月份個(gè)人工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈�寫總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的月份個(gè)人工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

月份個(gè)人工作總結(jié)1

　　九月份決定接受學(xué)生會(huì)工作的時(shí)候，心里很糾結(jié)，信息部的工作本非我意，我不想做不喜歡的事情，可招新工作已經(jīng)慢慢開展，我站上這個(gè)位置沒(méi)有退路。干事名單確定之前，工作比較繁雜，加上毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)、毫無(wú)興趣可言，我常常對(duì)著電腦凌晨一兩點(diǎn)才睡，左腦袋是水，右腦袋是面粉，一想問(wèn)題就開始攪漿糊，固執(zhí)地聽不進(jìn)他們的勸。

　　新干事的到來(lái)，我被人潮名副其實(shí)地涌上了辦公室部長(zhǎng)這個(gè)位置，干事們對(duì)學(xué)生會(huì)、對(duì)大學(xué)生活的激情和期待沖擊著我，我開始覺得，或許為了他們，我應(yīng)該從心底接受這個(gè)工作并帶領(lǐng)他們做到最好。第一次開部門會(huì)議就跟干事們說(shuō)過(guò)，身為部長(zhǎng)，我不一定有很強(qiáng)的能力，但我有一年的經(jīng)驗(yàn)，以及絕對(duì)的熱情，我會(huì)和大家一起好好努力。

　　這學(xué)期的辦公室是由原信息部和辦公室合并來(lái)的，原來(lái)一共是三位部長(zhǎng)，在這之前只要一想到這里，都會(huì)覺得壓力很大。其實(shí)我很害怕，怕做不好，怕給不了他們進(jìn)學(xué)生會(huì)想要的鍛煉，怕我離開的那天不能留給他們些什么。以前在學(xué)習(xí)部當(dāng)干事，每次例會(huì)各部門報(bào)告工作情況時(shí)，我都覺得辦公室、信息部的事僅僅只是“會(huì)議記錄”、“信息采集”、“新聞稿”這幾個(gè)詞而已，現(xiàn)在才明白，它們的內(nèi)容有多么繁雜，在別人聽起來(lái)很簡(jiǎn)單的詞匯可能就是我們整個(gè)部門花一個(gè)星期去攻克的事情。希望我的干事可以透徹地明白這一點(diǎn)，端正心態(tài)。

　　很快，一個(gè)月過(guò)去了，總體感覺比較順利，相對(duì)于招新期間一個(gè)人做表、趕新聞稿來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有了干事的分擔(dān)及陪伴，壓力小了很多。五個(gè)干事都比較配合我的工作，盡管有時(shí)候教他們做比我自己去完成還要麻煩，只要他們?cè)敢鈱W(xué)，我一定會(huì)盡我所能提供幫助�；蛟S很多事情我自己都不一定能做得很好，但我站在這個(gè)位置，必須以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。以前從來(lái)都沒(méi)有寫過(guò)新聞稿，沒(méi)有弄過(guò)博客，面對(duì)學(xué)生會(huì)的賬目也是一頭霧水，雖然在老部長(zhǎng)那里取了很多經(jīng)，還是有很多東西覺得不那么上手，但我會(huì)努力，為了自己的`決定，為了有更多的東西留給我的小干事們。

　　和同學(xué)走在路上，常常有小干事主動(dòng)給我打招呼，我很開心，但這并不是虛榮，只是覺得很溫暖，大家都很友善。這些是我在學(xué)生會(huì)待了一年最珍惜的東西。對(duì)待干事我也很溫和，可能現(xiàn)在大家都覺得我脾氣很好，比較好說(shuō)話吧，到他們真正違反制度的時(shí)候就會(huì)見識(shí)到我真正的脾氣了，呵呵……想想這些，其實(shí)當(dāng)初決定咬咬牙接受這一切是值得的。

　　至于怎么樣當(dāng)一個(gè)好部長(zhǎng)，帶好干事，我還在摸索當(dāng)中。辦公室分內(nèi)的事情以后也會(huì)用心去做，努力去完善。大家一起加油咯!

月份個(gè)人工作總結(jié)2

　　一、通過(guò)日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)廣源有了更多的認(rèn)識(shí)。

　　整個(gè)六月都在緊張的工作狀態(tài)之中，通過(guò)摸索，學(xué)習(xí)，實(shí)踐，市場(chǎng)對(duì)我個(gè)人是一個(gè)非常大的磨練，公司是一個(gè)平臺(tái)，老業(yè)務(wù)員是我的學(xué)習(xí)對(duì)象，業(yè)績(jī)是我的追求目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)是我的堅(jiān)強(qiáng)后盾。非常的慶辛自己是廣源家庭當(dāng)中的一員，我將用自己的努力給廣源添磚添瓦。

　　通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)我們的行業(yè)和公司有了一定了解：公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是廣源能發(fā)展壯大的重要原因。在六七年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展的確太不容易，爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)行業(yè)前幾位是廣源的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。已在涂料塑料行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

　　二、認(rèn)真工作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

　　愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提高自己的團(tuán)隊(duì)合作精神�？释�有所突破的我，將更加嚴(yán)格要求自己，也相信自己將會(huì)在今后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，使工作能力得到了一定的提高。

　　根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是（1）市場(chǎng)環(huán)境熟悉；（2）了解市場(chǎng)和挖掘市場(chǎng)潛力；（3）對(duì)市場(chǎng)評(píng)估和打算。

　　通過(guò)上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外溝通能力。一個(gè)月的福建生活讓我深有體會(huì)，辦事處的工作在張經(jīng)理的安排下也井井有條，辦公用品及電器也基本購(gòu)全，倉(cāng)庫(kù)選址在五里工業(yè)區(qū)附近，還需要十天左右的時(shí)間即可建設(shè)完成。

　　去過(guò)晉江附近周邊的'市縣各地，泉州、安海、石獅、蒲田及同安等熟悉市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)充滿期待，尤其是我將去的福清、蒲田、福州更是信心十足，通過(guò)電話跟很多客戶進(jìn)行過(guò)溝通，感覺良好，聯(lián)系過(guò)很多新產(chǎn)品下游公司，如三棵樹、三立漆、恒安集團(tuán)、初日化公司等等。在這邊認(rèn)識(shí)很多老鄉(xiāng)朋友，是我最大的財(cái)富，通過(guò)他們讓我的視線更加遼闊，老鄉(xiāng)都是司機(jī)，所以通過(guò)老鄉(xiāng)的貨源可以知道一些企業(yè)需要用碳酸鈣。

