個人工作總結(jié)
更新時間：2023-07-07 09:20:18 工作總結(jié) 我要投稿
個人工作總結(jié)(匯總15篇)
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，快快來寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編收集整理的個人工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人工作總結(jié)1
我于20xx年7月份來到公司工作，順利通過試用期，有幸成為公司一名員工。進(jìn)入公司的這幾個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持，關(guān)心與幫助下，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在此向公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，使我思想上產(chǎn)生了巨大的改變，在專業(yè)技能上也有了質(zhì)的提升�，F(xiàn)將這幾個月以來的工作情況總結(jié)如下。
一，實習(xí)階段的認(rèn)識與學(xué)習(xí)
對于剛剛畢業(yè)的學(xué)生來說，從事現(xiàn)場施工管理工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在剛開始加入招遠(yuǎn)項目部的第一個月中，由于項目前期及后續(xù)的一系列原因?qū)е马椖坎吭?月份基本處于停工狀態(tài)。這段時間內(nèi)，在項目部領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，首先我熟悉并研讀了《為民服務(wù)中心A樓幕墻工程》的現(xiàn)場施工圖紙，接著學(xué)習(xí)了《玻璃幕墻工程技術(shù)規(guī)范》、《建筑幕墻施工圖集》、《金屬，石材幕墻工程技術(shù)規(guī)范》、《建筑裝飾工程驗收規(guī)范》等等。通過以上的認(rèn)識與學(xué)習(xí)使我對幕墻工程設(shè)計及施工工藝在理論上有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識，同時對幕墻工程的各個構(gòu)件以及各個構(gòu)件的連接與施工流程有了也有了一個客觀的`了解。進(jìn)入8月份后，項目便進(jìn)入施工的高峰期，在此期間，幾乎每天的工作時間都在現(xiàn)場度過，盯安全，做協(xié)調(diào)，學(xué)技術(shù)，使我體會到作為一個現(xiàn)場管理人員的艱辛與責(zé)任。當(dāng)然在這段時間的收獲也是最大的，特別是在與工人師傅們的交流過程中，讓我對現(xiàn)場施工技術(shù)的靈活性，理論設(shè)計與現(xiàn)場施工的結(jié)合與處理有了一個更加深刻的了解。使我認(rèn)識到“學(xué)習(xí)要接地氣”這句話的深刻含義，更使我對工人師傅們的博大智慧產(chǎn)生了深深的敬意。同時對公司的管理水平與技術(shù)水平也有了一個清晰的了解。
二，現(xiàn)場施工管理的經(jīng)驗總結(jié)
現(xiàn)場施工管理工作始終貫穿著項目周期，其執(zhí)行力度的好與壞將會直接影響著項目的成本，進(jìn)度和質(zhì)量。以下幾個方面是我對項目現(xiàn)場管理工作的淺薄總結(jié)
1，在思想上首先要讓施工隊伍感覺自已和項目管理者們是一條船上的人。管理者不能將自已置之事外，認(rèn)為什么事都是施工隊伍的，要盡量參與到施工隊伍的內(nèi)部運(yùn)作中，一起分析工程可能出現(xiàn)的問題、施工的重點、施工的難點，出好點子，盯到位。要在他們的內(nèi)心中根植和管理者患難同當(dāng)，榮辱與共的思想。
2，要有預(yù)見性的管理。分析施工隊伍的情況及可能存在的問題，并提前進(jìn)行處理，這是做到知彼，其次就是知己，也就是說要度量自已對施工隊伍的影響力，以什么樣的管理程度來達(dá)到對施工隊伍最有效的約束。對工程預(yù)見性的管理是可以很好的避免各類突發(fā)事件的產(chǎn)生，同時能營造出管理者們與施工隊伍的和諧愉快的合作氛圍。
3，嚴(yán)格管理制度、要做到凡事有據(jù)可依、凡事有據(jù)可查、凡事有人負(fù)責(zé)，雙方共同遵守。
4，創(chuàng)造好的氛圍，比如競賽等，找問題找差距。重獎優(yōu)、刺激劣。
5，提高施工隊伍的安全質(zhì)量意識，讓他們能切身理解施工單位的苦心。
6，獎罰分明。施工隊伍都會有自己的領(lǐng)導(dǎo)和老板，老板都想賺錢。項目部要采用嚴(yán)厲的獎罰措施，如果施工隊伍表現(xiàn)好，給予獎勵，如果不好，要懲罰。大家都是賺錢的，直接的經(jīng)濟(jì)懲罰比什么都好。其次，處罰時一定要果斷堅決，如果出現(xiàn)達(dá)到處罰限度事件，一定不能手軟，要嚴(yán)格按照著合同執(zhí)行，做到有根有據(jù)。只有這樣才能良好的貫徹項目部的管理方針。
7，切忌朝令夕改。平時該怎么要求就怎么要求，管理工作中一定要果斷謹(jǐn)慎，最忌諱朝令夕改，如果一個事情反反復(fù)復(fù)不確定，工人們會很瞧不起你的，認(rèn)為你沒那個能力，以后很難配合，他們只會毫無忌憚的藐視你，對于以后的管理工作是很大的一個阻礙。
三，存在的問題和今后努力方向
1，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，特別是施工管理作是相對比較繁瑣的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實踐，要多動腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟悉施工技術(shù)規(guī)范。
2，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺，應(yīng)當(dāng)更努力的學(xué)習(xí)與實踐。
因此在以后的工作與學(xué)習(xí)中，我要認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強(qiáng)責(zé)任心，努力做到以下幾個方面：
1，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)與專業(yè)知識相關(guān)的知識經(jīng)驗，多向領(lǐng)導(dǎo)，同事以及工人師傅們等有經(jīng)驗的人請教。加強(qiáng)對裝飾業(yè)發(fā)展脈絡(luò)走向的了解，加強(qiáng)對周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的認(rèn)識及學(xué)習(xí)。
2，本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作。
3，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
四，對公司的建議。
希望公司對新人的培養(yǎng)方面采取專人負(fù)責(zé)的機(jī)制，只有這樣才能使新人盡快上手，盡早為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
最后祝愿我們嘉達(dá)公司前景越來越美好，發(fā)展越來越壯大。
個人工作總結(jié)2
時間就這樣飛快的過去了。我還記得大學(xué)剛畢業(yè)來公司的時候，我不敢面對公司的同事，但是我和同事轉(zhuǎn)眼間就熟悉了，半年就這樣過去了。在公司這半年的工作中，作為新人，很快熟悉了公司交給我的工作，贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。
一年很快就過去了。在一年的時間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我成功地完成了所有的工作，思想覺悟進(jìn)一步提高
一步的提高，本個人的工作總結(jié)主要有以下幾項：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
二、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
四、專業(yè)知識、工作能力和具體工作
我是六月份來到公司工作，擔(dān)任公司行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
1、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時清點，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
2、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便
3、做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
4、認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
5、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財務(wù)工作。財務(wù)工作是公司的一項重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。公司的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
6、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的`進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)
在公司的一年工資中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。
在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!
