市場調查報告(通用15篇)

　　在經濟飛速發(fā)展的今天，報告有著舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的市場調查報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場調查報告1

　　調查對象:

　　義烏國際商貿城二區(qū)，三區(qū)的店鋪

　　調查時間:

　　11月10號——11月11號

　　調查地點:

　　義烏國際商貿城

　　調查小組成員組成與分工:

　　前期準備:嚴威迪論文發(fā)放:王登波盛群文傅俊康張永軒

　　后期資料整理:嚴威迪張永軒盛群文PPT演講:王登波小組演講分:論文分:教師最后評分:報告正文:3000字以上(附后)注釋(附后):報告要求:(1)調查數據分析和調查結論一定要來自自己的調查，本人“親自”寫作，如屬抄襲，以不及格論處。

　　(2)觀點正確、論證充分，結構合理，條理清晰。課題:關于義烏小商品市場的調查問組員:王登波張永軒嚴威迪傅俊康盛群文【摘要】義烏市場以規(guī)模宏大、商品豐富而聞名。全市現有各類市場52個，市場總面積114萬平方米，擁有市場攤店3.8萬個。其中，被譽為“華夏第一市”的中國小商品城年成交額已連續(xù)11年位居全國十大貿易市場榜首。中國小商品城營業(yè)面積82余萬平方米，商位近3萬個，從業(yè)人員7萬余人，日客流量10萬多人次，市場匯集了28大類10萬余種商品。浙江工商大學杭州商學院管理系營銷專業(yè)大學生組成“關于義烏小商品市場調研”調查小組。調查小組在金華市義烏國際商貿城二區(qū)，三區(qū)進行了關于店鋪面積、租金、以及市場建設等諸多問題進行了調查。通過上千家店鋪的觀察、上百家店鋪的詢問，選擇典型的店鋪做了50份有效問卷。通過問卷的分析，為義烏國際商貿城的'下一步規(guī)劃與開發(fā)提供一些實際的，可行的建議及參考。

　　【對象與方法】:

　　(1)調查對象:主要是義烏國際商貿城二區(qū)，三區(qū)的店鋪。包括店主，雇員

　　(2)研究究方法:采用整群隨機抽樣方法進行調查,調查采用自行設計的問卷,內容包括個人的一般情況,店鋪、商城基本情況以及和對商貿城規(guī)劃的看法以及建議3個方面。發(fā)放問卷51份。收50份，問卷題型為等級性選擇題。

　　【調查程序】

　　1.設計調查問卷，明確調查方向和內容;

　　2.義烏商貿城路線設計

　　3.根據回收問卷進行分析，具體內容如下:

　　(1)根據樣本的背景資料，推斷出商貿城店鋪賣家個人情況比例(如年齡，學歷，戶籍)

　　(2)根據店鋪面積，店鋪租金，店面是否夠大，區(qū)域商品受歡迎的均值、分布數字特征，推斷出義烏國際商貿城店鋪相應參數

市場調查報告2

　　近年，隨著國內大家電市場趨于飽和，市場上表現出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領域，盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速，利潤空間巨大，發(fā)展前景誘人。但實際上小家電的利潤空間不斷下降，到了價格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。特別是自從國家強制性執(zhí)行提高進入小家電領域的門檻，同時部分產品領域將推行準入制度，如燃氣具領域，熱水器領域等，必將進一步淘汰雜牌產品，同時在品牌產品之間競爭將日益激烈。

　　一、小家電市場營銷現狀分析

　　(一)小家電市場面臨的主要問題

　　近幾年來，國內小家電市場的發(fā)展速度進入頸瓶階段，發(fā)展速度不如人意。九十年代中后期，國內小家電市場迅猛發(fā)展，大多數小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展，并出現包括華帝，萬家樂，萬和，方太，帥康，老板，康寶，九陽等知名小家電企業(yè)，與此相比，20xx年后，由于大家電品牌，外資品牌等先后大舉進軍小家電行業(yè)，市場競爭出現白熱化，并直接導致了大多數小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑，并出現零增長的勢頭。20xx年初，姚吉慶離開了在國內開創(chuàng)民營企業(yè)的兩權分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經理職位，從一個側面反應出華帝對目前企業(yè)發(fā)展速度的不滿意，同時也體現了整個小家電行業(yè)目前的現狀。從萬家樂經營報表及品牌風波中，也略見小家電市場之一斑。據行業(yè)內人士透露:大多數的小家電企業(yè)目前都生存在進退畏難之中，發(fā)展速度都陷入低谷，增長速度不超過10%，而與此同鮮明對比的是90年代大多數的小家電企業(yè)保持在8%以上的增長速度。國內小家電市場的發(fā)展速度出現頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關，但同時也日益暴露出許多問題。

　　1、市場營銷觀念落后

　　成功的便是好的，這是大多數企業(yè)的意識，國內的小家電企業(yè)往往以過去成功所積累的經驗作為企業(yè)的金言玉律，往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式，而沒有能夠隨著市場的變化進行觀念上的不斷更新，同時缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危意識的意識。過去成功的經驗，觀念固然可以為今天小家電企業(yè)所參考，但不能作為企業(yè)金言玉律。小家電企業(yè)更需要的是適應企業(yè)發(fā)展，市場競爭需要的新觀念，新思路。在市場開拓方面，加強業(yè)務員，銷售渠道的管理和考核，變被動的跟單員為具有主動性的市場開拓者，變企業(yè)的上帝為企業(yè)事業(yè)共同體的合作者;在客戶滿意度觀念方面，應首先考慮的是消費者滿意度，面向市場以消費者為導向，調整企業(yè)產品開發(fā)，銷售的整體思路;在企業(yè)文化方面，要著重建立競爭，和諧，創(chuàng)新，高壓力，高速度的企業(yè)文化，樹立居安思危意識，在不變中要變，同時在變中保持穩(wěn)定，而不是一味要求穩(wěn)定。

　　2、產品方面還有待提高

　　小家電的需求多，品種雜的特點，決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求，然而大多數的小家電企業(yè)卻產生了市場近視，他們只注意現有的市場成就，僅僅滿足于現階段取得的成績，利用廣告戰(zhàn)，價格戰(zhàn)進行競爭;卻忽視了市場是時刻發(fā)生變化的這一基本情況，忽視了以市場需求為導向的產品競爭，從而忽視了產品以市場需求為導向而進行的升級。市場競爭的白熱化使得產品的利潤水平不斷下降，許多產品的利潤空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右，而與此同時的是管理，營銷費用不斷上揚，導致費用實效比不斷下降，企業(yè)發(fā)展速度受到進一步的制約。與此同時，大家電品牌，外資品牌號在小家電市場額總體不增加，發(fā)展規(guī)模不斷壯大，進一步擠壓小家電企業(yè)的發(fā)展空間。在這種情況下，就要求小家電企業(yè)加大其產品的研究，開發(fā)力度，使其生產的產品能夠在市場競爭中處于有利地位，形成產品的核心競爭力，從而在競爭中取得領先地位。

　　3、渠道建設有待創(chuàng)新

　　大家電品牌，外資品牌的進入，直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展，隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展，小家電企業(yè)的原有渠道已經難以達到企業(yè)的發(fā)展要求，甚至影響了企業(yè)的發(fā)展，在此情況下，渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢。多數的小家電企業(yè)的管理架構是以職能為導向的，而非以流程為導向，因而出現管理層次多，管理效率低的管理問題。從而導致小家電企業(yè)出現由于不能及時處理問題而引起企業(yè)利潤的下降，另外，小家電企業(yè)的金字塔型經銷商體制，可能產生由于經銷商的原因而導致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況。小家電企業(yè)的利潤不僅來自于市場，也來自于企業(yè)內部管理，企業(yè)的管理部門其實也是企業(yè)的利潤中心。通過從單純的管理部門到一級，二級企業(yè)利潤中心的轉變，是企業(yè)減少開支，節(jié)省費用的過程，也是企業(yè)組織架構重組的過程。通過實現以流程為導向的管理體制的轉變，突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足，為企業(yè)的高速發(fā)展提供強有力的保證。

　　4、促銷缺乏新意

　　無論從現代的營銷理論來講還是從一線的營銷實踐來看，促銷作為4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)，產品與消費者實現溝通互動的一個良好平臺，促銷必不可少，仍將是產品地面推廣的主要手段與競爭利器。而在信息爆炸的今天，小家電企業(yè)的促銷卻沒有針對性，形式單一，缺乏創(chuàng)新之處，終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個賣場，一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌，特價，返現，限量優(yōu)惠……讓人看得眼花繚亂。無論是節(jié)日，店慶什么的。就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視。但無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣，因為促銷天天搞，并有要像原來一定要等到節(jié)假日，店慶才有，減弱了消費者的購買欲望。對廠家而言，沒有明確目的是促銷也讓消費者對廠家的印象不好，削減了消費者的品牌忠誠度。而且企業(yè)的促銷方式離不開價格促銷，贈品促銷，返券促銷，人員促銷，套餐促銷這幾種，從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售，樹立形象的預期效果，甚至還混淆了消費者的判斷依據，讓消費者產生反感的情緒。

　　5、價格體系混亂

　　價格也是4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，然而在國內市場上小家電的價格體系卻比較混亂，各大型賣場的價格體系往往與各小型超市，零售商的價格體系存在差距。各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產品的價格，甚至實施短時期內的零盈利，負盈利性經營，從而擾亂小家電市場的價格體系;另外，小家電企業(yè)對經銷商的價格控制并不到位，也間接導致了市場的價格體系的混亂。

　　(二)原因分析

　　小家電企業(yè)多數是民營家族式管理，因而管理方面離現代管理制度的.要求差距較大，無論是在生產管理，財務管理，人事管理等方面都存在許多的不足，從而影響到企業(yè)的正常經營和發(fā)展。很多的小家電企業(yè)內部成本浪費較為嚴重，缺乏成本預算管理體制，同時缺乏相應的監(jiān)督運行機制，不能對公司運作情況作出快速準確的監(jiān)督和管理。公司管理體制不甚合理，職責過于職能化，而非流程化，團隊精神較為淡薄，管理水平有待于從傳統企業(yè)向現代化管理提升，如生產部門的各項技術性工作，財務部門的成本預算管理，品質部門的預先質量管理控制等方面有待于加強。

　　小家電企業(yè)成功的原因往往是渠道優(yōu)勢，但隨著大家電品牌，外資品牌以品牌優(yōu)勢，資本優(yōu)勢以及網絡優(yōu)勢大舉進軍小家電市場的同時，這種渠道優(yōu)勢已經不復存在了，反而可能由于渠道老化成為市場競爭中的劣勢。小家電企業(yè)往往采用大區(qū)域，大片區(qū)經銷商體制，建立起典型的金字塔式經銷體制，而且這些大區(qū)域經銷商往往是隨著企業(yè)發(fā)展而發(fā)展，但當其發(fā)展不能與企業(yè)預期發(fā)展計劃同步時候，滯后于企業(yè)發(fā)展要求時，反而可能制約企業(yè)的發(fā)展。此外，這種典型的金字塔式經銷體制導致終端銷售價格控制不佳。盡管小家電企業(yè)推出具有市場競爭力的產品，但可能由于對終端價格控制不到位，終端價格居高不下，從而導致產品在終端銷售的競爭力缺乏，最終影響到企業(yè)銷售量的提升。

　　二、小家電市場營銷策略探討

　　小家電正快速步入黃金時期。資料表明，在發(fā)達國家，目前有小家電產品近200種，而國內只有不到100種，市場晉升空間很大，發(fā)達國家平均每戶擁有小家電30-40件，而中國每戶僅有幾件，以中國如今的發(fā)展速度，這種需求會越來越大。另據中國輕工業(yè)信息中心資料顯示，除微波爐等個別產品外，目前小家電市場的競爭才剛剛開始，此時重兵壓境，完全可以回避競爭，進入市場空白點，搶占先機。對此，業(yè)界有一個形象的比喻，如果將大家電比做一塊肥肉，那小家電則是一份大餐。據有關方面估計，小家電至少存在30%的利潤空間，即或應WTO的沖擊，價格下調20%，其贏利空間仍蔚為可觀。近期，一些著名的中外家電企業(yè)如海爾，美的，科龍，榮事達，依萊克斯，西門子等，紛紛奏響了擴軍小家電的進行曲。種種跡象表明，小家電已進入了品牌競爭時代，傳統營銷模式已日顯老態(tài)，一種新的營銷模式呼之欲出。

　　(一)產品策略創(chuàng)新

　　1、產品內涵延伸，做出大產品

　　隨著近幾年人們生活水平的提高，居民消費漸趨于對生活的一種原質追求，大家電成了必備物件，小家電則成了質量和檔次的象征，高雅，實用的小家電倍受青睞�；�于這種潮流，產品內涵應由此兩方面進行延伸。(1)橫向延伸，企業(yè)做產品不應僅局限于產品本身，在當前的營銷創(chuàng)新中，往往將產品和服務進行貼身捆綁設計，使產品功能和企業(yè)形象同時彰顯，大家電如此，小家電也應如此，盡管有很大難度。(2)縱向延伸，資料顯示，20xx年小家電市場總體特征是價格戰(zhàn)趨緩，更多集中在技術和服務水平上的良性競爭，需求上呈多重格局，由原來單一的功能性需求，開始向功能性，裝飾性，與房間的整體協調性并重轉化，同時個性化消費傾向增強，數字和信息家電成為市場亮點，國內外各大家電廠商紛紛舉起了信息家電的大旗，如三星電子的智能微波爐，網絡吸塵器;日本夏普的智能除濕機和煙霧感應器等。信息家電的神采，對于在內耗和惡戰(zhàn)中苦苦掙扎的中國家電廠商，無疑是看到了一線曙光。良機易逝，如不加大研發(fā)力度，僅僅停留在概念炒做這一低水平競爭層面上，這所謂的光明前景很可能就是一個畫餅。

