促銷活動(dòng)方案
更新時(shí)間：2022-11-16 16:49:00 活動(dòng)方案 我要投稿
【推薦】促銷活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的促銷活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)實(shí)施背景及目的
1、活動(dòng)背景
A、網(wǎng)絡(luò)營銷代表男裝營銷的未來發(fā)展趨勢(shì)。
20xx年底，中國網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果消費(fèi)者想購買些什么，特別是首次購買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時(shí)空性無疑是一“重型炮彈”，將對(duì)整個(gè)營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此，目前，很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開始或嘗試開始介入網(wǎng)絡(luò)營銷。未來，將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，無疑將推動(dòng)中國男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。
B、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購物。
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界，讓人們心馳神往，時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中，網(wǎng)上購物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷，許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展，當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒，如今也進(jìn)入了中年，加入了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體。因此，男裝的網(wǎng)絡(luò)營銷蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。
C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣。
元旦至春節(jié)期間，是男裝最大的銷售旺季之一。中國的`辭舊迎新的傳統(tǒng)，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開始進(jìn)行各式各樣的營銷活動(dòng)，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標(biāo)。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn)，重拳出擊，開展一系列營銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)目的
A、長遠(yuǎn)目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)男裝市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購買男裝的渠道比重。
B、近期目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系，形成良好的市場(chǎng)環(huán)境。
C、基本目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營業(yè)利潤，打造一批男裝精品店鋪。
二、活動(dòng)要素
1、活動(dòng)主題：新年溫暖隨心購男裝精品在淘寶———————淘寶男裝年末購物節(jié)
主題闡述：活動(dòng)主題結(jié)合促銷的時(shí)間特征：新年時(shí)段，緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節(jié)日式購物氣氛，以購物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季，所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日—20xx年2月1日
3、活動(dòng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)男裝頻道
4、活動(dòng)參與范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。
三、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
活動(dòng)策劃思路：根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺(tái)特征，充分利用多種營銷推廣手段，開展男裝節(jié)等一系列營銷活動(dòng)。男裝節(jié)組成：
溫暖推薦—每日溫暖推薦：
溫暖品牌—品牌男裝精品展：
溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶
溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選
1、每日溫暖推薦：
該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，主要目的是通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦，產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天�？稍O(shè)置往日精選，收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。
專區(qū)作用：通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量
專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏
專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。
專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。
專區(qū)促銷活動(dòng)：由淘寶主導(dǎo)，各店鋪推薦產(chǎn)品參與。
2、品牌男裝精品展：
為品牌男裝特別開設(shè)的展示區(qū)域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請(qǐng)所有在淘寶開設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據(jù)品牌的銷售額或知名度，進(jìn)行展示區(qū)的排位。鼓勵(lì)男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
專區(qū)作用：宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺(tái)的形象。
專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁（具體見圖示）
專區(qū)推廣：在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈
專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段
專區(qū)促銷活動(dòng)：由各個(gè)品牌自行安排，淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。
3、特價(jià)男裝限時(shí)搶：
在活動(dòng)開始后的前半個(gè)月，每周選擇幾款產(chǎn)品，以每日限量搶購的形式，成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣，大量增加點(diǎn)擊率，提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。
第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系：促銷力度3〉1持續(xù)時(shí)間1〉3
每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的，特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品，并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦，不限時(shí)間段。為商家實(shí)行，淘寶推薦的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的，商家自愿參與的，由商家提供產(chǎn)品，淘寶制定優(yōu)惠幅度（成本價(jià)或低于成本價(jià)）及形式（限時(shí)搶購）。
專區(qū)作用：短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣，造成眼球關(guān)注熱點(diǎn)，為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ)。
專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏（與每日特惠欄目輪替或并列，活動(dòng)結(jié)束后，位置被每日特惠代替）
4、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)選
該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng)，重在吸引網(wǎng)友的投票參與，形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。
活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)（線下活動(dòng)）
活動(dòng)基于版塊：品牌男裝精品展
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月
活動(dòng)參與主體：網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌
活動(dòng)內(nèi)容：
A、籌備期：在品牌男裝精品展開始后，每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率，并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù)。
B、投票期：投票期開始后，根據(jù)品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序，增設(shè)網(wǎng)友投票按鈕和評(píng)論區(qū)。原則上對(duì)評(píng)論進(jìn)行引導(dǎo)，控制品牌負(fù)面評(píng)
論的出現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng)，防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶ID每日只能投一票。
C、評(píng)選頒獎(jiǎng)：投票活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng)，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
D、活動(dòng)推廣：利用公關(guān)、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。
四、活動(dòng)簡要排期表（因時(shí)間關(guān)系，不能做的很詳細(xì)，僅體現(xiàn)日期的排期思路）
專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。（在該活動(dòng)舉行期間，宣傳資源傾向于該活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后，宣傳資源傾向于每日特惠。）專區(qū)持續(xù)時(shí)間：前兩周專區(qū)促銷活動(dòng)：淘寶制定促銷力度及形式，商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。
五、活動(dòng)外部宣傳與推廣
一個(gè)好的營銷活動(dòng)，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道：
1、公關(guān)傳播：利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報(bào)道，制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。
傳播階段及話題規(guī)劃：
2、廣告宣傳：
六、活動(dòng)操作簡要細(xì)節(jié)及須知：綜述：
