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    服裝促銷活動(dòng)方案

    更新時(shí)間:2023-07-27 16:39:47 活動(dòng)方案 我要投稿

    服裝促銷活動(dòng)方案(精)

      為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的服裝促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。

    服裝促銷活動(dòng)方案(精)

    服裝促銷活動(dòng)方案1

      根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)

      一、準(zhǔn)備開業(yè)

      1、所需物品—開業(yè)條幅(2條),拱形門,易拉寶,鞭炮,海報(bào),宣傳單,贈(zèng)品,會(huì)員卡,優(yōu)惠卡,音響,氣球人等

      2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢、顧客檔案記錄冊(cè)等

      3、店面形象—衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

      4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽

      二、開業(yè)前宣傳

      1、確定好開業(yè)時(shí)間,并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

      2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)

      3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)

      4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

      三、開業(yè)活動(dòng)及促銷

      1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,進(jìn)行多感官促銷!

      2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶

      3、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案,并實(shí)施。

      4、后續(xù)跟蹤回訪。

      四、具體促銷活動(dòng)(即海報(bào)內(nèi)容)

      用愛創(chuàng)造的.世界—愛幼多母嬰用品專賣。

      用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦!

    尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:

      大家好!

      你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!

      1、本店開業(yè)為某月某日,開業(yè)活動(dòng)自某月某日至某月某日一周時(shí)間。

      2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。

      3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得T恤一件。

      4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛幼多“小愛星”;購物超過x元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策。

      5、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客,只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。

      6、購物滿xx元顧客,填寫貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,成為愛幼多俱樂部會(huì)員,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)。

    服裝促銷活動(dòng)方案2

      服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可。以下就是小編整理的服裝促銷活動(dòng)方案淡季,一起來看看吧!

      創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,差異性的,差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來完成淡季銷量的增長(zhǎng)。

      (1) 適時(shí)推出新品

      在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

      雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),使得Timex的銷量增長(zhǎng)了30%左右。

      (2) 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

      發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

      (3) 堅(jiān)持適度

      有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售

      壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,

      降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時(shí),已措手不及。

      相反,在淡季保持適度的,特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%。

      大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。

      值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

      (4) 強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

      進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部和桑拿中心,銷量依然可觀。

      淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

      (5) 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

      淡季除了有時(shí)間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說,在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場(chǎng),淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽光明媚。 為旺季營(yíng)銷準(zhǔn)備

      “旺季取利,淡季取勢(shì)”,但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,淡季終歸是淡季,“旺季搶增量,淡季搶減量”,“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,取“增量”永遠(yuǎn)比裸地從對(duì)手手中搶食來得容易。而且,淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,搶得也許是夏天的生意。

      所以,淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。重視淡季促銷的目的,除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長(zhǎng)期利益外,主要是為旺季服務(wù)!皵承肝覒(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要。

      那么,如何為旺季的到來做營(yíng)銷上的準(zhǔn)備呢?

      (1) 注重開拓性的營(yíng)銷工作

      在消費(fèi)旺季,企業(yè)有限的銷售人員,通過有限的銷售渠道,只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時(shí),如

      果僅是坐等旺季到來,最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時(shí)候,銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,銷售業(yè)績(jī)止步不前,更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷進(jìn)取,在新的旺季到來時(shí),原有的銷售渠道萎縮,客戶減少,銷售業(yè)績(jī)大幅度下降。

      所以,在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外,企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營(yíng)銷渠道,開發(fā)新的客戶和市場(chǎng),同時(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),謀劃下一步的市場(chǎng)開拓方案,培訓(xùn)營(yíng)銷人員。

      (2) 測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度

      消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感,因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)是:“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格,那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。”

      漢高公司曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,并調(diào)整了3次價(jià)格,以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn)。可口可樂公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂,并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

      一般來說,淡季開展測(cè)試營(yíng)銷,風(fēng)險(xiǎn)比較低,不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí),渠道、廣告和物流上的成本也相對(duì)要低很多。

      (3) 存貨水平調(diào)整

      過量的存貨對(duì)于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果壓在經(jīng)銷商手中,經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是,旺季到來時(shí)的存貨水平過低,很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長(zhǎng)。所以,淡季時(shí)的銷售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要,是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