個人工作總結(jié)3
本學(xué)期，我擔(dān)任六年級班主任，并教六年級語文和五年級英語兩門功課。回顧半年來的工作，總結(jié)如下：
一、堅守教師崗位，有良好的師德師風(fēng)。
進(jìn)入新學(xué)期，我一如既往地貫徹國家“辦人民滿意教育”的方針，立足“為了全體學(xué)生的全面發(fā)展”，春風(fēng)細(xì)雨，教書育人。嚴(yán)守工作紀(jì)律，早到不早退，認(rèn)真負(fù)責(zé)任地干好每一天的工作。
對待學(xué)生，有慈母般的溫暖鼓勵，也有嚴(yán)父般的嚴(yán)格要求，給學(xué)生明確的方向和熱情耐心的指導(dǎo)、鼓勵，使學(xué)生活潑開朗，又積極向上。
在教學(xué)上，按照洛陽市教育局下發(fā)的《教師崗位職責(zé)》對教師的.要求，為上好一節(jié)課，認(rèn)真鉆研教材，精心備課，采用靈活的教法，激活課堂，培養(yǎng)了學(xué)生的興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
二、搞好校本課程研發(fā)和實施，全面提高學(xué)生素養(yǎng)。
本學(xué)期，在學(xué)校的指導(dǎo)下，我還進(jìn)行了校本課程的開發(fā)和實施。
1、一周養(yǎng)成一個好習(xí)慣，一周做一件感恩的事情。
學(xué)期初，我們就開始一點一點地培養(yǎng)學(xué)生的美德和良好的習(xí)慣養(yǎng)成，從自己做起，從小事做起，從身邊做起。每天都有值日生對學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成和感恩活動進(jìn)行調(diào)查，以督促同學(xué)們養(yǎng)成習(xí)慣。
漸漸地，有家長打電話過來，很高興很激動地訴說學(xué)生在家中的變化，對學(xué)校進(jìn)行這項活動表示支持和感謝。
這一活動，提高了學(xué)生的素質(zhì)，也提升了學(xué)校的形象。
2、開好班會，辦好黑板報。
班會和黑板報是進(jìn)行教育的兩個重要的陣地。每周的班會，我們有固定的內(nèi)容：總結(jié)上周的工作，提出本周改進(jìn)的目標(biāo)和方法。有校本內(nèi)容：結(jié)合品德養(yǎng)成，以小組討論、節(jié)目展示等形式來進(jìn)行宣傳，使班會生動活潑，深受大家的喜歡，也使學(xué)生思想有了顯著的改變。
黑板報，結(jié)合語文學(xué)習(xí)、時事新聞、課改進(jìn)程、階段成果等，及時更新內(nèi)容，不但使班級文化氣息濃厚，而且提高了同學(xué)們的班集體和主人翁意識，提高了學(xué)生的語文能力。
三、積極進(jìn)行課改，取得了很好的效果。
在學(xué)期初，我班先進(jìn)行小組建設(shè)，再培訓(xùn)好小組長，使小組在班級學(xué)習(xí)、活動中成為最重要的核心。
我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《二十四字教學(xué)模式操作手冊》，對課堂教學(xué)的六個環(huán)節(jié)，以及新授課、練習(xí)課、試卷評講課和復(fù)習(xí)課這些不同課型該怎樣上都默記在心。積極進(jìn)行教學(xué)實踐，使學(xué)生學(xué)會了“怎樣自學(xué)”“怎樣檢查”“怎樣討論”“怎樣展示”“怎樣講解”。最后，形成一貫的課堂教學(xué)流程，使“新課不新，舊課不舊”，學(xué)生會學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)能力得到了提高。同時，在學(xué)習(xí)當(dāng)中，學(xué)會了傾聽，學(xué)會了表達(dá)，學(xué)會了交流合作，培養(yǎng)了團(tuán)隊意識，綜合素質(zhì)明顯提高。
下學(xué)期，我將繼續(xù)積極認(rèn)真工作，做一個優(yōu)秀的新時代教師。
個人工作總結(jié)4
不經(jīng)意間，xxx即將踏入過去的歷史長河。在今年的工作歷程中，我一步個腳印的跟隨著領(lǐng)導(dǎo)們在xxx年積極向前。盡管期間也憑著自己的想法和感受去改進(jìn)了自己的情況，但大部分的收獲還是來源于領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的指引和教導(dǎo)�；仡欉@一年來的情況，在工作方面我積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)，照看病人的同時也積極發(fā)揮了xxx護(hù)士的'服務(wù)表現(xiàn)，讓病人滿意，也讓自己有所收獲。如今，通過對自己的反思和檢討，我將一年來個人的工作總結(jié)如下：
一、個人在工作上的情況
對于自己的工作情況，我也知道有很多的不足和問題。盡管在工作上一直都嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的按照醫(yī)院的規(guī)定去處理護(hù)理工作。但卻總是過于死板的態(tài)度給病人留下不好的印象。其實在工作中我也僅僅是為了工作不要犯錯一直在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊笞约�，但卻在不知不覺間影響到了病人的感受，了解到這點后，我也很是慚愧。但在后來的工作上，我積極的聽取了領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的意見，在服務(wù)中積極的調(diào)整了自己，培育了自己在服務(wù)上的思想和能力，不僅能在工作中保持著微笑的服務(wù)態(tài)度，還能貼心的考慮病人的情況，為病人與家屬帶來更好的服務(wù)和感受。當(dāng)然，盡管服務(wù)能力有了改善，但我在工作上更沒有放松自己。通過護(hù)士長和其他前輩的指點，我掌握了很多在工作中實用的小技巧，這些都幫助我改善了自己緊張，沒自信的毛病，讓我能更好、更快的處理自己的工作，并用空出來的時間來改善服務(wù)方面的問題。
二、個人的反思和計劃
在今年的工作中，我自身可謂是進(jìn)行了極大的改變。同時，這也讓我認(rèn)識到，自己在工作中不應(yīng)該總是自己獨(dú)立的去思考。xxx科室是一個大集體，并且，我們因該要依附集體行動，并在工作中配合的集體，為集體做出貢獻(xiàn)！當(dāng)初，我在工作中的問題一直就困擾著我，但我卻沒有向大家求助，所以問題愈演愈烈。如今，卻沒想到，放開自己的心結(jié)后能處理的這么簡單。在今后這方面上，我也要積極的提升自己在團(tuán)隊上的意識，多多向團(tuán)隊學(xué)習(xí)，并努力的提升自己，為我們xxx科室的護(hù)士團(tuán)隊貢獻(xiàn)自己的一份力量！一年已經(jīng)結(jié)束，但護(hù)士的工作卻不會停下，我會繼續(xù)努力，讓自己在下一年里“飛的更高，更好”無愧于“白衣天使”的稱號！
個人工作總結(jié)5
XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是XX和XX。公司自20xx年成立以來，本著“誠實、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有xx商場、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，還為政府、企業(yè)和社會團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品！在總結(jié)了XX白酒的發(fā)展態(tài)勢及x和x發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展�！爸狈咒N模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是x總對自己及每一個業(yè)務(wù)人員的要求。
