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    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃

    更新時(shí)間:2022-11-02 16:00:45 工作計(jì)劃 我要投稿

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃

      時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,很快就要開(kāi)展新的工作了,寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售的工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃1

      20xx上半年,電子商務(wù)部注重發(fā)揮電子商務(wù)部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用。下面,我代表電子商務(wù)部將半年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:

      一、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)

      1、購(gòu)置天融信網(wǎng)更加的安全,同時(shí)能夠有效的與各個(gè)子公司方便聯(lián)系。

      2、配置高端客戶(hù)機(jī),使各個(gè)部門(mén)的工作效率提高。

      3、優(yōu)化公司網(wǎng)絡(luò)線路。

      二、網(wǎng)站建設(shè)

      電子商務(wù)部在網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)入設(shè)計(jì)初步階段,通過(guò)這一平臺(tái),使公司能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng),與客戶(hù)方便溝通,樹(shù)立企業(yè)形象,主動(dòng)搶占市場(chǎng)等方面起了積極的作用。

      三、公司400客服熱線

      公司為了方便與各子公司、各部門(mén)和客戶(hù)之間有效的`聯(lián)系,開(kāi)通了400客服熱線電話,通過(guò)這一方式,提升了公司形象,擴(kuò)大了公司業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍,提高了辦公效率,使公司集團(tuán)統(tǒng)一化發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。

      四、存在的不足及問(wèn)題

      1、公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)目前還不完善,要利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)一步完善起來(lái)。

      2、公司網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在不能達(dá)到公司的要求,要盡快的達(dá)到公司的目標(biāo)要求。

      3、公司的客服電話目前處于簡(jiǎn)單使用階段,要開(kāi)發(fā)出所有的功能模塊,使工作效率提高。

      電子商務(wù)部下半年的工作計(jì)劃:

      1、在20xx下半年,繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和線路。

      2、計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)UPS不間斷電源,確保服務(wù)器的正常使用,預(yù)算在1萬(wàn)元左右

      3、網(wǎng)站建設(shè)、辦公自動(dòng)化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶(hù)管理系統(tǒng)的建設(shè)

      2.1網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在進(jìn)入到設(shè)計(jì)階段,很快進(jìn)入實(shí)施階段,預(yù)算在2.5萬(wàn)/5年左右。

      2.2網(wǎng)站完成以后,實(shí)施網(wǎng)站推廣項(xiàng)目。

      2.3辦公自動(dòng)化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶(hù)管理平臺(tái)系統(tǒng)現(xiàn)在進(jìn)入項(xiàng)目考察階段,下一步進(jìn)入試用階段,預(yù)算在30萬(wàn)元左右。

      4、客服熱線系統(tǒng)

      客服熱線400——已經(jīng)開(kāi)始啟用,現(xiàn)在開(kāi)發(fā)與網(wǎng)站、客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)互通的業(yè)務(wù),并在下半年進(jìn)入試用階段,預(yù)算在1萬(wàn)元左右。

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃2

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),作為電子商務(wù)的第一步,是資訊時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段,甚至主要手段。當(dāng)前,隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意,并已開(kāi)始現(xiàn)實(shí)應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè),本企業(yè)有條件且有必要開(kāi)展積極的嘗試,使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道,確保企業(yè)繼續(xù)跳躍式高速成長(zhǎng)。

      以下是我對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想:

      一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

      我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前,必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),這是我們工作的前提。

      1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì),主要體現(xiàn)在:

      (1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

      (2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員,其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

      (3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

      (4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期,較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

      (5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

      另外,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì),理由:

      (1)客戶(hù)服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,但服務(wù)地域廣,任務(wù)重,成本高。

      (2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

      2、 目前可能存在的不足:

      (1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未開(kāi)展深入系統(tǒng)的研究,其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

      (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)B毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。

      (3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

      (4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定。如:網(wǎng)站維護(hù)、更新方法,ISP提供的服務(wù)等等。

      (5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

      3、結(jié)論:

      1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性,有著良好的成長(zhǎng)前景,運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn),存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。

      2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,但領(lǐng)先程度有限,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段,還未正式起步。

      保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),改進(jìn)不足,制定措施,快速推動(dòng)。

      二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定

      -、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素:

      我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略,以什么態(tài)度,以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng),需從下列因素考慮:

      (1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用,是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應(yīng)這樣的變化,盡可能迅速地制定對(duì)策,運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

      社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化,這已是公認(rèn)的趨勢(shì),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用,由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施,更快見(jiàn)效,所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段,同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代,開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

      應(yīng)當(dāng)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題,可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的`空間,對(duì)企業(yè)有利。

      本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè),企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù),時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù),企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

      另外,從企業(yè)目前情況看,我們可否推斷:當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的,其最主要障礙,是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,正是此問(wèn)題難以有效突破,成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

      (2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

      我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,我們可以采取的方法極為有限,因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

      XX行業(yè)也是如此,本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的,更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ),但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,我們的市場(chǎng)分額還太小,還只是是個(gè)后起之秀,還未成為行專(zhuān)業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的,必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,難以勝任。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索,發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑,是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具,就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

      (3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段,其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離,實(shí)現(xiàn)每周7天,每天24小時(shí)工作,運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

      本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn):

      A、產(chǎn)品特點(diǎn):LG2無(wú)憂研修網(wǎng)

      -復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

      B、服務(wù)特點(diǎn):主要是技術(shù)支持,需求高,成本高,指導(dǎo)性質(zhì);

      C、市場(chǎng)特點(diǎn):點(diǎn)多面廣,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

      D、銷(xiāo)售特點(diǎn):以直銷(xiāo)為主,面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響:

      A、全面展示產(chǎn)品:可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示,有利于顧客了解產(chǎn)品,降低了人員說(shuō)服的成本;

      B、市場(chǎng)拓展:市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大,向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);

