有關(guān)方案策劃模板集合10篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的方案策劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　一、【項(xiàng)目目的】

　　1、加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)間的溝通交流，加深同學(xué)間的互相了解；

　　2、增加班級(jí)凝聚力，構(gòu)造團(tuán)結(jié)、和諧、融洽的班級(jí)氛圍；

　　3、提高同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐能力，提高新一屆班委處事能力；

　　4、調(diào)節(jié)同學(xué)情緒，激發(fā)同學(xué)活力，改善同學(xué)的精神狀態(tài)；

　　5、實(shí)現(xiàn)師生互通交流，加強(qiáng)師生合作，加深師生相互了解；

　　二、【項(xiàng)目流程】

　　1、召開班委會(huì)，傳達(dá)活動(dòng)目的，說明活動(dòng)內(nèi)容并做出活動(dòng)的初步構(gòu)想；2、召開班會(huì)，了解同學(xué)意愿，確定活動(dòng)地點(diǎn)；

　　3、班委商量細(xì)則，討論活動(dòng)細(xì)節(jié)，確定活動(dòng)時(shí)間；

　　4、組織委員做好準(zhǔn)備工作，生活委員做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算；

　　5、向同學(xué)說明活動(dòng)安排，明確各班委工作；6、當(dāng)日按計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)并合影留念

　　三、【項(xiàng)目時(shí)間安排】（以下涉及時(shí)間不必刻板照搬）上午：

　　7:00全體校門門集合

　　7:30點(diǎn)名出發(fā)，進(jìn)行活動(dòng)講解

　　8:30按分組領(lǐng)取野炊食材

　　8:40各組自由進(jìn)行野炊

　　下午：

　　13:00個(gè)人活動(dòng)游戲

　　15:00集體活動(dòng)游戲

　　16:40處理個(gè)人垃圾

　　17:00集合點(diǎn)名、發(fā)車回校

　　四、【集體活動(dòng)安排】

　　1、數(shù)青蛙。規(guī)則：是人數(shù)不限，坐在一起，由一個(gè)人起頭，一只青蛙一張嘴，兩只眼四條腿。第二個(gè)人接著兩只青蛙兩張嘴，四只眼八條腿。到七只，后面的人接著從一只說起，講錯(cuò)了的人或者卡住了的受罰。

　　2、三人抱團(tuán)。規(guī)則：每次參與活動(dòng)為10人，聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰。主持人可按實(shí)際情況喊口令。

　　3、心有靈犀猜物品。規(guī)則：準(zhǔn)備一些寫有物品名稱的小紙條，以兩人為一組。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語言（但不能說出物品中的任何一個(gè)字）向同伴提示。

　　4、拍七令。規(guī)則：從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰表演節(jié)目。興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡單的算術(shù)。5、更多游戲活動(dòng)按實(shí)際情況安排

　　五、【項(xiàng)目成本】

　　個(gè)人消費(fèi)除外，60元/人，統(tǒng)一由交由班長管理。在活動(dòng)結(jié)束后多余部分加入班費(fèi)，缺少部分人均收補(bǔ)。

　　六、【項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理】

　　各班委利用班會(huì)時(shí)間等加強(qiáng)對同學(xué)的`交通安全教育，來回路上的紀(jì)律教育，愛護(hù)花草樹木及公物教育，公共場所清潔衛(wèi)生教育，規(guī)范活動(dòng)行為，利用本次活動(dòng)充分展示大學(xué)生應(yīng)有的風(fēng)采，具體要求做到：1、出發(fā)前請大家做好準(zhǔn)備工作，代號(hào)個(gè)人所需物品，特殊物品請妥善保管，盡量少帶貴重物品2、在來回途中請配合班委和管理人員工作，并請一定要注意安全，包括人生和財(cái)產(chǎn)安全；

　　3、野炊的游客，一定要小心，做到人走火滅，并將灰燼用土掩埋，以免死灰復(fù)燃，引起火災(zāi)。在游玩途中，請尊重他人和周圍的環(huán)境，不要在公眾場合亂扔，不要攀折花木；

　　4、盡量不要一個(gè)人去游玩，最好兩個(gè)人以上一起結(jié)伴游玩，并請時(shí)刻警惕周圍的陌人群；

　　5、參加旅游人員請帶齊有效身份證和學(xué)生證；

　　6、自由活動(dòng)時(shí)請保護(hù)好自己，不要作危險(xiǎn)游戲；

　　7、每個(gè)人活動(dòng)前請仔細(xì)檢查自己所帶物品，也確保自己是否拿到班級(jí)活動(dòng)聯(lián)系

　　表，活動(dòng)時(shí)有事情要及時(shí)聯(lián)系負(fù)責(zé)人或周邊同學(xué)；

　　8、關(guān)于本次活動(dòng)的未盡事項(xiàng)，將另行通知；

　　七、【人力資源與溝通管理】

　　1、路途上的乘車和使用經(jīng)費(fèi)由和班長負(fù)責(zé)；

　　2、這次活動(dòng)中，安全和突發(fā)事故，由安全委員負(fù)責(zé)；

　　3、活動(dòng)中，照相和收集圖片，由團(tuán)支書負(fù)責(zé)；

　　4、生活問題，由生活委員負(fù)責(zé)；

　　5、活動(dòng)中產(chǎn)生的衛(wèi)生問題，由生活委員負(fù)責(zé)；

　　6、活動(dòng)中，組織演出和游戲，由文藝委員負(fù)責(zé)；

　　7、通信工作，由班長和紀(jì)律委員負(fù)責(zé)；

　　8、事后班級(jí)進(jìn)行班會(huì)，進(jìn)行友誼交流

方案策劃 篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　恒大名都目標(biāo)客戶為昆區(qū)中高檔收入人群，雖然經(jīng)過一個(gè)多月來的蓄客工作，取得了初步的效果，但必須繼續(xù)深入挖掘；因此我們要?jiǎng)?chuàng)造一切機(jī)會(huì)讓區(qū)域內(nèi)和周邊的客戶來到現(xiàn)場了解我們、認(rèn)識(shí)我們，同時(shí)擴(kuò)大老客戶帶朋友選房的機(jī)率，促進(jìn)老帶新成銷，從而以促進(jìn)銷售。

　　考慮到子女教育也是客戶購房要考慮的一個(gè)主要因素，加上“要讓孩子贏在起跑線上”的客觀思路，特舉辦“恒大名都少兒才藝大賽”活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：

　　兒童的`才藝培養(yǎng)是現(xiàn)在家庭特別重視的，有一兩樣才藝特長的兒童已經(jīng)非常普遍，恒大名都“少兒才藝大賽”就是要讓兒童匯聚一堂，展現(xiàn)天賦或特長，以兒童的才藝交流帶動(dòng)其父母家庭與恒大名都的情感交流。活動(dòng)以聲樂、舞蹈、書畫為主秀內(nèi)容，邀請名師進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和評判，評出優(yōu)勝。