      服裝淡季促銷應(yīng)突出長(zhǎng)期利益.服裝淡季促銷之淡,在于銷量。銷量是一個(gè)期間指標(biāo),即“某個(gè)期間內(nèi)的'銷量”,而這個(gè)期間是小于一年,甚至只有一兩個(gè)月。所以,服裝淡季之淡,僅是就短期利益而言,對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以,服裝淡季促銷重在取勢(shì).何為勢(shì)?就是長(zhǎng)期有價(jià)值的東西:口碑建立、品牌營(yíng)造、戰(zhàn)略價(jià)值等,這些都是企業(yè)的勢(shì),服裝淡季促銷是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。

      (1) 口碑建立

      建立口碑,最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,取得他們的好感。

      最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動(dòng),增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是,在消費(fèi)者意想不到的情況下,主動(dòng)與他們接觸,增加他們的品牌聯(lián)想度(Brand Association)和品牌參與度。

      三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷,就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái),向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品,贏取好感。

      Scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌,在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”,每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽,自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾,并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外,Scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重,就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加,口傳身教,盡收女性消費(fèi)者人心。

      (2) 品牌營(yíng)造

      品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的,都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是,口碑更注重于“與人為善”,重在取得好感。品牌,則重在豎立一種價(jià)值觀,并傳播這種價(jià)值的感覺。

      在淡季進(jìn)行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。并且,當(dāng)旺季來臨之時(shí),品牌將贏得很高的回想率(Brand Recall)和大腦占有率(Mindshare)。

      但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營(yíng)銷策略,在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,而陷入一種兩難境地。相反,對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來說,他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢(shì),最終將弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)出市場(chǎng)。

      在同可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中,百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對(duì)于其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%~12%用于廣告宣傳,而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%~25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值,可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí),快速地脫穎而出。

      (3) 戰(zhàn)略價(jià)值

      曾經(jīng),冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷策略”,即冬天開始發(fā)起廣告,春天進(jìn)入高峰,夏季逐漸停止的反常策略,無論從成本還是從效果,都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時(shí),提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為,演變?yōu)橐粋(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

    服裝促銷活動(dòng)方案3

      服裝店元旦促銷活動(dòng)方案必用招數(shù)

      開服裝店要想生意火爆,促銷活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營(yíng)手段之一。對(duì)于激勵(lì)顧客消費(fèi)、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了,服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個(gè)事項(xiàng),來看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧。

      服裝店元旦促銷活動(dòng)方案必用招數(shù)

      服裝店促銷活動(dòng)以下五種錯(cuò)誤不能犯!

      1、促銷方案——去年用了今年用

      一些店老板常常這樣認(rèn)為:雖然時(shí)間已經(jīng)過去一年了,但是目標(biāo)顧客群體沒變,他們對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒變,而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過,從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉,大家都有過不錯(cuò)的配合,所以不用花費(fèi)精力做新方案,直接使用去年的方案就好。

      他們認(rèn)為同樣的方案,只要去年賺了錢,今年也一定不會(huì)虧本。

      他們忽略了很重要的一點(diǎn):消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

      聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)密切關(guān)注消費(fèi)者的變化,隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略,使消費(fèi)者感受到"心隨我動(dòng)"的快感。

      忠告:

      促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化,雖然因循守舊,墨守陳規(guī),有時(shí)也僥幸能夠有一些效果,但是,其效果會(huì)逐漸衰減,當(dāng)你第二次、第三次再使用時(shí),就難以保證行銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

      2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

      這是在許多女裝門店的促銷活動(dòng)中都能夠看到的現(xiàn)象:

      促銷現(xiàn)場(chǎng)的確熱鬧,臺(tái)上載歌載舞,臺(tái)下吆喝不斷,可是顧客駐足的時(shí)間很短,沒有聽促銷宣傳的耐心,沒有踴躍參與活動(dòng)的熱情,走的時(shí)候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品,現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的宣傳單到顧客手里,幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

      試問:這樣的熱鬧會(huì)有用嗎?

