有關(guān)個人工作計劃模板匯總七篇

　　時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的個人工作計劃7篇，歡迎大家分享。

個人工作計劃 篇1

　　第一，公寓樓學(xué)生財務(wù)的保管、保護工作。公寓樓在新的一學(xué)年當(dāng)中必須加強對于公寓財務(wù)的監(jiān)管工作，尤其是對于學(xué)生的貴重物品(如個人電腦、筆記本電腦、貴重衣物)進行實名登記。公寓樓底的停車廠安裝監(jiān)控攝像頭，進行全天候值班看護。

　　第二，公寓消防安全工作。學(xué)生公寓樓的消防設(shè)施要進行每月定期的運行排查，發(fā)生設(shè)施故障等問題立即處理。

　　第三，學(xué)生安全意識教育工作。學(xué)期前一個月安排各班主任進行一次公寓安全班會，教導(dǎo)學(xué)生遵守公寓安全各項規(guī)章制度。

　　第四，學(xué)生寢室安全隱患排查工作。針對一些學(xué)生私自使用大功率電器等問題，定期開展寢室排查工作，發(fā)現(xiàn)使用立即沒收。

　　第五，針對危險矛盾問題的預(yù)付排查工作。雖然我校是重點大學(xué)，然而公寓樓當(dāng)中一些男生性格比較暴躁，夏天天氣炎熱很可能引發(fā)一些因為打球等問題造成的矛盾沖突。公寓樓必須定期觀察學(xué)生寢室動向，發(fā)現(xiàn)不和諧氣氛立即通報該班老師處理化解矛盾。

　　最后，希望廣大公寓工作者努力安裝工作計劃進行工作，為圓滿完成我們新一年的公寓安全工作努力奮斗。

　　10、離開寢室要關(guān)好門窗并加鎖，要協(xié)助學(xué)校搞好防火、防毒、防盜、防壞人等治安工作，發(fā)現(xiàn)情況要及時向老師報告.

　　(三)加強日常管理，作好每日的衛(wèi)生、紀(jì)律檢查通報，積極促進學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　(四)定期召開室長會議。

　　作好宿舍管理的指導(dǎo)，對于出現(xiàn)的普遍問題進行糾正和指導(dǎo)。

　　(五)搞好文明宿舍評選工作。將文明宿舍的評選與日常管理結(jié)合起來。

　　每月搞一次宿舍大掃除。讓每一個宿舍不留任何衛(wèi)生死角。

　　(六)在住宿生中積極開展“弘揚正氣”的活動，在住宿生中營造一種“健康積極向上”的良好生活、學(xué)習(xí)氛圍。

　　1、大力表彰宿生中出現(xiàn)的好人好事。

　　2、開展各種評選活動，對勤儉節(jié)約的，模范遵守紀(jì)律的，熱心幫助同學(xué)的等各種同學(xué)授予相關(guān)榮譽稱號，以他們的`行為來推進廣大宿生的行為。

　　(七)開展豐富多彩的文娛活動，豐富學(xué)生的生活，提高學(xué)生的素質(zhì)，促進學(xué)習(xí)的進步。

　　(八)加強學(xué)生自我管理，讓學(xué)生參與到宿生管理工作中來，讓那些有責(zé)任心的同學(xué)有一個自我展現(xiàn)的舞臺。推選素質(zhì)高的班干部為各層樓的樓長，對每層樓的工作負全責(zé)。每層樓男、女生各設(shè)立一名樓長。

　　(九)以“愛心”來關(guān)注每一位住宿生，使每一位學(xué)生都有“家”的感覺，增強凝聚力，讓住宿生管理成為學(xué)校的一個亮點。

個人工作計劃 篇2

　　我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己己的本職工作�，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)

　　一、銷售部辦公室的日常工作：

　　作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

　　二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」�證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!

