《贏》讀后感
更新時間：2023-04-14 10:56:22 讀后感 我要投稿
《贏》讀后感集錦15篇
品味完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，此時需要認真地做好記錄，寫寫讀后感了。那么讀后感到底應該怎么寫呢？下面是小編精心整理的《贏》讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。
《贏》讀后感1
大客戶銷售是一件很有意思的事情。我在其中也是自得其樂。搞定一個大客戶一定不是搞定老板那么簡單。更多的是了解對方的采購流程，采取相應的策略，逐個擊破。而對方的采購過程，很可能就是對方公司高層權力博弈的過程。不可謂不刺激。
下面是書摘：
1.大客戶銷售中“神馬都是浮云”，時刻把主動權控制在手中才是最重要的。
2.你之前做了多少功課，直接決定了你在客戶心中的專業(yè)高度和可信賴程度。
3.但是到了項目中后期，真正決定花落誰家的往往是客戶的個人需求�？蛻舻牟少徚鞒屉m然看似嚴謹，但里面真正隱含的其實是客戶內(nèi)部權力間的博弈。
4.有很多人想當然地認為客戶需要的就一定是錢，是回扣。這個想法太幼稚了。銷售千萬不要想當然地當自己的'個人需求當作客戶的個人需求。說過分點，任何不了解客戶需求就要生硬滿足的銷售行為都是耍流氓。
5.只有善于發(fā)現(xiàn)不同客戶的需求，用最小的代價獲得最大的勝利，你才是一個銷售高手。
6.客戶從來不會因吃喝玩樂送而對你忠誠。銷售高手的價值在于他們會去關注并滿足客戶的高層次需求。你滿足客戶的需求層次越高，你就越難被替代。你和客戶必定會鑄就牢固的友誼。而吃喝玩樂送作為融洽關系的手段可以。
7.證明人品最好的辦法，不是通過財物，而是通過非物質(zhì)的事情。
8.要爭取一切可能的外圍內(nèi)線，那些看似無足輕重的小人物，往往會為我們提供非常重要的信息。
9.兩個彼此不了解的人，不會一開始就合作大事，因此要看小事。
10.請記住，你是真正的幕后操盤者，內(nèi)線和教練不過是你手中的棋子，永遠是你指導他們的工作，而不能被他們牽著鼻子走。
11.沒有內(nèi)線，就幾乎沒有成功的機會。沒有內(nèi)線是做大客戶銷售最忌諱的。
12.對于介入較晚的單子，一定要想方設法把水搞混，增加客戶決策的難度。比如，改變客戶的需求，公示價格，曝光對手的失敗案例和內(nèi)幕交易，改變評標規(guī)則。退一萬步講，贏一個標準難，廢一個標容易。先把標廢掉，待大家歸零后再從長計議。
13.執(zhí)著是銷售最寶貴的品質(zhì)。80%的成交都不是來自技巧，而是來自５次以上不懈的努力。
14.把客戶當成朋友一樣去關心，是提升銷售價值的關鍵。
15.每次拜訪后都給客戶發(fā)一個拜訪紀要，內(nèi)容包括本次和下次談話議題，那些問題已經(jīng)解決，哪些問題有待解決，按此做法，以后每次拜訪后都給客戶發(fā)一個拜訪紀要，你的細致和嚴謹會贏得客戶極大的好感。
16.當你贏得別人的好感時，勢必要做一些違背本意的事。但合理的是訓練，不合理的是磨練，這就是銷售。銷售也因此成為一項不斷超越自己的工作，它對人生的磨練沒有其他任何工作可以替代，同時它又是哲學，科學，藝術和謀略的完美結合。
17.其實，做銷售一定不要畏難，越是困難越要上。
18.老大：產(chǎn)品能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益
技術負責人：技術要先進，質(zhì)量過關，產(chǎn)品要符合采購標準
使用負責人：能解決實際問題，好學好用，降低工作強度，售后服務要好
采購負責人：符合預算，并通過談判拿到好價格
廉價的產(chǎn)品往往意味著技術落后和質(zhì)量不過關。所以優(yōu)劣勢是相對于不同客戶的不同需求而言的。對不同客戶要有不同側重。
19.在客戶的采購過程中，反對者的聲音是最難被“和諧”的，也是最容易引起別人注意的。
20.反復向客戶滲透強調(diào)你在他們內(nèi)部沒有任何關系，只靠質(zhì)量取勝
21.要成為銷售高手，就要懂得取舍。做加法容易，但更重要的是做減法。高手只做對的單子。
《贏》讀后感2
一個人若是沒有熱情，他將一事無成，而熱情的基點正是責任心。責任感不僅能給我們帶來機遇，同時責任感也是一種愛的象征，它也能給我們帶來尊重。他在無形中給人帶來一種依賴感，只有這樣的人才愿意和你做朋友，才愿意與你合作。
當今社會如果一個人只有責任感，沒有好的執(zhí)行力。那么再好的發(fā)展也只能鏡中月水中花。其實執(zhí)行力也不是什么新東西，就是一種良好的工作態(tài)度，是貫穿工作對待本質(zhì)工作的理念和奉獻精神。在工作中，經(jīng)常會有一些現(xiàn)象，遇到難事就會躲、推、煩，對上不服管束，對下我行我素，當一天和尚撞一天鐘。很顯然，責任心嚴重缺失，其工作情況在很大程度上是取決于你可以給他多少報酬，并領取報酬后其所承擔的責任。所謂“上有政策”，“下有對策”，如此這般的服從性和執(zhí)行力又能在企業(yè)中發(fā)揮怎樣的作用呢？
執(zhí)行力是一種意識、一種思想、一種習慣。一個企業(yè)擁有好的執(zhí)行力也可以說是這個企業(yè)的靈魂所在。正如柳傳志所說：“決定一個企業(yè)成功的要素有很多，其中戰(zhàn)略、人員與運營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結合起來，是很多企業(yè)經(jīng)營者面臨的最大困難。而只有將戰(zhàn)略、人員與運營有效地結合，才能決定企業(yè)最終的成功。結合的關鍵則在執(zhí)行�！蔽艺J為作者的本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點，追求速度的同時還要想到完美。問題的關鍵是執(zhí)行人對執(zhí)行的理解，這取決一個人的基本素質(zhì)高底，對企業(yè)文化，對工作環(huán)境，社會環(huán)境的認知程度。作者還闡述這樣一個觀點。執(zhí)行的關鍵是如何做到正確的執(zhí)行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。
企業(yè)的發(fā)展在于執(zhí)行力，但往往在實際工作中執(zhí)行將受到阻撓，在實際工作中，有時領導下達的工作任務，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質(zhì)量有限，這并不是完成這項工作任務難度有多大，也不是基層工作不認真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解�；鶎油J為自己的工作思路對公司更有利，更能給公司帶來經(jīng)濟效益�，F(xiàn)在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題�；鶎拥南敕ǹ梢酝ㄟ^溝通方式講出來，但必須象軍人執(zhí)行命令一樣，完成公司下達的各項工作，并通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經(jīng)濟效益。
書中提出學會運用“猴子管理法”，猴子其實也就是我們傳統(tǒng)意義上的“任務”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務，每天都要檢查員工任務的完成情況，找出由于工作不當而出現(xiàn)的問題及時來解決。要學會溝通，克服“自我主義”，充分地授權，相信自己的員工，建立良好的監(jiān)督機制，讓自己的員工少犯錯誤，實現(xiàn)企業(yè)制度化、規(guī)范化、模式化、技術化的經(jīng)營管理目標。
