精選促銷活動方案模板錦集5篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家整理的促銷活動方案6篇，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案 篇1

　　一 基本現(xiàn)狀

　　目前每年國內(nèi)洗發(fā)水銷售總額已近200億，在這其中，超過50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。如此巨大的市場，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一。數(shù)據(jù)顯示，近20年來，國內(nèi)去屑類洗發(fā)產(chǎn)品層出不窮，但是人們的頭屑問題并未降低，反而還持續(xù)惡化，頭屑人群從原有70%上升到了83%。這直接導(dǎo)致了消費者對洗發(fā)水產(chǎn)品的不滿。

　　07年，聯(lián)合利華推出新產(chǎn)品：清揚（CLEAR），清揚洗發(fā)水是聯(lián)合利華公司十年才推出的強勢產(chǎn)品，在東南亞五個國家包括新加坡、印度尼西亞、泰國等等，從上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升，市場占有率超過海飛絲十到二十個百分點。

　　二 洗發(fā)水行業(yè)的現(xiàn)有特點

　　1.洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；

　　2.品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；

　　3.寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。

　　三 主要競爭者

　　聯(lián)合利華公司旗下的新產(chǎn)品清揚洗發(fā)水的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。作為聯(lián)合利華十年來首次推出的新品牌，清揚旨在彌補、提升其在去屑市場競爭中的不足和短板。

　　四 顧客價值分析

　　對于聯(lián)合利華的新產(chǎn)品清揚，我認為其顧客價值主要有以下三方面構(gòu)成：

　　1.犧牲（成本）：即顧客在采購和使用產(chǎn)品或服務(wù)時付出的全部成本和犧牲。對于顧客來說，采購成本包含產(chǎn)品或服務(wù)的價格以及挑選和搜尋過程中所付出的時間和心理成本。對于清揚洗發(fā)水來說，顧客的犧牲不僅包括顧客購買清揚所需付出的貨幣價格，還包括顧客購買到該產(chǎn)品所需花費的搜尋成本，以及由于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品效果給顧客帶來的心理成本。

　　2.資產(chǎn)：指的是一系列同市場相關(guān)的影響感受價值的因素。對于清揚，我認為其要逐步建立在顧客心中的卓越形象，要從以下幾方面努力：產(chǎn)品的品質(zhì)，使用效果，銷售人員的素質(zhì)，服務(wù)態(tài)度以及售后服務(wù)，企業(yè)信譽，價格等。

　　3.審美（相關(guān)使用感受的交易價值）：即顧客對產(chǎn)品的特性或吸引力的感受價值。清揚洗發(fā)水在這一方面的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在以下幾點：產(chǎn)品的包裝設(shè)計，香型，產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品標志等。

　　二.企業(yè)目標成本分析

　　為了提高利潤，企業(yè)不僅要理解自己的成本，還要理解它的行為如何影響供應(yīng)商和顧客的成本。在這里，我主要分析購買者的成本和競爭對手的成本。

　　一 購買者的成本

　　即能夠令產(chǎn)品或服務(wù)對購買者產(chǎn)生吸引力的價格。在此，我主要用使用價值分析法來確定清揚洗發(fā)水的最高價格。使用價值分析法是從顧客的角度考慮產(chǎn)品的感受相對貨幣價值。以400ML瓶裝洗發(fā)水為例。以寶潔的海飛絲作為清揚的對照產(chǎn)品。清揚和海飛絲的'目標市場一致，且海飛絲是清揚進入去屑市場的最大競爭者。

　　400ML裝的海飛絲當前的采購價格P為34.9元，其采購后價格即折扣價格PPC為30.5元，啟用成本SUC忽略不計，則海飛絲的終身成本為LCC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假設(shè)清揚洗發(fā)水能夠幫助顧客有效去除頭屑，擁有15元的改善價值IV，進一步假設(shè)經(jīng)過折扣后的采購后成本PPC為37.2 元，忽略啟用成本SUC，則最高的可接受采購價格為Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。

　　顧客愿意支付的最高價格和顧客實際支付的價格之間的差額為消費者剩余即感受價值獲得，它代表顧客從交易中獲得的凈收益，消費者剩余越大，顧客付出的購買成本就越低，顧客就越愿意購買該產(chǎn)品。最高的可接受價格代表在經(jīng)濟上對顧客無差別的價格。在這一價格水平上，某些顧客會愿意轉(zhuǎn)向而另一些顧客則惰性比較強。因此，為了取得足夠大的銷售量，清揚需考慮將價格調(diào)到43.2 元以下。