1、該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動(dòng)。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。
2、在此活動(dòng)舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推，但與主線活動(dòng)不得發(fā)生沖突。
3、商家參與該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān)，淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用（待定）
4、此活動(dòng)執(zhí)行期較長。若遇春節(jié)等放假時(shí)段，活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫停或延續(xù)。
籌備期：
1、在籌備前期，淘寶需要對(duì)平臺(tái)內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪問和摸底調(diào)查，了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營銷、定價(jià)手段等等。為活動(dòng)的修正及
完善做好準(zhǔn)備。
2、在籌備期，淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作，儲(chǔ)備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品，不至于出現(xiàn)斷檔。
3、淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專屬minisite的設(shè)計(jì)、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對(duì)店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修、布置及貨品陳列。
4、淘寶建立完善的溝通機(jī)制，與參與活動(dòng)的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項(xiàng)目的如期、正常開展。防止其他突發(fā)事件。
執(zhí)行期：
1、活動(dòng)上線執(zhí)行后，淘寶除進(jìn)行活動(dòng)的管理外，還需對(duì)各商家店鋪進(jìn)行巡查，要求各參加活動(dòng)的商家店鋪必須按照統(tǒng)一的風(fēng)格、營銷主題及口號(hào)，保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專題鏈接。防止、制止、及時(shí)處理各類突發(fā)事件，保障營銷活動(dòng)的秩序和安全。
2、活動(dòng)執(zhí)行后，淘寶及店鋪須做好各類數(shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測(cè)及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測(cè)提供依據(jù)。
3、成立應(yīng)急小組，處理突發(fā)的危機(jī)事件。防止過多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn)。
4、劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系。
后續(xù)總結(jié)期：
活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，淘寶將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié)，各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開展下一波活動(dòng)的重要參考依據(jù)。
七、活動(dòng)角色與分工：
因時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)之關(guān)系，此方案之成稿較為粗糙急促，僅為展示本人對(duì)淘寶及網(wǎng)絡(luò)營銷的一些想法與思路，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己。有許多不足之處，敬請(qǐng)諒解并指導(dǎo)。
促銷活動(dòng)方案2
XX年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動(dòng)。由于銷售時(shí)機(jī)的特殊性，公司將幾個(gè)節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨(dú)立，使活動(dòng)有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，方便各門店開展活動(dòng)，使新春節(jié)日營銷活動(dòng)有聲有色，實(shí)現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實(shí)績的目的。具體方案如下：
一、活動(dòng)主題：
品味書香愉悅閱讀
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年12月31日至XX年3月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動(dòng)
1、活動(dòng)期間，凡購書滿50元的讀者，贈(zèng)送新華書緣“會(huì)員卡”一張。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年12月31—XX年1月3日
(二)“XXX暢銷圖書”回顧展
根據(jù)XX年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年1—3月
(三)組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動(dòng)
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年1月20日—2月18日
(四)組織“XXX春助學(xué)讀物”大聯(lián)展
在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場(chǎng)布局，擴(kuò)大陳列面積，強(qiáng)化導(dǎo)購力度，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大教輔市場(chǎng)占有份額。
在此期間，學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者，贈(zèng)送會(huì)員卡一張。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年1—3月
(五)組織“寒假讀書活動(dòng)推薦圖書”營銷活動(dòng)
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)�！昂僮x書活動(dòng)”推薦圖書布置情況，及時(shí)備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：寒假期間
(六)南京大學(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷
1、購新課標(biāo)名著任意二本，送探險(xiǎn)類小說《冒險(xiǎn)你來定》一本(全套19本任你挑)
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價(jià)值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套)
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號(hào)套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標(biāo)經(jīng)典
名著一本。
責(zé)任部門：貨源管理部、各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年2月1日—3月20日
(七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)。
邀請(qǐng)作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場(chǎng)少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)進(jìn)延伸到幼兒園，通過共建“讀書會(huì)”等活動(dòng)，擴(kuò)大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)專題培訓(xùn))
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年2—3月
(八)“天天有書雙11”特惠促銷
活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年1—3月
(九)組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動(dòng)
活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺(tái)，7折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年1—3月
(十)春節(jié)假期系列營銷活動(dòng)
1、購書“買贈(zèng)”活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50。00元以上贈(zèng)會(huì)員卡一張、小禮品一份，回饋?zhàn)x者。
2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)惠。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年2月19日—2月25日
(十一)組織開展春季“閱讀考級(jí)”、“寫字考級(jí)”推薦圖書營銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的XXX春季學(xué)生閱讀考級(jí)圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級(jí)”、“寫字考級(jí)”推薦圖書營銷工作。
責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年2月至3月
(十二)開展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽寫”大賽等活動(dòng)
寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽寫”大賽活動(dòng)。此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)采取讀者自愿報(bào)名的方式，中心門店在總服務(wù)臺(tái)提前設(shè)置報(bào)名登記處，安排專人負(fù)責(zé)。主要對(duì)象：小學(xué)五年級(jí)至初中二年級(jí)學(xué)生。
責(zé)任部門：辦公室、中心門店
(十三)開展“三。八”婦女節(jié)營銷活動(dòng)
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品，作為參加縣婦聯(lián)慶祝“三。八”婦女節(jié)活動(dòng)代表的紀(jì)念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶�！叭�。八”婦女節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圖書設(shè)攤供應(yīng)。
(十四)“鳳凰書香動(dòng)車組”開展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)
利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機(jī)，積極配合地方重要活動(dòng)，充分發(fā)揮“鳳凰書香動(dòng)車組”品牌作用，通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的`優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)服務(wù)效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴(kuò)大會(huì)議、人大、政協(xié)“X”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤服務(wù)。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年1—3月
四、活動(dòng)驚喜促銷
(一)、開展“元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)
為活躍賣場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段，對(duì)購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí))
