【熱門】房地產(chǎn)活動方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)活動方案，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)活動方案1

　　一、 太原樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、項目物業(yè)概述（略）

　　三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

　　優(yōu)勢：

　　1、 位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。

　　交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

　　室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

　　環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的.需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

　　2、物業(yè)管理缺乏特色服務

　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

房地產(chǎn)活動方案2

　　一、活動目的

　　借助中秋節(jié)這個中國的傳統(tǒng)節(jié)日，組織XX小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動來聯(lián)絡感情，一方面是為了加強我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為XX社區(qū)文化建設做好前期基礎工作。同時，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動信息，繼續(xù)推進老帶新的`活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動的機會，提升開發(fā)商和XX項目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋XX品質生活的有效手段。

　　二、活動主題

　　中秋情意濃，XX獻真情——XX秋業(yè)主聯(lián)誼會。

　　三、活動時間

　　20xx年9月20日晚上17:30——21:00。

　　四、活動地點

　　XX新售樓部廣場

　　五、參加人員

　　1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設領導小組領導;

　　2、XX公司領導;

　　3、XX項目組人員、XX業(yè)主以及周邊居民人員等。

　　六、活動內容

　　1、中秋晚會

　　安排一臺答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時長為2小時，節(jié)目內容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術等，中間穿插業(yè)主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。

　　2、業(yè)主抽獎

　　凡在XX購買房屋的客戶(以交納大定為準)均可參加中秋抽獎，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動邀請函參加抽獎。

　　獎項設置：

　　一等獎(1名)：

　　全自動洗衣機(價值1000元);

　　二等獎(2名)：

　　微波爐(價值500元);

　　三等獎(3名)：

　　豆?jié){機/榨汁機(價值300元);

　　紀念獎(10名)：

　　電飯煲(價值100元)。

　　抽獎流程：

　　(1)客戶直接在《邀請函》上填寫個人信息，憑《邀請函》出席演出活動，并將副券投入現(xiàn)場抽獎箱;

　　(2)抽獎順序為先抽紀念獎，其次三等獎，以此類推，由主持人在節(jié)目中穿插進行，抽獎人員從觀眾中隨機挑選;

　　(3)中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領獎手續(xù)，現(xiàn)場未領獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領獎。

　　3、猜謎游戲

　　活動現(xiàn)場布置字謎，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。(詳見方案)

　　七、活動流程

　　1、17:30：

　　來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲;

　　2、18:20：

　　來賓到貴賓區(qū)就座;

　　3、18:25：

　　主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓;

　　4、18:27：

　　政府領導講話(3分鐘);

　　4、18:30：

　　公司領導講話(3分鐘);

　　5、18:35：

　　中秋晚會演出(約2小時)，中間穿插業(yè)主抽獎活動;

　　6、20:40：

　　晚會結束。

　　八、會場布置

　　售樓部廣場廣場彩虹拱門1個、氣柱2個、墻體條幅(豎)若干條，演出舞臺一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現(xiàn)場擺放露天塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶兩側，均勻布置彩旗。

　　售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū)，以及演出現(xiàn)場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。

　　九、推廣配合

　　1、短信：

　　50000條(主要面向手機高端客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(成交客戶短信提前發(fā)送)。

　　2、單頁：

　　20000份，大8K，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā)。

　　3、邀請函：

　　800份。9月18日開始向客戶發(fā)放。

　　4、電視流字：

　　9月20日至9月22日播出。

　　5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。

　　十、人員安排

　　總策劃及現(xiàn)場指揮：XX;

　　物品采購、演出洽談：XX、XX;

　　手續(xù)辦理、政府協(xié)調：XX;

　　客戶通知、邀請函發(fā)放、獎品兌換：XX;

　　現(xiàn)場布置：XX，工程部、物業(yè)部同事配合;

　　現(xiàn)場客戶接待：XX，全體銷售人員;

