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    營銷方案

    更新時(shí)間:2023-06-12 10:24:25 活動方案 我要投稿

    【實(shí)用】營銷方案模板七篇

      為確保事情或工作順利開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編整理的營銷方案8篇,希望對大家有所幫助。

    【實(shí)用】營銷方案模板七篇

    營銷方案 篇1

      一、活動背景

      3月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)日,是每一家酒店都在努力的工作。根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。這是我們今年的情人節(jié)推廣計(jì)劃。

      二、活動主題

      xxx酒店情人節(jié)(天賜良緣,情定天元)

      三、活動時(shí)間

      20xx年3月14日

      四、活動的點(diǎn)

      主要的點(diǎn):香榭島西餐廳(酒店六樓)

      次要的點(diǎn):客房

      五、活動方法

      1、通過浪漫的場景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的愛的.殿堂;

      2、擺放“情人留言卡片”,供情侶在上面寫下愛的誓言

      3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈送玫瑰花,巧克力,香檳酒

      六、氣氛營造

      1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告

      2、大堂電子屏、LED屏滾動播放關(guān)于活動內(nèi)容

      3、一樓、六樓各放一個(gè)小展架

      4、六樓餐廳每個(gè)餐桌擺一個(gè)燭臺,一只玫瑰花

      5、整個(gè)餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個(gè)餐廳

      6、吧臺擺一束鮮花(百合、馬蹄蓮)

      7、西餐廳門口搭個(gè)拱門花柱

      8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場用粉色氣球點(diǎn)綴

      9、現(xiàn)場拍照(拍立的20元/張)

      10、餐臺擺一個(gè)香檳塔

      11、專門設(shè)一個(gè)餐臺放一個(gè)大蛋糕擺在餐臺上

      七、廣告方法

      1、宣傳單:1000份(客房,各營業(yè)口)

      2、短信發(fā)布:1300元(2萬條)

      3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(電子屏,三明電視臺字幕滾動頻,含噴繪)

      4、廣告文字:

      A、天賜良緣,情定天元。(廣告詞)

      B、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開始了;情人節(jié)到了,在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,然后溫柔的攜上你的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(短信)

      八、活動安排

      1、營銷部:2月10日前推出活動廣告

      2、其他部門2月10前結(jié)合營銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動細(xì)則

      3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

      4、工程部:結(jié)合活動計(jì)劃,做好用光,用電工作的安排及特殊道具的制作

    營銷方案 篇2

      各加油站:

      為抓住“元旦”、“春節(jié)”有利時(shí)機(jī),進(jìn)一步擴(kuò)大我司油品和非油品銷售,為20xx年經(jīng)營工作開好頭,特開展迎“雙節(jié)”營銷活動,具體如下:

      一、活動目的

      (一)通過價(jià)格優(yōu)惠、油非互動、抽獎活動等方式,讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實(shí)惠,提升油品、非油品銷售額。

     。ǘ└玫臐M足顧客的節(jié)日商品需求,進(jìn)一步加強(qiáng)易捷便利店在消費(fèi)者心目中汽車生活驛站的形象。

      二、活動時(shí)間

      20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

      三、活動主題

      放“價(jià)”優(yōu)惠 好禮不停

      四、活動內(nèi)容

     。ㄒ唬┯头腔 我公司根據(jù)市場競爭情況結(jié)合實(shí)際制定活動標(biāo)準(zhǔn),互動方式以“加價(jià)購”為主。具體的活動內(nèi)容如下:

      一、活動站點(diǎn): 延安公司在營站。

      二、活動內(nèi)容:

      1、汽油單筆消費(fèi)100元及以上,柴油單筆消費(fèi)300元及以上,即可獲贈5元電子券,購買便利店任意5元以上商品;

      2、汽油單筆消費(fèi)200元及以上,柴油單筆消費(fèi)500元及以上,即可獲贈8元電子券,購買便利店任意8元以上商品。

      3、汽油單筆消費(fèi)300元及以上,柴油單筆消費(fèi)800元及以上,即可獲贈13元電子券,購買便利店任意13元以上商品。 (加價(jià)選購商品除煙草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品)。