一、實習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)
酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。
1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。
2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。
3、酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的'某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。
二、酒店經(jīng)營現(xiàn)狀
餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：
1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險較大。
2、酒店銷售惡性競爭：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價值。
3、利潤低。
4、銷售費(fèi)用高。
三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍
所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機(jī)會及自我機(jī)會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：
1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。
2、對目標(biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手（不超過兩個，是兩個）。
3、對其市場及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。
4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進(jìn)行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機(jī)組成部分。
個人工作總結(jié)6
本人到牛于村擔(dān)任黨支部第一書記也已經(jīng)有一年多的時間了，在辦事處黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在區(qū)一支書辦的悉心指導(dǎo)下，同時也在我的原單位領(lǐng)導(dǎo)及同志們的熱心關(guān)心幫助下，在牛于村支兩委的大力支持下，我以科學(xué)發(fā)展觀為基本指導(dǎo)，按照構(gòu)建和諧社會的整體目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，大膽開展工作，積極摸索經(jīng)驗，帶領(lǐng)和團(tuán)結(jié)牛于村的人民群眾積極的努力的建設(shè)社會主義新農(nóng)村，為牛于村的社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展做了一些些工作，取得了一些小小的成績�，F(xiàn)對本人一年來的工作與學(xué)習(xí)情況進(jìn)行一個總的回顧與總結(jié)，找出經(jīng)驗的教訓(xùn)，以利于今后為牛于村的新農(nóng)村建設(shè)做出更大更好的貢獻(xiàn)。
(一)加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)
本人剛剛上任之時，正是開展第四批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的良機(jī)，我以此為一個契機(jī)，扎實開展第四批先進(jìn)性教育相關(guān)實踐活動。把保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動與村內(nèi)黨員冬訓(xùn)結(jié)合起來。我們始終堅持把學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想作為一條主線，堅持以重在聯(lián)系實際、重在講求質(zhì)量、重在取得實效為要求，組織全體黨員學(xué)理論、學(xué)黨章、學(xué)形式、學(xué)模范、抓住重點環(huán)節(jié)，查找存在問題，開展民主評議，落實整改措施、取得了明顯成效，達(dá)到預(yù)期目的。通過學(xué)習(xí)與一系列活動的`開展，讓黨員更新了思想觀念，進(jìn)一步解放了自己的思想。思想通，百事通，觀念新，事業(yè)興。
教育活動的效果在以后的工作中逐步的得到了體現(xiàn)，在整修水利，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，調(diào)解矛盾等方面，黨員同志充分發(fā)揮了先鋒模范作用，特別是為了修好通村的這條公路，一些老黨員同志自發(fā)的去做群眾的工作，帶頭組織捐款捐物。有力得推動了各項工作的順利開展。進(jìn)一步抓好基層黨員隊伍建設(shè)，20xx年發(fā)展預(yù)備黨員二名，培養(yǎng)后備干部一名，為組織增添了新鮮血液，為我村的發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
(二)狠抓計劃生育工作
隨著農(nóng)村稅費(fèi)改革的不斷深入，村級工作已然發(fā)生很大變化，計劃生育工作逐漸成為了村級工作的一首主旋律。今年，在村內(nèi)計劃生育工作方面，主要做了以下的幾項工作：
一是深入宣傳教育，營造良好的計生氛圍。我們始終做到堅持以群眾需求為導(dǎo)向，大力開展人口與計劃生育知識宣傳，著力建設(shè)科學(xué)、文明、健康的生育文化。抓好重點人群的教育管理，幫助他們了解、掌握計劃生育方面的政策、法規(guī)。對特殊人群加強(qiáng)計劃生育政策宣傳，對未婚重點青年男女加強(qiáng)法律法規(guī)宣傳，并倡導(dǎo)晚婚晚育;
二是狠抓兩檢到位率。我們村兩委一班人分片包干，落實到人，確保按時按質(zhì)完成，確保了婦檢對象一個不漏，使得全年兩檢到位率均達(dá)100%;
三是狠抓未婚男女青年與隱性婚育的管理和排查。大量人員的外出務(wù)工，在促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，以給我們的計劃生育工作帶來了很大被動，抓好計劃生育工作，首要任務(wù)就是抓好流動人口的生育管理。我們對全村18周歲以上的未婚男青年和15周歲以上的未婚女青年登記造冊，并與育齡群眾和重點未婚男女青年簽訂了計劃生育合同。同時層層落實責(zé)任，誰包片誰負(fù)責(zé)。根據(jù)群眾的舉報，我們還組織村干部外出調(diào)查，實地排查育齡婦女;
四是及時落實到期手術(shù)。
五是落實計劃生育獎勵政策，對11名獨(dú)生子女發(fā)放了保健費(fèi)。確保了我牛于村全年無計劃外的生育。
(三)全力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