　　秩序維護：XX，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

房地產(chǎn)活動方案3

　　一、活動信息

　　1、活動背景

　　從我們咿呀學語開始，父親就一直守護在我們身邊，用他嚴厲的教導和博大的愛，在我們成長的道路上扮演著燈塔的最重要角色。在我們獲得榮譽的時候，是他教會我們不要沾沾自喜，在我們跌倒哭泣的時候，在我們茫然無助的時候，是他永遠扮演著最強進的后盾支持我們一路向前。他為了家庭辛勞著，他為了我們繁忙著，因為愛又讓我們無法總是相聚。因此，某某樓盤在父親節(jié)當天開展父親節(jié)業(yè)主觀影專場答謝活動，給現(xiàn)代家庭的父親與孩子一個溝通的平臺，讓孩子能多陪伴父親，讓孩子多了解父親，感恩父親幾十年來的愛護與幫助，并借此機會留下美好回憶。

　　2、活動時間

　　xx年6月19日14:00

　　3、活動地點 解放路萬達影城

　　4、活動目的

　　某某樓盤通過父親節(jié)觀影活動，營造旺盛的`人氣氛圍，提升萬達知名度及美譽度，在感謝并加深與老客戶的感情的同時，從而對意向客戶形成潛在影響，以促進與客戶之間的良好關系。

　　二、活動準備

　　(一)、前期準備

　　1、活動開始前三天，公司須確保完成多有客戶的提前通知工作，發(fā)放抽獎券;

　　2、安排觀影開始之前的所需內容，聯(lián)系相關人員確認時間安排，確保準時到場;

　　3、提前規(guī)劃活動現(xiàn)場區(qū)域劃分，責任到人;

　　4、落實現(xiàn)場所需要的物件如抽獎箱、禮品、導視、冷餐、花藝裝飾等;

　　三、活動流程

　　1、12:00 -12:30 檢查落實各項工作，確認到位情況(抽獎箱、禮品、導視、冷餐、花藝裝飾等物料準備到位)，場內外各種裝飾全部布置到位;

　　2、12:30-13:00 主持人，禮儀到位，準備各自工作(服裝，妝面準備完成);?

　　3、13:00-14:00 同甲方再次確認活動的流程，做好檢查工作;

　　4、14:0015:00 客戶陸續(xù)到位，主持人開始講解活動及抽獎流程，獎項及細則;(選擇影片(影廳)留下抽獎券副券(抽獎用)換取影片及飲料+爆米花進入影廳抽獎獎品發(fā)放播放影片)?

　　5、15:0017:00 客戶觀影

　　6、15:0017:00 第二批客戶陸續(xù)到位，主持人開始講解活動及抽獎流程，獎項及細則; (選擇影片(影廳)留下抽獎券副券(抽獎用)換取影片及飲料+爆米花進入影廳抽獎獎品發(fā)放播放影片)?

　　7、17:0019:00 客戶觀影?

　　四、冷餐服務

　　五、活動細則

　　1、現(xiàn)場須有保潔員2名，及時清掃打理現(xiàn)場環(huán)境，確保現(xiàn)場干凈整潔; 2、現(xiàn)場須有保安2名，確保現(xiàn)場安保工作; 3、現(xiàn)場須有影院工作人員、禮儀指引客戶觀影。

房地產(chǎn)活動方案4

　　一、活動概要

　　1、活動介紹

　　活動主題：《鬧元宵，砸大獎》

　　活動對象：關注新地房產(chǎn)微信賬號的顧客

　　活動口號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋

　　活動時間：20xx年2月22日

　　舉辦場地：ｘｘ縣ｘｘ廣場

　　主辦單位：ｘｘ縣新地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　承辦單位：ｘｘ縣新地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　2、活動背景 農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進一步促進社區(qū)文化及節(jié)日氛圍（商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動）開展本次活動。

　　3、活動目的 通過開展晚會活動，能提高群眾對于新地房產(chǎn)的好感；以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節(jié)目內容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的"歡樂大舞臺"，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的'熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達到最高潮，是更多的群眾認識了解新地房產(chǎn)。

