者對市場產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對消費(fèi)行為影響較大,因此
廣告策劃書5
一.市場分析
大學(xué)生是小食品的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里,特別是很多女生很喜歡宅在宿舍里。在宿舍里的同學(xué)普遍會玩電腦,這時(shí)候手邊如果有一包美味健康的小零食,那么既可以抵制住饑餓,又可以使無聊的日子變得滋潤起來。鑒于這樣的心理分析,我覺得米老頭品牌的各種小零食一定能深得各位宅神與吃貨的心,一定會暢通銷路的。
二、產(chǎn)品分析
1、自我剖析
。1)米老頭現(xiàn)已形成雜糧、蛋卷、煎餅、餅干、瓜子、顆粒等六大休閑食品系列,三百多種不同風(fēng)味、口味、包裝的產(chǎn)品,完全給吃貨們充分的選擇余地。
。2)深受大眾消費(fèi)者歡迎的米老頭小食品有“米老頭多谷果子”、“米老頭青稞麥棒”、“米老頭天然麥通”、“米老頭蛋黃煎餅”等等,銷路很好。
。3)米老頭的商標(biāo)是一個慈祥的白胡子老爺爺,和藹的笑容給人以親切的感覺,更增加了對這個產(chǎn)品的信賴。
。4)米老頭的各種產(chǎn)品品質(zhì)精良,都是采用五谷雜糧如小麥、大米、青稞制作而成,給人的感覺就是健康而且不失美味。
(5)米老頭的包裝一般都采用透明包裝袋,讓消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在的一顆顆米粒,進(jìn)而放心購買。
2、競爭對手分析
當(dāng)前小食品產(chǎn)業(yè)的品牌眾多,產(chǎn)品也是各有千秋,所以競爭也是十分激烈的?杀瓤、達(dá)利園、徐福記等一些知名品牌的零食產(chǎn)品占據(jù)了零食市場的大片江山,另外,還有很多不知名的小零食也構(gòu)成了米老頭的競爭者。對這些競爭對手進(jìn)行分析,走出一條獨(dú)特的推廣路線。
可比克主要產(chǎn)品是薯片,薯片是眾所周知的油炸食品,即使有些包裝上寫上“非油炸”,那也不能改變薯片在消費(fèi)者心中高熱量,不健康的形象。而米老頭可以抓住健康這點(diǎn),作為優(yōu)勢進(jìn)行廣告宣傳。
達(dá)利園、徐福記都是老牌子,產(chǎn)品種類豐富,各具特色,有面包,沙琪瑪,糖果,達(dá)利園甚至還涉及飲料方面,占了小食品市場的大部分額度,怎樣才能強(qiáng)化米老頭的特色是一個挑戰(zhàn)性的問題,需要好好策劃一下。
一些不知名的小食品專門生產(chǎn)一些廉價(jià)的小零食,我覺得那么便宜的價(jià)錢背后還是有很高的利潤的,因?yàn)樗鼈兊脑牧弦苍S是更廉價(jià)的,不健康,甚至?xí)䦟θ梭w產(chǎn)生危害。
3、消費(fèi)者分析
學(xué)生一般都離不開小食品,而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇購買零食呢?
(1)無聊。大學(xué)生或不像高中生活那么緊張了,大學(xué)生有很多的業(yè)余時(shí)間做自己的事。很多人總有很多的空余時(shí)間不知道該做什么事的時(shí)候,買些小零食打發(fā)時(shí)間。
(2)慶祝節(jié)日時(shí)。過節(jié)時(shí),比如說元旦節(jié)、情人節(jié)時(shí),買一些小零食作為助興也未嘗不可。
。3)整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡玩電腦游戲或者看電影。這部分人對著電腦就不愿意離開,很多時(shí)候會選擇小零食這種快餐式的飲食。
。4)心情不好的人。有些同學(xué),特別是女生,在遇到讓心情變糟的事時(shí),會選擇吃零食這種方式作為發(fā)泄。 (5)真的很喜歡吃零食的人。
既然這些人會更多的選擇小食品,那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意,讓他們更多的購買我的“米老頭”產(chǎn)品呢?
三、廣告策略
1、目標(biāo)策略
通過此次對米老頭產(chǎn)品的宣傳,不僅為了增加該品牌在學(xué)校里的銷量,提高品牌的知名度,還是為了服務(wù)學(xué)生,讓學(xué)生吃到更健康的零食,有更好的選擇。
2、廣告定位
。1)訴求點(diǎn):品牌大、味道好、健康 (2)廣告語:爽心一刻,笑容表達(dá)——米老頭
3、廣告表現(xiàn)
海報(bào)、廣播、POP指示牌
4、廣告創(chuàng)意
首先,我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間,無論我們身處校園的'哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目,比如說米老頭友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果,吃西紅柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個特點(diǎn),在校園網(wǎng)上制作一個小動畫,這個小動畫最主要是突出了米老頭的美味。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個米老頭廣告設(shè)計(jì)大賽,其實(shí)這比賽就是一個很好的促銷手段,因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解米老頭這個牌子的小食品而去更多地品嘗。獎品設(shè)置可以設(shè)為米老頭小食品獎勵,數(shù)量由獲獎情況而定。
再者,還有幾種比較巧的策略:
。1)買小食品的大部分人屬于沖動型購買,在去超市之前不會計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市米老頭擺放的地方,貼上以米老頭的親切可愛“米老頭”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看,易取,易買。
。2)促銷。我們可以在超市門口設(shè)點(diǎn),打上促銷米老頭的醒目標(biāo)語,進(jìn)行促銷活動,促銷方式可以用買兩包,就送印有米老頭圖案的杯子,吸引同學(xué)們的眼球。
。3)下宿舍推銷。網(wǎng)蟲、宅神們既然都那么懶,那就把米老頭送到他們身邊去,讓他們不用下樓,不用進(jìn)超市,不用在琳瑯滿目的商品中頭痛到底買什么,直接將米老頭的各種產(chǎn)品送到他們面前,讓他們不費(fèi)力氣,買到喜歡的和適合的小食品。不僅方便了大眾,也擴(kuò)大了米老頭的銷路。
。4)貼海報(bào)。學(xué)校的公告欄的人氣往往是很高的,特別是食堂門口的公告欄,來來往往的同學(xué)都會停下腳步,看一下學(xué)校最新消息。如果在公告欄上貼上可愛的米老頭,寫上廣告語“爽心一刻,笑容表達(dá)”,是不是會吸引更多同學(xué)的目光,提高了米老頭的知名度。
四、廣告總策劃
1、廣告目標(biāo)
通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望在龍巖學(xué)院冬季銷售量達(dá)到300箱(如果一箱米老頭廠商大概純盈利為8元,那么8*300=2400元)。
2.廣告時(shí)間:
(1)廣播,網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為1月至2月 (2)促銷戶外廣告為1月中旬至月底。 (3)下宿舍推銷時(shí)間為每周五晚上。
3.廣告費(fèi)用預(yù)算: 廣播:100元 網(wǎng)絡(luò)(含獎品)200元 促銷贈品:200 超市設(shè)點(diǎn):150/月*1=300 出海報(bào):100元
總費(fèi)用:1000 (預(yù)測波動價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間)
五、效果預(yù)測
通過廣告宣傳,在一個月內(nèi),將米老頭的品牌在龍巖學(xué)院的知名度迅速提高,增加其市場占有率,并增加米老頭產(chǎn)品的銷量。
廣告策劃書6
1、前言;
2、市場分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預(yù)算及分配;
8、廣告效果猜測。
當(dāng)然,廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同, 但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時(shí)主意的題目。