責(zé)任部門：中心門店
(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎(jiǎng)品”活動(dòng)
元宵佳當(dāng)天，在中心門店舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng)，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎(jiǎng)品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
(三)、舉辦“中小學(xué)生書法競(jìng)賽”
根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書法考級(jí)用書發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競(jìng)賽及獲獎(jiǎng)書法作品展活動(dòng)。邀請(qǐng)書法家協(xié)會(huì)老師對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)選。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)3個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè);獎(jiǎng)品分別為：100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書籍。
(四)、開展文化用品主題展促銷活動(dòng)(詳情見活動(dòng)宣傳單)
(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時(shí)在中心門店廣場(chǎng)開展多種形式的促銷活動(dòng)。
五、具體要求：
(一)、希望各部門高度重視新春營銷系列活動(dòng)的組織、實(shí)施工作，一年之際在于春，時(shí)光稍縱即逝，要提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備事宜。
(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，因地制宜靈活開展各項(xiàng)營銷活動(dòng)。
(三)、各部門要根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
(四)、各部門要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結(jié)整理工作，建好門店活動(dòng)臺(tái)賬。
(五)、活動(dòng)后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次開展?fàn)I銷活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的：
提高銷量，加強(qiáng)公司影響
二、活動(dòng)主題：
芯鮮每一天健康每一天
三、活動(dòng)時(shí)間
12月21日----1月6號(hào)
四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
1、特價(jià)產(chǎn)品
舒美居家飾歲末大酬賓全場(chǎng)1折起，部分?jǐn)啻a產(chǎn)品2折起清倉。
價(jià)值3980元的.極品鵝絨被(200*230cm)活動(dòng)期間只賣20xx元。
價(jià)值880元的豪華貢緞?dòng)』ㄌ准?200*230cm)3折起只賣298元。
舒美居會(huì)員憑會(huì)員卡可免費(fèi)領(lǐng)取保暖拖鞋一雙。
中國店網(wǎng)中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
凡購正價(jià)產(chǎn)品可享受8折優(yōu)惠(金卡用戶7折優(yōu)惠)，滿1000元以上可享受7折優(yōu)惠(金卡用戶6折優(yōu)惠)。
凡購買全真絲套件贈(zèng)送價(jià)值4980元的真絲極品鵝絨被一床。
純棉大毛巾：1.00元一條前10天每日上午10：00開賣，每日限30條，每人限一條。
純棉大浴巾：10.00元一條前10天每日中午12：30開賣，每日限30條，每人限一條。
純棉席夢(mèng)思床包：26.00元一床前10天每日下午15：30開賣，每日限30條，每人限一條。
2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
憑當(dāng)日銷售單可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(除人氣產(chǎn)品凡購物滿300元即可參加，百分百中獎(jiǎng))
一等獎(jiǎng)：豪華繡花四件套一套(價(jià)值498元)
二等獎(jiǎng)：暖冬被一床(價(jià)值298元)
三等獎(jiǎng)：炫彩方抱一個(gè)(價(jià)值58元)
紀(jì)念獎(jiǎng)：保暖襪一雙或手機(jī)配件一個(gè)
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單，DM單，展板。
六、活動(dòng)費(fèi)用：
禮品費(fèi)用：**
推廣費(fèi)用：**
公關(guān)費(fèi)用：**
促銷活動(dòng)方案4
江蘇xx藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購xx全部自然人股權(quán)，以80、11的股權(quán)控股江蘇xx藥店連鎖有限公司，使xx成為國大藥店的一個(gè)控股子公司，為xx的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。
1、加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓
今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇xx藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。
2、實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)
按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。
3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全
綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。
1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍�、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。
2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。
3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，從而確保了全年無重大安全事故。
4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格按照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了GSP成果。
5)強(qiáng)化。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績效考核，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：一是及時(shí)考核，發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時(shí)招聘各類技術(shù)人員;三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)，員工上崗培訓(xùn);四配合收購高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)。
4、完善信息系統(tǒng)，保證經(jīng)營工作的順利開展
今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的調(diào)整，一是xx批零兼營程序調(diào)整，二是部分品種獨(dú)立采購時(shí)程序調(diào)整，三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，加班加點(diǎn)，及時(shí)完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利進(jìn)行。
今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作，為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時(shí)，準(zhǔn)確的提供各類分析數(shù)據(jù)。
5、保障貨源供應(yīng)，追求成本最低化
批零分離后，采購部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個(gè));二是不斷更新T類品種，由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種;三是進(jìn)行比對(duì)采購，雖然今年國家進(jìn)行了四次較大范圍的降價(jià)的情況下，xx的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22、5上升到今年的`22、9，上升了0、4個(gè)百分點(diǎn)。四是積極與供應(yīng)廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年?duì)幦〉椒道?00萬元，其他收入(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端架費(fèi)等)110萬元，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。
6、強(qiáng)化，準(zhǔn)確財(cái)務(wù)核算
財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會(huì)計(jì)核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅，工作量大大增加，財(cái)務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。
7、門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴(kuò)大
按照國大藥店長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進(jìn)行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動(dòng)。
一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。
二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作，切實(shí)解決實(shí)際問題，取得明顯效果。
三是吸取社會(huì)藥店為加盟店，對(duì)于志愿在xx百分之百進(jìn)貨，并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督、管理。
8、開展多項(xiàng)促銷活動(dòng)，狠抓T類產(chǎn)品銷售
門店管理部針對(duì)社會(huì)藥店越來越多，規(guī)模越來越大，市場(chǎng)競(jìng)爭更加激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，認(rèn)真研究對(duì)策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷售和利潤任務(wù)。
一是層層動(dòng)員較早地落實(shí)銷售、利潤任務(wù)，并分解到各地區(qū)門店;二是正確面對(duì)挑戰(zhàn)，堅(jiān)持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，分析形勢(shì)、檢查進(jìn)度、研究對(duì)策，及時(shí)解決門店遇到的新問題;三是加強(qiáng)品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時(shí)實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)了“T”類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動(dòng)，利用黃金周、節(jié)假日，及“3、15”綠色銷費(fèi)活動(dòng)、下社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)了銷售任務(wù)的完成;五是弘揚(yáng)，培養(yǎng)知識(shí)型員工，對(duì)新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人，支持和鼓勵(lì)參加考試，有效地提升了員工素質(zhì);六是與揚(yáng)州晚報(bào)社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎(jiǎng)、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“xx杯”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，進(jìn)一步提升了xx的知名品牌形象;七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力，積極開展十多項(xiàng)便民服務(wù)項(xiàng)目，全年送藥上門20xx次，電話預(yù)約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14、5萬)，增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭力，取得了市民良好的口碑。