　　3. 行政部年度工作計劃

　　第一部分 總體目標(biāo)

　　一、總體目標(biāo)

　　根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展xx年度的工作： 進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

　　2、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

　　3、 完成日常行政招聘與配置;

　　4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主

　　人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6、 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

　　7、 大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、 弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

　　9、 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。

　　集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　10、 做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象

　　和根本利益。

　　二、注意事項：

　　1、 行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時，按循序漸進的原 則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

　　2、 行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

　　3、 此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個目標(biāo)項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進行具體落實。

　　第二部分 完善公司組織架構(gòu)

　　一、目標(biāo)概述

　　公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

　　鑒于此，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的'公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

　　二、具體實施方案：

　　1、xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查;

　　2、 xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改;

　　3、 xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。行政部負責(zé)整理成冊歸

　　三、實施目標(biāo)注意事項：

　　公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

個人工作計劃 篇3

　　新的學(xué)年開始，學(xué)生會的工作也將一步步步入正軌，對于文藝部的組建，以及今年工作的開展，我提出以下幾點計劃。加強部門內(nèi)部建設(shè)搞好組織工作，以培養(yǎng)成員的能力為內(nèi)部建設(shè)的主要出發(fā)點，為院會培養(yǎng)后續(xù)人才，切實發(fā)動成員積極性，作好人才儲備工作。

　　xx—xx年上半學(xué)年，在這期間我們根據(jù)學(xué)院團委的安排，結(jié)合我院自身的特點，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開展關(guān)于體育方面的各項工作，力求做到一切從學(xué)生出發(fā)，一切為學(xué)生服務(wù). 在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績。以下是我為xx年下半年的工作做的一個計劃.

　　為使部委工作有條不紊的開展，現(xiàn)特制定此工作計劃，基本內(nèi)容如下：

　　大一一年的文藝部干事經(jīng)歷給了我很多學(xué)習(xí)的機會,“Only杯”才藝大賽和送老生晚會是我們主辦的兩個最主要的活動。通過工作,跟部長和其他同事也都配合出了默契。所以以我的工作理念,對于新一屆的文藝部,我最要強調(diào)的跟主席一樣,也是團結(jié)。有了團結(jié)這個前提在,大家萬眾一心,相互支持,就不怕工作干不好。這對于我以及其他部員都是一個考驗,我會真誠的對待部員,希望大家能夠在這一年里合作愉快。即將招到的部員大部分都是九零后,這一代人很有個性很有才,我相信,有我和副部的配合,再加上這樣一群充滿活力的部員,一定能有所開拓,為院學(xué)生會的整體工作添上屬于文藝部的絢麗一筆。

　　一、基礎(chǔ)建設(shè)

　　1、干事培養(yǎng)管理

　　以上為我部室本學(xué)期工作要點，具體實施時將根據(jù)具體情況定。在新學(xué)期中，承前啟后，發(fā)揚優(yōu)勢，改進不足，堅持以為全校師生創(chuàng)造良好舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，全心全意為大家服務(wù)為宗旨。

　　(1)提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個人的能力和特長，以及他們對文藝部的發(fā)展和建議，以共同進步帶動文藝部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責(zé)，落實工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面。

　　(2)在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。

　　(3)干事每月上交一份工作總結(jié)，并對文藝部提出建議及要求。

　　(4)每次活動之前都要有詳細的工作分配予干事，要求責(zé)任到位�；顒咏Y(jié)束后要有一份工作總結(jié)及心得。

　　幼兒園小班保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。以上是我的學(xué)期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。

　　(5)由于興趣小組需要重新整改，因此干事的培養(yǎng)也可充分體現(xiàn)。

　　2、部門內(nèi)部管理

　　(1)配合院團委搞好各項文娛活動，樹立好學(xué)院學(xué)生會的品牌形象。

　　繼續(xù)配合校文化藝術(shù)節(jié)相關(guān)活動;開展“廢品也瘋狂，工藝品diy制作比賽”和“圣誕化妝舞會”(待定)，本學(xué)期工作總結(jié)。

　　(2)加強學(xué)生會文藝部與各個班級的交流。

　　(3)加強部門內(nèi)部各個成員的交流溝通，營造一種團結(jié)一致的工作氛圍，這樣才更加有利于各項工作的順利開展。

　　(4)在工作中不斷發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)部的問題，總結(jié)經(jīng)驗,并及時解決;以實事求是、積極向上的工作態(tài)度面對新問題，迎接新挑戰(zhàn)。

