個(gè)人工作總結(jié)
更新時(shí)間：2023-04-07 11:46:14 工作總結(jié) 我要投稿
個(gè)人工作總結(jié)模板
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的個(gè)人工作總結(jié)模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作總結(jié)模板1
晃晃乎，時(shí)間急速飛奔，又是一個(gè)春暖花開，家和人樂的季節(jié)。走過夏雨，踏過秋河，飽經(jīng)風(fēng)雪，我們正向新的一年邁步。湖北理工學(xué)院校體育部走過了豐富的一學(xué)期，取得了豐碩的成果，但也有美中不足的地方，在新的學(xué)期里我們會(huì)再接再厲。特此，度校學(xué)生會(huì)體育部年度的工作計(jì)劃如下：
一、認(rèn)真完成本職工作
1.積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)(院、系)
2.堅(jiān)持不懈的抓好體育方面的工作
3.協(xié)同好學(xué)生會(huì)其它部門做好相應(yīng)的工作并不斷加強(qiáng)與各二級(jí)學(xué)院之間的交流，充分發(fā)揮校學(xué)生會(huì)體育部的.先鋒模范帶頭作用，不斷完善部門作風(fēng)，不斷提示部門素質(zhì)。
4.帶動(dòng)起系同學(xué)熱愛體育的風(fēng)氣，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)
5.要通過舉辦體育活動(dòng)，促進(jìn)系里同學(xué)們之間的了解和情感的溝通，使我校各二級(jí)學(xué)院同學(xué)融為一體
6.及時(shí)召開體育部的有關(guān)會(huì)議，明確工作的安排和工作的重點(diǎn)以及要求
二、部門工作目標(biāo)
校學(xué)生會(huì)體育部是學(xué)校與教學(xué)學(xué)院之間的一個(gè)紐帶，我們會(huì)積極發(fā)揮好校學(xué)生會(huì)體育部的職能，使校學(xué)生會(huì)體育部的工作開展得更流暢、落實(shí)得也更具有特色。對各二級(jí)學(xué)院的體育部工作進(jìn)行監(jiān)督和協(xié)助，促進(jìn)全校體育工作的全面開展。為了更好建設(shè)學(xué)院體育工作，我們以自身為載體，加強(qiáng)交流，不斷發(fā)揚(yáng)體育文化的核心作用。為了全面貫徹黨的教育方針，推廣素質(zhì)教育，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)群眾性體育活動(dòng)的廣泛開展，提高我校體育運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平，經(jīng)組織研究決定：即將舉行黃石理工學(xué)院度籃球聯(lián)賽、足球聯(lián)賽、排球賽及陽光長跑比賽。
具體活動(dòng)開展時(shí)間安排為：3月下旬開展籃球賽，4月中旬進(jìn)行排球賽，4月下旬份進(jìn)行足球賽，4月下旬也同時(shí)進(jìn)行陽光長跑比賽。在這些原有的活動(dòng)之外，校學(xué)生會(huì)體育部將擬定開展一些其他新的體育活動(dòng)項(xiàng)目，力爭提高全學(xué)院學(xué)生的運(yùn)動(dòng)水平以及健強(qiáng)學(xué)院學(xué)生體質(zhì)。
三、部門的主要工作事項(xiàng)
4月7日正式開始比賽，籃球分男子組和女子組，兩組分別開賽，比賽的具體時(shí)間為每天的下午4:50，4月16排球比賽也將打響，分為男子組與女子組。4月28日足球比賽也將拉開序幕，足球比賽分甲、乙兩級(jí)，同時(shí)開賽，4月23日陽光長跑比賽也將陸續(xù)進(jìn)行。屆時(shí)，我們將在各個(gè)學(xué)院選拔一批認(rèn)真、負(fù)責(zé)、公平和喜愛業(yè)余裁判工作的同學(xué)擔(dān)當(dāng)裁判員，每個(gè)教學(xué)學(xué)院上報(bào)的籃球、足球裁判員各2到3名，由專業(yè)老師經(jīng)過專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后開始執(zhí)哨工作。至此，我們校學(xué)生會(huì)體育部會(huì)積極做好賽程安排，盡量做到無沖突的全面運(yùn)動(dòng)。校學(xué)生會(huì)體育部還將積極開展足球、籃球教練員、隊(duì)長的擴(kuò)大會(huì)議，嚴(yán)格強(qiáng)調(diào)在賽事中裁判員的判罰尺度及相關(guān)要求等問題�？偠灾覀儠�(huì)盡我們最大的努力將本年度的工作做好，真正達(dá)到我們“愛體育、愛運(yùn)動(dòng)、強(qiáng)體魄”的目的!四、工作態(tài)度
湖北理工學(xué)院校學(xué)生會(huì)體育部將發(fā)揚(yáng)“明德、格物、經(jīng)世、致用”的校訓(xùn)精神，做到團(tuán)結(jié)大眾、突出重點(diǎn)、與時(shí)俱進(jìn)和開拓創(chuàng)新，使我們的工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
3月初校學(xué)生會(huì)進(jìn)行了第八屆換屆選舉，新的力量的增加和新鮮血液的注入意味著新輝煌的產(chǎn)生。校學(xué)生會(huì)體育部將按照計(jì)劃積極做好各項(xiàng)工作，在工作中我們會(huì)不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、去其糟粕取其精華，將校學(xué)生會(huì)體育部的工作做到規(guī)范化、科學(xué)化和民主化，努力營造出一種創(chuàng)新、務(wù)實(shí)和勤干的工作氛圍，發(fā)揮我們的長處，改正我們的缺點(diǎn)，力爭將校學(xué)生會(huì)體育部的工作做得更好。我們有信心也有能力將校學(xué)生會(huì)體育部建設(shè)成一個(gè)先進(jìn)優(yōu)秀的團(tuán)體組織，相信我們部門明天會(huì)更好!
個(gè)人工作總結(jié)模板2
初二數(shù)學(xué)下學(xué)期教學(xué)工作總結(jié) 任課老師：蔡新樂 本人本學(xué)期擔(dān)任八實(shí)班數(shù)學(xué)課教學(xué)。一學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找不足�，F(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，樹立新的理念.堅(jiān)持參加每周四學(xué)校舉行的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
二、教學(xué)研究.
教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的'中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一學(xué)期來，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)校現(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對初二年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的劉萬平校長請教并一起討論教學(xué)問題。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
三、工作中存在的問題
1、教材挖掘不深入。
2、教法不靈活，不能吸引學(xué)生學(xué)習(xí)，對學(xué)生的引導(dǎo)、啟發(fā)不足。
3、新課標(biāo)下新的教學(xué)思想學(xué)習(xí)不深入。對學(xué)生的自主學(xué)習(xí),合作學(xué)習(xí),缺乏理論指導(dǎo).