通過學習這本書，體會很多，對實際工作有很好的借鑒意義，如何把企業(yè)的決策貫徹到每個員工的`實際工作中，每個員工不折不扣地執(zhí)行企業(yè)的決策，這就是企業(yè)的執(zhí)行力，顧名思義就是企業(yè)的成功與失敗取決于企業(yè)的執(zhí)行力，充分理解了企業(yè)執(zhí)行力的重要性，我們每個員工都要成為企業(yè)執(zhí)行力的助力，而不是去當企業(yè)執(zhí)行力的阻力。所以，一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須要有追求卓越、追求完美，具有強執(zhí)行力的員工，只有責任心強了，制度的執(zhí)行才會不打折扣，實施中才不走樣，加強執(zhí)行力，就是加強人的執(zhí)行力，依靠每個人高度的責任心，責任到位，執(zhí)行才不會缺位，執(zhí)行到位，結果才不會錯位。面對這種機遇和挑戰(zhàn)我們要想成為一個成功者首先我們必須具備的品質(zhì)就是責任感，在強烈責任感的基礎上再加上執(zhí)行力那我們就是成功者。正如這本書所言“贏在責任心，勝在執(zhí)行力。
《贏》讀后感3
像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。趣味的事，一本書的價值往往和消化它的難度成正比。
《贏》這本書，寫得很具體，同時，寫得也抽象。
寫得很具體是因為，管理者的方方面面，書中都寫到了；寫得很抽象是因為，當把書里面的理念、方法、思路落實到中國、落實到我們身邊的新東方的時候，需要更多的理解、變通、和銜接。
一、“贏”的意識
書名叫“贏”，從本質(zhì)上體現(xiàn)了美國人“贏”的目標與意識，體現(xiàn)了美國精神中奮斗的元素，是有終極導向的，那就是勝利與征服�？墒钦嬲私獗緯璧淖x者可能會更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因為誰都明白，真正成功、恒久的企業(yè)，會讓員工和企業(yè)共同成長，會讓客戶與企業(yè)共同收獲。所以從這一點上，是和中國文化中的和諧意識完全一致的。
發(fā)展是硬道理，和諧是硬指標。如果中國人寫這本書，也許會取名叫，《和》。
二、關于價值觀
一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自我認可的異性，作為自我的人生伴侶。
一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自我認可的企業(yè)，作為自我的事業(yè)歸宿。
書里面談到了“使命感”和“價值觀”。相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人理解、理解、執(zhí)行的觀念。價值觀是什么？簡單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最理解的，或者說什么事怎樣來解決，這些推回到本質(zhì)，都是一個人的價值觀在起作用。
從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個必須一致的價值觀。一是認準教育行業(yè)，熱愛教育行業(yè)，并且堅持不懈地做下去。二是認可同一的教育理念，為學生負責，對結果負責，認可專業(yè)的操守，認可知識和精神的偉大力量。三是認可商業(yè)的價值，認可在商業(yè)模式下進行教育服務的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業(yè)的意識、學術的本事、教育的理念，來做事情，來推進工作的開展。
三、關于領導力
領導力的定義對于不一樣層次的領導，是不一樣的。我需要補充的是，男性領導和女性領導需要不一樣的領導風格。
簡單的來講，在我看來，男性領導最需要具備的兩個素質(zhì)是寬容和堅強。女性領導最需要具備的兩個素質(zhì)是溫柔和果斷。
領導力的定義是不應當有公式的，但應當有公理。而領導力的公理是必須貼合人性的本質(zhì)的。
男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質(zhì)。
領導的過程，同樣不能違背自然界的規(guī)律。
四、關于坦誠
書里面用了一個章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節(jié)儉經(jīng)營成本等。
坦誠在不一樣的`歷史時期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠被叫做“直言進諫”；在中國近代革命時期，坦誠被叫做“批評與自我批評”。
其實新東方的傳統(tǒng)和歷史中，有異常好的“坦誠”精神————是經(jīng)過“嘲笑和自嘲”的方式實現(xiàn)的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實是一種坦蕩蕩的批評與自我批評，那是一種真正的坦誠。
五、關于工作與生活
書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個熱門話題。惠普的前總裁孫振耀，以往有過十分平實的敘述。
杰克同學的觀點同時也是很有道理的———平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業(yè)績做好。僅有出色的業(yè)績，才是保證自我獲得更多平衡的重要籌碼。
書中講了一個很趣味的故事：一個業(yè)績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個業(yè)績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。那里關鍵不是在家做什么，而是業(yè)績出色不出色，出色的員工能夠為自我贏得更多的平衡，因為老板明白：即使在家辦公，他的業(yè)績會一樣出色。
《贏》讀后感4
跳讀了這本書后，我談談自己的一些感受。
第一部分：
一、關于使命感和價值觀
對于這兩個個用爛了的詞語，除了不能免俗的被暢銷書的出版者要求寫一些使命感和價值觀的重要性之外，韋爾奇還是提出了一個非常有借鑒意義的觀點。這個部分的核心在與這句話：確立使命始終是企業(yè)高層管理人員的職責。除了最終需要對此負責的人外，企業(yè)使命的確立既不可能，也不應該授權給其他任何人。
二、關于坦誠
這一章節(jié)有12頁，基本上講了五個字：坦誠很重要。接下來大家會慢慢發(fā)現(xiàn)，xx很重要這個總結公式基本使用于大多數(shù)的暢銷書。因此，對于已經(jīng)足夠認識到坦誠重要性的人來說，這12頁紙也是出版社為了生存賣給我們。
三、關于區(qū)別考評
這個部分我認為寫的很好，韋爾奇提出了20-70-10的考評原則，接下來用了大量篇幅講述這個原則如何的好，我焦急的想知道施行這個原則的細節(jié)，并想從中找出在中國企業(yè)中能夠合理存在的理由，但是，韋爾奇先生出于商業(yè)機密的考慮，在講完重要性后，進入了下一章。
第二部分
在第二部分中，有很多閃光的亮點。有部分話是“有道理的空話”，但是鑒于這些話在演講與交談的過程中非常具有煽動性，且讓別人覺得你頭頂閃爍著智慧的火花，我還是耐心的把這些話抄下來以備后用。
1、在你成為領導之前，成功只同自己的成長有關。當你成為領導以后，成功都同別人的成長有關。
2、有決斷力的人知道什么時候應該停止評論，即使他并沒有得到全部的信息，也需要做出堅決的決定。
3、我特別喜歡那些曾經(jīng)被完全擊倒，卻又能站起來，并且在下一個回合里能以更強的姿態(tài)出現(xiàn)的人。
4、優(yōu)秀的人永遠不會認為自己已經(jīng)到達了比賽的終點，而總是渴望繼續(xù)前進。
5、每一位離開公司的雇員都會繼續(xù)代表你的公司。他們可以繼續(xù)說你的壞話，也可以贊揚你。
在這個部分中，值得我們?nèi)フJ真思考的，韋爾奇閃光的地方在于：講人力資源提升于一個更高的位置;危機管理的五個假設。這兩點，甚至是需要我們?nèi)プx管理學專注的`，因為它們太優(yōu)秀了。
第三部分
這個部分依然是第二部分的延續(xù)，但是出版商由于慣性的原因，為了在書的主體段落使每個部分看起來篇幅都差不多強硬的把他們分開了。
這個部分的核心在于：