　　四、不足和需改進(jìn)方面。

　　雖然進(jìn)公司三個(gè)月有余，但由于剛到對(duì)分工的地域，尚未形成系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些任務(wù)，更多的任務(wù)才能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、勤問(wèn)、苦學(xué)、多練來(lái)不斷提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。今后工作中，要努力追求業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)回款上時(shí)刻保持警惕，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　希望領(lǐng)導(dǎo)多多提攜、批評(píng)指正！

月份個(gè)人工作總結(jié)3

　　7月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

　　我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)�！安徽医杩谡曳椒ā保�這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

　　一、存在問(wèn)題

　　通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　1、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的.意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

　　二、下月工作目標(biāo)

　　接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括，還有這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

月份個(gè)人工作總結(jié)4

　　大家好！

　　這是我接手首版工作的第二個(gè)月。上月我曾說(shuō)，以后每月都會(huì)對(duì)當(dāng)月工作做一小結(jié)，形成制度。新來(lái)的文友可能還不了解，所以在此再說(shuō)一下。月總結(jié)的方式，這樣做，能夠更清晰地看出階段工作的脈絡(luò)，也有助于對(duì)全部的工作歷程有個(gè)階段性很清楚直觀的記錄。更主要的是，小階段地對(duì)工作進(jìn)行回顧和總結(jié)，能夠更準(zhǔn)確更直接客觀地找出經(jīng)驗(yàn)和不足，求的以后工作的進(jìn)步。這月的工作總結(jié)，不想面面俱到的談及，主要想從本月份的論壇的動(dòng)態(tài)里，找出主要的方面，理清下一步工作的主攻方向。也算是提出下一步工作的思路，請(qǐng)大家預(yù)以評(píng)論，征求大家的意見。

　　基于以上考慮，在這月的總結(jié)中，分析論壇的動(dòng)態(tài)，著重談一下詩(shī)評(píng)和呼嚕版塊詩(shī)的動(dòng)態(tài)。

　　一、 關(guān)于呼嚕詩(shī)壇的動(dòng)態(tài)

　　從這月文友們發(fā)貼的.總體情況看，詩(shī)的發(fā)貼質(zhì)量有所提高，這說(shuō)明論壇是在上升的趨勢(shì)，但還是表現(xiàn)出緩慢的特點(diǎn)。具體分析：

　�。ㄒ唬�、一些老詩(shī)友的詩(shī)作，質(zhì)量普遍的得到提高。像山中友人，江岸有雨等，就很值得關(guān)注。當(dāng)然了，我沒(méi)點(diǎn)名的幾位老詩(shī)友，他們的提高是有目共睹的，這我會(huì)在詩(shī)評(píng)匯總里展示。

　�。ǘ�）、一些新文友正在不斷地加入，帶來(lái)了新鮮的詩(shī)風(fēng)。這些詩(shī)作水平高低都有，不一一列舉了。在此說(shuō)一下，版主們對(duì)這些新文友都是很關(guān)注的，盡量是持公正的品評(píng)態(tài)度，但表?yè)P(yáng)性的評(píng)多一些。也會(huì)有“指出”，這點(diǎn)請(qǐng)新文友見諒，版主們絕無(wú)他意，只是為了大家相互學(xué)習(xí)。以后我們還是會(huì)堅(jiān)持飄紅置頂多向新人傾斜的辦法。

　　最后說(shuō)一下呼嚕論壇的和諧度�，F(xiàn)在論壇總體上是和諧的，并呈穩(wěn)定的趨勢(shì)。但這期間，也不是沒(méi)有一點(diǎn)雜音。我想，不管你出于什么原因，或是在別處受了委曲。你總不能將自己看的比誰(shuí)都高明。對(duì)這類的，我們是冷處理。我說(shuō)過(guò)，呼嚕在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間段里，不適合搞大的活動(dòng)。這樣的活動(dòng)熱鬧一時(shí)，過(guò)后人走茶涼，且容易自傷，得不償失。詩(shī)歌需要一個(gè)平實(shí)和諧的，有深入思考空間的溫馨的田園。我們就做這方面的工作，營(yíng)建這樣的樂(lè)土環(huán)境�，F(xiàn)在詩(shī)界普遍浮躁，我們應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地沉下心來(lái)，去寫我們的詩(shī)，打造我們的劍。而不是去人云亦云，隨波逐流。當(dāng)然了，這樣做，一些文友會(huì)耐不住寂寞，但我認(rèn)為，這樣的冷靜有助于我們?nèi)ジ�好地相互理解、借鑒和學(xué)習(xí)。我們的方針是在“質(zhì)”的基礎(chǔ)上講“量”。當(dāng)然，我們有些詩(shī)，從質(zhì)上看還不高，但沒(méi)關(guān)系，主要的方向定了后，這些不高就會(huì)得到提高。讓我們共同努力！

　　二、 關(guān)于詩(shī)評(píng)

　　上個(gè)月我說(shuō)過(guò)，我們的詩(shī)歌論壇今后的主要發(fā)展方向，應(yīng)該是注重開展詩(shī)評(píng)工作。當(dāng)然了，這不是惟一的工作，但現(xiàn)在是非常重要的工作。這個(gè)重要性和現(xiàn)實(shí)性，我這個(gè)月寫了一篇《淺談網(wǎng)絡(luò)詩(shī)評(píng)》，作了較祥細(xì)的論述，這里不就此重復(fù)了。我認(rèn)為開展詩(shī)評(píng)這個(gè)方向，是我們呼嚕論壇前進(jìn)的主要方向。詩(shī)評(píng)是為詩(shī)作服務(wù)的，這也體現(xiàn)出呼嚕詩(shī)壇的版主是在為詩(shī)友們考慮，為呼嚕詩(shī)壇的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想。我們不需要混論壇，我們需要的是詩(shī)壇真正成為詩(shī)友們提高自己的好場(chǎng)所，好學(xué)校。其實(shí)，這項(xiàng)工作我們堅(jiān)持有一年大多了，曾被人譏笑過(guò)。但是實(shí)踐證明，這是網(wǎng)絡(luò)詩(shī)歌發(fā)展階段上的必經(jīng)之路。這個(gè)月嘯古文友加入版主隊(duì)伍，對(duì)這項(xiàng)工作的開展，起到了一定的作用。嘯古版主有很強(qiáng)的詩(shī)歌鑒賞知識(shí)和品評(píng)水平，這點(diǎn)在實(shí)際跟貼中得到了詩(shī)友們的認(rèn)可。所以，這個(gè)月將向管理層推薦嘯古為優(yōu)秀版主。