4、差生末抓在手。上課和復(fù)習(xí)時(shí)該講的都講了，學(xué)生掌握的情況怎樣，心中無數(shù)。導(dǎo)致了教學(xué)中的盲目性。
5、教學(xué)反思不夠。
四、今后努力的方向
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新課標(biāo)下新的教學(xué)思想。
2、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，挖掘教材，進(jìn)一步把握知識(shí)點(diǎn)和考點(diǎn)。
3、多聽課，學(xué)習(xí)同科目教師先進(jìn)的教學(xué)方法的教學(xué)理念。
4、加強(qiáng)轉(zhuǎn)差培優(yōu)力度。
5、加強(qiáng)教學(xué)反思，加大教學(xué)投入。
個(gè)人工作總結(jié)模板3
一年來在上級(jí)衛(wèi)生行政部門的政策指引下，以及院領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全年各項(xiàng)工作、任務(wù)、指標(biāo)基本完成，較往年有了新的突破，取得了新的進(jìn)展。
今年是醫(yī)療體制改革的革新之年，一年來，防疫工作健康持續(xù)發(fā)展，為醫(yī)療體制改革能夠順利推進(jìn)奠定了良好基礎(chǔ)，防疫工作是目前衛(wèi)生工作重要環(huán)節(jié)，防疫工作的好壞，直接關(guān)系到全院衛(wèi)生工作的成與敗，作為防疫工作主要負(fù)責(zé)人，我不敢有絲毫倦怠，認(rèn)真完成上級(jí)主管部門下達(dá)的.各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，將防疫工作穩(wěn)步推進(jìn)逐項(xiàng)實(shí)施，為我鄉(xiāng)兒童建立了一道健康免疫屏障，使我鄉(xiāng)衛(wèi)生工作得以健康發(fā)展。
防疫醫(yī)生的職責(zé)就是預(yù)防各類疾病的發(fā)生、發(fā)展及蔓延，最終解決疾病給人類所帶來的困擾，從而實(shí)現(xiàn)消滅各種疾病。相比臨床醫(yī)生而言，防疫醫(yī)生所做的工作，可能不太為群眾所知，患者到醫(yī)院就診看病，大多只知道臨床一線醫(yī)生的救死扶傷行為值得稱贊，而防疫醫(yī)生就是在這樣的大環(huán)境下默默地奉獻(xiàn)著自己青春的醫(yī)務(wù)工作者，防疫醫(yī)生不可能得到患者送來的錦旗，也不會(huì)收到患者寄來的感謝信，但是我無怨無悔，我愿用自己的一生為之而奮斗！
個(gè)人工作總結(jié)模板4
在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中又一年過去了，在這一年里，我收獲頗多，既有歡笑也有淚水，付出了我的辛勞，也獲得了幸福！現(xiàn)在我就這一年來，我的一點(diǎn)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與大家分享。
初中化學(xué)只在初三年開設(shè)，一年的時(shí)間，學(xué)生既要學(xué)習(xí)兩本書的內(nèi)容，又要復(fù)習(xí)參加中考，時(shí)間短任務(wù)重，因此更需要師生之間的配合。下面我就簡單地從三方面總結(jié)一下。
一、啟蒙教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。
愛因斯坦有句名言：“興趣是最好的老師”。初三化學(xué)是學(xué)習(xí)化學(xué)的啟蒙階段，如何在這個(gè)階段中調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，對培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力，提高教學(xué)質(zhì)量都能起到事半功倍的效果。在教學(xué)中，我能掌握教學(xué)規(guī)律，因材施教，從開發(fā)非智力因素入手，運(yùn)用直觀、形象、生動(dòng)的媒體創(chuàng)造情景，認(rèn)真組織好每堂課的教學(xué)，從現(xiàn)實(shí)生活中選取一些典型、生動(dòng)、有趣的事例補(bǔ)充教材，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)視野，讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)是一種樂趣和享受，能主動(dòng)地、積極地學(xué)習(xí)。在教學(xué)實(shí)踐中，我還深深地體會(huì)到，學(xué)生在學(xué)習(xí)中最大的興趣、最持久的興趣在于教師的教學(xué)方法是否有吸引力。以求學(xué)生對所學(xué)問題是否弄懂、學(xué)會(huì)，只有老師的教學(xué)能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生對所學(xué)的知識(shí)又能弄明白，他們對學(xué)習(xí)才有興趣，課堂的教學(xué)才能得到順利進(jìn)行，老師的主導(dǎo)作用才能發(fā)揮，學(xué)生的主動(dòng)性才能調(diào)動(dòng)，才能收到較好的實(shí)際效果。因此，我在教學(xué)中很注意每一節(jié)課的引入，從復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課，使學(xué)生有一個(gè)溫故而知新的感覺，使新舊知識(shí)銜接好，讓新知識(shí)能自然過度，為學(xué)生接受新知識(shí)作了鋪墊。同時(shí)，在教學(xué)中緊扣課本，講課時(shí)盡可能聯(lián)系生活實(shí)際等方法，力求學(xué)生聽懂聽明白，使學(xué)生既做到了深刻理解，又會(huì)靈活應(yīng)用。對大部分學(xué)生堅(jiān)持不講難題、偏題，重在基礎(chǔ)知識(shí)。教法上采用小步子，步步到位的做法，讓學(xué)生容易接受和理解，每次測驗(yàn)我們都控制試題的難易程度，盡量讓學(xué)生感受到跳一跳就能感受到梨子味道的感覺，充分讓學(xué)生感到學(xué)好化學(xué)并不是高不可攀的事情。只要肯努力，一定能學(xué)好化學(xué)！
二、加強(qiáng)情感溝通構(gòu)建和諧平等的師生關(guān)系
古人云：“親其師信其道，”我們要關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生。情感溝通就是要教師在教學(xué)過程中做細(xì)心人，作為一名教師，首先要尊重學(xué)生，只有尊重學(xué)生的人格，才能從本質(zhì)上熱愛學(xué)生。很多時(shí)候，我們往往以成績和分?jǐn)?shù)作為學(xué)生的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這不僅傷害了學(xué)生，同時(shí)也增加了師生之間的.鴻溝，學(xué)生不愿意和老師進(jìn)行心靈的交流，使得教學(xué)難以進(jìn)行。在上第一節(jié)課的時(shí)候，我總是告訴學(xué)生們，對于化學(xué)科他們?nèi)窃谕粭l起跑線上，只要認(rèn)真，每一個(gè)人都可以取得好成績的。我將會(huì)在這一年里同大家一起努力的，我不希望有人掉隊(duì)！對于學(xué)困生花費(fèi)的時(shí)間可能更多，根據(jù)初三學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，課堂上鼓勵(lì)學(xué)生提問發(fā)言，允許他們交流討論，給他們機(jī)會(huì)發(fā)表不同的觀點(diǎn)或表達(dá)某種見解，特別注意的是，教師的信任和鼓勵(lì)，會(huì)增進(jìn)師生間情感的交流，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，發(fā)揮非智力因素對學(xué)習(xí)的正面影響，整個(gè)課堂會(huì)因此而變得親切、自然、愉快、順暢，課堂氣氛活而不亂。平時(shí)經(jīng)常和學(xué)生溝通，適時(shí)的給與孩子激勵(lì)表揚(yáng)，讓學(xué)生充分享受成功的喜悅，與之進(jìn)行坦誠對話，使學(xué)生覺得教師可信、可親，這樣，在學(xué)習(xí)當(dāng)中，學(xué)生就會(huì)自覺不自覺地由喜歡老師轉(zhuǎn)而喜歡老師上的課，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)不請自來了。這種潛移默化的情感作用是建立在教師對學(xué)生的深刻了解與交流基礎(chǔ)之上的。
三、提高課堂效率，提高化學(xué)教學(xué)的有效性。
要提高學(xué)生的能力，就要在教學(xué)中加強(qiáng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)。平時(shí)教學(xué)與復(fù)習(xí)，都不能“重結(jié)論，輕過程，重簡單應(yīng)用的機(jī)械操練、輕問題情景和解答思路分析”。而應(yīng)該重視獲取知識(shí)的過程，讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)化學(xué)的“基本學(xué)科思維方法”。抓基礎(chǔ)知識(shí)，就是要抓化學(xué)課本知識(shí)，教學(xué)中力求每章節(jié)過關(guān)。由于各學(xué)生之間的智力差異和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不同，學(xué)生對化學(xué)知識(shí)的掌握程度不同，我針對學(xué)生實(shí)際因材施教，盡量降低落后面。我認(rèn)為那種為了留更多的復(fù)習(xí)時(shí)間而在平時(shí)教學(xué)中拼命趕進(jìn)度的做法，必然造成學(xué)生對知識(shí)的“消化不良”，甚至使部分學(xué)習(xí)跟不上的學(xué)生對化學(xué)失去興趣。抓基本基能，就是化學(xué)實(shí)驗(yàn)和計(jì)算，化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成化學(xué)概念，獲得知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要組成部分。
個(gè)人工作總結(jié)模板5
一年來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定�，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：
一、嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。
一年來，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的.工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大報(bào)告及十六屆三中、四中全會(huì)精神。尤其是在今年七月開始的第二批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本知識(shí)和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。一年來，在指導(dǎo)老師潘鄉(xiāng)長的帶領(lǐng)下，走村入戶，參加村民代表會(huì)議、座談會(huì)等各種會(huì)議，到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察，學(xué)習(xí)了許多農(nóng)村工作方法，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時(shí)，多看、多問、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。此外，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，一年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn)、禁毒尿檢培訓(xùn)、電子政務(wù)培訓(xùn)，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來。
二、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。