1、韋爾奇告訴我們要制定怎樣的戰(zhàn)略，而在如何制定戰(zhàn)略的問題上，毫無疑問我們是不能全知道的，因此韋爾奇在外圍給我們講了很多如何制定戰(zhàn)略的某幾個側面，至少我沒有看到系統(tǒng)的闡述。
2、做預算，要小心。
3、開創(chuàng)新機遇的三個原則：有活力的人，夸大宣傳，允許犯錯。
4、企業(yè)并購這個部分寫的非常好，這是個復雜的話題，有的人整本書都沒有能夠說清楚。韋爾奇的偉大在于他僅僅用了很少的篇幅就可以讓外行人系統(tǒng)的了解企業(yè)并購的幾個核心問題。這部分建議完整的去看。
第四部分
這個部分是我個人比較感興趣的一點，韋爾奇提供了一個非常好的選擇合適工作的因素表：人，機遇，未來，主導權，工作內(nèi)容。在這幾個問題上，我們不能苛求韋爾奇再提供一套合理的選擇方法，我們就只能靠自己的悟性了。
晉升這個部分我沒有看，因為就中國的企業(yè)來講，晉升并不取決于某些固定的因素。
工作與生活，將會是對以后的我們非常有意義的一個話題，但是現(xiàn)在不是，中國素有臥薪嘗膽，先苦后甜，天將降大任于斯人……這么一說，一個人的精力有限，有的時候必須要學會去放棄，至于放棄什么，放棄多少，完全靠自己去拿捏。一個高手永遠是平衡術用的最好的人。
以上是我看過這本書之后的一些想法。
《贏》讀后感5
《贏在校園》這本書主要講述了作為一名教師，我們堅守在這一平凡的崗位上，但我們的目標矢志不渝，那就是--"贏在校園",做一個平凡而卓越的教師！下面談談我的一些看法：要做一名優(yōu)秀的英語教師，首先應該是一名合格的英語教師。我們要上好每一堂英語課，課堂40分鐘是教學的主戰(zhàn)場，如果抓不住、用不好這寶貴的40分鐘，提高質(zhì)量只會是紙上談兵，其他方面做得再好，做得再出色也只會是枉然。
雙基教學始終是小學英語教學的根本和支柱，忽視雙基教學必將導致學生兩極分化。教學中，我們從備課到上課，再到復習檢測，一直把雙基教學抓在手上。
一是在備課中計劃。計劃是實施的前提。在備課時，我們注重整體，顧及差異，在深鉆教材、吃透教材、理清教材的知識體系后，在考慮學生可接受性和差異性基礎之上，進一步設計好每一課的教學目標，把基礎知識和基礎技能方面的具體目標貫穿其中，如本節(jié)課要學習哪些單詞、掌握哪些句型、教授哪些語法知識，分別要達到怎樣的程度都做了具體的要求。
二是在上課中細化。對于雙基教學，我們堅持在課堂上予以落實和細化。需要教師講解的認真講解，需要點撥的抓住時機、適時點撥，需要在課堂上讓學生識記的、體會的絕不留在課后；要求學生會讀的、會寫的，必須讀會、寫會；要求能說的、能背的，必須說好、背過。同時，因人而異，有的放矢，不拔高對后進生的要求，也不降低對優(yōu)等生、中等生的`標準。
三是在練習中強化。每節(jié)課前5分鐘，對上節(jié)課所學單詞句型進行復習。我一般是這樣做的：英語課代表在講臺前報中文，這個中文可以是單詞，詞組，也可以是一個句子，讓全班學生一起翻譯；每節(jié)課用10分鐘左右的時間設計練習題，讓學生把本節(jié)所學知識融會貫通；每一單元教學結束后，組織學生對本單元的內(nèi)容進行綜合練習，發(fā)現(xiàn)問題及時予以補償。在多練、精練、巧練中，學生對基礎知識和基本技能的理解和掌握就會更加深入。
四是作業(yè)中延伸。課外作業(yè)是小學課堂學習在時空上的延伸，是小學生對所學英語知識的補充與鞏固，也是其進行英語實踐的重要陣地。學生的學習能力各不相同，"一刀切"的作業(yè)往往會導致"好的學生吃不飽，差的學生吃不了",必然加重學困生的課業(yè)負擔。因此，我在布置作業(yè)時要考慮到學生的學習能力的差異性，對不同層次的學生提出不同的作業(yè)要求，既讓差生跳一跳能搞到"桃子",又能保證優(yōu)等生免受"饑餓"之苦。我還根據(jù)教學目標將作業(yè)設計成A、B、C三個檔次。其中A類作業(yè)偏重于綜合能力的運用；C類作業(yè)偏重于基礎知識的鞏固和積累，B類作業(yè)則介于二者之間，學生根據(jù)自己的學習水平來選擇作業(yè)。如在教完語篇時，我給學生設計了三類作業(yè)：A類作業(yè)：先聽錄音，注意朗讀時的語音語調(diào)，再背誦課文，最后學生默寫全語篇的中英文；B類作業(yè)：先聽錄音，注意朗讀時的語音語調(diào)，然后學生在自己的中文本上抄好中文，再根據(jù)中文提示默寫；C類作業(yè)：能聽懂課文錄音，能流利地誦讀課文，再把語篇中劃出來的詞組默寫出來。這樣的作業(yè)設計能滿足不同層次的學生的要求，而且由學生自己選擇作業(yè)，能使不同層次、不同水平的學生都能體會到學習和成功的樂趣。
總之，教學是一門科學，它需要我們們?nèi)ヌ剿�；教學是一種藝術，它需要我們?nèi)?chuàng)造。沒有最好，只有更好。作為一名教師，教書育人我們責無旁貸；作為一名小學英語教師，提高教學質(zhì)量我們義不容辭，我們將百尺竿頭，更進一步，努力站好三尺講臺，不斷取得優(yōu)異成績。
《贏》讀后感6
《贏在校園》這本書放在手邊已經(jīng)多日，結合學校舉行的“如何提高教學成績——打造自己的核心競爭力”大討論活動。再次讀了這本書的一部分，對教師的職業(yè)核心能力有了一定認識。
核心競爭力是一個企業(yè)能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術或能力。要做一名優(yōu)秀的教師，就要打造教師職業(yè)核心能力，教師需要從6個維度（品、形、才、藝、心、性）11項能力指標：即個人公信力、形象展示力、專業(yè)研究力、學識拓展力、思維能力、設計能力、溝通能力、管理能力、評估能力、自信力和個性影響力的培養(yǎng)來提升自己。
一、 做一名有愛心的教師，提升個人公信力：
“心平氣和養(yǎng)蘭蕙，修身立德學做人”，在教育實踐中要真正實現(xiàn)這一境界，并非易事。具體可以概括為“三品”，即品德、品格、品味。身體力行鑄就公信力，責任心和情懷維系公信力，這是教師職業(yè)生命的支撐點！
李鎮(zhèn)西在《愛心與教育》一書中說道，沒有愛就沒有教育，這是真理；有了愛，也不等于有了教育，這也是真理。對孩子的愛是教育的前提條件。著名教育家夏丐尊在《愛的教育》一書的翻譯序言中寫道：學校教育到了現(xiàn)在，真空虛極了。單從外形的制度上、方法上，走馬燈似的更變迎合，而于教育的生命的某物，從未聞有人培養(yǎng)顧及。好像掘池，有人說四方形好，有人又說圓形好，朝三暮四地改個不休，而于池的所以為池的要素的水，反無人注意。教育上的水是什么？就是情，就是愛。教育沒有了愛情，就成了無水的池，任你四方形也罷，圓形也罷，總也逃不了一個空虛。師生之間更應該是互相尊重、互相理解、共同快樂、共同發(fā)展。我們有幸看到因為愛，到貧困地區(qū)支教的老師毅然放棄城市優(yōu)越的條件，舉家扎根在貧困地區(qū)，因為愛，有的老師像關心自己的孩子一樣關心著班內(nèi)的'每一位學生，這樣的老師一定是具有公信力的老師。
二、做一名善于讀書的教師，拓寬專業(yè)研究力、學識拓展力：
網(wǎng)絡的普及迫使如今的學生知識面非常廣，教師必須成為一頭源源不斷的水源才能滿足學生的求知欲�！皢柷牡们迦缭S?唯有源頭活水來”。這源頭來至于教師的閱讀。讀書帶來凝靜，“欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達�！痹谀o中讓我們學會理智學會思考，養(yǎng)成學習、思考研究性工作習慣，從而增長智慧。愿自己在今后的生活中，從讀書中吸取更多營養(yǎng)，專注研究自己所教學科，成熟自己、完善自我。
三、 做一名有個性的教師，形成獨特的治學風格：