      一場(chǎng)促銷活動(dòng)看似簡(jiǎn)單,其實(shí)得包含許多內(nèi)涵。

      你必須要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場(chǎng)的做秀、游戲、說詞,甚至插科打諢中去,使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注和利益。

      在世界上一些著名品牌的促銷活動(dòng)中,我們往往可以從現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和作派中,清晰地感受到它所想要訴求的核心意思,一場(chǎng)活動(dòng)下來訪問觀眾時(shí),大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受,并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

      忠告

      現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧,有效的聚集人群的確很重要,但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn),充分理解品牌個(gè)性,并獲得共鳴,繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動(dòng)才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事,只圖熱鬧。

      3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣

      年復(fù)一年,許多陳舊的`促銷套路不厭其煩地上演。

      在信息爆炸的今天,促銷活動(dòng)由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式,很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象,最終賠了錢,吆喝都沒有賺著。

      忠告:

      傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、派發(fā)等手段固然要用,但是在促銷的表現(xiàn)上,我們一定要力爭(zhēng)每一次都有突破,要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

      4、贈(zèng)品沒章法——白搭

      消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時(shí),還能獲得意外的收獲,固然歡喜,但如果贈(zèng)品策劃得沒有章法,你可能就算送了東西也沒有多大效果,甚至還會(huì)適得其反。最好的贈(zèng)品,就是能搭配起來使用的工具。

     、、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送

      一些廠家在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品,在宣傳上看起來非常誘人,"購買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,買就送!"

      可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個(gè)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)生效,但是對(duì)于目標(biāo)顧客,只能令他們嗤之以鼻。

      ②、贈(zèng)品難拿

      一些女裝店的贈(zèng)品,在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會(huì)得到價(jià)值50元的超值回報(bào)禮品,只要買就有機(jī)會(huì)!"

      于是顧客趕到現(xiàn)場(chǎng)購買,準(zhǔn)備獲得額外禮品,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,讓他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎(jiǎng)的把顧客折騰了一番,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品。

      這種促銷活動(dòng)令顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄,對(duì)店鋪也不會(huì)留下好印象。

     、邸]關(guān)聯(lián)——白送

      在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等,這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。

      如果不把握這個(gè)原則,閉眼瞎送,人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,人家買電視機(jī)他送插筆架,由于贈(zèng)品沒有關(guān)聯(lián),結(jié)果東西送了,人家在用時(shí)也早就忘了你,白送!

     、堋⒖浯髢r(jià)值

      有的女裝店為了招攬顧客,常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大,于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元,一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元。

      消費(fèi)者把贈(zèng)品買回家后一查詢,不就值三五塊錢嘛,產(chǎn)品的價(jià)格還加了幾元錢,如此一來,消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

      忠告:

      贈(zèng)品可不是隨意拿來就送的,你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)得有效,贈(zèng)的有"理"。

      5、隊(duì)伍不專業(yè)——白忙一場(chǎng)

      眼下由于服裝門店促銷的項(xiàng)目多,正規(guī)軍顯然忙不過來,有時(shí)候正規(guī)軍的價(jià)格也不菲,于是一撥促銷游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識(shí)都稀里糊涂,就更別談經(jīng)驗(yàn)了。

      不過他們也有一套自己的說法:促銷很簡(jiǎn)單嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了,哪有那么多規(guī)矩!

      在這種促銷觀念的指導(dǎo)下,甚至一些酒吧歌手、跑場(chǎng)的藝人也搖身一變成了促銷策劃人,接到促銷單后拉幾個(gè)唱歌的,扯幾個(gè)跳舞的,七拼八湊就開工了。

      有沒有效果不管,銷量增不增加不清楚,只追求現(xiàn)場(chǎng)熱鬧了。

      這還不算,促銷時(shí)的獎(jiǎng)品早被這幾位預(yù)先瓜分,要不就是叫幾個(gè)親戚朋友往人堆里一混,最后叫上去做游戲,三下五除二把獎(jiǎng)品搞到手。

      結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧歸熱鬧,人們?cè)缫寻旬a(chǎn)品忘到爪哇國(guó)去了,音樂一停就真的"曲終人散",促銷效果好不好就不用說了。

      忠告:

      專業(yè)的人做專業(yè)的事,連促銷隊(duì)伍都不專業(yè),又怎么能奢求銷量增長(zhǎng)呢?女裝店在組織促銷活動(dòng)時(shí),盡量請(qǐng)專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗(yàn)的人策劃和執(zhí)行。

    服裝促銷活動(dòng)方案4

      要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景 ,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

      一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

      1、市場(chǎng)背景

     。1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

      休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

     。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

      眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

     。3)品牌形象綜合

      從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。

      由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

      消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

      2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (xx地區(qū))

