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    銷售活動(dòng)策劃書(shū)

    更新時(shí)間:2023-03-30 09:28:36 策劃書(shū) 我要投稿

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)通用15篇

      伴著時(shí)間的流逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落,我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段,要定下新的目標(biāo)了,為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫(xiě)一份策劃書(shū)了?靵(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧,下面是小編整理的銷售活動(dòng)策劃書(shū),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)通用15篇

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)1

      一、營(yíng)銷背景

      該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

      為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

      二、市場(chǎng)分析

      1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

      A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。

      B.樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

      C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

      2.自身優(yōu)勢(shì)分析

      A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。

      B.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

      C.高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷商提供汽車(chē)文化,新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

      D.南方汽車(chē)博覽中心的,通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

      三、前期市場(chǎng)策略

      1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

      2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

      3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

      4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。

      四、前期廣告策略

      1.廣告定位

      前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

      2.廣告訴求

      以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的.事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。

      3.廣告目標(biāo)

      爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

      五、媒體分析

      A.在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

      B.在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

      C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。

      六、告媒體投放計(jì)劃表

      投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

      20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次,

      20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次

      20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每天兩次,戶外廣告的制作。

      20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,電臺(tái)每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開(kāi)始制作。

      20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

      七、備注

      本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計(jì)劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)2

      一、活動(dòng)目的

      1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī),讓本次促銷活動(dòng)出師有名,并通過(guò)有效促銷手段,在中秋消費(fèi)市場(chǎng)中贏得一杯羹。

      2.通過(guò)具有吸引力的促銷活動(dòng),擴(kuò)大顧客對(duì)活動(dòng)參與度,促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動(dòng)永久性銷量。

      3.通過(guò)行為促銷來(lái)整合傳播,以增加賣(mài)油翁的品牌曝光率,擴(kuò)大品牌知名度,鞏固品牌忠誠(chéng)度。

      4、通過(guò)中秋的活動(dòng),帶動(dòng)重陽(yáng)節(jié)的促銷,并打開(kāi)綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場(chǎng);

      二、活動(dòng)時(shí)間

      9月13日-9月22日,活動(dòng)共計(jì)10天(中秋節(jié)為9月22日) 1) 2)內(nèi)場(chǎng)時(shí)間為:9月13日-9月22日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)外場(chǎng)時(shí)間為:18日(周六)19日(周日) 18:00-21:00

      三、活動(dòng)主題

      中秋“中秋“油”禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨!禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨!主題闡述:主題闡述:本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情,所以,中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里,享天倫之樂(lè)是眾多老百姓心目中最渴望的,中秋節(jié)在中國(guó)老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂(lè)”團(tuán)圓的意境;丶姨接H的游子們,總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一個(gè)主題。

      四、活動(dòng)內(nèi)容及形式

      1、場(chǎng)內(nèi)促銷

      時(shí)間:時(shí)間:9月13日-9月22日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)

      促銷賣(mài)場(chǎng):

      促銷賣(mài)場(chǎng)、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海)

      促銷的產(chǎn)品:純山茶油1.5L、2.5L;

      中老年?duì)I養(yǎng)油500ML促銷的產(chǎn)品。

      促銷方式:

      促銷方式1:創(chuàng)意地堆

      堆頭尺寸:120CM*120CM*160CM

      設(shè)計(jì)理念解讀:

      地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然

      健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn):

      一是要突出“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

      二是要突出中秋送禮的概念。

      三是要突出“1元換購(gòu)”的促銷。

      亮點(diǎn)一:突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

      亮點(diǎn)二:地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動(dòng)演繹產(chǎn)品由來(lái)和品質(zhì),形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息;

      亮點(diǎn)三:產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn),吸引消費(fèi)者眼球;

      亮點(diǎn)四:地堆上面POP海報(bào),突出中秋、送禮、1元換購(gòu)的信息,把本次促銷

      第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái),這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

      堆頭貨物擺放要求:

      每個(gè)超市備貨情況:(需要討論)

      產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)

      設(shè)計(jì)理念解讀:定義產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的'產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,松陽(yáng)裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二的,所以“百年沉淀?源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣(mài)點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫(huà)冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”。 )

      定義標(biāo)準(zhǔn)色:深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹(shù),成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí),整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng),表現(xiàn)綠色健康的主題。設(shè)計(jì)風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合,背景為宋代米芾筆體的賣(mài)油翁典故,前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn),與綠色油滴形象結(jié)合,表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì),

      4 、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。

      促銷方式:促銷方式2:1元換購(gòu)

      換購(gòu)方式:活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)綠谷油翁純山茶油1.5L、 2.5L、加1元,5L均換購(gòu)500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶,買(mǎi)2瓶換2次,多買(mǎi)多換,換完為止。 (請(qǐng)憑購(gòu)物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu))

      換購(gòu)流程:顧客購(gòu)買(mǎi)綠谷油翁純山茶油→收銀臺(tái)結(jié)算→服務(wù)臺(tái)憑購(gòu)物小票,加一元,換購(gòu)500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油;

      每個(gè)超市備貨:(需要討論)其他:每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式:500ML中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用綠絲帶扎在一起。

      內(nèi)場(chǎng)布置:配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿)內(nèi)場(chǎng)布置:以創(chuàng)意地堆和POP海報(bào)為主營(yíng)造中秋氣氛。

      2、場(chǎng)外促銷方式、

      1)時(shí)間及地點(diǎn):18日(周六)18:00-21:00

      2)時(shí)間及地點(diǎn):19日(周日)18:00-21:00

      3)xxxxxx商店西城廣場(chǎng)

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)3

      一.活動(dòng)前言:

      隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)銷售市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),由于中國(guó)汽車(chē)銷售量的提高,汽車(chē)行業(yè)人才需求也在劇增,未來(lái)的三年汽車(chē)營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前,汽車(chē)營(yíng)銷人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

      二.活動(dòng)目的':

      本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷崗位有初步的認(rèn)識(shí),幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí),深入認(rèn)識(shí)汽車(chē)銷售,獲得從事一線汽車(chē)營(yíng)銷工作所需的知識(shí)。此外,本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

      三.活動(dòng)主題:

      模擬銷售,憧憬人生

      四.活動(dòng)時(shí)間:

      初賽:5月16日

      決賽:5月22日

      五.活動(dòng)地點(diǎn):

      初賽:汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間

      決賽:汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間

      六.活動(dòng)對(duì)象:

      10、11、12汽車(chē)專業(yè)學(xué)生

      七.組織機(jī)構(gòu):

      主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

      策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

      八.活動(dòng)形式:

      1.比賽前參加銷售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))

      2.初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán))

      九.報(bào)名時(shí)間:

      4月26日—4月30日

      報(bào)名方式:先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部。

      十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):