《學會生存——世界教育的今天和明天》一書中指出“教師將來的任務是培養(yǎng)一個人的個性并為他進入現(xiàn)實世界開辟道路�！被A課程改革也倡導教育的個性化、多樣化。要想成為有影響力的教師首先必須有個性。古今中外，凡成為教育名家者，不僅學識淵博，而且有著鮮明的個性和獨特的治學風格。例如：述而不作、善作“產(chǎn)婆術”的蘇格拉底、主張“教育即生活”、“從做中學”的杜威以及提倡鄉(xiāng)村教育與生活教育的陶行知等，正是他們潛心教學、開拓創(chuàng)新，將自己的個性與教學完美結合，才使他們?nèi)〉昧送怀龅某删�。我認為，教師的個性首先體現(xiàn)在他的教育教學上，在學校，教師和學生的交往，不是一般的交往，而是存在著教育教學的意義，這種意義可以是顯性的（比如課堂交往），也可以是隱性的（比如日常交往）。在我看來，教師存在的特征，首先是教育性，這種教育性無處不在，只不過是“顯”與“隱”之分，有效與無效之分，正面效應與負面效應之分，但它確實存在，不管你是否承認它，注意它。一個教師要做出屬于自己的風格與特質(zhì)來，不做人云亦云的事，每一個教育教學的活動，都盡可能地策劃出自己的個性的影子，讓學生感覺新鮮，感覺這個老師身上有許多的意想不到，許多的出乎意料而又合乎清理。
《贏》讀后感7
前段時間，根據(jù)部機關集中學習計劃的安排，我認真觀看了余世維博士《贏在執(zhí)行》講座。余博士的講座語言幽默，內(nèi)容豐富，案例實在，分析深刻，時間緊湊，初看令人耳目一新，思之讓人回味無窮，有一種“多看幾遍”的沖動。但學習不是目的，回味不是終點，“學而不思則罔”，學習知識是為了反思自己，提高自己，完善自己，對照余先生講座，深感提高自身執(zhí)行力，要做的事情還很多，可謂任重而道遠。結合自身思考，有幾點心得：
1、方向比速度更重要。
執(zhí)行力有三個核心，即“用正確的人，做正確的事，把事做正確”，所謂“做正確的事”講的就是方向問題。方向是起點，方向是航標燈，方向是導航儀。方向正確就能不斷走向成功，方向錯了，就會“南轅北轍”，距離成功越來越遠。就拿寫材料來說，學習、借鑒他人的文章是對的，但一定要消化、吸收后變成自己的思想、自己的語言，這樣才能不斷進步。如果習慣于照抄照搬，習慣于復制、粘貼，“copy”得越多，你的能力提高得越慢。對每個人而言，實現(xiàn)人生價值的過程就是執(zhí)行的過程，執(zhí)行力的強弱，決定了能否成功。執(zhí)行的首要條件就是明確人生大方向，樹立正確的價值觀和堅定的理想信念，才能不走彎路、邪路，實現(xiàn)自己的人生目標。對待每一項具體工作，不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路，要有明確的方向，領導的要求是什么，要實現(xiàn)什么目標，達到什么效果？事先一定要弄清楚，實施過程中，也要經(jīng)常梳理，注意“回報”，隨時修正工作方向，把工作不偏不斜落實到位。
2、凡事都要“認真”。
對執(zhí)行的偏差沒有感覺，個性上也不追求完美，做錯了事請總是覺得無所謂，這是余先生對國人執(zhí)行態(tài)度的概括和總結。歸根到底就是缺乏“認真”的精神。做到一時“認真”并不難，難的是幾十年如一日地“認真”。首先要想“認真”，雖然任何事都不會“十全十美”，但我們還是要以追求完美的精神，作一條勤奮的“雙曲線”，向著心中的理想和目標奮進，不斷靠近“完美”的坐標軸。其次要能“認真”，凡事精益求精，把每一項工作，每一件事情當作一件“藝術品”，傾注心血，凝聚智慧，極力雕琢。讓“認真”成為工作的常態(tài)，而不是“咬牙”的'結果。最后還要敢“認真”，不回避矛盾，不掩蓋問題，敢于揭短，敢于露丑，本著有則改之，無則加勉的態(tài)度，不斷改進和完善工作。
3、細節(jié)也是一種美。
“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下�！泵恳患虑槎际怯扇舾蓚�細節(jié)和小事組成的，做好一個細節(jié)，你可能并不一定成功，因為成功需要每一個細節(jié)的盡善盡美，但是做不好一個細節(jié)，可能就會功敗垂成。追求細節(jié)沒有轟轟烈烈、驚天動地的激情與豪邁，更多的是一種“隨風潛入夜，潤物細無聲”的簡單和細膩，但是就在這種簡單，這種細膩中，你的執(zhí)行力得到提高，你的業(yè)績更加突出。關注細節(jié)、考慮細節(jié)的人，不會把細節(jié)看作一種包袱，而會看作一種財富，善于在細節(jié)中找到機會，抓住機會；不重視細節(jié)的人只會把工作當作一種差事和苦役，應付了事，毫無樂趣，更談不上成功。
4、團隊就是力量。
一根手指拿不了東西，攥成拳頭就有了力量，一個筷子輕輕就被折斷，十根筷子卻能緊緊抱成團。個人的執(zhí)行力再強畢竟有限度，只有一群有執(zhí)行力的人團結在一起，才會擁有足夠的競爭力。提高執(zhí)行力就要將團隊意識貫穿到工作的每個方面，一個科室是一支團隊，一個單位是一支團隊，一支球隊同樣是一個團隊。作為組工干部，大家為了謀求組織工作發(fā)展走到一起，共同奮斗，團隊中的每個人既要各司其職，各負其責，又要互幫互助，團結友愛，歡樂大家分享，困難一起承擔，努力打造堅強的團隊執(zhí)行力，就能夠面對任何困難，突破任何障礙，取得更大的成功。
《贏》讀后感8
銷售早門藝術，是與人打交道的藝術。一直以來從事銷售工作，絕對地杜絕對紙上談兵的我，被這本書慢慢扭轉了思想。我們拒絕的是紙上談兵，卻沒辦法抵抗住書里主人公傳遞的精髓。書中主人公對生活以及對工作的獨到之處，除了運用所謂的技巧之外，更注重的，是理論加上了實踐，才得到了所謂的真理。書中主人公的整個奪單過程非常精彩，商場上的變幻莫測，讓人應接不暇，絲絲入扣而又險象環(huán)生，讓人有身臨其境的感覺。
程亞由一個商務助理成功應聘至高星的銷售人員，雖然工作性質(zhì)不一樣，但她的“善謀斷，能應變”深受上司青睞。在被派去華中地區(qū)這塊難啃的銷售區(qū)域時，她的堅強與韌性又獲得了商場上的朋友，甚至敵人的認可。只是這一切并沒有給她這樣一位初出茅廬的新手占什么優(yōu)勢，直到她漸漸意識到自己的客戶真正需要的是什么時，一切才有了轉機。
銷售是游走于天堂和地獄之門的生活。我們作為銷售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開一些，而不能集中在一個點、一個人、或是一個單一的銷售事件上。產(chǎn)品進入市場之初，我們也一定要注意市場上還有什么其他的定單在操作？還有什么其他的產(chǎn)品在競爭？還有什么其他的企業(yè)在尋求合作、采購。商場中利益是最終目的，而任何一個獵手都是匍匐著接近獵物的。沒有說教和羅列，銷售技巧和商戰(zhàn)智慧全都融合在具體的奪單過程中，我一邊看一邊琢磨，悟出了不少玄機。其實沒有哪種所謂的技巧秘籍是一條一條背下來用的，那只會給我們多加上一層禁錮。不懂得如何運用到實際上的理論只能是僵硬的空談，只有像書里這樣融合在現(xiàn)實運用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。領會了每一步棋的深刻內(nèi)涵之后，有很多收獲，這一點我深有體會。書里提到了雙生雙贏才是商場博弈的終極法則。我很贊同，商戰(zhàn)嘛，每一個利益集團的最終目的不是誰把誰置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商戰(zhàn)的至高境界和大智慧。
商場上，沒有敵人和朋友，利益的共享與利益的爭奪，決定誰是一時的朋友或敵人。俗話說的好，敵人的敵人即是朋友。當這些關系糾纏、錯綜在一起的時候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更沒有敵人。一個聰明的銷售人員，就應該要學會如何把對手的`不足，變成自己在談判桌上的籌碼。商戰(zhàn)中沒有死活的必要，交易的真諦就是相互妥協(xié)的過程。商場并不是真的戰(zhàn)場，永遠沒有你死我活的必要。即使真像你說的那樣，那么最好的解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤、得到好處。
給我留下最深刻印象的除了雙生雙贏原則外，故事中的“1加1等于多少”也讓我有諸多感觸。故事的開端，金建軍提給程亞的問題——“1加1等于多少”？這不是一個數(shù)字題，所以參加面試的人會給出不同的答案。但程亞的答案令我欣賞�！�1加1等于1”。因為“一個人，再加上一個人，就可以組成一個銷售團隊。如果兩個人能夠同心協(xié)力，相互信任，真正做到可以合二為一的話，那就是一個十分強大的銷售團隊”。程亞的精辟回答，讓我想起了自己的團隊，而作為團隊的領導者，是否真正了解并體會了“1”的含義？
