推銷員讀后感

　　當(dāng)閱讀完一本名著后，你有什么體會(huì)呢？需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。你想好怎么寫讀后感了嗎？下面是小編收集整理的推銷員讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推銷員讀后感1

　　那年，我剛剛畢業(yè)，雖說是前途無量的年華，但我是一臉的迷茫，不知道茫茫人海中，我該矗立在那個(gè)位置？哪個(gè)位置才是我該站的出人頭地，絢麗多彩榮耀的人生？是它，指引我認(rèn)識(shí)正路，接近真理的光芒，書里面的那顆星星，仿佛就在我的頭頂上停留，我仿佛就是那個(gè)被找到的委以重任的接班人一樣，因?yàn)榭吹侥睦镂乙呀?jīng)流淚滿面。（就算是今天讀到這里，寫到這里我依然潸然淚下，說不出是感恩，還是激動(dòng)，還是一種多年來潛意識(shí)期盼中的遇見！真是莫可名狀！才明白什么是：“只可意會(huì)，不可言傳”的道理。）

　　從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑，其實(shí)那時(shí)我并未清晰的察覺這本書的含金量有多高。它為我的人生帶來多大的逆轉(zhuǎn)，我都不曉得。是因最近我寫見證才翻出我以前的日記本，想到這本書對(duì)我的影響。昨天特地又購買了這本書《世界上最偉大的推銷員》，今天一早就到了。真是感謝主！

　　我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充電，特別是剛剛出道，風(fēng)華正茂的學(xué)子，剛畢業(yè)，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而這本書不單可以為你增加人生的'信念，還要告訴你做人做事的正確方向，同時(shí)也一步一步的鼓勵(lì)帶領(lǐng)你走向輝煌，走向人生成功的路線。不論什么人，從事任何職業(yè)都用的上。它絕對(duì)配得上說是一位良師益友，在道德上，精神上，行為準(zhǔn)則上都能指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

　　我深深的被《世界上最偉大的推銷員》打動(dòng)。從此我的銷售無論在任何公司，我的業(yè)績不是第一就是第二，最差都是第二。而且輕松自如，我銷售的目標(biāo)不是能賺多少錢，乃是能幫助多少人，能獻(xiàn)出多少愛，愛是我永恒的敲門磚。無論到哪里，先把愛送給他們，讓愛聯(lián)系我們，讓愛成全我們彼此的需要和業(yè)務(wù)往來，爭取利益最大化，爭取共贏，是我的努力的方向。

　　倘若你信心不足，充滿偏見；常常沒有自信心，你要讀它，你也要按照作者的思路，你會(huì)走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的星星指引，你可以開始期盼正確的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意滿足你的心愿，但是你需要他的方法。

　　我從1997年的冬天，作了那個(gè)禱告，就得著他的指引，或者說，那時(shí)我才發(fā)現(xiàn)他在指引我，其實(shí)他一直在，我們需要跟隨他的路線，需要他的指引，從此不至迷失方向，他為我們而來，他就是上帝的兒子耶穌，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就會(huì)茫然，活在迷茫虛空中，就會(huì)沒有方向，因?yàn)樗�就是道路、真理、方向，有了那顆星的指引，你的人生也會(huì)和海菲一樣成功。

　　是下面這個(gè)禱告詞改變我的命運(yùn)和人生：從此我的人生有很大的逆轉(zhuǎn)：

　　你也需要作以下的禱告。

　　我要祈求指導(dǎo)，以一個(gè)推銷員的身份來祈禱：

　　萬能的主啊，幫助我吧！今天，我獨(dú)自一人，赤條條地來到這個(gè)世上，沒有您的雙手指引，我將遠(yuǎn)離通向成功與幸福的道路。

　　我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機(jī)遇，我只求您引導(dǎo)我獲得適合機(jī)遇的能力。

　　您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得興旺，使我能成為人中的獅子，商場上的雄鷹。

　　幫助我！讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見勝利的獎(jiǎng)賞。

　　把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對(duì)恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。

　　賜給我足夠的時(shí)間，好讓我達(dá)到目標(biāo)。幫助我珍惜每日如最后一天。

　　引導(dǎo)我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。

　　鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機(jī)會(huì)。

　　賜給我耐心，得以集中力量。

　　讓我養(yǎng)成良好的習(xí)慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點(diǎn)。讓我知道，一切都將過去，卻也能計(jì)算每日的恩賜。

　　讓我看出何謂仇恨，使我對(duì)它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。

　　但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個(gè)微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。

　　事實(shí)上，我必須有一個(gè)特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。

　　當(dāng)您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計(jì)劃的一切。

　　幫助我這個(gè)謙卑的推銷員吧！

　　上蒼啊，指引我！

　　例如我這一試再試的習(xí)慣，永不言敗的斗志，以愛為旌旗的行程，都是從這里學(xué)會(huì)的，那時(shí)我初出茅廬什么都不懂，未見什么世面，為何有如此強(qiáng)大的信念，我也是個(gè)普通軟弱的女子啊，可是我的內(nèi)心不亞于一個(gè)男人的胸懷，是誰培養(yǎng)了我？

