4s店活動方案
更新時間：2022-09-01 16:43:25 活動方案 我要投稿
4s店活動方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的4s店活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
4s店活動方案1
活動品牌：
北京現(xiàn)代、一汽奔騰、廣汽三菱、東風(fēng)標(biāo)致、一汽大眾、長城哈佛、東風(fēng)風(fēng)神、一汽豐田等。歡迎更多經(jīng)銷商提供七夕促銷行情。
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活動：置換客戶最高補貼1000元;購車0首付;贈送售后代金券;預(yù)約到店或邀約到店的客戶可活動原廠的禮品一份�；顒釉斍�
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活動內(nèi)容：
邁騰車型同城獨家尊享二手車置換+1年免息政策，或贈送商業(yè)保險+1年免息政策
目前捷達(dá)、寶來、速騰店面雙享政策，即享受二手車置換補貼+車貸免息方案
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4s店活動方案2
策劃背景：
好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……
×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。
本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。
策劃目的：
蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；
突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢；
嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；
匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進(jìn)終端銷售。
活動亮點：
喜慶、隆重——醒獅舞開場表演
實力、信心、保證——重點突出技術(shù)、設(shè)計的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動機等重要配件、老車設(shè)計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）
產(chǎn)品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕
產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視
通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置�？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運動中的矯健身姿，聆聽發(fā)動機強勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。
品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費車檢
活動流程：
前期執(zhí)行
時間 項目 操作 負(fù)責(zé)人
7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人
場地布置 1、所有場地裝飾布置的檢查
2、新車安放、音響布置調(diào)試
物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點心區(qū)、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗
節(jié)目流程
時間 項目 操作 工作人員 道具
9：00-9：50 迎賓
1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到
2、安排車輛停放
3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展
本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）
9：50-9：52 畫外音 宣布新店開業(yè)儀式開始 主持人 麥克風(fēng)
9：52-10：00 開場舞 開場勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂
10：00-10：05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)
10：05-10：10 邀請領(lǐng)導(dǎo)
1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺 禮儀小姐 背景音樂
10：10-10：15 邀請領(lǐng)導(dǎo)
1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺 禮儀小姐 背景音樂
10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)
10：20-10：25 剪彩儀式
1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩 禮儀小姐 剪彩用品
2、歡慶的`音樂響起 音響師 歡慶音樂
3、電動禮炮同時發(fā)射 本店員工 電動禮炮
10：25-10：30 醒獅表演
1、邀請董事長移玉步致店外點睛 主持人 麥克風(fēng)
2、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器
10：30-11：30
媒體見面會及其他慶�；顒� 宣布媒體見面會在接待室進(jìn)行，新車試駕活動、車技表演在戶外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢免費車檢 主持人 麥克風(fēng)
媒體見面會 與媒體見面并面對面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室
客戶試駕
1、展開本田試駕活動 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車
2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表 禮儀小姐
車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護(hù)欄
豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等
服務(wù)咨詢 服務(wù)咨詢免費車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本
11：35-11：40 結(jié)束語
1、宣布新店開業(yè)會結(jié)束 主持人 背景音樂
2、燃放鞭炮 廣告公司
3、提醒就餐地點 主持人
場地布置：
活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。
一、入口迎賓
1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點標(biāo)志；
2、 地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；
二、開業(yè)儀式
1、 舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。
此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺氛圍的作用；
2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。
三、汽車演示
1、 試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）
2、 汽車表演：在離舞臺不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）
3、 服務(wù)咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）
宣傳計劃：
1、 在××日報、××日報、××商報區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告；
2、 邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；
3、 在××電臺播放15秒廣告專題新聞；
4、 大洋網(wǎng)短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；