　　二 競爭對手的成本

　　在此主要分析清揚在市場上的最大競爭者——寶潔的海飛絲。

　　根據(jù)經(jīng)驗曲線，產(chǎn)品線的單位總成本隨銷量的增加而逐漸下降。經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，每當產(chǎn)量翻番，成本總是傾向于按可以預(yù)測的數(shù)目降低。根據(jù)這一現(xiàn)象可以預(yù)測競爭對手的成本，一般而論，成本下降的幅度在10％－30％，銷量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民幣價值保持不變的假設(shè)下，這一趨勢會持續(xù)下去直至需求增長。

　　清揚剛進入市場，還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段，雖然市場接受的速度較慢，但清揚借助聯(lián)合利華的聲譽在剛進入市場就具有較大的品牌影響力，使其在市場的認知程度較高，從而使之能與海飛絲相競爭。雖然剛進入市場的清揚的成本比較高，但是其發(fā)展空間和潛力都很大。

　　對于海飛絲，我認為其處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段，在這一階段，新進入市場的顧客量逐步減少，市場接受度開始下降，同時，由于競爭的加劇，海飛絲出現(xiàn)降價行為，銷量的增加導(dǎo)致其成本隨價格的下降而有所下降，但這種狀況只是一種短期現(xiàn)象。隨著清揚宣傳促銷力度的增強，海飛絲會喪失一部分市場，其銷量會減少，隨之成本會相應(yīng)增加。

　　通過分析海飛絲成本的變化，清揚應(yīng)在采用撇脂定價法設(shè)定高價的基礎(chǔ)上采取一系列促銷手段，吸引消費者的注意，激起消費者的購買欲望，搶占去屑市場份額。

　　三.定價策略

　　清揚洗發(fā)水剛走進中國市場，對于中國市場來說是一種新產(chǎn)品，應(yīng)該采取新產(chǎn)品定價策略，但清揚又和其他新產(chǎn)品不同，她有強大的后盾支持，其所屬的聯(lián)合利華公司是一家全球知名的日化企業(yè)。公司高的知名度為清揚鑄就了好的品牌聲譽，有利于品牌的推廣。這就和其他新產(chǎn)品剛進入市場的特點有所不同，因此其定價策略就需和一般的新產(chǎn)品采取單一的定價策略有所區(qū)別。

　　一 市場定位

　　清揚洗發(fā)水的市場定位為中高檔產(chǎn)品，可以制定相對其他同類產(chǎn)品較高的定價。其原因有以下幾方面：

　　1.消費者對去屑類產(chǎn)品的需求較大，能夠接受的價格區(qū)間也比較大。

　　2.清揚雖為新產(chǎn)品，但其品牌影響力比較大，這樣的產(chǎn)品能夠制定較高的價格，而且消費者也比較容易接受。

　　3. 清揚為去屑類洗發(fā)水，市場上競爭者的產(chǎn)品價格都偏高，且市場上現(xiàn)有的去屑產(chǎn)品效果都不明顯，清揚制定高價能樹立其高品質(zhì)的形象。

　　二 具體的定價策略

　　市場定價法和心理定價法相結(jié)合。

　　1.市場定價法：清揚在市場上扮演的是市場挑戰(zhàn)者的角色，其主要的競爭對手為寶潔的海飛絲。海飛絲的市場價格較高，作為挑戰(zhàn)者的清揚，在定價上要采取不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略。即海飛絲定多高的價，清揚就要八九不離十地應(yīng)對，甚至要高出海飛絲的定價。

　　2.心理定價法：現(xiàn)在市場上去屑類洗發(fā)水除了海飛絲，采樂外，幾乎市場上其他品牌洗發(fā)水均包含了去屑品類。在中華醫(yī)學(xué)會科學(xué)普及部公布最近對5351人進行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對于“去頭屑"這個日常問題，60％的人對去屑效果不滿意。，由此可知，去屑類洗發(fā)水雖然品種繁多，但消費者對去屑品牌認同的程度并不太理想。消費者對效果明顯的去屑洗發(fā)水的強烈需求使得他們能夠接受高的價格。清揚作為一種新產(chǎn)品上市后，價格不會成為購買障礙，消費者反而會本著好貨當然價高的心理，認為這是品質(zhì)非常好的產(chǎn)品。具體采用整數(shù)定價策略，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價。