　　2、多元產品設計，做出新產品

　　品牌是產品的核心，企業(yè)的靈魂。而大多數企業(yè)思維僅局限于吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸為先鋒，以價格戰(zhàn)為利刃，這明顯是一種透支市場的短視行為。品牌的差異，應力求一種理性的質素來支撐。只有以產品升級和市場領先為導向，方能建構企業(yè)真正的核心競爭力。小家電區(qū)別于大家電最大的特點是需求多，品種雜，這種產品的非同質化決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求。比如廚衛(wèi)家電就有廚房冰凍類，家電燒煮烹飪類，清潔衛(wèi)生類，冷熱飲水電器類，在各個類別上，又可以以顏色，形狀，功能，材料，容量等指標作進一步的細分。

　　另外，由于小家電這一潛在金礦已是公開的秘密，其中誘人的利潤已使中外家電大鱷魚競相角逐，小家電業(yè)一場腥風血雨的大戰(zhàn)不可避免。首當其沖的當然是技術戰(zhàn)，我國家電業(yè)已有半壁江山盡在洋品牌掌握中，只因為技不如人，要在小家電業(yè)有所作為，一般的技術積累就得兩三年，而技術恰恰是小家電業(yè)的命門，因此中國要真正成為世界制造業(yè)的中心，技術突破已亟不可待;其次是研發(fā)戰(zhàn)，由于小家電更新速度非常迅速，暢銷產品極易被模仿甚至照抄，只有保證新品開發(fā)速度，才能確定市場領先地位。

　　(二)渠道創(chuàng)新

　　現行的傳統銷售模式是，制造業(yè)身兼?zhèn)}儲，配送，分銷，終端建設，售后服務等多項市場職能，隨著流通業(yè)在近幾年的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)如雨后春筍般的涌現，商業(yè)分流趨勢日益明顯，制造業(yè)要真正實現規(guī)模發(fā)展，就必須適度收縮市場職能，專注研發(fā)和生產，與流通業(yè)牽手，共同承擔市場職能，提升企業(yè)的贏利能力。

　　1、牽手商業(yè)資本，廣辟新渠道

　　市場格局的演變，促進了傳統商品的多維分流。傳統的專賣+百貨的格式正逐步被淘汰，一些全新的渠道主體正在崛起。

　　近日，科龍與廣州房地產業(yè)界龍頭企業(yè)合生創(chuàng)展集團有限公司簽署了一條為期三年的空調，冰箱供貨合約�？讫埌�下了合生創(chuàng)展下屬廣州各項目公司開發(fā)的所有樓盤需要的空調，電冰箱供應及安裝調試工程，價值達2億人民幣。合生創(chuàng)展的家電套餐，涉及彩電，冰箱，空調，洗衣機，抽油煙機，熱水器，微波爐，電飯煲8種家電產品，這是家電企實習報告網業(yè)與大型連鎖超市合作后，在探索大宗銷售上的又一進展。家電廠商與房地產商的這種雙贏結合，是時下家電業(yè)的一種新的流行趨勢，其極有可能演化為一種新的家電營銷模式。

　　另外，20xx年以來，家電業(yè)一個引人注目的現象就是那些以連鎖專營為基本業(yè)態(tài)形式的商業(yè)資本不斷發(fā)展壯大，業(yè)界戲稱為商業(yè)資本龍?zhí)ь^，如今，以國美，蘇寧，三聯，家樂福等為代表的新興勢力四處跑馬圈地，加速擴張，銷售業(yè)績明顯，競爭力日強，而傳統力量則一路節(jié)節(jié)敗退。在這種新的市場環(huán)境下，眾多家電企業(yè)紛紛向國美，蘇寧等新興連鎖商業(yè)資本伸出了上帝之手，謀求與商業(yè)資本的共生之路。

　　2、理順廠商關系，合作求發(fā)展

　　由于產業(yè)資本與商業(yè)資本本質上是一個渠道鏈條上的分利者，商業(yè)資本的強大，必然會反向壓縮產業(yè)資本的利潤空間，這就出現了一些市場領袖品牌如長虹，TCL，海爾，美的等開始實施規(guī)范一級經銷商，發(fā)展二級經銷商，決勝終端消費者的渠道戰(zhàn)略，以逐步減少對商業(yè)大戶的依賴，重點營造自己的銷售網絡，同時向二級和終端市場轉移，加強對終端市場的輻射力度，以提高鋪貨率。但對于一些中小企業(yè)的二三線品牌，由于品牌號召力相對較小，實力有限，還難以建立自己的渠道網絡，他們往往傾向于與商業(yè)資本聯合求發(fā)展，建立利益共同體。如格力就將他的幾個經銷大戶組織起來，成立股份有限公司，這樣建立的一個相對合理的利潤結構有利于穩(wěn)定渠道價格體系。相對于目前大多數廠家的代理制:廠家和商家互相防范，互不信任，隨時擔憂可能出現的利潤調整和價格體系混亂，顯然要好的多。但總的來說，不管是規(guī)范，還是結盟甚或依附，關鍵是建立一個相對合理的利潤分配體系。事實上，廠商關系的理順就是一種最好的合作，只有在這個基礎上才能求得實質的發(fā)展。

　　3、經銷商管理的突破:ABC管理

　　小家電企業(yè)的經銷商往往是隨企業(yè)發(fā)展而發(fā)展，通過多年的不懈耕耘，建立起深入到終端市場的金字塔經銷商體制，但這種傳統的銷售渠道正在老化，同時可能由于經銷商在資金，業(yè)務等方面開拓方面受到制約，從而使得企業(yè)的發(fā)展受到制約。因而小家電企業(yè)在倡導事業(yè)共同體的合作者理念的同時，需要加強對經銷商(渠道)的管理。

　　小家電企業(yè)的可持續(xù)快速發(fā)展需要經銷商質量和數量上的同步發(fā)展。當企業(yè)發(fā)展一定規(guī)模程度時，保持較低速度穩(wěn)定增長時，更需要強調的是經銷商的質量。

　　經銷商數量變動圖

　　通過建立和運用經銷商ABC管理體系(Activity-BasedCosting，即有效成本分析)通過服務成本，機會成本，毛利潤等去綜合分析管理與經銷商的關系，如果服務成本過高，機會成本過高而毛利潤水平較低時，就應當考慮到進行培養(yǎng)，提升，管理乃至于淘汰更換經銷商。衡量某區(qū)域市場的經銷商，不僅依據其現有的銷售的絕對數值，而是以有效益的規(guī)模，市場的機會成本，市場空間以及服務成本等方面進行綜合評價。

　　經銷商ABC管理體系

　　(三)業(yè)務員管理

　　小家電企業(yè)在強調銷售結果的同時，也應該加強日常的銷售管理工作，改變傳統的放羊南山銷售管理方式為圈養(yǎng)優(yōu)質羊的管理方式。強化業(yè)務員3E(EveryoneEverydayEverything)管理，即建立每天的分時管理制度，目標經銷商定向管理制度，單向工作定向跟進制度以及月度工作總結制度，加強對業(yè)務人員的日常管理工作。市場的業(yè)務人員必須對年度銷售回款進行月度分解，并依次作出下月回款和銷售任務，公司以此進行管理考核。業(yè)務員不僅僅是跟單員，還是渠道開拓和管理者，是代表企業(yè)與經銷商在業(yè)務上方面合作者。業(yè)務人員是區(qū)域市場的經營者，收入和費用應該與其獲得成績相互掛鉤。缺乏激勵和管理制度的銷售體制同樣會缺乏激情營銷。因此，強化企業(yè)對業(yè)務員的管理，建立企業(yè)合理的業(yè)務員管理制度和激勵機制，對企業(yè)來說具有非常重要的意義。

　　(四)價格策略轉型

　　1、出廠價格體系:倒金字塔價格管理

　　小家電企業(yè)往往采取的是正金字塔價格體系，出廠價格，促銷等相關產品資訊往往只能提供給一級經銷商，而終端價格往往是由一級經銷商或二級經銷商確定，這種價格體系往往導致小家電企業(yè)對終端價格的失控。而建立倒金字塔的價格體系，出廠價格即為小家電企業(yè)的終端建議零售價，新產品上市終端零售價格及促銷相關方面資訊可以傳達到二級及以下的分銷商，加快產品信息的流通。

　　以下為某知名小家電企業(yè)的倒金字塔價格體系實例:比如建議零售價650元/臺油煙機，20元/臺安裝費，如甲地運費30元/臺。

　　出廠價格=建議零售價650元一般商場零售價格650元商場提貨價(一般順扣16%)546元商場利潤104元

　　二級提貨價(實力強的順扣18%，較差的順扣16%)533元二級零售價(出廠價格順加5%)683元二級經銷商利潤150元

　　一級經銷商提貨價(出廠價格順扣35%)423元運費成本(含本地周轉費)34元供貨商場毛利潤89元批發(fā)二級零售商毛利潤76元自主零售毛利潤193元小家電企業(yè)實收價423元產品成本300元某小家電企業(yè)毛利率29%

　　相對而言，倒金字塔價格體系更多的體現以市場為導向的價格定價策略。倒金字塔價格體系優(yōu)勢如下:加強監(jiān)控市場終端銷售價;相對透明化價格體系;加快二級分銷網絡對小家電產品信息流通，提高小家電產品在二級分銷體系競爭力的提升等等。當然在部分小家電企業(yè)中采用倒金字塔價格體系會遇見一些經銷商阻力和操作上的技術性問題，特別是國內各區(qū)域的運輸費用問題。

　　2、價格策略反思

　　有人形象的把小家電市場比做一個圍城，外面的想進去，里面的想出來。想進去的理由是因為進入壁壘低，利潤豐厚;想出去的則稱日益激烈的市場競爭攤薄了利潤，前景堪憂。我們暫且不論孰是孰非，中外家電巨頭聯合擴軍小家電已是既定事實，我們所面臨的不是利潤高低的無謂爭論，而是在既定利潤空間下理性的看待價格問題。

　　(五)促銷策略創(chuàng)新

　　1、滿足消費者需求

　　很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經常有很多廠家的贈品是雞肋，食之無肉，棄之可惜。因此開展促銷活動應該主動深入到消費者當中，了解他們的需要是什么呢我家前不久就遇到一件麻煩事:買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結果跑遍整個市場都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷小姐，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。像出現這種情況，廠家可以搞一個主題為把你的煩惱告訴我的系列活動，讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

　　2、與產品的利益點相結合

　　像海爾摔電熱水器的活動實在是有嘩眾取寵之嫌，因為消費者對電熱水器關注的利益點絕對不是經得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關注產品的利益點呢舉個例子，由于男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習慣，豆?jié){機能不能搞個為先生準備一份好早餐的活動，評選關心體貼丈夫的好妻子呢這樣就與豆?jié){機的利益點提供新鮮，衛(wèi)生，營養(yǎng)的早餐結合起來。

　　3、與時俱進

　　時代在進步，時尚在變化。小家電的促銷應該緊扣社會熱點。比如現在減肥是成年女性關注的話題，高血脂，高血壓是男性健康的焦點，那么生產廚房小家電的廠家是不是可以開展買XX送健康食譜秘笈或者送食療減肥秘笈的活動呢

　　4、促銷注入感情含量，淡化商業(yè)氣味

　　有沒有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味比如，冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如冬天，請愛護你的手買電飯鍋送護手霜的活動因為冬天清洗廚具，肯定會損害皮膚，這樣的活動就顯得很人性化。

　　(六)加強營銷信息管理:S/S管理

　　小家電企業(yè)往往在銷售信息管理方面表現較為落后。某知名的小家電企業(yè)的銷售報表甚至還采取月報表的方式。但是隨著市場競爭白熱化，營銷信息的及時掌握，分析以及采取相應的市場動作，成為小家電企業(yè)至關重要的市場信息生命。小家電企業(yè)對信息管理必須做到每周提供一次最近產品銷售狀況信息分析和競爭對手分析，每半個月向業(yè)務人員反饋其所負責的區(qū)域最近回款狀況及任務完成狀況，每月作出一份公司經營管理信息報告，分析銷售，毛利潤，部門管理費用，項目工作完成狀況等方面。

　　營銷信息管理已經成為手機，電腦等產品在市場競爭成功的關鍵因素之一，并肯定將成為影響到小家電行業(yè)競爭格局的因素之一。加強營銷信息管理需要建立S/S(ScheduleSharing)管理體系，在小家電企業(yè)與經銷商網絡之間建立S/S計劃訂單形式，逐步在經銷商與公司間加強產品信息交流，建立8周需求信息計劃S/S體系，每周更新后6周產品需求信息，準確預測和反饋當地需求信息變化，從而使小家電企業(yè)的生產計劃能依市場變化而變化，以市場信息去做市場，開展生產管理，而不是依企業(yè)自身的計劃去生產管理和市場營銷。