　　這里說(shuō)一個(gè)“誤區(qū)”。有的文友總是認(rèn)為，詩(shī)評(píng)很難。我個(gè)人感覺，這并不難。如果你對(duì)整首詩(shī)把握不了，你可以就一個(gè)方面來(lái)談；實(shí)在不成，你可談一句詩(shī)，或者你的一個(gè)感受。這樣積累到一定的程度，你的水平會(huì)讓你自己吃驚。所以，我建議文友們敲敲鍵盤，加入進(jìn)來(lái)吧！

　　為了更有利于詩(shī)評(píng)工作的開展，我會(huì)將這個(gè)月的一些詩(shī)評(píng)之作匯集一下，供大家閱讀方便。這也算工作總結(jié)的一部分。總結(jié)，不能放空炮，不能是流水賬，形式可以多樣化，具體化，這是我的觀點(diǎn)。

　　三、最后一點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)版主隊(duì)伍的跟貼情況。

　　上次總結(jié)我曾說(shuō)過(guò)，這月要將版主的跟貼情況公開，經(jīng)本人考慮，還是在內(nèi)部公開。請(qǐng)各位見諒。

　　20xx年3月26日

月份個(gè)人工作總結(jié)5

　　匆匆一個(gè)月，如水流一樣的嘩啦流走了，可我們作為單位的員工，自己的工作成果可不能這樣隨時(shí)間流走掉。在這月末之際，我還是如往常一樣，寫下我這十一月的個(gè)人工作總結(jié)吧！在這個(gè)十一月里，我的業(yè)績(jī)又成功的上漲了一個(gè)幅度，具體的總結(jié)如下：

　　一、業(yè)績(jī)上漲幅度大

　　雖然我們單位不單單是看每個(gè)員工的業(yè)績(jī)來(lái)衡量一個(gè)員工的好壞，但我的業(yè)績(jī)又上漲了一個(gè)幅度這件事還是讓我開心了一會(huì)兒，這說(shuō)明我的工作得到了別人的肯定，作為我們這樣的服務(wù)工作者，能夠得到別人的肯定，應(yīng)該是我們每一個(gè)員工的榮幸，而我在得到了如此多的肯定后，沒(méi)理由不更加努力的為人民服務(wù)，沒(méi)理由不更加認(rèn)真對(duì)待工作。我打算在未來(lái)的每個(gè)月都爭(zhēng)取到這個(gè)十一月一樣的好業(yè)績(jī)，以保證我的工作能夠?yàn)閱挝粠��?lái)效益。

　　二、工作態(tài)度很認(rèn)真

　　在這個(gè)十一月里，可能是因?yàn)樗绞露继幚淼暮芎�，個(gè)人上班的狀態(tài)也變得非常好，注意力也能夠集中一整天不走神，對(duì)待工作的態(tài)度也比上個(gè)月有了很大的改善。這和我業(yè)績(jī)的上漲是相輔相成的，我在這個(gè)月我的工作態(tài)度上，看到了未來(lái)我工作所需要繼續(xù)保持的態(tài)度，我愿意用這樣的好態(tài)度來(lái)繼續(xù)工作，以保證未來(lái)每個(gè)月都能夠如這個(gè)月一樣，用良好的工作態(tài)度去收獲良好的.業(yè)績(jī)，以得到更多人的肯定！爭(zhēng)取讓單位以有我這樣的員工為榮。

　　三、小小缺點(diǎn)需改正

　　在這個(gè)十一月的短暫時(shí)光里，我有兩方面好的地方值得表?yè)P(yáng)，但其實(shí)也有很多小小的缺點(diǎn)需要改正，不然這些缺點(diǎn)養(yǎng)成了習(xí)慣后，就會(huì)從一個(gè)小的洞里影響到我的整個(gè)工作了！比如說(shuō)我上班還是喜歡去抽煙，這一點(diǎn)既對(duì)自己身體不好，也耽誤自己的工作時(shí)間，還弄得自己渾身都是煙味兒，這種煙味兒總有一天會(huì)被我們服務(wù)的人群所嫌棄的，只是現(xiàn)在暫時(shí)還沒(méi)遇到而已；比如我上班還是會(huì)有很多出乎意料私事需要處理，這是最大的一個(gè)缺點(diǎn)，也是最難克服的一個(gè)缺點(diǎn)，一想到自己拿著領(lǐng)導(dǎo)給的薪水，做著自己的事情，我便覺得自己的貢獻(xiàn)和收獲不成正比，我為自己的這一點(diǎn)感到羞愧，我要爭(zhēng)取在下個(gè)月把這一點(diǎn)改正過(guò)來(lái)，管理好自己的時(shí)間，管理好自己的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)為我付出的薪水。

月份個(gè)人工作總結(jié)6

　　城區(qū)本部6月全月有效人力達(dá)成16人，出單承保日15天，累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)7萬(wàn)。

　　存在不足：

　　1、任務(wù)差距較大：本月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)目標(biāo)17萬(wàn)，達(dá)成率33.52%，目標(biāo)差距較大。

　　2、會(huì)銷經(jīng)營(yíng)不理想：6月部門合計(jì)舉辦四場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，一場(chǎng)包粽子客戶聯(lián)誼活動(dòng)。整體呈現(xiàn)客戶質(zhì)量不佳，數(shù)量偏少，年齡層次偏大等情況。

　　3、出勤增長(zhǎng)不明顯：本月出勤累計(jì)人次達(dá)30人，長(zhǎng)勤早會(huì)16人，全勤獲早會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)8人，需要繼續(xù)加大出勤追蹤。

　　4、組織發(fā)展不佳：前期引進(jìn)同業(yè)團(tuán)隊(duì)已通過(guò)省公司面試，有望6月整建制加盟，后未能達(dá)成，遺憾�，F(xiàn)有一老主管受原單位騷擾，本月離職異動(dòng)。本月二次上崗一人、28日新人班參訓(xùn)一人。

　　5、維考通過(guò)率低：按正�；�本法無(wú)通過(guò)人員，省公司下發(fā)特殊維考政策后符合條件3人，其他人員正在追蹤。

　　常態(tài)工作：

　　1、本月出現(xiàn)客戶投訴及咨詢等5件情況，耗較多時(shí)間。

　　2、本月后兩周早會(huì)外勤參與主持及專題講解，實(shí)行輪班制，效果明顯。

　　7月工作計(jì)劃：

　　1、緊盯目標(biāo)不放松，做好目標(biāo)分解，力爭(zhēng)達(dá)成公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)80%以上。

