国产欧美白嫩精品,精品思思久久99热网,亚洲国产成在线网站91,国产欧美一区二区三区户外

  • <strike id="uqc0k"></strike>
    <ul id="uqc0k"></ul>
  • <delect id="uqc0k"><s id="uqc0k"></s></delect><ul id="uqc0k"><acronym id="uqc0k"></acronym></ul>
    <center id="uqc0k"><source id="uqc0k"></source></center>
  • <strike id="uqc0k"><noscript id="uqc0k"></noscript></strike>
    <center id="uqc0k"></center>

    房地產(chǎn)活動方案

    更新時間:2023-04-29 18:57:10 活動方案 我要投稿

    【精】房地產(chǎn)活動方案

      為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是闡明行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)活動方案,希望能夠幫助到大家。

    【精】房地產(chǎn)活動方案

    房地產(chǎn)活動方案1

      一、 內(nèi)部認(rèn)購方案

      1、

      2、

      3、

      4、 認(rèn)購時間:開盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營推廣進(jìn)度確定認(rèn)購期。 認(rèn)購目標(biāo):積累人氣為開盤造勢,摸清價(jià)格的市場接受度。 認(rèn)購對象:項(xiàng)目合作單位,政府機(jī)構(gòu),各職能部門或市場客戶。 認(rèn)購方式:

      A、對本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個人和團(tuán)體,給予認(rèn)購期定房九折優(yōu)惠。

      B、對認(rèn)購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。

      二、 團(tuán)購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動方案1、

      2、 團(tuán)購時間:可以在項(xiàng)目的整個推廣銷售期、從認(rèn)購到清盤。 團(tuán)購目標(biāo):積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。

      3、 團(tuán)購對象:各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購活動客戶。

      4、 團(tuán)購方式:團(tuán)購套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。

      三、 特價(jià)房銷售方案

      1、

      2、 活動時間:可以是銷售進(jìn)度較慢時 活動目標(biāo):吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。

      3、 活動對象:資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。

      4、 活動方式:把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售。

      四、買房送裝修活動

      1、活動時間:認(rèn)購期和清盤期。

      2、活動目標(biāo)、在認(rèn)購期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算

      3、活動對象:對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。

      4活動方式:對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。(裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元)

      上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法,結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場行情,以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用,視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時的對促銷方法進(jìn)行調(diào)整,推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài),應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動和促銷政策,緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢,重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上,同時調(diào)整銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。

      附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房開盤前認(rèn)購活動方案細(xì)則

      特價(jià)房執(zhí)行方案

      目標(biāo):

      通過特價(jià)房2套,為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩

      試探前期客戶對降價(jià)的反應(yīng)

      降價(jià)勢在必行,通過降價(jià)促進(jìn)成交

      時間節(jié)點(diǎn):

      10月7日至10月13日

      特價(jià)房房源:

      2-3-501 C1 110.37平米 元

      1-2-301 A1 94.22平米 元

      營銷口號:

      成本

      說辭:

      1、 處理存貨:一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%,對部分存貨成本價(jià)銷售。

      2、 認(rèn)購:一期B區(qū)即將銷售,現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。

      3、 特價(jià)房:公開對老客戶宣傳,特價(jià)房是鉤子,吸引客流。對新客戶承諾可以買到。

      4、 房交會促銷:即將開始的房交會認(rèn)購

      5、 數(shù)量少:最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套,并逐步減少

      6、 不全面優(yōu)惠:復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。

      7、 合法:對部分客戶扯皮,明確告知其無法律依據(jù)。

      銷售部執(zhí)行要點(diǎn):

      1、 明確對老客戶的價(jià)格刺探,按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。

      2、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答,超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。

      3、 客戶來電后明確告知特價(jià)房僅剩兩套,現(xiàn)在還有,速來,

      4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源,表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠

      5、 公開媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房兩套,或者根本不提及優(yōu)惠

      6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。

      7、 以現(xiàn)行價(jià)格表為參考,以一口價(jià)出售,以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價(jià)2960)

      8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同,避免有統(tǒng)一的`降價(jià)幅度描述,有的便宜2萬,有的不減價(jià),復(fù)式樓加價(jià),有的便宜4萬,讓人摸不著頭腦。

      9、 避免以折扣方式計(jì)算價(jià)格,避免出現(xiàn)原價(jià),全部以一口價(jià)25萬或多少萬出現(xiàn),銷售控制表一日一換,內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)

      10、 20套展示房源根據(jù)買3套報(bào)一套的速度逐步替換,少報(bào)銷售,將存貨分批上架出售,針對性零售(特價(jià)房與展示房源并非同一概念)

      11、 對成交價(jià)格嚴(yán)格控制,在一定時間內(nèi)保密,包括對銀行保密,私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠,維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右,為保證員工內(nèi)購保留條件。

      12、 一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定,給予現(xiàn)場更大的價(jià)格浮動支持。

      13、 客戶對目前房源無興趣的,可告知其可登記為B區(qū)客戶,明確告知B區(qū)(***組團(tuán))可能價(jià)格尚未確定。

      價(jià)格下調(diào)幅度:

      在現(xiàn)行價(jià)格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價(jià)幅度為16.2%。 媒體預(yù)算:

      10萬

      媒體排期:

      平面廣告:10月9號《**晚報(bào)、**都市報(bào)》半版

      廣告短信:30萬條

      工地包裝費(fèi):2萬

    房地產(chǎn)活動方案2

      一、活動組委會

      1、負(fù)責(zé):企劃部

      2、成員:各部門負(fù)責(zé)人

      二、活動時間:

      20xx年9月份

      地點(diǎn):凱悅城售樓處

      準(zhǔn)備:職業(yè)顧問電話邀約、外面截流

      三、活動目的:

      1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同

      2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛,使得房子很搶手

      3、為凱悅城打響名氣,促使人際口碑效應(yīng)

      四、活動主題:

      慶中秋,迎國慶,送大禮!

      五、活動口號:

      望景送情意,中秋禮上禮

      六、場景布置:

      (時間開盤的前一天)

      (一)、場外布置:

      大門對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián),5元一米,5米x5=25元)

      外墻懸掛巨幅:寬:高=10Mx13M,宣傳活動內(nèi)容;(130平米x10=1300)

      在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)

      共計(jì)費(fèi)用:30+1300+210=1540元=1600元

      (二)、場內(nèi)布置:(開盤的'前一天)

      1、條幅:歡迎光臨“凱悅城”售樓處

      2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳,預(yù)算大概300元)

      3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,在加上兩個人進(jìn)行現(xiàn)場月餅制作,在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅,烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

      4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

      5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)

      6、中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)

      共計(jì)費(fèi)用:2600元

      七、宣傳策略

      1、DM海報(bào)宣傳;

      A、宣傳內(nèi)容:項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;

      B、時間:20xx年8月30日;

      c、宣傳形式:圖片加文字。

      2、場外巨幅、展板宣傳;

      3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)

      4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線:0316-6865555”(20元)

      活動流程

      新客戶到達(dá)售樓中心--進(jìn)入簽到區(qū)簽到--拿排號單或序號--客戶集中到門外--現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶--由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)--由客戶砸蛋獲取獎券--銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)--核對后領(lǐng)取獎品--銷售讓客戶從后門離開。