1、前言部分,應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行職員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行職員對策劃的某一部分有疑問時(shí),能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。假如有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史, 對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買愛好,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計(jì)劃,寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的`分析數(shù)據(jù),概述潛伏消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、 廣告策略部分,要具體說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清楚、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,具體程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。假如選用多種媒體,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,具體列出媒體選用情況及所需用度、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等用度。也有人將這部分內(nèi)容列進(jìn)廣告預(yù)算書中專門先容。
8、廣告效果猜測部分,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要扼要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用很多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源, 使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。假如篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對獨(dú)立的文案。
廣告策劃書7
摘要
隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步,人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化,日用品的支付占總支出的比例越來越大。當(dāng)海飛絲初次進(jìn)入中國市場時(shí),就迅速占領(lǐng)了中國去屑市場的霸主地位,而今海飛絲的“專業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來,盡管海飛絲洗發(fā)劑銷售量不斷上升,但是占香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品,清揚(yáng)的去屑的上市,更是給了海飛絲去屑市場一個大的沖擊。本文通過了解洗發(fā)水的行業(yè)概況,結(jié)合海飛絲的市場現(xiàn)狀及對主要競爭者的綜合分析,撰寫的海飛絲廣告策劃書,希望通過新一輪的定位,在鞏固原有去屑市場的基礎(chǔ)上,讓更多的人認(rèn)可和忠實(shí)于去寫海飛絲。
前言
寶潔公司始創(chuàng)于1837年,是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx財(cái)政年度,公司全年銷售額765億美元。每天,在世界各地,寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億親密接觸。
一九八八年,寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司,從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州,北京,上海,成都天津,東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠,員工總數(shù)超過六千三百人,在華投資總額超過十億美元。
作為國際的去屑美發(fā)護(hù)理專家,寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一只含有活性去屑成分,可有效去除頭屑的'洗發(fā)露。自此,有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛最出色的功效。
市場分析
1、 營銷環(huán)境和行業(yè)分析
。1) 宏觀環(huán)境因素
① 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
A.總體的經(jīng)濟(jì)形式;
洗發(fā)水是個人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品,中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前,中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商,國內(nèi)市場的洗發(fā)水品牌超過20xx個。中國的洗護(hù)發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足的進(jìn)步,而且還有巨大的潛在市場容量。
B.總體的消費(fèi)態(tài)勢;
洗發(fā)水的群體比較廣泛,無性別差異、年齡層區(qū)別,一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高,洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了起初清潔去污的功效,營養(yǎng)美發(fā),追求時(shí)尚,提升個人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。
C.產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。
從市場需求看,消費(fèi)購買量穩(wěn)步提高,產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平,城市基本需求飽和,個性化需求和農(nóng)村潛在需求較大。
從市場供給看,市場集中度高,市場規(guī)模穩(wěn)定;知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。
從品牌結(jié)構(gòu)看,國際品牌從一級市場想二三級市場滲透;國內(nèi)品牌堅(jiān)守中低端市場,持續(xù)競爭力經(jīng)受考驗(yàn);跨行業(yè)強(qiáng)勢品牌借機(jī)介入。
從產(chǎn)品價(jià)格看,主要品牌產(chǎn)品單價(jià)穩(wěn)定并可能微幅調(diào)整,其他產(chǎn)品極有可能以價(jià)格優(yōu)勢維持市場份額。
從渠道結(jié)構(gòu)看,商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補(bǔ)。
、 市場的政治、法律背景
A.是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場;
B.是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。
、 市場的文化背景
A.企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處;
B.目標(biāo)市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。
。2) 微觀環(huán)境
、 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系;
供應(yīng)商是影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境的重要因素之一。供應(yīng)商是指向企業(yè)及其他競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個人。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等等。
② 企業(yè)與中間商的關(guān)系。
營銷渠道是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商、實(shí)體分配公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。
。3) 市場概況
、 市場的規(guī)模
A.當(dāng)前市場的銷售額;
賽迪顧問研究結(jié)果表明:20xx年中國洗護(hù)發(fā)品市場銷售額達(dá)300
億。
B.消費(fèi)者總量;
任何一個家庭都有購買洗發(fā)水的基本需求。
C.市場規(guī)模的發(fā)展趨勢。
中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)律模最大的,
市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。隨著市場秩序的進(jìn)一步規(guī)范,將有更多的灰色市場顯性化,推動市場發(fā)展。
、 市場的構(gòu)成
A.當(dāng)前市場的主要品牌
第一陣營:擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔(飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐) 第二陣營:絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可、力?