　　二、主要活動計劃

　　1、軍訓(xùn)歌詠比賽

　　作為每年度的重大賽事，軍訓(xùn)合唱是文藝部每年第一個重大任務(wù)。而且時間只有10天左右必須之前做好充分的準(zhǔn)備。在暑假中，選歌，找了專門人負責(zé)教唱，指揮指導(dǎo)，隊列指導(dǎo)等工作依然有條不紊的繼續(xù)進行。并且根據(jù)排練的步驟和進度我們也做了充分的規(guī)劃，在組織排練的過程中，根據(jù)實際情況也會進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們要不惜一切，做到最好，為學(xué)院爭光，并且要在13級新生中樹立起政治學(xué)院的集體榮譽感。

　　2、迎新晚會

　　迎新晚會是學(xué)生會獻給新生的第一份禮物，也是新生了解學(xué)生會的一個窗口。辦好迎新晚會有利于增強我院的凝聚力為日后的各項工作打下良好的基礎(chǔ)。我們將吸取上屆文藝部在迎新晚會工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，認真、充分的準(zhǔn)備好各項工作。也會在迎新晚會中發(fā)現(xiàn)文藝人才，為三大興趣小組注入新鮮血液。

　　不知不覺中，時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期過去了，新學(xué)年新學(xué)期即將到來。在總結(jié)過本學(xué)期的工作之后，我們得到了很多經(jīng)驗與教訓(xùn)。希望在新的一個學(xué)期，我們政治與行政學(xué)院學(xué)紀(jì)部能夠吸取過去的經(jīng)驗、克服各種困難，繼續(xù)把學(xué)校和學(xué)院安排的工作做好，配合各班各部門的工作，繼續(xù)服務(wù)好xx的學(xué)生。

　　3、三大興趣小組的整改運作并與義工聯(lián)合演出

　　本學(xué)期會對三大興趣小組整體重新調(diào)整，進行定期培訓(xùn)、排練，重點是排出可以隨時拿出的節(jié)目，為每一次活動做充分準(zhǔn)備，在活動中拿出屬于興趣小組的東西，樹立興趣小組在廣大同學(xué)心目中的形象。根據(jù)上次興趣小組招新同學(xué)們的咨詢發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們根本是想從興趣小組中學(xué)到東西，讓自己的才藝得到鍛煉，想要吸引同學(xué)們的眼球，留住有才藝的同學(xué)，就要有長期的訓(xùn)練目標(biāo)并加以訓(xùn)練，在下一次表演中給他們足夠的展示空間，從而杜絕“無才藝的同學(xué)硬著頭皮上臺，有才藝的同學(xué)反而成為觀眾”的現(xiàn)象。我們計劃針對各支隊伍想出好的節(jié)目主題，直接以公開的主題自愿招收成員，讓他們看到實質(zhì)的興趣小組的運作，并且以相應(yīng)的舉措給予獎勵和鼓勵。每周跟隨義工去敬老院為老人們帶來歡樂和溫暖，去貧困山區(qū)的`小學(xué)為孩子們帶去精彩的表演。同時，讓小組成員們在一次次實踐中不斷積累經(jīng)驗，提升自己。我們的部門特色活動“小品話劇爭霸賽”也將繼續(xù)上演。

　　4、 三大興趣小組出游活動

　　為增進三大興趣小組成員之間的相互了解、增強團隊合作的精神、培養(yǎng)大家的默契融洽的集體氛圍，進而加深對興趣小組的歸屬感，在娛樂同時大家處理問題的能力，組織興趣小組集體出游。

　　5、雙旦晚會與學(xué)生會茶話會在圣誕節(jié)和元旦即將到來之際，協(xié)助各班舉辦“雙旦晚會”，增強同學(xué)們之間的交流，增添節(jié)日氣氛。學(xué)生會內(nèi)部舉辦茶話會，增強大家團隊意識，增進交流，提高大家解決問題的能力。