     。ǘ┯陀突

      1、為增加客戶粘性,我公司主要針對于汽油持卡客戶開展油油互動活動,,同時(shí)考慮汽油客戶的單筆消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次及消費(fèi)區(qū)域,我司針對汽油客戶將互動方式調(diào)整為累計(jì)兌換,加油站根據(jù)客戶單筆加油金額打印小票,注明應(yīng)兌換金額、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章,客戶累積3張小票可按照活動標(biāo)準(zhǔn)兌換相應(yīng)價(jià)值的油品,不得跨站兌換,兌換后,加油站應(yīng)留存兌換小票,由經(jīng)辦人在票面上簽字,并注明兌換日期、時(shí)間、油品,以備后期核查。

      2、油油互動參與站點(diǎn)10個(gè)

      3、優(yōu)惠政策:每升優(yōu)惠0.4元。

     。ㄈ┏楠劵顒

      一等獎:2

      二等獎:4

      三等獎:30

      四等獎:300

      紀(jì)念獎: 90%

      各站活動三四等獎用完后再向市公司申請,根據(jù)活動開展情況調(diào)整每站數(shù)量。

     。ㄋ模┍憷昊顒

      放“價(jià)”優(yōu)惠

      1、選取便利店部分商品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠促銷,市公司、加油站結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r做好活動商品備貨工作。具體活動商品明細(xì)見附件一。

      2、活動期間,市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)做好現(xiàn)場營銷氛圍的.橫幅、宣傳海報(bào)和X展架送至加油站,加油站通過橫幅(或LED)打出活動口號,在進(jìn)出站擺放宣傳海報(bào)和X展架,通過微信平臺宣傳,門店用音箱播放歡快的音樂(如鈴兒響叮當(dāng)),在便利店口放置LED熒光廣告板,進(jìn)行活動宣傳。

      3、為了更好的烘托便利店節(jié)日氛圍,要求便利店進(jìn)行生動化端頭陳設(shè),在活動開始之前各站生動化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習(xí);顒咏Y(jié)束,商品自動恢復(fù)原價(jià),要做好商品價(jià)簽更換工作。

      五、活動宣傳

      1.站內(nèi)宣傳

      加油站根據(jù)市公司實(shí)際制作加油機(jī)海報(bào)、立柱廣告、X展架、臺卡、道旗等宣傳物料,在進(jìn)出站口、便利店入口、加油機(jī)、立柱等醒目位置擺放和張貼,員工要主動做好開口宣傳。

      2.網(wǎng)絡(luò)宣傳

      各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息,吸引客戶參與活動,進(jìn)而不斷擴(kuò)大粉絲數(shù)量,提高客戶關(guān)注度。

      六、相關(guān)要求

      1、各站要高度重視,依照本方案,結(jié)合本站位實(shí)際,并根據(jù)要求進(jìn)行便利店節(jié)日氛圍打造。

      2、各站要認(rèn)真組織本次促銷活動,加強(qiáng)宣傳動員,收到通知后立即組織員工學(xué)習(xí)并簽字存檔備查,確保所有員工知曉本次活動內(nèi)容,加油站按要求積極開展活動,要加強(qiáng)現(xiàn)場管理,確;顒硬僮鞴健⒂行А

      3、各站要結(jié)合本站庫存實(shí)際做好促銷商品的要貨、科學(xué)預(yù)估促銷期銷量,確保門店不缺貨斷貨,同時(shí)應(yīng)合理把握庫存,避免商品積壓造成庫存增加。

      4、市公司會強(qiáng)化對活動開展情況的督查和指導(dǎo),從海報(bào)張貼、宣傳頁發(fā)放、促銷商品陳列、員工主動開口營銷等方面加大督查力度。

    營銷方案 篇3

      一、概要

      中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,消費(fèi)者在這期間比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機(jī)。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素,對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

      二、背景市場分析

      (一)背景分析

      據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,有53%%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實(shí),但可以預(yù)期,今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

      (二)市場分析

      隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定,特別是輿論的引導(dǎo)下,人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸,送煙送酒,而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,表示歡慶,所以預(yù)計(jì)今年的.中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。

      工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來問候的同時(shí),也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人,極大的市場空間、豐厚的利潤回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量,使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

      三、市場營銷戰(zhàn)略

      (一)產(chǎn)品定位:高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,適合贈送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

      (二)目標(biāo)市場

      此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,以及一部分樂于工藝品,文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場,具體分類如下:

      目標(biāo)消費(fèi)群體(一) 追求時(shí)尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人

      產(chǎn)品類別 高檔

      消費(fèi)類型分析 一般具有較高的收入,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚,接受新事物的能力較強(qiáng);具有較高的文化素養(yǎng),熱愛住過傳統(tǒng)文化,有收藏工藝品的愛好