      一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

      湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

      XX年4月21日

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)4

      一、前言

      在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代,電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟,已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣,人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已不再陌生。相信大家對(duì)凡客誠(chéng)品會(huì)有一定的熟悉感,在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候80%能看到它的廣告影子,VANCL凡客誠(chéng)品精心打造的產(chǎn)品,舒適的購(gòu)物流程,周到的服務(wù),以及企業(yè)越來(lái)越注重營(yíng)造的品牌文化,吸引了大批客戶。我們通過(guò)對(duì)本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的綜合調(diào)查分析,以提高凡客誠(chéng)品在本校的推廣,我們做了一整套營(yíng)銷策略方案。

      例如:1.對(duì)于快要畢業(yè)的大學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照對(duì)他們大學(xué)生活的懷念是不夠的,而我們可以針對(duì)這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。

      2.對(duì)于網(wǎng)購(gòu)菜鳥(niǎo),我們可以通過(guò)在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷,進(jìn)而把凡客誠(chéng)品在他們之間推廣。

      3.贊助一些校園活動(dòng)(校園籃球比賽,社團(tuán)演出)的服裝,以此來(lái)推廣。

      二、環(huán)境分析

      大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要消費(fèi)群體,他們崇尚美與個(gè)性,而通過(guò)傳統(tǒng)的購(gòu)物并不能滿足他們的需求,但是通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

      三、策劃目標(biāo)

      通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大凡客誠(chéng)品在大學(xué)中的知名度,讓凡客誠(chéng)品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷,以顧客為中心,讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過(guò)我們?cè)诖髮W(xué)校園間的推廣,拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,讓他們切實(shí)感知凡客誠(chéng)品。

      四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)

      市場(chǎng)分析

      就凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中的市場(chǎng)來(lái)分析,大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體,在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),更是為他們多方位,多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺(tái)。而凡客誠(chéng)品是一個(gè)很好的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),“愛(ài)網(wǎng)絡(luò),愛(ài)自由,愛(ài)晚起,愛(ài)夜間大排檔,愛(ài)賽車(chē),也愛(ài)29塊的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是誰(shuí)的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客!狈部驼\(chéng)品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位,平民的價(jià)格,高端的質(zhì)量,個(gè)性,新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛(ài)的。就如我們學(xué)校而言,我們學(xué)校地處郊區(qū),而學(xué)校后街的'服飾根本不能滿足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車(chē)是我們噩夢(mèng)一樣的經(jīng)歷,出行購(gòu)物更是痛苦,所以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生中是很有市場(chǎng)的,即節(jié)約時(shí)間又很享受。

      消費(fèi)者分析

      我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒(méi)有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,但他們?cè)敢鉃樗麄儌(gè)性、多彩、絢麗的青春買(mǎi)單,漂亮、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式,堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)、合理價(jià)位,致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活,而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。

      產(chǎn)品定位

      1.市場(chǎng)定位:光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

      2.產(chǎn)品定位:快時(shí)尚、平民時(shí)尚

      五、市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方案

      1、對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對(duì)大學(xué)時(shí)光的懷念,在我們學(xué)校每年的11月份就會(huì)有一批大三的學(xué)生離校,在他們離開(kāi)之際,他們會(huì)組織一些紀(jì)念活動(dòng),而我們可以針對(duì)這一群體推出一系列紀(jì)念版的DIY紀(jì)念品,也許他們不會(huì)穿,但他們會(huì)留在心中作為紀(jì)念;也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

      2、在11月中旬的時(shí)候,我們學(xué)校會(huì)有很多社團(tuán)活動(dòng),如音樂(lè)社的告別大三演唱會(huì),會(huì)有很多新老學(xué)生前去觀看,可以通過(guò)給他們贊助一些服飾,來(lái)推廣凡客誠(chéng)品。

      在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會(huì)招募新生,在校2食堂將會(huì)有很多社團(tuán)擺臺(tái)來(lái)展示他們的社團(tuán)魅力以此來(lái)吸引新生,可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝,在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠(chéng)品。

      在10月初的時(shí)候我校將會(huì)舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽,屆時(shí)各系將會(huì)統(tǒng)一服裝,我們會(huì)在服裝問(wèn)題上與各舞蹈團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,還可以贊助演出獎(jiǎng)品,

      3、我們會(huì)通過(guò)博客、QQ等交流平臺(tái),在上面分享自己的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)購(gòu)物菜鳥(niǎo)在網(wǎng)上購(gòu)物,從而把凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中推廣。

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)5

      一、 活動(dòng)目的

      1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī),讓本次促銷活動(dòng)出師有名,并通過(guò)有效促銷手段,在中秋消費(fèi) 市場(chǎng)中贏得一杯羹。 2.通過(guò)具有吸引力的促銷活動(dòng),擴(kuò)大顧客對(duì)活動(dòng)參與度,促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動(dòng)永久性銷量。 3.通過(guò)行為促銷來(lái)整合傳播,以增加賣(mài)油翁的品牌曝光率,擴(kuò)大品牌知名度,鞏固品牌忠 誠(chéng)度。 4、通過(guò)中秋的活動(dòng),帶動(dòng)重陽(yáng)節(jié)的促銷,并打開(kāi)綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場(chǎng);

      二、 活動(dòng)時(shí)間

      9 月 13 日—9 月 22 日,活動(dòng)共計(jì) 10 天(中秋節(jié)為 9 月 22 日) 1) 2) 內(nèi)場(chǎng)時(shí)間為:9 月 13 日—9 月 22 日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定) 外場(chǎng)時(shí)間為:18 日(周六)19 日(周日) 18:00—21:00

      三、 活動(dòng)主題

      中秋“ 中秋“油”禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨! 禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨! 主題闡述: 主題闡述:本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰

      望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人 的思念之情, 所以, 中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。 在團(tuán)圓的節(jié)日里, 享天倫之樂(lè)是眾多老百姓心目中最渴望的, 中秋節(jié)在中國(guó)老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂(lè)”團(tuán)圓的意境。 回家探親的游子們,總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而 本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送 不停,天倫之樂(lè)禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一 個(gè)主題。

      四、 活動(dòng)內(nèi)容及形式

      1、 場(chǎng)內(nèi)促銷 、

      時(shí)間: 時(shí)間:9 月 13 日—9 月 22 日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)

      1) 2) 3)

      促銷賣(mài)場(chǎng): 促銷賣(mài)場(chǎng) 、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海) 促銷的產(chǎn)品:純山茶油 1.5L、2.5L;中老年?duì)I養(yǎng)油 500ML 促銷的產(chǎn)品 促銷方式 促銷方式 1:創(chuàng)意地堆

      堆頭尺寸:120CM*120CM*160CM 設(shè)計(jì)理念解讀: 地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然

      健康綠色的產(chǎn)品特性; 地堆主題思想突出三點(diǎn):一是要突出 “綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念, 二是要突出中秋送禮的概念,三是要突出“1 元換購(gòu)”的促銷。

      亮點(diǎn)一: 突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性, 表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代 言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

      亮點(diǎn)二:地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動(dòng)演繹產(chǎn) 品由來(lái)和品質(zhì), 形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物 油這樣的信息; 亮點(diǎn)三: 產(chǎn)品形象代言人、 產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn), 吸引消費(fèi)者眼球; 亮點(diǎn)四:地堆上面 POP 海報(bào),突出中秋、送禮、1 元換購(gòu)的信息,把本次促銷