　　為一個特殊的部門，我們的活動是計劃趕不上變化，但我們的宗旨是豐富同學(xué)們的課余生活，全心全意為同學(xué)服務(wù)，盡心盡力去開辦好每一個活動。我們要帶著 “藝心藝德、文質(zhì)舞功、團結(jié)協(xié)作、精益求精”這樣一種全新的工作理念去開展工作，打造全新的生命科學(xué)院品牌。若無太大的變動，我們將嚴(yán)格按照計劃開展本學(xué)期的工作，同時，根據(jù)各部門的要求和需要，密切配合學(xué)校的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進行調(diào)整。我們希望在團結(jié)協(xié)作的力量下，將文藝部今后的工作開展的繪聲繪色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學(xué)們搭建起一個充分展示自我的舞臺。

個人工作計劃 篇4

　　身為公司的一名房地產(chǎn)銷售員，自己前面幾個月的銷售情況不是特別好的，雖然都達到了公司要求的最低的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，自己也是受到了家庭的一些原因影響，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績很顯然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。而且這幾個月因為業(yè)績下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個詳細的規(guī)劃了，讓自己的銷售工作好起來。具體的計劃如下。

　　一、銷售目標(biāo)

　　1、因為前面幾個月的銷售情況不容樂觀，知識勉強達到了公司的最低要求，然后四月份的.話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標(biāo)可以定高一點，爭取能夠?qū)⑶懊鎺讉�與損失的補回來，所以我計劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達到xx套，在房屋出租的中界這一塊達到xx戶。

　　2、做銷售的是需要對自己銷售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋知識，以求更好的位客戶服務(wù)，讓客戶更好地了解相關(guān)懂得咨詢，用市場的動蕩來激發(fā)客戶購房的欲望。當(dāng)然，做這個行業(yè)必須要追求真實，不能欺騙客戶，知識通過自己對行業(yè)市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷。

　　二、個人銷售的成長計劃

　　1、因為前面幾個月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導(dǎo)致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績并不好的情況，所以在四月份我準(zhǔn)備每一天工作結(jié)束的時候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋�總結(jié)，并且每一周總一個大的總結(jié)，這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的表現(xiàn)，從而促進自己對自己的了解，發(fā)現(xiàn)問題改正問題。

　　2、每一天上班之前做好自己的形象工作，為客戶展現(xiàn)自己最好的一面。

　　3、每一天在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上更多地拜訪客戶，所以我計劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系。

　　4、端正自己的工作態(tài)度。身為一個在社會上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個月的表現(xiàn)是有很大的問題的，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導(dǎo)致兩者互相影響，這是十分不對的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的態(tài)度，生活上的事情不能帶到工作上面來，這樣就能夠減少私事對工作的影響。

　　四月份，又是一個新的開始，我也必須要用新的面貌去面對才行！

個人工作計劃 篇5

　　歲末將至，又到了年度總結(jié)的時候了。現(xiàn)從政治思想、學(xué)識培訓(xùn)、組織管理能力、工作實效等方面對一年的工作做一回顧：

　　一、 政治思想方面

　　1、 加強師德建設(shè)，樹新時期教師新形象。

　　教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，師德是教師永恒的話題。為此，一年來我不僅加強師德規(guī)范學(xué)習(xí)，參加學(xué)�！暗膸煹略谖倚闹小钡恼搲�，并撰寫有關(guān)的體會。還組織大家進行“師德在我心中”“我心目中的好老師”等的征文活動。除此之外，還積極地參加爭創(chuàng)文明員工、文明班組、文明單位的活動�；顒又形沂冀K以身作則，以自己的行動成為群眾的表率。當(dāng)學(xué)校有困難時，我不計較個人得失，有求必應(yīng)。當(dāng)我們的年輕教師懷孕生育時，我和其他兩位老師克服重重困難堅持把兩個班帶到最后，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，給家長一個滿意的答案。小朋友要參加珠心算考級了，我放棄休息幫小朋友復(fù)習(xí)，使小朋友能順利過關(guān)。當(dāng)孩子手里拿著證書臉上露出笑容時，我也和他們分享著他們的快樂。