市場調查報告3

　　7月13日隨同朱會長及董事長Crisanto先生一行出發(fā)拜訪XX重點客戶。主要走訪了“天馬閥門”、“康發(fā)衛(wèi)浴”、“新大地水暖”、“永德信”、“XX水暖”。在朱會長的帶領下，我們與“新大地”談判非常成功，當場就簽約。接下來的工作都按照合同條款正常進行。而后我每周也都會對這些重點客戶進行維護。其中“天馬閥門”也采納了我們給與的意見，在“連法”開了2套模具，正在用手工試驗。而“康發(fā)”也以積極的態(tài)度來回應我們，到園區(qū)來參觀，還提出相關的意見與建議。對我們的鑄造機性能及價格都滿意，而電爐和砂芯機主要是價格問題。因為對其實施報價的公司都是國產的，價格與我們懸殊太大。提出：能否以國產配置來為其生產，并保證與其他國產設備的質量一樣。而“XX水暖”與“永德信”現還在觀望，新廠房要到明年才能投入使用，屆時來我公司參觀考察。

　　從7月14日至8月3日在XX獨立拜訪，主要是回訪以前的一些意向客戶。主要有下面這些：

　　XX水暖器材有限公司

　　中小型企業(yè)，員工總數約100人。新建廠房，目前以生產軟管為主，計劃明年8月籌建重力鑄造項目。希望我方能附帶模具開發(fā)。目前公司主要生產軟管和一些水暖附件，有計劃明年上鑄造項目，開發(fā)龍頭新產品。現階段正在考察各方面的因素。其目前關注的是自身各方面條件是否能達到鑄造項目要求，以及我司的各方面服務。銷售措施：不間斷拜訪，及時解除客戶各方面擔憂，為客戶提供技術和工藝指導，幫助其成功籌建重鑄項目。

　　路達閥門有限公司

　　目前沒有具體計劃籌建重力鑄造項目，只是了解其工藝和技術要素。以后可能會向這方面發(fā)展。饒廠長對我們反映主要是價格太高。主要原因還是不了解鑄造。其新廠房在龍溪閥門工業(yè)區(qū)，有計劃投入鑄造這一塊。

　　依斯特閥門有限公司

　　目前還是在觀望階段，希望在XX看到我們的設備。然后再計劃籌備項目。現在公司主要生產閥門，順帶給客戶做些龍頭，但反映較好。于是就計劃研發(fā)龍頭系列產品。研發(fā)已經開始，10月份的時侯會來我公司參觀考察。

　　凱達銅業(yè)有限公司

　　公司規(guī)模為中小型，員工總數200人左右。目前采用工藝為壓鑄和翻砂鑄造。有計劃更換電爐，但目前當地變電所輸送功率太小，無法滿足工廠用電，每周停電2次。主要生產鎖具配件和門把手等�，F在正在跟其客戶談一個新項目，本產品業(yè)務穩(wěn)定，考慮明年上鑄造項目，現在用的是高壓鑄造，主要生產的是鎖具配件，但有加工其他銅產品。

　　鼎盛水暖器材有限公司

　　企業(yè)屬中小型，員工總數約200人。目前主要工藝為紅沖鍛壓，也有部分采用翻砂鑄造。（約占15%）主要做貼牌加工，花樣多，批量少。受業(yè)務量限制，鑄造項目目前短期不列為日程計劃。現在考慮我們提供的方案，開模具手工澆鑄。因產品品種煩雜，量很少，且單一產品業(yè)務不穩(wěn)定，所以現在只是等待。

　　浙江永和潔具有限公司（臺州永和閥門有限公司）

　　大型集團公司，下設有：永和閥門、永和銅業(yè)、永和水暖三個廠。員工總數1000以上。以前有鑄造車間，所用設備是國產，因技術不完善而擱置，后來成本太高而放棄使用�，F在所有鑄造產品都采用外加工。近1～2年不考慮上鑄造項目，因為目前應總主要關心的還是閥門這一塊，最近又在打開美國市場，無暇搞這些事。以前鑄造車間搞失敗了，所以不敢輕易再嘗試。主要也因為鑄造業(yè)務量小，產品不穩(wěn)定。

　　恒達閥門廠

　　企業(yè)屬中小型，員工總數約200人�，F采用翻砂工藝，廠房正在擴建。對我們設備和鑄造都有興趣，但目前因產品品種雜，量少，不穩(wěn)定。所以項目暫時擱淺。項目啟動再到我公司考察。

　　愛迪西銅業(yè)

　　大型企業(yè)，員工總數約600人。廠房目前正在新建。在上海平湖區(qū)正投資建水龍頭生產基地。有計劃采用重力鑄造，但目前還處于觀望期。現有生產工藝主要是紅沖鍛壓。基本沒有用到重力鑄造。最近在搞一個軟管生產車間，平湖那邊的廠房還沒完工。那邊搞好了，需要我們重力鑄造設備時會具體考察我公司的。

　　浙江益明閥門有限公司

　　中型企業(yè)，員工總數300人左右。目前擁有1條重鑄生產線，全部是國產老式設備，大部分已經老化，有計劃增設和更換新設備。目前正在試驗階段，用手工硬模澆鑄。估計10月份左右就會有相關日程計劃。

　　雙林閥門制造廠

　　企業(yè)規(guī)模中小型，員工總數約200人。所有產品出口，擁有“雙林”品牌。對品質和公司形象非常關注，擁有良好的企業(yè)理念和企業(yè)文化。有計劃擴大規(guī)�！，F在主要工藝是紅沖鍛壓。鑄造產品很少，一般采取外加工。短期內沒有日程計劃上鑄造項目，但對此項目很有興趣。因目前業(yè)務量不大，而且時機也未成熟。因今年在干江工業(yè)區(qū)購得一塊地皮，明年計劃搬遷并擴大規(guī)模。屆時會考慮上鑄造項目。

　　XX東海岸金屬制品有限公司

　　目前采用手工硬模和翻砂鑄造，因這兩種方式對銅質要求不高。聽說其他公司上這個項目都不成功，于是目前不敢貿然上這個項目。主要考慮材料成本問題，現生產的產品主要是中低檔，材料是劣質鋅銅合金。業(yè)務來源OEM。今年無計劃投入這項目。

　　康意潔具有限公司

　　現用一套“韓標”設備在生產，但目前只有部分產品能用設備生產，還有部分用手工硬模澆鑄。設備使用率很低。本來計劃今年8月新建廠房，擴大規(guī)模增添設備。后因某些原因推遲到明年。

　　勝泰五金衛(wèi)材有限公司

　　之前與我們有過合作，但由于某些原因中途終止了，造成一定負面影響。不過他們采購經理劉勇先生對我們的設備還是很感興趣，再次與總經理磋商購買我們的設備。如果老板同意，將直接按照以前的`方案來完成交易。估計需要以下設備：鑄造機，砂芯機，切割機，混砂機。

　　世進法門有限公司

　　中型企業(yè)，員工總數約500人。目前主要采用紅沖鍛壓（約占70％），鑄造少量（約30％）。鑄造采用的是翻砂鑄造。有計劃投資重力鑄造�，F已對其保價，估計本周六或周日（8月11日）來我公司參觀考察。

　　XX主要走訪了集中在城關到清港路段的工業(yè)園區(qū)，其中具體包括有清港、楚門、機電工業(yè)園、汽摩工業(yè)園、坎門科技工業(yè)園等地，一共有142家企業(yè)。其中生產閥門的一共有86家；生產龍頭等潔具配件的企業(yè)一共有31家；生產其他銅鋁鋅等產品的有25家。大約比例為3：1：1。其中目前在生產工藝上主要采用紅沖鍛壓的有74家，主要采用鑄造工藝的有24家，外購毛坯只作金加工的有21家，其它生產工藝（如壓鑄和拉銅棒等）有23家。大約比例為7：3：2：2。其中有些企業(yè)的部分產品需要鑄造加工的有80家，約占總數的56。3％，這其中有54家是外加工的，而只有26家是自己加工的，大約比例是2：1。這26家企業(yè)中擁有重力鑄造設備的僅10家，而采用翻砂鑄造的有6家，大約比例是2：1。也就是說還有87％市場在等待我們開發(fā)。綜合以上數據說明重力鑄造設備在XX的市場潛力是非常可觀的。

　　目前XX閥門生產廠家還是大多數，約占整個水暖行業(yè)的90％。而閥門一般的外形比較簡單，所以引用紅沖鍛壓工藝的比較多。紅沖鍛壓只能對外形和構造上比較簡單的產品加工，但其優(yōu)點主要在于效率高和產品加工強度高。而重力鑄造主要是針對外形和構造較復雜的產品加工，其優(yōu)點在于表面光潔度和后續(xù)加工簡單，而且所需人力少，占地面積小，綜合資源浪費較少，但對銅質原料要求較高。翻砂鑄造在工藝原理上和重力澆注大致一樣，其一次性投入不高，但其鑄造品質低，人力資源要求高，占地面積大，綜合資源浪費較高，且污染環(huán)境。翻砂鑄造的成本：黃銅加工20xx～5000元/噸，青銅加工6000～10000元/噸。

　　8月3日同侯科一起從XX出發(fā)去溫州瑞安市，當天我們去拜訪“立信機電公司”的林總（侯科以前業(yè)務上朋友）。主要目的是希望通過林總的關系了解瑞安市場，以及合作開發(fā)市場。8月4日去龍灣區(qū)海城街道，有600多家水暖企業(yè)在此設立辦事處，已成為中國三大水暖潔具市場之一。現正在規(guī)劃興建大規(guī)模水暖潔具生產基地，占地面積101。6公頃，預計明年正式建成投產。但是目前還是以手工作坊為主。我們走訪了有“溫州市凱泰潔具有限公司”、“樂泰潔具有限公司”、“歐倫潔具有限公司”三家較具規(guī)模的企業(yè)。給我們帶來的信息也是明年在新工業(yè)區(qū)建成后，再考慮籌建重力鑄造項目。我們現在所需要做的工作就是大力宣傳鑄造工藝和我們的設備。

　　經過這二次的實際走訪，客戶反映主要問題有以下幾點：

　　一、模具

　　相當一部分客戶希望我們能為其提供模具，包括模具的設計方案和技術支持。因為重鑄工藝在XX僅少數幾家。真正能把重鑄操作好的更少�？梢哉f它在XX是一種新型的生產工藝。然而模具直接嚴重影響生產效率和產品質量，進而也影響到我公司口碑。我們能否與XX當地“連法模具”公司合作，互相作為媒介宣傳，進而更深層次合作？

　　二、價格

　　據我調查得知，一般國產設備僅幾萬元，與我門的設備價格懸殊太大，讓客戶望而卻步。在XX做的較好的有意大利“伊姆樂”、韓國“韓標”、比我們稍貴，其他的都比我們要便宜。以電爐為例：“伊姆樂”40萬左右，“韓標”35萬左右。而XX本地也有生產電爐的，例如：新穎牌。他們雖然公司不大，但在XX乃至臺州地區(qū)都有很多客戶在使用。其價格很便宜，低于8萬。而且還能承諾先使用3個月，再付款。保修期也是一年。

　　三、澆鑄技術支持和服務

　　雖然重力鑄造已經在歐洲普及，甚至已經革新到低壓鑄造了，但是在國內還仍有很多企業(yè)在沿用以前的翻砂工藝，根本不了解重力鑄造，甚至有些企業(yè)并不認同重力鑄造�？蛻舨粌H關注設備的操作與性能及維護上的技術支持，還希望我們?yōu)槠涮峁╄T造工藝技術支持�？蛻糍徺I設備目的是提高生產效率和產品質量，從而來獲得更多的經濟效益。但是自身沒有相關技術人才，導致有一部分公司買回的設備擱置，無法投入生產。因此，我們更重要的是推廣重力鑄造工藝。

　　四、市場策劃

　　客戶經常會問我：有哪些公司在使用你們的設備。我們一直把“伊姆樂”看作競爭對手，可我們的設備卻根本沒有人知道。品牌宣傳不夠。目前還沒有一個具體的市場運作戰(zhàn)略。這是我們的一個致命弱點�！绊n標”和“伊姆樂”能把市場做大，正因為他們有整體的戰(zhàn)略和詳細的市場策劃。我們銷售員需要一個具體的政策指引和戰(zhàn)略指導才能把工作做的更加完善。

市場調查報告4

　�。ㄒ唬┮�)保險業(yè)務總量較低，產險業(yè)整體發(fā)展水平不高。近年來，我市經濟在快速發(fā)展的過程中仍然面臨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，農村消費力不足等問題，人均國民生產總值與整體經濟水平依然較低。保險業(yè)正處于成長階段，社會公眾的保險意識還比較淡薄，產險市場缺乏有序競爭，有效供給不足。盡管我市的產險業(yè)與全國產險業(yè)一樣，在改革開放以后才開始恢復業(yè)務，但與我省其他地區(qū)尤其是與蘇南相對發(fā)達的地區(qū)相比，尚處于較低的水平。以20xx年來說，107055萬元的財產險保費收入占全省財產險總保費收入的2.23%，而20xx年我市的國內生產總值約占全省生產總值的3.83%。這說明我市的財產保險規(guī)模小的根本原因是經濟總量低，地方經濟的發(fā)展制約了產險的快速發(fā)展。