　　活動(dòng)主題：恒大名都“少兒才藝大賽”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月5日（周日）下午15:00—18:00

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：恒大名都會(huì)館洽談南區(qū)

　　五、邀約對象： 1、已認(rèn)籌客戶家庭，少兒年齡：7歲—15歲

　　2、已來訪意向較大客戶家庭 3、其次為來訪客戶家庭

　　六、活動(dòng)前期事項(xiàng)：

　　A、12月5日之前，業(yè)務(wù)員對各自客戶進(jìn)行電話邀請，并確定參演家庭，12月4日對來訪客戶進(jìn)行宣傳，促進(jìn)二次來訪，推動(dòng)認(rèn)籌。

　　B、短信宣傳： C、報(bào)廣宣傳：

七、活動(dòng)流程：

　　A、xx:00——15:00 參賽客戶陸續(xù)到位 B、15:00 主持人確認(rèn)參賽選手

　　C、15:xx 比賽開始，邀請著名教師進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)點(diǎn)評 D、17:30 宣布評選結(jié)果并發(fā)獎(jiǎng)

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、超級(jí)才藝寶貝 2名 2、“才藝之星”3名

　　3、所有參與的兒童都能獲得精美禮品一份。

九、活動(dòng)氣氛布置：

1、空飄 18顆 2、拱門 4個(gè) 3、充氣人偶

　　4、冷餐及熱飲

　　十、費(fèi)用預(yù)算： 1、氣氛布置

　　2、活動(dòng)費(fèi)用

　　3、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：￥12086元

　　營銷部 20xx年11月29日

方案策劃 篇3

　　一、前言

　　前事不忘，后事之師。綜觀一九九三年弄海園總體廣告宣傳的實(shí)施狀況，從波及面上來看，應(yīng)當(dāng)說效果頗為明顯，短短的時(shí)間里獨(dú)特而又強(qiáng)有力的宣傳攻勢，已使得弄海園 知名度大為提高，其專有的活動(dòng)型和崇文型的宣傳風(fēng)格也與“銀都”的媒介型宣傳形成鮮明對比，給人留下了深刻的印象。

　　然而，如果我們再以理念形象樹立與創(chuàng)意策略的角度來分析，弄海園的宣傳則存有一定的不足。弄海園作為青島市地產(chǎn)業(yè)、娛樂界的龍頭理念和該行業(yè)經(jīng)營最需要的企業(yè)形象，始終未有明確的樹立，目標(biāo)對象對其定位、創(chuàng)意的理解仍然是模糊或偏頗的，盡管其知名度較高。

　　一九九九四年不論是對青島地產(chǎn)業(yè)還是飲食娛樂業(yè)來說都是關(guān)鍵性的一年，處在籌建、奠基、封頂、竣工等不同階段的地產(chǎn)公司均都面臨著同一問題 ----回?cái)n資金，迅速出售;均都處于同一環(huán)境----市場冷淡，供大于求。為爭取主動(dòng)，許多地產(chǎn)公司由于面臨竣工籌款的緊要關(guān)頭(如金都地產(chǎn))，大規(guī)模的廣告宣傳早已開始。

　　在各類信息相互排斥干擾的形勢下;在目標(biāo)對象擁有充分選擇余地的前提下;在單純訴求設(shè)施、位置已很難奏效的情況下，對一個(gè)集地產(chǎn)與娛樂業(yè)于一體的綜合性企業(yè)來講，清晰有效的'理念、高尚鮮明的形象比任何時(shí)候更為重要。

　　為了營造弄海園鮮明獨(dú)特的企業(yè)形象、樹立其準(zhǔn)確超凡的訴求理念，以確保弄海園的企業(yè)宣傳能富有較強(qiáng)的傳播優(yōu)勢。本公司主管及相關(guān)策劃人員在分析 “全統(tǒng)”公司以往宣傳的基礎(chǔ)上，針對本市其它地產(chǎn)公司宣傳偏重單一媒體，形勢類同的客觀情況，依據(jù)地產(chǎn)及娛樂業(yè)宣傳的特有規(guī)律，擬列旨在“重塑形象，再樹理念”，以及集公關(guān)活動(dòng)與媒介組合于一體的，以最少投入獲得最大效果的“九五.五一弄海園全方位浪潮行動(dòng)”方案如下，不足之處，尚請不吝斧正。

　　二、傳播目標(biāo)

　　●營造鮮明、獨(dú)特、良好的企業(yè)形象，溝通大眾情感;

　　●樹立準(zhǔn)確、有效、超凡的訴求理念，實(shí)現(xiàn)占位意圖。

　　三、表現(xiàn)策略

　　如前所述，弄海園93年的宣傳以“移情別戀”到“限制入關(guān)”;從“十萬大軍登陸”到“新八大關(guān)”，盡管有著文辭超乎大陸民眾欣賞習(xí)慣、立意易于誤解以及創(chuàng)意犯忌(以同類其他名稱樹立自己理念)等不足，但其所形成的強(qiáng)有力的宣傳攻勢不能否認(rèn)，如果九四宣傳既能延續(xù)往年攻勢、盡量保持以往宣傳特色，而在創(chuàng)意構(gòu)思上則又能立足于清晰準(zhǔn)確理念的建立、業(yè)內(nèi)應(yīng)有定位的占領(lǐng)以及社會(huì)公眾導(dǎo)向的順應(yīng)等方面，則定會(huì)給人以棋高一著，更為求實(shí)之感。(文案及創(chuàng)意、設(shè)計(jì)稿件等待方案通過后專項(xiàng)提出)

　　四、訴求對象

　�、敝黧w：市南區(qū)景線“五一”外游的所有家庭。(旨在借娛樂的時(shí)間針對所有能娛樂的家庭)

　�、病肚鄭u晚報(bào)》讀者群，(關(guān)心社會(huì)、重視信息的大眾)

　�、场肚鄭u電視臺(tái)》“青島新聞”、“黃金時(shí)刻”收視觀眾;《青島有線電視臺(tái)》“連續(xù)劇”的收視觀眾。(關(guān)心青島變化，樂于娛樂的居民家庭。)

　�、础肚鄭u經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)》《青島人民廣播電臺(tái)》的聽眾，(白天能乘專車進(jìn)行郊游的高消費(fèi)家庭。)

