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    市場營銷策劃書

    更新時間:2023-06-13 15:20:25 策劃書 我要投稿

    市場營銷策劃書(合集15篇)

      轉(zhuǎn)眼間,歲月匆匆,工作已經(jīng)告一段落,我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)立即行動起來寫一份策劃書吧。現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢?以下是小編為大家整理的市場營銷策劃書,歡迎閱讀與收藏。

    市場營銷策劃書(合集15篇)

    市場營銷策劃書1

      活動背景

      主辦方:

      XXXX學(xué)院

      參展商:

      由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊

      參展目的:

      為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商,提高學(xué)生的營銷推廣能力,使學(xué)生了解線下市場的開拓

      活動策劃

      贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

      一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

      1、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展,因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,也很創(chuàng)新,突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性,比較容易受學(xué)生的歡迎,當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買,畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢,還沒有強(qiáng)大的購買力,因此我們可以做一個市場調(diào)研,以口頭訪問形式提問學(xué)生,打個比方問學(xué)生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品,他們會做如何選擇,等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣,根據(jù)消費(fèi)者的需求,主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動,拉攏人氣,現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,就像一個明星一樣,很多人喜歡,自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢,但是花錢贏得了市場,贏得了人氣,讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品,那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

      2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,因為兩者皆為品牌產(chǎn)品,本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),可能很多人都知道這兩個品牌,所以將他們另設(shè)一個展區(qū),目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝,但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌,這個就是品牌效應(yīng)),因此,在大部分人都知道這兩個品牌的情況下,我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn),比如說夢娜他是賣絲襪的,他的絲襪賣的很好,他的絲襪為什么賣的好,為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的,因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的,企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度,有利于夢娜系列所有商品的銷售,贏得更大的市場

      校園市場營銷的策劃書

      3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌,但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,由于冬季慢慢來臨,保暖內(nèi)衣的需求將越來越大,可以做關(guān)聯(lián)營銷,不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,可以做一期感恩主題的推廣活動,將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,可以做買一件打9折,買兩件打8折的促銷活動,這樣做不僅可以增加銷售量,而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,從而讓更多的人了解浪莎,通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,也使我們達(dá)到了營銷的目的

      二、進(jìn)行市場定位,主推學(xué)生市場,走性價比路線

      三、誠聘校園代理

      讓學(xué)生們做校園代理,不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃,對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,我們

      團(tuán)隊認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,能夠打通這個渠道,將會有更多的市場)團(tuán)隊分工

      策劃運(yùn)營:吳佳檬、金劍芳

      銷售咨詢:章倩、楊滬寶

      產(chǎn)品成列及展館布置:龔謙、俞俊江

      我們是一個團(tuán)隊,團(tuán)隊講究的是配合,每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合!我相信我們團(tuán)隊是最棒的!

      活動目的

      本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場,在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

      市場營銷方案怎么寫,如何做企業(yè)市場營銷策劃書?

      基本上會包含以下內(nèi)容:

      1)營銷目標(biāo)

      營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

      2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

      ①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

      以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的.營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

     、诋a(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

      產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場;

      產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

      產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

      產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

      產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

     、蹆r格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:

      拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

     、茕N售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

     、輳V告宣傳。

      A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。

      B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

     、蘧唧w行動方案。

      根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

      3)策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。

      這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

      4)方案調(diào)整。

      這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

      營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

    市場營銷策劃書2

      日本動漫文化風(fēng)靡國內(nèi),動漫及周邊市場越來越火爆,是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個經(jīng)營動漫周邊產(chǎn)品的小店。店租和第一期進(jìn)貨大概花費(fèi)成本2~5萬,產(chǎn)品零售的利潤一般在80%~150%左右。

      在國內(nèi),大量青少年熱衷于這種動漫文化,為發(fā)展動漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機(jī)。于此同時,動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及,進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善,使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠(yuǎn)的未來。

      一. 銷售目標(biāo):信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化

      二.營銷狀況:

      1.市場狀況:隨著日本動漫文化進(jìn)入我國,使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時,更加大了對動漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟(jì)南地區(qū)作為山東的省會城市,喜愛動漫的青少年數(shù)量可觀,這類產(chǎn)品價格較低廉,可以為青少年所接受,加之銷售此類商品的`店鋪較少,因此利潤可觀。動漫周邊產(chǎn)品以動漫的熱播為宣傳手段,廣告宣傳費(fèi)用可以大幅節(jié)省。

      2.產(chǎn)品狀況:該類產(chǎn)品品種繁多,從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等,可以多種形式出現(xiàn),且比較方便易攜帶,可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持。其價格比較低,包裝也比較簡便。

      3.競爭狀況:目前競爭對手比較少,主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭,但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小,競爭性不大。且產(chǎn)品沒有固定的品牌

      4. 分銷狀況:以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道,可以采用網(wǎng)上訂貨,既可以節(jié)省成本,也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程,保持產(chǎn)品對消費(fèi)者的新鮮度。

      5. 宏觀環(huán)境狀況:該類產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為青少年,中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子,由于動漫的熱播,熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比較高。

      三.swot分析

      1.優(yōu)勢:目前進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售商家比較少,競爭相對小,商品價格比較低廉,易被人們接受。由于動漫熱播,使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品,市場需求充足。有自己的品牌,可以擺脫松散的宣傳。

      2.劣勢:銷售一般無法形成規(guī)模,無法占據(jù)過大領(lǐng)域,該類產(chǎn)品一般是手工制品,質(zhì)量參差不齊,生產(chǎn)商也多為小企業(yè),經(jīng)不起大的風(fēng)浪。且多為無品牌經(jīng)營。

      3. 機(jī)會:抓住了動漫在國內(nèi)風(fēng)靡這一時機(jī),既減少了宣傳成本,又贏得了豐厚的利潤,開拓了一塊新市場。

      4. 威脅:看到該類商品的成本低,利潤高,自然會有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹,增加了競爭。

      四.銷售策略:我們把目標(biāo)市場定為濟(jì)南地區(qū)的青少年

      我們應(yīng)當(dāng)采取一下策略進(jìn)行銷售:

      1.宣傳策略

     。1)特色定位:明確突出產(chǎn)品與動漫之間的一致性,使得青少年群體對此類產(chǎn)品認(rèn)同。區(qū)域定位:由于接受該類產(chǎn)品的多為學(xué)生,所以要傾向于在初中、中學(xué)校附近開辦此類店鋪。

     。2)宣傳對象定位:a.對象特征:主要以青少年為主,年齡特征比較明顯。學(xué)生是無收入群體,經(jīng)濟(jì)上受到限制。

     。3)可能出現(xiàn)的問題:店鋪內(nèi)購進(jìn)的產(chǎn)品并不是時下青少年的追求,使得產(chǎn)品滯壓。

      2.營銷策略:

     。1)總體目標(biāo):通過一系列營銷策劃,提高消費(fèi)者對我們動漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度,認(rèn)可度,并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產(chǎn)品的銷售額。與制造商聯(lián)合,制造特定品牌的動漫產(chǎn)品。

     。2)階段目標(biāo):第一階段,主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認(rèn)可。此段時間預(yù)定為一個月。領(lǐng)域基本為城市各校園周邊?梢蚤_展多種優(yōu)惠措施,引起消費(fèi)者注意。使消費(fèi)者對我們的品牌留下較深刻印象。

      第二階段,使得青少年對此類產(chǎn)品的需求有較大提高,銷售額明顯增加,并對我們的動漫品牌產(chǎn)生依賴感。此段時間在六到十二個月之間?梢詫I銷領(lǐng)域擴(kuò)大到如泉城路,人防商場等青少年高消費(fèi)地區(qū)。

      第三階段,帶動青少年以外的其他年齡層群體,增加他們對該動漫品牌的接受和認(rèn)可,擴(kuò)大消費(fèi)市場。此段時間較長,關(guān)鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產(chǎn)品及該品牌?梢酝ㄟ^在小區(qū)中開辦店鋪,吸引孩子注意,使家長樂意去為孩子夠買。

      第四階段,將品牌做大,并將影響力擴(kuò)大到濟(jì)南周邊地區(qū),擴(kuò)大品牌影響力。

      (3)宣傳計劃

      a 鞏固品牌形象

      b 定期舉行宣傳活動

      c 開展創(chuàng)新營銷,針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動,提前報計劃。

      d 開展促銷活動,

      e與消費(fèi)者展開互動,可以結(jié)合cosplay進(jìn)行系統(tǒng)宣傳。

      f 增發(fā)動漫小知識的宣傳冊,使更多的孩子對動漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

      五.目標(biāo)

      1. 財務(wù)目標(biāo)

      店鋪開業(yè)一年內(nèi),將投入的成本收回,并贏取較多的利潤。開業(yè)兩到三年內(nèi),可以將入提高到十到十五萬,在情況允許的時機(jī)下,可以考慮開辦連鎖店鋪,以期達(dá)到更大收益。

      2.銷售目標(biāo)

      該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn),在某部動漫熱播之時將店鋪內(nèi)引進(jìn)的大部分與該動漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品銷售出去,便達(dá)到了銷售目的。

    市場營銷策劃書3

      營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

     。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析

      要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:

     。1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

     。2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

     。3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

     。4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

      (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

     。6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

     。7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

      (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

      (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

      (10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

      (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

      (12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

      (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

     。ǘ┎邉潟

      一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明。

     。1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

      策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

      1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

      2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

      3。制定價格政策。

      4。確定銷售方式。

      5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

      6。促銷活動的重點(diǎn)與原則。

      7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

     。2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

      所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

      銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

      為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

      為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

      為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

     。3)產(chǎn)品的推廣計劃

      策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

     、倌繕(biāo)

      策劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為:長期,中期與短期計劃。

     、诓呗

      決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

      廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

      分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

      促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

      公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

     、奂(xì)部計劃

      詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

      廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

      媒體運(yùn)用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

      促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

      公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的'聯(lián)系等。

     。4)市場調(diào)查計劃

      市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

      然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

      市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計劃三大項。

     。5)銷售管理計劃

      假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,推廣計劃是?哲娧谧o(hù),而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強(qiáng)大?哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

     。6)財務(wù)損益預(yù)估

      任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

      三、方案的可行性與操作性分析

      這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

    市場營銷策劃書4

      一、背景

      十字繡是一種起源于xx的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,制作自己喜愛的圖案,用來裝飾日用品,手機(jī)鏈,卡套,錢包,抱枕,各式背包,臺布,壁畫等等,自娛自樂,體現(xiàn)出個人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會,十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時尚。

      二、當(dāng)前營銷狀況分析

      (一)分析市場狀況

      十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn),而且對繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,對一般的消費(fèi)者來說,竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費(fèi)者的`喜愛。

      (二)競爭對手狀況:

      1、xx也有幾家十字繡店,但價格太高不符合大學(xué)生的購買,我們的價格比較合適大學(xué)生。

      2、xx的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

      3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

      4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

      (三)目標(biāo)客戶狀況分析

      目前,十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

      1、大學(xué)生:

      學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品,十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機(jī)袋,手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單,價格也合適。

      2、老師:

      老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

      三、機(jī)會與問題

      1、優(yōu)勢:

     、俑癖阋。

      ②務(wù)周到。(現(xiàn)場教繡,精美包裝,配送物品)

     、燮焚|(zhì)量好。

     、芄に嚻犯鼙硎拘囊猓屑o(jì)念價值。

     、萸皩W(xué)校周邊還沒有十字繡店,有一定市場。

     、揞惗鄻踊。

      2、劣勢:

     、儋Y金不足。

      ②貨源不足。

      ③十字繡的知名度不高。

      ④競爭對手多。

      四、營銷策略

      (一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

      主要營銷的產(chǎn)品是:

      1、卡套。(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

      2、手機(jī)套。(成品可裝手機(jī)、人民幣等)

      3、壁畫。(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

      4、小掛件。(成品可用來裝飾包包等)

      5、抱枕。

      6、錢包。

      (二)價格

      目前,xx品牌的十字繡,價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比xx外面賣的便宜,比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,也給顧客留下聯(lián)系方式,顧客有什么問題可以聯(lián)系我們,我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

      通過調(diào)研分析定出合適的價格,吸引學(xué)生。具體價格策略如下:

      比外面市場價低xx%左右。

      (三)促銷方案

      我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道:

      (1)廣播宣傳

      通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡,做好廣播稿在每個星期五下午四點(diǎn)定時播放。

      (2)海報宣傳

      進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,還有前三名享有x折優(yōu)惠活動。

      (3)網(wǎng)上宣傳

      利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比。

    市場營銷策劃書5

      一、公司簡介

      西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于XX年正式成立,其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司,易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間,普洱茶車間,“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,職工200多名,已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制。始終堅持人無我有,人有我精的經(jīng)營理念。

      西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”!耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗,完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成!耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前,易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、深圳、廣東等地。

      二、策劃目的

      西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有,人有我精”的經(jīng)營理念,滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場,讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%,年銷售量翻一番。

      三、普洱茶歷史

      普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,三國前就有茶樹種植,三國之后,茶就作為商品外對貿(mào)易,晉時逐漸發(fā)展,唐、宋已形成茶葉商品基地,明洪武年間被劃作一個單獨(dú)的行政區(qū)域。

      清朝中葉,古“六大茶山”鼎盛,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷之路,就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條:一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,再分二路:一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始,至老撾豐沙里,到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條:易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至車?yán)镌俚桔潞5,易武至老撾磨丁道,易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公?845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,約寬2米,長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售,呈現(xiàn)一派繁榮景象。

      四、市場存在的問題

      1)茶園生產(chǎn)力低:一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

      2)茶廠生產(chǎn)力低:因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差,自動化、信息化程度低,競爭實(shí)力弱。奇怪的是,茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

      3)市場建設(shè)不足:由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo),沒有暢通無阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產(chǎn),銷售困難。即便有,也是有一時,無一時;短期有,長期無。出口上,全國沒有一個拍賣市場,生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

      4)產(chǎn)品競爭乏力:品牌多,名牌少,沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,原料差,感觀品質(zhì)差;以次充好,以假充真,衛(wèi)生指標(biāo)不合格,農(nóng)殘超標(biāo)。

      5)管理水平不高:由于體制等多方面的原因,整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

      6)行業(yè)管理無序:當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),放任自流。

      7)人才嚴(yán)重短缺:由于茶葉全行業(yè)虧損,專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),或者在效益較好的大企業(yè),或者自立門戶經(jīng)商賣茶,而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。

      8)市場開拓不力:東方人把茶當(dāng)藝術(shù),而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷不力。

      9)科技投入不足:茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已!捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

      五、產(chǎn)品市場機(jī)會點(diǎn)

      隨著社會的不斷進(jìn)步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說,其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

      六、銷售目標(biāo)

      在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),部分產(chǎn)品會出銷國外,在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為:1000萬RMB。

      七、銷售方案

      1、營銷思路:

      首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中,將營銷思路分為2個部分,一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識,通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。

      2、實(shí)施手段

      根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場所),將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組,從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。

      按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組:

      1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

      2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

      3、企事業(yè)單位、會議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人

      4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

      5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

      6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

      以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),迅速占領(lǐng)市場,同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

      八、推廣策劃方案

      一)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,到現(xiàn)代先進(jìn)的'科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

      二)注重品牌包裝:

      茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,都應(yīng)言簡意賅,重點(diǎn)突出,文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來,茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面:

     。1)茶葉商標(biāo)與名稱;

     。2)茶葉產(chǎn)地:

      (3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征:

     。4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

      三)加強(qiáng)品牌推廣:

      茶葉推廣在具體實(shí)施過程中,要講究實(shí)效。

      九、市場推廣活動

      1)召開大型新聞發(fā)布會

      A、邀請對象:國家級茶葉專家

      產(chǎn)品經(jīng)銷商

      新聞媒體

      B、活動形式:新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

      C、預(yù)計活動時間:20xx年4月中旬

      D、費(fèi)用預(yù)計:5萬元

      2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

      A、邀請對象:國家級茶葉專家

      產(chǎn)品經(jīng)銷商

      大中型商場負(fù)責(zé)人

      B、活動形式:品茶會形式,介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。

      C、預(yù)計活動時間:20xx年5月中旬

      D、費(fèi)用預(yù)計:5萬元

      廣告是費(fèi)用較高的促銷手段,促銷結(jié)果如何,能否增加茶葉銷量,取決于廣告效果,廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用),最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來,經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定:

      廣告效益:

      銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額x100%或廣告效益:(本期銷售額—基期銷售額)/本期廣告費(fèi)用。

      當(dāng)然,促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素,通過綜合分析,可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

      茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時,也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,共同防假打假,出現(xiàn)意外問題及時處理,防止負(fù)面影響,強(qiáng)化橫向聯(lián)系,走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,優(yōu)勢互補(bǔ)的路子,不搞窩里斗,惡性競爭,共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

    市場營銷策劃書6

      一、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃現(xiàn)狀

      20世紀(jì)90年代以來,商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售,房地產(chǎn)市場競爭加劇。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營者在這種大氣候的影響下,必須拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”,樹立“用戶觀點(diǎn)”,圍繞用戶的要求作市場營銷策劃。目前湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長沙、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了市場營銷策劃的初步理念,著手了樓盤的營銷策劃工作。長沙升陽公司根據(jù)“e.c”時代概念的要求,策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”,打造了21世紀(jì)長沙新地標(biāo)。湖南省夢澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求,整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國家級康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”,它“以家門口有個美麗的湖”為特色,使大批工薪族俱歡顏。營銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南CEO官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城,在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟,滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司,為了城市人鬧中取靜,把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”,使其四面環(huán)水,風(fēng)景幽雅,情調(diào)別致,靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅,深情的策劃”的順口溜,對商品房進(jìn)行市場營銷策劃時,以科學(xué)性、合理性、創(chuàng)造性、預(yù)見性為宗旨,突出“以人為本”,注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平,創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境,同時還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理,著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤。長株潭三市尤其是長沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)市場營銷策劃上已有一定的建樹,是湖南省房地產(chǎn)市場營銷策劃的領(lǐng)頭雁,在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃工作。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗,經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察。同時也把知名的市場營銷策劃專家、學(xué)者請來指導(dǎo)市場營銷策劃工作,先后特邀特請被媒體號稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長,中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長顧云昌教授,中國人民大學(xué)教授、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問葉衛(wèi)平先生,《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃、指點(diǎn)迷津。通過采取“走出去、請進(jìn)來”的方法迅速提高房地產(chǎn)市場營銷策劃的技能。