      第一集團(tuán)軍:xx、xx,他們是領(lǐng)先品牌;

      第二集團(tuán)軍:xx、xxx他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

      第三集團(tuán)軍xxx、xxx。

      特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

      3、消費(fèi)者狀況

      消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

      消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

      4、xxx的市場(chǎng)表現(xiàn)

      知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

      結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

      消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

      縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的.名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

      xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

      二、活動(dòng)目的

      1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

      2、提高xxx的美譽(yù)度。

      3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

      4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

      5、提高營(yíng)業(yè)額

      6、增加社會(huì)效益

      7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

      三、活動(dòng)主題

      活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

      四、活動(dòng)口號(hào)

      活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

      意為:

     。1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

     。2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

      (3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

     。4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

     。5) 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

     。5) 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

      五、活動(dòng)地點(diǎn)

      活動(dòng)地點(diǎn):所有xxx專賣店

      六、活動(dòng)時(shí)間

      活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月xx日

      七、活動(dòng)內(nèi)容

      (1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

      (2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

     。3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

      注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

    服裝促銷活動(dòng)方案5

      一、活動(dòng)主題:

      溫馨五月情感恩慈母愛

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      5月8日—5月10日

      三、活動(dòng)資料:

      1、實(shí)折實(shí)扣

      女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5—6折

      2、刷卡再惠

      以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

      3、情寄母親滿額贈(zèng)禮(購物送健康)

      寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng);顒(dòng)當(dāng)天,凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元,贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的'女性健康體檢代金卡一張。

      四、配合促銷輔助活動(dòng):

      1、母愛無疆真情專遞——母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)

      活動(dòng)時(shí)間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

      凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈(zèng)完為止)

    服裝促銷活動(dòng)方案6

      一、活動(dòng)目的:

      1、延續(xù)圣誕影響

      2、提高W`·S·M的市場(chǎng)占有率,促進(jìn)銷量,消化庫存

      二、活動(dòng)對(duì)象:

      1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

      2、年齡層為20-38歲的都市女性

      三、活動(dòng)主題:旦旦大禮,與你同享

      四、活動(dòng)時(shí)間:12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日)、2號(hào)(一)

      五、參加條件:試衣者

      六、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、凡試衣者均可獲得精美的'元旦禮品一份;

      2、滿即減:

     、俜操彎M380元即減89元

      ②凡購滿580元即減159元

     、鄯操彎M780元即減259元

      七、促銷成本:

      (380—89)/380=0.765(折)

      (580—159)/580=0.725(折)

      (780—259)/780=0.667(折)

      平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

      八、媒體運(yùn)作:

      主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

    服裝促銷活動(dòng)方案7

      我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展,或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來該怎么辦?說白了,就是一整套流程走下來,那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:

      活動(dòng)主題:

      低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)

      活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年11月9日—20xx年11月11日

      活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡。(20xx年11月11日)

      20xx年11日11日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

     。ㄗⅲ簞(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)

      活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行。(20xx年11月9日—11月11日)

      凡活動(dòng)期間在XXXX購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元。

      二等獎(jiǎng)2名XX超市購物卡一張價(jià)值111元。

      三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

      四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

      參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元。

      (注:抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

      活動(dòng)三一個(gè)人的'節(jié)日雙倍的甜蜜。(20xx年11月11日)

      購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖。(2元/個(gè),200份)

      購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力。(25元/盒,40份)

      (甜蜜有限,禮品送完為止。)

      活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

      1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎(jiǎng)品成本8000元,總計(jì)9000元。

      2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

      3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

      此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

     。ㄗⅲ夯顒(dòng)7000元可由商家分?jǐn),活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開展。)

      活動(dòng)宣傳:

      1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。

      2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

      3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

      4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

    服裝促銷活動(dòng)方案8

      1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨

      這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié),也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來,壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

      2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨

      這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車,或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。

      3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)

      這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,所以在送什么的問題上三思后行。

      4.服裝店促銷活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售

      可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的`把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

      5.服裝店促銷活動(dòng):全店服裝打折銷售

      折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi),可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客?谔(hào)就更多了,比如像全場(chǎng)x折,季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