　　五、發(fā)布策略

　　基于活動(dòng)形勢的新穎性和影響范圍的廣泛性相結(jié)合;活動(dòng)效果的轟動(dòng)性和活動(dòng)投入的低廉性相結(jié)合等方面的考慮，本次活動(dòng)以立意新穎為立足點(diǎn)，選擇的媒體既能共同形成室外大媒體的沖擊效果，又能被接受者可望又可及，因而具有相當(dāng)大的親和性，易于目標(biāo)對象進(jìn)行情感溝通。

　　另外，主要媒體雖限于一定區(qū)域發(fā)放，但由于媒體的隨身性特點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束后媒體影響面將滲透導(dǎo)市內(nèi)五區(qū)，從而又具有較強(qiáng)的持續(xù)效果。

　　六、媒體選擇

　�、奔t色中型帶把娛樂用氣球：2萬個(gè)(印有企業(yè)標(biāo)志或娛樂項(xiàng)目名稱，持有家庭波及總?cè)藬?shù)約十萬人左右);

　　⒉紅色印有弄海園標(biāo)志或娛樂項(xiàng)目種類的馬夾背心和太陽帽約300套;

　�、吃�有紅色綢帶的弄海園小型面包車：四----五輛;

　　⒋沿海景線公共車站防雨廳廣告牌;

　�、登鄭u晚報(bào)：通欄兩次;

　�、肚鄭u電視臺(tái)、有線電視臺(tái);(電視廣告片以活動(dòng)表現(xiàn)為主線，逐一介紹弄海園綜合娛樂項(xiàng)目。)

　�、非鄭u經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、青島人民廣播電臺(tái)。(廣播廣告抒情感人與活動(dòng)相呼應(yīng))

　　七、計(jì)劃實(shí)施

　�、彼脑氯�十日青島晚報(bào)：內(nèi)容重新營造企業(yè)形象，提示明天弄海園行動(dòng)，但不注明具體行動(dòng)內(nèi)容;

　�、参逶乱蝗丈衔缡畷r(shí)，自中山公元正門至萊陽路、榮城路、延安一路和南海路等五處，由身穿廣告馬夾的中學(xué)生(約200名)無償發(fā)放氣球，爭取一小時(shí)左右在區(qū)域內(nèi)形成整片具有轟動(dòng)沖擊力的紅色氣球群;

　�、成衔缡�一時(shí)，四----五輛廣告車：由攝影師跟車，分頭抓拍氣球發(fā)放和溫馨家庭歡樂場面(事先選好模特穿插人群之中);廣播廣告(二臺(tái)同時(shí))隨之發(fā)布;

　�、粗形缡�二點(diǎn)，剪輯30秒電視廣告片;

　�、迪挛缍�點(diǎn)，青島晚報(bào)發(fā)布系列廣告;

　�、锻砹�點(diǎn)四十五分至七點(diǎn)四十五分，青島電視臺(tái)、有線電視臺(tái)相繼播放電視廣告。

　　八、障礙分析

　　由于本次活動(dòng)構(gòu)思新穎、規(guī)模超前，具體事務(wù)與動(dòng)用媒體煩瑣復(fù)雜等，使其在實(shí)施過程中具有較大的難度，這些都是影響活動(dòng)順利進(jìn)行的障礙;如果方案通過，執(zhí)行公司必須使所有步驟逐一落實(shí)，并預(yù)先準(zhǔn)備相應(yīng)補(bǔ)救措施，才能確保行動(dòng)成功。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　本次活動(dòng)總費(fèi)用合計(jì)五萬元人民幣，企劃公司負(fù)責(zé)承擔(dān)如下項(xiàng)目的費(fèi)用使用：

　　⒈二萬個(gè)氣球的成本及印刷費(fèi);

　�、捕�百個(gè)廣告背心的設(shè)計(jì)制作費(fèi);

　�、硤�(bào)紙廣告，晚報(bào)二次通欄的發(fā)布費(fèi);

　�、措娨晱V告攝制、編輯、發(fā)布(三次)費(fèi);

　�、祻V播廣告錄制、發(fā)布費(fèi)(時(shí)間跟活動(dòng)進(jìn)行，約2—3小時(shí));

　　⒍整個(gè)活動(dòng)的企劃、推動(dòng)及人員組織、勞務(wù)等其它費(fèi)用。

　　備注：

　　⒈防雨廳修改費(fèi)不在此列;

　�、脖竟�司人為如果增加系列報(bào)紙廣告的數(shù)量和電視廣告的次數(shù)，活動(dòng)效果將更為理想，發(fā)布費(fèi)用亦應(yīng)由貴公司另行追加。

　　十、方案效果評估

　　本方案有明確的思路，切實(shí)可行的執(zhí)行方案，而且運(yùn)用了先進(jìn)的形象公關(guān)傳播方案，為對本案的實(shí)施效果進(jìn)行評估，我們采用了三個(gè)評估方法：

　�、泵雷u(yù)度評估

　�、补�眾形象評估

　�、郴顒�(dòng)效果評估

方案策劃 篇4

　　一、活動(dòng)介紹

　　1.活動(dòng)名稱

　　藥學(xué)院第二屆“遠(yuǎn)志杯”男子籃球賽

　　2.活動(dòng)背景

　　隨著新一學(xué)年的開始，學(xué)校又增添了一批充滿活力與朝氣的新面孔，為了使XX級(jí)新生更好的融入云南中醫(yī)學(xué)院這個(gè)溫馨的大家庭，藥學(xué)院將舉辦第二屆“遠(yuǎn)志杯”籃球賽。在本次籃球賽上將會(huì)給新生帶來不一樣的感受，在賽場上盡顯風(fēng)采，同時(shí)能夠與高年級(jí)同學(xué)更近一步交流、互相學(xué)習(xí)互相幫助，更能提高各班級(jí)的團(tuán)結(jié)合作能力。

　　3.活動(dòng)目的及意義

　　在充滿激情與活力的大學(xué)校園里，那一道道優(yōu)美的弧度曲線，那矯健的身姿，那自信的.面孔，都是運(yùn)動(dòng)展現(xiàn)的風(fēng)采。

　　通過籃球比賽來豐富大家的業(yè)余生活、強(qiáng)生健體、增進(jìn)感情，提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。

　　4.策劃主辦單位：云南中醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

　　5.比賽時(shí)間：XX年10月下旬-11月中旬

　　比賽地點(diǎn)：學(xué)生宿舍對面籃球場，編號(hào)為1-8號(hào)籃球場。

　　6.參賽對象：藥學(xué)院教師、研究生、XX級(jí)、XX級(jí)、XX級(jí)各教學(xué)班

　　7.活動(dòng)宣傳：請藥學(xué)院各班文體委員或班長開會(huì)通知，學(xué)生會(huì)宣傳部出海報(bào)宣傳，請廣播站廣播通知宣傳。

　　8.活動(dòng)內(nèi)容

　　(1)藥學(xué)院參賽班級(jí)共20個(gè)班，每個(gè)班組成一支球隊(duì)，分為a、b、c、d、四組其中兩組有五支球隊(duì)。

　　(2)比賽分為三個(gè)階段

　　第一階段小組單循環(huán)賽，積分賽制，單場獲勝得2 分，打平加時(shí)賽決出獲勝方，輸方不得分(按積分取前兩名出線)注：若小組內(nèi)有球隊(duì)積分相同時(shí)采用得失分率分勝負(fù)。