故事的結局雖然有點出乎意料，卻也順理成章，呼應了一直貫穿于整個故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在職場征途中的一個痕跡，終場時，煙花散盡，征途繼續(xù)。很有哲理的話，意味深長，一時的得意或失意不過是漫長職場征途的一個片段，站在高處俯瞰全局，便會豁然開朗，不再過分地計較和糾結于過往，而是充滿希望并且躊躇滿志地面對未來。
《贏》讀后感9
怎樣才能贏？不同的人有不同的理解。杰克·韋爾奇用執(zhí)掌通用電氣21年的成功經(jīng)驗，將一生的心得融于最現(xiàn)代的管理理念，總結了一套“贏”的理論，轟動了全球，無論是現(xiàn)任的CEO，還是初出茅廬的職場新人都眼睛一亮，他將所有的經(jīng)驗歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏？”
《贏》通過深刻的洞察、全面的剖析，充分體現(xiàn)了管理大師韋爾奇的過人理念和管理智慧。綜觀本書架構中的價值觀、考評、領導力、組織機構、招聘、員工管理、晉升等重要章節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，它基本上符合現(xiàn)代人力資源管理的理念與內(nèi)容。當然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習慣一脈相承，正如他說的“商業(yè)是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結底，人是最重要的。”既然如此，讓我們就從人力資源管理的角度去解讀“如何才能贏”：
首先是人事部門要準確定位。雖然韋爾奇在前言中表明，本書“主要是為身處業(yè)務第一線的人們創(chuàng)作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業(yè)界領軍人物不約而同地表示，不論是大公司的CEO，還是普通職員，都可以從中得到很大的收益。韋爾奇通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多公司，人力資源管理沒有得到應有的'重視，而實質(zhì)上應該“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。
這就提醒各級人力資源部門和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時掌握干部、員工的思想動態(tài)，在工作實踐中，深入調(diào)研，細致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導人的作用，切實做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母�！�
其次，要充分調(diào)動人力資源的積極因素�！邦I導者要深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢想，而且還要擁抱它、實踐它。”——然而，現(xiàn)狀呢？一些企業(yè)對員工的管理往往習慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結合實際和形勢發(fā)展需要去創(chuàng)造性開展工作的決心與毅力。實質(zhì)上，帶著熱情去工作，可以激發(fā)員工的工作積極性與創(chuàng)造性，促使人保持高度的自覺，把全身的每一個細胞都調(diào)動起來，完成各項目標任務。
熱情是一種強勁的激動情緒，一種對人、事、物和信仰的強烈情感。不難想象，如果沒有了熱情，僅僅是窮于應付，不要說創(chuàng)造性地開展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開發(fā)人力資源，激發(fā)員工的使命感和責任意識、投入自己的工作熱忱和激情，才能實現(xiàn)員工的自我價值創(chuàng)造。
再次，是要制定一套科學、嚴謹?shù)臉I(yè)績評價體系，并且嚴格地予以實施。只有考核機制科學合理，才能起到鐵的標準和普遍認同的作用，促進各項業(yè)務的快速發(fā)展。對每一位有貢獻的員工，要給予充分的肯定，體現(xiàn)其存在的價值，才能使員工樹立使命感和形成正確的價值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說：“評價的標準必須是一致的，與員工個人的行為直接相關�！笨梢�，再好的考核制度，如果不能客觀公正，無疑會極大地挫傷被考核人的積極性，使命感和價值觀的建立和形成也就無從談起。
最后，是努力營造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節(jié)約經(jīng)營成本等，并且強調(diào)指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業(yè)中來。我們互相鼓勵，讓每個人都能更開放，做得更好�！比魏我粋�集體都需要開誠布公的氛圍、坦誠協(xié)作的精神、正常有效的交流，才能形成合力，樹立一致的使命感和共同的價值觀，從而增強戰(zhàn)斗力，更加有力地搶占發(fā)展機遇和市場。各自為陣所形成的無序勞動，會影響總體工作效率甚至是企業(yè)的生存。
贏，是所有企業(yè)和職業(yè)人追求的夢想。讓我們以務實的態(tài)度，認真把握這本書的思想精髓，充分燃燒著奮斗的激情，在自己的事業(yè)和生活中，贏！
《贏》讀后感10
我想以大家熟知的兩個人物導入今天的演講。一個是馬謖，諸葛亮讓馬謖圍著山安營扎寨，馬謖卻另行一套，到山上安營扎寨去了。結果大家也都知道，街亭失手，馬謖被殺。
另一個是《士兵突擊》里面的主人公許三多，就因為班長的一句命令，確切的說是一句玩笑話被他當成了命令，獨自一人不辭勞苦，做了件他認為非常有意義的事情：修路。最后，被團部記者發(fā)現(xiàn)，從一名幾乎被人遺棄的兵成長為一名被部隊重視的尖子兵。
同樣的接受了工作，為什么結果不同呢？
這就是執(zhí)行力的問題。許三多的核心競爭力就是執(zhí)行力。
“執(zhí)行力”是什么？我理解，“執(zhí)行力”的定義很簡單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務；就是把目標轉化為結果的能力�！囤A在執(zhí)行》一書中寫到：“執(zhí)行力決定企業(yè)生死存亡，無論多么宏偉的藍圖，多么正確的決策，多么嚴謹?shù)挠媱潱绻麤]有嚴格高效的執(zhí)行，最終的結果都會和我們的預期相差甚遠，甚至是紙上談兵�！包c子誠可貴、執(zhí)行價更高、若為事業(yè)故，兩者皆不拋”。
看了《贏在執(zhí)行》這本書，就是啟示我們要不斷提高自己的執(zhí)行力，提高教學成績。但學校和企業(yè)是不同的，我概括，學校執(zhí)行力具有三個特點：一是執(zhí)行內(nèi)涵的復雜性，我們既要提高教師自身的執(zhí)行力，還要培養(yǎng)學生的執(zhí)行力；二是執(zhí)行過程的團隊緊密性，企業(yè)需要強大的團隊，但教育工作的特殊性，要求我們更注重團隊的緊密配合，學生的學習成績需要合力提高；三是執(zhí)行結果的不確定性，因為教師的執(zhí)行力最終要落實在學生身上，學生不學，我們累死百搭；學生發(fā)揮失常，我們欲哭無淚。
基于學校執(zhí)行力的特殊性，我們要提高自己的執(zhí)行力，獲取優(yōu)秀的執(zhí)行結果，就要做到：
一、拒絕借口，這是提高執(zhí)行力的基本前提。只為成功想辦法，不為失敗找理由。找借口是世界上最容易辦到的事情，也是我們不能成功的.重要思想根源。想寫篇論文，借口自己沒時間；想搞小課題研究，借口自己不會；考試成績不好，借口生源不均、學生發(fā)揮失常。
二、馬上行動，這是提高執(zhí)行力的核心關鍵。拖拉和逃避都是執(zhí)行力的天敵，布置不等于完成，要用行動收獲一切。