      主要用途 自己收藏、贈送親友

      目標(biāo)消費(fèi)群體(二) 大型企事業(yè)單位

      產(chǎn)品類別 高、中檔

      消費(fèi)類型分析 贈送客戶、領(lǐng)導(dǎo),發(fā)放員工

      目標(biāo)消費(fèi)群體(三) 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學(xué)生

      產(chǎn)品類別 中、低檔

      主要用途 這類人又叫高的文化素養(yǎng),但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高、贈送親友

      (三) 銷售渠道

      1、針對重點(diǎn)客戶,可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶需求,并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

      2、以各類商場、工藝品商店為平臺,提供相應(yīng)的廣告支持,并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

      (四) 營銷建議

      1、由于工藝品不是一中的生活必需品,也不是一種理性消費(fèi)品,建議增大銷售隊(duì)伍,擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。

      2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢,先下手為強(qiáng),力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。

      四、機(jī)會與問題分析

      (一)機(jī)會與優(yōu)勢分析

      由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,更能吸引消費(fèi)者的眼球,引起購買沖動,從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

      (二) 威脅與劣勢分析

      面對市場上越來越多的工藝品銷售商,我們的競爭也越來越多,形成的市場也越倆越大。

      特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場,甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的。

      (三) 問題分析

      1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

      2、如何克服在中秋市場上,我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況。

      五、具體行動方案

      (一)前期 月 日------月 日,調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,針對目標(biāo)市場,特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查,及時(shí)了解目標(biāo)市場信息,研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。

      (二)中期 月 日----月 日,分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場信息,對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢,并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

      (三)后期 月 日----月 日,收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計(jì)劃。

      六、風(fēng)險(xiǎn)控制針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,對計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低。

    營銷方案 篇4

      摘 要 當(dāng)前我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)規(guī)模急劇膨脹,而且電子商務(wù)技術(shù)也取得了突破性進(jìn)展,而且電子商務(wù)的類型也呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢,比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式,還有創(chuàng)新的團(tuán)購、O2O等諸多模式。對于企業(yè)而言,其注重的核心就是B2C以及B2B,其中B2C主要是一種企業(yè)對個(gè)人的一種電商模式,能夠讓消費(fèi)者節(jié)省中間渠道的費(fèi)用,因此能夠獲得更加實(shí)惠的價(jià)格,而對于企業(yè)而言,這種方式由于不需要建設(shè)中間銷售渠道,因此營銷成本也會大為降低,能夠給用戶帶來更多的實(shí)惠,于是就能夠形成一種雙贏的局面。不過這種營銷方式同樣也存在著各種各樣的問題,從而阻礙B2C電商模式的發(fā)展。正是基于這個(gè)原因,本文通過分析基于B2C電商模式下的企業(yè)營銷方案所存在的問題,并由此提出相應(yīng)的營銷方案,從而提升基于B2C電商模式下企業(yè)營銷的效果。

      關(guān)鍵詞:營銷管理論文發(fā)表

      2當(dāng)前在B2C電商模式下企業(yè)營銷方案主要體現(xiàn)的問題

      2.1網(wǎng)絡(luò)推廣方面的問題

      在B2C的電商模式下,企業(yè)營銷的核心在于網(wǎng)絡(luò)營銷,也就是說其網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用所占企業(yè)營銷的比重較高,基本上能夠達(dá)到企業(yè)收入的60%以上。企業(yè)的這種營銷模式通常是以產(chǎn)品為核心,更加突出產(chǎn)品的重要意義,但是卻忽視了營銷方案中的客戶中心內(nèi)涵。比如現(xiàn)在很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中呈現(xiàn)出一種自我夸大宣傳的效果。另外隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用也呈現(xiàn)不斷增長的態(tài)勢,比如在搜索引擎下關(guān)鍵詞競價(jià)排名營銷,其推廣的性價(jià)比開始不斷下降,甚至還出現(xiàn)了入不敷出的現(xiàn)象,這也是為什么莆田系終止和百度進(jìn)行合作的重要因素。而傳統(tǒng)的電子郵箱營銷以及論壇營銷的環(huán)境也開始不斷惡化,反垃圾郵件技術(shù)不斷升級,論壇屏蔽廣告貼能力越來越強(qiáng),這都會極大地降低目前企業(yè)營銷方案的營銷效果。