　　二、活動現(xiàn)場布置：

　　1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

　　2、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關的介紹等（詩句、故事）；

　　3、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。

　　4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。

　　5、提前釋放出活動信息。

　　6、廣場入口粘貼活動海報。

　　三、活動內容：

　　1、 關注新地房產(chǎn)微信賬號，送紅包。

　　游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關注新地房產(chǎn)的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關注新地房產(chǎn)的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包，經(jīng)現(xiàn)場服務人員驗證后領紅包者簽字領取，送完為止。

　　注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。

　　道具：紅包三百個，發(fā)獎臺一個

　　獎品：進入活動現(xiàn)場并關注后獲1個紅包 所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務人員負責檢查領紅包觀眾是否關注新地房產(chǎn)微信賬號，一名服務人員負責發(fā)紅包并監(jiān)督領紅包觀眾簽字，一名服務人員負責保管所有的紅包。

　　2、砸金蛋

　　游戲規(guī)則：晚會進程中段每位觀眾可通過所關注的新地房產(chǎn)的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現(xiàn)場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等（如有需要可增加獎項）。每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結束后憑借中獎信息到領獎處領取相應的獎品，獎品限當日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場服務人員驗證獲獎信息簽字領取，過期作廢。

　　道具：手機，桌子，板凳（條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費WIFE，以方便觀眾參與活動）

　　獎品：待定

　　所需人力：共九人，四名保安位于領獎臺周圍維持現(xiàn)場領獎持續(xù)，一名服務人員負責監(jiān)督領獎觀眾簽字驗證，一名服務人員負責發(fā)放獎品，三名服務人員負責保管所有獎品。（可根據(jù)獎品的數(shù)量適當增減保管獎品的服務人員。）

　　四、兌獎：

　　1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結束后，憑借新地房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎信息到指定的領獎臺當場兌現(xiàn)。

　　2、獎品設置：送紅包游戲：每個紅包內金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設兩百個，三元紅包設八十個，五元紅包設二十個�？偨痤~五百四十元。

　　金蛋游戲獎品待定

　　3、注意事項：獲得獎券者領取獎品前需親筆簽字后才能領取對應獎品。

　　五、活動后期

　　1、進行活動總結，分析問題經(jīng)驗。

　　2、發(fā)布活動成果信息。

房地產(chǎn)活動方案5

　　名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會�，F(xiàn)對本次五一晚會實施方案詳述如下：

　　一、活動時間

　　20xx年5月1日18：00—21：00

　　二、活動地點

　　名城中心廣場

　　三、活動主題

　　望月

　　主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。

　　2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。

　　3、深度挖掘潛在消費群體。

　　五、活動預計參與人數(shù)

　　五一晚會：600人

　　五一酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創(chuàng)意構思

　　l活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。

　　2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

　　3、制作“名城”字樣的`五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。

　　以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

房地產(chǎn)活動方案6

　　一、活動介紹

　　此活動以“八一建軍，愛國忠魂”為主題，通過設置一系列來賓參、體驗、互動、了解等環(huán)節(jié)，讓所有來賓在金岸·紅堡度過一個其樂融融的端午佳節(jié)。

　　二、活動目的

　　通過各種以“家庭”為單位參加的互動環(huán)節(jié)，讓每位來賓充分體驗到國家的溫暖，為自己的國家而自豪。以趣味性的活動為紐帶，以家庭為單位增進業(yè)主間的.交流互動，營造和睦的社區(qū)鄰里氛圍。

　　三、活動主題

　　八一建軍，愛國忠魂

　　四、活動人員

　　金岸·紅堡業(yè)主、準業(yè)主及親朋好友

　　五、活動時間

　　20xx年8月1日8：30-17：00

　　六、活動地點

　　青龍河與學院南路交匯處金岸·紅堡售樓處

　　(交通路線：84路或61路到東小艾莊下車即到)