    服裝促銷活動(dòng)方案9

      為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。

      一、活動(dòng)主題

      X瘋狂搶衣大比拼。

      二、活動(dòng)時(shí)間

      xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

      三、活動(dòng)方式

      自X日起凡購物滿X元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加X日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為xx年xx月xx日至xx年xx月xx日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)

      四、活動(dòng)評(píng)估

      通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的.心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為X元,可促進(jìn)其商品銷售;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過目不忘。

      五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)

      促銷活動(dòng)氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

      六、廣告宣傳

      x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出X夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

    服裝促銷活動(dòng)方案10

      活動(dòng)目的:

      I.理論與實(shí)踐相結(jié)合,運(yùn)用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識(shí),結(jié)合市場(chǎng)某一產(chǎn)品或服務(wù),推理相關(guān)促銷方式,系統(tǒng)分析,合理安排,提出針對(duì)產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案,深化促銷知識(shí), 提高促銷能力,儲(chǔ)備促銷經(jīng)驗(yàn)。

      2.以純夏裝和秋裝的處理庫存;冬裝銷量的提升;提高經(jīng)濟(jì)效益; 在某種程度上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      活動(dòng)對(duì)象:

      現(xiàn)正值深秋,寒意漸濃,秋天將過,冬人即來。季節(jié)性強(qiáng)的市場(chǎng)領(lǐng)域,相繼展開激烈競(jìng)爭(zhēng),各白為營(yíng)。以純的品牌定位是年輕一代,鑒于此,我們活動(dòng)對(duì)象就是年輕人,本次址主要的對(duì)象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。

      活動(dòng)主題 :

      通過形式多樣的促銷方式,高效的宜傳力度,吸引在校學(xué)生,這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述。

      時(shí)間:xxx年10月到xxx年1月。地點(diǎn):九江市各大高校、九江市以純專賣店。

      活動(dòng)方式:

      1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的'時(shí)代,大學(xué)生走在時(shí)代前沿,是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體,對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌,而以純是能夠迎合這種需求的。

      在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,以純將全程贊助此次活動(dòng),模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì),能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者,在校園舉辦,也傳達(dá)了以純?cè)谖覀兩顭o處不在的理念.而_幾,此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì),豐富大學(xué)生課余生活,必然會(huì)吸引人潮,背造聲勢(shì)。

      2.校園直接促銷,結(jié)合以純杯模特大賽,獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取以純冬裝新款服飾,參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售,可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。

      廣告配合方式:

      1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng),凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與,提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照,也形成隱形民意調(diào)查,隨機(jī)抽取幸運(yùn)者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,并派送以純小紀(jì)念品,促進(jìn)銷售量。

      2.海報(bào)宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場(chǎng)張貼大型海報(bào),同時(shí)發(fā)傳單。

      活動(dòng)步驟:

      1.前期準(zhǔn)備

      (I)人員安排:模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜,F(xiàn)場(chǎng)管理人員由專賣店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)。

      (2)物資準(zhǔn)備:模特大賽所J月衣服、獎(jiǎng)品、海報(bào)、音響。

      2.中期操作

      在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊,忙而不亂。保證現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果。

      3后期延續(xù)

      主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷,做好網(wǎng)絡(luò)投票話動(dòng)的工作。包括投票統(tǒng)計(jì),禮品的發(fā)送。

      活動(dòng)實(shí)施效果:

      以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一,通過這次活動(dòng)不僅擴(kuò)大了以純?cè)诰沤貐^(qū)的影響力,同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。

      以純服裝促銷活動(dòng)方案2

      一、 策劃目標(biāo)

      1. 以純?cè)趽嶂菪蓍e服裝市場(chǎng)上有一定的知名度和信譽(yù)度;

      2. 穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場(chǎng)的消費(fèi)群;

      3. 使銷售量提升10%。

      二、 營(yíng)銷狀況

      隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活節(jié)奏逐漸加快,休閑服裝以其輕便,個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛,占有了一定的市場(chǎng)。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生,因其精湛的手工,優(yōu)質(zhì)的布料,起貨快捷,新潮的款式而名聞,深受各地顧客的喜愛,迅速成為國(guó)內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州,與以純競(jìng)爭(zhēng)的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色,和以純一起分割了撫州休閑服裝市場(chǎng)份額,成為了以純強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,影響著以純服飾的銷售狀況及市場(chǎng)占有額。