第三陣營:包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發(fā)及蜂花、安利等全國新產(chǎn)品
B.市場上居于主要地位的品牌
市場前四大品牌市場集中度超過60%
寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山,聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后
C.與本品牌構(gòu)成競爭的品牌
寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌
D.市場構(gòu)成的變化趨勢
隨著新進(jìn)入者的不斷加入,競爭日益激烈,市場日漸成熟,洗護(hù)發(fā)市場產(chǎn)品
及市場結(jié)構(gòu)正在重整,市場的新一輪分化整合即將到來。
、 市場的特性
A.市場有無季節(jié)性
洗護(hù)產(chǎn)品,總體來說,無太大的季節(jié)性。隨著消費(fèi)者需求的多樣化,產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化、復(fù)合化,絕大部分產(chǎn)品不具有季節(jié)性。
B.市場有無暫時(shí)性
這個因素與消費(fèi)者所處的階段性環(huán)境、文化背景、對產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知程度和滿意度等有關(guān)。
C.市場有無其他突出特點(diǎn)。
洗發(fā)水是個人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品,中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足的進(jìn)步,而且還有巨大的潛在市場容量。
。4) 營銷環(huán)境分析總結(jié)
D.機(jī)會與威脅
機(jī)會:洗護(hù)發(fā)用品是化妝品市場最飽和的一個,但從世界洗護(hù)發(fā)用品市場發(fā)展情況來看,中國的洗護(hù)發(fā)市場還有較大的發(fā)展空間。中國洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,仍有很大發(fā)展前景,隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護(hù)發(fā)習(xí)慣的改變,對洗護(hù)發(fā)用品的潛在需求還很大。
威脅:原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。
E.優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢:消費(fèi)者生活必需品,需求量大,不宜過時(shí)。
劣勢:洗發(fā)水行業(yè)品牌太多,魚龍混雜,產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化、虛擬化和復(fù)
合化。
F.重點(diǎn)問題總結(jié)
中國洗發(fā)水市場是一個數(shù)個領(lǐng)先品牌之間激烈競爭以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的資源條件并通過戰(zhàn)略規(guī)劃與已配置的公司,自然存在獲取高于平均利潤的可能性。洗發(fā)水市場競爭的實(shí)質(zhì)就是圍繞著戰(zhàn)略性營銷資源開展的爭奪。
2、 競爭分析
。1) 企業(yè)在競爭中的地位
① 市場占有率
20xx年市場占有率排名第二,去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據(jù),海飛絲一推出即有去屑主張的定位,而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。
、 消費(fèi)者認(rèn)知
海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,業(yè)績非凡。
③ 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
寶潔一旦確立了一個細(xì)分市場新產(chǎn)品,往往會不遺余力進(jìn)行維護(hù)與品牌建樹。如:海飛絲推出多種系列的產(chǎn)品,分別滿足了不同消費(fèi)者的需求,因而受到消費(fèi)者親睞。
。2) 企業(yè)的競爭對手
、 對主要競爭對手的確認(rèn)清揚(yáng)
、 競爭對手的基本情況
清揚(yáng)是法國技術(shù)中心的研究結(jié)晶,產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑,并擁有全球?qū)@芭R床試驗(yàn)證,同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)注冊。在過去的10年,聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國以為超過3000名消費(fèi)者進(jìn)行過臨床實(shí)驗(yàn),以更多了解中國消費(fèi)者頭皮狀況和問題從而為中國消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。
20xx年2月28日,被外界譽(yù)為聯(lián)合利華10年來收款去屑洗發(fā)水清揚(yáng)品牌在全國正式上市。
、 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢:據(jù)20xx年中國保健協(xié)會發(fā)布的《中國居民頭皮健康狀況調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,從上個世紀(jì)80年代中期頭屑問題首次被提出至今,近20年來,國人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制,反而有相當(dāng)幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護(hù)發(fā)習(xí)慣不良”等四大誤區(qū)直接導(dǎo)致了中國人20年難去屑。清揚(yáng)對目標(biāo)消費(fèi)和市場定位精準(zhǔn)的方向感,越去屑效果。
廣告策劃書8
一、雀巢咖啡的公司簡介(來源中策劃院)
美國雀巢飲料公司具有13.8億美元的資產(chǎn),是雀巢食品公司的一個分部,它生產(chǎn)一系列雀巢飲品。為了適應(yīng)更激烈的市場競爭,目前公司圍繞四個目標(biāo)進(jìn)行改革:生產(chǎn)新一代品牌的產(chǎn)品;擴(kuò)大產(chǎn)品占有率開發(fā)適應(yīng)不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品;提高效率降低成本;使它成為最好的飲料。雀巢公司正在削減公司的業(yè)務(wù)量以便集中投資于有市場競爭力的產(chǎn)品,并密切關(guān)注市場競爭對手的發(fā)展變化。開發(fā)更新產(chǎn)品是雀巢品牌強(qiáng)有力的保障,以速溶咖啡開發(fā)為例,目前的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全美20多個州,并在加拿大、巴西和墨西哥也已聞名。
目前奶酪業(yè)、巧克力業(yè),這些與孩子們有關(guān)的商業(yè)占有較大市場。新包裝給產(chǎn)品提供了許多新的市場機(jī)會。液體飲料傳統(tǒng)上一般只有15天保存期,由于產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn),將其保存期延長到60天。因此產(chǎn)品可以長時(shí)間的放進(jìn)倉庫儲貨架上,可以在電影院、劇院、娛樂場所等地方銷售,所以你會在很多地方看到咖啡粉是50年前的產(chǎn)品類型,它以每年超過10%的速度增長。ESL(延長儲存期產(chǎn)品)從去年至今的銷售量已增長到220%,它和谷類及其他產(chǎn)品一樣,正在穩(wěn)步增長,因此它的市場前景非常廣闊。只要是可以生產(chǎn)巧克力和牛奶的地方,就能生產(chǎn)速溶咖啡。產(chǎn)品必須隨著市場的要求而變化。雀巢速溶咖啡要通過戶外廣告,通過媒體宣傳,目標(biāo)核心是吸引13—17歲的青少年和18—34歲的青年男女群體的購買市場,如用燈箱廣告、側(cè)墻廣告、車廂廣告和地鐵廣告等。讓用戶需求與我們要達(dá)到的目標(biāo)更接近。實(shí)踐證明,通過各種廣告使得消費(fèi)者人群在三年中增長了三倍,而廣告費(fèi)用僅增長一倍,這樣看來收益是明顯的。速溶咖啡,預(yù)計(jì)速溶咖啡的包裝規(guī)格將有多種尺寸投放市場,數(shù)量也會成倍增長。
二、市場環(huán)境分析
隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好,居民收入較快增長,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。
咖啡,作為世界三大飲料之一,與中國的茶葉一樣,有著豐富的文化內(nèi)涵。它不但有著迷人的香氣,更因?yàn)檩d有的獨(dú)特的西方文化氣息,是一種生活品位和小資情調(diào)的代表,在國內(nèi)受到越來越多的,特別是年輕一代消費(fèi)群體的追捧。
目前,我國咖啡市場年銷售額200個億。預(yù)測,隨著80后、90后一代群體的成長,未來十年,咖啡市場將持爆炸性增長,增長率將高達(dá)35%以上。
近年來咖啡消費(fèi)市場不斷升溫,隨著市場經(jīng)濟(jì)的增長,城鄉(xiāng)差距的不斷縮小,咖啡文化風(fēng)潮已逐漸影響到二、三線城市?Х认M(fèi)群體在不斷地增長,從而帶動咖啡文化的發(fā)展,同時(shí)有持續(xù)拉動咖啡消費(fèi)的增長。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,即使是按照10%的速度增長,中國的咖啡市場也非常龐大,到20xx年,中國將成為世界上最“雀巢”生產(chǎn)了第一杯速溶咖啡,從而拉近了咖啡和消費(fèi)者的距離大的咖啡消費(fèi)市場。速溶咖啡的發(fā)明者,“雀巢”二十年的市場教育確立了其在速溶咖啡領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。然而,隨著更多的品牌進(jìn)入市場,雀巢的市場份額也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面是消費(fèi)者渴望看到更豐富的產(chǎn)品,滿足自己可以選擇,涉獵更多的消費(fèi)文化的需求,另一方面,消費(fèi)者的口味也越來越高,希望品嘗到更好的咖啡。從生產(chǎn)廠家的角度來說,越來越多的廠家看好了咖啡市場這塊龐大的蛋糕。
三、消費(fèi)者分析
茶在中國有悠久的歷史,是人們從古至今家喻戶曉的降溫解暑、保健的飲品,占據(jù)了一定的消費(fèi)者。但是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展,中西方文化相融合,一些西方的飲食習(xí)慣逐漸被中國消費(fèi)者接受,其中就包括咖啡。喝咖啡的風(fēng)氣,是在上世紀(jì)90年代后在都市白領(lǐng)中興起的。在最近的二三年間,國內(nèi)的咖啡消費(fèi)明顯增長,有數(shù)據(jù)表明,目前中國的咖啡消費(fèi)量正以每年10%的速度遞增,有望成為世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國。是什么導(dǎo)致咖啡在中國市場迅速崛起,咖啡具有提神醒腦的作用,還有人喜歡它苦中帶甜的口感,進(jìn)而吸引了相當(dāng)一部分消費(fèi)者。
四、廣告策略
造企業(yè)形象,提高市場占有率
保持雀巢咖啡的市場領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)一步拓展品牌空間
有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者,傳播雀巢咖啡所代表的休閑,活力的文化和理念
(一)、產(chǎn)品定位策略
產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量