　　是這位偉大的自隱的造物主，是他，從小就安排了好多的良師益友在我身邊出現(xiàn)，曾經(jīng)我一直以為我運(yùn)氣好，總是能遇見好老師，老領(lǐng)導(dǎo)，但是總不能一輩子都運(yùn)氣好，這些不是偶然發(fā)生的，乃是有個(gè)必然的誘因，就是他愛我。他也愛你，今天你能看見這篇文章，就是他愛你，希望你找到人生的方向，走在充滿星光的大道上。走向成功的道路上！永不言�。�

　　由于時(shí)間的關(guān)系，就不多贅言！望你我同蒙恩惠！得著這福音的好處！

　　為回報(bào)這本書給我?guī)ьI(lǐng)的益處，我將整理《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷。發(fā)到我公眾號(hào)了，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，使更多人得著指引，使他們的腳步走在光明的道路上。從此不在迷失方向。

推銷員讀后感2

　　當(dāng)我第一次接觸這本書，看到這本書的書名時(shí)，我的直覺告訴我：“哦！這是本關(guān)于如何推銷的書，它將會(huì)教我如何銷售自己的貨物。”對(duì)于這個(gè)直覺，我相信很多人第一次看到這本書的封面時(shí)，也是這樣想的。但是，當(dāng)我翻開這本書時(shí)我才明白，這本書所講內(nèi)容十分之廣，并非僅僅局限在銷售方面、其中包括了對(duì)人生的態(tài)度、對(duì)理想的奮斗、對(duì)自己的要求等等。它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個(gè)中心——如何成為世界上最偉大的推銷員，它沒有偏離題目，內(nèi)容之廣，但不偏離中心。原來，成為一個(gè)偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會(huì)待人處世，不斷改進(jìn)自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，其內(nèi)容涵蓋非常廣，若學(xué)會(huì)了書上所教的東西，別說成為推銷員，成為總統(tǒng)也是沒問題的。

　　本書從一個(gè)老商業(yè)帝國的老主人的故事開展，主要講述了他從小時(shí)候獲得成功法寶羊皮卷后怎么使自己成為一個(gè)偉大的推銷員的故事。書本的開頭，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——擁有并學(xué)會(huì)了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著老主人公的回憶，跳回到了他的童年，接著就是開始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。

　　羊皮卷第一卷：教我們?nèi)绾勿B(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，這書中的習(xí)慣是指要養(yǎng)成每張羊皮卷所講的內(nèi)容。書中說，“每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀，清晨即起，默默誦讀：午飯之后，再次誦讀：夜晚睡前，高聲朗讀。”除了把這樣羊皮卷的要求應(yīng)用到其他羊皮卷外，像我剛才所說，也可以用到你想養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣上，所謂習(xí)慣，就是做多了的事情嘛。

　　羊皮卷第二卷：它教我們對(duì)待任何事情都要用愛去對(duì)待。包括對(duì)大自然、對(duì)敵人、對(duì)每個(gè)人的言行舉止等等。因?yàn)閻塾袩o與倫比的力量，它能使人熱愛生活，交得更多朋友，學(xué)得更多東西，愛還能撫慰自己和他人的.心靈，使人鼓舞充滿斗志。

　　羊皮卷之三：第三卷闡述的是我們一直講的一個(gè)道理，那就是堅(jiān)持！每天堅(jiān)持，目標(biāo)就會(huì)在眼前。滴水終能穿石，堅(jiān)持終會(huì)成功！在大學(xué)的三到四年里，不需要有多少的雄心壯志，什么‘成為學(xué)生會(huì)主席、學(xué)會(huì)舞蹈或某種技能、看夠500本書等’，根本不需要這一大堆不會(huì)全部完成的宏偉計(jì)劃。在這段時(shí)間里需要的僅僅是堅(jiān)持。否則畢業(yè)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這千萬個(gè)的夢(mèng)想僅僅是個(gè)夢(mèng)想。大學(xué)里，能完成兩到三個(gè)目標(biāo)已經(jīng)很了不起了。當(dāng)然尋求成功的途徑和方法是不能錯(cuò)的，否則就會(huì)南轅北轍了。

　　羊皮卷之四：強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)值、世界上沒有一模一樣的兩個(gè)人，每個(gè)人都是第一無二的。它強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都有自己的個(gè)性，要充分挖掘自己的潛能。強(qiáng)調(diào)自己要有自信，充分肯定自己才能，積極努力，大膽去做。

　　羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天。”把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠無數(shù)個(gè)成功的一天疊加而來的。你想到自己的夢(mèng)想遙不可及，無從做起，但你把它分成無數(shù)個(gè)小份，每天按計(jì)劃完成，量變終成質(zhì)變，夢(mèng)想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，當(dāng)天的成功會(huì)換來最終的成功！