　　第二階段小組單循環(huán)賽，將第一階段取出的8支球隊(duì)分為甲、乙兩個(gè)組進(jìn)行小組單循環(huán)賽，積分賽制，單場獲勝得2 分，打平加時(shí)賽決出獲勝方，輸方不得分，按積分排出兩個(gè)小組的名次，取前三名進(jìn)入下一階段賽。注：若小組內(nèi)有班級(jí)積分相同時(shí)采用得失分率分勝負(fù)。

　　第三階段，甲組的第一名vs乙組的第一名，贏的球隊(duì)最終成為系列賽的冠軍，輸?shù)臑閬嗆�，甲組的第二名vs乙組的第二名，甲組第三名vs乙組第三名依次爭奪前六名。

　　(3)比賽時(shí)間均為每場48分鐘，打四節(jié)，每節(jié)12分鐘，分上下半場進(jìn)行，前三節(jié)比賽的時(shí)間為毛時(shí)(比賽從開始到這一節(jié)比賽結(jié)束才停表)，最后一節(jié)停表計(jì)時(shí)。

　　9.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)金：前三名分別為冠軍、亞軍、季軍。

　　冠軍：獎(jiǎng)狀一張及獎(jiǎng)金350元。

　　亞軍：獎(jiǎng)狀一張及獎(jiǎng)金300元。

　　季軍：獎(jiǎng)狀一張及獎(jiǎng)金250元。

　　第四名：獎(jiǎng)狀一張及獎(jiǎng)金200元。

　　第五名：獎(jiǎng)狀一張及獎(jiǎng)金150元。

　　第六名：獎(jiǎng)狀一張及獎(jiǎng)金100元

　　小計(jì)：1350元

　　10.物資經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　所需物資

　　橫幅

　　簽到記錄表

　　賽事記錄表

　　礦泉水

　　計(jì)分牌

　　秒表

　　馬克筆

　　哨子

　　活動(dòng)宣傳品紀(jì)念品

　　待定

　　小計(jì)

　　1453.1元

　　11.記錄員、裁判員補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　一場比賽需兩個(gè)記錄員，兩個(gè)裁判員，記錄員補(bǔ)貼每人每場3元，裁判員每人每場4元。

　　預(yù)計(jì)總共有47場比賽，每場比賽補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)為14元。

　　小計(jì)：658元

　　備注：考慮天氣情況及其他外界因素影響，籃球賽將進(jìn)行一個(gè)月之久，比賽進(jìn)行過程中需做好醫(yī)療準(zhǔn)備措施。

　　藥箱藥品購買列表為：

　　醫(yī)用脫脂棉(6包) 2元×6=12元

　　醫(yī)用棉簽(5包) 1元×5=5元

　　脫脂繃帶 1元×5=5元

　　醫(yī)用脫脂紗布(5塊) 6元×5=30元

　　風(fēng)油精(2瓶) 2元×2=4元

　　清涼油 2元×2=4元

　　活絡(luò)油(2瓶) 24元×2=48元

　　驅(qū)風(fēng)油 10元×1=10元

　　醫(yī)用橡皮膏 2元×1=2元

　　過氧化氫溶液(2瓶) 3元×2=6元

　　酒精(100ml 75% 2瓶) 4元×2=8元

　　紅藥水(2瓶) 2元×2=4元元

　　防水創(chuàng)可貼(1盒) 10元×1=10元

　　黃藥水(乳酸依沙吖啶) 2元×1=2

　　云南白藥 7元×1=7

　　云南白藥氣霧劑 22元×1=22元

　　小計(jì)：179元

　　預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)合計(jì)：1350+1578.1+658+179=3765.1元

　　二、可行性分析

　　1.本次籃球賽得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和團(tuán)委及院系相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，參與到本次籃球賽的班級(jí)達(dá)到33個(gè)，每個(gè)班組建一個(gè)球隊(duì)，直接參與比賽的人員有300多人，涉及人數(shù)有XX多人，還能吸引更多其他學(xué)院師生及外校嘉賓前來觀看，深受同學(xué)歡迎，為此可達(dá)到最大宣傳效果。

　　2.學(xué)院在校大學(xué)生達(dá)8000余人，到達(dá)運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場的人流量大，每天入場觀看人次達(dá)到1000人以上。人口密集，且我院大學(xué)生消費(fèi)能力較高，有巨大的消費(fèi)潛力。

　　3.本次籃球賽歷時(shí)一個(gè)月，能讓貴店在我校得到最大限度的宣傳，我�；@球場剛好與食堂、宿舍在一條線上，為“三點(diǎn)一線”模式，籃球場是我校所有學(xué)生必經(jīng)之地。

　　4.籃球場和足球場相鄰，籃球賽期間學(xué)校還將舉辦大型迎新運(yùn)動(dòng)會(huì)，加大了人口流動(dòng)量，利于各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳。

　　5.大學(xué)年年有新生，年年有畢業(yè)生。望能與貴公司進(jìn)行長期的合作，使增加貴公司產(chǎn)品的知名度便會(huì)不斷加深，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，具有極其長遠(yuǎn)的意義。

　　6.我實(shí)踐部可發(fā)動(dòng)人員幫助商家發(fā)放打折卡、宣傳單、優(yōu)惠券及宣傳贊助商品及品牌。贊助本次活動(dòng)，省錢、省事、省心。

　　三、 宣傳活動(dòng)

　　1.橫幅

　　活動(dòng)開始時(shí)在籃球場和食堂外面掛上橫幅直到活動(dòng)結(jié)束。一目了然，持續(xù)時(shí)間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。

　　2.展板

　　活動(dòng)前三天在食堂門前和教三各放一塊展板，位置擺放醒目。

　　3.名稱形式

　　冠名權(quán) 本次活動(dòng)主持可以提名“×贊助商×” 贊助情況。

　　如果本次活動(dòng)我們能與貴商家合作我們的活動(dòng)將會(huì)進(jìn)展的更順利，產(chǎn)生更大的影響，刷新在上一次的記錄。同時(shí)也能為貴公司帶來更長遠(yuǎn)的利益。

　　藥學(xué)院團(tuán)委文體部

　　xx年xx月xx日

方案策劃 篇5

　　近年來，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對于報(bào)紙是一種新媒體，因?yàn)閳?bào)紙無法承載廣播所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在，是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長的核心因素，也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