　　2、 奉獻愛心，無愧“教師”稱號。

　　愛心是每位公民應(yīng)該具備的美德。本年度內(nèi)我曾多次參加社會募捐活動，也多次組織教工募集愛心，幫助困難中的人們。例如，“非典”期間，我作為一個工會主席一邊代表學(xué)校教工向奮戰(zhàn)在抗非第一線的醫(yī)護人員進行慰問，一邊盡自己的可能提高我們的服務(wù)質(zhì)量，為他們的子女遞上特別的關(guān)心，使他們安心自己的工作，為了表示我們對醫(yī)護人員的尊敬，我們對從事醫(yī)護工作的幼兒家長發(fā)出慰問信，并組織教工向150名幼兒家庭發(fā)出倡議，向戰(zhàn)斗在SARS疾病一線的醫(yī)護人員募集愛心活動，雖然錢不多，但至少可以讓所有的醫(yī)護人員感受到全國人民都在關(guān)注著他們。當(dāng)我們深知小班一幼兒媽媽進入隔離病房工作以后動員教工給予特別的關(guān)愛，特別是班級兩位班主任，六一兒童節(jié)時，工會代表學(xué)校向家長發(fā)出慰問信，感謝他們無私的奉獻給我們帶來了一份安寧，使他們倍受鼓舞，院方領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即向我教育局發(fā)出感謝信，感謝后方人民對他們的關(guān)心，贊揚泗東幼兒園教職工的所作所為。暑假過后，我們得知我園小班一幼兒身患糖尿病時，我邊對小朋友進行關(guān)愛教育，邊在園內(nèi)開展了轟轟烈烈的募集愛心

　　活動。當(dāng)我們聽到江西、安徽等地受到災(zāi)害時，我們積極響應(yīng)上級的號召，募集衣被、錢款。并親自捆扎、打包、運送，年內(nèi)積極參加“愛心一日捐”，認購福利彩票，為困難教工送溫暖等活動。

　　二、 學(xué)識培訓(xùn)方面

　　二期課改的浪潮席卷著申城大地，只有不斷的學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會課改的精神，才能更好地實踐，使幼兒真正受益。本年度我園從課改的試行到真正的實施園方為我們提供了許多學(xué)習(xí)的機會，我也牢牢地抓住這些機會，認真地翻閱查找相關(guān)的資料，細致地作好筆記，并經(jīng)常地反思自己的教學(xué)活動，從中尋找差距。在班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)上力求完美，精益求精，深受大家的好評。為了使我園的特色教育能正常開展，我在實踐課改的同時融入我們的園本課程，在早期閱讀領(lǐng)域逐漸形成了自己的特色，并多次接受姐妹園同行的觀摩。除此之外，還積極地參加寒暑假期間的自培活動，認真聽取專家對二期課改的認識。并在校教研活動中大膽地發(fā)表自己的看法，以及自己實踐的做法，供大家探討。年內(nèi)還積極參加園內(nèi)公共課的培訓(xùn)，了解心理輔導(dǎo)課程，以便在教育實踐中指導(dǎo)自己的工作。

　　另外，作為一個工會主席，在兼職工會的過程中同樣也虛心好學(xué)，認真參加局工會組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，結(jié)合本園的實際情況大膽地開展工作，帶領(lǐng)教工進行業(yè)務(wù)技能競賽，使大家在活動中受益匪淺。

　　三、 組織管理能力方面

　　1、 兢兢業(yè)業(yè)，作好班主任工作

　　作為一個班級的班主任，會備課、會上課、會帶領(lǐng)小朋友活動，還遠遠不夠。因為每一個小朋友都有其自身的特點，每個家長身上都有不同的潛力，每個家庭都有自己的教育資源。為此，我在潛心鉆研課改教材的情況下力求使自己的活動趨于完美，從選材到活動無一脫離家長。為了活動的順利進行，我事先與家長聯(lián)系溝通，取得家長的支持，真正做到有準(zhǔn)備的老師面對有準(zhǔn)備的小朋友。活動結(jié)束后為了了解孩子的即時表現(xiàn)，我請求家長幫忙將孩子的反饋記錄下來，而后我又耐心地批改每一個孩子的作業(yè)，并認真寫好評語。讓家長及時了解孩子掌握的情況。通過一段時間的'訓(xùn)練，家長們已掌握了我的教學(xué)規(guī)律，也懂得了怎么樣配合老師教學(xué)。長期的實踐使我能根據(jù)幼兒的年齡特點合理地選擇教材，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)，活動中能較好的把握活動的重難點，并能形式多樣的組織教學(xué)有目的地關(guān)注孩子的發(fā)展，及時地作好家長工作。日常生活中能捕捉孩子的興趣點，開展相應(yīng)的活動，創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境配合主題教育。具備一個骨干教師應(yīng)有的教學(xué)能力。