      第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái),這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠 谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

      b) 堆頭貨物擺放要求:

      每個(gè)超市備貨情況: (需要討論)

      產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)

      設(shè)計(jì)理念解讀: 定義產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的',松陽(yáng)裕 溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二的,所以“百年沉淀·源自 1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣(mài)點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫(huà) 冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”。 )

      定義標(biāo)準(zhǔn)色: 深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹(shù), 成熟穩(wěn)重的葉子包裹著 嫩綠的果實(shí),整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng),表現(xiàn)綠色健康的主題。 設(shè)計(jì)風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合,背景為宋代米芾筆體的賣(mài)油翁典故,前景 以 “純” 字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn), 與綠色油滴形象結(jié)合, 表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì),

      4 。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。 促銷方式 : 促銷方式 2:1 元換購(gòu) a) 換購(gòu)方式: 活動(dòng)期間, 購(gòu)買(mǎi)綠谷油翁純山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元, 5L 均換購(gòu) 500ML 的中老年?duì)I養(yǎng)油 1 瓶,買(mǎi) 2 瓶換 2 次,多買(mǎi)多換,換完為止。 (請(qǐng)憑購(gòu)物小票到超 市服務(wù)臺(tái)換購(gòu))

      b) 換購(gòu)流程: 顧客購(gòu)買(mǎi)綠谷油翁純山茶油→收銀臺(tái)結(jié)算→服務(wù)臺(tái)憑購(gòu)物小票, 加一元, 換購(gòu) 500ML 的中老年?duì)I養(yǎng)油;

      c) d) e) 每個(gè)超市備貨: (需要討論) 其他:每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》 包裝方式:500ML 中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用 綠絲帶扎在一起。

      6)內(nèi)場(chǎng)布置:配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿 )內(nèi)場(chǎng)布置: 以創(chuàng)意地堆和 POP 海報(bào)為主營(yíng)造中秋氣氛。

      2、 場(chǎng)外促銷方式 、

      1) 時(shí)間及地點(diǎn):18 日(周六)18:00—21:00

      2) 時(shí)間及地點(diǎn): 19 日(周日)18:00—21 :00

      3) 世紀(jì)聯(lián)華華商店 西城廣場(chǎng)

      備選地點(diǎn):運(yùn)河廣場(chǎng)、德勝樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)6

      轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī). 也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃,相信我會(huì)做得更好。

      20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,()我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

      一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

      1、 在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期.間,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

      2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

      4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

      二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的'學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

      三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

      以上,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)7

      策劃背景:

      好的品牌總是能為銷售商帶來(lái)極大的便利,好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久,很久……

      ×年×月,豐田4s店——《貴店名稱》即將開(kāi)業(yè),其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車(chē)中的佼佼者,其品牌影響力可以為所有銷售商打開(kāi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的幫助。

      本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力,凝聚其品牌文化力量,抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

      策劃目的.:

      蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵,借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象;

      突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口,全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì);

      嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式,展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄;

      匯聚人氣,積累客戶資源——攜手媒體,整合雙方客戶資源,提升活動(dòng)人氣,加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性,從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)終端銷售。

      活動(dòng)亮點(diǎn):

      喜慶、隆重——醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演

      實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破,演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的沿革,見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。(展覽品包括:豐田經(jīng)典老車(chē)、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車(chē)設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車(chē)、汽車(chē)圖片、影像等。)

      產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車(chē)型試乘、試駕

      產(chǎn)品解析——車(chē)技表演,新皇冠的魅力透視

      通過(guò)車(chē)技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿,聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲,坐進(jìn)車(chē)內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車(chē)的感受。

      品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費(fèi)車(chē)檢

      活動(dòng)流程:

      前期執(zhí)行

      時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人

      7:30-8:30 人員集合、分工 工作人員集合,確認(rèn)分工,各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人

      場(chǎng)地布置 1、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查

      2、新車(chē)安放、音響布置調(diào)試

      物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置,嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)

      節(jié)目流程

      時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具

      9:00-9:50 迎賓

      1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到

      2、安排車(chē)輛停放

      3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心,欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

      本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興(店外、店內(nèi)小提琴演奏)

      9:50-9:52 畫(huà)外音 宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始 主持人 麥克風(fēng)

      9:52-10:00 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)勁歌舞表演(熱舞) 跳舞演員 伴舞音樂(lè)

      10:00-10:05 開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)

      10:05-10:10 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)

      1、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開(kāi)業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)

      2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)

      10:10-10:15 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)

      1、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開(kāi)幕詞 主持人 麥克風(fēng)

      2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)

      10:15-10:20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)

      10:20-10:25 剪彩儀式

      1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩 禮儀小姐 剪彩用品

      2、歡慶的音樂(lè)響起 音響師 歡慶音樂(lè)

      3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮

      10:25-10:30 醒獅表演

      1、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)

      2、醒獅表演 舞獅樂(lè)隊(duì) 自帶樂(lè)器

      10:30-11:30

      媒體見(jiàn)面會(huì)及其他慶;顒(dòng) 宣布媒體見(jiàn)面會(huì)在接待室進(jìn)行,新車(chē)試駕活動(dòng)、車(chē)技表演在戶外進(jìn)行,并安排精彩的醒獅表演,服務(wù)咨詢免費(fèi)車(chē)檢 主持人 麥克風(fēng)

      媒體見(jiàn)面會(huì) 與媒體見(jiàn)面并面對(duì)面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室

      客戶試駕

      1、展開(kāi)本田試駕活動(dòng) 銷售員、試駕客戶、展車(chē)模特 新車(chē)

      2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫(xiě)客戶試駕調(diào)查表 禮儀小姐

      車(chē)技表演 豐田車(chē)技表演 車(chē)手、 表演車(chē)輛、防護(hù)欄

      豐田科技展 觀眾自由參觀,部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等

      服務(wù)咨詢 服務(wù)咨詢免費(fèi)車(chē)檢 本店 帳篷、桌椅、登記本

      11:35-11:40 結(jié)束語(yǔ)

      1、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂(lè)

      2、燃放鞭炮 廣告公司

      3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人

      場(chǎng)地布置:

      活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開(kāi)業(yè)儀式、汽車(chē)演示三大部分,要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。

      一、入口迎賓

      1、 以拱門(mén)、橫幅、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛,并可作為地點(diǎn)標(biāo)志;

      2、 地面鋪上紅地毯,顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重,昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴;

      二、開(kāi)業(yè)儀式

      1、 舞臺(tái)布置:搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯,兩側(cè)搭建斜坡供車(chē)輛上下。

      此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2-3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅,使舞臺(tái)增加了信息含量,并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣,起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用;

      2、 展廳布置:展廳布置要突出豐田的特色,以、白、銀為基色,塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍,并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

      三、汽車(chē)演示

      1、 試乘試駕:提供車(chē)輛試乘、試駕,需要停車(chē)場(chǎng)地及通道;(需場(chǎng)地指示牌)