      湖南省長株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策劃處于虛而不實(shí)、朦朦朧朧的狀態(tài),他們所做的營銷策劃是局部的、單項目的、淺顯的、無意識的,往往是單純的價格策劃、廣告策劃,并且分析市場結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場機(jī)會——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級狀態(tài)。

      二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃存在的問題

      1、市場營銷策劃觀念較淡薄

      多年來,全國各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30%-40%間徘徊,現(xiàn)實(shí)的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識到:房地產(chǎn)業(yè)競爭很激烈,粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不行了。1995年后,國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題的研究,全國大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),爾后房地產(chǎn)市場營銷策劃大戰(zhàn)在全國拉開,市場營銷策劃觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊,一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢,房地產(chǎn)企業(yè)間的.競爭并不激烈,投資的風(fēng)險小,因而缺乏危機(jī)感、緊迫感,市場營銷策劃的觀念較淡薄,甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒有形成市場營銷策劃的概念。

      2、市場營銷策劃沒有長遠(yuǎn)打算

      目前,湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”,一遇到市場上好的賣點(diǎn),就不顧實(shí)際一哄而上,結(jié)果開發(fā)無個性,策劃無創(chuàng)意,樓盤被套。短期行為很普遍,急功近利,缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁,小區(qū)規(guī)劃只重效益,忽視生態(tài)、環(huán)境、人文、歷史等因素,目前的規(guī)劃對今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來的負(fù)面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時,埋下導(dǎo)致市場混亂的種子,這種營銷策劃無視長期發(fā)展,嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。

      3、對市場營銷策劃缺乏理性思考

      湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”,匆忙作某種營銷決策,然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人,熱情追捧流行概念,盲目炒作市場熱點(diǎn)。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后,又是“綠色概念”、“錯層概念”、“生態(tài)概念”、“智能概念”,沒有深刻地體會市場的涵義,沒有將市場營銷策劃滲透到市場調(diào)整和工程立項中去,致使商品房沒有自身的特色,銷售前景黯淡,資金積淀呆滯,形成惡性循環(huán)。

      4、缺乏合理的市場營銷策劃體系

      湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系,但人、財、物的保證未完全到位,營銷策劃機(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理,機(jī)構(gòu)行政化,或?qū)I銷機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營科,還缺乏營銷策劃人員,對營銷策劃方案實(shí)施情況的診斷、評價流于形式。對營銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策,調(diào)查預(yù)測、市場分析、策略制定、行動方案出臺、營銷費(fèi)用控制、營銷管理等工作還不成體系,營銷策劃能力低下。

      5、市場營銷策劃不夠科學(xué)規(guī)范

      湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見,至今輕視營銷策劃,策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范,既不做深入細(xì)致的市場調(diào)研,也沒有獨(dú)到新穎的營銷思路,以為營銷策劃就是簡單的房地產(chǎn)推銷,這其中有操作上的淺薄,更有心態(tài)上的鄙陋,這對營銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化很不利。

      三、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃的對策

      1、強(qiáng)化市場營銷策劃意識

      湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成市場營銷策劃的全新理念,強(qiáng)化市場營銷策劃意識,對市場營銷策劃概念、作用要有一個全面的認(rèn)識。21世紀(jì)的最大的競爭是觀念的競爭,觀念的落后是最大的落后,尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派,要大膽改革,敢于實(shí)踐,創(chuàng)新市場營銷策劃的方法。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善,市場營銷策劃將成為市場營銷的至高境界,對市場營銷的各項工作有機(jī)地、整體地安排、部署、協(xié)調(diào)、銜接,做到市場營銷策劃工作周密合理,從而有效地盤活市場,確保產(chǎn)品暢銷。因此,湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在市場營銷策劃工作上多分析與研究,從膚淺粗陋的認(rèn)識中解脫出來。

      2、確立全面系統(tǒng)的市場營銷策劃思想

      房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃,即就是項目選擇和投資決策,項目選得好,市場就會有需求,后期銷售就水到渠成,如果前期投資決策失誤,后期再采取廣告、讓利、促銷等措施,也無濟(jì)于事。尤其在市場不景氣時,開發(fā)商應(yīng)注重市場調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來,開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事,其實(shí)開盤成功是實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ),開盤前的整合營銷策劃是一種運(yùn)用整合行為的過程,通過營銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)市場進(jìn)行動態(tài)修正,實(shí)現(xiàn)樓盤價值的全程營銷效果。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項目的最佳賣點(diǎn),打造個性化產(chǎn)品,做好定價前的市場調(diào)查研究,選擇好定價方法,進(jìn)行科學(xué)合理地定價,策劃好廣告,做好開盤的時間選擇。一般來說房地產(chǎn)項目開盤后一段時間形成一個銷售高峰,在高峰過后,銷售業(yè)績將會明顯下降,此時要注意加強(qiáng)盤后滾動的營銷策劃工作,調(diào)查消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識與接受程度,發(fā)掘新的細(xì)分市場與目標(biāo)客戶,調(diào)整營銷策略,進(jìn)行尾盤處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,對整體營銷策劃知之不多,憑感覺搞策劃,這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段、銷售階段、售后階段的全面策劃,只有整合起來策劃,方可使房地產(chǎn)市場營銷策劃充分發(fā)揮作用,否則,營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此,湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作。