      C、促進(jìn)銷(xiāo)售:開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;

      D、降低費(fèi)用:減少中間環(huán)節(jié),降低銷(xiāo)售成本,有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;

      E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平:大幅提高服務(wù)能力及水平,通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢(xún),在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用;

      F、其他:對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法,提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn),利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,構(gòu)建虛擬工廠,低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方法、技術(shù)開(kāi)發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。

      2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定:

      (1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性,認(rèn)可其具有的巨大效能,決心成長(zhǎng)本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略,制定計(jì)劃,積極推動(dòng),促其充分成長(zhǎng)。

      LG2無(wú)憂研修網(wǎng)

      (2)適當(dāng)平衡快速成長(zhǎng)與企業(yè)承受力的關(guān)系,在可能的范圍內(nèi)適度超前成長(zhǎng)。

      (3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為:

      借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具,以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作,以達(dá)到拓展市場(chǎng),提高品牌知名度,降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù),鞏固既有市場(chǎng),提高品牌美譽(yù)度。

      3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理):

      推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)

      客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售

      三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

      制定了良好的成長(zhǎng)戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

      1.確定承擔(dān)責(zé)任部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)LG2無(wú)憂研修網(wǎng)

      -部門(mén)承擔(dān)責(zé)任,在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專(zhuān)人承擔(dān)責(zé)任,工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

      專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:

      (1)綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

      (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

      (3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

      (4)網(wǎng)上反饋資訊管理。

      (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

      (6)對(duì)企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

      (7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理,對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

      在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用地方我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于:

      (1)人員工資

      (2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

      (3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

      (4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等

      2.綜合各部門(mén)意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

      企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。

      構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

      (1)資訊豐富:資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

      (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

      (3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿(mǎn)足企業(yè)各部門(mén)規(guī)定。

      (4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

      (5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)在線交互。

      可以看出,本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足,需要逐步改進(jìn)(方案另附)。

      3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

      具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

      制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

      (1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

      (2)分清楚本公LG2無(wú)憂研修網(wǎng)

      -司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

      (3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

      (4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;

      (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

      (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

      (7)如何保持較低的宣傳成本。

      我們可以借助的手段:

      (1)搜索引擎登錄;

      (2)網(wǎng)站間交換連接;

      (3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;

      (4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS開(kāi)展宣傳;

      (5)通過(guò)新聞組開(kāi)展宣傳;

      (6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

      (7)在企業(yè)所有對(duì)外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;

      (8)借助傳統(tǒng)媒體開(kāi)展適當(dāng)宣傳。

      注:有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

      4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

      網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

      評(píng)估內(nèi)容包括:

      (1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;

      (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

      (3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析緣故;

      (4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

      (5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;

      (6)企業(yè)各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

      評(píng)估指標(biāo)主要有:

      網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

      5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

      在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶(hù)企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

      6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理融為一體

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,將可對(duì)企業(yè)其他部門(mén)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營(yíng)方法的探索,它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新LG2無(wú)憂研修網(wǎng)

      -經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

      促進(jìn)企專(zhuān)業(yè)部資訊化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng),提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務(wù)精英。

      這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方法、開(kāi)發(fā)方法、管理方法等等,推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

      總之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作,絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累,不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信,本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好,只要我們有信心、有決心,就一定能夠獲得成功。

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃3

      在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,在過(guò)往的一年我通過(guò)努力的工作,也有了極大的收獲,但也存在了諸多不足,我個(gè)人工作取得成績(jī)不太理想,有些工作做的還不到位,但我有信心也有決心把今年的工作做的更好。?丛谛碌囊荒晡〗逃(xùn),努力進(jìn)步業(yè)務(wù)水平,把自己的本職工作做的更好,F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:

      1、對(duì)于老客戶(hù),和潛伏客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,碰到節(jié)假日的'時(shí)候送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

      2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),積極推廣公司產(chǎn)品。

      3、一周一小結(jié),每月一大結(jié),總結(jié)取得了哪些成績(jī)及不足,及時(shí)改正并布置新的工作。

      4、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的信息和需求,做好充足的預(yù)備工作,才更有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

      5、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),盡力進(jìn)步員工的素質(zhì),為公司樹(shù)立良好的形象,讓客戶(hù)相信我們公司實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

      6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能及時(shí)把握員工的思想動(dòng)態(tài),更好的發(fā)揮員工的業(yè)務(wù)水平。

      7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù),我要協(xié)同銷(xiāo)售職員開(kāi)拓思路,更好完成銷(xiāo)售任務(wù),盡力為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

      8、多渠道的按公司要求招聘職工,并對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快進(jìn)進(jìn)工作狀態(tài)。

      9、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,學(xué)習(xí)和把握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

      10、對(duì)客戶(hù)的信息收集、及時(shí)記錄、定時(shí)回訪;并及時(shí)了解其他同行信息,為公司的決策調(diào)整提供信息支持。

      11、及時(shí)耐心地回答用戶(hù)所提出的題目,盡早讓用戶(hù)順利使用產(chǎn)品。

      12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。

      13、本部分員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部分計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的題目,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

      14、銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束,還要幫助客戶(hù)以最短的時(shí)間理解使用本公司的產(chǎn)品,幫助客戶(hù)出貨。

      以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)盡力解決。解決不了的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃4

      在過(guò)去一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,但是我有信心在20××年能把工作做的更好,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,F(xiàn)對(duì)20××年做個(gè)具體的工作計(jì)劃,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好。

      在20××年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的.工作重點(diǎn):

      1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

      2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

      3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

      4、銷(xiāo)售目標(biāo):我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

      我認(rèn)為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)、店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃5

      20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年,從20xx年10月份,揚(yáng)州建泰建材有限公司正式開(kāi)始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個(gè)月。在這短短的3個(gè)月中,我們搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下,以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),以“理性經(jīng)營(yíng)、細(xì)化管理、服務(wù)至上”的理念,全面達(dá)到了總公司要求我們子公司綜合實(shí)力全面提升的總體目標(biāo)。

