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    汽車五一促銷活動(dòng)方案

    更新時(shí)間:2022-04-08 16:11:28 活動(dòng)方案 我要投稿

    汽車五一促銷活動(dòng)方案

      為確;顒(dòng)高質(zhì)量高水平開展,就需要我們事先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么什么樣的活動(dòng)方案才是好的呢?以下是小編整理的汽車五一促銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

    汽車五一促銷活動(dòng)方案

      汽車五一促銷活動(dòng)方案1

      一、促銷目的

      開拓汽車消費(fèi)市場(chǎng),倡導(dǎo)汽車文化,打造參展商與汽車消費(fèi)者交流合作的服務(wù)平臺(tái),促進(jìn)車市蓬勃發(fā)展。

      二、促銷對(duì)象

      白領(lǐng),普通人群

      三、促銷時(shí)間

      4月29日到5月1日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

      四、活動(dòng)主題

      白領(lǐng)精英車型鑒賞會(huì)

      五、促銷方式

      賞車 汽車專家講解白領(lǐng)精英車型,

      六、活動(dòng)規(guī)劃

      xx

      七、活動(dòng)宣傳

      車展發(fā)布宣傳攻勢(shì)的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時(shí)間、地點(diǎn)、主題、特色活動(dòng)等。火爆亮相本屆汽車展會(huì)的`第一步。此階段大會(huì)在各種媒體正式亮相、在同一時(shí)間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強(qiáng)勢(shì)媒體上,充分顯示大會(huì)組委會(huì)的實(shí)力與可靠性,打開大會(huì)的知明度,吸引社會(huì)廣泛關(guān)注和參與,以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞,讓對(duì)大會(huì)期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。

      1、電視臺(tái)、公交電視、樓宇電視

      2、報(bào)紙(日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等)

      3、主題海報(bào)

      4、邀請(qǐng)函

      5、x展架

      6、橫幅

      汽車五一促銷活動(dòng)方案2

      一、活動(dòng)主題

      xx汽車五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元,xx優(yōu)惠xx元!

      二、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年4月29日xx5月7日

      三、活動(dòng)目的

      大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車,為了化的`消化xx豪華型、xx庫(kù)存,利用此次促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求,從而提高終端銷量。

      四、活動(dòng)政策

      1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx元

      2、xx舒適型優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx元

      3、xx豪華型優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx元

      4、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx元

      5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx

      汽車五一促銷活動(dòng)方案3

      一、市場(chǎng)分析:

      1、全國(guó)市場(chǎng)分析:

      自從我國(guó)2001年11月中國(guó)加入WTO之后,汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,再加上國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn),生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國(guó)際接軌,這得益于在中高檔轎車市場(chǎng)上50:50的合資形式。

      中國(guó)境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上:著名影星、歌星、時(shí)裝模特、作家和運(yùn)動(dòng)員、部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主、外企和國(guó)際機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國(guó)總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購(gòu)買者,也是中高檔轎車市場(chǎng)最具價(jià)值的用戶。

      合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是在國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力,超前的消費(fèi)觀念,高素質(zhì)的消費(fèi)群體,已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場(chǎng),市場(chǎng)成功率極大,回報(bào)率極高。

      2、大連市場(chǎng)分析:

      2006年大連有近120款新車爭(zhēng)相上市,讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然:在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己,哪一款性價(jià)比最高,等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天,個(gè)性營(yíng)銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如,大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營(yíng)銷”的招牌:“凡在活動(dòng)期間購(gòu)買POLO者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3,送一車年貨”活動(dòng)和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝” 活動(dòng),都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞,看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷手段之一。但除了以上購(gòu)車送禮的營(yíng)銷策略外,很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā),在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上,從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。

      二、環(huán)境分析:

      1、大連環(huán)境分析:

      大連是一座經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市,也是一座移民城市。高收入層相對(duì)密度較大,有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱,文化積淀較淺,故可塑性較強(qiáng),接受新鮮事物的能力較強(qiáng),崇尚時(shí)尚消費(fèi),尤其對(duì)家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

      大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,2006年大連接待國(guó)內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國(guó)家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心。因此,在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷,從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

      2、營(yíng)銷環(huán)境分析:

      汽車工業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP的增長(zhǎng)有著密不可分的關(guān)系,據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)資料顯示,中國(guó)近五年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì)。中國(guó)近年及未來10年的GDP增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng),按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn),人均GDP4000美元左右,就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候,這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。

      三、SWOT分析:

      Strenghths 優(yōu)勢(shì):

      1、 中升奧通始建于1998年,是國(guó)內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心,并于2003年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收,成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心,同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

      2、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì),目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。

      3、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼,所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

      4、 中升奧通已于2004年成立了二手車業(yè)務(wù)部,提供二手車置換、收購(gòu)、銷售等全方位服務(wù),解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。

      5、 中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店,并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

      6、 歷屆大連國(guó)際車展上,中升集團(tuán)的展位均首屈一指,同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上,也都斬獲NO.1。

      Weaknesses 劣勢(shì):

      1、 與其它汽車品牌相比照,從汽車外觀上到品牌滲透影響上,美國(guó)汽車以豪華大氣著稱,法國(guó)汽車以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名,德國(guó)汽車以技術(shù)精良見長(zhǎng),日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

      2、 由于傳播過程中的一些宣傳和競(jìng)爭(zhēng)手段所致,日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。