      2.2病毒式營銷所體現(xiàn)出的問題

      現(xiàn)在一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應(yīng),開始通過和名人合作的方式來擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度,比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進(jìn)行合作,由于韓寒的鼎力加盟,還創(chuàng)造了凡客體。這從一定程度上也說明了B2C電商企業(yè)病毒營銷效果取得了一定的成功?墒侨藗円环矫婵吹竭@種病毒式營銷所帶來巨大營銷的同時(shí),也要注意這種病毒式營銷模式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營銷的本質(zhì),開始逐漸走向娛樂化,比如“學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng),就到山東找藍(lán)翔”一樣,成為了一種調(diào)侃。而且一旦企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)面要素,這種病毒式營銷甚至?xí)䦷黼A段的反作用。這種娛樂化的營銷效果無疑會對產(chǎn)品的自身形象帶來一定的負(fù)面反應(yīng),如果存在著大量的惡搞,還會進(jìn)一步挑戰(zhàn)一些道德底線,引起法律糾紛。所以病毒式營銷方案也需要通過科學(xué)的引導(dǎo),做到去蕪存箐,才能夠更好地發(fā)揮出這種營銷的推廣效果。

      2.3缺乏和用戶的互動交流

      基于B2C電子商務(wù)的企業(yè)在營銷方面更多注重自身的宣傳,往往不注重和用戶之間的互動,目前僅有的互動僅僅是B2C平臺提供的差評和好評,可是有些B2C平臺還不支持差評,也有的B2C甚至不支持評價(jià),在這種背景下,企業(yè)和用戶之間就難以進(jìn)行交流和互動,這無疑會極大地影響企業(yè)對忠誠用戶的培養(yǎng)。另外這些企業(yè)的客戶服務(wù)也缺乏相應(yīng)的創(chuàng)新精神,其主要提供的服務(wù)基本上是電話咨詢,或者通過E—mail等,用戶通過在線交流軟件和企業(yè)進(jìn)行溝通,往往發(fā)現(xiàn)很長時(shí)間沒有人回復(fù),甚至出現(xiàn)很多客服并不在線,這勢必嚴(yán)重影響到用戶和企業(yè)之間的交流。于是很多用戶就會通過比價(jià)平臺來進(jìn)行商品價(jià)格的對比,產(chǎn)品的附加值開始被嚴(yán)重削弱。

      2.4過度依賴廣告效應(yīng)

      現(xiàn)在B2C電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著明顯的同質(zhì)化,對于企業(yè)而言,只有通過大量的廣告投入才有可能帶來一定的流量,而在互聯(lián)網(wǎng)上如果產(chǎn)品的品牌屬性不高,想要取得銷售上的突破,也只能夠通過引入巨大的流量來獲得點(diǎn)擊率,進(jìn)而產(chǎn)生銷售。然而當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)競爭格局的不斷激勵,廣告費(fèi)用和流量之間的線性關(guān)系開始被逐漸打破,很多時(shí)候投入的廣告費(fèi)高,帶來的流量并沒有想象中那么高,這就造成流量廣告性價(jià)比開始逐漸下降,另外對于個(gè)體企業(yè)而言,在B2C平臺上設(shè)立網(wǎng)店的成本也會不斷增加,因?yàn)檫@和B2C平臺引流成本上升有著密切的關(guān)系。如果B2C電商模式不注重創(chuàng)新的引流方式,僅僅拼廣告費(fèi)用,顯然不利于這種模式的持續(xù)發(fā)展,必將會嚴(yán)重影響企業(yè)的利潤率。

      2.5缺少品牌營銷和構(gòu)建

      相對于B2C平臺而言,對于企業(yè)來說往往其自身的品牌效應(yīng)比較低,當(dāng)然一些新上線的B2C平臺,其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏,尤其是對于一些垂直類型的B2C平臺而言更是如此。無論是對于B2C平臺還是在該平臺上的企業(yè),都需要注重自身品牌的宣傳和構(gòu)建,因?yàn)橹挥挟a(chǎn)生了品牌效應(yīng),用戶才能夠在打開網(wǎng)絡(luò)之后自動選擇該平臺或者該平臺上的企業(yè)。然而當(dāng)前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價(jià)格,希望通過大打價(jià)格戰(zhàn)的方式來增強(qiáng)對用戶的吸引。但是這種價(jià)格戰(zhàn)勢必會影響到這個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,因?yàn)閮r(jià)格越來越低就會影響到整體的利潤,最終導(dǎo)致很多企業(yè)以及平臺虧本賺吆喝,甚至為了打敗競爭對手,不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來進(jìn)行惡性競爭,這最終的結(jié)果就會導(dǎo)致企業(yè)必將艱難前行,難以獲得成功。