　　去屑概念一直是洗發(fā)水市場一個重要的訴求點，市場競爭異常激烈。清揚采用市場定價法和心理定價法相結(jié)合的定價策略，能給消費者一種高品質(zhì)的印象，并能使清揚在當前去屑市場上脫穎而出。清揚作為新產(chǎn)品上市，無論從技術(shù)、功能、質(zhì)量，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進，價格即可跳上一個新臺階，這一點是其他競爭對手所無法做到的。因此清揚的高價策略能為其贏得更多的消費者。

　　四.價格促銷策略

　　清揚作為中高檔產(chǎn)品進入市場,其價格與同類商品相比要稍高。針對這一點，我們可以加大新產(chǎn)品的促銷力度，進一步擴大產(chǎn)品的知名度。清揚利用專家們提出的20年來中國人面對頭屑問題時的四大誤區(qū)即洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護發(fā)習(xí)慣不良等在產(chǎn)品理念上首次提出“男女區(qū)分”去屑概念，并提供男士專用去屑產(chǎn)品；首次提出“深度頭皮滋養(yǎng)”去屑方案，并在全線產(chǎn)品中添加“維他礦物群”。在清揚進行促銷之前，我覺得首先要利用廣告等媒介，大肆宣傳清揚的這一獨特優(yōu)勢，使清揚在去屑市場獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　由于清揚進入市場采用的是撇脂定價法，價格較高，為了加速清揚的市場接受速度，我認為聯(lián)合利華可以采取以下的價格促銷策略來擴大品派影響力，搶占去屑市場份額。

　　一 免費試用

　　伴隨著清揚廣告攻勢的拉開，推行免費試用策略，將清揚試用裝免費贈送給消費者，供其免費使用。清揚派促銷人員穿著統(tǒng)一的清揚服裝，在各大超市，購物中心，賣場，重要街口，高等院校以及居民區(qū)派送清揚的免費試用品。并附贈清揚洗護宣傳冊一本，以在短時間內(nèi)提高清揚的知名度，提高清揚的入市速度，擴大清揚的影響力。

　　二 贈送優(yōu)惠券

　　在廣告宣傳力度加大的同時，為了吸引更多的消費者，形成品牌忠誠消費者，搶占洗發(fā)市場份額。利用節(jié)假日在各大超市，賣場，購物中心等地推行購買清揚，贈送先進優(yōu)惠券活動。凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得20元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張；凡購買任一款400ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得50元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張。憑此券在有效期內(nèi)可在購買地兌換任意等值的商品。

　　三 買一贈二

　　在清揚的廣告宣傳已深入人心，并擁有大批品牌忠誠顧客后，為了提高清揚的品牌美譽度，以及答謝消費者的支持，在各大超市，賣場，購物中心等地推行“買一贈二”活動，凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得50ML的洗發(fā)水贈品一支以及50ML的護發(fā)精華乳贈品一支；凡購買任一款400ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得100ML的洗發(fā)水贈品一支以及100ML的護發(fā)精華乳贈品一支。凡購買聯(lián)合利華的任意產(chǎn)品，便可獲得小S宣傳海報一張。

　　以上價格促銷策略將在不同時機為清揚塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美譽度，增強清揚的市場影響力，贏得品牌忠誠顧客，占領(lǐng)去屑市場。

　　五.定價決策程序設(shè)計

　　1.了解清揚進入市場的成本，以及競爭對手和市場。

　　了解自己和競爭對手的成本及市場，能夠為清揚進入市場提供良好的依據(jù)，并能使清揚根據(jù)市場的基本情況制定合理的發(fā)展策略。這樣，就能減少其進入成本，減少進入市場的時間延誤，能夠加快清揚進入市場的速度。

　　2.建立清揚上市的目的。

　　明確了目的之后，就能對照公司的目的進行有針對性的市場活動，少走彎路，能夠盡早融入到市場中。

　　3.明確清揚要達到的目標。

　　明確了目標之后，確保公司上下都知道并理解這一目標，這樣就能使公司上下齊心協(xié)力為了共同的目標而努力，將公司的業(yè)績提高。

　　4.確定清揚進入市場的定價方法。

　　清揚剛進入市場，其競爭對手很多，要想搶占更多的市場份額，就必須采用適合新產(chǎn)品的定價方法，只有這樣，清揚才能實現(xiàn)其預(yù)定目標，贏得利潤。

　　5.確定清揚的價格促銷策略。

　　清揚獲得一定的市場份額后，競爭對手會采用一系列的對策來保衛(wèi)他們的市場，而清揚要想繼續(xù)獲得市場份額，就必須采用不同的價格促銷策略，以價格優(yōu)勢來吸引消費者，搶占市場份額。