一是組織整修危塘。今年初，本村石咀組董家大塘由于冰凍開裂，縱向裂縫達(dá)10多米長，一旦倒塌，將危及到全組十幾座民房、幾十頃良田，我一方面向上爭取領(lǐng)導(dǎo)的重視，一方面組織群眾自救，在汛期到來前修復(fù)了塘壩外擋墻。并借機(jī)在全村掀起整修山塘、水庫、水渠的高潮，全年全村共投入資金5萬多元，工日多個，改造整修山塘13口，水庫2座，全部建成高標(biāo)準(zhǔn)的混凝土防滲塘，山塘清淤9口，干渠清淤2800米，完成土石方多立方，維修7.5kw機(jī)埠1處。大大地加強(qiáng)了抗旱保收的能力。二是整修硬化通村公路。我村通村公路列入了市鄉(xiāng)村公路建設(shè)指揮部20xx年規(guī)劃，通過與上級有關(guān)部門及鄰村多方協(xié)調(diào)，對群眾廣泛宣傳發(fā)動，使通村公路的硬化建設(shè)得以提前實施，9月21日1500米的通村公路路基建設(shè)正式動工，新埋設(shè)道路管涵15處，砌護(hù)田石方67立方，清淤除雜路溝1300多米，人工23多個，目前硬化工作也正在如火如荼的順利的進(jìn)行之中。
(四)努力做好其它各項工作
村級工作千頭萬緒，我們在做好辦事處黨工委、政府布置的中心工作的同時，努力做好其它常規(guī)工作。
一是及時完成退耕還林補(bǔ)苗任務(wù)。由于XX年該村退耕還林驗收不合格，XX年如果還不補(bǔ)栽到位，將影響到今后的退耕還林�？畹姆祷兀粌H是關(guān)系到國家政策落實的大事，也是關(guān)系到群眾利益的大事。為此，深入動員，組織人力物力，及時將所有苗木補(bǔ)齊。
二是健全了財務(wù)制度，確定了新的出納人選。
三是處理好鄒家組遺留問題，鄒家組一村民承包組上山林、魚塘多年利潤一直未上交，群眾對此有些看法，通過多方調(diào)解，今年得以一次性解決。
四是選舉了坪頭組組長，健全了組織。
五是指導(dǎo)村民搞好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，千方百計增加收入。及時引導(dǎo)群眾轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，全村年勞務(wù)輸出546多人次，實現(xiàn)務(wù)工收入100余萬元。
六是上下協(xié)調(diào)，積極向上爭取資金物資。在XX年村里受到旱災(zāi)和洪災(zāi)雙重侵害，許多農(nóng)戶全年顆粒無收的情況下，我通過多方協(xié)調(diào)，從區(qū)“紅十字會”為該村群眾爭取到一批賑災(zāi)棉被，共計床，價值近萬元。另外從我的“娘家”區(qū)廣播電視局爭取到工作經(jīng)費(fèi)13530元，緩解了村里辦公經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的困境。
七是與電視臺聯(lián)系，開展對我村新農(nóng)村建設(shè)的宣傳報道，從正面引導(dǎo)群眾樹立積極向上的精神風(fēng)貌。
另外，加大村級各類矛盾的排查，及時調(diào)解，全年共成功調(diào)解各類糾紛30多起，確保了一方平安，且全村無一例刑事案件發(fā)生。成立老人協(xié)會，關(guān)心弱勢群體，倡導(dǎo)尊老愛幼的文明新風(fēng)。
個人工作總結(jié)7
送走了滿載收獲的20xx年，迎來了嶄新的20xx年，當(dāng)重新梳理逝去的歲月時，我們自豪地發(fā)現(xiàn)，20xx年對于xxxxxx旅行社來說是一個收獲成功、收獲喜悅、收獲希望的豐收之年。過去的一年里，xxxxxx旅行社在xxxx集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市、區(qū)兩級政府的大力支持下，各項工作取得了突出成績，為xxxx的旅游事業(yè)和集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。歲末年初，我們對xxxxxx旅行社一年來的工作做以總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，為xxxxxx旅行社20xx年的工作打下良好基礎(chǔ)：
一、加強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
為提高xxxxxx旅行社的整體服務(wù)水平，年初我們組織參加了xxxx學(xué)院的人才交流會，在會上我們招聘了一批旅游專業(yè)學(xué)生充實到旅行社，大大提高了旅行社的`接待力量。4月份xxxxxx旅行社全體員工按照旅行社服務(wù)質(zhì)量有關(guān)規(guī)定，苦練本領(lǐng)，先后組織了培訓(xùn)了旅游從業(yè)人員職業(yè)道德規(guī)范、員工文明守則、旅游業(yè)務(wù)知識、北山日偽工事的相關(guān)課題，聘請xxxx學(xué)院旅地系教授、旅游局領(lǐng)導(dǎo)，為北山講解員培訓(xùn)史實知識、導(dǎo)游技巧，使北山的講解實力大大增強(qiáng)，為旅游旺季的到來做好了準(zhǔn)備。在旅游旺季期間，由于北山講解人員少，游客多，講解員十分辛苦，但他們的敬業(yè)精神是值得贊揚(yáng)的，他們的講解服務(wù)以及相關(guān)服務(wù)得到了游客和市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，也為北山保證客源做出了一定貢獻(xiàn)。同時北山作為xxxxxx的一個窗口，展現(xiàn)了xxxxxx人的熱情、淳樸，為xxxx樹立了良好的對外形象。
二、積極開展內(nèi)接外連，廣交朋友。
20xx年，xxxxxx旅行社為了拓展旅游客源市場，發(fā)掘旅游發(fā)展?jié)摿�，積極配合市區(qū)兩級旅游管理部門的工作，公司出資多次派旅行社經(jīng)理出外考察學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的旅游管理經(jīng)驗。7月份旅行社參加了市舉辦的旅游推介會，印發(fā)旅游宣傳材料近萬份，并在10月份派人參加了在北京舉辦的國內(nèi)旅游交易會，學(xué)到了國內(nèi)一些知名旅行社的成功經(jīng)驗，同時也擴(kuò)大了我旅行社的對外影響力，樹立了xxxxxx旅行社良好的社會形象，廣泛結(jié)交了旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為旅行社的更好發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面，積極與本地其他旅行社聯(lián)合推出愛國主義基地特色旅游，通過同行宣傳我們的景點，增加了旅游收入，為旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、建立健全各項規(guī)章制度，抓好導(dǎo)游隊伍建設(shè)。
根據(jù)公司部署，今年年初對旅行社班子進(jìn)行了調(diào)整，新上任的班子根據(jù)旅行社人員少、任務(wù)重的具體情況，采用建立健全規(guī)章制度來彌補(bǔ)不足，建立了講解員崗位責(zé)任制，講解員培訓(xùn)制度，并在年初聘請xxxx學(xué)院旅游與地理系教師進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，從軟件和硬件兩方面充實旅行社的力量。這些人員通過培訓(xùn)和實際接待，大大提高了旅行社的整體接待水平。全年無旅游投訴事件。同時還加強(qiáng)導(dǎo)游員隊伍其他素質(zhì)的培養(yǎng)，如：遇到緊急情況時的應(yīng)急心理素質(zhì)，氣質(zhì)及才藝的培養(yǎng)，我旅行社的專職導(dǎo)游受到了國內(nèi)外游客的一致好評，為旅行社的穩(wěn)步向前發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
四、上下團(tuán)結(jié)一致，圓滿完成了侵華日軍xxxxxx要塞遺址的接待工作。