　　2、做好各項(xiàng)方案差距追蹤提醒。每天專人在微信群發(fā)布各項(xiàng)數(shù)據(jù)，全員訴求達(dá)成有效人力。

　　3、做好出勤日常追蹤，增加早會(huì)內(nèi)容，提高參與度。

　　4、借助會(huì)銷拉動(dòng)活動(dòng)量，增加客戶源，拉升保費(fèi)平臺(tái)。

　　5、組織發(fā)展強(qiáng)力要求，不放松。

月份個(gè)人工作總結(jié)7

　　2月份****在省分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和鐵路各單位大力支持配合下，緊密圍繞保春運(yùn)安全這一工作重心，加強(qiáng)設(shè)備檢查整治，夯實(shí)安全基礎(chǔ)；加強(qiáng)日常管理，強(qiáng)化內(nèi)部執(zhí)行；加強(qiáng)“兩紀(jì)一化”作業(yè)，規(guī)范日常工作及作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全面貫徹落實(shí)上級(jí)的相關(guān)保春運(yùn)安全文電精神，實(shí)現(xiàn)了春節(jié)長(zhǎng)假期間無(wú)一安全事故的良好局面。

　　一、狠抓大通道安全管理。

　　一是建立了中心、車間、班組的三級(jí)大通道安全監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，重申了其在保大通道安全方面的職能職責(zé)；量化了中心機(jī)關(guān)及車間管理人員下現(xiàn)場(chǎng)次數(shù)，明確了下現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)要求及工作內(nèi)容；落實(shí)了春運(yùn)期間與鐵路部門及各施工單位的聯(lián)系制度，確保了大通道安全信息渠道暢通。二是完成了湘桂線、京廣線、婁邵線、石長(zhǎng)線等線路上通話柱和橋槽的年前整治工作，落實(shí)了節(jié)前管內(nèi)大通道檢查和維護(hù)工作，加強(qiáng)了通信線路及通信機(jī)房的巡視力度。三是于2月上旬派駐施工防護(hù)員上百人前往在管內(nèi)頂函、站容建線整治等126個(gè)施工點(diǎn)，宣傳鐵路通信安全知識(shí)，簽訂安全協(xié)議，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)盯點(diǎn)防護(hù)，同時(shí)在春節(jié)長(zhǎng)假前夕做好了各施工單位撤離工地之后的掃尾防護(hù)工作。

　　二、深化運(yùn)維體制改革。

　　2月份按照省公司要求，結(jié)合鐵路相關(guān)部門和管內(nèi)機(jī)構(gòu)實(shí)際，對(duì)專用通信維護(hù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了改革：一是在中心機(jī)關(guān)成立網(wǎng)管調(diào)度中心和市場(chǎng)項(xiàng)目部，明確了其職能職責(zé)（網(wǎng)管調(diào)度中心主要負(fù)責(zé)通信設(shè)備網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、應(yīng)急救援調(diào)度指揮及客服工作，市場(chǎng)項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)工程、代維工作），并指導(dǎo)它們及時(shí)進(jìn)入了工作狀態(tài)；二是將管內(nèi)原有的岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙、株洲、衡陽(yáng)、郴州、婁底、益陽(yáng)、新化、永州、株北10個(gè)通信車間及長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、株洲、婁底4個(gè)檢修車間合成了現(xiàn)在的岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙、株洲、衡陽(yáng)、婁底、新化、益陽(yáng)、郴州、永州9個(gè)通信車間，構(gòu)建起了一個(gè)與鐵路站段、區(qū)間基本對(duì)應(yīng)的服務(wù)、管理模式；同時(shí)做好了部分在改革中利益受到?jīng)_擊的管理人員的思想工作，以總經(jīng)理**為首的中心領(lǐng)導(dǎo)班子專門深入到其家中講清形式，講透政策，使其對(duì)改革必要性有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，從而確保了管理隊(duì)伍的穩(wěn)定。

　　三、加強(qiáng)日常管理工作。

　　一是在機(jī)構(gòu)改革后的第一周（2月9日）就召開了中心07年年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，在對(duì)07年工作進(jìn)行安排部署時(shí)，就如何加強(qiáng)日常管理、強(qiáng)化內(nèi)部執(zhí)行力方面進(jìn)行了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，同時(shí)對(duì)在會(huì)上收集的62個(gè)問(wèn)題（含相關(guān)意見和建議）明確了整改流程、整改責(zé)任部門（責(zé)任人）及整改時(shí)限。二是在中心機(jī)關(guān)設(shè)置了人員和車輛日常動(dòng)態(tài)欄，加強(qiáng)了對(duì)人員和車輛的日常監(jiān)管；組織人勞部對(duì)機(jī)關(guān)全體干部員工作業(yè)紀(jì)律隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查，杜絕了遲到、早退、上班看電影、玩游戲等一些不良現(xiàn)象；同時(shí)要求各車間當(dāng)值班人員對(duì)各工區(qū)（駐站點(diǎn)）“兩紀(jì)一化”及標(biāo)準(zhǔn)花作業(yè)情況進(jìn)行不定時(shí)抽查，以確保人員到點(diǎn)到位、作業(yè)求真務(wù)實(shí)。其次是以通知和行文方式對(duì)成本、工程、物資、能源、車輛、班建等方面的管理辦法進(jìn)行了進(jìn)一步完善，重點(diǎn)明確了其工作要求、規(guī)范了其工程流程、量化了其考核指標(biāo)，為強(qiáng)化xx年各項(xiàng)日常管理工作的執(zhí)行力奠定了堅(jiān)實(shí)基石。

　　四、全力確保春運(yùn)通信安全。

　　一方面是加強(qiáng)設(shè)備的.檢查整治。一是建立了春運(yùn)期間中心、車間、班組的三級(jí)安全監(jiān)控體系，同時(shí)要求各車間在節(jié)前對(duì)管內(nèi)所有設(shè)備進(jìn)行了一次全面摸底檢查，并對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了及時(shí)整改；二是從2月10日起，中心機(jī)關(guān)4個(gè)包保組由領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對(duì)各自包保的區(qū)段開展了為期7天的設(shè)備安全大檢查、大整治，期間共發(fā)現(xiàn)并克服大小問(wèn)題151項(xiàng)，為確保春節(jié)長(zhǎng)假期間的通信安全奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；三是建立健全了切實(shí)可行的應(yīng)急預(yù)案，并對(duì)應(yīng)急通信系統(tǒng)、搶險(xiǎn)物資進(jìn)行了一次全面的檢查補(bǔ)充。