產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位
1、廣告定位:巢咖啡以即沖即飲、味道好為廣告定位。把咖啡定位于“速溶型”,其目標(biāo)對象不是針對在家的老年人,而是參加工作的青年男女。速溶,隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要應(yīng)運(yùn)而生;速溶有益于青年男女珍惜時(shí)間。珍惜時(shí)間是時(shí)代的新潮,隨著人們觀念的改變,雀巢咖啡越來越受到歡迎。這一定位策略,使它成為現(xiàn)代化生活的一種生活方式。
2、產(chǎn)品定位:從雀巢咖啡的味道來進(jìn)行定位,讓消費(fèi)者意識到”味道好級了”是一個很高的評價(jià)。
目標(biāo)群體:上班族,加班,加點(diǎn)的年輕人
主要人群——中青年人
數(shù)據(jù):各年齡段對咖啡的喜愛程度不同,其中表示非常喜歡咖啡的人群中41~50歲占了24、0%,20~30歲占了18、0%。
進(jìn)一步調(diào)查表明,喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中,喝咖啡的男性為55、1%,女性為44、9%。
分析:咖啡作為一種口味獨(dú)特的飲品深受青年消費(fèi)者的喜愛,中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性消費(fèi)者,購買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品,更多為男性所關(guān)注。而且作為一種嗜好品,更易受到男性的青睞。
。ǘ、目標(biāo)市場策略
在咖啡市場,消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來休閑、放松和享受生活,其次認(rèn)可咖啡的提神效果。
雀巢咖啡目標(biāo)市場策略由此而來:塑造休閑,活力的.咖啡主題。較為年輕,18歲—30歲消費(fèi)者心理屬于年輕活力型對廣告有親切感注重流行新趨勢"希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人"
。ㄈ、廣告創(chuàng)意策略
表現(xiàn)形式:電視廣告為主、平面廣告為輔
1。電視廣告:A。各大電視頻道播放B。公交車視頻網(wǎng)絡(luò)2。平面廣告:A。主流雜志B。轉(zhuǎn)動廣告牌C。公交車車身
(四)、廣告訴求策略訴求對象
1總體的訴求對象:年齡在20到45歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個人。
2訴求對象的細(xì)分:以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求,主要可分為三個類型:
1)年齡在20—25歲,獨(dú)立生活,自己負(fù)責(zé)開支的青年消費(fèi)者2)年齡在20—30歲之間,獨(dú)立生活,沒有孩子,開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
3)年齡在30—45歲之間,有比較小的孩子,雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
廣告訴求點(diǎn)
年輕活力型,主見型,品牌消費(fèi)型。大眾型,品牌消費(fèi)型。
年輕活力型,主見型,品牌消費(fèi)型。品牌消費(fèi)型,主見型,保守型廣告針對的主要目標(biāo)群體。
五、廣告媒介策略
1、媒介目標(biāo)
目標(biāo)受眾年齡在18—30歲的大眾消費(fèi)人群。地點(diǎn):全國。
目的:(1)樹立雀巢咖啡的品牌形象,強(qiáng)化雀巢咖啡的定位。
。2)廣告對主要目標(biāo)的到達(dá)率達(dá)到80%,暴露頻次達(dá)到5。
2、廣告目標(biāo)
配合品牌與營銷
目標(biāo),通過廣告的宣傳,擴(kuò)大雀巢咖啡的知名度和美譽(yù)度,樹立和傳播企業(yè)形象,擴(kuò)大市場占有率。
3、媒介策略
通過利用不同的媒體,實(shí)現(xiàn)信息在不同形式下的傳播,使利用它們的廣告活動覆蓋面更廣,更具有厚重感,加之不同媒體之間優(yōu)勢的相互補(bǔ)充,使廣告信息容易被接受。
通過利用多種媒體,形成多層面的“信息戰(zhàn)”,能盡早增大商品信息傳播總量,增強(qiáng)滲透力,使信息能集中傳播。
通過利用各種媒體優(yōu)勢性的互補(bǔ),使廣告信息在傳遞上實(shí)現(xiàn)的不只是量與量之和,而是量與量的乘積,使廣告的沖擊力得到大幅度的加強(qiáng)。
媒體選擇:本次廣告活動是針對雀巢咖啡進(jìn)行的,我們要突破只選擇單一廣告媒體模式,采用多種廣告媒體相結(jié)合,擴(kuò)大市場占有率,增加品牌知名度。
。1)以電視廣告為主導(dǎo),向消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求,爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
(2)以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充,向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷活動的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。
(3)以網(wǎng)絡(luò)廣告為輔,對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求,以促使他們即時(shí)采取購買行動。
(4)以櫥窗,車體廣告為擴(kuò)展,進(jìn)一步增加視覺效果,增加品牌知名度與覆蓋率。
六、廣告預(yù)算
1、媒體預(yù)算
2、廣告設(shè)計(jì)與制作預(yù)算廣告設(shè)計(jì):10000元
平面、pop廣告制作:30000元
3、市場調(diào)研預(yù)算:20xx元
4、機(jī)動費(fèi)用預(yù)算:4000元
總計(jì):134530元
總結(jié)
雀巢公司很注意宣傳上的細(xì)節(jié),為了保證世界各地分公司在宣傳上的一致性,公司通過一些文件來約束各分公司。雀巢咖啡(Nescafe)這個名字在世界各國的語言中,都給人一種明朗的感覺。在中文中,雀巢很容易讓人聯(lián)想到溫馨的家,強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張、疲勞之后,讓你放松片刻的感覺。
廣告策劃書9
一、主辦單位 華南理工大學(xué)校團(tuán)委、校學(xué)生會
承辦單位 資源科學(xué)與造紙工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會
材料科學(xué)與工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 張林鋼 宋健
二、活動時(shí)間 10月22日――11月19日
三、活動場地 華南理工大學(xué)逸夫人文館
四、活動目的 1、展示華工學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、動手能力及人文素質(zhì)
2、作品將直接用于校園各項(xiàng)設(shè)施,將對保護(hù)設(shè)施(如草坪、課桌文化)、節(jié)約資源(如水)、改善和美化生活環(huán)境(如車棚和住所噪音)等發(fā)揮持久和實(shí)質(zhì)性的效用。
3、激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識和責(zé)任感,宏揚(yáng)真、善、美。
4、廣告作為一種宣傳方式 主要在于體現(xiàn)它所宣傳的理念 我們這次大賽的'理念就是服務(wù)于公益事業(yè)。
五、可行性分析
1、 作品來源可行性分析
、 這項(xiàng)活動比較符合同學(xué)們的創(chuàng)新思想,能夠?yàn)橥瑢W(xué)們展露才華提供機(jī)會。對于單純的個人參賽來說,主要通過各項(xiàng)宣傳活動激發(fā)其大學(xué)生責(zé)任感和愛校精神,刺激其創(chuàng)意思維,來調(diào)動一部分人的參賽積極性。
、 此次活動的作品制作起來比較容易。平面設(shè)計(jì)類通過一些顏料、幾張海報(bào)紙就可以做出來;文字類更容易,只需要動腦筋想,就可以出作品;動畫類用的都是同學(xué)們比較熟悉的軟件如flash,photo shop,power point等,操作起來比較得心應(yīng)手,而拍攝DV在數(shù)碼相機(jī)相當(dāng)普及的今天,也是很容易的一件事了。因此,此次活動肯定會有很多好的作品出現(xiàn)的。
廣告策劃書10
現(xiàn)在是一個廣告社會,各式各樣的廣告讓您眼花繚亂。什么電視廣告、手機(jī)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路邊小廣告,只要您想得到的,基本都有人做出來了。然而為什么有的廣告能達(dá)到很好的效果,宣傳的產(chǎn)品也可能一夜爆紅,有的廣告卻花了錢毫無作用,還讓大家厭惡呢?這就是廣告策劃的原因。好的廣告策劃書是一個廣告成功的前提。
廣告策劃書該怎么寫,有什么格式,或許對外行人來說有點(diǎn)陌生。下面我就介紹下廣告策劃書的'書寫格式。完整的《廣告策劃書》,一般包括如下內(nèi)容:
(一)前言;
(二)市場分析;
(三)產(chǎn)品分析;
(四)銷售分析;
(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo);
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;
(七)阻礙分析;
(八)公關(guān)戰(zhàn)略;
(九)廣告戰(zhàn)略;
(十)媒介戰(zhàn)略;
(十一)廣告預(yù)算及分配;
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);
(十三)廣告效果預(yù)測。其中最關(guān)鍵的在于市場分析和阻礙分析,這兩個是廣告能否推出去,能否達(dá)到預(yù)期效果的關(guān)鍵。其次要對廣告的方案、戰(zhàn)略高度和經(jīng)營目標(biāo)做一個統(tǒng)籌,才能到達(dá)預(yù)期效果。
總之,廣告策劃書是廣告宣傳的靈魂。而一份好的策劃書也不是嘴上說說那么簡單,我介紹的也只是皮毛。廣告策劃書那是市場、銷售、產(chǎn)品、公司戰(zhàn)略的體現(xiàn),是一個公司長遠(yuǎn)發(fā)展和市場影響力的前提。
廣告策劃書11
即將迎來碩果飄香的今秋9月,20xx高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上,考生處于被動地位,抓住時(shí)機(jī)搞好宣傳,可以提高學(xué)校知名度,打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告,主要放在全國主要考點(diǎn)的大門口,針對學(xué)生家長,開展講解形式的教育;以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告;以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費(fèi)講座,發(fā)放宣傳單頁廣告,以便更直接的與考生及家長接觸。
一、市場分析
牡丹江師范學(xué)院地處一個風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū),空氣清新,被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖,著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地,國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),國際生態(tài)旅游度假避暑勝地,世界地質(zhì)公園,20xx年被評為5A級旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道,正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學(xué)習(xí)氛圍,使學(xué)校在社會上好評如潮,近些年硬件方面的改進(jìn),更使學(xué)院魅力倍增。