有這樣一個笑話，公園里有對戀人，男的對女的說：“我可以親你一下嗎？”女的不好意思回答。男的又問：“我能不能親你一下？”女的還沒吭聲。男的急了：“你讓不讓我親你一下��？”女的怒了，打了男的兩個耳光說：“你這個笨蛋，你為什么光說不干呢？”這個笑話表達出了什么？要想成功，馬上行動！
三、用愛兌現(xiàn)執(zhí)行力，這是教師提高執(zhí)行力的不二法寶。教師面對的是活生生的學生，參差不齊，良莠混雜。教師的工作成就主要體現(xiàn)在學生的成績上。如何讓學生愛學、學會，這就需要老師用愛來感化。愛執(zhí)行是我獨創(chuàng)的，就是愛加執(zhí)行，是教師特有的執(zhí)行力。
成功就象一扇門，如果方法這把合適的鑰匙我們已經(jīng)找到，那么所需要的只是我們把鑰匙插進去并朝正確的方向旋轉把門打開。
最后我想引用小學一篇課文《寒號鳥》來結束今天的演講，。寒號鳥把石縫當做自己的窩，冬天到了，寒風呼嘯。寒號鳥在崖縫里凍得直打哆嗦，悲哀地叫著：“哆羅羅，哆羅羅，寒風凍死我，明天就壘窩�！钡诙欤L停了，太陽暖烘烘的，寒號鳥得過且過。寒冬臘月，大雪紛飛，崖縫里冷得像冰窖。寒號鳥發(fā)出最后的哀號：“哆羅羅，哆羅羅，寒風凍死我，明天就壘窩。”可憐的寒號鳥在半夜里凍死了。他再也沒有執(zhí)行的機會了。
寒號鳥悲慘的走了，但留給我們的啟示是深刻的，那就是：拒絕借口，馬上行動。愛執(zhí)行，更成功！
《贏》讀后感11
我翻開《贏在中層－如何打造中國企業(yè)心中層》一書，就看到序言這樣寫道：“我們國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的狀況是一只獅子（或是一只綿羊）帶領著一群綿羊在緩步前進；而優(yōu)秀的外資企業(yè)，尤其是世界500強企業(yè)，則是一只獅王帶著一群獅子在快速奔跑！當我們這一群綿羊遭遇到那一群獅子的時候，誰將是這一場較量的勝利者？其結果是不言而喻的，這不能不讓我們憂心忡忡�！笨吹竭@樣的描寫，我的心久久不能平靜：這就是中國企業(yè)的現(xiàn)狀？！隨著改革開放的步伐，中國企業(yè)在這近短短20年的時間里發(fā)生了翻天覆地的變化，中國經(jīng)濟騰飛，人民生活水平改善，國民素質(zhì)提高，這是全世界有目共睹的事實，正當全世界人民都在感嘆中國進步的同時，作為中國前進源泉的民營企業(yè)的現(xiàn)狀，竟是如此的不堪一擊？！
可是當我平靜下來想一想，看一看，確實，這是中國民營企業(yè)的現(xiàn)狀。很簡單的一點，大家可以去看一看，世界500強的企業(yè)，中國有幾家？世界500強的中國企業(yè)，又有幾家是民營企業(yè)？那么，是什么限制了中國企業(yè)的發(fā)展？是中國人不如外國人嗎？絕對不是！據(jù)有關人士研究，中國人和猶太人是世界上最聰明的兩種人。那是什么呢？有一句話叫做：一個中國人是一條龍，三個中國人就是一條蟲；而對于日本人卻正好相反：一個日本人是一條蟲，三個日本人就是一條龍。這雖然是一句俗語，我們先不去探究它的字面意思到底對不對，但是其反映的情況卻十分明了，每個中國都十分的了不起，都是龍鳳，但是為什么三個中國人合起來就只是一條蟲了呢？令人擔憂。
企業(yè)，不管是世界500強之首的大集團還是僅僅一兩個人的小公司，歸根結底都是一個團隊，一個由各種各樣的人組成的團隊。團隊的成員由于各種不同的緣由而集中在一起工作，由于身份不同，性格各異，想法自然差別很大。企業(yè)的領導要這些形形色色的員工集中精力為他辦事，確實是要有很大的魅力。一般來說管理者不僅自身要有清晰的頭腦、明確的目標、堅定的意志、良好的管理能力、很強的執(zhí)行力，而且還要有親和力、凝聚力……這樣一來，企業(yè)的老板簡直跟神沒什么區(qū)別。事實當然并非如此的。關鍵是企業(yè)老板擁有一群強大的中層管理者，這正是《贏在中層》一書所要為我們展示的。
讀了《贏在中層》一書，才知道中國企業(yè)原來是如此的弱小，企業(yè)中作為骨干的中層管理者又如此的欠缺。書中提出了很多作為企業(yè)中層領導者所應該具備的素養(yǎng)和能力，從思維方式到職業(yè)素養(yǎng)，到鍛造高校的`執(zhí)行力，到打造高績效的企業(yè)團隊，都做了詳細而深入的說明和探討，使我耳目一新，頓時茅塞頓開。同時也看到了自己自身的欠缺，看到自己作為一個合格的企業(yè)員工所缺少的東西。首先要明確自身的定位，才能有明確的目標，并為之努力奮斗，是的，團隊的每一個員工都要有明確的目標，工作的動力，否則，中層領導者也不是十分合格的領導者。
《贏在中層》提出學會運用“猴子管理法”，猴子其實也是我們傳統(tǒng)意義上的“特務”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務，每天都要檢查員工任務的完成情況，找出由于工作不當而出現(xiàn)的問題并及時解決。要學會溝通，克服“自我主義”，充分地授權，相信自己的員工，建立起好的監(jiān)督機制，讓自己的員工少犯錯誤，實現(xiàn)企業(yè)制度化、規(guī)范化、模式化、技術化的經(jīng)營管理目標。
書看到最后，我的心情也逐漸明了，往后的目標也自然呈現(xiàn)。作為新員，我在打工的同時最重要的就是以一個學習者，學習各種各樣的能力，來充實自己，強大自己，回報公司回報社會，但是目前最重要的事，我想應該是先把自己手頭的事情踏踏實實地辦好，才有能力和機會談日后。
《贏》讀后感12
讀完余世維的《贏在執(zhí)行》一書，感受頗多。
余先生學識廣博、經(jīng)驗豐厚、“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，風格生動、幽默，深入淺出。在《贏在執(zhí)行》這本書中授課案例豐富，并提供多種實用的解決問題之工具及技巧；并以其獨到的哲學觀念使聽者學會以不變應萬變之正確理念，讓人受益匪淺，對年青人的成長也具極大的吸引力和感悟力。
看完《贏在執(zhí)行》這本書，留給我印象最深刻的一點就是執(zhí)行重在變通�！囤A在執(zhí)行》中提到，沒有執(zhí)行力就沒有競爭力，我們都知道任何的政令條文，如果沒有執(zhí)行就是一紙空文，任何的執(zhí)行如果因循守舊、一成不變，那么也只是流于形式，貌合神離。真正的執(zhí)行力是指對任何一項工作，任何一件小事，能做到從領導到員工，大家都認認真真地按要求去做了，從小事做起，從實事做起，這樣的執(zhí)行才是有競爭力的執(zhí)行。而在實際工作中，執(zhí)行力總會有許多的阻力，要做到真正的執(zhí)行，變通是關鍵。通常變通也就是講做事情首先要明確的知道自己做事想要達到的目的，其次則是在遇到問題時多想想要達到此目的、道路和方法或許并非只是唯一。
執(zhí)行重在變通，我工作兩年多來，對公司體會較深的一件事情就是，我們廠是一個老牌的國有企業(yè)，很多事性講的都是按程序辦事，好像誰要是偏離了程序，誰就是在告訴大家這件事情我自己做的，需要自己來承擔一切責任與風險，于是乎，為了不承擔風險，大家都會帶上一句“我是按程序辦事，你若不愿意接受請找更高職位的領導”。
看完《贏在執(zhí)行》中提到的執(zhí)行重在變通后，我有一點體悟，那就是執(zhí)行并非一定要嚴格按規(guī)定的要求步驟，一步也不許走偏，一步也不許漏掉，真正的執(zhí)行是通過合理的方式、方法，在直接的方式存在障礙的前提下，可以適當?shù)淖兺ǘ�，最終做到殊途同歸，達到自己的目的就行。
下面就以幾個聽到的小故事來談談我對執(zhí)行重在變通的想法：以前我聽到過一件事情是講有人在財務報銷時，財務報銷人員認為在報銷單上有一個簡寫字，要退回報銷單。而事實是報銷單已經(jīng)過層層審批鑒字認可，各層領導均已審核鑒字并未提出疑義，也就是說大家對于簡寫的字體一致認可，并同意不會有歧義和帶來其它問題，但在財務報銷時發(fā)現(xiàn)并被退回，這意味著要重新填寫和鑒字報銷，也是一種人力和其它資源的浪費。當然這也是財務處人員工作職責所在，也無可厚非。
但同時也體現(xiàn)了大家在執(zhí)行此問題時可能缺少一些變通，在不引起任何歧義和不會產(chǎn)生任何非法后果的情況下，一定的變通應該是允許的，這或許是法律不外乎人情的來由吧。