一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。由于我鄉(xiāng)工作人員很少，尤其是原先負(fù)責(zé)黨政辦及綜治辦的一位同志調(diào)走后，我的工作任務(wù)更重，現(xiàn)在的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作，另外還兼職安全監(jiān)督員、食品質(zhì)量監(jiān)督員、“千百”辦成員等職務(wù)。一年的工作盡職盡責(zé)、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手：
(一)黨政辦工作�？梢哉f辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對外服務(wù)，也對內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時(shí)，都能主動(dòng)詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時(shí)，總是用最短的時(shí)間把文件送達(dá)到各辦公室，并及時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件。
在收集整理資料時(shí)，全面、準(zhǔn)確地了解各方面工作的開展情況，及時(shí)總結(jié)、匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)或讓領(lǐng)導(dǎo)備查，如年度目標(biāo)管理考核資料準(zhǔn)備等;在起草文稿時(shí)，能及時(shí)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，一年來完成各種報(bào)告70余篇，包括XX年政府工作總結(jié)、XX年上半年政府工作總結(jié)、人代會(huì)報(bào)告等文稿。同時(shí)在組織會(huì)務(wù)、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏。
(二)綜治辦工作。主要負(fù)責(zé)資料整理、報(bào)告材料起草、各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)，同時(shí)還是公安員、禁毒專管員、安全監(jiān)督員、綜治中心成員。綜治辦工作任務(wù)重、責(zé)任大、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，準(zhǔn)備的各種資料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各種報(bào)告20余篇，還負(fù)責(zé)宣傳教育、查毒、禁種鏟毒、尿檢幫教等工作;又如簽訂責(zé)任書方面，年初綜治、禁毒、反邪教、安全生產(chǎn)等7個(gè)方面需要起草責(zé)任書。
今年上半年還負(fù)責(zé)整理了“四五”普法驗(yàn)收材料，接受了綜治、安全生產(chǎn)、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓賭幫教、糾紛調(diào)解等工作上也認(rèn)真履行好職責(zé)，做好份內(nèi)之事。
回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多，深入村里的時(shí)間過少，造成調(diào)研不夠，情況了解不細(xì)，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請示的多，相對來說，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少。
在以后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的最大。
個(gè)人工作總結(jié)模板6
隨著我國新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的啟動(dòng)，新的教學(xué)理念使得《品德與社會(huì)》課教學(xué)開始逐步走上了“生活化、活動(dòng)化、自主化、情感化”的道路，強(qiáng)調(diào)在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，對學(xué)生道德行為、人生觀、世界觀、價(jià)值觀及思想政治素質(zhì)的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)德育在各學(xué)科教育環(huán)節(jié)的滲透，小學(xué)《品德與社會(huì)》課是學(xué)校德育工作的重要途徑，也是學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的主要學(xué)科，多年來它對培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣等，起著重要的作用。
要想搞好品德教學(xué)，首先教師要提高認(rèn)識(shí)，思想上重視《品德與社會(huì)》。品德與社會(huì)是國家重視小學(xué)德育的重要體現(xiàn)。因此，對品德與社會(huì)的重視與否，是德育能否取得良好效果的重要前提。新的教學(xué)理念更需要廣大的一線教師在實(shí)際教學(xué)中去實(shí)踐，去貫徹。新的教學(xué)理念需要教師調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒，點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花。讓學(xué)生想學(xué)、愿學(xué)、樂學(xué)。新的教學(xué)理念需要充滿生命活力的課堂，在課堂上學(xué)生暢所欲言，自主互動(dòng)，充分地說出他們的所思、所感、所悟、所疑、所惑。
提高認(rèn)識(shí)，就要從思想上重視，加強(qiáng)品德與社會(huì)的教學(xué)工作，讓品德與社會(huì)觸及兒童的內(nèi)心世界，影響他們的心靈。
我經(jīng)過近十年的教學(xué)得出“悟理、激情、導(dǎo)行”是《品德與社會(huì)》課教學(xué)過程特殊規(guī)律的具體運(yùn)用和體現(xiàn)。
1、悟理。悟理即領(lǐng)悟真理，要求學(xué)生提高道德認(rèn)識(shí)，并內(nèi)化為道德情感，形成道德信念，明確觀點(diǎn)，初步能分清是非、善惡、美丑。從教學(xué)實(shí)踐正反兩方面看來，需要注意四點(diǎn)：第一，要有教育性。教育性即思想性，這是本門學(xué)科的本質(zhì)屬性和內(nèi)在要求。教師應(yīng)充分挖掘教材的思想性，增強(qiáng)教育效果。第二，要有科學(xué)性。趣味性必須以科學(xué)性為基礎(chǔ)，否則為趣味而趣味，投學(xué)生不健康的所好是一種低級(jí)庸俗的表現(xiàn)。第三，要有針對性。就是要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，不論是設(shè)疑、解疑，還是引用材料都應(yīng)從學(xué)生思想實(shí)際，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的'實(shí)際出發(fā)，做到有的放矢。若脫離學(xué)生的實(shí)際，不僅無助于學(xué)生思想認(rèn)識(shí)的提高，也難以開拓學(xué)生思維，師生雙邊活動(dòng)難以進(jìn)行。教學(xué)上“啟而不發(fā)”，教師唱獨(dú)角戲，往往是由此而產(chǎn)生的。第四，要有趣味性。要有趣味性。教學(xué)中的趣味性，既是少年兒童心理特征的要求，也是“愉快教學(xué)”的手段和目標(biāo)的需要。因此，教師的設(shè)疑和語言表達(dá)以及引用教材要能引起學(xué)生的興趣。教學(xué)中的趣味性，既是少年兒童心理特征的要求，也是“愉快教學(xué)”的手段和目標(biāo)的需要。因此，教師的設(shè)疑和語言表達(dá)以及引用教材要能引起學(xué)生的興趣。為達(dá)此教育目標(biāo)，教學(xué)過程中必須依據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際，設(shè)置若個(gè)干問題逐層推進(jìn)。即把矛盾作為一根紅線貫穿于教學(xué)過程始終，形成激疑——求疑——解疑的過程。悟理是教學(xué)過程的重要步驟，抓好了有利于為導(dǎo)行奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2、激情。激情指的是激發(fā)情感。人們常說，興趣是最好的教師�？追蜃右舱f過，“知之者，不如好之者，好之者，不如樂之者�！碑�(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣盎然，心情振奮，心扉敞開，內(nèi)驅(qū)力啟動(dòng)，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)必然易于確立。同時(shí)，少年兒童具有好奇心，渴求新知識(shí)的心理特點(diǎn)。用“愉快教育”手段撞擊童心，必然能最大限度地集中學(xué)生注意力。因此，教學(xué)伊始，應(yīng)精心設(shè)計(jì)，創(chuàng)設(shè)童心情境，展開教學(xué)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。教學(xué)實(shí)踐證明，創(chuàng)設(shè)情境因人、因教材特點(diǎn)而異，形式多種多樣。小品、講故事、直觀演示、教師有聲有色的講述、組織學(xué)生閱讀教材、電教手段等都是行之有效的好形式。是學(xué)生萌發(fā)學(xué)習(xí)興趣，內(nèi)驅(qū)力啟動(dòng)的必備前提和基礎(chǔ)。
3、導(dǎo)行。導(dǎo)行就是在悟理的基礎(chǔ)上指導(dǎo)學(xué)生道德行為。這是品德與社會(huì)課教學(xué)的根本目的和落腳點(diǎn)�！坝淇旖逃辈粌H要求寓教于樂，寓學(xué)于樂，從樂學(xué)中求發(fā)展，而且通過學(xué)生自己勤學(xué)獲得真理，享受成功的歡樂。指導(dǎo)學(xué)生的道德行為，著重從以下幾點(diǎn)入手。第一，課后檢查，深化導(dǎo)行。根據(jù)每堂課講授的道德觀點(diǎn)。提高相應(yīng)的行為要求。經(jīng)過一兩周，在一堂品德與社會(huì)課講新內(nèi)容之前的幾分鐘組織匯報(bào)，做對的給予肯定，不足之處再提出要求，教師適當(dāng)做好記錄，作為評(píng)定成績的一項(xiàng)依據(jù)。第二，運(yùn)用觀點(diǎn)，辨析是非。品德與社會(huì)課基本上是一節(jié)課灌輸一個(gè)道理或觀念。在悟理的基礎(chǔ)上，針對學(xué)生現(xiàn)實(shí)思想、行為或社會(huì)生活中“熱點(diǎn)”問題，組織學(xué)生議論，運(yùn)用剛學(xué)過的道德觀點(diǎn)來進(jìn)行辨析，分清是非、美丑、善惡。讓學(xué)生明白什么該做，什么不該做，為什么要這樣做，而不是要那樣做。以此來規(guī)范自己的道德行為。第三，客觀評(píng)價(jià)，鞏固成果。學(xué)業(yè)成績考試是教學(xué)過程的有機(jī)組成部分，品德與社會(huì)課教學(xué)目標(biāo)不僅體現(xiàn)在課堂教學(xué)和課后檢查督促上，而且還應(yīng)體現(xiàn)在考核評(píng)價(jià)上。
個(gè)人工作總結(jié)模板7
在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，公司正式實(shí)施了會(huì)計(jì)電算化工作；使會(huì)計(jì)工作更加快捷方便、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更加及時(shí)準(zhǔn)確。財(cái)務(wù)分工更加明確：由XX負(fù)責(zé)現(xiàn)金業(yè)務(wù)及現(xiàn)金憑證的編制。全體員工的共同努力下，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。公司實(shí)現(xiàn)銷售收入XX億元，向國家上繳稅金XX萬余元。
由XX負(fù)責(zé)銀行存XX款業(yè)務(wù)及其銀行憑證的編制，由XX負(fù)責(zé)公司稅務(wù)申報(bào)繳納，各項(xiàng)目工程款撥付情況及往來賬戶的核對。
將財(cái)務(wù)部這一年來的工作總結(jié)如下：作為公司的'財(cái)務(wù)總監(jiān)及部門經(jīng)理。
認(rèn)真審核原始憑證，