      3、加強(qiáng)時市場營銷策劃的理性思考

      開發(fā)商經(jīng)過多年的探索,已開始用理性的眼光看待市場營銷的價值,但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵,在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用。營銷策劃是一種貫穿市場意識、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式,營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本,而是結(jié)合所在樓盤,總結(jié)出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題,是為了適應(yīng)市場發(fā)展需要,做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法,是一條基于市場需求之上的“綱”,貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié),它采用市場調(diào)研、銷售技巧等工作來開拓、擴(kuò)大市場。營銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程,是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為,是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ),樓盤品牌的創(chuàng)立,不是營銷策劃方案的簡單虛擬,而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn)。因此,湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”、“追捧時髦流行概念”的做法,實(shí)質(zhì)上是對房地產(chǎn)市場營銷策劃缺乏理性的思考,對市場營銷策劃的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上,對于市場營銷策劃是貫穿市場意識,有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場,運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營銷方略,更高程度上塑造企業(yè)品牌,主動適應(yīng)市場、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對如此情況,湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對市場營銷策劃的理解,從整體上把握住市場營銷策劃的概念與作用,走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路,用審視的目光、科學(xué)的理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對樓盤進(jìn)行周密的營銷策劃,使樓盤給企業(yè)帶來效益。

      4、建立有效的市場營銷策劃體系

      市場營銷策劃是一個系統(tǒng)工程,它牽涉到企業(yè)、消費(fèi)者、社會三者之間關(guān)系的處理及利益的分配,包括機(jī)會與問題分析、目標(biāo)確定、策略制定、行動方案設(shè)計、營銷費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合,對市場營銷要控制、銜接、調(diào)整與處理,需組建一定的組織機(jī)構(gòu),配備一定的專業(yè)人員,加強(qiáng)市場調(diào)查、預(yù)測與研究,進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計,開展市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃牽涉的面廣,包含的內(nèi)容多,環(huán)節(jié)很復(fù)雜,需要建立市場營銷策劃體系,以保證市場營銷的有效實(shí)施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場營銷策劃的要求,結(jié)合市場與企業(yè)實(shí)際情況,不斷完善市場營銷策劃體系。首先,建立由知識比較全面、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機(jī)構(gòu),使市場營銷策劃工作有專門的機(jī)構(gòu)來管理,也有專門的人員來具體運(yùn)作。其次,制定合理的物業(yè)營銷計劃,使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署,在時間進(jìn)度上相銜接,在實(shí)施行動上能協(xié)調(diào),在效果控制、檢查,評價上有具體措施,使市場營銷策劃體系進(jìn)一步完善。

      5、從長計議做好市場營銷策劃工作

      “短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞,忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的市場營銷策劃實(shí)質(zhì)上無視了長期發(fā)展,這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗!懊つ扛L(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張,由于市場信息有時滯性、隱蔽性,信息時常出現(xiàn)失真現(xiàn)象,捕風(fēng)捉影式的開發(fā),潛伏的危險較大。不結(jié)合市場行情、樓盤具體要求,一哄而上搞開發(fā),看起來是搶奪市場,追求效益,實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色,投資也獲不到理想的回報,企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營銷的角度來看,開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩個方面,目前利益一般來說比較直截了當(dāng),引人注目;而長遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見的目光來審視,否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”、“無刺激”,因而易被忽視。其實(shí)長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營者追求的目標(biāo),只有長遠(yuǎn)發(fā)展,才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益,經(jīng)營上就會因缺乏長遠(yuǎn)打算而打亂仗,產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長”,可以說把暫時的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求,開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德,毀滅的日子也就不會太久了。當(dāng)然,目前利益是長遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要,沒有目前利益要求長遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的,而長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo),不圖長遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻。因此,追求目前利益的同時要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展,考慮長遠(yuǎn)發(fā)展的時候不可避開目前利益,但當(dāng)目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時應(yīng)優(yōu)先考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針,樹立科學(xué)的效益觀,在市場營銷策劃時權(quán)衡好目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生,從長計議地搞好房地產(chǎn)市場營銷策劃工作,促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

      6、確保市場營銷策劃科學(xué)規(guī)范

      據(jù)消費(fèi)者協(xié)會的統(tǒng)計表明,近幾年物業(yè)投拆的個案最多,投拆的內(nèi)容大體為:發(fā)展商挪用工程款,遲遲不交樓,管理系統(tǒng)不完善,宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符,物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等,引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細(xì)致的市場調(diào)研就上項目,急躁冒進(jìn),這是市場營銷策劃不科學(xué)、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn)。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟,市場營銷策劃將朝著規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢來說,開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員,湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場營銷隊伍管理,提高隊伍素質(zhì),建立健全有關(guān)營銷隊伍管理的各項規(guī)章制度,找好營銷主管,遵循營銷人員思想、行為的客觀規(guī)律,發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性,注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營銷策劃工作各項內(nèi)容的銜接、協(xié)調(diào),使?fàn)I銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析,把握市場機(jī)會,規(guī)避市場風(fēng)險,制定營銷目標(biāo)、設(shè)計策略與行動方案并及時進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查,以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否。

    市場營銷策劃書7

      海邊城市旅游產(chǎn)業(yè)的興旺帶動了中國人對海產(chǎn)品消費(fèi)的神經(jīng),一時間,各食品行業(yè)似乎都盯上了魚產(chǎn)品這個產(chǎn)業(yè),實(shí)際上,真正歷史較為悠久的`到是魚干、魚片、魷魚絲、魚骨這幾類產(chǎn)品,然而,現(xiàn)在此類產(chǎn)品如今市場表現(xiàn)不佳,幾乎成為純粹的自然銷售。

      就魚干魚絲類市場而言,其必然會隨著中國人健康意識的提高加重對魚產(chǎn)品的關(guān)注,然而,市場拓展需要一個階段,此類企業(yè)不妨從區(qū)域市場開始做起,加強(qiáng)營養(yǎng)健康傳播,抓牢終端,真正將魚產(chǎn)品發(fā)展成一個產(chǎn)業(yè)!

