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    營銷方案

    更新時間:2023-08-05 16:44:54 活動方案 我要投稿

    實用的營銷方案[優(yōu)]

      為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的營銷方案5篇,歡迎大家分享。

    實用的營銷方案[優(yōu)]

    營銷方案 篇1

     。ㄒ唬┓桨改夸洠

      營銷指標

      產(chǎn)品策略

      市場前景分析

      產(chǎn)品價格

      各項費用預(yù)算

      執(zhí)行方案

     。ǘ┓桨竷(nèi)容:

      營銷指標:擴大在淘寶銷售量,進步知名度,擴大市場占有率

      營銷策略:此次活動進行全國性多方位的銷售活動,次要是征對16—28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕下班族,營銷品牌是易森馬為主。次要的具體措施如下:

      1、在雙十一來臨之際,依據(jù)庫存預(yù)算所要銷售的份額。

      2、規(guī)定與此活動完結(jié)之后所發(fā)貨的期限

      3、與之前合作的快遞公司,在快遞公司所不能達到的地區(qū)進行其他快遞轉(zhuǎn)換。

      4、用優(yōu)惠券吸引顧客評價高分,進步店鋪收藏數(shù)。

      5、提早做好咨詢預(yù)備工作,提示顧客如何及時拍下中意的商品

      6、關(guān)注“芭芭拉”

      市場前景分析:

      1、市場:全國高中生,一切高校先生,以及畢業(yè)剛走上工作崗位的`年輕下班族,市場極為廣闊,且十分活躍,在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶超過百萬。

      2、企業(yè)自身:森馬旗艦店商品形容相符于同行相比高出10.31﹪,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪,后兩項顯然存在無余之處,也是影響銷售的一大阻礙。

      產(chǎn)品價格:在雙十一期間,森馬店鋪一切上架商品一概5折銷售,賣家承擔(dān)運費。

      銷售渠道:森馬服飾有限公司經(jīng)過淘寶店鋪直接銷售

      廣告宣傳:在雙十一到來前一周,大力與淘寶商城合作,在淘寶頁面大力宣傳“雙十一五折特賣,全程包郵,僅此一天”,同時展出店中商品以供預(yù)覽。將森馬服飾全方位,各樣式程立。( )

      營銷預(yù)算:

      1、產(chǎn)品預(yù)算:依據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶,估計產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬件依據(jù)現(xiàn)有的快遞運費,以10萬件的數(shù)量計算,每件商品平均5元,則總共需運費50萬.

      2、給與評價各項都5分,贈與15元優(yōu)惠券,進步森馬旗艦店在淘寶商城信用和知名度。

      執(zhí)行方案:

      1、添加咨產(chǎn)品詢客服、銷售客戶、運送客服數(shù)量;保持阿里旺旺在線。

      2,增派商品包裝人員,增大每天貨物發(fā)行量。

      3、依據(jù)一切訂單筆數(shù),調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)期限—在購買后的一周內(nèi)發(fā)貨。

      4、申通沒有設(shè)立點的收貨地,允許轉(zhuǎn)為EMS發(fā)貨。

      5、在購買產(chǎn)品過程中,因為網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種成績,導(dǎo)致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現(xiàn)成績的,提示顧客及時申請退款。

    營銷方案 篇2

      一、快餐店規(guī)模:

      外賣快餐店面面積在一百平米左右,店員十名左右(可分配出專門送餐人員),有三名以上廚師。有寬帶,支持上網(wǎng),有專門熟練使用電腦人員一名。

      二、外賣宣傳廣告語:

      足不出戶,盡享美味。

      三、宣傳內(nèi)容

      1、經(jīng)典外賣項:早餐,午餐,晚餐。

      2、特色外賣項:夜宵供,聚會供,節(jié)日供,生日專享

      3、尊貴附加項:可聘請聚會專用廚師及相關(guān)食品和食品用具,協(xié)助準備聚會用餐

      四、宣傳方式:

      1、面向人群:廣大學(xué)生和教職工,學(xué)院附近的工廠以及企事業(yè)單位職工

      2、宣傳地點:學(xué)校及職工宿舍,校園,單位

      3、具體形式:(活動時間兩天)

     、俜职l(fā)傳單:將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個人手中。工作人員設(shè)置為單位組,宿舍組,戶外組。其中單位組送到辦公場所,宿舍組送到寢室,戶外組發(fā)到個人手中。

     、趶堎N海報:貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上。

     、蹣悠氛故荆涸谙騿挝环职l(fā)傳單的過程中,展示印制的圖片版菜譜內(nèi)容,并留下名片。

     、芫W(wǎng)絡(luò)平臺:在北院校內(nèi)網(wǎng)和地區(qū)外賣網(wǎng)上公布餐廳信息,并適時提供優(yōu)惠政策。(該促銷手段為長期使用)

      ⑤調(diào)查問卷:在校園和單位內(nèi)由工作人員分發(fā)問卷,并給返回問卷者兩元代金券。

     、揶k理會員卡:在校園內(nèi)設(shè)置活動點,在發(fā)傳單的同時辦理會員卡,電腦存檔。

      五、宣傳所需:

     、儋Y金:印制傳單、問卷費用,聘請工作人員費用,利用網(wǎng)絡(luò)平臺費用,制作菜單費用,印制名片費用,制作代金券費用,制作海報費用。

     、趫龅兀鹤庥脤W(xué)校場地,用以設(shè)置活動點。

      ③人員:分配五名店員,聘請三名工作人員。分發(fā)傳單組五人,張貼海報和調(diào)查問卷一人,活動點兩人。

      ④物品:準備桌子三張,椅子兩把,電腦一臺,外買車三輛,遮陽傘,快餐店印章。

      六、宣傳前期準備事項:

      ①各項文本內(nèi)容的制作:

      1) 傳單內(nèi)容:

      a、快餐店名稱;b、廣告語(大號字);c、快餐店簡介;

      d、特色菜單和服務(wù)項;e、優(yōu)惠活動;f、網(wǎng)址;

      g、會員優(yōu)惠(八折);h、聯(lián)系方式

      2) 調(diào)查問卷:

      3) 海報:

      4) 菜品整理及菜單:打印特色菜整理出的圖片資料,菜單另外制作:

      5) 網(wǎng)絡(luò)資料:

      6)會員卡:

      7) 代金券:

     、诰W(wǎng)絡(luò)平臺的利用及申請:

     、蹐龅厣暾垼合?qū)W校及單位申請使用場地,活動開始前將桌椅電腦等用具搬到場地(若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽傘)。

      快餐外賣管理方法

      1、快餐品種的選擇

      一種只經(jīng)營一類快餐品種,要么經(jīng)營飯食,要么經(jīng)營面條,要么經(jīng)營面點;另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主,兼營部分其它兩類品種為輔。所有的品種加起來最多20種左右就足夠了。如果一個快餐店經(jīng)營飯食或面點,最好同時經(jīng)營幾種湯菜并提供一些免費小菜。

      2、快餐店的定位及選址

      快餐歷來以方便快捷、物美價廉為主要特點,以社會大眾為主要服務(wù)對象,故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外,其價位也大都定在5元左右。位置應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方,以及車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方,這樣才能保證有充足的客源。

      3、快餐店的規(guī)模及裝修

      一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡單的`格調(diào)、明快的色澤,給顧客一種輕松愉悅的感覺;店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,這樣既富有時代感,又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施,給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象。

      4、快餐店的經(jīng)營管理

      選好快餐的品種、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施,然后你就找?guī)讉廚師及廚工來做廚房,找?guī)讉服務(wù)員來做前堂,讓他們每天做好自己的工作,最后當(dāng)然是老板親自收錢。經(jīng)營管理中的一些注意事項。廚師,服務(wù)員,動作都一定要熟練快速,以滿足顧客來了就吃,吃完就走的需求。快餐店的全體人員既要分工明確,又要相互配合,那樣才能達到整體快捷的效果。外賣快餐店的店堂、桌椅、餐具、廚具等都要勤于打掃,工作人員還要注意個人衛(wèi)生,總之要隨時保持快餐店整潔舒適的形象。