同時還有另外一件事情，就算是在就是在最近剛聽到一則故事，講的是一起在項目開展中遇到的問題。有一批零件在入廠驗收時，存在多個項目不合格，但項目組急于裝配，想要將此批不合格零件用于裝配，于是乎大家都希望有人出來承擔責任，簽字準用，因為程序文件有規(guī)定，一旦在入廠驗收時遇到不合格，如果有人想要將其用于裝配，則需要有相應的人員鑒字承擔風險和責任。
但這時誰也不愿意承擔此責任，大家想的都是如何讓別的人來承擔這個風險責任，誰可能會阻撓此批不合格的零件使用，誰又應該去找個職位更高的'人去溝通和承擔，于是，引發(fā)的是大家相互推諉，相互指責。
事實上，要解決這件事情也可以很簡單，因為此批零件雖是不合格，但對其進行風險評估后，發(fā)現(xiàn)其不合格的程度通過后道工序是完全可以彌補和修正的，于是乎，有一個人站出來了，拿著不合格零件的檢測報告找到對應的設計工程師，對每一項不合格項目進行了一個具體詳細的風險評估后，設計工程師鑒字準用了，問題解決了。
當然，有很多事情并不是說變通就意味著將程序文件視為無物，而是在執(zhí)行任何一件事情，遇到難題或是直面硬頂無法解決時，我們應該想到，我做事情是需要有明確的目的的，只要我在不違反法規(guī)約束的情況下，可以通過自己的靈活變通來解決爭端，達到目的，何樂而不為呢，所以說執(zhí)行重在變通�。�
《贏》讀后感13
非常感謝---黨委及時下發(fā)了《贏在執(zhí)行》這本書，使我們接受了一場現(xiàn)代管理思想的洗禮，從而解開了許許多多壓抑在心頭的疑云，看到了自己身上以及身邊存在的一些問題，為今后提高工作效率指引了更加科學有效的方式和方法。
書中談到了什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力的衡量標準，如何提高競爭力？管理者要以身作則等等，他引用了“狼”的特性來強調(diào)：一各單位要有一支精英團隊，要發(fā)揚團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。書中還講了三個“有銹”的故事，講了世界上怕就怕“認真”二字，用大量的案例證明：無論做任何事情，都要抓好每一個細節(jié)。
什么是執(zhí)行力？一句話：議而決，決而行，行必果。執(zhí)行力的強弱反映了一各單位的管理水平，更體現(xiàn)在全體員工的精神面貌上，它無時不再影響著我們每個部門、每個環(huán)節(jié)的工作。那么，如何提高執(zhí)行力，我個人有以下幾點認識：
一、要使單位的目標、策略和各項制度讓全體干部職工有認同感：
這樣，才能激發(fā)大家對提高執(zhí)行力的激情，使其發(fā)揮內(nèi)心深處最大的潛能，用良好的心態(tài)，愉快樂觀的精神和飽滿的工作熱情來成就自己的每一項工作，努力創(chuàng)造出一流的業(yè)績。
二、對目標要做出詳細的解碼：
常言說：千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。只有對各部門、各崗位的職責范圍、衡量標準以及完成時限進行了細分和量化，執(zhí)行力才有前進的方向。
三、建立良好的管理機制，有一套科學的標準去衡量，合理的獎懲制度來激勵：
制度和規(guī)定都是為了幫助員工更好的工作，是提供方便而不是為了約束，是為了規(guī)范其行為而不是一種負擔。因此，形成規(guī)范的、有章可循的管理制度，誰應該獎，怎么獎？誰應該懲，怎么懲？要統(tǒng)一尺度，統(tǒng)一標準，一視同仁，打破“人管人”的舊模式，實行“制度管人”的新機制，這樣，才能增強管理的'公平性，形成一種互幫互助，積極向上，公正和諧的良好的工作氛圍，使每個人的執(zhí)行力得到更加充分的發(fā)揮。
四、識人，選人，用正確的人做正確的事：
管理者執(zhí)行力的高低，既可以促使各項工作的快速發(fā)展，也可以造成工作停滯不前，它直接決定著事業(yè)的成敗。因此，各層次的管理干部要選拔具有堅強的執(zhí)行力，辦事公道，為人正派，有一定人格魅力的精英來擔任，并且與領導層要同心同德，這樣，工作起來有快樂感、榮譽感，才能對本單位的決策和目標義無返顧的執(zhí)行。
五、在實現(xiàn)目標的過程中要不斷的關注、跟進、緊盯：
同時要設立反饋機制，也就是余世維教授所說的回報。這樣，不僅了解執(zhí)行力的程度，而且便于及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，使制度在執(zhí)行過程中更加完善，使各項工作更加完美。
結合實際工作，我認為，現(xiàn)在我們實行的“量化考核”制度，就是提高執(zhí)行力的重要舉措。對各科室及每一位職員的工作進行了細分和量化，這將對規(guī)范工作程序，強化辦事效率，提高大家的責任意識和執(zhí)行力起到積極的促進作用。
我作為--的一員，在今后的學習、工作中，要注重提高執(zhí)行的能力，首先，要通過不斷努力學習，掌握新知識，樹立新觀念，提高新技能，使自己具備落實執(zhí)行力的能力；其次，要不折不扣，保質(zhì)保量的按時完成領導交辦的各項工作任務，并養(yǎng)成回報的習慣，使自己負責的工作不斷完善，不斷進步，不斷創(chuàng)出新的佳績。第三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和作風，找到工作的切入點，按輕重緩急進行分類，集中精力在更短的時間內(nèi)使工作取得最佳效果。第四、強化崗位技能，提高綜合素質(zhì)：執(zhí)行中存在的許多問題往往與自身能力不足有關，所以，必須加強業(yè)務知識的學習，熟練掌握崗位技能，力爭成為本崗位的行家里手。
總之，我們要從現(xiàn)在開始，從自身做起，不斷學習，開拓進取，做一位有堅強執(zhí)行力的“羅文”，毫不猶豫的堅定的去送好那封“給加西亞的信”。愿我們的----集團，依靠大家堅定不移的執(zhí)行力，再創(chuàng)新的輝煌。
《贏》讀后感14
怎樣才能贏？不一樣的人有不一樣的明白。杰克·韋爾奇用執(zhí)掌通用電氣21年的成功經(jīng)驗，將生命的心得融于最現(xiàn)代的管理理念，歸納了一套“贏”的理論，轟動了全球，無論是現(xiàn)任的CEO，還是初出茅廬的職場新人都眼睛一亮，他將所有的經(jīng)驗歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏？”
《贏》透過深刻的洞察、全面的剖析，充分體現(xiàn)了管理大師韋爾奇的過人理念和管理智慧。綜觀本書架構中的價值觀、考評、領導力、組織機構、招聘、員工管理、晉升等重要章節(jié)，咱們發(fā)現(xiàn)，它基本上貼合現(xiàn)代人力資源管理的理念與資料。當然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習慣一脈相承，正如他說的“商業(yè)是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結底，人是最重要的�！奔热蝗绱耍屧蹅兙蛷娜肆Y源管理的角度去解讀“如何才能贏”：
首先是人事部門要準確定位。雖然韋爾奇在前言中證明，本書“主要是為身處業(yè)務第一線的人們創(chuàng)作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業(yè)界領軍人物不約而同地表示，不論是大公司的'CEO，還是普通職員，都能夠從中得到很大的收益。韋爾奇透過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多公司，人力資源管理沒有得到應有的重視，而實質(zhì)上就應“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。這就提醒各級人力資源部門和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時掌握干部、員工的思想動態(tài)，在工作實踐中，深入調(diào)研，細致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導人的作用，切實做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母。”