　　另一方面是加強(qiáng)春節(jié)長(zhǎng)假期間的值班工作。

　　一是春節(jié)長(zhǎng)假期間中心領(lǐng)導(dǎo)班子及各部門負(fù)責(zé)人實(shí)行排班制，24小時(shí)開機(jī)座陣中心調(diào)度或包保車間，聯(lián)系掌握管內(nèi)各個(gè)方面的情況，并對(duì)各值班點(diǎn)進(jìn)行不定時(shí)查崗查哨。二是要求各車間在執(zhí)行春節(jié)值班制度的同時(shí)，做到24小時(shí)匯報(bào)，并落實(shí)好值班員工的吃飯問(wèn)題，保證值班人員能吃好、吃飽，能一心一意投入到春節(jié)值班工作中去。其次是全力服務(wù)好鐵路春運(yùn)。二月份長(zhǎng)沙中心根據(jù)各鐵路部門對(duì)春運(yùn)工作的需求，出動(dòng)人員近500余次，共安裝春運(yùn)工作電話51臺(tái)、客運(yùn)及站場(chǎng)廣播系統(tǒng)103套、配置便攜臺(tái)421個(gè)、完成專特運(yùn)工作8次、協(xié)助各站段上傳動(dòng)圖近100副、成立小電臺(tái)發(fā)放點(diǎn)10個(gè)，及時(shí)投遞超員報(bào)近500份，并全面確保了春節(jié)長(zhǎng)假期間的通信安全，得到了廣鐵集團(tuán)的高度贊揚(yáng)和一致好評(píng)。

月份個(gè)人工作總結(jié)8

　　國(guó)慶長(zhǎng)假期間，長(zhǎng)時(shí)間的放松和家庭的團(tuán)聚使自己變得慵懶起來(lái)，但在假期將要結(jié)束的時(shí)候，我有意識(shí)的調(diào)整了狀態(tài)，使自己以飽滿的精神回到了工作崗位上�，F(xiàn)將20xx年10月份的工作情況總結(jié)如下：

　　一、20xx年10月工作情況

　�。ㄒ唬┧枷胝�治學(xué)習(xí)。

　　我認(rèn)為思想政治學(xué)習(xí)不僅是書本的學(xué)習(xí)還是一種實(shí)踐活動(dòng)，是一種貫穿在社會(huì)活動(dòng)、日常生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)、生活和人際交往中的，具有一定理論指導(dǎo)和較強(qiáng)的政治傾向性是理論和實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)。我的思想政治學(xué)習(xí)主要有方式。一是通過(guò)鎮(zhèn)政府每周三的集中會(huì)議式的`學(xué)習(xí)；二是自我學(xué)習(xí)；三是通過(guò)觀看視頻、媒體的學(xué)習(xí)。10月份我鎮(zhèn)集中會(huì)議式學(xué)習(xí)內(nèi)容主要為省委下發(fā)的"三項(xiàng)工程"文件，了解了什么是"三項(xiàng)工程"，如何落實(shí)"三項(xiàng)工程"，以及我鎮(zhèn)在這方面已經(jīng)取得了什么樣的成果及今后的努力方向；在工作之余我學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院公報(bào)》，了解了國(guó)家的一些相關(guān)規(guī)定及管理辦法；每天堅(jiān)持通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電視看新聞，了解時(shí)事政治，了解國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)。

　�。ǘ�）工作具體內(nèi)容。

　　1、計(jì)生大廳業(yè)務(wù)辦理。

　　10月份計(jì)生大廳業(yè)務(wù)量比上一月份有所下降，這是因?yàn)樵诖汗?jié)之前我們已經(jīng)將農(nóng)村獎(jiǎng)勵(lì)扶助、城鎮(zhèn)獎(jiǎng)勵(lì)扶助這兩大塊工作基本完成，在春節(jié)放假期間我們又通過(guò)每村的村干部及計(jì)生員親自向符合獎(jiǎng)勵(lì)政策的家庭進(jìn)行告知，以防漏報(bào)以便確保國(guó)家政策的堅(jiān)決落實(shí)，保障人民群眾的根本利益。10月份前來(lái)辦理農(nóng)村獎(jiǎng)勵(lì)扶助的一共只有3例，使我印象深刻的是有一個(gè)村民來(lái)辦理獎(jiǎng)勵(lì)扶助的時(shí)候特意向我們表示感謝，說(shuō)要不是我們打電話通知和村干部去家里告訴的話，()他可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)今年應(yīng)該享受的政策，他還說(shuō)現(xiàn)在國(guó)家政策真是好��！雖然他說(shuō)的漢語(yǔ)有些不流利，但是我仍能從他的表情看出，他說(shuō)的話都是發(fā)自內(nèi)心的。就是這樣的時(shí)候我真的很有成就感，覺著為人民服務(wù)這幾個(gè)字不僅給我們的是一種責(zé)任更是一種肯定。

　　2、20xx年檔案整理工作。

　　將20xx年所有檔案查看是否有漏下的內(nèi)容，（有些是報(bào)表沒(méi)有打印，有些是會(huì)議記錄沒(méi)有重新謄寫），找出后全部補(bǔ)齊，然后打印封皮，裝訂成冊(cè)。這項(xiàng)工作看起來(lái)沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)的工作內(nèi)容，但是卻很繁瑣，也很考驗(yàn)一個(gè)人的耐心與細(xì)心。我想工作事無(wú)巨細(xì)，每一項(xiàng)工作都其存在的意義，所以每一項(xiàng)工作我都要做好，并且要努力做得更好。

月份個(gè)人工作總結(jié)9

　　一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的理論和業(yè)務(wù)水平

　　俗話說(shuō)：“人不學(xué)要落后，刀不磨要生銹”。我深知其中學(xué)習(xí)的重要性。于是在被安排到天安事業(yè)線以來(lái)，我經(jīng)常讀有關(guān)味精生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面的書籍。密切關(guān)注著公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的新策略、新形勢(shì)。虛心向同事們學(xué)習(xí)，做到不會(huì)就學(xué)、不懂就問(wèn)。由于以前我是搞電力自動(dòng)化技術(shù)的，所以我在溝通、交流和協(xié)調(diào)方面需要學(xué)習(xí)的東西很多，這就促使我要以百倍的精力和熱情，向別人學(xué)習(xí)，努力做好自己的各項(xiàng)工作，堅(jiān)持不懈地搞好自身的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。盡快地使自己完成從一名工程技術(shù)人員向一名綜合型人才的轉(zhuǎn)變，從而更好地為股份公司的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的光和熱。