1扎實(shí)做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。做到會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔；及時(shí)記帳、報(bào)帳，科目設(shè)置正確，帳目清晰，會(huì)計(jì)報(bào)表報(bào)送及時(shí)，會(huì)計(jì)檔案管理有序，做到帳帳相等，帳實(shí)相符，使會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化、制度化。
努力提高資金使用率，
2資金管理方面。合理籌劃和使用資金；管理好公司資金的每分每厘，獲得資金使用率的化和效益化。
提高專業(yè)技術(shù)水平，
3加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)。不斷學(xué)習(xí)新的會(huì)計(jì)知識(shí)和財(cái)經(jīng)法規(guī)，特別著重學(xué)習(xí)了解國家新的房產(chǎn)稅收政策及知識(shí)，經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上查閱有關(guān)資料，并與全國各地財(cái)務(wù)人員互相交流。
所以協(xié)調(diào)好與稅務(wù)部門的關(guān)系，度房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理每年房地產(chǎn)企業(yè)都是國家稅務(wù)機(jī)關(guān)重點(diǎn)稽查對象。與他經(jīng)常溝通和聯(lián)系，非常必要的同時(shí)也取得了對我工作的支持、指導(dǎo)和理解。及時(shí)計(jì)提和繳納各項(xiàng)稅金，進(jìn)行稅收籌劃，做到不偷稅漏稅。
每月與銷售部門核對當(dāng)月房屋銷售金額及按揭XX款情況。5工程款的撥付情況與工程部進(jìn)行核對。
個(gè)人工作總結(jié)模板8
在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是又喜又憂。我深深地感到,教師的人生就是實(shí)實(shí)在在，就是默默無聞，就是不求索取！
這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，責(zé)任的偉大，而我對這份職業(yè)的熱愛與日俱增。今年我?guī)У氖切“�，與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是歡樂。這份歡樂是孩子帶給我的，我愛孩子，孩子們也愛我。也因?yàn)橛袗鄱鴿M心歡喜，也因?yàn)橛袗凼刮疑钊朊總�(gè)孩子的心靈，讓我與孩子的心融匯在一起，這使我對班中的每個(gè)孩子也有了更深地了解。的確，雖然有時(shí)也會(huì)因孩子的調(diào)皮而埋怨，因他們的不聽話而失態(tài)。因?yàn)楣ぷ鞯拿β刀械嚼�，但是由此在心中總�?huì)涌起一種強(qiáng)烈的責(zé)任：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路，在他們心里寫一本最美的書。這強(qiáng)烈的意識(shí)不斷激勵(lì)我以真誠去擁抱每一個(gè)孩子。
與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話，那就是"假如我是孩子""假如是我的孩子"。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責(zé)，多了一份尊重。我想，只要我們用自己的"心"認(rèn)真地去愛，那么我們的孩子將是最棒的。在工作中，我一如既往地嚴(yán)格要求自己，遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，無缺勤與曠工現(xiàn)象。還積極參加園內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，服從工作安排，努力用幼兒教師職業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，全心全意地做好教育教學(xué)工作。由于我班孩子年齡小，剛?cè)雸@時(shí)，很多孩子都是臉上掛滿淚水，生活自理能力也相對較差，在一日學(xué)習(xí)中，我們重點(diǎn)放在穩(wěn)定幼兒情緒、幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣方面。因此，在我們的`培養(yǎng)下，我們班孩子的自理能力都大大的提高很多，比如原來大部分孩子經(jīng)常穿錯(cuò)鞋子的情況，現(xiàn)在已經(jīng)大大減少，他們的小腳丫都不再"吵架"了；原來孩子們吃飯灑飯的情況現(xiàn)在也好轉(zhuǎn)了許多，孩子的轉(zhuǎn)變讓我們、讓家長感到欣慰。
一學(xué)期以來，在我們老師的幫助和領(lǐng)導(dǎo)下，我班幼兒學(xué)會(huì)自我照顧(能夠獨(dú)立進(jìn)餐、安靜的午睡、會(huì)正確使用自己的毛巾、杯子、養(yǎng)成飯前、便后洗手的習(xí)慣，等等)、懂得友好相處。在教研活動(dòng)中，我也能認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：蒙氏教育活動(dòng)中教師要做到規(guī)范、正確的操作演示。教具的設(shè)計(jì)要根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，等等。通過這一次次的自我反思與實(shí)踐，我覺得自己只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，在空余時(shí)間，閱讀一些自己訂的幼教雜志，去圖書館翻閱一些有關(guān)幼教資料，去書城購買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)做到更上一層樓的。在共同性活動(dòng)中，我們開展了五個(gè)主題。在主題研習(xí)過程中，我們注重對幼兒的參與性、計(jì)劃性、動(dòng)手能力等方面的培養(yǎng)，并收到了一定的成效。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，我們改變以往的以區(qū)域劃分、形式單一的方法，用展示孩子們的學(xué)習(xí)過程，及幼兒在探究過程中的豐富作品有序地布置環(huán)境。我班孩子在寬松、和諧、開放的教育環(huán)境中各方面能力均得以提高。他們能夠大膽地在集體面前與同伴分享經(jīng)，積極認(rèn)真地與老師共同活動(dòng)。
作為新世紀(jì)、新時(shí)期的教師，我認(rèn)為還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，拓展視野，更新觀念，這樣才能跟得上時(shí)代的步伐，只有思想的切實(shí)轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入。尊重幼兒，關(guān)注每個(gè)孩子的尋常時(shí)刻，關(guān)注孩子的發(fā)展之窗，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式…這些新理念都能熟記于我的心中。如何將課程有機(jī)的整合滲透到一日活動(dòng)中，如何及時(shí)的捕捉幼兒有價(jià)值的生成熱點(diǎn)還值得我進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、探討才行。
在家長工作方面，本學(xué)期我利用電話訪問、家長會(huì)等形式，經(jīng)常與家長進(jìn)行溝通交流，也利用早、晚家長接送孩子之時(shí)進(jìn)行隨機(jī)談話。不僅讓家長及時(shí)了解孩子在園的表現(xiàn)，也為我們進(jìn)一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀并有針對性的進(jìn)行及時(shí)教育提供了有利的前提。而且，在生活中我無微不至的關(guān)心、照顧班里的每一位幼兒，留意他們的飲食、幫助幼兒在不同的天氣穿脫衣服，細(xì)心照顧生病的幼兒的同時(shí)，及時(shí)和家長取得聯(lián)系，將孩子的病情詳細(xì)反映。并注重為幼兒營造一個(gè)舒適、健康、溫馨的生活環(huán)境，以減少孩子們對家長的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康、快樂的成長。正因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的付出，不僅得到了家長的認(rèn)可，還贏得了家長的信任，本人于本學(xué)期榮獲"模范愛生教師"稱號(hào)。雖然這學(xué)期非常忙也非常累，但收獲卻不少。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我享受的收獲我會(huì)用于下學(xué)期的工作中，我所碰到的問題我要認(rèn)真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好！
個(gè)人工作總結(jié)模板9
20xx至20xx年，是我20xx年6月從南沙鎮(zhèn)政府交流到市農(nóng)業(yè)局工作后的重要的兩年。兩年來，在上級(jí)各部門和局各位負(fù)責(zé)人的正確指導(dǎo)下，在局所屬各單位的大力支持下，我始終堅(jiān)持素質(zhì)先行，不斷加強(qiáng)本科室及條線人員的思想、作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)水平的鍛煉和提高；認(rèn)真組織農(nóng)情信息的扎口統(tǒng)計(jì)，積極開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)調(diào)研和形勢分析，及時(shí)、全面地反映全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本情況；科學(xué)合理地制定各類規(guī)劃、計(jì)劃和意見，充分履行崗位職能，努力提高計(jì)劃統(tǒng)計(jì)和生產(chǎn)綜合工作的組織程度及工作水平，為促進(jìn)全局工作的順利開展積極搞好服務(wù)。幾年的工作得到了上級(jí)各部門和大家的好評(píng)，并連續(xù)被表彰為先進(jìn)。（具體是：20xx年ＸＸ市統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)集體、局先進(jìn)科室、ＸＣ農(nóng)委計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)集體；20xx年ＸＣ農(nóng)委計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)集體、先進(jìn)工作者）�，F(xiàn)將近兩年學(xué)習(xí)、工作的情況簡要總結(jié)匯報(bào)如下：
一、不斷加強(qiáng)思想、作風(fēng)建設(shè)，努力提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平
生產(chǎn)綜合科主要承擔(dān)著局編制全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的中長期規(guī)劃、年度農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工作計(jì)劃、協(xié)助制定涉農(nóng)政策（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理意見）和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況的統(tǒng)計(jì)分析等項(xiàng)職能。雖然這些工作既枯燥又瑣碎，在一般人看來也不顯山露水，但自以為每一件事都不容有細(xì)微的差錯(cuò)，否則，不是失之千里就是貽笑大方。要求主辦者要有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，又要具有一定的農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)和門類的基本知識(shí)和較高的分析問題、總攬全局的理論和政策水平，并且要有很好的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。由于機(jī)構(gòu)改革等原因，本科室的組建和下屬各單位人員的到位到20xx年年底才算真正完成。兩年來我首先還是進(jìn)一步端正自己的觀點(diǎn)和提高思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持以馬克思主義的人生觀、價(jià)值觀、世界觀指導(dǎo)自己的言行，自覺加強(qiáng)思想和作風(fēng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，不斷增強(qiáng)自己適崗履職的水平。雖然自己是90年畢業(yè)的植保專業(yè)的本科生，也有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)10多年擔(dān)任多崗位負(fù)責(zé)人的工作經(jīng)驗(yàn)，新的崗位對自己各方面提出了更高的要求，不學(xué)習(xí)、學(xué)不好就不可能更好地履行崗位職責(zé)，各項(xiàng)工作更談不上得心應(yīng)手。所以，這兩年我著重：