      以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群,據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì),在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生。第一,學(xué)生無固定收入,主要經(jīng)濟(jì)來源于父母,這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二,學(xué)生年輕時(shí)尚,充滿活力,更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾。第三,據(jù)調(diào)查,他們?cè)谶x擇服飾時(shí),最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,而最影響其購買的因素是價(jià)格。

      三、 SWOT分析

      在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,以純的這些問題越來越凸顯:第一,以純服飾質(zhì)量口碑較差,使其被消費(fèi)者冷落。第二,以純服飾價(jià)格定位不當(dāng),使顧客望而卻步。第三,以純服飾款式樣式不多,容易撞衫。第四,其促銷方式老套,一成不變,提不起消費(fèi)者的興趣。

      針對(duì)上述以純服飾的劣勢(shì),第一,本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控,確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的.滿意度。第二,面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群,在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,降低成本,以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格,提高產(chǎn)品的性價(jià)比。第三,引領(lǐng)潮流前沿,注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì),加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度,縮短產(chǎn)品的更新周期。第四,調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。

      通過這些方式,以純服飾的消費(fèi)者將增多,銷售量將增加,品牌的形象信譽(yù)將提升,市場(chǎng)份額將會(huì)擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對(duì)市場(chǎng)占有率,也有其內(nèi)在的優(yōu)勢(shì),具體表現(xiàn)在:以純的LOGO中特有的藍(lán)色,結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象,被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比,其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,做到了熱情、到位、及時(shí)的服務(wù),在這方面有較好的口碑;以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國(guó)、日本、香港等時(shí)尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同,追捧的流行時(shí)尚,服飾的色彩、款式、比例都有其獨(dú)到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色,體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn),容易吸引消費(fèi)者。

      四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

      為了使以純?cè)谏R、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,獲得更大的相對(duì)市場(chǎng)占有率,增加年度銷售量,我們努力做到從4P中找到有效的策略。

      1. 產(chǎn)品策略

      基于顧客對(duì)以純服飾的質(zhì)量不滿意,本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮,這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流,擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的慧眼,及時(shí)更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師,因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式。其次,在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心,因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的主要消費(fèi)群是富有個(gè)性,充滿活力的年輕人,他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,沒有特色。

      2. 價(jià)格策略

      據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn),那就是價(jià)格過高。如果以純?cè)趦r(jià)格上稍作下調(diào),那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)滲透性就更高,能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品,還能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客,提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

      3. 廣告宣傳策略

      雖然以純?cè)诖蠖鄬W(xué)生中的知名度較高,但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高,而且以純?cè)谫|(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對(duì)這些問題,我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略,提高以純知名度的同時(shí),加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。

      電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人,廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì),樹立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí)。

      網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì)。

      雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配。

      還可通過交通載具廣告、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心。

      4. 促銷策略

      據(jù)調(diào)查,以純和其他休閑服裝品牌一樣,主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng),更有利于提高其銷售量,可以采取一下方式:買兩件打九折,買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)獲得在全場(chǎng)任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng)。

      5. 銷售渠道策略

      現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展,網(wǎng)上購物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購物方式,這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量。從這方面來看,我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì),完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,做到“人人都知以純網(wǎng),家家都愛以純網(wǎng)”。

      也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,選址合適,做到“顧客想買,方便找”。

      五、 總結(jié)

      以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的,致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝,關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純,關(guān)注以純,提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營(yíng)銷策劃書。

    服裝促銷活動(dòng)方案11

      一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

      國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

      二、活動(dòng)主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

      三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

      店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

      xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的'價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

      四、活動(dòng)策劃

     。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx.02.10——20xx.02.25

     。2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店

      (3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

     。4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

      即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

      另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

      獎(jiǎng)品:

      特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

      活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

      五、活動(dòng)預(yù)算:

      基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

      六、效果預(yù)估:

    通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。

    服裝促銷活動(dòng)方案12

      服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)具體方案有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,以達(dá)到最佳的促銷效果。

      首先,做一個(gè)服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案,要清楚的知道你要促銷的對(duì)象。你說你的店在商業(yè)區(qū),我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū),但基本可以確定的是:

      1、店周圍有很多的女士;

      2、這些女士多數(shù)比較年輕;

      3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動(dòng);

      4、這些女士多數(shù)家庭并不富,消費(fèi)能力不強(qiáng)(消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi));