      其中,我們主要進(jìn)行:

      第1.量化目標(biāo)管理。

      我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后,產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場(chǎng),并在市場(chǎng)上取得了驕人的業(yè)績(jī),每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無(wú)法正常滿(mǎn)足于市場(chǎng)的需求,,為了能正常滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,在 11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線,結(jié)合原有的'生產(chǎn)線,現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn),月生產(chǎn)額已達(dá)到40萬(wàn)。另外我們的廠房在擴(kuò)建當(dāng)中,新的廠房建設(shè)結(jié)束,我們還將增加新的生產(chǎn)線,20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達(dá)到600萬(wàn)元。

      第2.實(shí)施制度化、精細(xì)化管理。

      20xx年,我們將增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門(mén),以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)及質(zhì)量管理隊(duì)伍、高質(zhì)高量高效益來(lái)全面拓展建泰建材有限公司在市場(chǎng)的占有率,主導(dǎo)率。并把整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)落實(shí)到個(gè)人,讓每個(gè)工序之間,每個(gè)人員能相互督促,能自主開(kāi)展工作。

      第3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

      20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊(duì)伍,補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)。并有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開(kāi)展培訓(xùn),逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì)。

      各位嘉賓,各位同仁,20xx年,我們揚(yáng)州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年,展望20xx年的時(shí)刻,我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍,斗志昂揚(yáng)。20xx年,我們將會(huì)穩(wěn)步發(fā)展,大力發(fā)展,把握機(jī)遇,創(chuàng)造機(jī)遇,保證完成市場(chǎng)銷(xiāo)售600萬(wàn)元,爭(zhēng)取達(dá)到市場(chǎng)銷(xiāo)售800萬(wàn)元。謝謝!!!

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃6

      剛做銷(xiāo)售的時(shí)候一些問(wèn)題還不會(huì)處理,部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足,這段時(shí)間處于迷茫期,為了使工作能力得到提升,認(rèn)真做好一名銷(xiāo)售人員,現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下:

      一、加強(qiáng)規(guī)范管理,鼓勵(lì)員工積極性,樹(shù)造良好形象

      加強(qiáng)員工間的交流與合作,不斷規(guī)范管理,除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,每周還要進(jìn)行一次大掃除,尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整,使店內(nèi)整潔、有序,樹(shù)造了良好的形象。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

      二、做好員工的思想工作

      團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

      三、當(dāng)日積極回收公司貨款,做到日清日結(jié)

      為配合公司財(cái)務(wù)工作,按時(shí)將已開(kāi)單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù),確保不存留任何問(wèn)題,按時(shí)上下班,做到不遲到,不早退,認(rèn)真完成當(dāng)日工作。當(dāng)顧客光臨時(shí),要注意禮貌用語(yǔ),積極熱情為顧客服務(wù),做到要顧客高高興興的來(lái),滿(mǎn)滿(mǎn)意意的`走,樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象?恐艿蕉(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。

      四、給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境

      為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),需要做好本職工作。樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng),愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃7

      剛做兩個(gè)月的店長(zhǎng)一些問(wèn)題還不會(huì)處理,部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足,這段時(shí)間處于迷茫期,為了使工作能力得到提升,認(rèn)真做好一名店長(zhǎng),現(xiàn)將工作計(jì)劃如下:

      1、加強(qiáng)規(guī)范管理,鼓勵(lì)員工積極性,樹(shù)造良好形象。

      2、加強(qiáng)員工間的交流與合作,不斷規(guī)范管理,除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,每周還要進(jìn)行一次大掃除,尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整,使店內(nèi)整潔、有序,樹(shù)造了良好的形象。

      3、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

      4、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的'優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。

      5、增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

      6、以身作則,做員工的表帥。

      7、不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司整體利益出發(fā)。

      8、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決

      9、加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

      10、當(dāng)日積極回籠公司貨款,做到日清日結(jié)。為配合公司財(cái)務(wù)工作,按時(shí)將已開(kāi)單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù),確保不存留任何問(wèn)題。

      11、按時(shí)上下班,做到不遲到,不早退,認(rèn)真完成當(dāng)日工作。

      12、當(dāng)顧客光臨時(shí),要注意禮貌用語(yǔ),積極熱情為顧客服務(wù),做到要顧客高高興興的來(lái),滿(mǎn)滿(mǎn)意意的走,樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象?恐艿蕉(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃8

      銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何規(guī)劃?銷(xiāo)售員每周都會(huì)想著更加努力地找尋客戶(hù),但問(wèn)題是他們的日程安排并沒(méi)有反映出這樣的本意。當(dāng)我們對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)時(shí),都會(huì)讓他們說(shuō)一下為找尋客戶(hù)所安排的時(shí)間,通常得到的回答是:“嗯,我沒(méi)有時(shí)間去這樣做,我的日程都安排滿(mǎn)了!睋Q言之,他們根本就沒(méi)有主動(dòng)去找尋客戶(hù)的計(jì)劃。沒(méi)過(guò)多久,一個(gè)月過(guò)去了,也許他們才會(huì)認(rèn)真抽出幾個(gè)小時(shí)去找尋客戶(hù),難怪他們的銷(xiāo)售渠道面臨著再次“干旱”的結(jié)果。

      所以,在你們花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)一些可能節(jié)省時(shí)間的工具或是參加時(shí)間管理培訓(xùn)班之前,最好先審視自己是否有盡力去節(jié)約時(shí)間:你是否有能力延遲即時(shí)滿(mǎn)足,推遲去做一些能夠立即給你帶來(lái)愉悅與快樂(lè)的事情,而是認(rèn)真地為工作進(jìn)行規(guī)劃與安排。當(dāng)然,如果你不努力培養(yǎng)延遲滿(mǎn)足的技能,那么即便你參加更多時(shí)間管理的課程也都是無(wú)濟(jì)于事的。在你真正想讓接下來(lái)的每一天或是每周都可以高效地工作時(shí),記得首先要規(guī)劃好自己的工作。