    市場營銷策劃書8

      一、項目概況和背景說明

      在國家深化教育改革的大背景下,很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位,與考生和家長溝通較少等原因,各大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢,處境相對尷尬。破解高校招生難問題,促進(jìn)高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去,決定了學(xué)校的未來。

      山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個?圃盒,如何在眾多的?圃盒V忻摲f而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時,針對核心競爭力做好學(xué)校的營銷也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段。

      山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺,是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶,背靠高新產(chǎn)業(yè),北臨大海,風(fēng)景秀麗,環(huán)境宜人,教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝,校舍建筑面積36.7萬平方米,總投資達(dá)7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開放城市的有利條件,充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢,建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實(shí)踐能力強(qiáng)、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊伍。新的時期,學(xué)院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo),努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長放心、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。

      二、問題分析

      優(yōu)勢分析:

      1、20xx年11月2日至5日,山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評估專家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價,一致認(rèn)為,山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。

      2、人才培養(yǎng):學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè),深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革,逐步構(gòu)建起“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式,人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高,學(xué)院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系,確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。

      3、硬件設(shè)施及師資隊伍:學(xué)院現(xiàn)有教師755人,其中教授、副教授195人,專任教師中“雙師型”教師占84%以上,碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館,藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實(shí)驗實(shí)訓(xùn)場地,有中央財政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地,并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個,建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗室、實(shí)訓(xùn)室150個,教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬元。同時,學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢,與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系,建有200多個校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,并聘請了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的兼職教師。

      4、我院始終把學(xué)生放在第一位,服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn),致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作,開展招聘會讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中,學(xué)校更是從各個方面提高水平,以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽(yù)。

      5、校園文化:學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施,為廣大同學(xué)開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩,鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備,大學(xué)生課外活動豐富。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好。在這里,我們可以充分的體驗開放、自主的大學(xué)生活,只要自己足夠優(yōu)秀,會有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采,提升自己的能力。

      6、地理位置:山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺,風(fēng)景優(yōu)美,地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便,17路作為煙臺第一輛觀光大巴,始于火車站,途徑各大風(fēng)景區(qū),最后到達(dá)我院。方便大家出行,解決了回家坐車難的問題,另有51路,52路等到達(dá)市里及汽車站。566路、567路到煙臺大學(xué)城,購物、看海等多位一體。

      劣勢分析:

      1、宣傳力度不夠:面對專科學(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí),學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。

      2、核心競爭力不突出:任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力,而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn),無論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目,但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)

      三、營銷目標(biāo)

      通過招生推廣活動,走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳,刺激就讀需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

      四、營銷策略

      1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。在“眼球”社會下,最重要的就是如何能通過吸引消費(fèi)者的眼球傳播營銷信息,學(xué)院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球,關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院,這顯得尤為重要。因此,招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化,提高考生的的瀏覽體驗,并隨時掌提供專業(yè)的問題解答,提高考生的參與程度。只有這樣,考生才有可能在被吸引的同時,成為企業(yè)信息的傳播源,不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀。長此以往,我院的關(guān)注度才會越來越高,招生營銷的效果才能越來越明顯。

      2.靈活把握熱點(diǎn)事件,借勢事件營銷企業(yè)營銷要學(xué)會借勢或造勢營銷,利用煙臺熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動,引起社會公眾的關(guān)注,將大大提升營銷效果。所謂借勢,是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng),結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動;所謂造勢,是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價值的事件,吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式,借助社會熱點(diǎn)、制造社會熱點(diǎn)等方式,達(dá)到招生宣傳、提升營銷效果的目的。

      3.完善招生的管理體系,精選各系招生骨干組成專業(yè)小組,進(jìn)行感情促銷等方式。

      嚴(yán)格獎罰制度,制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報考我院的'目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

      4.招生營銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料。通過營銷培訓(xùn),動員身邊人,參與活動。學(xué)校可以此加強(qiáng)與家長交流,并提供相應(yīng)獎勵措施,提高學(xué)院在人們心中的地位,提高招生的效率。

      5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品,創(chuàng)新宣傳單頁,特色專業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。

      由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。設(shè)計創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容簡單明了,一目了然,學(xué)校介紹,突出特色,輕重分明。

      6.制定詳實(shí)的活動流程。通過前期調(diào)研,制定活動開展地點(diǎn)和流程路線,引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣。

      五、營銷預(yù)算

      1.宣傳單頁的設(shè)計與制作費(fèi)用。

      2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱,制作成展牌等需要的費(fèi)用。

      3.網(wǎng)站設(shè)計“眼球”吸引,增添服務(wù)號的費(fèi)用。

      4.老師、學(xué)生、家長等培訓(xùn)招生費(fèi)用。

      5.獎勵措施支出費(fèi)用。

      六、項目實(shí)施與控制

      第一階段:學(xué)生在各個重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動展板、宣傳單頁、我院視頻為主,發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,為我院的招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動有效地托起。

      第二階段:通過培訓(xùn),各種活動等,吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,引爆流行。

      第三階段:服務(wù)升級,提供車費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等,將有就讀意愿的生源帶入校園,并有專業(yè)人士陪同參觀,同時學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺境內(nèi)旅游,在認(rèn)識我院的同時,也對煙臺有所了解。體味我院的服務(wù)水平,并渴求成功于我院。

      活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進(jìn)。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗汲取,為下一次招生打下基礎(chǔ)。

      七、結(jié)語

      鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長期努力的結(jié)果,但是我始終堅信,只要付出努力,我們必將輝煌。

    市場營銷策劃書9

      一、標(biāo)題

      這是PPT的封面,要有一個代表主題的詞或者一句話,然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題,比如“乘風(fēng)破浪,灌水DONEWS————20xx年DONEWS灌水計劃”。

      二、概論

      本章節(jié)闡述計劃的內(nèi)容梗概。

      三、指導(dǎo)思想

      闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的。

      四、本文注釋

      對一切需要特別說明的'引用或者內(nèi)容提前解釋(特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下)。

      五、中心思想

      確立本計劃的核心內(nèi)容。

      六、競爭力分析

      1、環(huán)境、闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況;

      2、對手、詳細(xì)闡述競爭對手的狀況,數(shù)據(jù)越充分越好,最好要給予特點(diǎn)分類;

      3、消費(fèi)市場、對目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析;

      4、自身、本公司的競爭力分析(這里要注意把握,搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話,然后把握好深度和用詞);

      5、結(jié)論、對分析進(jìn)行總結(jié)性提綱。

      七、定位

      根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場位置定位。

      八、策略定位

      根據(jù)市場定位分別對包括市場、產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位。

      九、策略

      1、市場策略;

      2、產(chǎn)品策略;

      3、渠道策略;

      4、價格策略;

      5、服務(wù)策略;

      6、合作策略;

      十、策略實(shí)施

      分別對應(yīng)策略項目做出實(shí)施計劃及預(yù)算、總預(yù)算。

      十一執(zhí)行目標(biāo)