    營銷方案 篇3

      為了提高樓面部的業(yè)績,以下營銷方案樓面部的人必須遵守:

      一、樓面部管理人員定房業(yè)績規(guī)定:除公司給樓面管理人員定房業(yè)績規(guī)定外,其它樓面管理定房業(yè)績?nèi)藛T:

      1、前廳部主管每月定房業(yè)績?yōu)椋阂蝗f,沒有達到一萬的部分百分之五扣出,達到一萬按百分之十給于提成。

      2、水吧住管每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達到3000元的部分百分之五扣出,達到3000元按百分之十給于提成。

      3、樓面領(lǐng)班每月定房業(yè)績?yōu)椋篨X元、沒有達到XX元的部分百分之五扣出,達到XX元按百分之十給于提成。

      二、樓面各個部門人員定房業(yè)績規(guī)定:

      1、前廳部迎賓每人每月定房業(yè)績?yōu)椋篨X元、沒有達到XX元的.部分百分之五扣出,達到XX元按百分之十給于提成。

      2、前廳部收銀員每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達到1000元的部分百分之五扣出,達到1000元按百分之十給于提成。

      3、服務(wù)部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達到600元的部分百分之五扣出,達到600元按百分之十給于提成。

      4、水吧部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達到600元的部分百分之五扣出,達到600元按百分之十給于提成。

      以上必須遵守公司的定房制度、業(yè)績制度。本樓面部定房業(yè)績從三月十四號實行。

    營銷方案 篇4

      企業(yè)成在營銷,也敗在營銷。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。

      一、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍

      銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝、校園運動服裝。

      二、 市場背景

      在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中,學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個空白。在這種背景下,面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的,前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大。

      三、 市場調(diào)查

      大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個:一是大學(xué)生幾乎成為時尚與潮流的生力軍,買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠,外出購物比較浪費時間,如果校園中有就方便多了。

      四、 市場預(yù)測

      價格預(yù)測:消費對象主要為學(xué)生,出價位應(yīng)定在偏低水平上。

      需求預(yù)測:學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,除了衣服外,一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,在價格合理的情況下銷售絕對有保障。 并且女生是買衣服的主力軍,所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。

      五、 營銷方案

      當(dāng)一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小,學(xué)生是最好的廣告媒介,只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。

      六、 店址選擇

      在綜合樓,學(xué)生流量大,并且旁邊是一家超市,學(xué)校去購買的`人數(shù)多,而且店面承攬申通快遞,所以綜合樓下面的位置是不錯的,旁邊還有兩家銀行的ATM機,也方便同學(xué)們?nèi)″X購買。

      七、 投資金額分析,每月費用分析

      初期費用粗算

      房租:1500元/月 裝修費:1000 元 第一次衣服貨款:5000元 其他費用:1000元

      八、 投資收益預(yù)算

      經(jīng)濟效益評價:桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人,再加上校職工教師,保守數(shù)字可以定為20xx人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月,服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出,計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析,投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

      社會效益評價:如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn),學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻;二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的,是給學(xué)校增加了收益,學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會。

      九、 組織形式及員工

      服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。 銷售人員將從學(xué)生中招聘,利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

      十、選貨及進貨的渠道

      1、選貨

      品牌以雜牌為主。進貨要適銷、適量,編制進貨計劃,當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或周日,正好這時是學(xué)生放假出去玩的機會,而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會進行晚點名,學(xué)生就沒空去逛店鋪。每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著周末上!

      2、進貨渠道

      各品牌折扣店,網(wǎng)購,淘寶服裝批發(fā)市場

      十一、服務(wù)原則

      無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

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