　　2、 盡心盡職、架起干部與群眾的橋梁。

　　履行工會的四項基本職能，是一個工會的基本任務(wù)。而作為一個工會主席，我能參與學(xué)校的政策、法規(guī)的制定，參政議政，敢于說真話，來維護教工的基本利益，逐漸地規(guī)范工作程序，依靠群眾，推動學(xué)校的民主建設(shè)和民主管理。其次，能以身作則帶領(lǐng)交工深化改革，提高教工的業(yè)務(wù)能力。本年度我能按照上級的指示，結(jié)合本園的實際情況，在行政領(lǐng)導(dǎo)的支持下，大膽地開展工作，關(guān)心群眾生活，活躍教工身心。及時地溝通群眾與領(lǐng)導(dǎo)間的關(guān)系，協(xié)調(diào)其中的矛盾，做好疏導(dǎo)工作，使教工擁有良好的情緒參加工作。在我和幾位委員的共同努力下，工會工作生機勃勃，也深受教工的好評。

　　四、 工作實效方面

　　經(jīng)過一年的努力，使我在教學(xué)上基本形成自己的風(fēng)格，上半年度在凇寶地區(qū)教學(xué)展示周中獲得了“優(yōu)等獎”，指導(dǎo)馬超杰小朋友參加區(qū)小青蛙故事比賽榮獲“二等獎”，下半年度在上海市第二屆家庭教育研究成果評比中，本人承擔(dān)的立項課題“家園合力，培養(yǎng)幼兒自主閱讀圖畫故事書的研究”榮獲“二等獎”。在工會工作上能帶領(lǐng)大家奮發(fā)向上，爭創(chuàng)文明，兩位老師的“師德在我心中”的征文收入寶山區(qū)《時代的風(fēng)范》中，今年又獲得“文明單位”這一殊榮，我們的教師組也獲得了區(qū)“紅旗文明崗”的稱號，后勤組也獲得了區(qū)“文明班組”的稱號。

　　五、存在的不足和今后的展望

　　雖然本年度在各方面都取得了可喜的成績，但是在我的身上還存在著很多的不足。例如：教育觀念還比較落后，教育方法還比較老套，在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上有時會安于現(xiàn)狀，對自己缺乏高要求，在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動性。在開展工會工作上，有時會礙于面子，不能直接面對學(xué)校發(fā)生的的突發(fā)事件等等。所以針對自己的不足確立明年的奮斗目標(biāo)：加強學(xué)習(xí)，特別是在二期課改的實施中，通過比、學(xué)、趕、幫，不僅要在觀念上得到轉(zhuǎn)變，還要體現(xiàn)在教育實踐中，，對自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，事事做到精益求精，主動地鉆研業(yè)務(wù)，深刻領(lǐng)會二期課改的精神實質(zhì)，依靠家長和周邊社區(qū)資源為課改服務(wù)。憑著自己在科研領(lǐng)域的先行感受，幫助教師提升自己的教學(xué)經(jīng)驗。在接手學(xué)校檔案工作開始，努力學(xué)習(xí)鉆研檔案的歸類，整理，爭取在年內(nèi)趕上姐妹園。工會工作方面，還要多聯(lián)系群眾，了解教工的所思所想，及時的溝通干群關(guān)系，并以形式多樣的活動，活躍教工身心，搞好學(xué)校的凝聚力工程。使泗東這個團隊逐步形成積極向上，團結(jié)合作的氛圍。

個人工作計劃 篇6

　　20xx年對銀行來說是新的起點、新的挑戰(zhàn)，為了達到預(yù)期，特制定出個人工作計劃如下：

　　一、客戶的經(jīng)營維護工作

　　1、持續(xù)做好社區(qū)營銷。不斷挖掘獲取新客戶，通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客戶交流的機會，增進彼此的了解，讓客戶認可并購買我行的產(chǎn)品，以帶來存款的增加。