一是自覺加強(qiáng)政治和理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新時(shí)期黨和政府（特別是關(guān)于“三農(nóng)”工作）的各項(xiàng)理論、路線、方針、政策，努力提高理論政策水平。機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)如不是特殊情況從不缺席，平時(shí)注意通過電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等抓好自學(xué)；二是刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)。向?qū)＜覍W(xué)專業(yè)知識(shí)，不恥下問，向老同志和同事學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，虛心討教，邊干邊學(xué)，在實(shí)踐中總結(jié)和積累工作的經(jīng)驗(yàn)，掌握工作的關(guān)鍵，努力提高自己的業(yè)務(wù)工作水平和綜合能力。三是自覺服從組織的.分工和安排。從不計(jì)較個(gè)人的苦累與得失，努力做好每一項(xiàng)工作，生怕工作有差錯(cuò)而影響了全局工作的順利開展。四是由于本科室的許多工作需要與其他單位和部門配合、協(xié)作，共同完成，可以說這也是本科室工作能否正常順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。所以我特別注意工作關(guān)系的協(xié)調(diào)，凡事更多的是講風(fēng)格，充分尊重和體諒共事者，把困難留給自己，給別人更多的支持與便利，但又不是無原則的遷就和包攬而影響工作。五是克服家庭分居城鄉(xiāng)兩地的矛盾，堅(jiān)持從不因家庭和個(gè)人的原因而耽誤和影響本職工作，六是日常工作中做到了雷厲風(fēng)行，對于上級(jí)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，合理安排，能快則快，按時(shí)、按質(zhì)，絕不誤事。七是遵章守紀(jì)，較好地遵守機(jī)關(guān)的出勤紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律、廉政紀(jì)律。工作中絕不吃拿卡要，貪贓枉法。八是堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)、熱情服務(wù)。
二、強(qiáng)化制度建設(shè)，抓好計(jì)劃統(tǒng)計(jì)和生產(chǎn)綜合的基礎(chǔ)工作
為了使部門工作和事務(wù)管理有據(jù)可依、有章可循、系統(tǒng)規(guī)范，兩年中，我參照ＸＣ市農(nóng)委《農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作目標(biāo)管理考核辦法》結(jié)合本系統(tǒng)的具體情況進(jìn)行了細(xì)則完善,對本系統(tǒng)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范和目標(biāo)管理，不斷強(qiáng)化對條線工作業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。在局及所屬場圃、企事業(yè)單位中配齊了計(jì)劃統(tǒng)計(jì)人員的基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真組織好對條線工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核，為做好計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作打下了較好的工作基礎(chǔ)。
兩年中，我對于上級(jí)主管部門布置的統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，都能嚴(yán)格按要求組織實(shí)施，進(jìn)行統(tǒng)一扎口、審查、核實(shí)、提供和公布本部門范圍內(nèi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，確保數(shù)出有據(jù)，帳表相符和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的嚴(yán)肅性。對上級(jí)部門布置的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合、農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)用生產(chǎn)資料價(jià)格等統(tǒng)計(jì)月報(bào)、定報(bào)、季報(bào)、年報(bào)等專項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，都能做到全面、準(zhǔn)確、及時(shí)、規(guī)范，保質(zhì)保量，并按要求形成書面分析材料進(jìn)行報(bào)送。將年度報(bào)表、相關(guān)資料及分析材料分別裝訂成冊，分門別類地進(jìn)行保管，做到有案可查，井井有條。
三、積極開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)調(diào)研和職能工作情況調(diào)查，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)
按照ＸＣ市農(nóng)委、ＸＸ市委、市政府有關(guān)部門和局領(lǐng)導(dǎo)的要求，兩年中，我能夠組織經(jīng)常性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)調(diào)查研究，認(rèn)真進(jìn)行生產(chǎn)形勢分析，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策和指導(dǎo)全市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供服務(wù)。
兩年來主要是按季度開展了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)形勢的調(diào)研、預(yù)測、分析工作，及時(shí)總結(jié)研究各階段生產(chǎn)中的情況和問題，提出建議，形成專門材料上報(bào)市委、市人大、市政府有關(guān)部門，并在上級(jí)各有關(guān)部門召開的經(jīng)濟(jì)形勢分析、情況調(diào)研總結(jié)等會(huì)議上進(jìn)行交流。按照ＸＣ市農(nóng)委及市政府和局領(lǐng)導(dǎo)的要求，組織開展了觀光農(nóng)業(yè)、休閑漁業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展及高效農(nóng)業(yè)規(guī)模化建設(shè)等專項(xiàng)農(nóng)業(yè)調(diào)查和分析，都形成了專門材料進(jìn)行了報(bào)送。
為了確保系統(tǒng)全年各項(xiàng)職能工作任務(wù)的全面完成，將上級(jí)各部門對局和局對各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的考核任務(wù)專門擬文進(jìn)行分類匯總，并就有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)說明和明確。每年分三次對系統(tǒng)各項(xiàng)職能工作任務(wù)完成情況進(jìn)行調(diào)查和匯總并報(bào)局各位領(lǐng)導(dǎo)參考。
四、認(rèn)真做好規(guī)劃、計(jì)劃、政策意見制定等項(xiàng)工作
兩年中，我主要一是組織進(jìn)行了20xx、20xx年農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工作目標(biāo)的調(diào)研，制訂了年度《ＸＸ市農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工作及考核辦法》，以市委辦文件形式下發(fā)，將考核結(jié)果納入市對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作百分考核，為促進(jìn)系統(tǒng)職能工作的順利開展提供保障網(wǎng)。二是根據(jù)市政府編制“十一五”農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及有關(guān)專項(xiàng)規(guī)劃的要求，自20xx年四月開始，我認(rèn)真組織全系統(tǒng)各單位及相關(guān)專門人員對十五期間我市農(nóng)業(yè)發(fā)展的成效進(jìn)行了總結(jié)，客觀分析了存在的問題和不足，結(jié)合國家、省、市新時(shí)期發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的方針、政策和總體規(guī)劃，完成了ＸＸ市農(nóng)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃和“十一五”期間政府投資農(nóng)業(yè)專項(xiàng)規(guī)劃的編制工作。
客觀分析我這兩年的工作，雖然做了一點(diǎn)瑣碎的事情，取得了一點(diǎn)成績，自身建設(shè)的各方面都有了一定的長進(jìn)和提高，但也存在許多的不足。20xx年，我將繼續(xù)在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞科室職能的履行和發(fā)揮，按照“編制計(jì)劃，切實(shí)可行；提供信息，準(zhǔn)確可靠；農(nóng)情調(diào)研，經(jīng)常深入；事務(wù)管理，系統(tǒng)規(guī)范；為農(nóng)服務(wù)，熱情周到”的工作要求及服務(wù)承諾，從嚴(yán)要求，從現(xiàn)在做起，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，在抓好正常工作的過程中，著重在以下幾個(gè)方面進(jìn)行認(rèn)真的改進(jìn)和提高。
一是多到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線進(jìn)行調(diào)查研究，切實(shí)提高農(nóng)業(yè)調(diào)查與研究的廣度和結(jié)合度，努力做到吃透上情，熟悉下情，克服有時(shí)候就數(shù)據(jù)和材料分析情況的現(xiàn)象，充分發(fā)揮本科室為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)和決策提供服務(wù)的作用。
二是進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的計(jì)劃性、時(shí)效性，提高組織和協(xié)調(diào)水平，在系統(tǒng)內(nèi)部積極開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、競賽、評(píng)比等項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。
三是充分發(fā)揮主觀能動(dòng)作用，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，圓滿地完成上級(jí)交給我及本科室的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力使科室的整體工作情況在ＸＣ市農(nóng)委系統(tǒng)繼續(xù)保持先進(jìn)水平。