侵華日軍xxxxxx要塞遺址的接待工作，是旅行社工作的一個重要組成部分。針對xxxx旅游熱，前來參觀的游客呈逐年上升的趨勢和游客要求越來越高的情況，20xx年旅行社加強(qiáng)了對侵華日軍xxxxxx要塞遺址的開發(fā)和管理工作，新增添了必要的服務(wù)設(shè)施、對景區(qū)進(jìn)行擴(kuò)建，開發(fā)多處廢墟遺址，鋪修環(huán)行路2000余米，同時也對講解人員進(jìn)行了重點培訓(xùn)。抽調(diào)辦公室管理人員對景區(qū)加強(qiáng)管理，按上級部門的管理要求，對管理人員、解說人員、保衛(wèi)人員從各方面進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，使景區(qū)的管理更趨于規(guī)范化，在多次的接待、講解中，受到了國內(nèi)外友人、有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的多次好評，提高了xxxx旅游城市的知名度。我們在開展旅游業(yè)，擴(kuò)大知名度的前提下，更注重社會效益，一年內(nèi)免費(fèi)接待各地領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)仃P(guān)工委、婦聯(lián)、中小學(xué)生團(tuán)隊、部隊官兵多次，為有關(guān)部門進(jìn)行愛國主義教育提供了基地。保證了侵華日軍xxxxxx要塞遺址的日常接待工作，而且為20xx年“xxxxxx年”和“九一八”活動提供了教育基地，做出了提出貢獻(xiàn)，截止年底，侵華日軍xxxxxx要塞遺址共接待國內(nèi)外游客8萬余人次，景區(qū)收入8萬多元。
總之，xxxxxx旅行社在20xx年里，內(nèi)抓管理，強(qiáng)化服務(wù)，外樹形象、外抓效益，超額完成了年初預(yù)定的目標(biāo)，取得了一定的成績，但也存在一些不足。在新的一年里，在市、區(qū)兩級管理部門的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督指導(dǎo)下、在集團(tuán)公司的支持下，xxxxxx旅行社全體員工將更加努力工作，以更加飽滿的熱情，為企業(yè)再創(chuàng)佳績。為發(fā)展xxxx旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)。
個人工作總結(jié)8
公司是一個非常民主和諧的公司，也是一個非常不錯的發(fā)展平臺，我也希望自己可以在公司有一個不錯的發(fā)展，擁有一個很好的未來，我也會在以后的工作上面努力的做好自己的工作，盡心盡力的為公司做事，和氣友善的和公司的同事吧一起共事，共同加油向上。雖說來到公司才一周的時間，在這一星期的工作當(dāng)中，我也對自己的工作和公司有了更好的了解，自己的工作也在圍繞著更好的適應(yīng)和融入公司去開展。
短短的一個星期，我也對自己的工作很好的上手了，因為自己一直以來都是從事的同一個類型的工作，所以哪怕是一個新的環(huán)境和新公司，但是自己依舊還是可以很好的上手自己的工作，自己也隨著對工作內(nèi)容的熟悉，以及對公司的企業(yè)文化、工作的一些細(xì)節(jié)和流程的了解，也很好的將自己的工作熟練了不少，當(dāng)然自己之所以可以這么快的適應(yīng)新的工作，都是離不開公司的所有的同事的幫助的，起初剛進(jìn)入公司的時候，不管是做什么都有點束手束腳的，自己的工作開展的也不夠大方和自信，自己本身就是一個不擅長去主動的交際的人，幸好自己辦公室的同事因為他們的熱情帶動了我，從我到部門的第一天就熱情的為我介紹公司，介紹自己的工作，到之后為了我開展部門的聚餐，在同事們的熱情當(dāng)中，我也很好地融入到了公司和部門，隨后自己的工作的開展也就順手了
很多，我知道自己剛開始進(jìn)入到公司，剛開始開展自己的工作，還有很多的問題和不足需要自己及時的'去彌補(bǔ)和改善，所以這一周的時間我一直都認(rèn)真的學(xué)習(xí)和完善，我也一直都沒有準(zhǔn)時的下班，每天總是第一個來到公司，最后一個從公司下班的人，我清楚自己身上的不足和缺陷，所以我也會及時的去改正，希望自己可以成為一個更加完美的員工，盡自己的的力量去用最短的時間完成自己進(jìn)入公司的工作，很好的適應(yīng)和融入到公司，所以盡管自己感到辛苦和疲憊，但是自己依然覺得值得。
一星期的時間真的很短，但是對于我而言，我覺得一個星期已經(jīng)完全讓我適應(yīng)了新的工作，融入了新的公司和環(huán)境，我也將在之后的工作當(dāng)中更好的去完成自己的工作，更努力的去做好自己，將自己的事情都完成到極致，追求完美，熱愛工作，積極向上的努力，會讓公司的每一個人都對我刮目相看。
個人工作總結(jié)9
時間過的真快，帶這個班已經(jīng)兩年了。今天是本學(xué)期最后一天上課，此刻坐在這里寫班主任總結(jié)，回歸這學(xué)期，回歸這兩年，是我在陪伴他們成長，也是他們陪伴我在成長。
八年級從身心發(fā)展規(guī)律上講，本應(yīng)該是波動的時候。以前覺得，初二是最難帶的，然而，我卻覺得，孩子們長大了。作為班主任，我的工作也比較輕松。
首先，學(xué)生自覺性提高了。不管是上課紀(jì)律、作業(yè)完成還是打掃衛(wèi)生，自覺性都很強(qiáng)。
第二，在波動的年齡沒有出現(xiàn)特別的情況，通過心里疏導(dǎo)、交友等話題班會的開展，評為渡過了八年級。以下談?wù)劸唧w工作：
一、狠抓習(xí)慣
有人作過這樣的比喻：學(xué)生的心田是一塊奇怪的土地，你播下思想的種子，就會獲得行為的收獲；你播下習(xí)慣的種子，就會獲得品德的收獲；你播下品德的種子，就會獲得命運(yùn)的`收獲。因此作為班主任抓好學(xué)生的行為規(guī)范對培養(yǎng)學(xué)生良好的品德起著極其重要的作用。
本學(xué)年我重點培養(yǎng)學(xué)生的以下幾個習(xí)慣：
1、培養(yǎng)學(xué)生的惜時習(xí)慣。
2、上好每一節(jié)課。要求每一節(jié)課都不能遲到，要求學(xué)生“學(xué)會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，遵守紀(jì)律。要求學(xué)生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。
3、強(qiáng)化自習(xí)紀(jì)律。要求學(xué)生必須安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說話，確保自習(xí)的質(zhì)量。
二、嚴(yán)抓課堂紀(jì)律
課堂紀(jì)律的好壞直接影響到班級學(xué)風(fēng)的形成，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的高低，對班級的看法和學(xué)生本身對班級的凝聚力。可以說，一個班級如果沒有良好的紀(jì)律，那么這個班級洽談室要走向失敗。本學(xué)期，經(jīng)常坐班，加強(qiáng)班干部培訓(xùn)，有很大改善。
三、創(chuàng)和諧班級
豐富的文化科學(xué)知識以及健康的身體和心理。為此我還策劃了很多的活動，如：主題班會，學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，都交給學(xué)生們自己組織安排，既鍛煉了能力，又給班級帶來了活力，還給同學(xué)們帶來了很多的快樂！
四、加強(qiáng)和學(xué)生家長的聯(lián)系