　　(二)寡頭壟斷競爭格局依然明顯，缺乏適度競爭

　　從目前的產險市場供給主體來看，參加產險市場的保險公司數量偏少。雖然我市產險公司的總數已達15家，但是全市60%以上的保費集中在人保產險、太平洋產險、平安產險，這老三家保險公司。而其它公司各自所占的份額累加在40%以下，且平均市場占比不到3.5%。這種情況與我市積極優(yōu)化產業(yè)結構，經濟發(fā)展提質增效的目標不相適應，充分說明我市產險市場壟斷程度依然偏高，市場競爭不充分。這種寡頭壟斷的格局難以給保險市場的競爭者帶來真正的壓力，也使消費者無法享受到優(yōu)質全面的服務。

　　(三)險種結構不合理，市場有效供給不足

　　近幾年，車險業(yè)務保費收入一直占我市產險保費收入的70%以上，并沒有明顯的下降趨勢，因此，車險經營的狀況在很大程度上決定了整個產險業(yè)的發(fā)展，這直接導致了產險公司經營風險的加大。同時，我市各家產險公司都是總分公司建制，缺乏獨立開發(fā)產品的能力，直接銷售由總公司從全國層面出發(fā)而設計的產品，使得險種單一、結構雷同，毫無特色和側重，缺乏競爭力和對保戶的吸引力，無法滿足投保人全方位、多層次的保險需求。因此，保險公司如何創(chuàng)新觀念，加快產品的更新速度，開發(fā)設計適銷對路的產品，使其滿足市場的需

　　要，逐步提高非車險業(yè)務的比重，并支持地方經濟的發(fā)展，成為當前迫切需要解決的一個問題。

　　(四)保險市場的經營管理方式欠妥，行業(yè)競爭不規(guī)范。近年來，尤其是在計算機普及、網絡信息共享、集中數據分析和專業(yè)管理軟件運用上差距更大。這種管理上的不足不僅造成大量保險資源不能有效地轉化為保險生產力，還助長了行業(yè)競爭的不規(guī)范。主要表現在：一是變相支付高額手續(xù)費、傭金或返還形式上。由于財產險險種存在較大的同質性，加之全區(qū)產險業(yè)的市場化程度不高，差異化服務不明顯，保險公司之間的競爭一定程度上是靠價格戰(zhàn)。但在監(jiān)管機構的嚴格監(jiān)控下，價格的伸縮空間有限，因此變相支付手續(xù)費就成為各保險公司爭相采用的降價方式。二是保險中介運作不規(guī)范。由于生存的需要和盈利的壓力都緊緊維系在手續(xù)費上，因此，一些保險中介機構憑借其手中業(yè)務在市場中漫天要價，它們一方面要求保險公司大幅降費，一方面又要求支付高額的代理費用和傭金，從而助長了非理性競爭行為。

　　(五)中高級管理人才及保險專業(yè)人才匱乏，保險一般從業(yè)人員素質尚待提高

　　保險業(yè)的.特殊經營方式產生了對展業(yè)、承保、投資、理賠等特殊人才的需求，但各種專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個漸進、累積的過程。在近幾年保險業(yè)的蓬勃發(fā)展時期，一些公司為了應付業(yè)務發(fā)展的需要，招聘門檻過低，導致一些綜合素質不高的人員進入保險行業(yè)，對行業(yè)整體形象造成負面影響。一方面，新興產險公司在壯大的過程中需要建立完善的機構網絡布局，而網點的鋪設理所當然需要具有豐富經驗的管理人才;另一方面，產險經營的特殊性決定了它對精算、承保、理賠和查勘等方面保險專業(yè)人才的強烈需求。市場缺乏高學歷、懂管理、重服務的高級管理人員。人才問題已成為制約全區(qū)保險業(yè)發(fā)展的一大因素。

市場調查報告5

　　近年來，宣城城市化進程明顯加快，城區(qū)規(guī)模不斷擴大，商品房供應量迅速增加，家居建材裝飾的市場需求也隨之迅速增長，裝飾建材大市場、麥莎廣場、百匯商貿物流園等專業(yè)家居建材市場先后落戶宣城。為進一步了解家居建材市場發(fā)展現狀，近期，宣城調查隊走訪了市區(qū)三家專業(yè)家居建材市場投資方和相關管理部門，并實地訪問了部分入駐商戶，對目前宣城專業(yè)裝飾建材市場存在的問題和各方提出的建議進行了匯總分析，具體報告如下：

　　一、市區(qū)三大專業(yè)家居建材市場概況

　　目前，宣城市區(qū)有專業(yè)家居建材市場多家，其中規(guī)模較大、專業(yè)化程度較高的分別為裝飾建材大市場、麥莎廣場、百匯商貿物流園。

　　1、宣城建材裝飾大市場。開始建設，已經完工，占地面積141畝，總建筑面積約9。35萬平米，是集家居、建材、裝飾“一站式”購物廣場。毗鄰宣城市老建材市場，周邊蕪屯路、環(huán)城大道、卜村路、建材路以及緊依蕪宣、宣廣高速公路，離宣城市中心僅約5分鐘的車程、離火車站約1。5公里、離汽車站約2公里，交通區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。

　　2、麥莎廣場。開始建設，占地180多畝，水陽江大道與創(chuàng)業(yè)路交匯處，項目規(guī)劃為以家居建材為主題，集家居建材裝飾廣場、主題購物中心、品牌大賣場超市四星級酒店、數碼城、小商品城、酒店式辦公、特色商業(yè)街、休閑娛樂、物流倉儲配套等多種業(yè)態(tài)于一體的城市綜合體項目。總用建筑面18萬平方米，總投資超過6億元。項目由3。8萬平方米的商業(yè)組團與13。2萬平方米高端建材精品館兩大部分組成。5月一期開始招商入駐。

　　3、宣城百匯商貿物流園是宣城市重點投資項目，項目總規(guī)劃面積占地1000畝，總投資30億元，總占地面積66。6萬平方米，分四期建設。一期：建筑面積約15萬平方米，主要建設家居、建材、星級酒店；二期：建筑面積約40萬平方米，主要建設紅星美凱龍精品家居廣場、部分倉儲、服裝箱包、五金、機電、副食品等市場；三期：建筑面積約28萬平方米，主要建設物流、電子商務、城市綜合體；四期：建筑面積約24萬平方米，主要建設花卉草木、園林盆景、鋼材、木材、石材、旅游、倉儲冷庫及物流配套設施。10月一期投入使用。

　　二、三大專業(yè)市場運行情況

　�。ㄒ唬┬�城建材裝飾大市場，觀望氣氛“濃”

　　目前入駐商戶430余家，商戶入駐率70%左右的，單間年租金在2萬元左右。

　　從近期市場整體運行情況看，商戶總戶數比上年下降8%左右，市場人氣有所下降。從經營戶調查情況看，規(guī)模相對大些的商戶和商場銷量下降明顯，其中全友家具商場下降30%左右，維德板材下降10—20%左右；小商戶下降不明顯，他們的銷售渠道主要依托親朋好友介紹和自己外出聯系業(yè)務。

　　對于市場前景，近一半的商戶認為前景不明朗，市場觀望氣氛濃，如百匯物流園建成后客流量大，將及時遷出，有部分商戶在百匯物流園購買或租用了門面，并已經開始裝修；少部分商戶已經遷出；三分之一的商戶仍看好本市場，主要是區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利，是一個相對較為成熟的市場。

　�。ǘ�）麥莎廣場，經營有點“冷”

　　一期工程3.8萬平方米已經交付使用，商戶入駐率80%左右，商戶300余家。單間年租金在8000元左右。

　　從目前來看，今年商戶銷售情況比去年有所好轉，人氣有所上升，但也只能維持微利或保本。

　　對于市場前景，最為擔心的是百匯物流園建成后會對市場造成大的沖擊；部分商戶在門面租期到期后，將不再續(xù)租。

　　二期工程13.2萬平方米高端建材精品館由于招商等原因尚未開工，投資商與市商務局溝通聯系，希望能夠按照高檔大型商場格局自行配套建設，擬以此進一步拉動市場人氣。

　�。ㄈ�）宣城百匯商貿物流園，發(fā)展信心足

　　目前百匯商貿物流園一期15萬平米的家居精品館、五金建材大世界已開始試營業(yè)，占地150畝，總投資6。8個億，據百匯商貿夏副董事長介紹，一期門面已基本售罄，已有招商的占90%，60%門面已開業(yè)，另有25%的正進場裝修。百匯對商鋪的管理模式為售后回租，此舉有利于專項市場培育，產業(yè)集聚度高，可保證入駐行業(yè)與園區(qū)規(guī)劃定位高度一致。已入駐品牌“德天下”地板的負責人告訴我們，現階段因市場處于起步階段，所以客流量不大，但投資商給予房租全免，協助宣傳廣告的優(yōu)惠措施；政府給予免收除人防易地建設費之外的各項行政事業(yè)性收費，稅收實行前3年全免，后3年減半的`政策。因此，他對市場的發(fā)展前景信心十足，特別是二期紅星美凱龍即將入駐，將大大提高整個園區(qū)的品牌效應。

　　三、存在問題及意見

　　宣城市場建設整體布局不太合理，規(guī)劃不盡科學，市區(qū)目前有三個較大專業(yè)市場（各縣市區(qū)都有相應的建材專業(yè)市場），市場容量有限，各專業(yè)市場特色不明顯，同質競爭激烈。從各專業(yè)市場來看：

　　1、宣城建材裝飾大市場因規(guī)�；蚯捌谝�(guī)劃不足，沒有儲存?zhèn)}庫，市場內布局較為凌亂，塑料管道、木門、燈飾、瓷磚、衛(wèi)浴等各類店鋪隨機分布。對整個市場如何吸引客源沒有明確、可靠的長期計劃，市場的服務、管理不能滿足商家的需求。

市場調查報告6

　　調查日期：

　　調查地：

　　調查目的：

　　加深對所學的建筑材料了解，讓純理論的并帶有抽象性的知識點顯化，使之理解，易于掌握；能夠初步從市場需求的角度來縱觀和把握某種建材的前景及發(fā)展動向，從而讓材料的設計和加工能更好的滿足某種需求。此次調查，迫使自己去學習，利用網絡及圖書資料，培養(yǎng)自主學習，收集捕獲信息資料的能力，能夠登堂入室的去欣賞物質經過人類的改造而蘊含的智慧與美學情趣。

　　調查內容：

　　著眼建筑材料的性能，從實際要求，相關規(guī)定和指標上來推斷和理解建材的性質，通過這樣相互印證的方法使學到的知識充滿活力，靈活多變并使之系統化，以便供預測和設計時參考。感受性質與用途的對應關系。

　　實地調查與資料查詢：

　　實木地板

　　實木地板經我們了解實木地板要求紋理美觀，材質軟硬適度，尺寸穩(wěn)定性和加工性都較好。

　　常用的實木地板樹種在國家標準“GB/T15036.1—20xx”規(guī)定有：白樺、西南樺、平果鐵蘇木、水曲柳、大甘巴豆、馬來甘巴豆、水青岡、小葉青、白櫟、紅櫟、苦櫟、柞木、櫸樹、苦楝、木莢豆、柚木· 香二翅豆、香脂木豆等水曲柳、西南樺有較好的木紋，能獲得良好的貼近自然的效果。柳安木、胡桃木色澤較理想，地面整體感很強。而康巴斯、木夾豆、紅梅嗄等則色澤偏深、硬度高、比重大、組織較致密，可做成仿紅木的地板。更高檔的實木地板則有柚木、檀木、楓木、橡木、山毛櫸、花梨木等，花紋、顏色、硬度都較理想，當然價格也較貴。 不少樹種質地、外觀近似，但價格相差較大。除了上面所說的仿紅木外，另外例如我國西南部產的柞木和美國橡木、國產青崗木和進口山毛櫸等都很相似，選擇慎重，再加上高明的施工，花低價就能獲得高雅華貴的地面效果。柚木主要產于東南亞的緬甸和泰國，木材黃褐色至深褐色，弦面常有深黑色條紋，表面觸之有油性感覺，木材具有光澤，新切面帶有皮革氣味，是名貴的地板用材。柞木主要產于我國的長白山及東北地區(qū)，木材呈淺黃色，紋理較直，弦面具有銀光花紋，木質細密硬重，干縮性小，較適宜工薪階層選用。水曲柳主要產于我國的長白山區(qū)，材料性能較佳，顏色呈黃白色至灰褐色，木質結構從中至粗，紋理較直，弦面有漂亮的山水圖案花紋，光澤強，略具蠟質。

　　實木地板的優(yōu)點

　　1、隔音隔熱

　　實木地板材質較硬，縝密的木纖維結構，導熱系數低，阻隔聲音和熱氣的效果，優(yōu)于水泥、瓷磚和鋼鐵。

　　2、調節(jié)濕度

　　實木地板的木材特性是，氣候干燥，木材內部水分釋出；氣候潮濕，木材會吸收空氣中水分。木地板通過吸收和釋放水分，把居室空氣濕度調節(jié)到人體最為舒適的水平�？茖W研究表明，長期居住木屋，平均可以延長壽命10年。