　　羊皮卷之六：“今天我要學(xué)會(huì)控制情緒�！�我們要控制自己的情緒，不能讓情緒控制自己不然會(huì)做錯(cuò)事，帶來失敗。我們還要體察別人的情緒變化，理解和幫助他人。

　　羊皮卷之七：“我要笑遍世界�！靶κ侨祟愄赜械奶熨x。笑能減輕壓力，是長壽的配方。笑能表示友好，傳遞溫情，緩解矛盾。笑是種友好，是種豁達(dá)，是種愉快。只有微笑可以換來財(cái)富，善言可以建成一座城堡。人們常說，”愛笑的人運(yùn)氣不會(huì)差�！翱赡芷渲芯陀羞@個(gè)道理。

　　羊皮卷之八，“今天我要加倍重視自己的價(jià)值�！皠e人能造東西，我為什么不能呢？我們積極主動(dòng)地去做，寫下計(jì)劃，定下目標(biāo)。目標(biāo)是一個(gè)人前進(jìn)的導(dǎo)向燈，沒有目標(biāo)，將迷失方向，浪費(fèi)時(shí)間。定下一個(gè)較高的目標(biāo)，但不要太高，因?yàn)樘�高的目�?biāo)稱之為夢(mèng)想，但也不要擔(dān)心目標(biāo)太高。因?yàn)椤比》ê跎�，得其中也：取法乎中，得其下也�！?/p>

　　羊皮卷之九：‘我現(xiàn)在就要付諸行動(dòng)�！罢娴暮芏鄷r(shí)候?qū)嵺`家比理論家還要偉大。一方面實(shí)踐的確是出真知的。另一方面你不行動(dòng)，一切都是假的。無論你目標(biāo)多偉大，計(jì)劃多科學(xué)。所以，“我現(xiàn)在就要付諸行動(dòng)！”

　　羊皮卷之十：“尋找信仰�！毙叛�，是種精神的寄托，但也不是那種天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好讓自己知道通向成功的道路，讓自己更容易成功。

　　這十卷羊皮卷是最偉大的教科書。在這其中，它道出了成功的秘訣，讓人對(duì)生活對(duì)夢(mèng)想不再迷茫，教導(dǎo)人們成為世界上最偉大的推銷員。

推銷員讀后感3

　　《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過最和好的書之一，當(dāng)我初看到此書時(shí)，因?yàn)闀�名，以為是一本指�?dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書。此書不像其它成堆的營銷書籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實(shí)用，讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個(gè)星期。

　　書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е�好奇一直讀下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。

　　只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對(duì)自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是在錯(cuò)誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對(duì)失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān)持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評(píng)人時(shí)，咬住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。要有廣闊的胸襟，送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半的財(cái)富分給窮人，有誰愿意分自己辛苦得到的'財(cái)富分給別人呢，這是個(gè)問題，我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。也許一個(gè)小小的施舍會(huì)給你帶來意外的驚喜，你的驚喜會(huì)越來越多，你的心里會(huì)得到安寧。

　　成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個(gè)非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動(dòng)力的人，你必須每天不斷地花一些時(shí)間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復(fù)這些成功的畫畫，你的潛意識(shí)就會(huì)慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。你必須想象自己是一個(gè)天生贏家，不斷地讓這樣的畫面深入你的腦海里。在我睡覺之前，都會(huì)先閉上眼睛，想象明天我會(huì)做得多好，想象自己達(dá)成目標(biāo)時(shí)的光景。不斷想象每一年我要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，在睡夢(mèng)中讓這些汛息輸入潛意識(shí)。整個(gè)晚上睡覺的時(shí)候，我的潛意識(shí)都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟圖片，做一次整合。想象之后就該行動(dòng)了，你必須堅(jiān)定信念，向著目標(biāo)想象堅(jiān)持不懈，直到成功。成功需要有動(dòng)力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想成功的動(dòng)力，他想得到心上人的愛，所以他需要成功。而那個(gè)迫害耶穌的人更有自己的成功的動(dòng)力。我感觸最深那個(gè)年青人說的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算得了什么呢！