      規(guī)劃你每周的工作,意味著你必須要放緩自己的腳步,抽出時(shí)間認(rèn)真地思考。正如亨利·福特所說(shuō):“思考也許是世界上最困難的一件事,這可能就是為什么只有一小部分人喜歡思考的緣故吧!蹦惚仨氁J(rèn)識(shí)到一點(diǎn),安排自己的工作計(jì)劃可能是一件相對(duì)枯燥的事情,不像為客戶(hù)提供服務(wù)或是參加會(huì)面那樣讓人腎上腺素飆升,但這卻是極為重要的。規(guī)劃工作意味著你需要掌握延遲滿(mǎn)足的技能,因?yàn)殇N(xiāo)售渠道的暢通與持續(xù)良好的銷(xiāo)售結(jié)果,并不會(huì)在今天或是接下來(lái)的'一周內(nèi)出現(xiàn),而只可能在未來(lái)的工作中出現(xiàn)。

      一旦你下定了要規(guī)劃工作的決心,那么你就要在日程表上騰出充足的時(shí)間去主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù),將這些時(shí)間視為寶貴的金子,因?yàn)檫@些時(shí)間的確是像金子那樣寶貴的。

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃9

      即將到來(lái)的10月份對(duì)我來(lái)說(shuō)是用以提升績(jī)效的契機(jī),回顧以往完成的銷(xiāo)售工作能夠認(rèn)識(shí)到自身存在著些許不足,但對(duì)于工作中的優(yōu)勢(shì)也能夠予以肯定并爭(zhēng)取做得更好,作為手機(jī)銷(xiāo)售員自然得明白市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性并提前做好準(zhǔn)備,現(xiàn)制定10月份的手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下。

      注重市場(chǎng)調(diào)研并在銷(xiāo)售工作中加強(qiáng)宣傳力度,為了給手機(jī)店的發(fā)展開(kāi)發(fā)更多新客戶(hù)自然要認(rèn)真做好宣傳工作才行,因此在10月份應(yīng)該要做好市場(chǎng)調(diào)研并了解到顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)需要看重哪些因素,針對(duì)這方面來(lái)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧自然能夠取得不錯(cuò)的效果,另外也能夠通過(guò)發(fā)傳單以及拉橫幅的方式來(lái)推出手機(jī)店的新活動(dòng),再加上10月份有著國(guó)慶中秋假期的緣故可以好好利用一番,利用假期折扣的噱頭來(lái)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)疑能夠?yàn)榈昝娴慕?jīng)營(yíng)帶來(lái)更多的效益,但我也明白宣傳過(guò)程中的實(shí)際意義十分重要自然要積極做好才行。

      強(qiáng)化對(duì)手機(jī)性能的了解并積極參與到進(jìn)貨流程之中,為了增加銷(xiāo)售過(guò)程中的談資以便于提升自身的專(zhuān)業(yè)度,深入了解不同手機(jī)的性能并展開(kāi)與顧客之間的交流是很重要的,至少要能夠讓顧客明白自己對(duì)銷(xiāo)售的手機(jī)十分了解才行,若是對(duì)銷(xiāo)售的手機(jī)不了解的話則會(huì)讓顧客覺(jué)得自己很不專(zhuān)業(yè),再加上強(qiáng)化對(duì)手機(jī)性能的了解程度也能夠讓自己在交流過(guò)程中更好地分析手機(jī)的優(yōu)點(diǎn),這對(duì)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用以及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)往往能起到不錯(cuò)的效果。至于進(jìn)貨工作的參與則是為了加深對(duì)手機(jī)進(jìn)價(jià)的了解,從中了解每部手機(jī)可以產(chǎn)生的效益并努力提升手機(jī)店的整體效益。

      重視對(duì)銷(xiāo)售技巧的'學(xué)習(xí)并在運(yùn)用過(guò)程中積累更多的經(jīng)驗(yàn),想要在手機(jī)銷(xiāo)售過(guò)程中有所作為自然要強(qiáng)化自身的工作能力才行,雖然沒(méi)有捷徑可走卻也能夠隨著時(shí)間的流逝來(lái)積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),所以我得保持沉穩(wěn)的心態(tài)對(duì)待10月份的銷(xiāo)售工作并爭(zhēng)取獲得更多的績(jī)效,這需要我強(qiáng)化對(duì)工作技巧的運(yùn)用從而在銷(xiāo)售過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)地位,但我在展開(kāi)話題的過(guò)程中也要將選擇權(quán)交給客戶(hù)從而讓對(duì)方感受到尊重,盡管只是手機(jī)銷(xiāo)售的些許技巧卻往往能夠取得不錯(cuò)的效果。

      能夠通過(guò)計(jì)劃的制定使得10月份的績(jī)效有所提升自然是再好不過(guò)的事情,所以我得嚴(yán)格執(zhí)行這份計(jì)劃并在手機(jī)銷(xiāo)售工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),通過(guò)對(duì)自身工作表現(xiàn)的分析來(lái)改進(jìn)現(xiàn)有的工作方式并爭(zhēng)取做得更好,至少我會(huì)不斷總結(jié)手機(jī)銷(xiāo)售工作中的經(jīng)驗(yàn)并為了手機(jī)店效益的提升而努力。

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃10

      首先,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,讓我有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。

      正視現(xiàn)有市場(chǎng),我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信息倍增,與此同時(shí),又感責(zé)任重大。在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中,我會(huì)更加主動(dòng)進(jìn)取,用心努力的去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),會(huì)爭(zhēng)取做到最好。

      我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中,如下:

      一、銷(xiāo)量指標(biāo)

      帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)。

      二、監(jiān)督,管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作

      1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

      2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車(chē)輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車(chē)全部。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。

      3、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。

      4、銷(xiāo)售人員的日常工作:

      對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查,對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷(xiāo)售人員每天的`工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶(hù)抱怨,提升客戶(hù)贊譽(yù)度。

      三、配合市場(chǎng)部,做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作

      1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等.