5、 發(fā)送邀請函，以××日報名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；
6、 制作活動宣傳單張XX－3000張，向高級寫字樓等地定點派發(fā)。
物料費用：
物品 規(guī)格 數(shù)量 單價 總價 備注
慶典拱門 15米 1 380 380
空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天
舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛
禮炮 電動禮炮 2 180 360
音響（投影儀） 音箱4個、麥克風(fēng)8個配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500
主持人 電視臺專業(yè)主持 1 1500 1500
禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝
禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品 1 項 380
嘉賓襟花 20 8 160
花籃 兩層西式花籃 18個 68 1224
醒獅 黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600
彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛
自助餐點 水果、點心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600
展廳氣氛布置 1 1000 1000
魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800
小計 23880
4s店活動方案3
一、 活動主題：比亞迪汽車 五一大放“價”F6最高優(yōu)惠25000元，F(xiàn)3最高優(yōu)惠10000元！
二、 活動時間：20xx年4月29日——5月7日
三、 活動目的：大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化F3豪華型、F6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的`購買欲望，從而提高終端銷量，4s店五一活動方案。
四、 活動政策：
1、 F6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動價84800元
2、 F6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動價76800元
3、 F3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動價61800元
4、 F3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動價53800元
5、 F3豪華型DVD版最高優(yōu)惠10000元，活動價65800
4s店活動方案4
(一)活動背景公司簡介：
現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現(xiàn)了"研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代"的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級換代。
1、市場需求----旺盛父親節(jié)"歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4S店都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現(xiàn)在許多顧客也會隨著自身經(jīng)濟(jì)水平的提高，對生活品質(zhì)的追求更加強調(diào)舒適、有檔次;而選擇在此次父親節(jié)的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团?具有特殊的紀(jì)念的價值意義;
2、競爭壓力-------加劇合肥作為"最具潛力的二線市場"，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐
3、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種"百花齊放"的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產(chǎn)汽車商和大眾
4、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢的安徽江淮汽車。在X年XX月XX日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的"父親節(jié)"促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過此次的`促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢?
2、自身的發(fā)展的迫切需要：
汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績的增長、而本次"父親節(jié)"期間這是提高銷售業(yè)績的絕佳機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公司業(yè)績，促進(jìn)公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4S店準(zhǔn)備開展主題為"，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)"的大型促銷活動;
(二)活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)
(三)活動的目的：
邀請相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交;、增加店里客流量、提高進(jìn)店率;增加店內(nèi)的人氣;
提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度;
增加銷售量，擴展合肥市場份額;、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;
通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達(dá)到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。
我們預(yù)計在促銷時間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達(dá)到質(zhì)的飛躍。
(四)活動時間.宣傳時間：X年X月XX日----X年XX月X日
促銷時間：X月XX日-----X月XX日
(五)活動的地點XX4S店：合肥包河區(qū)緯一路8號
(六)活動方式新顧客店頭促銷新老顧客免費服務(wù)內(nèi)部員工促銷激勵
二、活動內(nèi)容
(一)店頭促銷----六重豪禮、牽手奇瑞父親節(jié)期間，我們將在XX4S店開展主題為"五重豪禮，牽手奇瑞"的促銷活動：
1、進(jìn)店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞QQ奇瑞e5、風(fēng)云、
2、3等全系車型的促銷活動，組合了"購車送油"、"0息購車"、 "老客戶推介"等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進(jìn)行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。
4s店活動方案5
給你甜蜜
——百得利進(jìn)口大眾4S店情人節(jié)專場活動
2月14日，濰坊百得利進(jìn)口大眾4S店攜全系車型鉅惠來襲，重重好禮，重重驚喜，情人節(jié)專場活動，火熱報名中!
重重好禮
● 2月14日到店賞車客戶均可獲贈費列羅巧克力一份，百得利進(jìn)口大眾給你甜蜜。
● 2月14日當(dāng)天訂車客戶均可獲贈德芙巧克力心形禮盒一份，百得利進(jìn)口大眾讓你更甜蜜。
● 2月14日進(jìn)店即可贈送精品代金券1000元
重重驚喜——國產(chǎn)車的價格，進(jìn)口車的品質(zhì)
● 途銳最高優(yōu)惠15萬元，最低僅63萬元起
● 甲殼蟲最高優(yōu)惠8萬元，最低僅18萬元起
● 高爾夫最高優(yōu)惠8萬元，最低僅19萬5千元起
● 更有輝騰全系鉅惠15萬元，最低62萬元起
多種購車組合總有一款適合你
● 多種金融貸款方案，讓你獲益最高
● 購車即送5年交強險(需在本店入指定商業(yè)險)
● 精品套餐讓您不花一份冤枉錢
您還在等什么，進(jìn)口大眾最好的品質(zhì)，最一流的服務(wù)，最優(yōu)惠的節(jié)日購車方案，免費禮品等您來拿!
