国产欧美白嫩精品,精品思思久久99热网,亚洲国产成在线网站91,国产欧美一区二区三区户外

  • <strike id="uqc0k"></strike>
    <ul id="uqc0k"></ul>
  • <delect id="uqc0k"><s id="uqc0k"></s></delect><ul id="uqc0k"><acronym id="uqc0k"></acronym></ul>
    <center id="uqc0k"><source id="uqc0k"></source></center>
  • <strike id="uqc0k"><noscript id="uqc0k"></noscript></strike>
    <center id="uqc0k"></center>

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案

    更新時(shí)間:2023-05-06 10:24:34 活動(dòng)方案 我要投稿

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案【薦】

      為了確保事情或工作有序有效開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案要怎么制定呢?下面是小編收集整理的房地產(chǎn)活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案【薦】

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案1

      【活動(dòng)主題】

      1!澳腥藥团藥汀薄H友幫你賺優(yōu)惠

      2!澳腥藥团藥汀薄嘤H相愛攢幸福賺優(yōu)惠

      3!澳腥藥团藥汀薄H友相幫家享優(yōu)惠

      【活動(dòng)目的】

      促銷剩余房源,實(shí)現(xiàn)沖刺;

      增加來訪客源,積攢人氣,促進(jìn)銷售;

      【活動(dòng)時(shí)間】

      周六

      【活動(dòng)地點(diǎn)】

      樓盤營銷中心

      【客戶群體】

      由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

      【活動(dòng)形式】

      暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購成功客戶)

      活動(dòng)規(guī)則:

      老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮:若新客戶認(rèn)購成功,新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,老客戶即免物業(yè)費(fèi),并獲得抱枕一個(gè)。

      新A客戶帶新B客戶:新B客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,新A客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購,即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。

      暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容

      1,F(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來訪客戶都可參與活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé),每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng),登記后可領(lǐng)取禮品券一張;

      女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!

      早10:00-16:00,女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯,可現(xiàn)場(chǎng)DIY自己的個(gè)性圖案,充分發(fā)揮自己的想象力,制作屬于自己的.馬克杯,或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走),現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作,用完為止;

      2。活動(dòng)結(jié)束后,手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè),禮品送完即止;

      男人幫——光棍節(jié)不做宅男!

      中午13:00-16:00,男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽,一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽,現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加,報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額,現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè),最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),依次類推,獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè),此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

      【抽獎(jiǎng)活動(dòng)】

      抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購成功客戶,抽獎(jiǎng)完畢后,應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

      抽獎(jiǎng)禮品:一等獎(jiǎng):IPAD1名,價(jià)值4000元/個(gè);

      二等獎(jiǎng):冰箱2名,價(jià)值2500元/個(gè);

      三等獎(jiǎng):電水壺10名,價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)

      另,普通獎(jiǎng)禮品:抱枕(或傘)50名,價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶,禮品送完即止;)

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案2

      一、活動(dòng)組委會(huì)

      1、負(fù)責(zé):企劃部

      2、成員:各部門負(fù)責(zé)人

      二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月份

      地點(diǎn):凱悅城售樓處

      準(zhǔn)備:職業(yè)顧問電話邀約、外面截流

      三、活動(dòng)目的:

      1、促進(jìn)開盤成交 客戶簽訂合同

      2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛,使得房子很搶手

      3、為凱悅城打響名氣,促使人際口碑效應(yīng)

      四、活動(dòng)主題:

      慶中秋,迎國慶,送大禮!

      五、活動(dòng)口號(hào):望景送情意,中秋禮上禮

      六、場(chǎng)景布置:(時(shí)間開盤的前一天)

      (一)、場(chǎng)外布置:

      大門對(duì)聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián),5元一米,5米x5=25元)

      外墻懸掛巨幅:寬:高=10M*13M,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米X10=1300)

      在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26x8=210)

      共計(jì)費(fèi)用:30+1300+210=1540元=1600元

      (二)、場(chǎng)內(nèi)布置:(開盤的前一天)

      1、條幅:歡迎光臨“凱悅城”售樓處

      2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳,預(yù)算大概300

      元)

      3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作,在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅,烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

      4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

      5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4x50=200元)

      6、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的.裝飾物。(費(fèi)用500)

      共計(jì)費(fèi)用:2600元

      七、宣傳策略

      1、DM海報(bào)宣傳;

      A、宣傳內(nèi)容:項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;

      B、時(shí)間:20xx年8月30日;

      c、宣傳形式:圖片加文字。

      2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

      3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)

      4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線:0316-6865555”(20元)

      活動(dòng)流程

      新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開。

      (置業(yè)顧問全程接待,并一對(duì)一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

      八、 活動(dòng)費(fèi)用

      外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián)) 費(fèi)用1600元

      內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊) 費(fèi)用2500元

      不可預(yù)算費(fèi) 費(fèi)用500元

      共計(jì)費(fèi)用:4600

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案3

      “置業(yè)感恩節(jié)”活動(dòng)在房山水墨林溪銷售中心舉行,數(shù)十組家庭共同度過了一個(gè)歡快的上午。

      上午10時(shí),活動(dòng)正式開始,現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng),熱鬧非凡。水墨林溪的工作人員特別為大家準(zhǔn)備了點(diǎn)心和水果,招待所有到場(chǎng)的大朋友和小朋友們。

      活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),激起澎湃的'音樂,讓剛開始還有點(diǎn)拘謹(jǐn)?shù)膩碣e們漸漸放松,模擬射擊、室內(nèi)高爾夫等活動(dòng),讓年青的朋友們歡聲不斷;而“創(chuàng)意彩繪DIY”活動(dòng),讓小朋友們各自發(fā)揮想象力,在臉譜上畫出各種極具創(chuàng)意的圖畫;活動(dòng)結(jié)束后,所有到場(chǎng)嘉賓均收到精美禮品及電影票。所推房源幾乎一搶而空,當(dāng)天成交兩千萬,很多購房者強(qiáng)烈要求開發(fā)商加推房源。

      目前,水墨林溪已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房銷售,全新推出90-140㎡觀景宅邸,一口價(jià)7500平米/元起,南北通透的全明戶型,為業(yè)主提供最舒適生活環(huán)境。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案4

      時(shí)間:20xx-4-05——4-08

      地點(diǎn):1、海鹽新天地廣場(chǎng)

      2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

      活動(dòng)目的:

      聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的.品牌。

      活動(dòng)方式:現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

      活動(dòng)安排:

      一、 前期廣告宣傳

      3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

      宣傳主題:未來城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

      引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居金仕海岸。

      金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

      因?yàn)檎湎,所以珍貴。

      金仕開盤有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

      二、 搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

      1、 搖號(hào)方式:現(xiàn)場(chǎng)公開,即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

      (確定小高層購買資格,建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)

      2、 地點(diǎn)選定:海鹽新天地廣場(chǎng)

      (a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)

      3、 軟環(huán)境布置:

      高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);

      樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份

      周遍跨街橫幅、燈箱20 套

      4、 員工統(tǒng)一著裝

      三、 活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

      1、 下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)

      2、 14:00——14:30

      主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

      3、 搖號(hào)開始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總

      4、 搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)

      獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

      5、 現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16:00——17:00)工作人員休息

      6、 公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10——17:30)

      7、 獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)

      四、 搖號(hào)辦法

      1、 一期總銷售戶

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案5

      活動(dòng)步驟

      一、賀 辭:

      在座各界朋友大家好,非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里,百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間來參加阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司組織的“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎(jiǎng)活動(dòng)”活動(dòng),在此我代表公司提前祝你們:新年快樂,萬事如意,身體健康,財(cái)源滾滾來,豬年發(fā)大財(cái)!