      3優(yōu)化基于B2C電商模式下的企業(yè)營銷方案措施

      3.1注重推廣方式的創(chuàng)新

      互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享和互動,如果在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中使用那些影響用戶體驗(yàn)的營銷方式比如彈窗廣告、片頭動畫廣告等方式,在實(shí)際應(yīng)用中不僅會造成用戶對這些平臺產(chǎn)生不良的情緒,同時(shí)對這些廣告的主體內(nèi)容也會產(chǎn)生嚴(yán)重的抵觸情緒,這就會導(dǎo)致負(fù)面的廣告效應(yīng)。一個(gè)良好的.推廣創(chuàng)意,如果能夠得到用戶的喜歡,不僅自己產(chǎn)生購買欲望,甚至還會分享給親朋好友,能夠免費(fèi)給你做宣傳。所以作為B2C企業(yè)就必須要注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)新,在創(chuàng)新過程中需要注重對用戶信息的收集,了解用戶的喜好,然后向他們推送與之相關(guān)的廣告內(nèi)容,比如現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)挖掘的廣告模式,用戶能夠獲得自己感興趣的產(chǎn)品,從而有效地增強(qiáng)了推廣效果和針對性。對于傳統(tǒng)的百度競價(jià)類搜索引擎競價(jià)排名廣告,這種方式由于點(diǎn)擊率和流量轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重不成比例,所以可以盡量降低這方面的投入比重,適度增加SEO搜索引擎優(yōu)化的推廣方式,這有利于企業(yè)流量的轉(zhuǎn)化,從而有助于虛擬網(wǎng)店的營銷利潤。

      3.2優(yōu)化病毒式的營銷

      由于病毒式營銷具有雙刃劍的作用,如果做得好能夠產(chǎn)生良好的營銷效果,如果產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng),那么對于企業(yè)的影響也出現(xiàn)擴(kuò)大化,嚴(yán)重影響到企業(yè)的營銷效果。所以現(xiàn)在不少企業(yè)開始對于病毒式營銷產(chǎn)生了非常審慎的態(tài)度,這從一定程度上說明了企業(yè)營銷的成熟。病毒式營銷要進(jìn)行審慎不是意味著不去做,而是要去科學(xué)地營銷,需要對整個(gè)營銷過程做好實(shí)時(shí)監(jiān)控,及時(shí)了解以及引導(dǎo)用戶真實(shí)地表達(dá)以及他們的創(chuàng)造力,規(guī)避惡搞風(fēng)險(xiǎn)。比如企業(yè)可以通過設(shè)計(jì)一個(gè)能夠體現(xiàn)該企業(yè)顏色的模板,讓用戶因此能夠感受到該企業(yè)的文化和精神。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一定要注重自由精神,不能夠一味地強(qiáng)行灌輸某個(gè)概念,而是注重因勢利導(dǎo),這樣才能夠產(chǎn)生良好的病毒營銷效果。當(dāng)然病毒式營銷是企業(yè)打造自身知名度的重要方式,如果這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到,就需要盡量規(guī)避病毒式營銷,此時(shí)需要更加注重企業(yè)的品牌營銷,只有這樣才能夠讓知名度進(jìn)一步轉(zhuǎn)換成品牌度,而這正是企業(yè)營銷的根本方向。

      3.3注重企業(yè)定位,增強(qiáng)自身核心競爭力

      基于B2C模式下的企業(yè)營銷方案從本質(zhì)上是為了提升企業(yè)的品牌形象和知名度,而想要達(dá)到這個(gè)目的,基礎(chǔ)核心就是企業(yè)需要具備較強(qiáng)的核心競爭力。當(dāng)前很多電商企業(yè)并沒有自身的工廠,其產(chǎn)品大多是由代工廠進(jìn)行生產(chǎn),這就需要企業(yè)要明確自身的定位,是將自己當(dāng)成一個(gè)電商平臺,還是平臺上的一個(gè)線下實(shí)體。當(dāng)明確了自身定位之后,才能夠選擇符合自身的發(fā)展之路,如果要做一個(gè)實(shí)體企業(yè),那么就需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā),提升產(chǎn)品品質(zhì)等。如果要做一個(gè)平臺,就需要注重服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、物流管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理以及積極應(yīng)對用戶的投訴等相關(guān)問題,從而不斷提升自身的核心競爭力,并保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