給你甜蜜，濰坊百得利進(jìn)口大眾0536-2249999 0536-2249555
濰坊百得利公司簡介
濰坊百得利貿(mào)易有限公司成立于20xx年，隸屬于北京百得利汽車進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，是大眾進(jìn)口汽車在山東濰坊的唯一一家授權(quán)經(jīng)銷商，最新標(biāo)準(zhǔn)4S店。公司位于濰坊市坊子區(qū)坊城街道濰州路與八馬路交叉口西100米，注冊資金一億零三百萬元，占地面積4930平方米，是當(dāng)?shù)啬酥寥≈钠囦N售企業(yè)。
公司專業(yè)銷售、維修大眾進(jìn)口汽車旗下的輝騰、途銳、新甲殼蟲、尚酷、Eos、CC、邁騰旅行版、Tiguan等全系車型。按照德國大眾全球標(biāo)準(zhǔn)修建的展廳豪華典雅、溫馨舒適，在您欣賞德國精湛的造車工藝的同時，又能使您陶醉在高雅和諧的展廳氛圍之中。巨資引進(jìn)的德國原裝進(jìn)口維修設(shè)備，精湛的維修工藝，德國大眾原裝進(jìn)口的.配件，為您的愛車保駕護(hù)航。
我們提倡“用服務(wù)感動客戶”，堅持高端車、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高效率的經(jīng)營理念，竭誠為各界用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司領(lǐng)導(dǎo)攜全體員工真誠希望您的光臨!
4s店活動方案6
一、活動背景
活動針對春節(jié)剛過，汽車市場營銷狀況低迷，所有品牌車系的銷量不盡理想，為了更好地開展融合營銷工作，利用品牌的組合力量進(jìn)行營銷，促進(jìn)市場的活躍和購買心理，XX汽車4S店特以二月情人節(jié)作為契機，舉辦情人節(jié)訂車大派對活動。
二、吸引群體
創(chuàng)業(yè)青年白領(lǐng)人群、上班族
三、活動目標(biāo)
(1)突出XX汽車極具時尚感、品牌形象年輕化的特點，誘導(dǎo)意向客戶親身體驗XX品牌汽車的.魅力，促進(jìn)其下單訂購。
(2)活動進(jìn)一步擴大宣傳本店形象及車在客戶心目中的影響力，進(jìn)一步拉近銷售商與客戶之間的關(guān)系，從而獲得口碑效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
(3)利用情人節(jié)專場團(tuán)購的價格優(yōu)勢為誘因，吸引更多意向人群關(guān)注活動。
四、活動主題
"情人節(jié)訂車大派對活動"
五、活動時間
x月xx日——x月xx日
(1)x月xx日下午情人節(jié)專享團(tuán)購。
(2)x月xx日晚上市內(nèi)指定酒吧免費狂歡。
(3)訂車送"紅車隊服務(wù)"，為新車主接新娘、鬧洞房。
六、活動地點
XX汽車4S店、晚上市內(nèi)指定酒吧。
七、活動項目
(一)結(jié)婚有禮-訂車專享"紅車隊服務(wù)"
活動期間來店訂車，有機會獲得專享"紅車隊服務(wù)"，在您人生最重要、最美滿的時刻讓XX陪伴在您的身旁，為您開拓幸福的未來。車主一起陪您接新娘、鬧洞房。
"紅車隊"為售后邀約及銷售邀約、新老購車客戶參加，成功報名并參加"紅車隊"活動的車主，可獲得XXX元的工時保養(yǎng)劵。