促銷活動方案 篇2

　　一 活動背景

　　阿呀，全球知名的時尚用品連鎖品牌，專業(yè)為時尚女孩提供優(yōu)質(zhì)化妝品、化妝工具、飾品等千余種產(chǎn)品，阿呀呀以倡導(dǎo)“時尚、動感”為品牌理念，以“國際品質(zhì),中低價位”為營銷定位, 堅持用最合理的價格提供給顧客品質(zhì)穩(wěn)定、最具時尚感的產(chǎn)品，并通過大氣的形象店面和專業(yè)親切的銷售服務(wù)，逐漸成為中國時尚女孩的專用品牌。感恩節(jié)即將到來之際，阿呀呀南寧西鄉(xiāng)塘分店摯誠感恩，真情回饋新老顧客。

　　二 活動目標

　　1、吸引新老顧客

　　2、清除存貨

　　3、樹立店面形象

　　4、擴大消費群體和銷售份額

　　此次活動將刺激潛在顧客，使得原先使用阿呀呀商品的和沒使用過阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。從而提高了購買阿呀呀商品人數(shù)，提高了人均購買次數(shù)和人均數(shù)量。

　　三 活動主題

　　“感恩節(jié)盛情呈現(xiàn)，超越平凡，感恩你我”作為此次促銷活動的主題標語。感恩一直以來是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是一個正直的人最起碼的品德。他應(yīng)該對他養(yǎng)育之恩的父母、教育之恩的.老師、知遇之恩的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助之恩的同學(xué)或者同事、呵護之恩的社會還有自己給予回饋之恩。買上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己，情濃人間。

　　四 活動時間

　　1、前期準備階段

　　1)11月xx—xx日進行人員培訓(xùn)。

　　2)11月xx—xx日派人發(fā)送傳單。

　　3)11月xx日在店面前粘貼海報，懸掛氣球，營造節(jié)日氣氛。

　　4)11月xx日準備好貨物。

　　2、促銷執(zhí)行日—11月xx--xx日地點：南寧市西鄉(xiāng)塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉(xiāng)塘分店

　　3、總結(jié)階段

　　11月30日總結(jié)此次促銷活動是否達到促銷目標，是否使得阿呀呀更加深入民心。負責(zé)人員進行優(yōu)缺點記錄學(xué)習(xí)。

　　五 活動內(nèi)容

　　1)店面節(jié)日氣氛布置

　　1是店面外布置：在正門上制定一張寬2米、高4米的大型海報。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林，寫上此次活動的主題標語造型字樣。圖片如后。

　　2是店內(nèi)布置：入口墻上粘貼自寫紙和寫真KT來裝飾，懸掛彩色氣球等營造節(jié)日氣氛。

　　2)促銷方案介紹

　　1、答謝老顧客，感恩實惠送---凡是持有阿呀呀會員卡的顧客在促銷當天買阿呀呀商品，都可以打6.5折。

　　2、真情感恩節(jié)，你來我就送----活動期間，凡是到阿呀呀購買者，都可以送相應(yīng)的代金券。

　　3、感恩贈送，錢到送卡---凡是購買滿100者，送阿呀呀會員卡打折一張。

　　4、感恩大放送，特價回饋你----活動期間，組織有特價商品柜臺。

　　5、感恩行動，真情搖獎200份----凡是在阿呀呀購物者，可以持購物單到收銀臺進行抽獎，200份獎品每份價值20元，抽完為止。

　　六 前期準備

　　1)發(fā)送傳單——在店面周圍各個熱鬧人群區(qū)發(fā)送傳單，發(fā)送的主要對象是年輕一族。發(fā)送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品。

　　2)粘貼海報——在店面周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷活。

　　3)人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項。保證人員個個懂得此次活動的目標、內(nèi)容、主題。

　　4)人員分工及材料準備。

　　5)預(yù)試方案——在活動期間，全部負責(zé)有店長一個人統(tǒng)領(lǐng)，監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯，及時的糾正和改錯。

　　七 促銷預(yù)算

　　此次促銷活動花費總預(yù)算為1000元，促銷預(yù)算表略

　　八 促銷活動評估

促銷活動方案 篇3

　　一、勾當目的（建議）：

　　1、強烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日；

　　2、向外界進行中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣、宣傳及深切普及；

　　3、開展手機沙龍勾當、短信互動抽獎及現(xiàn)場促銷表演等一系列勾當與新、老客戶進行零距離溝通，鞏固老客戶，挖掘新用戶。

　　二、勾當主題：

　　未來在我手中

　　三、時刻：

　　5月16日（9：00——22：00）地址：掛綠廣場

　　四、勾當內(nèi)容：

　　1、品牌形象的展示；

　　2、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣；

　　3、自助營業(yè)宣傳；

　　4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；

　　5、中國移動旗下代辦商形象推廣；

　　6、文藝表演；

　　7、抽獎勾當；

　　8、禮物贈予。

　　五、現(xiàn)場結(jié)構(gòu)