　　2、做好客戶資產(chǎn)配置。目前我的客戶購買非擔(dān)險理財比重較大，根據(jù)經(jīng)濟逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置構(gòu)不合理，我會盡力引導(dǎo)客戶認識到風(fēng)險的重要性，把非擔(dān)險理財逐漸向擔(dān)險理財轉(zhuǎn)移。

　　3、存量客戶提升。建立存量客戶檔案，了解客戶，進而挖掘客戶的需求進行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動，抓住一切能提升存量客戶的機會。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。

　　4、抓住零售營銷活動，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道，批量獲取收單市場客戶。主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經(jīng)營維護工作。

　　二、個人具體工作上

　　1、要全面熟悉各項業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對自己有一個準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置。在工作的'過程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間的服務(wù)為客戶辦理每一項業(yè)務(wù)。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。

　　2、要設(shè)定目標(biāo)，對自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會有動力，有目標(biāo)才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學(xué)習(xí)會計、金融等知識，考取相應(yīng)等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識和職業(yè)上的進步，更上一層樓！

　　三、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展

　　儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標(biāo)，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展。九月份是一個營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是工作的主要任務(wù)。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。

　　首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。

　　第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。

　　其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。

　　再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標(biāo)語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。

個人工作計劃 篇7

　　想要在銷售服裝的過程中取得理想的業(yè)績自然要盡職盡責(zé)才行，所以我在以往很重視業(yè)績的提升并認真完成每月的銷售指標(biāo)，店長和其他導(dǎo)購員在工作中也很支持自己從而讓我履行好相應(yīng)的職責(zé)，在面對新的挑戰(zhàn)之時讓我對需要完成的工作制定了計劃。

　　注重服裝品牌知識的學(xué)習(xí)從而提升自身的專業(yè)水平，作為銷售人員讓我明白客戶在購買服裝的時候往往會存在顧慮，一方面對服裝材質(zhì)以及品牌方面存在著些許疑慮，另一方面則是想要獲得更多優(yōu)惠從而低價購買服裝，對于這類問題需要得到妥善處理才能夠帶來良好的效益，所以認真學(xué)習(xí)服裝知識是我需要做到的，而且在銷售過程中還要多和顧客交流，向?qū)Ψ秸f明自己銷售服裝的.優(yōu)勢并讓客戶動心，價格方面可以做些許讓步卻需要考慮到成本與利潤的問題，思考客戶購買服裝可能存在的疑慮并及時進行處理。

　　熟悉服裝銷售的流程從而對自身職責(zé)有更多理解，無論是進貨還是服裝擺放方面的工作都是需要參與其中的，熟悉售賣服裝過程中的每個細節(jié)則能對成本和利潤有著深刻的認識，這樣也能在對外售賣服裝的時候具備一定的靈活性，即明白在保證利潤的前提下可以給予客戶多少折扣，熟練運用這方面的技巧則能夠在服裝店的工作中獲得業(yè)績。另外我還會根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示做好服裝擺放方面的工作，事實證明合理的布局往往能夠吸引客戶的目光，因此身為銷售人員的我還需要學(xué)習(xí)些許室內(nèi)設(shè)計技巧才行。

　　對銷售工作的完成進行合理部署以便于履行好自己的職責(zé)，在明確自己的職責(zé)以后需要積極參與到服裝店各項工作中去，遵從領(lǐng)導(dǎo)制定的制度并在推銷服裝時和同事團結(jié)互助，如何更好地招攬客戶從而在取得理想的銷售業(yè)績是自己需要思考的，而且對于銷售技巧的學(xué)習(xí)與運用也要認真做好才行，結(jié)束當(dāng)天的工作以后需要及時總結(jié)經(jīng)驗并對后續(xù)工作的展開進行規(guī)劃，養(yǎng)成勤總結(jié)與制定計劃的習(xí)慣并努力提升服務(wù)水平，我明白這項工作的落實對于銷售業(yè)績的提升有著不少幫助，我要妥善運用并在后續(xù)的銷售工作中履行好自己的職責(zé)才行。

　　通過對銷售工作的重視讓我在以往取得了理想的業(yè)績，因此我要再接再厲并對每月需要售賣的服裝制定計劃，希望通過計劃的執(zhí)行來有效提升自己在服裝店的銷售業(yè)績。