      (置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

      八、活動費(fèi)用

      外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費(fèi)用1600元

      內(nèi)場景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元

      不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元

      共計(jì)費(fèi)用:4600

    房地產(chǎn)活動方案3

      一、目的:

      通過公關(guān)活動,在11月2日正式開售當(dāng)天,達(dá)到吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的'效果。

      二、公關(guān)活動的考慮因素

      1、天氣:重慶天氣復(fù)雜,要充分考慮天氣因素,公關(guān)活動內(nèi)容、場地選擇上要照顧到天氣;

      2、場地:舊售樓處門口圍不夠大、且有一定角度斜坡,因此開盤活動場地設(shè)定在舊售樓部門口的話,交通題較難處理,也不利于人流秩序,建議深入(花園)里面一些。

      三、開盤活動內(nèi)容

      上午0900以前,現(xiàn)場物品設(shè)置,參與人員到位,激昂音樂起

      0900—0920調(diào)整,修正,溝通準(zhǔn)確到位

      0920—0940預(yù)備到位,激昂音樂止,輕音樂起。

      0940—1000舞獅表演

      1000—1007主持人致開場白(空投傳單的充氣飛機(jī)準(zhǔn)備起飛)

      1007—1018主持人宣布貴賓上臺,并致詞

      1018—1020由貴方代表宣布“xx豪園開盤”。同時彩花齊放,舞獅、腰鼓表演,全場鼓掌。

      1020—1025主持人宣布植樹活動開始,由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場(xx花園內(nèi))

      1025—1030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀,舞獅跟隨表演

      1030—1040調(diào)整時間

      1040—1045主持人點(diǎn)評,宣布藝表演節(jié)目及抽獎事項(xiàng)時間

      1045—1055歌曲《我想有個》六人合唱

      1055—1105主持人點(diǎn)評:介紹“xx豪園”概況及酬賓活動

    房地產(chǎn)活動方案4

      一、活動目的

      1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

      3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,制造凱悅城的.聲音,及快速去化房源。

      二、活動時間

      20xx年9月份(具體時間待定)

      三、活動地點(diǎn)

      凱悅城售樓中心

      四、活動前準(zhǔn)備

      1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份

      2、電器的購買

      時間:20xx年8月30日

      3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初

      4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天

      五、活動內(nèi)容

      邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項(xiàng)目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

      3000xx2臺=6000元1500xx4臺=6000元1000元xx6臺=6000元600元xx10臺=6000元

      100元xx90臺=9000元

      費(fèi)用預(yù)估:33000元

      三等獎:海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎:微波爐(10名)

      五等獎:榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

      六、活動流程

      新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后xx——銷售讓客戶從xx離開。

      (置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

      七、活動費(fèi)用

      1、抽獎券數(shù)量:100張

      抽獎箱:1個費(fèi)用:100元

      2、聘請婚慶公司

      費(fèi)用:2500元

      3、水果糕點(diǎn)

      費(fèi)用:1000元

      4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

      5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等20xx元

      6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

      7、家電費(fèi)用

      費(fèi)用:33000元

      20xx

      費(fèi)用合計(jì):40000元

      策劃部年8月22日

    房地產(chǎn)活動方案5

      在3.15消費(fèi)者權(quán)益日即將來臨之季,公司今年活動的主題是“品質(zhì)與服務(wù)”。我們應(yīng)利用3.15這個特殊的節(jié)日,從產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠政策到售后服務(wù)等各方面進(jìn)行整合宣銷,以最大限度的促進(jìn)品牌和提升銷量。

      一、活動目的:

      1、通過3.15這個特殊的促銷節(jié)日,全方位展示公司的良好形象,樹立消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的信賴。

      2、在推動品牌的前提下,最在限度的吸引消費(fèi)者,搶奪市場銷售份額,促進(jìn)銷量提升。

      二、活動時間:

      早8:00—下午18:00

      三、展場布置

      1、展場準(zhǔn)備:充氣門、之光、之星、物業(yè)展板、噴繪布

      2、車輛準(zhǔn)備:售房車、電瓶車(順通地產(chǎn)就物業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量,熱誠歡迎你來維權(quán)。地址:展場)

      3、兩售房部掛條幅(誠信3.15·服務(wù)365·一流的品質(zhì),領(lǐng)先的'服務(wù),順通地產(chǎn)歡迎您的來訪)

      四、活動安排

      1、活動現(xiàn)場:①活動期間所有銷售人員統(tǒng)一服裝,配授帶。②工程人員及物業(yè)人員著西裝

      2、人員分工:①銷售部人員負(fù)責(zé)收集意向客戶信息,向客戶解說銷售政策、價(jià)格,事后跟蹤聯(lián)系。

     、诠こ滩1人負(fù)責(zé)消費(fèi)者解說我們的工程質(zhì)量、功能配套、產(chǎn)品引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)及一些消費(fèi)者的專業(yè)技術(shù)問題。③物業(yè)人員負(fù)責(zé)接待訪問、咨詢、投訴客戶,解說物業(yè)管理相關(guān)政策、收集其反應(yīng)的問題并登記,事后匯總。

    房地產(chǎn)活動方案6

      活動背景:

      株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值到達(dá)10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)根底比擬興旺,株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步開展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的開展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

      一、活動目的

      提高X品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

      二、活動主題:

      購X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

      三、活動前期準(zhǔn)備:

      A、宣傳品制作。

     、贄l幅:保證每個小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修效勞點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

     、诤(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,到達(dá)宣傳的目的。

     、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。

     、蹹M宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

     、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

      ⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

     、呤酆笮诼(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

      B、小區(qū)選擇:

      ①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

     、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,防止不必要的麻煩。

     、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。〞

      C、直銷活動宣傳方式。

      ①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

     、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

     、墼诂F(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時,不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

     、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧〞的心理來宣傳活動,以拉動銷售。

      ⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

     、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購房一套,贈送X品牌優(yōu)惠券xxxx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxxxx折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

      D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

      導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

      活動中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容,處處表達(dá)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購置欲望。

      另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):

      1.活動條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購置欲望,也襯托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

      2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。

      3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強(qiáng)成交率。

      4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費(fèi)者顯示出購置欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。

      5.同時在活動期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時將信息反應(yīng)給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

      四、直銷活動內(nèi)容:

      現(xiàn)場演示活動,F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)〞,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購置欲望,更增加了消費(fèi)者的購置信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的`特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

      同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購置確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動:

      活動方式一:以舊換新活動。內(nèi)容:購置臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹxxxxⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金xxxx元;購置熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

      活動方式二:贈品活動。內(nèi)容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

      活動方式三:免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟的今天,售后效勞尤為重要,售后效勞不僅要及時、標(biāo)準(zhǔn)、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動,進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

      五、活動中應(yīng)注意的問題。

      ①注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

     、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

     、鄯乐共挥淇斓氖虑榘l(fā)生,不要與消費(fèi)者爭吵,特別是售后效勞方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的〞信念。

     、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn),不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

     、葑龊秘浳、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈品的流失

      六、活動總結(jié)及效果評估。

      針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可防止與競爭對手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。

      另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

    房地產(chǎn)活動方案7

      一、 前言

      就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則,以求使該項(xiàng)目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