促銷活動(dòng)方案5
根據(jù)《自治區(qū)商務(wù)廳運(yùn)行處關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)20xx年年末大促銷活動(dòng)的通知》要求，在全市營造良好的的促消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)氛圍，不斷增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，促進(jìn)我市消費(fèi)市場(chǎng)快速健康發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合實(shí)際，特制定20xx年年末促銷活動(dòng)及宣傳方案。
一、活動(dòng)宗旨
以“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”為目標(biāo)，以“惠購全城、樂享生活”為主題，按照“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的原則，依托梧州品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過開展會(huì)展活動(dòng)和各類促銷活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)力。積極開展宣傳造勢(shì)，把各類活動(dòng)信息傳達(dá)到廣大消費(fèi)者，營造良好的活動(dòng)氛圍，激發(fā)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，確保會(huì)展和促銷活動(dòng)收到切實(shí)成果。
二、宣傳時(shí)間
20xx年11月1日—12月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）寶石節(jié)系列活動(dòng)
第十屆梧州國際寶石節(jié)是我市寶石文化閃耀、企業(yè)風(fēng)采展現(xiàn)、經(jīng)貿(mào)合作交流的盛會(huì)，是我市搞活會(huì)展經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi)、服務(wù)企業(yè)發(fā)展的重要載體，按照寶石節(jié)組委會(huì)的要求，積極開展好寶石節(jié)系列活動(dòng)，包括珠寶展、風(fēng)箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會(huì)、房展會(huì)、汽車展等活動(dòng)。
�。ǘ┥虉�(chǎng)、超市促銷活動(dòng)
在我市各大型百貨商場(chǎng)、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷活動(dòng)。
�。ㄈ└餍袠I(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)購活動(dòng)
組織各汽車4S店開展團(tuán)購促銷活動(dòng)；組織市區(qū)各大家電、數(shù)碼專賣企業(yè)開展時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活電器優(yōu)惠促銷和特賣活動(dòng)；以時(shí)尚生活、實(shí)惠消費(fèi)為主題，組織裝飾城、家具市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)、燈海城等各大市場(chǎng)開展團(tuán)購促銷活動(dòng)；健康養(yǎng)生用品、婚慶用品團(tuán)購；組織市區(qū)各大賓館、酒店、餐飲企業(yè)推出展示和優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，系統(tǒng)展示市區(qū)餐飲和美食文化。
四、宣傳方式
�。ㄒ唬㎜ED顯示屏滾動(dòng)宣傳。
具備LED滾動(dòng)屏的各商家、企業(yè)務(wù)必充分利用LED顯示屏滾動(dòng)播放相關(guān)促銷內(nèi)容；有廣播器材的利用現(xiàn)場(chǎng)廣播形式，以引起消費(fèi)者的關(guān)注。
�。ǘM幅、海報(bào)、宣傳單宣傳。
制作活動(dòng)橫幅或海報(bào)張掛（貼）在促銷現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置，如超市、商場(chǎng)的進(jìn)出口通道，收銀臺(tái)旁等，餐飲企業(yè)的張貼在餐廳；印制和發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大宣傳面。
�。ㄈ┟襟w、短信宣傳。
在梧州日?qǐng)?bào)、西江都市報(bào)上刊登各大商家促銷信息，借助電臺(tái)、電視、廣播進(jìn)行活動(dòng)宣傳；有條件的，通過與移動(dòng)、電信公司合作，利用短信的形式，將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容發(fā)到廣大群眾的手機(jī)，不斷提高宣傳覆蓋率。
�。ㄋ模┬麄鬈囆麄�。
組織宣傳車?yán)萌肆髁勘容^集中的時(shí)段在各街道流動(dòng)宣傳，或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。
五、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。
舉辦年末促銷活動(dòng)是拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要舉措之一，是樹立形象、擴(kuò)大影響、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)預(yù)期的重要抓手，是塑造商貿(mào)品牌、提高生活品質(zhì)、提升城市品位的重要內(nèi)容。要求參加促銷活動(dòng)的各商家企業(yè)要切實(shí)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、落實(shí)舉措，把年末促銷活動(dòng)辦成促銷力度大、輻射面廣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，全力以赴保證活動(dòng)的圓滿成功。
（二）精心組織，認(rèn)真實(shí)施。
各商貿(mào)服務(wù)企業(yè)原則上采用就地參與的.方法，推出打折、降價(jià)、特賣、滿送、抽獎(jiǎng)、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實(shí)可行的促銷活動(dòng)。
�。ㄈ┌盐找�(guī)律，引導(dǎo)消費(fèi)。
深入消費(fèi)群體，了解當(dāng)前消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，選好切入點(diǎn)。把群眾的消費(fèi)需求和促銷宣傳的行業(yè)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來，把握輿論引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)機(jī)，增強(qiáng)促銷宣傳工作的針對(duì)性、實(shí)效性和吸引力、感染力。
�。ㄋ模I造氛圍，安全有序。
各縣（市、區(qū)）商務(wù)部門要統(tǒng)籌各促銷企業(yè)上下，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門和新聞媒體各方，綜合考慮促銷內(nèi)容和宣傳方式，努力構(gòu)建定位明確、內(nèi)容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發(fā)揮地方主流媒體的作用，積極搞好與主流媒體的合作，切實(shí)發(fā)揮主流媒體覆蓋廣、受眾多、公信力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，有力引導(dǎo)社會(huì)輿論。要整合各促銷企業(yè)內(nèi)媒資源，發(fā)揮各促銷企業(yè)公報(bào)、簡報(bào)、報(bào)紙、期刊、電視、網(wǎng)站、圖書、音像、展覽等多種媒介作用，形成報(bào)道強(qiáng)勢(shì)，增強(qiáng)整體效應(yīng)，提升宣傳效果。加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理，做到熱烈、高效、安全、有序的“四統(tǒng)一”。
促銷活動(dòng)方案6
活動(dòng)背景： 每年的3月15日是“國際消費(fèi)者權(quán)益日” ，由國際消費(fèi)者聯(lián)盟組織于1983年確定，目的在于擴(kuò)大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的宣傳，使之在世界范圍內(nèi)得到重視，以促進(jìn)各國和地區(qū)消費(fèi)者組織之間的`合作與交往，在國際范圍內(nèi)更好地保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
活動(dòng)主題：為響應(yīng)315“國際消費(fèi)者權(quán)益日”，用誠信--共建消費(fèi)與安全的環(huán)保新家園 活動(dòng)方案策劃：三大驚喜：①預(yù)定8.8折
�、谫徺I9.5折
�、劬W(wǎng)上下訂或現(xiàn)場(chǎng)掃微信再降5%
一個(gè)承諾：基礎(chǔ)系列硅藻泥3.5折
五個(gè)套餐：
中式風(fēng)格：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
歐式風(fēng)格：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】 現(xiàn)代簡約：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡剪影（67）+4㎡發(fā)財(cái)樹+5㎡如松【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
婚房：99㎡平湖細(xì)雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
DIY：40㎡平湖細(xì)雨+15㎡背景墻 不限顏色，不限圖案
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月2日-3月15日
促銷活動(dòng)方案7
（一）開業(yè)活動(dòng)
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點(diǎn)：開業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營造一種“緣份天空”的體驗(yàn)；增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的（以身份證的年月日為依據(jù)），視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
（二）主題活動(dòng)
1、主題：七星高照，真情回報(bào)，百分之百。
2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚（七星）時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營運(yùn)手冊(cè)之中。
3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠度。
（三）賣點(diǎn)活動(dòng)
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者（視為重慶的“七星”），獲得“壽星”稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)勵(lì)；老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。
3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
（四）節(jié)期活動(dòng)