　�。ㄔ斍橐姲膊迤矫鎴D）:

　　1、掛綠廣場荔枝園為中心，在肯德基對面掛綠廣場進口搭建9.76m9.76mt形舞臺。布景及主體標版語：“未來在我手中”（詳情見下場圖）

　　2、在舞臺兩旁搭建4個6m3m展示區(qū)（詳情見下場圖）：

　　a、品牌形象的展示區(qū)（右1）；

　　b、數(shù)據(jù)營業(yè)（右2）；

　　c、自助營業(yè)宣傳區(qū)（左1）；

　　d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)（左2）。

　　3、中國移動旗下代辦商（手機商）6個3m3m展示區(qū)，分袂擺置在4個展區(qū)對面（詳情見下場圖）

　　4、廣場花基上插滿1.5m0.5m宣傳彩旗（可印標識表記標幟及宣傳標版語）；

　　口號（建議）：中國移動通信

　　5、在廣場荔枝園四周的燈柱上吊掛8條10m0.75m橫幅

　　橫幅內(nèi)容（建議）：

　　a、強烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日

　　b、未來在我手中

　　6、肯德基對面掛綠廣場進口雙方吊掛升空汽球2個；荔枝園四周吊掛升空汽球2個、汽艇2個

　　口號內(nèi)容（不決）：

　　7、廣場各進口處立3條宣傳拱門（15m長）

　　口號內(nèi)容（不決）：

　　8、廣場進口處（肯德基對面）拱門雙方立2個舞之星。

　　9、在廣場進口處搭建4m1.2m展架2個拉噴畫海報；舞臺、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個。

　　六、營造勾當空氣：

　　1、體例：以中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)推廣為主導(dǎo)，開展文藝表演、抽獎促銷、派贈禮物等一系列勾當真情回饋公共（吸惹人潮）。

　　2、勾當?shù)膶嵤��?/p>

　�、�、品牌形象的展示：在咨詢營業(yè)區(qū)內(nèi)放置咨詢臺、椅，放置工作人員開展中國移動現(xiàn)有全球通、動感地帶、神州行、神州公共卡四年夜品牌的咨詢及推介，工作人員應(yīng)向公共派發(fā)四種品牌的'宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及比來有何新的優(yōu)惠勾當；對現(xiàn)場打點營業(yè)的用戶贈予抽獎券和小禮物。

　�、凇�數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣：在數(shù)據(jù)營業(yè)區(qū)設(shè)置咨詢處事臺，開展數(shù)據(jù)增值營業(yè)、ip營業(yè)、圖片、鈴聲下載營業(yè)等的咨詢與推廣。放置手藝人員對前來咨詢及打點營業(yè)的用戶進行彩信營業(yè)、多款時尚手機的現(xiàn)場展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈予小禮物、抽獎券。

　�、邸⒆灾鸂I業(yè)宣傳：在自助營業(yè)區(qū)擺置五臺年夜型手機模子（自助處事咨詢電腦）供用戶查詢相關(guān)資料、敦促自助營業(yè)的普及。

　�、堋⑵髽I(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)安插好圖影機（電視機）、影碟機（dvd、vcd）及不美觀眾椅，輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片，并放置相關(guān)工作人員講解相關(guān)內(nèi)容，借此宣傳品牌、集聚人流。

　�、�、中國移動旗下代辦商形象推廣：邀請多家中國移動旗下代辦商（手機商）在現(xiàn)場設(shè)立宣傳點（帳篷為主），推介各自公司新款手機及有關(guān)優(yōu)惠法子。以此來增添勾當空氣，展示中國移動公司實力。

　�、蕖⑽乃嚤硌荩�

　　a、主題：未來在我手中

　　b、10：00——11：30文藝表演：本次文藝表演是以歌舞表演、手機秀、中國移動相關(guān)常識宣傳、獎券抽獎等勾當為主，聚積人流；而最終目的是為晚間文藝表演勾當傳達信息，招攬人潮。

　　c、19：30——21：30年夜型文藝晚會：晚會以中國移動有關(guān)率領(lǐng)致揭幕詞拉開序幕，以勁歌、勁舞、手機秀等節(jié)目招攬人流，以主持人經(jīng)由過程開展一系列獎券抽獎、互動游戲、有獎中國移動常識問答、派發(fā)小禮物等來掀起高漲。