      二、花橋商貿(mào)城簡介

      花橋商貿(mào)城由阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和11團(tuán)合力傾情開發(fā),為改善團(tuán)場(chǎng)的生活和購物環(huán)境,同時(shí)加快向城鎮(zhèn)化發(fā)展建設(shè)的步伐,打造高品位的徽派建筑風(fēng)格,花橋商貿(mào)城集:休閑購物、餐飲娛樂、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等綜合性的品牌 “商業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)”,可以讓花橋人足不出團(tuán)就能享受城市化的`便捷生活。

      花橋商貿(mào)城所開發(fā)面積近3萬平米,共有216套商鋪。

      三、活動(dòng)內(nèi)容:

      1本次活動(dòng)名稱:“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎(jiǎng)活動(dòng)”

      2.活動(dòng)內(nèi)容:

      花橋商貿(mào)城特感恩推出“6套特價(jià)房,10套抄底房”樓盤已封頂現(xiàn)房挑選,先到先得,望廣大客戶莫失良機(jī)。房地產(chǎn)營銷活動(dòng)3.活動(dòng)規(guī)則:

      1.在指定區(qū)域內(nèi)可享受活動(dòng)優(yōu)惠:凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在獎(jiǎng)勵(lì)1萬元到3萬元的活動(dòng)。購買不足120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動(dòng)。

      2.活動(dòng)區(qū)域:C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

      3.特價(jià)房不享受交1萬抵2萬和獎(jiǎng)勵(lì)1萬元到3萬元的活動(dòng),對(duì)購買特價(jià)房者也可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      4.獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則:新定商鋪首付30%享受1萬元獎(jiǎng)勵(lì);首付50%享受2萬獎(jiǎng)勵(lì);一次性付全款享受3萬獎(jiǎng)勵(lì)。

      5.未公布區(qū)域則不享受此活動(dòng)。

      6.活動(dòng)期限:20xx年2月1日----20xx年3月9日。

      豪禮不斷,驚喜連連,花橋商貿(mào)城全體員工恭候的你光臨,聯(lián)系電話:0997--4940006

      四、有獎(jiǎng)問答:

      1.活動(dòng)期限:20xx年2月1日----20xx年3月9日。

      2.活動(dòng)名稱:“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎(jiǎng)活動(dòng)”

      3.開發(fā)公司:阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司

      4.特價(jià)房有幾套和價(jià)格,抄底房幾套:6套特價(jià)2900元平米,10套抄底房”

      5.特價(jià)房可不可以享受此活動(dòng)區(qū):特價(jià)房不享受交1萬元抵2萬元,和獎(jiǎng)勵(lì)1萬元到3萬元的活動(dòng)。

      6.活動(dòng)區(qū)域有哪些?:C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

      7.活動(dòng)共計(jì)幾棟樓?:8棟

      五、抽獎(jiǎng)活動(dòng):

      抽獎(jiǎng)?wù)f明:對(duì)新定商鋪不限區(qū)域使用,所抽出的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額不可兌換現(xiàn)金,購房戶在簽定商品房買賣合同時(shí)可作為抵房款使用。 抽獎(jiǎng)數(shù)額:其中有800元10個(gè)、20xx元6個(gè)、5000元5個(gè)、最高10000元1個(gè)。合計(jì)22個(gè)

      恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運(yùn)之門,來吧!祝大家好運(yùn)!

      六、開始解釋預(yù)定

      現(xiàn)在可以開始預(yù)定,今天預(yù)交一萬定金抵一萬元

      新定商鋪首付30%享受1萬元獎(jiǎng)勵(lì);首付50%享受2萬獎(jiǎng)勵(lì);首付100%享受3萬獎(jiǎng)勵(lì)。

      七、此活動(dòng)暫告一段落,謝謝大家的參與。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案6

      方案一、1月26日開盤

      銷售:

      1、保留5%的最好房號(hào)以后再推出,其余可售房號(hào)全部推出。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供,以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣,以促銷折扣積聚人氣,促銷折扣視當(dāng)時(shí)世紀(jì)村銷售價(jià)格情況而定。

      2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。

      3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號(hào)意向書》的客戶需提前一周通知,樣板房做好之后,需立即通知其前來觀看,以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況,尤其是陽光花房的實(shí)景,最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。

      通知形式:提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請(qǐng)函,售樓員電話訪問確認(rèn)。

      邀請(qǐng)函內(nèi)容:通知客戶參觀世紀(jì)村二期樣板房,同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開盤儀式,并向客戶表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶的新年美好祝愿。

      宣傳:

      在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo),由于是春節(jié)期間,廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主,報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。

      電視廣告:發(fā)布時(shí)間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。

      路牌廣告:廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后,需在開盤前一個(gè)星期安裝到位,正式發(fā)布。

      網(wǎng)絡(luò)廣告:更新網(wǎng)頁,發(fā)布世紀(jì)村公開發(fā)售消息,全面介紹世紀(jì)村二期。FlashMTV《世紀(jì)村的MTV》制作完畢,在網(wǎng)上發(fā)布,及提供免費(fèi)下載,以Flash MTV作為一個(gè)主要宣傳載體。

      報(bào)紙廣告:2月2日《深圳特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告

      香港媒體《太陽日?qǐng)?bào)》或《東方日?qǐng)?bào)》整版促銷廣告

      2月23日《深圳特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告

      現(xiàn)場(chǎng):

      與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝,制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng),及售樓通道、售樓處包裝,現(xiàn)場(chǎng)工作要求在1月26日完成,為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。

      所有的園林、水景都清理、修整完畢,全部開放;對(duì)世紀(jì)村水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及維修,如電燈,會(huì)所洗手間;地下停車場(chǎng)的綠化裝飾,世紀(jì)村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。

      現(xiàn)場(chǎng)接待:

      要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),制定為開盤服務(wù)的`計(jì)劃及協(xié)助人員安排,要求到崗到位,服務(wù)周到,并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。

      我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表,發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件。

      門通訊及交通:保證售樓處銷售電話的暢通,看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。

      辦公用具及所需宣傳資料的到位:辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位,發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。

      開盤發(fā)放禮品:賀歲片DVD+世紀(jì)村Flash MTV光碟

      活動(dòng):a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì)

      b、新年晚會(huì)

      c、世紀(jì)村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)

      時(shí)間:農(nóng)歷正月十五

      活動(dòng)形式:在世紀(jì)村舉辦世紀(jì)村燈會(huì),及猜謎活動(dòng),邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。

      活動(dòng)安排:禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng),彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

      注:在春節(jié)放假期間,我司售樓員一律不放假,以確保銷售現(xiàn)場(chǎng)工作正常進(jìn)行,我司會(huì)安排專門的策劃及管理人員在假期值班,手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作,處理突發(fā)事件及后勤保證。

      方案二、春節(jié)后開盤

      1、增加房號(hào),尤其是較好的單位,可售單位(包括已被預(yù)定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%。

      2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主,網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告為輔,但發(fā)布力度相應(yīng)減少,將火力集中在年后開盤期間。

      電視廣告:發(fā)布時(shí)間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。

      路牌廣告

      網(wǎng)絡(luò)廣告:更新網(wǎng)頁,以Flash MTV為一個(gè)主要宣傳手段。

      報(bào)紙廣告:2月2日《深圳特區(qū)報(bào)》半版促銷廣告

      表明世紀(jì)村春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營業(yè),恭候客戶參觀樣板房、園林、會(huì)所。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。

      附:世紀(jì)村二期成交香港客戶分析

      目前共成交149套,其中香港客戶17套所占比例為11.41%

      1、置業(yè)目的

      從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住,這部分客戶大都在深圳工作,在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右,他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例,說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。

      2、購房考慮因素

      從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高,戶型上考慮也比較多,但對(duì)價(jià)格不太敏感。

      3、信息來源

      在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下,朋友介紹及房交會(huì)起到了主要的作用,因此口碑維護(hù)工作需要加強(qiáng)。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣傳,爭取擴(kuò)大外銷比例

      4、所購面積分布

      從購房面積來看,港人置業(yè)并非追求大面積戶型,而往往是適用為主。

      從以上分析可以看出世紀(jì)村在作外銷時(shí),廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢(shì)上,充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢(shì),環(huán)境優(yōu)勢(shì),旅游優(yōu)勢(shì)以及人文優(yōu)勢(shì)。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130 m2為主,宣傳上一方面利用好已有的客戶資源,另一方面盡量從報(bào)紙廣告上打動(dòng)客戶,以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷售成績。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案7

      內(nèi)容:“國慶親子合家歡”活動(dòng)計(jì)劃

      發(fā)出:XXX親子俱樂部

      一、背景分析:

      國慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤,均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì),以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng),詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。

      隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學(xué)孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息,均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買樓置業(yè)的人生階段。

      XXX市XXX區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元,即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個(gè)。

      二、活動(dòng)細(xì)則:

      1.主題:“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和BB一展身手!”