      2、在銷(xiāo)售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。

      四、掌握庫(kù)存,配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃

      每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē),資料交接,開(kāi)票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷(xiāo)售;配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型,顏色進(jìn)行建議。

      五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施

      由于現(xiàn)階段的合并,銷(xiāo)售員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。下階段銷(xiāo)售員的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重,除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外,暫時(shí)采用某兩兩互助形式,對(duì)于車(chē)型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車(chē)型、銷(xiāo)售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話,盡快熟悉車(chē)型。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題在進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

      當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,俗話說(shuō),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起,在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃11

      一、背景

      1、項(xiàng)目二樓招商進(jìn)度緩慢,需對(duì)客戶(hù)加以引導(dǎo),促進(jìn)招商項(xiàng)目一批次一樓招商幾近滿(mǎn)租,二樓招商進(jìn)展緩慢,傳統(tǒng)食品市場(chǎng)商家對(duì)上樓經(jīng)營(yíng)接受度低。

      為促進(jìn)二樓招商,宜通過(guò)有效的客戶(hù)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)等方式引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)識(shí)、認(rèn)可上樓經(jīng)營(yíng),以促進(jìn)項(xiàng)目招商。

      2、項(xiàng)目進(jìn)入銷(xiāo)售疲軟期,需有效的活動(dòng)提升人氣,促進(jìn)銷(xiāo)售

      一批次A、D區(qū)開(kāi)盤(pán)效果良好,認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面火爆。

      但第一批次房源銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有公司固有的人脈關(guān)系,經(jīng)營(yíng)商家購(gòu)房等資源的有效支撐;而該類(lèi)資源有限,二批次及后期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售將不再具備類(lèi)似資源支撐。故后續(xù)銷(xiāo)售蓄水需更大層度上依賴(lài)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)途徑擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)傳播覆蓋量,發(fā)掘投資客戶(hù),支撐項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售。

      3、項(xiàng)目建設(shè)未達(dá)預(yù)期,需通過(guò)有效客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)穩(wěn)定入駐商家情緒

      項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度除B區(qū)外,均已封頂,進(jìn)入裝修階段,但要實(shí)現(xiàn)年內(nèi)整體試運(yùn)營(yíng),難度較大。為穩(wěn)定入駐客戶(hù)情緒,提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信息,有必要通過(guò)有效地促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式的認(rèn)可,從而達(dá)到穩(wěn)定情緒的目的。

      綜述:

      結(jié)合招商、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)需求,項(xiàng)目有必要在下半年中舉辦一次大型促銷(xiāo)型活動(dòng),以達(dá)到維護(hù)老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、促進(jìn)銷(xiāo)售的三大目的。

      二、活動(dòng)時(shí)間及概要

      20xx年7月—8月——活動(dòng)籌備

      20xx年9月7日—9月19日——活動(dòng)執(zhí)行

      借助中秋佳節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日,利用項(xiàng)目交易中心及周邊區(qū)域場(chǎng)地舉辦月餅展銷(xiāo)會(huì)+游園活動(dòng)+美食節(jié),提升項(xiàng)目人氣,促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商。

      三、活動(dòng)定位

      1、活動(dòng)主題定位

      XXX·XXX食品城首屆中秋月餅展銷(xiāo)會(huì)

      2、活動(dòng)形式定位

      月餅展銷(xiāo)+中秋游園+美食文化節(jié)

      3、目標(biāo)客戶(hù)定位

      1.1參展客戶(hù)

      月餅生產(chǎn)廠、月餅經(jīng)銷(xiāo)商、項(xiàng)目入駐商家

      1.2參與客戶(hù)

      XX及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、項(xiàng)目業(yè)主、入駐經(jīng)營(yíng)商家、廣告信息覆蓋的分散客戶(hù);

      四、活動(dòng)目的

      1、運(yùn)營(yíng)類(lèi)目的.

      1.1通過(guò)大型展會(huì)活動(dòng),引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)商家、采購(gòu)客戶(hù)開(kāi)始認(rèn)識(shí)、適應(yīng)、并認(rèn)可新平臺(tái)的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)模式,為正式試營(yíng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

      2、招商類(lèi)目的

      2.1通過(guò)舉辦大型的展會(huì)活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目商業(yè)氣氛形成及發(fā)展;

      2.2通過(guò)舉辦大型活動(dòng),促進(jìn)參展商戶(hù)及參觀商戶(hù)認(rèn)識(shí)并認(rèn)可項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式;

      2.3通過(guò)舉辦大型活動(dòng),引導(dǎo)參展商戶(hù)及參觀客戶(hù)認(rèn)識(shí)、適應(yīng)、認(rèn)可新一代平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)模式;

      2.4綜合上述三點(diǎn)促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)一步招商。

      3、銷(xiāo)售類(lèi)目的

      3.1通過(guò)大型促銷(xiāo)展會(huì)活動(dòng)吸引周邊居民參與其中,提升項(xiàng)目的知名度,營(yíng)造項(xiàng)目人氣基礎(chǔ)、提升項(xiàng)目投資信心指數(shù);

      3.2力爭(zhēng)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)提升階段時(shí)間段內(nèi)來(lái)訪量與下單量。

      五、活動(dòng)執(zhí)行

      1、活動(dòng)概要

      1.1月餅展銷(xiāo)活動(dòng)(XXX·XXX食品城中秋月餅展銷(xiāo)會(huì))