　�、�、抽獎勾當：

　　a、獎券抽獎：

　　a、獎品金額為10000元擺布，設(shè)置1—3個獎項，獎品以手機、充值卡為主；

　　b、5月14號—5月15號在移動營業(yè)廳代辦點打點營業(yè)時派發(fā)給客戶，并設(shè)置抽獎箱；

　　c、5月16號現(xiàn)場（掛綠廣場）采辦時派發(fā)，并進行現(xiàn)場抽獎；

　　d、獎券設(shè)正、副券，客戶留正券，撕下副券投入抽獎箱；

　　e、抽獎時，主持人或中國移動率領(lǐng)從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。

　�。▋丢剷r持券人必需到現(xiàn)場抽獎、兌獎）

　　b、現(xiàn)場有獎常識問答抽獎：

　　a、文藝表演時主持人提出有關(guān)中國移動常識的問答題，不美觀眾答對者可進現(xiàn)場抽獎機緣；

　　b、獎品金額為元擺布，設(shè)置1—5個獎項

　　，獎品以充值卡、小禮物為主；

　　c、抽獎體例：有抽獎機緣的不美觀眾上舞臺的抽獎盤進行抽獎，不美觀眾只需動彈抽獎盤即可，當指針勾留在某獎區(qū)即為幾等獎。

　�、唷⒍Y物贈予：

　　a、在營業(yè)廳對打點營業(yè)的客戶贈予部門禮物，答謝客戶對移動的相信與撐持；

　　b、在展示區(qū)或咨詢處事區(qū)對打點營業(yè)的客戶贈予部門禮物，答謝客戶對移動的相信與撐持；

　　c、表演時，由主持人、歌手派發(fā)小禮物給不美觀眾帶動現(xiàn)場空氣。

　　七、勾當流程

　�。ńㄗh）：

　　上午：7：00前，場地安插一切停當；

　　9：00——10：00開展咨詢勾當及營業(yè)推廣、派發(fā)獎券（播放搖滾音樂惹人流）

　　10：00——11：30文藝表演（文藝表演、手機秀、獎券抽獎為主）

　　下戰(zhàn)書：12：00——19：00開展咨詢勾當及營業(yè)推廣、派發(fā)獎券（播放輕音樂及移動錄像宣傳片）

　　19：30——21：30文藝晚會（中國移動率領(lǐng)致詞、互動有獎游戲、文藝表演、手機秀、獎券抽獎為主

促銷活動方案 篇4

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動來提升連鎖店形象。

　　活動時間：20xx年12月20日至20xx年2月15日

　　一、活動主題：20xx年圣誕節(jié)活動--'購出重重溫暖'

　　活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

　　活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)

　　具體內(nèi)容：

　　1、賣場圣誕氛圍營造

　�、俅箝T口：A、大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1、5 米、1米高圣誕樹等。B、小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實際情況設(shè)置)

　　②大門門框：做圣誕噴繪或墻貼

　�、圪u場布置：天花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來，劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　活動內(nèi)容：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

　　活動說明：凡12月25日圣誕節(jié)當天營業(yè)開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　操作細節(jié)：1、活動需提前印單頁宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁剪角至本店的.圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!

　　2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。

　　3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。

　　二、 活動主題：噼哩啪啦迎新年

　　活動時間：1月14日至31日期間逢周六、日。

　　具體內(nèi)容：顧客凡在****店內(nèi)購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

　　獎項設(shè)置：本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金

　　一等獎：現(xiàn)金100元(每天限1名)

　　二等獎：現(xiàn)金50元 (每天限5名)

　　三等獎：現(xiàn)金20元 (每天限20名)

　　四等獎：現(xiàn)金5元 (每天限50名)

　　參與獎：現(xiàn)金2元 (每天100名)

　　操作細節(jié)：在賣場中內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

　　促銷工具：

　�、儆“l(fā)單頁宣傳本次活動，通知VIP客戶

　　②在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容

　　③在門口掛主題橫幅

　　三、新年驚喜換購

　　活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

　　活動時間： 1月14日至31日止

　　活動內(nèi)容：

　�、� 凡在本店購物滿98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);② 購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個、酸奶機一個);③ 購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺);④ 購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)