　　七、活動流程

　　八、報名方式

　　有意向的客戶請于20xx年6月20日下午五點之前打電話報名參加，報名電話

房地產(chǎn)活動方案7

　　一、活動目的

　　1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

　　3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

　　二、活動時間

　　20xx年9月份(具體時間待定)

　　三、活動地點

　　凱悅城售樓中心

　　四、活動前準備

　　1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份

　　2、電器的.購買

　　時間:20xx年8月30日

　　3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初

　　4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天

　　五、活動內容

　　邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

　　3000xx2臺=6000元1500xx4臺=6000元1000元xx6臺=6000元600元xx10臺=6000元

　　100元xx90臺=9000元

　　費用預估:33000元

　　三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

　　五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

　　六、活動流程

　　新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后xx——銷售讓客戶從xx離開。

　　(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

　　七、活動費用

　　1、抽獎券數(shù)量:100張

　　抽獎箱:1個費用:100元

　　2、聘請婚慶公司

　　費用:2500元

　　3、水果糕點

　　費用:1000元

　　4、預計現(xiàn)場布置費用:費用:500元

　　5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元

　　6、不可預計支出費用:費用:900元

　　7、家電費用

　　費用:33000元

　　20xx

　　費用合計:40000元

　　策劃部年8月22日

房地產(chǎn)活動方案8

　　一、.活動目的

　　招商依云曲江

　　周末暖場活動方案

　　利用活動加強與意向客戶及潛在客戶群的`聯(lián)系，促進新客戶成交維系老客戶關系，借助老客戶口碑進行傳播，促進老帶新

　　二.活動基本要素

　　活動主題：“游戲大玩家、贏得理想家”

　　活動時間：11月14、15日（周六、周日）

　　活動對象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶

　　活動人數(shù)：約50人，共計2天活動地點：招商依云曲江銷售中心

　　活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎

　　三.場地布置說明四.活動內容及形式

　　現(xiàn)場采購1種價值50元以內的小家電對活動當天到訪客戶進行發(fā)放(每組客戶限領取一個禮品)；

　　案場內設置互動小游戲-套圈，所有到訪客戶均可參加游戲，游戲規(guī)則為：對每位客戶發(fā)放10個圈，客戶套中7個即可贏取項目在售房源通用優(yōu)惠99折抵用券一張(a4紙打印，蓋售樓部公章)；注：優(yōu)惠抵用券每套房源僅可使用一張，不可疊加使用，不可用于特價房源；若客戶贏取套圈游戲后不買房或已經(jīng)買過則可直接領取電熱水壺1個（每人僅可領取一份游

　　戲禮品）

　　活動當天成功認購客戶即可參與砸金蛋贏大獎活動，獎品設置為電烤箱、電磁爐、電飯煲、加濕

　　器；

　　五.活動流程

　　策源股份西安分公司

　　六.活動統(tǒng)籌

　　七.物料清單

　　策源股份西安分公司

　　八.活動倒排期

　　策源股份西安招商依云曲江項目組

房地產(chǎn)活動方案9

　　為加快推進與徐工集團的戰(zhàn)略合作，進一步推動大豐市重型裝備產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，擬舉行雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式，初擬活動方案如下：

　　一、時間地點

　　20xx年10月18日11:38，半島國際會議中心黃海廳

　　二、出席人員

　　1、鹽城市：趙鵬、分管領導

　　大豐市：倪峰、陳平、韋新、倪向榮、

　　李東前、王周斌、羅強、褚國棟、劉必利

　　徐工集團：王民、施克元

　　2、其他出席人員：市兩辦、市重大項目辦公室、市港務局、大豐海港集團公司和市重型裝備產(chǎn)業(yè)園管委會負責人，徐工集團有關人員、象王重工股份有限公司有關人員。