　　書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理：

　　我要用全身心的愛來迎接今天。

　　我是自然界最偉大的奇跡。

　　今天是我生命中的最后一天。

　　今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

　　我要笑遍世界。

　　今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

　　我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。

　　一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動(dòng)。

　　這些都對(duì)人起到激勵(lì)作用，做起來并不難，只要我們耐心的塌實(shí)的做到上面的，我想我們每個(gè)人都會(huì)成為一個(gè)成功的推銷員。做事力求簡單，繁雜會(huì)讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來自于我們舊的習(xí)慣、舊的規(guī)則、舊的禮儀，也有一些是來自于我們對(duì)知識(shí)、技能的賣弄。把簡單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余的語言都會(huì)把一件簡單的事情復(fù)雜化。但從歷史的角度來看，一個(gè)民族向上的時(shí)候，它總是以簡單和大氣為主要的風(fēng)格；凡是這個(gè)民族衰敗之時(shí)，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言都表現(xiàn)出來的是繁雜和多余。能把簡單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導(dǎo)思想，這是走向成功的一個(gè)要素，你會(huì)在簡單的過程中獲得成功的力量。每個(gè)人都有孤獨(dú)的時(shí)候。要學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)，這樣才會(huì)成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個(gè)陌生的環(huán)境，面對(duì)形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時(shí)連一個(gè)可以傾心說話的地方也沒有。這時(shí)，千萬別浮躁，學(xué)會(huì)靜心，學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。在孤獨(dú)中思考，在思考中成熟，在成熟中升華。不要因?yàn)榧拍�而亂了方寸，而去做無聊無益的事情，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。

　　總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。書中給我們介紹了很多勵(lì)志的話，你一定會(huì)從中受益匪淺的，一定會(huì)對(duì)你有幫助的，我相信看過這本書的人，都會(huì)被它深深吸引。

推銷員讀后感4

　　這周選書的時(shí)候，幫自己和老二都選擇了這本十分熟悉的《世界上最偉大的推銷員》。沒錯(cuò)，接觸這本書實(shí)際在20xx年的8月份左右，一個(gè)午后，老板的朋友過來送書給他，因?yàn)楫?dāng)時(shí)不在，于是請(qǐng)我?guī)兔�轉(zhuǎn)交。一本李踐的書，另一本就是《世界上最偉大的推銷員》。

　　知道老板當(dāng)天不會(huì)回公司，于是我便把這兩本書帶回家看。一直比較排斥‘推銷員’這個(gè)名詞，總覺得它無形中有一些強(qiáng)迫的意思。

　　即使這樣，還是好奇的打開了書的第一頁，赫然寫著‘謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們’。跳過別人的評(píng)論和作者的自序，直接進(jìn)入故事，一下子便被吸了進(jìn)去，海菲的故事太扣人心弦。一個(gè)喂駱駝的孩子，為了得到幸福，向老爺提出要做一個(gè)偉大的推銷員。寬容的老爺交給他一件袍子，不論賣多少錢都只需要上交1塊硬幣就好。于是海菲帶上袍子出發(fā)了，幾天過去，雖然包袍子的包裹空了，但卻沒賣出1毛錢。老爺?shù)弥�海菲是將這袍子送給一個(gè)襁褓中的孩子時(shí)，溫暖的笑了笑。海菲以為自己做錯(cuò)，低頭失聲啜泣，殊不知，這愛心，就是走向美滿富足的基石。此后，老爺便將自己珍藏的十張羊皮卷送給海菲，并說出一段話：“你正走向世界上最孤獨(dú)的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時(shí)，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營舍為家。但是你以后會(huì)眼睜睜看著太陽落山，遠(yuǎn)離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了……還有，當(dāng)你的貨推銷不出去的時(shí)候，沒有人會(huì)諒解你，安慰你。人們只會(huì)趁你不注意的時(shí)候，拿走你的錢袋……”

　　第一次看到這段話，幾乎難過的哭了，若不是親身經(jīng)歷過，作者又怎么能把在外人的心境描述的這么深刻。

　　書中十張羊皮卷，要求每卷用30天的時(shí)間閱讀，早中晚各一遍，晚上睡覺前將當(dāng)天的心得寫出。無形中，像虔誠的信徒每日祈禱，體驗(yàn)重復(fù)的力量，以此凈化靈魂。我們現(xiàn)有的生活由以往的習(xí)慣構(gòu)成。習(xí)慣造就個(gè)性，個(gè)性成就命運(yùn)。于是，好的習(xí)慣便是開啟成功的鑰匙。習(xí)慣藏匿于潛意識(shí)，如何改變自己的心態(tài)和意識(shí)，就需要階段性的重復(fù)和自己以往不同的思維方式。

　　于是，第二天上班，我只把李踐的書交給領(lǐng)導(dǎo)，并告知，他的這本《世界上最偉大的推銷員》我要借讀到10個(gè)月以后才能歸還。知道原因后老板笑了，一個(gè)月后我的生日，他新買一本書并題字送給我。從我這里換走了他的書。有了自己的羊皮卷，我美麗的心靈之旅也就開始了。