客觀說,學(xué)院是二批本科院校,在宣傳上,只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以,效果會更加客觀。
二、廣告戰(zhàn)略和策略
在高考備考最后一個月,根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生,在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長疑問,并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁。
在高考兩天,在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁,并負(fù)責(zé)給考生家長發(fā)水和扇子,做到貼心宣傳。
在高考估分兩天,到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁,張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳,在平面媒體上,主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報(bào)紙雜志;對于電視廣告,要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺;對于網(wǎng)絡(luò),要選擇各省的招生考試信息網(wǎng);至于動態(tài)廣告的制作,要不惜大成本,明星效應(yīng)也未嘗不可,畢竟吸引眼球,才是廣告成功之所在。
三、廣告?zhèn)鞑ο?/strong>
對象主要針對20xx高考生及考生家長,另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo),也是宣傳重點(diǎn),學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師,所以,只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定,讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中,再令他們發(fā)給學(xué)生,那效果,應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁。
四、廣告地區(qū)
大范圍是全國各高中考點(diǎn),實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū),進(jìn)行有針對性的宣傳。
五、廣告預(yù)算及分配
首先,要做好準(zhǔn)備工作,即宣傳單頁和動態(tài)廣告的.制作。這方面是宣傳的重點(diǎn),良好的構(gòu)思與明星效應(yīng),會給宣傳加分。此處投入總資金的20%
其次,就是人力。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家,為學(xué)院背書,他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生,從各地臨時(shí)雇傭即可。次處用去總資金的10%
再就是投放廣告的花費(fèi):電視廣告、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報(bào)紙廣告等,此處用去總資金的50%
然后是人脈花費(fèi),說現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),現(xiàn)在不疏通人脈,任何事情都難辦,所以在此花費(fèi)總投入資金的15%
最后是宣傳中的不確定花費(fèi),暫定總資金的5%
六、相配套的措施和策略
此次宣傳,要以親民為宗旨,周到的為考生及家長服務(wù)。尤其是高考兩天,考生和家長都面對重重壓力,正值盛夏,天氣炎熱,所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況,為考生及家長準(zhǔn)備水,扇子等物品,與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠,真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁。
七、廣告效果預(yù)測
廣告目標(biāo)
知名度 80% 實(shí)際:
理解度 70% 實(shí)際:
喜愛度 70% 實(shí)際:
選擇意愿度 70% 實(shí)際:
廣告訴求重點(diǎn) 塑造學(xué)校良好形象,吸引學(xué)生及家長注意
廣告訴求對象 應(yīng)屆高考生及家長
廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)(全國考點(diǎn)、高中)
廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望
廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切,不浮夸,真實(shí)為主
廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主,教育頻道電視廣告次之 。
廣告策劃書12
百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展,結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤誠、樸實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶,同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念,實(shí)施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,規(guī)模化生產(chǎn),品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略,把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)外,服務(wù)于大眾。
一、市場調(diào)查
1、品“茶”
茶,作為一種大眾飲品,在中國已有數(shù)千年的歷史,當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高,一方面各類飲品蜂擁興起,新花色、新品種層出不窮,另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,市場是巨大的,整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化,歷來是國人的主要文化之一,中國茶文化的方向,已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng),武夷山紅茶又是聞名于世,有著獨(dú)特的茶文化向?qū)В缫猿墒煊趪诵拈g。
2、茶市場分析
目前,茶業(yè)市場的營銷力度,相比其他行業(yè)來說,是比較被動的,這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān),大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。
從消費(fèi)對象來講,中老年人為主,社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài),有文化、有知識的人群比較多,結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng),人民對傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。
與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個熱點(diǎn)。另外,功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對百斯達(dá)茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。
3、渠道分析
茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。
家庭消費(fèi):經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士,主要消費(fèi)名優(yōu)茶,消費(fèi)量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,以散裝茶為主。目前,袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。 團(tuán)體消費(fèi):主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人,由于各單位對茶的保管知識缺乏,儲存條件差,以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費(fèi):是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料,勞保消費(fèi)的市場潛力很大,應(yīng)加強(qiáng)市場的開拓工作。
禮品消費(fèi):禮品茶的需求日益擴(kuò)大,市場紅火,茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個熱點(diǎn)。
餐(賓)館消費(fèi):一種是計(jì)費(fèi)的,一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主,計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。
休閑消費(fèi):茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費(fèi)。這塊市場消費(fèi)的茶葉檔次差異較大,消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。
旅游消費(fèi):包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)。現(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。
公益消費(fèi):在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。
工業(yè)消費(fèi):指作為茶葉深加工的茶葉原料,一般以低檔茶。
茶葉銷售的渠道主要有8種,包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、
專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。
集市貿(mào)易:較原始。主要在茶葉產(chǎn)地,生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,新產(chǎn)品單一,多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉,季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。
批發(fā)市場:它的形成,一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限,不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò);二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場交易的客戶,產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主,銷區(qū)市場以中間商居多。
交易會:有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。
茶館銷售:泡茶又賣茶。茶館天地小,茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專柜:方便顧客選購。