　　三、議程安排

　　擬請陳平市長主持，議程：

　　1、中共大豐市委書記倪峰同志致辭；

　　2、徐州工程機械集團有限公司董事長王民致辭；

　　3、簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；

　　4、簽訂產(chǎn)品采購意向協(xié)議；

　　5、禮酒慶祝（背景音樂）；

　　6、合影。

房地產(chǎn)活動方案10

　　前言

　　一、太原樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、工程物業(yè)概述(略)

　　三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏

　　優(yōu)勢：

　　1、位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。

　　交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

　　室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　缺乏：

　　1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

　　環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

　　2、物業(yè)管理缺乏特色效勞

　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應有的個性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

　　家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

　　家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

　　2、區(qū)內商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

　　對策：

　　1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

　　2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

　　一是區(qū)內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

　　二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據(jù)物業(yè)工程的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語：

　　輝煌人生，超凡享受

　　--HS花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……

　　輝煌人生

　　HS花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別效勞

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽

　　七、兩點整體建議

　　1、建HS廣場和寓意噴泉

　　針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。

　　2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞

　　HS花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的'中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。

　　八、廣告宣傳

　　HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

　　1、盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點;

　　2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業(yè)形象;

　　3、直接促進HS花園的銷售。

　　基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。

　　在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點;

　　在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進樓盤的銷售。

　　廣告切入期(1--2個月)

　　1、報紙軟文章

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　--記“我〞為什么選擇HS花園

　　主題2：事業(yè)生活輕松把握

　　--記HS花園特別的家政效勞

　　2、系列報紙硬廣告

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　--這里離購物休閑廣場只有45分鐘

　　主題2：輝煌人生，超凡享受

　　--家里面的娛樂休閑

　　主題3：輝煌人生，超凡享受

　　--HS廣場就是我們家的后花園

　　3、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對工程的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

　　廣告開展期(3--4個月)

　　1、報紙

　　從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。

　　2、電視

　　配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對工程從工程設計、工程質量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。

　　3、電臺

　　通過電臺配合xxxx網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合工程的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

　　4、單張

　　通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的影響范圍。

　　5、戶外廣告

　�、僭诠こ讨苓呇鼐�各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

　�、谠诒背侵行淖骶薹�建筑物或路牌廣告;

　�、墼诒背巧�意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

　　6、車身廣告

　　工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車站

　　7、公共活動

　　舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

　�、貶S廣場落成剪彩儀式

　　邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

　　②寓義噴泉征名及題名活動

　　以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

　�、跦S花園“文化活動月〞活動

　　一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

　　1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券;

　　2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

　　3)在北城區(qū)范圍內開展HS花園“文化活動月〞萬人簽名活動。

　　8、網(wǎng)絡

　　通過太原搜房進行全面宣傳，配合網(wǎng)絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一局部產(chǎn)品。

　�、偬�原市購房者俱樂部“假日看房班車〞活動;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

　�、诠こ叹W(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

　�、劬W(wǎng)站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。

　　9、DM直投雜志

　　太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　九、費用預算(略)

房地產(chǎn)活動方案11

　　一、 活動主題：

　　xx鬧元宵 歡樂享四季

　　二、 活動宗旨：

　　1.成交客戶答謝，提升項目口碑

　　2.借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉化率

　　3.通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售

　　4.展現(xiàn)xx社區(qū)文化，提升品牌親和力。

　　三、 活動組織機構：

　　xx地產(chǎn)

　　四、 活動對象：

　　xx，xx業(yè)主，意向客戶，

　　看到信息參與客戶，預計人數(shù)在150人左右

　　五、 活動時間：

　　2月19/20日(周六、周日)10:00—16:00

　　六、 活動地點：

　　xx、xx銷售中心

　　七、 活動流程：

　　注：方案包含圖片僅示意，以具體情況、實際操作為準。

　　1、前期準備

　　(1)宣傳工作

　　⊙xx銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息

　　⊙xx、xx銷售中心元宵節(jié)主題背景板

　　⊙置業(yè)顧問點對點電話宣傳

　　(2)來賓邀請

　　⊙對xx新老客戶電話邀請

　　⊙邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲

　　⊙相關合作者邀請

　　(3)現(xiàn)場布置工作

　　在春節(jié)包裝的基礎上放置元宵節(jié)活動的包裝

　　⊙銷售中心門口右側放置“歡喜鬧元宵 闔家慶團圓”主題板一塊(小)