其次，要充分調(diào)動人力資源的用心因素�！邦I導者要深入到員工中間，向他們傳遞用心的活力和樂觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢想，而且還要擁抱它、實踐它�！薄欢F(xiàn)狀呢？一些企業(yè)對員工的管理往往習慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結合實際和形勢發(fā)展需要去創(chuàng)造性開展工作的決心與毅力。實質(zhì)上，帶著熱情去工作，能夠激發(fā)員工的工作用心性與創(chuàng)造性，促使人持續(xù)高度的自覺，把全身的每一個細胞都調(diào)動起來，完成各項目標任務。熱情是一種強勁的激動情緒，一種對人、事、物和信仰的強烈情感。不難想象，如果沒有了熱情，僅僅是窮于應付，不好說創(chuàng)造性地開展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開發(fā)人力資源，激發(fā)員工的使命感和職責意識、投入自我的工作熱忱和激情，才能實現(xiàn)員工的自我價值創(chuàng)造。
再次，是要制定一套科學、嚴謹?shù)臉I(yè)績評價體系，并且嚴格地予以實施。只有考核機制科學合理，才能起到鐵的標準和普遍認同的作用，促進各項業(yè)務的快速發(fā)展。對每一位有貢獻的員工，要給予充分的肯定，體現(xiàn)其存在的價值，才能使員工樹立使命感和構成正確的價值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說：“評價的標準務必是一致的，與員工個人的行為直接相關。”可見，再好的考核制度，如果不能客觀公正，無疑會極大地挫傷被考核人的用心性，使命感和價值觀的建立和構成也就無從談起。
最后，是發(fā)奮營造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個章節(jié)闡述了“坦誠”的重要好處和作用，比如敞開心扉互相領悟、推動方案的落實、節(jié)約經(jīng)營成本等，并且強調(diào)指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業(yè)中來。咱們互相鼓勵，讓每個人都能更開放，做得更好�！比魏我粋�群眾都需要開誠布公的氛圍、坦誠協(xié)作的精神、正常有效的交流，才能構成合力，樹立一致的使命感和共同的價值觀，從而增強戰(zhàn)斗力，更加有力地搶占發(fā)展機遇和市場。各自為陣所構成的無序勞動，會影響總體工作效率甚至是企業(yè)的生存。
贏，是所有企業(yè)和職業(yè)人追求的夢想。讓咱們以務實的態(tài)度，認真把握這本書的思想精髓，充分燃燒著奮斗的激情，在自我的事業(yè)和生活中，贏！
《贏》讀后感15
讀了頂層設計后結合實際情況談一下我個人的感想，我認為頂層設計就是在經(jīng)營的過程中，追求的一種狀態(tài)，我把這種追求狀態(tài)稱之為理想狀態(tài)，為了更好的達到理想狀態(tài)，我想到了把理想狀態(tài)作為頂層設計。頂層設計是一個總體規(guī)劃的具體化。如果光有規(guī)劃，缺乏具體的實施手段，則在總體規(guī)劃之下很可能造成各自為政，分兵把口的局面，造成資源難以共享，信息難以互聯(lián)互通的后果。而頂層設計的理念和理想狀態(tài)就非常吻合，其目的都是為在經(jīng)營的過程中統(tǒng)一追求，起到約束和引導的作用。
為了更好的認識和應用頂層設計這個理念，我引入兩個工具--狀態(tài)和現(xiàn)象。
從廣義上來說，狀態(tài)是多現(xiàn)象的綜合表現(xiàn)，而這種表現(xiàn)本身也是一種現(xiàn)象。他們就像點和圈的關系，從點開始畫了一個圈，又以這個圈為點，再畫一個圈，如此往復。但是現(xiàn)在我們得先忘掉他們的這種客觀聯(lián)系，我們得從主觀上，對他們進行區(qū)分，把狀態(tài)設為是有高度的橫向的平面；把現(xiàn)象設為有高度的縱向的平面。狀態(tài)的高度由表現(xiàn)最差的現(xiàn)象決定，就如短板理論中，水桶的水位有多高，是由他最短的邊決定的，從這點我們確定了表現(xiàn)最差的現(xiàn)象，決定了我們能達到什么樣高度的狀態(tài)。
如果現(xiàn)象處理不好，那我們的狀態(tài)就不好；如果我們的狀態(tài)高度不夠，就達不到我們理想的狀態(tài)。經(jīng)營的是一種狀態(tài)，目的是達到預期的理想狀態(tài)。如果工作是為了發(fā)現(xiàn)一個問題，處理一個問題，長此以往，那我們的'路在哪里，我們要走向哪里。所以我們的核心還是要從頂層設計做起，以經(jīng)營狀態(tài)的理念來處理各種現(xiàn)象，引導現(xiàn)象向我們理想的高度成長，推動狀態(tài)達到我們預先設計的頂層。
確認了這個觀念，也就明確了面對現(xiàn)象的態(tài)度。當一種現(xiàn)象發(fā)生的時候，我們也就有了一個參考，他是否達到了我們設計的理想狀態(tài)的要求？他們的差距表現(xiàn)在哪里？如果要達到理想狀態(tài)，那我們可以從哪些方面做些什么？但是回答這些問題，是有前提條件的，那就是得有明確的理想狀態(tài)的追求和對現(xiàn)象的客觀認識。因為在面對這些問題的時候，我們需要處理的不是現(xiàn)象本身，更重要的他是理想狀態(tài)的短板，所以我們的目的是提高短板，不是簡單的消滅現(xiàn)象，是要以經(jīng)營狀態(tài)的理念去處理現(xiàn)象表露的問題，以使達到更理想的狀態(tài)。
前面多次提到了理想狀態(tài)，那理想狀態(tài)是什么，怎么去捕捉理想狀態(tài)呢。在運營過程中要面對很多問題，會尋求很多方法去處理他們，比如制定很多制度，做出很多決定。但其中就不乏有些決定和制度朝令夕改、青黃不接甚至改頭換面，出現(xiàn)這種現(xiàn)象很讓人惋惜，也很讓人無奈，因為影響做出這些決定的因素有很多，這些稱之為要素，他們約束并引導著現(xiàn)象。
在這種情況下，我們就得引入另一個工具--框。
因為狀態(tài)是寬廣的，如果我們有一個框，把各種影響要素都包括進去，把要素設為邊，那么框就是多邊形的，這個范圍就是在某一方面的狀態(tài)。要素控制著現(xiàn)象，現(xiàn)象綜合反映了我們處于什么水平上的狀態(tài)，所以框真實的放映了我們與理想狀態(tài)的差距，我們要通過完善框（各個要素）來約束和引導各種現(xiàn)象，使狀態(tài)達到更高的水平。
理想狀態(tài)是我們想通過自己的努力，以求能達到的一種理想的景象。理想狀態(tài)是我們的追求，是頂層設計，框是我們由現(xiàn)有狀態(tài)提高到理想狀態(tài)的媒介。框不是狀態(tài)，他是狀態(tài)的形象化，具體化，是一個由多要素組成的，用以認識和落實理想狀態(tài)的工具。所以當我們確認了我們要追求的理想狀態(tài)，我們就應該為他打造一個框，并根據(jù)現(xiàn)實反映的各種現(xiàn)象，不斷的完善我們的各個要素，使要素約束各種現(xiàn)象達到框要求的狀態(tài)；并引導現(xiàn)象向理想狀態(tài)的高度成長，無限接近理想狀態(tài)。
頂層設計是為了我們在成長的過程中，明確自己的目標，不至于迷失，不至于因為迷茫而半途而廢，使所有的要素都致力于同一個目標上。但他和所有的事物一樣，不是可以一蹴而就的，更多的是在同一思想，是在告訴我們在行進中，要有明確的目標，堅定的信念和持之以恒的協(xié)同合作。
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