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7。9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的'情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5。1拆的優(yōu)惠（憑勞模證書）。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7。9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家，大家，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7。9拆的優(yōu)惠。
（五）、廣告策略
對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
1、廣告基調(diào)
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng)；有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升；有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放�！�
2、廣告訴求點(diǎn)
所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。
一般說來，廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照！現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布
實(shí)踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳；印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng)；戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象
通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來？在做什么？想到哪里去？借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
�。�1）開業(yè)前的廣告發(fā)布
通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
�。�2）開業(yè)時(shí)的廣告發(fā)布
一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場(chǎng)為廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一；二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。
�。�3）開業(yè)后的廣告發(fā)布
待經(jīng)營進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么？屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠度。
促銷活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)目的
XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng)，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動(dòng)對(duì)象
本次促銷活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：1、新購置房屋的家庭2、老房改建的家庭
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動(dòng)主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)
主題：暑期建材大放價(jià)
口號(hào)：XXX建材6.8折大優(yōu)惠
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。
（一）現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬元以上的（含一萬元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價(jià)值20xx元電熱水器一臺(tái)+200元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價(jià)值3000元空調(diào)一臺(tái)+300元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價(jià)值5000元的電冰箱一臺(tái)+500元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
�。ǘ┢放坡�(lián)盟折上折
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；
2、折上折上折：
同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠；
3、買了我就送
同時(shí)訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購買價(jià)最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
�。ㄈ┪乃囇莩�
1、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動(dòng)部分
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。
�。�1）價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示，主持人告訴在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜，分為首次出價(jià)，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介
紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
�。�2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺(tái)上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
�。�3）品牌名稱說說說：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說出或?qū)懗龀^六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
�。�4）勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
文藝演出時(shí)間：20xx年慶典當(dāng)天上午8：08
促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月-8月
活動(dòng)地點(diǎn)：xx-x建材店
六、廣告配合方式
�。ㄒ唬╇娨暸_(tái)廣告
在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時(shí)間為十五秒。
（二）車體廣告
1、出租車車頂LED字幕廣告
選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其LED字幕版上打上促銷信息，時(shí)間為20xx年慶典前一周。
2、宣傳車
租用一輛帶車廂的小型面包車，車廂內(nèi)放置兩塊展板，展板上為促銷信息，并配上音箱、喇叭，在小區(qū)、新開樓盤循環(huán)播放促銷信息，時(shí)間為20年慶典前三天。
�。ㄈ┖�(bào)、傳單、
20年慶典前三天在門店、重點(diǎn)小區(qū)、樓盤張貼海報(bào)，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報(bào)�；顒�(dòng)當(dāng)天在門店張貼有關(guān)促銷商品信息的海報(bào)。
（四）電話短信
購買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號(hào)碼，整理老客戶手機(jī)號(hào)碼，建立號(hào)碼數(shù)據(jù)庫，在活動(dòng)前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準(zhǔn)傳播。
七、前期準(zhǔn)備
�。ㄒ唬┖�(bào)、傳單
重點(diǎn)小區(qū)、樓盤張貼海報(bào)，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報(bào)。
�。ǘl幅、橫幅
臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。
（三）宣傳
錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點(diǎn)宣傳；出租車車頂LED顯示板字幕宣傳。
八、中期操作
20年慶典活動(dòng)當(dāng)天門店內(nèi)懸掛彩色吊旗、氣球；店門口放置紅地毯，店兩邊插上彩旗；禮品堆碼在門店前顯眼的位置；
門店左邊搭設(shè)露天舞臺(tái)，舞臺(tái)四周用氣球裝飾；門店前安置彩虹拱門，空飄，懸掛大型條幅；音響播放事先錄制的.企業(yè)信息、商品信息；
門店LED屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報(bào)，X展架展現(xiàn)促銷內(nèi)容；門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個(gè)禮花炮，在20年慶典當(dāng)天上午8：08同時(shí)點(diǎn)燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。
考慮天氣問題搭設(shè)遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。
九、后期延續(xù)
七月活動(dòng)過后會(huì)迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時(shí)可采取滿額返現(xiàn)金，有獎(jiǎng)銷售（購物滿一定條件參加抽獎(jiǎng)），特價(jià)商品限購等活動(dòng)，三個(gè)活動(dòng)在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。
�。ㄒ唬M額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停
凡購買家裝建材滿20xx元返現(xiàn)金480元；凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元；凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元；凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元；凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元；凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元；凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。多買多送，優(yōu)惠享不停。
�。ǘ┯歇�(jiǎng)銷售幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)豪禮等著您！
凡購家裝建材滿20xx元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次；凡購家裝建材滿10000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次；凡購家裝建材滿30000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)三次；凡購家裝建材滿40000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)四次；
凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)五次，最高只有五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名價(jià)值5000元的時(shí)尚酷炫摩托車一輛二等獎(jiǎng)兩名價(jià)值20xx元的時(shí)尚電動(dòng)車一輛三等獎(jiǎng)三名價(jià)值1000元的學(xué)生山地自行車一輛鼓勵(lì)獎(jiǎng)五名價(jià)值500元的豪華加濕器一臺(tái)
�。ㄈ┨貎r(jià)商品限購
七月份的促銷活動(dòng)中選了十個(gè)品牌做聯(lián)盟折上折活動(dòng)，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個(gè)品牌做促銷。如：
1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋（選十個(gè)品牌中的五個(gè)品牌）活動(dòng)期間陶瓷、油漆均五折銷售，但每個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品限購五個(gè)。 2、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板價(jià)格大放送