　　網(wǎng)站介紹：

　　網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：

　　1、市場定位：是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。

　　2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---

　　優(yōu)勢：（1）網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

　�。�2）專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。

　�。�3）在全球擁有各個(gè)不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景。

　�。�4）網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。

　　劣勢：（1）網(wǎng)站推出時(shí)間不長，還欠缺知名度。

　�。�2）用戶暫時(shí)過于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶。

　　3、發(fā)展機(jī)會(huì)：（1）電子商務(wù)用戶使用率增長較快

　�。�2）較好的經(jīng)營主題帶動(dòng)網(wǎng)站的.推廣

　�。�3）商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢

　　4、潛在威脅：（1）現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶

　�。�2）網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。

　　5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃：（1）網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

　�。�2）內(nèi)容繁多的欄目信息

　　（3）電子商務(wù)的發(fā)展前景

　�。�4）較強(qiáng)的廣告投放空間

　　（5）最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

　　6、目標(biāo)客戶群分析：

　　地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群

　　職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶

　　推廣策略：

　　1、推廣指導(dǎo)原則：

　�。�1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進(jìn)而創(chuàng)造利潤，確保網(wǎng)站和用戶雙贏

　�。�2）推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用

　�。�3）推廣階段：網(wǎng)站已擁有會(huì)員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段

　　2、具體的網(wǎng)站推廣方法：

　　（1）網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

　　發(fā)布新聞會(huì)---設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。

　　在電視，廣播，公交車，報(bào)紙，路牌上做廣告

　　制定特色的宣傳語---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟

　　與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作---免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語

　　鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費(fèi)下載

　�。�2）網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁上設(shè)置一個(gè)收藏夾的圖標(biāo)，便于用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以后訪問

　　搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問

　　免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱，爭取最大的會(huì)員加入量

　　友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會(huì)員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為孤島。

　　論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

　　（3）網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)：

　　形象代言人選舉活動(dòng)---

　　活動(dòng)目的：（1）為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹立其在社會(huì)人群中的公眾形象及知名度

　　（2）為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站，以此活動(dòng)作為網(wǎng)站運(yùn)營前的前期廣告預(yù)熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應(yīng)，專訪報(bào)道的軟性廣告炒作效果

　　（3）通過此活動(dòng)的開展，達(dá)到轟動(dòng)性的品牌宣傳效益，為網(wǎng)站正式運(yùn)營后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號(hào)召作用

　　活動(dòng)概況：（1）利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間，地點(diǎn)，條件，資格，報(bào)名細(xì)則等)

　�。�2）設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

　　（3）前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來制造聲勢，公布網(wǎng)站正式運(yùn)營日為選舉活動(dòng)決賽

　�。�4）正式運(yùn)營前一周進(jìn)行簡單的初賽，引起世人的關(guān)注和重視，為運(yùn)營日的人氣度作鋪墊，同時(shí)造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動(dòng)多而有新意

　　（5）組織評審團(tuán)對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學(xué)歷，才藝展示，對商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)

　　（6）比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行

　�。�7）決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營日，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營日一大賣點(diǎn))

　　媒體公關(guān)：

　　先期，以北京市內(nèi)流動(dòng)的公交大巴為主流媒體，將網(wǎng)站活動(dòng)消息發(fā)布出去，同時(shí)跟進(jìn)報(bào)紙，電臺(tái)，電視臺(tái)，商務(wù)類雜志，并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

　　正式運(yùn)營日活動(dòng)內(nèi)容：媒體見面會(huì)網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

　　備注：形象代言人選舉活動(dòng)其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

　　這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢，使得更多的人知道網(wǎng)站，又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播

　　商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)---

　　邀請知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)

　　在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)時(shí)，可以邀請一些藝人作為商務(wù)酒會(huì)的嘉賓，這樣能很好的營造酒會(huì)的氣氛

　　舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)可以有效的提升網(wǎng)站的知名度，為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路

方案策劃 篇6

　　活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月29日

　　活動(dòng)重點(diǎn)說明：

　　1.元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是xxxx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助

　　“迎元旦”來造勢。慶元旦時(shí)間選擇是xxxx年1月1日-1月3日

　　2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

　　3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

　　4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

　　特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)二元家電驚爆大放送

　　xxxx=20xx+17

　　購物滿2000元，再花17元錢可買VCD、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

　　操作說明：

　　*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地 *商品平均價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

　　(二)xxxx朵玫瑰在新的一年綻放

　　凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共xxxx支，贈(zèng)完為止。

　　操作說明：

　　*此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠

　　哄搶現(xiàn)象。

　　*活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。

　　(三)新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳

　　操作說明

　　1.活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

　　2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

　　3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

　　(四)新的`一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

　　活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng) 1名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值300元左右

　　二等獎(jiǎng) 2名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值200元左右

　　三等獎(jiǎng) 5名 運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

　　操作說明

　　*報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是xxxx年12月25日-31日，在商

　　場門口貼出報(bào)名啟事，到商場企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。

　　*為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。

　　*活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場

　　(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動(dòng)

　　活動(dòng)方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。

　　義賣商品：背包、玩具、書籍等價(jià)值10-100元的商品

　　操作說明：

　　*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場的良好形象。

　　*商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成

　　;同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

　　*邀請公證人員現(xiàn)場公證。

　　*聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子，形成長期幫助關(guān)系。

　　*邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。

　　(六)會(huì)員感恩大回報(bào)

　　活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月20日-xxxx月1月10日，時(shí)間為20天

　　舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

　　1.會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　2.會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商

　　品，并用現(xiàn)場POP海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。

　　3.開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠

方案策劃 篇7

　　一、前言

　　中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。

　　當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“xx烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場/企業(yè)分析

　　宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運(yùn)營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　xx酒樓，是在原xx美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務(wù)的目的'是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

　　鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

　　1、本次活動(dòng)的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“xx”形象，增強(qiáng)競爭力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性；進(jìn)一步提升“xx”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、活動(dòng)時(shí)間：x月1日——15日，共計(jì)15天。

　　3、參與人數(shù)：xx的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新。

　　四、具體方案策劃

　　（一）SP方案

　　1、“微笑服務(wù)”

　　在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

　　x月5日前召開動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、特價(jià)

　�。�1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

　�。�2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

　�。�3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

　　（二）內(nèi)部營銷方案

　　內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽

　　內(nèi)部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“xx”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“xx”�。�

　　要求：（1）題材圍繞xx鴨王酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為x月13日。

　　鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽

　　通過系列活動(dòng)，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。

　　（三）產(chǎn)品營銷方案

　　1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。

　　2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出�。�！

　　（四）文化營銷方案

　　向消費(fèi)者宣傳“xx”的企業(yè)文化，增強(qiáng)xx企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