      2、 汽車(chē)表演:在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方,以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地,供車(chē)技表演使用;(需場(chǎng)地指示牌)

      3、 服務(wù)咨詢、免費(fèi)車(chē)檢:咨詢、車(chē)檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車(chē)表演場(chǎng)地相鄰的地方,這樣容易引起客戶注意,并方便客戶流動(dòng)。(需場(chǎng)地指示牌、工作帳篷)

      宣傳計(jì)劃:

      1、 在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開(kāi)業(yè)預(yù)告廣告;

      2、 邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道;

      3、 在××電臺(tái)播放15秒廣告專題新聞;

      4、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息;

      5、 發(fā)送邀請(qǐng)函,以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員、車(chē)主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng);

      6、 制作活動(dòng)宣傳單張XX-3000張,向高級(jí)寫(xiě)字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。

      物料費(fèi)用:

      物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注

      慶典拱門(mén) 15米 1 380 380

      空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天

      舞臺(tái)搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫(huà)以及噴畫(huà)拉掛

      禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360

      音響(投影儀) 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500

      主持人 電視臺(tái)專業(yè)主持 1 1500 1500

      禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝

      禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380

      嘉賓襟花 20 8 160

      花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224

      醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600

      彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛

      自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

      小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200

      跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600

      展廳氣氛布置 1 1000 1000

      魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄,紅地毯鋪地 1 2800 2800

      小計(jì) 23880

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)8

      一、策劃背景

      奶茶具有以下特點(diǎn)1、口感新鮮、味美、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài),多種原料組合,對(duì)消費(fèi)者有吸引力。

      2、口味不斷推陳出新,變化多,形成諸多系列,能滿足消費(fèi)者多種選擇。

      3、店鋪投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、見(jiàn)效快。

      4、價(jià)格便宜,飲用方便。

      因此,奶茶迅速在市場(chǎng)上走紅,但是隨著奶茶店的逐漸增多,其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增大,在這個(gè)行業(yè)上做好,也顯得越發(fā)的困難。所以,在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關(guān)鍵!

      二、背景分析

      面對(duì)以上情況,以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析。

      分析如下:

     。ㄒ唬┗始夷滩杌厩闆r介紹

      地理位置:山東科技大學(xué)美食街西側(cè)路南

      營(yíng)業(yè)面積:4平方米

      營(yíng)業(yè)時(shí)間:8:30-22:00

      工作人員:2名,相貌端正,有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),熟練的操作水平,一名男性,一名女性。

      專用設(shè)備:飲水機(jī)兩臺(tái),奶茶封口機(jī)一臺(tái),珍珠粉及各類佐料齊全,設(shè)備較完善。

      產(chǎn)品種類:原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥,但銷量較少。

      價(jià) 格:奶茶小杯2元/杯,大杯3元/杯。

      性質(zhì)定位:目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商,依托山東科技大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段,人流及消費(fèi)群較為密集,當(dāng)前對(duì)奶茶的消費(fèi)趨勢(shì)不斷上升,市場(chǎng)前景良好。

     。ǘ┟娣e市場(chǎng)狀況

      1、總體市場(chǎng)概況:山東科技大學(xué)學(xué),F(xiàn)有各類在校學(xué)生4萬(wàn)多人。

      2、固定消費(fèi)群:通過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%,一般的為總數(shù)的34%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%?梢(jiàn)珍珠奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

      3、具體情況介紹:山東科技大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市,特別是美食街,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

      4、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

      三、策劃目的及意義

      推廣避風(fēng)塘品牌,樹(shù)立產(chǎn)品形象。推動(dòng)奶茶業(yè)的發(fā)展,提升美食街的購(gòu)物熱情。提高其在全國(guó)的知名度,強(qiáng)化品牌知名度。 同時(shí) 豐富人們的業(yè)余文化生活,提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。

      四、物品準(zhǔn)備

     。ㄒ唬╀N售方面(情侶杯,紀(jì)念品,贈(zèng)零食,機(jī)器的'更新,送貨上門(mén)服務(wù),開(kāi)門(mén)時(shí)間)

      1.若干制作精美的瓷杯,作為紀(jì)念品。

      2.若干小禮品:如芭比娃娃、手鏈等,作為贈(zèng)品。

      3.散零食:如瓜子、糖果等,作為贈(zèng)品。

      4.(1)在機(jī)器(如冰箱、封口機(jī)等)使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)后,一定不能吝嗇,應(yīng)該考慮更換機(jī)器,以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率。

      (2)可配置兩套設(shè)備,以服務(wù)不同的項(xiàng)目(詳情見(jiàn)策劃內(nèi)容)。

      5.送貨上門(mén)服務(wù):自行車(chē)一輛、載物箱一個(gè)、銷售專用座機(jī)(手機(jī))一個(gè)等、雇員(鐘點(diǎn)工)2~4名。

      6.準(zhǔn)備若干隨意貼。

     。ǘ┬麄鞣矫(牌示.宣傳單,聯(lián)合。廣告.人,音樂(lè)吸引)

      1.鮮亮個(gè)性的主牌示一個(gè)和外懸式閃燈副牌示一個(gè)。

      2.小的立式宣傳牌(多個(gè))。

      3.制作簡(jiǎn)單個(gè)性的宣傳單/卡(可與優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合)若干。

      4.去一些廣告宣傳公司登報(bào),宣傳啟示。

      5.能打進(jìn)學(xué)生內(nèi)部的精明干事若干。

      6.小音響一個(gè)、mp3一個(gè)、插排一個(gè)。

     。ㄈ┭b修方面(墻壁,天花板,與飯店商量新的店面的內(nèi)置。考慮到天氣。附照片)

      1.墻壁貼紙若干張。

      2.天花板貼磚若干塊。

      3.外置避雨具一個(gè)。

      五、策劃內(nèi)容

     。ㄒ唬╀N售方面

      1. 大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床,調(diào)查表明,女性在眾多飲料中更偏愛(ài)奶茶,因而更會(huì)吸引不少男同志的購(gòu)買(mǎi),以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式,經(jīng)我們國(guó)龍匯內(nèi)部商議,大家一致認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動(dòng)形式。即:情侶來(lái)店購(gòu)買(mǎi)奶茶(2杯),發(fā)放特殊積分卡,積分達(dá)到20分時(shí)便可拿來(lái)領(lǐng)取精美瓷杯一個(gè),屆時(shí)我們將會(huì)在瓷杯上加印情侶的照片,作為紀(jì)念品,以示愛(ài)人間愛(ài)意綿綿,愛(ài)情天長(zhǎng)地久。

      3.若在雨天消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)奶茶的話,則總會(huì)對(duì)消費(fèi)者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類似屋檐的器具。

      六、物資支出費(fèi)用統(tǒng)計(jì)

      (九、參考資料

      十、備注

      小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑,又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現(xiàn)不僅給同學(xué)們帶來(lái)了美味的奶茶,也給同學(xué)們提供了一個(gè)交流的平臺(tái),將成為校園文化重要的一份子。

      十一、致謝

      國(guó)龍匯感謝所有的隊(duì)員及給予過(guò)國(guó)龍匯幫助的個(gè)人和團(tuán)體。謝謝你們,沒(méi)有你們的合作與幫助,國(guó)龍匯是不能單獨(dú)完成任務(wù)的!謝謝大家!