      二、市場分析

      1.1寫字樓宏觀市場分析

      在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中,寫字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢。因此,購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性,寫字樓開發(fā)的利潤較高,同時風(fēng)險(xiǎn)亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展?fàn)顩r,在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中,寫字樓市場也是一片歡聲笑語,在廣州當(dāng)時的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施,寫字樓的命運(yùn)也最為悲慘,以96年以后的廣州寫字樓市場為例,環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2,跌幅近60%,且空置率仍相當(dāng)高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年,隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近,部分省市寫字樓租售市場開始升溫,盡管大部分升幅幅度不大,但北京、上海的升幅都不低,北京的升幅更是達(dá)到40%。20xx年以后,隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn),國外機(jī)構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大的需求,尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市,如武漢、成都、重慶等。因此,寫字樓的市場機(jī)會將會越來越多。

      1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析

      要分析武漢寫字樓市場,首先得認(rèn)識武漢。武漢作為湖北省省會,位于中國中部軸線,長江中游地帶,是全國重要的交通樞紐,素有“九省通衢”之稱,水、陸、空交通發(fā)達(dá),同時武漢也是全國重要的物資集散地,漢正街小商品市場聞名全國,也輻射全國,是一座多功能綜合性特大城市,商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。

      武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū),高檔寫字樓售價(jià)基本在6000-8000元/ M2之間,租價(jià)基本在40-70元/ M2·月之間,,管理費(fèi)基本在10-15元/ M2·月之間,入住狀況則兩極分化,以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例,招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右,建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

      武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r,在中國加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命,注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會和活力,也必將吸引大量的跨國集團(tuán)和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢,武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機(jī)會不少。

      2、主要競爭對手分析

      2.1同質(zhì)同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)

      因中商廣場項(xiàng)目大、檔次高,因此,其市場應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源,故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。

      2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對手個案分析

      在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿(mào)廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈,中商廣場目前出租率僅為25%,而亞貿(mào)廣場B座入住率達(dá)100%,江天大廈入住率為80%,以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號召力,中商廣場的低出租率和零出售令人費(fèi)解。因此,中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力,其中本案最大的競爭對手為亞貿(mào)廣場。

      亞貿(mào)廣場經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

      名稱:亞洲貿(mào)易廣場

      地點(diǎn):武昌區(qū)武珞路628號

      開發(fā)商:亞洲貿(mào)易廣場股份有限公司

      總占地面積:12000 M2

      總建筑面積:120000 M2,其中A座建面36000 M2

      規(guī)劃:由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成

      層高:A座28層 B座32層

      功能:底樓—美食城、肯德基、停車場

      一樓—五樓為商場

      A座8-17層原規(guī)劃為四星級賓館,現(xiàn)定位為寫字樓

      A座18-28層為高檔寫字樓

      B座為高檔寫字樓

      租售方式:出售、出租、以租代售三種形式

      售價(jià):均價(jià)4800元/M2,整體購買還有優(yōu)惠,并有一定的投

      資優(yōu)惠政策

      租價(jià):均價(jià)70元/M2,大面積出租可優(yōu)惠(以此價(jià)位出租,其實(shí)是引導(dǎo)客戶選擇購買方式的采用的.策略)

      以租代售:120元/ M2·月,五年期滿,產(chǎn)權(quán)歸客戶,但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多,以100M2面積計(jì)算,首期付出了20%的款項(xiàng)后,五年共付70萬元,而采用按揭形式購買僅需480000元,相當(dāng)于五年分期的70%)

      管理費(fèi):5.5元/ M2·月

      入住率:B座100% A座尚未入住

      配套:具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項(xiàng)設(shè)施,具體為裙

      樓大型商場(全市第四),200泊位停車場、新加坡美

      食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

      球館、美發(fā)美容中心等。

      實(shí)用率:69%

      外立面裝飾:裙樓玻璃幕墻,塔樓以白色條磚為主,配淺 藍(lán)色玻璃

      內(nèi)部設(shè)施:中央空調(diào)、IDD電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、A

      座共6部電梯

      內(nèi)部裝修:寫字樓無天花、水泥地面

      優(yōu)惠政策:

      三、 項(xiàng)目分析

      1、項(xiàng)目理解

      項(xiàng)目名稱:中商廣場

      地點(diǎn):武昌區(qū)中南路

      占地面積:6700M2

      建筑面積:

      規(guī)劃:由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

      樓高:180米

      樓層:A座49層 B座38層(均含地下二層)

      功能:地下一、二層為停車場

      地上1-6層為購物中心

      地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心

      地上10-49層為寫字樓

      實(shí)用率:62%

      室內(nèi)交通:寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯,2部

      專用消防電梯,另設(shè)步梯通道3條,寬1.2 米

      室外交通:46條公交線路在此設(shè)站,緊鄰長途客運(yùn)站、武昌

      火車站、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場均有直達(dá)車

      智能化:中商廣場具備5A功能,即自動化管理系統(tǒng)(BAS)、

      自動化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(ACS)、消防自動化系統(tǒng)

      (FAS)、通訊自動化系統(tǒng)(CAS)、辦公自動化系統(tǒng)

      (OAS)

      空調(diào)設(shè)施:美國特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng),另有新風(fēng)

      增氧系統(tǒng)

      消防設(shè)施:消防自動報(bào)警聯(lián)動系統(tǒng),房間及過道設(shè)有手動報(bào)

      警閥,多層次消防安全保護(hù),主樓第10、23、36

      層為防火、消煙、供氧、疏散避難層,并設(shè) 2部

      直升全程消防專用電梯

      供電設(shè)施:供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電,24小

      時供電,另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組,以

      供主要設(shè)備的緊急啟動

      停車場:地下兩層共180多個泊車位,保安、監(jiān)控和收費(fèi)系

      統(tǒng)由電腦控制,全天候服務(wù)

      外裝飾:裙樓為鋁塑復(fù)合板,主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色

      玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾

      內(nèi)裝修:豪華大堂,高檔進(jìn)口石材貼面鋪地,公共走道采用

      高檔石材鋪地,礦棉天花板吊頂,公共衛(wèi)生間全套

      裝修。寫字間均裝天花,地面鋪地毯

      租售方式:可售、可租

      售價(jià):均價(jià)7000元/M2

      月租價(jià):35元/M2起,升高一層加1元/M2,均價(jià)約為55元/M2

      開發(fā)商:中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

      物業(yè)管理:中江物業(yè)管理有限公司

      物業(yè)顧問:香港屋宇物業(yè)管理有限公司

      建筑商:武漢建工集團(tuán)

      2、過往推廣策劃

      2.1過往市場定位:5A智能大廈

      2.2過往目標(biāo)客戶群定位:IT行業(yè)

      2.3過往銷售價(jià)格:7000元/M2

      3、項(xiàng)目機(jī)會及優(yōu)勢分析

      3.1中國年底加入世貿(mào)國外資本的涌入促進(jìn)整個寫字樓市道好轉(zhuǎn),本項(xiàng)目作為寫字樓同樣受惠。

      3.2 國家開始西部大開發(fā),武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點(diǎn),水、陸、空交通發(fā)達(dá),作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多,因此,伴隨西部開發(fā)的不斷深入,武漢的寫字樓市道會有所好轉(zhuǎn)。

      3.3 中商廣場為武昌第一高樓,作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑,具備較強(qiáng)的吸客能力