      2.時(shí)間:10月4、5、6、7日

      3.地點(diǎn):各樓盤內(nèi)

      4.內(nèi)容:寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢

      5.目標(biāo)對(duì)象:0-6歲嬰幼兒家庭

      6.主辦單位:

      協(xié)辦單位:XXX親子俱樂部

      7.宣傳范圍:XXX地區(qū)

      8.目的:

      l提高品牌知名度

      l提高活動(dòng)當(dāng)日人流量、提高口碑宣傳量

      l吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤售樓現(xiàn)場(chǎng),近距離了解及感受各樓盤的.高質(zhì)素,直接突出自身優(yōu)勢(shì)

      l提高售樓成交量

      三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程:

      l活動(dòng)項(xiàng)目:

      類別

      比賽項(xiàng)目

      適合年齡

      寶寶競賽

      爬行組

      1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶

      健步組

      2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶

      跳躍組

      2歲以上寶寶

      “親子合家歡”

      競賽

      毛毛蟲

      爬行組寶寶及家長

      接力拼圖

      健步組寶寶及家長

      齊步走

      跳躍組寶寶及家長

      l組織流程:

      1.廣告宣傳過程中突出報(bào)名電話、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期,由家長自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名,并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

      2.將報(bào)名名單分類、分時(shí)間、分場(chǎng)地,編排參賽號(hào)碼

      3.發(fā)放參賽號(hào)碼

      4.活動(dòng)當(dāng)日,憑號(hào)碼牌參賽

      5.當(dāng)日流程:

      9:00--9:30

      入場(chǎng)簽到、自由參觀

      憑號(hào)碼牌領(lǐng)取積分卡

      9:30

      集中、主持人講話、宣布開始儀式

      9:40

      分組競賽,每組分別進(jìn)行

     。1)寶寶競賽

     。2)親子競賽

      比賽過程中獎(jiǎng)小組冠軍

      現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀

      回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過)

      投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品

      10:30

      集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答

      10:40

      結(jié)束,自由活動(dòng)

      6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū):

      l比賽區(qū):爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)

      l咨詢區(qū):樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

      四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):

      l舉辦場(chǎng)次:4場(chǎng),前三場(chǎng)為初賽,最后一場(chǎng)為決賽

      l預(yù)計(jì)人數(shù):150人/場(chǎng),

      l到場(chǎng)每個(gè)家庭可獲小禮品1份、飲用水1支,預(yù)計(jì)150份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)600份

      l分組競賽:每6人一組,獎(jiǎng)小組冠軍

      l寶寶競賽類約25組

      l親子競賽類約25組,合計(jì)禮品共50份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)200份

      l抽出6名幸運(yùn)獎(jiǎng),共6份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)24份

      lXXX送出價(jià)值25000元課程禮券。

      五、活動(dòng)資源組織:

      1.廣告媒體:XXX有線電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張

      2.傳播途徑:

      l電視廣告宣傳

      l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)

      l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、XXX、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案8

      暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案是我們精覺文化的強(qiáng)項(xiàng),我們擁有資深策劃團(tuán)隊(duì),專業(yè)設(shè)計(jì)人員,項(xiàng)目經(jīng)理全程效果掌控,衷心為客戶打造獨(dú)一無二的暖場(chǎng)活動(dòng)策劃。

      暖場(chǎng)活動(dòng)策劃的八大原則:

      一、獨(dú)創(chuàng)原則:無論項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略,沒有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意,要在市場(chǎng)競爭中贏得主動(dòng)地位是不可能的。

      二、整合原則:在開發(fā)項(xiàng)目中,有各種不同的客觀資源,大概可分為兩大類:一是從是否明顯看出來分,有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分,有主題資源(或稱概念資源)、社會(huì)資源、人文資源、物力資源、人力資源等。

      三、客觀原則:客觀原則是指在策劃運(yùn)作的過程中,策劃人通過各種努力,使自己的主觀意志自覺能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。

      四、定位原則:所謂"定位",就是給策劃的基本內(nèi)容確定具體位置和方向,找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。

      五、可行原則:可行性原則是指策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果。

      六、全局原則:全局原則從整體、大局的角度來衡量策劃的興衰成敗,為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從策劃的'整個(gè)過程來講,它分為"開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運(yùn)局、饋局和結(jié)局八大過程,每個(gè)過程都跟全局有密切的聯(lián)系,每個(gè)局部的運(yùn)作好壞都會(huì)對(duì)整個(gè)全局造成影響。

      七、人文原則:人文原則是強(qiáng)調(diào)在策劃中要認(rèn)真把握社會(huì)人文精神,并把它貫穿到策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去。

      八、應(yīng)變?cè)瓌t:所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變,它要求策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中,及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息,預(yù)測(cè)事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡,并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。

      服務(wù)范圍:開盤慶典,搭建,施工!慶典服務(wù),會(huì)議服務(wù),舞臺(tái)搭建,燈光,開工慶典,奠基儀式!大型活動(dòng)的組織,策劃,設(shè)計(jì)與實(shí)施,展覽展示,廣告策劃與設(shè)計(jì),媒體整合推廣。

      擁有一支一流設(shè)計(jì)與策劃團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)設(shè)備,完善服務(wù)體系的我們,始終以"用我們所能,做我們最好"的服務(wù)理念,立足于三秦大地金典人的格言:用我們的一份真誠,換取您的一份信任,客戶滿意是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo),我們?cè)概c每一位朋友攜手雙贏。

      公司地址:上海市松江區(qū)伴亭路15號(hào)A棟1-3層

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案9

      一、 前言

      就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則,以求使該項(xiàng)目一推出市場(chǎng)即贏得“滿堂紅”。

      二、市場(chǎng)分析

      1.1寫字樓宏觀市場(chǎng)分析

      在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中,寫字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢(shì)。因此,購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性,寫字樓開發(fā)的利潤較高,同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展?fàn)顩r,在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中,寫字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語,在廣州當(dāng)時(shí)的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施,寫字樓的命運(yùn)也最為悲慘,以96年以后的廣州寫字樓市場(chǎng)為例,環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級(jí)寫字樓的月租金從旺市時(shí)的250-350元/M2跌到120-180元/M2,跌幅近60%,且空置率仍相當(dāng)高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年,隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近,部分省市寫字樓租售市場(chǎng)開始升溫,盡管大部分升幅幅度不大,但北京、上海的升幅都不低,北京的升幅更是達(dá)到40%。20xx年以后,隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn),國外機(jī)構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對(duì)寫字樓將有較大的需求,尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市,如武漢、成都、重慶等。因此,寫字樓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)越來越多。

      1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析

      要分析武漢寫字樓市場(chǎng),首先得認(rèn)識(shí)武漢。武漢作為湖北省省會(huì),位于中國中部軸線,長江中游地帶,是全國重要的交通樞紐,素有“九省通衢”之稱,水、陸、空交通發(fā)達(dá),同時(shí)武漢也是全國重要的物資集散地,漢正街小商品市場(chǎng)聞名全國,也輻射全國,是一座多功能綜合性特大城市,商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。

      武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū),高檔寫字樓售價(jià)基本在6000-8000元/ M2之間,租價(jià)基本在40-70元/ M2·月之間,,管理費(fèi)基本在10-15元/ M2·月之間,入住狀況則兩極分化,以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例,招銀大廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫字樓入住率在90%左右,建銀大廈、瑞通廣場(chǎng)等四座寫字樓入住率都在40%以下。

      武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r,在中國加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命,注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會(huì)和活力,也必將吸引大量的跨國集團(tuán)和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢,武漢寫字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定會(huì)機(jī)會(huì)不少。

      2、主要競爭對(duì)手分析

      2.1同質(zhì)同檔寫字樓競爭對(duì)手分析(見附表1)

      因中商廣場(chǎng)項(xiàng)目大、檔次高,因此,其市場(chǎng)應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源,故全面分析武漢寫字樓市場(chǎng)對(duì)本案有莫大幫助。

      2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對(duì)手個(gè)案分析

      在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿(mào)廣場(chǎng)、綠洲廣場(chǎng)、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈,中商廣場(chǎng)目前出租率僅為25%,而亞貿(mào)廣場(chǎng)B座入住率達(dá)100%,江天大廈入住率為80%,以中商廣場(chǎng)在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號(hào)召力,中商廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費(fèi)解。因此,中商廣場(chǎng)面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力,其中本案最大的競爭對(duì)手為亞貿(mào)廣場(chǎng)。

      亞貿(mào)廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

      名稱:亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)

      地點(diǎn):武昌區(qū)武珞路628號(hào)

      開發(fā)商:亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司

      總占地面積:12000 M2

      總建筑面積:120000 M2,其中A座建面36000 M2

      規(guī)劃:由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成

      層高:A座28層 B座32層

      功能:底樓—美食城、肯德基、停車場(chǎng)

      一樓—五樓為商場(chǎng)

      A座8-17層原規(guī)劃為四星級(jí)賓館,現(xiàn)定位為寫字樓

      A座18-28層為高檔寫字樓

      B座為高檔寫字樓

      租售方式:出售、出租、以租代售三種形式

      售價(jià):均價(jià)4800元/M2,整體購買還有優(yōu)惠,并有一定的投

      資優(yōu)惠政策

      租價(jià):均價(jià)70元/M2,大面積出租可優(yōu)惠(以此價(jià)位出租,其實(shí)是引導(dǎo)客戶選擇購買方式的采用的策略)

      以租代售:120元/ M2·月,五年期滿,產(chǎn)權(quán)歸客戶,但每年租金需每年第一個(gè)月付清(選擇此種方式的客戶也不會(huì)多,以100M2面積計(jì)算,首期付出了20%的款項(xiàng)后,五年共付70萬元,而采用按揭形式購買僅需480000元,相當(dāng)于五年分期的70%)

      管理費(fèi):5.5元/ M2·月

      入住率:B座100% A座尚未入住

      配套:具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項(xiàng)設(shè)施,具體為裙

      樓大型商場(chǎng)(全市第四),200泊位停車場(chǎng)、新加坡美

      食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

      球館、美發(fā)美容中心等。

      實(shí)用率:69%

      外立面裝飾:裙樓玻璃幕墻,塔樓以白色條磚為主,配淺 藍(lán)色玻璃

      內(nèi)部設(shè)施:中央空調(diào)、IDD電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、A