      3.4注重市場定位

      作為企業(yè)推出的產(chǎn)品必須要明確市場定位,因?yàn)槭袌龆ㄎ徊煌,其營銷方案就會有明顯的差別,以凡客為例,該企業(yè)當(dāng)初是以男士商務(wù)襯衫起家,主要的產(chǎn)品為經(jīng)典男士襯衫。之所以成為市場新寵主要是由于其較低的價(jià)格、較高的質(zhì)量,這在當(dāng)時(shí)該公司的定位極為明確?墒浅蔀橐粋(gè)B2C企業(yè)之后,該公司的產(chǎn)品品類呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展態(tài)勢,產(chǎn)品種類極為豐富,可是從整體層面來看,卻類似于一個(gè)大雜燴,和國外知名的B2C企業(yè)如夢芭莎等網(wǎng)站還是具有明顯的差異。所以凡客就必須要不斷分析自身的優(yōu)勢以及劣勢,對于那些利潤率差的產(chǎn)品要進(jìn)行篩選并放棄,然后對那些經(jīng)營效果較好的產(chǎn)品就需要進(jìn)一步發(fā)展,使之有著明確的市場定位,并逐漸使之形成系列化的產(chǎn)品,這樣也是對企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種優(yōu)化,然后將不同系列的產(chǎn)品賦予不同的市場定位,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的推廣營銷,這樣才能夠產(chǎn)生更佳的營銷效果。

      3.5樹立良好的品牌形象

      樹立良好的品牌形象對于企業(yè)來說,實(shí)際上就是要構(gòu)建和打造品牌,還是以凡客為例,人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產(chǎn)品質(zhì)量佳,而價(jià)格卻相對實(shí)惠?墒侨绻層脩舾嬖V大家凡客的品牌形象,基本上沒有人可以回答。因?yàn)榉部椭皩⒋蟛糠值臓I銷費(fèi)用花在產(chǎn)品的推廣上。實(shí)際上這僅僅是營銷的初級階段,只有樹立品牌形象,才能夠獲得良好的口碑,從而為企業(yè)帶來數(shù)量眾多的忠誠用戶。在B2C企業(yè)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品,這個(gè)銷售渠道最大的問題就是產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)問題,對于企業(yè)來說,必須要善于處理這些糾紛,如果處理不當(dāng),就會給企業(yè)的品牌形象帶來極大的負(fù)面效應(yīng)。另外為了提升企業(yè)的品牌形象,還需要注重物流的準(zhǔn)時(shí)性,保障產(chǎn)品的品質(zhì)等。對于品牌建設(shè)來說,進(jìn)行簡單的宣傳推廣顯然達(dá)不到最終目的,更加關(guān)鍵的還需要產(chǎn)品質(zhì)量的配合,以及產(chǎn)品價(jià)格的配合,要做到物廉質(zhì)優(yōu),同時(shí)還能夠?yàn)橛脩籼峁┒嘣脑鲋捣⻊?wù),通過用戶的口碑來帶動企業(yè)的品牌建設(shè),才能夠收到最終的品牌建設(shè)效果。當(dāng)然品牌建設(shè)也不是短時(shí)間內(nèi)能夠完成的,而是需要一個(gè)持續(xù)不間斷的過程。因此企業(yè)的品牌建設(shè)需要持之以恒,才能夠確保品牌形象的最終形成。

      4結(jié)語

      B2C電商模式下的企業(yè)營銷方案更多的注重網(wǎng)絡(luò)營銷,這種營銷能夠脫離時(shí)空的限制,通過互聯(lián)網(wǎng)的分享模式能夠在很短的時(shí)間里塑造企業(yè)品牌,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)也能夠在很短的時(shí)間里讓一家著名企業(yè)變得聲名狼藉,這同樣也是由于互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)信息分享所造成的。所以基于B2C電商模式下的企業(yè)營銷在突出網(wǎng)絡(luò)營銷的前提下,還需要規(guī)避網(wǎng)絡(luò)營銷所存在的負(fù)面效應(yīng),加大企業(yè)的品牌宣傳以及品牌形象的構(gòu)建,從而為企業(yè)市場的擴(kuò)大以及自身的可持續(xù)發(fā)展都能夠帶來重要的營銷支持。