(二)狂歡有禮-情人節(jié)酒吧狂歡之夜活動
活動期間來店保養(yǎng)或訂車的客戶，均有機會參加情人節(jié)酒吧狂歡之夜活動，屆時參加的客戶可免費在指定酒吧內(nèi)免費狂歡。
(三)甜蜜大團(tuán)購-情人節(jié)團(tuán)購專場
團(tuán)購期間XX全系車型均參加活動，活動采取網(wǎng)站報名及銷售顧問電話邀約等方式，當(dāng)天來店客戶可免費品嘗紅酒、美味湯圓等。
團(tuán)購當(dāng)天邀約紅酒供應(yīng)商及食品供應(yīng)商，來店舉辦免費品嘗紅酒、嘗湯圓活動。團(tuán)購現(xiàn)場還舉辦情人對對碰游戲。
1、愛情甜蜜蜜
現(xiàn)場選擇2組來賓(2男2女)參加該游戲。
游戲規(guī)則：在游戲時間內(nèi)各隊選手最快喂吃完1碗湯圓(10顆湯圓)為獲勝。
2、心心又相印
現(xiàn)場選擇2組來賓(2男2女)參加該游戲。
游戲規(guī)則：參加游戲選手分成2隊，背對背站立，工作人員用牌舉出不同詞匯，兩組選手同時用身體語言來提示另外一位選手，猜對即獲得1分。每組共5道題，最高分的一組勝出。
3、快速搶答
現(xiàn)場全體來賓均可參加游戲。
團(tuán)購問題搶答，團(tuán)購期間主持人會現(xiàn)場提問，參與的來賓，將獲得提供的紀(jì)念品。
4、訂車砸大獎
訂車客戶(共8個金蛋)
活動進(jìn)入團(tuán)購環(huán)節(jié)后，最快訂車的新車主將可參與訂車砸金蛋活動。有機會砸取湯圓劵、紅酒劵、工時劵等。
八、活動宣傳
VIP短信：給所有客戶發(fā)布情人節(jié)活動信息。網(wǎng)絡(luò)：軟文，本市主流汽車網(wǎng)站宣傳報道。電話邀約：銷售顧問一對一邀約;店頭物料宣傳，店頭邀約。
九、團(tuán)購流程
(略)
十、費用預(yù)算
(略)
4s店活動方案7
父愛如山，兒女情真，時光流轉(zhuǎn)，正是表達(dá)心意的時刻，祝福爸爸，父親節(jié)快樂……
隨著父親節(jié)一天天的臨近，為了報答爸爸對我們的.養(yǎng)育之恩，德州潤通風(fēng)行4S店在父親節(jié)來臨之際開展“享快樂時光，渡愉快周末”為主題的父親節(jié)感恩親子活動。凡是在6月15日進(jìn)店客戶均有禮品相贈，當(dāng)日訂、購東風(fēng)風(fēng)行全系車型的客戶均可參加抽獎。屆時還將推出部分特價車型，廠價直銷，速來搶購!
這次親子活動分成多個環(huán)節(jié)：親子繪畫，親子套圈等互動游戲，活動當(dāng)天還有更多車型優(yōu)惠驚喜等著您! 心動不如趕快行動，有寶寶的童鞋們，趕快帶著您的寶寶來潤通瘋狂一下吧!本次活動限2-6周歲學(xué)齡前兒童。
活動時間：6月15日
活動地點：德州潤通風(fēng)行4S店(德州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣川大道 機動車交易市場北臨)
活動項目：
活動一：在活動期間凡進(jìn)店客戶，都可得小禮品一份
活動二：兒童玩具免費送!活動期間，凡來4S店賞車購車的家長(帶孩子)只要參加親子活動，均贈送精美兒童玩具一份!
活動三：在活動期間凡是參加試駕的客戶，可獲得試駕禮一份，
活動四：6月15日，重磅優(yōu)惠當(dāng)場公布，驚喜送給您，購車更實惠!