�。�1）學(xué)生有一半時間是在家里度過的，一個學(xué)生在家里學(xué)習(xí)情況的好壞，在很大程度上決定了這幾個同學(xué)學(xué)習(xí)成績的好壞。而老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況，就是知道，也難以解決。因此，有必要密切聯(lián)系學(xué)生家長，和學(xué)生家長多談?wù)�，了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)，讓學(xué)生家長也了解一下學(xué)生在校的表現(xiàn)，共同督促學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)。
�。�2）召開家長會。這一學(xué)期學(xué)校召開了家長會。針對初二學(xué)生的特點進(jìn)行了分析，要求每一位家長切實做好這一青春期的教育，和孩子一起平穩(wěn)的過渡到初三，家長們受益匪淺。我讓每個學(xué)生給自己的家長寫了一封信，一方面匯報自己的學(xué)習(xí)成績分析自己的得與失，另一方面和家長說說心里話，進(jìn)行心靈的溝通。孩子們用真誠打動了父母，使他們真的走近了，使他們真的溝通了家長對我也越來越信任了，家里的事情，孩子的事情，工作的事情，我們有很多的交流，這對我的工作也有了很大的幫助。家長會及時地讓家長了解了學(xué)生的在校情況，互通有無，方便了班主任思想工作，加強(qiáng)了班級管理。
五、服從學(xué)校大局的安排
作為班主任，我在平時的工作中，能夠積極配合學(xué)校布置地各種工作，并且能夠完滿地完成任務(wù)。與此同時，我還鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校的各種活動和比賽，都表明了我們班在學(xué)校的影響力。這些活動，無形當(dāng)中也提高了我們班的班級凝聚力，極大地鼓舞了同學(xué)們的士氣，極大地增強(qiáng)了同學(xué)們團(tuán)結(jié)友愛的信心。
每一個學(xué)生都是一個世界，要想成為每一個學(xué)生的朋友，要想得到每一個學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。
個人工作總結(jié)10
本學(xué)期，由于我校六年級兩個班合并，本人出任六年級班主任。短短半期以來，班級工作雖談不上兢兢業(yè)業(yè)，但是卻也把本班管理得井然有序。
一、給予感情慰藉，思想教育統(tǒng)一。
由于本班為兩班合一，所以新合進(jìn)來的學(xué)生一時難以接受，難免產(chǎn)生逆反心理。他們一是為原班被調(diào)走的兩位老師感情上難以接受，其二是感覺“客進(jìn)主班”。面對這一情況，作為班主任，多次找他們私下交流溝通，讓他們意識到原班老師被調(diào)走，只是工作的調(diào)動關(guān)系，作為感情可以記住老師，但不可影響自己的學(xué)習(xí)。同時，面對他們具有“客進(jìn)主班”的想法，多次在班上強(qiáng)調(diào)，既然合班，則無此說法，均為凹梳小學(xué)六年級學(xué)生。
二、班干實行雙人負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化班級的互助培訓(xùn)。
由于本班的特殊性，班干實行分別兩人制，且多次與班干交流，使得他們意識到自己的`作用，也意識到良好的班級管理離不開班級管理委員會。同時，強(qiáng)化他們的班級意識，讓他們主動產(chǎn)生幫助思想和學(xué)習(xí)較薄弱的學(xué)生，真正做到全班進(jìn)步才算進(jìn)步。
三、開展課外培訓(xùn)，拓展學(xué)生素質(zhì)。
在課外活動中，并非拘泥于形式檢查，而是收集學(xué)生的想法，“做學(xué)生之想做，授學(xué)生之想學(xué)”，于是本學(xué)期共開展了《眨眼報數(shù)字》、《六人提球》等實踐活動，以鍛煉學(xué)生的實踐及素質(zhì)。同時，為拓展學(xué)生的文化視野，不定期為學(xué)生講解新聞時評，以讓學(xué)生了解時事而非蝸居。
四、其他方面。
在衛(wèi)生及兩操方面，制定了管理細(xì)則，多次獲得高年級組第一，但是也偶爾有懈怠，這源于天氣或其他老師拖堂以致沒有按時完成。至于在安全管理方面，除了吳榮與顧航兩位同學(xué)在放學(xué)路上產(chǎn)生摩擦而打鬧，也請雙方家長協(xié)商處理妥善�？傮w而言，本班未出現(xiàn)不良狀況。
綜上，對于本期良好的一面下期將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，而不良的下期將采取一定措施杜絕，加以完善本班管理，使得凹梳小學(xué)20xx屆小學(xué)畢業(yè)生優(yōu)異畢業(yè)。
個人工作總結(jié)11
班主任是所有教師中最重要的一個職位，除了在教學(xué)上，我們還要在生活上關(guān)心著學(xué)生，學(xué)生教育的好壞，跟班主任關(guān)系重大。本學(xué)期我重點做了以下幾點：
一、加強(qiáng)班級管理建設(shè)班集體
一個好的班級需要有能力的干部，我十分重視小干部的培養(yǎng)。一開學(xué)就競選班干部，如果誰想當(dāng)班干部就自我推薦，競選氣氛十分熱烈。楊夢怡說：“我想競選班長，協(xié)助老師做好班級工作，請大家支持我�！鄙鄢申栒f：“我要副班長，和楊夢怡一起做好班級工作�！蓖觖惣颜f：“雖然我不如楊夢怡，但是我會盡力做好班級工作，請大家相信我�！卑俑孕牛骸叭绻銈兿任耶�(dāng)班長，我一定是個好班長。”真不敢想念這是出自六年級學(xué)生之口。接著召開班干部會議明確各自的職責(zé)，小干部們各司其則，班級管理基本上了軌道。
六年級學(xué)生自我控制能力較差、活動能力較強(qiáng)，是小學(xué)階段最難管理的時期。因此培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力十分重要。我采用值日班長輪換制，每周輪換紀(jì)律班長和衛(wèi)生班長，要在上周沒有違紀(jì)記錄的同學(xué)中選出，做到人人都是班長、人人參與管理、人人都上光榮榜、人人都有獎勵，這樣學(xué)生的自我約束能力加強(qiáng)了。我把班級細(xì)化，每一扇窗，每一排桌子，都有專人負(fù)責(zé)。吳凱同學(xué)每天第一個到校，我就讓他負(fù)責(zé)包干區(qū)，每天他總是認(rèn)真在打掃。我讓仲一奇負(fù)責(zé)凈水器后，他看到?jīng)]有水就去叫六(3)班的同學(xué)去，每天開關(guān)凈水器，保證同學(xué)們喝上熱水。勞動委員陳之晨，負(fù)責(zé)室內(nèi)衛(wèi)生的檢查，在學(xué)校的三旗競賽中，取得了較好的成績。
二、運(yùn)用激勵手段調(diào)動積極性
要提高教育質(zhì)量，在加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的性教育的同時，要優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)，而要做到這一點，了解學(xué)生的思想，接近學(xué)生的心靈至關(guān)重要，所謂親其師，ì才能信其道。運(yùn)用激勵手段，開發(fā)學(xué)生的潛力，調(diào)動重要性積極性，對學(xué)生進(jìn)行教育，不失為一種較好的手段。我班的小李恒，你批評他對他沒有多大用處，我就換種方式采用鼓勵為主。要做早操時，只要他不認(rèn)真，我就會瞪他一眼，這時他會認(rèn)真一點，我馬上就說：“大家看，小李恒做得多認(rèn)真�！蹦敲催@次早操他一定會很認(rèn)真地做完。在學(xué)習(xí)上盡量調(diào)動學(xué)生的.積極性，開展五星獎活動，每次作業(yè)如果認(rèn)真就在優(yōu)上加星，連續(xù)累積滿五顆星，就發(fā)給獎品，學(xué)生作業(yè)比以前認(rèn)真多了。
三、開展豐富多彩的活動