　　第一張羊皮卷：今天，我開始新的生活。是希望我們不必再每日活在悲傷和不安里，每個(gè)人都有能力過的很好，重新開始，何時(shí)都不晚，只看你有沒有決心。這本書的好，不光原作者的內(nèi)容，更在翻譯。第一卷最后一段“今天，我開始新的生活。我在人群中昂首闊步，不會(huì)有人認(rèn)出我來，我不再是過去的自己，我已擁有新的生命�！鼻宄杭ぐ旱奈淖�，非常容易深入內(nèi)心。身體的細(xì)胞每日都在更新，只要你想，每天都可以是新的自己。大部分人會(huì)覺得晚上想要改變的想法總是在第二天忘得一干二凈。正因?yàn)槿绱�，羊皮卷才要求早中晚各讀一遍，以此來加深印象。“當(dāng)我每天重復(fù)這些話的時(shí)候，它們成了我精神活動(dòng)的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈，那是個(gè)神秘的世界，永不靜止，創(chuàng)造夢(mèng)境，在不知不覺中影響我的行為……在這個(gè)充滿爭斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活�！�

　　羊皮卷的美麗就在此，尋求心靈的美滿和富足。為人處世，我們每天都在做兩件事：銷售和消費(fèi)。最偉大的推銷員，適用所有人，在這個(gè)繁雜的'世界里，對(duì)我們的心靈是一個(gè)最好的保護(hù)。書中描述，堅(jiān)持10個(gè)月，你會(huì)變的不一樣，收入也會(huì)翻倍。很多人不相信，我卻是堅(jiān)持下來了，并真的有了很好的開始。恐懼的時(shí)候、不安的時(shí)候、悲傷的時(shí)候、病痛的時(shí)候，它都是心靈的一劑良藥。這些幸福的文字，會(huì)帶你遠(yuǎn)離當(dāng)下的不幸，并幫助你重建幸福和美滿。

　　其余九章羊皮卷分別是：二、我要用全身心的愛來迎接今天；三、堅(jiān)持不懈，直到成功；四、我是自然界最偉大的奇跡；五、假如今天是我生命中的最后一天；六、今天我要學(xué)會(huì)控制情緒；七、我要笑遍世界；八、今天我要加倍重視自己的價(jià)值；九、我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)；十、祈禱……

　　不再一一剖析每張的內(nèi)容，也不想宣揚(yáng)都有哪些名人將這本書隨時(shí)帶在身邊。如果你，也想追尋美滿富足的生活，請(qǐng)你看看它，總能滌蕩當(dāng)下略有些渾濁的靈魂。

　　如今，再想起這本書，心里總是滿滿的溫暖。

　　愿心平安……

推銷員讀后感5

　　讀過很多的勵(lì)志書，但還是發(fā)現(xiàn)這本書，非常的接地氣，因?yàn)槲闹袥]有那么多名人案例，更多的是講述一個(gè)普通人眼前應(yīng)該怎么做，順序可以打亂，但一定要去實(shí)踐。

　　聽人總說，銷售的最高級(jí)別就是銷售自己。我非常認(rèn)同這句話，因?yàn)槲覀�(gè)人也覺得銷售工作的目的在于建立自我，對(duì)于學(xué)歷低的人能夠完全改變自己，對(duì)于學(xué)歷中等的人，能夠展現(xiàn)出讓自己舒服也讓別人滿意的個(gè)人魅力。

　　雖然說這本書主要是寫給從事銷售人員的，但其他行業(yè)的人也應(yīng)該認(rèn)真的讀一讀，因?yàn)檫@本書會(huì)讓你真正認(rèn)識(shí)自己，建立自己的處事風(fēng)格，更好融入這個(gè)社會(huì)。

　　步驟

　　1、從設(shè)置目標(biāo)開始

　　想要改變，首先要設(shè)置自己的目標(biāo)，不管是宏偉的目標(biāo)還是具體的目標(biāo)，有航向的船才不會(huì)迷路。如果你之前有目標(biāo)，那么請(qǐng)?jiān)俅伟涯愕哪繕?biāo)寫下來增加自己的印象。如果之前沒有設(shè)置目標(biāo)，那么請(qǐng)停下來仔細(xì)思考一下，我的目標(biāo)是什么?有了方向才能夠上路前行。

　　2、相信自己

　　要始終相信自己能夠成大事，相信自己能夠完成挑戰(zhàn)，相信自己能夠改變。自信很多人都不是天生的，都是后天養(yǎng)成的，總的來說，信心是一個(gè)不斷進(jìn)行心理暗示的產(chǎn)物，比如，小時(shí)候?qū)W習(xí)走路，剛開始我們對(duì)走路產(chǎn)生的恐懼，但經(jīng)過家人的不斷鼓勵(lì)和積極語言暗示，我們終于學(xué)會(huì)了走路，并慢慢的學(xué)會(huì)了跑步。

　　3、成功者都懂得額外付出

　　如果你想獲得比他人更高的報(bào)酬，那你應(yīng)該懂得額外付出，只有你付出的比別人多，那么上天才會(huì)舍得把別人得不到的東西交給你。我曾經(jīng)看到過一句話，有人問:為什么有的人能夠在30歲之前能夠財(cái)務(wù)自由?有人回答:、當(dāng)你在工作的時(shí)候別人也在工作，當(dāng)你在玩的時(shí)候，別人也在工作，當(dāng)你在睡覺的時(shí)候，別人還在工作。你說別人為什么能夠那么早財(cái)務(wù)自由!