　　⊙營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥⊙入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝向來賓微笑致敬，并引導來賓進入活動區(qū)域

　　⊙營銷中心大廳中間擺放一個大碗湯圓造型。

　　⊙在xx休息區(qū)內放置大的活動主題背景板

　　⊙主背景板前面放置各式湯圓、熱飲等供客戶食用。

　　⊙銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。

　　⊙xxxx銷售中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。 ⊙現(xiàn)場工作人員都穿著喜慶服裝，營造氣氛。

　　(4)人員準備 ⊙迎賓兩名

　　⊙燈謎工作人員兩位 ⊙燈籠工藝師一位

　　⊙包湯圓比賽工作人員一位

　　⊙保潔4個 ⊙保安3個

　　注：工作人員都身著喜慶服裝

　　(5)物料準備

　　⊙購買活動所需的物料 2、活動的主要內容及具體安排

　　(1)具體活動：視覺(現(xiàn)場包裝)、聽覺(現(xiàn)場音樂)、味覺(美味糕點)、觸覺(現(xiàn)場活動)四大立體系統(tǒng)強效持續(xù)環(huán)繞

　　⊙背景音樂：xx、xx銷售中心播放元宵歌曲，營造歡樂愉悅的元宵氣氛。

　　⊙元宵猜燈謎： 時間：活動全天 地點：活動區(qū)

　　配備：氣球100個，燈籠30個，燈謎130條，抽獎箱一個，價值700元左右的`獎品，工作人員2名，分別組織兩種水平的比賽。

　　具體：分一般和困難兩個檔次的燈謎。

　　一般水平的燈謎：每一組家庭、集體(三人一組，要求兩個大人一個小孩搭配)，“氣球一響，猜對有獎”活動把謎語(可將xx、xx的項目信息做成問題)放在氣球中，預備100個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語，答對一題即可參加抽獎活動，到獎券中獎率100%。獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、xx抽紙等低于10元左右的獎品。

　　困難水平的燈謎：“xx鬧元宵，歡樂享四季”猜燈謎活動結合元宵包裝營造氣氛，在銷售中心掛置30個左右的燈籠，其中十個燈謎將“xx鬧元宵，歡樂享四季”以藏頭的方式植入。每個燈籠下掛置一個困難的燈謎，同樣以家庭、集體的方式參與(六組)，選擇5道題答對3道題或以上即可得大獎。問題一答無論正確與否都摘下不再參與游戲。獎品：迷你音響、xx臺歷等價值50元左右獎品。 藏頭主題燈謎：

　　X xx人齊唱仙曲(打一成語)——不同凡響 X 荷吃草(打一字)——何 鬧 鬧出門(打一字)——市

　　元 元前明后(打《水滸傳》人名)——宋清 宵 宵中賞日出(打一成語)——黑白顛倒

　　歡 歡喜冤家(打一成語)——又愛又恨 樂 樂出牙齒(打一成語)—— 笑口常開 享 享全家福 (打一成語)——天倫之樂

　　四 四通八達(打一成語)——頭頭是道 季 季無子(打一字)——禾

　　將“xx鬧元宵，歡樂享四季”每個字分別貼在一個燈籠上，同時每個燈籠對應貼上其燈謎，與其他燈籠區(qū)別開來。

　　注：可根據(jù)預算與實際情況擇一進行，人數(shù)要求也可根據(jù)到場人數(shù)進行調整，進行個人比賽。

　　⊙現(xiàn)場學做燈籠： 時間：活動全天 地點：場內外

　　配備：工作人員1名，身穿元宵節(jié)服飾，做燈籠的材料。

　　具體：請一名手工藝人，現(xiàn)場教來賓學做燈籠，加強客戶的體驗，加深對節(jié)日氣氛的感悟，制作完畢客戶可以將燈籠帶回留作紀念。

　　⊙包湯圓賽 時間：活動全天 地點：活動區(qū)