      按公司制定編寫。

      十二備注

      根據(jù)本公司情況,列出不可估因素等等。

      十三結(jié)束

    市場營銷策劃書10

      隨著人們生活節(jié)奏的加快,生活質(zhì)量的提高,人們的飲食生活也逐漸改善,對茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥,以藥輔茶,以茶代藥,口感舒適,攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中。我們通過對茶市場的綜合分析,結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營銷策劃方案。

      一、市場現(xiàn)狀

      通過各市場調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示:茶葉是世界性的天然飲料,市場成長潛力巨大。中國是茶葉的發(fā)源地,茶區(qū)分布廣、資源豐富,茶葉種類之多堪稱世界之最,F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細(xì)分,如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶,綠茶有烘青、炒青、蒸青等;就質(zhì)量特征而言,同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。并且,各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異,如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南(北)烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外,眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物,具有明顯的原產(chǎn)地域特征,如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。

      各地區(qū)因為生活習(xí)慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同,對茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈,人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場,保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混雜,保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。

      二、市場分析

      目前約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達(dá)100多個,有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時,我國茶飲品消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年300%的速度增長,占我國飲料消費(fèi)市場份額的13%,超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花",大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機(jī):保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),但其產(chǎn)品的保健作用單一,均不具備綜合的保健作用,由于其對人體的保健作用單一,消費(fèi)群體必然不限,很難形成市場規(guī)模。據(jù)此可以預(yù)見,一種高質(zhì)量、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò),將會取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

      如果有100萬人飲用本保健茶,以每人每年飲用1公斤計算,每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣,那么一年可以取得20xx萬元人民幣以上的純效益。同時,一旦消費(fèi)者體驗到保健茶顯著的保健作用后,每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤。

      三、目標(biāo)人群

      針對成年、中老年尤其是得冠心病,糖尿病,高血壓,高血脂等疾病的人群;面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng)、各階層管理者、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動強(qiáng)度大的人群;升學(xué)壓力大的學(xué)生;政府機(jī)構(gòu)工作者;職業(yè)女性等。

      四、營銷策略和實(shí)施方案

     。ㄒ唬┏闪⒈=〔枋袌鰻I銷推廣部。

      保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門,建立一支完整的銷售團(tuán)隊至關(guān)重要。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場推廣和營銷工作,制定切實(shí)可行的工作人員招聘計劃、計劃和獎勵措施。

      作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣,先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地,打造壽光自己的營銷品牌。

      保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略:將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內(nèi);進(jìn)入世界、國內(nèi)知名連鎖超市的.保健品貨架。

     。ǘ┚唧w的營銷渠道

      分銷渠道:廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合,跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合,買斷包銷等。

      促銷:通過報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等,配置新穎、別致的宣傳品,倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播,買贈(特色茶用品)、免費(fèi)品嘗、低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等。

     。ㄈ┟襟w溝通策略:利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特色的營銷廣告語(比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶)和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑,要利用移動廣告平臺(如省際市際汽車車座廣告語等)。

      產(chǎn)品包裝:要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng),包裝設(shè)計要精美,產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點(diǎn)。

     。ㄋ模┳⒅厥酆蠓⻊(wù):專人跟蹤,定期回訪、詢問服用情況,爭取客戶二次、多次購買,穩(wěn)定消費(fèi)群體,并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。

      五、市場前景

      中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久,紅茶、青茶(烏龍茶)、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全,名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時代發(fā)展,人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高,求新求異的心理在主導(dǎo)市場需求,已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,要求更高的附加功能,這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。

      以茶文化為載體,塑造功能差異化;以傳統(tǒng)資源為載體,附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵。

      同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大,成分、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略,創(chuàng)造差異化特征,充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象,才能立于不敗之地。

    市場營銷策劃書11

      一、店面銷售商品定位:

      xx時尚女裝,主要以針織上裝為主。

      二、店面裝修風(fēng)格:

      高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。

      三、店內(nèi)人員的配備:

      x名導(dǎo)購員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配本事,了解服裝的面料及制作,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶本事強(qiáng),能給顧客供給很好的著衣提議。

      四、促銷方案資料設(shè)計:

      促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但能夠促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時間不久,客流量不高,到xx來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和教師,學(xué)校人員集中,年齡貼合地一大道的購物群體,并且地一大道的商品也貼合學(xué)生和教師的購買需要和購買本事。我們采取了以下促銷活動。

      1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學(xué)明白我們的比賽,同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

      2、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,在海報上注明持本院學(xué)生證能夠享受優(yōu)惠,期望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

      3、比賽開始前,在兩個校區(qū)對各個系部的教師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,為本校教師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。

      4、x日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發(fā)布半個小時的'代金券(x元、x元、x元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報,最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

      5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

      6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們xx服裝店、記得“xx”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳。

      7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈品、折扣等,此刻還是有很多貪小便宜的人,能夠抓住這一部分人的心理,幫忙你做好促銷。在xx節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

    市場營銷策劃書12

      媒體近兩年對干果的評述和間接宣傳力度有所增加,一方面是因為人們健康意識的提高,對生活質(zhì)量有了更高的要求,另一方面,干果雖然歸屬小食品,卻對人體有著相當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)和正面意義,尤其是對久坐辦公室的白領(lǐng)而言,更是青睞之極!可惜的是,多少年來此類市場一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類,跳不出行業(yè)圈子,只是吃來吃去,吃不出品牌,也吃不出興致。海味干果的開發(fā),激發(fā)了行業(yè)市場的新浪潮,而這也不過是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過來的'演變品,可見,干果市場的匱乏和枯竭。

      實(shí)際上干果市場是大有可為的,不僅是因為干果市場營銷空間遠(yuǎn)沒有打開,更可以直接看見的是干果市場多年來沒有一個成功品牌,這時候比的就是速度,誰先發(fā)制人,并有產(chǎn)品線上的優(yōu)勢,譬如開辟海產(chǎn)品干果,家用水果干果,蔬菜干果等等,誰就能贏得市場!