活動五：活動當(dāng)天購車可參加現(xiàn)場抽獎 并均有超值大禮包相贈。
4s店活動方案8
一、 前提：
1． 收入構(gòu)成：收入＝基本工資＋獎金
2． 基本工資與職位（崗位）對應(yīng)，職位（崗位）改變則基本工資也改變。
3． 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。
4． 試用期員工沒有業(yè)績提成獎金。
5． 目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率、接車達(dá)成率、營收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等，即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分，每項將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項指標(biāo)的同時，必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求。
6． 車間個人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實際表現(xiàn)作出臨時調(diào)整，經(jīng)站長批準(zhǔn)后計發(fā)。
二、 業(yè)務(wù)接待崗位提成
�。�1）正常維修產(chǎn)值提成：
產(chǎn)值＝當(dāng)月正常維修結(jié)算單實際收款金額＋當(dāng)月sgm索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付）
提成計算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率×接車臺次目標(biāo)達(dá)成率
�。�2）精品及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品（非通用產(chǎn)品）提成
精品提成按精品營業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務(wù)人員按6%，車間安裝為4%；
精品營業(yè)額按實收金額計算，精品銷售不能低于８折，按８折銷售的精品不計提成。
個人提成計算方法：
個人提成= （產(chǎn)值提成＋精品提成）×個人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)
業(yè)務(wù)接待崗位提成說明：
�。�1）、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月csi影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）：
投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次
提成總額扣罰比例 5% 20% 50%
（2）業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績影響（詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺主管考核）�？己顺煽兏哂�96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。
�。�3）結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn)，當(dāng)月未結(jié)算計入次月產(chǎn)值；事故車產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產(chǎn)值
�。�4）產(chǎn)值目標(biāo)與接車臺次目標(biāo)于前一個月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可。
（5）業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下：
崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理
三、精品銷售崗位及車間精品加裝組
1、原則
精品銷售按個人銷售成績進(jìn)行提成，并與銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。
2．提成方法：
售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標(biāo)達(dá)成率
3、分配方法：
（1）不涉及車間安裝的精品
精品銷售人員按精品銷售提成值計提
�。�2）涉及車間安裝的精品
售后精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進(jìn)行分配。
4、車間精品加裝組提成方法
�。�1）按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計提
（2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配：
a) 精品業(yè)務(wù)員：0.7% b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%
四、維修機電組
1、業(yè)績提成獎金計算方法
b)班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時費總額－
領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×18%
�。ㄒ园嘟M為單位計算）
維修標(biāo)準(zhǔn)工時費＝ｓｇｍ維修項目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時數(shù)×１２０元/工時
c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和
�。▊�人系數(shù)見第十二條附表）
d）領(lǐng)用輔料成本
輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。
２、計算方法說明
�。ǎ保┌嘟M維修工時總額含以下內(nèi)容：
◆ 以當(dāng)月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目）
◆ 加裝精品項目制訂相應(yīng)工時
◆ 工時數(shù)按sgm索賠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標(biāo)準(zhǔn)而定，
工時單價為120元/工時來計算。
◆ 在進(jìn)行計算車間提成金額時，車間完成的'工時費與下列情況無關(guān)：
�。保�、與優(yōu)惠打折無關(guān)２）、與未收款或免費無關(guān)３）、與未到帳無關(guān)
◆ 對于“維修免費服務(wù)活動、新車pdi等”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責(zé)任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。
五、維修鈑噴組
1、業(yè)績提成獎金計算方法
b)班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時費總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×20