      座共6部電梯

      內(nèi)部裝修:寫字樓無天花、水泥地面

      優(yōu)惠政策:

      三、 項(xiàng)目分析

      1、項(xiàng)目理解

      項(xiàng)目名稱:中商廣場(chǎng)

      地點(diǎn):武昌區(qū)中南路

      占地面積:6700M2

      建筑面積:

      規(guī)劃:由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

      樓高:180米

      樓層:A座49層 B座38層(均含地下二層)

      功能:地下一、二層為停車場(chǎng)

      地上1-6層為購物中心

      地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心

      地上10-49層為寫字樓

      實(shí)用率:62%

      室內(nèi)交通:寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯,2部

      專用消防電梯,另設(shè)步梯通道3條,寬1.2 米

      室外交通:46條公交線路在此設(shè)站,緊鄰長途客運(yùn)站、武昌

      火車站、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場(chǎng)均有直達(dá)車

      智能化:中商廣場(chǎng)具備5A功能,即自動(dòng)化管理系統(tǒng)(BAS)、

      自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(ACS)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)

      (FAS)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)(CAS)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

      (OAS)

      空調(diào)設(shè)施:美國特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng),另有新風(fēng)

      增氧系統(tǒng)

      消防設(shè)施:消防自動(dòng)報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng),房間及過道設(shè)有手動(dòng)報(bào)

      警閥,多層次消防安全保護(hù),主樓第10、23、36

      層為防火、消煙、供氧、疏散避難層,并設(shè) 2部

      直升全程消防專用電梯

      供電設(shè)施:供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電,24小

      時(shí)供電,另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組,以

      供主要設(shè)備的緊急啟動(dòng)

      停車場(chǎng):地下兩層共180多個(gè)泊車位,保安、監(jiān)控和收費(fèi)系

      統(tǒng)由電腦控制,全天候服務(wù)

      外裝飾:裙樓為鋁塑復(fù)合板,主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色

      玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾

      內(nèi)裝修:豪華大堂,高檔進(jìn)口石材貼面鋪地,公共走道采用

      高檔石材鋪地,礦棉天花板吊頂,公共衛(wèi)生間全套

      裝修。寫字間均裝天花,地面鋪地毯

      租售方式:可售、可租

      售價(jià):均價(jià)7000元/M2

      月租價(jià):35元/M2起,升高一層加1元/M2,均價(jià)約為55元/M2

      開發(fā)商:中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

      物業(yè)管理:中江物業(yè)管理有限公司

      物業(yè)顧問:香港屋宇物業(yè)管理有限公司

      建筑商:武漢建工集團(tuán)

      2、過往推廣策劃

      2.1過往市場(chǎng)定位:5A智能大廈

      2.2過往目標(biāo)客戶群定位:IT行業(yè)

      2.3過往銷售價(jià)格:7000元/M2

      3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析

      3.1中國年底加入世貿(mào)國外資本的涌入促進(jìn)整個(gè)寫字樓市道好轉(zhuǎn),本項(xiàng)目作為寫字樓同樣受惠。

      3.2 國家開始西部大開發(fā),武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點(diǎn),水、陸、空交通發(fā)達(dá),作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多,因此,伴隨西部開發(fā)的不斷深入,武漢的寫字樓市道會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

      3.3 中商廣場(chǎng)為武昌第一高樓,作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑,具備較強(qiáng)的吸客能力

      3.4中商廣場(chǎng)為武漢上市公司中商集團(tuán)開發(fā),中商具備品牌優(yōu)勢(shì),中商品牌可供挖掘和利用

      3.5中商廣場(chǎng)地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路,交通發(fā)達(dá),周邊

      眾多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān),緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸,既是文教科技中心,又是武漢政治中心,尊貴之氣、

      儒雅之風(fēng)油然而生,地理優(yōu)勢(shì)無可替代。

      3.6中商廣場(chǎng)原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺,即缺乏整體包裝,

      又無靈活優(yōu)惠的租售政策,在此方面可利用敝司的優(yōu)勢(shì),充

      分整合中商廣場(chǎng)現(xiàn)有資源,對(duì)中商廣場(chǎng)重新包裝,制定靈活

      優(yōu)惠的租售政策,通過經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員推介,軟件方面可塑性相當(dāng)大。

      3.7中商廣場(chǎng)為5A智能型甲級(jí)寫字樓,智能型是高檔寫字樓的必

      備功能和發(fā)展趨勢(shì),中商廣場(chǎng)具備作為智能型大廈的基本功能。

      3.8 中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據(jù)市場(chǎng)作適當(dāng)調(diào)整,從高于競爭對(duì)

      手30%的率下降到20%左右,即從7000元/M2調(diào)整為5600

      元/M2,價(jià)格漸趨合理,同時(shí)說明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場(chǎng)、靈活應(yīng)變。

      3.9 中商廣場(chǎng)內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指,寫字間裝有天花,地面鋪設(shè)地毯,為競爭對(duì)手所沒有,進(jìn)一步拉近了與

      競爭對(duì)手的價(jià)格距離,同時(shí)提高了樓盤的附加值。

      3.10中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓,對(duì)于那些對(duì)期樓缺乏信心的投資客及急于

      租場(chǎng)辦公的企業(yè)來說,有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。

      4、項(xiàng)目問題及劣勢(shì)分析

      4.1中國加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來越臨近,但尚未正式加入,

      因此,外商在國內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場(chǎng)調(diào)查方面,尋根據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日

      4.2中商廣場(chǎng)雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢(shì),但武昌區(qū)畢竟是文教

      科研區(qū),真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此,縮小了客戶群的范圍。

      4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個(gè)競爭樓盤,檔次雖略低,但以

      其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了部分客源,中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高,雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理,但價(jià)格比較來講仍無任何優(yōu)勢(shì)。

      4.4中商廣場(chǎng)雖然為武昌第一高樓,但外立面缺乏現(xiàn)代感,作為

      地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此,

      要想樹立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。

      4.5中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓,現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也有其不利的一面,“是騾子是馬”已清清楚楚,缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間,對(duì)愛炒期樓的投資客已無空間。

      4.6中商廣場(chǎng)實(shí)用率僅為62%,為同區(qū)域最低,且配套設(shè)施不完善。

      4.7中商廣場(chǎng)已作過宣傳推廣,盡管原因很多,但從業(yè)績來講,

      應(yīng)視為不成功,因此,要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目,需付出雙倍的努力。

      四、項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定

      根據(jù)以上市場(chǎng)分析及項(xiàng)目分析,本項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定如下:

      1、市場(chǎng)形象定位

      中商廣場(chǎng)從營銷的角度看,處于從零開始的狀況,由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣,也未把項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)盡最大可能表現(xiàn)出來,敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位,以下是敝司通過對(duì)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考:

      項(xiàng)目形象定位為:武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈

      原因:該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位

      支持點(diǎn):

      1. 1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上,中南路為武昌的商務(wù)中

      心和武漢金融一條街,也是武漢商務(wù)區(qū)之一,以此淡化人們

      心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢(shì),同時(shí)強(qiáng)化

      位于武漢政治中心區(qū),這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨(dú)性。

      1.2該項(xiàng)目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑,高度為180米,這是中商

      廣場(chǎng)成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn),即唯一性。

      1.3中商廣場(chǎng)擁有5A級(jí)智能系統(tǒng),即自動(dòng)化管理系統(tǒng)、自動(dòng)化監(jiān)

      控及保安系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng)

      化系統(tǒng),是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處,即權(quán)威性。

      2、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣定位

      根據(jù)上述市場(chǎng)定位,我們可以看出,本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位,因此市場(chǎng)推廣定位要求有針對(duì)性,同時(shí)要大氣、豪氣、霸氣。

      項(xiàng)目推廣定位:領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選

      2.1理由:由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企

      業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶

      群體的特性,突出尊貴感。

      2.2領(lǐng)袖風(fēng)范,表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的“龍頭”地位,

      以樓盤第一高度、5A級(jí)智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管

      公司管理模式等優(yōu)勢(shì)而傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目

      的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”,這對(duì)于真的“梟雄”會(huì)獲

      得他們的認(rèn)同,而對(duì)于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)

      主來說也會(huì)以入主中商廣場(chǎng)辦公而自豪。

      3、目標(biāo)客戶群定位

      3.1從企業(yè)性質(zhì)定位

      境外跨國企業(yè),尤其是知名國際企業(yè)

      國內(nèi)中大型國有企業(yè)

      國內(nèi)有實(shí)力的私營企業(yè)

      3.2從企業(yè)類型定位

      房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險(xiǎn)公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。

      3.3從目標(biāo)客戶的來源定位

      對(duì)現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了,需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);

      現(xiàn)有租戶15%,即現(xiàn)租戶之60%轉(zhuǎn)為買寫字樓。不過要使現(xiàn)有租戶60%轉(zhuǎn)為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);