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)9

      隨著五一黃金周的到來(lái),諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢(shì),而在節(jié)日來(lái)臨之際,各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營(yíng)銷策劃方案。

      一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支,白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

      (一)其主要常規(guī)通路有:

      1、商超

      2、大中型餐飲業(yè)

      3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

      (二)白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇:

      1、婚紗影樓。

      2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃thldl.org.cn,但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

      3、婚慶服務(wù)公司;静僮魉悸吠盎榧営皹恰,但可以做得更專業(yè),服務(wù)更周到細(xì)致,從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

      4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

      5、在部分地區(qū),由于很多是在家里辦宴席,所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

      (三)做好核心通路的優(yōu)化組合,白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳。

      1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn),到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期,延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。

      2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

      3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任,最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。

      二、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),提高全員動(dòng)力

      1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì),提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力;

      2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);

      3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的`映象,促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為;

      4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策,往往可以達(dá)到事半功倍的效果;

      三、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益

      由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大,隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),除了要考慮合理的媒體宣傳外,還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷政策,提高產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

      1、商超的促銷政策不宜過(guò)大。商超的促銷政策過(guò)大,會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的,但是會(huì)引起抵觸心理)。

      2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,要么降低特殊通路的利益,要么企業(yè)向里貼錢(qián)。

      筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶,買(mǎi)一贈(zèng)一的捆綁銷售政策,其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買(mǎi)的。該種銷售政策的推出,已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,最終結(jié)果大家可想而知。

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)10

      一、活動(dòng)目的

      1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

      2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假,限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣(mài)店的銷售業(yè)績(jī)。

      二、活動(dòng)主題

      舉國(guó)歡慶年派送九重禮

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年x月x日——20xx年10月x日

      1、一重禮:進(jìn)店禮

      無(wú)需購(gòu)物,進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

      2、二重禮:國(guó)慶特價(jià)禮

      驚爆價(jià),優(yōu)悅車(chē)型x元/輛,x200車(chē)型x元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē),不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

      3、三重禮:中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車(chē)除外)

      月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,又因中秋在國(guó)慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出,到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。

      4、四重禮:購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)

      根據(jù)不同價(jià)位段的'車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶,在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

     、鸥叨藘r(jià)位車(chē)型(如等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議:沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐。

     、浦懈叨藘r(jià)位車(chē)型(如等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔。

     、侵卸藘r(jià)位車(chē)型(如等)的禮品建議:購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔。

      ⑷中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

      5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)

      凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。

      6、六重禮:國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)

      活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。備注說(shuō)明:

      建議此活動(dòng)商戶在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。現(xiàn)金付出不多,易樹(shù)立口碑。

      7、七重禮:折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外)

      所有的電動(dòng)車(chē)用戶(不管是否為電動(dòng)車(chē)用戶),在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)到專賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格,沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用,折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē)(指定車(chē)型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi),也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

      備注:消費(fèi)者提供的舊車(chē)為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

      8、八重禮:抽獎(jiǎng)驚喜禮

      為慶祝建國(guó)周年之際,公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年x月x日得到了的批準(zhǔn),同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持,特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      ⑴活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      ⑵抽獎(jiǎng)細(xì)則:

      將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個(gè)編號(hào)以后,再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,抽滿6個(gè)為一組,即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),否則無(wú)效,不予兌換。

     、潜敬纬楠(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),具體設(shè)置如下表所示。

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表:

      獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品:

      特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型)。

      一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款60%。

      三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款40%。

      四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把。

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)11

      一、 背景

      十字繡是一種起源與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好,制作自己喜愛(ài)的圖案,用來(lái)裝飾日用品,手機(jī)鏈,卡套,錢(qián)包,抱枕,各式背包,臺(tái)布,壁畫(huà)等等,自?shī)首詷?lè),體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì),十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

      二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

      (一)分析市場(chǎng)狀況

      十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的.方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

      (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:

      1、南寧也有幾家十字繡店,但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi),我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

      2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,我們可以送貨上門(mén)。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。

      3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

      4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

      (三)目標(biāo)客戶狀況分析

      目前,十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

      1、大學(xué)生:

      學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機(jī)袋,手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單,價(jià)格也合適。

      2、老師:

      老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。

      三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題

      1、優(yōu)勢(shì):

      ①價(jià)格便宜

      ②服務(wù)周到(現(xiàn)場(chǎng)教繡,精美包裝,配送物品)

     、郛a(chǎn)品質(zhì)量好

     、苁止に嚻犯鼙硎拘囊,更有紀(jì)念價(jià)值

     、菽壳皩W(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店,有一定市場(chǎng)

     、薹N類多樣化

      2、劣勢(shì):

     、儋Y金不足

     、谪浽床蛔

     、蹖(duì)十字繡的知名度不高

     、芨(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

      四、營(yíng)銷策略

      (一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

      主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是:

      1、卡套(成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類小片類等)

      2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)

      3、壁畫(huà)(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)

      4、小掛件(成品可用來(lái)裝飾包包等)

      5、抱枕

      6、錢(qián)包

      (二)價(jià)格

      目前,真愛(ài)品牌的十字繡,價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣(mài)的便宜,比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,也給顧客留下聯(lián)系方式,顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們,我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)12

      一.活動(dòng)前言:

      隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)銷售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),由于中國(guó)汽車(chē)銷售量的提高,汽車(chē)行業(yè)人才需求也在劇增,未來(lái)的三年汽車(chē)營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前,汽車(chē)營(yíng)銷人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

      二.活動(dòng)目的:

      本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷崗位有初步的'認(rèn)識(shí),幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí),深入認(rèn)識(shí)汽車(chē)銷售,獲得從事一線汽車(chē)營(yíng)銷工作所需的知識(shí)。此外,本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

      三.活動(dòng)主題:模擬銷售,憧憬人生

      四.活動(dòng)時(shí)間: 初賽:5月16日 決賽:5月22日

      五.活動(dòng)地點(diǎn):初賽:汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間 決賽:汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間

      六.活動(dòng)對(duì)象:10、11、12汽車(chē)專業(yè)學(xué)生

      七.組織機(jī)構(gòu):

      主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

      策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

      八.活動(dòng)形式:

      1.比賽前參加銷售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))

      2.初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán))

      九.報(bào)名時(shí)間:4月26日—4月30日

      報(bào)名方式:先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部。

      十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):

      一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)13

      你是啃老族?還是自食其力者? 你是夢(mèng)想家?還是實(shí)干者?

      在困難和挫折面前,你是懦夫,還是時(shí)代的強(qiáng)者?