    營銷方案 篇5

      一:方案目錄

      1:客體環(huán)境

      2:競爭對手基本情況

      3:市場分析

      4:定位

      5:營銷策略

      6:價(jià)格策略

      7:促銷策略

      8:營銷/銷售管理

      9:服務(wù)

      二:方案內(nèi)容

      (一)客體環(huán)境

      1:宏觀環(huán)境:民主路位于政府新批白石步行街的中段位置,政治環(huán)境良好,經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景廣闊。

      2:客體環(huán)境:民主路一直屬于湘潭河西一個(gè)文化中心,不論是人流量還是有效人流量都很高。

      (二)競爭對手基本情況

      白天競爭對手主要為邊上包子店,餛飩店與粥店,夜間為粥店與夜宵店。包子店優(yōu)勢為介格便宜,方便快捷,劣勢為品種單一,額客群有限。另一家餛飩店優(yōu)勢為經(jīng)營多年,位道保持得很好,老客戶比較多,劣勢為不思進(jìn)取,進(jìn)餐環(huán)境相當(dāng)惡劣。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他的味道和我們比起來不是優(yōu)勢的時(shí)候,那它肯定會不將存在。夜宵店一直以來因?yàn)椴灰T面費(fèi),以大眾的價(jià)格吸引著大批月光族,可是近年來也漲成了和他們所能提供的服務(wù)所不符的程度。粥店會是我們的主要競爭對手,粥做為一種健康的食品,一直深受大家的喜愛,然后他們推出和粥相關(guān)的各種食品,擴(kuò)大了經(jīng)營范圍,極大的提高了店子的市場競爭力。

     。ㄈ┦袌龇治

      1:民主路人流量大,有中學(xué),商鋪眾多,從他會成為步行街就可以看出民主路是由于他有深厚的民眾基礎(chǔ)的。

      2:民主路現(xiàn)在雖然還未成為步行街,但是這服裝,小吃,各種小店眾多,已然是步行街的雛形,我店正適合逛街人群休息與消費(fèi)。

      3:競爭對手排名:粥店—>夜宵店—>餛飩店—>包子店

      4:我們的機(jī)會在哪?為學(xué)生,月光族提供一個(gè)便宜,快捷并且非富的用餐場所,為步行街的逛街者提供一個(gè)安靜舒適的休息與用餐環(huán)境。

      5:我們的優(yōu)勢。我們店也是湘潭老店,有一定的知名度,價(jià)格便宜,在以后的日子里要把環(huán)境,產(chǎn)品的多樣性,味道上花大工夫改進(jìn)。

     。ㄋ模┒ㄎ

      定位一個(gè)連鎖品牌化的'巧香多種食品經(jīng)營的店,而非像過去一樣的單一餛飩為主打的店,我們需要多種主打品牌化的食品。

     。ㄎ澹I銷策略

      白天我們比競爭對手提供更好的休息用餐環(huán)境。夜間的競爭對手我們要在價(jià)格相同的情況下比他們提供更好的服務(wù),更齊全的食品。

     。﹥r(jià)格策略

      特色東西我就以特色的價(jià)格,大眾的東西就以大眾價(jià)格。我戲稱為全部是特價(jià)啊。

     。ㄆ撸┐黉N策略

      促銷主要在裝修或者新產(chǎn)品的時(shí)候推出,平常也常設(shè)特價(jià)食品。新產(chǎn)品的推出肯定要推出免費(fèi)品嘗,正常經(jīng)營日盡量也有特價(jià)產(chǎn)品。

      (八)營銷/銷售管理

      管理一定要做到,從產(chǎn)品原料的進(jìn)價(jià)到品質(zhì),一定要嚴(yán)歷把關(guān),狠抓服務(wù),一定要讓服務(wù)和巧香這一品牌相符。收銀方面要采用電腦收銀,便于管理與統(tǒng)計(jì)。

     。ň牛┓⻊(wù)

      把服務(wù)單獨(dú)提出來,就是想體現(xiàn)其重要性,服務(wù)包括很多方面,良好的用餐環(huán)境,與服務(wù)員的專業(yè)敬業(yè)。裝修方面采取三店統(tǒng)一的方式,服務(wù)員的服裝,桌布,用餐用具都要統(tǒng)一,并印有巧香標(biāo)志,用服務(wù)與統(tǒng)一裝修的視覺沖擊,來擴(kuò)大影響力。做到用最少的錢,起到最大的效果,并不走高檔路線。