　　二、盡快了解掌握生產(chǎn)流程，為完成各項(xiàng)工作任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

　　古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”進(jìn)入天安事業(yè)線以后，我在跟隨郭博主任學(xué)習(xí)與天安線溝通、協(xié)調(diào)，服務(wù)的同時(shí)，我還主動(dòng)從電管站入手，初步了解并掌握電管站的基本情況：

　　電力線路分35kv和10kv兩種，35kv進(jìn)線是由鄺莊變電站35kv高壓開關(guān)柜

　　主變（兩臺(tái)35kv/10kv容量6300kva）10kv開關(guān)柜配電變壓器（3臺(tái)10kv/380v容量1600kva）dw15低開開關(guān)柜送至各車間、工段等。而10kv進(jìn)線，則由熱電線直供到天安線10kv開關(guān)柜：電味39、電英44�？芍^天安事業(yè)線之電力中樞。

　　另外，我又大致了解了粗制車間的生產(chǎn)流程情況：

　　發(fā)酵車間的'發(fā)酵液（13%左右的麩酸溶液）—接收罐—五效濃縮—濃縮液（28%左右的麩酸溶液）—css中和—拉冷—分離（包括一次分離和二次分離）—變晶—帶式分離—中和液—精制車間。由于時(shí)間比較倉(cāng)促，因此所掌握的還不夠詳細(xì)。必須提到的是在我了解生產(chǎn)情況時(shí)，有許多同志給予我很大幫助，這里我表示非常感謝。在工作中，我主動(dòng)深入到車間，盡可能多地與職工交流，了解生產(chǎn)情況，并時(shí)常與天安線有關(guān)人員溝通、協(xié)商。盡快地將股份公司精神傳達(dá)，同時(shí)將天安線所反映的問(wèn)題及要求如實(shí)向郭博主任匯報(bào)，以便向總部反映。從而盡力為公司創(chuàng)造一個(gè)和諧的發(fā)展環(huán)境。

　　盡管在工作中，我通過(guò)不懈努力，初步取得一點(diǎn)成績(jī)，但也有不足之處，今后我將更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，開拓進(jìn)取，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，努力完善自我。以取得更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)蓮花，回報(bào)社會(huì)。

月份個(gè)人工作總結(jié)10

　　20xx年的五月份即將結(jié)束，回顧這一個(gè)月的工作，在公司老總的大力支持下我 項(xiàng)目部較為成功的完成了幾項(xiàng)工作，下面我將這個(gè)月的工作情況和下個(gè)月的工作計(jì)劃向領(lǐng)導(dǎo)做以下匯報(bào)：

　　一，完成工作

　　1.前期基礎(chǔ)施工 ，由于圖紙一直定不下來(lái) 所以只能做基礎(chǔ)工程，主入口和機(jī)動(dòng)車行道的基礎(chǔ)。

　　2.落葉喬木和花冠木的栽植已完成。

　　3.部分噴淋系統(tǒng)的安裝完畢。

　　4.主入口人行道倆邊特色花池已做完。

　　5.天然氣管道的保護(hù)工程。

　　二，總結(jié)

　　由于施工圖紙定不下來(lái)所以耽誤了多事情，這一點(diǎn)要由公司領(lǐng)導(dǎo)出面幫解決一下，因?yàn)樯婕暗劫Y金的問(wèn)題。

　　甲方的資金很難要，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，這一點(diǎn)我們會(huì)想盡一切辦法解決的，爭(zhēng)取下個(gè)月再要一部分，給公司減輕負(fù)擔(dān)。

　　我們要嚴(yán)格執(zhí)行公司的決策和制度，絕對(duì)不搞特殊化。

　　及時(shí)總結(jié)及時(shí)調(diào)整。我們項(xiàng)目部每倆天開一次小會(huì)認(rèn)真分析施工中的不足，層層落實(shí)，爭(zhēng)取下一次改進(jìn)，爭(zhēng)取做到不犯同樣的錯(cuò)誤。

　　質(zhì)量第一。在施工中，我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為使每道工序質(zhì)量得到保證，項(xiàng)目部配有專職施工員，對(duì)施工操作過(guò)程作全方位的跟蹤，從不因資金困難而影響質(zhì)量。

　　加強(qiáng)成本的控制，爭(zhēng)取控制到利潤(rùn)百分點(diǎn)以里，絕不虧本。

　　加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和提高管理水平的能力，為了能給公司賺取更多的利潤(rùn)我們必須加強(qiáng)自己的專業(yè)能力和管理協(xié)調(diào)水平，也是為了自己將來(lái)有更好的發(fā)展空間。

　　三，下一步的工作

　　讓設(shè)計(jì)單位出一套完整的藍(lán)圖 ，這是個(gè)問(wèn)題。

　　向業(yè)主催款 ，爭(zhēng)取再要一部分。

　　四，存在的問(wèn)題

　　自己雖然做了些工作但與領(lǐng)導(dǎo)的`要求和自己的職位要求還差很遠(yuǎn)。主要方面是向業(yè)主要不到錢，要了倆個(gè)月要打20萬(wàn)。這一點(diǎn)我感到非常的愧疚，我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的能力的。

　　最后真誠(chéng)的祝公司宏基偉業(yè)得到更大的工程項(xiàng)目。

月份個(gè)人工作總結(jié)11

　　20xx年5月的工作即將告一段落�；仡欉@一月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上，都取得較大的進(jìn)步。現(xiàn)將一月以來(lái)的工作情況作以下總結(jié)：

　　一、材料采購(gòu)工作情況

　　5份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購(gòu)的工作量有所增加，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購(gòu)，對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響。

　　5月份最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了，還要自己接送，好話說(shuō)了一大堆，還不能及時(shí)鍍出來(lái)。

　　對(duì)于生產(chǎn)上的.采購(gòu)材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購(gòu)任務(wù)下得急，供應(yīng)商來(lái)不及交貨等)之外，基本都能即使到位。

　　二、值得肯定的地方

　　(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。

　　(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。

　　(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

　　三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

　　(1)材料在采購(gòu)回來(lái)后，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí)，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率。