　　操作細節(jié)：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)�，可用同價值商品替換。

　　現(xiàn)金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應(yīng)商購買，降低成本�，F(xiàn)金券每張面額10元，商家根據(jù)實際情況限定消費者每次購買使用現(xiàn)金券的張數(shù)。

　　促銷工具：1、單頁、POP、展架那個物料宣傳

　　2、在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容

　　3、盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學(xué)校等。

　　四：迎新年幸運大抽獎活動

　　活動時間： 1月14日至1月31日(合計18天)

　　具體操作: 活動時間:20xx年1月14日至1月31日(合計18天)

　　凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領(lǐng)取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質(zhì)量問題，不予退貨。

　　本次活動設(shè)置以下獎項：

　　1、特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費用：2500元)

　　2、 一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費用：500元)

　　3、 二等獎四名：獎品為暖風(fēng)機一臺(合計費用：350元)

　　4、 三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套 (合計費用：250元)

　　5、 參與50名： 獎品為時尚棉拖一雙(合計費用：45元)

　　操作細節(jié)：

　　1、本次抽獎券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

　　2、活動中獎產(chǎn)生的個人所得稅由*****承擔

　　3、中獎獎券兌獎前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

　　4、 *****對此活動擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。

　　5、如遇不可抗拒因素，****擁有取消本次活動的權(quán)利。

　　五、禮鬧元宵

　　活動時間：2月10日至19日(合計10天)

　　活動內(nèi)容：購居家服猜燈謎驚喜多多

　　操作說明： 凡活動期間在****消費(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)

　　操作細節(jié)：

　　1、POP用最簡單的字眼標明出活動內(nèi)容，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。

　　2、劃出元宵燈謎區(qū)，燈謎紙背后印有獎品內(nèi)容。

　　3、店內(nèi)可布置花燈，增加節(jié)日氣氛。

　　4、通知VIP顧客來免費參加本次活動。

　　六、歡樂情人節(jié)，浪漫情侶真情拍

　　活動時間： 2月14日

　　活動內(nèi)容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶****真情拍

　　操作說明：凡2月14日當天光臨****的情侶，可免費獲得攝影券一張;

　　凡2月10日—2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。

　　操作細節(jié)：1、提前尋找合作商家，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本，提高活動效果。2、營造情人節(jié)氣氛，當日進店顧客均贈玫瑰花一朵，VIP大客戶建議免費送花束上門。3、劃分情人節(jié)專區(qū)，陳列情侶款。

促銷活動方案 篇5

　　一、活動主題

　　1． 美麗生活，我和你一起完成！

　　3． 走自己的路，圣象地板從腳下支持你！

　　6. 家有圣象，吉人天相

　　7. 盡顯實木豪華,引領(lǐng)時尚家居--圣象地板

　　8. 點燃我的生活激情，圣象地板鋪就我的幸福之家

　　9. 家裝用圣象，溫馨又吉祥。

　　10. 我的圣象,我的理想

　　11. 圣象地板親近自然，百萬用戶口口相傳！

　　12. 圣象地板--專業(yè)！卓越！超越！

　　13. 圣象地板，真“經(jīng)踩”

　　14. 地板選圣象 綠色（健康）又時尚

　　15. 選擇圣象地板，營造溫馨港灣

　　16. 滿意圣象，由我評判

　　17. 地板有價，生命無價；選擇圣象，締造健康。

　　18. 圣象地板。王者風(fēng)范。

　　19. 王者風(fēng)范,彰顯卓越品質(zhì),誰與爭峰!

　　二、活動時間

　　20xx年4月12日至20xx年5月12日

　　三、活動地點

　　恩運廣場

　　四、活動目的

　　1．樹立行業(yè)典范作用，拉升圣象地板在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費者心中的知名度和影響力

　　2．在恩施地板行業(yè)，最大限度地瓜分市場占有率，提升銷售業(yè)績

　　3．提高品牌的暴光頻率，使廣大受眾在較短的時間內(nèi)認知并激起其購買欲望，刺激消費需求

　　五、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬�“美麗生活，我和你一起完成！”主題活動，五大元素

　　1． 第一大元素“愛人”——>從腳底傳來那種微妙的感覺。

　　對愛人說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”愛人點頭微微一笑。夫妻共同建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？

　　2． 第二大元素“孩子”——>關(guān)愛下一代健康，是我們做父母的責(zé)任。

　　對孩子說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”孩子說：“好的”。和孩子一起建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？