      投資客50%,要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);

      自用型買家35%,對(duì)于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè),此方案較為吸引。

      但首期款不能太重,貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)

      4、項(xiàng)目價(jià)格定位

      4.1 售價(jià):均價(jià)5600元/M2,雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫字樓最高

      價(jià),但與寫字樓質(zhì)素相比,此價(jià)位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受,

      此價(jià)位應(yīng)該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn)

      4.2租價(jià):起租35元/M2,層差1元/M2,即均租約55元/M2,

      另管理費(fèi)12.5元/M2(含空調(diào)費(fèi))

      五、項(xiàng)目包裝

      1、 售樓部、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議(見附圖)

      原則:體現(xiàn)中商廣場(chǎng)的檔次與風(fēng)格

      體現(xiàn)一種大氣、豪氣

      2、 中商廣場(chǎng)寫字樓樣板間設(shè)計(jì)建議(見附圖)

      3、 中商廣場(chǎng)大門前升旗設(shè)計(jì)(見附圖)

      4、 更改樓名,作為商廈名稱中商在三大不足:一是不大氣,雖然中商是開發(fā)公司中商集團(tuán)的簡稱,但作為標(biāo)志性建筑,如用公司名稱,一般來講不會(huì)大氣,像廣州幾乎所有甲級(jí)寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此,建議“中商廣場(chǎng)”改為“中南廣場(chǎng)”,理由除上述四點(diǎn)外,尚有三點(diǎn):一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱,與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上,中南路在武昌可以說是“路王”,同時(shí)也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念,包容性更大。

      六、推廣策略

      1、 本項(xiàng)目推廣四大障礙點(diǎn)

      1. 1區(qū)位概念上的障礙。本項(xiàng)目位于武昌區(qū),一提武昌,人們很自然認(rèn)為它是一個(gè)文教科研區(qū),似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大,從而降低了對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同感。同時(shí),人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比,所以總是在圈圈里跳不出來。

      1. 2價(jià)格劣勢(shì)上的障礙。對(duì)于投資客來講,最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問題,對(duì)樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。因此,很難吸引投資客。

      1. 3項(xiàng)目自身質(zhì)素的障礙。本項(xiàng)目走的是甲級(jí)寫字樓,5A智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全,外觀不氣派,缺乏現(xiàn)代感,從而與競爭對(duì)手沒有一個(gè)相當(dāng)明顯的差距。

      1. 4付款方式的障礙。在項(xiàng)目價(jià)位無優(yōu)勢(shì),質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下,呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項(xiàng)目前期不成功的主因。

      1.5 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶定位為IT行業(yè),雖有一定道理,面太狹窄。

      2、 本項(xiàng)目推廣五大突破口

      2. 1區(qū)位突破,改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌,以免和文教和亞貿(mào)捆在一起,而是提內(nèi)環(huán)線,因?yàn)閮?nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心,而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路上,。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提,同時(shí)又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔,為說明價(jià)格比其高提供了有力證據(jù)。

      2.2價(jià)格突破、調(diào)價(jià)、調(diào)至5600元/M2,縮小與同區(qū)域競爭樓盤

      價(jià)格差,同時(shí)又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價(jià)格優(yōu)。

      2.3項(xiàng)目質(zhì)素提升,硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計(jì)已基

      本定型。因此,只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同,如知名物

      管公司管理,星級(jí)服務(wù),可為買家免費(fèi)提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品

      展示會(huì)的場(chǎng)所等。

      2.4付款方式的突破,價(jià)格上的不占優(yōu),注定該項(xiàng)目要做成功必

      須調(diào)整付款方式,使付款輕松,付款時(shí)間延長。因此,采取

      五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

      此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。

      2.5 目標(biāo)客戶原定為IT行業(yè),IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景,但心竟是新生事物而本項(xiàng)目容量大,僅消化IT行業(yè)當(dāng)然吃不飽,因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的`企業(yè),如房地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等。

      3、 設(shè)計(jì)logo、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

      4、 項(xiàng)目包裝(前面已述,略)

      5、 宣傳主題

      5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)

      5.2東方之顛 世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢(shì))

      5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)

      5.4商貴云集 商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶群層次)

      5.5口首付、口風(fēng)險(xiǎn)、五年返租 震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報(bào)率)

      5.6首付一萬幾,月供一千幾,租不如買(強(qiáng)調(diào)購買的輕松和價(jià)值)

      6、 媒體廣告(見附頁)

      7、 媒體計(jì)劃(略)

      七、營銷策略

      二、 營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議

      A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層),即共38層寫字樓,面積約40000M2。

      B座10—38層為寫字樓,(其中第10、23、36層為安全層),即共26層,面積約26000M2。

      分區(qū)銷售:建議A、B兩座,高、中、低三個(gè)不同樓層,第一階段推廣時(shí),均拿出部分銷售,其中以B座略為多拿一些,底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。

      2、 價(jià)格策略

      2.1 價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元/M2

      2.2 價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差

      2.3 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告,以低于亞貿(mào)廣場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷售,以吸引更多客戶。

      2.4 價(jià)格擬定實(shí)行“低開中走”策略,先以較低價(jià)入市,再根據(jù)銷售情況調(diào)整價(jià)格。如銷售情況好,則微升。

      3、 付款方式策略

      3.1 付款原則上要求盡量減少首期款,增大免息分期成數(shù)和年限,提供盡可能長的貸款年限。

      營銷節(jié)奏共分五個(gè)階段:籌備期,內(nèi)部認(rèn)購期(主要針對(duì)現(xiàn)租戶)公開銷售期,強(qiáng)銷期和續(xù)銷期。

      3.2投資秘笈主體內(nèi)容

      3.2.1因本項(xiàng)目與周邊競爭對(duì)手相比,價(jià)格偏高。因此,唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予客戶以較高回報(bào)和較低風(fēng)險(xiǎn),方是本項(xiàng)目從市場(chǎng)突圍的突破口。因此,建議采用五成五年免息分期,五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租,年回報(bào)率10%的返租方案,針對(duì)具體客戶實(shí)施如下。

      3.2.2針對(duì)中商廣場(chǎng)現(xiàn)有租戶,實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”策略,所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項(xiàng)目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓,可優(yōu)先購買,且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費(fèi))。這項(xiàng)工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面,因?yàn)槿绻熏F(xiàn)租戶解決了,則對(duì)外界具有強(qiáng)大的號(hào)召力和吸引力,我們炒作的空間也增大了,試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家,對(duì)外界將是怎樣的震撼。因此,在市場(chǎng)不明朗的情況下,對(duì)現(xiàn)有租戶實(shí)行“租轉(zhuǎn)售“策略,這是對(duì)承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實(shí)施舉例如下:

      例:現(xiàn)有一客戶租用中商廣場(chǎng)寫字樓100M2,租期二年,租金為平均租金約55元/M2,管理費(fèi)為12.5元/M2,現(xiàn)實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”, 售價(jià)為5600元/M2,同時(shí)給予贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策,則計(jì)算如下:

      該寫字樓原銷售總價(jià)為:100 M237000元/M2=700000元

      該寫字樓現(xiàn)銷售總價(jià)為:100 M235600元/M2=560000元

      免該客戶物管費(fèi)金額為:100 M2312.5元/ M231232=30000元

      該客戶如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭,則該客戶付款方式如下:

      首期五成分五年付清,每年第一個(gè)月付清當(dāng)年款額10%,即56800元

      該客戶貸款額為:56000350%=28000元

      該客戶每月供款額為:(280000y10000)3129S38≈3623元(以

      住房貸款利率計(jì)算)

      該客戶租寫字樓每月所交租金為:5500元

      每月供款額與每月所交租金比為:5500-3623=1877元

      從以上可以看出,該客戶買樓,每月供款僅3623元,比租樓要5500元之交1877元,一年少交22524元,減去每年所交的10%即56000元,客戶一年僅多交33476元,五年多交167380元,八年后就可擁有該寫字樓。

      3.3針對(duì)投資客實(shí)行“我先租樓,你再買樓”策略,即五年返租,具體為客戶如欲購買中商廣場(chǎng)寫字樓,由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同,發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計(jì)算)每年第一個(gè)月將當(dāng)月租金逐漸返給購樓者,年回報(bào)率為10%,五年回報(bào)率為50%。同樣,該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。

      例:現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場(chǎng)寫字樓100M2,售價(jià)為5600元/M2

      具體計(jì)算為:100M2*5600元/ M2=560000元

      該客戶每年交給發(fā)展商金額為:560000*10%=56000元

      (第一個(gè)月交清)

      該客戶五年交給發(fā)展商金額為:56000*5=280000元

      每年還返該客戶金額為:560000*10%=56000元

      每年逐月返還客戶金額為:56000÷12=4667元

      五年還返該客戶金額為:56000*5=280000元

      該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實(shí)際為:280000-280000=0元

      該客戶貸款金額為:560000÷2=280000元

      該客戶月供金額為:(280000÷10000)*129.38=3623元

      還返該客戶的金額與該客戶月供比為:4667-3623=1044元

      五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為:

      (560000÷12)÷100≈47元/ M2

      該寫字樓正常出租價(jià)格為:55元/M2

      發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利:(55-47)*100*12=9600元

      發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利:9600*5=48000元

      3.4 針對(duì)自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

      八、促銷策略

      1、直銷

      1.1在營銷活動(dòng)中,有兩種情況適合采用直銷,一種是目標(biāo)客戶

      為普羅大眾,面相當(dāng)廣,如街頭直銷人員所派保健品類單張,

      保險(xiǎn)公司逐家登門拜訪,此類直銷層次相對(duì)較低;一種是目

      標(biāo)客戶為某一特定群體,目標(biāo)相對(duì)比較明確,如某些渡假村

      銷售會(huì)員卡等,層次相對(duì)較高,對(duì)直銷人員的要求也高些。

      1.2直銷方式:電話拜訪,登門拜訪,單張派發(fā)。

      1.3直銷對(duì)象:中商廣場(chǎng)已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、

      證券公司、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。

      1.4直銷人員:敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。

      2、 DM郵寄

      2.1對(duì)于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶,在上門拜

      訪前先實(shí)行DM郵寄,拜訪。

      2.2 DM對(duì)象:其它寫字樓客戶,外省外市有意在武漢租寫字樓

      的客戶,證券金融單位、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位。

      2.3 DM郵寄內(nèi)容:中商廣場(chǎng)單張簡介、中商廣場(chǎng)投資秘笈。

      2.4 DM郵寄時(shí)間:于正式公開推廣前一星期左右。

      3、 優(yōu)惠政策

      3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),在人流比較集中,環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會(huì),是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此,在推廣期內(nèi),我們會(huì)選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場(chǎng)舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)。

      3.2租或買寫字樓獲x人x日游

      限在10月10日前租用或購買的客戶,其中租單間的客戶獲二人三日游,大面積租和買的客戶獲三人五日游。

      旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。

      二人三日游金額控制在5000之內(nèi),三人五日游控制在10000之內(nèi)。

      3.3凡大面積租用和購買中商廣場(chǎng)的客戶,產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商

      購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購物中心設(shè)點(diǎn)經(jīng)營;

      進(jìn)入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案10

      一、活動(dòng)目的

      借助中秋節(jié)這個(gè)中國的傳統(tǒng)節(jié)日,組織XX小區(qū)的.各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)來聯(lián)絡(luò)感情,一方面是為了加強(qiáng)我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通,另一方面是為XX社區(qū)文化建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作。同時(shí),也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源,利用老客戶關(guān)系,積極傳播項(xiàng)目活動(dòng)信息,繼續(xù)推進(jìn)老帶新的活動(dòng),利用活動(dòng)促銷,集中解決滯銷產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動(dòng)的機(jī)會(huì),提升開發(fā)商和XX項(xiàng)目的形象和口碑,也是向客戶很好詮釋XX品質(zhì)生活的有效手段。

      二、活動(dòng)主題

      中秋情意濃,XX獻(xiàn)真情——XX秋業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年9月20日晚上17:30——21:00。

      四、活動(dòng)地點(diǎn)

      XX新售樓部廣場(chǎng)

      五、參加人員

      1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo);

      2、XX公司領(lǐng)導(dǎo);

      3、XX項(xiàng)目組人員、XX業(yè)主以及周邊居民人員等。

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      1、中秋晚會(huì)

      安排一臺(tái)答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出,節(jié)目時(shí)長為2小時(shí),節(jié)目內(nèi)容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術(shù)等,中間穿插業(yè)主抽獎(jiǎng),晚會(huì)尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。

      2、業(yè)主抽獎(jiǎng)

      凡在XX購買房屋的客戶(以交納大定為準(zhǔn))均可參加中秋抽獎(jiǎng),憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)邀請(qǐng)函參加抽獎(jiǎng)。

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

      一等獎(jiǎng)(1名):

      全自動(dòng)洗衣機(jī)(價(jià)值1000元);

      二等獎(jiǎng)(2名):

      微波爐(價(jià)值500元);

      三等獎(jiǎng)(3名):

      豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價(jià)值300元);

      紀(jì)念獎(jiǎng)(10名):

      電飯煲(價(jià)值100元)。

      抽獎(jiǎng)流程:

      (1)客戶直接在《邀請(qǐng)函》上填寫個(gè)人信息,憑《邀請(qǐng)函》出席演出活動(dòng),并將副券投入現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱;

      (2)抽獎(jiǎng)順序?yàn)橄瘸榧o(jì)念獎(jiǎng),其次三等獎(jiǎng),以此類推,由主持人在節(jié)目中穿插進(jìn)行,抽獎(jiǎng)人員從觀眾中隨機(jī)挑選;

      (3)中獎(jiǎng)客戶憑個(gè)人身份證、邀請(qǐng)函正券可當(dāng)場(chǎng)到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù),現(xiàn)場(chǎng)未領(lǐng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品在售樓部保留有效期為一周,過期視為放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

      3、猜謎游戲

      活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置字謎,由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲,凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺(tái)工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。(詳見方案)

      七、活動(dòng)流程

      1、17:30:

      來賓開始簽到、參觀售樓部,參加猜謎游戲;

      2、18:20:

      來賓到貴賓區(qū)就座;

      3、18:25:

      主持人宣布活動(dòng)開始,介紹與會(huì)佳賓;

      4、18:27:

      政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘);

      4、18:30:

      公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘);

      5、18:35:

      中秋晚會(huì)演出(約2小時(shí)),中間穿插業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng);

      6、20:40:

      晚會(huì)結(jié)束。

      八、會(huì)場(chǎng)布置

      售樓部廣場(chǎng)廣場(chǎng)彩虹拱門1個(gè)、氣柱2個(gè)、墻體條幅(豎)若干條,演出舞臺(tái)一個(gè)及燈光、音響、無線話筒等道具一組,現(xiàn)場(chǎng)擺放露天塑料座椅。從大門到財(cái)政局,沿著綠化帶兩側(cè),均勻布置彩旗。

      售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū),以及演出現(xiàn)場(chǎng)前排貴賓座席,安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。

      九、推廣配合

      1、短信:

      50000條(主要面向手機(jī)高端客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(成交客戶短信提前發(fā)送)。

      2、單頁:

      20000份,大8K,150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā)。

      3、邀請(qǐng)函:

      800份。9月18日開始向客戶發(fā)放。

      4、電視流字:

      9月20日至9月22日播出。

      5、單頁和邀請(qǐng)函須在9月16日開始印刷,9月17日交付使用。

      十、人員安排

      總策劃及現(xiàn)場(chǎng)指揮:XX;

      物品采購、演出洽談:XX、XX;

      手續(xù)辦理、政府協(xié)調(diào):XX;

      客戶通知、邀請(qǐng)函發(fā)放、獎(jiǎng)品兌換:XX;

      現(xiàn)場(chǎng)布置:XX,工程部、物業(yè)部同事配合;

      現(xiàn)場(chǎng)客戶接待:XX,全體銷售人員;

      秩序維護(hù):XX,公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案11

      活動(dòng)主題:

      “青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”華商報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午“粽”享未來

      活動(dòng)時(shí)間:

      20xx端午節(jié)期間

      活動(dòng)對(duì)象:

      XX報(bào)報(bào)名客戶(200人左右,分為兩批)

      現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶

      前期來訪來電客戶(置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng))

      活動(dòng)內(nèi)容

      (一)線上部分:(華商報(bào)宣傳)

      1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名;

      2、6月10日的特刊釋放,主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的.新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告;

      (二)線下部分:(華商報(bào)北線看房直通車)

      組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng);

      (三)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):(濃情端午“粽”享未來)

      目的:以端午節(jié)為噱頭,結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng),通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng),并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時(shí)間停留在銷售中心,營造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

      形式:

      1、華商報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息,即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份(如粽子等);

      2、購買端午荷包制作材料,邀請(qǐng)荷包制作老師,現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包,客戶更可親手DIY端午小荷包。

      3、外場(chǎng)接待,在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶DIY荷包的同時(shí),做茶藝表演,同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂,讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化,品評(píng)幽香茶味。

      4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花,給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

      5、在沃爾瑪超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,環(huán)保袋內(nèi)裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。

      活動(dòng)流程:

      時(shí)間 內(nèi)容 物料、人員準(zhǔn)備 備注

      10:00—12:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(圣諾)

      環(huán)保袋若干(得天厚) 物業(yè)手續(xù)已辦好,但在派發(fā)中仍需注意城管。

      16:00—18:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(圣諾)

      環(huán)保袋若干(得天厚)

      09:30—14:00 活動(dòng)布展 圣諾傳媒

      14:00-15:00 香包DIY區(qū)、演繹人員到位

      15:01-15:40 接待第一批看房團(tuán)客戶,內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。 香包,演繹人員