　　4、每個(gè)人心里都藏著一個(gè)巨人

　　不幸的是，很多時(shí)候這個(gè)巨人都在呼呼大睡。當(dāng)這個(gè)巨人蘇醒的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不再渺小，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多困難在自己眼里都是小事情，你也變的對(duì)未來充滿信心，更加認(rèn)真的辦好眼下的事情。

　　5、愛是一種動(dòng)力

　　我們所做的一切都是為了愛!我們?yōu)榱俗约旱母改钙疵�工作，我們�(yōu)榱俗约旱钠拮雍秃⒆优�力的工作，我們�(yōu)榱俗约鹤兊母�好，要求自己每天都在進(jìn)步，這一切都是因?yàn)閻�。愛是一個(gè)人做事的動(dòng)力，只因?yàn)橛辛藙?dòng)力，我們才能堅(jiān)持下去。

　　6、全力以赴

　　當(dāng)你接受一項(xiàng)任務(wù)的時(shí)候，無論任務(wù)的大小，你都應(yīng)該竭盡全力的去完成。只有那些做什么事情都竭盡全力去完成的'人，才能夠進(jìn)步和成功。無論做什么，都不要抱著一個(gè)“差不多”的思維，什么是差不多呢?有一句話說的好“差之毫厘，謬以千里�！�

　　7、學(xué)會(huì)從失敗中學(xué)習(xí)成功

　　人一定會(huì)經(jīng)歷失敗，不可能一帆風(fēng)順，失敗也許是好事，失敗會(huì)教會(huì)我們哪個(gè)地方出了錯(cuò)誤，哪個(gè)地方需要改進(jìn)，這有明白這些東西了，我們才能夠做的更好，更讓人認(rèn)同。沒有失敗，就沒有成長。

　　8、如果這是生命中的最后一天，你會(huì)怎么過?

　　你還剩下這一天的時(shí)間生活，你還會(huì)睡懶覺，怎么叫都叫不醒嗎?你還會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事就悶悶不樂一天嗎?你還會(huì)抱怨自己，而不是接受自己嗎?你會(huì)讓最后一天的自己一天都不開心嗎?、我覺得答案都是“否�！焙芏嗳寺犨^一句話吧，擁有的時(shí)候沒有好好珍惜，失去了才后悔莫及。道理聽了很多遍，卻自己還是犯了這樣的錯(cuò)誤，又能怪誰呢?請(qǐng)把每一天都當(dāng)成最后一天吧?因?yàn)槿魏问挛镏灰�有開始，就會(huì)有結(jié)束，不要讓自己留下遺憾。

　　9、讓自己心靈勇敢起來

　　只有讓自己內(nèi)心保持平靜和鎮(zhèn)定，我們才會(huì)變的無所畏懼。一個(gè)很成熟的標(biāo)志，應(yīng)該是感到內(nèi)心的充實(shí)，不應(yīng)該在內(nèi)心對(duì)別人有太多的依賴性。因?yàn)樯�活總還要繼續(xù)，一切事情都要向前發(fā)展，我們不可避免的要經(jīng)歷很多的生離死別，只有保持內(nèi)心的強(qiáng)大，你才能做強(qiáng)大的自己。

　　10、不要憂慮

　　你有沒有這樣的一種經(jīng)歷，比如你一直渴望見面的暗戀對(duì)象，你內(nèi)心一直經(jīng)常的想念她，甚至想在某一次見面和她表白。但在某一天你們突然見面了，你一直盼望著這個(gè)機(jī)會(huì)，可這個(gè)機(jī)會(huì)來到了你的眼前，你卻不知道該怎么做，甚至開始逃避。機(jī)會(huì)沒來之前，你一直在抱怨著，盼望著，可機(jī)會(huì)來臨了，你卻不知道怎么把握?又怪得了誰!

　　11、和氣生財(cái)

　　工作和別人發(fā)生了沖突，生活中你們還是要和睦的相處。即便出現(xiàn)了相左的意見，也要以笑臉表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，能夠主動(dòng)化解矛盾的一方，人際關(guān)系絕對(duì)非常的融洽，朋友也會(huì)很多。人是群體性動(dòng)物，人與人的關(guān)系是否和諧，對(duì)事業(yè)會(huì)產(chǎn)生很大的影響。

　　12、保持天真無邪的心靈

　　我們從年幼到年長，會(huì)經(jīng)歷很多事情，世事無常，有些事情甚至?xí)�讓我們�?duì)這個(gè)世界產(chǎn)生一些消極的看法，會(huì)在我們的心靈上蒙上一層灰塵。我們一定要時(shí)刻保持自己心靈的純潔，只要我們腦中有一絲絲雜念，就要果斷的將其清除，因?yàn)槟切┎缓玫南敕〞?huì)像一種瘟疫，在我們的腦中肆意蔓延，后果將會(huì)非常的糟糕。這些雜念的產(chǎn)生來自于我們自身的偏見。當(dāng)你心中充滿和諧時(shí)，你就不會(huì)再受那些不和諧的情況的干擾，當(dāng)你的心靈被一些美好的事物感染時(shí)，你便無暇顧及那些引起自己不快的事物。當(dāng)快樂和高興充滿你的內(nèi)心時(shí)，憂傷和煩惱，便難以接近你。