　　在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)（xx鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

　　硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

　　2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)的忠信度。

　　3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

　　4、通過促銷，提升營業(yè)額。

方案策劃 篇8

　　1.目的

　　為了規(guī)范醫(yī)院財(cái)務(wù)預(yù)算的編制，加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理，依法組織收入，努力節(jié)約支出，提高資金使用效益，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，根據(jù)國家《醫(yī)院財(cái)務(wù)預(yù)算管理》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本院的實(shí)際，特制定本管理辦法。

　　2.適用范圍

　　本辦法適用于醫(yī)院財(cái)務(wù)管理。

　　3.管理職責(zé)

　　3．1財(cái)務(wù)科

　　3．1．1負(fù)責(zé)年度預(yù)算數(shù)據(jù)

　　的提供。于預(yù)算編制前（通常是每年10月份左右）提供本年度各預(yù)算科室實(shí)際收支數(shù)據(jù)，供各科室編制下年度預(yù)算參考。

　　3．1．2每月將預(yù)算執(zhí)行情況反饋給各責(zé)任科室，季度作詳細(xì)總結(jié)并提出有關(guān)改進(jìn)建議。

　　3．1．3協(xié)助院長對年度預(yù)算進(jìn)行布置，對各預(yù)算科室上報(bào)的預(yù)算進(jìn)行匯總，上報(bào)院長審核。

　　3．2各科室主任（主管）

　　3．2．1根據(jù)醫(yī)院年度發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合本科室業(yè)務(wù)發(fā)展需要，組織編制本科室的預(yù)算。

　　3．2．2對本責(zé)任范圍內(nèi)的預(yù)算執(zhí)行進(jìn)行控制，帶領(lǐng)本科室人員努力完成預(yù)算指標(biāo)。

　　3．2．3對本責(zé)任范圍之內(nèi)的預(yù)算執(zhí)行差異進(jìn)行分析，對不利差異提出整改辦法并貫徹執(zhí)行。

　　3．3各線分管領(lǐng)導(dǎo)

　　3．3．1院級(jí)各分線管理領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)對本分管線各科室的預(yù)算進(jìn)行審核，保證預(yù)算按醫(yī)院總體目標(biāo)開展。

　　3．3．2對各分文秘公文管線的科室預(yù)算執(zhí)行中的不利差異進(jìn)行分析，指導(dǎo)相關(guān)科室采取措施加以改進(jìn)。

　　3．3．3對因情況變化，需要超預(yù)算開支的，負(fù)責(zé)審核和按規(guī)定程序辦理報(bào)批手續(xù)。

　　3．4院長

　　3．4．1負(fù)責(zé)組織醫(yī)院各科室開展全面預(yù)算管理，開源節(jié)流，促進(jìn)醫(yī)院衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。

　　3．4．2負(fù)責(zé)全院匯總預(yù)算的審核，確保預(yù)算按院務(wù)會(huì)的要求進(jìn)行展開。

　　3．4．3對超年度預(yù)算5c以內(nèi)的開支進(jìn)行審核，并報(bào)董事長審批。

　　3．5院務(wù)會(huì)

　　3．5．1負(fù)責(zé)對院長提交的匯總預(yù)算進(jìn)行審核，確保醫(yī)院順利完成職工會(huì)確定的經(jīng)營目標(biāo)。

　　3.．5．2負(fù)責(zé)對超過年度預(yù)算5~15以內(nèi)的開支進(jìn)行審批。

　　3．6職工大會(huì)

　　3．6．1對年度醫(yī)院經(jīng)營提出切實(shí)可行的方針目標(biāo)，為全面預(yù)算管理工作的開展提供依據(jù)。

　　3．6．2負(fù)責(zé)醫(yī)院年度匯總預(yù)算的審議和批準(zhǔn)。

　　3．6．3對超過年度預(yù)算15以上的開支重新進(jìn)行審議批準(zhǔn)。

　　4醫(yī)院預(yù)算編制的原則

　　4．1堅(jiān)持收支平衡的原則。醫(yī)院預(yù)算，要做到收支平衡，根據(jù)預(yù)算收入，安排相應(yīng)支出，保證醫(yī)院衛(wèi)生事業(yè)計(jì)劃能夠順利完成。

　　4．2堅(jiān)持量入為出的原則。要按照上年度的執(zhí)行情況，考慮預(yù)算年度的可變因素，將收入打足，在安排支出預(yù)算時(shí)，應(yīng)分別輕重緩急，將有限的資金安排到最需要的地方。

　　4．3堅(jiān)持勤儉辦事的原則。要廣開財(cái)源，增收節(jié)支，力爭用較少的錢辦較多的事。

　　5醫(yī)院預(yù)算的編制依據(jù)

　　5．1依據(jù)國家衛(wèi)生行政管理部門下達(dá)的衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展計(jì)劃。

　　5．2依據(jù)以往年度的.預(yù)算執(zhí)行情況。

　　5．3依據(jù)本院職工會(huì)通過的業(yè)務(wù)規(guī)劃及工作目標(biāo)。

　　6醫(yī)院預(yù)算的內(nèi)容

　　編制醫(yī)院預(yù)算是通過編制預(yù)算表來實(shí)現(xiàn)的。包括基本數(shù)字表；大型購置明細(xì)表；固定資產(chǎn)購置明細(xì)表；維修費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表；收入支出預(yù)算表以及專項(xiàng)計(jì)劃開支預(yù)算表。這幾個(gè)表格相互銜接，組成醫(yī)院預(yù)算體系。

　　7.醫(yī)院預(yù)算的編制方法

　　7．1基本數(shù)字表的編制

　　7．1．1床位數(shù)

　　預(yù)算年度病床數(shù)＝年初病床數(shù)＋新增病床數(shù)×使用月數(shù)÷12－減少病床數(shù)×減少月數(shù)÷12

　　7．1．2病床使用日數(shù)

　　病床使用日數(shù)＝開放病床數(shù)×全年病床工作日×年度病床使用率

　�。ㄉ鲜街�，全年病床工作日一般為365天。）

　　7．1．3門診人次

　　門診人次＝平均每日計(jì)劃門診人次×門診工作日

　　7．1．4職工人數(shù)

　　職工人數(shù)＝年初實(shí)有人數(shù)＋計(jì)劃增加人數(shù)×月數(shù)÷12－計(jì)劃減少人數(shù)×月數(shù)÷12

　　或職工人數(shù)＝按定員比例一張病床所需工作人員數(shù)×年平均病床數(shù)

　　7.2大型購置預(yù)算表的編制

　　預(yù)算年度大型設(shè)備的購置，由使用部門根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要提出，逐一按設(shè)備名稱填寫在“大型購置預(yù)算表”中，形成預(yù)算年度的大型購置預(yù)算。

