影響者的讀后感
更新時間:2023-10-27 06:59:42 讀后感 我要投稿
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影響者的讀后感
品味完一本名著后,你有什么總結(jié)呢?寫一份讀后感,記錄收獲與付出吧。怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢?以下是小編為大家收集的影響者的讀后感,僅供參考,大家一起來看看吧。
影響者的讀后感1
剛剛讀完影響力。感覺體會還不夠豐富,就不直接發(fā)到評論區(qū)了。先存在這,慢慢改。
這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。
這本書給我的一個最大的體會就是:西方研究方法的說服力——數(shù)據(jù)加上實驗。
我很希望能夠?qū)W會這樣的方法來處理事情。用數(shù)據(jù)和事例,而不是用假設(shè),以為,甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個可怕的習(xí)慣。
人是這個世界上最復(fù)雜的動物。有句老話叫,先做人,后做事。
誠然,不過我想套改一下的是,會做人,會做事。也就是說,連人都能做好了,做事情理論上也不會差到哪里去。
這本書就是一本研究人的行為習(xí)慣的.書。
很多的原則都很有意思,舉個自己的例子吧。
我今天到一個部門辦個手續(xù),理論上只要自己帶了照片,就不用在那里洗照片。拍個免費的數(shù)碼就行了。
雖然門上有這么寫。但是,我看到幾乎所有的人都拿了個交過錢之后的小牌牌。我就在想,哦,估計必須得交錢。
看到門上的字之后,我還是不放心。于是,就問照相的工作人員。
工作人員毫不猶豫的說,你的照片不行,因為你這是打印的。
于是,我毫不遲疑地就交了錢。
等到照片出來之后,我一比,和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個錢來辦照片的。
為什么,我毫不遲疑地交了呢?
回到書中的幾個原則:
一是從眾。
二是盲從權(quán)威。
三是特定的“因為”句式。
在這三個因素的趨勢下,我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為,但是還是做出了這樣的行動。
這本書,講的就是這些道理。你為什么會做出這樣或者那樣的決定。
影響者的讀后感2
因為錯寫了廣告標(biāo)語,原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價一半去庫存的,標(biāo)牌卻寫著漲價一倍,顧客蜂擁而至,掃蕩一空。
優(yōu)惠券印錯了優(yōu)惠,使用會導(dǎo)致人們原價購買,但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來購買物品。
這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂,人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存,生活物品優(yōu)惠券去庫存,這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學(xué)家們給了一些啟示。
剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動物界都有固定行為模式,比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞;有些種類的雄性鳥不是對于所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊,是由選擇性的,比如只攻擊具有特定胸毛的雄性?茖W(xué)家們研究了很多,發(fā)現(xiàn)這是因為進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的,火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體;具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手,那么識別它們就會把注意力更有效的集中起來。
我們?nèi)祟惛侨绱,文明越進步,就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人,節(jié)省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機,借此多賺我們口袋里的錢,如何解決這類問題,就需要洞察真相,看穿這些原則的影響,用影響力的`武器來武裝自己。
固定模式行為大多是無意識的,因為進化使得我們不必費心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當(dāng)這個世界越來越復(fù)雜時,清醒一些總是有好處的。因為覺得一分錢一分貨,價格貴就等于東西好,東西好就有收藏價值,那么生怕趕不上末班車就會導(dǎo)致越漲價越害怕自己被落下,好像就錯過了失去好東西的機會,這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時奏效的原因。
影響者的讀后感3
在日常生活中, 消費者經(jīng)常面臨著各種各樣的自我控制問題,努力程度對消費者購買意愿的影響讀后感 48莊虹燕。在面臨自我控制決策時, 人們常常陷入兩難的境遇, 需要權(quán)衡短期的享受和長期的收益。例如,在面臨購買決策時, 人們會感受到“付錢的痛苦”。人們會認同自我控制的目標(biāo), 從而會因為違反自我控制的行為產(chǎn)生負罪和愧疚。當(dāng)消費者有合適的理由時, 他們會放松自我控制。
本文的一個基本假設(shè)就是消費者的努力讓消費者擁有消費的自由。這樣的`一種現(xiàn)象并不是因為消費者耗費了一部分自我控制的資源, 而是因為消費者的前期努力降低了他們進行消費的負罪感, 使得他們認為自己有理由、有權(quán)力去消費和享樂。在努力工作之后, 人們會感覺自己在自我控制上取得了很大的成功, 從而有權(quán)利在其他自我控制科目上獲得一定的自由, 比如說消費控制上的自由,讀后感《努力程度對消費者購買意愿的影響讀后感 48莊虹燕》。而消費控制包含許多方面, 其中一個重要方面就是進行理性消費, 盡量節(jié)約自身的經(jīng)濟資源。所以, 當(dāng)消費者一定程度擺脫消費控制獲得消費自由時, 他們更愿意進行購買, 對于價格的關(guān)注程度降低, 愿意為同一產(chǎn)品支付更高的價格。
本文經(jīng)由三個實驗探查了消費者努力程度對消費者購買意愿的影響。其中, 實驗一和實驗二通過操縱被試的相對努力程度, 發(fā)現(xiàn)努力會提高人們對于產(chǎn)品的購買意愿, 并且證明負罪感的變化是導(dǎo)致這一影響的內(nèi)在原因。實驗三通過改變產(chǎn)品品類, 證明相對于實用品, 努力對于人們對享樂品的購買意愿的影響更大。
讀完文獻,感覺要是在剛放學(xué)、剛下班時段提高商品價格,消費者應(yīng)該都能接受吧!
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