      學(xué)了那么多,你實(shí)踐過(guò)了嗎? 現(xiàn)實(shí)的社會(huì),你涉足過(guò)了嗎?

      父母的艱辛,你體會(huì)過(guò)了嗎? 生活的壓力,你感受過(guò)了嗎?

      大學(xué)生生存挑戰(zhàn),你敢來(lái)嗎?面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn),你敢上嗎?

      讓我們?nèi)紵鸺で榈幕,看看誰(shuí)是真正的贏家!

      主辦單位:貴 州 交 通 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院院團(tuán) 委

      承辦單位: 貴 州 交 通 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院 創(chuàng) 業(yè) 協(xié) 會(huì)

      贊助單位:貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

      宣傳單位:貴州中天文化傳媒有限公司官方網(wǎng) 優(yōu)習(xí)網(wǎng) 大學(xué)生精英論壇 星秀文學(xué)網(wǎng) 各大博客 各大校園網(wǎng)站

      第一季:銷售大比拼

      第二季:生存挑戰(zhàn)

      第二季簡(jiǎn)介;第二季期將選拔50名大學(xué)生,將這50名學(xué)生送到一個(gè)陌生的城市,然后給每人發(fā)放5元錢(qián),讓參與者用5元錢(qián)生活2天。接受真正的生存挑戰(zhàn)。

      第一季 銷售大比拼策劃書(shū)

      一、活動(dòng)背景:

      活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生,針對(duì)目前在校大學(xué)生,自食其力能力差,長(zhǎng)期依賴父母,甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象;走到社會(huì),就業(yè)難,生存難,xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作,游手好閑,最后在家活活將自己餓死;大學(xué)生動(dòng)手能力差,眼高手低,長(zhǎng)期生活在衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的環(huán)境中,個(gè)人主義強(qiáng),團(tuán)隊(duì)合作能力差,怕吃苦,怕承擔(dān),走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視,培養(yǎng)他們的自食其力的能力,吃苦耐勞的精神,學(xué)會(huì)感受生活,感恩父母,感恩學(xué)校,了解社會(huì),從而提升自己的生存技能。

      二、活動(dòng)目的:

      1.體驗(yàn)困難,磨練意志,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。

      2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的.動(dòng)手、交際能力。

      3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力,開(kāi)闊視野。

      4.豐富同學(xué)們的課余生活,調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情,為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能、特長(zhǎng)的展示舞臺(tái)。

      5.有目的性的提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)以及實(shí)踐意識(shí),提高同學(xué)們艱苦生活的意識(shí),使同學(xué)更加珍惜眼前的生活,為今后的學(xué)習(xí)以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基矗

      6.認(rèn)識(shí)社會(huì),了解人生,樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,學(xué)會(huì)感恩。

      三、活動(dòng)意義:

      大學(xué)生生存挑戰(zhàn)大賽為同學(xué)們更好地接觸社會(huì)提供一個(gè)良好的平臺(tái),為以后同學(xué)們走向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。鼓勵(lì)同學(xué)們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作能力、處理問(wèn)題的能力的重要性,同時(shí)他們也會(huì)深刻的體驗(yàn)到生活的艱辛與父母的不易,提醒在校學(xué)生要好好學(xué)習(xí),讓理論與實(shí)踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升,更為同學(xué)們今后融入

      社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使同學(xué)們?cè)诘幕顒?dòng)過(guò)程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無(wú)窮的財(cái)富。

      四、活動(dòng)名稱:

      貴州大學(xué)生生存挑戰(zhàn)賽

      五、活動(dòng)口號(hào):(總口號(hào))

      馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

      六、活動(dòng)對(duì)象:

      貴州省貴陽(yáng)市各大高校在校大學(xué)生(每校可選派10—15人參賽)

      七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):

     。ㄒ唬┗顒(dòng)時(shí)間:xx年6月16日、17日

     。ǘ┗顒(dòng)地點(diǎn):貴陽(yáng)市所有地域

      八、操作單位:

      (一)主辦單位:

      貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

      (二)承辦單位

      貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

      (三)贊助單位:

      貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

     。ㄋ模┲笇(dǎo)單位:

      貴陽(yáng)市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

     。ㄎ澹﹫(bào)道單位

      貴陽(yáng)市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙

      (六)參與方

      貴陽(yáng)市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體

      詳細(xì):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

      邀請(qǐng):貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽(yáng)學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等?坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。

      九、活動(dòng)簡(jiǎn)介:

      1.由各大高校各自確定參賽人員,選出隊(duì)長(zhǎng)。在6月16日早上8 :30統(tǒng)一在貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)廣場(chǎng)集合,接受指導(dǎo)及進(jìn)行啟動(dòng)儀式,各參賽團(tuán)隊(duì)確定自己的口號(hào),啟動(dòng)儀式時(shí)喊出自己的口號(hào)

      2.每個(gè)學(xué)校為一個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)分為若干小組,兩人為一個(gè)小組,每個(gè)小組一套展架,商品若干

      3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供,商品為新一代的真空壓縮收納袋(詳見(jiàn)附錄),價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,低于一般市場(chǎng)價(jià)。

      4.本次活動(dòng)比賽時(shí)間為兩天,即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中,參賽選手可以自由選擇市場(chǎng),后進(jìn)行銷售活動(dòng)

      5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)

      6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎(jiǎng)金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書(shū)

      7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯

      8.本次大賽嚴(yán)禁自行購(gòu)買(mǎi),否者按照作弊論處,在大賽過(guò)程中將派人暗中跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)作弊,立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格,作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。

      十、獎(jiǎng)勵(lì)方式:

      1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng):個(gè)人銷售總額的20%

      2.小組獎(jiǎng):

      一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書(shū)

      二等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書(shū)

      三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金 100元及榮譽(yù)證書(shū)

      3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):

      一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

      二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

      三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

      此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

      十一、頒獎(jiǎng)晚會(huì):

      頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)

      頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

      晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽(yáng)各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

      晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,將此次活動(dòng)的苦與樂(lè)分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。

      晚會(huì)期間并開(kāi)展相應(yīng)的娛樂(lè)項(xiàng)目。

      三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金 100元及榮譽(yù)證書(shū)

      3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):

      一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

      二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

      三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

      此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

      十一、頒獎(jiǎng)晚會(huì):

      頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)

      頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

      晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽(yáng)各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

      晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,將此次活動(dòng)的苦與樂(lè)分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。

      晚會(huì)期間并開(kāi)展相應(yīng)的娛樂(lè)項(xiàng)目。

      十二、注意事項(xiàng)及應(yīng)急方案:

      1. 在活動(dòng)過(guò)程中注意個(gè)人的言行舉止,避免與顧客發(fā)生沖突

      2. 此次大賽無(wú)論何種天氣都不終止活動(dòng),由參賽選手自行解決

      1. 在比賽過(guò)程中如遇突發(fā)情況,首先自行解決,特殊情況下才能通知主辦方,主辦方協(xié)同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對(duì)和處理問(wèn)題的能力

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)14

      一 活動(dòng)目的

      大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神, 勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,結(jié)合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,并且能從比賽中培養(yǎng)學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力,實(shí)踐能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展,濃厚校園創(chuàng)新氛圍。

      二 參賽對(duì)象

      我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生。報(bào)名方式以團(tuán)隊(duì)形式參加(3—6名,包括隊(duì)長(zhǎng)一名)鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

      三 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

      十月下旬,(具體時(shí)間待定),以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路。

      四 活動(dòng)宗旨

      培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

      五 大賽形式

      以銷售商品的形式(所銷售商品不得違法,不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定與條例)。

      六 大賽流程

      ·前期準(zhǔn)備

      1. 活動(dòng)宣傳

     。1) 由宣傳部為本次比賽做海報(bào)、展板,負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的主體宣傳.