　　7.3其他固定資產(chǎn)購置預(yù)算的編制

　　由各需要部門提出，填寫“固定資產(chǎn)購置預(yù)算表”。

　　7．4收入預(yù)算表的編制

　　7．4．1門診收入

　　門診收入預(yù)算數(shù)＝每人次計(jì)劃收入標(biāo)準(zhǔn)×計(jì)劃門診人次

　　門診收入預(yù)算中的掛號(hào)費(fèi)、化驗(yàn)費(fèi)、治療費(fèi)等，都可以比照上述公式計(jì)算。

　　7．4．2住院收入

　　住院收入預(yù)算數(shù)＝計(jì)劃每床日收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)×計(jì)劃病床使用日

　　住院收入預(yù)算中的住院費(fèi)、化驗(yàn)費(fèi)、治療費(fèi)等，都可以比照上述公式計(jì)算。

　　7．4．3制劑收入、其他收入

　　制劑收入、其他收入預(yù)算數(shù)可以根據(jù)上年實(shí)際執(zhí)行水平，參照預(yù)算年度可能發(fā)生的變化因素而定。

　　7．4．4藥品收入（分西藥收入、中草藥收入）測算辦法：

　　門診藥品收入=每人次平均費(fèi)用×計(jì)劃門診人次

　　住院藥品收入=計(jì)劃每床日平均費(fèi)用×計(jì)劃病床使用日

　　7．5支出預(yù)算編制（另）

　　7．5．1工資

　　工資預(yù)算根據(jù)全年各類人員平均人數(shù)和各類人員年平均工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。公式如下：

　　工資預(yù)算數(shù)＝預(yù)算年度各類人員年平均工資總額×預(yù)算年度平均職工人數(shù)

　　7．5．2補(bǔ)助工資

　　補(bǔ)助工資包括臨時(shí)工資、衛(wèi)生津貼、交通補(bǔ)貼等。應(yīng)先根據(jù)職工人數(shù)和每一職工人數(shù)平均開支水平，逐一求出補(bǔ)助中的明細(xì)支出預(yù)算數(shù)，然后將這些明細(xì)支出預(yù)算匯總成補(bǔ)助工資預(yù)算數(shù)。

　　7．5．3職工福利費(fèi)

　　職工福利費(fèi)包括福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、獨(dú)生子女補(bǔ)貼等。其預(yù)算數(shù)的編制可比照補(bǔ)助工資。

　　7．5．4公務(wù)費(fèi)

　　公務(wù)費(fèi)包括辦公費(fèi)、郵電費(fèi)、差旅費(fèi)等。其預(yù)算一般根據(jù)上年實(shí)際支出數(shù)，考慮本年增減變化因素而定。

　　7．5．5藥品費(fèi)

　　藥品費(fèi)可根據(jù)藥品收入預(yù)算數(shù)剔出藥品進(jìn)銷差價(jià)后編制。具體按相關(guān)表格填寫，西藥和中草藥分開填列。

　　7．5．6原材料

　　原材料預(yù)算根據(jù)上年原材料占制劑收入的比例，結(jié)合本年具體情況而定。按相關(guān)表格填寫。

　　7．5．7衛(wèi)生材料（另）

　　衛(wèi)生材料包括血、氧氣費(fèi)、化驗(yàn)材料、敷料等。其預(yù)算數(shù)可根據(jù)上年各類材料占相應(yīng)收入的比例，適當(dāng)考慮物價(jià)變動(dòng)因素確定。按相關(guān)表格填寫。

　　7．5．8其他材料、低值易耗品

　　按預(yù)計(jì)使用數(shù)分明細(xì)項(xiàng)目填列。其預(yù)算一般根據(jù)上年實(shí)際支出數(shù)，考慮本年增減變化因素而定。

　　7．5．9業(yè)務(wù)費(fèi)、其他費(fèi)用

　　編制方法參照其他材料低易品的編制方法。

　　7．5．10修費(fèi)用預(yù)算表的編制

　　維修項(xiàng)目由各資產(chǎn)管理或使用部門提出，按相關(guān)表格填列。屬于大型設(shè)備更新維護(hù)費(fèi)，財(cái)務(wù)部門按醫(yī)院的大型設(shè)備原值×國家規(guī)定的提取比例計(jì)算平衡。

　　7．5．11行政后勤部門費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)往月開支情況，結(jié)合未來的業(yè)務(wù)量或工作計(jì)劃進(jìn)行測算。

　　7．5．12專項(xiàng)開支預(yù)算(另)由相關(guān)部門根據(jù)需要提出。

　　8.財(cái)務(wù)報(bào)表

　　8．1預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（另）

　　8．2預(yù)算收入支出表（另）

　　8．3資金收支預(yù)算表（另）

　　9.編制時(shí)間

　　年度預(yù)算原則上每年10月份開始著手進(jìn)行，12月份報(bào)職工大會(huì)通過，次年1月開始執(zhí)行。

方案策劃 篇9

　　為深入貫徹落實(shí)中央、省、州文明委及縣文明辦有關(guān)志愿服務(wù)活動(dòng)安排部署和州委十屆六次全會(huì)、縣十一屆四次全會(huì)精神，進(jìn)一步在全社會(huì)弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神，推動(dòng)學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)制度化、常態(tài)化開展，結(jié)合本單位實(shí)際，特制定本方案。

　　一、活動(dòng)主題

　　在聯(lián)系點(diǎn)踏卡鄉(xiāng)開展“暖冬行愛傳遞”主題志愿服務(wù)活動(dòng)，以關(guān)愛困難群眾、老弱病殘、留守兒童、殘疾人和孤兒為重點(diǎn)，確保群眾過一個(gè)歡樂喜慶、文明祥和的春節(jié)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月—2月

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　踏卡鄉(xiāng)河口村三組

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　組織志愿服務(wù)分隊(duì)通過走訪慰問、結(jié)對幫扶、駐村蹲點(diǎn)等方式，深入踏卡鄉(xiāng)了解群眾的生產(chǎn)生活狀況，針對群眾的'不同困難程度、不同致困原因、不同幫扶需求等情況，開展“送政策、送文化、送物資、送資金”等多種慰問活動(dòng)，防止慰問走過場、流于形式，真正做到送溫暖活動(dòng)進(jìn)群眾家中。

　　五、工作要求

　�。ㄒ唬﹪�(yán)受工作紀(jì)律。送溫暖慰問活動(dòng)中，志愿者要嚴(yán)守工作紀(jì)律，嚴(yán)格做到輕車簡從，簡化接待，踏實(shí)工作，認(rèn)真解決問題，不作表面文章，不收受禮品，不給困難群眾增加負(fù)擔(dān)。