專賣店:有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現(xiàn)在有兩個趨勢,一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變;二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。
超市貨架:目前,許多進(jìn)入超市的茶葉品牌,知名度不高,消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知,很多品牌從超市中淘汰出來。
網(wǎng)上交易:包括郵購。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。
由上可見:不同的`消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn),企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況,加以選擇不同的消費(fèi)對象和銷售渠道。
4、公司分析
百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展,結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù),引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念,把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)國外,服務(wù)于大眾,F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶,弘揚(yáng)茶文化”這個宗旨,把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司,百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品,為振興中國茶葉市場,開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。
隨著社會的不斷進(jìn)步,人民生活水平的不斷提高,而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品,主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費(fèi)層來說,其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及網(wǎng)上的消費(fèi)。
百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠信于人,以高品質(zhì)的產(chǎn)品,最忠實(shí)的服務(wù),一流的公司職責(zé),來滿足消費(fèi)者的需求。在社會經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下,我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場定位和價(jià)格分析來為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場,讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采,力爭在一年的時(shí)間內(nèi),立足上饒市場,輻射全省,達(dá)到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大,爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國。
二、優(yōu)勢與劣勢
百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下:
1、初入茶葉市場,對市場了解不夠透徹,我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受。
2、競爭對手比較強(qiáng),并且他們占有的市場份額比較大。
3、前期資金的投入還不夠
百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場機(jī)會如下:
1、剛進(jìn)入市場,產(chǎn)品比較新穎,足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。
2、市場潛力巨大。
3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。
三、營銷目標(biāo)
20xx年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標(biāo)為:
。ㄒ唬┎枞~營銷
1.茶樓業(yè)務(wù)組
根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞,價(jià)格定位于300~800元/斤
1)茶葉的平均價(jià)格500元/斤
2)50家茶樓:每家日銷售2斤 (淡季,中等茶樓)100斤/家
3)按“斯達(dá)茶”占銷售的50%,50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元
2.大中型商場、超市業(yè)務(wù)組
1) 按每月每家售5000元
2)20個商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬元
3. 賓館、酒店,娛樂場所業(yè)務(wù)組
1)每家平均消費(fèi)20xx元
2)選定50家 20xx*50=10萬元
4. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組
1)選定100家
2)平均每家年售1500元 1500*100=15萬元
(二)袋包茶營銷
1. 大中型商場、超市業(yè)務(wù)組
1)按每月每家售6000元
2)20個商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬元
2. 賓館、酒店,娛樂場所業(yè)務(wù)組
1)每家平均消費(fèi)3000元
2)選定50家3000*50=15萬元
3. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組
1)選定100家
2)平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬元
總計(jì):912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元
四、營銷策略
1、廣告宣傳
廣告語:暢飲斯達(dá)茶,弘揚(yáng)茶文化。
百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來進(jìn)行宣傳。
1)在超市及商場免費(fèi)品嘗。
2)贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。
3)在公交車上投放移動廣告。
4)在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告,宣傳品牌。
2、其他促銷活動
1)去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標(biāo)識的精美小書簽或贈送一本關(guān)于茶葉知識的小書刊等,讓消費(fèi)者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達(dá)茶”,讓消費(fèi)者有更好的心情來品我們的“斯達(dá)茶”。
2)在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜,樹立我們公司的品牌,讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識我們“斯達(dá)茶”。
3)我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動,讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶”,所謂最普通的方式就是最好的方式。
3、公共關(guān)系
1)對于全國范圍的各種競賽活動給予支持,如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動,演唱會等。
2)增加形象大使的露面次數(shù)
4、包裝策略
這種策略在超市及商場等地用處甚多
1)散包裝:在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹,為消費(fèi)者提供更有益的忠告。
2)袋包裝:可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來對產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。
5、銷售網(wǎng)點(diǎn)策略
在網(wǎng)上進(jìn)行銷售活動,增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn),提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。
五、電子商務(wù)
1、網(wǎng)站推廣的目標(biāo):
初級目標(biāo):利用可操作性的方案,將“斯達(dá)茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,注冊會員達(dá)到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實(shí)現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)者心中的地位,提高它的知名度與美譽(yù)度,為“斯達(dá)茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,增加茶的銷售數(shù)量。
2、網(wǎng)站推廣的策略:
這里將“斯達(dá)茶”網(wǎng)站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時(shí)期制定了不同的營銷方案,現(xiàn)就“斯達(dá)茶”網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下:
1) 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段:
首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。
“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容要詳細(xì)的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有:公司介紹、聯(lián)系我們、社會責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。
如要實(shí)現(xiàn)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。
要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。
之后就是網(wǎng)站的服務(wù), “斯達(dá)茶”網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括:公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等,如要了解“斯達(dá)茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。
“斯達(dá)茶”在網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效
的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。
前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;