      15:41 接待第二批看房團(tuán)客戶,內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。

      16:00 看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束 整理場(chǎng)地及物料

      接待方案:

      由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場(chǎng)較多,活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場(chǎng)(每隔四十分鐘一批,每批約100人)。

      1、講解:重點(diǎn)培訓(xùn)三人,分區(qū)域負(fù)責(zé)講解,其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答

      崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容

      銷售經(jīng)理 高成 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括:項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容;

      銷售主管 鄒成 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括:項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容;

      置業(yè)顧問 韓鵬 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括:霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備(水質(zhì)比較)、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容;

      置業(yè)顧問 高小英、高黎、華喬、張菲 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括:現(xiàn)場(chǎng)客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動(dòng)說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細(xì)則等內(nèi)容;

      現(xiàn)場(chǎng)配合 賀總、楊德生 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。

      2、接待物料準(zhǔn)備

      接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位

      高成接待說辭 項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容; 1份 尚美佳

      鄒成接待說辭 項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容; 1份 尚美佳

      韓鵬接待說辭 霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備(水質(zhì)比較)、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容; 1份 尚美佳

      項(xiàng)目百問 項(xiàng)目百問問答內(nèi)容 1份 得天

      擴(kuò)音器 三個(gè)主講人講解使用 3個(gè) 尚美佳

      活動(dòng)籌備工作及物料清單:

      工作及物料 內(nèi)容 規(guī)格數(shù)量 費(fèi)用 責(zé)任單位

      橫幅 配合活動(dòng)宣傳 1條 100元(買) 圣諾

      DIY活動(dòng)區(qū) 客戶休息 藤椅30把,桌子2張(售樓部) 750元(25元/把,藤椅費(fèi)用)(租) 圣諾

      帳篷 兩套(備用) 400元(200元/個(gè))(租)

      背景板桁架(5×3m) 活動(dòng)主題 1個(gè) 1500元(單畫面)(一次性) 圣諾

      易拉寶 精工團(tuán)隊(duì)介紹 6個(gè) 2400元(400元/個(gè))(買) 圣諾

      水座旗 形象昭示 20個(gè)(畫面已有) 800元(40元/個(gè)底座)(租) 圣諾

      不粘鉤 懸掛香包 20個(gè) 100元(5元/個(gè))(買) 圣諾

      演繹四人組 1組 3500元(租) 圣諾

      舞臺(tái) 1個(gè)(5×3m) 600元(40元/平米)(租) 圣諾

      扎啤 5桶 1150元(230元/桶)(買)

      啤酒杯 60個(gè) 300元(5元/個(gè))(租)

      托盤 2個(gè) 20元(10元/個(gè))(租)

      地毯 34米 / 得天

      桌布 1條 / 得天

      冷飲、冰激凌 若干 / 得天

      精美小禮品 粽子 若干 / 得天

      綠植

      分割區(qū)域 綠色植物30盆

      一品紅20盆 / 得天

      茶杯(紙杯) / 得天

      環(huán)保袋 若干 / 得天

      宣傳資料 若干(提前裝好) / 得天

      冰塊 得天

      金布 20米 160元(8元/米)(一次性)

      香包制作材料 香草、袋子、繩線等 40人份 160元(買) 圣諾

      成品香包 260個(gè) 1040元(4元/個(gè)) 圣諾

      香包制作老師 制作或教客戶制作 2名 600元(300元/名)(租) 圣諾

      銷售部門口場(chǎng)地審批及安裝手續(xù)

      20xx元(一次性)

      圣諾

      沃爾瑪超市場(chǎng)地審批手續(xù) / 圣諾

      音響 1套 2500元/天(租) 圣諾

      茶藝表演 2人 600元(人工費(fèi)、運(yùn)費(fèi))(租) 圣諾

      環(huán)保大使 2名 800元(400元/名)(租) 圣諾

      綬帶 2條 200元(100元/條)(買) 圣諾

      看房團(tuán)餐飲及車費(fèi)分?jǐn)傎M(fèi)用 1000元(一次性給華商報(bào)社) 得天

      環(huán)保大使服裝 2套 300元(買) 圣諾

      稅金 2100元

      服務(wù)費(fèi) 2310元

      總計(jì) 25390元

      備注:如有臨時(shí)變動(dòng)或補(bǔ)充的物料,在補(bǔ)充費(fèi)用中體現(xiàn)

      現(xiàn)場(chǎng)布置:

      1、銷售部外場(chǎng)

      2、銷售部內(nèi)場(chǎng)

      附件:應(yīng)急處置措施

      緊急突發(fā)事件類別及描述 應(yīng)急方 應(yīng)急計(jì)劃

      現(xiàn)場(chǎng)客戶過多引發(fā)擁擠 尚美佳—高成、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào) 有序引導(dǎo)客戶分散線路,外場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶

      天氣過熱人員中暑 尚美佳—高成 預(yù)備中暑藥物,確?照{(diào)正常運(yùn)行

      人員財(cái)物遺失 得天—財(cái)務(wù)

      尚美佳—高成、置業(yè)顧問 客戶離開銷售中心前,提醒客戶帶好自己的隨身物品;監(jiān)視錄像開啟并確保運(yùn)行正常;如有遺失,現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員及時(shí)受理,避免造成不良影響;

      人員間沖突與口角 得天、尚美佳—現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào) 現(xiàn)場(chǎng)人員及時(shí)勸導(dǎo)、并引導(dǎo)沖突人員到僻靜辦公區(qū)域或休息區(qū)安撫,控制事態(tài)。

      城管找茬 圣諾—周總 報(bào)批手續(xù)到位、及時(shí)與報(bào)批部門聯(lián)系;

      友善對(duì)待城管,提供冷飲、茶水接待。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案12

      活動(dòng)背景:

      株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國對(duì)外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場(chǎng),積極開辟新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì),針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

      一、活動(dòng)目的

      提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

      二、活動(dòng)主題:

      購X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

      三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

      A、宣傳品制作。

     、贄l幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

     、诤(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

     、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

     、蹹M宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

     、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

     、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

     、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

      B、小區(qū)選擇:

     、偈紫葘(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的'背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

     、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。

     、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

      C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

      ①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

     、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

     、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

      ④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。

     、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

      ⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購房一套,贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

      D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

      導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營銷部門針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

      活動(dòng)中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

      另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):

      1、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

      2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

      3、導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率。

      4、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。

      5、同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

      四、直銷活動(dòng)內(nèi)容:

      現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購買欲望,更增加了消費(fèi)者購買信心,F(xiàn)場(chǎng)演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。

      同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真感覺到現(xiàn)場(chǎng)購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動(dòng):

      活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購買臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金**元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

      活動(dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容:購臺(tái)式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

      活動(dòng)方式三:免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動(dòng),進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

      五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。

     、僮⒁馓鞖庾兓荛_下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)天氣。

     、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

     、郾苊獠挥淇焓虑榘l(fā)生,不要與消費(fèi)者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

      ④如逢競爭對(duì)手也在擺點(diǎn),不抵毀對(duì)方,不得為爭搶客戶而與競爭對(duì)手發(fā)生爭吵。

      ⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失

      六、活動(dòng)及效果評(píng)估。

      針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng),不僅可以拓展新的銷售渠道,同時(shí)也可避免與競爭對(duì)手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。

      另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

      促銷活動(dòng)方案餐飲促銷活動(dòng)方案圣誕元旦促銷活動(dòng)方案

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案13

      **年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年,從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令,國家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏,政策在不斷收緊。這一年,開發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇,購房者在買與不買之間難以抉擇。20xx年伊始,面對(duì)一線城市的樓市步入寒冬,寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購房”向理性回歸。對(duì)于樓市的寒冬,開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待,而應(yīng)該積極思變,以期更加貼近我們的消費(fèi)者,達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量,以迎接寶應(yīng)樓市的春天。在社會(huì)大環(huán)境下,針對(duì)寶應(yīng)樓市,近期我們做了大量調(diào)研工作,絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確,直奔主題就問“房價(jià)降了沒有?沒降就等等再看……”,這說明市民購房的剛性需求是確實(shí)存在的,但是受外界影響,暫時(shí)得不到釋放,還需要有第三方(活動(dòng)組織方)來刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi);诖,寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營銷”的團(tuán)購活動(dòng),意為開發(fā)商帶來效益,為市民帶來實(shí)惠。

      一、活動(dòng)主旨

      本次活動(dòng)將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力,開展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購活動(dòng),同時(shí)為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺(tái)。活動(dòng)旨在于刺激市場(chǎng)上的一些持幣觀望客戶,使其覺得活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的,出于對(duì)活動(dòng)的.認(rèn)可和理性的思考,結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合,能使在觀望中的他們產(chǎn)生購買興趣。同時(shí),通過本次活動(dòng),可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況,為今后項(xiàng)目的拉動(dòng)積累客戶群。

      二、活動(dòng)目標(biāo)

      通過本次活動(dòng),參與活動(dòng)的開發(fā)商、個(gè)人在獲得雙贏的同時(shí),有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖。

      三、活動(dòng)主題活動(dòng)主題

      活動(dòng)主題:團(tuán)購就是力量,省錢就是王道!