本學(xué)期，學(xué)校的活動豐富多采，這是培養(yǎng)學(xué)生集體意識、培養(yǎng)集體榮譽(yù)感的機(jī)會，在校運(yùn)會上，全班同學(xué)為班里的運(yùn)動員加油，徐敏同學(xué)表現(xiàn)出色，獲得兩個第一。我班獲得年級組部分第一，在“從小做個好公民”短劇匯演中，獲得一等獎，在朗誦比賽中也獲得了優(yōu)勝獎，在廣播操比賽和元旦文藝會演中，也有上佳表現(xiàn)。每周的班隊課，我都預(yù)先指導(dǎo)班干部精心設(shè)計，發(fā)動學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備。本學(xué)期，我班開展了“課本劇表演”、“才藝表演”、“查字典比賽”、“朗誦比賽”等活動�；顒又斜M量讓大部分同學(xué)參加，這樣，活躍了學(xué)生的身心，鍛煉了他們的能力。趙曉梅老師在我班上了一堂輔導(dǎo)組公開課，學(xué)生的活動能力和表演能力獲得了聽課老師的好評。其它副課老師也愿意在我班上實踐課。
四、協(xié)調(diào)和任課老師的關(guān)系
作為班主任我還注意調(diào)和任課老師的關(guān)系。趙曉梅老師要在我班上音樂課，我主動幫助她教學(xué)生寫歌詞。聽了她的課，我又直率地提了意見。因為是音樂活動課，如果讓學(xué)生像上語文課一樣，端坐在課桌上，就缺少了氣氛。我告訴她，我以前聽過一堂音樂課，他們的座位是梯形的，趙老師采納了我的意見。平時，我經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)情況及時解決。
五、加強(qiáng)家校聯(lián)系
多年來的班主任工作，使我體會到，要管理好班級，要教育好學(xué)生，就要對事業(yè)、對學(xué)生有充分的愛心投入。要像父母愛子女那樣去理解和關(guān)心學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。平時，我能關(guān)心愛護(hù)班里的每一個學(xué)生。對一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛和心血。一旦發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作�；ハ嗯浜�，使每一位學(xué)生健康成長。這學(xué)期，根據(jù)學(xué)校的安排，成功地召開了一次家長會。會上，我向家長們介紹了學(xué)校情況和如何加強(qiáng)對學(xué)生的教育，并虛心聽取了家長的意見。通過一系列的工作，更好地教育了學(xué)生。
下學(xué)期他們將迎接小學(xué)畢業(yè)考試了，我會好好工作，兢兢業(yè)業(yè)，帶領(lǐng)著他們考上好的中學(xué)。
個人工作總結(jié)12
忙碌而又充實的第二學(xué)期即將告一段落，回首這短短的幾個多月，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和組織下，在所有科任老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，現(xiàn)將本學(xué)期的工作情況做出總結(jié)：
1、積極配合學(xué)校、年級做好生物、地理中考工作，做好學(xué)生的練習(xí)訓(xùn)練和模擬考試工作。
八年級第二學(xué)期會進(jìn)行生物、地理的小中考，而對于學(xué)生來講，他們認(rèn)為中考離他們還是很遙遠(yuǎn)的，對這兩科沒有足夠的重視，因此，我利用早讀，自習(xí)課對他們進(jìn)行思想教育，提高他們對小中考的認(rèn)識，并且把早讀的其他科目都讓給生物和地理，讓學(xué)生早讀的時間都在讀生物和地理，并協(xié)助生物和地理老師檢查他們的作業(yè)和練習(xí)，用自習(xí)課對他們進(jìn)行考試并親自監(jiān)考，從而引起學(xué)生對生物和地理的重視，所以學(xué)生在模擬考試中都取得一個不錯的成績，而本班的琦鵬同學(xué)更是在兩次的模擬考試中都取得了195分以上的高分。
2、加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育，注重培養(yǎng)培養(yǎng)學(xué)生安全意識。
安全工作例來都是學(xué)校各項工作中的一個重點工作，它關(guān)系到學(xué)生的人身安全，關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)，因此，為了配合學(xué)校和政教處的工作，我利用班會課對學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生在思想上，尤其是對于安全上的認(rèn)識的提高，對于一些對安全還存在僥幸心理的學(xué)生，比如說文錦、華康等同學(xué)，他們會在半夜或是放假期間欺騙家人，到外面上網(wǎng)的，我會利用課余時間和他們進(jìn)行談心，及時對他們進(jìn)行針對性的教育。同時在放假前除了發(fā)給學(xué)生相關(guān)的放假通知書，還會給家長發(fā)信息，幫助家長了解放假信息，加強(qiáng)對自己孩子的監(jiān)督，杜絕安全事故的發(fā)生。
3、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
后進(jìn)生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在我們班，過分調(diào)皮的學(xué)生沒有，但是在我們班有很多的學(xué)生不管是在學(xué)習(xí)上還是在生活上都比較散漫，比如像國朝、芝樣、官成、麗成、奕祖等學(xué)生，他們都比較喜歡遲到甚至是曠課，作業(yè)從來都不按時完成，上課時有時還會搗亂課堂，影響老師上課，國朝同學(xué)還因為遲到、曠課情況嚴(yán)重受到學(xué)校警告處分，有些女同學(xué)像倚婷、喜仙、嘉怡等，她們遲到的情況也比較嚴(yán)重，在這方面，我作為班主任及時對他們加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，鼓勵他們盡自己的'能力去改掉這些缺點，同時加強(qiáng)和這些同學(xué)家長的聯(lián)系和溝通，到了期末的時候，以上的這些同學(xué)都有了很大的改進(jìn)，尤其是麗成和奕祖這兩位同學(xué)，從“遲到大王”變成了有時間觀念的孩子，國朝、官成雖然有時還會遲到，但遲到和曠課情況已經(jīng)大大減少。
4、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。
我們班是普通班，上課的情況有時不會很好。有些學(xué)生上課時總會說說話，搞搞小動作去影響老師和同學(xué)的上課，比如說像芝樣、國朝等，所以有些科任老師就會向班主任或者是家長進(jìn)行投訴，因此，我在每節(jié)課下課后都會主動地同任課教師傾聽、協(xié)商，采納他們的意見，上課時多點去巡查班級，并聯(lián)同同一層樓的幾位班主任去檢查本班上課情況，及時掌握班級情況，慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
5、保潔工作分配到位，班級和公區(qū)的清潔保潔工作取得一定的成效。
我班的女同學(xué)都有很強(qiáng)的保潔意識，勞動工作也完成的相當(dāng)好，但是我班的大部分男同學(xué)不僅保潔意識差，同時勞動工作也完成的相當(dāng)差，因此在本學(xué)期對于男同學(xué)，我加大了監(jiān)督，沒有完成勞動任務(wù)的同學(xué)第二天甚至一個星期都要加倍完成勞動任務(wù)，先由我親自監(jiān)督這些學(xué)生，再由保潔員來監(jiān)督，同時教育學(xué)生不要隨便扔紙屑到地面上，這個學(xué)期以來教室地面比上個學(xué)期干凈了很多，科任老師都贊嘆有加，而公區(qū)也有了很大的進(jìn)步，保潔做得非常好，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)都表揚(yáng)了我班。