　　3、冬暖夏涼

　　冬季，實木地板的板面溫度要比瓷磚的板面溫度高8℃~10℃，人在木地板上行走無寒冷感；夏季，實木地板的居室溫度要比瓷磚鋪設的房間溫度低2℃~3℃。

　　4、綠色無害

　　實木地板用材取自原始森林，使用無揮發(fā)性的耐磨油漆涂裝，從材種到漆面均綠色無害，不像瓷磚有輻射，也不像強化地板有甲醛，是唯一天然綠色無害的地面建材。

　　5、華麗高貴

　　實木地板取自高檔硬木材料，板面木紋秀麗，裝飾典雅高貴，是中高端收入家庭的首選地材。

　　6、經久耐用

　　實木地板絕大多數品種，材質硬密，抗腐抗蛀性強，正常使用，壽命可長達幾十年乃至上百年。

　　實木地板的缺點

　　1、難保養(yǎng)：實木地板對鋪裝的'要求較高，一旦鋪裝得不好，會造成一系列問題，諸如有聲響等。如果室內環(huán)境過于潮濕或干燥時，實木地板容易起拱、翹曲或變形。鋪裝好之后還要經常打蠟、上油，否則地板表面的光澤很快就消失。

　　2、價格高：實木地板一直都保持在較高價位，價格在200元/平方米以上，預算緊張的家庭還得掂量掂量。

　　實木地板是以木材為原料，且從上到下是統一材料加工而成。由于木材的諸多優(yōu)點，如易加工、導熱率小、緩和沖擊、耐久性強等，使實木地板成為目前最受歡迎的鋪地材料。實木地板分平口、企口、拚口、豎口、豎木和集成材地板等幾種，目前常見的是企口形實木地板，表面常淋有高級聚酯清漆，涉及實木地板的指標有加工精度、基材缺陷、表面油漆質量、含水率等。 加工精度要達到國家標準；基材缺陷值要求邊緣平直，無毛刺、裂紋、蟲眼等；表面油漆質量方面，要求表面淋漆平整，無鼓泡、褶皺等。具體挑選可用卡尺在中間和兩邊測量是否一致，再用5—8塊地板拼合起來，觀其拼合后是否合縫、平齊、有無高低差距和長短差。含水率是最關鍵的指標，要求在8—13%之間。含水率過高和過低都會使木地板鋪成后由于環(huán)境的變化而起翹或開裂。由于木材本身的特性，除了他的許多優(yōu)點之外，其主要的缺點就是遇水膨脹，受環(huán)境的影響較大。而木地板本身只是半成品，只有在鋪裝完畢之后才算是真正的產品，因此，實木地板的鋪裝很重要，如有不慎就會發(fā)生開裂、拱起等毛病。木地板的質量問題大部分都是由于裝修不當引起的。木地板有表面淋漆和素班兩種，淋漆地板鋪設可在裂縫上打蠟，素板鋪好后需刨平、磨平，然后刮透明膩子兩遍，刷油漆兩遍，很多人認為實木地板很嬌氣，不易保養(yǎng)，其實這是一種誤解。剛鋪好的地板，一個月內要打蠟密封，以后根據實際情況半年至一年打蠟或上漆即可。

　　由于木才干縮熱脹的特性．平時保養(yǎng)時主要避免水泡，冬天防止暖氣漏水，家中空氣太干燥時可在暖氣上放一盆水或用加濕氣加濕，夏天注意防潮，如不慎有水潑到地板上，及時檫凈即可。清潔時用半干的拖布就可以，避免陽光直射，沉重的家具不要拖動。（二）廚衛(wèi)防水墻地板經我們了解，防水地板有以下特點：

　　1、防水環(huán)保。

　　2、甲醇釋放量少。

　　3、防滑。

　　4、易安裝。

　　5、零膨脹，高色質。

　　這些特點決定了你的選材及其你的用途。不同的用途選不同的材料。

　　以下是調查的行情：

　　1.歐瑞克傾慕 T804 高光面無臘防水復合地板有T802 T804 價格 68元。其中T703 T702 為66元 。揚子古典藝術系列超實木地板 219元揚子EO健康系列（白橡木） 219元揚子EO健康系列YZ 315超實木防水 161元揚子EO健康系列櫻桃木YZ 325 161元揚子EO健康系列田野橡木YZ328 161元

　　2.亞馬遜亞馬遜流金歲月防水系列5878 168元亞馬遜流金歲月防水系列5868 168元亞馬遜流金歲月防水系列5858 168元

　　調查總結：

　　經過一周的調查和資料查詢，我們逐漸了解到不少建材類的知識，也發(fā)現平時課堂上很多學不到的知識。同時，我們調查的過程中也遇到了不少困難，使我們實際的調查情況離我們調查的目標有一定的差距。另外，我們平時的學習學得不扎實，不清楚自己知識的盲點，不了解實際需求，不清楚實習的目的和焦點，使實習的效率和成效都比較低。經過這次的實踐，也使我們明白了建材這門學科乃至我們專業(yè)，都是可以通過實際調查與課本知識相互印證學習的。而且，我們學習的目的就是 從各方面獲取知識，最終應用于實際。本次調查給我們給我們一段印證學習的機會，也給我們一次鍛煉自主學習，學習收集捕獲信息資料的機會。這是最深刻的體會。使我們能在今后的學習中，更加注意學習方法，更符合實際的學好知識。

市場調查報告7

　　1 背景

　　20世紀90年代以來，隨著中國經濟的發(fā)展以及人們思想觀念上的不斷變化，國內的消費品市場對高品質需求不斷增加。國內的生活用品和一次性衛(wèi)生用品市場異軍突起，特別是針對婦女、兒童和老人等一些消費群體，具有很大的消費潛力。在20xx年的時候，我國一次性衛(wèi)生用品的銷售額約為159億元，僅僅占了不到全球銷售額的百分之五，但是20xx年就增長為全球銷售額的百分之十，這充分說明這一市場的消費潛力。就拿一次性衛(wèi)生用品中的衛(wèi)生巾來講，我國大部分衛(wèi)生巾都是自給。但是也由于我國沿海和內陸的經濟水平不同，氣候、地理等差異，導致各地、各個階層的女性消費者的各個需求都不一樣。

　　在這個人人平等的社會中，女性作為一個龐大的消費群體，她們的需求應該得到應有的重視。不僅僅從她們巨大的消費潛力來看，更應該從呵護她們的健康、衛(wèi)生等一些更加實際的需求來生產衛(wèi)生巾。

　　像前段時間的棉花等原材料的物價飛漲，部分衛(wèi)生巾的假冒偽劣以及質量低下都給女性消費者帶來了一定的恐慌和對這個市場的不信任。

　　所以為了更好的站在女性的立場上了解她們的需求和建議，我們抽取了部分大一至大四的女大學生們的建議作為樣本，用來了解女大學生們對這個她們必不可少的一次性衛(wèi)生用品所產生的.建議和需求。

　　2 市場調查方案

　　2.1 調查目的

　�。�1）了解目標大學生的對于衛(wèi)生紙用品(包括衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護墊等)的生理需要和心理需要，以探求她們購買該類產品的直接和間接的原因。

　　（2）了解大學生對于不同的衛(wèi)生用品的使用情況，以獲取大學生對衛(wèi)生巾、衛(wèi)生棉球、護墊等產品以及其具體類別（如日/夜用、護翼/直條等）的使用率、使用情形、使用頻率、使用量等基本使用情況。

　�。�3）了解大學生對于不同的衛(wèi)生用品的購買情況，包括她們對各類衛(wèi)生用品（如衛(wèi)生巾、衛(wèi)生棉球、護墊等）的購買地點、購買頻率、購買的規(guī)格以及購買的量等。

　　（4）了解大學生對于衛(wèi)生用品的不同品牌的使用情況，包括曾經使用的品牌，目前使用的品牌，最常使用的品牌等基本資料，以了解大學生在使用衛(wèi)生產品時的品牌使用習慣，如不同產品（衛(wèi)生巾、護墊等）使用同一品牌呢，還是不同產品不同品牌，甚至是同一產品（如衛(wèi)生巾）的不同種類（如日用、夜用等）也使用不同品牌等信息。

　　（5）了解大學生對于衛(wèi)生用品的不同品牌的使用態(tài)度及評價，通過大學生自身的使用經驗，來了解她們對各品牌以及其各類型產品在各產品特性（如安全性、吸水性、舒適度等）方面的評價。

　　2.2 調查方法

　　抽樣調查 、問卷調查 、 個別訪問

　　2.3 調查內容

　　使用衛(wèi)生巾的習慣（款式、類型、有無氣味等） 每月購買花銷 購買時注重的因素 對品牌的忠誠度度目前衛(wèi)生巾市場的態(tài)度及看法。

　　2.4 調查對象

　　郵科院女生

　　2.5 工作內容

　　（1）確定調查課題

　�。�2）寫調查策劃

　　（3）將采集回收的問卷進行有效問卷的初選和整理工作，在此基礎上進行抽樣、確定樣本總體。

　�。�4）對樣本進行整理、統計、分析并給出簡單的總結。

　　（5）撰寫調驗報告和對活動進行簡單評估。

　　2.5 時間安排

　　11月7日--11月10日：小組商量議題、活動和調研的流程。

　　11月11日--11月12日：各組員按工作安排進行活動，完成任務。 11月13日--11月15日：小組成員進行討論、總結以及成果展示。

　　11月16日--11月19日在發(fā)放問卷，讓本校女生填寫。

　　11月19日--11月26日：回收問卷，并進行問卷的數據分析，形成相關的數據資料。

　　11月27日：撰寫市場調查報告

　　3 市場調查問卷

　　女大學生們： 你們好！對女孩子來說購買衛(wèi)生巾方面有許多講究。為了了解大學校園衛(wèi)生巾的使用情況，我們現進行了一組有關于衛(wèi)生巾的市場調查。希望可以占用你幾分鐘時間完成以下問題，謝謝你的合作！

　　1.你是哪個年級的學生？()

　　A.大一B.大二C.大三D.大四

　　2. 你平時最常使用以下那幾個衛(wèi)生巾牌子（多選題）（）

　　A.潔婷 B.七度空間 C.護舒寶 D.蘇菲 E.安爾樂F.嬌爽 G.ABCH.其他

　　3. 你平均每月在衛(wèi)生巾上的花銷是（）

　　A.10元以下B.10元——20元C.20元——30元D.30元——40元E.40元以上

　　4.你購買衛(wèi)生巾的途徑一般是（）

　　A.超市 B.便利店C.百貨公司D.批發(fā)部E.網上購物F.其他

　　5.在選購衛(wèi)生巾時比較注重哪些因素？（多選題）（ ）

　　A.質量 B.價格 C.品牌 D.包裝 E.舒適度（包括長度、厚度、寬度、材質、觸感等） F.廣告 G.代言人 H.功效（改善痛經、有香味等）

　　6.你使用衛(wèi)生巾時，最關注衛(wèi)生巾的哪些方面？（多選題）（）

　　A 長度B. 吸收能力C 透氣性 D 巾身厚度 E 表層材質 F 防側漏G其他

　　7.你購買衛(wèi)生巾的習慣是（ ） A.一次性購買很多 B.有特價就買 C.需要時再買

　　8.你會經常更換衛(wèi)生巾的品牌嗎？（ ）

　　A.會B.不會

　　9.你一般通過什么途徑了解衛(wèi)生巾產品的相關信息？ （）

　　A.電視廣告 B.報紙雜志 C.網絡D.親朋推薦 E.銷售員推薦 F.賣場促銷活動 G.其它

　　10.你喜歡的衛(wèi)生巾款式是（ ）

　　A.超薄型 B.綿柔型 C.纖巧型D.加長透氣型

　　11.你喜歡使用的衛(wèi)生巾的氣味是（ ）

　　A.無香型 B.花香型 C.中藥味型 D.其它

　　12.日用，一般你選擇的產品規(guī)格是（ ）

　　A.小包，3--5片裝 B.中包，6--10片裝

市場調查報告8

　　一、調研時間：

　　20xx.4.16--20xx.4.18

　　二、調研地點：

　　三、調研目的：

　　為了對家具各方面（材料、品牌、風格、價錢等）有更全面的了解，理論與實踐相結合，給這次家具設計作品做好基甸，借鑒市場內的家具結構和樣式。

　　四、調研成果：

　　此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的.樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產地、生產商家、主要材質、制造工藝和流程進行了了解。

　　紅星。美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點是時尚簡約，優(yōu)質上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪、傾情之戀、富詩妮等沙發(fā)品牌。

　　博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā)，采用時裝化的面料，如全棉，棉麻，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物，強調色彩的搭配與工藝的精細，本企業(yè)不僅在產品的質量與款式上追求完美，在設計上也能滿足各層次消費的需求，充分個性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產品在設計上揉合了中西文化之長，既滿足中國傳統文化的情感需要，又充分體現西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求，并逐步形成了穩(wěn)重、細膩的產品風格。米洛沙發(fā)后現代宮廷藝術，高檔真皮沙發(fā)。米洛，以后現代技法繼承，拓展傳統宮廷藝術。米洛的設計師對人體工程力學有著深刻的理解，發(fā)揮創(chuàng)意的力量，離不開家居對舒適的基本要求。