      3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團(tuán)開發(fā),中商具備品牌優(yōu)勢,中商品牌可供挖掘和利用

      3.5中商廣場地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路,交通發(fā)達(dá),周邊

      眾多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān),緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸,既是文教科技中心,又是武漢政治中心,尊貴之氣、

      儒雅之風(fēng)油然而生,地理優(yōu)勢無可替代。

      3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺,即缺乏整體包裝,

      又無靈活優(yōu)惠的租售政策,在此方面可利用敝司的優(yōu)勢,充

      分整合中商廣場現(xiàn)有資源,對中商廣場重新包裝,制定靈活

      優(yōu)惠的租售政策,通過經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員推介,軟件方面可塑性相當(dāng)大。

      3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓,智能型是高檔寫字樓的必

      備功能和發(fā)展趨勢,中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。

      3.8 中商廣場租售價(jià)格能根據(jù)市場作適當(dāng)調(diào)整,從高于競爭對

      手30%的率下降到20%左右,即從7000元/M2調(diào)整為5600

      元/M2,價(jià)格漸趨合理,同時說明中商廣場領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場、靈活應(yīng)變。

      3.9 中商廣場內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指,寫字間裝有天花,地面鋪設(shè)地毯,為競爭對手所沒有,進(jìn)一步拉近了與

      競爭對手的價(jià)格距離,同時提高了樓盤的附加值。

      3.10中商廣場為現(xiàn)樓,對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于

      租場辦公的企業(yè)來說,有信心和時間上的優(yōu)勢。

      4、項(xiàng)目問題及劣勢分析

      4.1中國加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來越臨近,但尚未正式加入,

      因此,外商在國內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場調(diào)查方面,尋根據(jù)點(diǎn)尚需時日

      4.2中商廣場雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢,但武昌區(qū)畢竟是文教

      科研區(qū),真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此,縮小了客戶群的范圍。

      4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個競爭樓盤,檔次雖略低,但以

      其價(jià)格優(yōu)勢吸引了部分客源,中商廣場在價(jià)位上偏高,雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理,但價(jià)格比較來講仍無任何優(yōu)勢。

      4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓,但外立面缺乏現(xiàn)代感,作為

      地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此,

      要想樹立中商廣場領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。

      4.5中商廣場為現(xiàn)樓,現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢,同時也有其不利的一面,“是騾子是馬”已清清楚楚,缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間,對愛炒期樓的投資客已無空間。

      4.6中商廣場實(shí)用率僅為62%,為同區(qū)域最低,且配套設(shè)施不完善。

      4.7中商廣場已作過宣傳推廣,盡管原因很多,但從業(yè)績來講,

      應(yīng)視為不成功,因此,要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目,需付出雙倍的努力。

      四、項(xiàng)目介入市場身份設(shè)定

      根據(jù)以上市場分析及項(xiàng)目分析,本項(xiàng)目介入市場身份設(shè)定如下:

      1、市場形象定位

      中商廣場從營銷的角度看,處于從零開始的狀況,由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣,也未把項(xiàng)目優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來,敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位,以下是敝司通過對武漢房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考:

      項(xiàng)目形象定位為:武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈

      原因:該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位

      支持點(diǎn):

      1. 1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上,中南路為武昌的商務(wù)中

      心和武漢金融一條街,也是武漢商務(wù)區(qū)之一,以此淡化人們

      心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢,同時強(qiáng)化

      位于武漢政治中心區(qū),這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨(dú)性。

      1.2該項(xiàng)目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑,高度為180米,這是中商

      廣場成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn),即唯一性。

      1.3中商廣場擁有5A級智能系統(tǒng),即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān)

      控及保安系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、辦公自動

      化系統(tǒng),是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處,即權(quán)威性。

      2、項(xiàng)目市場推廣定位

      根據(jù)上述市場定位,我們可以看出,本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位,因此市場推廣定位要求有針對性,同時要大氣、豪氣、霸氣。

      項(xiàng)目推廣定位:領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選

      2.1理由:由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企

      業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶

      群體的特性,突出尊貴感。

      2.2領(lǐng)袖風(fēng)范,表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的“龍頭”地位,

      以樓盤第一高度、5A級智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管

      公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目

      的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”,這對于真的“梟雄”會獲

      得他們的認(rèn)同,而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)

      主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。

      3、目標(biāo)客戶群定位

      3.1從企業(yè)性質(zhì)定位

      境外跨國企業(yè),尤其是知名國際企業(yè)

      國內(nèi)中大型國有企業(yè)

      國內(nèi)有實(shí)力的私營企業(yè)

      3.2從企業(yè)類型定位

      房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險(xiǎn)公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。

      3.3從目標(biāo)客戶的來源定位

      對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了,需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);

      現(xiàn)有租戶15%,即現(xiàn)租戶之60%轉(zhuǎn)為買寫字樓。不過要使現(xiàn)有租戶60%轉(zhuǎn)為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);

      投資客50%,要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);

      自用型買家35%,對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè),此方案較為吸引。

      但首期款不能太重,貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)

      4、項(xiàng)目價(jià)格定位

      4.1 售價(jià):均價(jià)5600元/M2,雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫字樓最高

      價(jià),但與寫字樓質(zhì)素相比,此價(jià)位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受,

      此價(jià)位應(yīng)該是中商廣場的價(jià)格突破點(diǎn)

      4.2租價(jià):起租35元/M2,層差1元/M2,即均租約55元/M2,

      另管理費(fèi)12.5元/M2(含空調(diào)費(fèi))

      五、項(xiàng)目包裝

      1、 售樓部、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議(見附圖)

      原則:體現(xiàn)中商廣場的檔次與風(fēng)格

      體現(xiàn)一種大氣、豪氣

      2、 中商廣場寫字樓樣板間設(shè)計(jì)建議(見附圖)

      3、 中商廣場大門前升旗設(shè)計(jì)(見附圖)

      4、 更改樓名,作為商廈名稱中商在三大不足:一是不大氣,雖然中商是開發(fā)公司中商集團(tuán)的簡稱,但作為標(biāo)志性建筑,如用公司名稱,一般來講不會大氣,像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此,建議“中商廣場”改為“中南廣場”,理由除上述四點(diǎn)外,尚有三點(diǎn):一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱,與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上,中南路在武昌可以說是“路王”,同時也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念,包容性更大。

      六、推廣策略

      1、 本項(xiàng)目推廣四大障礙點(diǎn)

      1. 1區(qū)位概念上的障礙。本項(xiàng)目位于武昌區(qū),一提武昌,人們很自然認(rèn)為它是一個文教科研區(qū),似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大,從而降低了對本項(xiàng)目的認(rèn)同感。同時,人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比,所以總是在圈圈里跳不出來。

      1. 2價(jià)格劣勢上的障礙。對于投資客來講,最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問題,對樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。因此,很難吸引投資客。

      1. 3項(xiàng)目自身質(zhì)素的障礙。本項(xiàng)目走的是甲級寫字樓,5A智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全,外觀不氣派,缺乏現(xiàn)代感,從而與競爭對手沒有一個相當(dāng)明顯的差距。

      1. 4付款方式的障礙。在項(xiàng)目價(jià)位無優(yōu)勢,質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下,呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項(xiàng)目前期不成功的主因。