4s店活動方案9
一、主題活動背景
為了更好地利用元旦這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，元旦購車七天樂”為主題的暖場主題活動。該主題活動在4s店進(jìn)行，目的是在元旦期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。
二、主題活動目的'
通過本次主題活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過主題活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、主題活動主題：豪禮迎蛇年元旦購車七天樂。
主題活動時間：20xx年2月1日---2月23日。
主題活動地點：4S店展廳。
主題活動對象：已購車?yán)峡蛻�、有購車意向的潛在客戶�?/p>
四、主題活動考核
1、主題活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。
2、達(dá)標(biāo)獎：主題活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、主題活動期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、主題活動期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎：主題活動期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次主題活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。
6、團(tuán)隊完成獎：本次主題活動期間可完成銷售概定主題活動目標(biāo)24臺的，獎勵團(tuán)隊20xx元。
五、主題活動內(nèi)容
1.邀約老客戶重新進(jìn)店，為老客戶進(jìn)行車輛檢測，保證其元旦過后車輛的正常使用，并且贈送節(jié)日禮品（紙袋、紙抽）。
2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。
3.在主題活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時尚電風(fēng)扇1臺）。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務(wù)1次。
4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。
4s店活動方案10
一、女性賞車大會
在38節(jié)期間，舉辦女性賞車大會，主要是推出一些適合女性的車型，進(jìn)行現(xiàn)場活動競賽，并從中抽獎獲取大獎品。
二、購車優(yōu)惠
購車大優(yōu)惠是最實在的活動，主要是從價格上進(jìn)行優(yōu)惠，包括：降價、購置稅的優(yōu)惠、免費保修、免費保養(yǎng)。本篇文章來自。如"三年或六萬公里免費保養(yǎng);三年十萬公里免費保修"。
三、服務(wù)優(yōu)惠
主要是從服務(wù)上進(jìn)行優(yōu)惠，滲透在每個細(xì)節(jié)，免費洗車，新車滿油，專職顧，遠(yuǎn)程服務(wù)，免費檢測，免費送車。
四、禮物贈送
活動期間，購車指定車型，可獲得精美禮品�？梢允荢PA生活館美容卡、香水、女性喜愛的全套的車內(nèi)小飾品等等。
五、特殊服務(wù)
可以邀請一些養(yǎng)生專進(jìn)行女性健康的講座，讓女性了解更多健康養(yǎng)生知識，本篇文章來自。以及養(yǎng)生解毒健康美麗的秘訣。
六、舉辦活動
可以舉辦一些有意義的活動，例如參加義捐、進(jìn)行山區(qū)試駕、慰貧困庭等活動。
4s店主要從女性的`外在需要和內(nèi)心需求做出各種促銷方案，以達(dá)到目的的程度作為考核方案的標(biāo)準(zhǔn)。
4s店活動方案11
圣誕節(jié)是汽車4S店銷售旺季的一個高峰，只要結(jié)合適合的優(yōu)惠活動。營銷人員可以根據(jù)目標(biāo)客戶結(jié)合店里的車系種類進(jìn)行一個圣誕節(jié)活動策劃，相信是一個搞高業(yè)績的大好時機。
1. 利益刺激：
現(xiàn)金折扣當(dāng)然是最好的利益刺激，除此而外，比較有價值的圣誕禮物也是可以考慮的，大部分客戶沒有這個實力能直接送女友或者孩子一臺車那么大的禮物，那么通過買車，得到一件價值同樣不菲的，或者很溫馨或者很新奇或者很有紀(jì)念意義的禮物，送給自己的女友或者孩子，也是個好的選擇。
2. 目標(biāo)客戶：
三四十歲的老梆子是很少重視這個洋節(jié)日的，除非是那種大都市的白領(lǐng)金領(lǐng)，除此而外，認(rèn)這個節(jié)日的還是年輕人多，所以活動應(yīng)該主要針對年輕人、特別是戀愛中的年輕人的口味。比如：“送她一個會跑的圣誕禮物吧”，“用這臺小車呵護(hù)你，給你圣誕嚴(yán)冬中的溫暖”等等;但也不是說老梆子就不能爭取，比如讓當(dāng)?shù)乃团畠阂粋�圣誕禮物什么的�？傊覝�(zhǔn)目標(biāo)客戶的心理是關(guān)鍵。
3. 店外促銷：
圣誕節(jié)前有買車實力的人群常去什么地方？你就把活動促銷廣告打到什么地方。這部分促銷可能不會有立即效果，但能夠切實提高進(jìn)店量，也可以創(chuàng)造一些機會。
4. 店頭促銷：
你做KPI的主要目標(biāo)還是要放在A、B級客戶身上，也就是馬上就要下定的`客戶，活動的目的就是讓他們下最后的決心，同時加上一點壓力營銷策略，比如強調(diào)活動截止日期，過這個村沒這個店了。反正一般店里年底沖量的時間節(jié)點和圣誕節(jié)是重合的。設(shè)計好言簡意賅的圣誕祝福短信，讓銷售顧問發(fā)給客戶，有需要的話直接電話聯(lián)系，把人叫進(jìn)店里就成功一半了。
4s店活動方案12
1. 活動主題
xxxxxx
2. 活動目的
�、偬嵘�(jīng)銷店的影響力和潛客登記數(shù)。
②利用顧客口碑傳播和好友介紹，提升北京現(xiàn)代品牌產(chǎn)品的銷量。
�、劾靡苿拥腵優(yōu)勢提升服務(wù)效率，并由此增加入廠和有償維修的數(shù)量。④擴大“新三包”活動推廣政策，為客戶群講解介紹。
3. 市場分析及調(diào)研
�、俜治黾磳⒀舱沟貐^(qū)的客戶需求，面向目標(biāo)顧客群。
�、谝曆舱谷藬�(shù)而定并有效的集客。
4. 活動開展時間
20xx年9月10日至20xx年9月15日
5. 前期準(zhǔn)備
市場部提前去考察場地
車輛宣傳資料、遮陽傘、試乘試駕車（保持試乘試駕車輛衛(wèi)生）。禮品：手提袋、車型介紹扇、禮品杯、移車卡等。
6. 人員安排
銷售人員、市場部。
�、僭囻{車輛的擺放順序；由市場部安排
�、诙Y品發(fā)放：銷售部門現(xiàn)場擔(dān)當(dāng)。
�、郜F(xiàn)場布置：銷售部門和市場部現(xiàn)場擔(dān)當(dāng)。
�、苄麄魑锪喜贾茫轰N售部門現(xiàn)場擔(dān)當(dāng)。
⑤車型講解：銷售部門擔(dān)當(dāng)。
7. 后期工作
�、倩顒涌偨Y(jié)和改善。
�、陬櫩蜐M意度調(diào)查。
③客戶跟蹤維系。
市場部xxxxx
4s店活動方案13
為迎新春佳節(jié)，滿足顧客節(jié)日前對車輛進(jìn)行維修、保養(yǎng)，節(jié)日駕車出游的需要,即日起，包頭陸泰陸風(fēng) 4S店舉辦了“新春，送關(guān)愛”售后服務(wù)活動，如需春節(jié)前保養(yǎng)的客戶要盡快抓緊這個機會哦，4S店為準(zhǔn)備了超值的保養(yǎng)套餐，到店參加!