     。2) 以微博、微信、校報(bào)、貼吧等為媒介,有力的宣傳此次活動(dòng)。

     。3) 發(fā)揮院系的作用,可請(qǐng)輔導(dǎo)員利用晚點(diǎn)名的時(shí)間進(jìn)行有力的宣傳,并確定具體的參賽人員。

      2. 參賽選手報(bào)名

     。1)漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11:30、下午14:30——17:30在行政樓114報(bào)名,截止日期為10月27號(hào),外校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院外聯(lián)部報(bào)名。

     。2)為保障比賽的真實(shí)與公平,保障學(xué)生和商家雙方的.利益,須持有效證件登記(如學(xué)生證,身份證等)。

      3.賽前動(dòng)員大會(huì)

     。1)在比賽開(kāi)始前由創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院負(fù)責(zé)通知參賽人員舉行動(dòng)員大會(huì),進(jìn)行相關(guān)解答。

     。2)動(dòng)員大會(huì)基本內(nèi)容:①比賽的規(guī)則 ②比賽的流程 ③銷售與培訓(xùn)④注意事項(xiàng)

      ·比賽安排

      1.直銷比賽

      在所有前期工作做好后開(kāi)始正式比賽,參賽隊(duì)伍在不危害學(xué)生利益、不影響學(xué)生上課秩序的情況下進(jìn)行自由銷售,銷售方式不限。

      2.比賽規(guī)則

     。1)參賽者要提前向主辦方講清自己團(tuán)隊(duì)要銷售的產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)名稱,在比賽期間不得隨意更改。

     。2)比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí),混亂或者不文明現(xiàn)象,遵守公平原則。

      (3)比賽團(tuán)隊(duì)要配合監(jiān)督人員的工作,不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況,若比賽中主辦方臨時(shí)做出合理變動(dòng)需要遵從。

     。4)報(bào)名個(gè)人或團(tuán)隊(duì)至少參賽3天

     。5)比賽期間不得作假,不得因個(gè)人原因故意無(wú)限度降低或抬高物品的價(jià)格。

      (6)在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備,污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規(guī)處理,取消比賽資格。

     。7)買(mǎi)賣(mài)的物品要符合學(xué)生用品,易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場(chǎng) 。

      七 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

     。1) 一等獎(jiǎng)(1個(gè))獎(jiǎng)金1000元 證書(shū);

     。2) 二等獎(jiǎng)(2個(gè))獎(jiǎng)金500元 證書(shū);

     。3) 三等獎(jiǎng)(3個(gè))獎(jiǎng)金200元 證書(shū)。

      八 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

      (1) 創(chuàng)新性:銷售體系的創(chuàng)新(營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)調(diào)查等)

     。2) 成效性:促銷、宣傳、業(yè)績(jī)等方面成效顯著,合作性強(qiáng),內(nèi)部分工精細(xì),協(xié)作關(guān)系融洽。

     。3) 方向性:有明確的市場(chǎng)選擇,所賣(mài)產(chǎn)品適用于學(xué)生的需求。

     。4) 根據(jù)各參賽人員的銷售能力,溝通能力,銷售產(chǎn)品數(shù)量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評(píng)分,評(píng)分只抽取一天來(lái)評(píng)分,評(píng)分的結(jié)果將作為得獎(jiǎng)的依據(jù)。

      (5) 比賽提前退出者不擁有參加評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)的資格。

      九 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      (1) 宣傳費(fèi)用200(包括條幅、辦公用品、獎(jiǎng)狀證書(shū)等費(fèi)用)

      (2) 現(xiàn)場(chǎng)布置1500元(包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾)

     。3)獎(jiǎng)金2600元 (一等獎(jiǎng)1000元、二等獎(jiǎng)500元、三等獎(jiǎng)200元)。

      十 活動(dòng)負(fù)責(zé)單位

      企劃部:負(fù)責(zé)大賽的整個(gè)策劃和登計(jì)大賽的報(bào)名情況。

      秘書(shū)課程部:對(duì)各院系的通知,整理好參賽人員的名單以及打印評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

      外聯(lián)部:負(fù)責(zé)東湖學(xué)院、長(zhǎng)江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò),校內(nèi)校外拉贊助。

      宣傳部:負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳(展板、海報(bào))和聯(lián)系校報(bào)、攝影、博雅等部門(mén),收集大賽過(guò)程的圖片、視屏。

      實(shí)踐部:在大賽現(xiàn)場(chǎng)的布置(包括電源的擺放,搬桌子、椅子、拱棚、氣球)及活動(dòng)結(jié)束后的處理工作。

    銷售活動(dòng)策劃書(shū)15

      一、營(yíng)銷策劃目標(biāo)

      1、結(jié)合本校特點(diǎn)大力宣傳推出聯(lián)想針對(duì)高校市場(chǎng)的新產(chǎn)品――IdeapadNBA

      2、提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場(chǎng)的影響力,培養(yǎng)客戶對(duì)聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)度

      3、提高聯(lián)想在該市場(chǎng)的市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

      二,當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境狀況

      1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

      近來(lái)來(lái),中國(guó)市場(chǎng)成為了全球第二大PC市場(chǎng),同時(shí)也是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。聯(lián)想公司在這個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了連續(xù)11年市場(chǎng)份額排名第一,20xx年,聯(lián)想公司調(diào)整其在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略,重新劃分了三大細(xì)分市場(chǎng),分別是大學(xué)生市場(chǎng),年輕白領(lǐng)市場(chǎng)與教育客戶市場(chǎng)。其中,大學(xué)生市場(chǎng)成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海,也成為其重要的市場(chǎng)之一。由我們的調(diào)查顯示,在海南大學(xué),聯(lián)想占據(jù)了PC市場(chǎng)第一的位置,市場(chǎng)占有率為12%,在該校園市場(chǎng)潛量為320。87臺(tái),同時(shí)超過(guò)60%的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),聯(lián)想在高校市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯,這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進(jìn)入全國(guó)校園市場(chǎng),率先占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng),在該細(xì)分市場(chǎng)上建立品牌優(yōu)勢(shì),提供了良好的市場(chǎng)沃土。

      2、競(jìng)爭(zhēng)情況

      目前,海南大學(xué)海甸校區(qū)市場(chǎng)存在大量電腦廠商,他們分別占據(jù)了市場(chǎng)一定的市場(chǎng)份額,具體市場(chǎng)占有率如下表:

      三,市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析――SWOT分析

      聯(lián)想擁有的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及面臨的外部的機(jī)會(huì)與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校園市場(chǎng),并在校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位的重要因素。下面,我們將運(yùn)用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場(chǎng)的基本情況。

      四、營(yíng)銷組合策略

      1,產(chǎn)品策略

      產(chǎn)品定位:精準(zhǔn)定位于學(xué)生本,迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)全能學(xué)生本的購(gòu)買(mǎi)需求

      技術(shù)創(chuàng)新:強(qiáng)大的影音、游戲功能與無(wú)線互聯(lián)功能

      品牌:聯(lián)想,PC市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位,作為民族品牌驕傲,很好的激發(fā)現(xiàn)代大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷

      服務(wù):聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、密集、專業(yè)

      外觀:擁有炫酷的NBA主題外觀,個(gè)性時(shí)尚,聯(lián)想與NBA的合作實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想精神與NBA精神的完美結(jié)合

      2,價(jià)格策略

      給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu),校園團(tuán)購(gòu),情侶購(gòu)機(jī),優(yōu)惠

      3,銷售渠道

      在校園內(nèi)設(shè)聯(lián)想校園店并設(shè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T,網(wǎng)上訂購(gòu)線下直銷,大大方便電腦購(gòu)買(mǎi)和售后維修服務(wù)

      4、廣告宣傳

      采取針對(duì)海南大學(xué)的,新穎有效的宣傳方式如:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)校園BBS宣傳;校報(bào)和校廣播站宣傳;活動(dòng)前期的氣球攻勢(shì);

      五、具體營(yíng)銷方案

      活動(dòng)一,前期宣傳――氣球攻勢(shì)打造“尋找聯(lián)想”活動(dòng),事后由校園BBS,校報(bào),廣播站,進(jìn)行報(bào)道,加強(qiáng)活動(dòng)影響力和宣傳效果

      目的:品牌宣傳,讓大學(xué)生進(jìn)一步了解聯(lián)想的核心價(jià)值觀,品牌文化,行業(yè)地位,在大學(xué)生心目中樹(shù)立品牌形象,取得大學(xué)生價(jià)值認(rèn)同;同時(shí),為我們的“NBA激情仲夏”活動(dòng)造勢(shì),告知其內(nèi)容與流程,舉辦時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容;啟動(dòng)三人籃球賽報(bào)名程序;同時(shí)開(kāi)啟聯(lián)想及IdeapadNBA品牌的初期宣傳工作。

      具體實(shí)施:氣球攻略――屆時(shí),我們的工作人員,會(huì)在全校的學(xué)生區(qū),教學(xué)區(qū),食堂區(qū)等主要街道的樹(shù)上掛上印有“聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成”字樣的氣球,讓整個(gè)校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外美麗,同時(shí),也讓大家保持好奇;工作人員在2號(hào)到3號(hào)公寓之間的'電動(dòng)門(mén)處掛上巨型海報(bào)為大家“解惑”,告知大家活動(dòng)規(guī)則,只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有“聯(lián)想――開(kāi)拓卓越”“聯(lián)想――全球pc領(lǐng)袖”“聯(lián)想Ideapad――funinlife”等字樣的小紙條,可以憑紙條到我們之后的“NBA仲夏活動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品如鼠標(biāo),鍵盤(pán)等;同時(shí)也宣傳并說(shuō)明我們的下一個(gè)活動(dòng)――“NBA仲夏”的時(shí)間地點(diǎn)等

     。ㄈ鐖D紅色區(qū)域?yàn)闅馇虿贾,并將在A、B、F及旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)放置活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明海報(bào)(24寸)一張。其中旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)設(shè)置在L2教學(xué)樓過(guò)道

      宣傳品的設(shè)計(jì)與制作:

      氣球中的小紙條:由團(tuán)隊(duì)成員完成,填寫(xiě)紙條中的內(nèi)容;

      氣球懸掛:由工作人員與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共同完成;

      海報(bào):由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部邀請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì),在海口某廣告公司完成;

      預(yù)期效果:

      通過(guò)7個(gè)宣傳點(diǎn)的設(shè)置,上千個(gè)氣球的懸掛,達(dá)到宣傳的規(guī)模效應(yīng),使全校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及IdeapadNBA機(jī)型有所知曉并了解此次活動(dòng),同時(shí)使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動(dòng)的舉行。

      簡(jiǎn)單可行性分析:

      1、各主要校道可在校勤工助學(xué)部申請(qǐng)獲批;

      2、設(shè)置的宣傳點(diǎn)A、B、C、D以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區(qū),而E、F區(qū)則為學(xué)生主要活動(dòng)中心,人群集中,能起到良好的效果

      活動(dòng)二,聯(lián)想IdeapdaNBA新世界――HAVEFUN

      目的:通過(guò)該活動(dòng)的不同展示區(qū),展示聯(lián)想IdeapdaNBA機(jī)型,特色功能體驗(yàn);通過(guò)三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀;宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)享受折扣,促銷活動(dòng);

      活動(dòng)對(duì)象:所有在校大學(xué)生

      活動(dòng)時(shí)間:周六周日10:00――17:00

      活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

      運(yùn)用高2米,寬14米,總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸校區(qū)的三個(gè)普通球場(chǎng)共1232平米,圍成本隊(duì)白天活動(dòng)場(chǎng)地,命名為:聯(lián)想IdeapdaNBA新世界――HAVEFUN。以此營(yíng)造出神秘、動(dòng)感的感覺(jué),形成強(qiáng)大的吸引力。

      ◆“聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)天使”實(shí)施方式:在抽獎(jiǎng)區(qū)西邊放置三塊展板,內(nèi)容分別為:如何保養(yǎng)您的電腦;如何選購(gòu)一臺(tái)適合自己的電腦;如何在網(wǎng)絡(luò)上高效地收集信息等。這個(gè)舉動(dòng)地目的在于突顯聯(lián)想的陽(yáng)光服務(wù),讓凡是參與活動(dòng)的同學(xué)都能有所收獲。

      ◆“現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售”實(shí)施方式:在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷售人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售機(jī),凡當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠;鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu),人數(shù)多多優(yōu)惠多多!

      簡(jiǎn)單可行性分析:

      1、活動(dòng)場(chǎng)地由校體育部批準(zhǔn)提供,可供使用一天。

      2、大本營(yíng)中設(shè)置的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術(shù),許多人對(duì)于涂鴉都很陌生。通過(guò)本次涂鴉活動(dòng),既可以豐富同學(xué)們的課余活動(dòng),也可以讓團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)有一個(gè)健康向上,積極主動(dòng)的新的品牌形象。

      3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎(chǔ),在校的絕大部分男生都對(duì)這一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有濃厚的興趣,加上我們獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置,使這個(gè)項(xiàng)目吸引力倍增。

      4、工作人員在前期宣傳過(guò)程中已全部招募完畢。

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