      1.5 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶定位為IT行業(yè),雖有一定道理,面太狹窄。

      2、 本項(xiàng)目推廣五大突破口

      2. 1區(qū)位突破,改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌,以免和文教和亞貿(mào)捆在一起,而是提內(nèi)環(huán)線,因?yàn)閮?nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心,而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路上,。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提,同時又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔,為說明價(jià)格比其高提供了有力證據(jù)。

      2.2價(jià)格突破、調(diào)價(jià)、調(diào)至5600元/M2,縮小與同區(qū)域競爭樓盤

      價(jià)格差,同時又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價(jià)格優(yōu)。

      2.3項(xiàng)目質(zhì)素提升,硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計(jì)已基

      本定型。因此,只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同,如知名物

      管公司管理,星級服務(wù),可為買家免費(fèi)提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品

      展示會的場所等。

      2.4付款方式的突破,價(jià)格上的不占優(yōu),注定該項(xiàng)目要做成功必

      須調(diào)整付款方式,使付款輕松,付款時間延長。因此,采取

      五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

      此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。

      2.5 目標(biāo)客戶原定為IT行業(yè),IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景,但心竟是新生事物而本項(xiàng)目容量大,僅消化IT行業(yè)當(dāng)然吃不飽,因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè),如房地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等。

      3、 設(shè)計(jì)logo、統(tǒng)一標(biāo)識

      4、 項(xiàng)目包裝(前面已述,略)

      5、 宣傳主題

      5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)

      5.2東方之顛 世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢)

      5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)

      5.4商貴云集 商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶群層次)

      5.5口首付、口風(fēng)險(xiǎn)、五年返租 震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報(bào)率)

      5.6首付一萬幾,月供一千幾,租不如買(強(qiáng)調(diào)購買的輕松和價(jià)值)

      6、 媒體廣告(見附頁)

      7、 媒體計(jì)劃(略)

      七、營銷策略

      二、 營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議

      A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層),即共38層寫字樓,面積約40000M2。

      B座10—38層為寫字樓,(其中第10、23、36層為安全層),即共26層,面積約26000M2。

      分區(qū)銷售:建議A、B兩座,高、中、低三個不同樓層,第一階段推廣時,均拿出部分銷售,其中以B座略為多拿一些,底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。

      2、 價(jià)格策略

      2.1 價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元/M2

      2.2 價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差

      2.3 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告,以低于亞貿(mào)廣場均價(jià)的價(jià)格銷售,以吸引更多客戶。

      2.4 價(jià)格擬定實(shí)行“低開中走”策略,先以較低價(jià)入市,再根據(jù)銷售情況調(diào)整價(jià)格。如銷售情況好,則微升。

      3、 付款方式策略

      3.1 付款原則上要求盡量減少首期款,增大免息分期成數(shù)和年限,提供盡可能長的貸款年限。

      營銷節(jié)奏共分五個階段:籌備期,內(nèi)部認(rèn)購期(主要針對現(xiàn)租戶)公開銷售期,強(qiáng)銷期和續(xù)銷期。

      3.2投資秘笈主體內(nèi)容

      3.2.1因本項(xiàng)目與周邊競爭對手相比,價(jià)格偏高。因此,唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予客戶以較高回報(bào)和較低風(fēng)險(xiǎn),方是本項(xiàng)目從市場突圍的突破口。因此,建議采用五成五年免息分期,五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租,年回報(bào)率10%的返租方案,針對具體客戶實(shí)施如下。

      3.2.2針對中商廣場現(xiàn)有租戶,實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”策略,所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項(xiàng)目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓,可優(yōu)先購買,且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費(fèi))。這項(xiàng)工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面,因?yàn)槿绻熏F(xiàn)租戶解決了,則對外界具有強(qiáng)大的號召力和吸引力,我們炒作的空間也增大了,試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家,對外界將是怎樣的震撼。因此,在市場不明朗的情況下,對現(xiàn)有租戶實(shí)行“租轉(zhuǎn)售“策略,這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實(shí)施舉例如下:

      例:現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2,租期二年,租金為平均租金約55元/M2,管理費(fèi)為12.5元/M2,現(xiàn)實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”, 售價(jià)為5600元/M2,同時給予贈送兩年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策,則計(jì)算如下:

      該寫字樓原銷售總價(jià)為:100 M237000元/M2=700000元

      該寫字樓現(xiàn)銷售總價(jià)為:100 M235600元/M2=560000元

      免該客戶物管費(fèi)金額為:100 M2312.5元/ M231232=30000元

      該客戶如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭,則該客戶付款方式如下:

      首期五成分五年付清,每年第一個月付清當(dāng)年款額10%,即56800元

      該客戶貸款額為:56000350%=28000元

      該客戶每月供款額為:(280000y10000)3129S38≈3623元(以

      住房貸款利率計(jì)算)

      該客戶租寫字樓每月所交租金為:5500元

      每月供款額與每月所交租金比為:5500-3623=1877元

      從以上可以看出,該客戶買樓,每月供款僅3623元,比租樓要5500元之交1877元,一年少交22524元,減去每年所交的10%即56000元,客戶一年僅多交33476元,五年多交167380元,八年后就可擁有該寫字樓。

      3.3針對投資客實(shí)行“我先租樓,你再買樓”策略,即五年返租,具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓,由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同,發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計(jì)算)每年第一個月將當(dāng)月租金逐漸返給購樓者,年回報(bào)率為10%,五年回報(bào)率為50%。同樣,該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。

      例:現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2,售價(jià)為5600元/M2

      具體計(jì)算為:100M2*5600元/ M2=560000元

      該客戶每年交給發(fā)展商金額為:560000*10%=56000元

      (第一個月交清)

      該客戶五年交給發(fā)展商金額為:56000*5=280000元

      每年還返該客戶金額為:560000*10%=56000元

      每年逐月返還客戶金額為:56000÷12=4667元

      五年還返該客戶金額為:56000*5=280000元

      該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實(shí)際為:280000-280000=0元

      該客戶貸款金額為:560000÷2=280000元

      該客戶月供金額為:(280000÷10000)*129.38=3623元

      還返該客戶的金額與該客戶月供比為:4667-3623=1044元

      五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為:

      (560000÷12)÷100≈47元/ M2

      該寫字樓正常出租價(jià)格為:55元/M2

      發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利:(55-47)*100*12=9600元

      發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利:9600*5=48000元

      3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

      八、促銷策略

      1、直銷

      1.1在營銷活動中,有兩種情況適合采用直銷,一種是目標(biāo)客戶

      為普羅大眾,面相當(dāng)廣,如街頭直銷人員所派保健品類單張,

      保險(xiǎn)公司逐家登門拜訪,此類直銷層次相對較低;一種是目

      標(biāo)客戶為某一特定群體,目標(biāo)相對比較明確,如某些渡假村

      銷售會員卡等,層次相對較高,對直銷人員的要求也高些。

      1.2直銷方式:電話拜訪,登門拜訪,單張派發(fā)。

      1.3直銷對象:中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、

      證券公司、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。

      1.4直銷人員:敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。

      2、 DM郵寄

      2.1對于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶,在上門拜

      訪前先實(shí)行DM郵寄,拜訪。

      2.2 DM對象:其它寫字樓客戶,外省外市有意在武漢租寫字樓

      的客戶,證券金融單位、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位。

      2.3 DM郵寄內(nèi)容:中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。

      2.4 DM郵寄時間:于正式公開推廣前一星期左右。

      3、 優(yōu)惠政策

      3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會,在人流比較集中,環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會,是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此,在推廣期內(nèi),我們會選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。