      1.1.1團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期20xx年9月7日——9月13日

      1.1.2大眾活動(dòng)期20xx年9月14日——9月18日

      1.2游園活動(dòng)+主題美食節(jié)(XXX·XXX食品城中秋嘉年華)

      1.2.1執(zhí)行時(shí)間:9月14日——9月18日

      1.2.2目標(biāo)客戶(hù):項(xiàng)目招商入駐客戶(hù)、項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)業(yè)主、意向客戶(hù)、XX鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、XX范圍內(nèi)能參加到的客戶(hù)、公司股東朋友等;

      1.2.3活動(dòng)形式:

      公司銷(xiāo)售及物業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)組織互動(dòng)性游園活動(dòng);

      外包展會(huì)組織公司組辦地方特色美食節(jié)活動(dòng);

      2、執(zhí)行細(xì)則

      2.1客戶(hù)招商

      2.1.1月餅展銷(xiāo)商家

      項(xiàng)目入駐經(jīng)營(yíng)商家、月餅生產(chǎn)企業(yè)、區(qū)域性代理商家等;

      數(shù)量要求:50戶(hù)以上;

      2.1.2美食匯商家

      外包展會(huì)主辦公司執(zhí)行;

      數(shù)量要求:150戶(hù)以上(特色食品即可);

      2.1.3游園活動(dòng)

      活動(dòng)項(xiàng)目,公司團(tuán)隊(duì)自行負(fù)責(zé);

      備注:若月餅經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量不及預(yù)期,則本次活動(dòng)取消;

      2.2參展政策

      2.2.1參展客戶(hù)全程免費(fèi)(入場(chǎng)費(fèi)、展位費(fèi)等);

      2.2.2月餅經(jīng)營(yíng)商需預(yù)先交納保證金500元/戶(hù),展會(huì)結(jié)束后憑邀請(qǐng)含全額退還;

      2.3場(chǎng)地規(guī)劃

      布展位置:項(xiàng)目XX大道沿線,直線180米空間做展位布置場(chǎng)地,若場(chǎng)地空間不足,可向成彭路方向延伸;

      展位空間:3米寬X3米長(zhǎng)

      展位形式:雙排

      容量預(yù)估:240個(gè)

      展位劃分:

      月餅展銷(xiāo)位

      美食展位(小吃、副食、酒水等均可)

      2.4開(kāi)幕式(外包活動(dòng)公司)

      時(shí)間:1-1.5小時(shí)

      舞臺(tái):簡(jiǎn)易舞臺(tái)

      主持:親和力強(qiáng),善于調(diào)動(dòng)觀眾情緒

      節(jié)目:6個(gè)暖場(chǎng)節(jié)目、互動(dòng)活動(dòng)4個(gè)(食品類(lèi):大胃王、吃辣椒......);參與資格:到場(chǎng)即可參與

      開(kāi)幕式結(jié)束,參與到項(xiàng)目游園活動(dòng);

      2.5游園活動(dòng)

      場(chǎng)地布置:A6接待中心外場(chǎng)地;

      階段劃分:第一階段——9月14日、9月15日兩天

      第二階段——9月16日—9月18日三天

      第一階段:

      活動(dòng):互動(dòng)性主題活動(dòng)(夾彈珠、吹氣球、吹乒乓、飛鏢、猜謎等);數(shù)量:10個(gè)以上;

      活動(dòng)主持:物業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

      參與資格:凡到場(chǎng)觀眾均可;

      獎(jiǎng)品設(shè)置:每成功完成一項(xiàng)活動(dòng),即得月餅券一張(單個(gè));

      根據(jù)單個(gè)月餅價(jià)值,每X張可換取“盒裝月餅券”一張(兌換比例需更具月餅價(jià)值具體制定,制定時(shí)間8月10日前完成);

      第二階段:

      活動(dòng):猜謎(考慮到活動(dòng)的人力資源,持續(xù)期取消人力消耗較大的互動(dòng)活動(dòng),

      保留猜謎單項(xiàng));

      規(guī)則:凡來(lái)訪客戶(hù)猜出謎底,在工作人員處證實(shí)后,可換取月餅獎(jiǎng)券; 2.6客戶(hù)公關(guān)

      為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)商家情緒,加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同,凡項(xiàng)目的入駐商家和購(gòu)鋪業(yè)主,均可獲贈(zèng)項(xiàng)目方提供的月餅一盒。

      贈(zèng)送方式:月餅兌換券(盒裝)

      兌換方式:客戶(hù)持兌換券至月餅展銷(xiāo)區(qū)直接兌換相應(yīng)類(lèi)型月餅; 2.7獎(jiǎng)品設(shè)置

      2.7.1開(kāi)幕式獎(jiǎng)品

      一等獎(jiǎng)價(jià)值20xx元的手機(jī)一部;二等獎(jiǎng)價(jià)值200元的禮品;三等獎(jiǎng)價(jià)值50元的禮品;紀(jì)念獎(jiǎng)禮品傘; 2.7.2月餅兌換券

      單個(gè)月餅兌換券,價(jià)值5月/個(gè);

      盒裝月餅兌換券,價(jià)值70元/盒(批發(fā)價(jià),非零售價(jià));

      兌換券:注明可換取月餅的品牌名稱(chēng)、展位位置信息,加蓋公司鮮章(防偽保障);

      兌換合作:與參展商家取得合作,由參展商家制定某個(gè)產(chǎn)品(符合公司統(tǒng)一價(jià)格要求)參與本次活動(dòng),客戶(hù)完成兌換后,由參展商家保存并提交至公司財(cái)務(wù)兌換現(xiàn)金。

      六、活動(dòng)推廣

      1、現(xiàn)場(chǎng)包裝

      包裝項(xiàng)目包括:周邊戶(hù)外、入口大門(mén)、彩旗、空飄、商家廣告、地毯等項(xiàng)目;要求8月15日完成方案制定,實(shí)施制作,9月6日前完工。