個(gè)人工作總結(jié)模板10
本學(xué)期從提高學(xué)生的綜合素質(zhì)出發(fā)，在“聽、說、讀、寫”等諸多方面進(jìn)行了多方面的課外活動(dòng)。特將進(jìn)行的情況總結(jié)如下：
一、口語表達(dá)能力訓(xùn)練活動(dòng)。
如舉行了“故事會(huì)”“演講會(huì)”“朗誦會(huì)”“古詩背誦比賽”等，這些活動(dòng)的開展，提高學(xué)生語文學(xué)習(xí)的興趣，加深對課外讀物的理解，培養(yǎng)學(xué)生流利講普通話的能力。就形式來說，組織了以“環(huán)�！睘樵掝}故事會(huì)，邊動(dòng)畫，邊講故事，把語言和具體形象結(jié)合起來，增強(qiáng)直觀效果；
二、寫作能力訓(xùn)練活動(dòng)。
舉行了以“感恩”為主題的“作文比賽”“課外讀文”“剪報(bào)、輯報(bào)、辦報(bào)”等活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅使學(xué)生豐富知識(shí)，學(xué)會(huì)感恩，提高閱讀興趣，培養(yǎng)自學(xué)能力和習(xí)慣，還幫助學(xué)生鞏固課內(nèi)學(xué)習(xí)的'語文知識(shí)，提高閱讀和寫作能力。
三、語文講座活動(dòng)。
用講座的形式介紹一些有關(guān)的語文知識(shí)。舉行了“語法講座”、“標(biāo)點(diǎn)趣話”、“閱讀欣賞”、“怎樣寫話題作文”等活動(dòng)。內(nèi)容通俗、淺顯，注意了趣味性，盡可能結(jié)合學(xué)生實(shí)際舉例。
四、語文游藝活動(dòng)。
通過游藝活動(dòng)為學(xué)生提供思維活動(dòng)的材料，在創(chuàng)設(shè)解決問題的情境中培養(yǎng)了學(xué)生思維的靈活性、邏輯性和創(chuàng)造性；另一方面提供學(xué)生說話的機(jī)會(huì)，在有效的談話中發(fā)展了學(xué)生的語言。
以上活動(dòng)的開展，既豐富學(xué)生課余生活的內(nèi)容,又能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今后將繼續(xù)利用本學(xué)科的特點(diǎn)，對學(xué)生進(jìn)行情感的熏陶，高雅情趣的陶冶。
五、存在的問題：
由于場地和時(shí)間的關(guān)系并不是所有學(xué)生都能得到訓(xùn)練和提高，今后將盡可能多給大部分學(xué)生提供機(jī)會(huì)。采用的形式有時(shí)候不能很好調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，今后要盡可能的降低活動(dòng)的難度，讓學(xué)生大膽參與。
個(gè)人工作總結(jié)模板11
今年我在不斷地向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己實(shí)踐摸索，短期內(nèi)便熟悉了公司的行政工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在思想覺悟上有了更進(jìn)一步的提高，在具體的工作中形成了一套清
晰的工作思路，能夠順利的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，在管理方面也盡到了應(yīng)盡的責(zé)任�，F(xiàn)對今年行政助理工作進(jìn)行總結(jié)。
一、整理公司員工的人事檔案
對資料進(jìn)行搜集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完全性，為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的守舊意識(shí)。協(xié)助上級(jí)把握人力資源狀態(tài)；填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。
二、負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相干手續(xù)
到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作展開的不是特別的順利，主要由于市場推廣部業(yè)務(wù)職員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，常常都是來往匆匆，導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭取過年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。
三、正確出具考勤報(bào)表
其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已xx年半時(shí)間了，由于部分員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了避免有些員工“夸大其詞”，照成考勤不公的'結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
四、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工賞罰事宜
對有些員工不遵守公司規(guī)章制度，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過周到調(diào)查以后，給予了公道公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約xx人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均熟悉到了本身的錯(cuò)誤。
今年以來，公司充分斟酌員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐步開始實(shí)施。比如以往只有市場推廣部職員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn)；每個(gè)月協(xié)助行政部職員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司獲得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵(lì)員工的作用。
五、進(jìn)行促銷職員的管理工作
通過資料搜集分析，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)很多市場并沒有嚴(yán)格依照制度來執(zhí)行，隨便性較強(qiáng)，職員增長率太高。促銷職員是五葉神市場的重要組成部分，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理燃眉之
急。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴(yán)格依照規(guī)章制度辦事�？刂坪寐殕T的增長速度及進(jìn)步整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。
協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、搜集和匯總應(yīng)聘資料、安排口試職員、跟蹤落實(shí)口試職員的情況等；幫助建立積極的員工關(guān)系，調(diào)和員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng)；另外，在部分領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相干的人事制度進(jìn)行了修改工作。
作為行政人事部的工作人員，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展，首先要抱以一個(gè)正確的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級(jí)交派的工作；其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)，努力提高業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時(shí)間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識(shí)；最后，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長，為公司分擔(dān)更多力所能及的工作。
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我作為xx英語一班的班長已經(jīng)兩年了。今天又把開學(xué)時(shí)寫的下學(xué)期工作計(jì)劃拿出來看了看，我的計(jì)劃方向有三點(diǎn)，分別是：做好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)、形成一個(gè)強(qiáng)有力的班委會(huì)、做好上傳下達(dá)的工作。回想我這學(xué)期的工作情況，我認(rèn)為，我這三點(diǎn)都重點(diǎn)做了努力，并且效果不錯(cuò)。
一、做好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)：
針對上學(xué)期同學(xué)目標(biāo)不明確，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的問題，這學(xué)期我做了相關(guān)的工作。比如：
1.了解同學(xué)上課不積極的原因，努力的做他們的思想工作，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，從各個(gè)方面進(jìn)行分析，并聯(lián)系輔導(dǎo)員老師、班主任宿舍長及相關(guān)同學(xué)進(jìn)行勸導(dǎo)，雖然做了很大的努力，收效一般。
2.在各種活動(dòng)的進(jìn)行中增強(qiáng)學(xué)風(fēng)班風(fēng)。之前組織了一次與高年級(jí)同學(xué)的交流會(huì)，大大提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。配合學(xué)生會(huì)組織了一次班內(nèi)小型美術(shù)作業(yè)評(píng)比，從這次評(píng)比后，同學(xué)對待美術(shù)普遍比之前要認(rèn)真得多，這次我班的美術(shù)成績也有了質(zhì)的提高，為我們以后的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、形成一個(gè)強(qiáng)有力的班委會(huì)：
由于上學(xué)期大家相互之間不了解，班委能力參差不齊，有好多很有能力的同學(xué)沒有能夠?yàn)榘嗉?jí)貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量，我們班這學(xué)期又重新選舉了班委。
作為班長，我有義務(wù)將我班的班委成員團(tuán)結(jié)起來，為我們能夠更好的服務(wù)班級(jí)做好鋪墊。為此我在新班委會(huì)建立后推心置腹的和他們開了一次會(huì)，非常具體的談了一下他們應(yīng)該做什么樣的工作，有什么樣的義務(wù)和責(zé)任，班委們也提出了一些自己的觀點(diǎn)和看法。新老班委的交接工作很順利的完成。之后大家經(jīng)常在私下里交流同學(xué)們近期的情況，并且想出幫助的'對策。之后一起組織的籃球賽和野游活動(dòng)也增強(qiáng)了我們班委會(huì)的凝聚力。
三、做好上傳下達(dá)的工作：
上學(xué)期只開會(huì)不單獨(dú)下達(dá)通知的做法使很多同學(xué)不能及時(shí)準(zhǔn)確的了解有關(guān)信息，這學(xué)期我用了既開班會(huì)又用飛信總結(jié)的方法，確保了每一個(gè)同學(xué)都能收到通知。上傳方面，我和團(tuán)支書經(jīng)常到導(dǎo)員和班主任那里反映同學(xué)近期的情況，并制定出了一系列的措施，促進(jìn)了我班向積極向上的方向發(fā)展。
對于我自己來講，從上學(xué)期的不熟悉工作，到現(xiàn)在的游刃有余，我努力了很多也進(jìn)步了很多�，F(xiàn)在我已經(jīng)感覺到服務(wù)同學(xué)的樂趣，希望下學(xué)期我還能夠?yàn)橥瑢W(xué)、為班級(jí)貢獻(xiàn)出自己的一份力量!