以上是本學(xué)期我擔(dān)任班主任工作的工作情況，雖然取得了一定的工作成績，但仍存在一些不足之處，今后會更加努力，爭取做得更好。
個人工作總結(jié)13
一、工作總結(jié)
這段時間公司給我們制定的銷售額是x元，我個人的銷售額是x元，是完成了公司制定的銷售任務(wù)的，也超過了百分之x。我對自己的這個成績其實是比較的滿意的，因為跟上一個階段相比自己是有一些進(jìn)步的，但跟其它的同事相比我又比較的落后了，所以還是不能驕傲的，應(yīng)該要繼續(xù)的去提高自己。
在這段時間中自己也是學(xué)習(xí)到了一些銷售技巧的，我也明白了在工作中運(yùn)用到這些銷售技巧對我自己的工作是有很大的幫助的，至少跟之前比銷售額是增加了不少的，所以之后也是要多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧的，利用技巧去幫助自己提高銷售額。
我也總結(jié)了一下自己在這段時間銷售失敗的原因，一些是自己沒有考慮到顧客實際的需要，一些是自己的沒能夠說服顧客購買我們的產(chǎn)品。知道自己失敗的'原因之后我要做的就是從這兩個方面出發(fā)，去提高自己，之后不要再因為這兩個原因?qū)е落N售失敗了。
二、提升計劃
在下一個階段中自己提升工作能力的計劃主要是從三個方面出發(fā)，具體如下：
1、多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧，以及跟顧客溝通和交流的方式，提升自己的工作能力，提高銷售額。多去向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，看他們是怎樣去銷售公司的產(chǎn)品的，從中去找到一些經(jīng)驗。
2、要根據(jù)顧客的需求去推薦合適的產(chǎn)品，而不是根據(jù)銷售提成的多少去推薦產(chǎn)品，這樣是能夠提高自己的銷售成功的比例的。只有是顧客需要的產(chǎn)品，他們才會產(chǎn)生購買的想法。
3、要在失敗之后去反思這一次失敗的原因，在之后不要再犯同樣的錯誤，就能夠減少自己失敗的次數(shù)。這樣是能夠為自己積累一些經(jīng)驗的，而銷售是一個需要經(jīng)驗的職業(yè)。
我相信自己在這個的工作中是能夠有進(jìn)步的，我也相信自己會成為一個優(yōu)秀的銷售。之后我是會繼續(xù)的努力的，讓自己在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上繼續(xù)的提高自己的銷售額。
個人工作總結(jié)14
秋去春來，一年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝。在過去的時光中，有過辛酸，有過歡樂；有過彷徨，也有收獲，在荊棘中坎坷而行。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在同事的大力支持下，我較好的完成了我的本職工作。為了能在以后的'工作中更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，及時總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)�，F(xiàn)將今年的主要工作如下：
1、負(fù)責(zé)進(jìn)廠大宗物料（藥劑，水泥，集裝袋，石灰，砂石料，活性炭，七水硫酸鋅，無水亞硫酸鈉，正丁基黃藥）的驗收過程及監(jiān)督檢查，并抽樣送檢。
2.參考國家標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)、結(jié)合公司體系文件和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督檢查精礦產(chǎn)品的取樣，外觀質(zhì)量的控制。不定時對打包產(chǎn)品及單包重量抽查考核。
3.負(fù)責(zé)對化驗樣品按一定數(shù)量分類進(jìn)行密碼抽取并送外檢。
4.負(fù)責(zé)計量器具檢定時間到期聯(lián)系計量所進(jìn)行檢定。
5.負(fù)責(zé)及時跟蹤選礦廠核子秤運(yùn)行狀況，每周對3、4號核子秤進(jìn)行校準(zhǔn)一次，并做好記錄。
6負(fù)責(zé)建立健全各種計量器具臺帳，對涉及安全防護(hù)失準(zhǔn)計量器具及時通知使用部門更換。
7.負(fù)責(zé)二選廠硫產(chǎn)品的取樣送檢并做好記錄
8對外購銅精礦取樣并送檢，對外購銅精礦添加過程進(jìn)行跟蹤。
工作中存在的不足：
金無足赤，人無完人。工作固然取得了一定成績，同時也存在一些不足，主要是：
1.工作視野不夠開闊。
2.工作細(xì)節(jié)考慮不周，工作方法有待進(jìn)步。
3、組織、溝通能力上還有欠缺
總之，本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落�！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！蔽覍⒗^續(xù)努力，力爭佳績。在20xx年里，爭取將各項工作開展得更好。
個人工作總結(jié)15
經(jīng)過了xx酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方向以及xx全體部門和員工們的共同努力，xx酒店總結(jié)：
一、服務(wù)的提升
酒店的提升是有原因的，而我們的原因就是領(lǐng)導(dǎo)們的領(lǐng)導(dǎo)，以及全體同事們的努力！首先，在這第三季度里，我們們針對客房和服務(wù)都做了極大的提升。首先是對客房，經(jīng)過整改，我們對客房中許多老舊設(shè)施進(jìn)行了更新，對有問題的地方進(jìn)行了整改，尤其是針對浴室這些地方環(huán)境的改造。
然后，根據(jù)市場的情況我們適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)了房價。在第三季度營業(yè)之后，我們酒店的環(huán)境在顧客中大受好評！得到了顧客們的認(rèn)可。但是同時，我們也一樣接收到了關(guān)于環(huán)境方面不足的投訴，雖然現(xiàn)在還沒有面面俱全，但是顧客的要求就是我們改變的目標(biāo)！
其次，就是在員工方面的.提升了，員工是我們酒店服務(wù)的基本。在第三季度當(dāng)中，我們共組織過培訓(xùn)x場，各部門的員工都積極的參加進(jìn)了培訓(xùn)當(dāng)中，讓我們xx酒店的服務(wù)質(zhì)量又再次向上提升了一個階段！
在第三季度的員工評價中，由于我們給顧客留下了好印象，所以顧客也給我們留下了很多的好評！其中，尤其是x部門的xx等人，因為出色的服務(wù)表現(xiàn)，被酒店評為“xx優(yōu)秀員工”！大家要多向xx等人學(xué)習(xí)，將酒店的“為顧客服務(wù)”精神貫徹到底！
二、活動的舉行
在第三季度中，我們共舉辦了x場酒店活動，其中最重要的是在中秋節(jié)時期的中秋禮盒售賣活動，我們通過積極的在居民區(qū)宣傳我們的中秋活動，并發(fā)放了的許多優(yōu)惠券以及限時折扣的消息。這讓我們在活動中獲得了不錯的成績！中秋活動中，我們共賣出中秋禮盒xx份，總收入xx萬元！
三、不足
顧客的不滿就是酒店的不足，雖然我們永遠(yuǎn)都難以做到完美，但是我們卻可以用不斷向上的積極心去向著最接近完美的地方邁進(jìn)！相信在我們這么多xx優(yōu)秀員工的努力下，酒店會有更加美好的未來！
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