市場調查報告9

　　《全球食品包裝市場調研報告》共6章，對全球主要經濟體美國、歐盟、日本、韓國、東盟、印度、俄羅斯、中國等食品包裝市場進行調研，涉及的內容包括：全球市場食品包裝供需狀況、地區(qū)市場分析、主要競爭企業(yè)及運行模式分析、全球市場食品包裝發(fā)展趨勢及產業(yè)鏈機會及風險分析、全球食品包裝市場預測等。

　　第一章為全球食品包裝行業(yè)概述。本章通過對全球食品包裝行業(yè)的分類，特性及區(qū)域差別等進行詳細闡述，使報告用戶對全球食品包裝行業(yè)有系統性的界定與認知。

　　第二章為全球食品包裝行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境及政策環(huán)境分析。梳理全球食品包裝市場所面臨的產業(yè)政策、法律法規(guī)等，并對發(fā)布的影響較深遠的宏觀及行業(yè)政策進行解讀。能夠快速、全面地了解全球食品包裝市場的政策動向。

　　第三章為全球食品包裝行業(yè)產業(yè)鏈分析及預測，包括全球食品包裝行業(yè)運營模式分析。主要涉及全球食品包裝行業(yè)市場供需分析、渠道分析、食品包裝行業(yè)運營模式分析。包括美國、歐盟、日本、韓國、俄羅斯/烏克蘭、印度、南美、巴基斯坦食品包裝市場分析及預測。

　　第四章為全球食品包裝行業(yè)技術、成本分析及價格機制分析、預測。包括不同技術類型進行比較，對主要技術市場占有份額進行統計分析，對技術發(fā)展趨勢進行詳細介紹，成本分析、技術對比分析，全球食品包裝價格機制分析及20xx年預測。

　　第五章為全球食品包裝行業(yè)競爭分析及對標分析。對全球食品包裝行業(yè)市場的競爭結構、標桿企業(yè)的戰(zhàn)略進行分析。包括行業(yè)市場占有率及行業(yè)集中度分析，業(yè)務結構、區(qū)域市場、渠道、運營模式及行業(yè)盈利能力分析及標桿企業(yè)運營指標對比分析。

　　第六章為全球食品包裝產業(yè)投資及風險分析。對主要國家、地區(qū)的'投資及風險進行分析。

　　【研究體系】

　　第一章 全球食品包裝行業(yè)概述

　�。ū菊峦ㄟ^對全球食品包裝行業(yè)的分類，特性及區(qū)域差別等進行詳細闡述，使本報告用戶對全球食品包裝行業(yè)有一個整體的認識。通過對食品包裝產業(yè)鏈的描述，使讀者對全球食品包裝行業(yè)有一個宏觀的概念，為報告的分析提供基礎）

　　第一節(jié)、全球食品包裝行業(yè)定義及產業(yè)鏈界定

　　第二節(jié)、報告摘要及結論匯總

　　第二章 全球食品包裝行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境及政策環(huán)境

　�。ū菊率崂砣�球食品包裝市場所面臨的產業(yè)政策、法律法規(guī)等，并對發(fā)布的影響較深遠的宏觀及行業(yè)政策進行解讀。此章能夠幫助讀者快速、全面地了解全球食品包裝市場的政策動向）

　　第一節(jié)、全球及重點經濟體宏觀環(huán)境對食品包裝行業(yè)影響分析

　　第二節(jié)、全球及重點國家食品包裝產業(yè)政策、法律法規(guī)環(huán)境分析

　　第三章 全球食品包裝行業(yè)產業(yè)鏈分析及預測（包括全球食品包裝行業(yè)運營模式分析） （主要涉及全球食品包裝行業(yè)市場供需分析、渠道分析、食品包裝行業(yè)運營模式分析）

　　第一節(jié)、全球食品包裝行業(yè)市場需求分析

　　1、食品包裝需求市場、潛在市場需求及需求預測（包含食品包裝市場需求飽和度分析） a）全球食品包裝市場規(guī)模及預測分析

　　b）全球食品包裝行業(yè)需求結構分析（包括對食品包裝行業(yè)重點細分市場分析） c）全球食品包裝行業(yè)潛在需求及市場飽和度分析

　　2、全球食品包裝行業(yè)增長速度、驅動因素分析及變化預測

　　3、全球食品包裝國家及地區(qū)市場分析及預測

　　a）美國食品包裝市場分析及預測

　　b）歐盟食品包裝市場分析及預測

　　c）日本食品包裝市場分析及預測

　　d）韓國食品包裝市場分析及預測

　　e）俄羅斯/烏克蘭食品包裝市場分析及預測

　　f）印度食品包裝市場分析及預測

　　g）南美食品包裝市場分析及預測

　　g）巴基斯坦食品包裝市場分析及預測

　　4、全球食品包裝行業(yè)典型市場渠道分析

　　第二節(jié)、全球食品包裝行業(yè)運營模式分析

　　1、全球食品包裝行業(yè)運營模式演進

　　2、全球食品包裝行業(yè)運營模式對比及趨勢

　　第四章 全球食品包裝行業(yè)技術、成本分析及價格機制分析、預測（成本分析、技術對比分析）

　�。ū菊聦θ�球食品包裝行業(yè)不同技術類型進行比較，對主要技術市場占有份額進行統計分

　　析，對技術發(fā)展趨勢進行詳細介紹，對成本進行分析，對價格機制進行分析預測）

　　第一節(jié)、全球食品包裝行業(yè)技術介紹

　　第二節(jié)、全球食品包裝行業(yè)技術路線成本構成、結構及份額分析（總結各技術路線的優(yōu)缺點及成本）

　　1、技術路線及優(yōu)劣對比分析

　　2、成本構成、結構、比例分析

　　3、全球食品包裝行業(yè)主要技術市場占有率統計分析及預測

　　第三節(jié)、全球食品包裝價格機制分析及20xx年預測

　　第五章 全球食品包裝行業(yè)競爭分析及對標分析（競爭分析及標桿企業(yè)對標分析）

　�。ū菊聦θ�球食品包裝行業(yè)市場的競爭結構、標桿企業(yè)的戰(zhàn)略進行分析，為報告用戶找到適合的市場定位，為企業(yè)的進入、競爭及發(fā)展提供方向）

　　第一節(jié)、全球食品包裝行業(yè)市場占有率及行業(yè)集中度分析

　　第二節(jié)、標桿企業(yè)優(yōu)劣勢對比及核心競爭力分析（業(yè)務結構、區(qū)域市場、渠道、運營模式）

　　第三節(jié)、全球食品包裝行業(yè)盈利能力分析及標桿企業(yè)運營指標對比分析

　　第六章 全球食品包裝產業(yè)投資及風險分析

　�。ū菊峦ㄟ^對全球食品包裝投資需求市場的整體分析，以及對主要國家、地區(qū)的投資需求分析，為企業(yè)戰(zhàn)略制定，投行機構的選擇提供參考）

　　第一節(jié)、全球食品包裝行業(yè)投資分析

　　第二節(jié)、全球食品包裝行業(yè)風險分析

　　【報告價值】

　　《全球食品包裝市場調研報告》價值體現在：從全球的角度對食品包裝行業(yè)調研分析，具備全球視野，是少數能夠進行全球范圍食品包裝調研的研究參考報告，在中國走出去的戰(zhàn)略背景下，更具借鑒意義，《全球食品包裝市場調研報告》為企業(yè)海外并購、參與海外市場競爭以及全球合作提供決策參考。

　　【報告要點】

　　食品包裝全球市場政策及環(huán)境情況如何？

　　全球市場食品包裝供需狀況如何？地區(qū)市場發(fā)展情況？

　　食品包裝全球市場主要競爭企業(yè)及運行模式如何？

　　全球市場食品包裝發(fā)展趨勢怎樣？前瞻性如何？

　　全球市場食品包裝產業(yè)鏈機會及風險如何？

　　全球食品包裝市場前景怎樣？各區(qū)域發(fā)展前景及戰(zhàn)略布局有機會嗎？

　　【數據來源】

　　一手調研數據：

　　調研的主體包括：境內外政府機構、科研院所、行業(yè)協會商會、主要競爭企業(yè)、從業(yè)人員等。 官方數據：

　　國家部委、海外官方機構、統計局、海關、工商局、稅務局及各機構相關科研所等。 協會類數據：

　　境內外協會及分會、會議發(fā)布及展會展覽發(fā)布數據等。

市場調查報告10

　　建設新農村，投入是保障。基于對新農村建設資金來源問題，從微觀層面入手，探析新農村建設資金來源現狀及面臨的問題，并提出相應的個人想法。

　　一、現狀及渠道

　　1、政府投入�，F階段，各級財政投入是新農村建設資金投入的主渠道，發(fā)揮著明顯的導向作用。一是財政投入比重最高。在各項投入中，財政投入總量最大，比重最高。就市來看，用于新農村基礎設施和公共服務設施建設，國家、省、市三級財政投入占總投入的近80%。二是國家和省級政策性資金占主體地位。三是帶動作用比較明顯。財政資金投入都較好地發(fā)揮了四兩撥千斤的帶動作用。如：通村公路、血防改廁、沼氣池、電改、文化建設、甲級衛(wèi)生室、村級組織辦公場所建設等國家實施以獎代補、民辦公助的建設項目、財政資金的作用更加明顯。

　　2、信貸投入。金融信貸投入對發(fā)展農村經濟、促進農民增收具有重要的支撐作用。一是特色產業(yè)發(fā)展是重點投向。金融部門對新農村建設的投入主要集中在農業(yè)生產上，重點集中在特色農業(yè)發(fā)展上。，秦楊村貸款1000萬元用于發(fā)展生豬養(yǎng)殖產業(yè)。二是農村信用社唱主角。也是農民最愿意打交道的.銀行，遠高于農行、農發(fā)行、郵政儲蓄銀行等其它涉農銀行。

　　3、社會投入。在國家支農政策導向作用下，各類社會資金投入新農村建設的熱情越來越高，有力助推了新農村建設。一是部門幫扶。省、市、鎮(zhèn)直部門通過結對幫扶形式，對新農村建設試點示范村和本部門聯系駐點村給予資金、項目等幫扶，有力支持了新農村建設。二是社會捐贈。各村積極發(fā)動本村籍在外人士捐資支持家鄉(xiāng)建設，為新農村建設募集了大量資金。三是市場運作。各村因地制宜采取市場運作的辦法，引入各類市場資本投入新農村建設，有效緩解了資金短缺的矛盾。起源于仙洪試驗區(qū)的林水結合模式在市各村得到普遍推廣。

　　4、集體投入。雖然當前村級集體經濟普遍比較薄弱，但仍然是新農村建設不可缺少的投入主體。一是普遍性。二是公益性。大多數村的集體經濟投入主要集中在村莊環(huán)境整治、農村公路綠化、村民文化休閑廣場等農村社會公益事業(yè)建設上。三是負重性。大多數村集體經濟投入超出了收入支出的承載限度。

　　5、自主投入。在國家政策驅動和試點村示范效應帶動下，群眾建設新農村、投入新農村的熱情高漲。一是農民對村組公路建設有強烈的需求，使絕大多數的群眾都愿意集資來填補建設資金缺口。二是農民對上級財政給予獎勵或補助的一建三改(建沼氣池、改水、改廁、改廚)、房屋立面改造等家庭基礎設施建設，投資熱情非常高。三是農民發(fā)展生產的積極性，使農民的生產性支出投資明顯增長。

　　二、問題和矛盾

　　1、資金投入總量小。近年來，各地大多數村的新農村建設投入對比過去大幅增長，但對照群眾對改善民生的強烈需求，資金投入仍顯不夠。普遍存在投入渠道少、總量小，無法滿足群眾改善民生的迫切要求。

　　2、地方配套壓力大。近年來，國家支農項目越來越多，但許多支農項目明確規(guī)定市縣要給予資金配套投入，增加了地方財政支出壓力。實際運行中一般情況配套資金沒兌現。

　　3、項目建設協調難�，F行的支農項目投入分別涉及發(fā)改委、財政、交通、國土、民政等多個部門，由于部門之間缺乏溝通交流，九龍治水的資金管理格局，導致很多的項目建設難以協調，項目資金難以整合，影響了財政資金的投資效益。

　　5、民間投資信心弱。一是農村水電路等基礎設施建設滯后、投資信息不暢、土地流轉機制不健全等問題比較突出，降低了對社會資本的投資吸引力。二是社會資本參與新農村建設普遍缺乏政策保障和投資信心。三是社會資本投入三農領域缺乏金融貸款支持。

　　6、集體投入難擔當。從實際看，絕大多數的村集體經濟收入較低，村級債臺高筑現象具有普遍性，村級債務居高不下、難以化解，不僅嚴重影響了農村基層組織的正常運轉，同時也制約了農村集體經濟對新農村建設的持續(xù)投入，成為當前新農村建設十分突出的問題之一。

　　三、對策與建議

　　推進新農村建設，必須建立健全政府主導、群眾主體、社會力量廣泛參與的多元化投入長效機制。

　　1、財政保障。一是要按照中央1號文件明確提出的三個高于的要求，將新增財力向農業(yè)傾斜，確保財政支農資金每年穩(wěn)定增長。對于，應逐年增加財政支農資金，拓寬新農村建設籌資渠道，逐步改變財政支農投入高度依賴中央和省級政府的局面。二是要堅持重點投入、持續(xù)漸進，確保投入不斷檔，建設不冷場，切實樹好典型樣板，放大示范效應。三是要將涉農項目資金整合使用，統籌規(guī)劃，連片實施，集中投入，提高財政資金使用效益。