活動(dòng)期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動(dòng)不限購個(gè)數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會(huì)做促銷，如若限制購買個(gè)數(shù)，不利于促銷活動(dòng)的開展。
十、費(fèi)用預(yù)算
廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）
預(yù)算說明：
廣告、營業(yè)推廣總體預(yù)算價(jià)格為：22600元獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為：35250元不可預(yù)計(jì)開支為：30000元
活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：87850元左右
十一、意外防范
因質(zhì)量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。
十二、效果預(yù)測(cè)
本店此次促銷活動(dòng)定于七月-八月，活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月。
首先暑期是房屋建設(shè)、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去，而七月份沒有什么特殊節(jié)日，商家一般不會(huì)在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國慶節(jié)都距之較遠(yuǎn)，所以在七月做一次促銷活動(dòng)效果會(huì)很明顯。
促銷活動(dòng)方案9
用各種優(yōu)惠方法來提高銷售量，增加客戶消費(fèi)、提高銷售額，在這一天消費(fèi)者購買欲望非常強(qiáng)烈，同時(shí)我們商家需要通過各種手段來提升銷售額，擴(kuò)大利益。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的`贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末搶購
搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
促銷活動(dòng)方案10
一、主題
泰而森地板·雙十一大牌秀——“0利”獨(dú)行，溫暖秋冬！
二、時(shí)間與進(jìn)度安排
促銷時(shí)間：20xx年11月11日—11月xx日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、多層實(shí)木地板xx元/㎡，愛的生活帶回家（奢華經(jīng)典xxx元/㎡）2、強(qiáng)化地板買一送一，讓人早點(diǎn)回家（僅限居家系列xxx元/㎡）
3、買地板送采暖：全場(chǎng)滿999元立返200元；滿1599立返400元，依次累積（特價(jià)商品除外）。泰而森地板獨(dú)家的研發(fā)的地?zé)釋９┑匕�，集ValingesⅡ鎖扣、抗應(yīng)力背槽以及F★★★★與一體的多層實(shí)木地板、低碳、穩(wěn)定、環(huán)保、抗地?zé)�，引領(lǐng)地板行業(yè)進(jìn)入科技時(shí)代。
4、一元購：活動(dòng)期間，1元即可享受泰而森地板價(jià)值200元的愛家抵用券一張，全場(chǎng)商品皆可抵用（實(shí)際鋪裝面積需滿30㎡及以上，特價(jià)商品除外）
5、一掃有驚喜：掃描二維碼，加“泰而森地板”官方微信為好友后，發(fā)送數(shù)字“4”進(jìn)入會(huì)員注冊(cè)頁面，注冊(cè)成為泰而森地板微會(huì)員后，即可尊享以下四大特權(quán)：
（1）免費(fèi)領(lǐng)取50元電子優(yōu)惠券，全場(chǎng)商品皆可使用（實(shí)際鋪裝面積需滿10㎡及以上，特價(jià)商品除外）；
�。�2）地板免費(fèi)延保一年；
�。�3）零損耗安裝承諾；
�。�4）免費(fèi)VIP測(cè)量承諾。
四、線下活動(dòng)
1、終端條幅
（1）泰而森地板多層實(shí)木地板元/㎡，愛的生活帶回家！
�。�2）掃一掃，加官微，特權(quán)由你定！——泰而森地板地板
�。�3）強(qiáng)化地板賣多少送多少，讓人早點(diǎn)回家！——泰而森地板地板
�。�4）泰而森地板大牌秀，全場(chǎng)滿999元立返200元；滿1599元立返400元！（5泰而森地板地?zé)釋９┑匕�，引領(lǐng)中國地板進(jìn)入科技時(shí)代！2、其它促銷物料
海報(bào)、單頁、X展架、吊旗、專賣店門頭和手扶電梯裝飾造型等方案市場(chǎng)部11月8日完成上傳。
3、終端布置
（需要促銷的'產(chǎn)品）兩款產(chǎn)品周邊使用氣球和花帶做裝飾，貼促銷價(jià)格標(biāo)簽。
4、各區(qū)域有序組織十一月促銷及廣告投放。
五、媒體投放
1、線下媒體：2、網(wǎng)絡(luò)媒體 3、軟文方向
六、產(chǎn)品策略
1、促銷主力產(chǎn)品及價(jià)格策略：
以兩款產(chǎn)品為促銷主力產(chǎn)品，（奢華經(jīng)典系列）以搶占多層實(shí)木市場(chǎng)份額為主，（小木紋系列）以搶占強(qiáng)化地板市場(chǎng)份額為主，主打低價(jià)，讓其作為前端進(jìn)攻的殺手锏。
2、促銷輔助產(chǎn)品及價(jià)格策略：
引用服裝行業(yè)打折策略，采用“滿就減”以及“采暖抵用券”形式實(shí)現(xiàn)變相促銷，促成成交，讓其作為兩翼進(jìn)攻的有力武器。
3、活動(dòng)延伸策略：
結(jié)合微信寶，以掃描二維碼注冊(cè)泰而森地板微會(huì)員為切入點(diǎn)，注冊(cè)會(huì)員即可尊享四大會(huì)員特權(quán)，增加客戶對(duì)泰而森地板的依賴，實(shí)現(xiàn)線上引流，將客戶吸引至線下實(shí)體專賣店，豐富線下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售。
促銷活動(dòng)方案11
近幾年，我國超市市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)超市產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多，投資者對(duì)超市市場(chǎng)的關(guān)注越來越密切，這使得超市市場(chǎng)推廣策略與營銷渠道開發(fā)的研究需求增大。以下是小編整理的農(nóng)村超市促銷活動(dòng)方案，快來看看怎么寫。
促銷目的：
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來說，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時(shí)機(jī)———提高銷售業(yè)績和提升形象的時(shí)期。
促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！
促銷時(shí)間：20xx年1月12日—1月25日
促銷地點(diǎn)：**超市各分店
促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷
1、 促銷時(shí)間：1/12—1/25
2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（說明的是上dm的`商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）
3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時(shí)做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。
4、 廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）
第二部分：促銷活動(dòng)
一、**超市—海南雙飛五日游
1、 在活動(dòng)日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。
2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)（一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、），以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。（注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）
4、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物券1000元*25
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物優(yōu)惠10元*780
五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、 活動(dòng)門店：**超市。
7、 活動(dòng)門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料。
8、 注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只（價(jià)格5元*10000）
二、**旅游—有禮伴游天下
1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），持04年度與**旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。
2、 同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元。
宣傳推廣
門店布置————在1月9日，各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位
在1月11日，各店宣傳的dm出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；
在1月2日，春節(jié)布置完成。
媒體推廣———溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道（1/11）
都市報(bào)，以“春節(jié)開心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）
溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道（1/18）
電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。（1月12———2月12）
促銷活動(dòng)方案12
一，經(jīng)營策略
(1)原料，原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當(dāng)?shù)哪�、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題
(2)商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個(gè)人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售．
(3)市場(chǎng)定位物美價(jià)廉、即買即走的奶茶飲品。
(4)價(jià)格在價(jià)格策略上，產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格，處于被動(dòng)狀態(tài)，定價(jià)緊跟同行業(yè)。
(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn)。主要的'渠道模式是：總公司——加盟店——消費(fèi)者。
(6)消費(fèi)者緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。由于奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。
營銷組合策略
產(chǎn)品策略：定位于時(shí)尚健康休閑飲品。
價(jià)格策略：結(jié)合競(jìng)爭者的定價(jià)和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應(yīng)的價(jià)格。
分銷策略：店面銷售為主。
促銷策略：根據(jù)具體的銷售情況和節(jié)日采取相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
二，促銷策略：
提高促銷力度，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓
住奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：
1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。
2、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)奶茶店的顧客忠誠度。
3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求．