      2、推廣定位

      2.1投資客戶(hù)群體

      來(lái)電來(lái)訪紀(jì)錄客戶(hù)群;已定購(gòu)商鋪的業(yè)主;

      大XX及川內(nèi)廣告覆蓋區(qū)域潛在客戶(hù)群;

      2.2一級(jí)批發(fā)商

      入駐項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)商家;

      前期市場(chǎng)工作所整合的商家資源; 2.3月餅采購(gòu)客戶(hù)群

      主體目標(biāo)客戶(hù)群:XX鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、斑竹園鎮(zhèn)、利濟(jì)鎮(zhèn)等項(xiàng)目周邊臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民;

      輔助目標(biāo)客戶(hù)群:彭州、郫縣、XX、大豐鎮(zhèn)等20公里范圍客戶(hù)群;次要目標(biāo)客戶(hù)群:XX市區(qū)居民(因城區(qū)相應(yīng)活動(dòng)力度更大,我項(xiàng)目在距離和活動(dòng)力度上無(wú)法與新、老會(huì)展相提并論,故推廣力度可作為次要);

      3、推廣策略

      已整合客戶(hù)資源定向短信投放;

      入駐經(jīng)營(yíng)商家,購(gòu)鋪業(yè)主對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員一對(duì)一通知到位; XX、彭州、XX、團(tuán)結(jié)等地定向短信、單頁(yè)、夾報(bào)覆蓋;

      針對(duì)大程度范圍客戶(hù)及川內(nèi)地市級(jí)客戶(hù)資源,整合現(xiàn)有銷(xiāo)售招商媒介資源輔助傳播,媒介包含:報(bào)刊、戶(hù)外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等;

      七、組織分工

      XXX

      八:預(yù)算

      XX

      九、風(fēng)險(xiǎn)防控

      1、因本次活動(dòng)籌備時(shí)間長(zhǎng),籌備過(guò)程涉及營(yíng)銷(xiāo)、辦公司、工程等多部門(mén),籌備過(guò)程中需通過(guò)定期會(huì)議總結(jié)及討論形式,推動(dòng)活動(dòng)籌備的有序、按時(shí)、準(zhǔn)確的完成;

      2、本次活動(dòng)同開(kāi)盤(pán)活動(dòng)類(lèi)似,借助外部公司力量完成活動(dòng)執(zhí)行;顒(dòng)前期應(yīng)總結(jié)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),積極與展會(huì)公司、路演公司溝通協(xié)商,以保證活動(dòng)當(dāng)天的有序、完美;

      3、因活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程較長(zhǎng),活動(dòng)期間人生、財(cái)產(chǎn)安全問(wèn)題需高度重視,安保團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)做到防范于未然,杜絕一切安全隱患,以保障活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功;

      4、因工程尚未完全完工,應(yīng)做好在建工地的安全保障工作,防止行人進(jìn)入在建工地;

      5、因項(xiàng)目為新建項(xiàng)目,缺乏商業(yè)人氣,活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作將活動(dòng)做到更好,如確實(shí)因人氣問(wèn)題導(dǎo)致商家生意難做,因以項(xiàng)目正處建設(shè)階段,尚未正式營(yíng)業(yè)為口徑進(jìn)行引導(dǎo)解釋?zhuān)乐股碳覇适判摹?/p>

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃12

      一、項(xiàng)目背景

      中國(guó)人愛(ài)吃餃子,除了它多樣的口味外,更主要的原因,是餃子在幾千年的發(fā)展過(guò)程中,已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

      比如說(shuō),餃子的皮是圓的,中國(guó)人祈求團(tuán)圓、圓滿(mǎn),這個(gè)很適合中國(guó)人的需要。餃子的形狀是扁圓的,它和古代象征財(cái)富的元寶的

      樣子很相似。尤其是在過(guò)年的時(shí)候,辭舊迎新之際,一家人團(tuán)圓吃餃子,那么就寓意在新的一年頭,可以增加財(cái)富,可以過(guò)上更好的日子。那么,更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的,餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說(shuō),人們結(jié)婚的時(shí)候,餃子餡里頭可以包上花生和栗子,就寓意早生貴子。

      小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,使它和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。自古以來(lái),民間就有許多吃餃子的習(xí)俗,像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子,關(guān)于餃子的由來(lái)也有許多的傳說(shuō)。

      雖然只是傳說(shuō)故事,但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國(guó)北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天,一年中最冷的日子要來(lái)了。老人們常說(shuō),這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,驅(qū)走了冬的寒氣,也給人們心中增添了一份溫暖。

      二、指導(dǎo)思想

      將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

      經(jīng)過(guò)多年的研發(fā),不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此,一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的'人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴,定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧,比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元,打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

      此項(xiàng)目研發(fā),不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益,而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,回報(bào)率較高,發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元,而成本不過(guò)百分之三十。又如,日營(yíng)業(yè)額在20xx元左右的餐廳,日銷(xiāo)售泡菜近3公斤。還如,一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計(jì)算,(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)(市場(chǎng)年缺口)達(dá)15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。

      此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn),給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào),也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。

      三、資金投入

      1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

      2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。

      3、前期籌建金1萬(wàn)元。

      4、包裝物3萬(wàn)元。

      5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用)2萬(wàn)元。

      6、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2萬(wàn)元。

      四、主要任務(wù)和步驟

      (一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

      (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則:銷(xiāo)售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴(kuò)大,設(shè)備逐步增加,人員逐步增加。

      (三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議)

      1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式,并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

      2、盡快進(jìn)入龍頭店,帶動(dòng)二級(jí)店,并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。

      3、逐步推廣市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。

      4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。

      5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透,擴(kuò)展和延深,并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃13