    市場營銷策劃書13

      一、 團(tuán)隊簡介

      二、 項目內(nèi)容

     。ㄒ唬┊a(chǎn)品概況

     。ǘ┊a(chǎn)品系列

      三、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析

     。ㄒ唬┊(dāng)前市場狀況分析

      (二)對產(chǎn)品市場影響因素分析

      四、營銷戰(zhàn)略

     。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

     。ǘ﹥r格策略

      五、項目評估收益

     。ㄒ唬╀N售目標(biāo)

     。ǘ╊A(yù)期收益

      六、實(shí)施計劃

     。ㄒ唬┤藛T分配

     。ǘ﹫(zhí)行時間

      七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      一、團(tuán)隊簡介

      在這秋高氣爽的季節(jié),六個滿懷激情與夢想的大學(xué)生齊聚一堂,組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,以扎實(shí)的專業(yè)知識為基礎(chǔ),以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力,以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊的價值為目標(biāo),奮勇拼搏,追求卓越,用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想。 小模小樣經(jīng)營管理成員有:

      鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡

      團(tuán)隊成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊協(xié)作精神,內(nèi)部凝聚力強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng),確保了各項業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,從團(tuán)隊的組建到產(chǎn)品的選擇,以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式,采用最優(yōu)的方法實(shí)施,從而提高整體效益。

      二、 項目內(nèi)容

     。ㄒ唬┊a(chǎn)品概況

      本店主營女生飾品,其飾品均是由韓國引進(jìn),款式多樣,無論是現(xiàn)代簡約風(fēng)格,古典奢華風(fēng)格,波西米亞風(fēng)格,還是浪漫主義風(fēng)格,小模小樣都演繹得淋漓盡致。

      絢麗奪目的色彩,獨(dú)具匠心的設(shè)計,高貴時尚的品味,相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。

     。ǘ┊a(chǎn)品系列

      現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復(fù)古系列等。

      三、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析

     。ㄒ唬┊(dāng)前市場狀況分析

      1、競爭者

      離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上,有較多的飾品店,但其價格比較貴。

      2、營銷環(huán)境

      市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,容易引起人們的購買。

      (二)對產(chǎn)品市場影響因素分析

      1、人口

      學(xué)院近3000人,女生占70%左右,占有相當(dāng)大的`比重,對飾品的需求量大,具有較大優(yōu)勢。

      2、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況

      現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上,減去食物的支出,每個月可支配收入較大,具有很強(qiáng)的購買力。

      3、消費(fèi)者心理分析

      追求時尚與個性,彰顯自我,注重自身裝扮。

      4、營銷環(huán)境

      市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,容易引起人們的購買。

      四、營銷戰(zhàn)略

     。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

      我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間,這類消費(fèi)人群崇尚個性化、時尚化、多元化,所以我們的產(chǎn)品定位為時尚、特別、個性。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特,是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。

      (二)價格策略

      因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),所以產(chǎn)品是走低端路線,產(chǎn)品價格在1—12元之間。我們團(tuán)隊的經(jīng)營理念為薄利多銷,采用整數(shù)定價的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售,但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證。而且這一定價方式,適應(yīng)于商院女生的購物特點(diǎn)“物美價廉”。

      五、項目評估收益

     。ㄒ唬╀N售目標(biāo)

      前期,通過有效的宣傳,讓同學(xué)們對本店有一個了解并引起注意。我們預(yù)計達(dá)到銷售額如下:(平均每人消費(fèi)6元) 第一天:客流量30人,6×30=180元 第二天:客流量15人,6×15=90元 第三天:客流量 8人, 6×8=48元 合計:318元

     。ǘ╊A(yù)期收益

      在忽略人力成本的條件下:

      銷售利潤=銷售總額-產(chǎn)品成本-附加成本

      即預(yù)期收益=318-150-80=88元

    市場營銷策劃書14

      蜜餞類的產(chǎn)品多為水果制品,因此產(chǎn)地也多在水果聚集的.南方,同時,由于其不易儲藏,對溫度濕度的要求,導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌,很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言,近年來也沒有太大的出新之處,僅有也多為杏、梅而已,諸如菠蘿蜜、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見到,大家都在相同的小飯碗里爭食吃,卻從不想擁有自己獨(dú)有的。短線思維嚴(yán)重。

    市場營銷策劃書15

      一、產(chǎn)品分類

      1、辦公型優(yōu)盤

      此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,或設(shè)有主人識別器,非主人不得已打開,但一般款型比較單調(diào)。

      2、休閑類優(yōu)盤

      此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼,與普通優(yōu)盤無異。

      3、自住型優(yōu)盤

      此類是本公司的特色之處,顧客可根據(jù)各自喜好,與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤,并且,我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。

      產(chǎn)品風(fēng)格各不相同:非主流,卡通,可愛,時尚、、、、、、適合各種人群使用。

      此外,特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,最具特色的是,它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個優(yōu)盤,同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光,為情侶們有增添了一筆光彩。

      二、人本

      一直以來,無論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活,無一不滲透著"以人為本"的人文理念,我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中也注入了"以人為本"元素,努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨,真正的為公司和社會帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益。

      1、生產(chǎn)

      生產(chǎn)過程中,我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),提高其生產(chǎn)效率,最大限度的利用生產(chǎn)材料,節(jié)約生產(chǎn)資源,將資源浪費(fèi)降低到最小化。

      2、銷售

      銷售過程中,我們始終把顧客放在首位,以"為顧客服務(wù)"為銷售原則,真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。

      另外,在購買時,您將免費(fèi)獲贈一個精美掛件,種類可自行挑選,將他掛在您的優(yōu)盤上,是它更加的精巧。

      3、售后

      我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時間內(nèi)(一般為2年),如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費(fèi)修理。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時購買的商品并不適合您,在為拆封的情況下,七天之內(nèi),可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。

      另外,產(chǎn)品在用完三年之后,可憑笨公司發(fā)票以舊換新,這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染,也可以為公司帶來第二次效益!

      4、社會效益

      優(yōu)盤的大量使用,使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,減少了對紙張的需求,也大大的減少了對樹木的砍伐,這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天,無疑是值得推崇的。

      優(yōu)盤得到利用,使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁,讓他們可欲而不可為,這樣就潛移默化中減少了罪犯的'犯罪幾率,為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。

      此外,擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,用微笑的心去面對每一天,伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我!

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