　　(2)在付款方面還沒(méi)有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。

　　四、解決的辦法

　　(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

　　(2)庫(kù)存問(wèn)題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢，可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門。

　　(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。

　　五、本部門的工作思路

　　和采購(gòu)員密切溝通，隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù)，改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問(wèn)題，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況，更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃，與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購(gòu)的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購(gòu)成本。

月份個(gè)人工作總結(jié)12

　　過(guò)去的九月，是我系學(xué)生會(huì)工作穩(wěn)步前進(jìn)、成果豐碩的一月。在全體學(xué)生會(huì)成員的共同努力下，我系立足實(shí)際，積極發(fā)揮青年學(xué)生的主體性意識(shí)，加強(qiáng)大學(xué)生思想道德教育，提高廣大學(xué)生的綜合素質(zhì)，開展了大量豐富多彩的文體活動(dòng)，并取得了可喜的成績(jī)�，F(xiàn)將九月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

　　一、院第x屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿完成

　　院第x屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)在經(jīng)過(guò)緊張而激烈的角逐后成功落下帷幕，在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的艱苦訓(xùn)練下，我系運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上充分展示了我土木亮劍銳不可當(dāng)?shù)娘L(fēng)采，發(fā)揚(yáng)拼搏奮斗的體育競(jìng)技精神，加上方隊(duì)那整齊而矯健的步伐，啦啦隊(duì)活力四射的舞蹈，最終為我系奪得了“精神文明獎(jiǎng)”的榮譽(yù)。

　　二、首屆宿舍文化節(jié)靚麗登場(chǎng)

　　為了建設(shè)健康向上的寢室文化，豐富大學(xué)生活，提高宿舍公德意識(shí)，活躍校園文化。我系首屆寢室文化節(jié)于4月25日拉開幃幕，宿舍間拔河比賽、疊被子、三分投籃各個(gè)項(xiàng)目都在順利進(jìn)行中。26號(hào)上午我系在下沉廣場(chǎng)組織了宿舍友誼拔河賽，下午疊被子比賽也在5號(hào)樓前悄然展開，經(jīng)過(guò)緊張的單局淘汰賽最終花開有果。"寢室設(shè)計(jì)"評(píng)比、"我愛我家"征文評(píng)比及展出、"活力杯"寢室乒乓球賽、象棋比賽系列活動(dòng)將在以后相繼進(jìn)行。

　　三、第七屆大學(xué)生科技文化藝術(shù)節(jié)

　　為了組織、引導(dǎo)廣大學(xué)生積極參與科技活動(dòng)，培養(yǎng)青年學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力，進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，一年一度的科技文化藝術(shù)節(jié)如期舉行，首先是校園主持人大賽的精彩比賽，我系三名選手成功入圍并取得優(yōu)異的成績(jī)，彰顯了我系風(fēng)采�？萍嘉幕�藝術(shù)節(jié)活動(dòng)項(xiàng)目之一的健美操大賽也在學(xué)院禮堂舉行，雖然我系未進(jìn)入前三，但那曼妙的舞姿洋溢著青春的活力，詮釋了健康與和諧的時(shí)代主題。

　　四、第二屆“土木杯”知識(shí)技能應(yīng)用大賽

　　學(xué)生會(huì)辦公室聯(lián)合學(xué)習(xí)部籌備的第二屆“土木杯”知識(shí)應(yīng)用技能大賽現(xiàn)已全面啟動(dòng)。本次大賽一改去年比賽的專一，在去年比賽形式的基礎(chǔ)上分百科競(jìng)賽組、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組、力學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)組三個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行比賽，比賽的'宣傳、報(bào)名工作在本月月末畫上了圓滿的句號(hào)。

　　五、心理健康月

　　本月是以“和諧心靈，珍愛人生”為主題的心理健康月，心理部圍繞此主題進(jìn)行了一系列活動(dòng)，首先是在系主頁(yè)上專門制作了心理浮窗，在教學(xué)樓里創(chuàng)辦以“心理健康”為主題的宣傳板報(bào)，以“擁抱關(guān)愛，放逐冷漠”為主題的心理主題班會(huì)也收到了良好的效果，舉辦的diy手工藝品大賽充分調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的動(dòng)手能力，培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維，舉辦的心理委員交流會(huì)更為健康月增添了一抹亮色，目前“行為健康大使”評(píng)選活動(dòng)和心理素質(zhì)拓展趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中。

　　我們擁有一個(gè)碩果累累的九月，希望我們繼續(xù)努力再創(chuàng)更美好的五月。

月份個(gè)人工作總結(jié)13

　　又是一個(gè)月過(guò)去了，雖然因?yàn)樽罱�這段時(shí)間各種事情的影響，我們店的工作并不景氣，但是通過(guò)我們店里所有人員的努力，也還是勉強(qiáng)達(dá)到了一個(gè)月的最低要求，所以還算是不錯(cuò)的。都說(shuō)人只要逼一下什么事情都能夠做出來(lái)，雖然這句話并不一定對(duì)，但是“梅花香自苦寒來(lái)”的道理我們還是懂得，所以我覺得這個(gè)四月雖然有各種的挑戰(zhàn)在影響著我們，但是在工作中我反而因?yàn)檫@樣困厄的環(huán)境進(jìn)步了不少。當(dāng)然進(jìn)步有，不足的地方也并不少，總的來(lái)說(shuō)還是優(yōu)占上風(fēng)的�，F(xiàn)在五月份就要到來(lái)，這是新的一個(gè)月，也是新的一個(gè)挑戰(zhàn)，我覺得我有必要總結(jié)下我在四月份工作，讓自己從中吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取五月一飛沖天。

　　這段時(shí)間來(lái)店里面開車買車的人明顯都減少了許多，來(lái)的人基本都是問(wèn)售后這一塊的。我作為汽車銷售員，并沒(méi)有因?yàn)檫@段時(shí)間的.工作量小就放松對(duì)自己的要求，而是利用這段時(shí)間經(jīng)常去向店里銷售業(yè)績(jī)好的同時(shí)請(qǐng)教問(wèn)題，他們每個(gè)月都能夠在銷售榜上考前，肯定有他們自己的銷售技巧，所以我有什么不懂得地方，有什么比較困惑得地方的，都會(huì)利用大家工作都不繁忙得時(shí)候去問(wèn)他們，向他們?nèi)〗?jīng)。比如向他們請(qǐng)教銷售汽車過(guò)程中得產(chǎn)品方面得難點(diǎn)，遇到比較難纏得客戶得時(shí)候我們更好得應(yīng)對(duì)措施等等，這個(gè)月我也從他們身上學(xué)習(xí)到了許多的技巧，并且在這個(gè)月的銷售工作中我已經(jīng)開始運(yùn)用了，感覺自己卻是提高了不少，取得了教好的效果。