4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。
5、適時(shí)推出促銷策略．
（1）促銷資訊公開化，網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客，針對(duì)年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立針對(duì)各高校的信息溝通平臺(tái)，在此臺(tái)上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和建議、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)放最新促銷資訊。
�。�2）人員促銷。
必要時(shí),可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單，這是最直接的宣傳手段．
(3)提高重點(diǎn)消費(fèi)者的忠誠度與重點(diǎn)培養(yǎng)消費(fèi)者的滿意度．建立加盟店，實(shí)行積分促銷。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值一般的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品或累積到一定分?jǐn)?shù)可以得到一杯奶茶；
�。�4）提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助，以開發(fā)飲料市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，提高在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度。如贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、贊助一次公關(guān)演講比賽等；
（5）折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費(fèi)者的購買欲望才能得到最大的激發(fā)。如：五一、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣；
�。�6）廣告促銷
A．報(bào)紙、校園雜志。在各學(xué)校的周報(bào)和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點(diǎn)信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者
看了也學(xué)到了東西。
B．宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單，提高品牌知名度．
C．提供商業(yè)贊助時(shí)，在橫幅上注明店名．
D．店面上增設(shè)宣小杯免費(fèi)品嘗奶茶，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味，又可讓學(xué)生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。
促銷活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)主題：
輝煌五周年(主標(biāo)題)晶星世界杯精彩不斷(副標(biāo)題)
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX-6-9-XX-6-18(6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節(jié))
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、同喜同樂慶生日
凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
2、69元拿彩電，享受激情世界杯
活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)
注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由******負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
3、購物抽大獎(jiǎng)p>
周年
慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái)(1名)金額：***元
二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái)(2名)金額：***元
三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái)(5名)金額：***元
四等獎(jiǎng)：精美水具一套(10名)金額：***元
抽獎(jiǎng)時(shí)間：XX年6月18日下午18：00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購物城大門口
兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)
注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由******負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
4、晶星金靴獎(jiǎng)
活動(dòng)期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：***元10天=***元
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
5、活動(dòng)期間顧客一次性購物滿100元
以上即可參加下列促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):
1)、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門，參加此活動(dòng)的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：***元
注：此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由******負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列
四、活動(dòng)組織：
1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)工作;
2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。
拓展：小型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷技巧
一、明確活動(dòng)目的
做事情要有目的性，做活動(dòng)更是如此。目的決定行動(dòng)方向，所有的資源都要圍繞這個(gè)方向運(yùn)轉(zhuǎn)，為這個(gè)方向服務(wù)。對(duì)于終端推廣活動(dòng)來說，目的很明確，活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。但是推廣人員在跟經(jīng)銷商的溝通過程中一定要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，有理有利有據(jù)的說服經(jīng)銷商支持活動(dòng)的進(jìn)行，避免經(jīng)銷商逃避一些其應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。同時(shí)，明確活動(dòng)目的也可以相應(yīng)的鎖定經(jīng)銷商對(duì)活動(dòng)效果的心理定位。例如在淡季或者在活動(dòng)準(zhǔn)備不是很充分的情況下，推廣人員可以在溝通過程中將活動(dòng)目的明確為“品牌的宣傳”，如果一旦活動(dòng)不是很成功也不會(huì)使經(jīng)銷商過于失望，避免為以后的工作埋下隱患！通過活動(dòng)能為經(jīng)銷商帶來什么？
1、提升經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客；
2、為經(jīng)銷商所經(jīng)營的門店吸引人氣；
3、為經(jīng)銷商培訓(xùn)員工，提高經(jīng)銷商員工的實(shí)戰(zhàn)水平和基本素質(zhì)；
4、有效的提升銷量（這是根本）；
5、通過活動(dòng)向經(jīng)銷商合理壓貨（這是關(guān)鍵）
對(duì)于經(jīng)常組織活動(dòng)的經(jīng)銷商門店，推廣人員有必要對(duì)其闡述活動(dòng)的目的性；對(duì)于對(duì)活動(dòng)缺少正確認(rèn)識(shí)或者對(duì)其它廠家所做的活動(dòng)中失望、失敗過的門店經(jīng)銷商來說，推廣人員更應(yīng)該闡明這些觀點(diǎn)。總之，活動(dòng)前期與商家的溝通工作必須落實(shí)到位，如果溝通落實(shí)不到位，結(jié)果不會(huì)理想。
二、策劃活動(dòng)主題
一個(gè)好的活動(dòng)主題，不僅會(huì)得到經(jīng)銷商的支持，也會(huì)取得消費(fèi)者的認(rèn)同。假如活動(dòng)是禮品促銷，那么我們一定要給消費(fèi)者一個(gè)讓其放心接受禮品的理由。道理很簡單，僅僅是“買就送“消費(fèi)者很容易會(huì)聯(lián)想：為什么要送這么多東西啊，是不是這個(gè)產(chǎn)品不好銷售，或者是羊毛出在羊身上？所以一個(gè)好的活動(dòng)主題也是活動(dòng)成功于否的關(guān)鍵。
三、天時(shí)、地利、人和
其實(shí)做推廣活動(dòng)和行軍打仗有極其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、環(huán)境與對(duì)手交戰(zhàn)，下面將逐個(gè)分析在推廣活動(dòng)中應(yīng)該怎樣具體把握好這些因素：
“天時(shí)”-在合適的時(shí)間做推廣活動(dòng)是成功的先決條件，一般情況下是這樣的：淡季不如旺季、平時(shí)不如周末、周末不如店慶、店慶不如節(jié)日（看商家活動(dòng)規(guī)模的大小和投入力度）；但是以上經(jīng)驗(yàn)僅僅局限于在商家門店活動(dòng)，如果在小區(qū)做活動(dòng)，那么就要情況就不同了：周末不如平時(shí)、節(jié)日不如周末（不同地區(qū)會(huì)有差異）。以上所講的“淡季不如旺季”對(duì)于小區(qū)活動(dòng)不大部分情況下不成立，因?yàn)樵谛^(qū)里都每天面對(duì)固定的客流量，不存在淡旺季之分；
“地利”-選準(zhǔn)了合適的活動(dòng)時(shí)間，下一個(gè)關(guān)鍵的因素就是如何在合適的時(shí)間內(nèi)選擇合適的活動(dòng)地點(diǎn)：
A、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒有競(jìng)爭對(duì)手時(shí)：-選擇在商場(chǎng)門口客流量最大的位置；
C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有舞臺(tái)時(shí)：-選擇與舞臺(tái)保持一定距離、但有人流的位置。（這種情況是指，如果是商家吸引人氣搭建的舞臺(tái)，避免讓看熱鬧的人群擋著真正想購買產(chǎn)品的消費(fèi)者）
D、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有不存在競(jìng)爭的知名品牌時(shí)：-選擇離他們盡可能近的位置；
E、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有排隊(duì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)：-選擇盡可能不被排隊(duì)抽獎(jiǎng)的人群擋住自己活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的的位置；
F、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有音響設(shè)備時(shí)：-選擇盡可能不影響聽覺效果的位置；
H、除非大型綜合性活動(dòng)，盡量不要將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放在離終端較遠(yuǎn)的廣場(chǎng)。
“人和”-這里的“人和”指與活動(dòng)門店員工的關(guān)系。絕大多數(shù)活動(dòng)的開展，都是在陌生的環(huán)境里進(jìn)行，雖然推廣人員對(duì)產(chǎn)品、演示技巧、個(gè)人能力等都充滿了自信，但是不要忘記，只有充分的認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，取得消費(fèi)者的信任才能將銷售工作做的更好。推廣人員恰恰缺少的就是這些。這時(shí)，推廣人員就要借助當(dāng)?shù)亻T店銷售人員的力量，門店銷售人員大部分都是本地人，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況肯定比推廣人員了解，而且本地人更能取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，其中不乏有門店銷售人員的老顧客。推廣人員在大部分時(shí)間里只能充當(dāng)足球比賽的中后場(chǎng)球員，臨門一腳還是交給門店銷售人員踢比較好。這里的意思并不是說推廣人員不能將產(chǎn)品銷售出去，而是說推廣人員可以把產(chǎn)品講的完美無缺、頭頭是道，讓消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望，但是大部分消費(fèi)者在成交的最后關(guān)頭還是比較理性的，這時(shí)推廣人員要取得消費(fèi)者信任所花費(fèi)的各種成本要比門店銷售人員要大的多。所以，在活動(dòng)展開前要多溝通一些成交技巧并搞好與門店銷售人員的`客情關(guān)系。