      5、消費(fèi)群體比較固定,周圍的人群相對(duì)固定。

      那么,基于以上的分析,你的促銷方案要注意:

      1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

      這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是:低價(jià)、實(shí)惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對(duì)吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買。

      2、注意你的款式要常換常新

      女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。

      3、服務(wù)態(tài)度要好,不管買不買,給她們?cè)囇b,幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定,如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意,她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人,間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會(huì)拉更多的朋友來你的店。

      4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜,要迎合這種心理,買你的衣服,送點(diǎn)小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高,否則會(huì)加重你的成本,但不能讓人感覺太沒價(jià)值。建議送:比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢。但是她們很多人沒用過,這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。

      女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。

      5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒有促銷,促銷只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營(yíng)業(yè)額,顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意,顧客可能會(huì)說:是不是要倒了,反而不敢來。

      6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷怎么玩,無非就是打折了(3折進(jìn)貨,賣9折,再給人打個(gè)8折,買兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng),你可以把這些促銷手段組合一下,結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。

      20xx年夏日服裝店促銷廣告語一:夏季來了,你的夏裝呢?

      20xx年夏日服裝店促銷廣告語二:冰爽一夏,時(shí)尚有你來主宰

      20xx年夏日服裝店促銷廣告語三:夏季 給你清涼一 "夏"

      20xx年夏日服裝店促銷廣告語四:清涼過夏 這里真便宜

      服裝淡季促銷技巧

      一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi),

      得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

      二、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺,自然會(huì)吸引顧客上門,在無人光顧的時(shí)候,也要不時(shí)地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行,"開發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。

      四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得

      老顧客的喜好,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費(fèi)者的.忠誠度。

      五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,第二次來時(shí),商品可以打九折

      第三次來時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會(huì)賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢? 價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。

      服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案,服裝店淡季促銷方案

      1、低價(jià)滲透策略 作為商家,無論采取什么樣的定價(jià)策略,最終目的都是賺錢,這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營(yíng)效率,爭(zhēng)取廠家讓利等措施,千方百計(jì)降低成本,實(shí)行薄利多銷,以低價(jià)取勝。

      2、以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品,同時(shí),以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

      現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低,以吸引顧客,而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。

      3、平頭低尾法 只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺,其實(shí)相差只有2元,只占1%。

      4、錯(cuò)覺定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉500g裝,定價(jià)9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價(jià)8.50元,一時(shí)銷路看好,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn),二者單位定價(jià)相差無幾,而且后者還略高一些。

      5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量,來決定是否給予折扣,折扣多少的

      定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。

      6、心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理,很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜,定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

      7、其它 商品調(diào)價(jià)時(shí),用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格,這種方法看起來簡(jiǎn)單,其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià),會(huì)使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺,用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢,讓顧客看起來很有誘惑力。

    服裝促銷活動(dòng)方案13

      每年7月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

      一、活動(dòng)主題

      炎炎酷夏、x送清爽!

      二、活動(dòng)目的

      提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

      四、活動(dòng)產(chǎn)品

      短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

      五、活動(dòng)城市

      x市及各區(qū)縣

      六、活動(dòng)規(guī)劃

     。ㄒ唬┗顒(dòng)內(nèi)容

      1、時(shí)間

      為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8

      月7日18時(shí)。

      2、地點(diǎn)

      x市x服飾專賣店及x市各縣區(qū)專賣店。

      3、執(zhí)行人

      各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

      4、促銷政策

     、俅黉N形式:

      a、買送

      b、派樣

      c、特價(jià)

      d、游戲

      e、換購

      f、抽獎(jiǎng)

      g、積分

      h、其他、

     、诰唧w內(nèi)容:將設(shè)定買贈(zèng):100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲

      5、廣宣方式

      主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

      6、效果預(yù)估

      通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴x。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。

      將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

      7、費(fèi)用預(yù)估

      基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

     。ǘ┗顒(dòng)形式

      活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

      (三)補(bǔ)充說明

      門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

      陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。

      作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

      貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

      疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場(chǎng),其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

      掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。

      比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的.宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。

      以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對(duì)于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

      尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),限度強(qiáng)化形象。

      七、促銷價(jià)格策略

      100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

      八、活動(dòng)終端要求

      1、市場(chǎng)調(diào)研:x市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,以便于順利開展促銷活動(dòng)。

      2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。x市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