　　都說(shuō)我們做銷售的都是嘴皮子利索的，雖然這個(gè)并不絕對(duì)，但是也還是有一定的道理的，而想要銷售的時(shí)候能夠侃侃而談，除了需要我們能夠有很強(qiáng)的說(shuō)話技巧之外，還需要的豐富的產(chǎn)品信息掌握才行。說(shuō)話的技巧不是短時(shí)間就能夠提上來(lái)的，需要不斷的鍛煉，但是對(duì)產(chǎn)品的了解是能夠從學(xué)習(xí)中收獲到的，所以這一個(gè)月里面，我不斷地加強(qiáng)對(duì)汽車相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，了解各類車型的掌握，和各個(gè)車輛的性能，甚至零部件這一塊我也在不斷地學(xué)習(xí)。所以在這個(gè)月的銷售工作里面我的銷售技巧得到了非常大的技巧。

　　這個(gè)月我的銷售額是比較低的，僅僅是勉強(qiáng)達(dá)到了公司的最低標(biāo)準(zhǔn)，作為一個(gè)職業(yè)規(guī)劃比較明確的銷售員來(lái)講，我是不滿足于此的，所以我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在五月份做出更好的業(yè)績(jī)，進(jìn)步更大。

月份個(gè)人工作總結(jié)14

　　1月份正值新年之際、客房部雖處淡季、但由于各種節(jié)日的到來(lái)、也顯得有一些忙碌、1月份有x、客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施；現(xiàn)將20xxx年1月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

　　1、節(jié)日期間對(duì)老客戶的回訪、贈(zèng)送水果、干果等慰問(wèn)活動(dòng)。

　　2、做好個(gè)人工作計(jì)劃、做好員工節(jié)日的休息安排、除保證正常的工作之外、最主要的是做好春節(jié)的接待工作、保證用餐房間的衛(wèi)生情況。

　　3、節(jié)能降耗�？头坎吭�20xxx年1月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況、所以客房部在20xxx年1月份采取相應(yīng)的措施、全體員工簽署保證書、保證不拿、不浪費(fèi)酒店的一次性用品、努力回收一次性用品、為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約、采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效、20xxx年1月份、相對(duì)于20xxx年的1月份、根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。

　　4、人力資源的調(diào)整。調(diào)整了2文員、由于2名文員提出辭職、春節(jié)過(guò)后離職、為了不影響客房20xxx年旺季時(shí)的接待工作、新年過(guò)后馬上進(jìn)入3月份、還有一個(gè)月的.時(shí)間進(jìn)入旺季、在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問(wèn)題、所以我們及時(shí)補(bǔ)招了2名文員、在淡季時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、以便于以后的工作。辭退一名員工、此員工不適合酒店工作、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)后、員工有所提高、但時(shí)間一常、會(huì)把子自己的工作情緒帶給客人、造成客人的不滿、為不影響20xxx年客房部的整體工作、給予辭退。

　　5、設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。本月將20xxx年的工程遺留問(wèn)題、工程部做了一個(gè)修復(fù)、除木制面未修外、大的工程問(wèn)題做了一項(xiàng)維修、未完成的工作木制面的修補(bǔ)、3006、3008。3026。3028房間氣味難聞未解決、6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖、3018。3019擋風(fēng)墻冬季特冷、在20xxx年應(yīng)考慮做保溫墻。

月份個(gè)人工作總結(jié)15

　　三月工作總結(jié)：

　　1、傳達(dá)語(yǔ)數(shù)英教研組會(huì)議精神。規(guī)范了校級(jí)教學(xué)常規(guī)的要求，作業(yè)、備課、各種簿本做得和鎮(zhèn)要求一致。

　　2.組織學(xué)校寫字比賽。其中確定xxx參加鎮(zhèn)寫字比賽。要求胡老師加強(qiáng)指導(dǎo)，確保取得好的成績(jī)。

　　3.完成學(xué)生電腦作品上報(bào)。和小發(fā)明小制作的上報(bào)。

　　4. 組織教師參加鎮(zhèn)小學(xué)科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比;參賽課題為“杠桿”，并在學(xué)校博客中上傳，要求教師參加集備，提出可行性建議。

　　組織教師參加縣信息技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，執(zhí)教人：xxx。并在學(xué)校博客中集備。

　　5.規(guī)范的作業(yè)備課，進(jìn)行周查。對(duì)常規(guī)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行了及時(shí)的反饋，對(duì)下一步的'工作提出了嚴(yán)格的要求。

　　6. 及時(shí)組織教師參加了鎮(zhèn)級(jí)語(yǔ)文集備，確保每一位教師靈活的使用博客平臺(tái)。

　　7. 組織學(xué)生參加了鎮(zhèn)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)和鎮(zhèn)特長(zhǎng)生展示活動(dòng)。并取得了較好的成績(jī)。對(duì)將參加縣級(jí)比賽的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，確定了指導(dǎo)教師。

　　8、組織教師參加縣級(jí)優(yōu)質(zhì)課的聽課活動(dòng)。

　　四月計(jì)劃

　　1. 及時(shí)參加鎮(zhèn)集體備課活動(dòng)，和教研活動(dòng)，并將學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到教學(xué)中。按時(shí)完成鎮(zhèn)分配的各項(xiàng)任務(wù)，科學(xué)協(xié)調(diào)，認(rèn)真組織，高質(zhì)量完成。

　　2.參加鎮(zhèn)小學(xué)教師第二輪新課程理論競(jìng)賽

　　3.進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查工作，尤其是在上次檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題，要重點(diǎn)檢查，及時(shí)糾正存在的不足，將教學(xué)常規(guī)做扎實(shí)。

　　4.組織參加小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比學(xué)習(xí)。

　　5.對(duì)特長(zhǎng)生進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，保證時(shí)間，講究方法，保證效果。

　　6.繼續(xù)完善學(xué)校博客，要求教師高質(zhì)量、及時(shí)的完成集體備課中的評(píng)論。

　　7.教師理論學(xué)習(xí)要加強(qiáng)，在保證時(shí)間、保證效果的基礎(chǔ)上，我們打算組織年輕教師編寫考試題目，對(duì)教師進(jìn)行測(cè)試練習(xí)。

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