      3.2租或買寫字樓獲x人x日游

      限在10月10日前租用或購買的客戶,其中租單間的客戶獲二人三日游,大面積租和買的客戶獲三人五日游。

      旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。

      二人三日游金額控制在5000之內(nèi),三人五日游控制在10000之內(nèi)。

      3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶,產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商

      購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購物中心設(shè)點(diǎn)經(jīng)營;

      進(jìn)入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

    房地產(chǎn)活動方案8

      一、活動目的`

      1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;

      2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

      3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

      二、活動時間

      20xx年9月份(具體時間待定)

      三、活動地點(diǎn)

      凱悅城售樓中心

      四、活動前準(zhǔn)備

      1、置業(yè)顧問電話邀約

      時間:20xx年9月份

      2、電器的購買

      時間:20xx年8月30日

      3、抽獎券制作到位

      時間:20xx年9月初

      4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位

      時間:開盤前一天

      五、活動內(nèi)容

      邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項(xiàng)目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵:

      一等獎:筆記本電腦(2名)

      二等獎:海爾冰箱(4臺)

      3000x2臺=6000元

      1500x4臺=6000元

      1000元x6臺=6000元

      600元x10臺=6000元

      100元x90臺=9000元

      費(fèi)用預(yù)估:33000元

      三等獎:海爾洗衣機(jī)(6名)

      四等獎:微波爐(10名)

      五等獎:榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

      六、活動流程

      新客戶到達(dá)售樓中心--進(jìn)入簽到區(qū)簽到--拿排號單或序號--客戶集中到門外--現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶--由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)--由客戶砸蛋獲取獎券--銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)--核對后領(lǐng)取獎品--銷售讓客戶從后門離開。

      (置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

      七、活動費(fèi)用

      1、抽獎券數(shù)量:100張

      抽獎箱:1個

      費(fèi)用:100元

      2、聘請婚慶公司費(fèi)用:2500元

      3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用:1000元

      4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用:

      費(fèi)用:500元

      5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等20xx元

      6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:

      費(fèi)用:900元

      7、家電費(fèi)用:33000元

      策劃部

      xx年8月22日

    房地產(chǎn)活動方案9

      活動目的:

      1、通過舉辦一系列活動來提高恒大地產(chǎn)品牌知名度、美譽(yù)度。

      2、通過舉辦感恩重陽節(jié)活動,形成事件公關(guān)效應(yīng),宣傳恒大地產(chǎn)品牌。 3、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務(wù),鞏固老客戶,拓展新客戶。

      活動主題:

      恒大旅游周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心

      活動日期:

      20xx.10月29日――11月1日(上午9:30-12:00;下午2:30-5:00)

      活動地點(diǎn):

      恒大雅苑營銷中心會所

      活動形式:

      現(xiàn)場以多種形式展現(xiàn)恒大地產(chǎn)集團(tuán)的用心,主要從展覽、互動游戲、表演、贈送、抽獎多種形式結(jié)合吃喝玩樂,根據(jù)不同的活動主題設(shè)置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶。

      活動前期準(zhǔn)備:

      1、活動執(zhí)行人員的安排。

      2、節(jié)目表演人員的安排。

      3、活動物料的準(zhǔn)備。

      4、活動的宣傳和人員的邀請。

      5、活動現(xiàn)場布置。

      現(xiàn)場主要布置物料:

      1、項(xiàng)目入口大型背景,根據(jù)活動內(nèi)容,設(shè)計(jì)活動背景立于項(xiàng)目入口,展示、介紹活動。

      2、活動現(xiàn)場主題背景。活動主場布置一塊大型活動主題背景板。

      3、引導(dǎo)牌布置。從入口處到營銷中心的步道上,根據(jù)活動主題沿途用引導(dǎo)牌展示活動信息,吸引客戶、營造氣氛。

      4、禮品擺設(shè)將包裝精致的禮品放在活動現(xiàn)場顯眼的位置。

      5、氣球布場。將活動現(xiàn)場布置成一個小型花海。

      大型展架、引導(dǎo)牌、鮮花等布置x展架氣球

      禮品

      “恒大旅游周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心”

      活動流程表:

      現(xiàn)場游戲進(jìn)行中,將為來賓提供各種美食。

      精彩舞蹈表演秀:

      清涼的室內(nèi)環(huán)境,清涼的現(xiàn)場布置,由舞蹈表演家表演一段熱舞,集合觀眾,渲染氣氛。 pose達(dá)人秀:邀請4 ―5

      人一組上臺,一組人商量在什么樣場景,一組人擺出相印的pose。所有的小組表演玩后主持人邀請5―10人人投票,選出最好的'一組和最差的一組,最好的一組獲得紀(jì)念獎品,最差一組獲得懲罰或節(jié)目表演

      換個角度看世界:

      主持人有請對拍照有興趣的朋友對現(xiàn)場的各人各物的拍攝,各自選出自己最好的一張進(jìn)行比賽,選出各種優(yōu)秀的作品,進(jìn)行展示,優(yōu)秀作品個人獲得紀(jì)念獎品。

      現(xiàn)場趣味問答:

      在拍照活動進(jìn)行時,主持人到觀眾席進(jìn)行現(xiàn)場問答,題目都是關(guān)于旅游類的,現(xiàn)場觀眾舉手搶答,答對者有獎品,答錯者獲得相應(yīng)懲罰或者表演節(jié)目。

      語言游戲:

      主持人邀請5―6人上臺,每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片,卡片上是旅游景點(diǎn)的地名。例如:月湖公園、洪山景區(qū)、世界之窗、海底世界?,首先從月湖公園開說:月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區(qū)開,洪山景區(qū)就接話:洪山景區(qū)的火車就要開啊就要開往拿開啊,如此內(nèi)推,如果在月湖公園說洪山景區(qū)的時候,世界之窗接話了就淘汰或洪山景區(qū)五秒鐘沒有接上來就淘汰,最后剩下一個人為冠軍。最后三個還在舞臺上了獲得紀(jì)念獎。

    房地產(chǎn)活動方案10

      活動背景:

      株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

      一、活動目的

      提高X品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

      二、活動主題:

      購X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

      三、活動前期準(zhǔn)備:

      A、宣傳品制作。

     、贄l幅:保證每個小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

      ②海報(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

     、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

     、蹹M宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

     、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

      ⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

      ⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

      B、小區(qū)選擇:

     、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

     、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的.麻煩。

     、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!