      3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

      4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

      5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

      九、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

      經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

      十、宣傳物料

      門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買_。

      這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

      十一、效果預(yù)估

      通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴x。

      通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

    服裝促銷活動(dòng)方案14

      1、做好促銷前的宣傳工作

      "酒香也怕巷子深",再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

      一般而言,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

      對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng),可運(yùn)用電視廣告,強(qiáng)勢(shì)媒體,全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,而一般的中小店面則無須"大動(dòng)干戈",在商店周圍散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,或者運(yùn)用宣傳車等工具,就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下,不少商店的促銷政策"輕輕地來",又"輕輕地去",在人群中"驚不起一絲漣漪",自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

      2、巧制促銷政策

      促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。

     。1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

      在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi),孩子吃樂了,玩具到手了,高興了,家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。

     。2)、集點(diǎn)消費(fèi)

      現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制,發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元,購滿200元?jiǎng)t返利50元,以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的消費(fèi)者前來購買,并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。

      利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),承諾的`政策一定兌現(xiàn),讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

     。3)、注意創(chuàng)新

      時(shí)代在變,但很多商店的促銷卻是"一成不變",面對(duì)漫天飛的促銷廣告,消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

      "毛驢拉磨"——這種只有在農(nóng)村才能見到的場(chǎng)景,最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方,一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈,事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末,如有顧客需要,這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井,上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過來一試身手,圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界,更使餐廳人氣斗增,顧客盈門。

      如今,促銷花樣越來越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

      同時(shí),在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。

      七夕節(jié)服裝店促銷活動(dòng)方案三

      活動(dòng)對(duì)象:高素質(zhì)、高收入未婚男女。

      活動(dòng)定位:七夕,中國(guó)自己的情人節(jié)。

      活動(dòng)主題:七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),浪漫攜手。

      報(bào)名人數(shù):男、女各50人,共100人。

      活動(dòng)時(shí)間:七夕之夜。18:30——20:30

      活動(dòng)地點(diǎn):外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

      活動(dòng)目的:渲染七夕節(jié)氣氛,促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,提升品牌親和力。

      實(shí)施方案:

      1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,所以在活動(dòng)方面,場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快,同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。

      2、人員要求?埔陨蠈W(xué)歷,薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。

      3、廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

      4、活動(dòng)結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

      5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

      6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的審查力度,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

      7、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

      8、通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。

      9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

      活動(dòng)內(nèi)容

      1、百人穿針大賽

      自找拍擋,要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),哪對(duì)組合穿的針最多,誰就贏得最終的勝利?梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)—— 一對(duì)鉆戒。

      此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

      既然過的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國(guó)女性的智、巧。

      2、游戲互動(dòng)

      才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

      情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

      場(chǎng)地布置

      考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場(chǎng)用

      燈光:紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。

      彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,利用燈光營(yíng)造效果。

      彩帶:用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

      紙鶴:在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),掛紙鶴。

      鮮花:在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。

      蠟燭:每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

      活動(dòng)所需設(shè)備

      號(hào)碼牌(設(shè)計(jì)成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的,個(gè)較為大點(diǎn),線相應(yīng)粗點(diǎn),線至少要用要三四種顏色編成,每對(duì)一米就夠了)、紀(jì)念品。

      宣傳語

      七夕,中國(guó)自己的情人節(jié)。

      為了忘卻的紀(jì)念

      用行動(dòng)緬懷那不老的傳說。

      以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例,希望對(duì)這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。

      活動(dòng)宣傳

      刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。

      具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。

      宣傳的時(shí)間為一周左右。

    服裝促銷活動(dòng)方案15

      活動(dòng)主題:

      圣誕瘋狂搶衣大比拼

      活動(dòng)時(shí)間:

      12月17日---12月24日(晚)

      活動(dòng)方式(概要):

      1、自17日起凡購物滿50元以上得顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜得“搶衣大比拼”活動(dòng)。

      2、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整

      3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開始。

      4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

      5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

      6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

      活動(dòng)評(píng)估:

      1、通過一個(gè)星期時(shí)間得人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)得人員只多不少

      2、數(shù)百種商品得贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜得心理,參與性加強(qiáng)。

      3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與得最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。

      4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過目不忘。

      賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):

      1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

      2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

      3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

      4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

      廣告宣傳

      1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

      2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

      3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

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