    營銷方案 篇6

      一、 活動目的:

      1、借圣誕節(jié)及元旦之契機(jī),擴(kuò)大宣傳,聚集人氣,提高知名度,拉動淡季銷量提升;

      2、樹立品牌形象,在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對奇力能源的認(rèn)知度;

      3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系,不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

      二、 活動主題:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎

      三、 活動時(shí)間:

      20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00

      四、 活動地點(diǎn):

      xxxx四個(gè)加油站( )

      五、 整體思路概述:

      1、 xx月xx日-xx月xx日,確定活動方案,落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳;

      2、 xx月xx日-xx月xx日,主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動,及活動當(dāng)日獎項(xiàng)設(shè)置;

      3、 xx月xx日-xx月xx日,各站站長安排重點(diǎn)邀約客戶;

      4、 xx月xx日,布展(條幅、獎品)到位,為活動造勢;

      5、活動舉行(20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00);

      6、xx月xx日,統(tǒng)計(jì)獎品兌獎情況,獎品入庫,統(tǒng)計(jì)活動銷售額情況;

      7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果,書寫報(bào)告。

      六、 活動內(nèi)容:

      1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主,均可享受xx能源的優(yōu)惠活動(詳見店內(nèi)廣告)。

      2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主,均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎活動。

      3、活動當(dāng)日,單車單次進(jìn)站加油滿100元,持加油卡或積分卡即可參加抽獎,一次加油僅限抽獎一次,不累計(jì)抽獎;

      4、獎項(xiàng)設(shè)置及獎品見附件。

      5、喜獲一等獎、特等獎的.車主,各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。

      七、 氛圍營造;活動主場布置:

      1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);

      2、加油員大力宣傳抽獎活動,加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動造勢;

      3、進(jìn)行廣告宣傳,獎品提前陳列。

      八、 廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算:

      1. 各站懸掛條幅:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元

      2. 報(bào)紙宣傳:亞太廣告半版 300元*10期=3000元

      3. 短信群發(fā):主要針對會員客戶,需找潛在客戶資料。 0.035元*1萬條= 350元 短信內(nèi)容:

      4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳:

      5. 電話預(yù)約:

      A 潛在的客戶電話通知購買 。

      B 重點(diǎn)加油卡顧客,電話回訪。

      6. 微信息消息推送

      九、 責(zé)任劃分:

      1、活動總調(diào)度:

      2、活動應(yīng)急指揮:

      活動策劃組織:

      活動營銷宣傳:

      十、 任務(wù)分解:

      1 確定活動方案,制作任務(wù)單

      2 獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳

      3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳

      4 獎品采購、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫

      5 督促加油員大力宣傳抽獎活動,推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動造勢;

      6 協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計(jì),保證無偏差;保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下,位置不得移動;本站員工不得私自抽獎,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除。

      7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班,維持秩序

      8 廣告宣傳(報(bào)紙、微信、短信、電視臺等)

      9 處理緊急情況和突發(fā)事件。

    營銷方案 篇7

      一:活動目的:

      開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

      二、活動對象:

      活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

      三、活動主題:

      主要是為促銷宣傳還是答謝消費(fèi)者

      四、活動方式:

      這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)思考:確定人群和確定刺激程度。

      五、活動時(shí)間和地點(diǎn):

      促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會事半功倍,選取不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

      六、廣告配合方式:

      一個(gè)成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

      七、前期準(zhǔn)備:

      前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

      八、中期操作:

      中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

      九、后期延續(xù):

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

      十、費(fèi)用預(yù)算:

      沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動,僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

      十一、意外防范:

      每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。務(wù)必對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的.準(zhǔn)備。

      十二、效果預(yù)估:

      預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

      以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,留意求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

      汽車促銷活動的類型

      開業(yè)促銷活動

      一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價(jià),打折,贈送保險(xiǎn)等,還有推出零利率購車,贈送大禮包等優(yōu)惠。

      答謝消費(fèi)者促銷活動

      為慶祝銷量達(dá)成必須數(shù)量,對消費(fèi)者的感謝,購車享受超值大禮包,零利率購車,最低首付達(dá)多少等。此外,還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

      節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

      節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

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