      C、直銷活動宣傳方式。

     、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

     、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

      ③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時,不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

     、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。

      ⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

     、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購房一套,贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

      D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

      導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

      活動中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

      另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):

      1、活動條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

      2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。

      3、導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強(qiáng)成交率。

      4、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。

      5、同時在活動期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

      四、直銷活動內(nèi)容:

      現(xiàn)場演示活動,F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購買欲望,更增加了消費(fèi)者購買信心,F(xiàn)場演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

      同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動:

      活動方式一:以舊換新活動。內(nèi)容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金**元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

      活動方式二:贈品活動。內(nèi)容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

      活動方式三:免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動,進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

      五、活動中應(yīng)注意的問題。

     、僮⒁馓鞖庾兓,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動天氣。

      ②防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

      ③避免不愉快事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

     、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn),不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

      ⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈品的流失

      六、活動及效果評估。

      針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。

      另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

      促銷活動方案餐飲促銷活動方案圣誕元旦促銷活動方案

    房地產(chǎn)活動方案11

      一、 目的:

      利用返鄉(xiāng)客回家過年的契機(jī)和元宵佳節(jié),抓一批返鄉(xiāng)客沖擊1月份銷售任務(wù),促進(jìn)尾貨去化。鑒于湘陰市客戶是項(xiàng)目一部分重要的客戶構(gòu)成,項(xiàng)目地州市的成交客戶中,湘陰客戶占到絕大多數(shù)比例,因此選擇湘陰為此次巡展路演地點(diǎn),同時是對前期湘陰市老客戶的一次老帶新宣傳和回饋活動。

      二、 活動對象:

      項(xiàng)目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到訪客戶及潛在意向客戶

      三、 活動進(jìn)程安排:

      四、 各階段活動內(nèi)容: ? 前期預(yù)熱巡展及行銷派單

      主題:新春鉅惠---中國鐵建·山語城湘陰專場新春嘉年華

      時間: 1月19日-1月23日,前期準(zhǔn)備和預(yù)熱時間為6天

      1、 商超銷售咨詢及行銷派單:

      時間:19號-23號

      人員:6名置業(yè)顧問和12名行銷

      動作:在兩個超市門口設(shè)咨詢點(diǎn),置業(yè)顧問在咨詢臺,12名行銷人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單,讓客戶了解項(xiàng)目信息以及24號的嘉年華活動信息,意向客戶進(jìn)行登記,登記客戶發(fā)送新年禮包一份(臺歷、刮刮樂、購物袋各1個),6天預(yù)計(jì)發(fā)送禮包360個。 2、 成交老客戶拜訪:

      置業(yè)顧問拜訪去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶,每組客戶送食用油1瓶,并宣傳老帶新政策。

      3、19號-23號看房車安排:(一臺車)

      8:30—9:30(長沙—至—湘陰)由山語城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問和12

      名行銷去往湘陰縣城派單;

      13:30—14:30(湘陰—至—長沙)由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的

      客戶從湘陰到山語城看房;

      16:00—17:00(長沙—至--湘陰)班車送客戶回湘陰;

      17:00—18:00(湘陰—至—長沙)班車接置業(yè)顧問和行銷回長沙。

      4、24號看房車安排:(兩臺車)

      8:30—9:30(長沙—至—湘陰)由山語城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問和12

      名行銷去往湘陰縣城派單;

      12:00—13:00(長沙—至—湘陰)由山語城出發(fā)帶領(lǐng)3名置業(yè)顧問去往

      湘陰嘉年華現(xiàn)場;

      13:30—14:30(湘陰—至—長沙)由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的

      客戶從湘陰到山語城看房;

      16:00—17:00(長沙—至--湘陰)班車送客戶回湘陰;

      17:00—18:00(湘陰—至—長沙)班車送6名置業(yè)顧問和12名行銷及

      2.其他工作人員回長沙。花車巡游宣傳 1、 2、21號-23號有山語城的花車一天八小時的在湘陰縣城巡游,獲得高關(guān)注率; 花車配有擴(kuò)音喇叭,以宣傳山語城項(xiàng)目信息和活動當(dāng)天節(jié)目獎品信息等。

      1月24日新春嘉年華活動

      形式:以現(xiàn)場文藝活動、項(xiàng)目信息滲透和宣傳、有獎問答和有獎游戲的方式進(jìn)行 整體流程安排:

      1、 活動當(dāng)天清晨將把舞臺和空飄、拱門搭建好,氛圍營造到位,將吸引更多市民的注

      意,宣告下午的.新春嘉年華活動;

      2、 上午10:00開始音響播放音樂和項(xiàng)目信息,置業(yè)顧問提供現(xiàn)場咨詢,吸引周邊路人的關(guān)注;并進(jìn)行暖場趣味游戲以吸引客戶積極參與,聚集人氣,告知下午14:00開始的新春嘉年華。嘉年華活動開始前,暖場游戲結(jié)束。

      套圈圈:參與活動的市民需登記基礎(chǔ)信息,每人兩個圈圈,每人限定三次參與機(jī)會,排隊(duì)參與游戲,套中可直接領(lǐng)取獎品,獎品分難易程度依次設(shè)置為食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包開心果、阿爾卑斯糖等;

      幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤:兩圈全部套中的客戶還可以參與我們的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,獎品設(shè)置為一等獎:食用油;二等獎:玻璃水杯;三等獎:開心果;四等獎:阿爾卑斯糖。

      3、 下午14:00新春嘉年華準(zhǔn)時開始,持續(xù)3個小時。

      4、 嘉年華內(nèi)容:

      1)、向湘陰市市民展示項(xiàng)目形象(含車體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等)

      2)、項(xiàng)目介紹以及產(chǎn)品推介;

      3)、舞獅表演引爆全場(由活動公司承辦);

      4)、綜藝類、器樂類、歌舞類表演(由活動公司承辦);

      5)、有獎問答:問題涉及與項(xiàng)目及活動相關(guān)的信息,10個題目左右,現(xiàn)場搶答,對回答正確的觀眾獎勵一件小禮品(玻璃水杯);

      6)、互動游戲:猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等;

      7)、現(xiàn)場客戶可交納定金(不限金額),現(xiàn)場認(rèn)購或交納定金的客戶,送食用油1瓶,登記意向客戶可送新年禮包1個。

      備注:(以上活動內(nèi)容暫定,具體活動內(nèi)容見附件)

      五、活動需配合事項(xiàng):

      1、銷售配合:

      對前期湘陰成交客戶進(jìn)行梳理,由置業(yè)顧問對湘陰老客戶進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內(nèi)容,并宣傳轉(zhuǎn)介獎勵等細(xì)節(jié),通過口口相傳對活動進(jìn)行前期預(yù)熱;制定 “新春鉅惠——制定20套元/平的特價(jià)房源,限時搶購”,制造噱頭,吸引人氣。

      2、宣傳支持:

      19日前制作好湘陰巡展專題海報(bào)、展架宣傳物料,預(yù)熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動前后通過網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信等渠道進(jìn)行推廣。

      3、活動布置: 米*6米的大舞臺效果。8個空飄(兩邊各設(shè)置4個)。

      六、工作人員:

      1、19號-23號預(yù)熱巡展:置業(yè)顧問6人,行銷12人,司機(jī)2人,策劃人員1人。 2、24日上午9:00——12:00:置業(yè)顧問現(xiàn)場到達(dá)6人,行銷12人,司機(jī)3人,策劃人員10人。

      3、嘉年華進(jìn)行時:置業(yè)顧問現(xiàn)場到達(dá)6人,行銷12人,策劃10人,司機(jī)2人,協(xié)調(diào)人員10人。

      七、 人員分工安排:

      見附件

      八、 物料及費(fèi)用:

      以上僅為預(yù)算費(fèi)用,以實(shí)際支出為準(zhǔn)。

    房地產(chǎn)活動方案12

      名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到"更上一層樓"的目的,特決定舉辦中秋晚會,F(xiàn)對本次中秋晚會實(shí)施方案詳述如下:

      一、活動時間

      20xx年9月12日(中秋節(jié))18:00-21:00

      二、活動地點(diǎn)

      名城中心廣場

      三、活動主題

      望月

      主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進(jìn)入就是回到了家。

      四、活動目的

      1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

      2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

      3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

      五、活動預(yù)計(jì)參與人數(shù)

      中秋晚會:600人

      中秋酒會:400人

      合計(jì):1000人

      六、活動宣傳語

      "今晚回家吃飯嗎?"