　　3． 第三大元素“父母”——>我喜歡這樣一種平靜的.溫暖。

　　對父母說：“美麗生活，我和你們一起完成！好嗎？”父母露出欣慰的笑容，點了點頭。和父母一起建造幸福美麗的家園生活！你又有何感想呢？

　　4． 第四大元素“親人”——>圣象地板為你鋪就幸福之路。

　　對親人說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“真的嗎？”親人露出幸運的笑容！你有何感想？

　　5. 第五大元素“朋友”——>走自己的路，圣象地板從腳下支持你！

　　對朋友說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“你真夠朋友！”朋友露出了真誠的笑容。你有何感想？

　　五大元素推出四大優(yōu)惠：

　　1.新婚夫婦或準婚夫婦，活動期間可享受········

　　2.有新的生命即將或剛剛誕生的家庭，活動期間可以享受·········

　　3.家人中有在活動期間過生日的，送生日禮物并可享受優(yōu)惠，55歲以上的老人更有優(yōu)惠········

　　4.親朋好友團購更有大優(yōu)惠··········

　　（二）獎是猜出來的！

　　把各種木地板放在一起讓大家猜價格，猜獎大闖關(guān)，猜出大獎（共有8塊）

　　特等獎：猜中8

　　獎品：踏板車一臺+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/m2

　　一等獎: 猜中7獎品：自行車一輛+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/ m2

　　二等獎：猜中5獎品：印有圣象地板的雨傘+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/ m2

　　三等獎：猜中4獎品：印有圣象地板的專用腳墊+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/ m2

　　幸運獎：猜中2獎品：印有圣象地板的撲克牌+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/ m2

　　猜獎方式：共8關(guān)，每個人有30次機會，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜對了，您可選擇要獎品或者繼續(xù)創(chuàng)下一關(guān)”。

　　猜獎規(guī)則：1.不允許請求其他人

　　2.價格標在地板上，用有色膠布遮住

　　3.猜獎觀眾只允許摸、看、用手敲打

　　4.當你決定創(chuàng)下一關(guān)的時候，已經(jīng)闖過的關(guān)相應(yīng)的獎品不能夠得到。

　　5.每一次猜價要說“確定”。

　�。ㄈ�）現(xiàn)場訂單闖關(guān)得大獎----“我在圣象不僅闖出一片地，還闖出超薄液晶屏幕32寸彩色電視機，看我們誰勇敢！”

　　只要是在活動當天參與訂單的客戶均有闖關(guān)得大獎的的機會

　　獎品：超薄液晶屏幕32寸彩色電視機一臺

　　獎品：品牌冰箱或空調(diào)+現(xiàn)金280元紅包

　　獎品：微波爐或飲料機+現(xiàn)金180元紅包

　　獎品：品牌洗發(fā)露或沐浴露+現(xiàn)金80元紅包

　　獎品：圣象紀念杯一只+現(xiàn)金20元紅包

　　玩法一：

　　闖關(guān)游戲規(guī)則：

　　扔篩子，每一關(guān)扔一顆一次，從“起點”開始，扔得第一關(guān)的數(shù)字是幾，就在闖關(guān)圖上沖幾步，如果停到中獎禮品上，即中該獎品，在此時您可以繼續(xù)沖，但是前面的獎品就不能要了，也可以不繼續(xù)沖了，開開心心拿獎回家；在第一關(guān)的基礎(chǔ)上，扔得第二關(guān)的數(shù)字是幾，向前再沖幾步，規(guī)則一樣。其余為無獎。附闖關(guān)圖：

　　玩法二：-----“撲克百變 中獎不變”。

　　百變撲克游戲規(guī)則:

　　首先由主持人洗牌，然后主持人抽一張牌，你抽出兩張牌，組成對子、三同、順子等新的3張牌，一等獎：三張同花順，二等獎：三同，三等獎：三張順子，幸運獎：一對。

　　六、輔助宣傳推廣

　　1． 報紙軟文：美麗生活，我和你一起完成！——圣象地板從腳下支持你！

　　五大元素推出五大優(yōu)惠！

　�。▋和�）美麗生活，我和你一起完成！（時尚男女青年）獎品是猜出來的�。ɡ先耍┆勂肥顷J出來的！（一起）獎品是我們一起玩出來的！

　　詳情請致電圣象地板 恩施 專賣店，地址： 電話： 。

　　2． 大型宣傳推廣海報。

　　3． 活動宣傳單張。

　　七、特價品種支持（另定）

　　八、常規(guī)品種支持（另定）

　　九、 禮品贈送（由公司提供）

　　1． 印有圣象地板的撲克牌.

　　2． 印有圣象地板的雨傘.

　　3． 印有圣象地板的專用腳墊.

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