　　配備：工作人員1名，包湯圓的食材。速凍湯圓6袋

　　具體：活動每輪4人競賽，每輪3分鐘。在規(guī)定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“一包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家�？蛇M行六輪比賽，上午下午各三次。

　　(類似也可以舉行夾湯圓比賽，穿珍珠項鏈比賽：在規(guī)定時間內用針線穿小湯圓)

　　⊙捏糖人

　　時間：活動全天 地點：場內外

　　配備：工作人員1名，身穿元宵節(jié)服飾，做糖人的材料。

　　具體：糖人師傅現(xiàn)場教各色糖人，同時現(xiàn)場來賓也可互動體驗，以增加互

　　動及節(jié)日氛圍。

　　(2)現(xiàn)場人員配置(除去活動人員與迎賓)活動策劃

　　⊙保潔人員4名，負責保持銷售中心以及景觀體驗區(qū)的清潔，四人根據(jù)當天活動區(qū)域機動調整責任區(qū)域。

　　⊙保安人員3名，一名負責來賓停車安排以及車輛離場調度，另外兩名負責現(xiàn)場的安全。

　　3、活動后期

　　⊙進行活動總結，分析問題經(jīng)驗。 ⊙與媒體聯(lián)系，發(fā)布活動成果信息。

　　八、 人員清單

　　主要負責人：

　　(所在協(xié)會名稱、聯(lián)系方式)

　　年月日

　　⊙保潔4個 ⊙保安3個 ⊙機動人員2個

房地產(chǎn)活動方案12

　　一、目的及意義：

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

　　二、主題和口號：

　　主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務英雄——采用的標語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

　　參考標語：1、商務英雄聚精之源

　　2、重塑現(xiàn)代商務文明

　　三、時間：20xx年7月25日(有待最后確定);

　　地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)

　　四、活動對象和規(guī)模：

　　本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。

　　1、x商界領袖人物(人數(shù))

　　2、意向大客戶(人數(shù))

　　3、x灣業(yè)主(人數(shù))

　　4、新聞媒介記者(人數(shù))

　　5、x公司企業(yè)員工(人數(shù))

　　6、代理商工作人員(人數(shù))

　　總計：若干人

　　五、活動組織及內容：

　　活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

　　1、出于提高權威性、擴大影響力的`考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。

　　2、本次活動面向x商界領袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

　　a.新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

　　c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

　　4、活動大體流程如下：

　　參與人員報到(x賓館)→新聞發(fā)布會(x企業(yè)家協(xié)會領導致辭

　　、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領導總結陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，x賓館)→全天活動結束

　　六、組織渠道：

　　x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

　　1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

　　2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

房地產(chǎn)活動方案13

　　一、活動目的

　�。�1）維系現(xiàn)場熱度，提高項目知名度，積累新客戶；

　�。�2）邀約老客戶到場，維護感情，同時借助其資源，增加客帶量；（3）活動現(xiàn)場釋放當天92折優(yōu)惠，逼定成交。

　　二、活動主題

　　歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末

　　三、活動時間

　　20xx年9月22日上午9:30~11:30

　　四、釋放口徑：

　　9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！

　　五、活動執(zhí)行計劃

　　1、客戶線（鵬翔智地）

　　2、現(xiàn)場線（活動公司）

　　2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；

　　2.2、前臺處放置客戶登記表（登記表包含客戶姓名、電話號碼等）；2.3、接待中心內背景板、X展架設置；

　　六、活動內容

　　1.現(xiàn)場安排真人版憤怒的小鳥活動，客戶可通過砸倒毛絨玩具的數(shù)量換取禮品；

　　2.現(xiàn)場安排彩陶DIY活動，客戶可自行制作彩陶，制作完成后，客戶可自行帶走；

　　3.本次活動為即來即參加形式，每隔20分鐘，項目經(jīng)理集中進行一次項目推介，并根據(jù)推介內容提出問題，回答問題的'客戶可以獲得信特地產(chǎn)提供的紀念品；