“斯達(dá)茶”將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志,免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施,這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備,對“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答,還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括:計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法:在這方面“斯達(dá)茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。
2) 網(wǎng)站發(fā)布初期:
可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;“斯達(dá)茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,如:新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等,此外注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對“斯達(dá)茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。
3) 網(wǎng)站的增長期:
增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對性更強(qiáng)的推廣方法,“斯達(dá)茶”主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。
首先是廣告策略:廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,互換廣告,友情連接等方法;“斯達(dá)茶”會在主要的電視臺的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等:廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,廣告內(nèi)容真實(shí)可信。
其次是網(wǎng)下推廣:網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站CI形象,宣傳標(biāo)識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如:資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。
此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。
4) 網(wǎng)站的穩(wěn)定期:
保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個時(shí)期“斯達(dá)茶”可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時(shí)可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)心目中的印象。
另外“斯達(dá)茶”還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站,將“斯達(dá)茶”現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,既可以提高“斯達(dá)茶”品牌的認(rèn)知程度,還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會:在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個角色。
廣告策劃書13
一、市場環(huán)境分析
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,智能終端市場商機(jī)無限,全球各知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化,紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,中國智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長趨勢,由20xx年25.0%的用戶市場占比,增長到20xx年第三季度的29.5%,預(yù)計(jì)今年第四季度占比或?qū)⑦_(dá)到32.0%。
國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò),很程度上得益于各手機(jī)廠商以及運(yùn)營商對中低端智能機(jī)型的推廣和普及了在這樣的背景下,國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價(jià)親民路線,特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機(jī)會,深掘尚存巨潛力的國內(nèi)智能手機(jī)市場。
二、目標(biāo)受眾
1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后,這些人群長時(shí)間接觸互聯(lián)網(wǎng),對新鮮事物持較為開放的心態(tài),樂于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數(shù)量較,潛在客戶巨。
2、早已習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群。包括學(xué)生、白領(lǐng)、上班族等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,人們可以方便快捷的通過互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機(jī)的相關(guān)信息并成為第一批用戶,他們對小米手機(jī)的較好評價(jià)以及口口相傳,將促使第二批、第三批小米手機(jī)用戶的出現(xiàn)。
3、對于價(jià)格有一定敏感程度的人群。多數(shù)青年、學(xué)生人對價(jià)格較為敏感,小米手機(jī)高性價(jià)比對他們是非常具有誘惑力的。
三、媒體策略
1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會
新聞發(fā)布會是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道,新鮮的事是新聞,常的事也是新聞,盯住雷的同時(shí)也為小米手機(jī)的上市進(jìn)行了預(yù)演和鋪墊,通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球,利用產(chǎn)品發(fā)布會展示小米手機(jī)的性能和質(zhì)量。
2、網(wǎng)絡(luò)、微博
微薄作為社會化媒體的一種,一個顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng),微薄信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣,速度相當(dāng)快,而且影響范圍將非常。雷可以是借助其190萬粉絲影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT,使公眾看到了小米手機(jī)的長像和模樣。同時(shí),此條信息的發(fā)布一定會帶動其他媒體對小米手機(jī)的'討論,例如,論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。
3、電視、廣播、報(bào)紙和雜志
利用眾的閑暇時(shí)間,把小米手機(jī)的新穎到的性能、以及價(jià)格的吸引力傳達(dá)給目標(biāo)受眾,再加上眾的口碑宣傳,能為手機(jī)的品牌樹立新的品牌形象。
4、戶外廣告
戶外廣告能夠增強(qiáng)人們的視覺記憶,例如廣告牌和車體廣告,在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶外活動的時(shí)候來抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,為小米手機(jī)賺得更多的消費(fèi)人群,進(jìn)一步打開產(chǎn)品市場。
四、總結(jié)
經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳,使目標(biāo)受眾對小米手機(jī)擁有一個更深刻的了解和認(rèn)識,通過新聞發(fā)布會和產(chǎn)品發(fā)布會來提高眾消費(fèi)者的認(rèn)知度,并傳達(dá)一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度,進(jìn)而贏得更加廣闊的市場前景。
廣告策劃書14
HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于1947年由爾林·派爾森(Erling Persson)在瑞典市Vsters市創(chuàng)立。20xx年時(shí),20xx年時(shí),H&M將目光瞄準(zhǔn)了中國市場以及亞洲,從此H&M出現(xiàn)在我們的日常生活中。
然而,據(jù)分析,國內(nèi)服裝市場雖然較大,但競爭激烈,想要想突出H&M這個品牌,必須大力進(jìn)行宣傳,并且要突出我們這個品牌是時(shí)尚、品質(zhì)和低價(jià)完美糅合的一個時(shí)尚品牌。
一、廣告商品
H&M服裝(女士、男士、兒童、家具)
二、品牌發(fā)展 打開80%歐洲人的衣櫥,你一定會找到H&M的Logo;走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街,你也一定可以看到 H&M專賣店里瘋狂搶購的人群。不用懷疑你的眼睛,H&M在三大洲的28個國家擁有專賣店,在20xx年,H&M的銷售總額達(dá) 800億瑞典克朗,是真正的超級服裝巨擎。
H&M成功的秘訣除了其先進(jìn)的營銷策略和準(zhǔn)確的市場定位,更離不開其與頂級設(shè)計(jì)師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。20xx年,H&M請來了時(shí)尚界泰斗級大師,來自Chanel的Karl Lagerfeld,他們之間的合作在時(shí)尚界掀起巨大波瀾。因?yàn)樵咎靸r(jià)的大師設(shè)計(jì),每個人都買得起了,年輕人們都為可以穿上印有Karl Lagerfeld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。
Karl之后,H&M又請來了明星級設(shè)計(jì)師 Stella McCartney和時(shí)裝界天才級雙人組Viktor&Rolf推出好似高級訂制般的限量系列時(shí)裝,消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理,與他們的同名品牌相較,更多了一點(diǎn)流行的感覺,而且系列相當(dāng)豐富。因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀。
H&M與設(shè)計(jì)師們的合作更上升到了聯(lián)手Madonna和Kylie Minogue兩位世界超一線巨星參與設(shè)計(jì)并代言 M by Madonna和H&M Loves Kylie兩個系列。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個系列的服飾而盼望到國外出差了,首家H&M中國專賣店已經(jīng)在上;春V新犯哒{(diào)拉開序 幕,第二家H&M中國專賣店也在成都春熙路開始營業(yè)。估計(jì)在不久的將來,打開中國時(shí)尚人士們的衣櫥時(shí),你也一定會毫無例外地找到那個熟悉而可愛的英文Logo——H&M!