具備天時(shí)、地利、人和三大要素，推廣活動(dòng)已經(jīng)成功了一半！
四、主推產(chǎn)品的包裝
一旦確定了活動(dòng)的主推產(chǎn)品，接下來的工作就是將主推產(chǎn)品包裝起來，所有的資源都要向主推產(chǎn)品傾斜，為主推產(chǎn)品服務(wù)，此時(shí)要遵循以下原則：
A、主推產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于其它產(chǎn)品更實(shí)惠一些（提高非主推產(chǎn)品價(jià)格）；
B、主推產(chǎn)品的贈(zèng)品相對(duì)于其它產(chǎn)品更多一些；
C、主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)組織相對(duì)于其它產(chǎn)品更全一些；
D、主推產(chǎn)品的裝飾相對(duì)于其它產(chǎn)品更靚一些；
E、主推產(chǎn)品的數(shù)量相對(duì)于其它產(chǎn)品更多一些；
F、主推產(chǎn)品的擺放位置相對(duì)于其它產(chǎn)品的更明顯一些。
在實(shí)際的操作過程中，可以將一些競(jìng)爭力稍差的產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)?shù)臉?biāo)高，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)比；主推產(chǎn)品搭配的贈(zèng)品適當(dāng)?shù)募哟�，將主推產(chǎn)品冠名為“新品”、“本周銷售冠軍”、“售后部最喜歡的產(chǎn)品”、“獲獎(jiǎng)產(chǎn)品”等稱號(hào)用來提升產(chǎn)品附加值！總之，發(fā)揮我們員想象力，盡可能地想出一些好點(diǎn)子來，讓消費(fèi)者感覺到主推機(jī)型就是今天要買的，無論價(jià)格、贈(zèng)品、功能、性能、外觀都是其它產(chǎn)品所不能對(duì)比的，而且消費(fèi)者的的確確從活動(dòng)中得到了實(shí)惠！
五、活動(dòng)前期的宣傳工作
推廣活動(dòng)必須重視的一項(xiàng)工作-前期宣傳。前期宣傳是保證活動(dòng)成功于否的關(guān)鍵一環(huán)。大到總統(tǒng)競(jìng)選，為了拉取選票，承諾選民當(dāng)選后會(huì)給予其利益，實(shí)施“海陸空”立體組合進(jìn)行宣傳；小到刻章辦證，為了吸引顧客，承諾做到以假亂真，到處張貼小廣告進(jìn)行宣傳。由此可見宣傳在日常生活、工作中的滲透性和重要性。做推廣活動(dòng)也是如此，設(shè)計(jì)好推廣主題以及能給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠，然后利用宣傳手段將消費(fèi)者吸引過來，消費(fèi)者通過購買產(chǎn)品得到宣傳承諾的實(shí)惠。無論設(shè)計(jì)的主題和能給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠有多么好，就算是所有的產(chǎn)品白送，如果沒有人知道，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒有人光臨，送給誰�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是需要人氣、需要消費(fèi)者捧場(chǎng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)如果達(dá)到了這一點(diǎn)，會(huì)吸引更多的人參與進(jìn)來，哪怕是過路的，畢竟這些人都能創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。我個(gè)人的觀點(diǎn)是--就算銷售量達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，如果現(xiàn)場(chǎng)的人氣不旺，這次活動(dòng)也是失敗的！為什么？如果當(dāng)時(shí)人氣很旺，你就能做的更好！你沒有激發(fā)出活動(dòng)的最大潛能！我們可以從另一個(gè)角度來分析活動(dòng)效果與人氣的辨證關(guān)系，假設(shè)活動(dòng)=原子彈、人氣=人口密度，活動(dòng)效果=傷亡程度，同樣是原子彈，為什么所有的人對(duì)丟在廣島的那顆印象最深呢？除了歷史背景外，更重要的一個(gè)原因是它所帶來的人員傷亡程度，因?yàn)槲覀冇洃涀钌羁痰哪侵辉訌検莵G在密度很大的地方，其它的都丟在了戈壁灘上了，所以可以得出一個(gè)結(jié)論，人口密度=傷亡程度，進(jìn)而推算出人氣=活動(dòng)效果。
六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并切盡可能的將手重的宣傳物料運(yùn)用到位：
A、X展架：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)旁邊或者入口處最顯眼的位置；
B、POP：必須張貼在顯眼位置，并且在空白地方填寫產(chǎn)品型號(hào)、促銷價(jià)格以及促銷贈(zèng)品；
C、宣傳單頁：盡量在人流量大的時(shí)候派發(fā)到展臺(tái)外圍的消費(fèi)者手中；
D、產(chǎn)品海報(bào)：張貼在過道上和賣場(chǎng)所有能夠張貼的地方，用來引導(dǎo)顧客和傳播產(chǎn)品信息；
E、條幅：選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最顯眼的位置懸掛；
F、產(chǎn)品壓牌和小臺(tái)牌：每款產(chǎn)品下面都要有壓牌，旁邊要有臺(tái)牌；
G、價(jià)格牌：每個(gè)產(chǎn)品都要有價(jià)格牌，表明原價(jià)和促銷價(jià)，體現(xiàn)活動(dòng)的正規(guī)性；
H、榮譽(yù)證書：貼在比較顯眼的地方，推廣人員人手一份，隨時(shí)展示給消費(fèi)者。
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制
通過以上幾項(xiàng)的準(zhǔn)備工作，已經(jīng)萬事具備，但是最終的結(jié)果要看現(xiàn)場(chǎng)的掌控情況，這里主要指的是對(duì)消費(fèi)者的掌控，此時(shí)我們要把握以下幾點(diǎn)：
A、積極參與——在活動(dòng)剛開始或者參與的消費(fèi)者比較少的情況下，現(xiàn)場(chǎng)人員必須想盡一切辦法吸引消費(fèi)者參與進(jìn)來，例如散發(fā)一些小禮品、現(xiàn)場(chǎng)拍賣、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)參與都是比較常用而有效的方法；
B、調(diào)動(dòng)情緒——正常情況下，一個(gè)人在情緒高漲或者激動(dòng)的時(shí)候容易做出沖動(dòng)的選擇，而現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)的原則就是讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，此時(shí)最好的方法就是將我們的產(chǎn)品講解轉(zhuǎn)化成煽情的演講，并配合生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和演示將產(chǎn)品的特點(diǎn)展限給消費(fèi)者，講解的過程一定要遵循有理、有利、有據(jù)三要素。
C、促成銷售——在活動(dòng)開展前，要對(duì)所有參與銷售的員工進(jìn)行培訓(xùn)，熟練掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)，以及銷售技巧，講解口徑一致，為消費(fèi)者提更為供專業(yè)的服務(wù)。在每一輪的講解過后針對(duì)意向比較強(qiáng)烈的消費(fèi)者進(jìn)行逐點(diǎn)擊破以達(dá)成交易；
八、活動(dòng)收尾
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束以后，不要以為整個(gè)推廣活動(dòng)已經(jīng)完成，接下來的工作做對(duì)我們來說更加重要，那么我們還要做那些工作呢？
A、清理現(xiàn)場(chǎng)——將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清理干凈，體現(xiàn)企業(yè)員工的素養(yǎng)；
B、樣品復(fù)原——將活動(dòng)使用的樣品妥善處理，不要影響二次銷售；
C、員工培訓(xùn)——對(duì)門店的員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高作戰(zhàn)水平，不要像有些企業(yè)，活動(dòng)的時(shí)候產(chǎn)品銷售很好，當(dāng)企業(yè)專業(yè)推廣人員走后銷售還是做不起來，讓普通銷售人員具備企業(yè)專業(yè)推廣人員的素質(zhì)，這是做好終端的關(guān)鍵因素，而通過推廣活動(dòng)培訓(xùn)終端員工是一個(gè)最好的實(shí)戰(zhàn)課堂；
D、活動(dòng)總結(jié)——制作專業(yè)的活動(dòng)總結(jié)表，讓經(jīng)銷商或者終端門店負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)效果和日常工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，為企業(yè)反饋真實(shí)信息。
促銷活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)背景
中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
二、活動(dòng)目的
1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合.節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸說力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢(shì)時(shí)間：
2、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、主推產(chǎn)品：
六、活動(dòng)形式：
形式一：購x1盒送x或xx1盒
形式二：購x2盒送x或x1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“xxx，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xx——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的`零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì)，盼望全國各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。
促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)背景
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2、直接競(jìng)爭對(duì)手好萬家利用量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力搏;xx電器欲于國慶前后在xx開業(yè);環(huán)境上，xx等電器連鎖鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間：9月24日9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間：9月28日10月9日)
2、活動(dòng)思路：充分利用兩契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月2410月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店(包括河源店)
四、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的`差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌�(chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日26日;10月1日3日
b、超低價(jià)商器細(xì)表(僅供參考，具體由采購部確定)
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