以下活動相關(guān)信息：
活動主題：<迎新春，送關(guān)愛>售后服務(wù)活動
活動地點：包頭陸泰陸風(fēng)4S店
針對人群：春節(jié)前到店例行保養(yǎng)陸風(fēng)車主
活動內(nèi)容：
1、活動期間例行保養(yǎng)使用陸風(fēng)專用機油，機濾即送VIP積分卡。
2、春節(jié)出行，免費24項全車安全檢測、洗車等附加服務(wù)。
3、活動期間到店保養(yǎng)，消費滿500元的客戶，即可參與“迎新春，抽大獎”一次。
4、活動期間到店買養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品和油底護(hù)板、前后保險杠、側(cè)踏板全部8.5折。
另外20xx年度第一個養(yǎng)護(hù)課堂2月3日順利開課，本次活動邀請了新老客戶車主到店，凡到店客戶都能得到精美小禮品，讓車主們滿載而歸!本次愛車養(yǎng)護(hù)課堂由包頭陸泰陸風(fēng)4S店服務(wù)專員孟繁杰主講，主要講解內(nèi)容包括：
1、新車磨合期應(yīng)該如何磨合。
2、車輛出行期間出行需要注意的事項。
4、節(jié)油知識講解
20xx年有們的陪伴，有們的支持，有們的'包容，有們的理解，包頭陸泰陸風(fēng) 4S店才走的更穩(wěn)，走的更好，相信有們的支持20xx年會越來越好，我們會更加努力地服務(wù)好每一位客人。
4s店活動方案14
一、活動背景
情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩，是俊男靚女表達(dá)心意的最好時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動,雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果,試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的情人節(jié)活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。
二、活動目的
通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。
三、活動地點：***4s店
四、活動時間：20xx年2月11日--2月14 日
五、活動對象：單身男女、情侶、夫妻
六、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。
2、達(dá)標(biāo)獎：活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。
6、團(tuán)隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標(biāo)24臺的，獎勵團(tuán)隊20xx元 。
七、活動內(nèi)容
1：愛情大放送
凡在活動當(dāng)天到4s店展廳參加活動的`顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等。夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。
2：購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南游!獎品設(shè)置：
一等獎1名，價值5000元情侶雙人海南游!
二等獎2名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3：玫瑰玫瑰我愛你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!
4：愛情許愿車
在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
八、注意事項
1、要排隊守秩序，違反者取消抽獎資格。
2、抽獎等活動要有秩序，不要大聲喧嘩。
4s店活動方案15
活動背景：
汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批yj汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關(guān)鍵點。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的.促銷活動，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量。
為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
20xx年元旦即將到來，汽車4s店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20xx年有一個好的開始。
案例一
活動主題：
迎新春·送溫暖
活動時間：
20xx年1月1日~1月15日
1、發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測
2、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷
案例二
活動主題：
新春賞車會
活動時間：
20xx年1月1日~1月10日
活動內(nèi)容：
1、汽車4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。
2、試乘試駕x景。
3、活動期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎。
案例三
活動主題：
車展
活動時間：
20xx年1月1日~1月3日
活動內(nèi)容：
根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。
案例四
活動主題：
元旦購車瘋狂送禮
活動時間：
20xx年1月1日~20xx年1月15日
1、新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)到交易。
2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。
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4s店的口號03-08