期待著自己在下學(xué)期能夠有更加良好的表現(xiàn)!
個(gè)人工作總結(jié)模板13
20xx年馬上就要過去了，過去一年對自己來說又是一個(gè)成長和收獲的一年，轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)一年半了，剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，感覺自己就像一個(gè)沒頭的蒼蠅一樣茫然，但經(jīng)過今年一年的學(xué)習(xí)和磨練，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，讓我成長了很多，同時(shí)也收獲了很多，從而更進(jìn)一步的了解這個(gè)行業(yè)，更加融入這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，期待20xx我們樓盤開盤并做充分的準(zhǔn)備，為做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問而努力著。
自今年x月份開始銷售xx星龍商鋪以來，剛開始的時(shí)候銷售十分不理想，商鋪面積大、總價(jià)過高、市場不成熟等可能在一定程度上制約了銷售，但這些都是屬于外在原因，對于這些外地原因公司領(lǐng)導(dǎo)也努力去改善這些。自身也存在了很大的問題，主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟，但到六月份劉經(jīng)理來后，對我們進(jìn)行耐心的培訓(xùn)，對每個(gè)人的客戶都細(xì)心指導(dǎo)，一個(gè)客戶一個(gè)客戶進(jìn)行把關(guān)，到了九月份終于有所收獲，在十一的前一星期，終于有了成績銷售出去了一套，但由于客戶的特殊性我沒有過多的參與，自己在這個(gè)客戶中也沒有學(xué)到太多談判技巧，對自己的信心不是很足，在11月底的時(shí)候又銷售了兩套，這個(gè)自己參與了基本上整個(gè)過程，自己也在銷售學(xué)習(xí)到了很多的東西，比如前期客戶的回訪、中期談判過程中的注意事項(xiàng)，但也并不是所有有意向的客戶都最后成交，在過程也有很多的客戶前前后后看了很多次，最后因?yàn)檫@樣那樣的原因沒有成交，但是對此自己并不感覺沮喪，因?yàn)樽鳛殇N售來說，把東西銷售出去是目標(biāo)，但不是最重要的，要和客戶做朋友，站在客戶的立場想問題，讓客戶成為我們潛在客戶。
對于這段時(shí)間商鋪的銷售，經(jīng)歷了很多，也收獲了很多，有喜悅，也有沮喪，對此我有自己的總結(jié)：
1、首先，要對自己的產(chǎn)品有信心，熟悉自己的產(chǎn)品，對周邊市場的熟悉必不可少。對于一些客戶的無理要求，我們要敢于拒絕客戶，凸顯我們商鋪的價(jià)值。
2、其次，要時(shí)刻站在客戶的角度上想問題，對于客戶本事經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的，不必去強(qiáng)求，要予以理解。對于客戶的疑問，要在最短時(shí)間內(nèi)為客戶解答，消除客戶之疑問，讓客戶感覺到我們就想親人一樣。
3、再次，對于沒有成交的客戶，我們不可以泄氣，反之保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。而且我們要篩選其中之重要客戶作為我們?nèi)蘸缶S護(hù)對象，每逢過節(jié)的時(shí)候給客戶送去祝福，間接的為我們產(chǎn)品做次推廣。
4、最后，要發(fā)揮不怕吃苦的精神，如果有客戶去看房子，一定要積極主動(dòng)的去介紹自己的'產(chǎn)品。后期售后服務(wù)一定要跟得上，對于已經(jīng)購買的客戶我們一定要努力輔助完成后期的手續(xù)，因?yàn)榉孔与m然成交，但良好的后期服務(wù)可能還會(huì)為我們帶來更多的客戶。
對于中方印象項(xiàng)目來說，本年度也取得了不小的進(jìn)展，工程目前已經(jīng)動(dòng)工，作為銷售部的一員，我有幸參與了在六六鹽廠的推介會(huì)和前期準(zhǔn)備工作，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的努力，終于邁出了第一步，六六鹽初步計(jì)算大概團(tuán)購約300余套，加上公司內(nèi)部的福利房，總共銷售約500套。對此我們銷售人員都感到很自豪，也增加的自信心，對自己的產(chǎn)品也更加有信心，大家
目前都上下一心，對在開盤當(dāng)日能銷售目前剩余部分房子充滿信心。
前段時(shí)間公司的團(tuán)購率先開始選房，為確保在選房過程中不出現(xiàn)問題，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過數(shù)次模擬，對有可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究解決，給客戶最大的時(shí)間去選房，對于這樣負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)，作為銷售人員的我們，只能盡自己最大的力量去配合工作，最后在領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員的努力下，公司選房順利完成。我為自己在這樣一個(gè)公司中工作，感到非常自豪，我必定會(huì)為公司盡自己最大的力量，因?yàn)槲覉?jiān)信只要公司上下一心，公司的前景必定更加輝煌騰達(dá)。
以上是我20xx年以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評(píng)指正，從而更好的成長進(jìn)步！
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新年的鐘聲馬上就要敲響了！算算下來，已經(jīng)在廣豐工作一年多了，馬上就要喜迎20xx年了，回首20xx年，是一個(gè)滿載收獲的一年，在沒來川達(dá)以前，剛剛走出象牙塔的我，對社會(huì)是無限的向往和期待，充滿著對未來的美好憧憬。在各個(gè)高校喊著大學(xué)生就業(yè)困難的時(shí)候，我就堅(jiān)信，我跟別人不一樣，我學(xué)的是工商管理，我可以應(yīng)付一切的工作，我的工作適應(yīng)能力很強(qiáng)，只有我挑單位，沒有單位挑我的時(shí)候，但是那時(shí)候我對社會(huì)其實(shí)是很不了解的。
剛在河北回來，去過大中小各種招聘會(huì)，也被錄用了幾個(gè)單位，但是都是因?yàn)楦杏X不合適沒有去上班，后來回到了家鄉(xiāng)學(xué)車，剛剛考完駕駛證的我，來到了川達(dá)，當(dāng)時(shí)的我對車是一點(diǎn)都不了解，豐田本田還不分呢。
當(dāng)我很榮幸地進(jìn)入川達(dá)后，我就感覺，這個(gè)平臺(tái)是我喜歡的平臺(tái)，是一個(gè)我能有所收獲和發(fā)展的平臺(tái)，可以提成自我的一個(gè)平臺(tái)，川達(dá)更是我愿意為之付出的單位，之后很光榮地去了廣州學(xué)習(xí)，讓同學(xué)親戚羨慕不已��！才真正的了解到汽車銷售也是一個(gè)很大的學(xué)問啊。
后來進(jìn)入了廣汽豐田，結(jié)交了一群兄弟姐妹，加入了一個(gè)新的大家庭，成為其中一員，看著大家都很年輕，一下子壓力沒有了，大家都是那么和藹可親，都是同齡人很好相處。之后呢，努力地抓住一切摸車的機(jī)會(huì)，慢慢提成自己的駕駛技術(shù)，那時(shí)候?qū)ぷ魇呛闷�，因�(yàn)橐恢辈恢郎习嗍鞘裁锤杏X。真正到了賣車的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己的汽車銷售知識(shí)太缺乏了，跟很多社會(huì)工作時(shí)間長的同事來說我的汽車知識(shí)嚴(yán)重欠缺，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)可憐的很。我只有觀察，先做好自己，再去學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)！
