推銷活動(dòng)策劃方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的推銷活動(dòng)策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

推銷活動(dòng)策劃方案1

　　北京某化妝品店面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該店推出針對(duì)男士的化妝品，為了吸引顧客對(duì)男士化妝品的興趣，對(duì)此做了一個(gè)推銷方案。

　　一、產(chǎn)品定位

　　1、產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；

　　2、以控油和清爽肌膚、清新雅為差別優(yōu)勢(shì)；

　　3、以白領(lǐng)、金領(lǐng)、大學(xué)生和高消費(fèi)階層為目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　二、宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)

　　1、基本信息：

　　廣告產(chǎn)品：萊坤男士化妝品

　　廣告目的：針對(duì)男性特有肌膚研發(fā)，男性專用個(gè)人日常美容護(hù)理用品，專屬男性品牌，引導(dǎo)新美容觀

　　廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品

　　廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：介紹期

　　廣告區(qū)域：一線城市

　　廣告對(duì)象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主

　　廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志、或報(bào)紙

　　廣告時(shí)間：20xx年5月1日——20xx年xx月31日

　　2、電視廣告

　�。�1） 電視媒介選擇：北京BTV，天津衛(wèi)視，香港TVB

　�。�2） 廣告播出時(shí)間：每天新聞聯(lián)播之前，天氣預(yù)報(bào)之前

　�。�3） 廣告創(chuàng)意：

　　廣告語(yǔ)：優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人

　　畫面一：在某一間的咖啡廳，一位女士正在結(jié)賬，正在這時(shí)一位先生不小心碰到了這位女士，就在這位先生不好意思的給這位女士道歉時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這位先生正是她的大學(xué)同學(xué)，這位女士問(wèn)他怎么皮膚變的這么光滑細(xì)膩，他卻說(shuō)自從用了萊坤潔面乳后就變的比女士們的皮膚都要好了。

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　（1） 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：LK男士化妝品網(wǎng)站

　�。�2） 廣告創(chuàng)意： 訴求方式：視頻

　　標(biāo)題：女人用萊坤塑造時(shí)尚成功男人

　　畫面：一排時(shí)尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。

　　4、雜志

　�。�1） 期刊選擇：《瑞麗》、《休閑娛樂(lè)》雜志

　�。�2） 廣告創(chuàng)意： 廣告篇幅：?jiǎn)雾?yè)

　　廣告語(yǔ)：舒緩壓力，減少煩惱

　　清新淡雅，持久魅力

　　畫面：一位丈夫正在電腦面前忙綠的整理文件，而時(shí)不時(shí)的觸摸自己的臉頰，這時(shí)才感覺到自己的皮膚越來(lái)越差，而妻子看到后就馬上給了他一瓶潔面乳，清洗后立刻變的精神百倍。此刻凸顯出萊坤潔面乳

　　5、報(bào)紙

　　（1） 媒體選擇：《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《新聞報(bào)》

　　6、公關(guān)活動(dòng)

　�。�1） 在電視臺(tái)的女性、時(shí)尚和體育（如高爾夫球）欄目中做贊助廣告，并開辟“男性時(shí)尚導(dǎo)航，討論男性時(shí)尚，健康護(hù)膚等話題

　　三、主題活動(dòng)

　　1.“人形卡通”美白操

　　設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁(yè)，教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品 的自創(chuàng)“美白”操，獎(jiǎng)勵(lì)參與性高的觀眾及顧客，借機(jī)推廣促銷產(chǎn)品。

　　2.每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

　　——可以長(zhǎng)期推行

　　——要推銷售額大的，影響才會(huì)

　　3.累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮

　　——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

　　4.免費(fèi)抽獎(jiǎng)

　　把“萊坤我的補(bǔ)水專家”的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取三張。

　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX元的 XXX（抓到“萊坤” 2個(gè)字）

　　二等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到“補(bǔ)水專家”中的任意3個(gè)字）

　　三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到“補(bǔ)水專家”中的任意2個(gè)字）

　　四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）

　　5、萊坤20xx年元旦終端活動(dòng)方案

　�。�1）活動(dòng)主題：

　　同仁堂迎虎年元旦禮品大放送

　�。�2）活動(dòng)宗旨

　　1、為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。

　　2、大幅度地促進(jìn)藥店的銷售，使終端銷售快速進(jìn)入良性循環(huán)。

　　3、帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售；

　　（3）活動(dòng)內(nèi)容

　　元旦促銷活動(dòng)萊坤系列產(chǎn)品買二贈(zèng)一

　　1、為了答謝廣大新客戶對(duì)萊坤產(chǎn)品的喜愛，本店特在元旦期間特推出買二贈(zèng)一活動(dòng)。具體操作如下：

　　凡購(gòu)買萊坤系列的化妝品任意兩瓶，均可獲贈(zèng)價(jià)值96元的收縮毛孔化妝品1瓶或價(jià)值78元的萊坤護(hù)手霜，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。

　　2、具體操作：

　�、賹⒑�報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把萊坤產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈(zèng)品要擺放的'新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈(zèng)品”或“獎(jiǎng)品”，以吸引顧客眼球。

　　②印制大量宣傳單頁(yè)，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。

　　③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。

　�、芾习搴痛黉N員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。

　�、菘梢圆扇〉陜�(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。

　　四、費(fèi)用預(yù)算

　　廣告公關(guān)：元

　　主題活動(dòng)全部費(fèi)用：元

推銷活動(dòng)策劃方案2

　　活動(dòng)主題：

　　推銷方案設(shè)計(jì)大賽

　　活動(dòng)目的

　　推銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門重要的課程，通過(guò)推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的'推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

　　策劃主辦單位：

　　營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)參與者

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

　　活動(dòng)流程：

　　一、 推銷方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日

　　要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

　　1、 確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法

　　2、 進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買力，購(gòu)買決策權(quán)，購(gòu)買需求

　　3、 接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

　　4、 研究顧客提出的異議的原因和種類

　　5、 對(duì)顧客異議提出解決方案

　　6、 成交的基本策略

　　二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日

　　兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

　　活動(dòng)預(yù)算：300元

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