　　2、金融扶持。現有涉農金融機構應進一步深化內部改革，強化機構職能，創(chuàng)新金融產品，簡化貸款手續(xù)，不斷擴大三農貸款投放規(guī)模。要深入開展農村信用工程建設，為增加信用貸款創(chuàng)造條件。要建立農村擔保體系，鼓勵現有商業(yè)性擔保機構開展農村擔保業(yè)務。要大力探索運用土地承包經營權抵押、動產質押、倉單質押等多種形式，解決好農村貸款抵押難、擔保難的問題。

　　3、社會參與。各級政府應重點發(fā)揮好引導作用。一是優(yōu)化投資環(huán)境。要加快農村產業(yè)通道、供水供電、農田水利等基礎設施建設，不斷改善農業(yè)生產條件;要大力整治亂檢查、亂收費、亂罰款和地方惡霸勢力插手新農村建設等現象，為社會資金進入新農村搭建綠色通道。二是搭建對接平臺。要廣泛開展村企結對、部門幫扶等活動，為各類社會資金投入新農村建設搭建載體。要精心策劃和包裝好可經營性的基礎設施和公共服務項目，引入工商資本投資興建。要及時向社會發(fā)布農村投資信息，幫助各類社會資本確定投資項目。三是完善激勵政策。社會資金興辦各類公益事業(yè)，應給予減免營業(yè)稅、個人所得稅等優(yōu)惠政策。對村企結對幫扶貢獻較大的企業(yè)，盡可能在項目審批、土地使用、稅收優(yōu)惠、產業(yè)補貼等方面給予照顧傾斜。對引進社會資金投入新農村建設的有功人員和單位，應給予相應的物資、政治和精神獎勵。

市場調查報告11

　　暑假期間我在山西正元盛邦制藥有限公司實習，期間我對此制藥公司做了簡單的調查，調查結果如下：

　　山西正元盛邦制藥有限公司源自1921年中華老字號北京萬全堂臨汾分店，已有90年的悠久歷史。公司于20xx年元月順利通過國家食品藥品監(jiān)督管理局GMP認證�？傉嫉孛娣e平方米，建筑面積x平方米，廠區(qū)綠化面積8000平方米，按功能區(qū)域換分，分為：辦公區(qū)、生活區(qū)、生產區(qū)、生產輔助區(qū)四個區(qū)域，總資產5000余萬元�，F有職工235人，各級各類技術人員占職工總數的%，機構設置為七部二中心，即生產部、采供部、倉儲部、財務部、綜合部、設施管理部、行政人事部和營銷中心、品質中心。擁有丸劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑、散劑、干混懸劑六種固體劑型產品線，有國家標準字號生產品種70個，入選國家基本藥物品種27個。生產設備和檢測儀器均是國內國際先進型號，年均處理中藥材20xx余噸，制劑1000余噸，其中膠囊8億粒，片劑15億片。

　　其次是氣的企業(yè)文化：

　　一、企業(yè)的戰(zhàn)略目標

　　短期戰(zhàn)略目標（5年）

　　(一)通過美國FDAcGMP，歐洲COS認證和ISO及OHS認證，為正元盛邦國際化做準備

　　(二)完成公司產品線整合，聚焦老年病用藥與兒童用藥，完善并調整公司產品結構

　　完善中國大陸營銷網絡的建立

　　(三)建立國際合作平臺，實現出口銷售

　　(四)進入中國中藥企業(yè)50強，實現年銷售回款3億元人民幣

　　二、中期戰(zhàn)略目標（10年）

　　(一)建立成為中國中藥領域專業(yè)的中老年與兒童健康服務的`研究與生產機構，產品線不少于4條

　　(二)建立企業(yè)國際化運營模式，起動國際經濟技術合作

　　(三)建立完善國際銷售網絡

　　(四)進入中國中藥企業(yè)25強，實現年銷售回款10億元人民幣

　　三、長期戰(zhàn)略目標（20年）

　　(一)建成以提高老年人與兒童健康品質為目的的，用于預防、治療、康復的產品研發(fā)、制造、銷售、服務機構

　　(二)將國際化的運營模式與中國本土文化相溶合，全面地、廣泛地開展國際經濟技術合作

　　(三)進入中國中藥企業(yè)前3名，實現年銷售回款50億元人民幣

　　公司始終遵循“科學炮炙、選藥精良”的做藥理念。近20年共獲各種榮譽獎項80項，“正元盛邦”、“坤逍”、“百斗清”被評為“山西省著名商標”、桂枝茯苓丸濃縮丸被國家發(fā)改委評為“國家優(yōu)質優(yōu)價產品”、藤黃健骨丸及三寶片榮獲第49界世界尤里卡金獎、“國家優(yōu)秀新產品獎”、“山西省名牌產品”等稱號，公司年年獲得“山西省維護消費者合法權益先進單位”、“創(chuàng)名牌先進單位”、“重信譽守合同單位”、“科技創(chuàng)新型企業(yè)”等稱號。

　　全體員工正在“勤奮博學，至誠敬業(yè)，敢于創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神指引下，與各界同仁共同發(fā)展，共贏成長。

市場調查報告12

　　調查報告是整個調查工作，包括計劃、實施、收集、整理等一系列過程的總結，是調查研究人員勞動與智慧的結晶，也是客戶需要的最重要的書面結果之一。下面就是小編整理的礦泉水包裝市場調查報告，一起來看一下吧。

　　一．調研方法

　　觀察法、實地調查法、訪談法、網絡資料搜集。

　　二．調研地點

　　太原市各大商場、美特好超市、聯華超市。

　　三．調研的具體內容

　　1.名稱：現代商品包裝設計調研。

　　2.調研對象：食品類包裝，煙酒類（含飲料）包裝，日常生活用品類包裝等。

　　3.調研內容

　　我來到了位于千峰南路的美特好超市、聯華超市，展開包裝設計實地考察，考慮包裝形式、包裝色彩、包裝圖形和包裝文字設計等問題，主要有以下幾點：

　�。�1）了解現代商品包裝設計的風格特征、材質選擇及其實用價值。

　�。�2）更貼切地了解現代商品包裝的分類特點以及設計要素的運用情況等。

　�。�3）從市場需求，消費者等多方面切入，了解市場上現代商品包裝設計發(fā)展趨勢，主體顏色，通過不同途徑收集資料。

　　4.調研的重點

　　在本次調研中，我主要是對市場上的各種現代商品包裝進行比較和研究。通過自己的調查，我希望更加深對現代商品包裝的內容、性質、特點和消費者對象等的理解和認知，發(fā)現現代商品包裝設計的實質和創(chuàng)意點。

　　1) 食品類包裝

　　市面上的食品類包裝設計大多數為塑封，也有罐裝，盒裝和多層紙質包裝。包裝材料主要是塑料和紙質兩大類，還涉及玻璃，陶罐等。可以說，針對不同種類的食品，因保存方式的差異和運輸方式的差異，包裝形式方面也有著很多的不同，針對不同人對食品的不同需求量，在包裝的容量（既包括體積，也包括重量）及檔次要求也是有所差別的。

　　在調研過程中，我發(fā)現現代食品包裝不僅僅局限于單個產品的包裝，而是擴展到多個產品的.組合或成一系列，在此基礎上，設計人員對這類產品進行再次包裝設計。比如，牛奶的紙質包裝上就經常采用這種包裝形式，有著促進銷售和便于攜帶的雙重作用。

　　四．結論

　　包裝是品牌理念、產品特性、綜合消費者心理的反映，它直接影響著消費者的購買，它在消費產品和消費者之間建立一個強大的親和力。包裝材料和包裝設計包括銷售、運輸、包裝設計、包裝、工藝設計，包裝設計包裝所有的需要，努力達到一種自然功能和社會功能完美結合的優(yōu)化解，是一個濃縮的總體設計。

市場調查報告13

　　本次調查結果顯示，珠寶企業(yè)主要產品56%為鉆石，35%為金飾，34.5%為翡翠，26.6%為紅藍寶石，珍珠、銀飾、仿飾品等產品作為公司主要產品的比例分別為19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，說明產品多元化仍在進行

　　鉆石首飾仍然是珠寶市場的主導產品，其作為市場主要產品的地位不容動搖。紅藍寶石的消費有所下降，但市場份額不可低估。珍珠產品有一定的消費需求，但需要市場引導。

　　具體來說，11-30的鉆石首飾在市場上的購買力最強，3-10g的黃金首飾最受消費者歡迎。商場專柜是目前珠寶銷售的重要方式；專賣店是未來珠寶銷售的必然途徑；無論是現在還是將來，直銷都是珠寶不可忽視的'一種方式。

　　這次調查的結果也表明，大多數人購買珠寶的目的是為了滿足自己的外表，用來佩戴裝飾，從而更好地展示自己美麗的外表。人們的目的促使珠寶設計師要有這個項目和一個總體的設計方向，這樣才能滿足消費者的目的，豐富珠寶市場的空缺，促進珠寶行業(yè)的循環(huán)和互利。

　　在設計師的設計上，要問大眾，他們最喜歡的貴金屬是什么的答案。通過這次調查，發(fā)現鉑金首飾對他們更有吸引力，設計師應該更喜歡這種首飾類型。

　　不僅是設計師，鉑金的收藏者也應該采取行動提高自己的收藏能力，從而在這個市場上贏得更多的珠寶收藏市場，贏得更高的利潤。開門做生意，只是為了盈利和提成，珠寶生意也不例外，但是什么樣的珠寶價格能讓你盈利，讓消費者接受呢！

　　這不是一個小問題，是關于兩者關于金錢的界限。在定價方面，要把價格定在消費者最能接受的中間，不降低自己的利潤水平。本次調查珠寶最能接受的價格是1000~2000元，比較符合人們的普遍反應。商家應該在此基礎上制定自己的珠寶價格，以確保自己和公眾的利益。

市場調查報告14

　　了解消費者對于咖啡的需求及咖啡市場的現狀，通過對北京、上海、廣州、成都、重慶、溫州、杭州、南京8個城市的2465名近3個月曾經喝過咖啡的普通市民進行了一次調查。調查采用配額抽樣方法，并按年齡層次和性別比例分配名額。

　　主流產品——速溶咖啡

　　數據：在受訪者中，絕大多數的人喝過速溶咖啡，這個比例高達02.2％，過半數者（58.4％）喝過三合一袋裝咖啡。16.8％的人喝過焙炒咖啡，20.4％的人喝過其他咖啡飲料。在問及被訪者對于某一類咖啡的消費頻率時，每天喝速溶咖啡的為6.0％，經常喝的為38.4％，在“偶爾喝”的咖啡種類中，三合一袋裝和速溶的消費頻率已很接近。而表示經常喝三合一的則只占13.1％。

　　分析：喝過速溶咖啡和三合一袋裝咖啡的百分比最高，在“偶爾喝”的調查里這兩者的百分比也是最高的，這說明速溶和三合一咖啡在初級消費者領域是具有很大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

　　目前市場上的咖啡飲料盡管具有口味純正、飲用方便等優(yōu)點，但由于其價格相對較高，飲用時亦缺乏咖啡文化所體現出的高雅、溫馨的情調，因此，絕大部分消費者只是偶爾喝一喝。

　　主要人群——中青年人

　　數據：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中41～50歲占了24.0％，20～30歲占了18.0％。

　　進一步調查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為55.1％，女性為44.0％。

　　分析：咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產品的主要消費群體。同時男性消費者的人數遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產品，更多為男性所關注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。

　　主要因素——味道誘人

　　數據：消費者在選購咖啡時哪些因素是他們所要考慮的呢？本次調查采用10分制讓消費者對各種購買考慮因素打分，分數最高的代表其重要性越高。調查結果顯示，味道以8.3分位居第一，其次是飲用方便性，為７.4分；保存期、品牌知名度等各項分值也較高。

　　分析：消費者對于咖啡的味道是極為重視的，畢竟咖啡是一種飲品，好味道的咖啡才會廣受歡迎。同時作為一種飲品，飲用的方便性與否對消費者來說也是購買時考慮的一大要素，咖啡的生產廠家在生產時可以多考慮如何不斷改進其味道和如何使咖啡更便于攜帶，使消費者在飲用時更方便。

　　主要信息——電視廣告

　　數據：在眾多獲得咖啡信息的渠道中，電視廣告以86.4％的比例成為消費者獲取咖啡信息的首要渠道。另外，以促銷活動、廣播、雜志、報紙等一系列的傳播渠道也是消費者獲得信息的重要來源。

　　進一步調查消費者想通過哪些渠道獲取咖啡的.信息，發(fā)現有3７.3％的人想通過傳媒報道來獲取信息，免費試用、傳媒廣告、朋友推薦等幾項也占有較高的比例。

　　分析：電視是眾多媒體中傳播覆蓋率最廣的一種，電視廣告屬于立體廣告，而廣播、雜志、報紙等一些媒體則屬于平面廣告，兩者相比較，后者不如前者生動、形象，不易給人留下深刻印象，這也是為何消費者普遍認為電視廣告是獲取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