喜歡銷售，在大學(xué)的時(shí)候就喜歡看圖書館里面的經(jīng)典銷售案例，但是到了現(xiàn)實(shí)生活中才發(fā)現(xiàn)，每個(gè)客戶都是一個(gè)經(jīng)典的案例，而且都是很棘手的！銷售中沒有那么順暢的。深深地感覺到大學(xué)市場營銷學(xué)白學(xué)了，書本上的文字都是膚淺的小兒科。實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！
在一年的銷售生活中遇到過各式各樣的顧客，有指著我臉罵我的，有要打我的，有買完車要退車的，有報(bào)錯(cuò)價(jià)的，有高興的，有買完了又來買的，有特滿意給我送襪子的，有趁著我不注意偷東西的，有讓我給他兒子找工作的，很多很多，有的因?yàn)闆]給讓價(jià)格銷售不滿意，但是買走之后我售后跟蹤做的很好，結(jié)果到現(xiàn)在幾乎所有的客戶都很滿意，每次遇到車輛問題能第一時(shí)間想到我，想到找小白，很信任我，這我就滿意了。而客戶呢，更是各種各樣的，每次來都能分享他們的喜悅和悲傷，一起討論各種創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有換大米發(fā)財(cái)?shù)�，有賣衣服發(fā)財(cái)?shù)�，有收廢品發(fā)財(cái)?shù)牡鹊�。讓我知道一點(diǎn)，不要看不起任何人！尊重你的客戶，客戶才能尊重你。
取得的小小成就：
1，車練得很好、駕齡滿一年，從來沒有刮過，碰過，撞過車，就是在車展的時(shí)候碾壓了汽貿(mào)一個(gè)桌子！總的來說各種車，只要不是特種車輛應(yīng)該都能開走了。開過很多品牌的車了，很高興！
2，銷售技巧大有長進(jìn)、跟客戶砍價(jià)更加的圓滑、明白很多書本上不能的，也是不可以告訴銷售者的很多銷售技巧、砍價(jià)方法。
3，以前更多的為客戶著想，到現(xiàn)在的更多的是為公司著想。
4，對車輛可以進(jìn)行簡單的漆面處理，和基本操作。
5，幾乎市面上的車都能叫上名字了，性能、油耗、安全性、優(yōu)缺點(diǎn)基本有個(gè)大致的概念了。這個(gè)是關(guān)鍵，不是一天兩天就能學(xué)會(huì)的，需要一個(gè)量的積累，才能達(dá)到質(zhì)的飛躍。
6，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)有了很大的.提高，比剛畢業(yè)的時(shí)候更適合這個(gè)社會(huì)了，更了解了當(dāng)今社會(huì)缺少的，需要的是一個(gè)什么樣的人才了。
7，小錢包鼓起來了，買了個(gè)自己一直想買沒舍得買的能照相的智能電話。（自己花錢買的）。還想買一只喜歡老久的狗狗！
8，認(rèn)識(shí)了很多顧客，顧客滿意度都很高。
取得的大大成就：
認(rèn)識(shí)了xx，等等，太多太多了。
這是最寶貴的收獲，所有的人都沒有私心，當(dāng)我遇到困難的時(shí)候都會(huì)努力地幫助我，鼎力相助。部門與部門之前協(xié)調(diào)的也特別的好！
新的一年馬上就要來臨了，整裝待發(fā)迎接大學(xué)畢業(yè)后工作的第二個(gè)年頭。要有感恩的心，牢記幫助過我的人，點(diǎn)撥過我的人。
在心的一年要牢記過去一年發(fā)生過的錯(cuò)誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。時(shí)刻警告自己要認(rèn)真，要全力以赴。發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
在這里要特別感謝我的銷售經(jīng)理劉遠(yuǎn)帆劉哥，您是我工作生涯的第一位領(lǐng)導(dǎo)，您的銷售經(jīng)驗(yàn)，技巧，已經(jīng)深深地讓我敬佩。讓我心甘情愿跟隨您，以前一直以為大學(xué)教授的話術(shù)很經(jīng)典，但是到了廣豐才知道，劉哥一點(diǎn)也不比教授差啊。相信您會(huì)讓我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，銷售技巧都有很大的提高。
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一、開拓眼界，認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高生產(chǎn)整體水平
70199鉆井隊(duì)擁有公司最先進(jìn)的70d鉆機(jī)，這也是公司開拓域外項(xiàng)目的王牌，為了展示井隊(duì)的整體水平以做為招標(biāo)阿爾及利亞項(xiàng)目的籌碼，鉆井隊(duì)在汊澗地區(qū)進(jìn)行了鉆機(jī)試安裝，期間由我督促。為了更優(yōu)秀的掌握先進(jìn)的鉆進(jìn)技術(shù)，工作之余我還計(jì)劃多多學(xué)習(xí)一些專業(yè)相關(guān)知識(shí)，了解先進(jìn)的鉆井工藝，了解行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)組織全隊(duì)職工進(jìn)行新知識(shí)的學(xué)習(xí)。為了有效磨合人身與設(shè)備使之聯(lián)體，我監(jiān)督并親自參與各類職工培訓(xùn)活動(dòng)，以共產(chǎn)黨員的身份要求自己，身先士卒，要求井隊(duì)建立新的精神風(fēng)貌，整體提高先進(jìn)鉆機(jī)的操作水平。我隊(duì)職工大多年輕，熟練度不高，但開拓精神佳，勇于學(xué)習(xí)新知識(shí)，敢為人先，能盡快盡好的學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)，開拓了視野，思想上認(rèn)識(shí)上都有提高，這也是本人值得欣慰的地方。
二、加強(qiáng)管理，嚴(yán)于律己，上升井隊(duì)域外項(xiàng)目好風(fēng)貌
09年是公司一個(gè)值得紀(jì)念的年份，公司第一口超深井——徐聞x井在廣東徐聞縣開工，這是公司提高綜合實(shí)力的大好機(jī)會(huì)，也是70199鉆井隊(duì)以及本人提高技能水平的大好機(jī)會(huì)。域外項(xiàng)目不比在家，為了打好徐聞×3井，70199隊(duì)克服了在域外作業(yè)的種種困難，從設(shè)備的管理到公共安全的加強(qiáng)，從外在形象的要求到全隊(duì)的安全生產(chǎn)，我始終都不遺余力。我深思，只有在管理上大力加強(qiáng)，并以身作則嚴(yán)于律己，提高井隊(duì)紀(jì)律，標(biāo)準(zhǔn)化定位井隊(duì)形象是重中之重。為此我在每次班前班后會(huì)都強(qiáng)調(diào)域外項(xiàng)目的形象風(fēng)貌重要性，提醒大家要有大局觀念，并在實(shí)際中狠抓落實(shí)。搞好井隊(duì)精神風(fēng)貌的建設(shè)，可以讓大家更有干勁，更有信念和決心，打好井。
三、嚴(yán)謹(jǐn)謙虛，大膽心細(xì)，再難的關(guān)也就都能夠闖過去
一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的就是團(tuán)結(jié)，要有一種凝聚力和一種默契，才能把工作做得最順心。多多交流，相互指教，事半功倍的'工作效益也就不無可能。徐聞×3井在生產(chǎn)初期設(shè)備上經(jīng)常出現(xiàn)一些問題，我深知深井作業(yè)難度大風(fēng)險(xiǎn)高，每一個(gè)小問題都需要最高要求解決才能全力保證生產(chǎn)的順利以及安全。我倡導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，全方位了解事情本質(zhì)因素，從根本解決問題，提高職工安全意識(shí)，防患于未然。同時(shí)，為了最大效率提高生產(chǎn)，也要求井隊(duì)職工有一定的技術(shù)水平和操作嫻熟能力，在知道道理的基礎(chǔ)上，大刀闊斧大膽的干，提高井隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。難過再多，有了有較高的思想意識(shí)及技術(shù)水平，再難的關(guān)也就都能闖過去。
工作成績重要，工作態(tài)度更加重要，總結(jié)今年的工作，有良多感觸，也有良多期待，希望在新的一年，能夠?yàn)楣�，能夠�(yàn)樽约�，�?chuàng)造新的輝煌！
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