　　4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次；

　　5.現(xiàn)場釋放優(yōu)惠政策，本次活動三天內購房可享受92折優(yōu)惠；6.活動當天，現(xiàn)場安排2名保安維持秩序

　　七、獎品建議

　　紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個）

房地產(chǎn)活動方案14

　　一、時間：

　　年月日上午。

　　二、地點：

　　x售樓中心現(xiàn)場。

　　三、人員：

　　工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：

　　市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。

　　五、擬邀媒體：

　　xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

　　六、預定目標：

　　對外傳達x開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大x的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)x的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣�府職能部門、客戶及供應商的關系。

　　七、會場布置：

　　1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“x開盤慶典儀式”。

　　2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

　　3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

　　4、貴賓休息區(qū)：可放在x售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

　　八、開盤活動要點：

　　1、室內外表現(xiàn)

　　1)彩旗(彩條)

　　2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

　　盆景花卉

　　在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

　　3)氣拱門、氣球

　　在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

　　2、現(xiàn)場表演活動資料：

　　1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的.氣氛。

　　3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著x完美的發(fā)展前景。

　　3、開盤促銷活動配合：

　　以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

　　活動文案如下：

　　為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

　　抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

　　現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。

　　本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

　　獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

　　“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

　　活動規(guī)定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

　　購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。

　　購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

　　本次活動對團購客戶無效。

　　4、籌備工作：

　　1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。

　　2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

　　3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

　　4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

　　7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

　　5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。

　　6、人員安排：

　　1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

　　2)工作人員15名;

　　3)公司工作人員30名;

　　九、儀式流程：

　　09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30-09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品�？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。

　　09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

　　10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

　　10：08-10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

　　10：13-10：25舞獅表演。

　　10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為x開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

　　10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

　　11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

　　十、媒體計劃：

　　1、報紙廣告

　　27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知x開盤的信息。

　　2、電視廣告

　　xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。

　　3、電臺廣告

　　在開盤前后兩個月播出x開盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。

　　十一、廣告預算

　　1.《xx日報》27、28、30日整版xxx元

　　2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xx元

　　3.電臺廣告宣傳xx元

　　4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

　　5、禮儀公司各項費用xx元

　　(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

　　6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xx元

　　7.鮮花盆景租賃xx元

　　共計x元

　　貴州演藝策劃傳媒有限公司

　　貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：

　　1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

　　2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動

　　3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演

　　4.各種會議服務、展覽展示

　　5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)活動方案15

　　一、活動主題：

　　1浪漫七夕，相邀美麗

　　2浪漫滿屋，幸福七夕

　　二、活動背景

　　每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

　　人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

　　三、活動目的

　　1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同。

　　2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。

　　3提升x地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象。

　　4與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。

　　四、活動亮點

　　1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。

　　2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的`浪漫氛圍。

　　3與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。

　　4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。

　　5現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。

　　6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。

　　7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

　　五、活動要素

　　活動時間：20xx年8月23日

　　活動地點：x地產(chǎn)售樓部

　　邀約人數(shù)：100人左右

　　邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等

　　活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷

　　六、活動流程分解

　　簽到：

　　1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料2、走鵲橋，合影留念

　　亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

　　亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點心供應

　　2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

　　主持人開場白：

　　1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內容等小提琴表演

　　2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎

　　3、抽取三等獎，調動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎健康美麗座談會

　　4、有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

　　互動游戲：

　　1、心有靈犀大比拼互動游戲

　　2、肢體模仿秀

　　抽獎：

　　1、分一、二、三等獎，各項獎品待定

　　2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎

　　七、活動預算

　　xxx

　　八、活動評估

　　xxx

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