      Opportunities機(jī)遇:

      1、 歐美系汽車總給人高檔高價(jià)的感覺,美國(guó)車的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價(jià)值比非常高,造型也更年輕化,在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下,日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非;鸨

      2、 歐洲的日本車經(jīng)營(yíng)在去年有了較大的突破,而在此之前,日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢(shì),率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,這說明日產(chǎn)汽車的國(guó)際品牌影響力和號(hào)召力已經(jīng)形成。

      3、 汽車產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)被譽(yù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”,是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說,汽車工業(yè)每增加1個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出,就能夠拉動(dòng)鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。

      4、 2006年,是中國(guó)汽車出臺(tái)新政最多的一年,對(duì)進(jìn)口車、國(guó)產(chǎn)車各有影響。作為履行加入WTO的承諾,2006年1月1日,進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到2006年7月1日,進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%,完成了我國(guó)汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。

      Threats:威脅:

      1、 中國(guó)和日本的`關(guān)系一直是影響中國(guó)車市的一個(gè)不可忽視的問題,其影響可能十分微小,但有時(shí)可能也成為最主要的因素。

      2、 隨著機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增,交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市,交通狀況已難堪重負(fù),并非城市車輛多,比如北京的私家車已經(jīng)達(dá) 200萬輛,

      香港有500萬輛轎車,但北京卻比香港擁堵的多,顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車50多萬輛,私家車占1/3,車輛密度不是很大。

      交通的惡化對(duì)中高檔轎車的影響主要看政府的政策,如果政府對(duì)轎車采取限制政策,將勢(shì)必影響到轎車的銷售,如果政府加強(qiáng)對(duì)交通的管理,轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

      四、活動(dòng)目的:

      1、確定活動(dòng)主題:

      1)、婚慶:水晶戀人浪漫一百

     。1)、征集一百對(duì)2007年x月x日的新婚情侶

     。2)、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車款游行

     。3)、浪漫星海灣盛大婚慶,濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對(duì)新人“徒步”大會(huì)

      2)巡游:

     。1)中天日升 奧運(yùn)暢通

      ——百輛中升奧通汽車“迎接2008奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)

      (2)中天日升 奧運(yùn)暢通

      ——中升奧通奧運(yùn)宣傳周

      2、包裝活動(dòng)主題:

      五、活動(dòng)方式:

      1、婚慶:水晶戀人浪漫一百

      ——“中升奧通”大連百對(duì)新人集體婚慶活動(dòng)

      (1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢(shì),征集20xx年x月x日的新婚情侶;

     。2)、通過選拔、評(píng)選,落實(shí)100對(duì)集體婚禮參加者;

     。3)、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場(chǎng)地,力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng);

      (4)、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車款,載百對(duì)新人沿大連市區(qū)主干道游行;

      (5)、每對(duì)新人贈(zèng)送一款本案水晶車模,鐫字“水晶戀情,百年好合”小字:大連2007“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念;

      (6)、邀請(qǐng)政府部門或者具有影響力的公眾人物到場(chǎng)致詞;

      2、巡游:

     。1)、中天日升 奧運(yùn)暢通

      ——百輛中升奧通汽車“迎接2008奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)

      A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽:每8臺(tái)車一組,接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū);

      B、中天日升 奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒),以巡游宣傳為主題。

     。2)、承諾“中升購(gòu)車 終生保值”:針對(duì)汽車的降價(jià)與變相降價(jià),是否敢于承諾買本案XX車系,價(jià)格保值,即:后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝,這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失,但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局:在購(gòu)車保值這種消費(fèi)心理的影響下,勢(shì)必能做到“品牌保鮮”。

      六、廣告策略:

      1、弘揚(yáng)大連的百年文化

      2、以公益事業(yè)拉動(dòng)政府及媒體參與

      3、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參與

      4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

      5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸,加深品牌傳播影響

      6、以?shī)W運(yùn)會(huì)這件中國(guó)體育史上最大的事情來炒作

      7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁

      8、宣傳國(guó)家交通部暢通工程,擴(kuò)大本案車系影響

      9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力

      10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸

      七、準(zhǔn)備階段:

      1、人員安排:

      2、物資準(zhǔn)備:

      3、試驗(yàn)方案:

      汽車五一促銷活動(dòng)方案4

      一、活動(dòng)目的:

      開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。

      二、 活動(dòng)對(duì)象:

      活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

      三、 活動(dòng)主題:

      主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

      四、 活動(dòng)方式:

      這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

      五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

      促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

      六、 廣告配合方式:

      一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的.廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

      七、 前期準(zhǔn)備:

      前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

      八、 中期操作:

      中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

      九、 后期延續(xù):

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

      腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣

      這是最常用也最管用的手段

      無論貨車還是轎車,降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了。

      1.降價(jià)

      很大變化,轎車需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速?gòu)車。與公款購(gòu)車對(duì)價(jià)格不敏感相反,私人購(gòu)車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買汽車的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買高潮。

      至于降價(jià)方式,汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。

      “你購(gòu)車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購(gòu)車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。

      開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購(gòu)買新車的用戶,均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

      折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià),雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰都心知肚明,但如何策動(dòng)這個(gè)過程,如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

      2.各種表演活動(dòng)

      在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),進(jìn)行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動(dòng),也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

      3.送車費(fèi)保險(xiǎn),送現(xiàn)金、禮包,洗車,免費(fèi)檢測(cè)、維修

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