　　促銷活動是許多商家都喜歡用的一種宣傳方式，也成了消費者了解咖啡信息的一個渠道。從數據來看，免費品嘗或者適用這一類的直接獲取信息的方式還是很受咖啡消費者歡迎的。

　　結論及建議

　　速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的關鍵目前咖啡市場上的主流產品為速溶咖啡和三合一咖啡，它們以方便、經濟等一系列的優(yōu)點成為新興階層的主要選擇。對絕大多數消費者而言，口味是選擇咖啡的主要依據，在此方面速溶明顯優(yōu)于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消費者不是咖啡的穩(wěn)定消費群體，他們的消費不確定性較大。因此，應該兼顧速溶咖啡和三合一咖啡的兩大市場。

　　廣告起著影響消費的重要作用廣告對于消費者選擇咖啡品牌有很大的影響力，而調查結果顯示，咖啡的價格、原料產地、工藝技術并不為大多數消費者看重。消費者一方面認為咖啡的口味是極為重要的，另一方面卻并不理解決定咖啡口味的因素有哪些。這種認識欠缺對于廠家而言是一種市場機會，在廣告策略中既有渲染情調的內容，也有宣傳產地、工藝等決定咖啡口味的內容。建議兩種內容應在不同主題的廣告中出現，但共同點是強調品牌，以形成廣告優(yōu)勢。

　　瞄準都市上班族中國咖啡市場的升溫源于一定的需求空間。據調查，咖啡的主要消費群體為都市上班一族。這部分消費群體也是社會時尚的引領者，他們對外國的飲食文化感興趣并易于接受。就經濟實力而言，他們也能夠承擔這部分花銷。伴隨著咖啡消費，咖啡文化也應運而生，而咖啡館則成了咖啡文化的孕育場所。在一定程度上，咖啡文化也促進了咖啡消費，吸引了越來越多的消費人群。因此，生產企業(yè)的目標應該瞄準這一主要市場。

　　咖啡產品的推廣應該富含“文化氣息”咖啡作為一種舶來飲品，對中國人來說，每天飲用的人畢竟還屬于少數，對于絕大多數消費者來說并不是生活必需品。新興消費階層（如年輕白領、學生）對其有很大的興趣，但他們屬于消費較不穩(wěn)定人群，也就意味著不太會構成持久的消費能力�？Х鹊姆�(wěn)定消費者主要還是以中年男性知識階層為主，但他們的品牌忠誠度較高，對新品牌的選擇機會較小。事實上，對于國內大多數消費者來說，咖啡的飲用并不是作為一種飲料，更大程度上還是一種品位的象征。因此，針對國內咖啡市場的消費者更應該耐心進行咖啡文化的教育和傳播，宣傳咖啡的歷史文化，才能在國內拓展市場。

　　提高產品的市場競爭力咖啡市場表面上看似穩(wěn)定，極少出現大的變動，而事實上，這一市場不僅存在行業(yè)內部各咖啡品牌的競爭，還面臨著與碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等相關產品的競爭。在大型超市中，我們可以看到咖啡專柜上只有雀巢、麥氏、摩卡、哥倫比亞等幾個國外品牌，相比碳酸飲料、果汁飲料專柜的龐大陣容顯得略為單薄。另一方面，市場價格也在很大程度上影響了咖啡的銷量。我國咖啡成品00％是從國外進口的，需交納進口關稅，而剩下的10％的國內生產的咖啡由于種植面積少，總產量很低。這些因素無形中提高了咖啡成品的市場價格。據調查，三合一咖啡平均每消費一次最低需要1元，速溶咖啡最低需要人民幣2～3元，至于炒磨咖啡，最低也要10元。在高檔咖啡館，一杯咖啡最少也得近20元。而果汁和碳酸飲料價格相對于咖啡要便宜得多。所以，對于相當一部分消費人群來說，可樂、果汁和茶飲料就成了他們的首要之選。因此，要提高咖啡的市場競爭力，價格也是一個因素。

市場調查報告15

　　一、目標市場調查

　　安踏品牌不僅僅是一個符號，它比一個符號更有意義，更有聯想。安，安心創(chuàng)業(yè)吧。邁步，踏實。安踏品牌用客觀直接的語言來陳述其持久的品牌根源。安踏品牌的精神已經超越了國界和文化的界限，將“超越自我的體育精神”融入到每個人的生活中。安心創(chuàng)業(yè)，踏實做人。它是安踏這個名字的由來。安踏的目標市場定位是生活在二三線城市的普通年輕人、高中生、大學生，在職場底層打拼，渴望職場新人。他們需要找到一個自我表達和標榜宣傳的渠道來釋放自己。這個渠道就是體育，有永不放棄精神，追求個性，時尚宣傳，重視品牌的年輕人。

　　二、包裝產品調查

　　“安踏”從生產單一運動鞋過渡到生產體育用品，產品結構擴展到運動鞋、運動服、帽子襪子、箱包等；同時，重新打造“安踏”店鋪模式——體育用品店。這是安踏發(fā)展的新階段。

　　安踏在同類市場處于中間位置，安踏追求中國運動品牌一線品牌的發(fā)展趨勢。但他的廣告主要是針對國內籃球聯賽做品牌推廣覆蓋，讓國人更加民族化。但是和李寧、匹克一樣，意味著他們是符合國際標準的。所以從品牌效應來說，畢竟品牌歷史有限，沒有資本做領導也只能跟風。市場定位為中檔國有品牌，品牌對中低端大眾消費者有一定的品牌效應。

　　三、生產企業(yè)現狀調查

　　1994年，安踏的標志首次掛在福建泉州晉江一家制鞋作坊的門口。經過十多年的發(fā)展，安踏已經發(fā)展成為中國最大的以營銷為導向的綜合性體育用品企業(yè)之一。安踏企業(yè)領袖丁志忠因其對中國體育的特殊貢獻被評為第17屆“中國十大杰出青年”。

　　安踏(中國)有限公司成立于1991年，旗下子公司包括香港安達國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司，十多年來，安踏公司一直秉承“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實地、創(chuàng)百年品牌”的經營理念。經過不懈的努力，安踏公司已經發(fā)展成為中國最大的集制造和營銷為一體的綜合性體育用品企業(yè)。一個占地100多畝，擁有10條現代化生產線的花園式工業(yè)園，坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江。這10條電腦化生產線從2004年1月開始全面投入使用，極大地提升了安踏高端產品的研發(fā)、生產和分銷能力。安踏的形象代言人包括1999年奧運會冠軍孔，著名NBA球星斯科拉，中國隊隊長馮坤，世界乒乓球冠軍王皓，CBA潛在選手。強大的運動明星陣容塑造和提升了安踏的職業(yè)品牌形象。

　　(一)環(huán)境分析

　　(1)經濟環(huán)境:經過20多年的發(fā)展，到2008年，全國體育用品企業(yè)已超過400萬家，具有一定規(guī)模的體育用品企業(yè)約2.5萬家。它已經成為世界上最大的體育用品制造國，是世界上能夠自主生產種類最多的.體育用品的國家。2009年1-11月，我國體育用品制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務收入達到6460.6176萬元，同比增長6.29%；實現利潤總額197532.6萬元，同比增長56.90%。

　　(2)文化環(huán)境:

　　1.隨著人們生活水平的不斷提高，人們越來越注重健康意識，體育氛圍越來越濃厚。近年來，中國主辦的各種國際體育賽事引起了國內外的廣泛關注。社會對體育用品的需求日益增加，人們對休閑運動服的需求也越來越大。

　　2.國家加強了體育文化基礎設施建設，為人民提供了更多便利的場所。

　　3.作為大學生，學校開設各種體育課程，學生對體育運動相對熱情，促進了休閑服、運動鞋等體育用品的發(fā)展。

　　(二)競爭對手分析

　　20xx年3月，運動服裝市場十大品牌綜合市場份額為74.9%，品牌集中度較高。耐克和阿迪達斯繼續(xù)占據第一和第二的位置，綜合市場份額超過20%；第三家KAPPA的市場份額為9.02%，第四家李寧為8.42%；第五到第十品牌的綜合市場份額不到5%，其次是喬丹、耐克360、361、彪馬、安踏、匡威。

　　世界十大運動鞋品牌

　　1.(耐克耐克)-美國

　　2.(銳步)-英國

　　3.(阿迪達斯阿迪達斯)-德國

　　4.(彪馬)-德國

　　5.(菲拉菲拉)-意大利

　　6.(水野彩香水野彩香)-日本

　　7.(翁布里亞，翁布里亞)-英國

　　8.(卡帕卡帕卡帕)-意大利

　　9.(迪亞多納·迪亞多拉)-意大利

　　10.(樂途樂透)-義大利

　　根據調查報告，以下九個運動品牌最受大學生歡迎:

　　1.耐克-美國(包括匡威)；2阿迪達斯-德國；3安踏-中國；4李寧-中國；5彪馬-德國；6背靠背-意大利；7 umbro-英國(被耐克收購)；8 NB新平衡-美國；9迪亞多納-意大利

　　(三)安踏的SWOT分析

　　s(優(yōu)勢)

　　1.自2001年安踏首家專賣店開業(yè)以來，全國已有4000多家門店，形成了以專賣店為主題的專賣體系。在一級市場，尤其是在南方地區(qū)，已經有一些旗艦店和大量的特價A店，不僅大大提升了品牌形象，而且?guī)�來了良好的市場效果。安踏較早進入二級和三級市場，網絡覆蓋面廣，支撐了很大一部分銷量。

　　2.安踏Bitpace和361度在國內很多高端品牌店中依然有很強的優(yōu)勢。安踏逐漸從品牌代言人轉變?yōu)楫a品代言人，取得了良好的市場反響。

　　3.安踏的產品市場定位更符合目前國內發(fā)展水平，適合大多數消費者購買，購買需求和價格承受能力，避免與國際品牌直接沖突。

　　w(缺點)

　　1.目前安踏網點數量較多，但仍有很多網點銷量低、質量差，終端問題相當嚴重。在網點發(fā)展之前，缺乏必要的網點規(guī)劃，終端質量參差不齊，零售商管理和品牌運營意識薄弱。各大商圈一級市場的網絡布局還不到位，與主要競爭對手(李寧)相比，終端質量還有很大差距。東南地區(qū)的幾家分店反映出一種現象，個別經銷商的意識麻木，經營理念的轉變不到位，導致對自己現狀過于自信和樂觀，在其他競爭品牌的強烈沖擊下可能會迅速下滑，經銷商缺乏長遠眼光，體現在地段好、面積大的店鋪形象不佳，影響安踏在區(qū)域市場的整體形象。分支機構和零售商庫存管理不到位，體現在庫存管控不當，舊庫存過多，處置不及時。單店單色鞋現狀嚴重，阻礙了零售店商品的正常銷售；有的單店產品單調，店鋪產品顏色單一。很多店鋪通常只有白色和藍色的產品，使得整個店鋪死氣沉沉，單調乏味，失去了消費者的購物興趣。

　　2.雖然公司產品的風格和顏色在不斷變化，但沒有擁有自己知識產權的高科技產品，也缺乏新材料的應用。產品質量問題(尤其是低檔產品)明顯增多。產品上市時間不夠及時，無法抓住市場機會；供給周期長不利于快速反映市場需求，不僅損失了部分消費者，也造成了銷量的損失。

　　o(機會)

　　1.運動服在中國越來越被接受，已經成為人們生活方式的一部分。安踏有完善的銷售渠道和一些固定的消費群體。如果我們能增加服裝產品的研發(fā)，我們的運動服市場份額就會更高。

　　2.目前一級市場有相當數量的旗艦店和A-專營店，其市場帶動作用日益明顯。借助現有二級市場的大量網點，只要網點規(guī)劃得當，終端質量大幅提升，就能獲得更大的市場份額。進一步推動三級市場二次開發(fā)，穩(wěn)定二三級市場渠道，繼續(xù)鞏固安踏網絡優(yōu)勢。

　　t(威脅)

　　1、競爭對手的強烈沖擊

　　李寧:繼續(xù)加大在全國一級市場開設旗艦店和專營店的力度，對部分二級市場的拓展給予更大的扶持政策。

　　特步、別克、德爾福等產品推陳出新，低價產品充斥市場。網店發(fā)展加快，面積擴大，形象更新。他們?yōu)榻涗N商提供了更多的優(yōu)惠政策，這可能會影響安踏經銷商的穩(wěn)定性。

　　2.國內幾大專業(yè)體育用品銷售商紛紛增加，市場投資競爭幾近白熱化。

　　3.威脅在北方市場更為突出:

　　A.安踏與同類產品的差距越來越小，可能導致市場同化，品牌認可度下降。

　　B.零售商銷售利潤低，降低產品零售價格的空間有限。如果競爭對手進行大規(guī)模降價銷售，將直接影響安踏產品的銷售。

　　C.安踏部分分支機構的經銷商體系老化嚴重，沒有業(yè)務骨干和凝聚力，基本喪失了進一步占領市場的能力。

　　(4)銷售策略

　　1 .壟斷促銷，根據當地市場情況，選擇合適的促銷手段；

　　2.媒體的及時投入和與節(jié)日及其他部門的聯系；

　　3 .開展“傳奇——大學校園游”活動，舉辦相關體育活動；

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