      活動宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:"每逢佳節(jié)倍思親",佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

      七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

      活動前的推廣措施:

      1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注:可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

      2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;

      3、制作"名城"字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

      以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

      中秋晚會:

      為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,本次活動擬將晚會分為兩部分:晚會部分和酒會部分,并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

      晚會內(nèi)容:

      晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化,觸發(fā)所有與會者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中,使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

      晚會進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(注:具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,既可以是整數(shù)位,也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。

      現(xiàn)場互動環(huán)節(jié):

      1、現(xiàn)場制作月餅

      由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作,并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

      該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,他們很難幫助家里做什么,以這種方式表達(dá)他們的歉意,可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

      2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

      由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如:歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌,也可以當(dāng)場揮毫潑墨,也可以吟誦給他們的.親人聽(看)。

      該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍,體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

      3、月餅的味道家的味道

      由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅,月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

      本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,進(jìn)而達(dá)到共鳴!

      4、詞語置換

      由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,將文章中的"中秋"置換成"",將""置換成"中秋"。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,讀錯者將受到一定的懲罰。本環(huán)節(jié)以娛樂為主,同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

    房地產(chǎn)活動方案13

      一、活動主題:

      1 、浪漫情人,相邀美麗

      2 、浪漫滿屋,幸福情人

      二、活動背景

      情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)(英語:Valentine's Day),即每年的2月14日,是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日,男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛意或友好。情人節(jié)的晚餐約會通常代表了情侶關(guān)系的發(fā)展關(guān)鍵,現(xiàn)已成為各國青年人喜愛的節(jié)日。

      在中國,傳統(tǒng)節(jié)日之一的七夕節(jié)也是姑娘們重視的日子,因此而被稱為中國的`情人節(jié)。

      三、活動目的

      1、營造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同;

      2、真誠回饋客戶,同時挖掘潛在客戶,提升顧客的品牌忠誠度;

      3、提升xx地產(chǎn)的知名度,營造良好的企業(yè)形象;

      4、與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,讓新老客戶享受浪漫的同時,體驗(yàn)健康美麗;

      四、活動亮點(diǎn)

      1、情人佳節(jié),節(jié)日購房大優(yōu)惠;

      2 、搭建鮮花拱門,搭配粉色地毯,地毯上撒滿玫瑰花瓣,地毯兩側(cè)有落地鮮花,讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍;

      3 、與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,為到場的講授美麗健康的秘訣;

      4 、活動簽到時,每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張;

      5 、現(xiàn)場好禮送不停,凡參與活動的每對情侶、夫妻,將獲得一張抽獎券,有機(jī)會抽取大獎;

      6 、現(xiàn)場精彩互動小游戲,為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn),見證愛的默契;

      7 、小提琴暖場,營造溫馨浪漫氛圍;

      五、活動要素

      活動時間:20xx年2月14日

      活動地點(diǎn):xx地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù):100人左右

      邀約對象:(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等活

      動形式:健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷

    房地產(chǎn)活動方案14

      一、活動目的:

      利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率,增強(qiáng)賣場人氣;適時推出特價(jià)單元,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果;

      維護(hù)老客戶關(guān)系,樹立項(xiàng)目良好口碑,最終達(dá)到通過口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷售的.目的;

      解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購房需求,但遲遲有沒下定)

      二、活動主題:

      "甜蜜七夕節(jié),情定奧林匹克花園"

      三、活動時間:

      四、活動針對人員:

      節(jié)日期間到場客戶,首次置業(yè)者;

      銷售上前期積累意向客戶

      老業(yè)主帶新客戶;

      五、活動項(xiàng)目:

      七夕節(jié)節(jié)點(diǎn),推出七套特價(jià)浪漫婚房;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

      七夕節(jié)期間購房者,均可獲得"浪漫婚紗照"-價(jià)值3000元

      節(jié)日期間老業(yè)主帶新客戶并成交者,老業(yè)主可獲贈一年物業(yè)費(fèi)

      現(xiàn)場熱場小活動(有節(jié)日氛圍,年輕人喜歡的)

      1、美甲;節(jié)日期間到場客戶mm,可免費(fèi)美甲

      2、插花;現(xiàn)場免費(fèi)教授插花,送給親密愛人

      3、可愛小丑派發(fā)玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)

      4、愛情賀卡;免費(fèi)領(lǐng)取愛情賀卡,標(biāo)上愛情印記,送給親密愛人。

      六、現(xiàn)場包裝(簡單,又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)

      1、門口活動形象背景板

      2、門口"心形氣球"拱門

      3、活動易拉寶

      4、接待前臺、談判桌擺放玫瑰花

      七、告知方式:

      售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶)

      短信宣傳(為主)

      網(wǎng)絡(luò)宣傳。

    房地產(chǎn)活動方案15

      一、活動時間:

      9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)

      二、活動對象:

      教師,以及持教師證客戶;

      三、活動方式:

      主推26#樓,大幅優(yōu)惠,強(qiáng)力促銷

      四、活動內(nèi)容:

      1、看房送禮:

      凡持教師證到售房部看房者,每天前十位送小禮品。價(jià)值在5-10元之間。總數(shù)控制在50個左右。

      2、26樓大幅優(yōu)惠:

      整體推出26,為“園丁樓”,凡持教師證購買26#樓者,一次性優(yōu)惠8888元,分期、按揭優(yōu)惠6888元。

      3、額外優(yōu)惠:

      凡教師認(rèn)購本案任何一套房源,根據(jù)教師工齡,額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。

      4、旅游促銷:

      在活動期間,凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游,九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款。

      一般說服客戶放棄旅游,充抵房款,等于教師再額外優(yōu)惠200元。

      五、宣傳手段

      1、派單

      8月30日,31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期,針對學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬份單頁。

      單頁設(shè)計(jì)框架:以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點(diǎn),以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn),以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn),以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象,打造人文社區(qū)。

      2、流動字幕:

      從8月30日至9月2日,連續(xù)做四天流動字幕。

      流動字幕內(nèi)容:唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,特推出“教師公寓”,教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠,另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,機(jī)會不容錯過。售房地址:銀化路老化肥廠南門,熱線:xxx。

      3、短信群發(fā):

      公司短信平臺,針對原積累客戶,全部發(fā)送一遍。

      短信內(nèi)容:參照流動字幕內(nèi)容。

      六、預(yù)期目標(biāo):

      26樓銷售十套左右。

      此次教師節(jié)活動,有教師借口,暫不漲價(jià)。教師節(jié)后再漲,然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分,中秋、國慶雙節(jié),主推六樓,大張旗鼓的'宣傳,掀起銷售狂潮。