      四、活動(dòng)廣告語

      好房團(tuán)購“惠”來者均有禮寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中!

      五、活動(dòng)內(nèi)容

      1、寶應(yīng)各樓盤提供房源(房源信息主要包括:房源位置、戶型、面積、房價(jià)等,所提供的房源也可是本次團(tuán)購活動(dòng)的特定房源)。

      2、各樓盤自定價(jià)格優(yōu)惠政策,原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價(jià)格作為團(tuán)購的價(jià)格。

      3、活動(dòng)組織方負(fù)責(zé)對(duì)此次團(tuán)購活動(dòng)進(jìn)行前期的廣泛宣傳,讓團(tuán)購產(chǎn)生影響力。

      4、組織市民購房。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名及相關(guān)咨詢(參與團(tuán)購者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼),為市民提供價(jià)格最優(yōu)的團(tuán)購(負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對(duì)應(yīng)樓盤,活動(dòng)組織方主要負(fù)責(zé)信息登記)。

      5、參與團(tuán)購者憑短信跟隨車隊(duì)出發(fā),由活動(dòng)組織方集中送往售樓處購房(優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識(shí)解釋,組織方可現(xiàn)場(chǎng)簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備)。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案14

      一、活動(dòng)背景

      根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

      二、活動(dòng)目的

      1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;

      2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;

      3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。

      三、活動(dòng)理念

      1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質(zhì);

      2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

      3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

      4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的`美好印象;

      四、活動(dòng)地址

      信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場(chǎng)

      五、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年1月14日 8:30 ——17:30

      六、活動(dòng)對(duì)象

      看房、購房準(zhǔn)客戶

      七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)

      策劃:郭森15003760601

      1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

      達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案

      1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

      確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

      活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:

      總顧問:(甲方) 總 策 劃:周 洋

      顧 問:(甲方) 活動(dòng)總監(jiān):李佳文

      場(chǎng) 務(wù):郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

      周 麗 王 華 張?jiān)?/p>

      確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

      1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

      現(xiàn)場(chǎng)布置平面

      1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)

      整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂的場(chǎng)地,表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。

      安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動(dòng)前期氛圍。

      1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

      1、外場(chǎng)布置(銷售中心門前):

      18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華 看房選房有禮)

      營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶*尚園)

      因考慮天氣原因,搭建15m*10m*4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。

      頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)

      現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))

      現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。

      桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。

      2、內(nèi)場(chǎng)布置(營銷中心一樓):

      內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

      玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

      以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹。

      18:00前所有場(chǎng)景布置完畢,安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。

      1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

      7:00 籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)

      7:10 開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

      8:00 所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,迎接到場(chǎng)客戶。

      8:30 活動(dòng)開始,按方案執(zhí)行。

      活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;

      室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;

      17:30 活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。

      18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案15

      一、方案說明

      現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變,項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確,我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

      我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間,不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量,超過六個(gè)月前期的蓄水的客戶基本上會(huì)死掉。

      直銷這份工作非常辛苦,大部分從業(yè)人員待遇偏低,銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成,如果前期耗的時(shí)間太長,員工拿著微薄的底薪,干著非常辛苦的工作,開盤遙遙無期,不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長時(shí)間,能堅(jiān)持很長時(shí)間的員工,激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡,大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

      二、設(shè)立直銷的背景及目的

      1、直銷設(shè)立背景

      直銷的出現(xiàn)是有章可循的,一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷作為銷售模式,自有其存在的合理性,成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn),也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。

      直銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段,傳統(tǒng)銷售手段失靈,需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

      2、直銷的目的

     。1)宣傳推廣:相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬上百萬的,電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋,傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬的費(fèi)用,性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段,如電視、報(bào)廣、高炮圍擋,很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流,使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

     。2)客戶拓展:客戶來電來訪越來越少,線上推廣效果越來越小,有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找,競爭對(duì)手越來越多,市場(chǎng)競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

      三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明

      1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

      4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

      招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

     。1)線上招聘:線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘,主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息(據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好),以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇,為輔。

     。2)線下招聘:主要通過人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

     。3)招聘標(biāo)準(zhǔn):

      意志堅(jiān)定,漠視挫折者優(yōu)先;

      不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先;

      年齡:20至35周歲;

      學(xué)歷:初中及以上學(xué)歷;

      語言:普通話良好;

      有進(jìn)取心,有目標(biāo)和動(dòng)力,具有向高薪挑戰(zhàn)的信心;

      表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng);身心健康,積極樂觀,誠信可靠。

      5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

      (1)直銷經(jīng)理

      a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的'銷售任務(wù)。

      b、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。

      c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

      d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

      e、及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

      f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

      g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

     。2)直銷主管

      解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題,樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感;

      負(fù)責(zé)直銷的工作開展,帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

      負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn);

      負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性,及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法;

      負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理;

      負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排,解決各項(xiàng)問題

     。3)投資顧問

      在外收集客戶信息,每天及時(shí)將信息匯總;

      必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排,完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù);

      嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象;

      熟練項(xiàng)目說詞,理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn),準(zhǔn)確把握客戶心里;

      及時(shí)有效的跟蹤客戶,以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的;

      對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣,要展現(xiàn)專業(yè)形象。

      6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度

      (1)保持良好精神面貌;

     。2)注重個(gè)人形象和衛(wèi)生,做到穿著得體,口氣清新;

     。3)注重和客戶之間的禮貌用語;

     。4)對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度;

      (5)尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事。

      四。直銷客戶拓展模式

      通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為直銷拓展方向,應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。

      1、直銷市場(chǎng)街區(qū)拓展

     。1)拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場(chǎng),如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專業(yè)市場(chǎng)。

     。2)各專業(yè)拓展完以后,從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展,以菏澤的沿街商鋪為主,比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

      (3)最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。

      備注:沿街商戶和專業(yè)市場(chǎng)的商戶,拓展完以后面對(duì)面的回訪,要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行(電話回訪的效果,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流)。

      2、直銷設(shè)點(diǎn)

     。1)牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn);如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種,一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位,攤位上放一張條形桌,兩條凳子,兩張易拉寶,派兩名業(yè)務(wù)員,條件如果允許可以放座沙盤;另一種方式是在商場(chǎng)的外面,放一頂活動(dòng)帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩張展板(在外面易拉寶容易,讓風(fēng)吹倒)。

     。2)牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn);如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種,和商超的方式一樣,業(yè)務(wù)員視情況而定,1人或2人即可。

      (3)牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn);選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū),如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式:在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn),放一頂活動(dòng)張帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩塊展板,派兩名業(yè)務(wù)員。

      (4)牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn):如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式:兩塊展板,派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員(學(xué)生家長接送孩子的時(shí)間很短,學(xué)校每口也非常擁堵,放活動(dòng)帳篷條形桌等,不太適合)。

     。5)牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn);選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行,如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

     。6)牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn);選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站,如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式,派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

     。7)菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn);設(shè)點(diǎn)方式,和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣,根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。

      備注:商超和酒店的設(shè)點(diǎn),資金的需求比較大,難度系數(shù)很大,需要營銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn),需要一部分禮品,向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。

      3、直銷活動(dòng)

      (1)巡演;在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn),請(qǐng)活動(dòng)公司通過演出節(jié)目,快速聚積人氣,引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注,從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展(一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000-10000元左右)。

      (2)單位活動(dòng);可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng),進(jìn)行宣傳項(xiàng)目,以達(dá)到深挖客戶的目的(活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要,特別是策劃部)。

      4、直銷渠道

      (1)員工通過親戚朋友介紹客戶,促進(jìn)成交。

     。2)發(fā)動(dòng)員工的朋友圈;在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所,收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

      備注:走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

      五、直銷物料準(zhǔn)備

      1、直銷專用單頁;單頁上不要有公司的公用電話,下面留下空白處,讓員工寫自己的電話。

      2、直銷專用海報(bào);菏澤各市縣,街道、小區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、每位上,關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào),海報(bào)上面公司公用電話不要有。

      3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的,條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

      4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是,自己的車輛(建議提供依維柯或中巴這種類型的車,此類型的車坐人,拉物料都比較方便)。

    【房地產(chǎn)活動(dòng)方案】相關(guān)文章:

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案07-02

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案【熱】04-30

    【精】房地產(chǎn)活動(dòng)方案04-30

    房地產(chǎn)圣誕活動(dòng)方案02-27

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案06-27

    房地產(chǎn)主題活動(dòng)方案01-15

    房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案02-27

    【推薦】房地產(chǎn)活動(dòng)方案05-02

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案【推薦】05-02

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案【熱門】05-03