      20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年,從20xx年10月份,揚(yáng)州建泰建材有限公司正式開(kāi)始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個(gè)月。在這短短的3個(gè)月中,我們搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下,以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),以“理性經(jīng)營(yíng)、細(xì)化管理、服務(wù)至上”的理念,全面達(dá)到了總公司要求我們子公司綜合實(shí)力全面提升的總體目標(biāo)。

      其中,我們主要進(jìn)行

      第一、量化目標(biāo)管理。

      我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后,產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場(chǎng),并在市場(chǎng)上取得了驕人的業(yè)績(jī),每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無(wú)法正常滿(mǎn)足于市場(chǎng)的需求,,為了能正常滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,在11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線,結(jié)合原有的生產(chǎn)線,現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn),月生產(chǎn)額已達(dá)到40萬(wàn)。另外我們的廠房在擴(kuò)建當(dāng)中,新的廠房建設(shè)結(jié)束,我們還將增加新的`生產(chǎn)線,20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達(dá)到600萬(wàn)元。

      第二、實(shí)施制度化、精細(xì)化管理。

      20xx年,我們將增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門(mén),以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)及質(zhì)量管理隊(duì)伍、高質(zhì)高量高效益來(lái)全面拓展建泰建材有限

      公司在市場(chǎng)的占有率,主導(dǎo)率。并把整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)落實(shí)到個(gè)人,讓每個(gè)工序之間,每個(gè)人員能相互督促,能自主開(kāi)展工作。

      第三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

      20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊(duì)伍,補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)。并有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開(kāi)展培訓(xùn),逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì)。

      各位嘉賓,各位同仁,20xx年,我們揚(yáng)州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年,展望20xx年的時(shí)刻,我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍,斗志昂揚(yáng)。20xx年,我們將會(huì)穩(wěn)步發(fā)展,大力發(fā)展,把握機(jī)遇,創(chuàng)造機(jī)遇,保證完成市場(chǎng)銷(xiāo)售600萬(wàn)元,爭(zhēng)取達(dá)到市場(chǎng)銷(xiāo)售800萬(wàn)元。謝謝!

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃14

      一、市場(chǎng)開(kāi)拓

      根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,首先必須給產(chǎn)品定好方位,一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變,xx行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng),xx連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳,必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況,我建議采取階梯分散式開(kāi)拓,所謂階梯分散式開(kāi)拓方法,就是區(qū)域先樣板店后分散店,以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素,方法是第二要素,這二者不可分離,必須有力結(jié)合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

      二、產(chǎn)品銷(xiāo)售

      根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷(xiāo)售任務(wù),月銷(xiāo)售任務(wù),再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),并在銷(xiāo)售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面,要進(jìn)行和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展不同階段各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)。銷(xiāo)售旺季針對(duì)紅酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。

      三、客戶(hù)管理及維護(hù)

      針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶(hù)及代理商客戶(hù)建立客戶(hù)檔案,了解銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的.和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播,在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期,相互溝通,制定銷(xiāo)售計(jì)劃及促銷(xiāo)方案。

      四、品牌及產(chǎn)品推廣

      品牌及產(chǎn)品推廣在xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)品牌的知曉度,培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度,通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外宣傳策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

      五、終端布置

      終端銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加,根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷(xiāo)、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷(xiāo)售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

      六、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行

      促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷(xiāo)售中進(jìn)行,提升產(chǎn)品淡旺季的銷(xiāo)售量,促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng),靈活策劃調(diào)整一些銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì),突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

      七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理

      紅酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來(lái)依舊是淺顯的戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,但是他們忘記了的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚,那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化,那么一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更是必不可少,傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,而且并沒(méi)有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用,擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

      團(tuán)隊(duì)建設(shè):好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感,而歸屬感的兩大要素:一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng),二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用,亂用不僅造成公司資源浪費(fèi),而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與凝聚力。

      團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段,第一階段:選取銷(xiāo)售核心人員:區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng),并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。第二階段:團(tuán)隊(duì)管理,每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。第三階段:團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分,公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo),銷(xiāo)售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段:團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成,戰(zhàn)利品來(lái)自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰(zhàn)斗來(lái)獲得。

    銷(xiāo)售的工作計(jì)劃15

      酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬(wàn)元,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全年任務(wù)890萬(wàn)元,占到總?cè)蝿?wù)的53%多,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部完成營(yíng)業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營(yíng)的好壞,同時(shí)它是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),是酒店提高聲譽(yù),樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道,開(kāi)拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。綜上所述,20xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃顯得任重道遠(yuǎn),承載了眾多希望,開(kāi)年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計(jì)劃就尤為重要。

      在20xx年我計(jì)劃從兩方面入手展開(kāi)工作,一方面抓好管理工作,建全部門(mén)各項(xiàng)管理制度,建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),并制定有獎(jiǎng)罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源,好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,在20xx年的工作中建立一個(gè)有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

      另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān),將酒店客戶(hù)維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源,積極開(kāi)拓新市場(chǎng),將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)認(rèn)真完成,免于流于形式,需將全年銷(xiāo)售工作具體量化,把全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周;以每月,每周的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

      全年各階段工作安排將按照20xx年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成,同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會(huì)作為工作要點(diǎn)抓好:

      1、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

      建立完善的客戶(hù)檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),會(huì)議接待客戶(hù),有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng),將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長(zhǎng)住戶(hù)等市場(chǎng)份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)1次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

      2、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源。

      今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),重新制訂完善的銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例,提高銷(xiāo)售經(jīng)理的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù),三戶(hù)老客戶(hù),四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù),穩(wěn)定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

      強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

      3、熱情接待,服務(wù)周到。

      接待團(tuán)體、會(huì)議客戶(hù),要做到全程跟蹤服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的'需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

      4、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

      經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

      5、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)。

      與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

      隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、調(diào)研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢(shì),爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī),在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

      以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

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