　　13、不增值就貶值

　　時(shí)間本來就是價(jià)值的等價(jià)物，如果我們不能用時(shí)間的流逝換來一定的價(jià)值，那就是對(duì)時(shí)間的浪費(fèi)。關(guān)于增值，一、是要?jiǎng)?chuàng)造出外在的價(jià)值，比如說金錢，物質(zhì)。另一方面是內(nèi)在的價(jià)值，比如說豐富自己的知識(shí)體系，提升自己的技能水平，過上自己想要的生活。如果你因?yàn)閼卸铔]有讓時(shí)間替你增值，讓時(shí)間白白的流逝。那么，隨著時(shí)間的流逝，別人都在勤奮的讓自己增值。而你所擁有的一切都會(huì)貶值。

推銷員讀后感6

　　讀了兩遍《推銷員之死》，思潮起伏，難以自已。

　　它為我們呈現(xiàn)了這樣一個(gè)故事：老推銷員威利沮喪回家，兩個(gè)曾多么令他引以自豪的兒子比夫和哈比也一事無成回家。為了使威利對(duì)生活產(chǎn)生希望，兩個(gè)兒子編織了一個(gè)美麗的“夢(mèng)”——向朋友借錢，重新創(chuàng)業(yè)。最終，夢(mèng)碎了，同時(shí)失去工作的威力絕望自殺。

　　我先說一下寫作技巧。立足現(xiàn)實(shí)，反映現(xiàn)實(shí)，反省現(xiàn)實(shí)，一部現(xiàn)實(shí)主義作品為了增強(qiáng)藝術(shù)表現(xiàn)力，借鑒了大量的現(xiàn)代派的表現(xiàn)手法。如象征，電影蒙太奇技巧等，本強(qiáng)調(diào)的叢林象征人類社會(huì)(我覺得也可以是借代)，威利要種的種子象征他對(duì)于未來的希望，而在黑夜里播種象征著他的絕望中掙扎。他運(yùn)用燈光音樂來換景，打破了時(shí)間和空間的限制，甚至打破了邏輯，這在傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)主義戲劇中無法出現(xiàn)，但它們的運(yùn)用使戲劇的表現(xiàn)力感染力大大增強(qiáng)。而且，一切現(xiàn)代派技巧由于深深植根于現(xiàn)實(shí)之中，使它們痕跡變淡，甚至不著痕跡，例如第一幕中威利和她的妻子林達(dá)在談?wù)撏�力的相貌，威利沾沾自喜地照著鏡子，隨著音樂聲起，威利一語雙關(guān)的說：“在旅途中——在旅途中我往往想要一下子摟住你，吻得你死去活來�！�

　　既可以看做是威利對(duì)妻子林達(dá)的回答，也可以看做他對(duì)此刻想起的女人的傾訴。它是現(xiàn)實(shí)和想象的分界線，自然流暢，由此女人出現(xiàn)(之前還有笑聲鋪墊)，觀眾不但不會(huì)感到唐突，還會(huì)產(chǎn)生更大的心靈震顫。樸實(shí)的語言，威利向琳達(dá)說的怎不是真心話，他是愛林達(dá)的，他說：“林達(dá)，你可知道，只有你最好，真是個(gè)好伴�！钡�是緊接著，他強(qiáng)調(diào)“在旅途中”，這為他的出軌說明了原因，由于一個(gè)人遠(yuǎn)離家庭，孤獨(dú)工作，想妻子不得只好從他人處得到心靈慰藉。同時(shí)，也為后來他與女人私會(huì)被兒子發(fā)現(xiàn)做了伏筆�？梢娮髡哂霉P之精煉和嚴(yán)謹(jǐn)。

　　正因?yàn)槿绱�，我們�?duì)威利更多的是同情，我們可以看出他內(nèi)心的矛盾和斗爭，他的浮華掩飾和畸形獲取自尊之后那顆脆弱的心。看似作者無意之筆，實(shí)則用心良苦。內(nèi)容需要形式來表達(dá)，作者打破三一律，借用現(xiàn)代派，采用了較新的形式，同時(shí)，作者還賦予這種形式獨(dú)特的意義和價(jià)值。意識(shí)流般的換景不正表現(xiàn)了威利心中的紛亂和絕望以及當(dāng)時(shí)社會(huì)的浮躁和殘酷?