　�。ǘ�）注重工作實(shí)效。高度重視，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，將此項(xiàng)活動(dòng)與群眾工作、走基層活動(dòng)相結(jié)合，以困難群眾、老弱病殘、留守兒童為重點(diǎn)人群，切實(shí)為他們解決實(shí)際困難。

　�。ㄈ�）強(qiáng)化宣傳報(bào)道。志愿服務(wù)分隊(duì)要加強(qiáng)與媒體的溝通，配合做好新聞宣傳報(bào)道工作，并認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成效，為建立優(yōu)秀志愿服務(wù)分隊(duì)打基礎(chǔ)，努力形成“我為人人、人人為我”的氛圍。

　　志愿服務(wù)活動(dòng)實(shí)施

方案策劃 篇10

　　春節(jié)將至，在我們泰安人民懷著無比沉痛的心情，深切悼念英年早逝的英雄警察時(shí)，正趕上泰安福利院第一個(gè)對外開放日，泰安義工協(xié)會(huì)籌備委員會(huì)決定組織一臺(tái)兒童節(jié)目，安排明天上午（8號(hào)）去泰安福利院，利用兩小時(shí)時(shí)間，慰問那些失去親人的孤兒和智殘兒童，讓我們懷著對英雄的懷念，化悲痛為力量，讓我們的愛心再多一些，從我們身邊的每一件小事做起，義工志愿者們，讓我們一起陪伴這些孩子們過一個(gè)有意義的春節(jié)吧。

　　一、主辦單位

　　泰安市社會(huì)福利院、泰安義工協(xié)會(huì)籌備委員會(huì)

　　二、承辦及協(xié)辦單位

　　泰安寶爸寶媽群、母嬰網(wǎng)、泰山愛心爸媽團(tuán)、東方貝貝早教中心、泰安博雅心理健康咨詢中心、泰山娃娃俱樂部

　　三、贊助單位

　　魯科通訊器材有限公司

　　四、集合地點(diǎn)

　　所有參與的志愿者xx年1月8日上午8點(diǎn)30在唐訾路南頭加油站往西一百米左右兒童福利院一樓門口集合

　　五、節(jié)目安排

　　（節(jié)目開始前先起立默哀三分鐘）

　　春夏秋冬，黑夜清晨，日月如梭，光陰似金。當(dāng)日歷又翻開新的一頁，當(dāng)小樹又增加一個(gè)新的年輪。當(dāng)春天又擁抱著大地，當(dāng)冬天又翱翔著矯健的雄鷹。新年的腳步又一次悄悄地來臨，可愛的孩子們又一次可以在歡聲笑語中體會(huì)他們成長的樂趣，可是有一群孩子卻沒有父母的陪伴，沒有漂亮的新衣服，沒有中意的玩具，但是可愛的孩子們，你們并不孤單，我們來看你來了。

　　在新年即將到來之際，泰安市義工協(xié)會(huì)籌備委員會(huì)及東方貝貝早教中心和泰山母嬰網(wǎng)、泰安博雅心理健康教育咨詢中心給我們福利院的小朋友們帶來了好看的節(jié)目，還有漂亮的衣服，可口的點(diǎn)心和水果。我們要和你們一起迎接新年。

　　你們高興嗎？好，下面就讓我們來欣賞精彩的節(jié)目吧！

　　首先請欣賞由東方貝貝早教中心小朋友帶來的動(dòng)感舞蹈《快樂寶貝》，我們歡迎。

　　1、快樂寶貝，舞蹈（東方貝貝早教中心）

　　小朋友跳的.好不好？下面我們大家來一起玩一個(gè)小游戲，游戲的名字叫《嚕啦啦》，請小朋友們跟隨xx老師一起來！

　　2、語言游戲，嚕啦啦（東方貝貝早教中心）

　　好，這個(gè)游戲好玩吧，請小朋友站起來，手拉手圍成圓圈，下面還有一個(gè)更好玩的游戲，這個(gè)游戲的名字叫做《魔法森林》，請小朋友做好準(zhǔn)備。

　　3、音樂互動(dòng)游戲，魔法森林（東方貝貝早教中心）

　�。�20多個(gè)孩子，，是由母嬰網(wǎng)郅娜姐負(fù)責(zé)聯(lián)系，表示衷心的感謝）

　　小朋友們玩得開心吧 ！我們都表現(xiàn)的很好，給自己鼓鼓掌，加加油！

　　接下來，是一位媽媽帶來的節(jié)目，相信小朋友們肯定都會(huì)，老師來哼一哼，看誰能猜出來？

　　對，《小燕子》，有請朵朵媽媽。

　　4、朵朵媽媽，歌曲，小燕子

　　真是為多才多藝的媽媽��！我們再次為這位媽媽鼓鼓掌！

　　下面的節(jié)目是由泰山學(xué)院的馬曄（yè）老師帶來的獨(dú)唱，大家歡迎！

　　5、薩克斯風(fēng)演奏《恰似你的溫柔》（艾廣明 演奏）

　　6、愛的奉獻(xiàn) （由泰山學(xué)院馬曄老師演唱）

　　接下來，我們以熱烈的掌聲有請，我們泰安市愛心協(xié)會(huì)會(huì)長 艾廣明艾會(huì)長，我們看一看艾會(huì)長給我們準(zhǔn)備了什么節(jié)目呢！

　　7、暫定歌曲演唱（由泰山學(xué)院馬曄老師演唱）

　　8、獨(dú)唱《偏偏喜歡你》（艾廣明 演出）

　　艾會(huì)長表演的好不好，讓我們再次鼓鼓掌！

　　9、下面的時(shí)間是留給大家的！

　　請有才藝的父母報(bào)名參加演出節(jié)目。。家里的孩子有愛好唱歌跳舞的，可以參與進(jìn)來，在這里表示衷心的感謝。

　　10、好的，感謝各位家長和小朋友的配合，謝謝大家！

　　下面的時(shí)刻是小朋友最開心的了，請各位帶禮物的家長和小朋友，準(zhǔn)備好你的禮物，我們要發(fā)給我們福利院的小朋友了！

　　11、捐贈(zèng)衣物（請大家把衣物洗凈疊齊自己帶去，也可根據(jù)自愿購置新衣物）

　　給孩子買些零食，水果，玩具，學(xué)習(xí)用品等。（自愿購置）

　　12、泰安博雅心理健康教育咨詢中心劉淑云老師帶領(lǐng)七名心理咨詢師為孤兒院的孩子們作愛心心理援助。

　　今天我們來到這里，小朋友們高興嗎？好的，我們也很高興可以和你們一起迎接新年，在此次活動(dòng)結(jié)束之際，祝愿小朋友們新年快樂！

　　我們明年再見！

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