三、品牌經(jīng)營原則
H&M認(rèn)為可持續(xù)性是一個動詞,是踐行而非宣揚(yáng)的原則。這是一個不斷改善和提升的`持續(xù)過程。這是一個需要決心、激情和團(tuán)隊(duì)合作的旅程。
H&M的愿景是,營運(yùn)方式必須在經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境方面具備可持續(xù)性。將這個愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),能夠使用較少的資源實(shí)現(xiàn)非常好的營運(yùn)效果,為全世界各個 社區(qū)、各個國家的人民能過上更好的生活而做出自己的貢獻(xiàn)。
H&M致力于減少紡織品浪費(fèi)——因此我們倡議大家將衣物回收
H&M 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件。其中一個方法是積極參與 Better Cotton Initiative (BCI), 我們是這個組織指導(dǎo)委員會的成員。BCI的希望是能讓全世界各地?cái)?shù)百萬的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境。
H&M 也提供有機(jī)棉制成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機(jī)棉,得到了諸如 Control Union 或IMO的獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機(jī)棉。不斷鼓勵棉農(nóng),告訴他們在生產(chǎn)過程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場需求, 鼓勵他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式,轉(zhuǎn)向有機(jī)棉的種植。目前H&M 是世界上最大的有機(jī)棉購買商之一。
店鋪鼓勵自助一旦新店的合同簽訂,制訂計(jì)劃、設(shè)計(jì)、重建以及內(nèi)部設(shè)計(jì)工作就開始了。根據(jù)店鋪的位置、大小以及人流,公司會為每個店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合。店鋪一般分為大店、全線產(chǎn)品店以及概念店。
服務(wù),同時(shí)提供給客戶想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品。購物環(huán)境則力求舒適、鼓舞人心和充滿人文關(guān)懷。
四、廣告目的
1、促進(jìn)指名字購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播影響程度:
不了解—→了解—→信服—→追求—→行動
五、廣告時(shí)間
20xx年9月--20xx年9月
六、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(主要以一線城市為主,推動二三線以及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)品牌的發(fā)展)
七、廣告對象
18~25歲的年輕、活力的消費(fèi)者
八、策劃構(gòu)思
。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓
(二)就市場占有率的影響(即襲奪其它品牌的市場)
。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加
九、廣告策略
1、制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。
2、制作小型月歷卡片,供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者。
3、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果。
4、通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳,利用微信,微博等日常生活常用的媒介,使人們了解品牌的特點(diǎn)。
5、線上宣傳和線下實(shí)體店相結(jié)合。
十、 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
廣告主題圍繞青年和時(shí)尚,向廣大時(shí)尚愛好者展示H&M的時(shí)尚潮流。
通過門戶網(wǎng)站、線下實(shí)體店相結(jié)合,利用年輕人所常用的微博等交流平臺進(jìn)行線上推廣。
廣告策劃書15
一、目的
重點(diǎn)分析最新上市iPhone6。iPhone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。
在每次的Apple大會上,都只是簡單對iPhone進(jìn)行展示,缺少相對完整的描述,用戶很難掌握iPhone 的具體情況,因此群眾及各種媒體紛紛會猜測iPhone的具體細(xì)節(jié)。 iPhone6正式發(fā)售后,Apple通過大量的廣告對iPhone6極富創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)、應(yīng)用、功能等各個方面的情況進(jìn)行了非常詳細(xì)的介紹,以吸引用戶購買產(chǎn)品iPhone6。
二、背景分析
蘋果公司(Apple inc.)是美國的一家高科技公司,20xx年由蘋果電腦公司(Apple Computer, Inc.)更名而來,核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品,總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayne在1976年4月1日創(chuàng)立,在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名,知名的產(chǎn)品有Apple II、Macintosh電腦和Matchbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iphone手機(jī)和iPad平板電腦。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20xx年8月21日,蘋果成為世界市值第一的上市公司。蘋果的產(chǎn)品,一直走在時(shí)尚前沿,外形絢麗,應(yīng)用簡潔,高端華麗,多少人都想要。蘋果在中國市場取得的成功,成為眾多外企羨慕的對象,它們中的很多企業(yè)至今未能找到打開中國市場的密碼。從某些方面來看,蘋果在中國的發(fā)展是產(chǎn)品與市場適應(yīng)力的完美結(jié)合。該公在中國市場的迅速崛起,表明中國消費(fèi)者漸漸地不再單純根據(jù)面制定購買決策,而是越來越多地考慮能夠提供優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)和功能的產(chǎn)品。
北京時(shí)間20xx年9月10日凌晨1點(diǎn),蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行20xx年秋季新品發(fā)布會,正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iPhone6。
三、市場環(huán)境分析
市場現(xiàn)狀
Apple iPhone6
iPhone6屏幕尺寸設(shè)計(jì)分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個版本。這是蘋果歷史
上最大的手機(jī)。
20xx年9月12日開啟預(yù)定,9月19日上市。首批上市的國家和地區(qū)包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞,中國大陸無緣iPho ne6/6Plus首發(fā)。20xx年9月30日下午,蘋果公司宣布iPhone6將于10月17日在中國內(nèi)地上市,iPhone6和iPhone 6Plus的售價(jià)分別5288元和6088元起。
Samsung Galaxy Note4
Galaxy Note是一部經(jīng)典的手機(jī),開創(chuàng)了Phablet(Phone+Tablet)的概念。新一代的Galaxy Note手機(jī)一般會在每年的秋天發(fā)布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德國柏林的`三星UNPACKED發(fā)布會上推出。其實(shí)從20xx年以來,三星Note系列智能手機(jī)經(jīng)歷過3次更迭,Note4將會傳承經(jīng)典,將Note系列的產(chǎn)品優(yōu)勢延續(xù)下去,在屏幕和SPen上繼續(xù)做深度的優(yōu)化,為用戶帶來更智能、更效率的操作體驗(yàn)。
MI four
20xx年7月22日14時(shí),小米科技在北京國家會議中心召開了新品發(fā)布會,發(fā)布了小米4。
在硬件配置上,小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全貼合夏普屏幕,配備1300萬像素主攝像頭和800萬像素前置攝像頭,并且擁有3080mAh的鋰離子電池的智能手機(jī)。
小米手機(jī)4,20xx年7月29日首發(fā)聯(lián)通3G版,8月推出電信3G版上市,9月9日4G移動版上市。
Meizu MX4G
20xx魅族新品發(fā)布會于9月2日在北京國家體育館副館舉行,新品發(fā)布會的主角就是魅族MX4!新機(jī)機(jī)身使用了航空鎂鋁合金材質(zhì),正面配備了5.36英寸FULL HD+屏幕,背面擁有一個20xx萬像素?cái)z像頭,前攝像頭為200萬。MX4配備八核芯片,支持移動聯(lián)通雙4G,續(xù)航為3100mAh。MX4搭載最新的Flyme4,16GB售價(jià)1799元,32GB售價(jià)1999元。MX3售價(jià)調(diào)整為1499元。
四、受眾分析
Apple iphone6目標(biāo)顧客是20歲到40歲的人群。
Apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標(biāo)消費(fèi)人群通過對連云港的120名普通消費(fèi)者進(jìn)行了一次問卷調(diào)查,調(diào)查采用抽樣方法。
·如果您決定購買手機(jī),您會選擇
在受訪者中,40%的人選擇蘋果品牌,35%選擇三星品牌,其他品牌25%。
分析:決定購買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者百分比較高,這說明蘋果手機(jī)在較多消費(fèi)者領(lǐng)域是有較大發(fā)展?jié)摿Φ。?5%的消費(fèi)者則會選擇三星品牌,說明蘋果品牌有著極強(qiáng)的競爭對象。
·相比蘋果,你更喜歡關(guān)注品牌
攝像功能35%、通話質(zhì)量15%、上網(wǎng)功能10%、游戲7%、音效5%。
分析:目前大部分的手機(jī)消,費(fèi)者更加關(guān)注手機(jī)本身的攝像功能,說明了手機(jī)攝像有及前置攝像頭于本產(chǎn)品的重要性,通話質(zhì)量及上網(wǎng)功能也多被關(guān)注。
·您對蘋果的第一印象是
價(jià)格高30%、設(shè)計(jì)時(shí)尚,外觀美29%、功能強(qiáng)大15%、其他16%。
分析:蘋果品牌本身對中國大部分消費(fèi)者來講為高消費(fèi)產(chǎn)品,但蘋果的質(zhì)量和功能是不容置疑的。因此,從蘋果手機(jī)的高價(jià)格來看,蘋果手機(jī)主要用戶定在成功人士或穩(wěn)定高收入的職業(yè)人士。
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