　　看似平淡，瑣碎的生活世事，作者把情節(jié)安排得奇巧，結(jié)構(gòu)安排得相當(dāng)緊湊。又如第二幕，比夫哈比兄弟請(qǐng)父親威利吃飯，威利在失去工作后幾乎崩潰，他把一切希望寄托在兩個(gè)兒子上，結(jié)果卻是更大的失望，兩個(gè)兒子居然跟著女人走了，而且甚至兩兒子都不在兩個(gè)女孩面前認(rèn)他為父親。威利絕望中又產(chǎn)生幻覺，他想起那女人和自己被兒子發(fā)現(xiàn)在一處的舊事。既表現(xiàn)出威利的極端失望，又交代兒子這樣做的一些緣由，兩者對(duì)比，產(chǎn)生的不是讀者對(duì)兒子或是威利的憎恨，而是悲憫。緊接著，威利勉強(qiáng)支持沒有立即死去，而是想要種些胡蘿卜和豌豆，也照應(yīng)前文，他在絕望中依舊想為家人做些什么，雖然是自欺欺人，依舊可以從中感到溫暖。甚至他的死也在他的幻想之中。作者以點(diǎn)帶面，截取威利一小段生活，精當(dāng)選材和布置，卻展現(xiàn)了他的一生，他一生的生活環(huán)境和軌跡，甚至展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)社會(huì)的一些特征風(fēng)貌。

　　中國文藝批評(píng)家謝有順說：“沒有思想的作家，一定是蒼白的作家，沒有生命力的作家�！蔽疫�聽說過一句話：“思想的高度就是文章的高度�！蔽矣X得這部作品最好的地方，它在關(guān)注現(xiàn)實(shí)之外，充斥著對(duì)人類淡淡的關(guān)懷和悲憫。作者寫的都是小人物，而且性格不類型化，都很豐滿。他們是庸俗的，卻又是真誠的，在現(xiàn)實(shí)中無奈的掙扎著。有點(diǎn)類似中國當(dāng)代的新寫實(shí)小說，但它人物性格獨(dú)特，關(guān)懷人性更大氣。

　　威利，由于性格和生活環(huán)境的緣故，他總是生活在自己的幻想之中，太自以為是和虛榮。她的妻子總是順從他，甚至往往幫他沉浸于他自己的幻想，這也某種程度上促成了悲劇。他的兒子，尤其大兒子，在他的影響下也變得虛榮和不切實(shí)際，尤其在得知他與外邊女人有染，心靈受到很大創(chuàng)傷，人生道路由此改變。二兒子在他影響下亦是一事無成，行事浮夸。兩個(gè)兒子的碌碌無為推動(dòng)了悲劇發(fā)生。許多評(píng)論認(rèn)為這部作品是揭示美國生活法則的黑暗和對(duì)此的質(zhì)疑，我同意這個(gè)觀點(diǎn)，林達(dá)在最后的挽歌中說道：“威利，親愛的'，我哭不出。你為什么這樣做呀?我想來想去，想去想來，就是想不明白，威利�！�…咱們自由了……”表達(dá)了她對(duì)威利深深思念，這也是對(duì)社會(huì)的質(zhì)問和無助的呼喊。

　　最后的“自由”充滿了悲戚。我還覺得，無論在什么社會(huì)情形下，威利都只會(huì)是失敗者，他命運(yùn)的悲劇很大程度上來自他的性格和性格與社會(huì)的不適應(yīng)，當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境只是加速或進(jìn)一步促成了這個(gè)悲劇。其它的社會(huì)也許不會(huì)把威利逼得走投無路，但威利依舊是失敗者。那么，威力的性格自負(fù)自欺是不是受當(dāng)時(shí)社會(huì)環(huán)境的影響而產(chǎn)生的?我認(rèn)為是一定受影響，但是并不是每個(gè)那個(gè)時(shí)代的人都如威利一般無法生存，所以問題部分還在威利本身。無論什么社會(huì)，都會(huì)有像威利一樣的弱者，都會(huì)有類似的悲劇，我們無法避免，我們所能做的只有對(duì)所有的人多一些寬容和理解。作者在關(guān)注現(xiàn)實(shí)反思現(xiàn)實(shí)中提升到了關(guān)注人性的高度，使作品有了大氣象和包容性。

　　作者對(duì)于主題沒有給任何的暗示，他只是呈現(xiàn)，只是精巧的布置安排，我們只是能從中讀出他對(duì)于威利對(duì)于這個(gè)家庭以及類似威利所有人的悲憫和關(guān)懷，并深深震顫和感慨。作者還是給我們留下了希望，那不是黑夜中生長的種子，而是威利的大兒子，開始正視自己和未來。

　　威利為自己，為家庭構(gòu)想了一道道如彩虹般美麗的生活，然而風(fēng)過，彩虹散盡，留給他的只有兩手空空的生命荒涼。阿瑟米勒為我們展示一段慘淡人生，獨(dú)立歲月長河，解讀出一種晦暗的人生況味。

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